写给袁隆平的一封信（推荐20篇）

敬爱的老师们:

新学期开学了，教师节又快到了，您的学生和您曾经的学生向您们表示崇高的敬意和诚挚的感谢!您们是人类灵魂的工程师，是您们的奉献和付出收获了一代又一代人成长的丰硕果实。

我的孩子今年上初中二年级了，我和所有的父母一样都非常关注孩子的成长和变化。因为女儿的长大，我又一次亲密地接触老师这一优秀的群体。教师节之际，我们有无限的崇敬和感激要向我们的老师表达，也有一些心里话想对老师们说说。

我们都知道孩子是在鼓励中成长的，尤其是对于刚刚改变生活环境的新生，他们需要老师更多的耐心和爱心，来培养他们的自信和勇气。

我女儿的老师要求他们大声讲话以培养他们的自信，我觉得非常好。但是，我也在想，老师怎样才能让学生更自信?我女儿上学几天就开始有些害怕上学，我问她为什么，她说，老师太厉害了。我对女儿说，其实每个老师都是非常爱你们的，当他们严肃地看着你们的时候，他心里想的却是:“这个小家伙不错，那个小家伙长大一定有出息，我得多教他们点本事”，女儿问:“真的吗?”我说，“是的，

因为老师太爱你们了，才对你们严格要求。所以不要害怕老师，照老师的要求做就好了，老师看到你们进步一定会表扬你们的”。于是女儿又欢快地跑向学校。

我也看到，在校园里，老师们几乎是没有笑容的，有些老师讲话还相当地严厉。如果老师能够像父母一样和颜悦色地跟学生们讲道理，是不是会更好些?如果学生有积极的表现能不能给他们一个微笑，一句赞扬或鼓励的话?早晨走进校门，当孩子们大声地向老师问好时，老师能不能也大声地愉快地说声同学好?这样，您和孩子都会美好一天的愉快心情

我不是教育专家，更不是心理学专家，我不知道怎样是最好的做法，我只是担心老师们太吝啬对孩子的表扬和鼓励了，太多的表现自己的威严了。孩子再小也是有自尊心的，爱和鼓励，保护和尊重也许会有更好的教育效果。教育是一门综合艺术，虽然老师们在知识水平和素质技巧上会有一些差别，但是，教育归根到底是一门爱心的艺术，只要是爱学生的老师都具备成为教育艺术家的前提条件。当您能够让孩子们感觉到您是爱他们的，也许孩子们会更爱学校，更爱老师，更听老师的话。

我自己也有过一次与老师的一个刻骨铭心的记忆。我是因为父亲工作调动的原因从黑龙江转学到新疆的。我在老家是最优秀的学生之一，尤其是数理化，在中考通考中，我是全地区惟一数学得满分的两个学生中的一个，数理化老师经常夸奖我，说我悟性好，我自己也很自信很努力，小时候的理想是当一名科学家或者工程师。我来到新疆通过考试进入了一所重点高中，这个学校的教学进度比正常的快大半本书，我开始每天自己看书给自己补落下的功课。有一天，化学老师提问我当天要讲的新课，我说我还没有来得及看。老师批评了我，说天天在补课都补到哪里去了?

我无声地流着泪，我感到很委屈很冤枉，我敏感的神经联想到她这样说我一定是因为看到过我和男生在校门口讲话，认为我没有把心思好好用在学习上。老师的指责深深地伤害了我的自尊心，之后她居然再也没有理过我，我也不再喜欢化学课了。命运的作弄，我又被化工系录取了。大学四年我是在煎熬中度过的，一心想着考个别的专业的研究生远离化学。幸运的是我今天终于改行做了记者，但我很痛心我虚度过的大学时光，痛心我曾经理想的破灭。

我一直记着那个老师的形象，瘦瘦的，表情严肃，据说她是来自上海的知情，是学校里的顶梁柱，是非常有名的化学老师。当时我已经是一名高中生了，她的不经意的指责，一样打击了我的兴趣和自信，那份被老师误解的伤痛曾长时间地留在了我的记忆里。由此可以想象，一个老师对一个孩子的影响是多么的深远!

如果老师能够给学生多一些的理解和沟通，多一些的爱心和宽容，这些孩子将是多么地幸运和幸福。

敬爱的老师，您要知道您不是普通的人，您可以点亮孩子心灵深处的火花，也有可能扑灭孩子已经闪光的火炬。每个孩子的身上都有闪烁的星光，能否点燃它，照亮孩子的一生，老师，您的责任重大!您的一言一行，都将深深地镌刻在孩子的心里，影响着孩子的性格和品质以及兴趣和爱好。人民教师，这是一个崇高而神圣的职业!人民教师，这是一个责任重于泰山的职业!

老师，也许您感到压力很大，也许您认为自己只是一个平凡的人，您也有很多烦恼和不如意。这些我们都非常理解。然而，您选择了做教师，您就承担起了一个家庭的重托，承担起培养和教育中华民族下一代的神圣使命。您的使命是崇高的!您的责任是重大的!您不再是一个普通人!您不能再用普通人的标准来要求自己，您是一个了不起的人，您在孩子的眼里是神圣的，是孩子人生的榜样，您的身上承载着祖国的未来和民族的希望!

我们希望看到我们身边有更多更优秀的教师涌现。我们也知道每个学生都希望成为老师眼中的好学生，希望得到老师的肯定和鼓励。我们也相信因为您的赏识，您的学生一定会更优秀，会更给您争光添彩。

亲爱的老师们，您们辛苦了!我们和我们的孩子一样深深地敬爱着您们，请接受您的学生和曾经的学生诚挚的敬意!

孩子家长：

20xx年XX月XX日

亲爱的家长朋友：

您好!

随着春节的临近，幼儿园本学期工作已圆满结束了，首先向每一位关心和支持我园工作的家长表示衷心的感谢!

一、寒假时间

根据教育局的安排，寒假放假时间为：20xx年x月xx日-x月xx日

新学期开学时间为：20xx年x月xx日(正月十五)。

二、注意事项

寒假即将开始，希望家长牢固树立“安全第一”的观念，切实履行监护人的职责，关注孩子的人身安全，关心孩子的健康成长，加强安全防范，做好各项安全教育工作：

1、教育孩子遵守交通规则，确保外出路上的安全。

2、外出游玩或到公共场所玩耍时要有大人带领并拉好孩子的手，不要让孩子离开自己的视线范围。在公共场合要遵守安全规则，并采取安全保险措施，如乘坐公共汽车时不把头、手伸出车窗外等，增强安全防范意识。

3、教育幼儿不燃放烟花爆竹，并远离烟花爆竹燃放区，遇有火警迅速离开火场，拨打119火警电话报警。

4、春节期间，要教育孩子注意饮食卫生，多吃蔬菜和水果，不乱吃零食、不暴饮暴食，不吃劣质或变质的东西，防止病从口入或中毒事故的发生。

5、孩子在家时，提醒幼儿不玩锋利的刀具，如刀、剪刀，教育孩子一个人在家时要锁好门窗，不能给不认识的人开门。

6、放假期间，请您安排好孩子的生活作息时间，坚持早睡早起，养成良好的生活习惯。同时，在假期中请您坚持让幼儿做一些力所能及的事情，如：自己穿脱鞋子、自己叠放衣服、自己吃饭等等。

7、放假了孩子们看电视的时间难免会过长，请您把幼儿看电视的时间控制在1小时以内，提醒幼儿与电视机保持距离 1.5米以上，同时提醒您也要控制孩子玩电脑的时间，注意保护好孩子的眼睛。

8、春节期间是走亲访友正是您对孩子进行礼貌教育的良好时机，希望幼儿能礼貌待人，成为有礼貌的好孩子。同时将您的孩子在假期中的精彩瞬间记录下来(用文字、图画或照片形式)，回来后可以与其他小朋友分享。

最后祝您：新春愉快!阖家幸福!

彭老师，我想对你说最最敬爱的彭老师，我想对你说：彭老师，我心中有许多话对你说，还记得吗?您刚刚来的时候，眼袋一副黑眼镜，脸上还有一个伤疤，有时想想就想笑。

您还是我们的第二任班主任，我曾经做过这样一个梦，有一天，您正在讲课，陈老师突然闯进来，大吼：“这节课我来讲。”你们纠缠了好久，最后做出了一个荒唐的决定，把黑板用粉笔划开，一人一半，突然，地震来了，全班同学都被压在了废墟下，只有我，还安然无恙的站在那，这时，你们让我做一个决定，您和陈老师我只能救一个，我不知道该怎么办，就这样，我醒了。

彭老师，还记得吗?那次往教杆上弄胶，被班里的同学发现了，想你打了小报告，我被您罚站在讲台上，那时正是眼睛保健操，你站在我前面，我还在后面做小动作，现在，我真诚的向您说声，对不起。就说到这吧，其实我还有很多话呢!

彭老师，我想对你说……

曾经拒绝写情书以打开自己的心扉、透露自己的感情痕迹，如今我不得不打开，因为遇到了你，一个令我着迷得无法形容的女子，一个忧伤如水般清澈的女子，一个微笑完全能颠覆我、令我欢喜得震颤的女子。一年前原本我的内心世界早已冰封，准备了然无趣的独自生活下去，既然心中的缪斯，luck-star无法寻觅。冰下，一团死水，激荡不起任何波澜。把爱情看淡不看透，我总是这样认为。感觉自己的爱情之门已在不断的打击和摧毁当中闭合。认识的女子很多，从她们的眼神里我试图想获取一种与心契合的目光，一种相似的目光，忧伤如水的清澈的目光。是这样的一种目光：这种目光总想寻找一种知心的归宿感，而这种归宿感是建立在彼此知趣和性格相谐的基础之上的。突然--你出现了，像一颗发光的朴质的精致的小石子，划进了我的心湖，激起层层如莲的浪花，散发着能融化我冰角的兼容性光芒，让湖水透彻了，让我心复苏了，也唤醒了我对爱情理想的新期望和追逐;尽管也掀起了我最底层的忧伤的巨浪。使我痛苦并快乐着.......

内心时刻充溢着一种对你的新鲜活跃的特殊的情愫，这种感情在一年前有过，又是区别于一年前的。一年前，我在百般犹豫和选择下喜欢一个女子，曾经利用期末考试休息期间三个小时合计写下15000字的情书，曾经疯狂决定可以为她豁出自己的性命。面对爱情我无所畏惧，像冲锋陷阵，象追逐自己的事业理想一样勇往直前。不怕寻觅，不怕受伤，不怕挫折，为了寻求心底最呼唤的女子，全力以赴，谱写爱情壮丽的史诗篇章。可是，一年前的她，我与她相知吗?一年前的她，我与她相知吗?随着时光的流转，我不断追问自己。

事过境迁，爱过，爱得痴笨，我不会为自己曾经作过的决定后悔。可是内心却隐隐的作痛，这种疼痛愈演愈烈，不是因为得不到而产生的疼痛，也不是因为爱得值不值得而留下的疼痛，是一种无法寻找到相知的疼痛，与任何人无关、只与自己有关的疼痛，我试图用一些爱情理论来解释这种现象，可是徒劳的直到遇见了你，我才更明晰地知道我为什么一年来疼痛不已(也许我前半生一直在疼痛不已。)遇见你——答案才慢慢明晰。

尊敬的爷爷：

您好!

您和奶奶在农村的小桥流水人家过着与世无争的生活，惬意吗?今天，我就借写这封信的机会，与您聊聊我在学校的情况吧!

我现在就读于余姚市实验学校，学校里活动丰富得很呢!每星期我们都有一、二个班进行广场表演，下星期就轮到我们班了。老师很重视这次汇演，班内同学都准备了很长时间，还专门请了模特儿为大家排了时装秀节目，请了资深音乐人为我们编排了歌舞，还剪辑合成了音乐伴奏。家长们也纷纷投入进来：租衣服、做展楹、做海报、拍照片等等。全班同学对于此次活动也充了信心，积极地练唱练跳，常常两节课两节课地排练，90分钟反复做着几个动作，却没有一个人叫苦叫累。我，身为班长，更是挑起了重担，因此，老师既让我和中队张一起主持，又让我去排练唱歌。主持词全由我和中队长两人一起编写，反复修改，由于节目变动，又改了好几次，然后老师也改了好几次，改定后再练习。下课时间，我常常乐于背诵和排练。老师见我曾在合唱队训练过，于是让我和小陈、阿名组成了小组，由于意见不统一，歌曲迟迟未定下，于是老师为我们请来了资深音乐人——周巧莲老师，为我们排练。周老师听我们各自唱了一段后，为我们选了一首藏族歌曲——《天路》。《天路》这首歌音较高，演唱难度大，最高音和最低音相差基远，真假声变化无常，一不小心就会唱得很突兀，最高音还占好几拍，有时会接不上气儿。由于我五年级在合唱队训练过，再加上天然就有又尖又高的嗓音，唱高音我已没问题了!下星期就要表演了，我一定要加油!

爷爷，你知道吗?我即将小学毕业，老师说我很有考进公费班的希望!所以，我一定要加倍努力，考进公费班!

此致

敬礼!

亲爱的人类：

你们好!

我是一只快乐的小鸟，飞到庄稼地里去捉虫子，为庄稼除害。我还每天为你们唱歌，给你们营造一个优雅美好的环境。 可是，有些猎人却不放过我们，把我们打下来，成为餐桌上的美味。还有人千方百计诱捕我们，把我们关进笼子里，拿到花鸟市场去卖。有一天，我哥哥也遭此大难。成了终身被监禁的囚徒。

我父母哭干了眼泪，我也日夜思念我哥哥。 有一天，我终于大着胆子到花鸟市场去找我哥哥。在一个专卖鸟类的摊位里，我看见了久别的哥哥。我欣喜若狂，放声叫它，可它却无声无息。这时，我听到店主在说：“这只小鸟死了，丢到垃圾桶里去!”我可怜的哥哥永远离开了世界。

我心如刀绞，大哭了一场。 这时，突然有人发现了我，欣喜地叫了起来：“快看快看，这只鸟羽毛美丽，叫声清脆，不可多得啊!”许多人蜂涌而上，来追捕我。

幸亏我机灵，马上展翅飞向蓝天。俗话说：大难不死，必有后福。今后只要我们提高警惕，不落入你们的陷井，我们的生活一定会过得十分美好。 人们啊，请求你们不要再伤害我们。其实，伤害我们，就是伤害你们自己啊!祝 天天快乐!

一小鸟

X年XX月XX日

亲爱的人类：

你们好!

你们知道吗?你们的祖先曾经悠闲自得地在这片森林里散步，他们每次走进森林都会带给我们许多美食。那时我们鸟类愉快而又安逸地生活在森林里。你们的祖先也过着舒适而又快乐的生活。那平静的溪水源源不断流向东边。大雁栖息在树枝上窃窃私语，成群的鸟儿在你们祖先头上盘旋。

时光流逝，不知过了多长时间，森林里已经没有了那种安宁，只有恐惧。大雁已经不再窃窃私语，鸟儿也不敢出去，躲在窝里四下张望。你们人类拿着猎枪捕杀我们，我们的好多同伴被你们打死，成了你们的盘中餐，还有的被逮住，拿到市场上去卖，失去了自由。森林里的风景也被你们破坏了，溪水里都是垃圾还有工厂里排出的污水。鲜花也不再盛开了。你们的汽车、轮船大量排放烟雾，空气很难闻，我们的兄弟姐妹得了一种怪病，全身都没力气，头晕晕的。

人类朋友们，停止你们对大自然和我们的伤害吧!像你们的祖先那样爱护我们，我们渴望以前的幸福生活，我们祈求有一个安宁的家园。

尊敬的校领导：

您好!

我是__系__班的一名学生，出生于__一个农村家庭，在艰苦的环境下，锻炼起我坚毅的性格。很荣幸的成为__学院的一名新生，怀着自信与希望我开始了大学生活。在过去的两年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。在学习和班级工作中取得了较好的成绩，在老师和同学们的关怀和帮助下，向着自己的理想一步步迈进。得知学校开展国家助学金的评选工作，经过和自身条件的比较，在做好充分的思想准备的情况下向学校提出申请。

父母都是个老实的农民工，爸爸在工地上打工，赚取点生活费，常年的超负重农活也让父母的身体一日不如一日。虽然改革开放以来，农民的生活水品显著提高，但是这只是对于一般家庭来说，那位父母不希望自己的子女成才，尤其是在我们那一个贫困的农村。要想过上好的生活，的办法就是努力学习，考上好大学，找到好工作，也正是这样我更要努力的学习。

我来自农村，对于当地当时的情况，亲朋好友都为我感到高兴能有机会上大学。怀着满腔的热情，我离开了我钟爱的故土来到他乡求学。带着家乡们的自豪与执著，我一直在努力的做着我应该做的事情——学习。可是在我求学的路上，父母省吃检用的钱把钱寄给我。他们希望我能过的好。父母只想让我好好学习，我只能用学习成绩来回报他们，每次向家里报告好成绩的时候，都可以感受到父母舒心的笑容，还有他们的嘱咐，让我再接再励!

也许是父母们对与儿女的关爱，他们总是要我们不要太薄对自己，总是把东西留给我们，他们自己说“钱我们俩回努力去挣的，你尽管按你的需要去做你的事情吧!只要你将来能够有所作为。”每当我听到这句话，我都回感到镇镇心痛。一种欲摆无奈的心情。我只愿为他们减轻些。这几千元的助学金对我来说能解决家里的困难，我想给父母减轻一些负担。大学阶段是我人生中一个极为重要的阶段。

在这两年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。我也要特别感谢院里的大力培养以及老师在专业方面的深入指导和同学们在工作、生活中给我的支持和帮助。非常感谢国家给予我们大学生的帮助，资助优秀大学生完成学业。今天我得到了帮助，我会在以后的日子里更加严格要求自己，学好专业知识，争取早日服务社会，为国家奉献一份力量。敬请各位领导、老师加以评判审核!我因自己家境贫寒，深知生活的艰辛与不易，因此在我能力有限的情况下愿意去帮助那些和我一样贫困的人们。

现在是大三，申请国家助学金的成功率很小，我知道很多同学都是贫困生，家里都没有多少钱，很需要这笔钱来减轻家庭负担。我也非常需要它，我每个月省吃俭用，月花费也要五六百左右，家里根本没给钱我做伙食费、生活费，农行卡里也已经没钱了，我只能靠自己的努力做好勤工俭学的事，那样学费可以减少一些，生活也有一些补助，我真的很需要这笔钱，真诚希望领导给我一次机会，让我能全身心的投入到学习中，再也不必为生活费和学费而发愁，我会继续努力好好学习，争取上进!

学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，同时也是你今后能够摆脱贫困的基础保障。所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。只要自己一有能力，就马上回馈社会，回报学校给我的帮助!帮助所有需要帮助的人。

此致

敬礼!

申请人：

20__年__月__日

这句是很有哲理的话，分享给大家：对于人来说、最大的快乐、最大的幸福、是把自己的精神力量奉献给他人。

我愿意做赛场上鼓掌的那个人，将爱与支持奉献于一路奔跑的人们，成为支持力量的那种力量存在。如孟子和岳飞的母亲指引给孩子正确的人生方向;如海伦凯勒的家教沙利文给予其精神力量让她不惧黑暗;如擅使计谋的军师诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已。

“选择你所喜欢的，爱你所选择的” 每个人的人生态度都不一样，选择的方向也不同，而我选择鼓掌，则是一种人生要为之不断奋努力的方向和目标。

“应该让别人的生活因为有了你的存在而更加美好”，鼓掌者，心存善与美，心灵芳香，成为人们心灵的驿站。1942年德军的铁蹄踏碎了巴黎的宁静，花店的老 板洛希亚担心战争让热爱生活的巴黎人沉入黑暗与恐惧不能自拔， 于是在夜里为城镇里的左领右舍每家送了一大束玫瑰。第二天，几乎全巴黎的女士都捧着玫瑰走在街上，家园的美好让远方的战士们受到了极大的鼓舞，这就是著名 的“玫瑰花的早晨”。洛希亚那鼓舞人们热爱生活的掌声，回响在巴黎的黑暗年代里，在每个听到的人们心里，培育出芬芳的玫瑰，植根于精神世界里，永不凋谢。 而这，也正是我所努力的目标与动力。

“我能奉献的没有其他，只有热血、辛劳、泪水与汗水”。鼓掌者，传递爱与力量，而做到这些，除了付出等质的热血与辛劳，别无他法。

同为战争时期的又一强大的女性：南丁格尔就诠释了这种奉献。出身名门的她不图回报 ，在战后默默地用自己的力量支持着战士们，她照料垂死病人，终日奔忙，她在物质生活里的需求如此微少，她坚持等到最后一名战士离开，她才离开战场。她的精 神已经超脱了自我， 她的奉献与牺牲在精神世界里显得无比巨大，她用爱的掌声抚平了战士们的伤痛，伤病员写道“那些寒夜因为她而充满了温暖……”

人世间正是因为有了这样的鼓掌者，有这样将把自己的精神力量奉献给他人的人们啊，生活的希望才如此朝气蓬勃。

“生命的用途并不在长短，而在于人们怎么用它，许多人活的日子不多， 却活了很久。”如果我有能力成为谁心中的精神支柱，我将努力的把这个神圣的任务做好 。

是啊，我们在低潮的时候需要鼓励，需要正能力的支持，所以我们要友善的给周围的人一些正能量。

“亲爱的爸爸妈妈，你们为我辛苦了!爸爸你身体还好吗?妈妈你一定累了吧……”音乐从耳边响起，令我思绪万千。

妈妈，你是女儿的骄傲。虽然你相貌平平，没有什么出众的地方，但是你善良淳朴，是这世上最疼爱我的人之一。曾有一位名人说过，母亲是世上最伟大的人，母爱是世上最无私的爱。的确，天冷时吩咐我多穿衣服的人是您—妈妈!上学前嘱咐我注意安全的人是您—妈妈!生病时守在我身边寸步不离的人是您—妈妈!失去了慈母，便像花插在瓶子里，虽然还有香有色，却失去了根。妈妈，我要对您说:“我爱您!”

爸爸，你是女儿的依靠。你就像一把大伞，为我遮风挡雨。您的爱是深遂的爱。当我考试不理想时，使您教会我成功总躲在失败的背后;当我和同学闹矛盾时，使您教会我退一步海阔天空;当我成功时，使您教会我谦虚使人进步，骄傲使人落后。爸爸，我要对您说:“我爱您!”

爸爸妈妈，是你们的爱点燃了我的生命之灯，是你们的笑脸让我对生活充满希望，是你们孜孜不倦的教诲，让我学会了做人。

就像歌中所唱:“一辈子善良淳朴，含辛茹苦，到老了还忙忙碌碌。今生做你们的儿女，是我今生最大的福……”

亲爱的家长：

您们好!可能您有众多的原因，吸过烟;您也可能有戒烟的想法，可能有人劝您戒烟，也可能有戒烟的经历;可能您是个珍惜时间的人，但一支烟可以使您仅有的生命失去五分钟;可能您是个体育健将，但一支烟可以使您的心脏失去那份健壮……可能您有一个美满的家庭，那么您一定给您的家人带来了许多不便;可能您的丈夫或妻子不愿接近你;可能您的儿女看见您的吞云吐雾而避而远之;可能您的长辈们也语重心长地劝告您。当然，您会对他们不屑一顾。但您必须体谅他们，他们为您的抽烟牺牲了许多。除了他们对您的容忍，他们还要冒着吸“二手烟”的巨大风险。您吐出的烟雾，会被您的亲人吸入，而这时，尼古丁就会以更高的浓度存在于您亲人体内，造成的后果是不堪设想

的。因此，您要设身处地地想，您会体会到他们内心的担心和煎熬。

亲爱的家长，我们真诚地告戒您：香烟不是好东西，它含尼古丁，损害大脑;它含焦油，沾在肺部;它含苯，致癌;它直接破坏呼吸道;它的毒性不亚于鸦片;它是白色魔鬼;它是肺癌发生率全球上升的罪魁祸首;它是吸烟人受影响，不吸烟人也受影响的坏东西。

家长们，我们郑重向你们宣告，为了下一代，我们会同香烟做坚决的斗争。我们不仅教育孩子要远离香烟，还制定了学校禁烟的管理规定，校内禁止吸烟，无论何人，进入学校，请自觉掐灭手中的烟头，对违反规定的人员将视情况给予批评、教育，放弃您手中的烟吧!以自己的行动给孩子做个榜样，同时，对我校创建文明单位给予支持。

谢谢您的配合!

亲爱的爸爸、妈妈

你们好！

还记得为我描述你们的童年生活吗？放暑假，在家门前的池塘里游泳摸鱼，饿了，摘塘里的莲蓬充饥。寒假到了，溜冰、打雪仗，渴了，吃一把雪就是最好的茶。而我现在看到的景象是：在污黑的溪水里，塑料袋这样的白色垃圾随处可见，不时传来阵阵恶臭。雨被称为“酸雨”，难得下回雪，也成了“酸雪”，还时不时的传来“雾霾”的预警。我时常想不明白为什么你们过去和我们现在差距怎么会这么大呢？地球因花、草、树、木而美丽，而现在因垃圾和污染变得丑陋不堪。

爸爸妈妈，我们都看到过一个公益广告。是说有位骑三轮车收废品的爷爷骑在上坡最费力的时候，有一群小朋友帮忙推了一把，爷爷就很轻松地上了坡。有个人喝完饮料，把饮料罐远远地扔向垃圾桶，可就差一点，还是掉在垃圾箱外面，有个晨练小伙子刚好跑步经过，顺手就把它捡到垃圾箱里。所以我们只要举手之劳，就可以给我们带来的和谐和美丽。我上网百度了一下，全世界共有64。77亿人。我想，如果每个人每天都丢下一片垃圾，那地球上则会多出64。77亿片垃圾，如果，每人都捡起一片垃圾呢，地球妈妈是不是每天可以干干净净、漂漂亮亮的呢？

爸爸妈妈，我倡议我们全家从今天开始，从自身做起，养

成文明礼貌、保护环境、不乱扔垃圾的好习惯，我们要做到

1、不乱扔垃圾，按类分开扔进垃圾桶。

2、不在公共场所抽烟，不随手乱扔烟头杂物。

3、尽量减少开车，减少尾气的排放，不往车窗外扔垃圾。

4、不随地吐痰，不乱涂、乱画、乱贴。

5、合理利用资源，减少纸张的浪费，杜绝白色污染产生。

让我们携手一起行动，共同努力，爱护环境，找回一个美丽的地球。

如果我倡议的对，爸爸妈妈千万别忘了给我个赞哦。

此致

敬礼

爱你们的女儿：胡

20xx年3月7日

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!

一直以来在我心里，我最想感激的人就是你们。我之所以能这么快乐、这么幸福，全都是你们所带给我的!这个世界上最伟大的爱是什么?那当然是父母对孩子的爱，那是最纯真的爱，也是最伟大的爱!

我听说过这样一个故事，它蕴涵着高尚的品质，赞扬着伟大的父母……

那是在一个深秋的傍晚，一位老猎人背着猎枪，开着越野车，在大草原上追着几只麋鹿。老猎人熟练地举起猎枪，寂静的草原上突然响起“砰砰”几声，似乎还听到回音。顿时几只麋鹿就地倒下，鲜红的血染红了青青的草……其中有三只麋鹿侥幸逃过，那是一家三口。我想，其中两只大麋鹿一直在护着中间的小麋鹿吧!突然，老猎人再次开了一枪，“爸爸”挡住子弹，在瞬间倒地。接着“妈妈”又跑到“爸爸”原来的位置，继续护着小麋鹿!老猎人仍然不肯收手，再次开了一枪。“砰”的一声，大麋鹿的毛被鲜血染红了，可它仍然坚持着、坚持着……最后，两位伟大的父母，把小麋鹿送到安全的地方!而它们却不幸牺牲了……啊，多么崇高的精神啊!为了自己的孩子，却光荣牺牲自我!虽然只是动物，但它们的行为就跟人一样牺牲自己，拯救孩子!它们用自己的生命谱成了一首首爱的赞歌!

回想起来，我也同样受到您们的呵护与关爱!

妈妈，您给了我生命，是我的第一任老师，教给我做人做事的道理!你们养育了我，是我成长的摇篮。爸爸，您是我最好的朋友，您给了我胸怀和智慧，给了我前进的动力。

妈妈您总是请小朋友们来家里做客，同我一起写作业，一起学习，一起玩耍，宁愿玩耍过后家里很乱，可您毫无怨言。只要我健康快乐地成长，您就不惜一切地付出。爸爸呀，您是我的好爸爸，更是我的好朋友。一有空，您就陪我聊天，和我游戏。

在学习上，你们为了我能安静地学习，在我学习的时候，再好看的电视节目你们都不看;只要我需要的学习用具，不论跑多少路，用多少钱你们都乐意。你们真伟大啊!

在我成长的路上，父母的爱无处不在。父母的爱是无微不至的，是说不完道不尽的。我要努力做使你们高兴的事，努力使自己成为一个使父母满意的人!

祝

身体健康，万事如意!

敬爱的王老师:

您好!

您是我心目中最敬重的好老师，您虽然十分严厉，但是您把一颗心扑在我们身上。您起早贪黑，琢磨着更好的教学方法。您就像蜡烛一样，让我感到前途无限的光明，却燃烧了自己。

我记得您是四年级接手我们，我特意向初一的一位学兄请教过，您教学十分严厉。果然，您一进我们班我就感到一股杀气，我想:为了给老师一个好印象，我一定要好好表现。

第一个星期的周记对我来说简直就是小菜一碟。因为3年级的老师要求很低，所以我的每篇作文几乎都得优+。第二个星期的星期五我们的作文本发了下来。我们简直不敢相信这是现实，我竟然只得了良-，我看了看同桌的本子，他还算是个成绩比我好的优生，他竟然值得了优-。

那时，我认为我写的很好，所以也没多想。后来有一次老师找我独自谈话，您说:“张智豪，你的作文怎么写的越来越差啦?”那一次后的第一篇周记，我写的竟然出奇的好，当然，您也给了我一个优。

老师，我知道:你批评我是为了我好，您鼓励我是不让我骄傲。您所做的一切都是为了我，“谢谢您!王老师!”

祝您

身体健康 青春常在

您的学生：

Dear Mr. Wallace,

We know that you are an expert on literature. As students in English major, we want to know some details about literature. We should be very grateful if you could give a talk on “American Literature” to students of the English Department on Saturday, April 19. If this subject does not suit you, any other similar topic would be welcome as well.

We have already had several very interesting talks from distinguished visiors from various countries this semester and we look forward eagerly to the opportunity to benefit from your experience and wisdom.

Sincerely yours,

×××

亲爱的爸爸妈妈:

你们好!

感谢你们生下我这小生命，为我付出了那么多心血，你们辛苦了。谢谢你们这八年来对我的抚养和培育，这使我深深的体会到怎样对待人的一生而努力。

妈妈，每当我哼起《世上只有妈妈好》和《鲁冰花》这两首歌时，我就会想起您对我的爱。过年的时候，你买给我的大衣让我穿起来很暖和，这就是您对我的爱。您也是我心目中最漂亮最好的妈妈。

记得有一次，我生病了。爸爸妈妈就赶紧拦着一辆出租车去医院看病，医院离家很远，这个时候，已经很晚了。终于到医院了，医生说只是感冒而已，没什么大碍。你们听了之后，终于松了口气，笑了。然后，你们给我抓了药，还问了医生要给我吃什么，付了钱，然后我们就一起回了家。回了家后，你们按医生说的做了:妈妈你把药端到我面前，吹了吹，问:“还烫吗?我说:“不烫了。”然后你又喂我把药喝下去，看我躺下床睡觉，你才走了。吃饭的时候，你们使劲把菜往我碗里夹，生怕我吃不到。后来，你们每天都向这样做，我的病果然好了。

我以后一定要好好学习，天天向上，考上大学，做一个对社会有用的人，来报答你们。

你们的爱就像阳光一样温暖，像大海一样辽阔。

我还要在父亲节和母亲节上对你们说上一声:“谢谢。”

自信的微笑，乐观的坚持，努力的快乐，这是你现在需要的。安静的生活，充实的过每一天。记住，最好，永远不是你的梦想，所以，金钱权利不会成为你生命的主题。平淡并不意味着平庸，不论何时，都坚持自己最初的梦想，好吗?

人生的路不是一帆风顺的，纵然你过于平凡。所以，请学会坚强，足够坚强的人才有资格谈理想谈人生。我们长大了，我们学会了承担，我们懂得了责任。那么，请你把行动付诸思想，一步一个脚印，走出你的人生轨迹。霞，祝福你。

不轻言放弃，你知道的。你是一个稳重而又坚强的女孩，不轻言放弃，不轻易掉眼泪。你已习惯，成绩下降时，你不会哭，我不知那是你的坚强，还是不在乎。坚强的外表下伪装着一颗多愁善感的心，多少次因为一部影片而流泪，尔后，又自嘲地笑笑。安静的外表，内向性格的你其实是一个大大咧咧的女孩，不把一切放在心上，所以，你总是很轻松。

你知道吗?你是我见过最知足的女孩。伤心时，一颗糖果就可以让你甜甜一笑，是啊，你不愿贪图太多，因为你从心底里渴望一种平淡。在这个弱肉强食的社会，在这个充满竞争的社会，我很欣慰，你依旧坚持着你自己。不可否认，你想过出色，也曾有过人上任的想法，但聪明的你明白你究竟想要什么。

不贪图荣华，不奢求富贵，你仅仅想要真实。你的家庭并不富裕，但你有爱你的父母，这是你的欣慰，你爱你的家，纵然它并不很宽敞。但是，霞，没有出色的相貌，没有过硬的家庭背景，没有过于渊博的知识，你依旧是最独特的一景。在某些方面，你有你独特的见解，所以，你应该自信，不论何时，抬起你的头，你并不比别人差，一切取决于自己。努力哦!

坚定你的信念。不觉间，你已走过18个春秋。你明白，惶惶度日不是你想要的，所以，请确定一个为之努力的目标吧，相信你拥有目标之后，会更加努力。不论何时，坚持你的梦想。

最后，祝福你，深深的祝福送给你

亲爱的自己

年 月 日

亲爱的爸爸妈妈：

从我呱呱坠地，你们，是我第一个看见的笑颜，是我的第一任导师。小小的我，在你们的关爱之下，健康、快乐的成长着。爸爸，你是一个有责任心的男人，对我负责，关心我，疼爱我。可是女儿除了对你说声谢谢，应该还说句：“对不起!”

从小时候起，你就关心我学习，让我不懂的就问你，帮我报补习班，只是为了让我变得更聪明，你知道吗?我还记得，那次奥数班的考试，我考了一百分，你是多么高兴，慢慢长大，接触的东西也多了渐渐被那新鲜的东西吸引了，学习慢慢被我抛到脑后，你眼里的失望越来越多，现在的我，又怎么会不懂的那眼里的失望，我也想好好努力学习。

爸爸，谢谢你，对我这么多的教育，女儿会好好努力的。妈妈，你是一个干练的女人，工作上很厉害，在家里，也很能干。你也总会为我操劳，记得小学的家长会，你没有一次不去的，总是那么认真，会给我做好吃的，会给我买漂亮的衣服，你也为我付出了很多呢!我却有不懂事的时候，会跟你吵架，，多可笑的自己啊!

妈妈，你知道吗，我真的很喜欢有时候跟你像姐妹似的，出去逛街，没有学习，没有压力，没有代沟，多好，可是我也知道，那是我考好了情况啊!妈，如果可以，女儿希望你永远漂亮，永远没有皱纹。如果真的有如果，我最希望我永远不会让你们失望，可是那毕竟只是如果。

爸妈，对不起，这么多年让你们操心了，对不起，这么久以来让你们失望的次数那么多，开心的次数那么少，对不起，女儿还像一个孩子似地在过着，没有懂事。

爸妈，谢谢你们，这多年对我的教育，谢谢你们，这么多年对我的包容，谢谢你们这么多年对我疼爱。我知道，时间已经带走了太多太多，爸爸，你两鬓的头发都白了，妈妈，你眼角的皱纹也渐渐变多了。

还有那些教育过我老师们，不仅仅是中学的，还有小学的，是你们认认真真地教育我们，给我传授知识，教给我做人的道理。你们是辛勤的园丁，培育祖国花朵。你们是燃烧的蜡烛，燃烧自己，点亮我们!

他们努力，认真的教学，为的是他们的学生可以学到更多的知识，以后有更好的前途，我们，又怎能忘记自己的老师呢?那些所有教育过我的老师们，谢谢你们，我会一直记得你们!

现在，一中给我创造了这么好的学习坏境，还有老师的辛勤培养，以及爸妈对我期望，我不想再让所有爱我的人失望了。我一定会努力的!最后，不得不真诚的说一声：“爸妈，谢谢你们!对不起!”

亲爱的奶奶：

您好!

您在老家过得怎么样?身体健康吗?生活幸福吗?今天我想给您讲讲我的童年生活中难忘的事情。

童年像是阳光下的水晶，总是折射出缤纷的光彩。一只昆虫、一个玩具、一次发现、一场争执……看起来微不足道，却饱含着我们的快乐、梦想、和追求。

在一个鸟语花香的春天里，我和朋友们策划了一场拔河比赛，地点就在中心草坪上。

一条蟒蛇般的麻绳，一根红线，我们已经全副武装，等待裁判员的命令。

“预备——开始!”裁判员一声令下，双方就开始激烈的比赛。我是蓝队的前锋。我抓着麻绳，使劲九牛二虎之力，爸妈生向我方拉去。“一，二，三，一，二，三!”我们喊着有力的口号，给自己加油。红线像只淘气的小猫，一会儿跑向红队，一会儿跑向蓝队。久久分不出胜负。快了!红线又向我们这边逼近，加油，努把力，就要成功了!我方队员使劲向后躺，憋得脸红脖子粗，离成功就差一步之遥了!“耶!”我们胜利了!可是红队队员不服气，还想跟我们斗一场，我们再一次应战了。

第二局又开始了，蓝队队员更加努力地战斗。可是这条麻生就像一只逃跑的蛇，总是想从我们手里逃走。我们抓紧绳子，使用刚才的方法，又把优先权从红队手里多了回来。每个队员的脸上都布满了细密的汗珠，脚上像灌了千斤铁，沉重得抬不起来。就差二十厘米的距离了，场上气氛活跃起来。红队队员见大势已去，猛地一松手，让我们爬了个大马趴，我们理所当然，又赢了!

奶奶，听了我的故事后，您一定会乐得哈哈笑，我希望您也给我讲讲您的故事，看看您的生活哦!

奶奶，我不在您的身边，你要好好照顾好自己哟，我会很想很想您的!我期待着去看您，等着我哈!

祝您

身体健康，生活愉快!

致8年后的我:

你好，池灵曦。我是八年前的你，我现在是一名三年级的小学生，脸盘圆圆的，爱说爱笑，整个一活宝。如果我没计算错的话，你应该在上高二，是个亭亭玉立的姑娘了

还记得你的童年时光吗?树下捡到的两只小麻雀，非要带回家养。当它死时，哭得惊天动地，屋顶差点被掀翻;晚上还特地跑到外面漆黑一团的草地上，给它亲手做了一块墓碑。还记得……你还记得吗?你一定很怀念那时候的天真无邪。

据说，高二的作业很多，大部分人写作业常常会写到深夜，早上早早起来上学，睡眠不足。你呢?一定还是跟上小学时一样，成绩良好。一定能睡个好觉，起码能睡个6、7、小时。加油，池灵曦，你是最棒的!

对了，你现在过的这一年是中国共产党建党一百周年，准备好送给党的礼物了吗?呵呵，其实你只要好好学习，天天向上，成为国家的栋梁。这，就是最好的礼物了。

顺便说声，你要脚踏实地，踏踏实实地做人，不要整天做白日梦，想象着自己以后能成为科学家或数学家。那是不可能的。好了，祝你身体健康，万事如意，学习天天向上。

再见了，读高二的我。

八年前的我

20xx年8月14日