如何锻炼孩子的理财能力经典20篇

大家早上好，早上好，

俗话说一年之际在于春，一日之际在于晨，晨就是早上，因为早上总能给人带来希望，我愿意把希望带给在座的每一位，那么，你们早上好吗谢谢

我就是人见人爱，花见花开的帅哥主持人张强，非常高兴大家能在百忙之中来参加我们月朗富迪高科技产品介绍会，两年来，月朗国际传遍了大街小巷，那么，他是什么样的公司呢，是何人在领导呢，下面，请大家打起精神，我带你们一起进入公司

通过短片大家了解了我们月朗富迪公司的实力和富有爱心的董事长，在座的每一位都有自己的母亲，她为了我们这个家，操劳一生，都有自己的妻子和姐妹，她们都是我们生命的一部分，其实我们都有一个共同的心愿，就是她们永远健康，大家说是不是？但是在激烈的社会竞争中，我们的身边却充满了假货次品，在危害着她们的健康，这个隐形杀手已经残害很多母亲姐妹的身体甚至生命，巨星梅艳芳，李援援留下他们动听的歌声，人却离我们而去，那么凶手是谁呢，下面由请我们公司的美女王晓绵女士给大家揭示这个隐形杀手

不看不知道，一看吓一跳，但是大家不要心灰意冷，生活并不缺少美，而是缺少发现，下面就有请素有运城女刘谦的贾瑞女士和大家一起见证奇迹的发生

朋友吗，我们的产品神奇吗？但是大家不要激动，我们公司就是给大家创造神奇的地方，当你在使用我们产品的同时，也给你的人生事业带来一份奇迹，那么，究竟是什么呢？请大家屏住呼吸，我要给大家介绍一位神奇的嘉宾，他身高八尺，腰围也是八尺，那不成方的了吗？他就是我们公司的特约讲师薛兆旗先生，掌声有请他闪亮登场

老师们、同学们：早上好!

时光飞逝，岁月如梭，在腊梅飘来的阵阵幽香中，我们收获着一个学期的硕果。本期的学习和工作，在全体教师的辛勤劳动中，在全体同学的勤奋努力下，今天就要顺利地结束，在此，我代表学校向全体同学表示衷心的祝贺，祝贺你们圆满完成了自己的学习任务并取得了良好的学习成绩，祝贺你们的各项综合素质又登上了一个新的台阶。同时，还要向全体老师表示衷心的感谢，感谢您们为了学生的成长流下的汗水，感谢您们在“创重”工作中付出的艰辛，感谢您们为了学校的发展贡献的智慧。

回顾本期的工作，我们感到骄傲和自豪。学校抓住“创重”的契机，努力践行我们的办学理念，完善学校的管理制度，增加设施设备等硬件的投入，使校园文化与学校特色发展有机融合，提升学校的办学水平，取得了丰硕的成果。

——“为学生幸福人生奠基”的理念已经内化为每位教职工的行为准则，“打造幸福校园”的办学目标成为全校师生的共同愿景，一个“秩序优良、积极向善、追求上进”的良好校风和“胸怀天下、脚踏实地”的学风正在逐步形成。这是我们收获的一笔精神财富。

——标准的物理、化学、生物、地理、通用技术实验室、科技活动室和学术报告厅，万州最现代化的音乐、美术专用教室、形体训练室如期建成;图书馆里16万册书籍飘出的翰墨书香，给同学们的成长、成才提供着丰富的营养;“校园电视台”、“班班通”工程使学校跨入“数字校园”的行列。办学条件的改善为教学质量的提高提供了强有力的硬件支撑。

——在新课程改革的主战场，全体师生团结一心，共同参与，实现教学观念转变的同时也初步实现了教学方式的转变。校本课程开发取得突破性进展，48项校本课程教材完成编印，18门自主选修的课程顺利开设，通用技术课堂教学展示得到“创重”验收专家的高度评价。

——特色建设向纵深发展，外语教育逐步由学校的特色学科发展成为学校的特色文化，并有机融入校园环境文化和校园精神文化之中。外语角、圣诞树、中国结、万国旗、三峡石刻、中英文双语呈现的励志名言警句、以及同学们自创的书画作品等等。通过这些静态的物质文化“塑形”，动态的行为文化“植根”，立足本民族主体文化，兼收并蓄世界优秀文化，培养爱国主义基础上的国际胸怀与国际视野，提升着学校特色建设的内涵与品质。

——个性特长充分彰显，我校学生近年来参加舞蹈、器乐、美术、征文竞赛获得全国等级奖42项，市级等级奖69项。他们中，有“上海国际青少年钢琴大赛”重庆选拔赛“特等奖”及全国总决赛“银奖”获得者陈瑀岑同学，有万州区20xx年中小学生“经典诵读大赛”高中组第一名获得者米雯怡同学，有代表万州区参加重庆市“健康校园杯”学生运动会获得中学女子组跳高第五名，并创下了万州区女子跳高纪录的吴小玲同学，有参加重庆市英语竞赛夺得第一名的万朵同学。

——创新能力显著增强。典型代表是高20xx级5班王鹏同学以其科技作品“坐姿监控修正仪”获万州第三届科技创新区长“提名奖”，并被国家知识产权局授予“实用新型专利”(专利号20xx20xx1539.x)。

——教育科研成绩显著。至今，我校已经有7项教育科研课题完成研究结题，并在教育部教师发展基金会、重庆市教委、万州区教委多次获奖。目前，我校在研市级课题两项，区级课题六项。

——综合素质高、专业能力强、具有创新意识的师资队伍初步建成。近几年，我校有六十多名教师获得万州区“优秀教师”、“优秀教育工作者”、“优秀德育工作者”、“优秀班主任”、“高初中教育先进个人”、 “银星奖”、重庆市“优秀科技辅导员”、重庆市“特级教师献课先进个人”等等荣誉称号。90余名教师在全国、市、区、及教研片区的说课、赛课活动中获奖。

——20xx年，我校连续第14次获得了万州区高中教育质量“一等奖”，不断向社会兑现着“低进高出、高进优出”的承诺。

同学们，成绩属于昨天。今天和明天，需要我们更加脚踏实地、努力拼搏，才能为自己创造出幸福的未来。在将要开始的寒假里，我给同学们有几点建议：①认真完成假期作业，复习好本期学过的知识，提前预习下学期的内容;②多读书、读好书，增长见识，丰富知识结构;③积极参加科学实践，进行一个小发明创作，画一幅科幻画，写一篇科学小论文等;④在家里多干一些力所能及的家务活，学习一些新的劳动技能;多参加一些社会实践活动，为社区及邻里多做好事;⑤不痴迷于电脑游戏、网上聊天等不利身心健康的活动;⑥注意安全，出行时严格遵守交通规则和公共秩序，做一个讲公德、有修养、懂礼貌、守纪律、爱学习的好学生。

老师们，同学们，20xx年是学校发展史上具有转折意义的一年，20xx年我们充满新的希望，面临新的挑战。相信有着80年文化底蕴的万州外国语学校一定会更好地发扬“和谐共进、勇于担当，自强不息”的学校精神，克难攻坚，勇往直前。让我们团结一致，并肩战斗，共建美好的“幸福校园”。

祝全体老师、全体同学春节愉快!

1、你已不在童年的江湖，可是童年的江湖依然流传着你响亮的名号--“武当”大侠！因为你总是捂着尿湿的裤裆向教室外跑去！可爱的大侠，儿童节快乐！

2、工作累了，去游乐园玩玩，放松身体；心情烦了，看看蜡笔小新，乐呵乐呵；想运动了，玩玩弹珠，保持童真。六一儿童节来到，愿你快乐每一天，童心永远在！

3、欢快的童谣，纯洁的童心，多彩的童趣，知心的童伴，烂漫的童真——啊，童年真让人怀念，六一儿童节了，回味童年，祝你童心未泯，开心快乐！

4、适龄儿童，活泼聪明；妙龄儿童，快乐相拥；超龄儿童，学业有成；大龄儿童，事业成功；老龄儿童，平安一生。儿童节，各类儿童都幸福无穷！

5、六一儿童节到了，祝小屁孩儿们，小朋友们，小伙子们，小姑娘们，小媳妇们，小老头小老太太们，我们这些小百姓们，永远保持儿童的天真和单纯，永远生活得开心！

6、唱起儿时的童谣，将幼年的快乐寻找；跳起快乐的舞蹈，将心中的烦恼全抛；阅读美妙的童话，将纯真的童心永葆；重拾童年的梦想，将生活过得更好。六一儿童节到了，愿你开心欢笑！

7、六一儿童节来到，想念童年的欢笑，忽觉联系有点少，发条短信祝你好，愿你生意发财多赚钞票，家庭和美幸福环绕，事业成功快乐拥抱，心情愉悦健康关照，哼哼童谣跑跑小调！

8、六一至，自己减减压，心灵放放假，身体充充电，快乐多多加，烦恼统统抛，好运连连发。人老心不老，青春永焕发！儿童节快乐！

9、细数年轻的梦，轻拂幻想的风；依恋年少的雨，踏寻纯真的心；你我悄悄长大，童年依然美丽。一曲笛声也悠长，愿这恋曲载满幸福的音符，唱响你成长的歌！

10、喜悦歌声传四方，时光飞流日月转。老孩童欢笑喜乐忙，喜心快乐把儿歌唱。儿童心态鹤容颜，身体健康四游玩。愿你童心永存益寿，六一节同台演绎共唱。

11、特大惊喜：马上临六一，请戴上童帽穿上童衣，拿本安徒生童话集，出门去吃童子鸡，善财童子在等你，钞票把把属于你。暗语：不管多大年纪，我就过六一！

12、今天可以光着脚丫子，剃光脑瓜子，做个小孩子，拿个大棍子，端个茶缸子，讨个大饼子，别人不给就哭鼻子，终于到了你的好日子，祝六一快乐流着哈喇子！

13、用奔跑唤醒沉睡的童心，用撒娇回忆遗忘的美好，丢弃工作的烦恼，找回快乐的味道，珍藏孩童时的天真，将纯真拥抱，祝朋友童心永葆，儿童节快乐常微笑！

14、喜悦歌声传四方，时光飞流日月转。老孩童欢笑喜乐忙，喜心快乐把儿歌唱。儿童心态鹤容颜，身体健康四游玩。愿你童心永存益寿，六一节同台演绎共唱。

15、细数年轻的梦，轻拂幻想的风；依恋年少的雨，踏寻纯真的心；你我悄悄长大，童年依然美丽。一曲笛声也悠长，愿这恋曲载满幸福的音符，唱响你成长的歌！

16、如果枯燥的工作还在烦扰你，复杂的人际还在缠绕你，沉重的心事还在困扰你，那么闭上眼睛，让思绪飞回美好的童年，你今天也会拥有儿童节的快乐。

17、童年的回忆，让人回味；童心的纯真，炫丽无比；孩时的同伴，使人怀念；六一儿童节到，愿你拥有童真，天天开心，拥有童颜，美丽永远，儿童节快乐。

18、童年的你很淘，童年的我很闹；童年的你常感冒，童年的我常迟到；童年的你对我很好，童年的我也把你当宝。虽然现在长大了，我们依旧。六一儿童节快乐！

19、想放你的假，可你年龄有点大；想送你小红花，怕你不好意思收下；想把你来夸，但你本来就顶呱呱。儿童节要到了，干脆送你一坨泥巴，捏一捏，乐一乐吧！

20、做一次深呼吸，呼出一口浊气，吸入一股灵气，纳入天地的清风。就在今天，不再察言观色，不再瞻前顾后，给快乐放纵的空间。儿童节快乐！

1、让我们唤醒沉睡的童心，回忆遗忘的美好，丢弃成长的烦恼，找回快乐的珍宝，人老心不老，祝超龄小P孩们，儿童节快乐！

2、六一至，自己减减压，心灵放放假，身体充充电，快乐多多加，烦恼统统抛，好运连连发。人老心不老，青春永焕发！儿童节快乐！

3、六一到，让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！六一儿童节快乐！

4、让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！小小的人儿，六一节快乐！

5、六一六一，快乐第一，愿你快乐数第一，烦恼被吓跑，霉运被消掉，痛少要少掉，压力要走掉，幸福要围绕，祝你幸福一生，快乐一生。

6、童年数你最酷，招来粉丝无数，遇事最爱摆谱，高傲不屑一顾。也曾爬不上树，床上画过地图，见着美女迈不动步。六一，愿童心永驻！

7、咱俩小时候，吃的是青梅，骑的是竹马，但还没有玩过猜谜游戏，今天是六一，出个题让你猜猜：是我爱你多一些，还是你爱我多一些？

8、六一儿童节快乐！此短信，看到的送你奶嘴，回复的越变越美。储存的可爱健康，删除的裤子开档。转发的给你吃糖，不转发的晚上尿床！

9、六一六一，回味童年，想想趣事，找找欢笑，觅觅童真，叙叙旧事，欢笑没减，快乐无限，笑声可爱，祝福依然，问候到了：儿童节快乐！

10、好花不总绽放，溪水总是流淌；身披五四青春翅膀，怀揣六一儿童幻想；无需观望，无需彷徨，带着你的梦想，飞进理想天堂！儿童节快乐！

11、儿童节到了，祝你像儿童一样活泼可爱，像儿童一样诚实善良，像儿童一样纯真好奇，像儿童一样天天向上。但是不能淘气，更不准夜里尿炕！

12、六一到，愿你像小朋友一样，无忧无虑无烦恼，吃好喝好玩好，累了倒头就睡觉，烦了你就闹，闷了你就叫，想花钱了找老妈要。当儿童真好。

13、六一儿童节，送你一件新衣，保你心情美丽，心理欢喜，模样神气，容颜笑眯眯，从此天天逍遥又乐陶陶。祝快乐无比、幸福无比、甜蜜无比。

14、六一儿童节近在眼前，捏一捏胖嘟嘟的脸蛋，扮一扮天真无邪的鬼脸，说一说纯真烂漫的童言，发一发短信给你留个言：儿童节记得请我吃饭。

15、每片树叶都有开心的记忆，每朵小花都有快乐的留念，在我们小时候嬉戏的花园再次把童年怀念。我的发小儿们，儿童节快乐，而且每年都过！

16、六一到了，给心理放下假，让压力减减；给朋友短信发，祝福好运早到达；给快乐充下点，让烦恼远远；祝儿童节一定返童年，快乐享，吉祥罩。

17、别那么小气，除了工作就是生气；别那么不开心，压力再大也要放松自己。六一儿童节，好姐妹和你一起回想记忆，放松身心，快乐开心一次吧！

18、六一儿童节，祝福我们这些表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已沧桑；似乎有才，实为江郎；成就难有，郁闷经常的超龄儿童朋友们节日快乐。

19、六一儿童节到，祝福我们这些表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已沧桑；出门无车，买不起房；成就小小，郁闷经常的超龄儿童朋友们节日快乐！

20、端午节又到了，没事吃个粽子，有空去看看龙舟，无聊就睡睡懒觉，总之不要把自己闷着哦！顺便预祝你儿童节快乐，多一份童真，多一份快乐哦！

21、这句话在我心中整整二十年了。当你还是童年的时候，早就想跟你说，可惜当时还没有短信息，所以今天才给你补上迟来的祝福，祝你儿童节快乐。

22、光阴似箭，日月如梭，时光如白驹过隙般飞逝，童年已离我们远去，然而，童年的幸福时光历历在目，让我们一起重温儿时的欢乐，愿儿童节开心！

23、甭管三七二十一，还是九九八十一，平安才是。年龄存进银行，健康就是利息；年年过六一，七十也变十七。祝你心情永远美丽，儿童节快乐！

24、一根甜蜜蜜的棒棒糖；一朵红艳艳的小花儿；一只很搞怪的小玩具；一张笑眯眯的红脸蛋；嘿嘿，可爱的天使们；属于你们的节日，儿童节快乐哦！

25、天真无邪的童年，小公主小王子们美丽的宣言，两小无猜的质朴，青梅竹马的纯洁，转眼已经成年，时光飞逝从前，真心把你祝愿：祝儿童节快乐！

26、童年是一口深井，是汩汩不息的源泉，无论你是否贫穷，无论你是否富裕，它都是最清澈、最纯美的源头。儿童节将到，享受跳到“井”中的快乐吧！

27、时间一天天地过去，我们也一天天地长大了。为了生活而各奔东西，虽然儿童节我们已不能像往日那样一起度过，但永远不会忘记儿童节的快乐时光！

28、童年，那些美好的快乐时光像一首永听不腻的经典老歌，那种溪里摸鱼的乐趣，那些美味无比的野果，都永恒的刻在我们的记忆里！祝你儿童节快乐！

29、朋友们在一起聊今晚上有什么节目安排，有的说去k歌，有的说去聚餐，这时你弱弱地说：我晚上要洗被子，因为昨晚尿床了。哈哈！预祝儿童节快乐！

30、纵然生活里，烦恼不可少，送你一童心，愿你笑呵呵；纵然人世中，困难比较多，送你一童真，愿你永青春。六一儿童节，大孩子小孩子，一样要快乐！

31、六一儿童节到了，鉴于我们之间的关系，我是无论如何都要给你送上一份祝福的，祝福你这个永葆童心的朋友，同样可以在这一天找回童趣，幸福开心！

32、想着穿着超短裙的你，想学白天鹅跳欢乐的舞蹈，却总是无法踮起脚尖。多年已过你的可爱还是一如既往，朋友，今天儿童节了，愿你快乐，无烦无恼！

33、构思了很多心语，酝酿许多祈福，斟酌了众多问候，才发现还是这话最实在：儿童节将至，别只顾玩泥巴，也要保重身体，注意休息哦，并祝节日快乐！

34、懊恼时，学会自我摆脱；艰难时，学会自我鼓舞；烦恼时，学会自我宣泄；得志时，学会自我安慰；人老时，学会自我还童。儿童节了，祝你快乐美妙！

35、孩提时期是最幸福的时光，童年往往最令人向往，童真童趣令我们至今难忘，儿童节又到了，让我们重温儿时的梦想，紧握在成功的路上，儿童节快乐！

36、童年是一首没有忧伤的歌曲，唱出你我纯真的记忆；童年是一片没有乌云的蓝天，映出你我干净的笑容；六一儿童节到了，愿你笑容纯真依旧。节日快乐！

37、小时候，这是游戏；长大了，却变成生活：比如给馒头染染色，给猪肉注注水，给奶粉加加料。其实不管游戏还是生活，只想在儿童节时，祝你健康平安。

38、儿童节，成人心灵的节日。愿被红尘所包围，被名利所困扰，被柴米油盐所侵蚀的我们，在今天忘记一切不快与烦闷，让心灵沉浸在快乐吧！儿童节快乐！

39、六一儿童节，回忆嘻嘻笑，一起过家家，红晕满脸颊，丢沙包打面包，打打闹闹躲猫猫，快快乐乐满街跑，童真童趣真热闹。祝六一快乐久久、幸福久久。

40、儿童节来举国庆，单纯可爱小小孩。祖国未来全靠他，社会各界祝福他。为了花儿更美好，送上祝愿少不了。顺便问你一句，都这么大了，你凑什么热闹。

41、用我们的爱心，抚平他们的恐惧，用我们的双手，托起他们的明天，让失去的笑容重现，让创伤的心灵重建，六一儿童节了，传递短信，为灾区孩子祈福！

42、出生的时候，你是超酷儿童。读书的时候，你是三好儿童。恋爱的时候，你是纯情儿童。工作的时候，你是天才儿童。今天儿童节，祝超级儿童节日快乐！

43、到儿童节了，我谨代表领导，向奋战在聊天一线各位小朋友们表示最深切的问候！并希望大家牢记住当年我给你的教导：好好上网，天天在线！儿童节快乐！

44、儿童节到了，没事约约发小数数童年乐事，看看动画找找童心乐趣，唱唱童谣丢掉烦恼惆怅。带着纯真童心给你大大拥抱，祝你儿童节童颜大悦，快乐无限！

45、保持童心，事事开心；保持童真，时时欢心；心态纯真，迎来好运；童稚再现，幸福连连；童趣不断，快乐来缠，六一儿童节到了，祝超龄儿童，节日快乐。

46、快六一了，你也长大了，有些事该让你知道了：天是用来刮风下雨的，地是用来长花长草的，我是用来证明人类是多么可爱的，而亲爱的你，是用来炖粉条的

47、你超酷，你上学还穿开裆裤；你暴强，你成年过后还尿床；你牛逼，你吃饭还要流鼻涕；你很吊，你拿着还手机边看边笑。祝笑靥如花的小朋友儿童节快乐！

48、最近胃口不错嘛！看你抱着奶瓶含着奶嘴，吧叽吧叽吃个不停。六一快到了，预祝节日快乐！买了新奶瓶送你，儿童节你放假自己过来拿吧！我那天要上班。

49、儿时的记忆，总是定格在人生最珍贵的回忆里，灿烂的笑脸，清脆的笑声，在花丛中追逐游戏，那心情可是比花儿更加甜蜜？儿童节，祝你永远如花般美丽。

50、送你一扎棒棒糖，吃得心里甜又甜；送你一球棉花糖，吃得心里乐又乐；送你一只大汽球，吹得心里畅又畅！虽然你已不是儿童，但我还是祝你儿童节快乐！

51、很多年前我给你发了一条短信，因为祝福太多太沉重，所以这么多年才刚寄到：六一儿童节快乐！愿你是全天下最幸福最快乐最聪明最可爱最美丽的小孩子！

52、蜜蜂闻到花香，甘愿飞越千里，也要一亲芳泽；花儿恋上流水，甘愿掉落枝头，也要一生相随；今天儿童节，我甘愿花一毛钱，也要祝你：小P孩，节日快乐！

53、今天是六一，工作的忙碌，生活的烦恼，统统抛到云外九霄，收拾疲惫的心情，绽放可爱的笑脸，享受童年的清闲，让我们尽情拥抱快乐的今天。儿童节愉快。

54、人最可宝贵的是童年！童年只有一次，岁月给了你金色的童年，你就应该用它来玩弹子哭鼻子尿裤子耍小性子。如果你没有这样，趁今天六一儿童节，补上吧！

55、六月里花儿香，六月里好阳光，六一儿童节，烦恼跑光光，六月里鸟儿欢，六月里好风光，快乐一家来观光，微笑见你心灵美，就常驻你心内，祝儿童节快乐！

56、俺知道你的喜好，所以在六一来临之际，特送你棒棒糖一根，尿不湿一个，开裆裤一条，鼻涕绢一块，别激动，抱着礼物好好回味。祝你六一儿童节玩得愉快！

57、百花开放笑声甜，拂面浓馥六月天。对对白鸭游碧水，双双木桨荡画船。嫦娥羡慕儿童节，织女思凡懒做仙。敢问瑶台谁是主？新蕾初绽正童年。六一欢开颜！

58、哼一曲童年的歌谣，把忧愁烦恼抛掉；赋一首童年的律诗，把幸福快乐埋心底；写一篇童年的趣文，让和谐温馨光临。六一儿童节，愿你童心常在，笑口常开！

59、儿时的生活是游戏，成年人的游戏是生活，小时候玩过家家，长大后玩爱情游戏，小时候玩的天真，长大后玩的稳重，游戏人生，童趣无限，六一儿童节快乐。

60、儿童节来到，愿你纯真笑，一笑心情好，二笑童颜葆，三笑无烦恼，四笑皱纹少，五笑童真在，六笑好运来，天天开心笑，童心伴你老，祝愿六一儿童节快乐。

61、送你一粒泡泡糖，嚼出甜蜜和健康。送你一颗玻璃球，自在玩耍无忧愁。给你打个一百分，再接再厉好精神。给你戴朵大红花，愿你整日乐哈哈。儿童节快乐！

62、几十年前一直想给你发信息，可是那时候还没有买手机，如今手机换了好几个，短消息也存了不少利息，今天一起发给你：祝你儿童节快乐，每天都是儿童节！

63、今天可以光着脚丫子，剃光脑瓜子，做个小孩子，拿个大棍子，端个茶缸子，讨个大饼子，别人不给就哭鼻子，终于到了你的好日子，祝六一快乐流着哈喇子！

64、想放你的假，可你年龄有点大；想送你小红花，怕你不好意思收下；想把你来夸，但你本来就顶呱呱。儿童节要到了，干脆送你一坨泥巴，捏一捏，乐一乐吧！

65、儿童节到了，老小孩们，尿床的不用惭愧，吃糖的早早排队，上学的允许早退，工作的偷懒别累，收到短信的尽情陶醉，转发骚扰的不是犯罪，六一，快乐万岁！

66、工作累了，看看樱桃小丸子放松身体；心情烦了，看看蜡笔小新乐呵乐呵；想运动了，看看足球小子热热身子。六一儿童节来到，愿你快乐每一天，童真永远在！

67、经过童年，把天真烂漫打包珍藏；路过少年，把意气奋发收入囊中；走过青年，把热情浪漫保存心间。儿童节到了，解开童年包裹吧，晒晒童真童趣，祝你快乐！

68、对于孩子而言，我们是爸爸妈妈，对于爸爸妈妈而言，我们还是孩子，做不了一辈子的大人，却可以做一辈子孩子，今天就是自己的节日，六一儿童节，过的开心。

69、一天最清新的时刻是早晨，一年最美的季节是春天，一生最令人怀念的是童年，童年是天空初升的朝阳，是心中永远的梦想，儿童节，让我们一起怀念逝去的美好。

70、今天是六一国际儿童节，凭此短信可到最近的亲亲宝贝店，免费领取棒棒糖一个，尿不湿一块，开档裤一条。条件是：必须自己使用！祝大朋友小朋友们节日快乐！

71、请留住一份童趣，让生活更有滋味；请留住几个童年的幻想，让生活更有希望；童年短暂，童心无限。六一儿童节到了，愿你重拾童年的纯真，拥有孩子般灿烂的笑容！

72、吹一次肥皂泡，欢呼的快乐彩云飘；吃一根棒棒糖，甜言蜜语来撒娇；跳一个兔子的舞蹈，撒欢的年龄往后倒。孩子般的快乐真是好。祝你儿童节快乐抹一脸，幸福流成河。

73、是种子，破土吐绿生机勃勃茁壮成长；是花朵，争奇斗艳姹紫嫣红芬芳满园；是鸟儿，歌声婉转凌云立志翱翔蓝天；是朝阳，旭日东升绚丽灿烂风光无限。祝六一节日快乐！

74、六一转眼又来到，年事已高不再闹。约上儿时好伙伴，当年趣事聊一聊。童年之时多欢笑，顽皮游戏爱胡闹。如今想起心儿跳，多想重新走一遭。六一到了，愿你童心不老！

75、今天儿童节，感觉很特别，昔日同窗老同学，如今早已把婚结，昔日同过单身节，如今你成孩子爹。哈哈，我亲爱的老“童”学，快陪你家宝贝去过节！祝你儿童节也快乐哦！

76、今天儿童节，我送你一个时空穿越机器，可以让你回到美好的童年，重温儿时的天真，重温儿时的童趣，重温儿时的调皮。穿越机的密码是：儿童节快乐，童心永驻，开心永驻！

77、六一再来，童年不在，抹上白面，装装嫩白；裤裆开来，尿床别改，咬咬手指，找回可爱；娃娃头摆，萌劲常卖，保持童真，顽童不败。六一儿童节，祝你留住童心，生活愉快。

78、多一份天真，多一份对生活的真诚。多一份认真，多一份对生活的经营。多一份顽心，多一份对生活的热情。六一儿童节，让我们回到童年，回到纯真，拥抱简单快乐的未来生活！

79、儿童的世界总是洒满阳光，他们像花儿一样绽放；儿童的世界总是充满歌声，他们像鸟儿一样欢悦；儿童的世界总是盈满快乐，他们像树木一样成长。儿童节到了，愿儿童朋友们健康快乐。

80、六一到，孩子笑。新衣穿，领巾飘。奖状抱，零食挑。歌谣唱，舞步跳。爷爷奶奶身边绕，爸爸妈妈服务到。童年时光多美好，至今想来开颜笑。愿你快乐每一天，心情愉快没烦恼。祝六一快乐！

81、“童心”牌开心，贴在手心保顺心，贴在身心保舒心；“童真”牌快乐，滴在嘴角保称心，滴在脸庞保甜心；“童趣”牌如意，喷在我心保真心，喷在你心保清心。六一儿童节到了，愿你时刻欢心。

82、童年好，童年妙，童年时代乐逍遥。童话故事心里飘，贴画海报床头绕。动画世界欢声笑，五彩画笔心中宝。一年一度节日到，欢声笑语乐淘淘。儿童节到了，愿童年时代的而美丽永远回荡在我们心中。

__是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

1、六一到，真美好，花儿笑，鸟儿叫，童趣有，烦恼消，生活美，童真笑，欢乐来，忧伤跑，童心留，乐逍遥，祝愿你，美如意，身康健，笑容甜，儿童节，快乐多。

2、好想和你一起，重演童年的欢笑：一起唱歌，一起跳舞，一起欢呼。虽然听不懂你唱的是什么，但是你的热情总是轻易打动人心。祝你儿童节快乐！

3、孩子是一颗勃发的种子，正在奋力长大；孩子是一朵娇艳的花蕾，正在含苞待放。儿童节，在这个孩子的节日中，为你送上一份孩子般的祝福，祝你节日快乐。

4、曾经，每到六一儿童节你就说：度日如年人不大，最烦你当我小孩。现在六一又到了，你却说，岁月催人老老不中用，今又六一六一没咱！同样祝你节日愉快！

5、六一儿童节，快乐在集结；枝头闹喜鹊，随风舞彩蝶；下雨不撑伞，走路不湿鞋；种下开心瓜，收获幸福茄；机会不空缺，好运不停歇！祝六一儿童节快乐！

6、曾记当年的金刚葫芦，难忘昔日的赛跑龟兔，留恋从前的西游水浒，追忆以往的神仙怪物。童年一去不复，祈愿童心永固。祝：“六一”儿童节快乐！

7、昨日：追逐奔跑，喜庆嬉闹，开颜欢笑！今时：容颜易老，青春在跑，知己太少！明天：烦恼跑掉，好运围绕，欢乐逍遥！儿童节至，祝你童心不老！

8、没有雨露花儿就会干枯，没有阳光天空就会黑暗，没有父母孩子就会失去温暖，六一儿童节，让我们一起给灾区的孤儿送去一份家人般的温暖吧。

9、开裆耍酷，敢走猫步；睡觉神武，尿湿被褥；真情流露，跑跳闹哭；童心永驻，装傻充数。儿童节特许你回到无忧无虑的最初，快乐幸福！

10、童年咱俩如兄弟，我擦桌子你扫地，下河摸鱼一起去，你偷地瓜我保密。17岁那年的雨季，邻班女孩真美丽，护花使者我代替，我陪美女你生气！共庆儿童节

11、在内心的最深处，每个人都保持着一颗童心。今天儿童节，让灵魂做一次深呼吸，让快乐放纵一回，把心态调整为游戏状态，跟烦恼和压力bye-bye吧！

12、岁月中的点点回忆，用一颗童心珍藏；成长中的丝丝甜蜜，用一颗真心品尝。在儿童节的这一天，绽放灿烂的笑容，重温童年的清闲，尽情享受快乐的今天！

13、六一儿童节来到，愿你童心未泯，无忧无虑；童真相伴，快乐每天；童言无忌，不要束缚；童话生活，时刻甜蜜；童年依在，幸福永远。祝儿童节快乐！

14、童心常在，笑口常开，开心自在乐开怀；童趣盎然，岁月停转，烦恼忧伤不来烦；童真收藏，追求简单，豁达开朗挂笑脸。六一儿童节，愿你快乐幸福！

15、金钱再多，未必快乐；地位再高，未必如意；生意再好，未必常兴；路途再顺，未必永久。人生在世，难免磕绊，永葆童心，方可坦然。儿童节快乐！

16、常葆童心，在十万个为什么里进军未来；常葆童心，在一千零一夜里荡漾情怀；常葆童心，生活总有五彩缤纷的梦。今天是六一儿童节，愿你童心常在！

17、和儿童在一起，使人变得单纯，变得年轻，变得富有爱心，富有灵感。难怪我变了，原来是因为和你在一起。呵呵，预祝你六一儿童节快乐！

18、你请求过六一儿童节的申请已收到，经鉴定，你年龄超龄了，身高超限了，体重超载了，不过智力水平尚未超标，特准许你再过一次儿童节，并顺祝节日快乐！

19、听说你很萌很天真，儿童节该过还得过，在此预祝你：快乐像雪球越滚越大，烦恼像雪糕越吃越少，收入像风筝越飞越高，生活像糖果越嚼越有味！

20、怀念小时候简单的快乐，并非一切事都想值不值得；珍藏孩童时的某些坚持，美梦更纯粹更真实。不管期望过什么实现了什么，儿童节到了，祝你收获更多快乐。

21、天真浪漫的童年，两小无猜的场面，无忧无虑生活，虽然已经离我们远去，但我们得到很多：梦想的实现，愿望的成真，思想在成熟。儿童节，祝你童心永驻！

22、如果你是小孩，请尽情欢度；如果你有小孩，请带着孩子一起欢度；如果你介于两者之间，请装成小孩照样欢度。祝：儿童节快乐，开心每一天！

23、六一送你六个一：一祝你发财运属第一，二祝你事业运属第一，三祝你桃花运属第一，四祝你家庭运属第一，五祝我快乐运属第一，六祝你儿童节运属第一！

24、忘不了童年的欢笑，忘不了儿时的趣闻，那里承载着永恒的记忆，那里有着美好的回忆，六一到，真诚地道一声：儿童节快乐！愿你永远开心。

25、六一儿童节快到了，让我们情系灾区，心系四川。一起为四川的儿童祈祷，一起献上一句默默的祝福：祝孩子们平平安安！健健康康！儿童节快乐！

26、青想念你的心，想念你的肺，想念你穿开裆裤时的腿。祝福你的情，祝福你的爱，祝福你流鼻涕时的美。儿童节到了，愿你快快长大，开心快乐！

27、年纪一大把又怎样，童心依然属于你；心情乱糟糟又怎样，童真送你挡烦恼；相距遥远又怎样，短信联系也贴心。六一儿童节到了，亲爱的，一定要开心！

28、岁月可以改变你的青春，你的容颜，却改变不了你的快乐你的今天，时间可以改变，你的目标你的重点，却改变不了我的情谊我的惦念！祝儿童节快乐！

29、又到六一，工作的忙碌，生活的烦恼，统统抛到云外九霄，收拾疲惫的心情，绽放可爱的笑脸，享受童年的清闲，让我们尽情拥抱快乐的今天。儿童节愉快。

30、几十年前一直想给你发信息，可是那时候还没有买手机，如今手机换了好几个，短消息也存了不少利息，今天一起发给你：祝你儿童节快乐，每天都是儿童节！

31、儿童是温室的弱苗，儿童是祖国的花朵，儿童是天真的驿站，儿童是快乐的摇篮，儿童是未来的种子，儿童是岁月的画卷。童心未泯，青春不老。儿童节快乐！

32、儿童的生活是游戏，大人的游戏是生活。小时候玩过家家，长大了玩爱情游戏。小时候玩捉迷藏，长大了玩网络游戏。游戏人间，童趣无限！六一儿童节快乐！

33、儿童过六一，欢欢喜喜闹喜气；青年过六一，只把儿时来回忆；中年过六一，放松身心忘压力；老年过六一，带着孙子笑眯眯。儿童节，全员动员过六一。

34、儿童协会宣布六一的准确含义：一副健康体魄，一个幸福家庭，一颗欢乐心态，一份美好工作，一生幸运平安，一群可爱朋友。愿你有六一，儿童节快乐！

35、儿童节道具：棒棒糖、开裆裤；要求：含着棒棒糖，穿着开裆裤，到大街上逛半个小时；目的：重温童年；口号：六一快乐，纯真永在！祝你节日快乐！

36、儿童节就要到了，我跨过千山越过万水，顶着烈日冒着风雨，把这件最重要的东西送给你，只让你过一个温馨爽朗的儿童节。收下吧，这快乐尿不湿。

37、儿童节通知：今天是你的节日，祝你节日快乐！请速到幼儿园领取棒棒糖一根，手绢一块，开裆裤一条，尿不湿一个！特此通知。相互转告者奖励小红花一朵！

38、儿童节送快乐，往日朋友无数，唯你在我内心深处，众里寻你千百度，蓦然回首，你却在那驴棚深处，吃着草挨着树，头上裹着擦脚步。哇！毛驴也敢装酷！

20xx年3月-6月，我很荣幸被安排到**省**县**中学挂职锻炼，踏上征程，开启“求索”模式。挂职期间，用心寻找工作突破口，主动融入，用心参与，透过“学思践悟”学习“文化”、领悟“精神”，在不断地求索中提升本领。

走进课堂“学”

为学习xx校园的课堂教学经验，我第一步求索是走进课堂学习，不单一走进英语课堂，还走进语文、数学、科学、思品、班会课和共青团课等，总共听课30节，在不同的课堂中发现不同的教育魅力，教师扎实的基本功、实实在在地教研教改、发挥教师的群众智慧等，让我们在听课中发现精湛的教学技能和探索“分层走班”的奥秘。认真听课和思考，吸收每一堂课中的精华，记录在日志上，把**中学老师们的认真、钻研、合作精神分享给其他老师，更新我们的教育教学理念，丰富我们的教育教学方法。

多问用心“思”

我利用不同的时间去拜访**中学的每个部门，去探讨他们的管理策略。在工会了解“教师疗休养、教师荣休仪式”;在党支部了解“政治生日和党旗映校园”;在团支部学到“十四岁群众生日和团课’;在教务处看到“诚信考试和校本课程”;在学生处了解“楼层长和班主任职级制”。**县**中学校园领导探讨“分层走班”和“青年教师培养”，学习“凝聚教师和校园理念打造”，学习“项目负责制”。同时细心观察和询问宿管、食堂、学生会等部门，只要是可取的，我都一一记录、分析，将这些制度拷贝，传回校园，改正我校一些现状，不断提升校园的管理水平。

参与活动“践”

参加临时支部活动：参加支部政治学习，练歌;跟随全体挂职成员参加扫墓活动，参观分水镇西关小学和实验小学及幼儿园等，还有参观分水笔业博览中心和新农村建设。

参加教研教改活动：群众备课：在英语组长的安排下，我参加3次英语组群众备课活动，参加胡小琴老师的磨课活动;参加**县青年教师成长联盟城关初中现场会和参加“**中学共同体青年教师联盟启动仪式”;参加**中学共同体第二届“春江杯”青年教师基本功大赛。

参加校务会议：从不缺席校园的全体教师会议，用心参加行政会议;参加城关三个龙头中学(城关中学、实验中学、**中学)教学研讨会，领略“合作、分享、共赢”的精神;参加教研室组织的“初中教学工作研讨会议”和参加“范丽玲校长向教育督导室汇报“分层走班”会议，还参加党支部的“固定主题党日”活动。

不同活动，不同主题，学习到不同知识，领悟到许多精髓，让我受益匪浅。

总结提升“悟”

教学方面：一是了解“分层走班、小组合作”，领悟到教研教改是必然，不因个别教师惰性、缺团队精神等而阻碍;教研教改要有思路、有方向、有总结、有调查、有监督、有指导等，新事物需要验证和实践。需要一个团队坚守，需要一群人在支持。二是**中学加强对年轻教师培养，教师应是研究型和学习型老师，需要不断钻研、不断创新、不断相互交流，不断磨课等迅速提高教学技能。三是新思维导学案、任务单、自主知识预习等，是能否上好一节课的前提。课前小组进行检查，防止学生偷懒，同时以一个小组为团队进行打分，既到达预习目的，又发挥团队作用。四是发挥学生学习自主性。创设情境提问，让学生做，让学生来总结、点评和归纳，调动用心性，效果极其明显。越俎代庖培养不出学生良好的思维潜力和动手潜力等。五是现代信息技术下的辅助教学手段必须学会。同频技术、投影仪、使用幻灯片、ipad、音频材料、希沃教学助手等，有利于教学的快捷手段就应学会。教师“中继教”学习永久在路上，时代在进步，对老师提出的新要求在变化，新时代的教师必备的基本功不能缺。六是丰富多彩的校本课程。深化课程改革，使校园课程适应多样化的社会需求和学生全面而有个性的发展需求，构成重基础、有层次、有选取、多样化的课程

结构。让不同的学生学习不同的课程，让学习不同课程的学生得到不同的体验，让得到不同体验的学生得到不同的潜力提升。**中学开设28门不同课程类别，丰富多彩，培养学生爱好，开阔学科视野，训练创新思维，发展自身潜质，培养个性特长，提高整体素养。

管理方面：一是教师推进和学生管理一体化。教风和学风同抓同管，双管齐下;推进教师专业成长、参与教改，打造优质师资;构成评价对教师的量化促进教师转变提高极为重要。学生自主管理中，“楼层长”制度是新名词，减轻老师负担能够推行;不同层次学生透过“申请”走班学习，动态管理，调动用心性，值得探讨。二是项目负责制，行政工作实施区域负责，明确领导职责和任务，加强督导，对不完成的进行点名和限定完成，这样提高职责感和完成效率。对普通教师也是一样，分配的班级或学科教学，也是负责制，调动用心性和增加紧迫感。三是打造校园灵魂和校园文化。**中学的“合心、合力、合作”精神贯穿在校园的每一个人身上，用“”精神去工作、去学习，创设了永久不败的校园。实施一校一特色，如国学教育、书香校园等，让各个校园拥有不同的文化底蕴，得到不同的熏陶，各有千秋。

透过挂职学习，收获满满，转变教育理念，更新教育方法，改变作风、振奋精神，让我用心投入教学改革和精细化管理中。结合校园的实际状况，把在所学经验进行运用和推广，去推动自己校园的发展，透过挂职宣讲活动，让文化和精神遍地开花结果!

20__年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!

(一)在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

(一)年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

七、下步的打算

针对年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美好!

按照组织安排，我与5月8日—6月8日在**省**市经济开发新区财政局进行为期一个月的挂职学习。虽然时间短，但是我认真制定学习计划，深入调研思考，主动沟通交流，对**市干部思想、工作作风，开发区建设方面的经验和做法有了初步的认识，现就有关情况报告如下：

一、**市及经济开发新区的基本情况

锦绣江南金，因吴王置仓于此而得名。于93年设市，地处交汇的前哨，长江口南岸，属长江三角洲冲积平原。全市总面积809k㎡（其中陆地665k㎡），户籍总人口47万，常住人口80万，下设6镇及三个开发区。经济社会发展经历了由农转工，由内转外，由量转质的三大历史跨越，农业结构日趋优化，由传统农业向现代农转型，发展农业科技产业园20多家，工业公有制经济转轨变型，转向外向型经济，民营经济发展迅猛，商贸物流繁荣兴旺。接轨上海，以港强市，引进人才，建立科研基地、创业基地，教研产相结合，实现科技成果产业化。城乡居民收入达2万元，消费观念发生变化，生活水平不断提高，构建完善新型社保体系，社会综合治理水平不断提高。先后荣获卫生城市，生态示范区，优秀旅游城市，体育先进县等十多项殊荣。**年全市地区生产总值过千亿，地方财政收入108亿。全国综合实力百强县（市）评比排名进入前十位。

经济开发新区是开发区，位于老城区外围，面积83万k㎡，辖11个社区，户籍人口8万人，规模以上工业企业1070家（其中外资400多家），园区发展坚持“内外”并举，“大小”并举，高科技、高就业、高税收并重的“三高”原则进行招商，并进行区域合作，技术协作，德资企业一枝独秀，外资企业年纳税超过20亿。新区**年地方财政收入37亿元，**年地方财政预算收入达到43亿，超过全市地方财政收入的40%。占**市财政收入的半壁河山。

二、工作学习情况

在挂职期间，按照武功县委组织部和**市委组织部的安排，跟随相关领导和同志参与并了解开发新区财政管理工作，工作之余更多的是交流和学习。

一是主动适应，全身心投入挂职锻炼工作。初到财政局，工作环境、工作内容、工作方式相对陌生，为尽快实现角色转变并适应工作，首先从思想上把自己置身于新岗位，尽快进入工作状态，履行职责，团结同事，通过工作、午餐等时间，加强沟通了解。新区财政局设置预算、财务、支付、综合四个科室，下辖三个经济开发区个*务中心，未设立金库，国、地税设立分局征税，直接上解市局金库。个*务中心负责零散税征收，上解市国库，每年征收入库超过20xx万元。新区财政局工作人员少，效率高，责任心强，令人敬畏有加，叹为观止。

二是自觉学习，努力做好挂职锻炼工作。财政局作为新区政府的一个重要职能部门，具有较强的专业性，为了做好工作，通过查阅相关资料，主动找相关科室了解情况，坚持多听、多记、多想，做到边学习，边交流，边思考。通过查阅-**年的全市及新区的预决算报表，统计年鉴及相关经济分析资料，对整体经济发展状况和规模有了大体了解。通过与相关科室交流，了解财政运行状况与模式，看到武功县管理的水平与规模的差距。通过调研个*务中心的服务管理情况，了解基层国、地税与财政之间的协调配合与数字化管理水平。通过拜读《**市志》了解人文历史、风土人情等。通过学习看到了差距，学到了好的经验与工作方法，拓展了思路，增长了见识，开阔了眼界。

三是自我宣传，架起沟通的桥梁。挂职锻炼是难得的学习机会，更是一次难忘的工作经历。挂职特殊身份，不能忘记自己代表的不仅是自己的形象，更是单位政府的形象，身负着组织的使命和期望。在交流中坚持推介武功，介绍咸阳，把武功经济社会发展取得的成就、优势资源、人文历史、风土人情等，尤其是重点介绍了咸阳在“关天经济区”中所处的重要位置和发展建设中的宏伟战略构想。说到武功，很多人都不熟悉，但说到教稼台封后稷官、苏武节碑、唐王李世民、苏慧织锦图，令他们很惊讶，提升了对武功的关注度，增加了他们对古都咸阳的向往之情。通过沟通建立起深厚的感情和友谊。

三、体会和感受

这次挂职锻炼使我看到了武功与在经济社会发展上巨大的差距。当然，地理位置优越，水陆交通便利，经济基础较好，有着我们不可比拟的区位、信息、人文优势，感受之余反思我们发展缓慢的原因，除了客观条件限制以外，**人具有思想解放、与时俱进、开拓创新、精明务实的精神，更有文化基因中的开放性、兼容性、多元性和灵活性，都是我们应该借鉴的。

一是培养开放意识。要进一步解放思想、更新观念、放弃“八百里秦川”旱涝保丰收的保守思维，牢固树立开放意识，进一步对外实行全方位多层次的开放与合作，加大武功的外宣力度，提高知名度，走出武功走出陕西，让世界了解武功，要紧紧抓住西部大开发和“关天经济区”开发的历史机遇，实行走出去与引进来相结合，加大招商引资力度，促进武功快速发展。

二是增强发展意识。发展是硬道理，发展是第一要务。在武功这样的欠发达地区，必须突出发展这个主题，树立强烈的发展意识。俗话说无工不富、无商不活、无农不稳。在依托杨凌农业高新试范区，抓好高新农业园区发展的基础上，大力发展工业园区，打牢工业基础，培植财源，增加财政收入，从而促进社会经济的全面发展，搞活商贸流通促进市场繁荣兴旺。革除一切影响发展的条条框框，用发展中的眼光、发展的思路和办法解决发展中的问题，通过发展提高人民的生活质量和幸福指数。

三是树立环境意识。环境是开放的条件，环境是发展的推手。各职能部门要转变干部作风，机关作风，树立服务意识，营造有利于改革开放和社会发展的人文环境，树立时间观念和效率意识，在行为模式、精神动力、价值观念等方面健全机制，在市场竞争更激烈的今天，良好的投资环境将成为推进地方经济发展的一张名片，成为能否招商成功的关键。

通过一个月的挂职学习，经过耳闻目睹，自己既感受到陕西与、武功与差距，更体会到了责任感、紧迫感。通过学习锻炼，进一步解放了思想，更新了观念，拓宽了视野，启迪了思维。

今后，我将充分运用学到的先进管理的理念和经验，指导今后的工作和学习。我们相信，当建设项目与现代产业相互促进，当经济发展与生态环境同步提升，当区位优势和文化优势相得益彰，美丽和谐的新武功一定会展现在我们眼前。

大家好!我是来自##支行的##，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

我今年28岁，20xx年毕业于吉林省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。20xx年通过招聘进入延边移动公司任客户经理。于今年11月份重新回到交行在春晖支行担任理财经理。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

回首这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学习、不断总结、不断提高和完善自己，以下是我这一年来的工作总结。

一、热爱本职工作，进一步提高工作水平

“做好一份工作，首先要爱这份工作”。从事理财经理工作以来，我从陌生到熟悉，慢慢的喜欢自己的这项工作，在工作中，爱岗敬业，有效利用工作时间，以高度的责任感和事业心去工作，认真遵守好我行的每一条规章制度，执行好每一个工作流程，牢记好每一个规范用语，深入挖掘客户，理解客户需求，为每一位客户认真登记工作日志，细心做好拜访记录，及时记载客户意见和建议，以此不断丰富自我，提高自己，综合运用贷款、存款、结算、中间业务等知识，制定专业化的理财方案，为客户提供全面化、个性化服务。

二、学习专业知识，进一步提高专业水平

作为基层服务人员，我们直接面对客户，我们的专业技能和知识水平直接关系到客户的满意度，理论知识的学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。在工作中，除了自觉参加单位组织的集中学习外，我克服自身惰性，坚持个人自学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，并能够坚持积极主动的学习专业知识，虚心学习向领导和同事请教，在实践中摸索、总结，进一步熟悉工作流程，不断提高自身的工作能力，在具体的工作中，慢慢的形成了清晰的工作思路，确保了工作的顺利完成。

三、规范服务用语，进一步提高服务水平

我深刻的理解到自己的一言一语代表着邮储银行的形象，所以在日常的工作中，我时刻以更高的要求规范自己，认真遵守规范化服务要求，坚持微笑服务，做到“来有迎声，问有答声，去有送声”，为客户营造亲切和谐的服务氛围。正确认真的对待每一项工作，全身心的投入到工作之中，热心为大家服务，从小事学起，从点滴做起，不断提高自身的服务水平，做到面带微笑，语气平和，语调轻松，用词规范，为客户提高规范、优质的理财服务。

四、积极推介营销，进一步提高自身贡献率

作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。同时，认真学习我行的理财、保险产品，充分掌握产品特点，精心为客户制定个性化、专业化的财务规划方案，坚持由以产品为中心向以客户需求为中心的转变，始终把客户的事情当自己的事来办，想客户之所想，及客户之所及， 做到“勤动腿、勤动手、勤动脑”，努力赢得客户的信赖和支持。截至今年6月底，维护优质客户共位，销售代理保险万 。

工作中存在的不足：

1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。

2、营销力度有待提高。

在今后的工作中，我将继续做好本职工作，总结经验教训，取长补短，不断完善自己，提高自己，同时，坚持以真情打动客户，用热情感染客户，用友情联系客户，积极化解客户的埋怨，取得客户的信任，与客户建立深厚感情，为客户提高专业化、个性化的理财服务，努力维护我行良好的社会形象，促进支行持续、健康、快速发展。

各位领导，以上是我的述职报告，希望能够得到大家的认同，有更多不足的地方请领导指正。

--年6月，滨海区实验小学和崔家央子小学结成“城乡帮扶联谊校园”，两个校园共同制定了《建立优质教育资源共享机制，全面提升校园办学水平实施方案》。其中要求：结对校园每年选派中层以上的优秀干部到对方校园挂职，挂职干部要真正参与校园管理，列席或参加校级干部会，安排具体管理岗位，具体承担起实质性管理职责。到帮扶校园挂职的干部，不但要学习校园的管理经验和方法，更要学习对方校园的管理理念，并辩证地应用到本校管理中，为完善本校管理系统服务。每校每学期派出干部不少于1人，挂职时间不少于2周。

根据以上要求，作为崔家央子小学教学业务的主管领导，我有幸于--年10月18日至10月29日，到滨海实验小学挂职课程部主任，和实小的领导、教师共同工作、学习了十几天，虽然挂职时间很短，但我被实验小学严谨扎实的工作作风，以人为本、与时俱进的教育理念，爱岗敬业、用心进取的工作精神和所取得的辉煌成就所感染，深受教育和启迪。

在挂职培训学习期间，我严格遵守培训时间，认真学习研究领会实验小学的办学理念、办学思想以及校园文化特色，用心参与校园的各项活动和各种会议，经常主动和校园各个部门的领导、教师沟通交流。坚持多听、多看、多学、多思，做到了边学习，边交流，边思考，边总结。认真研读实验小学的各种资料、活动方案，始终不忘和自己过去的工作实际进行对照比较，进行深度思考，从中吸取精华，探寻教育管理的良计妙策。把在实验小学的所见所闻和我的收获、思考、体会及时记录，并归纳总结，构成文字材料，从中感悟教育的真谛和管理的境界。

在挂职培训学习期间，与所挂职校园领导和教师建立了深厚的感情和友谊。并透过我两周的学习、工作，使两个校园之间建立了友好关系，促进了两所校园的互相交流。

透过12天的高速“充电”与“洗脑”，现将所见所闻、所思所感归纳整理如下：

一、挂职校园基本状况

(一)内部环境

实验小学硬件齐全，设施齐备，为学生的全面发展带给了良好的环境。

(二)内部管理

1、新颖的办学模式

2、全新的育人目标

3、科学的管理机制

4、鲜明的教学特色

5、成熟的办学经验

二、挂职学习的资料和方法

1、学习的资料

①校长的办学思想和办学理念。

②教育教学管理个性是教学管理。

③现代教育教学理论和方法在中小学教育教学中的运用与创新等。

2、学习的方法

挂职学习期间，采取在校挂职学习与考察参观相结合的方式进行。

3、所做的工作

全方位参与校园的管理，严格按作息时间上下班，参加每周一上午的校务行政例会，下午的政治学习及分组讨论。12天共听语文、数学、英语、体育等11节课;参加了校园的教工活动;第九届艺术节的演出活动;同校园的教师、学生一齐参与了快乐课间、朝阳读书活动;参与了“反思给我的启迪科研交流会”教研活动和“我爱我家金点子交流”等活动;亲历了备课、上课、评课等多种形式的教育教学活动。

三、总体感觉

在实验小学挂职锻炼期间，透过向李校长、孙校长交流学习，与各位中层干部沟通切磋，使我切实感受到：“管理，就是使一些平凡的人，做出一些不平凡的事业的过程”。我时常被实验小学的老师们感动着：一件那么平常的小事，一项那么细小的工作却被老师们做得有板有眼，有章有法。有人谈到“细节决定成败，过程造就结果，管理产生效益”。老子曾说：“天下大事心做于细。”我们平凡人最大的成功就是把平常的事做好做亮。作为一校之长要适时不断地给予教师智慧的启发、精神的熏陶、行为的鼓励，用自己强烈的敬业精神，求真的科学态度，高尚的人格魅力去感染教师，激励教师，带领教师，使校长的工作充满人文精神。我们常常被他们的团队精神所震撼、所感染。

我是一名应届毕业生，即将步入社会了，社会这个词对我来说似乎不是很熟悉，有时听了还会觉得身不由己。唯有经过自己的努力才能证明社会的一切;实践是检验真理的唯一标准。只要我付出了努力，没有什么事情是会做不到的。而且我相信自己行的，我也证明给社会看我是不一般的。

我的学习成绩在班里一直就是很优秀的，在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度，其次是极大程度的提高了自己的自学能力。所有的知识都是靠日积月累得来的，大学就是自学能力得到提高的一个过程。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。

在生活上，我渐渐地可以独立自主了，对于自己的事情自己就会独立解决。为人处世难，大学也教会了我怎样去待人善物，处理人与人之间的关系，做一个能融入这个社会的有新人。

在社会能力上，我用课外时间积累了一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。不管是过去的四年，将来的四年或者是十几年，我都会继续努力，不断的充实自己。

即将踏入社会的我，除了理论知识之处，经验与阅历还很不足，更多的还需要我在以后的工作中不断提高和完善自我。正所谓人们常说的“活到老，学到老”树立终身学习的观念对于每一个从业者来来说是一件十分重褀的事，我们更该学习世界先进技术，才不会成为新时代的落伍者。

我相信机遇定会留给有准备的人，正如是“千里马”定会有伯乐发现一样，我也深信自己能胜任新时代的岗位要求。/

老师们，同学们：

早上好!

今天国旗下讲话的主题是《积极参加冬季体育锻炼》。

寒冷的冬季已经到来，为了抵御严寒，增强身体免疫力，越来越多的人都在参加各式各样的体育运动。人们的体育健身活动已经进入高潮。

我们正是长身体的时候，适当的体育锻炼会大大提高你们的身体素质，促进生长发育。常言道：“冬练三九，夏练三伏”，越是气侯条件不好，也就越能磨炼人的意志。我们应积极到户外活动。如长跑训练，每次15~20分钟;还可在课余时间打篮球、跳绳、踢毽子。

那么，怎样科学地进行身体锻炼活动呢?我们知道，体育锻炼的实质就是通过机体的活动促进某些器官、肌肉的发育，促进身体健康。要想锻炼取得实效，必须注重科学锻炼，否则会事倍功半，甚至事与愿违。

体育锻炼要循序渐进。这就是俗话说的慢慢来，不能一口吃成个大胖子。有些家长和学生看到运动员的身体好，素质好，自己也想练出这样的效果，一开始就硬干蛮练，不但没有收到锻炼的效果，有时还会练出毛病来。因此，初次参加体育锻炼，一定要做到运动量由小到大，运动强度也由小到大，技术难度由易到难。随着锻炼时间的延续，可逐步地增大运动量和运动强度，以及运动项目的难度。

体育锻炼要坚持全面。坚持全面就是要求锻炼的项目要多种多样，使自己的全身各部分都能得到锻炼，从而均衡地发展。平常体育锻炼的内容应丰富多彩，跑步、跳远、球类、体操等都可作为锻炼的内容。在一个单位锻炼时间里要避免单一重复的运动，在一个星期或一个月的锻炼中就更应该经常变换锻炼的项目。

体育锻炼要做到持之以恒。体育锻炼的健身效果不是一次两次、一天两天就能得到的，要经过长时间的坚持锻炼，才能收到实效。此外，坚持不懈地开展体育锻炼活动，还有利于培养我们的意志力和自制力，使之形成良好的个性品质。“三天打鱼、两天晒网”是练不出好身体的。

同学们，为了做到科学地锻炼身体，让我们自觉行动起来，制定计划，有计划地进行体育锻炼。良好的体育意识，丰富多彩的冬锻活动，能有效地提高身体素质，展示出良好的精神面貌，也能给美丽的校园增添勃勃生机。

我发言完毕，谢谢大家!

回首三年的大学校园生活生涯和社会生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基矗

在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有可更为深刻的认识。参加了“市直和中央、省属驻梅单位～年度入党积极分子培训班”的培训。本人遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

在学习上，我热爱自己的专业还，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金，在书法和体育运动都获得好成绩。英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了大量网络编程、网络管理与维护、网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。

在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽，连续担任了分院的乒协的秘书长一职。

在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。

有广泛爱好的我特别擅长于网页设计和网站管理与维护方面。于～年十月份开始完成第一个中型网站的设计，～年十二月底完成了大型综合网站的策划与修改工作，～年三月份开始了第三个网站的设计工作。(全部都是我一个人独立完成)

身为学生的我在修好学业的同时也注重于社会。本着学以致用，结合理论发挥。～年，～年暑假期间我均到广东_市自然网吧等大型网吧里工作，管理经验与软硬件维护得到了极大的积累。

三年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

工商系统挂职锻炼工作报告

以下提供一篇工作报告给大家参考！

9月份，我很荣幸获得了赴江苏工商系统挂职锻炼的机会，并在盐城市县工商局及近湖分局学习、工作、生活了近两个月。期间，具体参加了分局市场巡查、执法办案、消费调解等工作，应邀列席了县局局务会议、季度工作会议，实地观摩了其他7个分局的工作情况，全程参加了无锡市局组织的干部轮训班，有幸到扬州、镇江等地参观学习，经历了喜悦、感叹、惆怅、留恋等不同的心态。通过观察、学习、对比、思考，取得了一定的收获。概括地说就是“一条服务主线、两个监管重点、三块应用网络、四大工作机制、五项规范措施”：

一条服务主线

紧帖地方主导产业，不断创新服务举措，服务中求生存、服务中求发展，这是贯穿该局履行职责的一条主线，也是自身发展壮大的关键。

县地处地区，相对于苏南等发达市县，在江苏尚属欠发达县份。但他们紧紧抓住江苏沿海开发上升为国家战略的历史性机遇，充分发挥人力资源、土地资源众多等优势，积极融入长三角和环渤海经济发展大格局，发展势头迅猛。县工商局面对全市经济进入沿海大开发“快车道”的新形势，在服务地方经济发展的机制上、措施上创新不断、思路超前：比如帮必到、帮必成、帮必达、帮必果的“四帮服务承诺”制度，推行一次投诉查实待岗制、项目否决请示制、不良服务行为通报制和首问负责制、服务承诺制度等“优质服务五项制度”，挂钩服务企业（项目）、挂钩服务行业、挂钩服务园区、工商人员走进千户企业服务行的“三挂钩一走进”服务活动。

特别是他们依托电脑网络，突出重点产业，强化商标和信息指导的“驻点、个性、链接、信息”服务很有前瞻性：驻点服务即在全县“一区三园”设立工作站，用一台电脑、一根光纤、一间办公用房，将工商、企业和项目连接起来，进一步畅通“绿色”注册通道，服务园区项目建设；个性服务即突出抓好全县石油机械和节能灯两个支柱产业的企业上市和产品商标注册服务工作，做到一企一策一服务，支持支柱产业发展。链接服务即对新申请设立的企业，在登记注册的同时，对具有个性特征的字号，发放商标注册建议书，指导企业尽可能的将自己的字号注册为商标，对有自主研发产品的企业，在帮助其商标国内注册的同时，引导企业申请商标国际注册；信息服务即及时将国家的产业政策、法律法规、不同商品或产品国际市场行情、产业风险预测等与企业发展相关的信息，打印成信息简报或手册，免费送给企业，为企业调整产业结构、防范经营风险提供全方位、多角度和深层次信息参考。

在具体业务办理上，为解决行政许可、行政审批中分管领导签字与登记注册人员来回跑的矛盾，在内部网站开设行政审批软件，分管领导轻点网页分项，登记注册人员统一报送书式审批资料，分管领导只要对照网页记录再行书式签字备案；对各类登记申请，实行“一审一核”制，受理人员审查、核准人员核准后直接办理。

两个监管重点

工商部门市场监管领域之宽泛，主体之繁杂，在行政执法部门中是比较突出的。该局地处东部沿海发达地区，在这点上与我们相比有过之而无不及。一手抓重、热点行业监管，一手抓无照经营整治，是他们在市场监管中提纲挈领的举措。

该局之所以把重、热点行业监管放在突出的位置。我认为是基于以下三个原因：一是化解责任风险大、权力措施小的矛盾的需要。在流通领域的安全问题突出的情况下，既要做到履职尽责，又要化解监管责任风险、保护好干部是摆在工商系统的一个难题。为有效解决这一难题，该局提出：“在监管中要做到有所作为，有所不为；做到既不缺位，又不越位，更不错位”。对涉及安全生产企业的经营行为实施分类有重点的监管，对法律法规明确前置监管由工商行政部门负责的，紧紧抓在手上，作为巡查监管的重点；对法律法规明确有前置的，主动协调相关部门建立健全齐抓共管的联合执法机制；对法律法规明确由其它职能部门查处取缔的行为，及时发出警示或限期改整通知，并建立起监管移送机制。二是化解监管任务重、监管人员少的矛盾的需要。针对企业和个体工商户所从事的行业不同，结合相关法律、法规规定工商部门的职责，对照省局“经济户口管理办法和制度”的规定，将各类经济户口实施针对性监管。对工商部门依法承担主要监管职责的七类行业的经济户口，在“经济户口管理信息系统”中将其进行特别标注为“重点行业”，建立“一户一档”，登记和年检验照时严格审查前置审批手续，一年至少对其进行一次实地检查；对工商部门依法应配合其他部门承担监管职责的十一类行业的经济户口，在“经济户口管理信息系统”中将其进行特别标注为“热点行业”，登记和年检验照时严格审查前置审批手续，两年至少对其进行一次实地检查；热点行业还可根据一段时期工作重点的不同进行确定。对重点行业的各类主体，除了加强监管执法外，还应从其制度建立和台帐登记等多方面进行督促监管。如：“危险化学品经营”主体应建立“两项台帐两项制度”，即“进、销货台帐”和“购销管理及索证索票制度”；对“食品销售”主体应签订《食品质量责任书》等；“农资”主体应加强“一书一卡一备案两台帐”管理。通过监管和督查，促使其建立和完善相应的自律制度、达到长效监管。三是化解无案可办、抓小放大的矛盾的需要。该局在执法办案时也同样受到片面发展观的影响。比如，县上对重点骨干企业和招商引资企业采取党委政府领导挂点联系制度，使这些企业成为工商监管的禁区；地方党委政府甚至还出台文件，规定凡对重点企业的监督检查要求办理报批手续，对涉嫌违法市场主体的行政处罚必须报经审核。面对既不能违背地方党委、政府的意志强行介入，更不能放弃监管执法的职责失职渎职的两难困境，他们采取了扎口审批、巧妙介入、抓主抓重的执法办案策略：严格规范对企业的检查，实行执法办案扎口管理制度，凡因查办案件需要进入企业检查的，一律实行统一扎口审批，未经批准的，不得实施检查，对企业的检查，原则上每年一次；对政府招商引资企业违法行为的查处，从存在安全隐患、影响安全发展角度巧妙切入，在外围调查掌握涉及企业违法经营事实前提下，先行向政府分管领导汇报，征得同意后，着手查处，这样既冰释了“影响发展”的嫌疑，又实现了市场监管中的惩戒目标，提升了执法权威，规避了因“不作为”事后被追究责任的风险；突出抓大违法主体，办大案起到“以一顶十”的效果，呈现出“涉案案值大、罚没款数额大、社会影响大、惩戒效果大”的四大特点。该县是江苏省重要的商品粮和水产生产基地，农资需求量大，对销售假劣农资坑农害农违法行为的查处政府支持、部门配合、农民欢迎。所以他们将农资违法案件的查处作为执法办案的重点之一，所办案件中45%以上为化肥、种子、农药等涉农案件。同时，根据每个季节农资销售的特点，有计划、有重点地对农资商品进行抽检，将农资商品抽检常态化，以此作为查处销售农资违法案件的重要切入点，对送检质检部门认定为合格的抽检农资商品，质检部门不收检测费，对送检质检部门认定为不合格的抽检农资商品，由农资经营户承担检测费。该县城市建设处于扩张旺盛期，房地产开发商将楼盘建设层层转包给无证无照建筑商行为比较多，他们采取先易后难、先小后大的办法，对无证无照房地产建筑商进行全面查处，这类案件违法事实清楚、当事人承受能力强，处罚执行快。对企业注册登记虚假出资行为的查处也是他们执法办案的一个重点，通过设立后回访、年检时验资查处虚假出资行为。

该局在抓好重、热点行业监管的同时，对无照经营整治工作出重拳、建长效，确保市场主体的合法性。首先是他们从省局、市局一直到县局、分局对无照经营行为的整治已全部纳入各级政府的管理考核目标，由地方政府牵头组织实施。二是他们抓无照经营行为整治力度大、措施实。开展了“取缔无照经营大会战百日竞赛活动”和以示范街、示范点、示范分局创建活动为内容的“三大工程”，并严格按照“四制五有”的标准来检查考核整治无照经营成效。“四制五有”即：目标管理制、程序管理制、风险管理制、责任管理制，有组织领导体系、有信息交流载体、有联动监管举措、有报告通报制度、有考核督查办法。

三块应用网络

该局电子政务管理信息系统、网上办公系统及学分制第一范文网络系统这三大网络系统的应用给我们留下了很深的影响，切实感受到了实地监管与网络监管的同一性、书式办公与网上办公的同一性、要我学和我要学的同一性。

电子政务管理信息系统与经济户口管理、重、热点行业管理、市场专项整治、无照经营整治等紧密结合起来，从检查任务的设定、检查任务处理、检查表打印、检查结果回填一个完整的检查过程，既保证了检查过程的连贯性，又清晰地保留了监管的痕迹，真正做到了电子信息化监管与实地监管的统一性。

网上办公系统集收发文、公共信息、个人办公、审批流程为一体，其栏目的设置与我们的基本一致，难能可贵的是他们网上办公系统已全面启用，从县局到分局基本实现了无纸化网上办公办公，节约了行政成本，提高了工作效率。

学分制第一范文网络系统是该局自行开发的旨在提高干部职工学习效果和履职能力的学习考试软件，推行干部职工教育培训学分制考核网络化，对干部职工学习的学时、学分实行计算机管理。学习软件的应用，改变了过去组织集中学向分散自主学习转变，保证了干部职工学到了应知应会的业务知识，促进了履职能力和效率的双提高。

四大工作机制

他们创造性地制订并实施大监管、大执法、大监察、大考评“四大机制”：组织各业务科室协同配合，共同编制全局监管执法年度计划，每月下发月度监管执法计划，确保监管执法工作年度有目标、方向，月度有重点、标准。组织定期不定期的效能监察，对每个月的工作进行量化考核和动态考核，每月月度例会上不同侧面工作点评，每一项工作做到快速决策快速推进，强化了执行力，工作调动自如、一呼百应，解决了过去工作中的中梗阻、肠梗阻问题，确保了全局上下政令畅通，全系统形成了“机关拿思路、出点子，分局搞试验、出经验”争先局面。

五项规范措施

一抓职权分类规范。根据监管执法队伍中干部能力的差异，在监管执法队伍中推行职位分级管理制度，对不同职位监管执法人员设定不同履职标准，明确了履岗尽职的要求，并对每个岗位人员软件应用权限授权进行规范，保障了业务软件系统稳定、有序、高效运行。二抓监管工作规范。针对农业生产资料市场、食品安全、危险化学品行业、商品市场交易市场、商标印制单位、广告经营单位等六大重点对象在巡查监管过程中易产生不规范监管行为的环节，分别制定出台了相应的工作规范，有效地控减巡查监管过程中不规范监管行为的发生。三抓执法办案规范。对执法办案从强制措施管理，扣留、罚没物资管理与处理，案件执行，案件保密等十个方面进行规范，重点强化案件质量管理。对对基层分局所办案件实行异地交叉审核，提高了审核的实效性。四抓许可操作规范。对食品流通经营户办理食品流通许可证和办理个体工商户营业执照进行并联审批，简化了行政许可程序，进一步规范食品流通许可工作。五抓绩效考核规范。对全局人员的日常工作效率及实绩实行月考核、季奖励和年度评先评优，月度考核实行5分制考核。通过动态考核，激发了基层干部工作积极性，提高了工作效率。

三点体会

近两个月的挂职学习锻炼使我们深深感受到了两地经济社会发展的差距，感受到了挂职单位的许多先进经验和做法，也感受到了天下工商一家人的职业认同感。由于自身学习能力的欠缺和学习的主动性不够，对一些问题的认识还限于浅尝辄止，理解的不深不透，或者有失偏颇。主要有以下三点体会：

水涨船高，加深了对“发展是第一要务”的理解。

通过透视该局在服务地方经济发展方面的一系列举措，与我们省局出台的“三个绿色通道”举措，商标兴企战略等不谋而合。省局紧帖《国务院关于扶持经济社会意见》出台的一系列服务地方经济发展举措和我们市局围绕开发区升格为国家级经济开发区实施的“四大机制”为我们学习江苏、学习提供了广阔的用武之地。经济发展只会存在地区差异，却不能表现为职能差异，不足以影响一个部门各项职能的发挥。履行“发展是第一要务的职责”，首要的按照省、市局的总体安排，吸纳先进地区的经验，把服务地方经济的大文章做深做细，力促地方经济做大做强。“大河有水小河里淌”，只有地方经济发展了，工商事业才能取得更大的发展空间。

抓热点攻难点，拓宽了监管执法的视野。我们基层监管执法人员经常会在市场监管巡查中遇到监管任务重、人员少、疲于应付、记载繁琐、资料失真等困惑。从促进快速发展和确保安全生产的辨证统一中寻找执法办案的切入点，从维护正常经营秩序与维护合法消费权益的辨证统一中寻找执法办案的切入点，从保护主导产业与淘汰落后产业的政策导向上寻找执法办案的切入点，从夹缝中求突破。

依托网络，提升了各项工作的效能。该局无论是市场监管、执法办案，还是公文处理、内部管理以及学习考核都有配套的网络系统，并在全局上下规范有序得一运行，网络化监管、无纸化办公有效地提高了各项工作的效能。

银行理财经理总结

未到时我们无数次的憧憬美好，可是，当转眼就要成为历史的时候，我们却只能这样来形容她“这一年，我们拥有过巨大的幸福，也经历了巨大的痛苦”。

作为一名银行理财经理，我们的工作就是要为客户提供适合他们的理财产品，帮助他们建立正确的理财观念、养成良好的理财习惯。然而，今年的种种状况却使我们感到了空前的压力、也遇到了很多问题。

1、当长期投资遭遇“雷曼”

我是一个彻底的长期投资理念信奉者。对于个人的投资，我的处理方式是很消极的。而且，我一直坚持着这一理念，因为在我看来市场的周期性发展是有一定之规的。繁荣、衰退、萧条、复苏总是周而复始的出现，只是当科技发展到今天，我们似乎可以延长某一时期或缩短某一时期，但是，我们却无法改变什么。当曾经风光无限的格老也被要求为此次的金融危机负责的时候，也就证明了我们无力预测什么。因此，我认为以不变应万变是唯一的选择。当然，前提是我认为我的投资是对的！

但是，当历史最悠久的投资银行雷曼兄弟公司在走过150年的光辉历程之后轰然倒塌，这个曾经让全球投资者赚得盆满钵满的金融大佬顷刻间“烧掉”了所有投资者的资产。我们需要思考得问题多了起来…

雷曼兄弟公司曾是为全球公司、机构、政府和投资者的金融需求提供服务的一家全方位、多元化投资银行。雷曼兄弟公司通过其由设于全球48座城市之办事处组成的一个紧密连接的网络积极地参与全球资本市场，这一网络由设于纽约的世界总部和设于伦敦、东京和香港的地区总部统筹管理。雷曼兄弟公司自1850年创立以来，在全球范围内建立起了创造新颖产品、探索最新融资方式、提供最佳优质服务的良好声誉。公司雇员人数为12,343人，员工持股比例达到30%。

许多人在很长的时间内（甚至一生）持有雷曼的股票或债券，而今，一切都没了。此时，不仅要问：当我们的投资遭遇到“雷曼”，在经济的某一环节、阶段中它消失了，我们该怎么办？恐怕没有人能够明确的告诉您答案。在经济的发展中，总有破有立、有灭有生。我们可以做得就是分散，让我们的投资尽量有效的多元化。因此，作为一名理财师，建议和引导客户进行有效的分散投资也是一项很重要的职责。

2、当投资预期变成泡影

任何投资者在作投资之前都会有一定的预期，这个预期要么源于历史经验、要么源于某一方的承诺。目前，作为银行的一员我们都在为银行理财产品摇旗呐喊，但是如果处理不好客户的预期，我们将会面临非常严重的信任危机！

因此，我们必须积极面对并妥善处理客户“‘预期’变‘遇欺’” 的心理。首先，投资前的沟通要全面。要让客户知道自己在干什么，不要利用客户对自己的信赖将个人想法强加在客户身上。其次，投资后的继续服务要及时。特别是一些浮动收益类产品，要让客户及时了解近况，潜意识的影响客户调整预期。第三，当产品的非预期情况出现，积极主动地与客户沟通，询求改善的发法。这时，可能有人要问了，我们在产品的设计和报价上没有任何变通余地，如何改善？我的方法是：及时交流讯息（如基金客户），选择平稳或保本的产品进行推荐（如前期新股增殖客户）等。

1、月老为你牵线，送子观音为你送子。你就是幸运女神，开心的像花儿一样！恭喜你喜得贵子，祝母子平安，生活甜甜蜜蜜！

2、一抹夏日为新生宝宝送来祝福，一缕清风为美丽的新妈妈送来甜蜜，愿新妈妈、乖宝宝健健康康，幸福无极限！

3、兄台恭喜你得一贵子，哪可是天赐石麟，祖上生辉，从此家业有人继，代代有传人；在这大喜之日你可要任重而道远，赚钱养孩童，培养出一世英豪万代千秋的人物。祝福你生子快乐。

4、在宝宝诞生的一刻，请容我向你鞠一躬：你辛苦了一年，担心了一年，等待了一年，上帝被你感动了，送给你一个美丽的小公主，并保佑她健康成长。同时，我要送上最真挚的生子祝福语：谢谢你，世界又多了一个可爱动人健康的小公主，请继续努力，祝福你合家欢乐！

5、朋友，孩子满月了吧！为什么不告我呢？在另一个朋友处得知，真想揍你一顿；有好事不一起分享，怎么对得起我这个朋友呢？现在，送上我的祝福吧！只愿你孩子快乐成长，一生无虑无忧。

6、没有去想，未来会怎么样；从来不敢问，你走向了何方；喜闻你孩子满月，的替你开心；在此送上我的祝福，祝孩子健康成长，长大以后好报效国家。

7、老朋友，恭喜你啊，宝宝这么可爱。作为阿姨，我要送他五个“一”作为礼物，一帆风顺的前程，一鸣惊人的智力，一言九鼎的魄力，一团和气的交际理念，当然还有一表人才哦！

8、恭喜！恭喜！听闻贵府，喜得爱子，真是上天之德，万物之幸啊！朕甚是高兴，特赐予褪下“准”字帽，披上“父母”衣，加官一级，此后，相亲相爱，同甘共苦，共同抚养朕的小侄儿，钦此。

9、无论世界有多少改变，我的祝福随时跟随；无论生活有多少困难，我一定站在你的身边；谁叫我们是朋友呢？朋友，在贵子满月的今天，愿幸福永远跟在你们全家身边。

10、又一个小天使降临到这个世上，恭喜你又为世界增加了一份欢乐！

有一段时候几乎每天都去打篮球。运动项目的选择要因地制宜、因时制宜，因人而异，不可机械照搬，因为计划往往不如变化快。 我做健身操一般是选择在傍晚到学校或公园的广场上进行，这里往往有许多中老年朋友长期坚持进行，也有不少年轻朋友爱好此运动项目。

我跳交谊舞一般是周末的晚上，前不久有一段时间学校举办交谊舞培训的时候我是每天都到场了，感觉进步不小。此外，觉得适当参加一些负重的生产劳动或家务劳动也是非常难得的一种体育锻炼，这种运动既把必要的事情做完了，心里会觉得比较痛快，又磨炼了体力和耐力，给人以一种勤劳和任劳任怨的感觉。此外，觉得还有一些项目，如坚持练习中国书法、佛教里面的求神拜佛等运动项目，对身心都有好处，能够让人心归一处，专心致志，锻炼人的意志和品质，且活动了我们的四肢和各种关节，多多益善。

1、春天的小屋里，装着暖暖的阳光；春天的小屋里，装着缤纷的花朵；春天的小屋里，装着绿色的希望；春天的小屋里，装着童年的欢乐，共同祝愿儿童节快乐

2、童年的快乐值得一生回忆，祝孩子们有个健康美好的童年！

3、人人都是儿童。儿童属于你，儿童属于我，儿童属于他，儿童是属于我们大家一起的。六一儿童节来啦，祝福你，祝福我，祝福他，祝福我们大家！

4、儿童节快乐，永远童真的你！阿姨准备了适合你吃不伤牙齿的糖，欢迎到时来尝尝。

5、这是我给你明天的信息，明天才看！窥视癖呀？！淘气！叫你别看还看！没辙，你长不大啦！儿童节快乐

6、心愿是风，快乐是帆，祝福是船。心愿的风，吹着快乐的帆，载着对小朋友祝福的船，漂向快乐的你，轻轻地问候：六一节快乐！

7、一年一度，在我们祝福天下所有的孩子儿童节快乐的这一天，也让我们每一个成年人回到童年，用最纯真的情怀最纯洁的心灵过一个快乐的儿童节！节日快乐！

8、生生不息，永不停息，年年不息，岁岁不息，儿童是最珍贵的天然资源，儿童是最丰富的物资财产，儿童是希望，儿童是梦想，儿童节快乐。

9、童年是最美妙的，充满自信；童年是最开心的，无忧无虑。童年是花朵，童年是种子，充满生机，富有活力，追忆童年，回味童年，快乐儿童节！

10、日子把风霜刻在脸上，岁月把回忆印在心头。但童心是一种心态，即使岁月蹉跎，时光荏苒，珍惜它，爱惜它，你将年轻永驻，六一儿童节，记得保持童心！

11、的愿望是想与你：先过儿童节，再过青年节，再过情人节，再过母亲节，再过父亲节，再过重阳节。

12、唉哟，我的妈也，今天差点闹笑话了，你不知道嗷，不晓得咋的，裤裆破了，路上一大妈指着说，这么大人了，怎么不注意，我赶紧说嗷，谁叫今天是六一呢~

13、花园里，鲜花开，鲜花开；一朵朵，真可爱，真可爱；一条短信啊，快快乐乐纷飞呀，飞来飞去多呀多愉快；祝你幸福满胸怀，六一儿童节里喜开怀！

14、花蕾是你的年华，包在丛丛的绿叶之间；春天是你的节日，歌声装满了你的书卷；繁华是你的等待，五彩斑烂的梦想随你实现。六一儿童节，愿快乐为你呈现！

15、百花开放笑声甜，拂面浓馥六月天。对对白鸭游碧水，双双木桨荡画船。嫦娥羡慕儿童节，织女思凡懒做仙。敢问瑶台谁是主？新蕾初绽正童年。六一欢开颜！

16、烦恼时，学会自我解脱；困难时，学会自我鼓励；郁闷时，学会自我宣泄；失意时，学会自我安慰；人老时，学会自我老小。儿童节了，祝你快乐美好！

17、年轻的时候，容易做梦；做梦的季节，容易年轻；因为年轻，所以经常做梦；因为经常做梦，所以一直年轻；因为一直年轻，所以祝你儿童节快乐！

18、六一是告诉人生六个一：一副好身体，一个好家庭，一份好事业，一世好心情，一圈好朋友，一生好运气！愿你一生拥有六个一！祝“六一”快乐！

19、今天发短信主要有两个目的：一是锻炼指法，二是联络感情。现在我很负责的告诉你：六一到了，一定要开心！另外送句有技术含量的话：天天向上！

20、儿童节到来之际，祝愿曾经是孩子的你：青春不老，保持一颗纯真的心，拥有甜美的微笑，孩童般的皮肤，无忧无虑的生活状态，对未来抱有幻想和憧憬！

一、强化观念更新，创新英语教学

英语新课程标准对英语学科的发展提出了新的要求，这就要求我们要认真学习理论，更新教学观念和知识结构，提高自身的综合素质，才能贴合时代潮流的发展要求。在教学中，我们要求每位教师努力做到"三创新"——创新课堂教学设计，主要以学生的发展为本;创新教学方法，使教学活动由"教"向"学"转变，真正提高45分钟的课堂教学效率;创新教学手段，运用现代化教学技术和远程教育资源是创新外语教学的重要途径。

二、抓好教学业务工作提高教师的专业素质

1、团结协作，发挥群众备课组的优势

备课是上好一节课的关键和前提。我们采取群众备课与个人备课相结合的办法。以年级组为单位进行群众备课。做到有计划、有目标、有实效;做到研究教学资料、学生实际、教学方法;做到统一计划、统一进度、统一教学资料;及时交换在教学中遇到的问题，切实反思与解决问题，向课堂45分钟要质量。

2、抓好教研组活动这个主阵地，向45分钟要质量

课堂教学是学校教学工作的中心，也是教研活动的重要环节。教研活动的主要方向就是提高课堂教学的水平和教学质量。因此，英语课堂教学在教研活动中占有重要的地位。本学期我们每周安排两位老师进行讲课，群众评课，每周都有详细的活动安排，针对课堂教学中出现的状况，提炼共性问题进行研讨，进一步明确了对策推荐，使广大英语教师对一些问题有了清晰的认识。为了使大家能在意识上和教学方法上有一个大幅度的提高。

三、开展了学生活动，进一步营造了良好氛围

根据各年级段的教学特点和学生的心理特点及实际状况，以备课组为单位，由备课组组长负责，组织多样的学生竞赛活动，吸引学生的眼球，激发了学生对英语的兴趣，使学生更关注英语的学习，甚至热爱英语，进一步营造了良好的英语学习氛围。

总之，外语组教师注意自身素质的提高，始终以高标准严格要求自己，在教育教学工作中取得了优异的成绩。但是，我们也深深明白，这些成绩的取得是在各级领导的关心、以及学校其他学科老师的大力支持与配合下取得的。我们还明白，他们的工作还有很多需要提高改善的地方，例如：如何提高学生的用心性如何缩小两极分化在今后的工作中，我们决心再接再厉，努力工作，争取更大的飞跃。

2017年手机理财用户行为调查报告

XX年移动互联网理财市场日益火爆，是传统金融企业、互联网企业和各类资本等疯狂涌入的领域之一。XX年4月比达咨询(bigdata-research,以下简称bdr)旗下移动用户调查平台——《微参与》用户调查发现：在手机基金app里投资的用户最多，贵金属第二、综合理财平台位居第三;用户选择手机理财类型时候最在乎移动支付/转账/信用卡还款功能，选择品牌时最关注借款人资金用途/偿还能力，理财产品的数量/类型丰富度和运营企业的信誉评级/拍照的关注用户比例最低;用户手机理财的资金主要来自银行存款和工资收入，在收益和风险成正比的情况下，用户能接受理财产品的最大年化率普遍低于20%。

1、使用过代理财功能的手机支付/钱包(如余额宝)app用户最多

《微参与》移动用户调查数据显示，使用支付/钱包带有的理财的理财类型app用户最多，为84.0%，手机银行为47.8%，位居第二，然后第三名和第四名分别是股票和基金类app，p2f理财和综合理财平台类型分别位居第五和第六名，使用过的用户比例均是11.1%，手机p2p理财的用户只有4.1%。

从用户的收入来看，月收入低于10000元的用户使用过手机理财平台的数量较多，10000元以上的用户青睐于股票app。从用户职业来看，学生偏爱支付和银行类型的理财app，中层管理人员和高层管理人员偏向于理财平台和股票app。

2、在手机基金app里投资的用户最多，综合理财平台位居第三

《微参与》移动用户调查数据显示，和用户使用过的手机理财app相比，在手机基金app里投资的用户最多，而使用过用户数量最高的手机支付/钱包类app投资用户的比例只有2.9%，手机银行的投资用户比例也只有3.1%，尽管二者知名度高、投资风险低、兼容性好，但由于收益率低，愿意投资的用户比例整体较低。相比较而言，投资收益高，风险相对可控的综合投资理财平台、p2p、p2b等投资用户比例相对较高。目前股市投资暴涨，传统高杠杆类理财产品受到新一轮追逐，z在股票、贵金属、期货等app里投资用户比例也较高。

3、用户选择手机理财类型时候最在乎移动支付/转账/信用卡还款功能，选择品牌时最关注借款人资金用途/偿还能力

《微参与》移动用户调查数据显示，用户在选择手机理财类型时候，最在乎移动支付/转账/信用卡还款功能的用户占60.5%，关注合作银行/第三方支付数量和手续费的用户占比均超过50%，关注资金安全性和收益率的用户分别占32.6%和28.2%，理财产品的丰富性的关注用户占11.6%，其余因素的关注的用户比例均低于10%。

用户在选择理财产品的品牌时候，关注借款人资金用途/偿还能力的用户数量做多，占总用户的57.4%，关注最低/最高投资限额的用户占54.8%，首次使用/推荐用户奖励和操作的简单/便捷/安全关注用户的比例也都超过了40%，理财产品的数量/类型丰富度和运营企业的信誉评级/拍照的关注用户比例最低。

4、用户手机理财的资金主要来自银行存款和工资收入，能接受理财产品的最大年化率普遍低于20%

《微参与》移动用户调查数据显示，用户手机理财app内投资的资金主要来自于银行存款和工资收入(含福利补贴)，占比分别为29.7和28.3%，其他从线下/pc端理财产品转移到手机端的用户占17.6%，股份/分红占15.3%。手机理财相对较高的收益率和使用的便捷性使其成为用户投资和资金转移的对象。

在收益和风险成正比，不考虑股票/期货/贵金属/信托等高杠杆产品的条件下，用户能接受手机理财产品中最高年化率在12-15%的用户数量最多，占24.3%;其次是年化率为8-12%的有担保的6个月以下定期，年化率在16-20%的高风险p2p用户数排第三名，为13.1%;年化率