写给袁隆平的一封信【汇总20篇】

亲爱的奶奶：

您好，我们在一起朝夕相处了十一年，我有很多话想对您说，今天 ，就让我在这篇感恩作文中一吐为快吧！

我想对您说的第一句话就是：“谢谢”。谢谢您十一年来对我的养育，谢谢您十一年来对我的关心，谢谢您十一年来对我的照顾。听爸爸说，从我出生的那一刻起，您就一直守在我的身边，直到现在您还是无微不至的关爱我。我衷心的对您说一声“谢谢您”！

我想对您说的第二句话是：“我爱您”。 您怕外面买来的鞋子不透风，亲手给我做了六七双布鞋，我穿着可舒服了；您怕外面买来的棉袄棉裤不暖和，您亲手又给我做了几套棉衣，我穿上可暖和了；你总说买的马夹不保暖，您又为我做了三件马夹，又漂亮又暖和。您用手在我身上比画几下，就是尺寸，而且不会使用缝纫机的您，亲手做出来的衣服咋就那么合身呢？您说，您为我付出了那么多，我怎能不爱您呢！

我还要对您说的一句话是：“您真是一位吃苦耐劳的好奶奶！”您做的饭菜花样繁多，总是香喷喷的，使我吃了还想吃，只要我说想吃什么饭，放学后您做的肯定就是我想吃的饭菜。您洗的衣服干干净净，清清爽爽，我的脏衣服脱了，您就会立刻去洗，还说小孩的衣服小，用手洗就可以了，不用洗衣机，费水又费电……

奶奶，我要对您说的话还很多很多，日久天长，我们以后再聊！

亲爱的奶奶，您年龄越来越大，我希望你经常偷点懒，我想让您攒点精力，我要您身体健康，我要你活过一百岁，一千岁，我要一直享您的福呢！拉勾吆！

你的孙女：

2月8日

姓 名： 性 别：男

民 族：汉族出生年月：1988年7月20日

证件号码： 婚姻状况：

身 高：173cm体 重：

户 籍： 现所在地：

毕业学校： 学 历：专科

专业名称：土建类 工程造价毕业年份：20xx年

工作经验： 最高职称：

求职意向

职位性质：全 职

职位类别：建筑工程

职位名称：土建造价员，安装造价员 ;

工作地区：天津- ;

待遇要求：(面谈)元/月 不需要提供住房

到职时间：可随时到岗

技能专长

语言能力：

电脑水平：

教育培训

教育背景：时间所在学校学历

20xx年8月 - 20xx年6月天津工程职业技术学院专科

培训经历：时间培训机构培训主题

工作经历

所在公司：北京泛华国金造价咨询公司

时间范围：20xx年12月 - 20xx年5月

公司性质：民营/私营公司

所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位：建筑工程-工程造价师/预结算

工作描述：安装工程预算

离职原因：换个环境，锻炼自己

其他信息

自我评价：踏实肯干，积极认真

敬爱的老师：

您好!鲜花感恩雨露。因为雨露滋润它成长，苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔，高山感恩大地，因为大地让它高耸。我感恩，很多很多人„„我最感恩的是老师。岁月的洪流不断冲刷着历史的浮生，一代代的老师们是那么尽心尽力，培养了一届又一届的学子，引领他们走上成功之路。“老师”，这两个字从心底呼唤出来，是多么的亲切。是您们让无数平庸成为辉煌，是您们把无知懵懂变为栋梁。您们的伟大，无法言表，您们的平凡，令人敬仰，您们的神圣，无字可书。

老师，您就像那钟表上的秒针，每天不停息地随着那节奏跑呀跑呀。您在钟族里是多么地不起眼，可您却踏实肯干，实实在在一分钟也不停歇。

老师，您就像辛勤的园丁，时时刻刻都在给我们浇水，施肥，裁剪。在我们需要雨露滋润时，您出现在我们身边;我们需要食物充饥时，您出现在我们身边;我们需要裁剪枝叶时，您再一次出现在我们身边，为我们付出。

老师，您就想那春蚕一样，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。啊!老师，您为我们付出的太多了，我们难以回报。但是请相信，老师您的付出是值得，我们将不会辜负您对我们的期望的，长大以后我们定会成为社会有用的人才。

老师，您孜孜不倦地教诲，我们会一直记在心里，因为那是您最真诚的言语 。老师，我敬佩您，所以，我更要感恩于您!感恩您的无私、您的辛勤和您的善良! 愿您在这个喜庆的季节里，收获到同学们寄于您的每一份祝福!

祝您：节日快乐，万事如意，身体健康，工作顺利，!

此致

敬礼!

xx年x月x日

爸爸妈妈：

春天，百花感谢阳的滋润光而开放，大地一片彩色;夏天，草叶感谢土壤的贡献而繁茂，，大地一片深绿;秋天，落叶感谢树根的养育而归根，大地一片金黄;冬天大雪感谢上天的眷顾而落下，大地一片银白。而这一切的一切都因为感谢大自然。

——题记

今年我已经15岁了，感谢你们养育了我也15年。现在的我不像小时候那么听话懂事了，开始叛逆，开始顶嘴，对于你们布置的任务不执行了，讨厌了，甚至开始说谎。我知道这样的我很令你们难过，看见你们生气，其实我心里也很伤心。

我不会忘记从小是妈妈深夜帮我盖得被子而自己感冒发烧，是爸爸淋雨帮我去学校拿的笔袋。是妈妈不厌其烦的叫我洗自己的衣服，是爸爸百忙中抽出空陪我出去玩。

我讨厌出门时，妈妈叫路上小心，不要走小道，讨厌在玩电脑时，妈妈打电话回来催我做作业，讨厌考不好时妈妈的大呼小叫，但后来想想其实她是因为关心我。

我讨厌每次正玩得高兴时，爸爸叫我下楼买包烟或是去给他倒杯水，讨厌他叫我给他拔白头发，讨厌他叫我外号，但其实他是因为爱我，作为女儿的我这些应该义不容辞。

你们值得我们去感恩，而不是憎恨，因为是你们们赐予我的生命，使我能享受到这世间的美好的一切，是你们含辛茹苦将我养大，并给予我博大的爱和无尽的关怀，扶我走路，教我说话，你们不仅是我的恩人，还是我的老师。

我永远感恩你们，并用我的实际行动来证明。

您的孩子：

年 月 日

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

亲爱的朋友：

你好！

突然受到一封素不相识的人写来的信，你可能会觉得很奇怪吧！告诉你，这是我们举办的一次和远方小学生“手拉手”的活动。虽然我们素不相识，虽然我们远隔千里，但我相信，这封信一定会我们架起一座友谊的桥梁！

先做个自我介绍吧。我是一个性格内向的女孩，今年14岁了。我的家乡在潮州，那是一个美丽繁华的城市，我就读于市区的振德街小学，正在上五年级。我的兴趣广泛，看书、下棋、上网都是我的爱好。

这次开展“手拉手”活动，把我们来自全国各地的小学生的距离拉近了。因为我们认为，在友谊的世界里，人与人之间是没有距离的。为了和你交朋友，我提笔写下了这封信。我也相信，这封信将跨过千山万水，为你送去一个新朋友的问候。

我先为你介绍我的家乡潮州吧！潮州，是一个风景秀丽的旅游胜地。这里有中国四大古桥之一的广济桥，有美如仙境的人民广场，还有风景如画的滨江长廊。这些优美的景点吸引了许多游客，连众多外国朋友也慕名而来。潮州不但景美，而且有美味的特色小吃。春卷、蚝煎是我最爱吃的潮州小吃，这些特色小吃美味可口，吃了之后令人回味无穷。作为一位潮州人，我热情地欢迎你到我的家乡来玩，欣赏优美的风景，品尝美味的潮州小吃。

信写完了，还总觉得有许多话要说。就写到这吧，我等待着你的来信。

亲爱的妈妈：

您好！

感谢您这么多年对我的照顾，我已经长大，可以自己照顾自己，而您，在我慢慢的成长过程中老去。我在书上读过乌鸦反哺的故事，所以我知道他的意思。小乌鸦正在老乌鸦的养育下健康长大，老乌鸦老了，小乌鸦一口一口的把食物送到老乌鸦口中，我会想，小乌鸦可以感恩自己的父母，我们也可以。您可以早上起晚点，我可以自己做早饭，你可以中午多休息一下，家务我下午回来做。

你还记得吗？小时候，没生弟弟，你们给我上了当地最好的幼儿园，钱也花的最多，你还记得吗？小时候，我一哭，您就跟我想要的，你还记得吗？在下雪的情况下送我上学，别人都说母爱是无私的，你却以实际行动证明了什么是母爱。想到这儿，我就想到，“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝”，这个歌词。

现在我已经十岁了，从没有学会骑自行车，已经学会了；从不懂事，任性中爬了出来……现在到了我感恩您的时刻了，我不会忘记您对我的养育之恩。

今天正好是您的生日，您也没过过几次，我心中冒出一个想法，感恩你。

敬祝身体健康，工作顺利。

爱您的女儿

亲爱的老师:

您好!

时光飞逝，转眼间已经到了快离开学校的时候了。每每一想到此，心中不免有些伤感和不舍，两年多就这样不知不觉中过去了，回想在过去两年当中有许多时间都不知所措，有许多时间都在宿舍里床上度过，有许多时间都用在QQ上的闲聊，有许多时间都在宿舍扯谈，心中不免有些愧疚。两年过去了，突然发现自己没有认真读过几本书虽然我们大学里的图书馆有很多的藏书，突然发现自己没有学到太多东西，虽然大学里有很多的可以学习的东西。好多东西感觉还没来得及学就已经过去了有很多的东西没有把握好后悔已经谈不上了。转眼又到了迷茫的时候了，不知道毕业后该做些什么，该走向哪里。

老师，其实我也很想给你写封信，想和你聊聊天，聊聊生活，聊聊未来，聊聊我们的迷茫，但每次提起笔来却不知该如何开口，更多的时候是不知该如何和老师相处。虽然我们之间不是特别了解，但我知道你是一个好老师，您对我们的关心我们也是知道的，尽管你不能每天进班，但我知道你一直在默默的关心着我们。天气冷了，你发信息提醒我们，生日时你发信息祝福我们……这些细节我们都知道，这些细节我们都能体会到。

我认为一位好老师不只是传授知识，更多的是教会他的学生思想思维，当然，对于你的工作，我都很满意，在此感谢你一直以来对我们生活上学习上无微不至的关心，感谢你陪我们一起成长。我想对你说声您辛苦了!

一直以来，在我心里你不仅是我的辅导员，也是我的朋友，作为辅导员你在生活上和思想上给予了我们很大帮助，特别是大一的时候，但是作为朋友，我也想为你做些什么，但是每当这样想的时候，我却无从下手，我一直都是等着你有事来找我，却不懂得如何主动去为你分担，这是我的不足，是我需要改进的地方。

在大学的生活，有得到也有失去，有美好的回忆也有不好的记忆，有珍惜的也有后悔的，但，这就是生活。我们能在此相遇，我能成为你的学生，这就是缘分，我会永远珍惜的。

祝:身体健康!

工作顺利!

万事如意!

尊敬的校领导：

您们好!

我是三班的haoword，在星期三,本人在主楼不慎丢失了一个黑色钱包，里面装有330多元现金，一张银行卡，一张学生月票。还有一张旧版的人民币。在我出校门后，发现自己口袋里的钱包不见了。最后回想，一定是丢在了主楼。我和几个朋友找遍了主楼的所有地方，最终还是以失望告终。有些不甘心，去了广播室。

看事情紧急，广播员好心的发了我写的寻物通知。刚一回到班里。热心的广播员就急忙把我丢失的钱包送了过来，看是否是我的。原本不报有希望的我在接过钱包的那一刻又惊又喜。因为在这年头还有捡到钱不要的人，真是太少了，这位同学这种举动，真的让人感动!

从广播员口中得知，是一位在主楼上课的女同学在听到广播后送到广播室的。这位同学只留下了一个电话号码。惊喜之余我深深被种拾金不昧的高尚品质，和广播员这一行为所感动。

我打了好几个电话，千辛万苦才找到这位拾金不寐的同学。最后得知，他是我校大专部xx班的xx同学。

这位同学拾金不昧的行为和我校广播员的行为充分体现了我校学生高尚的道德情操和精神风貌、高尚品质和良好的社会公德。她们的行为也是对我校精神文明建设的成果的肯定!也请我校对这同学的行为和广播站给予表扬和肯定!因为在提倡和谐社会的今天，这种行为更是值得大力提倡和鼓励的。

在此，我先感谢我校的各位领导对她们的肯定!

最后我真诚向王xx同学地道一声：“谢谢……”

此致

敬礼!

X年XX月XX日

尊敬的家长同志：

寒假、春节将至，感谢您对教育工作的关心和支持!为了使您的孩子能过上一个平安、文明、和谐而有意义的假期，特向您们提出如下要求和建议。

一、父母作为孩子的监护人，寒假期间，首先要确保孩子的安全。要教育子女树立“安全第一”“珍爱生命”意识，教给他们一些安全知识，时时处处注意安全，提高他们辨别是非和自我防范的能力。

二、加强法制和社会公德教育。要教育孩子抵制社会不良风气，禁止进入不适宜的娱乐性场所。远离网吧，远离毒品，远离淫秽、凶杀等不良影视、游戏和书刊。积极引导子女积极参加有益的社会实践活动，形成自觉遵守国家法律、遵守社会公德、遵守学生行为规范的良好习惯，不做违法乱纪的事。

三、加强禽流感等疾病预防教育。今年入冬以来，我省共报告5例H7N9禽流感确诊病例，3例为合肥市病例(其中1例为异地发病)，死亡1例。家长要教育孩子尽量减少假期外出旅游，尽量避免到人群密集的公共场所活动，尽量不去鸡、鸭等活禽市场;注意个人卫生，积极参加体育锻炼，提高身体素质。如发现孩子有流感样早期症状，如发热、咳嗽等，请立即到正规医院就诊，做到早发现、早报告、早诊断、早治疗。

四、突出加强假期安全教育。1、是要突出加强防挤压踩踏教育。教育孩子尽量不到人群密集场所，在人多拥挤时要遵守和积极维护现场秩序，文明礼让。2、是要突出加强交通安全教育。春节、寒假期间，正是春运高峰期，人、车流量大，要教育孩子注意外出安全，强化文明出行、安全出行意识，不搭乘陌生人便车、无证运营车辆、超载车辆及非载客车辆等有安全隐患的车辆。3、是要突出加强防骗防伤害教育。教育孩子提高自我防护意识，防止网络诈骗、不轻易相信陌生人和网友，防止被不法分子拐骗、骗财骗色伤害。4、是要突出雨、雪天气安全出行教育。教育学生注意防寒保暖;注意交通安全，在雨、雪、大雾等恶劣天气出门时要注意慢行，防滑、防树枝等断裂砸伤。5、是要突出加强食品卫生教育。养成孩子良好的卫生饮食习惯，不吃不洁食物、不吃过期变质食品，不到无证摊点购买食品。6、是要突出加强防灾、防火、防触电教育，严禁玩火。在春节期间要按规定燃放烟花爆竹，注意用电安全和防止煤气中毒以及烟花爆竹伤害等引发的事故。7、是要加强防溺水教育。教育孩子不到结冰的河面、池塘及其他水面滑冰玩耍，防止溺水事故的发生。

五、加强心理健康教育和情感沟通。假期要随时注意孩子情绪的变化，特别是做好考试成绩与期望值差距较大的学生的心理疏导工作，引导孩子要勇于面对困难和挫折，培养孩子战胜困难、挫折的能力，及时减轻孩子的心理压力。同时假期是家长与孩子情感沟通的最佳时机，要充分利用寒假时间，多与孩子交谈，了解孩子思想，走近孩子心灵，弥补现代生活节奏带来的孩子和父母之间无暇沟通的缺憾。

家长朋友，孩子的假期生活离不开您的指导、教育和督促，请您切实依法履行监护人的义务，发挥家庭教育的重要职责，教育和监管子女人身安全，让您的孩子度过一个平安、快乐、幸福的寒假!

Dear leaders:

Hello!

As my resume indicates, I graduated from with bachelor degree in . I majored in English, At the same time; Im interested in computer, too. It is said that no one is short of time. I spared no efforts to study English in collage, especially oral English. So I am good at English, And what makes me be proud of myself most is that it will be easy for me to take up any new technology in any field after four years studying in collage.

I have working in Edong High school till now. I have learned much from my job. I like the good working atmosphere there, the warm-hearted and diligent work-mates. And I learn more from my present job. I meet so many people, so much difficulty, and face so much challenge every single day. But I enjoy it, enjoying the process of resolving all the difficulty and facing up challenge. I am enjoying the team work atmosphere here, and can complete all kinds of commissions alone, too. So, I have the maturity, skills and abilities to take the position which I applied for, and Id like very much to demonstrate those qualities in your school. In short, I hope to be one of you, as there seems to be a match between what you are looking for and what Id like to. So please feel free to contact me, if you want to know more details about me.

Thanks for your time and consideration. I really appreciate it. I look forward to meet you. And wish to be one of you soon.

Best wishes to you!

亲爱的母亲:

您辛苦了!

这么多年来，您为了我一直默默地付出，为了我你付出了多少心血啊!

你就像一根蜡烛，照亮我前进的方向.在我伤心的时候，是您用那团团火光安慰着我，使我鼓起勇气，努力向前冲;在我高兴的时候，也是您用那片片火光替我祝贺，使我更加坚定自己的信心;早我失意时，同样是您用那温暖的火光鼓励着我，让我不再沉浸在失意之中.这些年来，您一直用您蜡烛般的温暖支持着我.使我的人生道路总是一片明亮的.

古人说:"谁言寸草心，报得三春晖."您这份沉甸甸的母爱，有谁能够掂量它的分量，又有谁能够真正地偿还这份母爱呢?您对我那份无时无刻不存在的关怀，就犹如我受伤后避风靠岸的港湾."为了自己的儿女，父母愿意牺牲自己所有的一切."这句话，没个人都懂，是一句不是真理的真理.听到这句话，我忽然想起了一件发生在多年前的事情:

那是一个寒冷的冬天，您正在收拾夏季的衣服.我坐在床上懒洋洋的看着你忙碌着.突然，我发现你冬季的衣服很少.我感到十分奇怪，您每年都会给我买许多衣服，自己的衣服怎么会这么少呢?我不解的问，您莞尔一笑:"有什么关系，又不是没的穿，你的身体弱，要多穿一点.妈妈身体强，少穿点没关系."顿时，我的眼眶湿润了.这是，我又想起了那句话，"为了自己的儿女，父母愿意牺牲自己所有的一切."这句话，不正合适用来形容你吗?妈妈，你真的很伟大.您对我的爱，对我的关怀，比整个宇宙还要大.

妈妈.这么多年真的很感谢您对我的关怀，对我的爱.妈妈，让我真心的对您说一声"谢谢"!

祝您:

身体健康

您的女儿:

20xx年5月14日

2012新学期给孩子的一封信

亲爱的孩子们：

离别了56天之后，我们又要见面了。陆续接到爸爸妈妈电话咨询的时候，老师知道见你们的日子越来越近了。你们又长高了，也肯定更懂事了，一个暑假你们都在做什么呢？可以讲给老师听吗？想起又能听到你们叽叽喳喳的声音，老师的想念越来越真实。

去年的这个时候，老师正憧憬着见到你们的那种心情，正努力给你们一个爱的小窝，想让从没离开过爸爸妈妈的你们在这里体验一份集体生活的快乐，踏上学习生活的愉悦旅程。那个时候，沈老师和马老师也都第一次来到天妃幼儿园，跟你们一样要在这里建立属于我们自己的新家。见到你们的那刻，你们成了我们的孩子，成了我们的牵挂。朝夕相处的一年，看着你们的小脸绽放地越来越美，小嘴里蹦跳的声音越来越甜，老师心里真的很开心。

细数一年我们一起走过的旅程，那些日子都跳在老师的面前。2012年9月的新生家长会，11月的重阳节，11月的华庄亲子游，12月的家长开放日及圣诞节亲子活动；2012年3月的三八节活动，4月的迎退休教师观园活动，5月的童话剧排演活动及班级成长册编辑成册《蒲公英》，6月的儿童节活动及妈妈故事会活动……这些活动都历历在目，看着你们活跃的靓影，一种由衷的幸福在老师心底蔓延……你们在这里度过了一个生日，老师却在这里见证了32个成长的蜕变过程。

你们每天都在成长着，那一声声“亲爱的老师，我爱你”，让老师再苦再累

都很欣慰，享受着和你们手牵着手共同成长的过程，收获着一份份沉甸甸的爱！亲爱的孩子，你们各方面能力得到了提高。爱着你们的时候，我们成了你们心中的“美女”，成了你们的“老大”，老师也常沾沾自喜。每天面对着你们那清澈明亮的眼睛，爽朗干净的笑声，总想为你们再多做点什么。

亲爱的孩子：

明天是爸爸离开 我们的日子，刚好5年了，希望爸爸在天上保佑你们平平安安，光阴如白驹过隙,转眼悠悠过,看眼前的你们，宝贝你们以经长大成人了!妈妈多么的高兴。回忆,让妈妈的双眼蒙上了雾气《如果哪天妈妈说了你们不爱听的话，请你们原谅，只能说是妈妈很爱你们，只是有时候我们思想上的差异带来观点上的不同而已》，

儿 孩子，《只要笨鸟先学飞，兔子也跑不过乌龟 》，记好这句话 孩子，妈妈能给予你们生命，但不能替你们生活，我能抚养你们长大成人，但保证不了你们长大成才，我能为你们奉献浓浓的爱心，但不能强迫你们照单全收。 妈妈能为你们奉献我的一切，但不求你们回报一分，我能提醒你烟、酒是危险的，孩子，但不能代替你对它说“不”。

孩子，妈妈能为你们做很多，因为我爱你们;我能为你们付出一切，因为我们骨肉难分;妈妈希望你们一生平安幸福，因为你们是妈妈今生的唯一。你们要明白，路还需要自已走的，世上没有平坦的路可走，你们一定会遇到坎坷崎岖，甚至遇到难以逾越的沟壑，你们都要学会坚强，相信自己一定能走过去。

人生的路还很漫长，当你们走到十字路口时，你们一定要冷静，因为有些事还需要由你们自己做出那些重要的决定。将来你们要承担社会的责任、家庭的责任、工作的责任;对家人、亲戚、朋友、同事、甚至你们的仇人，都要有一颗宽容的心，因为嫉妒和仇恨是把双刃剑，伤人又伤己。

孩子，你们以成年了，妈妈希望你明确自己的方向，一旦选定就要义无反顾走下去，人生没有选择可以让你们重来，孩子，妈妈要告诉你们，社会是个大环境，在这个世界上没有谁是你们的救世主，只有你们自己才是主宰命运的主人，一切靠你们自己去创造才能让你们走的更稳、更远。你们自己所创造的一切才是最真实的。孩子，孩子。人生的路上你们可能会遇到很多的挫折，但我希望你们能从挫折中寻找失败的原因而不是抱怨，知道吗?

孩子，记得言多必失，在你们说话时要三思而行，有时一句话可能会伤害一个人或者影响别人对你的正确评价。说话要有气度,心要有量度，但是不能唯唯诺诺。首先要自信，别人才会在欣赏你的同时给你鼓励。只是自信是需用素养和内涵堆积起来的，还有，孩子，你站的挺直一点，你的挺拔的身躯加上帅气的脸庞会让人更加注目的，这样的你也会更有自信，你要懂得，自信是成功的基础，孩子，你们要知道，人的生老病死难免，爸爸，妈妈，不可以陪你们走完生命的全程，妈妈只可以在有生之年看着你们指引你们成长，在你们无助的时的时候记得有妈妈的爱在支持你们。

Mail To:

Subject : I am stuck!

Will anyone out there teach me how to set up my CyberNet email program ? currently , I am using a freeware email program running on windows 98, but I want to switch to CyberNet Navigator (Ver . 4.0) . Today I spent the whole day trying to set it up by myself , but I was just wasting my time .if you are willing to teach me to how , please do so like you are talking to a ten-year old . I am not a computer whiz and I do not understand any of those geek codes like PPP , POP , FTP and so on . Thanks in advance.

Yours , lost in Cyberspace

答辩人：张，女，26岁，汉族，x省x市人，现住x省x市xx区路号x栋x单元xx室。

答辩人因李诉我离婚一案，现提出答辩如下：

答辩人认为原、被告夫妻感情没有破裂，不同意离婚，理由有三：

一、原、被告夫妻系自由恋爱，有感情基础;两人是在大学相识，认识时间较久。

二、原、被告性格相近，爱好相同;双方专业相似，在生活上，甚至是工作上大家都是有商有量的。

三、原、被告共同生活中，一直和睦相处。至于原告提出离婚，只是因为与家里人相处有一定的隔阂，但已经得到克服。答辩人认为原告在诉状是谈到的夫妻经常吵架，不是事实，吵架不是没有，但一没有经常吵，二没有影响到夫妻感情。

结合以上几点意见，答辩人不同意离婚，希望原告考虑这个来之不易的家庭，撤回起诉离婚。

此致

x市五首区人民法院

答辩人：张

x年3月3日

袁隆平，一个几乎家喻户晓的人。大学学农的袁隆平因亲身经历上世纪六十年代大饥荒，让他不满足于在农业学校当了一名教师，于是转向研究杂交水稻。半个多世纪以来，袁隆平将“禾下乘凉、覆盖全球”的个人梦想与“解决中国人民的温饱、保障国家粮食安全”的国家命运紧密相连，几十年来他披星戴月，寒来暑往，为我国粮食安全和世界粮食产量增收作出了杰出的贡献，荣膺“国家科学技术奖”、“共和国勋章”、“影响世界华人终身成就奖”等多项国家顶尖荣誉。

按理说，袁隆平专注水稻研究已几十年，早已功成名就，荣誉无数，完全可以光荣退休，安享余年，享受天伦之乐。然而，他不但没有这样做，反而为自己的人生设置一个又一个更高的目标。这让我又想起_年，当时已近七十岁的袁隆平在回应有关他落选中科院院士话题时曾说过一句话：“我没当上院士，还是说明我水平不够，所以我今后还要努力学习、努力工作。但是有一点，我努力并不是为了当院士，当时我的态度是如此，现在依然如此。”

这些年来，袁隆平不仅是这样说，更是这样做的。即使耄耋之年，他依然选择坚守在农业科研一线，每天戴着一顶草帽，卷着两只裤腿，在烈日下、在稻田里不分日夜地忙碌着，继续为实现“禾下乘凉、覆盖全球”的梦想不懈奋斗、辛勤耕耘。这些年来袁隆平以解决世界的粮食问题为己任，在不断追求的路上，服务了百姓，也成就了自己。可以说，袁隆平用自己不懈的努力，不仅向世人诠释了一个农民科学家对粮食问题的理解，而且用实际行动生动诠释了“生命不息，奋斗不止”的精神，更用其自身的实践，让我们懂得人生的意义就在不断的追求。

“幸福都是奋斗出来的!”在这个机遇与挑战并存的时代里，每个人都想要仰望星空，灿烂的星河也确实令人向往，但若不脚踏实地，锲而不舍，怎么能到达那些看似不可攀的高处呢?年轻的朋友们，让我们以袁隆平院士为榜样，始终坚守“生命不息，奋斗不止”精神，并融于岗位、融于日常，以食不甘味、寝不安席的敬业精神、以时不我待、只争朝夕的责任担当，答好人生每一道考卷，走好自己事业追梦路。

亲爱的同学们:

时间就像白驹过隙，一眨眼，我们在一起已经相处了整整三年了。在这三年的时间里，我们每天都忙忙碌碌，有时候甚至觉得很劳累，但却很快乐，因为我们共同的在为未来奋斗，看到我们一天天长大的样子，实在很欣慰!

时间的流失并没有使我们忘记，学习的点点滴滴已累计成为我们永恒的记忆。每每想起我们在校同窗学习的情景，那场景是那样的地清晰、那样地温馨，心里总是感到热乎乎地。和同学们在一起，很踏实，很快乐，更多的是温暖!

和同学们相处了这么长的时间，我深知同学们的习惯秉性，咱们班的最大优点就是集体主义意识强烈，同学们之间的那种团结互助是很令人赞扬的，我们的掌声为任何一个努力过的人响起，如果你第一次来到三年一班，第一次在门后听到同学们的掌声，请不要好奇，那是又有学习成绩差的同学答对了问题，大家在以掌声鼓舞他呢!当然我们也有很多缺点，例如在课间纪律方面我们应该加倍努力，为了你我他，营造一个安静的环境，为自己好，也为大家好!

另外在网络流行的时代里，班级里的好多学生渐渐习惯于那种虚幻的世界里，网络里的那些诱惑，望着qq有人手痒的声音，网络游戏里又出了让人兴奋无比的厮杀声;但是为了我们的学习我们的将来，我们要拒绝这种不现实的美好!尽管在别人眼里像苦行僧一样地在学校穿行。

也许有人会问:为什么别人可以潇洒地生活，而我却要痛苦的拼搏。因为我们有一个响亮的名字，叫学生!我们现在要塑造自我，而不是要享受生活!我们每一个人都想过上高质量的生活，都想让自己的至亲过上无忧的生活，都想在世上留下自己价值的痕迹，但这些不是在享受中就可以实现的。上天给了我们每个人一双手和一个大脑，就是要让我们去创造与思考。初中这段时间是我们最佳的学习时间，所以请同学们放弃享受，努力地重塑自我，为以后的腾飞积聚力量。

亲爱的同学们，生活是多么美妙啊，我们的淘气、我们的天真，我们的哭泣和笑容，我们的失败与成功……尽是美。

你们的同学:

20xx年6月

Dear Sirs：

Thank you for your letter of 20 January 20xx. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us.

We accept what you say， but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products.

Although we are keen to do business with you， we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way.

The best we can do is to reduce our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval.We look forward to hearing from you.

Yours faithfully，

Tony Smith Chief Seller

先生：

二零xx年元月二十日来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及日本同类货品报价较其低近百分之十。

本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。

虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。

特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。

谨候佳音。

销售部主任

托尼.斯密思谨上

20xx年1月20日

亲爱的爸爸妈妈：

您们好！

当我看到您们的信时，我心中万分激动，读着这饱含挚爱的信，我的眼眶不禁湿润了，感恩父母的信：给父母的一封信。

我深深理解了爸爸妈妈对我的爱，也明白了严厉的“斥责”是对我的关爱，但不懂事的我对您们这种严厉、深厚的爱不理解，读着这封充满了爱的信，我深深的感到了愧疚，使我感慨万分。

爸爸妈妈，由于我不懂得“授人以鱼，不如授人以渔”的道理，并不是很在乎学习的过程。只追求结果，却不清楚得到结果的方法。

你们教了我过程，我却对此不耐烦，总觉得只要有结果便可，而你们仍然一次次纠正我的错误，这样深厚的爱，我却“拒之门外”，常常和您们争吵得面红耳赤。现在想起来，我真的十分后悔，我有这样好的爸爸妈妈，却把您们最最真挚的爱置之不理。

在我的生命中，有像《苹果树与小男孩》中一样的两棵大树，尽量的满足我的要求，无尽的爱我，关怀我。但我就像故事中的小男孩，只知道索取，“大树”的奉献视为是理所当然，不需要去回报。虽然您们像大树，不求回报，但我也需要用心去关怀您们的爱与付出！

此刻，我的心酸酸的，爸爸妈妈，请原谅女儿的无知，原谅女儿的不懂事，今后，女儿一定会加倍努力。

一个人如果不努力，不自信，那么可以断言，这个人是失败的，如果一个人坚持不懈，努力到底，即使没有什么成就，这个人也是成功的！爱默生曾说过“成功的秘诀是自信”，首先自己要相信自己是可以成功的，那么，抱着这个信念，激励自己，迈向成功！爸爸妈妈，相信我，我一定可以成功！

请放心，您们的女儿一定会全力以赴，努力学习，请相信，您们深爱着的女儿一定会是您们永远的骄傲！

亲爱的妈妈：

您好！

提笔祝您身体健康！万事如意！永远年轻漂亮！此时此刻我怀着真诚的心给您写信，妈妈在您无私的爱中慢慢长大，是您陪伴着我度过十个春夏秋冬。是您让我变成小大人，而你时光的素描的笔无情的画上淡淡的皱纹。

妈妈我从小是个非常调皮的孩子，不知犯了多少个错误，每天和哥哥吵架，让您很生气，但是，在我内心深处我还是感谢您，妈妈您辛苦了！妈妈在我遇到困难的时候给我安慰和鼓励，让我勇敢面对。

最后，千言万语抵不过一句话：祝您身体健康！

永远爱你的儿子