关于端午节的作文优秀20篇

为我校提供了一个很好的教育机会，利用学生对过节的兴趣，不仅能激发学生从不同的角度感受节日的意义所在，刺激他们的想象力以及正在形成的民族正义感和爱国情，还灵活地激发每位学生的探索创造精神。

1、师生互动墙报。(在3-4年级开展)通过教室整个的外墙布置，以小报、手工制作、绘画作品等形式反映师生在第一阶段的学习体会与成果。

2、师生互动演出。(在5-6年级开展主题队会)队会以文艺演出的形式再现了屈原投江的一段历史文化，师生们被屈原身上那股民族的正义感和浓浓的爱国情所折服，全场深情地吟颂起怀念屈原的诗词。我们尝试以时装表演和舞蹈的形式向师生展示了端午节的时令食物、物品文化和民间主要活动，在齐心协力擂鼓接龙、赛龙舟的演绎中师生们感悟昂扬向上、齐心协力的中国精神。

3、师生互动活动。端午节的活动室由老师和家长共同单杠，有粽子制作室、时令饰品制作室等，学生人人参与，个个动手，有的学会了制作粽子、有的会做香袋、有的会编蛋网、有的会做菱角，有的学会一段武术操、有的还知道了与一些节日习俗有关的科学知识和数学问题，从而较好的体现了我们的活动主旨：全员参与，共同体验、各有收获。

4、校园生活生动起来了。节庆活动不是一种单纯的仪式和形式、我们还加强了节庆教育后续工作的研究，如建立了家校跟踪联系卡，学校社区活动联系单、反映了学校在教育学生工程中的独具匠心，全方位勾画出孩子天地的纯真、烂漫、生动、富有情趣，每次活动后的照片、班级交流展示等资料，往往又构成了是校园橱窗最美的风景线。

我国地大物博、历史悠久，我们只是充分利用一部分传统文化对向进行教育，我们有责任去弘扬，而这个责任，就赋予我们下一代，让我们从传统节日教育做起，使我国的传统文化发扬光大!

尊敬的各位家长、老师、各位来宾，亲爱的同学们：

大家上午好!

今天是一个特殊的日子，“六一”的热浪还没有退去，端午的新浪即将翻起。我们在这古老的小河边，用心底纯真爱心的暖风，将这天真活泼童音的热浪再一次高高掀起，接着糯米、红枣、粽叶的甘甜与清香，慢慢地浸入伟大的爱国主义诗人屈原的心田。两千三百多年过去了，华夏大地纪念这位爱国主义诗人的热潮从未减弱。

今天，我们大家集聚在这里，在我们自己的节日里，放开心情，展开想象，尽情的歌舞、挥毫吧!用重彩将六月的天空渲染得更蓝更新;用淡墨将我们怀念爱国主义诗人屈原的心情描绘得更满更热;用重墨大笔勾画出我们翰承书院恢弘壮丽的美好蓝图!书写我们最美好的人生篇章!

最后，祝：全体同学节日快乐!书写、绘画更上一层楼!永远开心幸福!祝：所有家长、老师、来宾节日快乐!事业有成，万事如意!

下面，我宣布：韩承书院庆六一迎端午“激情墨彩”活动，现在开始!

谢谢大家!

今天的庆端午节趣味活动在上午10点如期举行，持续了一个半小时。活动结束了，达到了我们预想的效果。

我们工作人员和小志愿者们八点就到场地处布置，布置舞台、吹气球、摆放座椅、弄好音响设备、给表演者化妆、进行彩排等。把音乐放着的时候，就陆续有居民过来，九点半的时候我们让小志愿者给小区居民发心家园社工的资料。

十点的时候我们的活动正式开始，由工作人员讲解开场白，并简单的介绍心家园社工机构的相关信息。接着是由我热身游戏—有错你就说，接着是表演环节、互动环节、表演、互动、集体合唱、爱心墙环节、给大家发小礼品、最后是大家合影留念。

活动结束后，小区居民和小志愿者们帮着收拾场地、打扫卫生。一起快乐一起劳动，真正的体现了共度快乐端午。

下午三点到四点半的播放也顺利的举行，小朋友、老人和小区居民到放室欣赏《举起手来2》带来一阵一阵的笑声。并且大家还建议以后可以有更多的播放机会。

活动按着计划顺利的完成了，活动结束后我们向小区居民和小朋友、志愿者了解对此次活动的看法和感受。引来小区居民的不断夸奖，小区居民各个都面带微笑，都觉得这样的活动很有意义，也愿意参加这样的活动，并希望能够有更多这样的活动。活动中，参与者都积极的表现，观看着也认真的欣赏并不时的带来掌声。我们工作人员和小志愿者们也投入到活动中，为大家带来无限的快乐。

营造了端午喜气的气氛，把小区居民聚在一起，增进了小区居民间的交流，增强了小区居民的认同感和归属感。让小志愿者主持活动流程并让每个人负责一个节目，培养了他们的自我管理和增强了自信心。锻炼了居民尤其是参与活动和表演的居民的各方面的能力，培养了小志愿者们得责任感和荣誉感。并且为我们心家园社工机构在小区做了宣传作用，为以后的工作奠定了基础。增加了我们以后工作的信心，促进我们工作的开展。

虽然这只是一个小活动，但是在我的工作上和个人的成长上带了很多的启示。虽然为了这个活动付出了很多，但是我认为是值得的，付出是有回报的。这也使我更加相信，在以后的工作中，将会有更大的进步和成就。

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）、领取免费样品。

（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费样品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优惠类促销方案

选用方法：退款

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。超级秘书网

（二）实施：

1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品满50元。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

今天是我国传统的节日------端午节，在这一天，家家户户都要吃粽子。一大早，妈妈也给我们做了香喷喷的粽子，我觉得粽子实在太好吃了。

中午，我们去香蜜湖度假村参加山西老乡端午聚会。一去那儿，就收到小记叔叔送给我的礼物，是一张688元的儿童摄影券，我开心地跳了起来。

聚会开始了，第一个节目是威风锣鼓，我觉得好像奥运会开幕式上敲的鼓，鼓的声音很大，屋顶都似乎要被震翻了。我连忙捂住耳朵。

接下来是一个五岁的小男孩登台演唱，他梳了一个很酷的发型，身上背着一把吉他，他的歌声又好听又宏亮。我一定要向那个小男孩努力学习呀!

这时，一盘盘好吃的菜端上来了，我们一边吃着美食一边欣赏着精彩的节目，桌子上还有各种口味的粽子，我觉得过端午节真好!

聚会结束了，我又跟哥哥去海岸城溜冰。看着又光又白的冰，我好紧张啊，因为我好久没来，有点忘记怎么滑了。我穿好溜冰鞋，就进去溜了。一开始，我溜得不太好，后来就慢慢得适应了。我在上面像一只小燕子在飞舞，真过瘾!

溜完冰，我们就回家了，今年的端午节过得真有意思!

一、活动背景:

以民族传统节日为基本载体的民俗文化，是中华民族区别于其他民族的标志，是中华民族生生不息的巨大动力，范文之规划方案:端午节主题活动方案。在浩瀚的历史长河中，清明、中秋、端午等作为中国的一个个传统节日，从来没有被人遗忘。由中宣部等联合发出的《关于运用传统节日弘扬民族文化优秀传统的实施意见》中指出:“中国传统节日中所蕴含的民族文化的优秀传统，是对青少年进行思想道德教育的宝贵资源。……要把传统节日教育纳入学校教学活动之中，推动民族文化的优秀传统进课堂、进教材。”《上海市学生民族精神教育指导纲要》中也指出:“要利用清明、端午、中秋和重阳等民族传统节日，引导学生了解中华民族的民俗风情和传统美德。”可见，开展传统节日教育，是弘扬传统美德、培育学生民族精神的有效载体。

因而，学校在端午节来临之际，根据学生实际，制定适合学生年龄特点的端午节系列活动方案，让学生在活动中进一步提高对端午节认识与了解，用节日的传统文化哺育他们健康成长。

二、活动目的:

端午节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗，如:吃粽子、赛龙舟、挂香袋、系长命缕等庆祝活动。这些活动都适合小学生来开展，既能锻炼和发展学生的动手能力，又能增进幼儿对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午也是纪念屈原、秋瑾等先辈的特殊日子，可以借端午节，开展缅怀先辈，传承民族精神的系列活动。

三、活动主题:“育传统美德，扬爱国之心”

四、活动时间:5月26日——6月5日

五、活动内容、形式、时间、要求

(一)、具体实施阶段(5月26日——6月5日)

1、由大队委干部发表以“育传统美德，扬爱国之心”为主题的国旗下讲话。(5月26日，大队部负责)

2、各年级出好一期“育传统美德，扬爱国之心”专题黑板报(6月1日前，大队部负责)

3、学校德育处利用校班会在全校范围内组织开展“端午节”民俗民风知识讲座(5月26日)。通过讲座，让每个学生对端午节的习俗有进一步的了解，同时动员学生跟随父母一起端午系列活动活动，另一方面也是对传统节日美好体验，加强了亲子间沟通、了解，以此和谐亲子关系，也能更好的帮助延续传统文明。(德育处负责)

4、一——五年级童谣征集活动。(每班5篇)(6月1日之前完成，德育处负责)

5、三——五年级“育传统美德，扬爱国之心”端午小报制作比赛。(每班3份)(5月28日前)

6、端午软笔书法比赛。(美术组负责，6月1日之前完成。)

(二)、总结展示阶段(6月6日)

1、环境布置:

童谣(征集:黄丹凤6月1日前)(装饰、编号:朱红萍6月1日前)(悬挂:美术组)

书法(征集:黄丹凤6月1日前)装饰:朱红萍6月1日前)(悬挂:美术组)

赛龙舟彩泥展(朱红萍)

评选(选票印刷、分发、投票箱、后期统计:毛艳艳)

选票(你最喜欢的10首童谣)

2、小舞台:纪念屈原以及经典诗文朗诵会.(黄丹凤、沈莉、毛艳艳)

准备工作:舞台(后勤组)

主持(学生)

音响(顾志荣、陆忠达等)

节目单:(1)校园集体舞(毛艳艳)

(2)一3《论语》(陈娟)

(3)一5《论语》(张红艳)

(4)五1《九月九日忆山东兄弟等》(史秀琴)

(5)二3《弟子规》(施玉美)

(6)二5《弟子规》(刘玲)

(7)三2《论语》(张岚)

(8)三5《论语》(黄屹梅)

(9)四3《端午组诗》(吴娟)

(10)学校诗朗诵(沈莉)

(11)表演舞(毛艳艳)

3、端午传统游戏活动

高年级组(施健康负责)(西大操场)

(1)赛龙舟。(三——五年级)(每班5男5女)

(2)抬轿子。(三——五年级)(每班15人)

准备工作:参赛表(黄丹凤6月1日前)

游戏规则(施健康6月1日前)

场地(施健康、倪怀东、徐磊)

低年级组(杨军负责)(东大操场)

(1)赛龙舟(一——二年级)(每班6男4女接力赛)

(2)抗震救灾钻山洞(一——二年级)(每班30人接力赛)

准备工作:参赛表(黄丹凤6月1日前)

游戏规则(杨军6月1日前)

场地(杨军、张卫东、陈瑜)

4、区域活动

(1)包粽子比赛。(四、五年级，每班3名)(邱新生)

准备:参赛表(黄丹凤6月1日前)

芦叶、碎纸(邱新生6月1日前)

(2)编制“长命缕”比赛(三——五年级每班3名)(施炜、周欣)

准备:参赛表(黄丹凤6月1日前)

丝带(黄丹凤6月1日前)

(3)画(剪)艾虎比赛。(四、五年级每班3名)(美术组，朱红萍)

准备:参赛表(黄丹凤6月1日前)

小样 (朱红萍6月1日前)

5、班级活动品粽子。

端午节就要到了，又是龙舟飞渡的时候，校学生已经将传统节日作为自己学习、生活中一项喜爱的活动，为了引导学生更好地了解、喜爱传统节日，进而提升学生对民族文化的认识，培养他们的民族自豪感，我校开展了形式多样以“我们的节日·端午“为主题的文化教育活动。现小结如下：

一、积极营造浓厚的宣传氛围，追溯端午渊源，充分认识“端午节“的有关知识。

学校充分利用国旗下讲话、黑板报、宣传栏等多种方式进行了广泛宣传有关“端午节“的知识与内容，同时举行丰富多彩的活动。让学生通过查阅图书、互联网以及向长辈和他人请教等多种途径，搜集有关端午节的由来，了解这一传统节日的相关知识。

二、开展各种的活动，丰富“端午节“内容。

(1)各班开展了丰富多彩的中队主题会。

端午节前夕，布置学生通过书籍阅读和上网查询，了解端午节的相关知识，并在班会上进行交流学习。我校利用少先队活动课开展“我们的节日·端午“系列主题活动。为了活动的顺利开展，少先队大队部对活动进行了部署，分年级开展专题活动：一、二年级以文明的生活方式为主题，宣传普及卫生防病知识，让学生养成良好的卫生习惯;三、四年级开展收集有关端午节的诗歌，并在中年级中进行吟唱;五、六年级开展端午风俗手抄报比赛，共同纪念了爱国主义诗人屈原，让学生传承爱国主义精神，感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。主题活动之后，有的中队布置了假期亲子活动，让学生在端午节当天向长辈学习粽子的各种制法。自己动手制作粽子，感受着民俗文化。

(2)倡导健康防疫，开展除尘活动。

古人把五月端午称作卫生月，广插艾草，以免灾去病，端午节成了我国全民防疫祛病、避瘟驱毒的大节日。我校结合当前痢疾的流行及我市开展争创文明城市的契机，宣传健康防疫知识，开展环境卫生教育、健康教育，净化校园及生活环境，并组织学生到社区进行卫生清洁活动。

(3)网上学习，传承传统文化此外，学校还组织开展“我们的节日“网上主题活动。

动员学生参与由中国文明网开设的我们的节日·端午“主题活动，积极参加“我们的节日·端午“相关节日和爱国知识的网上学习，传播优秀传统文化，提高个人传统文化素质。让学生进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，增强爱国情感，提高文明素质，做名副其实的文明城市文明人。

在本次活动中，校充分利用“端午节“这一传统节日对全体学生进行传统文化教育，让学生走进伟人、了解历史、感受伟人的爱国情怀，培养了学生的爱国热情。

“五月五，是端阳。插艾叶，戴香囊。吃粽子，撒白糖。龙舟下水喜洋洋。”听到这首儿歌，我们一定想到了中华民族的传统节日——端午节。每年农历五月初五为端午节，是中国民间的传统节日，又称端阳节，重五节。

许多习俗也与“五”这个数字联系在一起。用红、黄、蓝、白黑五色丝线系在儿童的脖颈，手腕或足踝上，称为长命缕。各家要插“五端”：菖蒲、艾草、石榴花、蒜头、龙船花。端午节流行于汉、壮、布依、侗、土家、仡佬等民族地区。南方过端午节要吃“五黄”：黄鱼、黄瓜、咸鸭蛋黄、黄豆瓣包的粽子、雄黄酒。无论南方北方，这一天还要用雄黄在儿童的额头上画个“王”字，还要佩戴五颜六色的香囊。端午节的主要活动是赛龙舟、吃粽子。相传龙舟竞渡是为了捞救投汩罗江而死的爱国诗人屈原。把粽子投进江河，是让鱼蛟虾蟹吃饱了，不再去吃屈原的遗体。在我们这里端午节的时候，孩子们都要戴上“长命缕”，家家门上要插艾草，以防蚊虫叮咬;并且到了端午节这一天，家家户户都要聚在一起吃粽子，很是热闹。

今年的端午节我跟妈妈学习怎样包粽子。把长长的粽叶围成菱形，放上红枣和江米，再把粽叶包起来，用线绳紧紧地捆住，一个粽子就这么包好了。再把包好的粽子放进锅里煮一个小时左右，香喷喷的粽子就出锅了，我吃着自己亲手包的粽子，心里有说不出的喜悦与自豪。

我爱吃粽子，但我更爱端午节!

促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽子，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

《五月端午节，__包粽赛》

1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛

2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得

《五月端午射粽赛》

凡在促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满58元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

活动方式：

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽子活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个;

道具要求：气球、挡板、飞镖;

负责人：由店长安排相关人员。

相关宣传

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2、DM快讯宣传;DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份;

3、场外海报和场内广播宣传。

相关支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;

费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《__猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3、《五月端午节，__包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;

2、吊旗费用：10000元

六月份促销总费用：约16600元

我盼望已久的端午节终于到来了。一家人都忙活起来了，我和妈妈去姥姥家包粽子。

我从来没包过粽子，于是我对妈妈说：”妈妈，我不会包粽子，你能不能教教我啊?“妈妈说：”行，包粽子挺好学的，但刚开始包有点困难，你得认真学。首先把两片竹叶叠起来，折叠成一个漏斗的 形状，注意，卷的时候尽量地紧，否则煮的时候会漏米，最后要用稻草绑起来。“我照着妈妈说的包了一个大大的粽子，尽管看起来不美观，但这是我用心做的。

到了端午节这天早上，妈妈在我的手上系上了五彩线，还叮嘱我不要扯断或丢弃，只能在端午节后的第一场雨才能扔掉。妈妈还告诉我五彩线的来历，它象征着五色彩龙，可以带走一切疾病。

早上忙完这些后，今天的主角——粽子，终于登场了!我首先挑了一个自己包的粽子。白白胖胖的粽子真是又香又软，好吃极了!吃着自己包的粽子，心里美滋滋的!

这真是一个难忘的端午节啊!

活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

1)活动时间：X年5月21日—5月30日

2)活动目的：①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

⑤直击竞争对手

3)活动地点：各连锁超市现场

具体活动内容：

1、凡在5月21日—5月30日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，包粽赛》

1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200~50元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1)活动时间：5月21日—30日

2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3)奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

5、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持：

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop;

包装：采用促销专用装，风格同pop;

人员支持：

人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、x架的设计，准时予以交货

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3、《五月端午节，包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;

2、吊旗费用：10000元

五月份促销总费用：约XX0元

事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成);

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月15日前完成)

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程(5月17日前完成);

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

4、物资：pop、x架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月18日前完成)

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、x架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训(5月19日前完成)

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调

监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

4、费用评估;

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

6、对促销业绩进行数据分析;

备注：

1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

2)pop、x架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

5)完善沟通协调机制。

今天是端午节，也是一个很特别的日子。我要去参加“第六届少儿现场绘画大赛”。

早上，我和爸爸、妈妈还有弟弟来到了少年宫，来参加比赛的小朋友很多很多，有七百多人。

我来到比赛的现场，我很紧张。后来老师告诉我们不要紧张，时间很充足。我就不紧张了，开始认真的画画，我画的是一只美丽的蝴蝶，画得很漂亮!离开了比赛现场，妈妈就带我们去吃饭。接着，我们就去了科技馆，科技馆里的东西很神奇!我来到斜坡小屋，人站在里面感觉晕呼呼的。还有那飘在空中的球，好神奇哦!

参观好了科技馆，我们就回家了，好开心的一天!

如火的石榴点缀着初夏的阳光，淡雾弥漫成朦胧的温暖。顺着时光的小路走向前去，我们触到了五月的尾音――端午节。

古老的节日传载了千年，前人将端午递送到我们的手中。它依旧保持着古朴的面貌，被历史冲淡的哀伤凝固成坚定的曲调。

提及端午，浮现在我们脑海的，是这样一个伫立在浩荡江岸的背影。他沉默地望了一眼身后的山川，缓合上双眼，像沧凉的人世告别，写尽了离骚的屈原，以这样绝望的方式给自己的一生画上了一个冷艳的句号。

伴随着屈原投江的悲壮，端午节来到了华夏儿女的生活。后人为端午节的凄凉渐渐注入了愉快的气息，仿佛想为屈原抹去生命中的哀愁心酸，祭奠着，惜怜着屈原短暂的生命。然而，他的身躯落入汨罗江，化做一股至明至澈的水，他的灵魂，带着对祖国的赤诚、对百姓的责任，在中华国土上空熠熠生辉。

爱国、责任、忠诚、坚贞――中华民族优秀品质的精神，因端午节的代代传承，铭刻在每一个中国人心中。

今天，端午的气息正围绕在我们的身边，屈原的灵魂在明朗的天空中停伫，向我们宣读着的誓言，抬起头，望向天，对着他坚定地眼神，让我们也大声呼喊：屈原你的品格让我们敬佩，我们的人生，是你指明了方向。

爱国、责任，我们并不陌生。

某某地震，所有的中国人民的在行动，慷慨捐献自己的心血，向灾区的人民寄去温馨的牵挂，满目疮痍的土地，因为我们的心手相连而风貌重现。

某某奥运，从曲折的火炬传递到精美绝伦的开幕表演，从国家领导到人民群众的全员参与，积极配合，为某某奥运空前绝后的精彩，铺垫了一条夺目的阶梯。

这是爱国、是责任，是每个中国人都应具备的精神。

对祖国的赤诚之心凝结在一起，引领着中国走向强大。而责任，则让我们的生命焕发光彩。责任存在于生活的点滴，不仅有对同学、朋友无微不至的关心帮助，对于作为中学生的我们，对老师、父母殷切希望的答复。

会考即将来临，绚烂的未来正等待我们触及，二十几天的艰辛，汗水将会换来成功的喜悦。在端午节灿烂的阳光下，伸出双手，展开双臂，深呼吸，向天空呼喊出自己的信心：不抛弃，不放弃!凭借对父母老师和自己的责任，迈出梦想的第一步。

端午，是属于我们的节日，让千古传承的信念，在我们的花样年华中永不淡却。

端午节又称重五。许多习俗也于”五“这个数字联系在一起。用红、黄、蓝、白黑五色线系在儿童的膀颈、手腕或足踝上，称为长命缕。到现在每当端午节，我们小孩仍然佩戴长命缕。

关于端午节，还有一个传说：”屈原，是春秋时期楚怀王的大臣，他倡导举贤授能，富国强兵，为主联齐抗秦，遭到了贵族子兰等人的反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放沅、灯流域。他在流放中 ，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》。公元前278元，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，于五月五日，在写下绝笔作《怀沙》之后，投泪罗江而死后，楚国百姓哀痛异常， 纷纷涌到江边去凭吊屈原。人们拿出为屈原准备的食物，鸡蛋等食物，“扑通”、“扑通”地丢进江里。一位老医生则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来，人们在 每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的习俗。

现在你知道端午节的来历了吧!

端午节是我国中华民族传统的节日，由于小班幼儿年龄较小，为了能让幼儿感受传统节日的氛围，让幼儿初步了解故事中的人物、事情和相关物品，结合我园的传统节日教育的精神，幼儿过了一个“文明、和谐、安全、节俭”的端午节。本次活动通过家园合作取得良好效果。现总结如下：

一、介绍端午节的由来

由家长、老师、幼儿一起搜集有关端午节的照片、影像资料，然后老师通过故事、图片的形式向幼儿介绍爱国者屈原以及粽子、香包等风俗的来历。

二、教育教学

开展了丰富多彩的教育教学活动，学习了有关端午节的诗歌、幼儿用彩笔涂画了漂亮的龙舟。

三、家园互动

在活动期间家长都能够积极配合工作，在家里和小朋友们一起包粽子，做五彩带等等。

我们开展这次活动主要目的可以让幼儿从小了解国家传统文化，树立民族意识，培养我们的幼儿过一个“文明、和谐、安全、节俭”的端午节。

一、主题目标：

1、知道端午节是中华民族的传统节日，乐于了解端午节的一些风俗和来历，乐于参与一些节日准备和庆祝活动。

2、对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。

二、环境创设：

1、科学区：投放艾草和菖蒲。陈列不同造型的香袋。

2、美工区：放置制作长命缕和纸粽子的材料。

3、阅读区：张贴有关端午节的字条，让幼儿认读。

4、表演区：提供扎头的布条和纸棒，供幼儿表演赛龙舟。

三、家长工作：

1、和孩子一起收集有关端午节风俗的图片、资料，向孩子讲述端午节的风俗。

2、带孩子购买艾草和菖蒲、粽子、香袋、咸鸭蛋等过节物品。

3、和孩子一起观看有关节日庆祝活动的报道。

4、参加班级的包粽子活动。

四、活动安排：

活动一端午节的风俗和来历

目标：

1、知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。

2、对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生崇敬之情。

幼儿表现：

当我在给孩子讲《屈原》的故事时，他们都听得非常的认真，睁着大眼睛满脸一副敬佩的样子。当听到屈原投江的情景时，都不约而同地发出“啊”的惊叹声和遗憾声。有的孩子还争着要把自己从家长处听到的关于端午节的来历和风俗说出来。

活动二艾草和菖蒲

目标：

观察艾草和菖蒲的外形，了解它们在端午节期间的特殊用途。

幼儿表现：

班上有四个幼儿特地让家长去市场购买艾草和菖蒲，我把它挂在教室内外。孩子们感到很新鲜，他们以前看到过，但是却叫不出名，更不知道它的实际含义是什么，所以都纷纷问我。我向他们解释和介绍了艾草和菖蒲的名称和端午节用来辟邪的用意。对于辟邪孩子们都不太懂，但他们知道这肯定是一种挺厉害的东西，就象一把剑一样。关于名称，有一个幼儿问我：哪一样是艾草?哪一样是菖蒲?我当时一下子蒙住了，的确课前我没仔细去查过资料，于是我就请小朋友帮忙去问问爷爷奶奶或爸爸妈妈。小朋友们乐意地接受了任务，下午当大人来接孩子时，他们都急着询问，但当时家长们也都被问住了。

活动三粽子香袋

目标：

1、感受粽子香袋的美。

2、在探索中学习叠制锥体技能。

3、养成做事细心的习惯。

幼儿表现：

幼：“瞧!我包的粽子大吧。”

幼：“我包的粽子可结实了。”

幼：“我们的粽子五颜六色的真漂亮，啊呜!咬一口。”

……

幼：“哇!老师把我们纸做的粽子串起来了，好漂亮啊!”

幼：“这个是我做的。”

幼：“我的也有的，好几个呢!”

幼：“我们的教室真漂亮啊!别的班级肯定没这么漂亮。”

家长反映：

当家长来接孩子时，他们走进教室就发现了悬挂在梁上的一串串粽子香袋，都说很漂亮，的家长饶有兴趣地凑近摸摸。孩子们也非常积极地拉着大人参观自己的作品，一脸的自豪感。家长们都说班级的环境非常漂亮，非常美。

活动四长命缕

目标：

1、知道我国有在端午节给儿童戴长命缕的习俗，加深对端午节的了解。

2、学习搓线的技巧。

幼儿反映：

显然，孩子们非常的喜欢搓长命缕，每天我都要给孩子准备一批制作的毛线。区域活动或课间休息时，都爱到美工区去搓长命缕玩，有些孩子一连搓了好几条戴在手上、脚上，有的甚至连脖子上也戴了一条。女孩子还戴着跳起了舞。

活动五做龙舟

目标：

1、通过观察、集体讨论，分工合作，运用捏泥、建构、绘画等手段创作龙舟。

2、增强合作性、创造性、动手能力。

活动六包粽子

目标：

1、学习包粽子，进一步对中华民族的传统文化产生兴趣。

2、体验劳动和分享的乐趣。

幼儿反映：

包粽子的活动提早已经通知孩子和家长了，孩子们可开心了，总是来问我什么时候开始。他们急切地等待和盼望着。活动那天，孩子们似乎来的很早，还一个劲地嘱咐来参加活动的家长等一会不要迟到。活动之

前的准备，孩子们已经急不可待了，看者调好料的糯米、粽子壳、线一样样地摆上桌子，他们纷纷要开始动手了。活动中，孩子们学得可认真，可积极了，一个劲地要求大人帮忙指导。虽然他们包的并不好，有的甚至屡屡失败，但那份积极性和兴趣依然很浓。下午，孩子们吃上自己包的粽子，又说又笑，离园时还带一个回家让大人品尝，成功的喜悦溢与言表。

家长反映：

家长很支持我们的活动，所以当日来了不少的热心家长。在活动中，他们教得很认真很耐心，手把手地指导孩子如何卷棕叶、如何压实糯米、如何包裹和捆扎。活动结束，家长们还主动帮助我们整理场地，扫地、擦桌、拖地、摆桌椅，一会儿工夫教室就干净整洁了。

五、活动效果与反思：

本次主题活动内容丰富有趣，活动效果好。

首先，幼儿的参与很积极认真，通过谈话“端午节的风俗和来历”、折纸“粽子香袋”、毛线编制“长命缕”、积塑搭建“龙舟”以及家长们共同参加的包粽子等一系列活动，使幼儿对端午节这个中国传统节日有了一定的了解和认识，同时也发展了动手能力，感受了节日的快乐气氛。

其次，家长们在活动中也非常的配合，纷纷拿来了香袋、菖蒲等端午节特有的物品，还特地请假来参加包粽子的活动，使活动的开展很顺利。

亲爱的老师、同学们：

早上好!

再过几天就到了我国一个传统节日，大家知道是什么节吗?民间流传着这样一首儿歌。五月五，是端阳，门插艾，香满堂。吃粽子，撒白糖，赛龙舟，喜洋洋。端午节始于中国的春秋战国时期，至今已有两千多年历史。那么他到底是一个什么样的节日呢?

端午节是为了纪念诗人屈原的节日，也是一个爱国的节日。千百年来，闪耀在屈子身上最耀眼的光芒，就是绵绵不尽的爱国深情。作为一位爱国诗人，他是中华民族千载传承的精神典范。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”经过千百年的传承。屈原的爱国主义情怀与端午节的人文内涵已密不可分。

端午节也是卫生节。端午节可谓古代祛病防疫的重要节点，类似于今天的“公共卫生日”。端午前后正是春夏交替之时，是传染病的高发时节，为了避免疾病的发生。古人在端午节前后插艾叶，以驱蚊蝇，净化空气。这也是为什么端午节的祝福语是“端午安康”而不是“端午快乐”。

端午节还是体育节。龙舟竞渡是一项很有气势，极具合作精神的竞技活动。端午进度能对群众性的水上运动，强身健体，民众团结起到很好的推动和促进作用。

端午节更是美食节。因为我们要吃可口的粽子。晋代粽子被正式定为端午节食品。人们浸糯米，洗粽叶，包粽子。一到端午，大街小巷到处粽叶飘香。如今粽子的花色品种，更为繁多。中国的传统节日五彩缤纷，文化内涵丰厚，留存着人类独特的文化记忆，同学们，你们是中华民族的栋梁之才，中华文明需要大家共同传承。希望你们珍惜今天的生活，彼此勉励，为中华之崛起而读书。做一个奋发图强，能为建设祖国贡献心智的新时代好少年。

昨天，爸爸妈妈带我去看游龙。我们到了目的地，那艘龙船长得像一条真正的龙，有龙头和龙尾。龙头上面有一对大大的角，它有许多胡须，我还以为是龙爷爷呢！随着龙身的游动，龙头有节奏地左摇右摆，龙船上有激情四射的龙船手，他们精神抖擞，他们齐心合力地划着船桨，他们的精神面貌值得我们学习。船头站着一个人，中间的人在奋力划船，有个人在有节奏地打鼓，响亮的鼓声真好听。后面有个人像龙一样摆尾，啊！原来龙船是多么美丽的呀！

粽子，它穿着青绿色的衣裳，远看，像一座小小的山坡。近看，像立体三角形。闻一闻，很香。我把它的绳子解开，种子就打开了，咦？好像变魔术一样。我咬了一口，在嘴里黏糊糊的，香喷喷的，有点儿咸，不过还是让人回味无穷。哇！粽子是多么好吃的呀！我在回家的时候，遇见了一大片农田，河边的风轻轻地小脸蛋，闻一闻，一阵阵花香扑面而来，这种感觉真不错啊！

今天真是一个快乐的端午节呀！

我校大队部组织开展了“做一个有道德的人”活动，以端午节的文化内涵为核心，开展了各项活动。通过各种活动的展开，让学生了解中华民族的传统文化，增强学生对祖国、对家乡、对人民的热爱之情。

1、为了更好的完成活动任务，收到优良的活动能够效果，我校高度重视，精心策划，首先进行宣传，为活动的开展打下了坚实的基础。

2、开展丰富多彩的活动，营造了浓厚的节日氛围。我们通过班会、国旗下的讲话等形式，对我国的传统节日――端午节及其意义，充分弘扬中华民族优秀文化。

3、我们开展了以“我们的节日端午节―做一个有道德的人”为主题的端午节手抄报创编活动。同学们通过阅读书籍和上网查询，了解了端午节的相关知识，并配以插图、剪贴画，制作了一张张美观大方的手抄报。通过本次活动，同学们加深了对端午节的认识，进一步了解了我国的传统节日和过传统节日的意义，更加认同、喜爱传统节日，进一步增强了他们的爱国爱乡情感，提高了科学文明素养，弘扬和培育了民族精神。

4、开展了中华经典诵读活动。各班利用班会课，组织了学生参与端午民俗诗歌、屈原诗词、历代经典爱国主义诗篇诵读活动;利用展版向学生推荐了好书《少年文摘》;利用全校读一本好书，邀请书商来校推荐适合儿童的书目，并设点让学生阅读和购书，学生读书的热度高涨。

5、因为开展走访道德模范和道德模范进校园活动定于6月9日，所以学校只在校会上与学生进行了宣传发动，向有道德的人学习，向美德少年学习。

6、结合学校德育主题“争做美丽学生”“争做美丽教室”进行了五月份美丽学生和美丽教室的评比活动，促进了学生和教室的健康成长。

一、活动目的

借势假日出游高峰，激发客户提高租车天数，延长错峰还车时间。

二、活动时间

__年6月7日(周五)——16日(周日)，其中10日、11日、12日是法定端午节假日。

三、活动主题

端午拼假跨界游——租四送一，租五送二

四、活动内容

端午三天假不够玩?那就拼出你的长假来，不必拘束东湖看龙舟赛，何不畅游“中三角”，跨界无限，尽享自驾游乐趣。

A拼假5天，2天年假(8日、9日)加3天端午节。

B拼假7天，3天端午节加2天年假(13日、14日)加2天周末(15日、16日)。

“中三角”主题旅游推荐线路：

中三角精华游：长江三峡、武当山、张家界、黄山、九华山、庐山、景德镇、江南三大名楼。

平原乡土风情游：婺源、娄底紫鹊界梯田、武汉黄陂区、仙洪新农村试验区、鄂南古民居、皖南古村落(西递、宏村)等。

民族风情游：张家界、常德桃花源、恩施大峡谷、腾龙洞等。

禅宗文化游：衡山、黄冈四祖寺、五祖寺、庐山东林寺等。

世界遗产游：武当山、明显陵、张家界、黄山、崀山丹霞地貌、龟峰、三清山、龙虎山、庐山、皖南古村落(西递、宏村)等。

长江湿地生态休闲游：洞庭湖、鄱阳湖、洪湖、巢湖以及九江温泉、咸宁温泉等。

端午租车优惠活动细则：

1、取车时间(6.9、6.10、6.11)按端午节价格计算;

2、参与本次活动订单提交后以大方租车客服确认为准;

3、本次活动仅限端午节期间(6月7日—6月16日)参加;

4、参与租四送一、租五送二活动需租满端午节三天，仅赠送周中日租金，其他费用按正常标准收取;

5、本次活动仅限武汉地区;

6、本次活动仅限自驾订单。

活动目标：

1、对民间活动有兴趣，知道龙舟赛活动是中国传统的民间体育活动。

2、乐意尝试剪贴添画的方式表现龙舟的细节特征。

3、愿意参加美术活动，感受绘画活动的快乐。

4、引导孩子们在活动结束后把自己的绘画材料分类摆放，养成良好习惯。

活动准备：

龙头的图像、浅蓝色纸、剪刀、固体胶、PPT、视频、放碎纸的小篮

活动过程：

一、视频导入

(意图：观察龙舟的特征，知道赛龙舟活动是中国传统的民间活动。)

1、PPT：看看大人们在做什么?他们划的船是一艘什么样的船?哪里是船头?

2、小结：大人们划的船样子像龙，抬着头很神气的龙头，细细长长的身体，上面有鳞片装扮，龙的尾巴向上翘。

二、师生演示

(意图：重点学习剪贴“龙头”图像的方法。)

1、我们也来玩玩赛龙舟的游戏。

2、请你们和老师一起做龙舟。

三、幼儿创作

(意图：有序的使用工具材料表现龙舟的特征。)

1、龙舟我们自己做。

先用小剪刀(剪下图片上的龙头)，用固体胶固定龙头的位置，用记号笔从龙头下方接住龙舟船身，让尾巴向上翘，最后添上鳞片。

2、幼儿创作。

(1)提醒幼儿按步骤剪纸、添画，完成龙舟。

(2)邀请谁坐在你的龙舟上和你一起划龙舟。

四、分享交流

(意图：在游戏的过程中有喜爱民间活动的兴趣。)(播放音乐“龙舟夺锦”渲染气氛)

1、用倒数计时，表示赛龙舟游戏开始。

2、幼儿布置作品在场景中，最快的幼儿就是龙舟赛第一名的胜利者，以此类推2、3名……

3、找一找人数最多的龙舟、数一数龙舟上划船的人数。