课外阅读计划表格(经典20篇)

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

一、企业概况

主要经营范围：____平台的代运营、____平台开发、微网站搭建、____互动活动策划;计算机硬件和软件开发及销售;计算机数据处理服务;数据库开发、维护、存储。

企业类型： 服务类

二、创业计划人的简介

姓名： 程__ 年龄： 20 岁

职务 ： 公司法定责任人及执行董事(CEO)

相关经验及教育背景：20____~20____年在北京武警担任网络运营师 。

20____年出任孝感市智骐文化传媒有限公司____产业运营总监;20____年组建织梦团队并创“校园微助手”____公众平台，在校与团队荣获校园手机APP设计开发大赛创新奖项二等奖，____营销设计大赛优秀奖。20____年创办孝感市____公司。20__年荣获全国数学竞赛“全国一等奖”现为湖北工程学院在校学生，考有国际网络初级工程师证。

姓名：

年龄： 20岁

职务： 公司董事及首席运营官(COO)

相关经验及教育背景：

20____~20____年在高中个人营业一家便 利店，20____年出任孝感市____，20____年组建团队去上海远大铝业做暑假工;20____年设计制作湖北工程学院校徽版钥匙扣，并获得VI形象设计大赛优秀奖。同年组建织梦团队并创“校园微助手”____公众平台，在校与团队荣获校园手机APP设计开发大赛创新奖项二等奖，____营销设计大赛优秀奖。20____年创办孝感市____公司。现为湖北工程学院学生，考有国家营销师证。

三、市场评估

目标客户描述： 各个企业、大小型公司、店铺商家等，需要做____平台开发、运营推广和线上线下活动策划的都将成为我们的目标客户。

市场容量或本公司预计市场占有率：根据目前所调查得到：在孝感市，做____平台开发的有几家，但是专做代运营的尚未有，对于主营____产业第二桶金的我们市场占有率可以达到80%以上。 市场容量的变化趋势：随着移动互联网的快速发展，和____的普及，____公众平台将会成为各个企业对外宣传和服务的最为有效的平台之一，市场的容量将会有一直持续上升的趋势。

竞争对手的主要优势：在孝感市的竞争对手就是几家做平台开发的，他们的优势就是有大量的人力物力去处理运营方面，对于全国市场的竞争对手：他们有更多的企业资源，和大量的人力财力去开发更多的客户资源。 竞争对手的主要劣势：大多竞争对手不愿意花时间和精力去做这种报酬与付出不成比例的工作，和他们做事的思维跟不上节奏。因为这在____公众平台的四桶金里是最脏最累的活。

本企业相对于竞争对手的优势：我们都是学生，对于运营和策划拥有最为丰富的想象力和创新能力，可以说在____公众平台的运营方面我们是最为专业的，我们的做事方法是创新思维，而不是死搬硬套。对于创业初期的我们不会嫌工作量大和工作难，作为90后的我们敢拼敢搏是我们的特点，也会为以后打下良好的经济基础。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：同样我们身为学生没有更多的财力和时间出去拓展业务和学习别人的做法，加上有时学校还有些事情需要处理，时间显得急促。

四 、市场营销计划

1、基础运营套餐 1.____公众账号开通与认证 2.二维码VI设计、推广 3.____平台信息完善 4.自定义菜单功能 5.____内容推选 6.运营汇报月报 7.设置自动回复接口 8.____粉丝数量 9.____数据分析与反馈 10.实战营销

2、地址及其优势

地址为湖北工程学院大学生创业孵化基地116，这里聚集了各类创业青年，我们有着共同的理想和梦，有着别人没有的思维，在这里我们可以吸收更多的经验，同样各种客户我们可以同时拥有。

3、获取业务的方式

对于现在的我们毫无名气可言，所以我们会找准客户目标，主动去和他们经理联系，用最真诚的合作方式来获取我们所需要的业务，或者和开发商合作来运营他们所需要外包出去的工作。

五、企业组织结构

本公司为有限责任公司，目前公司共有6名成员。主要人员为执行董事万柳申和运营总监徐凯。其中市场营销经理为程__，财务经理为吴____，技术部经理为吴__，后勤部经理为陈____。同样我们会根据我们业务的量来扩招公司员工。 公司已经在工商局办理经营许可证、税务登记，在银行办理企业账户等公司必须的工作。

六、公司财务

对于国家支持大学生创业想必大家都知道，我们公司的启动资金并不充裕，但是对于本公司必要的开支还是有余，同样我们拥有国家政府扶持在必要的时候我们可以申请无息贷款。

七、公司面临的困难或风险

公司面临最大的困难就是对应的专业人才不足，公司所拥有的仪器设备不够全面，办公设施不够完善。至于风险就是我们是否能够出色的完成客户所给我们的项目，我们的创新能力是否符合实际。

创业指导：____营销这15个细节

1、玩____的新手，要从关注优质的____开始学习，记住那些优秀玩家的方法，最好每天都能拿笔记下来，自已对比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的运营。

2、____运营的目的是维护客户关系，要用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。

3、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高，包括他的姓名、____、联系方式等。

4、想和读者创造更多的沟通机会，就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容，希望读者多提意见。

5、不能被哪些一月10万粉的案例冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

6、内容一定要原创吗，不一定，如果你不想打造行业第一领袖的地位，内容不一定要原创，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的观点!

在学校，课外活动是素质教育的重要内容。丰富多彩的课外活动可以通过相互合作，提高学生的组织潜力，培养大众教育的精神。为了丰富学生的学习和生活，我们正在制定本学期的课外活动计划。

一、基本情况分析

目前，学生的体质正在下降。为了提高学生的体质，开展适当的课外活动是有益和必要的。学生非常喜欢好的课外活动。在以往的活动中，他们可以看到学生们训练有素，思想更加团结，体格更加强壮，这是一个很好的反映。但这也表明班干部组织有点混乱，学生在活动中不能遵守规则，自我约束意识不强。

二。活动目标:

1. 培养学生的创新意识和实践意识，培养学生探索科学的信心，开发学生创造生活之美的潜能。

2. 丰富学生的课内外生活，培养学生的情操，为学生的发展带来可能。

3.加强活动策划，组织严密，提高活动效果。

三。活动措施:

1. 组织开展丰富多彩的体育活动和文艺活动，如跳绳、踢毽子、文艺表演等，丰富学生的课余生活。

2. 利用班级图书角组织阅读活动。

3.在重大节日开展适合节日特点的活动。

4. 确保活动时间。在每天的课外活动中，让学生有充足的时间开展活动，达到活动的目的。

5. 做好活动的记录，并在每次活动结束后对活动的状态进行记录和汇总。及时发现问题并改正，为后续活动打下良好的基础。

6. 做好个别辅导工作，使个别贫困生能够在原有的基础上得到提高。

7. 发扬群众精神，最大限度地发挥每个学生的潜能。

8. 充分发挥年级小组的合力，组织适合学生活动的班级群众性项目，增强班级凝聚力。

根据我班学生和实际情况，制订了开展课外阅读活动的计划。培养学生对课外阅读的浓厚兴趣，学生才会以积极主动的心态，投入到课外阅读中去。因此，要注意学生的兴趣培养。

(一)激发兴趣"我"要"读"

兴趣是需求的内驱力，只有培养学生对课外阅读的浓厚兴趣，学生才会以积极主动的心态，投入到课外阅读中去。但农村孩子缺乏阅读的兴趣和习惯，他们大多每天愿化两小时看电视，或者在野外玩耍，却不愿化30分钟看课外书，这是我们目前农村教育的危机。而要改变这一现象，需要我们教师用艺术去点燃学生对课外阅读的渴望，变"要我读"为"我要读"。

(二)创造条件促进"读"

课外阅读是语文实践活动的重要形式，学校和家庭，积极创设条件让学生广泛地"读"，大量地"读"，经常性地"读"。

1、保证读物。

"巧妇难做无米之炊。"要想提高学生的阅读水平，首先要供给学生读物。作为家长，要定期为学生购买一些有益的课外读物;作为学校，要开放图书馆，如果没有固定的图书馆管理员和阅览室，那么除了零碎出借外，每学期应把图书馆内的图书轮流借到班级。我们学校的做法是让各自班级的学生将自己的.图书捐出来设置班级图书角，在班里选出负责任的学生进行管理、借阅的登记，同时可以各班级之间调换借阅，这样就使图书角灵活增容，有源源活水。

2、保证时间。

"君子不可一日无书。"固定课外阅读的时间，是保证课外阅读质量的一个重要条件。为此，我们采取了一些措施：首先，我们要把课外阅读纳入教学计划，每周安排一节课，有目的有计划地开展课外阅读指导。其次，要求教师减轻学生的课业负担，取消机械重复的回家作业，把课外阅读作为回家作业，并根据学生的能力差异，规定阅读的量和要求。即使教学任务非常紧张，也要保证学生有课外阅读的时间，课外阅读交流活动也不能因教学任务紧张而受排挤。从某种意义上说，这一点是农村小学教师在培养学生课外阅读习惯的过程中，最需要重视的。平时，利用早晨、中午自主阅读，同学间互换图书。还特别规定：凡是课堂作业做好了，允许学生取出自己喜爱的图书阅读;每天放学让学生带一本课外书出校门，布置30分钟阅读等作业。班内阅读热情会空前高涨。

3、推荐读物

由于小学生年龄小，阅历浅，自制能力和免疫能力都差，而农村学生家长教育观念淡薄，知识面狭窄，往往对课外读物的选择无所适从。作为教师，有必要根据学生的年龄特点和认知水平，做好读物的推荐工作。

(2)、根据《语文课程标准》中《关于优秀诗文背诵推荐篇目的建议》和《关于课外读物的建议》，推荐优秀古诗文和名家名著。

(3)、在语文课上，不时向学生推荐一些班级图书角里的好书。

(4)、每逢暑期岁末，利用家长会等介绍一些好的书刊杂志，指导家长和学生自愿选订、购买。

第一部分 前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分

第一章 网店概要

二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。

3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。

第二个阶段：进行店铺装修并开发客户;

第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。

第四个阶段：宣传推广;

第五个阶段：网店进入正轨运营;

第六个阶段：将网店做大做强; 网店店铺版本及收费情况：

扶植版旺铺：

标准版旺铺：30/月

拓展版旺铺：68/月

旗舰版旺铺：2329/年

旺铺虚拟版：10/月

第二章、市场分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品;网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、swot分析

网店优势(s)：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。

网店劣势(w)：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市场机会(o)：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，XX年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

3、目标市场的设定

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

第三章、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略

(1) 品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

(2) 推广策略

第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

(3) 促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户;

每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量;

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

第四章、价格定位

1、成本定价法

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

2、 市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市

场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买

(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

第五章、进货渠道

1、 批发商处进货

通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

2、 批发市场进货

有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、 厂家直接进货

店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

第六章、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

4、送货方式

平邮/快递/送货上门/等四种方式

第七章、经营成本预估

1、初期投资

初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候

还要聘请员工。

3、其他成本

网费：50元/月;

淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月

等等工具。

本学期在努力教学的同时，积极开展丰富多彩的语文课外活动。积极投入，精心设计，大胆体验新课程改革。

具体设想如下：

本学期的课外活动，主要以课本内容为依托，深入实际地开展活动。

选定项目，分组准备。期初在班组内讨论活动的内容，决定开展书法、辩论、编剧、观看影视、创作等项目并成立各课外活动小组。

各个课外活动小组，根据其组的学生情况，依据各学生的特长，选择四至六个项目，语文老师并把活动安排在不同时段进行。如观看影视、创作等为年段活动。充分调动，争取全员行动，取得共同的收获。在活动前未雨绸缪，做好学生的动员工作，引导活动的兴趣和热情。在活动中争取能让更多的学生参加活动，让他们走入其中，感受其中之趣，体味其中之情，让学生的心性得到激发。在活动之后感了知识，见识的收获，得到语文学习兴趣的激发和提高。

迁移课本内容：对小说、故事进行改编成剧本，对学习中、生活中常有争议的问题进行辩论。

拓展语文功能。开展班级的书法比赛，也组织参与全校性的书法大赛。强调班级的演讲等语文活动贯穿着整个学期的课堂，使学生的口头表达能力逐步增强。

一、指导思想：

以《纲要》为指导，以幼儿园校园文化建设为主线，抓好教师主备课培训活动及多媒体课件教学培训活动，做好两个县级课题研究，提升幼儿园课堂教学质量。

二、主要工作内容安排

(一)多媒体教学公开课比赛活动。

本学期多媒体教学公开课比赛每班组推荐1人上1节，科目自选，全园评比，比赛暂定17周，16周上交活动方案计划。活动期间无课教师及配班教师参与观摩活动。

(二)教师培训学习。

(不参加技能考核扣100元，2分考核分;参加考核任务数没过半扣50元1分考核分;参加考核任务已过半但没有在规定时间内完成的扣25元，0.5分考核分。)

1、40岁以下教师电子琴考核：杨春兰在半年内完成1、2级所有电子琴考核曲目;穆晓英在本学期内完成1、2、3级所有电子琴考核曲目;李绍美在本学期内完成二级电子琴考核全部曲目。

2、保教方法经验交流：李正梅、刘言琴每人1次全体班主任工作经验交流培训;常华翠，俸桂珍、王建芳每月1篇保教工作经验小结在会议上随机交流。

3、课题研究：负责课题研究的所有人员每周1篇课题研究教案，收集好幼儿作品、照片等。

4、保教工作、读书笔记：杨春兰、陈田芳、段绍娟、罗珊、李文爱、李如贵、张贤涛、鲁翠兰每月1篇。班主任每月签阅，学期末教学副园长签阅。

5、听课：杨春兰、陈田芳、罗珊、李文爱、李如贵、张贤涛、鲁翠兰、各班主任、年级组长每月2节(注：幼儿园统一组织的公开课和各类人员的示范课除外)。听课记录笔记每月由年级组长进行签阅，教学副园长随机查阅。

6、“三生”教育：班主任按幼儿安全教育10项内容要求整合成课题排在周日计划表上。各年级组长做好“三生”教育教学课活动计划，收集好关于三生教育活动的所有材料(教案、照片等)。

7、校园文化：(1)樊佳丽：珠心算活动(第一周开始)。(2)每周校园小广播：中、大班按园历表安排各班自行组织幼儿于每周二或每周四上午7:40开始广播。(3)李如贵等人员：美术兴趣小组(“六一”有幼儿作品展)第二周开始，李如贵负责幼儿美术作品参赛活动事项。(4)李文爱、罗姗等人员：舞蹈兴趣小组(六一有舞蹈汇报表演)第二周开始。(5)陈田芳：计算机培训活动(第一周开始)：教师每周必须有一个半天在计算机房签到学习课件备课;

8、每月各类兼职人员考核正常进行;年级组长每周签阅教师教案，教学副园长随机检查。

9、小星星评比：3月礼貌星4月纪律星5月劳动星6月学习星和推普小能手(推普小能手小班组每班1人;中班组每班1人;大班组每班2人);教师普通话积极分子3人。评比情况按原方法进行，各班组于5月20号前上报。

10、各班种植角活动要积极让幼儿参与并有天气日记等记录，教研组随机检查。

11、两套晨间操每周周一、周五轮换进行，第一轮周一由赵静、李文爱、罗姗带幼儿做操，周五由赵静、李涛、段绍娟带幼儿做操。第二轮周一由赵静、李涛、段绍娟带幼儿做操，周五由杨瑞雯、罗姗、李文爱带幼儿做操;第三轮周一由杨瑞雯、罗姗、李文爱带幼儿做操;周五由赵静、罗姗、李文爱带幼儿做操;

12、20xx年教师每人1篇专题总结(论文)。上三生教育课教师每年1篇专题总结或论文。

13、六一前幼儿的讲故事、卡拉OK比赛活动暂时安排在13周，由教研组组织音乐教师和语言教师进行交叉评比，每班可报名参与人数为2-4人，评比得出每个年级组内的优秀奖各3名。

14、养成教育评比：活动时间暂定在15周。评比内容为：正确排队洗手、自然安静用餐、幼儿添菜饭时的礼貌用语、进餐“四净”、饭后漱口擦嘴。

15、第10周期中各项工作检查。第19周期末工作检查。

16、教师主备课活动要求：由年级组长安排、监督、检查、记录，年级组内同科目组的3组人员每月各进行1次。

(三)各班组在规定时间内完成家长开放日活动，活动前一周告知总务主任。

第7周周五：小班;第11周周五：中班;第15周周五：大班。

(四)各班组在本学期内完成家访活动共6次，并有家长签名，时间自定。

(五)幼儿天地宣传栏：3月→大班组“爱护小树苗”;4月→中班组“我爱劳动”;5月→小班组“我是闪亮小星星”;6月→李如贵等：美术班作品展。

(六)幼儿游戏。年级组长要定期组织全年级组教师、幼儿的集体角色游戏，并通知教学副园长检查。结构游戏材料按幼儿年龄特点领取，年级组长负责按主配班教师上班时间组织组内教师把结构材料互相轮换2次。安静游戏托班、小班每学期6-10个;中大班组每学期10个，游戏名称要清楚安排在每周周日计划上，教研组随机检查。年级组长负责统计好每学期各班的安静游戏名称。

(七)六一：幼儿文艺汇演活动，小、中、大班每班1个节目，教师组、舞蹈组等汇报表演。幼儿各类表彰。

(八)期末全体职工各项考核、幼儿评估、韵语识字测评工作等。

小学语文大纲指出：“课外阅读是最经常最重要的语文课外活动。学校要为学生创造课外阅读的条件，通过多种渠道增加学生选择读物，引导学生把语文课内学到的方法，运用到课外阅读中去，培养认真读书的习惯。”大纲还指出：“课内和课外阅读，可以扩大学生的知识领域，丰富学生的作文内容。”陈局长发表在92年第六期《福建教育》上的《阅读指导课教学谈》和近期撰写的“各年段课外阅读具体要求”进一步强调了课外阅读的重要性。

重视课外阅读指导，多看书，看好书，是提高育人质量的重要措施之一。由于受课时的限制，小学语文课本里的课文数量是很有限的，为了尽快地提高学生的读写能力，扩大学生的知识面，教者应努力将培养学生多读课外书籍作为自己的一种职责。

现就围绕如何指导学生课外阅读谈一些粗浅的感受。

一、认识课外阅读的好处

课外阅读，不仅可以激发学生的读书兴趣，培养学生良好的读书习惯。而且能够使学生的思想受到很深的教育和影响。如：有个学生读了《闪光的青春》以后，很有感受地说：“以前，我的学习成绩总是不好，认为是自己的脑子笨，再用功，学习也上不去。通过对张海迪阿姨事迹的学习，我深刻地认识到，她没进过学校，身体又严重残废，但她凭着顽强的毅力刻苦学习，不仅认识了许多字，写下了几十万字的日记，还学会了几门外语，翻译了一些书籍，甚至学会了一套针灸术，能为病人治病。可见，学习好关键在于勤奋、刻苦。今后，我一定要向张海迪阿姨那样，顽强刻苦地学习。”从这里，我们不难看出，课外阅读可以从小培养学生学科学、爱科学、用科学的优良风尚。另外，课外阅读对提高学生的读写能力大有好处……课外阅读还是课内阅读的继续和补充。语文课本选入了各种体载的文章，内容是比较丰富的。但由于受课时的限制，同一体裁的课文，入选的篇数不多，课外阅读就可以弥补课内的不足。如，有的学生学习了课本上的《我和狮子》，课外又读了《野生的爱尔莎》，这就以更广的角度知道作者和狮子的亲密关系。又如，有的学生学习了《半夜鸡叫》，课外又读了《高玉宝》，这就进一步加深了对课文内容的理解。

二、指导学生课外阅读必须注意几点：

1、要选择适合年龄特点的有益读物。学校自从开展读书读报活动，调动了广大学生捐书献书的积极性。书源丰富了，学校阅览室也有了，而且班班都有书报角，图书橱。但帮助引导学生选择读物也至关重要。现在出版的各种书籍很多，由于学生的年龄小，知识面较窄，鉴别能力又较低，因此，在选择读物上，一定要适合学生的年龄特点。值得强调，《中国少年报》、《小学生周报》经常向学生推荐一些书目。这些书，思想内容正确、健康，题材广泛，体裁多样，能与课内教学结合，很适合小学生阅读。

2、看书内容要广泛，读书方法要多样。鲁迅先生在《给颜黎明的信》中谈到，读书“必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来。倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。”他强调了博览群书，取百家之长，才能获得丰富知识的道理。教师必须在平时的阅读教学中教给学生读不同文体的方法，以便让学生大量阅读课外读物。

从教几年，经验告诉我，目前小学生阅读能力的现状不容乐观。尤其是理解能力，概括能力普遍偏低。究其根本原因，是他们还没有掌握好科学的阅读方法，不善于读书。因为科学的阅读方法有赖于科学和思维，小学生的思维是以具体形象思维为主要形式逐步发展到抽象逻辑思维为主要形式。因此，有必要训练学生掌握科学的思维方法，帮助他们形成科学的课外阅读方法。如：低年级儿童阅读时着重训练他们的“语感”。阅读到文字时，引导运用联想和想象，通过表象的再现(形象思维)去理解文章。中高年级学生阅读时要注意训练他们分析、综合、比较、概括和系统化的抽象逻辑思维。根据学生的思维与阅读特点，可重点对学生进行如下几种的课外阅读方法指导。

(1)一边读一边想。课外阅读的核心是理解，而理解要依靠思考。课外阅读必须有思维参与。古人读书提倡“俯而读，仰而思”。说明读书要眼到、口到、心到。小学生读书时一定要集中注意力，一边读一边想，先对每句话，每层意思有一个初步印象;读完文章，再前后联系起来想一想，印象就加深了。

(2)边读边动笔墨。“不动笔墨不读书”，这是我国传统的的阅读经验。动笔墨大致有圈点、勾画、批注、摘录、写心得几种方法。如，教给学生圈画法：在读文章的过程中，把不认识的字用圆圈圈起来(o);把不理解的词用方框框起来(口);把优美的词句、片断用括号括起来;把文章中心句或主要内容用波浪线(～～)或横线(——)划出来;把疑难问题用问号标出来(?)……现在学生又有了统一的读书卡，可以指导学生把平时读书读报时摘录的优美词句，精彩片断分门别类，填写好。中高年级的学生还可尝试批注，这对培养学生理解能力，提高写作水平都有帮助。

(3)编列提纲。这是把握文章的思路方法之一。近年来“思路教学”被列为小语教学的重要研究课题。提倡学生“善读”，主要体现在学生对文章表达思路和表达方法的理解。编列提纲，就是理清思路并使之系统化的过程。

此外，还可以结合课内讲读课、阅读课内容、对不同文体的文章进行学法指导。

a、读记事的文章，侧重让学生把握住六要素，即时间、地点、人物事情的起因、经过、结果，从事情的发展变化入手，分析文章。

b、读写人的文章，在指导阅读时，让学生把作者对人物的外貌、语言、动作、心理活动的描写圈画起来，分析领会人物的性格、情感和思想品质。

c、读童话、寓言故事的文章，设想先让学生懂得这类课文是讲故事、说道理、教育人的。然后指导学生熟读课文。熟读故事内容，从故事情节中领悟所含的寓意，明白其中的道理，从中受到教育。

d、读状物类的文章，帮助学生弄清作者是从几个方面叙述的，各写了什么，有什么特点，按什么顺序写的，让学生通过实践，掌握阅读方法。如动物要抓住外形特点(静态)及活动特点(动态);植物要抓住根、茎、叶、花、果的形状、颜色、味道及生长过程的特点。

e、参观、游记一类的文章，设想教会学生明白是按什么顺序写的，怎样分段，以及懂得时间、地点的变换是这类文章划分段落的主要依据。在阅读分析文章时，抓住表示时间及地点方位的词。

f、读写景的文章，让学生懂得要弄清作者写什么地方的什么景，这地方的景色有什么特点，这些景色是按什么顺序写的，作者用什么样的词语来恰当表现景色的特点。

3、激发学生乐于读书。小学阶段的阅读要求越具体，学生对阅读的目的就越明确。他们一旦有了确定目的的能力，就能够把教师的指导要求转化为个人的目的。指导学生明确阅读目的，还需要不断提高思想认识。要让学生通过社会实践直接感知课外阅读的重要性、必要性，提高课外阅读的紧迫感。如组织中高年级的学生为幼儿园的小朋友讲故事，编童话;组织学生定期为学校或班级摘编报刊或自己办小报等，使学生实实在在体验到课外阅读是学习、工作、生活迫切需要的。从而增强他们进行课外阅读的内驱力。学生若是认识到课外阅读的社会意义，就会把读书当作一种高尚的享受，并且促使乐于读书的积极性、主动性得到长久的保持。同时，把握学生课外阅读的情感，让学生积极、主动地阅读。那么，应如何调动学生的课外阅读兴趣呢?现代教学论要求运用直接感知，间接感知的方式，开展多种竞赛活动，发展学生的课外阅读兴趣。如，我们平时可以这样做，每天早读时轮流安排学生课外阅读汇报，定期举办班级朗诵会、故事会等。我认为，这些都是发展学生课外阅读兴趣的有效途径。苏联现代教学论专家斯卡特金说：“不考虑学生的情感因素，固然也能使他们学到知识的技能，但不能引起他们的兴趣，不可能使他们始终如一地保持积极的学习态度。”可见，善于把握学生的课外阅读心理，对促进学生形成正确的课外阅读动机，使他们乐于读书，是有重要意义的。

三、课外阅读对提高学生读写能力大有好处

小学生作文要以阅读为先导，没有阅读一定数量的文章，是写不好作文的。作文和阅读是小学语文两项最主要的基本功训练。作文以培养语言文字的表达能力为目的，阅读则以培养语言文字的理解能力为目的。理解和表达，一个吸收，一个倾吐，二者是有相互影响，相互促进的。在学生进行了广泛的课外阅读过程中，可以学到观察的方法，思考的方法，提高自己的认识水平;也可以从中获得表达的素材，这是表达内容的一个重要的间接来源;还可以丰富词汇，学习语言，同时体会到如何通过词和句来表达思想内容的方法。例如，现在中高年级的学生都是建立了“采蜜集”，他们像小蜜蜂那样，采花酿蜜——用读书笔记本，读书卡摘抄课外读物中的优美词句精彩段落，科普知识，格言谚语，名人故事等，使得写作能力不断提高。总之，加强课外阅读，扩大了学生的知识领域，开阔眼界，提高了认识，陶冶了情操，丰富了他们的作文内容。

四、加强课外阅读指导是现代化社会发展的需要。

理解文章的知识结构和思想内容，把读书方法教给学生，这是保证学生的主体地位，培养学生自学能力的重要环节。随着现代化社会发展的需要，小学生必须学会多种方式的阅读，既能精读又能略读。美国学者阿普斯在《学习技巧》中指出：“学生与其他读者具有普遍错误之一，就是他们都以同一种方法去阅读各种不同的资料。”因此，应当让学生懂得：根据不同的目的采用不同的阅读方法，这是信息社会需要的，是每个读者应当具有的观念和技能。

以上这些读书方法和观点，在课堂教学中，在讲读课中进行有意识的渗透，让学生真正掌握阅读方法，达到“教是为了不教”的目的，学生掌握了阅读方法，并在老师的指导下养成多读书，多观察，多讨论的习惯，反复实践，阅读能力和写作能力一定能得到提高。

出国留学国家选择

美国 英国 加拿大 澳大利亚 新西兰 新加坡 爱尔兰 马来西亚 荷兰 香港

出国留学确定方向

根据各个国家的留学条件及学位的要求，确定留学方向后收集各类院校的入学要求、课程设置，也可参考一些院校排名。通过信件、传真、电子邮件方式向国外院校索取学校资料及申请表格，确定学习专业及留学计划。

出国留学参加考试

依照所选学校的入学条件参加相应的考试和培训，以取得留学资格或奖学金。

出国留学申请学校

根据申请院校要求寄出填好的申请表格、校方要求的资料准备及各种申请文书。

出国留学办理护照

收到录取通知书后向公安局申请护照。

出国留学申请签证

凭院校录取通知书、有效护照、经济担保等相关资料向大使馆或领事馆申请学生签证。面试也是要特别注意的。

出国留学安排行程

取得签证后，进行必要的行前准备：如体检、换汇、行李、预订机票及了解出入境的相关规定。

一、指导思想：

《语文课程标准》指出：现代社会要求公民具有良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识和开放的视野，具备包括阅读理解和表达交流在内的多方面的基本能力。而这些能力不是一日而就，需要经过学习和锻炼获得。为此，为切实培养和提高学生的阅读能力，提高小学语文阅读教学的效率;为养成良好的阅读习惯，激发学生浓厚的学习兴趣和探求知识的强烈欲望，我们以“开阔视野，启迪智慧，指导学生学习读书方法”为目标，在阅读课上加强对学生语文阅读能力的培养。

二、目的：

阅读指导课的开展，激发学生对课外阅读产生兴趣，产生强烈的求知欲，将“要我读”转化为自主寻求的“我要读”，培养学生课外阅读的持久性，提高学生的整体阅读水平，发展学生的综合语文素养。

三、教学内容：

1、新课标指定要求背诵的部分古诗词。

2、教师根据教学及学生实际情况推介一些文章或书籍,四年级主要以中外名著为主。

四、课型(我们的课尽量做到形式多样。)

1、阅读指导课

这种课型主要是教给学生阅读的方法。引导学生合理使用工具书，学会搜集信息、处理信息，会做简单的读书笔记或读书卡片;指导学生边读边思考，提高理解能力、评价能力、想象能力等;指导学生写读书笔记和读后感等;四年级写摘录式读书笔记，采用摘录好词佳句和写感想相结合的形式。(这种感想不一定是完整的文章，只言片语都可以，但一定要是学生读书后的真实想法，)。

2、读物推荐课

六年级学生年龄小，阅历浅，选择读物时往往带有盲目性和随意性。因此，我们要上好读物推荐课，可以通过讲解主要内容、朗诵精彩片段、讲故事等各种形式向学生推荐读物，开阔学生的生活视野，培养学生健全的个性心理，积累学生的文化修养，培养学生“不动笔墨不读书”的习惯等。

3、阅读研讨课

在教师的引导下，学生利用工具书扫除文字障碍，通读文章后，自己提出问题或者由老师设计问题，分组讨论，让小组代表汇报讨论结果，逐题回答讨论的问题，最后教师做总结。

4、阅读欣赏课

这种课型主要是引导学生欣赏阅读材料，可以通过配乐朗诵、角色表演等各种方式，促使学生在理解的基础上对文章进行鉴赏，受到美的熏陶和感染，积累语言材料，提高审美能力。

5、读书汇报课

这种课型是在学生课前广泛阅读的基础上汇报自己在课外阅读中的感受与收获。主要形式有：①读后叙述：组织学生复述自己读过书籍的内容。②开展辩论赛：对读物中所提到的相关论点开展辩论，促进阅读效果的提高。③交流评论：交流自己阅读的方法，对书中的人物及写法进行评点。④表演展示：让学生把看过的内容，自编成小品、课本剧等在汇报课上进行表演;“我为喜欢的书配上插图”等形式。

五、课外阅读课的要求

1、对教师的要求：

(1)各年级组长先制定好本年级组语文课外阅读指导计划，然后语文教师再按计划备课，进行课外阅读活动。

(2)上好每周一节的阅读课，做到每一课有教案，电子备课须详案，手写可以备简案。可以集体备课，也可以独立备课。教案主要包括阅读主题、阅读目标、阅读过程、阅读成果、教后小记等。注意要确保教后小记的质量和阅读成果的收集工作。

2、对学生的要求：

(1)学生人手一本《小小读书迷》《采蜜集》，每周可以选择性的布置一次摘抄或者读后感的作业。内容由老师根据学生情况自定。

(2)每周完成一至二首新课标必背古诗词。(教师指定)

3、具体安排

第一板块：走进名篇

1、激发学生阅读的兴趣。给学生介绍主要内容和精彩章节，激起学生阅读的欲望，鼓励学生搜集书目，利用多种形式开展阅读。

2、每周一节阅读课，教师指导学生阅读名篇，教给阅读的方法，指导学生做好阅读摘记。

第二板块：自主阅读

在集体阅读的基础上学生开展自主阅读。

1、帮助学生制定相应的阅读措施：

(1)保证每周一定量的阅读时间与数量。学生可以根据自己的实际情况制定。

(2)阅读的同时要动笔。或利用《采蜜集》摘抄优美词句和摘精彩片断，或者写写自己的读后感想，还可以借助阅读发挥想象，学习编写童话故事。

2、定期进行阅读摘记的检查与交流

3、以学习小组为单位交流编写的童话故事;制作相关的主题阅读的小报，展现阅读成果。

六、进度表：

周次/课型/内容/课时

1-2/阅读指导课/如何读书/2

3/读书推荐课/推荐《红楼梦》等/2

4/读书汇报课/交流读书心得/2

5/读书指导课课/如何摘抄好词好句/2

6-7/读物推荐课/《钢铁是在怎样炼成的》/2

8/阅读指导课/好书大家看/2

9/阅读欣赏课/欣赏《朱自清文集》/2

10/读书汇报课/交流读到的好文章/2

11/读物推荐课/《聊斋》/2

12/阅读欣赏课/欣赏《三个火枪手》/2

13/期中考试//

14/阅读指导课/指导写心得/2

15/读物推荐课/《雾都孤儿》/2

16/读物推荐课/《水浒传》/2

17/读物汇报课/汇报《水浒传》的感受/2

18/阅读欣赏课/《淘气包马小跳》/2

19/阅读指导课/《父与子》/2

20//《唐诗宋词鉴赏》/2

21/期末质量检测

22/期末总结

一、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部门特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1.销售部门工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2.销售部门工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门门的工作绩效。

3.销售部门工作重点：

1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。

3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

4)完善激励与考核：制定销售部门日常行为流程绩效考核。

5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。

二、销售部门工作计划

1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部门打造成一支学习型的团队。

(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(4)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

3.培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的`在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

4.建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合

5.专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

销售部门电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

销售工作计划表格模板10篇5

一、总体目标

通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。

二、汽车销售巡展

去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。

三、发宣传单活动

在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。

四、树立信心，排除万难，全面完成任务

当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。

五、加强团队建设，确保活动顺利

搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。

银行审计工作计划范文

3月30日至31日，20xx年人民银行内审工作会议在南京召开。会议对人民银行内审部门设立十年来的工作进行了全面总结，充分肯定了内审工作取得的成绩，深入阐述了当前形势下做好内审工作的重要意义，明确了今后一个时期加强内审工作的思路和重点，并提出了具体要求。会议对人民银行内审工作先进集体和先进个人进行了表彰，宣布了20xx年度优秀内审项目。人民银行党委委员、行长助理郭庆平出席会议并讲话。

郭庆平在讲话中指出，自从1998年人民银行设立专门的内审部门以来，为人民银行职能的依法有效履行做出了重要贡献。近年来，在加强队伍建设、履行审计职能、创新工作管理、促进内控机制建设等方面开展了卓有成效的工作，促进内审工作的质量和水平迈上了新的台阶。

干部队伍建设不断加强，内审工作基础得到进一步巩固。各级内审部门按照“监督同级、下查一级”这一基本工作模式，采取全面性审计和专项审计相结合的方式，扎实开展了大量的审计工作，充分发挥了内审工作查处违规、健全控制、服务管理、支持决策的职能作用。在开展全面性审计的同时，各级内审部门还围绕人民银行中心工作和有关重点领域，扎实开展各类专项审计，并加强对有关重点领域、重要事项的综合性、持续性审计。根据审计发现的问题，各级分支机构和总行有关部门进一步完善了管理制度、强化了控制措施，审计的建设性作用得到充分发挥。同时，各级内审部门积极探索创新内审工作组织管理，切实提高工作水平;大力促进人民银行内部控制机制建设，积极开展内部控制审计。

郭庆平强调，20xx年，随着国际金融危机的进一步蔓延，我国经济发展面临着严峻复杂的局面，这对人民银行履行金融调控、金融稳定、金融服务职责提出了严峻的考验。新的形势和任务，对维护人民银行声誉和形象、提高人民银行社会公信力提出了新的、更高的要求。以科学、高效的内部审计工作，促进人民银行职能的正确履行和人民银行事业的健康发展，是人民银行内审工作的根本任务，是内审部门最重要的科学发展实践。

对此，郭庆平强调指出，一是要巩固基础，继续加强和深化合规性审计，通过审计严肃查处违规，有效防范风险。要将抓住关键、突出重点作为制定审计计划、配置审计资源的根本依据，通过对以往审计成果的认真梳理和综合分析，确定合规性审计的重点领域和关键环节;要把查深查透、保证质量作为内审工作管理的核心内容，同时作为内审人员的基本职业道德规范，坚持内部审计的职业审慎性，在审计过程中善于发现线索，并且抓住疑点一查到底;要坚持立足监督、着眼服务的工作理念，提高审计意见和建议的质量;要通过落实整改责任、加强后续审计等方法，确保审计整改措施的贯彻落实。

二是积极拓展，全面履行内审工作职责，确保内部审计不留死角、不留空白。内部审计要紧密围绕组织机构目标来开展工作，凡是可能影响组织目标充分实现的领域，都应纳入审计关注的视野。

三是加大力度，进一步推进人民银行内控体系建设。首先，要在原来的分支行内部控制指引的基础上，制定一个适用于人民银行全系统的内控机制建设指南，以进一步全面推动内部控制建设工作。其次，要进一步加强对审计发现的重要问题和有关典型案例的内控缺陷分析工作，为各级行领导和有关部门加强管理、完善控制提供有价值的参考。再次，要继续完善并大力开展内部控制审计工作，将内部控制审计确立为一种专门的审计类型。最后，内审部门要加强内部控制、风险管理的理论研究和宣传工作，努力使风险和内控理念在全行系统深入人心，探索组织开展内部控制自我评估等工作。

四是探索创新，切实推进人民银行内审工作转型。要善于总结自己的经验，善于学习别人的经验，善于消化吸收再创新。

最后，郭庆平希望人民银行内审人员要进一步发扬诚实守信、坚持原则、严格自律、开拓创新精神，讲大局、讲团结、讲配合，成为一支作风过硬、业务过硬、政治过硬的队伍。

财务周工作计划表格模板

一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水 平;在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。

二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。

三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。

四、价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。

五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。

六、加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。

七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。

我爱读书!在我认为，读书是人生中最好的娱乐方式，它不但能给予人无穷无尽的知识，而且可以给予人无限的乐趣并且培养人为人处事的的能力。 从小，我就喜爱读书;如今，读书更是我的一大嗜好。读书真棒!这是我内心的真切感受。

“书是人类进步的阶梯。”这是高尔基爷爷的一句名言，也同样是对书籍赞美的一句名言。从这句话中便可以看出书在世界的地位是多么重要，它的价值有多么珍贵。正如高尔基爷爷所说的，一本一本的书，就像一个一个的阶梯，使人爬上高峰。但是爬上高峰的路是陡的，是险的，是要努力才能爬上去的。读一些不同的书籍就像是在爬阶梯，对自己也是很有帮助的，但也要会注意选择书籍。

书籍真可谓是人类的良师益友、精神的食粮啊!书贵在读，贵在捧在手中的那一份珍惜，打开读时的那一份虔诚。当你读书时，你的思维在书中神游，你的情感在书中起落，在书中你可以体会到任何喜怒哀乐，书的魅力便在于此。 我的成长离不开书，书使我成长的更快乐。课堂上的本本厚书写满了难题，记满了深奥，我喜欢读，因为它使我学到很多;人世间的书写满了艰辛，记满了沧桑，我更爱读，因为它使我了解到更多„„

当我坐在课堂里，聆听老师的讲解，在知识的海洋里遨游，使我的大脑日益充实。课间，我喜欢和同学为了某道数学题和同学争的面红耳赤，对了，成功的喜欢让我笑，错了，失败使我得到经验。学习是艰苦的，可我乐意，因为读书是享受，我爱读书。

建筑规划设计合同范本

其他合同范本由diyifanwen.com提供，请详细参考；

工程名称：_________

工程地点：_________

合同编号：_________（由设计人编填）

设计证书等级：_________

委托方：_________

设计方：_________

委托方委托设计方承担_________规划设计，工程地点为_________，经双方协商一致，签订本合同，并共同履行。

第一条 本合同签订依据

1.1 《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市规划法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》、《城市规划设计计费指导意见》和相关设计收费标准。

1.2 国家及地方有关规划设计管理法规和规章

1.3 规划项目批准文件

1.4 其他：_________

第二条 设计依据

2.1 委托方给设计方的委托书或设计中标文件

2.2 委托方提交的基础资料

2.3 设计方采用的主要技术标准是：

□《城市规划编制办法》

□《城市用地分类与规划建设用地标准》（GBJ137-90）

□《村镇规划标准》（GB50188-93）

□《城市居住区规划设计规范》（GB50180-93）

□《城市道路交通规划设计规范》（GB50220-95）

□《武汉市城市建筑规划管理技术规定》

□《武汉市城市市政公用和其他工程设施规划管理技术规定》

其他：_________

第三条 合同文件的优先次序

构成本合同的文件可视为是能互相说明的，如果合同文件存在歧义或不一致，则根据如下优先次序来判断：

3.1 合同书

3.2 中标函（文件）

3.3 委托方要求及委托书

3.4 投标书

第四条 本合同项目的名称、规模、阶段及设计内容（根据行业特点填写）

名称：_________

规模：□用地_________□人口_________□其他_________

阶段：□区域规划□总体规划□分区规划□控制性详细规划□修建性详细规划□专项规划□其他

设计内容：_________

第五条 委托方向设计方提交的有关资料、文件及时间

□地形图纸_________（比例尺_________）

□地形图电子文件（□光盘□软盘）

□其它资料_________

□时间_________

第六条 设计方向委托方交付的设计文件、份数、时间

□蓝图_________套

□彩图_________套

□说明书或文本_________套

□时间_________

第七条 费用

7.1 根据本合同第1.1条款的相应规定，经双方商定，本合同的设计费用预算为_________万元。

7.2 双方在规划设计审查后，按批准的规划设计规模核算设计费。规划设计间如遇规模或内容调整，则设计费也应做相应调整。

第八条 支付方式

8.1 本合同生效后三天内，委托方支付设计费总额的_________％，计_________万元作为定金（合同结算时，定金抵作设计费）。

8.2 设计方提交_________设计文件后三天内，委托方支付设计费总额的_________％，计_________万元；之后，委托方应按设计方所完成的规划工作量比例，向设计方支付总设计费的_________％，计_________万元，设计成果完成后，委托方结清设计费，不留尾款。

8.3 费用支付方式，经双方协商为：_________。

第九条 双方责任

9.1 委托方责任

9.1.1 委托方按本合同第五条规定的内容，在规定的时间内向设计方提交基础资料及文件，并对其完整性、正确性及时效性负责。委托方不得要求设计方违反国家有关标准进行设计。委托方提交上述资料及文件超过规定期限15天以内，设计方按本合同第六条规定的交付设计文件时间顺延；委托方交付上述资料及文件超过规定期限15天以上时，设计方有权重新确定提交设计文件的时间。

9.1.2 委托方变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交资料作较大修改，以致造成设计方设计返工时，双方除另行协商签订补充协议（或另订合同）、重新明确有关条款外，委托方应按设计方所耗工作量向设计方支付工费。在未签订合同前委托方已同意，设计方为委托方所做的各项设计工作，委托方应支付相应设计费。

9.1.3 在合同履行期间，委托方要求终止或解除合同，设计方未开始设计工作的，不退还委托方所付订金，已开始设计工作的，委托方应根据设计方已进行的实际工作量，支付设计费；不足一半时，按该阶段设计费的一半支付；超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。

9.1.4 委托方必须按合同规定支付定金，收到定金作为设计方设计开工的标志。未收到定金，设计方有权推迟设计工作的开工时间，且交付文件的时间顺延。

9.1.5 委托方应按本合同规定的金额和日期向设计方支付设计费，每逾期支付一天，应承担应支付金额千分之二的逾期违约金，且设计方提交设计文件的时间顺延。逾期超过30天以上时，设计方有权暂停履行下阶段工作，并书面通知委托方。委托方的上级或设计审批部门对设计文件不审批或本合同项目停缓，委托方均应支付应付的设计费。

9.1.6 委托方要求设计方比合同规定时间提前交付设计文件时，须征得设计方同意，不得严重背离合理设计周期，且委托方应支付赶工费。

9.1.7 委托方应为设计方派驻现场的工作人员提供工作、生活及交通等方面的便利条件及必要的劳动保护装备。

9.1.8 设计文件中选用的国家规范、部门及地方规范由委托方负责解决。

9.1.9 承担本项目外国专家来设计方办公室工作的接待费（包括传真、电话、复印、办公等费用）。

9.2 设计方责任

9.2.1 设计方应按国家规定和合同约定的技术规范、标准进行设计，按本合同第六条规定的内容、时间及份数向委托方交付设计文件（出现9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5规定有关交付设计文件顺延的情况除外）。并对提交的设计文件的质量负责。

9.2.2 设计合同有效年限为_________年，超期后如仍须执行时，合同双方进行延期确认。

9.2.3 设计方对设计文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。设计方根据规划行政主管部门的审批意见对设计文件进行调整补充。

9.2.5 由于设计方原因，延误了设计文件交付时间，每延误一天，应减收该项目应收设计费的千分之二。

9.2.6 合同生效后，设计方要求终止或解除合同，设计方应双倍返还委托方已支付的定金。

9.2.7 设计方交付设计文件后，按规定参加有关上级的设计审查，并根据审查结论负责不超出原定范围的内容做必要调整补充。

第十条 保密

双方均应保护对方的知识产权，未经对方同意，任何一方均不得对对方的资料及文件擅自修改，复制或向第三人转让或用于本合同项目外的项目。如发生以上情况，泄密方承担一切由此引起的后果并承担赔偿责任。

第十一条 争议解决方式

11.1 本合同在履行期间，双方发生争议可采取协商解决或向当地规划行政主管部门申请调解。

11.2 当事人不愿通过协商、调解或协商、调解不成时，双方同意以第_________种方式解决：向武汉仲裁委员会申请仲裁；向_________人民法院提起诉讼。

第十二条 合同生效及其他

12.1 委托方要求设计方派专人长期驻项目现场进行配合与解决有关问题时，双方应另行签订技术咨询服务合同。

12.2 设计方为本合同项目的服务至规划材料上报为止。

12.3 委托方委托设计方承担本合同内容以外的工作服务，另行签订协议并支付费用。

12.4 由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。

12.5 本合同双方签字盖章即生效。一式四份，委托方二份，设计方二份。

12.6 本合同生效后，按规定应到市城市规划行政主管部门规定的审查部门备案。双方履行完合同规定的义务后，本合同即行终止。

12.7 双方认可的来往传真、电报、会议纪要等，均为合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

12.8 未尽事宜，经双方协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

委托方（盖章）：_________ 设计方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

委托代理人（签字）：_________ 委托代理人（签字）：_________

项目经理（签字）：_________ 项目经理（签字）：_________

住所：_________ 住所：_________

邮政编码：_________ 邮政编码：_________

电话：_________ 电话：_________

传真：_________ 传真：_________

开户银行：_________ 开户银行：_________

银行帐号：_________ 银行帐号：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

规划行政主管部门备案（盖章）：_________

备案号：_________

经办人：_________

备案日期：_________年_________月_________日

2020年度内部审计工作计划

20xx年度内部审计工作计划篇一

按照“围绕中心、突出重点，统筹安排、服务大局，依法审计、确保质量”的原则，根据20xx年度园林集团整体工作安排，内部审计计划如下：

一、经济责任审计类（4个）

审计目标和重点：根据20xx年度下属企业主要负责人人事变动情况，对园林集团下属四家子公司四位原董事长开展离任经济责任审计。重点关注领导干部在任职期间工作目标完成情况,有关法律法规、国家政策的执行情况，财务收支及资产管理、重大经济决策和内控制度执行情况，重大投资项目建设管理，以及遵守党风廉政建设有关规定和财经纪律等情况。

二、PPP项目专项审计类（2个）

审计目标和重点：对股份公司投资的xx市工程建设有限责任公司和工程建设有限公司进行PPP项目专项审计，重点关注PPP项目管理制度建立健全和执行情况；股权投资资金来源情况；债权资金安排情况；融资增信规范情况；合资合作引入情况；退出机制完善情况；SPV公司绩效考核情况等。

三、管理类专项审计（3个）

审计目标和重点：根据集团发布的《关于进一步改进和完善经营管理和风险防范的指导意见》进行执行情况的监督检查，重点关注股份公司、风旅公司和苏园资产经济合同管理、招投标管理、施工过程管理、资信管理、资金管理、印鉴管理等的执行情况及相关风险。

四、内控体系评价

审计目标和重点：对集团本部及所有成员企业内控体系建立健全的完善性和执行的有效性进行评价，根据财务报告的重要性水平、集团公司要求、公司行业特性以及公司经营业务新变化、新趋势确定纳入评价范围的业务和事项以及高风险领域。

五、内审整改落实情况跟踪审计（5个）

审计目标和重点：根据往年审计过程中发现的问题，对于以下审计项目的后续整改落实情况进行跟踪审计，项目包括：

1. 园林发展股份有限公司董事长经济责任审计整改情况

2. 福泽顺有限责任公司PPP项目专项审计整改落实情况

3. 香山古建园林工程有限公司项目管理情况审计整改情况

4. 风景旅游发展有限公司内控缺陷整改情况

5. xx市苏园资产经营有限公司内控缺陷整改情况

六、配合类检查和审计

（一）配合集团工联会经审委开展同级工会及其所属企业基层工会20xx年度工会经费使用管理审计

（二）配合纪检监察开展清风行动专项检查

（三）配合市审计局开展原法人代表离任审计工作

20xx年度内部审计工作计划篇二

一、指导思想：

认真贯彻落实xx大精神，以科学发展观为统领，继续坚持"围绕中心、服务大局"的指导思想，牢固树立"审计为发展服务"的科学理念，切实履行监督职责，发挥审计工作推进教育发展、推进依法行政、推进制度创新的作用。

二、工作重点

(一)继续深化经济责任审计。认真执行《县级以下党政领导干部任期经济责任审计暂行规定》，做到凡"离"必审。同时加强任期内经济责任审计，使审计关口前移，变审计发现型为预防型。进一步规范经济责任审计行为，尝试实行经济责任审计预告制、工作联系制、情况报告制、跟踪落实制、结果公告制等。

(二)继续深入开展财务收支审计。以自主创新为动力，在经济责任审计的基础上实施财务收支的真实、合法、效益的审计，努力深化审计内容，不断改进审计方法。积极开展食堂、房屋出租等情况的审计，逐步规范核算行为，提高资金使用效益。

(三)进一步完善相关的内部审计制度和操作规程，搞好内审人员后续教育工作。

(四)认真抓好跟踪审计。以审计意见、建议的落实和审计成果的运用为重点，实行跟踪审计回访制度。督促检查单位自觉执行审计意见和建议，促进单位财务管理工作进一步规范化、制度化、法制化。

三、主要措施

1.坚持以人为本，以法治审的原则。加强审计队伍建设，提高审计人员的素质，努力学习《审计法》、《会计法》、《内部审计具体准则》等法律、法规和审计业务知识，继续发扬"依法、求真、严谨、奋进、奉献"的审计精神。

2.贯彻"全面审计、突出重点"的方针，做到认识到位;强化管理、夯实基础、质量到位;突出重点、落实责任，成果到位。开展文明审计树立公开、公正、文明、廉洁的审计形象。

3.坚持求真务实，讲求实效的要求，坚持一切从实际出发，实事求是，以科学发展观来正确对待改革发展中出现的新问题，做到原则性和灵活性的和谐统一。

4.发扬"严谨细致、一丝不苟"的作风，把它贯穿到审计业务的全过程，力求做到从审计计划、审计方案、审计取证、审计报告的撰写到审计成果利用，都严谨细致，以避免审计风险的产生。

20xx年度内部审计工作计划篇三

一、提高审计质量，发挥审计监督作用

1、全面履行审计职责，提高审计监督能力。在工作中要自觉遵守、严格执行审计工作要求和审计程序，克服审计过程中的随意性。

2、坚持"全面审计、突出重点"的审计思路。医院由于经营规模的扩大，经营业务的日趋复杂，使得内审对象及内审面逐步扩展。因此，医院内审工作要从医院的经济工作中心出发，重点着眼于对加强各类资金管理能力、提高经济效益与社会效益等事项。

3、改进审计计划管理，使审计年度计划要和我院的经济工作计划在时间上错位半年，使审计计划能确实落到实处，建立健全规章制度，提高财务管理水平。

4、提高审计人员素质。不断更新审计人员整体知识结构、提高综合素质，做好审计人员的教育培训。只有审计人员综合素质提高了，审计质量才能得到保证。

二、更新审计理念，提高审计工作层次

内部审计对所审查的活动向院领导提供分析、评价、建议和咨询，帮助他们更有效地管理医院。内部审计查出问题的过程，是解决问题的过程。审计工作不能停留在揭露问题上，要站在医院发展的前沿，立足于纵观全局的基点上，扣紧为医院经济决策、经济管理服务、促进医院经济健康，树立起服务第一理念，采取参与式的审计策略。尽可能地对被审计的科室面临的困难和对策提供咨询意见:主动请求被审计科室对自己的工作方式、服务态度和服务质量提出建议;为医院加强管理、完善决策机制发挥参谋助手作用，更好地为医院的和谐发挥重要作用。

三、以成本管理审计为重点，强化审计经济监督在市场经济条件下，医院被推向市场，医院的生存不再取决于上级主管部门的意志，而是取决于市场对医院的接纳程度，取决于医院能否为患者提供优质、价廉的医疗服务，市场决定着医院的生存和发展。医院要开展正常的经营活动，向广大患者提供医疗服务，必然会消耗一定的人力、财力和物力，因此医院的经营过程也就是资源耗费的过程，同时也是成本的形成过程。医院之所以必须注意成本是因为每增加一元的成本不仅会增加病人的经济负担，而且会减少医院的收益，影响医院的长期发展;成本问题解决不好，医院的效益就没有保障，竞争力也会变得低下。因此，内部审计要把医疗服务成本作为基本审计，及时发现成本管理中存在的主要问题、重大问题，找到损失浪费的主要表现、症结所在，做好综合分析，针对存在的问题及其原因提出有效的解决办法和建议，促进医院有效节约与合璎利用资源，降低成本，从而提高经济效益与社会效益。

四、运用计算机审计，提高审计效率

随着医院管理信息化程度的逐渐提高，我院计算机信息系统要联网，使医院内部审计从传统的、以纸质账簿为载体的财务审计转向以业务、管理、绩效审计为主。通过借助计算机审计技术，能及时地获得相关信息资料，缩短审计时间，节约审计成本,从而提高审计效率。

我们科室要把握时代的脉搏，坚持以科学发展观为指导，立足自身,立足内部，充分发挥应有的作用，就一定能够为促进医院的和谐发展作出新的贡献。

这个暑假里，我读了一本书，书名叫做《爸妈不当孩奴，孩子不做啃老族》。这本书主要讲了女孩萌萌和男孩童童的理财故事。读了这本书，我懂得了不少理财知识，也意识到了在我们这个年龄段必须学会怎样合理地消费。

萌萌和童童，他们都有一个共同的优点，就是不乱花钱。不像我们，看见喜欢的东西就买，而且花的都是父母的钱，并觉得理所当然。而萌萌和童童买东西，都是先考虑这样东西实不实用，然后再货比三家，看哪家的货物物美价廉，最后再用自己辛辛苦苦赚来的钱去购买。

当然，能培养出这么优秀的孩子肯定有父母不可磨灭的功劳。萌萌之所以能这样健康的消费观念，都是受了她爸爸的启发。萌萌的爸爸让她把钱先存放在自己这，还承诺给她一定的利息。萌萌一想：“把钱存放在爸爸那儿，又安全，还能赚钱，真是太划算了!”于是她便马上一口答应了下来。这只是其中一个爸爸教导萌萌学会理财的一个小故事。其实为了让萌萌从小就能体会赚钱的辛苦，知道理财的重要性，萌萌爸都是从生活中的一点一点小事开始启发和培养她的。以至萌萌这么小就能“自给自足”，而不像我们这样的“大小姐”“大少爷”过着衣来伸手，饭来张口的生活。

文中的另一位主人公童童和萌萌一样，当他认识到钱的重要性后也努力赚钱：卖旧书、穿小了的衣服、裤子……更让我惊讶的是童童并没有把辛苦赚得的钱随意挥霍，而是把自己辛苦所得全都捐出去了，这份爱心不禁让大家啧啧称赞。

读到这，我真是惭愧至极。和萌萌、童童比起来，我们真是差的太远了。不过我很庆幸通过这本书结实了萌萌和童童两位益友，让我从他们身上学到了很多课本上学不到的东西。今后我会以他们为榜样，从小理财，让爸爸妈妈更放心、更轻松!

今年暑假有一个读一本好书的活动，正好家里有一本还没有看过的《鲁滨孙漂流记》，可以利用暑假充裕的时间来阅读。这本书的作者是英国的笛福。这本书的大概内容讲的是主人公鲁滨孙在一次事故中被冲到了一座孤岛上。一般的人遇到这样事情，应该会放弃生的希望，觉得这下死定了，可是鲁宾孙却仍然对生活充满了希望，就这样一个人在这个孤岛上生活了二十六年。在孤岛上生活的这段时间他也遭遇了很多的问题。食物的缺乏，还有野人等等。但他有着比一般人更坚不可摧的信心，最后经过两年多的航行，终于返回了英国。

笛福塑造的鲁滨孙这个人物形象和作者自己一样，都是一个敢于冒险，敢于不断去探索的冒险家。这样的人，总有很多地方值得我们去学习。

主人公鲁滨孙是英国人，出生于17世纪中叶。他从小就喜欢和向往探险的生活，长大以后不顾父母的反对和阻拦，一心去航海冒险，不幸沦为奴隶。他经过千幸万苦终于逃走了，却流落到没有人烟的荒岛上。但是鲁宾孙并没有因此而气馁，靠着顽强的毅力和超人的智慧建造房子，种植粮食，圈养山羊，修造船只，烧制陶器，用树条编箩筐。让自己生存下来，还救助了野人，并给它取名叫“星期五”，他还教会了“星期五”好多文明。最后鲁滨孙靠自己的聪明才智救下了被歹徒劫持的货船船长他们，从荒岛生活了28年的鲁滨孙终于回到了家乡。

鲁滨孙在荒岛上生活了整整二十八年，在二十八年中，他忍受着孤独，艰辛，病痛和危险。在岛上，他除了遇到残忍的野人和可怜的俘虏外，再也没有遇到其他任何人。在这独自生活的二十八年中，他多次回想起父亲对自己的忠告，并且每次都会很后悔当初没有听父母的话，他也曾多次通过自己的努力来改变自己的生活状态。在读完这本书后，我也开始问我自己，如果我是那个流落到荒岛上的人，我能像鲁宾孙一样坚持下来吗?通过阅读这本书让我知道了一个道理：一个人不论在何时何地，不管遇到多大的困难，都不能够被困难吓倒，要积极勇敢地面对困难，克服困难，始终保持一种积极向上，从容乐观的心态，去面对和挑战厄运。

这本书真的告诉了我们很多的道理，而且也反应了我们现在这个年代的小孩子许多不好的习惯。我们这个年代的小孩子都像是生活在温室里的花朵，总是被家里人保护得特别好，所以在遇到一点点的挫折以后，都会受不了。我们想要什么只需要张张口就能够得到，不需要通过自己的努力来获得，所以也就不会那么的珍惜所得到的。而鲁滨孙在孤岛上的生活因为条件的不允许，就只能通过自己的努力来获取自己所需要的东西。我们生活在这样便利的城市之中，就应该更加的珍惜自己所拥有的一切。我们也应该更加的继承和发扬鲁宾孙的冒险精神，并且学习他为了自己所喜欢的事情一直坚持的精神。现在新奇的事物越来越多，我们接触的东西越杂乱，对待一件事情的专注度越低，总是被说成是三分钟的热度，正因如此，我们便需要向鲁宾孙学习，坚持自己的梦想，并因此努力奋斗，不管遇到了什么样的艰难险阻，什么样的困难，都要一直一致的坚持下去。

______公司：

本人______在______年____月____日向贵司______借现金______元整用于______。口头约定在______年____月____日还款。由于本人经济困难，现提出如下还款计划。

1、一次性还款

本人______于______年____月____日一次性将______元整借款还于贵司，如到期未还或者未还完，则按照______元同期银行贷款利率的四倍支付利息，直至还款之日止。

2、分______期还款

______年____月____日还款人向贵司还款贵司______元，以后每个月还款贵司______元，直至______年____月____日全部还完。如到期未还或者未还完，则按照______元同期银行贷款利率的四倍支付利息，直至还款之日止。

本人______提供______作为抵押，用于保障贵司的权益，还款期限到期后，贵司权向法院申请拍卖抵押物，用于偿还借款及其利息，需要备案登记的，由本人______办理相关手续，贵司有协助的义务。

还款人______

______年____月____日

尊敬的老师、亲爱的同学们：

早上好!这天 夜旗下讲话的题目就是《国 ——伴我们成长》。

蓝天下，迎着初生的晨曦，和着冬日的晨风。我们举行这庄严而又隆重的升国旗仪式。我们眺望着国旗冉冉升起，耳畔回荡着气壮山河的国歌，我们为这一庄严的队礼而自豪，我们因肃然于国旗前而激动。

同学们，我们是二十一世纪的主人。浴血奋战、硝烟弥漫的战火已离我们久远;历史的恩怨，国危的呼号也融进了历史。但是，国旗，这新中国的象征;国歌，这一中国人心中最激越的旋律，穿越时空，延续着我们中华民族的伟大传统，凝聚着新中国的豪情壮志，昭日月，耀千秋。国旗的光辉伴随着我的成长，照亮了我们前进的道路;国歌的旋律激励我们继承先辈的伟大事业，不懈奋斗。一面国旗，招展着一种象征：战争中的勇气，异国思乡的亲情，国际交往的尊严;一面国旗，书写着丰厚的内涵：那是祖国的土地，那是游子的归依，那是不屈的奋斗，那是国家的富强。国旗照耀航程，国歌催人警醒，那“起来、起来”的呐喊，鼓舞着我们中华民族的新一代不断创新，激励着每一个炎黄子孙自强不息。体育健儿在多哈运会上的顽强拼搏，不正是这一内涵的诠释吗当国歌奏响、国旗升起时，我们从那满含泪花的凝视里，从自豪激昂的“起来”声中，从挺直腰杆、溢满喜悦的容颜上，体会到了做一个中国人的自豪，同时，同学们，我们也要掂量到我们肩头的重任：努力学习吧!祖国需要我们，世纪需要我们，未来需要我们!

然而，我们有些人却不懂得五星红旗的含义，不明白《义勇军进行曲》的历史。他们没有凝望国旗，没有尊重国旗。他们没有聆听国歌，没有心唱国歌。所有的一切，只因这些人心中没有国旗，口中没有国歌，这是与我们的身份不相贴合的，也是不就应的，尤其是在这庄严而又隆重的升旗仪式上。同学们，望着在这新的一天升起的国旗，听着在这新的日子奏响的国歌。作为炎黄子孙，作为二十一世纪的主人，作为北陈小学的莘莘学子，祖国母亲在呼唤我们。愿我们沐浴着五彩的晨光，怀着一颗虔诚的心，伴着迎风飘扬的国旗，唱响共和国的最强音——“起来，起来!”

2018年某市财政局工作计划范文

xx年，全市财政工作要贯彻xx届四中全会精神，用科学发展观统领财政工作全局，全面贯彻落实市委、市政府的重大决策，牢固把握“加快发展、科学发展、又好又快发展”的总体取向，以市委、市政府确定的工作目标、工作任务为中心，狠抓增收节支，强化公共保障，推进发展改革，加强财政监督，推进廉政建设，确保各项工作任务圆满完成。现制定xx年工作计划, 重点抓好以下工作：

一、 确保收支预算任务完成

根据全市经济增长的总体安排，xx年全市财政收支安排为：地方级一般预算收入同口径增长20%，一般预算支出同口径增长15%。

（一）切实抓好税收入库监管和非税收入征管，确保应收尽收、均衡入库，注意提高收入增长质量。密切关注经济形势的发展变化和税收政策调整对财政收支的影响，积极消化减收因素，认真落实应对措施，确保圆满完成收入预算并力争实现超收。

（二）狠抓支出进度管理，加强部门沟通协调，加快重点项目执行进度，确保各项支出及时足额到位。

二、大力促进经济加快发展

围绕全市实施工业强市战略，加快新型工业化进程的战略部署，以支持培育经济增长为重点，调整投入方向，创新政策手段，放大引导效应。

（三）研究制定我市加快发展的激励政策体系。重点围绕培育大企业、大集团、企业自主创新、园区产业发展、名牌战略实施为主线，完善企业发展的支持体系和服务体系。促进财政投融资体系引导社会资本投入产业发展。进一步研究企业技术创新和科技成果转化的财政鼓励政策，促进我市招商引资和承接市外产业的转移，努力提高我市工业企业的综合竞争力。

（四）继续支持农村经济发展。确保支农投入稳定增长，认真落实“三个明显高于”的要求。支持中低支持农村基础设施建设、农业技术推广以及农产品大中型第一范文网专用基地建设，促进农业产业化经营和农业专合组织发展；进一步完善能繁母猪补贴、农业担保、农业保险等政策措施，大力促进生猪产业发展；加大支农资金整合试点工作力度，发挥支农资金的整体效益。

（五）继续实施退耕还林、污水治理等相关政策。在支持节能减排、污水治理工程实施的基础上，争取好中央城镇污水管网改造以奖代补政策，实施好城市污水处理工程建设；支持企业加快污染源治理工程建设，改善城市生活环境。继续实施好退耕还林政策，建立健全改善生态、农民增收和经济发展的长效机制。

三、确保惠民政策的落实

继续增加财政投入，扩大保障范围，优化支出结构，完善政策机制，确保中央、省、市的各项惠民政策落到实处。

（六）完善农村义务教育经费保障机制改革政策，重点落实免费教科书补助、家庭经济困难寄宿生生活费补助、农村义务教育阶段中小学生均公用经费基准定额、以及提高农村中小学校舍维修改造测算标准四项政策。从今年秋季学期开始，全面实施城乡免费义务教育，免除城市义务教育阶段学生学杂费。继续支持职业学校家庭经济困难学生资助政策的落实。

（七）支持医疗卫生事业发展。全面落实新型农村合作医疗制度，提高参合标准和财政补助标准。启动城镇居民基本医疗保险试点。落实地方政策性关闭破产国有企业的未参加医疗保险退休人员，纳入城镇职工基本医疗保险体系政策，健全城乡医疗救助制度，支持建立公共卫生、医疗服务、医疗保障和药品供应保障四个体系。

（八）继续完善社会保障体系。建立和完善农村最低生活保障制度，健全城乡最低生活保障制度。完善企业职工基本养老保险制度，落实企业退休人员基本养老金提标政策，推进事业单位养老保险制度改革，做好被征地农民的社会保障工作，完善失业保险制度。落实好减免税费、小额贷款财政贴息、社会保险补贴等就业促进政策。

（九）做好民生工程的资金平衡和保障工作，推进“富民安康”工程实施。认真落实粮食直补、综合直补、良种补贴、家电下乡等支农惠农政策，继续做好企业军转干部、国企下岗职工的保障工作，确保社会稳定。支持扶贫救灾工作，加强扶贫开发与其它支农政策的协调配合，加快饮水安全工程建设。落实廉租住房建设税费优惠政策，切实解决城市低收入家庭住房困难问题。配合相关部门继续做好稳定物价、保障供给工作。

四、深入推进财政改革

（十）认真研究税收政策变化对地方的影响。实施新的企业所得税法及其配套措施，认真测算和分析好“新法”对我市财政收入的影响，积极汇报，争取省厅的平衡转移补助。积极研究增值税转型、资源税改革及开征环境保护税、物业税等重大税制改革，准确评价政策调整对我市财政收支的影响，及时向党委、政府汇报并研究提出应对措施和建议意见。继续完善激励约束。认真研究转移支付办法，完善激励约束、分类考核、差异管理、奖补项目等考核指标。

（十一）深化预算管理制度改革。深化政府收支分类改革，完善基本  支出定员定额及项目支出标准体系。深化完善国库集中收缴制度改革，推进税收收入电子缴库横向联网改革试点。启动支出绩效考评工作试点，继续深化非税收入收缴管理、政府采购制度等各项改革。

（十二）继续做好国有企业破产改制、分流安置工作。推动建立国有资本经营预算制度。

（十三）继续推进政务公本文来源：文秘范文 开

。加大事关人民群众切身利益的财政政策和重大资金的公开力度，对涉及人民群众切实利益的财政专项资金分配、使用与管理情况，通过多种形式进行政务公开。加强财政信息宣传工作，围绕财政工作和财政改革中的重点、热点和难点问题，开展财政宣传活动，为财政工作营造良好氛围。

五、促进财政稳健运行

（十四）加大消赤工作力度。强化预算约束，严禁新增赤字。推进市、县（区）、乡、村政府化债工作。在继续化解“普九”债务基础上，全面建立政府债务管理体系，锁定乡（镇）、村政府债务，多渠道筹措资金推进债务化解。

（）积极探索预算稳定调节金管理，切实推进财政稳健运行和可持续发展。

（十六）切实加强财政监督管理。健全和完善财政专项资金管理制度体系，围绕社会关注的重点、热点问题，适时开展财政财政支出追踪问效检查。认真贯彻执行财政法律法规，建立事前、事中、事后监督一体化的监督机制，加大对教育、医疗、卫生、社会保障等民生资金的监督检查力度。加大财政投资评审力度，严格实施重大投资项目招标、工程监理、竣工验收等管理制度。适时开展会计信息质量和会计师事务所执业质量的监督检查，强化财务基础管理。

六、推进机关自身建设

（十七）切实加强班子和队伍建设。研究完善干部选拔任用相关制度，积极开展干部竞争上岗和岗位轮换，调动激发干部的积极性和创造性。认真落实党风廉政建设责任制，认真落实廉洁自律各项规定，着力培养求真务实、勤勉敬业、乐于奉献、心系群众、服务基层的干部队伍。严格执行财政法规，健全内部监督制约机制，努力提高依法行政、依法理财水平。

（十八）继续推行干部岗位培训工作。认真做好培训规划、培训管理，继续加大干部专业培训、后续学习和实践锻炼工作力度，鼓励参加专业技术资格考试，不断提高财政干部的学历层次、专业水平和操作能力。