医药公司会议记录范文模板合集20篇

医药保健品广告公司员工辞职报告

能够来xx集团工作，是我的荣幸，也是我09年发生的最开心的一件事情。     在这不长的7个月中，我开始适应规律的工作和生活，开始从一个新的高度来了解医药保健品这个行业，然后认识到自己的不足，看到自己的缺点。

工作的这7个月中，我负责了前期策划，广告片跟拍、二期的策划与跟拍，内衣的脚本写作、等项目的资料收集与简单策划，以及脚本的写作，现在，在手上的还有、这两个产品的影视脚本创作。

总结这7个月的工作经历，看起来很丰富，可是我知道我更像一个执行，而不是一个策划，我羡慕高瞻远瞩，也悲哀自己的渺小，我激情与项目的完成与上市，却也失望于市场的效果。一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。

公司的项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。

经过慎重考虑之后，提出辞职申请，敬请批准。

也正因此，我祝愿您，您也必将用您的智慧引领公司走向一个更加高远的，全新的末来……

时 间：

地点：局五楼会议室

主持人：xx局长

记录人：

参加人员：全体党员

“三会一课”(支部党员大会、支部委员会、党小组会、党课)是我党经过长期实践证明的一种行之有效的党组织生活制度。为健全党的组织生活，严格党员管理，加强党员教育，提高党员素质，加强基层党组织的战斗力，特制定“三会一课”制度如下：

一、党支部大会制度

党支部大会是党支部全体党员参加的会议。一般每三个月召开一次。根据工作需要，党支部大会可提前召开，无特殊情况，一般不推迟举行。会议由党支部书记主持，支部书记因故不能到会，由组织委员或宣传委员主持。

开会前，党支部委员会要根据工作需要，确定支部大会的议题，并将会议内容、要求事先通知全体党员。根据会议内容的需要，有时可以吸收要求入党的积极分子列席会议。

党支部大会的主要任务：传达、学习党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示，制定本支部贯彻落实的计划、措施;定期听取讨论支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行审查和监督;讨论接受新党员和预备党员转正，讨论决定对党员的表彰和处分;选举支部委员会;讨论决定其他需要由支部党员大会讨论决定的重要问题。

二、党支部委员会议制度

党支部委员会议一般每月召开一次，如遇紧急事情需要研究，可随时召开。支部委员会决定重要问题时，到会支部委员必须超过支部委员会人数的半数才有效;如遇重大问题要作出决定，能到会的委员又不超过半数时，必须召开党员大会讨论决定。

党支部委员会在支部党员大会闭会期间，负责处理支部的日常工作。支部委员会对支部党员大会所作出的决议不能修改或推翻。支部委员会作出的决议和决定，支部党员大会有权修改或否定。如发现支部党员大会的决议不符合党的路线、方针和上级党委的决议时，支部委员会可请示上级党组织裁决或重新召开支部党员大会讨论决定。

三、党小组会制度

党小组会是党员组织生活的重要组成部分，是党小组活动的主要形式之一。党小组会一般每月召开一次，如支部有特殊任务，次数可增加，也可以推迟召开。

党小组会的主要内容：学习马列主义、邓小平理论和“”重要思想，学习党的路线、方针、政策，传达支部的决议，讨论贯彻支部决议的具体措施及每个党员应承担的任务，党员汇报思想、工作、学习和执行党的决议的情况，开展批评与自我批评，根据支部的统一安排，定期开展民主评议党员活动，分析群众的思想状况，研究如何做好群众的工作，研究入党积极分子的培养教育，研究发展对象，评选优秀党员，讨论对党员的处分等党务方面的有关工作。

四、党课制度

党课是对党员进行教育的最经常、最基本的一种形式，是提高党员政治思想觉悟的重要措施。在一般情况下，三个月要上一次党课，在实施中，可根据形势任务的需要，相对集中使用党课教育时间。

党课教员一般由学校党员领导干部或先进党员担任。也可聘请上级党组织的党员领导干部或聘请党校教师兼任。

作为XX集团子公司的XX公司，财务部是公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比20xx年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下的工作总结。

今年的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本方面的管理

1、规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。

2、在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。

二、会计基础工作

1、认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

2、国家财政部门对公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对公司财务基础管理工作给予了肯定。给公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给分的一家公司。

3、按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。

三、财务核算与管理工作

1、按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。

2、正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

3、在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

4、作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。20xx年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。

虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

安全会议时间：20xx年xx月

会议内容：

会议记录内容：传达市教育局安全工作会议精神，布置学校近期安全工作

一、加强学校防火安全工作;

二、加强防盗情况检查;

三、确定5月上旬配合有关部门全校师生进行应急避险演练。

四、关于住校生的安全工作，拟定“逃生”演练时间。

五、全校师生利用校园网和宣传窗学习新的《消防法》。

六、进一步强x室安全工作要充分引起重视和传达室要严格出入管理制度。

七、近期安全工作情况通报，确定安全生产月的活动计划。

八、安全设施检查一次，损坏的要立即整改。

九、针对学校车辆日益增多，会议再一次重申校门口开车车速不得超过5公里。

十、要求教师教育学生不要随意变动灭火器的位置。

参加人员：

检查的部位：教学楼、综合楼、行政楼、宿舍、食堂、实验楼 艺术楼及校园周边环境

发现的问题：无

整改措施：安全防范。

2013年医药公司工作总结

春去秋来，寒暑更替。转眼之间，XX年已经悄然走到尽头。我们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的XX年，在集团公司董事会的指引下，我们药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结一致，发奋拼搏，开拓创新。克服了资金极度短缺和生产暂时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，我们在困境中谋发展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。面对取得的业绩，我们在感到由衷自豪和骄傲的同时也更进一步增强了我们对公司事业必胜的信心和勇气。

即将成为过去的XX年，是我们药业公司发展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推动gmp认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面，国家对未通过gmp认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司gmp认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善。另一方面，公司外部市场的成熟和发展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛的要求。所有这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。

一年来，我们主要完成了以下几项工作任务：

第一，在保运转，保市场供应的思想指导下。一年来，我们及时向市场供应益心酮片771件，圆满地保障了公司外部市场的发展。在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮425公斤。

第二，是在国家土地政策日益严格的情况下，先后办理了公司现址临近振兴街的2.9亩土地和公司原租用的38.2亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础。

第三，在公司资金严重短缺的情况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的花园建设进入实质性实施阶段。

第四，是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下，解玉武经理临危受命，采取积极的合作与协作方式，顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。

第五，是通过县、市及省科技主管部门，成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间。

第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，成功申报了**省重大科技攻关项目——绛县道地药材连翘gap基地建设项目，争取回15万元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好条件。同时我们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了**省专利推广资助项目，成功地将绛县道地药材连翘gap基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。

值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们药业一班人艰辛的心血汗水，是我们药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶。

为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作：

一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。

企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。

在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。

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为认真学习关于扶贫工作的重要讲话精神，进一步增强扶贫工作职责感和主动性，在政府系统“三学三提升”活动期间，我经过集中学和利用业余时间自学，更深入领会了国家关于扶贫政策的相关要求、重要意义，作为驻村第一书记，为下一步做好我村扶贫工作指明了方向。

一、学习中央扶贫政策，深刻领会扶贫工作的重要意义

按照驻村第一书记工作要求，为切实做好驻马畈镇永林村精准扶贫工作，栗战书主任来我县开展扶贫调研指导时的重要讲话，中共中央、国务院《关于打赢脱贫攻坚的决定》，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于加大脱贫攻坚力度支持革命老区开发建设的指导意见》等相关讲话和文件精神，经过学习，认真思考，实施精准扶贫，在当前我认为至少有三大重要意义。

(一)精准扶贫是全面建成小康社会的根本需要。党的十八大以来，党中央、国务院把扶贫工作提高到了前所未有的高度。习近平总书记在提出“科学扶贫、精准扶贫”新要求的同时，强调指出，“全面建成小康社会，最艰巨、最繁重的任务在农村，异常是在贫困地区。没有农村的小康，异常是没有贫困地区的小康，就没有全面建成小康社会。”国务院做出决定，将每年的10月17日设立为全国扶贫日。12月，在中央经济工作会议上，习近平提出了“扶贫工作事关全局，全党必须高度重视”的新论断。20__年1月19日，他在云南考察时强调，“扶贫开发是我们第一个百年奋斗目标的重点工作，是最艰巨的任务。”这一系列论断，为我们各级党委、政府带领广大人民群众全面建成小康供给了根本遵循，明确了目标和方向，同时意味着全面建成小康社会与实施精准扶贫有着必然的联系，前提是必须经过扶贫消除了贫困，才能实现人民群众的小康梦。

(二)精准扶贫体现了社会主义本质要求。邓小平同志在南方谈话中指出：“社会主义的本质是解放生产力，发展生产力，消除剥削，消除两极分化，最终到达共同富裕”。当今光山社会，因病因残致贫返贫，因缺技术、劳力和资金致贫返贫……必须牢固树立“看真贫、扶真贫、真扶贫”的理念。按照国家制定的统一扶贫对象识别办法，前期我已经完成了对永林村贫困户进行准确识别并逐一建档立卡，建立了扶贫信息网络系统，使扶持对象一目了然。不仅仅如此，我还做到了精准扶贫与扶贫措施与贫困识别结果相衔接，深入分析每户致贫原因，逐村逐户制定帮扶措施，确保我村在20__年底到达稳定脱贫目标。同时精准施策，花大力气解决贫困人口增收难、行路难、住房难、饮水难、用电难、上学难等系列民生难题，让贫困人口不愁吃、不愁穿，能够平等享受基本医疗、基本养老、教育、住房和康复等服务，早日走出贫困深渊，实现共同富裕。

(三)精准扶贫体现了深刻的民生内涵。习近平总书记强调，对困难群众，要格外关注、格外关爱、格外关心，三个“格外”字字千钧，寓意深刻。党员干部要深入践行“三严三实”，主动与困难群众“结穷亲”，把群众当作自我的亲人和朋友，想困难群众之所想、急困难群众之所急，忧困难群众之所忧，把全部精力投入到精准扶贫工作中来，做到扶贫精准到人、精准到户，到达“应保尽保、应帮尽帮、破除穷根”的目的和效果，让困难群众的基本生活真正得到保障，感受到社会主义大家庭的温暖和关怀。

二、各级领导的支持，是做好我县扶贫工作的有力保障和信心之源

我县的精准扶贫工作，得到了从中央到地方各级各部门的大力支持和政策倾斜。中央办公厅、河南省委办公厅《关于加大脱贫攻坚力度支持革命老区开发建设的指导意见》中明确指出：“按照区别对待、精准施策的原则，以重点区域、重点人群、重点领域为突破口，加大脱贫攻坚力度，带动老区全面振兴发展。”加之中办定点联系光山扶贫开发工作，2月20日至21日，中央政治局委员、中央书记处书记、中央办公厅主任、中直工委书记栗战书亲临光山调研指导我县扶贫开发工作，他指出：“要深入学习贯彻习近平总书记关于扶贫开发工作的重要指示和中央决策部署，以更细致、更艰苦的工作做到精准扶贫，确保到20__年现有贫困人口全部脱贫”。还有省、市各级领导的重视，各相关部门的政策倾斜等等，这都为做好我县精准扶贫工作供给了坚实保障，也为我们全县干部群众团结一心，打赢这场扶贫攻击战树立了必胜的信心。我坚信，有中央对革命老区扶贫开发工作的大力支持，有中办的定点联系帮扶，有省市各级各部门的政策倾斜，有光山县干部群众的团结奋斗，勤劳、智慧的光山人民在党和政府的坚强领导下，必须能如期实现脱贫目标，老区人民致富奔小康的梦想很快就会实现。

三、发挥民政职能，合力实现全县稳步脱贫

光山县扶贫攻坚的号角已经吹响，经过学习相关扶贫政策，我深深的感觉到，民政部门作为社会保障的重要职能部门，我们将按照“瞄准特困对象、实行兜底保障、开展精准扶贫、同步建成小康”的工作思路，在充分履行好驻村扶贫工作职责基础上，局党组重点从实施“四大民生幸福工程”着手，对低保对象、患病家庭等困难群体实施精准帮扶。

(一)实施低保、特困人员兜底工程，让困难群体摆脱贫困。民政局党组研究把全县精准扶贫工作当作当前民政工作的中心来抓，成立民政局精准扶贫工作领导小组，围绕全县扶贫大局，抢抓上级民政部门的好政策、好机遇，进取争取国家和民政各类项目资金，为我县扶贫帮困和精准救助供给有力的资金保障。不断织牢兜底网络，充分发挥低保“输血”功能，逐步提高贫困村低保对象保障标准;规范核查程序，精准确定保障对象，适当扩大低保覆盖面，将贴合低保条件的贫困户全部纳入低保救助范围，坚决消除绝对贫困对象。不断深化低保“阳光清查行动”，实现低保应保尽保、应退尽退的动态管理目标。大幅提高特困人员供养水平。目前全县现有特困供养对象10089人，分散供养标准由的2220元人年提高到20__年的2800元人年;集中供养标准由的3200元人年提高到20__年的3800元人年。并将无住房或住危房特困供养对象全部安置到农村敬老院集中供养，实现特困供养对象全部脱贫。

(二)实施医疗扶持工程，防止患病群体因病致贫。建立“救急难”临时救助制度，对突遇不测、因病因灾等陷入生存困境的群众，给予“急难”生活救助。20__年，我们民政局完成了全县医疗救助“一站式”即时结算服务全覆盖。逐步扩大重特大疾病医疗救助病种，不断提高救助水平。按照现行体制，经过“基本医保+大病保险+医疗救助”路径，着力解决农村贫困家庭就医困难和因病致贫问题。

(三)实施公益慈善工程，助力贫困人口早日脱贫。我们进取培育和发展慈善类公益组织，充分发挥慈善公益组织“献血”功能，组织开展“慈善一日捐”等慈善活动，筹集善款帮忙贫困家庭解决生活、教育、医疗等方面的困难;不断夯实慈善平台建设，进一步加强基层慈善组织建设，在乡镇建立慈善工作站，将慈善帮扶送到困难群众家门口。同时，加大福彩公益金扶老助残力度，提高中央福彩公益金和本级福彩公益的投放标准，将福彩公益金项目重点倾斜我县扶贫村，经过公益金项目带动周边群众实现脱贫致富。

(四)实施社会组织带动，引领贫困人口走共同致富脱贫。我们针对贫困村产业发展情景，注重培育和发展农村专业经济协会、行业协会，发挥种植养殖能手引领示范效应，发展贫困人口会员，实施一村一品工程，经过协会组织这个平台，引领贫困人口走共同致富之路。自20__年，民政局先后培育了光山县苗木花卉协会、光山县茶叶协会、光山县农副产品电子商务协会、光山县羽绒服装商会、光山县畜牧养殖协会、光山县油茶协会等一大批农村专业经济协会和行业商会，发展会员近27000人，带动一大批贫困人口走上脱贫致富之路，为光山精准脱贫做出了应有的贡献。

精准扶贫工作任重道远。有党中央、习近平主席的英明决策，有国家的惠民政策，有中办支持和厚爱，我们有信心、有决心打赢这场扶贫攻坚战。民政部门也将立足本职，充分发挥兜底职能，努力为全县扶贫攻坚工作献计出力，确保我县20__年以前摘掉贫困县帽子的任务如期实现。

各位领导、各位来宾、老师们：大家晚上好!

我们满怀着的喜悦的心情，迎来了充满希望的20年，在这辞旧迎新的日子里，我们欢聚一堂，庆祝新年的到来。首先，我代表学院党政领导班子，向各位来宾、向我们离退休的老领导老教师，向辛勤工作的全体教职员工，并通过你们，向关心支持学院工作的家属，表示节日的祝贺和亲切的慰问!

一年来，我院在学校党委的领导下,在学校有关部门的关心支持下，在学院党政领导班子的带领下，在党建、教学、科研、管理、学生工作等方面，取得了良好成绩，受到了校领导充分肯定和较高评价，一致认为外教院的教职工素质是优秀的，外教院的学生工作是出色的，外教院的成绩是有目共睹的，外教院的明天是大有希望的!作为学院领导班子，我们非常清楚，外教院能够得到领导们的认可，外教院能够得到同行的好评，外教院能够在全国大学外语教学单位名列前茅，外教院能够得到良好的社会口碑，一是得益于我们有良好的基础，为外教院发展做好了铺垫;二是全院教职员工为了外教院的发展作出了辛勤的努力，付出了汗水和心血。没有你们就没有外教院的今天，没有你们就没有外教院的发展，没有你们就没有外教院美好的`未来。在这旧岁将去新年来临之际，我代表学院党政领导班子，向关心外教院发展的各位来宾、向为我们外教院的发展做出了突出贡献的离退休老教师、向勤奋工作的全体教职员工们，表示最衷心的感谢和崇高的敬意!

20年是我国建国六十周年，是祖国编年史上具有历史意义的里程碑，20年是我校建校六十周年，是我校历史上重要的篇章;继往开来，当我们踏进20年门槛的时候，我们已经开始了新的征程。学校领导对外教院寄予了很大的期望，为此我们要做到三点：一是进一步加强师资队伍建设，二是狠抓教育教学质量。三是加快发展的步伐;老师们，我们外教院过去取得的成绩靠大家，外教院今后的发展仍然要靠大家，希望各位老师为外教院的发展建言献策，在充满竞争的年代，我们没有理由不努力，我们没有理由不发展，我们没有理由不前进!老师们，为了外教院的发展，我们只有携起手来，同心同德，共渡难关，努力奋斗，才能开创我们外教院美好的未来!

各位领导、来宾、老师们：今天是圣诞节也是20年的岁末。大家工作一年了，辛苦一年了，劳累一年了，也该好好的休息一下，轻松一下，释放一下啦。我们组织这次聚餐活动，就是为大家提供一个交流的平台、放飞心情的平台，营造一种欢乐祥和的气氛，希望老师们吃好、喝好、玩好!希望老师们动起来，唱起来，舞起来，渡过一个愉快的夜晚!

祝老师们节日快乐，身体健康，工作顺利，阖家幸福!

同志们：

20xx 年度干部考察考核工作业已结束，我们根据工作需要，广泛听取职工群众的意见，调整充实了干部队伍，还有一批优秀的年轻同志被推荐成了后备干部。大家都在各自岗位上做出了应有的贡献，得到了广大干部职工的认可。目前，集团公司呈现出良好的发展态势，各项经济指标位居全国煤炭工业第50 位，并进入全省工业企业200 强;但集团大发展的任务还很艰巨，道路漫长曲折，大家身上的担子还很重，务必保持清醒的头脑，务必保持谦虚谨慎的作风，戒骄戒躁，加倍努力。

今天我们召开会议，就是动员各位加强学习，不断提高自己的业务、管理水平和思想政治素质;大力弘扬求真务实、团结合作的优良作风;廉洁自律，做清正廉洁的表率;保持良好的精神状态，创造性做好当前企业管理、招商引资、新项目建设等各项重要工作。

一、加强学习，不断提高自己的业务、管理水平和思想政治素质。

大家要坚持在学中干、干中学，充分利用时间，积极参加学历教育、在岗培训、脱产培训等学习活动，不断提高自己的业务技术水平。面对新形势新任务，还有问题

我们要在提高驾驭市场经济的能力上下功夫，在提高应对复杂局面的能力上下功夫，在提高依法行政的能力上下功夫，更好地担当起肩负的责任;在推进企业发展和集团壮大的实践中，努力提高自己的领导水平和管理水平。

同时，要始终把思想政治建设作为领导班子和干部队伍建设的灵魂，紧紧抓住理论武装这个核心，坚持不懈地用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑、指导实践，真正把“三个代表”转化为立身做人、为官从政的基本准则。要紧紧抓住政治纪律这个关键，把讲政治讲大局讲纪律贯穿于各项工作全过程，认真贯彻省市委、政府的决策部署;要紧紧抓住领导干部自身修养这个基础，自觉加强党性锻炼和道德修养，提升境界，增强素质，能够正确对待群众、正确对待组织、正确对待个人，真正解决好入党为什么、当官干什么、身后留什么的问题。各位要善于用宽广的眼光观察判断形势，善于根据发展大势思考谋划工作，善于用发展的办法解决前进中的问题，善于把握大局、抓主要矛盾、创造性地工作。

二、大力弘扬求真务实的作风。

求真务实是一种科学精神，既体现工作作风，更体现工作能力和水平。集团公司现在各项工作任务艰巨繁重，大事多，难事多，急事多，硬事多，各级领导干部要“在其位，谋其政;司其职，负其责”，懂得轻重缓急，对看准的事情要坚决果断、雷厉风行、一抓到底。工作不落实，再好的工作思路就只能是一种设想，再好的发展目标就只能是一堆数字。广大领导干部要力戒空谈，不作表面文章，都要把心思用在干好工作上、用在加快发展上，追求实实在在的速度，创造实实在在的政绩。作为领导干部，更多的时候，看到问题比看到成绩更可贵，动手解决问题比空泛地议论问题更有价值。各单位要完善抓落实的工作机制，建立健全决策目标、执行责任和考核监督三个体系，充分调动方方面面干事创业的积极性，把发展的人气聚得更旺，把发民的氛围搞得更浓。

三、维护团结，着力营造团结和谐、风正气顺的良好环境。

班子团结好、群众情绪顺，是一个企业班子执政能力和领导水平的集中体现。团结才能想干事、会干事、干成事。各位都要倍加珍惜和维护当前安定团结的大好局面，把增进团结视为重大政治责任，时刻以企业和集团的发展为重，内部形成凝聚力，横向形成亲和力，上下形成吸引力，对外形成战斗力，心往一处想，劲往一处使，团结一致干事业，齐心协力促发展。要严肃批评教育光说空话、不干实事、心浮气躁、弄虚作假的干部，追究处理无事生非、诬告他人、闹不团结的干部，支持鼓励敢抓善管、真抓实干、开拓创新的干部。同志间要讲党性也讲感情，讲原则也讲友谊，讲纪律也讲宽容，讲分工也讲合作。涉及重大问题决策、干部任免等事项，必须民主讨论、集体决定，各级班子成员要各负其责，团结共事。良好的风气既是抓出来的，更是带出来的，各级一把手要率先垂范，带动和影响整个企业风气的转变。

四、要廉洁自律，做清正廉洁的表率。

加强党风廉政建设是依法行政能力建设的重要内容。近些年来，我们坚持不懈地推进反腐倡廉，取得了明显成效，但不要掉以轻心，要正确分析和认识党风廉政建设和反腐败工作的形势，做到思想上警钟长鸣、工作上常抓不懈。要积极推进体制机制创新，健全完善各项制度，做到关口前移，努力从源头上防范和遏制腐败犯罪和违法违纪现象的发生。

当前，要重点抓好以无不合格工程、无腐败犯罪案件、无重大责任事故、工程优质、干部优秀为主要内容的“三无双优”争创活动。活动开展中，要认真贯彻上级关于党风廉政建设及预防犯罪活动的部署和要求，模范遵守各项党风党纪等法规制度;加大党风廉政建设教育力度，坚决制止奢侈浪费行为，强化干部廉洁自律意识;加强党风监督、民主监督、权力监督、财务监督，提高干部队伍整体素质;及时发现和解决企业各项生产经营活动中的不良倾向性、苗头性问题，坚决纠正不正之风，坚决协查违法违纪问题，严厉惩处腐败行为。同时，要深化改革，减少和消除腐败滋生的条件。结合工程建设、生产经营活动实际，在材料采购、施工分包等问题上建立健全公开、公平、公正、竞争的制度，一律实行公开招标投标。对违反规定的，要追究有关领导的责任;对利用工程承发包和生产经营活动之机行贿、受贿、贪污和弄虚作假、徇私舞弊者，要坚决查处。

五、保持良好的精神状态，创造性做好当前各项工作。

(一)解放思想，统一认识，形成集团大发展的合力。

(二)要比学赶超、争创一流，抓好现有企业的生产经营。

(三)贯彻落实好各项管理制度，促进集团健康、协调发展。

(四)加大新项目开发建设力度，推进集团大发展。

一、【年会的目的及意义】

二、【年会主题】

三、【年会的形式和内容】

四、【年会的地点和时间】

地点：

时间：x年1月26日 9:00--11:30

年会的亮点：

年会主要负责人：

参与人员：全体员工

1、节目排练进行跟踪

负责人：

2、选择主持人

负责人：

选拨要求：形象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心强的员工，四个以下，组合风格不限。

3、宣传设计

负责人：

背景墙海报、三角牌、X展架和邀请函的设计

4、活动物品采购

负责人：

气球、彩带、灯笼

5、发送邀请函

负责人：

6、演员化妆

负责人：

7、DV拍摄

负责人：

8、晚会现场拍照

负责人：

9、协调工作

负责人：

10、音响音乐播放

负责人：

11、现场布置

负责人：

12、安全工作

负责人：

六、【年会筹备日程安排】

策划书

跟踪节目

确定节目单

选择主持人

道具准备

发送邀请函

节目彩排

现场布置

七、【现场布置】

会场四周用气球、灯笼和彩带等进行装饰，背景墙用宣传海报展示，桌椅摆放有规律，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台的设计考虑到互动环节观众入场的方便。

多媒体设备：电脑2台，话筒5个，备用话筒电池4个

八、【具体工作安排】

详见x年年会工作安排表

九、【年会流程】

1、入场时间 8:30--8：50

员工提前20分钟到会场，领导和嘉宾提前10分钟到会场，领导或嘉宾到酒店门口由礼仪小姐引领进场入座

2、晚会开幕式 9:00--9:05

主持人上台，总经理致辞宣布会议正式开始(总经理讲话精简概要)

3、第一个节目 9:05--9:11

主持人邀请开场节目节目：

4、第二个节目 9:11--9:17

主持人邀请节目：

5、开门红奖

6、第三个节目

主持人邀请节目：

7、年终评比环节

业务端口年度销售颁奖：个人全年任务达标奖励(季度奖、半年奖、全年奖)

8、第四个节目

主持人邀请节目：

9、抽奖环节

10、互动游戏

抱团打天下

11、第五个节目

主持人邀请节目：

12、年终评比环节

教育中心年终评比颁奖(优秀管理者、优秀员工、默默奉献奖、新员工进步奖)

13、第六个节目

主持人邀请节目：

14、第七个节目

主持人邀请节目：

15、年终评比环节

股份公司年终评比颁奖(

16、第八个节目

主持人邀请节目

17、第九个节目

主持人邀请节目：

18、互动游戏

19、第十个节目

主持人邀请节目：

20、第十一个节目

主持人邀请节目：

21、年终评比环节

企划年度评比颁奖(优秀个人、优秀管理者、优秀团队、优秀销售冠军)

22、第十二个节目

主持人邀请节目：

23、第十三个节目

主持人邀请节目：

24、闭幕式

主持人邀请总经理致闭幕词

25、全体员工公司司训背诵，相互祝福

同志们：

今天召开干部大会的目的非常明确，就是要针对7月份发生的一系列安全事故，特别是针对刘沟煤矿“7. 31”火药雷管爆炸案件，把全体干部职工的思想和行动高度统一到当前集团公司安全生产严峻形势的认识和各项安全工作措施的部署上来;就是要紧急动员各级干部通过“严细狠实”的工作状态和作风，通过全方位、大力度、超常规的安全管理手段，通过强有力的安全措施执行落实，从根本上保证集团公司安全状况的稳定好转。

刚才，任董事长宣布了集团公司的几项决定：撤销森杰煤业总经理张文军的职务、免去其他5名班子成员的职务;责令氯碱公司总经理和生产副总经理引咎辞职;晋南公司五名班子成员因官僚主义作风和不负责任，向集团公司作出深刻检查;新元公司董事长、总经理赵岩峰和平舒公司董事长、总经理张选民因作风漂浮、工作疲沓，责令其向集团公司写出书面检查。同时，对干部教育、干部作风、干部纪律和现场管理整顿以及推进兼并重组煤矿工作进行了非常到位、非常严厉的强调部署。任董的安排直指干部的认识问题、作风问题和纪律问题是安全生产被动的根源和要害，各单位要深刻认识和理解，按照安排坚决予以贯彻落实。

下面，我讲四点意见：

第一，当前的安全形势极其严峻，必须立即大力整顿干部作风，实现干部思想和作风的大转变、大提升

今年以来，集团公司安全事故频发。从事故类型看，事故集中于顶板和运输事故，占到总死亡人数的61%。地面群体性事故也频繁发生，氯碱公司在不到两个月的时间里接连发生两起多人伤亡事故。通风瓦斯事故没有得到根本杜绝，1月25日，新景矿开拓一队发生煤与瓦斯突出事故， 1名工人在撤离时窒息死亡，性质非常恶劣，后果十分严重。从事故范围看，集团本部、晋东、晋南和寿阳公司都发生死亡事故，特别是晋南公司，发生了两起双人死亡事故。

大量事故集中爆发的直接原因是质量标准化不高、现场管理混乱、操作不规范，但深层次反映出我们部分领导干部在安全的指导思想和工作作风上存在着严重的偏差，没有从思想上真正重视起来，甚至麻木不仁。特别是我们有的干部，比如新元公司和平舒公司的领导干部，在“7.31”事故发生后，仍然行动迟缓，思想麻痹，特殊时期的政治敏锐性严重缺失。我们过去一直讲，没有管不住的工人，只有管不好的干部，如果真正重视起来了，真正管起来了，现场就不会混乱无序，事故就完全可以避免。“7.31”事故中，森杰煤矿班子完全能够发现矿主的违法生产行为，但是始终没有向晋南公司报告过任何信息;晋南公司如果能够坚持对43个煤矿进行仔细巡查的话，应该能够发现矿主的违法生产行为，但晋南公司从来没有向集团公司进行情况汇报。因此，从根本上说，正是由于干部极其不负责任、干部作风严重漂浮、干部精神状态严重疲沓、干部的安全责任意识发生了大问题，最终导致了事故的发生。

所以，今天召开会议，就是明确要求各系统、各单位要立即开展干部作风的大整顿，就是要求全体干部认清形势，从思想上警觉起来，从行动上动作起来，在安全上真正动真的、碰硬的、来实的，从而保证安全形势的根本性好转。

第二，紧急行动、严细操作、立足现场、不留死角，全面、扎实、细致、大力开展现场安全治理整顿工作

一是明确分工，严格责任。对于这次治理整顿，母体矿和主体矿是责任主体，区域公司对所辖煤矿负安全监管主体责任，集团公司除对本部兼并重组煤矿履行监督检查责任外，对区域公司及其所辖煤矿采用抽查的方式履行监管责任。要按照职责分工，各司其职，各尽其责，畅通信息，遇棘手问题要及时向地方政府和集团公司报告情况。母体矿要积极履行帮扶责任，帮助主体矿建立安全基本管理制度，在人才、队伍、管理等方面给予无条件帮助。

二是火工品检查管理要严细认真，慎之又慎。由余总牵头，区域公司、母体矿和主体矿负责，对区域公司所辖各矿一个矿一个矿地开展“地毯式”的火工品检查。由集团公司武保部牵头，通风、安监、基建、供应等部门参与，组成检查组，对阳泉本部各矿和宏厦一建进行全覆盖面的火工品大检查，并对区域公司各矿进行抽查，特别是对未完成交易的兼并重组矿井要进行重点检查。凡检查发现的问题，要盯紧盯牢问题的整改落实，做到百分之百整改。

三是对于未复工复产的兼并重组煤矿要采取果断关闭措施。要根据情况，对具备关闭条件的关闭性矿井，立即实施永久关闭;还暂不具备关闭条件的关闭性矿井，采取临时闭墙封闭措施;对因瓦斯、水、火等原因，不能停主扇和封闭井口的，要采取设臵全断面栅栏和警标、拆除主提升电机、派人24小时蹲守等关闭措施，同时主体矿要经母体矿和区域公司主要负责人签字后，每天向集团公司总调度室汇报关闭的具体情况，安监局要随时掌握并每天通报每个矿的动态关闭情况。总之，在未复工复产煤矿的关闭问题上，就是要细起来、严起来，一个矿一个矿地过“筛子”，保证关闭措施不折不扣落到实处。

四是要创造性开展安全隐患排查治理。不要雷声大、雨点小，不仅要对现场存在的隐患问题进行排查，更要通过现场发现系统性、共同性的大问题，提出整改的意见和措施。

意见要有前瞻性，不能就事论事;要有开拓性，不能一成不变。不要“水过地皮湿”，走形式，走过场，集团公司要成立安全生产稽查队，直属安监局领导，对各驻外煤矿进行巡回检查，每天直接向集团和区域公司调度、集团和区域公司安监局报告巡回路线和工作情况，遇有重大问题，直接向集团公司董事长、总经理、安监局长报告。

五是以实事求是的态度和只争朝夕的紧迫感，加快推进资源核实和资产评估工作。集团公司6月份派出的资源和资产评估工作组，要尽快拿出资源和资产核实结果，上报集团公司会议研究确定后，为尽快进行正式交易创造条件。同时，陈省长在7月15日主持召开的全省兼并重组煤矿工作推进会上，安排各地市牵头拿出一批安全有把握、有效益、进度快的重组煤矿，省里要特事特办、集中审批办理，要抓住省里这次开辟绿色通道的有利时机，积极争取政策待遇。此外，区域公司要对照省煤炭厅提出的安全监管责任移交7条标准逐条审查，并经天安公司、安监局复审，集团公司领导组最终确认后，与当地政府重新签订移交接管确认书。

六是要从根本上控制零打碎敲事故。零打碎敲事故集中在顶板和矿井运输两个环节，从直观层面看，质量标准化水平滑坡、安全宣传教育效果不好、规程措施流于形式、现场管理缺位、联保互保责任不落实等是造成零打碎敲事故居高不下的主要原因，但从根本上最终反映出一些单位的主要领导重视不够。对于零打碎敲事故的防控，后半年必须做好两件事：第一，以技术的创新运用为基础，强制性推广大小巷梭车、雷达捕车器等先进装备，运用技术手段保障运输安全;第二，强化岗位危险源、危险区域和危险行为的辩识管理，向职工反复讲解正规操作要领，反复讲解违章的危害性，反复讲解远离危险区域的重要性，促进职工安全行为养成。

七是制定应急预案，提高处臵突发事件的能力。无论煤矿，还是化工、铝业、建筑、机制、煤气、生活后勤系统，都要高度重视雨季“三防”工作，建立应急救援预案，总的要求是：保证应急队伍召之即来，来之能战;保证防洪抢险物资器材准备充足;对泄洪系统底子清楚，保证通道畅通，排水设备完好可靠;保证应急预案贯彻到人，调度应急指挥反应迅速。

第三，立足于治大隐患、防大事故，按照宁左勿右的原则，确保通风瓦斯管理和水害防治万无一失

阳泉地区煤层瓦斯含量大和阳泉外地区水、火等区域性地质条件的不同，决定了“一通三防”工作和水害防治始终是集团公司治大隐患、防大事故的基点。今年以来，集团公司通风瓦斯管理工作取得了一定的成绩，但仍然差距不小：一是尽管集团公司瓦斯超限同比下降81%，实现了年初下降50%的计划目标，但仍然达到3240次，一次瓦斯超限就意味着一次潜在的安全事故，这非常危险。二是通风瓦斯事故仍然没有得到有效遏制，5月3日石港公司15202尾巷掘进工作面，放炮后引起瓦斯燃烧着火，工作面被迫灌水封闭，停产5天。同时，发生煤与瓦斯突出6次。三是无计划停风次数上升态势明显，上半年主扇无计划停风16次、45台次，导致井下局扇无计划停风309台次，主扇无计划停运台次是去年同期的2.14倍，局扇停运是去年同期的1.27倍。因此，必须按照突出重点、稳扎稳打原则，强力推进“一通三防”管理：

一是要全面完成瓦斯治理三年规划年度计划。全力组织通风、抽放系统改造工程，提升通风、抽采能力，为加大工作面配风和实现一抽一掘提供保障;要尽快组织千米钻机施工，以千米钻孔和抽、掘倒替为主，实现掘进工作面区域防突;要将保护层开采分年度工程量列入矿井重点工程，重点组织，严格考核;要抓紧试验水砂压裂等先进技术，提高本煤层抽采率，缩短抽采时间。

二是加大“一通三防”隐患排查力度，杜绝重大隐患事故。特别需要指出的是：因主扇改造形成单机运行的矿井，要严格贯彻落实专项安全技术措施，一旦发生无计划主扇停风，撤人、停送电、排瓦斯等工作要按规矩办事，做到忙而不乱。

三是严细现场基础管理。在“以风定产”措施的落实、采掘工作面投产验收、通风系统调整、排瓦斯、巷道贯通、揭露突出煤层、有害气体检查和风量测定、防灭火措施的落实等方面都要从标准、检查、考核三个环节入手，加大力度，闭合起来。

四是加强矿井水害防治。在硬件上，必须保证防治水机构人员、钻探设备到位，地质测量部要对各矿水文地质人员和钻探设备的情况进行摸底，形成意见后汇报集团公司研究;在管理措施上，必须对每个矿井的水文地质情况做到心中有数，地质测量部要对所有矿井的水文地质情况全面排查一遍。同时要对“有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”进行可行性研究，分情况确定落实的途径和措施;在人员素质上，要立即开展防治水知识普及，使每个井下作业人员掌握水害防治的基本常识。

第四，按照揪住问题查思想，揪住问题查作风的原则，强势整顿干部作风

干部作风整顿是最直接、最有效的措施。

一是严肃年底前的干部工作纪律，原则上副处级以上干部要减少外出，外出必须向集团公司主要领导请假。

二是按照任董事长安排，党群由白书记负责、经理层由我和崔总负责、各区域由区域公司总经理负责、各系统由分管副总经理负责，立即组成工作组，着手制定集中精力深入基层、深入现场，大力开展干部教育、干部作风、干部纪律整顿和现场管理整顿的实施方案。要求各检查组必须对现场每个采掘工作面、每个环节、每个岗位进行全面检查，查干部跟班“在先在位在后”的落实，查矿、车间干部值班，而且要把必须查出反面典型作为对检查组的一项硬性规定。要按照揪住问题查思想，揪住问题查作风的原则，刨根问底，追本溯源，系统剖析和梳理问题的深层次原因，认真制定并坚决盯住问题的整改落实，对于系统性问题要协调研究处理解决。要实行日汇报和重大问题报告制度，每天向集团公司分管领导汇报检查情况，遇重大问题可直接向集团公司主要领导汇报。

三是组织、纪检、安监部门要研究制定到年底前的干部安全问责的阶段性规定。对于事故频发的单位，要从严从快加重处理，决不姑息迁就。凡作风漂浮，工作拖拉，官僚主义严重，有令不行，有禁不止，甚至失职渎职导致事故发生的，按照“不讲客观、不讲人情”的原则，发现一个处理一个，该撤职的撤职，该免职的免职，通过铁的手腕，培育各级干部的干事意识和强大执行力。

同志们，安全工作的根本在于领导干部的认识、作风和纪律，关键在于落实，希望大家统一思想，提振精神，立即开展安全整顿的思想动员和措施部署，以实干的精神、务实的作风、严细的管理，构筑牢固的安全大堤，实现集团公司安全状况的持续稳定好转。

谢谢大家!

会议时间：X年6月11日

会议主题：总结上阶段工作，布置下阶段工作

会议主持人：孙月侠

参加人员：全体居委会干部

会议主要内容：

居委会主任对上一季度未成年人教育工作进行总结。上一季度各项未成年人工作表现不错，均得到了居民的一致好评。

10月份是慢性病多发期，早晚温差大，气候干燥，特别是儿童和老年人，抵抗力弱，非常容易感冒。本季度的重点要放在流行病的预防上，宣传秋季各种常见病的预防。

在此期间，要求居民要加强体育锻炼，增强自身的免疫力，近期举办一场居民与动会，让大家活动活动，锻炼锻炼身体。

时间:20xx年4月28日上午

地点:河南王城律师事务所会议室

市律协参加人员:王洪举、刘伟、李红波

主持人:张水山主任

依据《河南省司法厅关于开展20xx年度律师事务所及律师年度考核工作的通知》及《律师法》、《律师事务所年度检查考核办法》、《律师执业年度考核规则》的规定，各律师事务所均需组织本所执业律师就本人20xx年度执业活动进行总结，并召开年度考核工作会议，听取律师的述职，并进行评议。

主持人:今天，我们按照市局通知要求，召集大家来所开会，并按要求邀请市律协王洪举、刘伟、李红波三位同志参加本所评议。下面每一位执业律师针对20xx年工作发表述职意见:

……

主持人:下面由张水山律师述职:

张水山:

一、成功组织召开了富有特色勇于创新的洛阳年会，省司法厅、省律协领导对此年会盛赞为“洛阳年会模式”，省司法厅、省律协在新乡会议上倡导学习“洛阳年会”精神。

我是河南省律师协会政府法律顾问业务委员会的副主任，20xx年决定在洛阳召开年会，我作为具体组织者和实施者，在省、市司法厅、局领导、省市律协领导及市多家行政部门及大学的大力支持下、在全体委员及律师的配合下，20xx年9月，我们成功组织召开了河南省律师协会与洛阳市律师协会政府法律顾问业务委员会的年会，年会特色创新内容如下:

1、政府部门与参会律师在研讨年会上形成交流互动。

本次年会的会议主题共五个，

(1)担任政府法律顾问律师应具备的基本素质;

(2)政府聘请律师做法律顾问的制度设计;

(3)论律师担任政府法律顾问工作的困惑及其解决办法;

(4)对政府招标律师担任政府法律顾问的投标设想;

(5)论律师服务中原经济区建设的方式方法。

政府法律顾问的当事方是政府和律师双方，年会不能只有律师一方在关起门来研讨如何做好政府法律顾问工作，洛阳年会邀请了洛阳市政府的多个行政部门，年会研讨既可以让政府部门听到律师对做好政府法律顾问的做法、想法和疑惑，同时也让担任法律顾问的律师们听到政府部门对政府法律顾问的看法、想法和要求，使双方彼此交换看法，形成良性互动，有助于推动律师担任政府法律顾问工作的全面深入开展。

2、研讨会参会领导至始至终全部参加了研讨会的全过程，形成了研讨律师与领导的互动。

律师要做好政府的法律顾问，领导是关键，律师很有必要让领导听听律师的声音;同样，要建立法治政府和依法行政，领导也应该听听法律顾问律师的想法和困惑。这样才会把政府法律顾问工作做得更好。

本次年会除了省司法厅、省律协领导外，洛阳市政法委、人大常委会、法制办、公安局、工商局、市中级法院、市检察院、市法学会、市司法局等部门领导，领导们在年会的开幕式结束后，一个没走都参与了研讨年会的研讨，许多领导还对研讨论文做了精彩的点评，改变了过去领导只参加开幕式，不参加研讨会的惯例，形成了研讨律师与领导的互动。

3、研讨会座次排位“去行政化”，实行平等学术交流。

洛阳年会主席台上只写参会的部门，不写领导个人的名字，在开幕式后领导和评委们一起坐在前两排参加研讨会，打破了过去按职位高低排序的惯例，让参会领导们真正投入进去和研讨会律师进行平等交流。

4、邀请大学教授、博士、法学会专家做“一对一”现场点评。

本次研讨会上河南科技大学法学院的法学博士、洛阳师范学院法学院的副院长、洛阳师范学院法学院的法学教授、洛阳法学研究会的秘书长、洛阳中级法院的行政庭庭长、洛阳市法制局的调研员等专家学者对发言的研讨论文作了精彩的“一对一”点评，使研讨律师不仅提高了专业水平，而且还提高了论文的写作水平。

5、专家评奖，保证了评奖的公平和获奖论文的质量。

论文由作者律师现场宣讲，然后由专家评委们“一对一”进行点评，宣讲点评结束后由专家评委临时组成评委会，由专家评委会评出一、二、三等奖，保证了获奖论文的质量和评奖的公平。

6、注重年会的宣传和研讨会后律师的联系。

(1)本届年会邀请到了洛阳电视台、大河报、东方今报、河南法制报、洛阳晚报、洛阳日报等多家媒体参与;

(2)本届年会设计了年会会徽，在10几种会议资料上印刷了年会会徽和省律协政府法律顾问业务委员会标志。

(3)本届年会印刷了150本论文集，保证了全部参会律师、作者、与会领导、点评嘉宾、新闻媒体等相关部门和人员都有一本论文集。

(4)印刷精美的《通讯录》120本，方便会后交流联系，方便以后的工作。

7、对写论文作者的人性化关怀。

本次论文写作时间短，我们对论文截稿后才传过来的论文也立即加班校对后传到印刷厂，让印刷厂将全部论文都进行了印刷。对于在印刷装订后才提交的论文，我们也想法设法印出活页沾在论文后面，使律师作者很感动。

8、将年会会议筹备的全套资料及通讯录附在论文集里。

将年会会议筹备的全套资料印到委员会委员们保存的论文集了，便于以后召开年会时参考和节省时间提高效率。

二、积极参加地方立法建设。

20xx年4月份，我组织我所胡志中、张新峰、崔瑞国、葛武霖等律师积极参加地方立法活动，与河科大法学院联合投标《洛阳市城市中小学校幼儿园规划建设管理条列实施细则(草案代拟稿)》的投标起草，我作为投标书的起草人和投标发言人，获得第2名。

三、通过一级律师评审。

20xx年底，我全票通过一级律师评审，使我市一级律师增加到3名，使我所一级律师增加到2名，使我所成为全洛阳市唯一一所拥有2名一级律师的律师事务所。

四、组织并参加法学研究活动，成功参与组织了洛阳市法学会行政法学研究会的成立，当选为洛阳市法学会行政法学研究会副会长。

20xx年8月，我当选为洛阳市法学会行政法学研究会副会长。我所律师许文、杨国才、常景龙、崔瑞国当选为常务理事，胡志中当选为副秘书长，刘国琳、张新峰、葛武霖、崔金峰当选为理事。

五、论文和案例分别获得河南省律师协会两个业务委员会的业务研讨一等奖。

1、我的论文《对律师担任政府法律顾问的思考》在“20xx年河南律师协会政府法律顾问业务委员会业务研讨会”获一等奖。

2、张水山、张新峰撰写的《对交警部门不合法的执法依据要敢说不》案例文章，在20xx年河南律师协会行政法律业务委员会“行政法律师案例研讨会”上交流，荣获一等奖。我与杨国才、崔瑞国、胡志中、崔金峰、王鑫等合写的另外5篇案例文章获优秀奖。

六、受到省高院、省司法厅和省律协领导及新闻媒体的表扬。

1、我以我所名义诉交警“车辆年审”公益诉讼一案，被选为全省法院行政庭观摩庭，省高院行政庭长在全省律师所主任培训会议上对我和胡志中代表我所提起的公益诉讼给予了高度赞扬。

2、洛阳市电视台“百姓直通车”栏目对我的公益事迹进行了专题报道。

3、巩义市电视台“百姓故事”栏目对我的公益事迹进行了专题报道。

七、论文发表

我和葛武霖合写的论文《如何发挥企业法律顾问在商事法务中的作用》等三篇论文在《河洛商界》杂志公开发表。

八、组织并参加社会公益活动。

1、20xx年9月，作为洛阳市律师协会刑事业务委员会副主任，成功参与组织了河南省律师协会与洛阳市律师协会刑事业务委员会的年会，在年会研讨会上提出了对新刑诉诉讼法有关律师辩护代理权的八项修改意见。

1、我组织我所崔瑞国、胡志中、刘志勋、王鑫作为我所辩手积极参加市律师协会与河科大联合组织的第二届诚信杯律师辩论赛，我做为教练，为他们辅导了辩论技巧，胡志中获“优秀辩手”称号。

2、我组织我所张水山、许文、崔瑞国、胡志中、张新峰、刘国琳、王鑫等到河南科技大学大学生法学会参加“与律师、法官面对面”活动。我代表律师做了演讲，并获得了“最佳人气奖”。

3、我应邀到洛阳理工学院法律系为学生做讲演报告。

4、参加洛阳市律师协会春节文艺汇演，参演合唱歌曲《三德歌》很好的弘扬了春节文艺汇演的“崇尚道德诚信执业”的主旋律。

九、二审重大改判案件与胜诉当事人感谢案件。

1、我承办的保险案件、人身损害赔偿案件、劳动争议案件我代理上诉后，二审均获得了重大改判。

2、我与崔瑞国律师承办的房产案件获得当事人好评，当事人写感谢信和书法作品“人民的好律师”表示感谢。

十、新闻采访报道。

1、20xx年1月，《河南法制报》上，刊登了我与我所杨国才获得“首届河南百姓满意的律师”荣誉称号。

2、20xx年10月，我与胡志中代理我所诉交警“车辆年审”公益诉讼，《大河报》、《洛阳晚报》对该案进行了报道，全省法院行政庭庭长对该案进行了观摩，省高院行政庭长在全省律师所主任培训会议上对我所的公益诉讼给予了高度赞扬。

3、我承办的房产纠纷胜诉案件被洛阳晚报以《房价涨了，卖房子的后悔了一纸诉状欲毁约法院说不行》予以了报道。

4、大学生法律协会《河洛法苑》杂志“法律人风采”栏目以《走进“河南百姓满意的律师”记河南王城律师事务所张水山律师》对我进行了报道。

5、洛阳电视台对有关“欠水费停水”热点问题对我进行了采访报道。

6、洛阳电视台对有关“电梯刷卡”热点问题对我进行了采访报道。

7、《东方今报》对我和杨国才律师有关“司法局领导政务公开”进行了采访报道。

主持人：请大家对张水山律师的述职进行评议考核。

考核结果：张水山律师称职

内容：1、传达镇党委工作会议精神。2、临近春节，讨论摸排村内不稳定因素，及时解决村民反映的突出问题。3、总结20xx年各项工作……..，讨论XX年重点工作，制定XX年初步工作计划………，下一步及时召开党员大会进行讨论。4、讨论村内环境卫生整治工作，杜绝垃圾乱倒现象，积极营造优美居住环境。

2月3日 支部委员会

内容：1、讨论如何进一步优化村内环境，清扫大街，欢度春节。2、传达镇党委政府春节安全工作会议精神，进一步强调社会平安稳定工作。3、安排发放计生明白纸。4、春节前走访困难群众，座谈了解群众的实际困难和问题，及时加以解决。 3月1日 党员大会

内容：商议村内重大建设项目及工作计划

一、(支书姓名)介绍我村今年的工作计划。

二、(支部书记)介绍当前重点惠民项目情况

今天我们商议的事是：(修路、修大街、挖沟渠、打机井、整平生产路、修建办公室、购置器械、整理农田、修理自来水等。再详细介绍一下项目内容、投资情况)。如修村内大街，长 米，宽 米，需建设资金 万元，经村两委讨论决定，建设资金为村集体收入资金(或群众共同出资，每人 元)。

三、党员讨论结果

经村党员大会讨论举手表决：同意通过。参加会议 人，同意 人，不同意 人，弃权 人。党员纷纷表示，会积极向群众宣传本次会议精神，配合村里的工作。

四、(支书姓名)总结。同志们考虑的很全面，提出的意见很中肯，我们村两委成员，一定会按照同志们的想法，认真修改初步制定的计划，制定最终方案，做好惠民项目的建设。

3月1日 上党课内容:(一般召开一次党员大会，就跟着上一次党课，这样符合实际情况，检查的时候也可信)

一、(支书姓名)主持会议

今天，镇领导…(填写联系本村的副科级领导)到我村来为大家上党课，让我们用热烈的掌声欢迎领导讲话。

二、镇领导讲话

一是传达今年以来，市委抓基层党建工作的重要精神，强调加强村两委班子和党员队伍建设的重要性和紧迫性。 二是根据市委的要求，通报今年以来我镇在加强基层党组织建设方面出台的一系列措施及有关要求。 三是如何发挥党员先锋模范作用。我们村党组织和全体党员都要积极投身活动，实现组织和党员全覆盖。本着有利于党组织开展活动、有利于党员参加、有利于创先争优活动取得实效的原则，巩固和拓展学习实践科学发展观活动成果结合起来，精心设计特色鲜明、务实管用的载体，精心组织实施好创先争优活动。 提几点要求。一是要提高思想认识，结合实际开展

大讨论活动;二是要认识到创先争优的核心是发展，要结合我村实际，发展村域经济;三是要处理好社会发展与经济发展的关系;四是重点要加强党员干部作风建设，要加强窗口建设，努力提高服务意识和水平。

三、(支书姓名)总结

结合工作实际，就基层党建工作的重大意义、新时期发挥党员先锋模范作用、党员“五带头”的标准尺度等问题，进行了精辟的阐述，给我们上了一堂既有理论性、又有实践性的党课。党的先进性需要通过党员的具体先锋模范行动来体现，就基层党员来说，日常工作、生活中都能展示党员先锋模范作用的舞台。课后，希望大家结合这次党课上所讲的内容，围绕如何发挥党员先锋模范作用这个主题，进行认真的讨论，进一步领会领导讲课的内容，切实推进我村的工作。

3月10日 支部委员会

1、(支部书记)传达镇党委政府关于春季植树造林会议精神。大力开展植树造林动活，对于保护和改善生态环境，增加农民收入。2、讨论安排挖沟渠、清扫大街工作。 4月10日 支部委员会

1、传达落实镇党委政府关于营造计划生育宣传氛围的精神。2、加强春季林木管护、涂白工作。

5月10日 支部委员会

1、安排部署美国白蛾防治工作。2、按照镇党委安排部署，积极做好计生宣传工作。

3、当前的几项重点工作(依次罗列安排，需讨论的讨论)。

6月10日 支部委员会

1、研究做好防汛准备工作。2、研究安排小麦、玉米、棉花保险费的征收工作。3、抓住麦收期间这一有利时机，做好计生工作。

7月1日 党员大会

内容：纪念“七一”建党**周年座谈会

一、由(支部书记)带领广大党员重温入党誓词，带领大家学习《党章》。

二、党员展开讨论

生活发生的深刻变化和走过的光辉历程。尤其是看到我市、我镇这几年发生的巨大变化，对我们的党、国家的未来充满信心。希望以后能充分发挥党员的先锋模范作用，为本村、本镇的发展贡献一份力量。

三、(支书)做总结讲话

我们村正处于发展的有利时机，广大党员要带头，起到先锋模范作用，在做好防汛、防洪、计生等工作的同时，自觉爱护我们现在已有的环境，争取做到爱护环境，人人有责，希望各个方面都能走在全镇前列，各项事业都能取得新成绩。

四、党员向党支部交纳党费。

7月10日 支部委员会

内容：1、排摸村内不稳定因素，分析群众思想状况，讨论村民反映强烈的问题2、研究部署美国白蛾防治工作。

8月1日：党课

一、新形势下村干部的主要工作职责是什么?在农业和农村经济发展的新阶段，村干部主要职责总结起来就是四个字，即传、带、稳、育。1、传，既传达、贯彻、落实党的政策2、带，既带头并带领群众发展经济3、稳，既协助地方党委、政府做好农村各项工作，维护农村稳定。4、育，既提高村民的素质，培育新型农民。

二、新形势下村干部应该具备哪些素质?

总的来说，一个受人爱戴的村班子必须要具备三个基本的特征：第一，要有强烈的发展意识。不甘落后，锐意进取，自强不息，艰苦创业，有市场意识、产业意识、项目意识、品牌意识、亲商意识。第二，要有切实可行的发展路子。在某种程度上，思路就是出路，没有思路的班子绝对不是好班子。第三，要有实实在在的发展业绩。要会干事、能干事、干成事，仅有思路不落实，只说不干，只讲客观不讲主观，任职多年，村上面貌依旧，一事无成的班子也不是好班子。要具备以上三个基本特征，就要求村干部必须具备以下四个方面的能力。一是带民致富的能力。二是依法办事的能力。三是科技示范能力。四是服务群众的能力。

8月10日 支部委员会

1、研究部署美国白蛾防治、防汛等工作。2、讨论村内重点项目 (从中选择1-2项：整修大街、挖沟渠、打机井、整平生产路、修建办公室、购置器械等)。 9月10日 支部委员会

内容：1、排摸村内不稳定因素，分析群众思想状况，讨论村民反映强烈的问题。2、研究部署美国白蛾防治、防汛等工作。

10月1日 党员大会(仅是示例，发展党员的党员大会请按实际时间做会议记录) 内容：分为两种情况，各村结合自己实际从中选择一种。

第一种情况：XX年有党员发展对象(发展预备党员或党员转正)的村按下面的要求写：

一、(支部书记)传达会议精神。………

二、由(党员发展对象姓名)入党介绍人介绍主要情况

介绍人一：在考察期间，能够认真学习理论知识，注重自身修养，在政治上保持清醒的头脑，在思想上保持高尚的境界，将理论知识运用到实际生活中，坚持不懈，持之以恒，实事求是，脚踏实地，处处起表率作用，树立良好的党员形象，认真对待自己的缺点和不足，并及时地进行改正。总之，该同志能够不断提高自身党性修养和综合素质，充分发挥共产党员的先锋模范和用，我们认为基本具备一名预备党员(或正式党员)的条件，我同意加入党组织。(或我同意按期转正)

介绍人二：………….

三、支部报告对党员发展对象的政治审查情况

本支部通过采取查阅本人档案材料、派人处调、函调、与本人谈话、征求有关监督部门意见、召开党内外群众座谈会以及公示等方法对进行了政治审查及考核，

认为该同志本人政治历史清楚，在重大政治斗争中旗帜鲜明，能够与党中央保持一致，其家庭主要成员和社会关系清楚。

四、党员无记名投票表决

经村党员大会讨论无记名投票表决：通过了转发展为中共预备党员(或按期转正)的决议。参加会议 人，同意 人，不同意 人，弃权 人。

第二种情况：XX年无党员发展对象的村，入党积极分子“双推”按以下要求写：(注意：入党积极分子“双推”前应有一次支委会讨论入党积极分子的会议记录，一句话即可)

一、(支部书记)传达会议精神。……..

二、由(入党积极分子姓名)培养联系人介绍主要情况

培养人一：自20xx年1月提出入党申请以来，认真学习党的基本知识，积极向党组织靠拢，主动汇报思想，积极参加村、党组织的政治活动，优点是：学习认真、乐于助人、尊老爱幼，是我们村公认的积极模范分子。缺点是：理论学习不够深入。 培养人二：………………….

三、党员和群众代表无记名投票表决

经村党员大会讨论投票表决：通过了确定为入党积极分子并重点培养的决议。党员参加会议 人，同意 人，不同意 人，弃权 人。群众代表参加会议 人，同意 人，不同意 人，弃权 人。

10月1日 党课：

一、(支部书记)领学《党章》的主要内容

主要学习了党的性质，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前过方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

学习党的宗旨和指导思想、思想路线。党的宗旨就是全心全意为人民服务，中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。

二、党员讨论发言

大家纷纷表示，通过对《党章》的再学习，提高了党员的先锋模范意识，增强了党员发挥作用的自觉性和主动性。

10月10日 支部委员会

内容：1、安排部署计划生育工作。2、安排部署农业结构调整事宜。

11月1日 党员大会

内容：一、(支部书记)传达村两委会议精神，对大街进行综合整治，改善村民居住环境。

一是从今天开始全村开展大街整治。二是村两委成员包一条大街。三是大街整治内容：对大街两旁的杂草、粪便、麦秸等杂物全部清理干净，先由户清理成堆，村再组织人员清理走。

二、党员讨论发言

(党员)：村内大街整治非常有必要，我支持

(党员)：我支持村两委的工作，积极参与大街整治

(党员)：这个活动搞得很好，我们村整理一下，搞好了环境卫生，和在城里住没啥区别，大力支持。

(党员)：我全力支持，一定尽全力，支持村两委工作

11月1日 党课

共产党员如何发挥先锋模范作用?

一、做有理想的模范 二、做有道德的模范 三、做努力工作、好学上进、促进先进社会生产力的模范 四、做不尚空谈、多干实事的模范 五、做深化改革，勇于创新的模范

六、做遵纪守法，同不正之风，腐败现象和违法犯罪行为作斗争的模范

11月10日 支部委员会

内容：1、积极采取措施抓紧进行覆盖地膜保温，增强保温抗寒能力。2、安排冬季联户联防工作，确保冬季社会平安。3、讨论开展星级文明户评选活动相关事宜。 12月10日 支部委员会

1、传达镇党委会议精神。2、讨论镇党委年终考核事宜，积极做好迎查准备工作。3、做好冬季联户联防工作，确定好值班人员，确保冬季社会平安稳定。

4、积极摸排村内不稳定因素，维护社会稳定。

会议名称：关于做好金井头村食品安全示范村创建工作的会议讨论

时间：…………

地点：村委会会议室

参加人员：…………

为进一步强化本村食品药品安全工作，规范本村食品市场秩序，根据上级政府的要求，积极推进食品安全工作，成立工作领导小组，明确工作任务和工作职责，特召开本次会议。

内容：

一、领导小组

组长：…………

副组长：…………

食品安全协管员：…………

食品安全信息员：…………

二、领导小组职责

领导小组领导全村的食品安全示范村工作，落实专项经费，每年召开二次领导小组会议，专项研究和解决创建工作中遇到的困难和问题，综合协调全村食品安全工作，对全村的食品安全工作负总责。

三、成员分工

组长：陈庆来，对全村的食品安全工作负总责。

副组长：陈会祥，综合协调全村食品安全工作。

食品安全协管员：黄爱娟，具体负责全村的食品安全示范村创建日常工作。

食品安全信息员：康乐，组织开展教育培训和各类宣传工作，负责信息报送。

四、食品药品安全工作内容和目标

1、建立村食品安全管理网络，村两委高度重视食品安全工作，由村妇女主任任村食品药品协管员，大学生村官任信息员制度。

2、建立食品安全工作责任制，切实根据与乡政府签定的食品安全目标责任书，落实各项食品安全考核任务。村主任是村食品安全工作主要负责人，高度重视本村社区食品安全监管工作;

3、建立社会监督和群防群治制度，公布12315消费者申诉举报电话，使全村百姓可以及时通过电话进行举报和监管。

4、建立本村食品安全应急体系，本村建立了以村干部、村民组长为主的网络信息员制度，使得一旦发生食品药品安全突发事件，信息畅通，反映迅速，能及时有效的应对食品药品安全突发事件，使食品药品安全事故报告率和处理率达100%。

5、建立本村熟食店、小餐馆、超市、企业食堂台帐，努力做到对本村食品药品底子清、情况明。

6、辖区内无无证无照违法经营。熟食店、小餐馆营业执照、卫生许可证持证率达到100%。

7、广泛开展食品药品安全宣传，在本村主干道粘贴宣传标语，在村务公开栏粘贴食品安全知识。

三、工作要求

1、加强组织领导。食品安全示范村创建工作是全面提升我村食品安全工作水平的有效举措，是推进社会主义新农村建设的重要内容。本村成立了主任任组长，其他村干部任组员的食品领导小组。

2、加强督促指导。食品安全示范村建设工作是一项系统工程，涉及食品安全的综合监督、种植养殖、生产加工、流通、餐饮消费等各个环节。本村明确食品安全示范村创建目标，落实责任，加强对创建村的工作指导和督查。本村积极行动，制定本村创建计划并组织实施。遇事多向乡食安办请示，从而推进我村食品示范村创建工作。

3、加强宣传教育。本村广泛宣传食品安全示范村建设的目的意义，提高广大村民食品安全意识和自我保护能力，形成良好的社会氛围

医药公司下半年工作计划

【篇一】

医药代表工作职责

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的QA资料，及时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

2、建立目标医生档案系统

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)

八、销售会议

1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

(1)销售数据回顾

(2)业务活动总结回顾

(3)竞争产品信息

(4)阶段销售计划

(5)经验分享

【篇二】

作为医药销售代表，我的工作计划如下：

每日必做：

1.细化一次当天的工作

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表

9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。

遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或名字

21.认真填写一次工作日志

23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。

24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。

拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。

27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。

每周必做：

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或做朋友。

5.收集一次疗效显著的病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

15.参加一次案例轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或发一次祝福周末愉快的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做：

1.总结一次本季度的工作，找出不足。

2.汇总一次医院的季度销量。

3.评述一次本季度中的每月销量。

4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

8.汇总一次的档案，上报省区。

9.认真做一次下季度工作计划。

10.细化一次下季度工作、销售目标。

11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做：

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作总

结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5.找出自己工作中的不足，并改进。

6.慰问一次vip。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

【篇三】

本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

尊敬的各位领导，亲爱的各位精英们：大家现在好

好！很好！非常好！

为我们在这么短的时间内，可以达成如此默契和共识，热烈掌声送给自己！

首先，让我们全体起立，用我们热烈的掌声有请三眼集团的掌舵人金克成董事长入席就座！掌声不断！

企业的发展需要有新鲜血液的导入，企业的长久需要人才的累积，首先，让我们上个月的新同事做自我介绍！有请品牌部总监陈总上台做自我介绍，掌声有请！

掌声再次送给陈总，相信陈总的到来，一定会将我们的品牌的建设提高到一个更高更好的境界！

在10月份的31天里，我们通过全体同仁的共同努力，取得了喜人的业绩，让我们为自己而骄傲，再次给自己掌声鼓励一下！

一、当然，能够取得可喜的业绩，不仅要感谢所有员工的辛勤付出，当然，更应该值得感谢的是，我们有一群优秀的部门领导们。

那么接下来，大会进入第二项，有请各个部门负责人做10月份工作总结！让我们掌声有请-x部门的上台为大家做10月份的工作总结，掌声有请-x！

感谢-x的精彩总结，相信在各部门负责人的带领下，我们一定会在11月，再创佳绩！让我们再次用热烈的掌声感谢各位部门的负责人！

二、每次员工大会，大家最期待的环节，就是颁奖的环节了，奖励是对他们工作的认可，

是对他们工作的肯定！接下来，大会进行第二项，颁发10月份优秀员工奖。

鲜花，掌声，这一刻为荣誉而骄傲，信心与恒心，下一次我们要为目标而奋斗，让我们再一次把掌声送给台上的精英们，也让我们为自己加油，鼓气！

企业的发展壮大离不开正确的指引；我们成长、我们的进步离不开集团领导的指导，下面有请三眼集团总裁邓盛邓总讲话，掌声有请!

感谢邓总给我们带来精彩的………………

三、金总总结：

感谢金总为我们，感谢大家今天全力以赴的配合和鼓励，最后衷心的祝愿大家在11月份里能够取得骄人的业绩！散会！

2016年11月大学团委例会会议记录

为总结交流这个学期xx学院各团支部工作经验，改善团支部活动开展所遇到的问题，进一步加强工程学院各个团支部的工作的贯彻与落实，6月29日下午，xx学院团委组织召开了学院团委工作经验交流会暨第一次团部例会，会议主要交流讨论了半年来各个团支部的各项工作的开展状况及工作过程中所遇到的困难，并讨论研究了改进办法及下一步的工作计划，此次会议由学院团委书记主持，xx09,10级七个中队的团总支副书记参加了此次会议。

下午5点20分会议准时召开，会议伊始，各位团总支副书记分别做了自我介绍，对半年来各个中队团总支的工作情况做了简要总结。随后各个团支书依此就本中队近期的开展的活动情况及活动开展中积累的经验及遇到的困难做工作总结，并相互交流的彼此的工作经验，讨论了相关问题的解决办法。

会议中，各个中队团支书总结了自己开展工作的经验，09-2中队的“激情四月”系列活动，通过各种球类棋类比赛激发中队同学的参与活动的热情，丰富了同学们的业余生活，给各位团支书留下了深刻的印象，活动过后，同学们真的能切身感受到从活动中学到了东西”。09-2中队的xx同学这样说。

会议的重点是总结讨论活动开展中遇到的困难，主要有以下几个方面

1、活动形式单一

各个团支书集中反映，像开展“走正确的路，团结的人”这样的说教性比较强的活动，主要还是以主题班会的形式，同学积极性不高，活动开展很被动，落实其他活动时，团支部有时也打不开思路，班会，征文，座谈会等形式已逐渐不被同学们所接纳。没有收到好的成果及活动目的。

2、活动开展过于频繁，影响学习

会议中，10-1中队的团总支副书记指出学校及学院的活动开展过于频繁，因为时间关系本中队的特色活动一直没有得到开展，其他中队的团支书也反映同学们抱怨学校活动多，没有太多的自由时间自习，导致学习成绩下降。学校组织的集体活动，中队的活动，区队的活动，自己的学习之间时间关系有交集，导致同学既影响了学习，又没有积极的心态去参与活动。

3、活动内容老套

会议上，10-4中队的团支书提出，目前的大型活动内容主要是运动会，团体操，红歌会，演讲比赛，等，作为国家的211工程高水平大学，能否将的活动内容倾向于学术方面的研究，例如各项学科专业大赛，建模大赛，英语演讲大赛等，以此提高同学们热爱学习，热爱科研的精神，做一名真正的有知识有能力的大学生。

4、海上专业与陆上专业

海上专业同学反映，专业内没有女生，开展活动形式内容受到很大的限制，影响同学们的积极性；而陆上专业因为不是半军事化管理，同学们的团队意识不强，开展活动到场人员问题一直得不到解决，海陆之间的优势互补是解决问题的关键。

会议最终制定了下一步学院团委以及各团支部的工作开展方向

1、专项活动

团部工作将更加针对同学现状，开展相应的活动来提高同学能力。例如，针对学习成绩不好的区队，开展阶段性考试活动，针对半军管方面落后的区队，开展队列标兵、内务标兵的选拔活动等

2、明确分工

各团干部要更加明确分工，明确任务，各团支书，组织委员，宣传委员承担起自己的责任与义务，加强合作，从而高效优质地完成任务。

3、打开思路，创新活动形式《1》《2》

尊敬的各位领导，尊敬的张教授，天津的各位中老年朋友们：

大家上午好!我是天津修正修养堂的负责人：小吴

在今天这个特别的日子裡，值此叁木堂产品在落户天津之际，我谨代表公司并以我个人的名义，向关心、支持修正修养堂及叁木堂成长的各位领导和中老年朋友们致以最诚挚的谢意! 修正修养堂在天津自20 年正式成立，这次和叁木堂达成密切合作关係。百年传承品牌叁木堂生物自成立以来始终以“致力于老年健康事业为己任”，坚持“以人为本，以孝治企，感恩父母，回报社会”的企业理念，协同相关政府部门、医药高校、国内外科研机构，共同关注老年群体的身心健康，积极宣传、宣导健康的生活理念和生活方式，为健康老龄化社会的形成和发展，贡献着我们自己的一份绵薄之力。

叁木堂生物自成立以来，我们就制定了“始终以产品研发为公司龙头”的战略思想。始终坚持把研发高科技含量的产品放在重中之重。叁木堂系列产品紧紧依託于美国华纳国际製药的研发实力，并由该集团博士生阿马尔、夏森等担任产品研发带头人，借助美国相对成熟的技术，经过反復研究论证，最终研发而成，骨立胶囊的引进让我们成为国内第一个将氨糖和鲨鱼硫酸软骨素技术运用在治疗骨关节疾病的企业，目前已走向全世界，为无数骨关节病患者解除了痛苦，相信会有越来越多的骨关节疾病患者走向康復，目前，在国家各相关部门的大力支持下，叁木堂还将在产品研发上加大投入，争取让每一个叁木堂健康大家庭的成员都远离疾病的侵蚀!目前骨立氨糖已在祖国的大江南北销售火爆，叁木堂系列产品的足迹已遍佈北京、天津、河北、河南、山东、东北叁省、云南、贵州个广东、广西、湖南、湖北、四川、内蒙、甘肃、新疆等地!我们会永远记住紧密汇集在叁木周围的千千万万的顾客朋友们，正是你们的支持才是叁木堂生物不断发展的源泉!

叁木堂生物是我们大家的公司，相信在各位的大力支持下，公司必将登上新臺阶，一定会不辱歷史赋予我们的“致力于老年健康事业”的神圣使命!同时诚挚的邀请大家共同见证叁木堂生物今后的发展变化!坚信叁木堂一定会成为中国保健品市场的第一品牌。最后祝愿今天来到活动现场的每一位老年朋友健康长寿、阖家欢乐、幸福多多，祝愿我们惠州的中老年朋友都能健健康康活到一百二十岁。谢谢你们对本次治未病工程骨立氨糖救助活动的支持!谢谢大家!

主题：十月安全工作会议

时间：20__年_月_日

会议地点：公司一楼会议室

主持人：申帅

参加人员：公司总经理高向阳和全体领导班子成员、安全运行部、市场部、工程部负责人及专兼职安全员。

资料：

20__年_月_日下午，公司十月安全工作会议会议在公司一楼会议室召开，公司总经理高向阳和全体领导班子成员、安全运行部、市场部、工程部负责人及专兼职安全员。公司安全办公室主任申帅主持会议。

会议首先由安全运行部副经理申帅对安全运行部在安全审核及日常安全检查中发现问题的整改状况做出了详细的汇报，针对一些整改有困难的项目也列出了一些解决思路。同时对8、9、10三个月的安全工作开展状况及11、12月的安全工作做出了总结及下一步工作计划。之后公司各部门的负责人也对前期的整改工作做出了汇报及下一步的工作计划。

针对各部门汇报的一些状况，公司总经理高总要求公司各部门全体员工在思想上要统一认识，集思广益、创新思维努力寻找解决问题的新办法、好办法。同时高总也说到，由于公司员工普遍比较年轻，业务素质和技能都比较低，所以更就应重视教育培训工作，公司要建立良好的教育培训机制，各部门定期向总经理办公室报培训计划。由总经理办公室统筹汇总管理举行各种形式的培训工作。另外高总也提到公司各部门要重视检查、考核和奖惩与大区正在推行的绩效考核挂钩，使全体员工更加重视安全工作，公司的安全工作稳步提升。

他最后说，安全工作是为公司的安全生产运行保驾护航，期望公司的各位领导及同事切实做好安全各项工作，为公司的发展打好基础。

安全运行部副经理申帅要求与会人员认真学习领会高总讲话精神，同时对未整改的问题，要求各部门领导尽快整改，期望各部门领导尽快解决检查中发现的问题，稳步提升安全管理水平。

地点

办公室

主持人

王增民

记录人

参加人

全体教师

会议内容：学校周边环境治理

大力加强学校道路交通安全工作，促进学校周边道路交通安全设施，保障师生交通安全，学校自前几年周边环境治理以来，得到了社会各界、学生、家长的支持理解，取得了较好的效果。学校安全无事故，很少因为吃饭、小摊点等食物中毒事故发生。为保证新学年安全工作再上新台阶，我们要继续在思想上重视，制度上健全，行动上落实。

1、加强教师值勤，校领导安排教师值勤轮值表，每天定时值勤，并做好考核工作。

2、主动与当地工商、交警联系，切实完善周边交通标志和交通设施，并取得他们的支持配合。

3、继续对广大教师、学生的食品安全教育，提高他们的安全意识，并开展“小手拉大手”活动，向家长宣传，发放传单，严格遵守管制要求。

4、进一步改善校园周边交通环境，尽量避免形成、人、车流高峰，分批护送学生过马路，并加强领导，由监督岗检查。

_____年_____月_____日，我村在____________召开村民代表和拟征收土地承包权人会议，讨论征收本村集体土地的有关事项，会议由_________主持、__________负责记录。有关情况纪要记录如下：

因路桥区_____ ___镇(街道)_________号地块建设，本次需征收我村集体土地_________公顷，其中耕地________公顷。本次征地按照台政办函[]17号文件规定的征地区片综合地价实施补偿，补偿标准为_____________万元/亩，征地补偿费总计为___________万元，青苗和地上附着物补偿在实施征地时按实计算。

本次征地涉及农业人口______人，根据《台州市区被征地农民基本生活保障办法》(台政函〔〕106号 )文件规定，拟安排______人参加被征地农民基本生活保障制度。

台州市国土资源局路桥分局已将听证告知书送达我村，对补偿标准或安置方式有异议的，可申请听证。

经与会村民代表和拟征收土地承包权人讨论，同意台州市国土资源局路桥分局拟定的征收补偿标准和安置方式，同意放弃听证。

本次会议应到人数 人，实到人数 人，同意征地的有 人，符合规定要求。

以上情况属实 (村主任签名)

镇(街道)(盖章) 村(居)

(盖章)