2019年汽车异地年审需要什么手续（实用20篇）

汽车借款合同

合同编号：

本借款合同由以下当事人在自愿遵守《中国建设银行汽车消费贷款办法》的前提下经协商一致签署。

各方当事人承诺恪守信誉，严格履行。

第一条 合同当事人

借款人(全称)：__________________________________________________

企业法人营业执照号码(借款人身份证号码)：__________________________________________________

地 址：________________________________________

借款人住址：______________________________________

联系电话：办公电话__________________，家庭电话_________________

传 真：__________________

开立基本存款帐户银行：____________________

帐 号：______________________________

贷款人(全称)：中国建设银行 行____________________

地 址：______________________________

信贷业务电话：____________________会计业务电话：____________________

传 真：____________________

第二条 借款币别

本合同项下借款为人民币、金额(大写)__________元，(小写)__________元。

第三条 借款期限

借款期限自_______年_______月______日至_______年_____月_____日。分期用款亦实行同一到期日。

第四条 借款用途

用于______________________________

第五条 用款

本合同项下借款有效提款期为本合同生效之日起__________天，在有效提款期内，借款人一次提用。超过有效提款期，借款人未提用的借款被视为自动取消。本合同的借款金额以实际提款金额为准。提款是指从贷款帐户划款到借款人帐户。

第六条，借款利率

月利率__________‰。如遇人民银行调整利率，则按调整后的利率执行。

第七条 利息和利息支付

借款利息从借款转入借款入帐户之日起按实际使用天数计算，实行按季付息，借款人均须在每一付息日(每季末20日)如数支付该期借款利息。贷款人有权从其任何帐户中直接扣收。

第八条 还款

借款人须按本合同约定的分期付款日，将全部借款偿清。分期付款采用递减偿还法，计算公式为：

每期还款额=贷款本金/还款期数+(本金-已归还本金累计)×利率(月利率)

分期付款以月为单位计算。

具体分期还款计划为：

借款人可部分或全部提前归还借款本息，但须提前通知贷款人。

借款到期日起，贷款人有权从借款人任何帐户按先利息后本金的顺序直接扣收。

第九条 合同的变更和解除

(一)本合同生效后，甲乙双方任何一方不得擅自变更和解除本合同。

(二)借款人如将本合同项下的权力和义务转让给第三方，应事先经贷款人书面同意，其转让行为在受让单位和贷款人重新签订借款合同后生效。

(三)借款人和贷款人任何一方发生合并、分立、承包及股份制改造等转制变更时，由变更后当事人承担或分别承担履行本合同的义务和享有应有的权利。

第十条 借款担保

(一)对于本合同项下的借款本息及费用，借款人应选择下述一种或两种方式提供担保。1.第三方保证方式担保;2.抵押方式担保;3.质押方式担保。并另行签订《保证合同》或 (和)《抵押合同》或(和)《质押合同》作为本合同的从合同。

(二)以第三方保证人方式提供担保的，保证人应负连带责任。

(三)借款人以所购汽车向贷款人设定抵押的，借款人需办理汽车抵押登记及保险手续，并应当在保险合同中明确贷款人为该项保险的第一受益人。在抵押期间，借款人不得以任何理由中断或撤销保险;在保险期内，如发生保险责任范围以外的毁损，均由借款人负全部责任;如保险中断，贷款人有权代为保险，所需一切费用由借款人负担。

(四)借款人死亡或经有权部门宣布失踪，借款人财产的合法继承人应继续履行借款合同约定的还款义务。

第十一条 借款人和贷款人的主要权利和义务

(一)借款人有权要求贷款人按合同约定发放贷款;

(二)借款人应在合同约定的期限内归还全部贷款本息;

(三)借款人按合同约定用途使用贷款，未经贷款人书面同意借款人不得将贷款挪作他用;

(四)借款人应按贷款人要求提供有关资料，并对资料的真实性负责;

(五)贷款人有权对贷款的使用情况进行检查;

(六)贷款人有权对借款人的资金及经营情况进行监督;

(七)贷款人应按合同规定期限及时发放贷款。

第十二条 违约及其违约处理

(一)借款人发生下列任一情况，均构成违约：

1.借款人不按本合同规定按时偿还借款本息和违约金。

2.保证人不履行保证责任。

3.借款人的财产或质物被占用、征用、查封、冻结、没收、转移、破坏、毁损、弃置、丧失使用功能。

4.借款人违反本合同的任何条款。

(二)违约发生后，贷款人有权对借款人采取下列一项或多项措施：

1.限期纠正违约;

2.停止借款人提款;

3.宣布全部贷款提前到期，要求借款人立即全部清偿;

4.处分质押财产，实现质权;

5.从借款人和/或保证人任何帐户扣收全部贷款。如果帐户中款项的贷币与贷款货币不同，贷款人有权按当日外汇挂牌价折算成贷款货币清偿贷款;

6.以法律手段追偿贷款。诉讼活动所引起的一切费用由借款人承担;

7.借款人未按本合同规定归还借款，贷款人从贷款逾期之日起按日利率万分之__________计收利息;

借款人未在本合同规定的付息日支付利息，贷款人对该部分利息按月计算复利;

8.借款人挪用借款，贷款人对挪用部分从挪用之日起按日利率万分之__________计收利息;

9.贷款人对逾期贷款向借款人按每日万分之四收取违约金。

第十三条 其他约定事项

第十四条 通知

本合同项下任一当事人的通知须按第一条所列的地址进行。任一当事人变更地址、电话或传真号码须事先通知其他当事人。

第十五条 适用法律

本合同适用中华人民共和国法律。

因本合同发生的争议，经协商不能达成一致意见，应当向贷款人所在地人民法院提起诉讼。

第十六条 合同生效

本合同自三方法定代表人(或其授权代理人)签字并加盖公章后生效。

本合同一式三份，借款人一份，贷款人二份，具同等法律效力。

第十七条 合同附件

借款人的借款申请书、提款通知书和其他贷款人认为应成为合同附件的文件均作为本合同的附件，是本合同的组成部分。

借款人全称：______________________________(公章)

法定代表人或授权代理人(签字)：________________________________________

身份证号码：________________________________________

经办人(签字)：______________________________________

贷款人：中国建设银行 行______________________________(公章)

代表人：(签字)：______________________________

身份证号码：__________________________________

年 月 日于

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

甲、乙双主本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、 乙方请求并承诺：

1、 向甲方提供真实、合法的证件：(个人承租者)身份证、全家户口本，驾驶证、(企业承租者)营业执照副本、法人代码证、承租人或承租人指定的机动车驾驶人的中华人民共和国机动车正式驾驶证

2、 租用甲方____________型、颜色为

_____________小轿车(面包)车 辆，车牌为车架号为 所租用车辆的所有权为甲方，乙方只有使用权。

3、 向甲方提交保证金_________元，大写 租金于_______月_____日_____结清。

4、 租车时间为___ 天，自______年_____月_____日_____时至______ 年________月_____日______时止。

5、 承担车辆租用期间的油料及车辆使用中的其他费用。

1、 保证在租用期满时，按时交还车辆。交还车辆时经甲方按车辆交接单上的内容逐一验收无误后，方可办理有关结算手续。

2、乙方保证赔偿在车辆租用期造成的一切损失，甲方有权从乙方提交的保证金中扣除，其金额不足时，乙方保证三日内补齐其金额。

3、 乙方保证不将所租用的车辆转租或借用给其他人使用，更不能将车辆交给无机动车驾驶证的人员使用，也不能在里程表上弄虚作假，凡发现弄虚作假者，甲方有权按每天租金的3倍收取罚金。

4、保证爱护车辆以及车内设施，坚持例行日常保养。长期租者应服从甲方的规定定期回公司进行保养。凡无故损坏车内的任何零件及设施并给甲方造成的一切损失，其后果由乙方自负，甲方依据损坏程度外罚20xx元处罚金。

5、 乙方保证所承租车辆合法使用，并保证不将所租用的车辆用于以下用途：

(1) 违法、违规活动;

(2) 任何形式的竞赛和测试(验);

(3) 盈利性运输;

(4) 运输易燃、易爆、易腐蚀等物品以及污秽物品;

(5)销售、抵押、其它任何侵犯租赁方所有的权的行为。

凡用所承租车辆用于上述内内容的使用所造成的一切后果责任身负。除赔偿由此给甲方造成的一切损失外，并处罚五万元的的违约金。

11、乙方负责支付甲方所派驾驶员的工资 元

为了确保人车安全，汽车每日工作时间不得超过十四小时，驾驶员有权拒绝超劳超时行车，否则发生事故和车损由乙方全部负责。

二、甲方承诺：

1、同意乙方租车的请求。向乙方提供性能完好的车辆以及该车行驶必备的有关证件、备件、工具等(物品清单以双方签字的车辆交接单上内容为准)。

2、租用车辆为每日24小时限驶__________公里，每超一公里加收________元人民币，4小时以内按半个计算日计算，4小时以上按一个计算日计算。

3、 如发现乙方有期骗违约等不良行为，甲方有权随时终止合同并收回所租车辆，并处3000元罚金。

4、甲方应乙方的请求可向乙方提供抢修服务周转车辆，费用届时双方另议。

5、因甲方责任给乙方造成的损失，经有关仲裁部门确认，属甲方责任的部分甲方负责赔偿。

6、 协助乙方对车辆在租用期发生车辆被盗、损坏和交通事故等问题与公安、交管部门、保险公司进行联系办理有关索赔手续。

7本合同一式两份，双方个一份。

甲方：

乙方： 年 月 日

协议号：

销售热线： 年 月 日

服务热线：

购车订购人

□新购

□增购

□换购名称

(联系人)

签名/盖章

地址 身份证号

出生年月

年 月 日

性别

职业/行业

联系方式

车辆型号

车架号

座位数

颜色外观

台数

内饰

应付款金额百十万千百十元角分

⑤其他服务客户要求其他服务明细数量价格备注

①车辆价格

②购置税等税费

③保险费

④上牌服务费

⑤其他服务

合计(①+②+③+④+⑤) 合计

二手车置换评估价格百十万千百十元角分

二手车置换后新车应付款金额百十万千百十元角分

同客户约定交车日期： 年 月 日 约定交车地点：客户选择保险公司：

费用支付支付方式：1.现金 2.汇票、支票 3.转账 4.微信 5.支付宝 6.其他支付方式

全款

全款销售□

分次付款支付□

定金(小写)￥ 元 (大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整， 年 月 日支付。

余款(小写)￥ 元 (大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整， 年 月 日前支付。

一次性支付□ 签订本合同当日买方向卖方一次性付清车款

分期付款□

定金(小写)￥ 元 (大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整， 年 月 日支付。

首付款 %于 年 月 日前支付，余款通过国家允许的相关金融机构及其他有权办理相关业务的单位办理汽车消费贷款支付 。

※以上支付定金的比例不得超过车价全款的 20%，卖方向买方交付车辆时，定金抵扣车款。

分期

定 金 ( 金 额 )： 到 账 日 ： 收 银 ：

分期费用明细签 约 机 构 ： 期 限 ： 还 款 截 止 日 ： 利 息 代 估 ：

抵 押 方 式 ： 车 辆 履 约 保 险 其 他 ( )

卖方：非经本公司 核准及签署，本合同概不生效。 买方：本人已阅读并同意上述及右面合同条款。

卖 方 签 署 ： 日 期： 买 方 签 署 ： 日 期 ：

卖 方 开 户 行 ： 账 号 ： 户 名 ：

销 售 顾 问 ： 电 话 ： 销 售 经 理 ：

销售合同通用条款详见背面

销售合同通用条款

买卖双方依据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖左页所述车辆事宜，订立本合同。

第一条 质量

1. 卖方向买方出售的车辆，其质量必须符合国家汽车产品标准或行业 标准，符合安全驾驶和说明书载明的使用要求，符合车辆注册地政府关于尾气排放的标准。

2. 卖方向买方出售的车辆必须是经国家有关部门公布 、备案的汽车产品目录上的产品或合法进口的产品，并且应是能通过车辆注册地的公安交通管理部门检测、可以上牌行驶的汽车。

3. 卖方向买方提供的用于买方办理汽车牌证的随车资料 ，应附有用户使用手册和保修手册。

第二条 车辆交付及验收

1. 卖方在向买方交付车辆时须同时提供：

(1) 销售发票;

(2) 保修手册;

(3) 用户使用手册;

(4) 随车工具及备件;

(5) 产品合格证;

(6) 三包凭证。(若卖方向买方出售的车辆为家用汽车时应提供 。家用汽车是指买方为生活消费需要而购买和使用的乘用车 。)

2. 买方使用票据支付车款的，自卖方确认该款项到账后，方可办理交车手续。

3. 如在本合同签署后，买方向金融机构申请购车贷款，金融机构审核后决定不向买方发放购车贷款的，双方同意按照以下第 项的规定处理：

(1) 经双方协商解除本合同;

(2) 买方补齐车款后卖方交付车辆。

4. 买方选择贷款购车后，拒绝提供所需相关材料从而取消购车的，视为违约，应按照第6条第1款承担违约责任。

5. 车辆交接时应当场验收,买方应对所购车辆的外观和使用功能等进行认真检查。如买方对所购车辆的外观、内饰、随车物件及性能等有异议的应当场向卖方提出，经卖方确认后由卖方负责处理。

6. 买方验车后没有问题的，卖方向买方交付车辆及本条第1款所述物 品，双方签署《交车确认单》(见附件)即视为卖方已将该车辆正式交付给买方。

7. 自车辆正式交付之时起，该车辆的所有权及毁损灭失的风险转移至买方。

第三条 售后服务

1.(1)卖方向买方出售的车辆享受生产厂家承诺提供的保养修理服 务，有关保修的具体事宜请参见保修手册。卖方向买方出售的车辆的保修期为 年或者 万公里，以先到达者为准。保修期自卖方开具购车发票之日起计算。

(2)如卖方向买方出售的车辆为家用汽车，则按照相关法律法规及随车资料中《三包凭证》所规定的条件享受三包服务。该家用汽车的包修期及三包有效期均自卖方开具购车发票之日起计算 。

2.买方使用车辆前应仔细阅读用户使用手册、保修手册及三包凭证

(仅限于家用汽车)等相关资料，并遵守相关注意事项。如属买方在使用过程中，因自身使用保养不当、人为损坏或擅自改装、装潢或到非经授权的维修网点进行装潢、改装、修理导致车辆出现故障的，买方可能无法按本条第1款的规定享受相应的售后服务。

第四条 不可抗力

1. 因发生自然灾害、战争、罢工、疫病、禁运以及政府行为或国家法 律法规政策发生重大变化等本合同的一方不能预见 、不能避免并不能克服的不可抗力事件，导致本合同的一方不能或延误履行其在本合同项下义务的，该方可根据不可抗力事件的影响部分或者全部免除责任 。但买卖任何一方迟延履行合同义务后发生不可抗力的 ，不能免除责任。

2. 买卖任何一方因不可抗力不能履行本合同的 ，应在3日内将事件的情况以书面形式通知另一方，以减少可能给对方造成的损失，并应当在10日内向另一方提交由公证机关或其他有关部门出具的发生 不可抗力的证明。

3. 如因汽车办理进口报关等手续或国家政策变动等客观因素导致卖方无法按时交车的，卖方应及时通知买方并于前述客观因素消失后 及时交付车辆。

4. 在买方订车后，如遇政府相关部门税费政策等调整导致车价上调或下调的，卖方应及时通知买方，买方同意按调整后的金额支付。

第五条 保密责任

1. 卖方应在法律许可的范围内使用买方的用户信息 ，并对买方的用户信息负有保密义务。因卖方原因导致用户信息泄露，给买方造成 损失的，卖方承担相应的赔偿责任。

2. 买方应保证其提供的用户信息是正确、完整、真实的，因用户信息存在瑕疵导致卖方遭受损失的，买方应承担相应的赔偿责任。

第六条 违约责任

1.买方未能按时支付车款的，自应支付日起至实际付款日止，每逾期1日按应付款的 %向卖方支付违约金。逾期付款超过1个月的， 卖方有权解除合同，买方无权要求返还定金。买方不按时验收接

车，且经卖方通知后超过1个月仍未验收接车的，卖方有权解除合 同，并要求买方承担相应的赔偿责任，买方无权要求返还定金。 2.卖方未能按时交付车辆的，自逾期之日起至实际交付日止，每逾期1日按买方已付款的 %向买方支付违约金。逾期交付车辆超过1 个月的，买方有权解除合同，卖方应当双倍返还定金。

第七条 双方特别约定

1.买方确认，在签署本合同前，买方已了解车辆注册地对车辆注册

、上牌的限制性规定要求，并且在此基础上已根据车辆注册地的法规规定获得了当地政府有关部门的批准、许可或符合当地相关的规定所要求的资格要求。如果非因卖方原因导致买方根据本合同购买的车辆无法在当地注册、上牌的，由买方自行承担相应后果。 2.其他约定 。

第八条 争议解决

买卖双方在履行本合同过程中发生争议时，应友好协商解决，也可请求消费者协会主持调解。协商不能解决或调解不成的，选定下面第 种方式解决：

(1) 向 仲裁委员会申请仲裁;

(2) 向具有管辖权的人民法院起诉。

第九条 联系方式

如买卖任何一方联系方式发生变更，应及时书面通知对方，否则应赔偿因此给对方造成的损失。

第十条 其他

1. 本合同的未尽事宜及本合同在履行过程中需变更的事宜 ，双方应通过另行签订补充协议进行约定。

2. 补充协议及合同附件均为本合同不可分割的组成部分 ，与本合同具有同等法律效力。

3. 本合同及其补充协议及附件中的手写文字与打印文字不一致时 ， 以手写文字为准。

4. 本合同自双方签署之日生效，本合同1式 份，买方执 份， 卖方执 份，具有同等法律效力

甲方：

乙方：

年月日

合同编号：__________________

甲方（出卖人）：________________

住所：__________________________

邮编：__________________________

营业执照号码：__________________

法定代表人：____________________

乙方（买受人）：________________

国籍：__________________________

性别：__________________________

住所（址）：____________________

邮编：__________________________

联系电话：______________________

委托代理人：____________________

甲、乙双方依据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖汽车事宜，订立本合同。

第一条 标的汽车

品牌及型号规格：_________

生产国别或生产地：_________

生产厂名称：_________

首选颜色：_________

次选颜色：_________

第二条 数量与价款

车辆单价：_________元，大写_________

数量：_________台

车辆总价：_________元，大写_________

运费_________元，由_________方承担

出库费_________元，由_________方承担

车辆交接后，乙方如需委托甲方代理上牌等服务的，双方应另签委托服务协议（见附件二），乙方需另行交付有关费用和支付劳务报酬。

第三条 付款方式

乙方选择下述第_________种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将车款支付给甲方。

1.一次性付款方式：签署本合同时，支付全部车价款，计人民币_________元，大写_________。

2.汽车消费贷款方式：签署本合同时，首付全部车价款的_______％，计人民币_______元，大写_______。余款计人民币______元，大写_________，于_________年_________月_________日前支付。乙方可通过金融机构办理汽车消费贷款支付部分或全部余款。但以下情况视为乙方未按合同约定时间付款，应当向甲方承担违约责任。

（1）乙方未能在以上规定时间内向金融机构办妥有关汽车消费贷款事宜（以实际发放贷款为准）。

（2）乙方未能在以上规定时间内足额办出贷款，且余额未按时自行补足支付的。

3.分期付款方式：

（1）签署本合同时，支付全部车价款的_________％，计人民币_________元，大写_________。

（2）_________年_________月_________日前支付全部车价款的_________％，计人民币_________元，大写_________。

（3）_________年_________月_________日前支付最后一期车价款，计人民币_________元，大写_________。

第四条 质量

1.甲方向乙方出售的车辆，其质量必须符合国家汽车产品标准或行业标准，并符合出厂检验标准，符合安全驾驶和说明书载明的基本使用要求，符合车辆落籍地政府关于尾气排放的标准。

2.甲方向乙方出售的汽车，必须是经国家有关部门公布、备案的汽车产品目录上的产品或合法进口的产品，并能通过公安交通管理部门的检测，可以上牌行驶的汽车。

3.双方对车辆质量的认定有争议的，以国家汽车质量监督检验中心（上海）的书面鉴定意见为处理争议的依据。

第五条 交车时间与地点、交付及验收方式

1.交车时间：_________年_________月_________日前。

2.提车方式：乙方自提□ 甲方送车上门□

3.交车地点：_________

4.交车时里程表记录小于：

（1）100公里□

（2）_________公里□

以上里程表记录均不包含委托上牌服务发生的公里数。

5.甲方在向乙方交付车辆时须同时提供：

（1）销售发票。

（2）（国产车）车辆合格证或（进口车）海关进口证明及商品检验单。

（3）质量服务卡或保修手册。

（4）车辆使用说明书或用户使用手册（中文）。

（5）随车工具及备件清单。

6.车辆交接时当场验收，乙方应对所购车辆外观和基本使用功能等进行认真检查、确认。如对外观有异议，应当场向甲方提出。

7.甲方向乙方交付汽车及随车文件，双方签署车辆交接书（见附件一），即为该车辆正式交付。

8.车辆正式交付之时起，该车辆的风险责任由甲方转移至乙方。

第六条 不可抗力

1.任何一方对由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同不负责任。但迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

2.遇有不可抗力的一方，应在三日内将事件的情况以书面形式通知另一方，并在事件发生后十日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。

第七条 关于修理、更换、退货的约定

1.关于整车、零部件总成的保修期限执行生产厂保修条款的规定。

2.在上述保修期内车辆出现质量问题或需要保养，乙方应在生产厂公布或双方约定的维修站进行修理和保养。

3.在车辆使用1年或行驶2万公里内（以先到为准，下同），同一严重安全性能故障累计修理2次（以修理单据和发票为准，下同）仍未排除故障，或关键总成因质量问题累计更换2次后仍无法使用，乙方有权退车。

4.在车辆使用1年或行驶2万公里内，同一关键零件或总成因质量问题，累计修理2次仍不能恢复使用；或由于质量问题及修理，使得该车停用的累计工作日超过60日（扣除进口零件进货在途时间）；或累计修理5次以上（不含5次）仍不能正常行驶，甲方应负责为乙方换车或退车。

5.按照本条上述约定退车的，甲方应当负责为乙方按发票价格一次退清车款，但应减去乙方使用该车产生的合理折旧。

6.非车辆质量问题发生交通事故而造成损坏的，或无有效发票的，或乙方不是消费者权益保护法所指的消费者，可免除本条上述第3项、第4项规定的甲方责任。

7.由于人为破坏、使用或保养不当和疏忽造成的质量问题，或者由于装潢、改装不当造成的质量问题，或者到公布、约定以外的修理点进行修理造成的质量问题，由乙方自行承担后果。

8.本合同签订后，国家如出台有关汽车产品修理更换退货的规定，双方按国家规定执行。

9.生产厂的保修条款比本合同的约定更有利于乙方的，双方按生产厂的规定执行。

第八条 违约责任

1.乙方不能按时支付车款的，自延期之日起至实际付款日止，按逾期应付款依银行迟延付款的规定向甲方偿付违约金。延期付款超过1个月的，甲方有权解除合同，并要求乙方按相当于全部车价款的_________％支付违约金。

2.甲方不按时交付车辆的，自延期之日起至实际交付日止，按乙方已付款依银行迟延付款的规定向乙方偿付违约金。延期交付车辆超过1个月的，乙方有权解除合同，并要求甲方按相当于全部车价款的_________％支付违约金。

3.甲方交付的汽车不符合说明书中表明的质量标准，乙方有权要求甲方承担无偿修复、补偿损失或减少价款的违约责任。

4.因车身超重、尾气不合格等情况导致乙方无法上牌照，乙方有权退车并要求甲方赔偿损失。

5.经国家授权的汽车检验机构鉴定，乙方所购汽车确实存在设计、制造缺陷，由此缺陷造成的人身和他人财产损害，如甲方无过错，乙方有权向生产厂主张赔偿，甲方有积极协助的义务。若甲方在该车有缺陷或存在其他特殊的使用要求时，应该明示告知而未明示告知，则应承担相应赔偿责任。

第九条 双方特别约定：_________。

第十条 解决争议的方法

1.甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决，也可请求上海市汽车销售行业协会或上海市消费者保护委员会主持调解。协商不能解决或调解不成的，选定下面_________种方式解决（不选定的划除）：a、申请仲裁。b、依法起诉。

2.双方选择仲裁方式的，约定向下列其中之一的仲裁机构申请仲裁：a、上海仲裁委员会□b、中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会□c、仲裁委员会□

3.双方选择诉讼方式的，约定向下列其中之一的人民法院依法起诉：a、车辆交接地人民法院□b、甲方住所地人民法院□c、乙方住所地人民法院□d、人民法院□

第十一条 其他

1.双方前列地址、电话若有改变，必须及时书面通知对方。因一方迟延通知而造成的损失，由过错方承担责任。

2.本合同的未尽事宜及本合同在履行过程中需变更的事宜，双方应通过订立补充条款或补充协议进行约定。本合同的补充条款、补充协议及附件均为本合同不可分割的部分。

3.在缔结本合同时，甲方有义务解答乙方对于合同所提出的问题。

4.本合同的金额应当同时以大、小写表示，大小写数额应当一致，不一致的，以大写为准。

5.本合同自双方签字或盖章之日起生效，本合同壹式_________份，具有同等效力。其中甲、乙双方各执_________份。

甲方（盖章）：__________________

代理人（签字）：________________

___________年_______月________日

乙方（盖章）：__________________

代理人（签字）：________________

___________年_______月________日

汽车转让合同（二）

车方（甲方）：___________________

购车方（乙方）：_________________

甲方______现将______车转让于乙方______。该车车牌号为码为______，发动机号为______，车架号为______。现订立汽车转让合同如下：

第一条  汽车质量 该车于______年______月登记，检验合格期至______年______月。该车养路费缴至______年______月______旬，因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对车身及发动机工作状况表示认同。

第二条  汽车价格 经双方当事人共同协商后确定该车的转让价为人民币______元。

第三条  权利义务 1.甲方向乙方转让车辆时向买受人提供车辆证件；说明汽车的现状； 2.乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。乙方在购买该车后，负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。

第四条  车辆过户 车辆必须过户，一切费用均由买方承担。双方共同到车管所办理车辆过户手续。

第五条  结算方式及期限 乙方将车辆验收合格后，先付______元定金给甲方，待过户手续办理完毕后将本合同余款一次性付给甲方。

第六条  合同文本 本合同一式两份，双方各执一份。

第七条  合同效力 本合同经买卖双方签字盖章后生效。

第八条  违约责任 按《中华人民共和国合同法》认真执行。

第九条  解决合同纠纷的方式 双方友好协商，协商不一致时，任何一方可向______所在地仲裁或向______所在地人民法院起诉。

第十条  合同文本 本合同一式____份，双方各执____份，另____份备用。

第十一条  合同效力 本合同自双方签字之日起生效。

售车方（甲方）：________ 购车方（乙方）：________联系电话：______________ 联系电话：____________________年______月______日 ______年______月______日

转让方(甲方)：

姓名： 身份证号码：

顶让方(乙方)：

姓名： 身份证号码：

房 东(丙方)：

姓名： 身份证号码：

甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于 市 区 路 号的店铺(转让给乙方使用，建筑面积为方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期由 年 月 日到 年 月 日止，年租金为 元人民币(大写： )，租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

三、丙方与甲方合同到期后，丙方应以乙方意见为主并与乙方协商另行起草合同，丙方不得随意终止、解除与乙方合约，丙方应该根据市场房价调整房租，不可随意调涨房租。不能以任何非正当理由干扰或影响乙方正常营业。若有违反乙方有权要求其赔偿。

四、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。

五、乙方应向甲方支付转让费共计人民币 元，(大写： )，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。支付方式：合同签订日一次性支付人民币 元，(大写： )，合同签订日起所产生的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

六、甲方应当协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责。

七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。

八、甲方在向乙方移交店面时必须保证，在此之前店铺内的所有债务都已付清，乙方不

承担任何责任。

九、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效，且具有相同的法律效力。

甲方签字：

日期：

联系电话：

乙方签字：

日期：

联系电话： 年 月 年 月 丙方签字：日期： 联系电话： 年 月 日 日 日

甲方(聘用单位)： 乙方(受 聘 人)：

甲乙双方根据国家有关法律法规的规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

第一条 合同期限

1、合同有效期：自 年 月 日至 年 月 日止(试用期为三个月试用期间工资每月 元)，合同期满聘用关系自然终止。

2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

3、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。

第二条 工作岗位

1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向明确乙方的具体工作岗位及职责为：

2、甲方根据工作需要及乙方的业务、工作能力和表现，可以调整乙方的工作岗位。

第三条 工作条件和劳动保护

1、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。

2、甲方根据乙方工作岗位的实际情况，按国家有关规定向乙方提供必要的劳动保护用品，甲方为乙方提供的工作服，乙方工作满一年的，工作服的费用由甲方承担，乙方工作未满一年离开的，工作服的费用由乙方承担，甲方在乙方工资中扣除。

3、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。

第四条 工作报酬

1、试用期满，甲方按月支付乙方工资为 元人民币;试用期工资每月 元，按月发放。在试用期间或者本合同期间，乙方辞去工作，工资按实际工作的时间计算，造成甲方损失或者返工的乙方应当承担全部赔偿责任。在试用期间或者本合同期间，乙方不能胜任工作的，甲方有权解除本合同，乙方不能胜任工作，甲方按实际工作时间的工资50%发放。

2、甲方按期为乙方缴付意外伤害保险金。乙方工作满一年的，意外伤害保险费由甲方承担;乙方工作未满一年离开的，意外伤害保险费由乙方承担，甲方在乙方工资中扣除。

3，甲方为乙方安排吃住问题，伙食费每月 元，从乙方的工作中扣除 元，其余伙食费由甲方承担。

第五条 工作纪律、奖励和惩处

1、乙方应遵守国家的法律、法规。

2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育。

3、甲方依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励。

4、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按有关规定给予处罚。乙方违反甲方的规章制度、劳动纪律造成乙方人身损害的，由乙方自己承担责任。

第六条 聘用合同的变更、终止和解除

1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。

2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

3、甲方单位被撤消或者停止经营，聘用合同自行终止。

4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。

5、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。

(1)在试用期内被证明不符合聘用条件的;

(2)严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的;

(3)故意不完成工作任务，给甲方造成严重损失的;

(4)严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的;

6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人。

(1)乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。

(2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

(3)聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的;

(4)乙方不履行聘用合同的。

7. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同。

(1)在试用期内的;

(2)甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的。

8. 乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。

第七条 其它事项

1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服，可向人民法院提起诉讼。

2、本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份。

3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。

甲方: 乙方:

年 月 日 年 月 日

中国人民永远也不会忘记，1937年7月7日日本帝国主义以士兵失踪为借口，发动了震惊中外的卢沟桥事变，从此，中国人民走上了艰难的抗战征程;中国人民永远也不会忘记一个又一个不平等的条约，使中国从一个泱泱大国变成了一只任人宰割的肥羊。

中国人民不会忘记，八国联军火烧圆明园，让这座世界上最辉煌壮丽的建筑顷刻间变成一片焦土和瓦砾。

中国人民永远不会忘记，有多少志士任人，多少革命先辈抛头颅，撒热血，以钢铁般的意志和无所畏惧的气概，以顽强不屈的精神和众志成城的力量战胜了帝国主义。

沧海桑田，风雨坎坷，伟大的祖国历尽磨难。

我们肩负着跨世纪的历史使命，我们不甘心落后于前人，我们要继承和发扬先行者留给我们不怕困难，开括前进的大无畏精神。

少年兴则国兴，少年强则国强。

我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史与未来，热爱祖国的大好河山。

祖国的领土不能丢，不能被分裂侵占。

历史的书面仍在不倦地翻动，复兴中华民族的历史呼吁在古老版图上回荡不息，那雄浑的声音使每颗灼热的心为之震撼。

用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆!用我们的青春和热血谱写出前不负于古人，后无愧于千秋万代的历史新篇章!鲁迅先生曾经说过：中华民族自古以来就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有舍身求法的人，就有为民请命的人------他们是中国的脊梁。

一切探索救国救民的先辈们是中国的脊梁，伟大的抗战英雄是中国的脊梁，而我们，必将成为新世纪复兴中华民族的脊梁，就是因为有这么多的脊梁，中国才会有振兴的一日!

1212南京大屠杀国旗下讲话范文5

大家好!今天国旗下讲话的内容是“爱国主义，传统教育”。

中国是一个历史悠久的国家，但在以前，中国还是一个腐败的小国。

他受着西方主义列强的羞辱，背负着千万人民的鲜血。

我们的祖国母亲她也有被人欺负，受到欺凌的时候。

在中国近代历史上曾有一个擦不掉的黑点，有一段抹不去的耻辱。

当时的日本是一个野心很大、卑鄙、下流、无耻的国家。

他们以一个无端的理由向我们中国发起攻击。

“9、18事变”、“南京大屠杀”都见证了这铁一般的事实。

我们两千五百万同胞都无辜地死在那杀人不眨眼的日本鬼子的刀下。

这怎么能不叫我们愤怒呢?但我们并没有低头，我们用八年抗日迎来了新中国的成立。

中国人民从此站起来啦!但遗憾的是，这样一个前途光明的开始没有顺利地进行下去。

内战，--，战后整个世界特别是亚洲许多国家经济起飞的第一次机遇我们错过了，中国的发展历经坎坷。

虽然，我们今天的生活和国际地位已经和六十年前不可同日而语，但是我们还不是真正意义上的“大国”，我们的综合国力与日本之间仍然有很大差距。

正是因为这个原因，日本始终以一种傲慢的态度对待中国，在反法西斯战争胜利六十周年的今天，他们的政府在正确对待历史的问题上态度依然暧昧不明，首相小泉一再参拜靖国神社，国会议员公然否认甲级战犯的罪行。

同志们，同学们，请闭上你们的眼睛，你们听到了吗，在战争中为国捐躯的战士们的灵魂在呐喊，在战争中冤死的三千五百万民众的灵魂在哭泣……有句名言说得好：宽恕，但不要忘记。

目前，第三次科技革命如火如荼，世界经济飞跃发展，与世界联系日益紧密的中国正面临着经济发展的最好时机，历史告诉我们，和平和稳定才能让我们抓住中华民族中兴的机遇。

值此抗日战争胜利--周年之际，我想对各位老师、各位同仁以及各位同学说：战争和报复不会为我们赢得尊重，发愤图强，这才是我们庆祝胜利、祭奠英烈、铭记历史的最好方式!谢谢大家! 完全自己写的，最后一段是摘抄的，谢谢!我不希望别人抄袭，侵犯别人的劳动成果!谢谢!

岁月不可回头，我们只能径直往前走，也许前方我们会遇到一些磨难，或者遇到一些让人难以承受的坎坷，但是我们没有回头的余地，只能往前不断的走，只有往前不断的走了，我们才能有更好的选择，也才可能看到更多的希望和光明。向前走永远都是解决问题的关键，而此次我想为我将来一年的工作做一次计划，也希望今后一年我可以在这条道路上继续勇往无敌，创造惊喜。以下是我接下来一年的计划。

一、从小点出发，树立每月的目标

我在公司工作的这几个月，让我感觉到了销售工作的煎熬，也让我感受到了社会的压力之重。但我也很清楚的是，我们付出多少就必然有多少的回报。我们销售就是看业绩吃饭的，这也和自己的能力和努力挂钩的，因此在我们日常的工作当中，我想为自己每个月都树立一个小目标，然后沿着目标慢慢的实现，培养自己的业务能力，不断地优化自己，改变自己。这样的我，也许是一个更好的我，也许也是一个更有目的和想法的我。所以未来一年我会按照这样的方式在每个月的工作中加以实行，也会在自己的工作中不断突破自己，实现自己价值最大化，也实现利益最大化。

二、注重工作总结，查缺补漏

我们销售工作，从一定层面上来说，其实也是一个需要细致的工作，从我们的一举一动到我们的一些微表情，我们都需要给自己做总结，然后也找出一些办法进行调整。我从事这份销售工作也已经两三年了，从中我也整理了一些方法，在平时的工作中都可以用上。其次我也在注重工作质量的同时，找出自己的一些缺点，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任务。未来一年我会继续为自己的工作作出总结，我也会继续在这份工作上拼尽全力。

三、提高个人能力，完善自我

销售工作并不是一件容易的事情，我平时有很多时候都非常疲惫，甚至有时候会感到很悲丧。这样的日子虽然不少，但是我也找到办法进行解决了。这一点上我也认识到我们需要提高个人能力，去完善自己，争取不断的优化自己，让自己走向一个更好的明天，也走向一条更有意义的、更有价值的道路。今后的每一天，我都会培养自己的工作能力，尽量在这条路上不停止，勇敢往前。

出租方：______________(以下简称甲方)

承租方：______________(以下简称乙方)

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。

一、摊铺机概况：______________

二、租赁设备的所有权和使用权：

1.甲方拥有租赁设备的所有权。

2.乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。

三、甲方为乙方配备该设备操作手______人，由乙方负责食宿，由甲方负责该设备操作手工资。

四、租赁期限及租金结算方式：

1.自________年________月________日至________年________月________日止，租赁期满，乙方将设备完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。

2.租赁期间原则上每天平均工作时间不超过_______小时(折合一个台班)，每月累计不得超过____小时，确因工作所需超出___小时部分应视为加班，按超出工作小时数计收加班租赁费。设备的租赁费按月租结算____元/月，超出工作小时加班部分，另计收加班费。

3.乙方向甲方交纳租金及保证金后，办理提货手续，自始租日起，每_____天向甲方交付一次租金(每月提前_____日付下月租金)，租赁期满后，甲方应将保证金余额退还乙方。

五、租赁设备的运输、使用、维修、保养和费用：

1.设备的进场费由乙方负担，退场费由甲方负担，乙方应在设备退场前____天通知甲方(如果设备实际租赁不足____个月进退场费全由乙方承担)。

2.设备在租赁期间所需的各种油料由乙方负担。

3.设备在租赁期间内由乙方使用，乙方应协助甲方机手做好设备的日常维修、保养，使设备保持良好状态。

4.在工作过程中，乙方若不能对设备故障进行排除，应及时通知甲方进行维修，设备因故障造成每月停工____天以上的部分乙方应扣除甲方相应天数乘以____小时的租赁费。

5.租赁过程中的安装、保管、使用所发生的一切费用，税款均由乙方承担。

六、甲方的义务：

1.为乙方提供性能良好的设备。

2.设备进入乙方施工现场后，甲方机手应服从乙方施工现场管理人员的调度与指挥，并遵守乙方施工现场的规章制度。

3.甲方机手应按设备操作规程施工。

4.甲方机手应每日严格填写甲方单位派发的租赁机械施工表，每月或租期结束将此表交乙方单位签字盖章，并以此表计算租金。

七、乙方的义务：

1.乙方负责设备在施工现场的看护并保证设备及甲方工作人员的安全，如因乙方原因造成设备的损坏、丢失，其损失由乙方赔偿。

2.乙方不得强迫甲方机手违章或超负荷作业。

3.在设备租赁期间，乙方应赔偿非甲方原因而造成的第三方的损失及因此而造成的甲方设备停机损失(如甲方设备被第三方扣押等)，乙方仍应按合同约定支付停机期间的日租金。

4.乙方应在交货地点检查验收租赁设备，同时将签收盖章后的租赁设备的验收收据交给甲方。

八、违约责任：

1.甲、乙双方必须严格履行本合同的各项条款，未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除本合同。

2.在租赁期间，未经甲方书面同意，乙方不得在租赁设备上随意增加和扣除部件，不得以租赁设备进行转租或抵押，否则由此造成的损失由乙方承担赔偿责任。

3.若乙方未按合同规定期限支付租金或超期使用，甲方有权终止合同调回所租设备，每超一天乙方应向甲方正常交纳租金并加付月租金的____%作为违约金。

九、争议的解决：

有关本合同的一切争议，甲、乙双方应根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律的有关条款友好协商解决，协商不成，应提交仲裁委员会，根据仲裁的有关程序进行仲裁裁决。诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

十一、未尽事宜，双方另行协商解决，本合同壹式___份，甲乙双方各执___份，双方签字盖章并在甲方收到乙方月租或预付定金后生效。

出租方(甲方)：_______ 承租方(乙方)：_______

法定代表人：___________ 法定代表人：___________

委托代理人：___________ 委托代理人：___________

日期：_________________ 日期：_________________

出租方：_____________________________

承租方：_____________________________

担保人：_____________________________

出租、承租双方依据《中华人民共和国民法典》、《___________省道路运输条例》、《___________省汽车租赁管理办法》等有关法律法规、规定，遵循诚实守信原则，本着平等互利、友好合作的意愿，就汽车租赁有关事项达成一致意见，订立本合同，并共同遵守。

第一条 租赁标的

承租方因需要向出租方租赁_____________________型号车辆________辆，颜色为_______色，车架号为______________，车牌号为______________,道路运输证号为______________，行驶公里至_____________。用途_____________，行驶范围____________。

第二条 租赁期限、租金、保证金

1、租赁时间单位为： □年 □季 □月 □天 □小时。

2、租赁期限自______________年_____月_____日_____时至______________年_____月_____日_____时。

3、租金为人民币(大写)：___________________________元。

4、承租方在本合同签订之日一次性向出租方交纳保证金(押金)人民币(大写)：___________ 元。合同届满后，承租方按时交还车辆以及车辆交付承租方时双方确认的随车携带的车辆行驶所需证件、及相关标志、标识、随车附件等，且结清承租车辆违章罚款及其他应由承租方承担的责任和费用后，出租方退还承租方保证金(押金)。

双方也可约定采取其他方式的担保。

5、租金交付时间和方式

第三条 租赁车辆保险

出租方确认交付给承租方的车辆已在_____________________

公司办理了__________________________________________________保险。其保险理赔的范围为：__________________________________

_____________________________________________________________

_______________________________________。

第四条 出租方的权利、义务

权利

1、依合同约定要求承租人返还租赁车辆的权利。

2、依据本合同约定向承租方收取租金、保证金或押金、双方约定的其他相关费用。

3、按本合同约定请求及接受因承租方原因造成租赁车辆丢失、损坏的赔偿。

义务

1、向承租方提供符合国家标准及机动车《车辆生产企业及产品公告》管理规定且年检合格、状况良好、设备齐全的车辆以及车辆行驶所需的齐全的有效证件。

2、交接租赁车辆时如实提供车辆状况信息、车辆行驶所需证件及随车附件，并办理相应确认手续。

3、承担本合同第三条约定险种的投保费用，并明确告知承租方所承担的风险责任，在保险理赔范围内承担保险理赔责任。

4、承租方要求增加除本合同第三条约定的险种以外的其他险种的，出租方可代办，费用由承租方承担。

5、向承租人提供车辆故障救援、维修和车辆替换等服务。

故障救援以及维修期间免收租金(因承租方责任造成的车辆损毁除外)。租赁车辆经维修、救援后仍无法恢复使用功能的，出租方应提供相当档次替换车或采取其他措施。

6、承担租赁车辆的日常保养及车辆正常损耗发生的修理费用。

7、对所获得的承租方信息负有保密义务，公示车辆租金及相关收费项目及标准。

第五条 承租方的权利、义务

权利

1、按合同约定拥有租赁车辆使用权。

2、有知晓保证安全驾驶所需车辆技术状况及性能信息的权利。

3、有获得出租方为保障租赁车辆使用功能所提供的相应服务的权利。

4、有就租赁车辆的瑕疵从出租人处获得救济的权利

义务

1、如实向出租方提供驾驶证、身份证、户口簿、组织机构代码证、加盖承租单位公章的营业执照副本复印件、经办人员的身份证与所在单位的工作证明及授权委托书等证明文件。

2、按合同约定交纳租金、保证金(押金)及其他费用。

3、随车携带车辆行驶证、道路运输证及相关标志、标识。

4、爱护车辆以及随车附件及附属设备，不得处分、转租、抵押、损坏租赁车辆，因使用不当造成租赁汽车损坏的，应当承担相应的损失赔偿责任。

5、未经出租方许可，不得对车辆进行修理、改装、拆卸、更换零部件、增设他物。

6、协助出租方在规定期限或约定时间对租赁车辆进行车检和维修保养。

7、租赁车辆发生交通事故、被盗抢，以及因不可抗力导致车辆损毁的，应立即向相关单位、保险等机构报案，及时通知出租方，并协助出租方办理相关手续。依法承担交通事故以及车辆被盗的相应责任。

8、遵守交通及其相关法律法规，不得将承租车辆交由没有驾驶执照的人员驾驶，不得有超速、超员、超载、酒驾、疲劳驾驶等违反交通安全的行为。承担因违反交通法规所造成的经济损失及相关责任。

9、不得利用租赁车辆从事道路客、货运输(租赁的货车除外)经营及出租汽车经营活动。

10、承租期间，若遗失牌照或有关证件，(承租)方应向有关部门申请补办，补办期间的车辆租赁费及补办手续费，由(承租)方承担，直至车辆能正常行驶时为止。

第六条 意外风险

1、双方约定的意外风险责任，出租方可向保险公司投保或以其他方式承担。对约定分担的意外风险未投保的，风险损失的计算、赔付，参照机动车辆保险条款及赔付程序进行。

2、政府政策重大变化、不可抗力以及其他无法归究于承、租双方的原因造成的损失，依照有关法规和公平原则双方协商解决。

第七条 出租方的违约责任

1、提供未经年检或检测不合格的租赁车辆，承租方有权解除合同。出租方向承租方支付租金总额的______ %的违约金。

2、逾期交付车辆的，每逾期一日向承租方支付车辆租金的___________ %的违约金。

3、不能按约定提供故障维修、救援、车辆替换等服务的，承租方有权解除合同。出租方应退还租赁车辆停驶期间的租金，并支付停驶期间租金的______ %的违约金。

第八条 承租方的违约责任

1、逾期交纳租金的，每逾期一日向出租方支付车辆租金的___________ %滞纳金;逾期归还租赁车辆的，按逾期时间由出租方计收租金，并向出租方交纳逾期应交租金的___________ %的违约金。

2、无正当理由单方解除合同归还租赁车辆的，应按租金总额的 ___________%向出租方支付违约金。

3、承租方有下列行为的，出租方有权解除合同并收回租赁车辆;造成损失的，承租方应当承担赔偿责任：

(1)提供虚假证明文件的。

(2)拖欠租金或其他费用超过 日的。

(3)买卖、转让、抵押、质押、出租、转借、典当租赁车辆，涂改《道路运输证》及相关标志、标识的。

4、承担因不按车辆性能或操作程序使用而造成的租赁车辆修理、停运损失;承担全车丢失后至保险公司赔偿前的停运损失;承担因过失被保险公司拒绝赔偿的损失。

修理费依照相关汽车维修规定的标准计算，停运损失按日租金标准计算,不足一日的按照一日计算。

5、擅自改装、更换、增设他物等改变租赁车辆原状造成的损失。

6、非出租方原因导致车辆被第三方扣押的责任。

第九条 担保

承租方采用担保人提供担保方式租赁车辆的，担保人应在本合同上签字或盖章，并按合同约定承担相应责任。

第十条 合同争议解决方式

本合同发生争议，各方应协商解决或申请道路运输管理机构或其他机关进行调解。协商、调解不成的，按下列第 种方式解决：

1.向___________ 仲裁委员会申请仲裁。

2.向人民法院提起诉讼。

第十一条 其他约定

1、出租方、承租方对本合同未尽事宜可以签订补充合同，补充合同中含有不合理地减轻或免除本合同条款中规定应由出租方、承租方承担的责任内容的，仍以本合同为准。

2、承租方如要求延长租期，须在合同到期前提出续租申请，在同等条件下出租方应优先为承租方续租。

3、本合同经出租方、承租方签字或盖章后生效。若有担保人共同订立合同的，需担保人、出租方、承租方三方签字或盖章后生效。

4、本合同一式三份，出租方、承租方、道路运输管理机构各持一份。合同约定有担保人的，本合同一式四份，出租方、承租方、道路运输管理机构、担保人各持一份。

出租方(签字或盖章)：___________________________________

法定代表人：______________________________

工商营业执照号：__________________________________________

汽车租赁经营许可证号：____________________________________

地址：______________________________________________________

联系电话：_________________________________

承租方(签字或盖章)：________________________________________

法定代表人：_________________

工商营业执照号：__________________________________________

地址：______________________________________________________

联系电话：_________________________________

担保人(签字或盖章)：________________________________________

法定代表人：_______________

地址：______________________________________________________

联系电话：_________________________________

签约日期：______________年_____月_____日

签约地点：_____________________________

汽车销售个人工作计划

走过XX年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审。XX年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

在新的一年里我的工作计划如下：

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

出租人：_____汽车租赁合同五

出租人：_____

承租人：_____

担保人：_____

依照《中华人民共和国民法典》及其它相关法律法规的规定，经车辆出租人、承租人、担保人平等协商，自愿订立本合同。

一、租赁车辆型号为：______汽车：______车牌号 ：______车架号 ：______发动机号 ：______车辆颜色为：______车辆现价值为______元。

二、租赁期限：

1、租期为 (______年______月______天______小时)，自 ______年 ______月______日 时起，至 ______年 ______月______日 时止。

2、承租人在租赁期满时不能归还车辆或可能无法归还车辆或需要继续使用而需要延长租赁期限的，应当在合同到期前______日内以 (口头、书面)方式告知出租人，在出租人同意后方可延期，租金按实际租赁期限计算。

三、行使范围为 (全国、省内、市内、区内、县内)。

四、押金：

1、租赁车辆押金为人民币____________元。

2、车辆押金在合同签定后一次性付清。

3、承租人退车时结算车辆押金，同时应扣除：拖欠的租金，应负担的赔偿和处罚的扣款项目。

3、暂扣交通违法罚款 ，10日后经网络查询无处罚的如数退还。

4、以上两项扣除后，余数当时返还。

五、租金：

1、租金为每 (______年______月______天______小时)____________元(￥____________元)。

2、租金的交付方式为 (一次性交付、分次交付)，一次性交付的在 (移交车辆时、归还车辆时)交付，分次交付的为按 (______年______月______天)交付。

3、租赁车辆在租赁期间每天行驶里程不应超过 公里，超里程行驶的按每公里____________元加收租金。

六、出租人须向承租人提供技术状况良好的车辆，并交付齐全的行驶证件。车辆移交时，承租人应清点随车工具和物品，认真检查车辆，确认车辆达到合格行驶条件后，与出租人签订车辆移交清单。承租人发现租赁车辆为检测不合格车辆的，有权解除合同，因车辆不合格给承租人造成损失的，出租人应承担赔偿责任。

七、出租人未按时提供合格租赁车辆的，应按迟交车辆时间30%的租金承担违约金。

八、承租人向出租人提供的身份证件、驾驶资格证件应当真实合法有效，如有欺诈行为，承租人必须赔偿给出租方造成的一切损失，并承担相应的法律责任。出租在租赁期间发现承租人有欺诈行为的，可以立即终止合同，收回车辆。

九、承租人应在本合同规定的行驶范围内使用租赁车辆，如确需超范围使用，必须经出租人同意。未经出租人同意超范围行驶的，承租人应按车辆价值的______%承担违约金。

十、承租人应按照国家法律、法规、规章和有关规范性文件规定使用租赁车辆，安全行车，谨慎驾驶。如因违法造成罚款、扣分及其他损失的，由承租人自行承担。

十一、如车辆发生交通事故时，承租人应及时向报警，通知保险公司出险，并通知出租人参加处理。承租人未配合相关单位处理，致使事故处理结果有出租人义务的，承租人应全部承担。出租人未配合承租人处理交通事故，导致承租人产生额外经济损失的，出租人应按相关事故处理机构处理决定承担责任。

十二、承租人自行加注燃油料，且必须加注与车辆使用说明牌号一致的燃油，否则引发的损失及修理期间的租车费由乙方负担。

十三、承租人应按车辆使用说明对车辆进行日常的检查、保养。如发现异常，应即刻与甲方联系进行维修，如继续强行运行出现的损失由乙方负担。租赁时间超过6个月或租赁期间行驶里程超过______公里的，承租人应当对租赁车辆进行保养，保养费用(以4S店保养为准)由承租人承担。

十四、车辆发生故障或损坏需要修复时，承租人必须向出租人说明情况，经出租人同意后方可修理，未经出租人许可承租人不得修理。禁止私自更换、拆卸车辆的零部件、附件和设备装置及出租人所设的标志铅封等物。如有违规，将按被拆物件的新件价格的______倍处以罚款。如发现承租人拆动里程表铅封，将从租车之日开始每日按行驶______公里，每公里______元计算，收取租金。

十五、车辆在租赁期间因非出租人责任的汽车修理、交通事故处

本协议一式二份，甲方执一份，乙方执一份，各份均具同等法律效力。

甲方：______(签章)

乙方：______(签章)

经办人：_____ 经办人：_____

日期：______年 ______月______日

出租方：___汽车租赁公司

承租方：___

出租方与承租方根据平等互利、自愿有偿、诚实信用的原则。经协商一致，达成汽车租赁合同，条款如下：

一、承租方租用四吨载重量解放牌汽车五辆，限于工地运砂子、水泥、砖、木料和预制板用。承租方只有调度权，行车安全、技术操作由出租方司机负责。

二、承租方要负责对所租车辆进行维护保养，在退租时如给车辆设备造成损坏，承担方应负责恢复原状或赔偿损失，修复期照收租金。因出租方所派司机驾驶不当造成损坏的由出租方自负，如果致使承租方不能按合同规定正常使用租赁车辆，承租方不但不给付出租方不能使用期间的租金，而且出租方每天还要偿付承租方元钱的违约金。

三、租用期定为1年，自年月日起至年月日止，承租方如果继续使用或停用应在5日前向出租方提出协商，否则按合同规定照收租金与费用或按合同期限将车调回。

四、租金每月为元，从合同生效日起计，每月结算一次，按月计算，不足1个月按1个月收费。

五、所用燃料由承租方负责。

六、违约责任。出租方不得擅自将车调回，否则将按租金的双倍赔偿承租方。承租方必须按合同规定的时间和租金付款，否则，每逾期一天，加罚一天的租金。

七、其它未尽事项，由双方协商，另订附件。

八、本合同一式两份，双方各执一份。

出租方：(盖章) 承租方：(盖章)

法定代表人签字： 法定代表人签字：

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根据国家有关法律、法规和北京市有关规定，甲、乙双方在平等自愿的基础上，经友好协商一致，就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方使用，乙方承租使用甲方房屋事宜，订立本合同。

一、建物地址

甲方将其所有的位于北京市区的房屋及其附属设施在良好状态下出租给乙方使用。

二、房屋面积

出租房屋的登记面积为平方米(建筑面积)。

三、租赁期限

租赁期限自年月日起至年月日止，为期年，甲方应于年月日将房屋腾空并交付乙方使用。

四、租金

1、数额：双方商定租金为每月元整(含物业管理费和取暖费)。乙方以形式支付给甲方。

2、租金按月为壹期支付;第一期租金于年月日以前付清;以后每期租金于每月的日以前缴纳，先付后住(若乙方以汇款形式支付租金，则以汇出日为支付日，汇费由汇出方承担);甲方收到租金后予书面签收。

如乙方逾期支付租金超过七天，则每天以月租金的0、5%支付滞纳金;如乙方逾期支付租金超过十天，则视为乙方自动退租，构成违约，甲方有权收回房屋，并追究乙方违约责任。

五、押金

1、为确保房屋及其附属设施之安全与完好，及租赁期内相关费用之如期结算，乙方同意于年月日前支付给甲方押金元整，甲方在收到押金后予以书面签收。

2、除合同另有约定外，甲方应于租赁关系消除且乙方迁空、点清并付清所有应付费用后的当天将押金全额无息退还乙方。

3、因乙方违反本合同的规定而产生的违约金、损坏赔偿金和其它相关费用，甲方可在押金中抵扣，不足部分乙方必须在接到甲方付款通知后十日内补足。

4、因甲方原因导致乙方无法在租赁期内正常租用该物业，甲方应立即全额无息退还押金予乙方，且乙方有权追究甲方的违约责任。

六、甲方义务

1、甲方须按时将房屋及附属设施(详见附件)交付乙方使用。

2、房屋设施如因质量原因、自然损耗、不可抗力或意外事件而受到损坏，甲方有修缮并承担相关费用的责任。如甲方未在两周内修复该损坏物，以致乙方无法正常使用房屋设施，乙方有权终止该合约，并要求退还押金。

3、甲方应确保出租的房屋享有出租的权利，如租赁期内该房屋发生所有权全部或部分转移、设定他项物权或其他影响乙方权益的事件，甲方应保证所有权人、他项权利人或其他影响乙方权益的第三者能继续遵守本合同所有条款，反之如乙方权益因此遭受损害，甲方应负赔偿责任。

4、甲方应为本合同办理登记备案手续，如因未办理相关登记手续致该合同无效或损害乙方租赁权利，应由甲方负责赔偿，且甲方应承担该合同相关的所有税费。

七、乙方义务

1、乙方应按合同的规定按时支付租金及押金。

2、乙方经甲方同意，可在房屋内添置设备。租赁期满后，乙方将添置的设备搬走，并保证不影响房屋的完好及正常使用。

未经甲方同意，乙方不得将承租的房屋转租或分租，并爱护使用该房屋如因乙方过失或过错致使房屋及设施受损，乙方应承担赔偿责任。

4、乙方应按本合同规定合法使用该房屋，不得擅自改变使用性质。乙方不得在该房屋内存放危险物品。否则，如该房屋及附属设施因此受损，乙方应承担全部责任。

5、乙方应承担租赁期内的水、电、煤气、电话费、收视费、一切因实际使用而产生的费用，并按单如期缴纳。

八、合同终止及解除的规定

1、乙方在租赁期满后如需续租，应提前一个月通知甲方，由双方另行协商续租事宜。在同等条件下乙方享有优先续租权。

2、租赁期满后，乙方应在日内将房屋交还甲方;任何滞留物，如未取得甲方谅解，均视为放弃，任凭甲方处置，乙方决无异议。

本合同一经双方签字后立即生效;未经双方同意，不得任意终止，如有未尽事宜，甲、乙双方可另行协商。

九、违约及处理

1、甲、乙双方任何一方在未征得对方谅解的情况下，不履行本合同规定条款，导致本合同中途终止，则视为该方违约，双方同意违约金为元整，若违约金不足弥补无过错方之损失，则违约方还需就不足部分支付赔偿金。

2、若双方在执行本合同或与本合同有关的事情时发生争议，应首先友好协商;协商不成，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

十、其他

1、本合同附件是本合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

2、本合同壹式贰份，甲、乙双方各执一份。

甲、乙双方如有特殊约定，可在本款另行约定：

甲方A：

乙方B：

证件号码：

证件号码：

联络地址：

联络地址：

电话：

电话：

代理人：

代理人：

日期：

日期：

见证方：

经办人：

联络地址：

日期：

电话：

汽车促销电台广播稿的范文

大家好，我是大靳资讯理财团队的靳理政，免费送理财资讯活动报名热线87311948 已经开通。欢迎投资者打进电话登记你手上出现问题的个股，大靳科技承诺让您赚钱才是硬道理！如果你想以最小的风险去搏取最大的收益，请拨打大靳资讯理财客服热线87311948 或联系、QQ客服：66622145 。 2019年12 月31 日前 成为大靳资讯理财客户，2019 年1 月1 日即送2019 年二十只大牛潜力成长股股票池。07 年每月还可提前获知下月短线牛股股票池！本周末团队将在圣诞节前夕举行交流沙龙，我将亲自为正式客户提前告知明年股票、基金、股指期货的操作思路及实战技巧和大靳团队的操作模式。在本周五之前加入大靳资讯理财团队的都可以参加！并提前送出2019 年二十只大牛潜力成长股中的十只。

上周五的节目里我建议近阶段投资者仍以持股待涨为主，本周依然是获得收益的一周。本周后两天仍然可以积极操作。从2019 年3 月份的广播做到现在，大靳资讯理财团队对今年的行情一直坚持积极做多的态度，并且一次次告诉大家1331 点位的重要性，大盘指数今年肯定在2245 点之上。 近几期节目中重点提示的601988 中国银行、 600881 亚泰集团表现抢眼获利近40% 、600495 晋西车轴获利达55% 、上个月广播里推荐的000739 普洛康裕到今天已经达到100% 以上的收益。请目前还持有以前节目中提到的股票的投资者打进大靳资讯理财热线： 87311948 或QQ 客服：66622145 进行登记，随后将由我在盘后为您指导我曾在广播里提到的股票。

大盘不断新高，我依旧坚持自己的看法：见证了指数创新高，应该说是件好事，但是冷静下来思考下指数背后的故事，有你、有我、也有他和她，我们都是股市里写故事的人！所以要以平常心对待新高，以后我们还将见证一次次的新高！或许站的高了，高处不胜寒。到明年初应有波小行情，元旦之前大家尽可以积极操作，2019 年将是大落大起之年！也是上市公司的股票分化之年，个人判断上半年大落，下半年大起，明年大盘股指将直指3000 点以上！明年大家一定要学习好如何分析判断个股及股指的大势！如果你想以最简单最方便的形式迅速掌握判断个股及股指的大势分析方法， 如果你想以最小的风险去搏取最大的收益，请拨打 大靳资讯理财客服热线87311948 或联系网络QQ 客服：66622145 。预约登记并 转户到大靳科技指定的券商处可以免费获得大靳资讯并享受股市精英的网络即时盘中指导和讲座！

汽车板块属于典型的消费类板块，在年底至春节期间该板块正好也处于消费的高峰期，因此对股价有着明显的利好刺激，而从行业景气状况看，在去年进入一个短暂低谷后，从今年一季度起汽车产销量已明显大幅增长，许多机构的研究员也对汽车行业给出了乐观的预期，很多机构也将汽车板块重新纳入重要的资产配置组合中，尤其对于那些新近入场的新基金，那些未启动的中低价汽车板块极有可能成为这些资金蜂抢的对象。

2019 年中国经营报企业竞争力年会上，江淮汽车（600418） 入围2019 最具竞争力上市公司20 强。此次评选是由中国社科院进行数据分析，从上市公司的规模竞争力、效益竞争力和增长竞争力指标进行监测和统计，在此基础上计算出每家上市公司的竞争力得分进而排序。而江淮汽车能够入围中国A 股上市企业竞争力20 强，是对江淮汽车综合竞争力和创新的肯定。

江淮汽车（600418） 是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。2019 年，公司产销各类汽车超过15 万辆，实现销售收入94 亿元，利润增长率达20.19% ，是全国为数不多利润增长较快汽车厂家之一，自1990 年至今已实现了连续16 年的高速增长。主导产品在各细分市场中均占据着重要的地位。其中客车专用底盘销量连续12 年保持全国第一；JAC 轻卡在同类产品中，品牌忠诚度和美誉度第一，市场占有率第二，由于其出色的性价比，被中国汽车行业协会评为2019 年度“最佳商用车”，并连续多年实现出口量居全国第一；新款江淮格尔发重卡于2019 年4 月投放市场，2019 年底，被多家媒体和权威机构评为“重卡新秀奖”、“最具潜力新秀重卡车型”奖和“2019 年度最佳市场品牌重卡奖”；瑞风商务车2019 年初上市，2019 年就以遥遥领先于强大竞争对手的优势，成为MPV 行业品牌和销售双冠王，创造了中国MPV 行业的奇迹，连续三届蝉联南方都市报“车坛奥斯卡”年度MPV 大奖；连续两届摘取中国年度汽车总评榜“年度最佳公务车大奖”公司将继续致力于中国民族汽车工业的进步，坚持以商用车为基础，巩固和发展在商用车细分市场的领先地位，成功拓展乘用车业务，争取在期间发展成为具有一定国际竞争力的中国汽车业主力厂商。

在蓝筹牛市的行情下，这类股价还没有充分反映公司实际价值的低估二线绩优蓝筹将成为整个市场资金争相抢夺的对象而倍现价值，所以，我们从公司披露数据发现在前十大流通股东均为机构合计持有15316 万股， 3 家QFII 于三季度开始建仓2483 万股，社保002 组合、平安人寿和上证50 指数基金也表达出了对公司的首度关注。二级市场上，江淮汽车（600418 ）作为价值被严重低估的二线绩优汽车蓝筹，自9 月30 日以来就大幅滞后大盘同期涨幅，从该股的周线图中我们可以看出，目前刚刚开始突破原来的上升轨道有加速上行的迹象，公司行业龙头地位将塑造其蓝筹股的风范，也将成为机构抢筹的对象，股价的上升也自然在情理之中。日线技术指标的金叉买入信号结合均线多头发散的技术特征预示着该股有望在当前主力狂扫绩优蓝筹的市场氛围下短期爆发凶悍价值回归行情，值得投资者重点关注。

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本周五同一时间再见！

一、自身建设

作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都需要有着这么一个意识，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直认为自己本身的一个能力是决定着工作的高度，日常对于自己的一些要求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中需要去做什么，我需要去学习，去完善自己，其实这已经是一个固定的事情了，不管不是在什么时候对于自己的一个建设都至关重要，学习是没有尽头的，我很相信自己在平时的学习对工作的影响，作为销售人员一贯的使用传统的销售方式，那么在工作中一定就不会有什么突破，这需要一个知识的积累，也需要开拓一下自己的眼界，不管在工作中还是在什么时候，学习一定是首要，跟进时代跟进潮流这一定没错。

二、工作方面

每一个销售工作者一定是在乎自己的业绩，业绩是工作的一个保障，作为一名汽销人员没有业绩做什么都是毫无意义的，下半年的工作中我对于业绩的看法就是提高自己能力，一定先要让自己的能力能够配得上自己理想的业绩，这就是一个下半年我努力的一个流程，工作需要重视，业绩就是工作，在工作中我一直在监督着自己，下半年的工作中努力做好业绩，每一名销售都是在努力了之后，学习了之后才能够做到这些东西，自己的工作一定是非常重要的，当然前提是有着一个好的业绩，这些事情我一定是需要不断的努力，对于接下来的工作，我保持一个好的心态，这就是我需要做的事情。

三、高质量的服务

接待客户的时候一定为其提供一个高质量的服务流程，让每一个来看车的消费着都满意，其实作为一名销售顾问不仅仅是业绩，服务好每一个消费者才是王道，下半年工作中一定向这方面出发。

汽车抵押贷款合同范文

贷款抵押人______，以下简称甲方;

贷款抵押权人：_____________，以下简称乙方。

甲方因生产需要，向乙方申请贷款作为______资金。双方经协商一致同意，在甲方以其所有的______(以下简称甲方抵押物)，作为贷款抵押物抵押给乙方的条件下，由乙方提供双方商定的贷款额给甲方。在贷款期限内，甲方拥有抵押物的使用权，在甲方还清贷款本息前，乙方拥有抵押物的所有权。为此，特订立本合同：

第一条贷款内容

1.贷款总金额：_____________元整。

2.贷款用途：_________________本贷款只能用于______的需要，不得挪作他用，更不得使用贷款进行违法活动。

3.贷款期限：_________________

在上述贷款总金额下，本贷款可分期、分笔周转审贷。因此，各期贷款的金额、期限，由双方分别商定。从第二期贷款起，必须有双方及双方法定代表签字盖章的新的抵押贷款合同，并将其中的一份送交_____市公证处公证，作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第一期贷款期限为：______________个月，即自_____年_____月_日起，至_____年_____月_日止。

4.贷款利率：_________________本贷款利率及计息方法，按照中国_____银行的规定执行。

5.贷款的支取：_________________

各期贷款是一次还是分次提取，由双方商定，甲方每次提款应提前_____天通知乙方，并经乙方的信贷部门审查认可方可使用。

第一期贷款_____次提取。

6.贷款的偿还

甲方保证在各期合同规定的贷款期限内按期主动还本付息。甲方归还本贷款的资金来源为本公司生产、经营及其它收入。如甲方要求用其它来源归还贷款，须经乙方同意。

第一期贷款最后还款日为_____年_月_日。

7.本合同在乙方同意甲方延期还款的情况下继续有效。

第二条抵押物事项(清单)

第三条甲乙双方的义务

(一)乙方的义务：_________________

1.对甲方交来抵押物契据证件要妥善保管，不得遗失、损毁。

2.在甲方到期还清贷款后，将抵押物的全部契据、证件完整交给甲方。

(二)甲方的义务：_________________

1.应严格按照合同规定时间主动还本付息。

2.保证在抵押期间抵押物不受甲方破产、资产分割、转让的影响。如乙方发现甲方抵押物有违反本条款的情节，乙方通知甲方当即改正或可终止本合同贷款，并追偿已贷出的全部贷款本息。

3.甲方应合理使用作为抵押物的______，并负责抵押物的经营、维修、保养及有关税赋等费用。

4.甲方因故意或过失造成抵押物毁损，应在15天内向乙方提供新的抵押物，若甲方无法提供新的抵押物或担保时，乙方有权相应减少贷款额度，或解除本合同，追偿已贷出的贷款本息。

5.甲方未经乙方同意不得将抵押物出租、出售、转让、再抵押或以其它方式处分。

6.抵押物由甲方向中国人民保险公司______分公司投保，以乙方为保险受益人，并将保险单交乙方保管，保险费由甲方承担。投保的抵押物由于不可抗力遭受损失，乙方有权从保险公司的赔偿金中收回抵押人应当偿还的贷款本息。

第四条违约责任

1.乙方如因本身责任不按合同规定支付贷款，给甲方造成经济上的损失，乙方应负责违约责任。

2.甲方如未按贷款合同规定使用贷款，一经发现，乙方有权提前收回部分或全部贷款，并对挪用贷款部分在原贷款利率的基础上加收______%的罚息。

3.甲方如不按期付息还本，或有其它违约行为，乙方有权停止贷款，并要求甲方提前归还已贷的本息。乙方有权从甲方在任何银行开立的帐户内扣收，并从过期之日起，对逾期贷款部分按借款利率加收______%的利息。

4.甲方如不按期付息还本，乙方亦可向有管辖权的人民法院申请拍卖抵押物，用于抵偿贷款本息，若有不足抵偿部分，乙方仍有权向甲方追偿。直至甲方还清乙方全部贷款本息为止。

第五条其它规定

第六条有关本合同的费用承担

第七条本合同生效条件

签订生效或具体生效时间。

第八条争议的解决

本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，双方同意由______合同中约定仲裁机构，事后又没有达成仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

甲方 ___________

乙方 ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

承租单位(简称甲方)：________________________

出租单位(简称乙方)：________________________

由甲方承建的芳草地________________组团平基土石方工程，甲方租用乙方的铁马汽车(运建筑弃土用)________台，经甲乙双方友好协商，依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程租用汽车运输事项协商一致，订立本合同。

一、租用时间：________年________月________日至________年______月______日或工程结束。

二、使用场地：________县________________镇________________________________________施工现场。

三、租金及计价方式：月租________元/月/台，汽车每天工作时间与工程进度同步，根据工程的需要，汽车每天基本工作时间为早上6：30至当日晚上12：00，每月汽车维修时间三天，若超过三天，则甲方按________________元/天扣除乙方该机具的基本月租费，因甲方原因造成的停工、停产(如下雨、下雪等)，导致无法工作，乙方租金照收。

四、付款方式为月结。乙方工作时间满一个月后，甲方按实支付乙方租车费用，乙方汽车进场后，我司加油员对每台汽车在加油前的原有库存油量进行测量，并签字确认，以保证车主的利益。甲方付款给乙方时，乙方需提供等额的租赁发票、油发票、机械发票、机械配件发票等。

五、进出场费：设备的进场费由甲方承担，若甲方租用半年以上，出场费由乙方承担。

六、乙方机械在甲方租赁期间，所有权归乙方，甲方不得擅自转租或抵押，当日工作完毕必须由驾驶人员检查机窗玻璃及车门关锁好，方才下班。

八、责任和任务：

1、在租赁期内，燃油费、操作工食宿费均由甲方负责。

2、驾驶员必须听从现场指挥员的指挥，但甲方无权要求驾驶员违章操作。

3、乙方按期对设备进行保养时，甲方应安排时间给予配合。

4、乙方在土石方的运输过程中，必须保证汽车行驶的安全，确保安全驾驶，并经常检查机械故障，发现问题，及时修理。

4.1凡因汽车飞石或掉石造成过往行人或其它第三人的人身或财产安全，由乙方承担。

4.2因汽车驾驶不当或机械事故，所造成的一切损失，概由乙方负责。

4.3在运输过程中造成公路边电线被拉断，电杆破损的一切损失。

5、设备在租赁期内，若有变动，甲方(或乙方)应提前通知对方，以便安排。

九、若有一方违约或双方发生争议，尽量协商解决，协商无果，由甲方所在地人民法院裁决。

十、本合同自乙方机械进场，正式开工之日起生效，至机械报停后租金截止，由甲方付清乙方租金后本合同自行失效。

十一、本合同一式二份，双方代表签字盖章生效，双方各执一份，具有同等法律效力。

十二、备注：其它未尽事项，甲乙双方协商解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

汽车销售工作计划范本2020

【篇一】

新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人20xx年的一个工作计划：

一、加强对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从或其他渠道多搜集些项目参考，并为客户出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

【篇二】

随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。

一、销量指标

至20xx年12月31日，xx区汽车销售任务560万元，销售目标700万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类

根据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

【篇三】

首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。

正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到。

我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：

对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

【篇四】

20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量以上，销售额万美元以上的目标。

在20xx年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

甲方： 乙方：

本着诚实守信、公平公正、互惠互利的原则，根据中华人民共和国《合同法》及相关法律法规的规定，经甲、乙双方友好协商，就甲方向乙方采购中药原药材，明确双方权利和义务，特制订本合同以下条款： 一、订购原药材数量与价格(可另附清单)

二、质量商定标准：□符合《中国药典》20xx版一部标准;□部颁标准;□样品为准。

三、付款结算方式：原药材运到甲方后，经甲方验收入库、取样质量检验合格后，凭甲方开具的验收单据45天内付款。

四、交货地点： 亳州市豪门中药饮片有限公司仓库 。运费由乙方负担。 五、供货时间：

1、乙方在收到甲方订单后，须在______天内将货物送至合同指定地点。 六、双方的权利和义务：

(一)、甲方的责任和义务

1、因甲方业务调整采购合同的，须提前一个星期通知乙方，修订采购计划。 2、如乙方提供的货物不符合合同要求，甲方有权拒收货物或采取降级降价处置。

(二)、乙方的权利和义务：

1、乙方须以签订的合同条款，如期将原药材运至合同规定的地方。如乙不能如期交货的，需提前一个星期通知甲方，如未提前告知的，影响甲方正常的生产经营的，乙方将按所签订合同货物款的3%支付甲方违约金。 2、如乙方提供的货物不符合合同要求，同意甲方有权拒收货物或采取降级降价处置。

3、因市场价格调整，需要调整供货价格，乙方须提前一个星期通知甲方。 (三)双方共同协定

1、每次下达采购订单合同时，当质量标准无法确定的，以甲方提供的原药材样品为执行的质量标准，并一式两份，由甲乙双方共同保管。

2、货到甲方处，甲方必须在两星期内出具质量报告，如未出具质检报告的，视为甲方确认验收合格;特别情况双方协定。

3、经质检不合格的原药材，乙方必须无条件退货，甲方可以代为保管，因保管不当产生的质量问题，甲方不承担任何责任。

4、因合同产生的异议或纠纷，按合同条款和法规处置。

七、合同执行期限：20 年 月___日起至20 年 月 日止。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)： 乙方(签字)： 法人代表(代理人)： 身份证号码： 电 话： 地 址： 开 户 行：

账 号： 电 话：

签字日期： 签字日期：