上网课时的建议【优秀20篇】

尊敬的老师、亲爱的同学们:

谁不渴望那郁郁葱葱的草地?谁不愿自己的校园变成花城一样?谁不希望在温馨洁净的校园内读书?现在学校给我们提供了一切，可是，大风偶尔吹起的是那白色的垃圾，这是谁的错?

当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们坐在窗明几净的教室中读书时，哪能不全神贯注?当我们在整洁优雅的环境中学习时，定会倍感心情舒畅。优美的环境，让我们懂得珍惜，学会爱护;优美的环境，让我们知书达礼，更加文明;优美的环境，让我们学习进步 ，道德高尚;优美的环境让我们学会谦让，学会做人。在优美的校园环境中，我们沐浴着阳光收获,吸取着营养成长。

学校是我们的家，我们是学校的主人，建设靠的是我们。在我们新一届同学刚入住新校区，我们的家更需要我们的爱，我们建议全校师生 “爱我校园，从我做起”的校园文明行动。

我们向全校师生发出以下建议:

一、校师生一齐来保护现有草木，全不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵; 爱护每一片绿叶，爱护每一株幼苗保护校园环境的建议书保护校园环境的建议书。

二、节约用水，不乱扔废纸、果皮纸屑，使用过的塑料瓶等废品不要随手丢弃，不 随地吐痰，自觉养成良好的行为习惯。

三、不在墙壁、树木上乱写、乱画、乱刻，不磨损墙壁;

四、看到地面上有纸屑等杂物，要主动拣起并监督;勇于同破坏公物的不良现象作斗争。

让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，相互检查，从我做起，从身边的小 事做起， 多一片绿叶，多一份温馨;多一份关爱，多一份呵护。让我们一起:珍爱绿色，珍爱我们共有的家。

尊敬的老师，敬爱的同学：

你们好!

如今十分发达的地球，但是却有十分重大的隐患，这都是人为制造出来的：大肆砍伐树木、建立化工厂、胡乱排放有害液体。“对人类威胁较大的气体，世界每年的排放量达6亿多吨……”看见这一组组令人触目惊心的数字，真是叫人吃惊何感想?从2300万年到1800万年前森林古猿的出现到现在人类高度发达的文明时代，对于每个人从未停止过的索取，大自然都是“有求必应”的，这更滋长了人类的贪欲。

以下是我为这个美丽的城市所提出来的建议，供你们参考!

第一，我们要做到讲究卫生，因为那样才能够保护环境!当然就是不能随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。

第二，我们要保护自然环境，那样万物才能共同生存在一个美好的家园。我们不但自己要做到，而且还得以自己的力量来提倡身边的人不猎杀、不使用珍稀动物和受保护的动物，关爱与保护野生动植物;植树造林，爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木!现在我们部分地方已经做起了这个活动项目：“分类回收循环再用”。 我们不能乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物;而是要将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类!

第三，我们一定要做到最重要的一个：节约资源 减少污染!!节水为荣，随时关上水龙头，千万不能浪费我们的水资源!

希望我们的城市能越来越美丽!

建议人：

日期：

1、我认为班级应注意下课的安静情况，不要在教室内耍闹，班主任在课下可以和同学们聊天，谈心，了解学生的心理。

2、班主任一定要严，压制住学习成绩差的学生，让他们明白成绩不是唯一，只要用心，就能有好的出路。

3、每周开展一次学习交流会，鼓励同学活用这种方法。

4、无论干什么都要有一个气氛，班级的气氛能影响每一个人。

5、要维护班内生活环境，使同学们看不去比较舒心。

6、班主任应能够因材施教，给每个学生更多一点关怀。

7、班主任们能够多加了解自己班级的学生，学会扬长避短，采用鼓励性教育，对于班级中那些所谓的“坏学生”，应多给予帮助和关怀，因为也许您的一丝丝努力便会影响一个孩子的一生。

我希望班级应在保证学习质量的同时也能积极开展一些积极向上的课外活动，增强学生们的团队合作能力及热爱集体的团队精神。

亲爱的广大师生:

大家好!“一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰”。 为建设和谐校园，大力弘扬中华民族勤俭节约的优良传统，在全校学生中营造“厉行节约，文明就餐”的良好风尚，人文社科系13级英语(涉外工程管理)2班向各位同学提出如下倡议：

一、爱惜粮食，杜绝浪费，打饭适量，吃多少打多少，做到不随便剩饭剩菜。

二、不攀比，以节约为荣，以浪费为耻。积极监督身边的同学，及时制止浪费粮食的现象。

三、保持良好的就餐秩序，排队就餐，用餐后自觉回收餐具。

四、就餐时勿大声喧哗，保持桌面卫生，就餐后把桌子上的杂物带走，注意个人形象。

五、注意食堂卫生，不随地吐痰、乱扔餐巾纸或者食物残渣。

细微之处见内涵，食堂的良好秩序需要大家的共同努力，“厉行节约，文明就餐”从我做起，从身边的小事做起，注意就餐过程中的点点滴滴。反对铺张浪费，以实际行动引领校园文明新风尚，希望广大师生能积极的加入我们的行列，让我们一起努力，为建设和谐学院贡献青春力量!

亲爱的同学们：

安全是我们生存的前提条件，是维系个人享受生活、学习和集体保持稳定的最重要的保障线。然而面对我们生活、学习中可能存在的隐患和潜在的意外，您是否做好准备加以防范了呢?

为了远离伤痛与不幸，为了我们自身和他人的生命、财产安全得到充分保障，为了我们能有一个舒心、优雅、文明的学习环境，校德育处、安保处和团委特向大家发出以下倡议：

一、加强自我教育，提高安全防范意识，做校园安全的使者。提高我们的安全、文明意识，树立安全从自我做起，从身边做起，认真遵守学校的规章制度，杜绝各种安全事故的发生，让安全走进我们的生活。

二、提高个人思想素质，注重个人修养。团结同学，和同学和睦相处;爱护宿舍和教室卫生，不乱丢垃圾，不从阳台上往下泼水，自觉维护公共环境，创造良好的学习氛围。

三、加强自我防范意识，维护自身财物安全。做好宿舍和教室安全，离开教室或宿舍要锁好门、窗;宿舍不留宿外人;宿舍钥匙不随意外借或乱丢乱放;外出时和同学们结伴而行。如果遇到坏人坏事要冷静、机智，要敢于见义勇为同时又要量力而行，要及时拨打110报案。

四、讲究饮食卫生，养成良好习惯。拒绝三无食品，不吃腐烂变质食品，不吃零食，不喝生水，不在校外摊点吃饭，不偏食挑食，不暴饮暴食。

五、学会自护自救，提高防御能力。学会简易的防护自救方法，遇到突发事件要冷静对待;敢于批评、指正一切违反安全要求的行为和现象，做维护校园安全的主人。

同学们，让我们携起手来，从现在做起，从自我做起，从点滴做起，严格要求自己，改正不良的行为，共同维护好我们的校园环境，为构建和谐校园贡献自己的一份力量。 让校园安全伴随你我!

敬爱的市长伯伯：

您好!

地球，是人类的母亲，是生命的摇篮。青草、绿叶、花朵是我们的姐妹;骏马、雄鹰、狮子，是我们的兄弟山川河流，是地球母亲的乳汁，哺育着我们健康成长;微风，是地球母亲那布满老茧的双手，轻轻抚摸着我们的脸颊。可是，市长伯伯您知道吗，我们生活的环境已经遭到了严重破坏!

大街上，随地吐痰，乱扔果皮杂物的现象随处可见。有的人，把垃圾随手一扔，可是前面明明就有一个离自己只有几米远的垃圾桶!他们，也不肯往前多走一步。

在回家路上，常常可以看见许多摆摊的小贩在卖烧烤等小吃。一缕缕的烟，蔓延到马路上，使得行人纷纷捂住口鼻行走。这些摊贩只顾个人利益，却浑然不知自己已经污染了环境。我们的地球母亲整天以泪洗面，因为人们不懂得珍惜她，爱护她，所以才使得我们的地球母亲失去了原先美丽，光彩的面孔了。

为了我们的地球，我冒昧地向您提出几点意见：

一、多植树，少伐木。树能够净化空气，吸收对人体有害的二氧化碳，为我们提供更多的氧气。因此，多种一棵树，多一份氧气，少一份二氧化碳。

二、少用一次性用品。一次性筷子，一次性餐盒等一次性物品都是用大量树木制造而成的。没有了树木，人类会怎样?如果所有的树木都没有了，人类也会灭亡最新无偿献血倡议书承诺书。因为降临在大树身上的事，终究也会降临在人类身上

三、珍惜水源。水，是生命的源泉。没有了水，所有的生物都会死去。水，是所有生物及生命都赖以生存的东西，因为一切生命都需要它。然而，由于人类肆意浪费水源，我们的水资源已遭到了严重的破坏，濒临枯竭!这是一个令人感到痛心的事实!因此，我们要珍惜水源为了地球上所有的生物着想，也为人类自己着想!我们一定要保护水源，爱护水源，只有这样，万物才得以生存下去。

市长伯伯，您同意我的这些建议和观点吗?期待您的回信!

祝您：

身体健康，工作顺利!

给同学的一封建议书

同学之间的友谊是很珍贵的，这是每个人人生中的一份最青涩的经历，对于自己的同学，你有什么样的话或者建议想给到他们呢?下面是第一范文网小编整理的给同学的一封建议书，欢迎阅读。

给同学的一封建议书篇1

98班的同学们：

你们好，我是你们的同学，我们一同在二小共同学习了整整6个春秋了，我们在一起建立了深厚的友谊，我在这里向大家提出一个建议：

我们现在是毕业班了，正要向我们心仪的中学发起最后的冲刺，我们都应该把全部的精力都放在学习上，可是有的同学一放学会家就开始上网，了了草草的把作业写玩。上网也不是为了查学习的资料，就是为了打游戏，或者是聊天，我感觉这样会很影响学习，上网不是不可以，网络应该是我们的好朋友，我们可以在网络上查阅我们所不知道的资料，解决我们不明白的问题，它是我们的老师，是我们的一游，千万不可以沉浸在网络游戏之中哦，这个建议不知道同学们有什么看法呢?希望有时间我们来讨论一下。

给同学的一封建议书篇2

同学们：

你们好!

地球是人类的母亲，它赋予我们生存的家园，又为我们提供大量的矿物质，可人类却滥用资源，破坏生态平衡。如今，随着科学的发避孕药。一次性纸杯和一次性筷子渐渐步入我们的生活。虽然它方便人们，但也同时伤害了我们的母亲-地球。由于人类用完的一次性筷子直接扔在河里或土地上，所以让我们身边的环境越来越差。塑料袋、废电池等污染物日夜增多，使我们母亲受到威胁与一次又一次的疼痛。所以，我提议人类要保护环境，让我们地球母亲不再受到一丝摧残。为了让我们人类拥有更好的生活环境，我提出如下建议：

1、少用一次性筷子不乱扔垃圾。

2、尽量少用塑料袋，多用丝织袋或布袋子。

3、节约用水，用淘米的水洗菜，再用洗菜水洗拖布，再用洗拖布水冲厕所。

4、尽量少用一次性电池，用可充电的。

5、不吃生畜的肉，不伤害野生动物，防止生态不平衡。

我们要从点滴小事做起，保护环境。虽然力量微薄，但是，我坚信，只要我们所有人都保护环境，那么，明天的地 球母亲会更美。

给同学的一封建议书篇3

亲爱的同学们：

你们好! 如果你们的朋友有了困难，你会袖手旁观吗?如果你们的朋友出了事你会不闻不问吗?你一定会说：“不会!”现在我们人类的动物朋友，有的已经灭绝，有的急剧减少。很难想象，如果有一天，我们人类生活在没有动物，没有植物的地球中，那么我们将会怎样? 所以，我真心希望大家能保护好环境和动物，为了拯救他们，同时也为了拯救我们自己，我向同学们提出以下建议：

1.我们大家要积极学习和大力宣传《中华人民共和国野生动物保护法》，让更多的人了解并遵守这个法律。

2.从小事做起，改掉不良习惯，尽量不浪费一滴水、一粒饭、一张纸。

3.如果我们在路上或森林里看到了小动物，我们应该做到“四不”：不伤害、不打击、不捕捉、不恐吓。

4.目前，有一部分人喜欢吃野味，导致许多野生动物大量减少。因此我们应该给小鸟做一些巢，让他们安家。并大力宣传，让野生动物走下人们的餐桌。

我想，只要大家爱护环境，保护动物。那么我们的地球会变得更加美丽富饶。

亲爱的老师和同学们：

“居安思危，戒奢以俭”，历史和现实都告诉我们：勤俭节约是中华民族的传统美德;勤俭办校是学校发展的内在动力;节约资源是全社会的共同责任。我校园建设已日趋完善，现代化的办学条件和办公设施一应俱全，学校给我们提供了优越的工作环境，旨在能更好的提高教育教学质量。但也不难发现许多浪费的现象，哗哗的自来水从指尖流走、白白的饭粒从嘴边掉落、一张张打印纸进入了垃圾箱，尤其是用水用电方面有更大的浪费，时常可见“教室人迹绝，灯光映长空”、“一人案前，众灯普照” 、“洗手后人去水照流” 和“泼下满盆水只为爽一下”的现象，每月我校的电费在20xx0元以上，水费也有多5000元，开支非常之大。

为此，学校倡议大家从身边的小事做起、从我做起、从现在做起，大力宣传节约资源的思想，师生一起共同做好节约文章，形成“节约光荣，浪费可耻”的良好氛围，切实杜绝浪费现象的发生。现就节约用电方面提以下几点建议：

1、请尽量使用脸盆洗脸、洗手。

2、在没有脸盆、水杯情况下，洗脸、洗手、刷牙时，请控制水龙头开关大小，并及时关水。

3、请做到一水多用，充分利用水资源。

4、见到有浪费水电资源现象，请及时制止。发现未关的水龙头请随手关闭。

5、停水期间，应关好水龙头。

6、发现水管有漏水，电器开关损坏的现象，请及时向有关部门反映。

7、节约用电，随手关灯。全校师生均有责任和义务随手关闭学生宿舍、教室、办公室内的“长明灯”。

8、教室、办公室在天气晴朗，阳光充足时不应开灯;人数少时，开部分灯。

9、投影机、电脑、打印机、扫描仪、复印机、实物展台等设备有选择性的开启，不要每次全开，造成设备和用电浪费，不用及时关闭。

10、电脑不用应设为休眠状态，长时间不用要关机，同时关闭接线板电源。

11、大课间、中午休息、教室空课等长时间无人应关好电灯、电扇、多媒体等其它用电设备;放学后关闭总电源。

12、尽量少在校园内给电动车充电，充好电后马上拔掉插头。

全体师生员工，积极行动起来吧，从我做起，从现在做起，珍惜点滴、杜绝浪费。只有当我们每个人都把保护水、电资源作为一种自觉行动时，我们的资源环境才能得到彻底改善。我们期待着这一天早日到来。

最后，我们发自内心地再次呼吁大家：珍惜水、电资源，从现在开始!

我是水，纯净的、美丽的、清雅的、高尚的水，我从雪地来，我从山中来，慢慢地、缓缓地，穿透高山，跨过平原，汇入大海。

我是水，晶莹的雪，是我的前身，甜甜的雨，是我的兄弟，苦涩的泪，是我的姐妹。我的足迹遍布地球，我的臂膀爱抚着每个角落。

只因为有了我，生命才会如此完美;只因为有了我，世间万物才如此完善。我不但是田地丰厚的“营养品”，是农作物的“增长剂”，更是人类必有的东西。淘米洗菜需要我，洗衣灌溉需要我，人们渴时喝的是我，脏时洗的是我，急时用的是我，但是不断破坏的也是我。

我给人类带来了幸福，可人类为什么这样对我?我默默地，无私地哺育着大地。我在山的腰间潺潺流动，在草原的中间快乐奔腾，在大海的怀抱中汹涌澎湃。我是善良的、忠诚的。我把一切都奉献给人类，面对人类的冷漠无情，我会不由自主地发怒，泛滥成灾，能够主宰万物的是人物，可破坏生态环境，也是人类当今中国正面临着两大问题：一是资源问题，二是环境问题，其中资源问题中，中国人均水资源占有量是世界人均占有量的一半。环境问题中，我的污染程度更是不言而喻了，我受到“侵犯”，就会影响水生物和家作物的生长，增加疾病疾病的传播，危害人体的健康。因此，保护环境是刻不容缓的事实，实施可持续发展战略是是加快社会主义现代化的必然捷径。人类只有一个家园，请爱护这个唯一的摇篮。

因此，我希望得到人类的珍惜，更希望得到人类的保护。请停手吧，不要再折腾我了!

青山绿水今何在?

幕幕往事,还是易如反掌地时时浮现。

记忆中的家乡的水，很美!平淌静如画，与青山相互照应，所以青如山之绿;有的会成溪，随处可见。那便是家乡的水。

当你伸出手轻抚它时，它便从手指间滑过，柔柔的，清凉可人。在我第一次到那的时候，天天到那儿去用那水洗脸。那时正是炎夏，我便和爸爸在里面游泳。“扑咚!”一声跳进水里，顿时洗去了所有的疲惫，清凉遍布全身，犹如在人间天堂一般。

又一次，在五年之后，我和爸爸、奶奶再次来到了这里。一到河边，就被眼前的一切惊呆了。我竟难以相信这就是我深深难忘的家乡水。

还有湖南著名的湘江也是

听父母说，以前，湘江水特别明澈，一到炎夏就有很多人来游泳。人们亲切的称它为“绿色之河”。

然而现在，古老的湘江已经被吞噬了，只见河面上浮满了塑料、药瓶、白色污染……发出令人恶心的臭味。享有“绿色之河”之称的湘江已成为了一条“死河”。

忽然，我明白了，今日的人们一味的追求发展，而忽视了保护环境，保护水资源的重要性。

整条河上回响起河水的叹息声：“人们摧残了我的躯体!”

唉!青山绿水今何在?

如果失去水……

人们啊人们!

如果失去了水，你喝什么?用什么来灌溉每一寸土地，用什么来滋润每一株小草?如果没有如此美丽的水，又哪来苏轼的千古佳句“水光潋滟晴方好”?如果没有水，世间万物又何在?

当我们面对这样的水时，您还会歌颂它的美丽，感叹它的生机吗?面对摆在眼前的事实，难道还不足以给人们敲响水之患的警钟，敲醒人们的觉悟吗?

俗话说：“失去了，才懂得珍惜!”

一、总论

家电室内有限公司(以下简称家电)于20xx年12月底在建成投产生产基地，其所产产品将覆盖鞍山、辽阳、丹东、等地销售所需，物流配送有限公司(以下简称物流)特提供基地及辽西、辽南地区物流项目建议书，为其在鞍山、辽阳、丹东、及其他县级县市的物流提供销售供应链解决方案及物流全程服务。

本项目的目的是为家电在顾客和经销商中树立一流的高质量的物流服务及企业形象。作为家电的主要物流服务提供者，物流期望降低成本、提高顾客服务水平。物流意识到家电期望提高其运行效率，为顾客提供高质量的产品和服务，物流为此提供在有效成本水平内，能够满足甚至超出其期望的解决方案。

物流理解仓储的项目目标是:

(1) 满足其在鞍山、辽阳、丹东、等地(以下简称辽西南地区)的业务增长计划和操作能力;

(2) 供应链的灵活性和产生规模经济的能力(效益和效率)，改善存货的控制和可见性;

(3) 集中管理时间与精力于核心事务，而不是在物流方面;

(4) 在辽西南地区，通过与有资质的公司缔结物流战略伙伴关系，来运作仓储业务。

为在开始时将运作影响降到最低限度，物流建议在开始实施阶段用影子管理的办法。在整个实施过程中，物流将用最适合的方法与家电分析讨论，以便成功地接管物流业务，谋求作业利益最大化。

为支持家电预计的销售增长，提供灵活的供应链，改进存货控制，物流将接管以下工作:

(1) 生产基地产品通过汽运直发经销商的运输工作;

(2) 生产基地产品通过火车直发经销商及中转仓工作;

(3) 辽阳、鞍山、丹东等地中转仓的建立、产品的保管、收发、装卸、短倒等工作;

(4)辽阳、鞍山、丹东等接收的生产基地的产品配送到经销商的运输工作。

配送方案包括建立新的车队，该车队由物流提供配送的车辆组成及工作中的应急预案。

作为家电的主要物流提供者，物流将负责:

管理动作灵活、有效、透明的供应链;

检查和实施改进生产效率的方法;

(1)加强“最少存货”供应链原则的应用;

(2)提供存货的最大透明度;

(3)增加使用“水准基点技术”;

(4)使返还货、死存货、损坏和损失最小;

(5)充分利用存货控制系统;

(6)充分利用设备和空间;

(7)必要时，协调或启动应急预案解决运输和配送功能;

(8)和家电紧密合作，以保证满足甚至超出家电的满意水平;

(9)进一步提出改进建议。

二、项目的目标

家电企业的为断发展壮大，必须寻求与有专业水准的物流服务提供者建立长期战略联盟关系，以服务于家电的包括:

1)辽西南地区的中转仓;

2)配送服务的供应链。

家电的“具体要求”包括:

(1)加强企业在市场中的地位;

(2)与领先物流提供者合作;

(3)提高操作能力与效益，满足业务增长的需要;

(4)充分利用供应链信息技术;

(5)提供可靠、一致的顾客服务;

(6)改进仓库的使用，增强配送能力、提高生产率;

物流的仓储和配送将使家电各市销售:

(1)满足家电各市区销售的增长需要;

(2)节省管理时间，为家电集中主要业务，即管理、销售产品;

(3)取得目前的操作明显效益，提高售服务水平;

(4)在物流方面为家电提供能在同行中保持领先的工具;

(5)家电和物流共同减少成本;

(6)保持满足未来需求的灵活性;

(7)改进存货控制;

(8)接受具体、及时和准确的管理信息。

其他方面的要求包括:

(1)帮助家电协调短期和长期物流战略目标的能力，如降低物流总成本，增加业务进程的速度，改进资金管理;

(2)根据要求进行管理和汇报;

(3)保证所有的运作符合“健康和安全”条例;

(4)保持对顾客需要变化作出快速反应的灵活性;

(5)密切沟通、及时汇报，以便家电以事实为基础作出管理决策;

(6)不断改进运作，保证取得效率，使顾客服务水平达到甚至超过期望达到的或同行最好的服务水平;

(7)对长期互惠的伙伴关系的承诺。

三、物流相信下面的建议书已能够满足所有家电的要求，根据提供的数据，能够预期建议书中指定的服务，所需的成本为:

1、 基地至火车站运费、火车发运费、各地汽车配送费。

2、 各地中转仓费用根据所需面积及当地综合费用。

3、 资源保管费。

四、基于本公司项目的要求与任务

物流有许多有经验的物流专业人员，必要时可利用他的专业知识来实施相关计划。根据了解的数据和物流观察所得的资料，项目的主要要求与任务是配送运输和仓库作业取得“最佳实践”并提高生产率，下面的控制过程和程序是为实现项目的主要任务面设计的。物流将在这些关键的过程中安排和培训职员。

(一)过程

1、 生产基地火车运输;

(1)根据家电的销售计划申请车皮计划，车皮计划申请成功率95%以上，确保准时发出;

(2)按家电要求安排运输车辆准时到成品库装车运到火车站;

(3)办理发运手续及保险;

2、生产基地直接配送到经销商;

(1)根据家电指示，进行发货与定单通知、定单处理;

(2)送货;

(3)货物在途跟踪，进行全程物流监控，向家电进行信息交换;

(4)处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系;

(5)信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。

3、多点配送

(1)商品运送路线涵盖所有--铁路线

(2)商品运送路线涵盖--各高速公路线，以确保物流的准时无误。

(3)物流将承包所有至物流活动，将对所有从至业务进行代理。从而弥补一切人为因素造成的配送误差，随时可对家电的缺货进行补货。

4、各中转仓管理及配送;

(1)接受来自各地的货物到仓库，管理存货;

(2)把货物放在储存地区;

(3)根据家电指示，进行发货与定单通知、定单处理，包括分拣、检查和制作单证;

(4)把货物放到物流管理的运输工具上;

(5)必要时，把货物放到货盘上，将待送货物加固包装;

(6)送货;

(7)处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系;

(8)信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。

(9)处理从经销商到中转仓的退货。

(10)准确配送率:95%以上。

物流提供资源:

(1)提供运输、仓储、物料搬运设施和所需的劳动力;

(2)提供仓库安全保障;

(3)提供完成指定工作所需的信息技术。

(4)提供完成指定工作所需的一定数量资金垫款。

(二)人力资源

管理结构:物流将指定一位有经验的“合同经理”全面负责管理家电的合同。该“合同经理”专门负责与家电公司联系，负责合同实施的各个方面，并负责保证家电对业务合作的满意。

人员变化:该项目管理、运作人员因工作需要调离该项目前需向家电征求意见并保证不会因人员变动影响项目运作质量，若工作中管理、运作人员不符合要求，家电对具体人员有建议撤换权。

(三)合同汇报

各中转仓和配送经理向“合同经理”汇报，“合同经理”将与家电的工作人员配合，有效地实施计划。我们建议合同中使用如下的“关键表现指示”

(1)准时送货;

(2)准确分拣;

(3)通过能力;

执行小组:物流公司执行小组的主要高级人员在运作实施、信息解释、人力资源管理、财务等方面都有自己的专长和经验。

(四)信息技术

项目中物流公司使用所有的电子数据传送所需的计算机设备和通讯设备的费用都由物流公司支付。

(五)主要假设

起草这个建议时，中转仓和配送操作是建立在下面假设的基础上的:

总的假设:

(1)所有生产量、运输量、中转量均来源于物流公司了解的数据;

(2)物流公司将获得关于仓储和这一地区的配送车辆的操作与财务信息;

(3)产品由家电投保，仓库的保险由仓库所有人投保，物流公司对所有放在仓库的货物负有公共责任，并为公司拥有的资产投保;

(4)货物属于电器类;

(5)家电公司将和物流公司共同努力减少库存。

信息技术-存货控制系统的假设:

(1)家电公司和物流公司共同在各自当前的信息系统上开发存货控制系统链接数据交据，在供应链中改进存货透明度;

(2)所有建立和正在运行的电子数据传递所需的计算机设备和通讯的费用由各自使用各自支付;

(3)物流公司不承担家电公司的计算机设备停工责任;

(4)家电公司派员参加每月汇报工作会议;

(5)可以提供有经验的人员和培训信息系统人员。

配送假设:

(1)所有的配送频率均根据家电的数据作出。物流公司强调配送分析根据每次配送的货物平均数和具体的配送频率来进行;

(2)配送车队包括3至20吨车，根据要求，额外的能力可以从物流公司现有车队中或市场中获得;

(3)所有的费用，即保险费、注册费、路桥费、燃料费、汽油费、轮胎费、和运输工具的清洗费、和维修费都包括在内;

(4)车辆限制假设:市区内配送可以由散件及数吨组成，长途车一般以10吨以上发运，小吨位货运可以发零担;

(5)家电公司的经销商接到送货通知后，必须配备适当的人员接收所有的白天、夜间送货。

中转仓的假设:

(1)家电公司将积极减少“死存货”与退货，以协助仓库空间的利用和生产率的提高;

(2)地点是:由家电公司确定，物流公司根据委托建立;

(3)各中转仓面积按家电公司要求及物流公司以专业角度提供建议建立;

(4)仓库将能适应标准五五型堆放，无污染、潮湿，空气中粉尘小;

(5)有足够的空间来进行有效的包装加工和旺季扩容临时储存;

根据假定的产量、通过量和运送效率，设计了配送车队。

运送:配关车队在夜间、在城市或内环线内部采用24小时运送货物。

五、项目的措施与安排

通过引进新设备、配送车队、专业的管理经验及信息系统，物流公司将提高生产率，使得家电公司的物流成本最优。这可以通过以下措施达到:

(1)好的管理实践;

(2)关闭目前低效率、服务差的中转仓;

(3)新的配送车队。

建议书不仅可用来管理增长的业务，而且还是关于物流公司集中整个配送作业的总体规划。这一战略将能更好地控制家电公司的服务水平和存货成本。

过渡期的作业:物流公司在全面实现辽西南地区大配送之前，应公开讨论分区域操作的可能性。临时可采用的办法是先行运作，由辽阳、鞍山、丹东等分公司按合同要求标准接管家电公司现有业务，公司的主要业务力量用于满足基地辐射至周边地区的汽车运输业务及火车发运业务，待辽西南地区所有的运行点建立完成，再按要求进行统一管理、调配。

这样的运作，可使家电获得的利益在于:

(1)明年销售量成倍增长得到及早的物流支持;

(2)受到以规模经济运作低成本高效率优质服务的效益;

(3)节省各省区相应物流人工费用的开支;

(4)降低了市场经营风险(如货损等)。

对于物流来说，以严格的操作、有效的反应为基础，管理家电的销售供给链。为此，它将热心于和家电结为业务伙伴，共享物流机会。

物流方案依赖于中转仓选址、配送方案的设计、完成工作的组织安排和企业的整体实力等，这些都会影响总成本和效率。物流公司将在以下方面投入资产资源及管理资源:

布局:根据销售所需安排各地所需中转仓，尽可能做到动用公司各地分公司行政关系资源延长货物在火车站停顿时间，对接车皮配送，不安排中转仓，使费用最省。

运输:根据里程及市场行情比对分析火车运输、汽车运输等成本，做到费用最省安排。

存储:根据运载、需求、物理特征、存货水平、类型、重量、批量、先进先出，引入影响效率机会的系统。

发送:为了保证装货的完整性，将对所有定单进行仔细、全面检查。

对于其他不可预测项及运输到点的不确定性，物流公司把它作为偶然与可变的部分。

资源水平:物流将抽调物流专业人员致力该项目的具体实施，最终成员和核心业务能力成员将组成执行小组，公司在固定资产、货币资金方面作承诺保证。

物料搬运设备:目前各地方的物料搬运设备，基本能满足工作需要，在将开设新点的地方，物流公司承诺投入，以满足工作所需。

配送概况:物流认为配送效率是由销售量、经销商的分布决定的。我们设想配送方式将是直送门店(家电采用直营方式)、整车和沿线多点卸货的组合。这里的问题一般是经销商劳动力协调的问题。物流建议采用一个特定的沟通计划以便实现协调。物流建议和家电合作，尤其在优化“送货时间”、提高工具的利用率以及减少物流总费用等方面。

运输工具:由物流提供运输工具，提供灵活的操作能力，满足运量变化的需要。在运量增加期间，物流将采取必要措施维持因定费用的最低比例，同时确保服务质量。

六、结束语

物流把合作关系看成一种特别安排的商业关系，这种关系基于相互信任、坦诚相待、共担风险、共享利益。这样可以形成战略竞争优势，使得商业表现比单个公司更强。

物流承诺和家电不断合作，为其顾客提供高质量的服务。为达到这个目标，物流承诺贡献必要的管理资源，来了解家电所处的行业。

XX县教育局：

最近，本院在审理、执行**县农村信用合作社(含各乡镇信用社)为债权人的案件中，发现教师作为担保人的案件数量逐渐增多。在这些案件中，主要存在如下共同特点：

一、多数教师对担保人的法律责任认识不足，或碍于情面签字，当借款人无力偿还借款，需要担保人承担担保责任时，后悔莫及。

二、担保教师接到法院开庭传票、执行通知书或冻结、划拨银行存款的民事裁定书后，思想压力大，不安心工作，影响了学校正常的工作和教学秩序。

三、多数教师在做担保人时没有征得配偶同意，一旦发生纠纷，或案件进入诉讼、执行程序，易引发家庭矛盾，影响家庭团结和睦。

四、在借款人无力偿还借款，担保人又拒不履行担保责任的情况下，给法院执行工作带来一定困难。若采取强制措施(如扣押家庭财产、拘留被执行人等)势必影响学校正常的工作秩序，同时也给学校教书育人的环境带来负面影响。若不采取强制措施，易使案件久执不结，造成申请人缠诉、上访，同时，也不利于保护债权人的合法权益，有损法律尊严。

鉴于上述情形，特建议：

一、贵局向全县广大教师深入宣传担保的法律责任及所应承担的法律后果，做到谨慎担保，防范于未然。

二、已经成为担保人的教师，要积极寻找并催促借款人如期偿付借款，只有借款人如期履行还款义务，才能免除自己的担保责任。

以上建议请研究处理，并将处理结果函告本院。

年 月 日

广大同学们：

如今，作业战术成了老师的制胜法宝，我们在作业的面前只能乖乖低头。为了帮助大家完成作业，我向大家几个写作业看家本领，供大家评判选择。

一、写伦眼。使用此招的同学要有很好的视力，远视眼最好，使用时要把眼珠横移180度，真到搜索到目标，然后认真模仿。成功率五颗星。适合胆小者使用。

二、白眼。使用此招时要伴随一系列的假象，可假装问别人问题，也可假装借格尺橡皮之类的东西，动作要点是一定要让别人感觉不到你别有用心，从而在对方完全不设防的状态下将别人的答案抄在自己的本子上面。成功率七颗星。适合有戏剧天赋的同学使用。

三、依托术。使用者要有很好的人缘，可以请求别人帮助偷取所抄目标的正确答案。成功率八颗星。

四、无错本。此招最简单，翻到练习册的答案页，将其撕下照抄即可。成功率九颗星。适合胆大妄为者使用。

五、正术。此术使用起来十分痛苦，即要把上课时教师所教内容完全学会，依靠自己的力量完成作业。成功率十颗星。老师最希望同学们使用此招。

以上是本人多年写作业和观察同学所得。建议大家使用第五招完成作业，因为只有用此招做出的题才能练出你的真本领。

亲爱的朋友们：

你们好!

地球，我们共同的家园，谁能不热爱这个美丽的星球?可你知道，这美丽的星球，如今却是千疮百孔的，环境的过度利用，已经让这美丽的星球疲惫不堪，所以，让我们行动起来，去热爱去保护我们的地球吧!

保护环境，刻不容缓!

所以，在此我倡议大家：保护环境，从我做起!

每天提早关灯一小时，你就可以为地球节约一笔资源，如果每人每天都提早关灯一小时，那节约的资源就要多许多倍出来。

写作业或复印文件的用纸，建议反正使用，如果每人一天节省十几张纸，我们都行动起来，就是每人每天节省几棵树。

充完电后，要记得拔下充电器。

洗菜淘米的水，可以用来浇花。

其实，很多资源，我们都是可以重复使用的，保护环境，看似很大，和我们无关，其实保护环境，是我们每个人的责任，只有从身边做起，才能要求更多人加入到保护环境的行列来。

自己都无法做到，又何谈要求别人做到!

这些虽都只是小事，可如果都不去做，那么保护环境，从何说起?

所以我建议：保护环境，从我做起，从身边做起。

不要看到一件事小而不去做，如果都行动起来，小事也可以汇聚成大事，海纳百川，有容乃大。就让我们聚少成多，把保护环境进行到底吧!

亲爱的同学们：

你无法想象一张灿烂的笑脸被病痛折磨到惨白憔悴，你亦无法预想到生命备受摧残时仍能保持的坚强与乐观。就在我们满怀希望地迎接20xx年元旦之际，有一条年轻的生命正在面临着威胁与苦痛，正在与病魔做着最顽强地抗争。

她不是和我们无关的陌生人，她是我校0710班的xx同学，是我们大家庭中的亲人!

xx同学于XX年考取山西财贸学院会计系，20xx年11月经山西省肿瘤医院诊断为恶性肿瘤，目前已严重挤压气管、食管，进食、呼吸困难，现转院在天津医科大学总医院治疗。经过初步的化疗，病情虽有所控制，但仍需继续化疗，直到肿瘤缩小才能开刀手术。所需费用高昂，一天一万的医疗费让普通家庭无力承担。现她所在大学已经发起捐款，0710班的同学以及07级的同学也在积极为捐款。

0710班的同学说：她不是一个人!她有我们一个班!我想说：她不是一个人，她有我们一个校。也许你只是少吃一天的零食，但对她而言可能就是生的希望。也许你见过很多的捐款，对此已然漠视怀疑，但她就是你们的学姐，是写在我们学校的名册里的名字，是写在-x老师及其他教过她的所有老师心里的学生!

面对高昂的医药费，她的家人也已经一筹莫展。真诚地希望得到你们的帮助，在此，我谨代表及其家人、0710班全体师生感谢你的爱心!希望更多的人能伸出援助之手，帮助她渡过难关，重新站在阳光下和我们一起快乐生活!

尊敬的老师 亲爱的同学们：

大家好!

又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。

近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。

因此，我们倡议：

1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。

2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。

3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。

4. 不在课桌椅上乱写乱画。

5. 树立和倡导绿色文明意识。

6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。

7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。

8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。

让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!

亲爱的同学们：

如今国家都在倡导要人人环保，宣传“环保可贵，浪费可耻”，但是同学们乱扔垃圾的现象依然存在。例如有同学吃完桔子，就把皮乱扔在地上。有的同学还说这会让土地得到营养。到头来还是让保洁阿姨清理。好不容易要把垃圾扔进垃圾桶了，却把可回收的和不可回收的视为一类，哪个近就扔到那个。现在看看成堆的垃圾山，我就感到很内疚，所以“美丽环境靠大家”我们一定要从我做起，保护好身边的环境。在此我提出以下几点，让我们大家一起来遵守：

建议一：要想让大的环境变好，就得在小的地方进行实践。首先要在家中实行分类标准。建议购买四种颜色的垃圾袋：红、黑、绿、白。红色的放在厨房里，装厨房垃圾;黑的放在客厅里，装可回收性垃圾;绿的放在书房和厕所里，放纸类垃圾;白的放在各个房间内，放不可回收垃圾。这样我们用完或吃完什么东西留的残渣就可轻松分类。既美化了房间又可轻松进行垃圾处理。

建议二：要养成不随地扔垃圾的习惯，要将垃圾放到垃圾桶里。

建议三：再次强调分类回收，可回收和不可回收一定要分清。

建议四：有些可用的垃圾不要扔掉，做成小手工艺品也可以，比如矿泉水瓶可以做成塑料盆景，也可以用吃完冰棒的棍子和坏的放大镜做成望远镜等。

“垃圾是放错位置的宝藏。”希望大家可以采纳我的建议。努力争做“环保卫士”。

给医院提出建设性意见

一、为提升医院的服务质量，要求医院上下开展微笑服务训练，把最美最阳光的微笑带给医患朋友。

微笑服务包括：微笑的面孔、话语的甜美和温馨、去除脏话、服务态度好，以患者为中心。有冲突时如何处理等。

二、医院职工也需要“幸福指数”

1、首先，管理层在理念上主动进行调整，不仅要以患者为中心，更要以职工为中心。

2、其次，“幸福指数”的提升在于职工的合理诉求得到解决。

3、让职工体会到当家做主的感觉

4、为员工搭建事业发展平台，通过发展亚专业，提升硬件设施，奖金向临床科室和风险科室倾斜，在为他们提供优厚待遇和良好发展平台的同时，并与之确立科室年度发展目标，奖惩并举，绩效挂钩。

1、进一步加强医院内部管理，不断完善制度，提高服务质量;

2、制定有关激励措施，积极培养引进人才;

3、提高福利待遇，留住技术人才，提高医疗技术水平;

4、加强医德医风教育，改善服务态度;

5、充分发挥党组织的作用，加大自身的宣传力度;

6、树立典型，大力宣传好人好事;

7、向患者公开医疗收费透明度;

8、在病区多组织一些医患交流活动，多与患者及家属沟通，取得患者及家属的理解和支持，和谐医患关系;

9、多开展医德医风、礼仪、业务培训，提高医务人员的思想素质和业务技术水平，有效杜绝“冷、生、硬”现象和医疗纠纷;

10、转变思维，换位思考，真正树立“服务”观念，把患者作为顾客、上帝;

11、在为患者治疗中，应合理检查、合理用药，杜绝大处方;

12、加强医疗安全教育，提高医疗事故防范能力;

13、为不得满足群众健康需求，多增添一些先进的医疗设备;

14、每年的政风行风评议工作要多开几次，要不定期深入病区督查评议。

目前，发展低碳经济、倡导低碳生活已经成为全世界的共识和行动，我国也十分重视。20xx年9月，时任国家在联合国气候变化峰会上承诺，“中国将进一步把应对气候变化纳入经济社会发展规划，必须大力发展绿色经济，积极发展低碳经济和循环经济。”但发展“低碳经济”，仅有先进技术的支撑是不够的，必须依托于“低碳生活”，才能实现真正节能减排和可持续发展。我们在对当前我市调研中发现，我市对低碳生活、低碳经济有初步了解的人还是比较多的，但低碳生活的真正参与率、落实率并不高。究其原因，我们认为有以下三个方面：

一是认识上的差距。市民认为低碳生活只是一种理论上的设想，是一项系统工程，仅依靠自身力量难以实现。

1、有的市民认为低碳生活是生活水平的下降，与人们追求的高层次的吃穿住用行相违背，因此在心理上有所抵触。

2、有的市民认为低碳生活与日常生活太遥远，是理论家和政府的事，市民的个人行为不足以达到低碳生活的理想目标。生活中，对个人的不当生活行为不反思、不纠正。

3、有的市民虽然也能认识到低碳生活的好处，但由于习惯于长期形成的生活习惯和消费方式，认为要适应低碳生活方式，会带来生活中的种种不方便，固执地遵循老的生活方式。

二是习惯上的阻力。长期以来形成的高碳生活习惯和消费模式，短时期内难以改变。

三是显示中的制约。当前我国“尽量生产、尽量消费、尽量废弃”的“高碳”发展模式的运作使简单、简约和简朴的低碳生活方式的推行受到强烈制约。

为了在我市全面倡导推进低碳生活，建议：

一、政府重视

1、重视低碳生活的倡导工作。低碳生活主要集中于市民的生活领域，政府不但要把低碳生活写入《政府工作报告》，而且要落实到具体的工作中，要努力利用一切可以利用的工作机会强调和做好低碳生活的有关工作。

2、加大低碳生活的宣传力度。建议政府立足于连云港市的市情，尤其是资源环境的客观现状，利用各种媒体平台向市民广泛宣传低碳生活的作用、意义、好处，形成低碳生活良好的社会氛围。

3、普及低碳生活的相关知识。建议政府利用各种媒体平台提供低碳生活的信息服务，传播低碳生活的基本知识，介绍国内外低碳生活的方法，演示低碳生活的具体做法，印发低碳生活小册子，让低碳生活融入到市民的生活当中。

4、扶持低碳生活的新型产业。建议政府加大科研力度，增加对低碳生活产品的研发，对投资研发和生产低碳生活产品的企业给予支持和鼓励，并在贷款和税收等方面给予优惠。

5、建立低碳生活的激励机制。建议政府和有关部门建立和完善激励机制，建立和奖励低碳生活示范社区，对生产低碳生活产品的企业和低碳生活模范市民给予奖励，给予一定的精神奖励和物质奖励。

6、制定低碳生活的政策法规。建议政府和有关部门制定低碳生活的政策法规，加强对低碳生活的监督力度，对铺张浪费的高碳生活给予批评和惩罚。

7、创设一定的制度环境助推低碳生活。政府部门要经常性地提供一些低碳生活的信息服务，出台一些政策对市民的生活行为进行引导。可制订并实施涉及各个行业的绿色标准。印发低碳生活手册或低碳家庭行为手册等，将减少碳排放的理念潜移默化地灌输到人们心中。

二、全民参与

1、营造强大的舆论氛围，要深化认识，转变观念。营造一种新消费模式和生活方式的舆论环境。

2、付诸行动，从小事做起。从身边的点滴小事做起，减少个人碳足迹，体现每一个市民的社会责任。组织志愿者队伍，举行“低碳生活志愿者”出征仪式和“低碳生活宣传周”启动仪式，各种媒体大力宣传低碳生活，倡导优化和约束某些对环境不友好、效率不优化的消费模式和生活方式。帮助人们查找在日常生活中看似细微但却高能耗的漏洞，使广大市民首先在思想上有所认识，转变人们的观念，并加以践行。从随手关灯，垃圾分类，拧紧水笼头，使用节能灯，每月少开一天车等点滴小事做起，慢慢养成习惯。

3、政府、学校、医院、银行等部门和单位要为低碳生活带好头。要鼓励打造“低碳单位”，为促进低碳经济发展作出努力。要致力于建设环境型单位，倡导绿色环保的工作方式和内部文化，通过选用环保建材装修，使用环保办公家具，推广视频会议系统，推广无纸化办公等手段，节约资源，杜绝浪费。倡导节能环保，全员共同实践。节水、节电、节油、节气、节纸，珍惜有限、创造无限。

4、积极发挥民间组织的作用，开展群众性低碳生活知识、技能的普及。推行低碳生活要求全球性响应与地域性回应连接，政府与民间相连动。通过民间环保组织、科普组织、公益网络的共同联手，多方式多途径普及低碳生活知识和技巧，开办科普超市、科普日，让广大群众掌握了解低碳生活常识，不仅知道为什么要实行低碳生活，而且要掌握怎样在日常生活中去实践低碳生活，使之成为群众的自觉行动。

在小学已经度过了漫长的六年，作为一个快要毕业的学生。今天，我冒昧给您写这封建议书，请您在百忙中抽空看一看。我向母校提一点儿建议。

我们的学校是建立在山脚下的，分为了四个操场。我希望学校可以建造一个塑胶跑道铺在上操场。因为在夏天，沙地上的沙子很热，如果有同学在操场上奔跑，不小心摔了一跤，比在塑胶的跑道上摔一跤还痛，还会吃进许多灰尘和沙子。夏天的天气十分干燥，有一大片同学在操场上玩，会扬起许多灰尘，会被同学们吸进鼻子和嘴巴里，造成呼吸道的感染，导致呼吸道不通畅而生病。有一些顽皮的学生会把沙子仍向其他的同学，同学们会被沙子砸伤眼睛。在下雨天，雨水落再沙地里，会积起一个个小水坑，同学们走在操场上时，要绕很大的弯，才能到达厕所。

所以，我建议把上操场铺上塑胶跑道，中间种上青草。为了把沙地铺上塑胶跑道，中间种上青草，我想到了具体的办法。

首先，把操场上的沙子全搬到沙坑里。

其次，在暑假里，叫工人把操场铺上塑胶跑道、把青草种在中间。

最后，在草坪中建几样体育的器材。

以上就是我的建议，希望校长能够考虑采纳，如有不妥，请多多包涵。

课堂是增长知识、掌握本领的学术殿堂，课堂是开展教学活动、教书育人的重要场所。文明课堂既是保证学生正常学习活动的需要，也是大学生良好精神风貌的窗口。文明课堂创建连着你我他，文明创建需要每个人的积极参与，为创建文明课堂，我们发出如下建议：

一、不携带早餐食品进入课堂，不在课堂吃东西;

二、不迟到、不早退、不旷课、不随意走动，尊重老师、尊重课堂;

三、不做“低头族”，上课不玩手机、不上网，课前把手机调为静音或关机;

四、不交头接耳、不在课堂睡觉，不做与课堂无关的事情;

五、不随处吐痰、随地乱扔垃圾，保护环境、节约用电;

六、不在教学区域大声喧哗、嬉戏打闹。

建议人：

时间：X年XX月XX日

整体思路：

组织架构设计，应该是在公司经营目标的基础上，考虑经营环境等的影响，充分利用公司资源，确定公司的职能模块，选择适用的组织模式，实现岗位的合理设置，确定组织架构，运用业务流程检验完善组织架构。

原则：精简高效、专业分工、责权对等、执行与监督分设、客户服务导向及流程管理导向

适应公司未来的健康高速发展

目标：建立完善的组织架构，明确三级管理的岗位职责

推行标准化、规范化管理制度，(后期有必要贯彻ISO9001标准)

重视业务培训，提高管理人员素质

加大教训总结力度

加强职业道德、职业精神教育

一、 企业现有组织经营管理问题：

企业组织架构的设置，应该强调管理职能的有效行使和管理流程的顺畅高效。通过近段时间的调研，发现公司现有的组织架构存在以下问题：

1、基础管理体系不完善、节点不清晰、职责不明确。在现阶段弊端尚未完全显现，但在公司生产基地投产运行后，将会导致公司整体运营不顺畅，不能实现公司期望的达成目标，对公司战略目标的实现缺少有效支撑。

2、从目前组织机构看，许多部门空缺(办公室、人力部、市场部、研发部)，导致公司相关人员多头管理，职责不明，无法有效的进行系统工作的推进，造成关键职能弱化甚至缺失，不能体现“精简高效、专业分工、责权对等、执行与监督分设、客户服务导向及流程管理导向”的基本原则。

3、缺少公司整体资源配置、组织的管理职能，尤其是综合计划管理、人力资源管理基本缺失。

4、无技术研发部门，没有符合企业发展要求的设计研发师。目前仅仅停留在模仿阶段，模仿出来的东西缺乏市场竞争力。企业新品设计规划缺。

5、营销系统的指挥、调度、监管、策划人员严重缺失。营销系统的销售部虽然存在，但市场部缺失，因为缺乏管理人员，职能工作全部由营销副总来负责。营销副总深陷日常职能工作之中，无法对产品的产品定位、市场定位、渠道选择等营销战略工作进行有效的规划与实施。

二、人力资源部认为，组织优化的目标应该是：

1、支持公司发展战略，强化市场应变能力，支持扩张;增强管控能力，满足业务扩张需要。

2、提高运行效率，实现有监督的授权;职责明晰、责权对等、分工协作;确保流程通畅。

3、专业化管理：市场营销、生产管理系统作为企业运营和成本控制中心，其它部门做为管理与服务部门，承担服务、监控以及战略规划等职能;公司经营行为统一、战略协同、专业高效。

4、对企业各项资源的集中管理，便于最高管理层对企业的统一控制，主要为预算管控、运营管控和人力资源管控。

5、生产管理方面：

为避免直接导致采购与生产脱节，生产与销售需求脱节。应建立从上到下、贯穿整个生产系统的长期、中期、短期完整的计划管理体系(销售运作计划、资源计划、主生产计划、物料需求计划等)，

为适应工厂投产产能释放的现实，要形成集供应商开发管理、供应商评估管理、供应商选择管理、采购计划管理、采购实施管理、采购招投标管理、原辅料入库管理、原辅料质量管理为一体的采购管理体系，采购管理的薄弱将直接导致采购成本、生产成本提高。

要避免检验规程缺失，质量奖惩管理流于形式，质量管控系统过于分散，质量管理的职能严重弱化，原辅料、生产过程、成品监控的质量管理职不能分别隶属于不同的管理部门。

三、综上所述，提出以下建议：

为适应企业集团化发展，部门划分为：

公司总部——财务部、销售部、市场部、企管部、行政人事部。

工厂——生产部、质检部、财务部、研发部、采购部、办公室

公司总部：

(一)组建企管部：

鉴于公司目前计划管理、决策支持及相应档案信息的管理职能缺失，组建企管部，增加企业计划、决策支持职能。

主要职能：

计划职能：拟订公司(生产基地)战略、年度计划;分解、制定和调整各部门的月度计划，并对年度、月度指标的完成情况进行监督、考核;制定企业详细的销售、发货计划并对执行中的计划进行监督、考核;

决策支持职能：对公司各部门、工厂上报的数据进行综合的统计分析，向公司领导层提供决策所需的量化信息;

岗位设立：

企管部设置部门经理、计划主管等岗位。

目前部门、经理暂缺，可由副总经理兼任;计划主管负责计划职能和对公司总部及工厂的督促检查职能，应有1人，实有0人，应该马上配置

(二)组建行政人事部

主要职能：

行政职能——承担公司原有的全部行政职能

人力资源职能——对企业整体的人力资源进行规划，负责人员的引进、培训、调配、薪酬、绩效等人力资源的组织管理工作

组织机构职能——拟订部门设置、调整方案;制定、优化各级管理流程并拟定相关的管理制度。

岗位设立：

行政人事部设部门经理、行政主管、人力资源主管等岗位

行政主管负责原有的行政职能，应有1人，实有0人

人力资源主管负责人力资源职能，应有1人，实有0人

优化市场营销系统：

现代化食品饮料企业的核心工作是设计研发与销售，研发推动销售增长、销售增长保障企业对研发的更大投入。目前公司营销系统的组织结构中，严重缺失各个职能岗位的设置与工作人员来承担相关职能工作。因此建议企业在营销系统中增设以下职能岗位并进行人员补充： 营销系统由市场部、销售部、研发中心三个部门构成，由营销副总(总监)分管。

(三)组建市场部

主要职能：

对公司产品的产品定位、品牌定位、市场定位、渠道选择等营销战略工作进行有效的规划与实施;整体营销策划及推广等。实现企业销售目标，办事处(分公司)销售工作的监察与评估;进行市场调研、预测与数据分析;制订和实施销售计划;销售政策的制订与施行。

岗位设立：

市场部设部门经理、市场监察专员、市场分析专员、市场策划专员四个岗位组成。

市场部经理职责为： 全面计划、安排、管理市场部工作;制定年度营销策略和营销计划;协调部门内部与其他部门之间的合作关系;制定市场部的工作规范、行为准则及奖励;指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

市场监察专员职责为：监察办事处(分公司)实际库存、资金、市场行为、各项工作的落实情况，提出整改措施并向营销副总提交相关监察报告。

市场分析专员职责为：对市场、客户、竞争对手、供应商及行业发展状况等信息进行收集、

整理、分析，为各项业务决策提供依据;持续收集、提供与公司业务发展相关行业的市场情报。

市场策划专员职责为: 进行行业市场分析、产品方案可行性分析、市场机会分析，协助营销副总制定市场营销策划、产品推广方案;策划、组织和执行产品推广活动、产品展会、各类广告等工作;负责公司网站、宣传资料、VI(CIS)体系建立等工作。

(四)优化销售部：

销售部主要职能：负责公司产品的销售，建立可持续发展的市场渠道，对本公司产品根据市场情况进行合理定位，找到公司产品的合理市场定位等销售管理工作，对办事处(分公司)的日常销售工作进行指导与管理，进行销售数据的录入、整理、分析、归档等工作。(详见部门职能说明)由销售部经理、办事处经理、销售统计员、售后服务人员四个岗位组成。 岗位设立：

销售部经理职责为：

对办事处人员的工作进行管理;贯彻、执行公司制定的销售方针与政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理;完成营销(副总)总监所下达的销售目标;开发渠道资源，将产品顺利送到终端;配合市场部门研究终端需求方式，顺利达成销售;协调与公司其他部门的各项工作。

营销统计员职责为：即时录入与统计各类销售数据;编制营销系统需要的各项报表(周报、月报)为销售决策提供数据依据;进行相关文件的整理与归档等。

销售售后服务员职责为：接受与处理经销商与终端客户的各项投诉;对相关投诉内容进行分类整理、统计、归档，提交相关分析报告提交营销副总。

目前营销系统在产品设计、风险控制、市场信息收集与分析、营销策划、销售数据整理与分析等方面急需要完善与提升，希望公司能够在20xx年内进行迅速的补充。如果人员招聘困难则在前期可以将市场监察员与市场分析员、营销统计员与售后服务员可以合并进行工作，但是从长期发展角度规划，则需要专岗专职进行细化工作。

生产基地：

优化设计生产管理系统：

(五)生产系统由生产部、质检部、采购部、研发部组成，由生产副总经理分管。

1、生产部主要职能:

根据公司经营目标和年度生产计划组织编制生产作业计划，根据计划执行情况和企业内外部条件的变化及时调整和修改计划;

负责拟定公司生产管理制度，并对制度的运行进行检查、指导和维护，并根据运行情况适时修订、完善生产管理制度，以保证制度的有效性;

按照生产计划进行组织、实施，保证生产任务按时、按质、按量完成，做好生产要素的及时、合理配置和调度，力求均衡生产;

掌握生产过程中的质量状态，指导生产车间的质量管理工作，及时解决生产中出现的质量问题，保证产品一次交验合格率，完成公司质量指标，主导参与质量事故的处理; 负责检查和协调车间的生产组织、过程和进度等，主持召开生产调度例会，解决生产管理中的隐患，协调解决影响生产进度的问题，保证产品交货按期完成;

负责制定本部门的生产成本管理制度，并实施监督、检查和考核的职能，指导和协调各生产车间的成本控制管理工作，完成公司规定的成本指标;

负责组织生产现场管理及其基础建设工作，对各生产车间现场管理的效果进行监督、检查和考核，保证生产现场处于安全、高效生产的良好状态，负责生产管理危机预案的制定; 负责生产涉及文件、资料、信息、档案的管理，编制并按规定报送各类生产统计报表; 负责制定产品生产工艺执行制度，对各生产车间的工艺纪律的执行情况进行监督、检查和考核。

协助总部企管部完善工时定额的制定。

负责制订本部门的各项管理制度、工作流程和工作计划，并对其执行过程进行检查和维护;根据运行情况适时修订、完善，保证其有效性和适宜性。

岗位设立：

生产部设置经理、计划员、调度员、设备员、保管员、配送员、车间主任等岗位。

目前经理暂缺，可由副总经理兼任;计划员负责生产计划的制定和调整、派发生产任务单职能，调度员负责生产协调职能;

设备员负责对设备进行日常维护职能;

保管员负责原材料的入出库管理职能;

配送员负责成品的入出库管理职能;

车间主任负责车间的行政管理与生产管理等相关职能。

2、采购部主要职能：

制定原、辅材料的采购计划;

负责公司原、辅材料采购的供应商及价格管理、采购费用管理、部门成本目标管理的基础建设;

按计划数量和质量要求对原、辅材料进行采购。

岗位设立：

采购部设置经理、采购员等岗位。