写给袁隆平的一封信(优秀20篇)

尊敬的家长朋友：

您好!

在上级主管部门正确领导下，经全体师生共同努力，我校已圆满完成学期初制定的各项工作任务。其间成立了首届学生家长委员会，实施了有益学生身心健康与发展的大课间活动，成功承办了池州市第二届小学语文教师素养大赛，成功申报了省级“语言文字示范学校”。学校所做的一切都是为了成就孩子的未来!我们和家长朋友有着一样的心愿，一样的期待，让我们一起为孩子的未来撑起一片蓝天。在寒假到来之际，学校提出如下几点温馨提示：

一、合理安排学习，过一个充实的假期

要督促孩子按照正常作息时间休息，不要沉迷于电脑游戏和电视剧中，避免过度熬夜等不良习惯。此外，利用假期继续学习、背诵《国学》经典。本学期由于《国学》教材征订较晚，开课较迟，部分内容还没有学完，希望家长朋友督促孩子诵读全册教材;以期在学习中增进亲情，深厚孩子的文化底蕴，把您的孩子培养成为儒雅学子。还要有计划地督促孩子认真完成寒假作业，和孩子一起分析本学期学习成绩的得失，查漏补缺，总结经验，寻找不足，以便在新学期取得更大的进步。更要鼓励孩子多看健康、有益的课外书籍，增长见识，开阔眼界。

二、注重安全教育，过一个平安的假期

由于假期时间较长，外出活动较多，一定要消除麻痹思想和侥幸心理，确保度过一个平安的假期。一是养成良好的卫生习惯，注意科学饮食，不暴饮暴食，不食不洁食物，防止“病从口入”;二是牢记“马路似虎口，安全每一步”，遵守交通法规，注意行路安全，防止交通意外事故的发生;三是注意居家安全，特别是单独在家的时候，务必严格规范液化气等易燃易爆危险品及电器的操作使用，防止爆炸、火灾等事故发生;注意冬季取暖安全，预防煤气中毒;四是严禁私自或结伴到江河、池塘、蓄水池滑冰，严防落水事故的发生;五是燃放鞭炮要有大人陪护，注意安全;六是冬季天气干燥，注意不带火种出门，不在野外用火，预防火灾的发生。

三、加强法制教育，过一个文明的假期

一是教育孩子远离营业性网吧、游戏机室、歌舞厅等不安全场所;二是教育孩子文明上网，坚决拒绝色情、反动、恐怖等不健康网站;三是严禁孩子吸烟、饮酒、赌博，严禁孩子接触毒品;四是教育孩子多与健康向上的朋友结交往来;五是增强孩子的法制意识和防盗、防骗意识，提高自我保护能力。

四、积极参与实践，过一个健康的假期

一是积极组织孩子参加“学会感恩”全国书信大赛活动(详见xx小学新浪博客通知);二是在春节期间，亲朋走动频繁，要教育孩子热情待客，文明做客，礼貌待人;三要注意培养孩子良好的行为习惯，让他们做一些力所能及的家务劳动和公益活动，增强劳动观念，养成勤俭节约、热爱劳动的好习惯;四是要加强体育锻炼，提高身体素质。

五、开学时间提示

根据县教体局的安排，下学期开学时间为x月xx日(正月十六日)，请各位家长朋友于当日上午10点钟准时让孩子(带齐素质报告册和假期作业)到校报名、缴费、参加班会，当日下午按课表正式上课。

家长朋友们，为了孩子，为了孩子的明天，恳请得到您的配合与支持!祝您及家人春节愉快，阖家欢乐，永远幸福!

xx县xx小学

二〇XX年x月

尊敬的家长朋友们：

您好! 暑假假生活即将开始了!暑假假是孩子们走出校门、观察社会，关心家庭、学会生活、锻炼本领、增强素质的大好时机。按教育局相关文件，具体放假时间：7月6日到8月30日假期，8月31日早8:00准时到校。

一、加强安全教育，过一个平安的假期

1.请教育孩子遵守交通法规，注意行路安全、骑车安全，牢记“马路似虎口，安全每一步”，防止交通意外事故的发生。

2.提醒孩子注意居家安全，特别是单独在家的时候，务必严格规范燃气等易燃易爆危险品和火、电的使用，严禁孩子单独燃放烟花爆竹，以防止爆炸、中毒和火灾等事故发生。

3.教育孩子养成良好的卫生习惯，勤洗手、勤洗澡、勤通风，避免让孩子前往人群拥挤、通风不畅的公共的场所，避免接触流感样症状或肺炎等呼吸道病人。注意饮食卫生，防止“病从口入”。

4.严禁学生私自或结伴到池塘、蓄水池戏水，严防溺水事故的发生，加强防范意识，提高自救互救能力。

二、加强法制教育，积极参加实践活动，过一个健康文明的假期

1.要增强孩子的法制意识，提高孩子自我保护能力。教育孩子远离营业性网吧、游戏机室、歌舞厅等不安全场所;教育孩子文明上网，坚决拒绝色情、反动、恐怖等不健康网站;严禁孩子吸烟、饮酒、赌博，严禁孩子接触毒品;教育孩子不与不良人员来往;增强孩子防盗、防骗意识。

2.鼓励孩子做一些力所能及的家务劳动，积极参加由社区、小区等有关部门组织的社会实践活动。

三、合理安排生活，过一个祥和的假期

1、制定好暑假生活计划，并按计划认真实施，争取家长监督，使暑假生活安全、充实、有序。

2、关心国家大事，多收看新闻联播，多读有益身心健康的书报，了解国内、国际形势。至少读一篇中外名著，认真做好摘抄，并撰写读书笔记和写读后感。

3、积极参加社区活动和其他有益的社会实践、文体活动、科技活动，并且用实际行动，推进公民道德建设。参观爱国主义教育基地，进行革命传统教育;参观城市、农村和名胜古迹，开展社会调查等教育活动，了解祖国改革开放的伟大成就和祖国悠久的历史文化。

4.充分挖掘潜能、发展个人特长、提高综合素质。暑假期间，要求每个学生(3-6年级)用英语讲一个故事(要求故事有一定情节，时间为1—3分钟)、(1-2年级)会讲一个让人感动的故事(要注意故事的真实性、感人性)。

5、开展一项感恩活动。主动承担家务，提倡每天做家务劳动。生活有规律，保持正常的生活节律。尊老爱幼，要求向父母表达感激之情、回忆自己与父母间难忘的故事、和父母谈谈自己的想法和某些看法、就自己曾经犯过的一个小错误向父母道歉、制作一张感恩贺卡。

6.坚持每天进行一小时的健身活动。

四、开学后，学校将就暑假生活学生素质发展情况开展一系列汇报评比活动，评比和比赛具体项目包括：

①读好书读书笔记评比(各班选送5-10篇读书笔记参评)每班不少于10人参加 “我与经典有约”读书征文评选活动。

②讲故事比赛

③感恩卡的评比(内容、设计、制作)

学校将对各班暑假生活实施情况进行评比总结，表彰暑假活动优秀个人和优秀班集体。

下学期开学前，请家长协助孩子做好开学的各项准备，让学生以崭新的面貌走进新的学习生活。

为了您孩子的进步，恳请得到您的配合与支持!

谢谢!

滨河东路小学

X年7月2日

在忧伤与快乐中不停碰撞，终于慢慢长大的我们，人生中必定走过几个闷热而不安的五月。

不知道自己的明天在哪里，只知道当时的自己，非常不愿意的，把自己奉献给那些永远读不完的书，背不起来的单字，搞不懂来龙去脉的公式。

坐在教室里，趴在课本上发呆，看着桌子与黑板交界的地平线，幻想着考完试的那天，一定要找一个无人的山头，将课本与参考书，一页页的撕下来，丢到熊熊的火中，让他们永远埋葬在灰烬之中。然后，轻轻的献上我最叛逆的礼赞:「X!」。

我恨考试，那是十几岁的我，第一次恨到的东西。

他让我还没来得及长大，就已经在教室里老了。

我总是在清晨六点到校，用随身听听着王杰的歌，幻想自己是一匹远离这一切的孤狼。幻想自己有一天会负气的逃走，再也没有人找得到我。

现在，那些回忆，都已经是很远以前的事了，但，我知道，也许正看着这篇文章的你，还在品尝着那年我也尝过的苦涩。

然后?

后来，考完试的那一天，我没有去山上，也没有烧掉任何一页课本。

我跟同学去看了电影，骑脚踏车去关渡大桥吹风，打了几场篮球，游了一个夏天的泳，独自一个人在家作汽车模型，就是忘了烧课本这回事。

后来，我发现，我恨的不是考试，我讨厌的是那个不想面对考试而充满不安的自己。

我的考运不错，成绩并不顶尖的我上了师大附中，这让我的老师们跌破了眼镜。在蝉声绵绵的八月天里，我忐忑不安的到新学校去，注册完的第一件事，就去了吉他社。

这大概是我走向今天这个命运的起点吧。

如果我当初分数有所不同，也许，会跟着当时暗恋的女生，进了泰北初中一起念美术。当然了，世界上就没有一个叫做五月天的乐团，而你们就不会认识我。...但我想，我应该会过着另外一种不同的美丽生活吧。

说不定少了更多的烦恼，多了更多的快乐。

到了今天，我还是不喜欢考试，它依然虐待着你们，如同虐待我的弟弟妹妹。但我想说，与其恨考试，不如静下心来，就让自己努力...

儿子：

今天是XX年2月26日，是一个特殊的日子，是离XX年高考决战倒计时第100天的日子。再过100天，你和同学们将带着老师殷切的希望，带着父母深情的叮咛和嘱托，跨进高考的考场，去书写你们青春岁月最绚丽的一笔，去翻开你辉煌人生最精彩的乐章。

这100天既漫长又短暂。如果成功就在100天之后等着你们，那这100天将是漫长的;如果你们还没有做好迎接成功的准备，那这100天却又是短暂的。如何度过这关键的100天，孩子，我和妈妈有几句话，想说与你听。

一是保持一颗平常心。生活是公平的，生活对谁都是一样的。在距高考有限的时日里，谁都会有压力，谁都会紧张，谁都会情绪不好。只是，这一切，从平静的表象上是看不出来的。大家的内心都在翻江倒海，都在经历着煎熬和挣扎。既然大家都这样，你也就没必要太在意它。以一颗平常心对待这一切，放眼前方，你就会顺利地度过这一段艰难的日子的。以一颗平常心，用暂时的枯燥和寂寞打造未来的鲜活，用现在的汗水和泪水洗亮他日的欢笑!放开胸怀，去迎接人生的挑战，不问结果如何。

二是拥有一颗恒心。贵在坚持、难在坚持、成在坚持。希望你将持之以恒、一丝不苟的勤奋劲头贯穿于学习生活的每一天、每一课;心无旁骛，才能走得更远。全身心投入，别考虑退路。高考是当前唯一的目标，让所有的爱好、担忧、杂念都暂时靠边站。多得分、得高分是现在唯一的追求。大战在即，只能想成功，不能想失败。把高考的成功仅仅当作是积铢累寸、厚积薄发的一种回报，越是困难，越要坚持，才会看到希望，才有可能触到幸福。

三是坚守一颗自信心。一份信心，一份努力，一份成功;十分信心，十分努力，十分成功。有成功的信念，才有成功的行动，继之成功的结果。墨子说过：志不强者智不强。最后100天，无论你还有多少备考缺陷，都要坚信自己挑战困难的能力，态度决定一切。高三就像一次长跑，需要毅力、勇气以及一点点的技巧。其实，高考的成败关键在于内因，而非外界其他因素。所以不管遇到什么意外，我们都要相信自己，坚持自己，成功也最终会属于我们自己。因为，胜利往往来自于坚持不懈地付出和努力!

四是要虚心，放下那颗所谓的“自尊心”。不耻下问，虚心学习请教。有了问题不能积累，得多请教老师和学习好的同学，也许他们一句话的启发，就能省你几天时间。别怕他们笑话你的问题幼稚无知，只要是有利于高考得分的事就值得去做。俗话说得好：脸皮厚，吃个够，脸皮薄，吃不着。这可是我们小时候就积累的生活经验。

五是拥有一颗积极向上的进取心，摒弃不必要的畏难和自卑心里。凝神静气，把自己烦躁、浮躁的心沉下来、平静下来。人生如一杯茶，不能苦一辈子，但总要苦一阵子。苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人则是巨大的财富，对于弱者是一个万丈深渊。困难是我们的恩人，只有困难才能帮助我们打败我们的竞争对手。穿过风雨，阳光才会格外灿烂。面对高考的重重险阻，要有主动去征服它的勇气而不是被动地摆出受难者的姿态等待怜悯。努力做到遇难心不慌，遇易心更细。同时要抽时间锻炼，保持健康的体魄和充沛的体力，以应对紧张而繁重的学习任务。

孩子，一个人在长大的过程中，总是要经历些风雨的。而经历风雨的过程，就是长大的过程，就是一个人成熟的过程。从这个意义上讲，现在你所经历的，恰恰正是你的人生所必需的。你要知道，只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。

孩子，100天有苦有乐，有题海跋涉的艰难，也有同学间娱乐享受的温馨快乐。但想要有所获取，必须有所舍弃。希望你一定要分秒必争，脚踏实地，只争朝夕。你要知道最大的对手不是别人，是你自己!超越自己，战胜自己，你就会披荆斩棘，赢取属于自己的胜利。

视频里，爸爸，我和你下完一盘棋，你冲我做着鬼脸，我给你跳了个裸舞,耳边还响着你哈哈哈的怪笑声，心情却莫名的难过起来。

转眼今天就是父亲节了，想到去年的父亲节，我和你还享受着《孙老大的“幸福”生活》，可是今年的父亲节，我们只能在电话视频里联络了。爸爸，自从知道你要离家去外地上班后，我就非常伤心。

上周五，你的同事们来给你送行。饭桌上，全是专门为你点的素菜，大家都迁就你，知道你是素食老虎。饭桌旁我和果果妹妹玩得不亦乐乎!睡觉前，你给我讲故事，熄了灯，带上门走了，我突然哇哇大哭起来。父亲节给爸爸的一封信爸爸，我舍不得你明天就要离开我和妈妈了!

上周六一大早，我为你做了你最爱吃的蛋酥酥,这可是我刚从电视里学来的!这也是我第一次下厨呢!爸爸,好吃吧?然后我和妈妈上机场去送你。要安检时，我搂着你的脖子，埋在你胸前泪流不止，全然不管行人投来的诧异的目光。爸爸，你知道我和妈妈一定会难受，所以你安排你的同事们当天下午带我们去摘樱桃。妈妈给我照相时，让我笑一个，可我就是笑不起来。咱们的集体照，就缺你，爸爸!随后，我们去阿尔滨游泳，我带着上次你给我买的水枪，一看见水枪我就想起了当时我俩买水枪时的情景：那是上个月五一的时候，我们刚从阿尔滨回来，路上我说想玩水枪，爸爸你不顾疲劳，下车后直接就带我跑了好几家商店才买到这个中意的玩具水枪。平常在阿尔滨里玩水上滑梯时，你带着大救生圈一趟趟陪我玩个够，可是这一次，我想玩只能请求那几个叔叔带我玩了!

爸爸，这一周我表现得可棒了：这周一，因为我作业完成得最快，老师让我管纪律啦!周二，我得回了一张班干部以身作则的小喜报!父亲节给爸爸的一封信周三，我收到了《凤凰山之行》的样刊，我又想起了去年的中秋节，我们全家一起在凤凰山度过了难忘的假期!周四，我收到了《曲线变魔术》的样刊，老师还让我当着全班同学的面朗读了这篇文章!周五，我又收到了《当我遇到老外后》和《爱拍手的小表妹》的样刊，你说我棒不棒?

还有，爸爸，我现在回家第一件事就是看书而不是玩电脑游戏了!《鲁滨逊漂流记》我才用一周的时间就读完了，现在我正在读《神奇校车》呢!妈妈说只有多阅读，语文才能考高分。语文得了高分，期末考试才能超过期中考试成绩。只有期末成绩比期中成绩进步了，平常表现好了，假期妈妈就能带我去看你了。这可是妈妈许诺我的哟!为了能去看你，我要加油!

我盼着假期快点到来，那样，我就又可以骑在你脖子上，让你倒抱着，咯咯咯地笑......就象上次你带我在傅家庄海滩浴场那样，你还记得吗?

不过，爸爸，你的围棋可得加油哦，下次咱对奕时，我可不想再让你9子还能赢你!父亲节给爸爸的一封信

爸爸，你在他乡一定要天天洗脚丫子，天天洗臭袜子，少喝酒!不可以总是吃方便面，好吗?父亲节给爸爸的一封信

在这个特别的日子里，真诚地道一句“爸爸，父亲节快乐!”父亲节给爸爸的一封信

亲爱的妈妈：

嗨!这一次，我要以朋友的口吻和书信的方式来和您交流。

每一次的晚饭时间，您总是默默地承受着我的唾沫星子，从来没有打断过我的侃侃而谈。只是在我讲完后，提出你的意见，说出你的部分心里话，有时候，你也像一个知心朋友那样直言不讳。

还记得我小的时候吗?每当我犯错误的时候，您不像朋友那样指出我的不足，而是一边说我一边撩起我的裤子打我的小屁屁，双手来了个交替双打。那时的我心里仅仅是埋怨你为什么对我下此狠手。可是，被泪水模糊了双眼的我却大意的忽略了你眼底的心痛。作文

时过境迁，那时的记忆已经慢慢变淡。你也慢慢的变化，不知是从什么时候开始的，你的额前出现了细细的皱纹，你的白发慢慢密集，多到要让我不时的给你染发。

妈妈，朋友，这时我才明白，明白你对我的容忍。容忍我的坏脾气，容忍我的一切。你总是能够很习惯地容忍我发脾气时乱扔东西的坏毛病。因为你知道，我的脾气，来得快去得也快。你知道我，就是一个孩子，什么东西，都是像六月的天孩子的脸。我才明白，现在，才明白。作文

多么了解我的您，朋友。一个“爱”字我想也道不尽对您的感情。感恩，不是说说而已的，现在的许多人，不论是学习有多好的优等生还是子里有多么高的几级教师，嘴边总是把感恩放在嘴边。可是，妈妈，我想一点点让你真真切切感受到你应该从我这收到的滴滴真情。让我回报给你一切一切。朋友，可以吗?

我真想看到，当我实现了我的承诺后，你会挤眉弄眼地调皮的对我说：

“我看好你哦!”

您的女儿

亲爱的同学们：

你们好!

你们是祖国的花朵，是未来，是希望!我们祝愿大家茁壮成长!

近几年来，由于很多同学的父母外出务工，留下你们与爷爷奶奶相依为伴，很多同学由于缺乏父母关爱，性格变得很孤僻，内心充满了自卑，每当在学习生活中遇到困惑、迷茫、伤心寂寞的时候，又不愿意与同学、老师交流，于是产生了自暴自弃的心理，学习成绩下降了，行为习惯变差了，个别同学开始有了旷课、逃学的现象，甚至还有少数同学过于极端而走上了违法犯罪的道路，给家庭带来了无法弥补的痛苦。

亲爱的同学们，人一辈子一定要学会感恩，父母就是为了能给自己的子女创造一个好的学习条件和学习环境才外出务工，如果我们在校不努力学习，好好表现，他们在外务工也不安宁，更对不起父母对我们的养育之恩，培育之情。因此不要因为父母的不在家，就自暴自弃，自甘堕落，我们大家要学会自尊、自重、自爱，做到在校自觉遵守校规校纪，刻苦学习，在校外自觉遵守交通法规和社会公德，时刻牢记安全第一的思想，争做父母的好孩子、老师的好学生，做一个对社会有用的好人才。

虽然你们的父母外出务工了，但现在我们可以告诉大家：你们不会再孤独，不会再落寞，因为在你们的身边还有党和政府的关怀，很多不知名的叔叔阿姨的关心，学校老师照顾和帮助!请你们一定要把我们当成自己的知心朋友，在你们困惑时我们会给你解疑，迷茫时给你指引，伤心落寞时，教你排解，我们会给你们母亲般的关爱，父亲般的鼓励。因为有这么多的人关心，你们并不孤独与落寞，你们是幸福的，你们是快乐的，你们唯有就是通过努力学习，实现自己的人生价值来报答这么多人对你们的关心与厚爱，这样你们的人生才会更精彩。

亲爱的同学们，在你们的成长的道路上，我们会与你们结伴而行!

祝愿你们会有一个灿烂辉煌的明天。

X年X月X日

尊敬的家长：

您好!

为了营造“人人知礼仪、家家讲文明”的良好社会氛围，三月份为“文明礼仪养成教育月”，我园将从打造文明和谐校园，提升幼儿文明素养方面，开展全园性的“文明礼仪教育活动”。我们加大宣传力度，通过家长学校、校信通、个别约谈、知识培训等形式营造了浓厚的文明礼仪活动氛围，使师生充分了解了文明礼仪活动的做法和要求。

尊敬的家长，您是孩子的镜子，您一言一行的风范都能投射到孩子的举手投足间，您微笑孩子就快乐，您规范孩子就文明。因此，我们大班年级组特向您发出倡议，号召大家争做文明礼仪的示范者，努力为孩子做好文明礼仪的表率。

一、厉行节约，反对浪费。树立节约光荣、浪费可耻的思想，自觉从自身做起、从家庭做起、从点滴做起，精打细算、爱惜粮食、节约用水、理性消费。比如：少开一盏灯，节约一度电;少买一件衣服，节约一尺布;少炒一个菜，不倒一碗饭;少乘一次车，多走一段路。

二、尊老爱幼，家庭和睦。崇尚科学、反对迷信，家庭关系平等和谐。家庭成员间尊敬老人，孝敬父母，关爱子女，注重家庭成员感情交流和生活上的照顾。无虐待子女和老人现象，无家庭暴力。夫妻间互相尊重、平等相待，共担家务，工作上互相支持鼓励，生活上互相关心照顾。家庭重视对孩子的抚养和教育，孩子品德良好，行为端正。做到：每年带老年人做一次体检，每周陪老年人聊一次天;每周了解一次孩子在学习、生活、思想的变化情况;家中事务无论大小，多商量，多沟通。

三、热心公益，邻里和谐。热心公益事业，自愿参与志愿服务活动，扶贫济困，乐于助人。爱护公共财产，讲究礼貌礼仪。邻里之间和睦相处，相互尊重、相互帮助。做到：遵守公共秩序，不乱穿马路，按章按划定线路行驶车辆，不醉酒驾车，不违章购物让先，尊重帮助残疾人等。积极参加各种志愿服务活动，自觉宣传环境保护、节能节水、艾滋病防控、世界无烟日等知识，自觉参加文明劝导、慰问流守儿童、帮扶残疾人、慰问孤寡老人等志愿服务活动。

四、讲究卫生，环境优美。家庭成员有良好的卫生习惯，自觉维护房前房后、公共过道的卫生。做到：不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑;家庭居室绿化、美化，无脏、乱、差、卫生死角;定期做家庭大扫除。

家庭是社会的细胞，健康的细胞构成强健的身体，文明的家庭构建和谐的社会。尊敬的各位家长，希望我们共同努力，用言行来示范，用智慧来催化，用心灵来感染，成为孩子文明礼仪的榜样，做好表率!

此致

敬礼!

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中抽出时间来查看我的求职信，希望我能为贵公司的辉煌尽一份力!

早就在校期间看到了贵公司在社会上的良好形象和优异的业绩，非常希望能够加入到贵公司供职。之前我已经在贵公司实习过，贵公司的良好的管理和优异的业绩深深的打动了我，我在实习回去后感受良多。

在我即将毕业时，我想到了贵公司，想到贵公司来谋求一份职业，一方面是考虑到贵公司的良好的形象和业绩，另外一方面也是考虑到我自己的个人条件也算不错，斗胆向贵公司写出求职信。

现在，我对自己进行一个简单的自我介绍。我是一名应届毕业生。毕业于安徽xx大学涉外经济学院行政管理专业。在大学四年期间，通过全面，系统的学习，我不仅理解和掌握了本专业这一领域的相关知识，而且还具备了一定的实际操作能力和技术。对于office办公软件能简单应用,在学习专业知识的同时，还十分重视培养自己的动手实践能力，利用在校业余时间参加过许多兼职，并且一直担任“基点-中国’校园代理，为大学生兼职生活提供了更丰富的舞台。

寻找一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望。谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼;得力的助手，有助于你工作顺心;合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，那就是:将贵单位的辉煌历史写得更加缤纷!愿为贵单位工作，并奉献自己的青春和才华。期盼和感谢你的选择!

作为大四毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。 我相信凭借我自己的努力和多年养成的好习惯，我一定能够适应贵公司的环境，并在很快的时间内调整好自己的状态，我相信我能够做好积极努力的工作，为公司的长远发展做出我自己应有的贡献。

我所说的都是我自己的实际情况，请贵公司不要认为我是在说不实的话，我说的都是我所做的。希望贵公司能够给我一次机会，让我去贵公司参加面试，我相信党你们见到我时，我一定能够带给大家一份惊喜。

求职人：

敬爱的爸爸妈妈：

你们好!

过了年我就整整16岁了，你们养育了我20__年。20__年间你们为我付出了多少啊!俗话说：母爱无私，父爱如山，你们的恩情我这辈子都没办法报答。

尤记得20__年5。12大地震的时候，我们一家坐在电视机前看实况转播。陡然间，一个画面震撼了我。一对父母用自己的身体在残垣废墟之中保护着自己年仅2岁的孩子，当他们一家三口被人发现的时候，一男一女尸体早已僵硬，在母亲冰冷的怀抱中一个孩子在哇哇哭泣着。救护队员在孩子的身旁找到了一只手机，上面是母亲在生命最后一刻留给孩子的一句话——宝贝，要幸福!仅仅几个字，却深深地流露出母亲对女儿深深的祝福以及不得不缺席女儿未来的无奈。看到这里，我忍不住泪流满面，老妈也被感动了，抱着我说：“这就是父母啊~要是我们遇见这种事情我们也会这么做的!”老爸也随即附和：“所以你也要好好读书啊，不是为了我们，老爸老妈也希望你以后过的比我们好啊。。。。。。”我“嗯”了一声没有再讲话，沉默良久。我笑嘻嘻的说了一句：“当然了，我可是你们宝贝女儿诶!”然后就出去倒水喝，我怕再多说眼泪又会流下来。

老爸老妈，你们对我的好、只是不说，我其实都知道。

老妈，你是家里的财政总管，对于老爸的钱你总是管的很紧，而给我花钱你总是毫不吝啬。记忆中你们总是因为钱而吵架。有一年过年，老爸打麻将打的很频繁，输了不少钱，你就跟老爸吵了起来，吵的很凶。而每次我去学校的时候，你总是跟我说，没钱了就打电话回来，在外面吃好穿好，好好照顾自己!

老爸，我从小就很粘你，不知道是不是别人说，男孩跟母亲亲，女孩跟父亲亲的缘故。跟别家的父亲不一样，您从来没打过我。每次我跟老妈吵架的时候，你总是充当“和平使者”，东劝劝，西说说。我和老妈都是倔脾气，家里少了你，说不定哪天就“战火纷飞”了!

我的生命中重要的人有很多很多，但是不管怎样，最重要滴肯定是你们两个啦!

新的一年里面祝你们身体健康，万事如意!

你们最最亲爱滴宝贝女儿

莹莹

20__年2月__日

上海市物资学校中专一年级：戴莹莹

亲爱的爸爸、妈妈：

您们辛苦了!时间过的真快，转眼间我已经13岁了，是您们哺育了我，对我细心的照顾，让我才像现在这样茁壮成长。

今天是春节，您们还是像往常一样操劳着，为了这个家，为了我辛勤的付出着，早早地起床来整理家务，来迎接新的一年。

“谁言寸草心，报得三春晖?”您们对我无微不至的关怀和那些对我付出了的点点滴滴，都不是一下子能报答的了的。

妈妈您总是那样常常的为家庭忙碌着，里里外外都被您打理得井井有条。在您的细心照料下，我度过了许许多多充满欢乐的岁月。

在这些岁月里，您精心的培育了我，使我一天天快乐的成长。

爸爸，父爱如山，在我的印象中，您一直都是一个温和可亲的人。时不时的跟我说说笑笑，给我的生活增添了不少的欢乐。

爸爸、妈妈您们辛苦了?是您们给予我您们无限的爱，您们的爱是温暖的，是无私的。

感谢您们用温暖而又无私的爱为我付出了那么多。

谢谢您们让我在成长生活中又充实又快乐。我永远爱您们。

您们的女儿：左孟娇

年 月 日

尊敬的家长：

您好!盛夏来临，孩子们近两个月的快乐暑假生活就要开始啦!

暑假也是每年溺水事故的多发期。事故源于麻痹、疏忽大意，为了预防学生溺水事故的发生，特印发此信，请您仔细阅读，并与学校一起共同做好学生假期安全工作。

一、充分认识溺水事故的危害性。溺水事故一旦发生，会给家庭带来难以挽回的后果，造成无法弥补的损失。因此，请您一定要选择正确教育方式，让孩子也能认识到溺水事故的危害，从而避免溺水事故的发生。如发现有学生在水边玩耍或私自游泳，不管是不是您的孩子，请您能及时进行劝阻，以减少意外事故的发生。

二、加强对孩子防溺水的安全教育。孩子在家期间，请您尽到监护责任，多抽出时间陪陪孩子，教育孩子牢记“六不一会一阻止”：

“六不”：不准私自下水游泳或者到水边玩耍;不擅自与同学结伴游泳;不在无家长或监护人带领情况下游泳;不到无安全设施的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不盲目下水施救。

“一会”：会基本的应急自救，求助，报警方法。

“一阻止”：遇到其他同学私自游泳，要及时劝阻或立即向家长汇报。

三、教给孩子预防溺水的技能。如有条件，您可以教会孩子游泳，让孩子具备溺水自救的能力。特别要让孩子知道：在发现同伴溺水时应立即大声呼救，不宜盲目下水营救，避免造成更多伤亡。

另外，暑假期间，请您在督促孩子认真完成假期作业的同时，引导孩子多读书，读好书，养成良好的读书习惯，积极参加有意义的社会实践活动，让孩子过一个愉快、健康、有意义的暑假。

祝合家幸福、安康!

心里无数的想给自己找一堵避风的墙,一个温柔的港湾,让所有的曾经的伤痛沉淀。早就想给自己树一帧风景，让狂热的‖激‖情‖诋毁昔日的冷风。没有什么奢求，也不求多少的豪华和绚丽，只求它能紧紧的扣住我起伏的心，牵动我的思绪。

心是脆弱的，永远也无法摆脱的是爱的痛苦;心是坚强的，迎接着无数个的潮起潮落，花开花谢。

就这样在心海的波涛的下行进着，用自己挥动的双臂给自己的人生谱上一曲激昂的乐曲;用虔诚的心去祈祷着，祈祷着自己的一切都如愿。期待着拥有着一片蓝蓝的天空，空中是欢快的鸟儿在飞翔，身边是清清的小溪水，脚下是绿绿的草地。就这样，在这一片自己树立的风景里，任由自己的心事和所有的想法，都慢慢的孕育其中。

悠悠岁月，时间的长河在心里潺潺的流过，就这样，守着这片风景，也就守住了希望，守住了心里的幸福。曾经无数次的苦苦的追求引来的失意;曾经蹉跎的岁月把美好的愿望都变成了泡影。在今天，我都会坚强的摔掉身上的灰尘，给过去挥挥手，说声再见。

当年轻的心已经疲惫，当狂热的‖激‖情‖已经日渐的衰退，我也在岁月的磨砺中，清楚了我的样子，明白了我应该怎样走好以后的人生。望着已经走向人生中途的你，抖落满腹的惆怅，攥紧你宽厚的手掌，一起走过的日子有苦有甜。看着你沧桑的脸，深邃的眸子里满是对我的爱恋，我真的开始明白，真情能融化寒冷的冬天。即使是曾经无数次的不如意，无数次的对生活的埋怨，在这样的风景里，每天读着你春天般的温暖;夏日的奔放，秋日的成熟和冬日的缠绵，我早也该陶醉了。

是啊，忘了太多的失落和不如意吧，人生没有那么的完美，完美只是梦想中的海市蜃楼;只是水中花，镜中月的空影。该醒了，天已经真的亮了。既然在茫茫的宇宙中你我能够相逢，那就是一种默契，一种和谐，即使是梦中的玫瑰开的多么的绚烂，那也是一种真实的欺骗。

我的泪水已把我的悔恨沾满，望着你，我清楚了你才是我幸福的港湾，有你在我的身边，纵然是风霜雪雨，暴雨闪电，有你这把遮天的大伞，我依然会幸福安然。草长莺飞的春天，你已经真的走进我的心田，抚平我波动的心房，把梦幻填满。在温暖的春光下奔跑着，把心中的喜悦放歌在美丽的大自然中。

我终于明白了，暖暖的太阳，蓝天白云的天空中飞翔着快乐的小鸟，潺潺的小溪，浓郁的庄稼---这片美丽的风景，使我的心重归大自然，让生命的‖激‖情‖燃起一片火焰照亮我心灵的夜空。让你牵着我的手，尽情的奔走在五彩缤纷的人生里。

守着这帧风景，这个用尽我希望画成的风景，我终于为自己的伟大而骄傲。有了这帧风景，流淌在我的心海之中，我的生活就感到无比的温馨和幸福。

我用我的血液在你的心里写下：“我爱你一生一世。”

亲爱、敬爱的妈妈：

您好!

“谁言寸草心，报得三春晖。”您十月怀胎，把我生下来，要是让我保护一个鸡蛋，我连两天都保护不到，而您要保护一个比鸡蛋还要脆弱的胎儿，而且是十个月，这要多难啊!

作为祖国的希望，我们总有一天要成熟的。当我马上要成人的时候，您会盼望果子成熟，而等果子成熟时，您又不想果子掉下去，可是瓜熟蒂落，总有一天我要离开您。

18周岁，跟我是多么的近，所以我推荐您辞去以下职位，为了您可以轻松一点，也为了我的成长。

NO1：辞去“保姆”职位。本来您只有我一个孩子，那时您已经非常辛苦了，因为我小时候常常发烧，一个月有一两次，而每一次发烧，总要烧几天。现在我不发烧，妹妹经常发烧了!而她发烧，不会说哪里难受，所以不好照顾，而且您也要继续照顾我，真希望您也有属于自己的时间。

NO2：辞去“秘书”职位。我天生懒!您催我去干事时，非常难叫的动我，比如上次上英语课前，您叫我去预习，我说：“等一会儿。”结果我忘了时间，到上英语课时，我连最基本的单词也很难读准发音。

NO3：辞去“保护伞职位”。无论我干什么事，您都会帮我。倘若我是跋涉千里的夜行者，那您必是那黑夜中的一盏灯，为我照亮前进的路。

比如上一次我自己炒蛋饭，您怕我烫伤，就拿走锅铲，自己掌起勺来，吃饭时。我虽然觉得很香，但是吃起来一点儿味道都没有。

妈妈，我知道您爱我，可是我觉得，您还是让我独立一点比较好，我也相信自己能做到。

祝您健康快乐!

您儿子：

日期：

尊敬的吴晓玲老师：

您好!您是我心中最好的老师，是我最尊敬的人。吴老师，我从心底里感谢您，默默地祝福您!

吴老师，您对我的关爱，我终身难忘的。每当我学习有困难时，您耐心地帮我讲解;当我身体不舒服时，您又关切地问候我;当我考试失利时，您安慰我、鼓励我，使我坚定了考试的信心，鼓起了学习的勇气。

记得有一次语文测验时，我感冒发烧，眼冒金花，手脚酸软，但我强控制着自己，不想让你担心。当试卷发下来时，我开始认真答题，但答了一部分，我忍不住呕吐了一地，您看见后马上走到我身边，轻轻地将您的右手放在我的额头上摸试体温，令您吓了一跳：“哇，发高烧了!”您于是扶着我到校医室，还不断问我还有哪里不舒服。当校医给我拿了药后，您亲自为我倒了开水，亲手将药放到我口中。我喉咙哽咽了，感动得热泪盈眶，您一把搂抱住我，劝我不要哭。老师啊，您既是我的良师又如我的慈母呀!我怎么能忍得住我的激动的泪水呢!随后，您劝我在校医室好好休息一会。但我一直惦记着没有答完的试卷，想回到教室继续考试。在我的强烈要求下，你又扶我回到教室考试了。由于时间不多，我只好先写作文，但当我刚写完作文，还有不少基础题没有完成，这时考试的钟声已敲响。下课后您又赶忙过来问我是否舒服了些。当您得知我病情好转时，您舒了一口气，微笑了，并叮咛我回家后要按时吃药。

这次语文测验我只得了70分，是我三年来考得最差的一次。您怕我丧失学习信心，及时安慰我，在班上表扬我带病坚持考试的精神。吴老师，我知道您的用心良苦啊!您既关心我的身体，又给我精神上莫大的鼓舞!

往事历历在目，感激之情尽在不言之中，吴老师，您对我的关爱和鼓励，在我幼小的心灵里，留下了不可磨灭的印记。我无限感谢您——我的吴老师!

祝您

工作顺利，身体健康!

亲爱的各位博客营销班的领导，老师，同学

你们好!

我是佛山市顺德区佩佳不锈钢戴永丹，笔名：粤来湘，很高兴!很荣幸参加了这次博客营销班。各位老师，领导你们辛苦了。经过了两个多月的培训，彻底改变了对博客的看法，之前的我从来没有想到，也没有看好博客的，总是觉得它是一个人的心情驿站。自己没事可以在这里随心所欲地写，发泄。我从来没有去群发，也没有去推广的。原来我是错的。

可是经过这次的培训。我终于体会到老师的无私奉献，来这里才知道，博客原来可以多姿多彩!这次的培训，有各位老师的精彩分享：其中：尹高洁老师的博客定位，如何推广阿里博客?

星期日报老师的博客装修。

杨磊老师的seo优化，博客营销的实践方法与技巧。

阿里管-理-员m大叔分享阿里文章如何上阿里首页

闻香拾女的博客味道分享

如烟姐姐的博客灵魂分享

网商故事娜娜分享如何写博客?如何坚持博客营销

商模老大分享软文技巧

建丰老师分享如何策划博客活动

英子老师分享如何打造吸引力的博客

尹高洁老师再次分享博客如何站外推广

这些老师无私用心的分享他们的经验，知识。我太感谢你们了，感谢你们给了我这次学习的机会。感谢你们教会了我这么多宝贵的知识。我虽然是一个没有文化的人，但是我一定会好好珍惜你们所教的这些知识。好好实践!同时也感谢所有支持我的同学。不管以后的我是否可以成功。我都会永远记住你们的!

粤来湘致上

20xx.5.16

亲爱的爸爸、妈妈

你们好！

还记得为我描述你们的童年生活吗？放暑假，在家门前的池塘里游泳摸鱼，饿了，摘塘里的莲蓬充饥。寒假到了，溜冰、打雪仗，渴了，吃一把雪就是最好的茶。而我现在看到的景象是：在污黑的溪水里，塑料袋这样的白色垃圾随处可见，不时传来阵阵恶臭。雨被称为“酸雨”，难得下回雪，也成了“酸雪”，还时不时的传来“雾霾”的预警。我时常想不明白为什么你们过去和我们现在差距怎么会这么大呢？地球因花、草、树、木而美丽，而现在因垃圾和污染变得丑陋不堪。

爸爸妈妈，我们都看到过一个公益广告。是说有位骑三轮车收废品的爷爷骑在上坡最费力的时候，有一群小朋友帮忙推了一把，爷爷就很轻松地上了坡。有个人喝完饮料，把饮料罐远远地扔向垃圾桶，可就差一点，还是掉在垃圾箱外面，有个晨练小伙子刚好跑步经过，顺手就把它捡到垃圾箱里。所以我们只要举手之劳，就可以给我们带来的和谐和美丽。我上网百度了一下，全世界共有64。77亿人。我想，如果每个人每天都丢下一片垃圾，那地球上则会多出64。77亿片垃圾，如果，每人都捡起一片垃圾呢，地球妈妈是不是每天可以干干净净、漂漂亮亮的呢？

爸爸妈妈，我倡议我们全家从今天开始，从自身做起，养

成文明礼貌、保护环境、不乱扔垃圾的好习惯，我们要做到

1、不乱扔垃圾，按类分开扔进垃圾桶。

2、不在公共场所抽烟，不随手乱扔烟头杂物。

3、尽量减少开车，减少尾气的排放，不往车窗外扔垃圾。

4、不随地吐痰，不乱涂、乱画、乱贴。

5、合理利用资源，减少纸张的浪费，杜绝白色污染产生。

让我们携手一起行动，共同努力，爱护环境，找回一个美丽的地球。

如果我倡议的对，爸爸妈妈千万别忘了给我个赞哦。

此致

敬礼

爱你们的女儿：胡

20xx年3月7日

尊敬的托儿所领导、老师们：

我们是大*班的家长，在毕业之际，怀着无比感恩的心向你们表达深深的谢意。

昨天，我们交给你一个稚嫩的幼童，今天，你给我们一个智慧的学生。这期间，你付出了多少努力，多少汗水，多少关爱，孩子是最好的见证。在这里，孩子们学习如何做人、如何生活、如何交往，形成了良好的生活和学习习惯，独立自主的人格特征，良好的人际交往能力。这为孩子的全面健康发展奠定了扎实的基础，将成为孩子一生最宝贵的财富。

当孩子生病时，是你悉心地照料;当孩子遇到挫折时，是你无条件地支持和鼓励;当孩子任性时，是你耐心地包容;当孩子进步时，是你赞许的眼神;当孩子发生争执时，是你合理地引导太多太多值得铭记的，就是在这一件件的小事里，你的言传身教，你的仁爱之心，照亮了他们的心扉，开启了他们的智慧，滋润了他们的心灵，在这里收获的爱和尊重是孩子成长路上最丰厚的营养。

相比内心的感激，文字此刻显得如此苍白。最后，对在大一班辛勤付出的*老师、*老师、*老师以及曾经付出过的所有老师道一声：“谢谢你，感恩你，你们辛苦了!”祝愿托儿所越办越好，在这里的每一个人都健康、幸福、快乐!

大*班家长

二零xx年七月十二日

亲爱的爸爸：

您好!您是否已经结束了一天繁忙的工作，回到家中休息?您工作累了，就休息休息，千万别累坏了身体。俗话说：“身体是革命的本钱。”

爸爸，每当看到您回家时那疲惫的身影，我的心中就泛起了涟漪。中午，您下班回家时已经疲惫不堪，可您还是不容一刻地休息，为我做饭菜;到了晚上，您经常要到单位加班，直到深夜才能回来，繁重的工作已经使您疲惫，回到家中，您还得做许多家务活，为我洗衣，日夜操劳。即使再忙，您还总是抽出时间检查我的作业，辅导我学习。

有一次，您加班回来已是十一点多了，可您还是到我的房间来检查我的作业，那时我已经睡着了，是您的咳嗽声惊醒了我，在朦胧中看着您疲惫的身影，我情不自禁地流下了眼泪。爸爸，您太辛苦了!

爸爸，每当我一考完试，您就会询问我的考试情况，当我取得优异的成绩时，您的脸上总会露出欣慰的笑容，并教育我：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”当我成绩不理想时，您总是耐心地鼓励我，不要伤心，不要气馁，只要经过努力，下次肯定能考好。在您的教育和鼓励下，我在不断地进步。爸爸，谢谢您!

爸爸，您不但关心我的学习，还非常关心我的身体。记得读一年级的时候，我个子特别矮小，您为了让快点我长高长大，就不断的给我补充营养，每天都煮有营养的菜给我吃，吃饭时总是不断地往我的碗里夹，让我多吃点。您还总给我买葡萄糖酸辛酸钙、儿童钙片等，可我不想吃，您总是按时监督我吃，盼望我快点长高。爸爸，您真是用心良苦啊!

爸爸，我知道您做的这一切都是为了我。为了我的学习，您不顾劳累;为了我的健康，您不在意多花钱。爸爸，您真了不起!谢谢您对我的关心，谢谢您对我的呵护，谢谢您对我的教育。我绝对不会辜负您的期望，一定会好好学习，争取优异的成绩，来报答您对我的养育之恩。

敬爱的爸爸、妈妈:

你们好!

十一年前的那个春天，你们用泪水和幸福的笑容迎接了我的到来。但我知道，从我来到这世上的那一刻起，你们却多了一项繁重的工作——照顾我。尽管这是一件沉重的负担，但你们却毫无怨言地抚养我长大。为了能给我一个舒适、安逸的生活环境，你们总是那么辛苦，那么努力。小时候，我总把你们对我的好当作是天经地义，那是因为我不了解，也不知道你们的辛苦。现在，我长大了。我知道该怀着一颗感恩之心去体谅你们，应该担当起照顾、孝敬你们的责任。

我想，如果没有你们，我就没有机会在这五彩缤纷的世界上品味人生的冷暖，也就没有机会享受生活的快乐与幸福了。因此，我很感谢你们给了我生命，给了我无微不至的关怀。正所谓“舔犊之情，父母之爱，深如大海”。因此，不管你们的社会地位、知识水平以及其它素养如何，你们都是我今生最大的恩人，是值得我永远去爱的人。

我无法将你们对我的爱与恩情用这支笔记录下来，也无法说你们为我做的哪件事恩情最大，因为你们对我的恩情是不存在最大与最小的。因为无论是大事还是小事，你们对我付出的爱都是平等的……

常言道:孝，其为人之本也。我认为一个人只有懂得感恩父母，才能算是一个完整的人。我不是一个完整的人，但我却努力去做一个完整的人，因为我要感恩你们给予我的一点一滴，无论是爱，还是恩情。

我深深地认识到你们的对我的恩情与爱是我一辈子也还不了的。但我仍努力去还，哪怕只能还百分之一也好!因此，我要好好学习，将来做一个对国家、对社会有用的人，借此来报答你们对我的绵绵的爱……

亲爱的爸爸妈妈，我感谢你们赋予了我生命与灵魂，谢谢你们，我一定不会让你们失望的!

祝

身体健康

工作顺利

你们的儿子

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。