策划方案的总结怎么写（汇集20篇）

一、活动背景

在xx元旦到来之际，为活跃校园气氛，增强学生感情，丰富校园文化，同时更好地体现学生会全心全意为学生服务的宗旨，现决定在学生会内部举办一场迎新年游园活动。

二、活动时间：

12月31日之前

三、活动地点：

运动场等地

四、活动前期安排

1、物资安排、活动费用

2、物品安排:活动需要的各种物品、道具、设备

3、人物邀请确定:出席本次活动的领导、成员，自选主持人、节目演员

4、活动持续时间:预计三个小时(下午两点到五点)

5、节目安排:由每个年级出至少8个游戏

6、提前派人准备好现场：地点整理，物品摆放，设备调试

7、安排人员照相：在整个活动过程中摄像

五、活动流程

等时间到，人员到场，活动准备开始

1、有主持人宣布本次活动开始

2、领导讲话

3、宣布活动办法、安全要求

4、活动开始：学生根据兴趣爱好，自行选择地点和项目。凭游园卡进场。

小游戏(1)心“响”事成

游戏规则：

A、凭卡勾、点名10个人为1批，每人4只乒乓球。投(不是滚)向5米处一瓷缸，听到1次响声即可获奖1次，得一奖券。(故而取名：心“响”事成)

B、每组2分钟，1组结束，再进行下一组。不得重来。

C、由活动主办年级负责维持秩序、发奖

小游戏(2)倒背如流

游戏规则：

A、凭卡勾点，1次进来10人，由10位主持人一对一面试。

B、主持人要事先准备好试题，抽取一张，上有一些词语。每说一个词语，参与者要反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者蒙住的人即被淘汰。每张题目共四题，从二个字开始说起，第二题3个字，第三题4个字，最后是五个字的时候，游戏者如果答对就可获得一张奖券。

C、一组结束，再进来10人，每个主持人拿出新的问题进行测试。每个主持人至少准备10套试卷。用完后再与其他主持人交换。谨防作弊。

小游戏(3)“吸吸”相关

游戏规则：

A、凭卡勾10个人为1批。每人1张桌子，桌子两端分别放置1只碗，一只碗为空碗。另一只碗里有3只乒乓球。每张桌一个裁判。

B、每个人嘴里叼一支吸管，不许用手接触吸管和球，只用嘴叼吸管的姿势把球从这碗移动到另一空碗里。成功1个即可得一奖券(最多得3张奖券)。3分钟游戏结束。在中途如果吸管或球掉下来，则要从新开始。注意场地要背风。

C、碗里球全掉地或者超时了，就视为失败、出场。

小游戏(4)“谜”雾森林

游戏规则：

A、用细绳将四个篮球架拉成二米高的天网。绳子上挂满灯谜。每个谜面下方都有编号。众多猜谜者用笔记下号码及谜底到裁判处对答案，答对得奖券一张。

B、凡已被答对的谜语题应及时取下，谨防作弊。

C、允许答错后继续进行猜迷活动，一个人猜对及获奖的次数不限。时间不限。

小游戏(5)愿者上钩

活动规则：

A、凭卡勾、点，每次10人,各拿着1根鱼杆,钓远处纸鱼,在规定的3分钟的时间内,钓上一只鱼可获一张奖券。

B、结束一批，换另一批，不得重复。一人可获多张奖券。

小游戏(6)步步为营

活动规则：

A、准备好40个等高的杯子和10张桌子，供10人分别操作。每个杯子都要装满水，竖排。每张桌子上将四个杯子排成一排，第一个杯子放一个乒乓球。

B、参赛者凭卡勾、点名后入场，1人1桌，听到口令后开始游戏，要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则得奖1张奖券。

C、每批次2分钟结束，一人只能玩一遍。

小游戏(7)掌上明珠

活动规则：

A、主持人要准备好每人一个乒乓球和一个乒乓球拍。听到口令后，参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着地上5米*0.3米的直路行走。3分钟内走至终点，球未丢、脚未完全出界的就得1张奖券。

B、参赛者凭卡勾、点名后入场，每批次10人，只准走一次。

小游戏(8)大海捞针

活动规则：

A、每组1张桌子，上放1脸盆，在脸盆里放入水和玻璃球若干，竹筷1双，把玻璃球夹起放进旁边碗中为胜。夹掉可以再夹。不得顺盆扒进碗中。

B、参赛者凭卡勾、点名后入场，每批次10人，3分钟为限，不得重复游戏。

时间：8月14日上午9：00——11：30

地点：植物园林荫大道、样板房

目的：传达教育资源优势，传达xx社区功能配套的关注与；对忠诚客户（会员、大单位客客户、社区客户、已成交业主）情感培养。

活动对象：

条件1：幼儿园与学前班学生；

条件2：会员子女

活动内容及流程：

9：00——9：10xx名师讲堂启动仪式（林荫大道）

9：00——11：00会员招幕

9：30——11：00家长影片欣赏（样板间）或自由参观

9：15——9：30国家名知识英语介绍

9：30——9：50辨认万国国旗

9：50——10：00少儿鱼放生

10：00——11：20外籍教师授课（样板间）

11：20——11：30活动布幅签名，师生家长xx员工留影

11：30活动结束

筹备工作：

人员：外籍教师邀请，建议两名或三名

教育局领导邀请

外籍教师课程安排表制定与调整

客户联络邀请

物料：

二间样板间布置（授课用，家长看碟用）

样板间儿趣味英语贴图

儿童房有奖知识问答配合布置（根据授课内容再定）

夏令营活动队旗

各类小鱼苗，小捕鱼网

儿童特色饮料，大众饮料

小朋友帽子（印太阳城LOGO），小礼品（水彩笔或小笔记本）

优质DVD影碟，功放，观赏座椅

签名布幅，签字笔

照相机

活动细则提示：

1、人员邀请对外宣成员，实际可另外邀请补充；

2、外籍教师安排快速学习课程，以趣味性教课节目，快速教导学生学习英语的方法，培养英语学习兴趣；

3、设置名师讲堂参与者签名布幅，供后续分站活动连续签名，师生合影留恋，作今后名师讲堂活动宣传图片；

4、活动前后期宣传强化“首个社区内又语幼儿园”概念

媒体宣传：

电视台现场拍摄采访8月15日新闻报道

8月8xx晚报硬广附带活动信息

8月9日xx晚报，xx日报软文报道

电台8月10日——8月13日成员子女夏令营召集令

根据矿业有限公司《关于开展20__年“消防宣传月”活动的通知》(伊广矿函字【20__】097号)文件要求，我公司积极组织开展消防安全专题培训活动、消防知识宣传、机修间火灾事故应急演练、火灾隐患自查等一系列活动，这些活动提高了广大员工的消防安全意识，使“全民参与，防治火灾”的理念深入人心。现总结如下：

开展“消防宣传月”宣传活动

1、在公司员工食堂等公共场所悬挂“消防宣传月”条幅，营造“时时注意安全，处处预防火灾”氛围。

2、参加业主方举办的消防安全手绘板报展活动。

3、借助公司微信公众平台，使员工树立全民消防的理念。

上传“119消防宣传月”活动各项工作安排。转载“全面消防”宣传视频，安全常识、安全类文章，宣扬“全民参与，防止火灾”的思想。

4、公司组织开展安全隐患自查

为进一步强化公司安全管理工作，充分落实“消防宣传月”实施方案相关工作要求，消除各类火灾隐患，20__年11月10日至11月12日期间，项目部安全管理人员针对生活区宿舍、现场作业机械设备、机修间进行消防设施自检活动。

共查处6项安全隐患，其中包括：机械设备消防器材隐患4项、机修间火灾隐患1项、生活区员工宿舍用电安全1项。针对这些安全隐患公司已全部整改完毕。

组织开展消防知识培训

安全部组织员工开展火灾预防知识培训。通过实际案例为大家讲解消防安全知识，具体内容包括灭火器材使用、机械设备火灾特点及预防;彩钢房火灾特点和火灾发生原因分析;初起火灾扑救常识等内容。

组织火灾事故应急演练

20__年11月11日13:30—14:30，项目部组织召开机修间火灾应急演练工作会，对演练流程进行讲解。安全部对火灾演练方案内容进行了细致讲解，包括火灾起因、影响因素、应急救援小组职能分工、救援常识、事故处理流程等内容。

20__年11月12日14:00—15:10，公司项目部组织开展机修间火灾事故演练。演练结合机修间作业环境、作业人员(驾驶员、维修工、焊工)制定，严格按《机修间火灾演练方案》展开，取得预期效果。

过去的201x年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。

一、工作业绩完成情况

1.完成销售业绩;

2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);

3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);

4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);

5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;

6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;

7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;

8.协助领导完成样板房通道的布置展示。

二、成长感悟

这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。

(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。

(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。

三、201x年工作计划

201x年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

五四青年节的活动方案总结范文

五四青年节活动方案总结【一】

今年是“五四”爱国主义青年运动98周年，为大力弘扬五四精神，活跃发改委工作氛围，提升正能量，现结合我委实际及群众路线教育实践活动，制定“五四”青年节活动方案如下：

一、活动意义

五四精神的核心内容为“爱国、科学”。激励一代又一代青年同志。开展“五四”青年节系列活动，增进青年同志的凝聚力，为了国家的繁荣和富强，前仆后继，英勇奋斗，积极进取，勤奋工作。

二、活动主题：讲道德树新风青春志中国梦

三、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，围绕“五四”精神，结合《公民道德建设实施纲要》要求，大力倡导爱国守法、民主科学、探索创新、明礼诚信等行为规范，推动积极的、进步的、自由的、创造的意识，外化于行，营造振人心、有活力、讲道德的浓厚氛围。

四、活动内容

1、“读经典提正气青春志中国梦”五四青年节朗诵比赛

时间：20xx年5月上旬

活动内容：各科室派送1-2名年轻干部，根据活动主题，自选文段，进行3-5分钟个人朗诵。由裁判组进行综合评分，评出一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名。

2、五四青年节趣味篮球赛

时间：20xx年5月上旬

活动内容：全委干部职工依照自愿原则组成3-4个队伍，每队人数为四人，两男两女，其中一人为替补队员，5月4日前将队长、队员名单报值班室占雪。

比赛规定：场地设发改小区篮球场;采用上下场制，上半场15分钟，下半场15分钟，期间无暂停;中场休息5分钟交换场地，每场换人次数不限，但场内必须保证有女队员一个;女队员在进攻防守中可适当犯规，所有参赛队员应保证比赛“友谊第一”原则，服从裁判判定，比赛采取抽签对阵，一场定胜负，胜者晋级下一轮。比赛设1名冠军、1名亚军，1名季军。

五、活动要求

1、广泛发动，形成声势。各科室要根据活动方案做好充分的动员发动工作，使“五四”活动既突出重点，又全面活跃，争取更多的同志加入到共青团的活动中来，提高全委干部职工的凝聚力和战斗力。

2、精心组织，周密安排。团委要按照“主题鲜明，务求实效”的要求，结合发改委工作，把“五四”活动策划好、组织好、落实好。

3、加强督导，确保实效。团委将“五四”活动纳入全年政工工作考核。各科室要按照工作要求，确保活动开展有实效。

五四青年节活动方案总结【二】

一、指导思想

为纪念建团95周年、五四运动98周年，进一步丰富青年团员的业余文化生活，激发他们热爱生活、热爱学习、爱岗敬业、勇于创新的热情，在青年团员中形成乐于奉献的良好风气，增强团组织的凝聚力和战斗力，培养他们良好的生活方式，结合XX街道共青团工作实际，定于20xx年5月举行纪念“五四”运动活动。活动方案拟订如下：

二、活动主题

万枚团徽赠青年万名青年忆五四

三、活动时间

20xx年5月

四、活动内容

1、重温红色党史，列出奔跑清单

街道八个社区在5月份(具体时间自定)组织青年团员学习我党历史，重温入团誓词。结合当前党的群众路线教育实践活动，开展“奔跑起来吧，我的青春”大讨论。每位到会青年团员配一枚团徽，各社区要有团区委官方微信平台二维码，以方便青年团员使用“扫一扫”功能关注该微信公众账号。

2、回忆入团记忆，提高责任意识。

通过在团区委官方微信平台分享入团故事，使青年团员在工作生活中能以身作则，强化当好表率的意识，鞭策和激发青年团员的工作动力。

五、注意事项

1、抓宣传，营造氛围。充分利用黑板、公示栏等宣传阵地，交流经验、树立典型，营造比、学、赶、帮、超的浓厚氛围和百花齐放、生动活泼的良好局面。

2、抓进度，把握节奏。各社区严格按照活动方案和时间要求开展各项活动，切实做到以进度促成效，以活动促工作。

3、重实效，突出特色。将“五四”活动和当前正在开展的党的群众路线教育实践活动结合起来，把“五四”活动作为路线教育的有效载体，同时结合街道实际，在活动中突出重点，充分体现出特色。

4、集资料，创新亮点。为防止“五四”活动流于形式，各社区做好整个活动过程的台账制作，如实反映组织开展活动的全过程。

动感的五月，是一个充满阳光，雨水丰茂的季节，正如我们新一代年轻人，热情、激情、勇往直前。温暖的五月，春意盎然，迎来了辛勤劳动人民的节日，同时也迎来了我们青年人的节日。

4月27日，我参加了项目部党支部组织的主题为“让梦飞的更高更远”的五四青年节座谈会，感慨很多，感悟也不少，同时也给了梦想一个新的起点。与会的30多位团员青年，畅所欲言。听完大家的发言，我有所感悟，面对工作大家有的是一样繁重的工作，一样的在压力中成长。大家都没有抱怨，而是在力求怎么改变现状中勇往直前。因此我们是快乐的，因为我们有一颗积极而平和的心态。只要我们盯住目标，热情向上，多一些微笑，少一些抱怨，就会工作、生活的很快乐。

作为新一代年轻人要想实现梦想，无论遇到什么样的挫折与困难，都要坚持到底，用豪情与干劲活出青春的姿态。那么如何做一名优秀的施工技术人员实现自己的梦想，我觉得以下几个方面很重要，也是自身需要进一步加强的。

一、继续努力学习深造，学以致用。懂得学无止境，养成良好的学习习惯;多考取上岗证和职业证书;要懂得理论联系实际，在实践中充实头脑、提高能力，锻炼自己的语言表达能力和文字综合能力，不断提升自身整体素质。

二、要勤奋工作，踏踏实实。把简单的事坚持做下去并且做好就是不简单，把平凡的事坚持做下去并且做好就是不平凡，把容易的事坚持做下去并且做好就是不容易，唯此才能实现自己的人生价值，取得不平凡的成绩。

三、养成良好工作习惯。人都是有惯性的，如果没有一个好的开始，很难有一个美好的结尾。这就要求自己必须时刻严格要求自己遵守公司各项规章制度和劳动纪律、加强同事间沟通、主动认真地完成各项工作。青春是最可宝贵的时光，也是最容易荒废的时光，所以在这段时间我们要积极学习，敢于担当，养成良好的工作习惯。

四、要有团队意识、大局意识。充分发扬团队精神，同事间应相互帮助，共同前进、共同提高;积极参加组织上的活动，如体育活动、文艺活动和丰富职工业余生活的聚餐活动等。

五、提高责任意识。在近两年的工作里，我深深体会到我们的每一道工序施工都关系着小业主的房屋质量，如果有疏忽，那么小业主有可能面临损失，因此工作时必须提高责任意识，严把质量关。

过去是现在最好的老师，未来是现在最好的实践。只有今天的积极进取，才能换来明天的达成所愿。无论多大年纪，天一亮就是起点，只要脚步向前，梦想就永远活在心中。作为当代青年人只要拥有不可动摇的理想和信念，便能带着心中的梦飞的更高更远，我们就能用“五四”精神创造“五四”力量，为项目部和公司做出应有的贡献。

五四青年节活动个人感想_5.4青年节活动心得体会2

漫步在历史的长河，行走在屈辱与奋发同在的我，是谁喊出了“誓死力争，还我青岛。”是谁不惧巴黎和会三巨头的威力，不畏政府的镇压，毅然走上街头?是谁第一个唤醒了中国人民在屈辱中逐渐麻木的心?是青年，他们用自己满腔的热血与豪情，燃烧了整个中国，用自己满腔的热血与豪情，点亮了前方黑暗的道路。

那个五月，青春的力量震撼了世界，那个春天，激情燃成熊熊大火。

而今天，五月已成为青少年的象征。梁启超说：“少年强则国强。”我们就像初夏的荷花，崭露头角，像初夏的枝叶，努力要撑起一片绿荫，提到青春，最有发言权的大概就是我们这些新世纪的接班人——“90后”的种.种“缺点”，但在我们看来，青春绝不是我们惟一的资本，我们同样懂得责任，懂得回报。

大家来看一个最普通的例子，在红绿灯前，等候红绿灯的总是中学们;在公交车上，起身让座的总是朝气蓬勃的“90后”们;在商场里，帮着别人捡东西的总是一脸灿烂的青少年们……大人们总是在琢磨怎样对自己最好，而我们会时刻铭记老师的教诲，大人们在社会中披荆斩棘饱经沧桑，学会了左右逢源，而我们总是抱着一颗单纯的心去帮助别人，不言低价与回报。

说到“帮助”、“献身”，记忆中总是青年人的代名词，三名大学生为救落水儿童而牺牲。就连当年的雷锋，不也是年仅24岁就以身殉职?洪水地震，灾难面前冲在最前面的是谁?亚运会、世博会，永远用微笑面向世界的是谁?是无数的青年!他们用自己的身体，筑成了祖国一道道路铜墙铁壁，划出了天边最美丽的一道彩虹。

青春，就好像激情的五月，充斥着生机与活力，它叛逆，它不羁，但它甘于奉献，但它勇于牺牲，炫动五月，让我们合着节拍和五月的赞歌，让青春的律动更有意义，让青春的舞姿更加曼妙!相信明天的世界将会是我们的舞台，相信未来的历史会永远记录下最灿烂的一笔!

一、市场分析

（略）

通过举办一次元旦文艺晚会，扩大影响，树立形象，宣传楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区—

二、宣传活动

鉴于本次活动范围涉及一二期工程的新老业主，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。

1.在小区设立宣传栏，在宣传栏内张贴宣传画及海报；

2.在合适的地点设置展牌；

3.在小区主要干道悬挂条幅；

4.在超市街道派发传单.

5.在Internet上进行宣传；

三、活动筹备

晚会将以“家园交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。

整台晚会将分三个部分：

（1）美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区――。

（2）阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。

（3）歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。

本次活动的筹备小组：

器材组：

机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】

后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】

保卫组：【负责晚会的保卫工作】

策划组：【负责舞台设计】

表演组：【负责晚会的表演工作】杜京蔚（组长）组员详见节目表。

活动赞助商（由负责跟进）

本次活动由主办。由xx公司赞助.

四、工作具体安排

（一）晚会场地安排

（1）晚会在xx大礼堂举行。

（2）晚会12月31日晚上8：00准时举行。

（3）舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：00前完成舞台布置。

（4）后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行。

（5）器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。

（二）晚会节目安排

（1）已经入选的节目于12月29号下午2：00到罗马广场进行彩排。

（2）各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。

（3）6：30在后台进行化妆。

（4）8：00开始表演。

（5）晚会时间8：00-11：00

（6）以上安排工作人员要在12月25日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上。

（三）清理工作安排

本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。

1、器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。

2、舞台拆迁可回收的物品要进行归类。

五、文艺晚会

晚会主持人：

1、晚会开幕辞：（宣读）

2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始。

3、文艺汇演。

注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。（购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物）

4、闭幕辞。（宣读）

经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里，广告部同仁都很用心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的非常成功。为了取长补短，以利再战，现总结如下：

一、展会工作总结

5月25日至6月3日我们承办了__宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。

1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。

此次房博会，思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行到底!

2、定位规格高：

办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位：石嘴山市悦报文化传媒有限公司;媒体支持：《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。

3、策划精细：

从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。

4、实施严谨：

一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。

5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。

二、不足

1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观原因，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重，致使招商不理想。

2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。

3、本部人员在处理具体问题的能力上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严重的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人协助、不参展的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连情况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必须深刻反省，必须彻底改进，否则你很快就会被淘汰。

4、商业广告量与预期值有偏差，对此必须加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。

5、由于咱们大型展会经验尚浅，准备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。

针对这些缺点，我们一定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺利进行，百尺竿头更进一步。

总之，此次展会所取得的成绩是突出的、经验是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们充满信心。

人生很像一部电影，它的情节总是跌宕起伏，它的结局总是让人难以捉摸。人的发展和建树永远给人以遐想的空间，给人以成功的诱惑。对成功的追求就是每个人工作的动力源泉。

从20xx年x月x日我到公司入职以来，从事公司的策划工作，倍感责任重大，同时也非常感谢公司领导的充分信任，给予我这样的舞台以发挥所长。在此，我对自入职以来，在本职工作岗位上取得的一些成绩和一些思考或者说想法以及一些自身的问题，做出简要的述职汇报，望公司各位领导予以批评与指导。

首先我作为拥有将近5年的职场闯荡经验，从事了3年文案策划工作的职场老鸟，对文案的写作、策略的选择是有自己独到见解的。我有一系列被业界认同的操作模式在文案中得到了体现，文案策划贵在心思细腻，能想人所不想，能打破常规出奇制胜。一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点的多少而已。现实情况中很多时候为了迎合客户的实际需求，部分内容会做出删减甚至与之前的设想大相径庭，这些都是出于为公司谋取利益的正常考虑，并不是个人能力的缺失。

当然个人的不足肯定是存在的，人无完人嘛。每个人的知识层面、工作经历、价值观、世界观都有着明显的区别。一个公司的存在就是把这些不同个性的人完美融合在一起创造价值实现自我成就的共性需求。

在我入职2个多月以来，我深深的感到本人的眼界还需提高，对于社会资讯的吸收还有所欠缺，策划理论知识也不够丰富。每次面对不同类型的文案，我都需要查阅大量的资料，所以文案完成的时间相对较慢。好在我可以边工作边学习，从网上下载国际4a公司的策划文案自己学习、借鉴;购买策划类书籍进行理论补充，与温姐沟通，与全国策划圈内人士网上交流等，正所谓生命不息学习不止。策划的工作决定了我们必须眼界广阔，通晓古今。

入职后我的第一份文案是广元农超对接项目，这跟我以前从事的通讯行业、文体活动的项目策划有着明显的差异。我要改变身份以政府官员的角度创作文案才能达到他们的要求。虽然文案几经修改仍然流标，可谓出师不利。不过通过沟通得知失败的主要原因在于美工的不足以及场地考察的不够充分，我认为这在以后的工作中是可以避免的。

随后我相继完成了XX人才交流协会大学生毕业创业交流方案、华夏银行丽人卡营销方案、cctv希望与梦想嘉宾接待方案、成都企协的登山活动、新春团拜会一系列方案、华丰融都—悦榕酒店签约仪式活动方案。我想公司对我的能力应该有了比较直观的认识。为了方案的顺利完成我也经常加班，多次与客户沟通，与酒店、广告公司、舞台搭建公司、文化传媒公司沟通，不停修改力求方案的完美实施。

同时随时留意身边朋友的资讯为公司创造尽可能多的储备资源，以备后续使用。

在说说我的困惑，在我进入公司以后我有种不知被谁领导的感觉。经常2个老总都有文案需要我来完成，而时间上却实现不了，为此也苦恼过、困惑过、犹豫过。由于之前设计人员能力的欠缺，为此我挨了不少板子这些苦衷也不好言表。我也知道公司刚刚起步，很多工作岗位不是很完善，工作能力也有所差别。既然你无法改变它那就适应它，自己多做点吧。同时以过来人的身份给予同事一些工作上的建议，让他们能更有效的工作，也能对我有更大的支持。因为一份好的文案策划，创意是关键是灵魂是驱干，美编是亮眼的服装是夺人眼球的利器，成本是核心是取得成功的关键环节。要想取得客户的满意我们必须做出120%的努力，所以我也需要同事们的鼎力支持。同时我所掌握的活动执行经验我也会毫不保留的告知公司同事，让他们避免一些不必要的错误，为公司及个人创造更高的经济价值。

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。只有达到足够的专业沉淀，才能做到真正的“厚积薄发”。

20__年，企划部在公司总经办的大力支持和统筹安排下，与公司其他部门通力合作，无节造势、借节造势，努力扩销增效，不仅给竞争对手制造了压力，也使我商场的企业形象和经营文化更具有亲和力和感染力;让我商场的会员体系更具吸引力。现将20__年工作总结总结如下：

一、加强店内布展，营造购物氛围

1、随季节变化及时更换店内外购物环境、督促柜台更新广告。

2、配合营运部和百货部做好每档期DM海报的制作促销。

3、根据不同时令、节日对商场相应位置进行环境布置。

二、加强宣传，提升促销效果

随着市场竞争的日益激烈，商场的形象及广告宣传的重要性日趋明显。20__年本部门本着商场形象宣传和商品促销并重原则，主要做了以下几方面工作：

1、一年来主动寻找宣传途径，加强对周边社区的宣传，努力提升品牌知名度。

2、配合商品促销，大力渲染店内外营销气氛。营造了浓厚的商业氛围，吸引了人气、促进了销售。不断美化购物环境，为顾客提供了舒适的购物场所，刺激顾客消费。

3、运用店内广告位、POP、广播及定期印发DM海报、微信等方式大力进行企业宣传和商品促销，着重抓好重大节日促销。

三、有节造势，无节造节

结合商场周边的实际情况，针对不同的消费群体，积极主动地举办各种主题鲜明的、格调高雅的促销活动，在提升企业的美誉度、扩大销售方面起到了积极的推动作用。

全年活动主要开展目录：

1月份主要活动：元旦、春节、节前预热及节后延续促销

2月份主要活动：元宵节促销、情人节促销、冬季商品出清

3月份主要活动：三八妇女节促销、春季新品热卖

4月份主要活动：清明节促销、踏青出游促销

5月份主要活动：五一促销、母亲节促销6月份主要活动：店庆第一波

7月份主要活动：生鲜购物节第一波、季末清仓促销

8月份主要活动：七夕活动促销、生鲜购物节第二波

9月份主要活动：中秋特卖会促销、生鲜购物节第三波

10月份主要活动：国庆节促销、重阳节促销、万圣节促销

11月份主要活动：5周年庆促销、双十一促销

12月份主要活动：圣诞节、会员积分兑换、元旦

思考与启示

(一)工作中存在的问题

1、与公司领导及其他部门的交流不够密切。

2、部门的作品不够有新意有创意，创新力度不够。

3、部门的时间安排不够紧凑，进度比较慢。

(二)需改进之处

1、全方位加强对领导和其他部门的人际沟通，工作上更加默契，也增进了同事们之间的友谊。

2、集思广益，开拓思维，在继承好的传统的情况下更加注重创新与内涵的建设，树立世纪华茂百货品牌影响力。

3、善于思考，勤于总结，继承好的经验，革除不好的经验。

4、把”优秀是一种习惯“秉承于心，认真地做好每一件小事，保持工作热情。

过去的一年中，我做的不好，但是我希望在20__年会发挥我更大的能力，在工作上能够有更大的突破!同时要感谢一直以来在工作上一直鼓励我和帮助我的领导和同事，20__年希望自己做的更好!

为了庆祝20xx年元旦的到来，我们学校组织了一系列丰富多彩的文体活动庆祝新年的到来，愉悦了同学们的身心健康，也丰富了校园文化活动，下面是我们的总结：

"为了迎接元旦的到来，营造喜庆气氛，在少先队大队部的精心组织下，各班开展了以"庆元旦"为主题的黑板报评比活动。经过同学们一个周的精心准备，各班都在规定的时间内如期的完成了任务。12月27日下午，在教务主任的带领下，学校的领导以及学校美术组的老师对各班的黑板报进行了评比。最后评出六年级二班、五年级二班、六年级一班获得黑板报优秀组织奖。

为了增强学生的体质，培养学生团队精神，我校举办了"**小学庆元旦第二届冬季越野赛和体操比赛"。在开幕式上，来自全校8个班的同学们进行了队形队列展示。校长并在开幕式上作了讲话。在本届校运会上，他们秉承"友谊第一，比赛第二"的优良传统，发扬"没有最好，只有更好"的赛场风格。提升了全校师生的整体形象，落实了学生体质健康标准，促进了学生身心全面发展。这次活动是对学生素质、精神风貌的一次大检阅，也是对全校师生团队拼搏精神的一次大考验，得到了家长和社会的一致好评。

20xx年12月31日，中心小学的操场上一片欢腾。这里正在举行20xx年"庆元旦"文艺汇演活动。各班的小朋友们身着漂亮的演出服，小脸上洋溢着欢乐和喜悦。诗朗诵《走进春天的大门》拉开了文艺汇演的帷幕。**同学的一曲《说唱脸谱》让众人拍手叫好，不由得伸出大拇指;六年级的《环保时装表演秀》让在场的人笑翻了天;吴鹏程同学的独舞《红头绳》把人们的思绪拉回到几十年前那个苦难的岁月，观众的情绪随着她的表演而起伏;六二班的现代舞又让人感受到浓郁的热情奔放的现代气息;姜伟同学的魔术让在场的同学看得目瞪口呆;最后学前班小朋友的过大年让现场气氛再掀高潮，给本次活动画上了一个圆满的句号。平时只看到孩子们学习的场面，没想到在今天这样的气氛下，他们大方、勇敢，拿出自己的绝活，有的唱歌，有的朗诵，有的说相声，真可谓八仙过海--各显神通，不时引来同学们的笑声和掌声，在这里使我们对学生有了更深的了解。

崭新的**小学在新的一年里，在上级组织的正确领导，在家长、社会的关心支持，在全体师生的共同努力下，一定会向着更好、更高、更强的目标前进，让**小学成为孩子们健康成长、快乐生活、全面发展的乐土!

文章标题：房地产文案策划工作自我鉴定个人总结本人，供职。来公司有一段时日了，“磨合期”给了我许多心得，今天借着这份工作自我鉴定，既是向公司及领导作汇报，也是对我以往努力的总结和今后努力的鞭策。

200*年**月，带着初入房地产策划界的兴奋和对深深的向往，我真诚地向公司奉献鄙人的全部智慧的决心，按照一个钜太人的要求严格要求自己的态度来谋求新的发展，默默许下积极向有一定深望、有一定功力的资深策划人靠拢。这个月以来，我一方面积极学习地产的专业前沿知识，经常向公司领导谈谈自己的看法、交流思想；另一方面做好自己的跟盘项目、拓展自己的业务范畴。现将本人工作概括向领导汇报如下：首先是思想和智慧的洗礼。通过潜心与公司主要领导的沟通，我认识到我们的公司不仅是一个具有整合推广光辉历史的专业服务团队，更是一个锐意进取，勇于创新，年轻有为，不断结合新的市场，把自己的有深度的思想推向发展商的队伍，从而增强了专业公司的独具魅力，也更增强了我奋发向上、要有所作为的想法。其次是知识与能力的陶冶。我自认为不是什么策划大师，但至少我作为一名策划人，除了在思想上要有创新，行动上更要和公司保持格调一致，还要在业务拓展能力上有新的起色。一名合格的策划人，不光要有很好的表达、谈判能力，更要有一定的提案、公关能力。这段时间以来，我把更多的时间和经历投入到把现有项目做好和挖掘新的好项目上，对此我投以最大的精力和毅力，并在操作过程中取得了一定的业绩，深受领导和同事的好评。通过更深一步的与不同开发商的接触，我一方面深刻体会了公司创业的艰辛；一方面也看到了转型中的所面临的许多问题，我相信在钜太文化传播的领导下这些问题可以得到妥当的解决，并愿意为此奉献自己的力量，为“最强南昌，做大地市”的建构，为“拉开业务含量，扩张合作方式”的理性策划，为在“江西做成品牌”奉献自己的一切精力。最后是人格的塑造。*年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以学者的身份融入策划，以企划的高度解决问题。曾记得《南风窗》首语这样记载：“愿天下学者，均秉持良知，不随波逐流，以独立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自强，止于至善”。这里的所谓人格不光是个人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格统一起来，将自己融入到公司的人格中来，将自己融入到公司的大发展中来，砥砺出共同的企业文化，制造出一致的前进目标。此外，完善人格的塑造对于公司更是不可或缺的特质，数不清的优秀代理商/策划人用他们的光辉足迹证实了必须诚信行为的楷模，用人格的力量去影响地产！这个月来，我在策划的挫折中一步一步走了过来，“从策划中来，到策划中去”。在制造中锻炼自己的水平，在人际关系中学习为公司创造利润的门路，以求自身人格塑造的不断完善。人无完人，我在追求自我完善的过程中，仍然存在各方面的不足与缺陷，在此要多谢胸襟、度量与“礼贤下士”的明主、率真作风。以上是我对自己工作方面的自我鉴定与总结，收获与不足并存，我将在今后的工作中继续总结经验，在培养和带领下，发扬优点，摒弃缺点，为争取公司的战略目标的早日实现而努力奋斗。

此致

敬礼！

汇报人：

工作总结临近期末，本协会工作以进入尾声，回首本学期工作，我们有进步，有不足;回首走过的路，我们有汗水也有欢笑。由于非典等一些外界因素，本学期活动一直到__月中旬才展开，但我们学期初的活动计划基本完成。下面对本学期活动进行总结。

1、教学楼消毒活动本次活动由我们组织展开，团委各组织参加。活动中出现了一些问题，如物品损坏缺失等，这是我们策划部没有想到的问题。还有问题出现后，没有及时解决，这也是一点不足。但整体来说，活动还是很成功的，同学们不仅对教室消毒，还对部分教室进行打扫。青协成员用手为他人拧拖布，这都是成功的一面。

2、敬老院劳动本次活动志愿者们对敬老院大厅、老人卧室、厨房进行了彻底打扫。对于这些90后的成员，应该是很大的锻炼。还有部分志愿者同老人娱乐、聊天。临走时，有位老人含泪相送，，这对志愿者们都是精神上的触动，都达到了策划的预期效果。

3、献血活动本次活动我们策划部吸取上次失败的经验，成功的携手哈尔滨市红十字中心血站在我院举行了本次活动。此次活动报名人数和师生们的热情大大超过了我们的预料。活动尾声，由于时间原因，还有部分人没有完成活动，这是本次活动的一些遗憾。志愿者们还帮助血站工作人员检查血样，得到了血站工作人员的好评。活动中也有很大的不足，我们策划部没有考虑当天顺序及具体人员安排等问题，策划书不够详细。

4、 内部联欢本次活动增进了成员彼此的了解和沟通，时间有些短，成员们没能尽兴，但达到了预期的效果。

5、在馨悦老年公寓与东北农大食品学院联谊本次活动是本协会第一次与高校进行联谊活动。活动中暴露出很大的不足。1节目选取没能贴近老人生活，太过流行，使老人们无亲切感。2准备不足。没有拿任何表明我方身份的东西。使当天我们很被动。3与农大方面协调和沟通不够充足。以上是本学期的工作总结。本学期活动从校内到社会，从内部活动到与高校联谊，达到了活动多样性，比以前有了很大进步。在部员及各部人员协调和配合方面，我们策划部做的很到位，在完成本部任务的前提下，还能帮助其他部门开展工作。我们策划部，在实践中不断总结学习，取得了一定的进步，相信在以后的工作中，我们会再接再厉，取得更大的成就!

本学期我校确定的工作总体指导思想是“在踏实中保质量在稳定中求发展”。各部门都能很好地围绕这一指导思想认真履行各部门的工作职能，分别在六个方面把握的很准，取得了预期的效果。培训与升学处能以普惠制培训为契机，不断扩大服务社会的培训功能。这是提高培训质量的关键把握的准。学生工作能很好的贯彻“德育为先学会做人，情境创设学会做事，技能为本学会做工的”的育人理念，把培养学生养成良好的行为习惯作为工作重点，这是提高育人质量的根本任务把握的准。教学工作以教师教学技能比赛和学生技能大赛为载体，开展规范课堂教学活动。这是提高教学质量的途径把握得准。

招生就业指导工作不断创新招生、就业、实习指导工作模式，这是提高招生就业以及实习工作质量的策略把握的准。宣传工作能不断提高服务意识、强化服务理念，注重把学校的各项工作及时宣传，这是提高质量的方向把握的准。后勤保障工作能坚持以人为本，服务师生，这是提高后勤保障质量的理念把握的准。

一、培训与升学就业工作。

(一)以普惠制培训为契机，不断扩大服务社会的培训功能

1、积极开展普惠制培训工作，大力宣传、积极运作，把政府的惠民政策送到千家万户，通过我们培训的平台，让百姓感受到政府的关心、党的温暖。完成了政府免费培训项目焊工、车工的培训工作。老师们载着为人民服务为学校争光的使命，实认真的工作，赢得了教育局领导、区劳动局领导、市人力资源保障局领导的好评。12月9日，全市举办了政府免费培训工作座谈会，在60多个承担培训项目的单位中选10家工作踏实认真的单位进行交流，我们学校荣幸被邀。

2、在普惠培训的基础上，我们又与区人社局联合，举办了营业员培训，数控车床培训、焊工培训、冷作工培训、电工培训等，为企业在岗职工培训1100人次。与安监局联合进行了多期安全员培训，有企业法人安全员培训、焊接切割安全员培训、电气安全员培训、维修安装安全员培训、高架安全员培训等912人次，为企业职工上岗培训做出了我们应有的贡献。我们与街道联合，送教下乡为街道下岗职工进行免费的母婴护理培训。先后培训600余人次，母婴护理课程被推荐为旅顺口区社区教育特色课程。在教师储备上完成了养老护理师资的培训工作。

3、为了更好的开展培训工作，我们参加大连市公共实训基地申报工作，为下一步培训工作搭建更好的平台。

(二)积极开展文化艺校工作

加大文化艺校招生工作。在全面推行中小学减负的情况下，保证给孩子搭建发挥特长的平台，与大连艺术学校联合举办钢琴、舞蹈、主持人声乐、美术、书法等辅导班。聘请有丰富教学经验的知名教师为我校的文化艺校上课。在文化艺校服务社会方面，我们不走独木桥，而是寻求合作共同发展，与多家办学单位和个人实体联合办学，在资源共享上我们提供办学许可，教室等，利益共享。

(三)强化机制，让更多的学生获得更多发展的机会

与大连教育学院、辽宁石油化工学院、辽宁装备技术学院、大连理工大学网络学院签订联办协议，使我们的学生有继续深造的(专科学历和本科学历)的机会，帮助学生拿到大专及本科文凭。为了提高学生的升学率，我们开设成考大专辅导班、根据考纲认真组织教学和辅导工作，本学期经过全体同仁的积极努力，我们的大专在籍学生145人。我们本着对学生负责的态度认真的组织上课、考试及论文答辩工作。同时，学校积极探索学生出国研修、劳务之路，积极治好信誉高的出国机构，与他们联合，为学生出国留学、研修、劳务提供方便。举办毕业生出国留学宣讲会，把留学机构的领导请进来，为学生服务，做好出国咨询及介绍。

二、教学工作

(一)以教师教学技能比赛和学生技能大赛为载体，教学相长，进一步提升教师业务能力和学生的专业技能水平。三名教师参加国家级教学比赛比赛，他们精心准备，荣获佳绩，分别是：翟希福老师荣获 “人教杯”中职语文教师教学技能大赛二等奖;陈健老师和周日颖老师荣获全国职业院校 “创新杯”教师教学设计与说课比赛二等奖。赛后，教务处组织召开了汇报会，三位教师分别做了成果展示和经验介绍，促进全体教师在日常课堂教学中不断研究和创新，不断提高课堂教学效率。

组织参加了由大连市人民政府主办，市教育局等部门联合承办的大连市首届职业院校学生技能大赛。我校根据所设置专业参加了院校独立竞赛项目和全市竞赛项目，在学苗数量相对比较少、参赛年级比其他学校较低的情况下，有26名同学获得奖励，总成绩在58所参赛的中职学校中排名第16，在县区学校中排第三。其中，参加全市竞赛项目的是数控专业和学前教育专业。学前教育专业的关俊祎同学在钢琴比赛中取得全市第四名，数控专业的王东扬同学在数控车技能比赛中获得全市第10名，分别获银奖。

(二)开展规范课堂教学活动，提高课堂教学质量

为落实校长在开学初提出的“向管理要质量”的工作精神，学校举行了“规范课堂教学，提高课堂教学质量”系列活动。开展了中年教师的规范课展示活动，张炳利、赵宏、邹拥军、李建芝分别代表专业课和公共基层课教师上了展示课，组织全体教师观摩。在学生评教打分统计中，66名上课教师中有65名教师在95分以上。

(三)组织教师参加各级培训和开展教研活动，提高教师业务能力和综合素质。本学期组织教师参与的培训项目有：1、国家级培训骨干教师培训2人，市级培训骨干教师清华培训班1人;中西式面点师培训2人;营养师培训1人;心理咨询技能培训2人;3D室内效果图培训1人。同时，学校还邀请了在全国大赛中获奖的外校教师到我校上观摩课实现校本培训。

(四)积极探索有效的教学模式和方法，推进课堂教学改革

继续推进“工学结合”教学模式和“做学教一体化”项目课程的开展，积极探索适合我校专业和学生特点的教学模式和教法，从培养学生的综合职业能力出发，注重知识、技能和情感态度的培养，注重理论学习与实践教学相结合。本学期根据专业和年级课程特点，共安排了12个班级在校内外开展了集中实训教学，并加强安全教育与纪律教育，制定了不同的考核和评价标准，学生的专业动手能力与综合能力得到明显提高，并且无安全事故。

引导教师利用现代教学手段和方法提高课堂教学效率，推进课堂教学改革。如今，在我校的课堂教学中，越来越多的教师能积极合理地使用现代化教学手段和新的教学方法，多媒体课件运用、仿真教学、模拟法教学、数字故事运用、任务驱动法、游戏法等的有效使用，让许多教师的课堂充满了活力。

三、招生实习就业工作

(一)实现工作目标情况

不断创新创新招生、实习、就业指导工作模式。在就业指导工作中认真执行实习管理各项规章制度，广泛地接触各类企业，全力开辟学生新的实习、就业基地，加强学生顶岗实习的实效性。其中把工作重点放在了10级7、8班学生顶岗实习分配和检查督导工作;招生工作继续发展巩固生源地，力争20xx年招生工作有所突破。实现工作目标：创新招生工作模式，发展、巩固生源地，20xx年招生数量275人;20xx级顶岗实习率达到99%，努力实现家长、学生和社会满意的就业指导工作形势。

(二)招生具体工作

全面、认真总结我校20xx年秋季招生工作经验、教训，为20xx年招生奠定扎实基础。采取请进来、走出去等模式，主动接触计算机中专招生主任、大连轻工业学校招生主任，虚心学习、借鉴各地中职学校招生先进工作经验，增加招生工作办法，提高招生效率。加强与旅顺各兄弟学校的联系，全力做好秋招后续回访工作，坚守好本地生源校;随时与黑龙江、吉林以及辽西、辽北等生源地沟通联系巩固20xx年招生成果，并以此作为宣传点，做好上述地区的招生工作。切实加强学校对外宣传工作。首先，协助相关部门做好教育教学工作，利用学生和家长的口碑宣传学校;其次利用好各种活动加强学校宣传提高影响力;另外，通过各种媒体宣传学校，提高学校出镜率，要让旅顺百姓都知道我校，使旅顺职业中专成为一个品牌。着手准备20xx年春季招生，根据学校实际情况制定20xx年招生计划并设计好招生工作方案;着重修改就业方向，如电子商务专业学习方向增加网店经营，焊接技术增加铆工内容，学前教育专业设立高职升学班，有针对性召开招生工作会，力争在20xx年增加招生数量并提高生源质量。

(三)顶岗实习就业工作

做好顶岗实习的跟踪调查与管理中开发新的实习就业基地，如：北车集团、大连的幼儿园等，为学生的发展提供更加广阔的平台。三是加强与企业的沟通与联系，如：带领12级新生走进企业，与焊接专业组走进造船企业等活动，为学校的课程改革提供依据。与教务处配合加强校内实习教学管理，使校内实习与校外实习能够很好地结合起来，实习处定期走入车间对实习教学进行评价，进一步探求我校实习教学与企业岗位实际差异。加强学生的校外实训安排与考核，如11级7班、11级9班和11级10班等。利用10、11、12月份时间广泛与大中型企业和名牌企业联系，开辟新的实习、就业基地，为学生的实习和就业创造有力条件。探索思考国家实施免学费政策下校企合作模式，以及学生第三年顶岗实习期间学费交纳办法。结合经济形势初步设计好11级顶岗实习方案。同时，认真完成落实好国家助学金、免学费政策。做好免学费、助学金的宣传、申报、审核、公示及发放工作。

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯!为进一步加强学校管理，打造书香校园建设，拓宽学生的知识面，通过开展读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生多读书、读好书、好读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想!特制定本次活动方案如下：

一、活动目标：

1、通过活动，在班内形成热爱读书的良好风气。

2、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

3、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

二、活动时间：

9月25日上午

三、活动地点：

五年一班

四、参加人员：

班主任、高段语文教师、五年一班学生。

五、活动流程：

1、各读书小组汇报自己的读书情况，包括读书方法、展示本班的学生作品，如读书笔记、手抄报、绘画等班级文化。

2、读书小组学生代表汇报读书情况：如读了哪些书，你最喜欢什么书，说说理由或简单描述故事中的人物和情节，结合实际畅谈这本书给你的体会和收获。

3、节目展示：操作可灵活多样，可抓住故事中的一个具体章节加以描述，也可以采用其他形式如：小品、舞蹈、相声、故事会、说唱等形式，时间不限。

4、评出读书优胜组和读书大王及读书小标兵。

5、活动总结。

“六五”普法总结验收工作方案

按照全国和省、市关于普法总结检查验收工作的部署，结合我县普法工作实际，制定本方案。

一、         指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实党的十八届四中全会的会议精神，全面检查验收各乡镇、县直各部门、普法以来的工作情况，总结经验，查找存在的问题和不足，推动我县普法依法治理工作新的发展，为服务全县经济社会发展，创建“法治xx县”营造良好法制环境。

二、         主要内容

检查验收的主要内容是普法《规划》的贯彻执行情况；重点检查组织领导和机构建设情况；与经济社会发展、与社会和谐稳定、与民生密切相关的法律法规宣传情况;领导干部、公务员、青少年、企业经营管理人员、农民等五类重点普法对象学法用法情况；“法律六进”活动的开展情况；普法依法治理工作创新情况。具体检查内容参照《xx县普法总结检查验收指导标准》。

三、         检查步骤和时间安排

检查验收工作从xx年4月中旬开始。

（一）动员部署。按照xx年4月2日下发的《关于开展普法总结验收工作的通知》要求，各部门各乡镇要及时召开验收动员会并做好检查验收各项准备工作。

（二）开展自查。各乡镇、各部门单位按照本通知要求，认真开展总结和自查工作，总结经验和成绩，查找问题和不足，认真整改。

（三）组织检查。5月中旬，县法制宣传教育领导小组将组织检查组，赴各乡镇、各部门进行指导检查。主要采取实地考察、听取汇报、查阅档案材料、召开座谈会、问卷调查、抽样调查等方式进行。

（四）迎接国家、省、市检查督导。6月中旬至6月底，市法制宣传教育检查组将对我县普法工作进行检查验收。7至9月份迎接国家和省级检查组的检查。

（五）评比表彰。各乡镇各部门要及时发现本单位普法先进典型，并将先进单位先进个人事迹材料及时报送县普法办公室。

四、工作要求

（一）提高认识，加强领导。检查验收工作是普法的重要内容，是保障普法各项工作善始善终、保质保量完成的重要环节。各乡镇各部门要高度重视，主管领导亲自挂帅，把检查验收工作纳入党委、政府和本部门年度工作内容，切实抓好落实。

（二）实事求是，保证质量。各乡镇各部门要坚持从实际出发，认真总结成绩和经验，及时推广先进典型。要贴近实际、贴近生活、贴近群众，扎实工作，务求实效，坚决防止形式主义。要根据普法《规划》确定的目标要求和检查验收指导标准，深入细致地开展总结检查。

（三）加强宣传，营造氛围。县普法办将组织开展普法媒体系列宣传活动，各乡镇各部门要加强与媒体的沟通协调，大力宣传本单位在普法中取得的显著成效，宣传学法用法的好典型、好经验，为深化全县法制宣传教育工作营造良好的氛围。

（五）抓住机遇，全面推进。各乡镇各部门要以此次检查验收为契机，对普法工作进行一次认真的回顾和梳理，查找工作中存在的不足和薄弱环节，及时整改，切实解决存在的问题，确保普法各项目标任务的实现，努力推进全县普法工作再上新台阶。

X月3日是第XX次“国际残疾人日”，县残联围绕“扶残助残，有你有我”的活动主题，组织开展了扶残助残活动。

一是X月1日党组书记、理事长赵x率队，深入到XX镇XX村，走访了等4户残疾人精准扶贫户家庭，仔细了解他们的生产、生活情况，帮助他们改善生活环境，查看了一年来他们在落实具体帮扶措施中取得的致富成效，并应重度残疾人和徐监护人的电话申请，组织有关人员上门收集相关鉴定定资料，为其现场办理残疾人证评定，让其能更好的享受到残疾人帮扶政策。

二是X月2日积极帮助盲人袁X落实了开办盲人按摩事宜。盲人袁X为提高自己的按摩技法和服务质量，自费到等地深造盲人按摩技术和管理经验，通过一年多的边学习边实践，今年底回来后打算在县城办一间上档次的盲人按摩诊所，帮助更多的盲人就业。县残联知悉他的打算后，副理事长何征容主动为他提供服务，安排专人帮助他落实场地、筹措事务，帮助盲人朋友们创业就业。拟定于X月7日开张营业。

三是X月3日接受婚纱“精准关爱•共享幸福生活”为贫困残疾人捐助的轮椅20台，并免费为全县0-12岁残疾儿童家庭无偿提供500套儿童照或全家福，帮扶500名贫困残疾家庭农村青年子女结婚拍婚纱照，赠送太阳能热水器活动。

我县20xx年“国际助残日”通过开展以上系列宣传活动，旨在弘扬扶弱助残的中华美德，为残疾人朋友提供更好的服务，扶助更多残疾人就业创业，助推我县残疾人的同步小康建设。

12月29日下午，我们幼儿园举行了庆元旦迎新年家园联欢活动，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们早就开始利用业余时间排练文艺节目。为了突出我园的特色、为了能让孩子们大胆表现自己，让家长看到自己孩子的进步成长，我们结合听说读、礼仪教育编排了许多精彩的节目。本次活动迎合了家长的需求，体现了孩子们的进步受到了家长的一致好评。

下午一点半左右，家长们已经陆续到园，家园联欢活动在孩子们的祝福声当中，正式拉开序幕。孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，使我们感受到了新年的快乐与成长的喜悦。

形式多样的游戏活动和内容丰富的知识表演，展示了孩子们敏捷的思维能力和良好的学习习惯。在活动中，孩子们积极参与，敢于竞争。家长们给予热烈的掌声和鼓励的目光，孩子们充分体验到了成功的自豪感。

全体家长参与了我们精心设计的亲子游戏活动。我们的亲子活动可谓别出心裁。亲子游戏《蒙眼摸孩子》的活动，不仅让家长和孩子共同体验到了节日的欢快，在互动的过程中更加深了母子之间的感情。

我们的家园联欢活动中还穿插了英语歌表演、特色活动的展示，让孩子们充分体验、感受着节日带来的快乐。

欢乐的时光总是过得特别快。离园的时间到了，看到家长们满意的笑容，我们也非常富有成就感。在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，让家长看到自己的孩子同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机，充满激情。而家长留言所表达的诸多建议，又成为我们以后工作的动力和努力的方向。

仰望夜空，繁星点点，星光闪烁。假如一颗星代表一个梦，那么满天星辰则代表着中华夏儿女们的梦，一个个鲜活生动的个体梦编织同一个五彩中国梦。其中一颗是我的梦，一颗心系九州大地的中国梦。

什么是中国梦?中国梦就是实现中华民族的伟大复兴，建设一个富强、民族、文明、和谐的伟大国家。

梦想是什么?在杂交水稻支付袁隆平的眼里，梦想是“杂家水稻的茎秆像高粱一样高，穗子像扫帚一样大，稻谷香葡萄一样结的一串串”，在“千手观音”邰丽华的眼里，梦想是龙人可以“听”得到、盲人金额以“看”的到、肢残朋友可以“行走”，梦想是从不言弃、努力拼搏的精神支柱。夜空上有一颗铭记的星辰，那是新中国科技强国的故事。当“神五”升空到“天空一号”再到“嫦娥二号”，神州大地一次又一次沸腾，我们落泪了，幸福激动的泪水淹没了眼眸。是啊，祖先们的“嫦娥梦“当代智慧勇敢的我们用双手实现了。当一阵阵激动人心的呐喊声响起，当世界举目投足于中国时，我清楚，中国梦的光芒已散发在世界的每一个角落，阐述着她诱人的美丽。中国梦依然继续，我们也依然执着地奋斗，默默奉献属于自己的那份力量，为早日实现五彩的中国梦。

“少年强则国强”少年是祖国的未来，民族的希望。我们应该有梦想，有追求。实现梦想是长远的，只有一步一脚印，我们才能真正与梦想零距离，让梦想不仅仅只是梦、只是想。我认为梦想是要基于明明德之上的。只有保有优良的品格才不至于让梦想扭曲，只有保有至善的美德才不至于让梦想变质。当每个人小小的梦想都至真至善，中国梦不远矣。回顾历史，中华民族曾经遭遇的苦难，牺牲是令人叹惋的。回首过去，我们知道落后就要挨打。在现今这个全球化的世界中，挨打已经不是存在在身躯伤痛上了，更在经济，在国防力量，在外交立场上。

我们更应明确自己的使命，有自己的追求，有对国家、对中华民族的大爱，肩负应该承担的责任展望未来，才能实现中国梦的美好蓝图。每个人都有梦想，梦想也是应该建立在现实之上的。坚持实事求是的精神，可以让我们更清楚地认识自己，更加明白自己的梦想与追求的可实现性，而少空想。我们的中国梦，大家共同的梦。因为他需要每个人的努力来搭建，中国梦，历经了千年的磨难，开始散发出光芒，但这光芒的背后是多少的艰辛历程，是一个潮起潮落的过程。

积累——耕耘的结果，收获——秋天的主题！活动策划部经过不断的认真总结和学习，以及14级新鲜血液的注入，在新的学期，我们将有一个新的开始，我部必将带着一年的积累，收获丰收的果实！

我们xx级策划人正在一步步成长，渐渐趋向成熟，积累了不少经验，真正做到在实践中摸索，在摸索中成长。本学期制定如下工作计划：

1提高部门执行力：

对上级交给的任务，要“及时”，“落实”，“按时”。

“及时”是指部长要及时分析任务要求和重点难点，及时下达命令通知，及时进行具体安排。各部员接到命令后及时做好计划工作；

“落实”是指部员将工作落到实处，按要求完成。不弄虚作假，不投机取巧；

“按时”是指，在策划部全体成员的共同合作下按时保量的完成任务，做到不延迟不拖欠。

2工作问责制：

将每项工作，每个任务进行明确的责任划分，即明确的责任人。一但出现问题立即找到负责人来查明原因，这样做可以使分工更加明确，使问题迅速解决，而且我们也能通过这种强制手段来提高部员的责任心。

3发展原创活动：

积极策划原创活动，并努力开创属于我们自己的活动，丰富协会内部和我院学生的课余生活以及激发全院师生的志愿服务意念。

元宵佳节是快乐的日子，更是热闹欢腾的日子，2月6号我们高村幼儿园里喜气洋洋，热闹非凡。因为我们团聚在一起举行“快乐迎元宵”的活动。

在教室里教师向大家介绍了元宵节的来历，让孩子们更近一步的了解我们的传统节日元宵节，在元宵节特殊的日子里，在这丰富多彩的活动中，让孩子们和教师们共同感受民间文化的博大情深。

老师们在这一活动中，介绍元宵食品的制作材料和方法，整个活动室到处充满着快乐的笑声，每个人的脸上都洋溢着过节的喜庆。我们深深感受到:我们应尽量提供给孩子动手、动脑及语言表达的机会，让孩子们无时无刻地体会到快乐在自己身边。

这次元宵庆祝活动，孩子们感受到在幼儿园过元宵节的快乐，也学到了不少本领。我们体会到在日后的活动中我们还需要不断推出更新和新颖的活动内容，创新各个活动形式。相信以后的活动将会越办越好。