写给袁隆平的一封信通用20篇

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!你们没有想到吧，在科技如此发达的当今社会，我竟然用最古老的方式——书信，来与您交流我的心里话吧?

在十四年前的某一天，洪亮的啼哭声告诉了人们，一个小生命又来到了人间，那就是我。我开心的来到这世界，第一眼便看到了你们——我的父母。因为我来到了这个世界上，所以你们的一生又多了一个负担——照顾我，为我操劳。您们都是土生土长的农民，你们每天辛勤的劳作。春天，你们面朝黄土背朝天，播撒下了希望的种子;夏日，你们顶着炎炎烈日，在田间地头拔着枯草;秋天，你们踏着丰收的喜悦来收割粮食，从田间传来了您爽朗的笑声;冬天，寒风凛冽，彻骨冰寒，您却仍然坚定的向田间走去，雪地里留下您一串深深的脚窝。我望着您的背影，觉得一阵暖意涌遍世界的每一个角落，就得有您头顶上的那一片天永远存在。

深夜里，您房间的灯依旧点亮着，是您正在为我缝补棉衣;在灾难降临时，是您会愿意用生命换来你生的希望。王符曾经说过：生活需要一颗感恩的心来创造吗，一颗感恩的心需要生活来滋养。爸爸妈妈，你们辛苦了，在田间地里，能看到您那高大而又熟悉的身影，大颗大颗的汗滴从您的额头上掉落。爸爸妈妈，我即将升入初中，也就要到寄宿学校去了，你们在家里一定深深的牵挂着我。我想告诉你们：一切不用惦记我。亲爱的爸爸妈妈，我永远爱你们。

祝：

身体健康，万事如意。

您的孩子：

年 月 日

尊敬的家长朋友：

您好!感谢您长期以来对学校工作的大力支持!目前学校工作已近期末，学生寒假即将来临。为了使学生拥有一个充实而愉快的寒假，为使孩子度过一个快乐健康的假期，现将20xx年寒假放假安排及相关事项通知如下，请您协助孩子安排好假期的生活。

一、 明确20xx年秋学期放假及20xx年春学期开学的时间

1、20xx年秋学期散学典礼发手册的时间：20xx年1月17日上午9时开始，10:30结束，请家长按时到学校接送小孩。

2、根据市、县教育局的安排，本学期寒假从20xx年1月18日开始，共28天，社冲中心小学(本部)及村校的学生于20xx年2月16日(一天)回校注册，2月17日正式上课。

二、让孩子过一个健康有益的假期

1、请您鼓励并带孩子积极参加有关部门组织的适合青少年学生的文体活动，以及社会实践活动，让孩子在关爱互助中共同成长。

2、请您结合春节、元宵节，鼓励孩子编制节日小报、参与传统庆祝活动，主动认识我国传统节日文化，传承中华民族传统文化。

3、请您与孩子一起制定寒假作息时间，保证孩子的睡眠时间，做到劳逸结合，保持良好的生活规律。

4、请您协助孩子安排丰富多彩的假期生活，有计划地完成作业，保持每天一小时的阅读习惯，多参加体育锻炼，承担力所能及的家务劳动，避免过度沉迷于电视、网络，促进孩子健康成长。

三、让孩子过一个安全祥和的假期

1、春节是走亲访友的高峰期，也是各类交通安全事故多发期，请教育孩子在寒假期间遵守交通法规，严禁在路上骑车追逐打闹，防止交通意外事故的发生。

2、请加强对孩子进行假期安全教育，提高孩子的安全意识，让孩子掌握一定的安全自护知识。请教给孩子防火、防气、防电、防溺水等有关知识;提高防拐防骗意识，在发生意外情况时，懂得正确的处理应对方法;让孩子牢记火警(119)、匪警(110)、医院救护(120)等几个应急电话号码。

3、请教育您的孩子远离营业性娱乐场所，不阅读内容不健康的报刊杂志，教育孩子要珍惜生命，远离毒品。

4、春节期间，严禁孩子私自乱燃放烟花爆竹，严防伤害事故的发生。同时要注意饮食卫生，防止暴饮暴食。

家长朋友，孩子的成长离不开您的呵护，寒假期间，请您切实担负起监护人的职责，与孩子一起度过一个温馨难忘的寒假。

祝您新春愉快，合家幸福!

尊敬的各位学员家长：

您好!依然为您对七彩阳光少儿美术的信任与对艺术教育事业的支持表示感谢!平时与家长沟通不多，于是许多的话就只能在中以书面的形式向家长们说，希望各位家长朋友在百忙之中能读完此信的全部内容，若能为我们提出些建议或意见，当为我之所幸也。

作为一名美术教育工作者，又是七彩阳光少儿美术的任课老师，更要不断提高自身的业务水平，尤其是在对学生的引导上。所以近两年，努力投入到美术教育科研中，所辅导的学生在山东省第二、第三届艺术展演中获美术作品一等奖、二等奖。五名学生在东营市庆六一现场绘画获奖，七彩阳光少儿美术的20余名学员在全国少儿美术大赛中全部获奖，一名学员的作品在黄河口晚刊发表，2名学员参加山东省艺术考级并过关。自己也获东营市美术教师基本功大赛第一名，并代表东营市参加山东省美术教师基本功大赛获一等奖，多幅绘画作品在省、市、县级报刊发表，于20xx年出版个人画集。现为中国国画家协会会员，山东省青年美术家协会会员，东营市美术家协会会员。以上是一学年来在辅导学生和自身业务上的一点成绩，也是七彩阳光近一年来取得的荣誉，七彩阳光少儿美术也将进一步创新教学方法，总结不足，不断向着系统化，全面化，质量化发展。

第二期培训共有儿童画初级班、中级班、中国画初级班，中国画提高班4个班，下面分别向各位家长作些汇报。

本期培训中的儿童绘画初级班，主要是针对初次报名的且在6岁以下的学员，教学内容以彩笔画，油画棒画和手工类课程为主，适当加入一些激发学生想象力的内容，使学员对绘画产生兴趣。

儿童画中级班以上一期绘画初级班中的学生为主，教学从油画棒和线描两个方面展开。应该说这两项内容都是对前期学习的巩固，是儿童绘画造型训练中的基础内容，除少数几名新生以外，其他学生在以前的基础上都有了不同程度的提高。另外，本期绘画班中，适当安排了一些激发学生想象力的内容，例如“花瓶的创造”、“外星人”等，在给学生讲解了作画的要求后，便指导他们创造性的想象。

水墨画初级班以新报名学员和假期续报学员为主，继续学习基础的水墨画用笔、用色技巧和多种花卉、蔬果植物的画法并穿插书法教学。

中国画提高班是专门从老学员中选出的学习接受较快且年龄稍大些的学员，也将是今后代表七彩阳光少儿美术参加各类绘画比赛、举办画展、考级和争取荣誉的主要力量，课程也将更系统化，以临摹、写生、创作为主线，循序渐进的提高学员绘画水平。

以上是几个班的整体情况，具体的课程设置、作业情况、进步情况、成长状态、考勤记录等也将陆续完善并印发家长。无论是儿童画还是中国画，学习周期比较长，要求学生能坚持学习，尽量少请假，尽管容易遭到学生家长与学生的误解，甚或被认为是为了稳定生源、扩大招生。但在总结的最后，还是要强调坚持学习的必要。比如先报了一个班，学到一半时退班，但下期又接着报名参加，其间必定有一个知识与技巧学习的连贯性缺失的问题，不利于教学展开，学习绘画的最佳状态是一个班的学生同时起步，共同前进。对于美术培训班而言，七彩阳光少儿美术一直都在着力打造一个品牌，以一种教育专业的立场促成一个品牌的形成做有益的尝试，所以从招生、从开班上课，到成长管理、作业评价和教学总结，都强调规范性与科学性。只有管理意识跟上了，教学质量才能提高，才能留得住学生。

总结这些，旨在让家长能明了，送学生来进行绘画学习不仅仅只是为了让自己图个清静，同时还要关心学生在培训班的情况，真正做到老师与家长平等交流共同引导学生健康的成长、快乐的学习。

最后，祝所有家长和学生快乐，全家幸福!

七彩阳光少儿美术

20xx年8月25日

一、做好各类行政文件，信函、报告等材料的收发、转递工作，做到手续完备，及时准确。 需要清退归档的，资料应做好登记和立卷工作。

二、要负责做好公司内外来访人员的接待工作， 认真热情， 态度和蔼， 做到积极主动、 不推诿、 不拖拉。

三、要负责保管和正确使用公司印鉴，开具介绍信或出具证明 ，做好登记，做到有据可查不出 差错。

四、及时、 准确地向领导和有关人员传达上级机关及有关部门的通知事项和每周的会议安排。

五、要负责公司各类行政会议的通知，记录和办公会议纪要、决议、决定的起草，印发，同时 协助公司领导起草有关行政文件。

六、要准确无误地完成公司领导交办的事宜，并将完成情况及时汇报。

办公室主任（副）主任岗位责任制：

一、按着办公室的职责，要负责主持办公室的全面工作。

二、在经理领导下，要负责组织起草公司行政综合性的工作报告、决议、规划和决定等文件。 要负责各种事项的通知，会议决定的草拟和发布。

三、要负责办公室内部的基础建设和业务知识的学习，监督检查部门的岗位责任制的执行，努力提高工作水平和工作效率。

四、 协助经理组织安排经理办公会议议程， 并做好会议记录， 同时要负责检查会议的执行情况。

五、要负责审核以公司名义所发的决定、报告等文稿，并及时转呈领导签阅，建立相应的登记薄。

六、认真及时处理，批转传阅上级有关文件和其它事项的通知。

七、要负责公司人事档案及统计等项工作。

八、要负责公司的安全保卫工作。

九、要负责组织协调各部门共性的综合性工作，及时做好领导交办的其它事宜。

十、注意了解与全局有关的情况和问题，搞好信息反馈工作，并提出解决办法，为领导决策 提供参考。

十一、会同党支部共同抓好办公室的政治和业务学习，思想政治工作，坚持“两个文明”一起抓。

亲爱的张：

您好吗?你的作业写完了吗?你想我吗?你还记得我吗?

张老师给我们布置了五本书，你看了几本书?觉得有意思吗?我已经看了两本书了，有：《戴小桥和他的哥们儿》、《女儿的故事》，我最喜欢看戴小桥和他的哥们儿，戴小桥是最有意思的他有一个外号叫大香蕉，他爸爸的外号是大土豆真有意思，我还很羡慕他们，很佩服他们踢足球都能找出特务来。你佩服他们吗?羡慕他们吗?觉得他们有意思吗?

我每天在家里都要玩几次电脑游戏，可爱炸弹人，你常玩吗?觉得好玩吗?

祝你暑假快乐，过一个快乐的暑假!

此致

敬礼

敬爱的老师：

您好!

时光飞逝,转眼间我们升入了5年级,在这硕果累累的金秋时节,我们踏着醉人的花香,迎来了第21个教师节.

当无知的我们走进实验小学的大门,我们看见了您慈祥的面孔.是您领我们学会了加,减,乘,除.也是您领我们走进知识的大门,把知识宝库的金钥匙交到我们手中,让我们去努力,去发现,去探索;也许在什么时候,我们幼稚的话语可能伤害过您,可是您仍把我们当做您的 一个个调皮的孩子.

没有阳光就没有花朵,而没有教师哪会有诗人,文学家,作家,哪会有举世闻名的歌德巴赫猜想!

多少次,我们看见您在认真的批改作业,您在细细凝视,一行行,一页页.在您没看完前您不肯离去.因为您知道那是孩子们的翅膀和台阶.这时当我们看见您,我们多想递上一杯清凉的茶,说一句:老师,您辛苦了!有人说,老师是园丁,培育除一代又一代的人才,我觉得这话没错,您就是园丁,我们是春天里 的幼苗,茁壮的绿叶上有您的汗珠,鲜艳的花朵上有您的微笑!不管您有多忙多累,您始终精神饱满的出现在我们面前,为我们讲授知识.您为我们的成长付出了多少心血,牺牲了多少个良宵啊.您额头的皱纹刻下了千丝万缕的慈爱;您鬓边的白发记载着长年累月的辛劳.就像我们不会忘记有养育之恩的父母一样,也不会忘记您----我们的启蒙恩师.

写到这,我们要对您说一句,老师,您是我们心中永远的天使!

祝您节日快乐,身体健康,永远年轻,桃李满天下!

此致

敬礼

全班同学敬上

x年9月10日

我还记得那个浪漫的夜晚，在这里邂逅一生难忘的你。那个夜晚巴黎很美、埃菲尔很美、烟花很美、你也很美，就是这样的一个夜晚足以让我一生来回忆。如果你问我还有什么遗憾，我，我想回忆太短，太珍贵以致不能和你相守到白头。我还记得你的模样，那个在烟花绽放时天真的笑容，就是这个笑容，刻进了我的生命不可磨灭，只是太短暂我还没来得及告诉你，我爱你，如同烟火一般璀璨。

在你回到中国的日子，我常常来到浪漫的埃菲尔下，看过往的情侣，看烟花绽放。一切那么地熟悉又那么地不同，这里和送你的画一样没有你。烟花很美可是太短暂和我们一样，从此，我再也没见过你，在我的生命中留下永远的遗憾。你在不经意间闯进了我的视线，在我的生命开花结果，半生为你蹉跎。

你注定要回到属于你的东西，而我注定要留在这里至永生。我也没告诉你我已经在这条街头看尘世间好久，直到有一天在同样的地方我发现了你，在我生命的即将尽头。我没有留住你，不希望你半生会痛苦，或者有一天你看到段话时，你已有了你的归属你的家，那样将是最好的结局，从此我便无牵无挂。

你有没有回到过这里，带着我留给你的画来寻找我们的回忆?塞纳河畔有没有你过的身影在张望?你会不会满心期待又失望而归最终绝望?我很伤心再也不能看见你的一颦一笑，你所说的我却一句也没忘记，你说永远记得这里。若是有一天天使问我一生最美好的事，我会在天堂深情地告诉天使让她转达：“十里春风，不如你。”我要向你说声抱歉，今生无法实现我的承诺，埃菲尔的画上再也没有你。就让这幅画陪伴你走完毕生，愿你此生不再有忧愁。

哈尔滨经济技术开发区领导：

在经开区领导和各相关部门的大力支持下，黑龙江龙江福粮油有限公司(以下简称“公司”)，经过六年多的发展，如今已成为黑龙江省非转基因大豆产品加工量最大、经济效益最好的民营企业之一。到20__年底公司年加工能力145万吨，是省级农业产业化重点龙头企业，正在申报国家级农业产业化重点龙头企业。公司产品通过SGS非转基因IP符合性检查认证。20__年4月公司被中国粮食行业协会评为20__年度全国食用植物油加工50强企业，董事长宋胜斌先生被评为20__年全国粮食行业“优秀企业家”。

公司是以非转基因大豆为原料加工生产的企业，世界大豆年产量在2.5亿吨左右，巴西、阿根廷全部是转基因大豆，美国大部分是转基因大豆，全球非转基因大豆产量不到总产量的10%，黑龙江省年产大豆在700万吨左右，用于榨油的在200-300万吨，仅占全球大豆总产量的2%左右，因此，非转基因大豆是一种稀缺资源。如何将这种稀缺资源用好，真正发挥出资源的最大效能，是公司董事长宋胜斌先生一直为之奋斗的目标。为重塑黑龙江“中国大豆之乡”的形象，他提出了充分利用资本市场的优势，实现公司上市融资，为企业跨越式发展注入新的血液与活力，进而振兴中国非转基因大豆产业的目标。

为此，公司聘请了在国内资本市场中排名领先的兴业证券股份有限公司作为公司的保荐机构，浙江天健会计师事务所作为审计机构，北京市天银律师事务所作为发行人律师。目前，三家中介已完成了对公司的初步尽职调查和审计工作，经中介机构审计，公司20__年度营业收入7.6亿元，净利润2200万元，20__年营业收入8.2亿元，净利润3900万元。同时，公司正在与国内知名的数家私募股权投资机构进行引入战略投资者谈判，预计在7月中旬完成本轮战略投资者的融资工作。

公司与中介机构初步确定的上市时间表为：拟以20__年7月31日为股改基准日进行股改，在20__年下半年到20__年一季度完成辅导工作，拟以20__-20__及20__年6月30日为三年一期申报期，在20__年8-9月向证监会做首发申报，预计在20__年初挂牌上市。

公司拟定的募集资金投向为：在哈尔滨市经济技术开发区建设非转基因大豆产品深加工项目，主要包括：高浓缩磷脂项目、食品级豆粕加工项目、小包装油项目、药用油项目、维生素E提取项目、大豆分离蛋白项目、皂甙提取项目及其他精深加工项目。

公司深知上市是一项繁杂的系统工程，需要履行一系列的整改和报批程序，需要付出相当大的资金支出，给公司发展造成一定的影响。因此，特向经开区领导提出如下申请，恳请经开区政府在公司上市过程中给予一如既往的支持，具体申请项目如下：

一、针对上市企业产权明晰的要求，公司在改制上市过程中，需办理个别的房屋所有权初始登记，请房管、城乡建设、规划等部门能给予补办相关手续，并对相关收费给予减免。

二、对于公司进行增资扩股、利润分配、股权转让或进行兼并收购过程中所发生的个人所得税，地方财政实得部分按即征即补的办法，由受益财政补贴给相应的纳税人。

三、公司上市过程中所需建设用地，经开区能优先安排用地指标，及时报批，给予以相应的优惠政策，保障公司用地需求。

四、公司因收购兼并其他企业发生的企业所得税、个人所得税、契税、增值税等税费，以财政补贴的方式给予适当的补贴。

五、企业在改制上市过程中所涉及的各项行政事业性收费，能够免收的给予免收，不能免收的建议按政策规定下限执行。

在经开区领导和各相关部门的正确领导和大力支持、帮助下，公司一定会以百倍的努力实现资本市场融资的大目标，为区域经济发展做出更大的贡献。

20__年_月_日

粗心的我:

你好。

这半个学期你进步了，可是粗心一直是你的栏路虎。就像这次数学期中考试一样，你就是因为有一道选择题忘记写就扣了2分，所以这次才考了89分，要不然就能考91分了。不过你也有优点呀!比如:朗读方面、知错就改，还有能按时完成老师布置的作业......这些都是你的优点。

我还记得你一、二年级的时候最害怕开家长会，三年级时还好，没那么害怕。现在已经是四年级了，已经不害怕了。我想应该是你已经知道了:读书是为了自己而不是为了其他人这个道理。

过去你是一个顽皮、没有上进心的女孩子。可是这段学期你真的变了自控能力变强了，可能是因为前几天康老师和你说的那几番话，你已经领悟了其中的道理。

加油!粗心的黄嘉仪我相信你一定会把你粗心的缺点改过来的!

另一个你

20xx年4月11日

他的办公室里面已经摆满了各种奖牌和证书。但老头子还是坚持在第一线做科研。每年一到冬天，他都要到三亚基地去。

有次他爬田埂，旁边人想扶他一把，被他一下挡开了，"你以为我老了啊，我蹿田埂比你年轻人还快当!"

成名成家的袁隆平好像仍然喜欢自在随意的生活。

他偶尔出差逛街，看到便宜衣服，就先在自己身上比试一下，然后又在助手身上比试一下，买上一大堆，回来就人人都发一件。有次到香港中文大学去作报告，他就扎了条刚在街边用10元钱买的领带。

1998年，湖南一个事务所评定"袁隆平品牌"价值一千亿元，杨澜到海南去采访他："您回家跟自己的太太谈论这件事的时候，她有什么看法"

结果，他的回答是，"从来没有谈。"他之后跟助手说，"我就是个过路财神。"1987年，联合国教科文组织奖给他1.5万美元奖金，但是他全部拿出来，设立了一个杂交水稻基金，专门奖励有成就的中青年科技工作者。

他经常跟人说起他以前做过两次的梦：田里的水稻长得像高梁一样高，稻穗像扫帚一样长，颗粒像玉米一样大，他和助手们走累了，就在稻子下面聊天乘凉。

刚开始，周围人呵呵的笑，时间长了，才发现他满脑壳就惦记这个事情。他把身边英语好的年轻助手都尽量送出国去深造，为的是他的第二个理想：要让杂交水稻推广出去，"造福全世界"。

他的助手廖伏明感慨说，"袁老师又有追求又能自在，是个幸福的人。"

20世纪60年代初，米楚林和李森科的遗传理论盛行，但袁隆平院士视野开阔，通读外国资料，学习了孟德尔和摩根的现代遗传理论研究的新动向，于是通过理论与实践相结合的研究，打开了杂交水稻王国的大门。他为我们这一代树立了一个好榜样。我们要继承和发扬中华民族的传统美德，诚信立人，终身学习，热爱和钻一线，遇到困难不退缩，遇到挫折不屈服，坚守岗位。弘扬时代精神，乐于服务，乐于奉献，振兴中国电力环保事业，积极参与社会主义和谐社会建设。第三，要学习袁隆平院士顾全大局、不计名利、甘当他人阶梯的合作精神。袁隆平院士自从事杂交水稻研究以来，一直着眼大局，从困难出发，考虑全局，所以每次项目启动，总能带动不同地区、不同单位合作攻关。

20世纪70年代，他将研究团队发现的野生材料毫无保留地分发给国内18家研究机构，加快了合作研究的步伐，使后续的配套研究得以迅速实现。从这个角度来说，我认为作为一个企业的中层管理者，应该有这种精神，团结协作，承上启下，倾听大家的声音，充分发挥主观能动性，增强工作的预见性。要做一个合格的服务员，围绕整个公司和部门做决策，加强协调，开拓创新，全力以赴为项目服务好。努力加强自身修养，打造环保行业领先形象。最后要学习袁隆平院士的好品格，好作风，好健康的生活方式。他谦逊豁达，不自命不凡;他作风朴实，关心他人;他热爱生活，健康乐观。在他身上，体现了忧国忧民、造福人类、自强不息、勇攀高峰、勇于面对困难、淡泊名利、奉献社会的创新精神。袁隆平院士对事业的坚持和奉献深深激励了我。作为一名普通的企业员工，我们的名声并不显赫，我们的地位并不高尚，我们的收入并不富裕，但是我们从事的职业却极其高尚，所以我会努力实现我个人的社会价值。可以说，袁隆平院士的这种精神不仅激励了我们，也净化了我们每一个人的心灵。在今后的工作中，我将更好地贯彻各级领导的工作安排，积极开展各部门的工作，认真学习节能环保新技术和新知识，努力掌握全球环保领域的新趋势，拓宽知识面，以适应现代生产和和谐社会发展的需要，提高环保设备的质量，建设一个项目，一座丰碑。同时，还不如组织部门员工参加政治学习和业务培训，开展员工文化体育活动，关心员工生活，帮助解决实际困难。以袁隆平院士的先进事迹为榜样，以各方面的标准，不断鞭策自己，提高自己，以求更大的进步。

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

敬爱的爸爸、妈妈:

你们好!

十一年前的那个春天，你们用泪水和幸福的笑容迎接了我的到来。但我知道，从我来到这世上的那一刻起，你们却多了一项繁重的工作——照顾我。尽管这是一件沉重的负担，但你们却毫无怨言地抚养我长大。为了能给我一个舒适、安逸的生活环境，你们总是那么辛苦，那么努力。小时候，我总把你们对我的好当作是天经地义，那是因为我不了解，也不知道你们的辛苦。现在，我长大了。我知道该怀着一颗感恩之心去体谅你们，应该担当起照顾、孝敬你们的责任。

我想，如果没有你们，我就没有机会在这五彩缤纷的世界上品味人生的冷暖，也就没有机会享受生活的快乐与幸福了。因此，我很感谢你们给了我生命，给了我无微不至的关怀。正所谓“舔犊之情，父母之爱，深如大海”。因此，不管你们的社会地位、知识水平以及其它素养如何，你们都是我今生最大的恩人，是值得我永远去爱的人。

我无法将你们对我的爱与恩情用这支笔记录下来，也无法说你们为我做的哪件事恩情最大，因为你们对我的恩情是不存在最大与最小的。因为无论是大事还是小事，你们对我付出的爱都是平等的……

常言道:孝，其为人之本也。我认为一个人只有懂得感恩父母，才能算是一个完整的人。我不是一个完整的人，但我却努力去做一个完整的人，因为我要感恩你们给予我的一点一滴，无论是爱，还是恩情。

我深深地认识到你们的对我的恩情与爱是我一辈子也还不了的。但我仍努力去还，哪怕只能还百分之一也好!因此，我要好好学习，将来做一个对国家、对社会有用的人，借此来报答你们对我的绵绵的爱……

亲爱的爸爸妈妈，我感谢你们赋予了我生命与灵魂，谢谢你们，我一定不会让你们失望的!

祝

身体健康

工作顺利

你们的儿子

亲爱的老师:

您好!

时光飞逝，转眼间已经到了快离开学校的时候了。每每一想到此，心中不免有些伤感和不舍，两年多就这样不知不觉中过去了，回想在过去两年当中有许多时间都不知所措，有许多时间都在宿舍里床上度过，有许多时间都用在QQ上的闲聊，有许多时间都在宿舍扯谈，心中不免有些愧疚。两年过去了，突然发现自己没有认真读过几本书虽然我们大学里的图书馆有很多的藏书，突然发现自己没有学到太多东西，虽然大学里有很多的可以学习的东西。好多东西感觉还没来得及学就已经过去了有很多的东西没有把握好后悔已经谈不上了。转眼又到了迷茫的时候了，不知道毕业后该做些什么，该走向哪里。

老师，其实我也很想给你写封信，想和你聊聊天，聊聊生活，聊聊未来，聊聊我们的迷茫，但每次提起笔来却不知该如何开口，更多的时候是不知该如何和老师相处。虽然我们之间不是特别了解，但我知道你是一个好老师，您对我们的关心我们也是知道的，尽管你不能每天进班，但我知道你一直在默默的关心着我们。天气冷了，你发信息提醒我们，生日时你发信息祝福我们……这些细节我们都知道，这些细节我们都能体会到。

我认为一位好老师不只是传授知识，更多的是教会他的学生思想思维，当然，对于你的工作，我都很满意，在此感谢你一直以来对我们生活上学习上无微不至的关心，感谢你陪我们一起成长。我想对你说声您辛苦了!

一直以来，在我心里你不仅是我的辅导员，也是我的朋友，作为辅导员你在生活上和思想上给予了我们很大帮助，特别是大一的时候，但是作为朋友，我也想为你做些什么，但是每当这样想的时候，我却无从下手，我一直都是等着你有事来找我，却不懂得如何主动去为你分担，这是我的不足，是我需要改进的地方。

在大学的生活，有得到也有失去，有美好的回忆也有不好的记忆，有珍惜的也有后悔的，但，这就是生活。我们能在此相遇，我能成为你的学生，这就是缘分，我会永远珍惜的。

祝:身体健康!

工作顺利!

万事如意!

_年5月22日13：07，华夏大地万户千家传来米饭的香气，一个声音说到元老该走了，袁老说再给我点时间，等孩子们把午饭安心吃完在走吧，这是袁隆平院士去世消息时，一位网友的留言。

田地上有一个人，他时而观望倒称或拿个本子记录着什么烈日，下身穿一件宽松的白衬衣，一副老农民般的辉煌，面孔是饱经风霜的，脸上留下了一条条沟壑，在起伏间留下了风雨打斗的痕迹。而这个人就是袁隆平院士。

袁隆平院士通过研究，他发现了水稻可以杂交，他每年至少有300天是在稻田里度过了，在1973年，他和助手终于培育出了杂交水稻，每亩水稻生产提高20%，每年可多收1亿多千克的粮食，可多养活7，500万人口。

袁隆平院士的精神值得我们每一个人去学习。袁隆平院士是一位真正的`耕耘者，当他还是一个乡村教师的时候，已经具有颠覆世界权威的胆识，当他名满天下的时候，却仍然只是专注于研究，淡泊名利，一件农夫波法智慧，收获富足。

袁隆平有两个伟大的梦想一个是禾下乘凉梦，第二个梦是杂交水稻颠覆盖全球梦。袁隆平院士这两个梦想值得我们每一个人学习。袁隆平院士逝世，试试这个消息一出我们举国通悼。

衷心感谢您元爷爷您在农业领域里的无私奉献和付出才换来了我们今天衣食无忧的生活。

亲爱的父亲、母亲：

您们辛苦了！时间过的真快，转眼间我已经13岁了，是您们哺育了我，对我细心的照顾，让我才像现在这样茁壮成长。

今天是春节，您们还是像往常一样操劳着，为了这个家，为了我辛勤的付出着，早早地起床来整理家务，来迎接新的一年。

“谁言寸草心，报得三春晖？”您们对我无微不至的关怀和那些对我付出了的点点滴滴，都不是一下子能报答的了的。

母亲您总是那样常常的为家庭忙碌着，里里外外都被您打理得井井有条。在您的细心照料下，我度过了许许多多充满欢乐的岁月。

在这些岁月里，您精心的培育了我，使我一天天快乐的成长。

父亲，父爱如山，在我的印象中，您一直都是一个温和可亲的人。时不时的跟我说说笑笑，给我的生活增添了不少的欢乐。

父亲、母亲您们辛苦了？是您们给予我您们无限的爱，您们的爱是温暖的，是无私的。

感谢您们用温暖而又无私的爱为我付出了那么多。

谢谢您们让我在成长生活中又充实又快乐。我永远爱您们。

201xx年xx月xx日

在青海柴达木盆地的盐碱地里长出了水稻，这是袁隆平团队试种的，高寒耐盐碱水稻，又称海水稻。这一新的尝试立即引发国人点赞：了不起!

为“盐碱地种海水稻”打call，赞的是“老骥伏枥，志在千里”的拼劲儿。袁隆平院士今年90岁，这个年龄对于一般人而言，应该是儿孙满堂，颐养天年。而对于袁老而言，现在还是他的事业“青春期”。他几十年如一日，致力于杂交水稻研究，带领他的团队潜心研究、攻坚克难，取得了一项又一项成果，刷新了一项又一项记录，被誉为“世界杂交水稻之父”，在国内外享有盛誉。支持他的是让中国人吃饱吃好，是对自然科技的不懈追求。党员干部是干事创业的主力军，更要以袁老为榜样，坚守初心，践行使命，始终保持“永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态”，扎实做好本职工作，成为专业领域的“行家里手”，为祖国、为人民、为社会奉献所有光和热。

为“盐碱地种海水稻”打call，赞的是“敢为人先，创新创业”的闯劲儿。袁隆平海水稻科研团队的工作人员们，将青海格尔木市大棚内培育的海水稻，移栽到新开垦的盐碱地中，这本身就是一个大胆的尝试。党员干部要解放思想，放开手脚，大胆去想，大胆去干，只有这样才能攻破一个又一个困难，解决一个又一个问题，实现一个又一个目标。要坚信“办法总比困难多”，遇到问题困难不要畏手畏脚，不要怨天尤人，而要积极寻求办法，敢于尝试试验，在不断的尝试失败中，找到最佳解决办法。要敢为人先，别人想不到的、做不到的，不代表自己做不到，只有这样才能不断超越自己。

为“盐碱地种海水稻”打call，赞的是“实事求是，求真务实”的干劲儿。袁隆平海水稻科研团队针对格尔木独特的自然条件，通过自主研发技术、优化最优配比，运用水稻耐盐碱试验、耐寒试验、耐旱试验等方法，专门培育出了高原寒地海水稻，为后续积累经验、进而大面积推广迈出了第一步。无论是在革命时期、建设时期，还是进入新时代，实事求是一直是我们推进工作的重要法宝。党员干部要把实事求是、求真务实作为工作的基本要求，一切从实际出发，发现真问题，敢于说真话，扎实办真事，赢得群众的真满意。要认清矛盾的普遍性和特殊性，坚持“具体问题具体分析”“一把钥匙开一把锁”，做好每一项工作，服务好每一名群众。

90岁的袁隆平，柴达木盆地的盐碱地，长势良好的海水稻，我们还有什么借口不努力?

亲爱的妈妈：

您好!

新的一年又到了，我好想对您说说知心话。是您给了我生命，是您含辛茹苦把我养育。为了我的成长，你付出了多少辛劳!我爱您!亲爱的妈妈!我的心永远和您连在一起。

这些年来，您给了我无尽的关爱。您对我的爱比天高、比海深!我会永远铭记在心。每当我取得一小点进步的时候，您总是充满惊喜，给我鼓励;每当我调皮捣蛋的时候，您会宽容地对待我;每当我不小心闯祸的时候，您从不责骂我，总是耐心地和我讲道理;每当我考试不好的时候，您会帮助我分析原因，要求我下一次考得好一些---在生活上，您对我关怀备至却从不溺爱，每次我生病时，最焦急的人是您;春夏秋冬季节交替，您总是及时为我准备好相应的衣物;您在精心照料我的同时还不忘锻炼我的自理能力，使我从小就会洗头洗澡，还会洗碗洗衣，收拾房间。即使您和爸爸不在家，我也会自己买盒饭吃，自己洗漱，自己上床睡觉------您给我的这些，我怎么能够忘记呢?

妈妈，我还记得我五岁那年的夏天，您带我和妹妹出去玩。路上，因为天气炎热，您买了三支棒冰。当我打开棒冰时，一不小心棒冰掉到地上去了。我正不知所措，犹豫着想去捡起来，您却蹲下身搂住我，说：“傻孩子，没关系的，棒冰掉到地上脏了，不能吃了，我这支给你吧!”不知为什么，眼泪刷的一下从我的脸上流了下来。您连忙安慰我：“别哭，别哭，不怕不怕!妈妈的给你。这可是你最喜欢吃的呀!”我拿着棒冰津津有味地舔呀舔，您在我的旁边笑眯眯地看着我。您的爱化作了清凉的棒冰水，一直流入了我的心里。我觉得，我的心里比嘴里更加甜蜜。这虽然是一件非常平常的事情，但是，一直到今天，我还会经常地回想到您给我的那支棒冰的味道。

妈妈，您那么爱我，我也非常地爱您。一次在您生日那天，我用我有限的零花钱去小商店给您买了一个玩具戒指。回到家，我把戒指放在信封里，还附上了张写着祝福话的贺卡。傍晚，您回来后，我捧着信封对您说：“祝妈妈生日快乐!请收下我的礼物吧!”您打开一看，笑了。当您念完纸条，已是热泪盈眶。您套上戒指，一把抱住我说：“你真是妈的好宝贝!”

过了年，我又大了一岁，已经是个小小男子汉了。我会更懂事的。我一定要学好知识，练好本领，不辜负您对我的期望，做一个有知识、有能力、独立自强的人。

亲爱的妈妈，我爱您!您的辛劳不会白白付出，等我长大后，我一定好好报答您!

最后，祝您身体健康，工作顺利!

您的女儿

20xx年X月X日

英语书信写作的注意事项

写英文书信，不能用印有线条的信纸，一般也不用有颜色的信纸。    可用简略的拼法，如将Photograph写成fotograf.，将though写成tho.等。    不可用“Dear Friend，”、“Friend Jack，”等格式。如果一封信中对男女两性都要称呼则可用“Gentlemen”一词。  结尾客套语中，决不可遗漏Yours这一个字。生气恼怒时不要写信，写了也不要寄。没考虑好，不要随便落笔。

袁隆平，一个研究杂交水稻近半个世纪、还在继续研究的杰出科学家，一个做着“禾下乘凉梦”、把让所有人远离饥饿作为毕生理想的可敬知识分子，正在成为越来越多的人争相学习的对象。自主创新的`春天已经来临，建设创新型国家的号角已经吹响，学习袁隆平同志先进事迹，具有更加鲜明的时代意义。为此，农村司、农村中心党支部向科技部全体党员干部发出如下倡议：

一、学习袁隆平同志，就是要矢志民生，不断坚定理想信念。把思想统一到党的理论、路线、方针和政策上来，把行动统一到建设社会主义新农村、建设创新型国家、促进科学发展和和谐发展的伟大实践上来，把个人发展统一到祖国强盛和人民幸福的需要上来。拓宽视野，放眼全球，树立正确的国家观和国际观，在科技管理的本职岗位上，努力落实构建和谐世界的战略构想。

二、学习袁隆平同志，就是要执着创新，不断完善宏观管理。创新是一个民族发展进步的灵魂。建设创新型国家呼唤不间断的管理创新。要以仁者的胸怀、勇者的胆识、智者的头脑、志者的坚韧，不辞艰辛，不惧困难，勤于探索，勇于创造，适应转变政府职能需要，不断开拓宏观管理新局面，推动自主创新事业不断攀登新高峰。

三、学习袁隆平同志，就是要求真务实，不断改进工作作风。要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，使我们的思维不落后时代，部署不脱离实际。坚持科研方向从需要中来，科研成果到需要中去，把科技发展的节奏与经济社会发展的步伐有机结合起来。坚持读万卷书，行万里路，不断提高调查研究和解决实际问题的能力，在不断的创新实践中提升自我。

四、学习袁隆平同志，就是要淡泊名利，不断健全廉政人格。树立社会主义荣辱观，把荣辱作为个人道德抉择的标准，弘扬时代精神和先进文化，为当为之事，拒绝腐化堕落。树立正确的世界观、人生观、价值观，把责任和付出作为个人价值抉择的重要内容，陶冶人文情操，培养健康情趣，甘于奉献。树立正确的政绩观、权力观和利益观，坚持自警、自励、自省、自重。

袁隆平说：“人就像一粒种子。要做一粒好的种子，身体、精神、情感都要健康。

尊敬的家长：

您好!盛夏来临，孩子们近两个月的快乐暑假生活就要开始啦!

暑假也是每年溺水事故的多发期。事故源于麻痹、疏忽大意，为了预防学生溺水事故的发生，特印发此信，请您仔细阅读，并与学校一起共同做好学生假期安全工作。

一、充分认识溺水事故的危害性。溺水事故一旦发生，会给家庭带来难以挽回的后果，造成无法弥补的损失。因此，请您一定要选择正确教育方式，让孩子也能认识到溺水事故的危害，从而避免溺水事故的发生。如发现有学生在水边玩耍或私自游泳，不管是不是您的孩子，请您能及时进行劝阻，以减少意外事故的发生。

二、加强对孩子防溺水的安全教育。孩子在家期间，请您尽到监护责任，多抽出时间陪陪孩子，教育孩子牢记“六不一会一阻止”：

“六不”：不准私自下水游泳或者到水边玩耍;不擅自与同学结伴游泳;不在无家长或监护人带领情况下游泳;不到无安全设施的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不盲目下水施救。

“一会”：会基本的应急自救，求助，报警方法。

“一阻止”：遇到其他同学私自游泳，要及时劝阻或立即向家长汇报。

三、教给孩子预防溺水的技能。如有条件，您可以教会孩子游泳，让孩子具备溺水自救的能力。特别要让孩子知道：在发现同伴溺水时应立即大声呼救，不宜盲目下水营救，避免造成更多伤亡。

另外，暑假期间，请您在督促孩子认真完成假期作业的同时，引导孩子多读书，读好书，养成良好的读书习惯，积极参加有意义的社会实践活动，让孩子过一个愉快、健康、有意义的暑假。

祝合家幸福、安康!