活动营销案例100例（最新20篇）

共同提供：

《中信证券股份有限公司股票质押式回购交易业务协议》及所附《交易协议》合同文本若干份，公证处留存各一份。

融入方（债务人、出质人）单独提供：

一、公司

1.企业法人营业执照副本原件及复印件（盖公章）

2.公司章程（加盖工商备案查询章或工商局网站打印加盖公司公章）

3.股东会决议或董事会决议（格式见附件1）

4.公证申请书

5.法定代表人身份证明（格式见附件2）

6.法定代表人身份证复印件（正反面复印完整，盖公章）

7.公司公章、法定代表人名章

如法定代表人在北京：

8.法定代表人身份证原件，公证处需面见法定代表人

如法定代表人在外地：

9.如果法定代表人不能前来北京，公证员可以去外地面见；若无法接受我处公证员上门面见，则需提前在所在地的公证处办理公司授权书的公证，出具4份公证书（格式见附件3）

10.代理人身份证原件

11.证券机构出具盖章的证券证明

二、自然人：

1.身份证、户口本原件及复印件

2.婚姻状况证明（原件）

（1）已婚：结婚证原件（公证员需面见配偶双方）

（2）单身：离婚证、法院判决书或调解书等，以及民政局开具的未婚证明

3.证券机构出具盖章的证券证明

4.如果配偶一方或夫妻双方不能面见公证员，则需提前在所在地的公证处办理授权书的公证，出具4份公证书（格式见附件4）

附件：

观摩市小学体育课改研讨活动随感

今天有幸观摩了xx市体育课改研讨现场的活动。好久没有外出听课，所以对今天的活动很期待，希望能多吸取一些课改的新理念，更好的充实自己，为下周的体育教学能手比赛作一些准备工作。

突然的冷空气使我在今天出门时也没有多加衣服，因此在室外听课时身体一直在哆嗦，但也无法打消我的热情。今天的议程是，观摩课改实验课两节（民间游戏：跳橡皮筋；快乐的纸棒），然后评课，xx小学校长介绍他们学校的教改经验，最后有苏州大市的教研员传达最前言的课改信息。

针对自己的实际情况，我比较重视观看今天的两节课，以及各位学科带头人的评课方式，因为下周的比赛也需要进行评课。下面是我在听完课后的一些感受。

一、因地制宜选择适合学生的教学内容

xx小学由于学校的实际情况，活动场地比较少，甚至是少的让人难以想象， 两千多位学生却只有一块篮球场那么大的活动场地。但是两位教师却为我们展示了他们学校特有的体育活动。他们在教材的开发上动了不少脑筋，民间体育跳橡皮筋、玩纸、跳绳等等，开展的红红火火。今天的两节课就围绕了这些东西，课堂中学生的表现活跃，同样也达到了锻炼身体的作用。

二、课堂常规规范，学生精神饱满

从课堂中表现出的学生的精神面貌中，可以看出教师在平时的教育实践中很重视学生的队列练习，无论是课堂中的原地三面转法，还是原地踏步，齐步走，学生的动作到位，精神饱满，为我们展现了小解放军的风采。

三、教师基本功扎实，课堂驾御能力突出

教学中，无论是教师的身体姿态，语言表达，还是教师的教学风度，都表现的非常的出色，教师的主导作用充分发挥，教师的每一个动作，每一句话都在引导学生的自主活动中起到画龙点睛的作用。

四、新颖的学习方法更激发了学生的探索知识的热情

两节课中教师都引导学生采用新颖的学习方法，注重全体学生的探究性学习和合作学习。每一组里的学生都在为了小组的利益而刻苦练习。当小组比赛时，全场的加油声更是此起彼伏。学生上课的积极性被完全激发。

五、寻求真实的课堂教学

今天的两堂课好象缺少了课堂的真实性，有的练习好象就是留与形式上的需要，尽管这是一堂公开课，但还是需要最真实的课堂，这样学生的创造性才不会被抹杀。

今天的活动还是有许多值得我学习的地方，新的教学理念指引了我在以后的工作实践中努力的方向。

岁岁又年年，新年新气象，崭新的?_________?年迈着稳健的步伐向我们迎面走来。?新年伊始，中国_____热线?HR?经理人俱乐部诚邀各路友人，齐集火炉山森林公园，举办?年初第一场亲近大自然的户外烧烤活动，一起领略烧烤?DIY?的乐趣，结识新朋，尽享初春岭?南风情;就让我们结伴同行，风风火火向着快乐进发。?：_________?年?3?月?5?日?1?0?：?3?0am?-?1?5?:?3?0pm?(?周六?)

【集合时间】?;广州烧烤场糊涂山庄?正门口

【集合地点】;HR?经理人同行，企业管理者等?CJOL?新老朋友

【参赛成员】;

【具体流程安排】?主题：户外交流、呼吸新气、体验活动?时间?Time?10：30-11：?10：30-11：00?11：00-14：?11：00-14：00?14：00-?14：00-15:30?15：?15：30

糊涂山庄正门口集合，?糊涂山庄正门口集合，?交换卡?请大家准?请大家准时到达?分组/团队建设/?片，分组/团队建设/认识交流?自助烧烤?评奖及游戏?合影留念、?合影留念、活动结束?主办方准备?主办方组织

文明诚信教育活动总结材料

（3）对学生进行社会责任意识教育，让学生深入社会尽己所能奉献社会，树立正确的人生观和价值观。他们深入社区，深入生活，在活动中感受文明，在奉献中学习文明。今年3月我校学生自买树苗到崂山区进行了义务植树活动，他们的事迹被刊登在《青岛日报上》。初一1班白雪同学结对资助莱西市孙寿镇贫困学生吴海莲，用自己的压岁钱一次性为吴海莲交齐了小学期间所有的学杂费。今年一月下旬，她的事迹电视台进行了多次报导。白雪本人也被评为“学雷锋、志愿服务先进个人”。每年五月份学生都要进行“扶残助残”活动，为盲校和聋哑学校的学生捐赠挂历，选送优秀节目，为他们捐款。

（4）组织学生参加大型社会活动，如“我做奥运小主人”活动，积极参加“青岛市大中小学生第二届电影节”，观看影片撰写征文，我校获“征文优秀组织奖”，参加“天泰阳光海岸杯”寒假征文活动，获优秀组织奖。

二、唱响主旋律，诚信伴青春——开展以诚信为主题的主旋律教育，将争创“五好小公民”活动推向深入。

围绕“诚信”，学校逐级制定周密的实施计划，分为“塑造新自我，迎接新挑战，创造新成绩、再求新发展”（即“诚”“程”“骋”“成”）四个阶段，开展了大量的“诚信”教育活动。各种教育

活动的开展，为铸造学生健全的人格，培养高尚的道德品质，为学生提供可操作的实践性较强的发展平台，为学生思想境界的发展奠定了较好的基础。

1、寒假期间，学校班主任便组织了搜集诚信格言和编写认识体会的工作，从而丰富了学生对“诚”、“信”、“诚信”从字义到内涵的认识，加深对诚信的理解，并落实在具体行动当中。如，初一12班王乾同学拾金不昧，在寒风中等待失主两个小时就是很好的例子。本学期同学们拾金不昧、助人为乐，做好人好事多达40多起。

2、3月下旬，各班分别召开了以诚信为主题班会。刘臻老师精心设计组织了一次“爱——我十四岁”的诚信主题班会、不但对本班同学起了很好的教育作用，而且对其他级部的班干部、青年教师起了很好的指导作用。3月24日，初一级部的同学们在学校大操场为全校同学举行了一次“诚信你我他——诚信小故事”演讲会，起到了较好的教育效果，并充分发挥宣传橱窗作用，举办了“诚信故事展”。初二各班则举行了以“诚信”为主题的演讲会。

三、积极实践，积累经验，不断探索：

在开展“争创五好小公民活动”中，我们始终本着活动要与教育教学相结合，要与学校的常规管理相结合，要与社会生活实践相结合，要与学生的思想实际相结合。组织活动要有计划、有组织、有过程、有总结、有反馈。在活动中不断发现学生中存在的新问题，不断调整活动中的新思路，不断寻求解决问题的新方法。

我校“争创五好小公民诚信教育活动”将会按照上级有关文件精神和具体安排与时俱进，发挥学校的教育资源优势和教育的引导功能和作用，以《公民道德建设实施纲要》为根本，以培养学生的社会公民意识为目标，常抓不懈，常抓常新。取得学生“小公民道德”建设的更大成绩。

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乡镇学习吴大观活动事迹活动总结

根据中组部、中宣部、中央深入学习实践科学发展观活动领导小组、国资委党委等四机构《关于开展向吴大观同志学习活动的通知》（中组发〔2009〕11号）和中共**县委深入学习实践科学发展观活动领导小组办公室《关于开展向吴大观同志学习的通知》（学组办〔2009〕15号）的文件精神，我镇结合实际及时安排，迅速布置，组织全镇党员尤其是党员干部通过各种方式认真学习吴大观同志的先进事迹和崇高精神，在全镇掀起了向吴大观同志学习的热潮。

一、传达文件精神，迅速安排部署。8月10日接中共**县委深入学习实践科学发展观活动领导小组办公室《关于开展向吴大观同志学习的通知》（学组办〔2009〕15号），镇党委非常重视，及时召开会议，专题研究部署，形成具体的活动方案。

学习活动从2009年8月10日开始，到2009年8月15日基本结束，分三个阶段进行：第一阶段：制定方案（2009年8月10日至8月11日）。镇党委根据上级文件精神，周密谋划，合理安排，结合本镇实际制定切合实际的学习活动方案，全镇各党支部根据本实施方案具体细化实施。第二阶段：学习阶段内容（2009年8月12日至8月13日）。1、宣传发动，8月12日上午，召开全镇学习活动动员大会，党委书记作动员讲话，对全镇学习活动进行全面动员部署，使全体党员明确开展学习活动的重大意义、指导思想、基本原则、目标要求和方法步骤，统一广大党员干部的思想认识，确保学习活动开好局、起好步。2、学习先进事迹，各党支部要通过组织生活会、座谈会、演讲会进行吴大观同志先进事迹的学习，让吴大观同志的先进事迹人人皆知，广为流传，用他感人事迹武装党员干部的头脑，切实让党员干部感到自己身为党员的荣誉感、自豪感、责任感。3、撰写心得体会，各位党员干部要通过学习，撰写1-2篇有价值的心得体会。4、上报高质量征文，从各支部中选取思想性高、教育性强的文章参加征文。5、参与网上讨论，全镇各党支部要积极组织人员参与新华网上的学习讨论，进一步接受教育、增强党性。第三阶段：对比分析阶段（2009年8月14日至8月15日）。镇村各党组织及各位党员要根据平时的工作和生活情况，与吴大观同志的工作和生活情况进行比较，有哪些精神还有待加强，存在哪些缺陷，并找出存在这些缺陷的根源，如何弥补这些缺陷，不断在工作中体现共产党的先进性和共产党员的高风亮节。

二、认真落实方案，开展多项活动。为丰富学习形式，创新学习载体，提高学习效果。镇组织委员作了专题学习报告，并作专题辅导，把学习活动与开展基层党组织联系服务群众三项制度结合起来，号召大家认真学习吴大观严于律己，作风正派，艰苦朴素，廉洁奉公的优秀品质和高尚情操。并要求以吴大观同志为榜样，把学习吴大观的崇高精神同当前工作结合起来，不断改善工作作风，各党组织主要领导也结合自身工作实际作学习报告，以党支部为单位开展专题讨论，坚持用党的先进理论武装党员头脑，实施分类指导，对党员领导干部、机关事业单位负责人、支部成员、农村一般党员等层面分别提出学习活动的具体要求。同时，通过组织生活会、座谈会、演讲比赛等形式，扎扎实实开展学习讨论，收到良好的学习效果，使党员干部受教育、服务发展上水平、人民群众得实惠，不断创新发展体制机制，推动全镇经济社会又好又快发展。对党员领导干部通过学习，达到解放思想，爱党爱国，无私奉献，在制定和落实重大战略决策中当好地方经济社会发展领头人，对部门、村支两委负责人通过学习、达到求真务实，埋头苦干、奋发进取、服务为民，在工作中充分体现先进性，对一般党员通过学习，达到时时处处能发挥党员的先锋模范作用，切实增强学习活动的针对性和实效性。

三、进行总结分析，组织调查研究。为扎实搞好学习活动，镇党委成立以党委书记任组长，党委副书记任副组长，三套班干部为成员的学习活动领导小组。各支部也相应成立以支部书记任组长，村副支部书记任副组长，村支两委中的党员为成员的学习活动领导小组。镇领导小组对各支部活动开展情况进行跟踪检查，并纳入党建工作进行考核，对开展活动不认真的党支部书记予以谈话，并责令整改。据统计，我镇各村（居）、镇直各单位组织学习、收看吴大观先进事迹共1008人次，组织生活会22次共1008人，召开座谈会22次共504人，开展演讲活动1次共25人，撰写心得105篇，征集征文25篇，开展网上讨论5次。经过认真总结对比，评选出学习先进集体和先进个人，并将评选出的优秀征文上报参与评比。

通过这次吴大观先进事迹学习活动，我镇党员干部又接受了一次党性的洗礼，在以后的工作中将继续弘扬优良的工作作风，为我镇的经济快速发展和社会的安定团结作出更好的贡献。

合同编号：

出租人：

承租人：

根据《中华人民共和国民法典》等法律法规以及相关规章的规定，为明确合同双方的权利和义务，双方就租赁柜台进行经营的有关事宜协商一致，订立本合同：

第一条租赁柜台的基本情况

出租人将以下柜台出租给承租人使用，承租人按约定从事经营活动。

地址

位置(可附图)

柜台长、宽、高(米)

经营面积(平方米)

装修及配套设施

其他

第二条租赁期限

从年月日出租人将柜台交付承租人使用，到年月日收回，租赁期共年零个月。

第三条租金标准、租金总额、支付方式等

1.租金标准：

2.租金总额：

3.支付方式：

4.支付期限：

5.其他：

第四条租赁柜台的用途

第五条租赁柜台的交付

租赁柜台交付的时间、方式及验收：

第六条租赁柜台的使用

承租人按照方法使用租赁柜台。

第七条租赁柜台的维修

1.出租人应履行租赁柜台的维修义务。

双方也可以约定在租赁期内，租赁柜台的维修按以下方式处理：

出租人的维修范围、时间及费用负担：

承租人的维修范围、时间及费用负担：

由于维修责任方未履行维修义务的，另一方可以自行维修，维修费用由维修责任方承担。

2.因维修租赁柜台影响承租人使用的，应当相应减少租金或者延长租期，对承租人造成损失的，赔偿损失。

因承租人过错致使维修租赁柜台的除外。

具体约定是：

第八条租赁柜台的改善或增设他物

1.出租人(同意/不同意)允许承租人对租赁柜台进行改善或增设他物。

改善或增设他物不得因此损害租赁柜台。

承租人未经出租人同意，对租赁柜台进行改善或增设他物的，出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。

出租人同意改善或增设他物的，对费用、改善要求等内容进行约定。

具体约定是：

2.合同期满，对租赁柜台的改善或增设的他物的处理办法是：

第九条租赁柜台的转租

出租人(同意/不同意)允许承租人转租租赁柜台。

承租人未经同意转租的，出租人可以解除合同。

出租人同意转租的，转租期限应在本合同租赁期限之内。

转租期间，本合同继续有效。

第三人对租赁柜台造成损失的，承租人应承担赔偿损失的责任。

第十条出租人的权利义务

1.出租人权利

(1)出租人有按照约定收取租金的权利;

(2)出租人有根据法律、法规的规定及经营发展需要，制定有关经营场所管理制度的权利;

(3)出租人有督促承租人诚信守法经营的权利;

(4)出租人有查验承租人的营业执照、税务登记证和各类经营许可证的权利;

(5)出租人有在日常检查或接受投诉举报中发现承租人有涉嫌违法问题的线索，及时报告或移交有关监管部门处置的权利;

(6)出租人有积极配合监管部门依法查处承租人违法违规经营行为的权利;

(7)消费者合法权益受到损害的，柜台租赁期满后，如消费者要求出租人赔偿，出租人先行赔偿后，有向承租人追偿的权利;

(8)其他权利：

2.出租人义务

(1)出租人有按照约定交付租赁柜台给承租人使用的义务;

(2)出租人有依法领取营业执照，诚信守法经营的义务;

(3)出租人有在租赁期间保持租赁柜台符合约定的用途，以保障承租人正常经营的义务;

(4)出租人有不得随意改变经营场所用途和布局，不得无故干涉承租人正常经营的义务;

(5)其他义务：

第十一条承租人的权利义务

1.承租人权利

(1)承租人有按照约定使用出租人提供的柜台(摊位、铺位、商位等)和服务依法自主经营的权利;

(2)承租人有拒绝出租人不合理的要求的权利;

(3)承租人有在出租人将租赁柜台所有权转移给第三人时，在合同履约期内继续履行合同的权利;

(4)因不可归责于承租人的事由，致使租赁柜台部分或者全部毁损、灭失，承租人有权要求减少租金或者免予支付租金。

因租赁柜台部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的，承租人有权解除合同;

本合同第一条中约定的租赁柜台及设立柜台的场所有危及承租人的安全或者健康的，承租人有权随时解除合同;

(5)承租人有权就租赁柜台存在的瑕疵请求出租人承担相应的责任;

(6)其他权利：

2.承租人义务

(1)承租人有按照约定交纳租金的义务;

(2)承租人有在租赁柜台的显著位置悬挂营业执照、税务登记证以及其他许可证书的义务;

(3)承租人有诚信守法经营，自觉遵守出租人各项管理制度的义务;

(4)承租人有不得以出租人的名义从事经营活动的义务;

(5)承租人有执行进货查验，不销售假冒伪劣及国家明令禁止的商品、不作虚假宣传的义务;

(6)承租人有妥善保管和使用租赁柜台的义务;

(7)承租人有租赁期届满归还租赁柜台的义务;

(8)其他义务：

第十二条违约责任

1.出租人的违约责任

(1)出租人未按约定时间提供租赁柜台的，每逾期一日，按(年/月)租金的%向承租人支付违约金。

经催告后在日内仍未提供租赁柜台的，承租人有权解除合同;

(2)出租人未按约定的面积、方位等提供租赁柜台的，按(年/月)租金的%向承租人支付违约金，经催告后在合理期限内仍未履行义务的，承租人有权解除合同;

(3)设立柜台的场所水电、消防、安全、卫生、供暖等设施不符合有关要求，经催告后在日内仍无改善的，致使承租人无法正常经营的，按(年/月)租金的%向承租人支付违约金，承租人有权解除合同;

(4)其他责任

2.承租人的违约责任

(1)承租人未按约定交纳租金，每逾期一日，按(年/月)租金的%向出租人支付违约金。

经催告后在日内仍未交纳的，出租人有权解除合同;

(2)承租人未按照约定的方法妥善保管和使用租赁柜台，致使租赁柜台受到损失的，承租人应承担赔偿损失的责任;

(3)租赁期届满，承租人未按约定归还租赁柜台的，每逾期一日，按(年/月)租金的%向出租人支付违约金;

(4)其他责任

第十三条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

1、提交仲裁委员会仲裁：

2、依法向人民法院起诉。

第十四条其他约定事项

第十五条合同生效

本合同自双方当事人签字或盖章后生效。

本合同一式份，双方各执份，具有同等法律效力。

[以下无正文，为合同签署页]

出租人(盖章):承租人(盖章)：

住所:住所：

法定代表人:法定代表人：

联系方式:联系方式：

身份证号码：身份证号码：

代理人:代理人：

联系方式:联系方式：

邮编:邮编：

签订日期：年月日签订日期：年月日

签订地点：签订地点：

装饰材料市场调查报告

今年暑假我有幸在南京华建装饰公司做暑期社会实践，在华建装饰公司的一个多月里我学到了很多关于装饰方面的知识，这对我以后的学习工作都积累了很多很好的经验。在此期间我利用工作之便，参考了许多公司资料做了一份关于装饰材料市场调查报告。

由于人们长时间半生活活动于室内，因此现代室内设计，或称室内环境设计，相对地是环境设计系列中和人们关系最为密切的环节。室内设计的总体，包括艺术风格，从宏观来看，往往能从一个侧面反映相应时期社会物质和精神生活的特征。随着社会发展的历代的室内设计，总是具有时代的印记，犹如一部无字的史书。这里由于室内设计从设计构思、施工工艺、装饰材料到内部设施，必须和社会当时的物质生产水平、社会文化和精神生活状况联系在一起；在室内空间组织、平面布局和装饰处理等方面，从总体说来，也还和当时的哲学思想、美学观点、社会经济、民俗民风等密切相关。本论文主要是针对市场上的装饰材料的种类和市场价格进行调查。

正   文

装饰材料的分类：

一、瓷砖。

现在市场上装饰用的瓷砖，按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大

1、釉面砖

釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修

2、通体砖

通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面；一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。

3、抛光砖

抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。

4、玻化砖：

为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。

5、马赛克

马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是耐磨性较差。

二、地板

木地板:木地板分实木地板、实木复合地板、强化木地板等

1、实木地板是木材经烘干、加工而成，具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装饰的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降、大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。

2、实木复合地板分三层实木复合地板、以胶合板为基材的实木复合地板等。

3、强化木地板(浸渍纸层压木质地板)属于木材衍生材料，分为耐磨层、装饰层、基材层与防潮层四层。

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房地产营销代理合同

甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下协议：

一、不动产基本情况：

甲方自有产权的不动产位于 市 区 单元第____层，共(套)，房屋结构为__ __，建筑面积 平方米，户型 ；房屋所有权证号： ，属于： 。附房屋状况表。

二、销售价格与收款方式：

1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为__ __元/平方米，总价 元人民币，乙方可视市场情况高于底价销售, 销售价超出甲方指定销售底价部分，甲方得 %、乙方得 %。若销售价低于甲方底价，须征得甲方书面认可；

2、甲方确认由乙方代收房款。

三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式：

四、结算方式：

双方约定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同，房产证过户并交房后，方办理房款结算手续。

一次性付款结算方式：

1、一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方帐户；

2、乙方代收购房款，在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过户手续后，自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。

按揭贷款的结算方式：购房客户与甲方签订购房合同后，购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款，接揭贷款手续获批后，待房产证过户并办抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭银行付清。

为保证房屋交易的安全性，房屋产权过户手续办妥后，甲方接到乙方通知后，须凭本人身份证来乙方处领取房款，如委托他人取款的，应凭经公证的委托书（注明代收房款）及委托人身份证明领取，甲方系法人的，应以合同载明的开户行和帐号转帐。

五、代理期限及代理权限：

1.本合同代理期限为 个月，自____年____月____日起至____年____月____日止。合同到期后，本合同自行终止。

2. 甲方全权委托乙方在不低于甲方售房底价的情况下与客户签订定房协议书，并代甲方收取房款。

3、在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他人或中介机构销售该不动产。

4、委托期满仍未销出者，甲方授权乙方可在委托底价内下浮 %出售。

六、代理费的收取

1、乙方的代理费为本合同所售不动产，在出售成功后按成交总额的____%收取，乙方实际销售价格超出甲方指定销售底价部分，甲方得 % ，乙方得 %。代理费由甲方以人民币形式支付，由乙方从代收房款中扣除。

2.甲方在与乙方客户正式签订房屋买卖合同,乙方客户支付首期房款后，乙方即可获得本合同所规定的全部代理费。

3、甲方委托乙方在信息宣传系统上为该物业发布广告及带购房客户到现场看房，双方商定甲方向乙方支付信息发布费、产证鉴定费及服务费合计 元。

七、双方权利义务：

1、甲方向乙方提交如下房屋产权证明资料，并保证其真实、准确性。

1）、《土地使用权证》、《房屋所有权证》、房主身份证等有效证件的复印件及原件，乙方核对原件无误后将原件交还甲方。

2）、已婚夫妇，房屋所有权在一方名下，但共同生活超过八年的，应证得另一方的书面同意。

3）、原购房协议书（另：如房屋是集体土地，应提交乡、村办及所属村委会城管科证明）

4）、房屋平面结构图及附属设施说明清单、钥匙等。

5）、房屋是否设定担保等债权、债务的书面声明。

6）、有委托人代办的，应出具经公证的房主授权委托书原件及受托人身份证明。

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上周六听了来自北京五中的一位教育专家的报告后，我又进一步感受到要做一个合格的班主任，必须努力去学习，不断提高自身的管理水平和能力。做好班主任工作，对工作要热心，对学生要有爱心，发现问题要细心，处理问题要精心，思想工作要耐心，做事情要用心。世上无难事，只怕有心人。只要真心想做好，真正要做好，且用心去做好，那么就能真正把班级管理工作做好，干得出色，富有成效。

从这次培训中，我更加体会到要做好班主任工作，在处理具体问题时，应因时、因地、因性别和性格的差异，采取适合各自情况且行之有效的不同方法，要具体问题具体解决。要运用教育学、心理学、管理学等原理、方法和手段去管理班级、去处理班级管理工作中的问题和矛盾。总之，要注重处理问题的效果，要注重方法的运用和效果取得的和谐统一。

下面我再来谈谈我近几年在自己的班级管理中较成功的一点做法。

“火车跑得快，全靠头来带”相对一个班集体来说，班委会的队伍状况直接影响到一个班级良好的班风和学风的形成。班委会是班集体的领导核心，班干部是班主任搞好班级工作的左右手。为了调动每一个学生的积极性，就要使每一位学生都在班级中找到一个合适的位置，担负一项具体的工作，人人都为集体作贡献，人人都意识到自己是班集体中不可缺少的一员。为此，我大力培养小助手，给学生创造发挥自己才华的空间，也给自己“减负”。每新学期开学，我第一件事便是宣布班干部竞选规则，明确各岗位职责，人人都可以竞选自己喜欢的岗位，上至班长，下至小组长，并由全班同学投票产生。产生了班干部就开始了分工明确班级自主管理工作。比如：班长要全面安排好班上的日常工作，而且要配合纪律委员负责管理学生纪律，课堂纪律、课间纪律；学习委员负责管理学生的学习，那么，学生家庭作业、课堂作业的完成情况等，学习委员就必须亲自过问各小组长；劳动委员要配合值日班委负责教室清洁、环境区域清洁……这样，班务工作落实到班干部人头，就能保证班务工作有条不紊地开展。这时班主任要放“权”，让学生自己管理。当然学生不可能什么事都做得好，班主任应给予指导、宽容、理解及帮助。我们班建立了班干部管理制度、值日生管理制度和任务承包责任制度。在这种广泛的参与过程中，使学生在集体中找到自己的位置，觉察到自己的利益所在，从而形成责任意识。比如：我们班采取了全班学生轮流值日制。在当值日时，值日生要向值日班委报告当天的文明礼貌、纪律、出勤以及戴红领巾情况等，这样每个学生都有_____工作机会，在值日中学会管理，培养学生_____工作的能力，更重要的是值日生既要去管理别人，那首先就得以身作则，才有说服力。实践证明：过去在我眼中看来十分不起眼的学生，在值日中不仅自己严格地遵守纪律，而且表现出较强的工作能力和责任感。这样班级管理中还建立任务承包责任制度。如：承包走廊、窗户学生向全班同学保证说：“我负责的走廊，保证随时干干净净。”“我负责窗户，保证一尘不染。”……这样同学们达成共识“我为人人，人人为我”的思想意识，共同营造了一个舒适的学习环境。

通过班委会成员的共同的努力，我们六（5）班这个班集体已形成一个健康向上、充满朝气与活力的班集体，全体59名学生都把自己当成这个集体中的一员，为全班的荣誉而努力，并取得许多喜人的成绩：在学校的各项评比中，班级各项成绩较好。每日的两操，同学们都非常认真地去做，达到锻炼身体，保持良好视力的目的。环境区域及教室卫生都保持得非常干净。在同学们的共同努力，我们班多次夺得文明流动红旗，并被评为校级文明班级。

承租单位：

甲乙双方本着友好协商、互惠互利的原则，达成以下租赁合同，以资共同遵守。

一、租赁地点：

甲方向乙方提供位于交易市场房。

二、租赁时间：

甲方从___年___月___日起将以上房屋交付乙方使用，至___年___月___日收回，租赁期限壹年。

三、租赁金额及交纳时间：

1.甲方按年租金对乙方收取租金。

2.乙方必须于合同签订后，房屋起租前，一次性向甲方付清一年的租金。

四、租赁其他费用：

1.合同签订后，甲方将向乙方一次性收取租赁保证金叁仟元整，待租赁期满后，退还给乙方。

2.其它一切费用均由乙方自行承担，有关用电费用，由甲方按有关收费标准向乙方按月收取。

五、其它相关规定：

1.乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同，收回房屋，没收保证金：

⑴乙方擅自将房屋转租、转让或转借给第三方的

⑵乙方利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的

⑶乙方拖欠租金达1个月以上的。

2.租赁期内，乙方不得单方面终止租赁合同，否则，甲方有权没收其保证金。

3.乙方在承租期间，如需对房屋进行装修须事先征得甲方同意乙方退租后，对于乙方的装修费用，甲方不予补偿同时乙方不得毁坏房屋租前原貌。

4.乙方在承租期间，如遇不可抗拒的灾害而发生损失，甲方不予补偿如遇甲方整体规划，提出收回或变更要求，乙方应给予积极配合。

5.一方违约，应向另一方支付违约金。违约金按年租赁金额的15%收取。

六、凡在我交易市场入驻客户必须在入驻后3个月内在当地办理好工商、税务登记，否则，甲方有权收回房屋。

七、本合同未尽事宜，双方协商解决。

八、本合同经双方签字、盖章生效，一式四份，甲乙双方各执两份。

九、本合同到期后，如双方无异议，则可延续签定。

甲方乙方

甲方代表乙方代表

联系电话：联系电话：

___年___月___日

为隆重纪念中国共产党成立101周年，引导党员增进爱党之情，以实际行动积极投身推进“两区”建设的生动实践，为加快建设和谐富裕文明幸福新平罗、与全市同步、在全区率先全面建成小康社会而努力奋斗。结合工作实际，县妇联党支部开展了形式多样、富多彩的庆“七一”系列活动，以昂扬向上的精神风貌，喜庆党的101周年华诞。现将活动情况总结如下：

一、开展“共圆中国梦”系列主题活动。一是以“忆党史、强党性、促党建、肃党纪、转作风”为重点，组织党员开展党史知识测试，支部8名党员都积极参加党史知识答题活动，达到了以测促学，增强了学习教育效果;二是开展党员干部讲党课活动，支部班子成员积极带头讲党课，学党史，每个党员认真撰写一篇学习党史心得体会。激发了党员干部的爱国热情，进一步增强了党组织的凝聚力和战斗力;三是组织14名基层妇女干部到中共云南党省委校参加高层次理论和业务知识培训学习。主要学习的内容由党的精神解读、党章的精神意蕴与时代要求、领导干部的执行力和忠诚力提升、领导干部的博弈与选择能力提升、女干部心理素质与心理调适能力、女干部公众形象设计与造型、依法行政能力建设、基层妇女干部的社会工作、社会性别视角下的妇女权力法律保障等，通过学习，开阔了视野，提升了妇女干部综合素质和服务基层的能力。

二、开展与村、社区、企业党支部共建结对活动。结合机关干部下基层活动，县妇联党支部与平罗县高庄乡东风村党支部开展了“结对共建、创先争优”活动。一是支部与支部以“1+1”的形式结对子，在推进村支部党建、激发党员队伍建设、建设村级妇女之家等方面给予支持，从而达到支部建设切实得到加强，各项工作切实得到推进的目标;二是党员与党员以“手拉手”帮扶结对子。县妇联支部班子成员实行“1+2”的拉手结对形式，普通党员实行“1+1”拉手结对形式，8名党员与共建村党支部11名困难党员和困难妇女结成了对子，并定期不定期地与她们谈心，了解情况，积极为他们提供政策、法律、技术和资金帮扶，帮助他们解决生产、生活中的实际困难。

在这次结对共建活动中，县妇联党支部还向高庄乡村党支部赠送了价值4500多元的电脑、打印机等办公设备。

三、开展“党员就在我身边”志愿服务活动。围绕创城工作部署，组织党员开展“党员义务奉献”服务活动和巾帼志愿者服务活动。在城关镇古城社区、新世纪社区、星海社区、阳光社区开展“康乃馨”关爱单亲母亲行动、政策宣传、卫生清扫、环境整治等党员志愿服务活动，推进基层“妇女之家”建设活动的开展。

4、开展“下基层送温暖”慰问活动。“七一”期间，深入红崖子乡红翔新村和渠口乡分水闸下基层派驻村，走访慰问和了解困难群众生产、生活中急需解决的突出问题，切实做好困难党员群众和贫困妇女的帮扶工作。共看望慰问了4户特困单亲母亲和孤寡贫困妇女，在特殊节日为她们送去米、面、油及衣物，体现了妇联组织时刻把基层群众的济困放在心上，从而增进了干群关系。县妇联还在红崖子乡红红翔新村建立了“爱心超市”，送去衣物80多件，专门扶困救济。“爱心超市”是妇联的一个长期善举，也是贫困群众的“爱心之家”，“爱心超市”将为干群之间架起一座连心桥。

各级妇联组织也结合各自特点，广泛开展各类群众性纪念活动，引导基层党员女干部和妇女群众为实现中国梦增光添彩。城关镇开展了主题报告会、主题宣讲和“党在我心中”征文等活动;姚伏镇开展了庆“七一”表彰活动;公安、民政、住建局等妇委会配合支部开展了内容丰富、形式多样、突出特色的宣传庆祝建党101周年系列活动，积极营造隆重热烈的良好氛围，收到了一定的效果。

甲方姓名：

甲方移动电话号码：

甲方身份证号：

乙方：中国移动通信集团广西有限公司 分公司

甲、乙双方经友好协商，现就甲方向乙方预存一定额度的话费，在满足约定条件的前提下乙方向甲方赠送一定额度的话费或积分事宜，达成以下协议，双方应共同遵守：

一、业务办理

甲方自愿在乙方营业网点或与乙方存在合作关系的营业网点，参加乙方开展的存话费送话费(积分)的合约活动，具体活动内容为：甲方以专项预存款方式存入______元话费到其移动电话号码，办理________________________合约活动，并承诺在本协议有效期内，上述约定号码在本协议生效的第______个月起在乙方网络的______个月内最低消费(不含手机支付、代付、彩铃月租、梦网结算类等费用)为人民币______元/月。

如甲方移动电话号码约定在网期间内的月消费不足本条约定的最低消费额度时，甲方同意按每月最低消费额度(不含手机支付、代付、彩铃月租、梦网等结算类业务费用)向乙方支付费用。

在甲方达到上述条件下，乙方将按本协议第四条约定的方式，向甲方赠送话费或积分。

二、甲方义务

在本协议有效期内，甲方不得对本协议所约定的号码办理销号、停机、过户业务，不得中途取消本协议约定办理的合约活动;如办理的是套餐型合约活动，号码的套餐资费档次不得转向低于活动要求的套餐资费档次，不得转向单价型资费;否则视为甲方违约。

三、预存话费说明

甲方预存的话费作为专项预存款，返还规则为以下第____项：

1.合约活动生效当月一次性返还。

2.合约活动生效有效期最后一个月一次性返还。

3.从合约活动有效期的第____个月起，每月返还____元。

4.从合约活动有效期的第____个月起，前____个月每月返还_______元话费，第____个月开始每月返还_______元话费。

四、乙方赠送话费或积分的义务

(一)在甲方完全履行本协议约定的各项义务的前提下,乙方予以赠送话费或积分。

(二)乙方赠送甲方的话费或积分仅限本协议所约定的号码使用，不能提取现金，亦不能转移到其他移动号码使用。

(三)乙方赠送甲方的话费总额为人民币________元或积分________分，赠送规则为以下第____项：

1.合约活动生效当月一次性全额赠送。

2.从合约活动有效期的第____个月起，每月赠送____元或____分。

3.从合约活动有效期的第____个月起，前____个月每月赠送_______元话费或积分____分，第____个月开始每月赠送_______元话费或积分____分。

(四)赠送的话费或积分的使用期限，为以下第____项：

1.无使用期限;

2.仅限在______年____月____日____时前使用完毕。

(五)乙方赠送的话费可抵扣除手机支付、代付、彩铃月租、国际及港澳台业务、梦网等结算类业务费用之外的中国移动自有业务费用(手机支付、代付、彩铃月租、国际及港澳台业务、梦网等结算类业务费用，甲方应按乙方有关交费要求另行交付)。

(六)根据国家规定，乙方赠送的话费或积分兑换的话费属于折扣折让，该部分话费无法开具发票。

五、合约中止处理方式

(一)甲方单方面提出解除合约或违约的，甲方专项预存未返还的话费不再返还，专项预存已返还未使用的部分话费不予退还，乙方赠送给甲方的话费或积分未使用的部分不予退还并停止赠送余下的话费或积分。

(二)乙方因故不能继续提供合约服务的，一次性支付与未赠送话费等额的补偿金。

六、本协议有效期内，因不可抗力等情况致使协议部分或全部不能履行的，除法律、法规另有规定外，双方互不承担违约责任。

七、本协议自甲方盖章或签字、乙方盖章并由办理业务的业务员签字/盖章后生效，合约有效期届满后失效。

八、本协议如有未尽事宜，双方可先友好协商解决。若协商不能解决的，双方可向乙方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼或按照双方另行达成的仲裁协议提请仲裁解决。

九、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

附：声明

本人(甲方)已认真、仔细地阅读了本协议，乙方及与乙方存在合作关系的销售网点的营业员均已向本人作了详尽的提示与说明，本人已理解并同意所有协议条款，本人自愿签订。

甲方：(签章或签字) 乙方：(套印公司合同章)

经办人(签名) ：

日期： 年 月 日

材料科学与工程认识实习报告

认识实习报告

所属学院：     物理科学与技术学院

专业班级：      应用物理0801班

学    号：

姓    名：         海宇泽亚

指导老师：          王 世 良

实习时间：    .7.1—.7.2

实习地点：  长沙市太阳人电子有限公司

湖南科力远新能源股份有限公司

目  录

前    言 ……………………………………………………2

实习目的 ……………………………………………………2

实习内容 ……………………………………………………3

太阳 人 ……………………………………………………3

1.1 公司简介 ……………………………………………………3

1.2 产品介绍 ……………………………………………………3

1.3 实习见闻 ……………………………………………………4

科力 远 ……………………………………………………4

2.1 公司简介 ……………………………………………………4

2.2 产品介绍 ……………………………………………………5

2.3 实习见闻 ……………………………………………………6

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文明诚信教育活动总结材料

“争做五好小公民”

文明诚信教育活动总结材料

为了贯彻教育部关工委[]6号通知精神，进一步落实《公民道德建设实施纲要》和江泽民同志关于以法治国和以德治国的重要思想，促进学生从自身做起养成良好的社会道德观、责任感和良好的行为习惯，使“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”以及“文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法”精神理念成为学生的自觉意识，从而促进学生的德育发展。使学生能在日常学习和生活中不断提高自身的素质，我校以《公民道德建设实施纲要》为基点，开展了争做“五好小公民”的教育活动。现特总结如下：

一、立足德育，细化《公民建设实施纲要》，开展以“我是中学生，文明记心中；我是小公民，争做文明人”为主题的文明德育系列活动。

1、“文明在校园”——开展“我是中学生，文明记心中”活动。具体内容包括：

（1）通过以“我做文明使者”为主题的校班会形式，对学生进行思想意识的教育，将“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”公民基本道德规范的内容与自己的实际行动相对照，找出自己的优点和不足，为学生指明了今后努力的方向。

（2）唱响《青岛三十九中文明四字歌》，文明从小事做起。全校师生参与编写出“校园文明、社会文明、家庭文明”三个文明四字歌，并一直作为学生的基本文明素质进行考评，通过“文明四字歌”使“文明”具体化、形象化，学生在日常生活中有章可循，有矩可依。由音乐组老师集中教唱，由班主任狠抓落实，并与学校的德育考核管理紧密结合，通过五级德育管理网络，严把“四项评比”制度关，把对学生的文明礼仪教育做为评价一个班集体的重要依据。

（3）在学校开展有针对性的活动，强化学生的文明意识。由校学生会发出倡议：远离口香糖，建我文明校园。许多班级组织学生清理校园里的口香糖污渍，清理卫生死角，大大提高了学生的文明意识。通过“五八”红十字日活动，邀请市红十字会会长为学生作了“珍爱生命，关爱他人”的讲座，许多学生深受鼓舞，纷纷加入了红十字会，表示要用自己的行动来帮助他人。针对当时伊拉克战争，由初一8班提出倡议，全校同学举行了“一个地球，一次生命，永久和平”的和平倡议活动。学生在巨型横幅上签上了自己的名字。表达了对和平渴望和向往。

（4）加强学生互助精神和合作精神的培养，形成团结友善，乐于奉献的良好风尚。组织学生进行“一帮一”活动，学习优秀的学生结对帮助学习落后的学生，品德优秀的学生结对帮助问题学生，文明、友爱、互助的风气在学校蔚然成风。每年学校都要组织“爱心捐助活动，学生节省下自己的零花钱，集中资助家庭困难的学生，使学生感受到大家庭的温暖，培养了学生的文明意识。初三3班学生三年如一日接送患有先天性心脏病的尚慧同学上学放学，他们的事迹被《青岛晚报》先后两次报导。这个班被教育局评为“学雷锋、志愿服务先进团支部”，被团市委评为“五四红旗团支部”，树立了当代中学生良好的社会形象。

（5）加强文明校园的文化建设，发挥环境育人在德育工作中的重要作用。加强学生意识的渗透。继续发挥学生社团、学生广播站和已有的《每周古名言》《每周一诗》《中华英雄谱》《历史上的今天》《名曲欣赏》《名画欣赏》和迎奥运英语角专栏作用。本学期还计划由团委牵头组织各类活动兴趣小组，特别是发挥问题学生的爱好特长，组织各类活动，如：计算机小组、绘画小组、书法小组、周末体育沙龙等活动，注重学生个性发挥。读书、演讲的教育形式要更加规范和注重实效性。

（6）开展“学革命先烈，做世纪栋梁”的气节教育活动。《中华英雄谱》是我校对学生进行革命传统教育的主要渠道，并利用“升国旗仪式”和“学百名先驱”等活动形式，让学生了解历史，缅怀先驱，培养学生的民族精神和革命英雄主义精神。今年3月6日，我校组织学生到青岛山参加青岛市组织的“纪念《胶澳条约》签定105周年”活动。“四五”清明节，举行了“踏着先烈的足迹前进”大型诗歌朗诵会。

2、“文明在社会”——开展“我是小公民，争做文明人”活动。主要以家庭和社会为阵地，实践道德规范，宣传道德规范，以实际行动争做五好小公民

（2）充分利用社会实践基地和军警民共建单位的教育功能，使学生们在受教育和熏陶的同时成为文明的宣传者、倡导者，成为社会主义精神文明的生力军。学校与街道办事处、青岛山公园联合经常组织学生打扫公共卫生、清除街头小广告活动，提高学生的社会责任意识。“八一”建军节，老兵退伍、春节都要组织学生到军民共建单位——北海舰队司令部警卫连进行慰问活动，学生带去自己的节目和小礼物，表达对广大官兵的敬爱之情。并深入战士的生活，撰写演讲稿，朱金梁同学演讲的《可爱的警卫连战士》多次在局、市里获一等奖。

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营销专业大学生实习报告范文

愉快而又辛劳的三个月实习工作结束了。这三个月是辛苦的三个月、幸福的三个月。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里，我已顺利地完成了从学生到移动员工的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面：

一、对营业厅内的工作人员有了更深入的了解。我们知道，中国移动的企业文化是“正德厚生、臻于至善”，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应该是有爱心、有热心、有恒心的高素质员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的就是其中的一位。她不顾平时工作的繁忙，积极地参加社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工，只要一有时间，她就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去幸福和温暖。从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移动员工的基本要求。

二、对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。理论于实习，实习能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以，这一矛盾应引起我们的深思。

三、对需要服务的客户有了更深入的了解。通过跟来访客户的不断接触、交流后我发现，来访客户主要有三种类型：1.客户确实不了解相关业务，经咨询并了解后表示满意，随即离开。2.客户完全不了解相关业务，经再三解释后仍不明白，因此不情愿离去。3.客户对相关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经解释后即使明白也不情愿离开。针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满意度，我感觉可以适当地采取一些措施，如后两种客户在办完相关业务后可直接让值班经理进行咨询接待。

基于上述对营业厅的几点认识，我感觉营业厅是否优秀直接取决于营业员的表现，因此好的营业厅内的营业员必须具备如下几点要素：

1.熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。

2.思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐”。切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。

3.团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。

4.强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。

三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。

我的第一桶金——大学生金点子营销实践大赛策划书

活动前言

自从我们进入21世纪以来，随着经济社会的不断发展，市场越来越动荡，竞争越来越激烈，社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，实现梦想，做一个成功的企业家，势必要有一个先进的营销理念来导航。

为了迎接日趋严峻的挑战，适应企业发展的需要，使同学们的理论知识能与社会实践相结合，更考虑到为当代大学生提供一个提高自己交际、公关、思维以及团队协作等能力的平台，同时也让更多的同学增强关注经济社会发展、关注市场及创业的意识，由西北师范大学校团委、经济管理学院及创业就业协会精心策划了“我的第一桶金”——首届大学生金点子营销实践大赛并且希望能够通过此次比赛进一步繁荣校园文化，丰富大学生的校园生活。

大赛安排

一、 宣传及报名阶段

（一）活动宣传

时间  11月1日--11月15日

宣传方式

1、通过宣传单介绍活动。

2、在西北师范大学新闻网及近期公告中发布消息。

3、在路边等显眼的地方悬挂条幅。

4、在教学楼和各宿舍楼，食堂附近张贴海报。

5、在教学楼，食堂及市场等热闹地段发放传单。

6、联系校内报刊作为宣传载体。

（二）活动报名

活动对象：西北师范大学在校学生

报名时间；11月3日—5日

报名方式：现场报名和班长负责制

报名地点：10a楼前大赛报名点（创业就业协会）

注：经济管理学院同学统一在各班班长处报名

以团队（3—10人）为单位报名，每个团队设立自己的团队名称，另自选一名队长带队。需要把团队里每个成员的以下个人信息写明确：姓名、性别、学校、院系、专业、班级、联系方式。参加的团队应具有良好的素质和团队合作精神。

以个人为单位报名参赛的，根据其年级、专业、性别，由组织人调整组合并选出合适队长。

11月5日晚大赛培训：组织所有参赛人员做活动宣讲会，让参赛者详尽了解活动流程、内容及相关注意事项，赞助商为各团队分发各种商品。

二、初赛  11月6日—10日

第一环节：营销实战

11月6日—8日统一营销实战阶段：参赛团队根据各团队营销方案（要求参赛人员从我们提供的商家里，针对商家的具体情况以及对周围市场，竞争者和消费者心里的考察、分析，制定自己可行的营销和策划的详细方案）作战，未销售完的商品可以退货。此环节重点考察参赛选手对市场的调研和策划书的写作及销售能力。将淘汰部分团队。

第二环节：“我的第一桶金”成长总结

（11月10日晚之前统一发送以“组号-队名-队长”为名称的电子邮件至指定邮箱：包括实践后对于原营销方案的修改及调整思路，自己参加此次活动的感受、收获以及对赞助商有建设性意义的意见。此环节也将淘汰部分团队。）

（电子邮箱：   ）

活动全程，有工作人员负责监督记录团队的销售情况。根据现场的表现和最终所卖的情况，进行相应比例核算后计入该团队最终成绩中。

注：此环节占总成绩的60%

三、复赛  11月11日晚

晚会地点：大学生活动中心404

成果展示、答辩及颁奖晚会

活动负责人可邀请相关专业的老师、相关负责部门的主席、常委以及赞助商等担任评委，进行团队营销成果展示答辩。这一阶段的分数将按40%计入总成绩。

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一，活动目的

(一)一些学生买了对自己无用的东西，这些东西如同鸡肋，食之无味弃之可惜。该活动即为大家提供一个处理平台。

(二)增加新老学习交流，同时也相应了国家提倡的建设节约型社会。

(三)同学们都能够买到自己需要的价格低廉的东西。

(四)提高同学们的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，使之学会理财。

二，活动主题本次“跳蚤市场”的主题为：

绿色市场由我做主!同学们自行组合成立营销小组，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

三，举办单位

四、活动时间

五，活动场所

六，参加人员全校师生

七，活动流程

(一)前期准备

1，将活动策划书上报请指导老师批准开展此次活动。

2、做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。

(二)宣传活动

1、由外联部出一张宣传板，收集物品宣传板征集信息。宣传板保留一周。如有需要，可以公布本部门联系方式。

2、另一张宣传板，通知跳蚤市场开放时间，地点，提高跳蚤市场的影响力。

3、在宣传板上贴海报，并由各院学生会对各年级学生进行此活动的宣传

(三)活动规则

1、

(1)根据通知于活动前几日到报名地点持学生证/身份证报名登记，可以以个人或团体名义参与活动。

(2)凡报名者都可选择由我协会代销或自销两种方式。前者我协会一律收取10%的费用。后者可免费得一个摊位号(根据货物多少，划分摊位面积。)

2、

(1)将活动现场分为各个区域(食品区，精品)

(2)协会除项目负责人以外注意负责现场秩序

(3)本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换

(4)活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器(5)货物必需摆放整齐3、活动结束后由卖家自己负责打扫卫生，协会派专人监督

(三)活动后期对各个摊位的销售情况进行登记。八，注意事项

1、参与者交付保证金50元，保证金作为各摊位严格遵守有关规章制度并保证协助模拟市场工作人员顺利进行各项工作的保障，活动完毕全额退还。

2、卖方提前签订合同及个人资料(班级、姓名、学号、商品)，并出示本人有效证件(如学生证、身份证)。

3、跳蚤市场的一切交易行为，需遵守中华(拔河比赛策划书)人民共和国法律法规以及学校规章制度。

4、本次活动交易物品为私人的二手物品或全新商品，不得以盈利为目的。交易情况务必属实，交易协议、收据交由学生会备案、售后服务由买卖双方自行负责，与活动举办方无关。

5、电子产品售出后如出现任何非人为损害问题或隐性问题，买家可要求在三天内退换，过期视为放弃异议的权利，其余产品概不退换。不明来源物品均不得交易，烟酒易燃易爆以及管制刀具，危险品不得交易，一经发现，立即上交校领导处理。

6、严禁诋毁其他人的同类产品，良性竞争，严禁垄断!

7、在交易过程中，卖买双方要保护好自己的财物，如有损失自行承担，活动举办方不负任何责任。

8、卖方在收取现金时，要自行确认其货币的真伪。

9、跳蚤市场买卖双方应本着公平、诚信、自愿的原则进行交易，严禁不正当的竞争。交易中买卖双方对物品价格、质量如存在异议，应协商解决，切不可发生争执甚至打斗，此类现象如有发生，情节严重者将上报保卫处。

10、为防止偷盗商品留入市场，学生会将重点打击，一经发现，追究其法律责任。

11。经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理。违反上述规定的买方或者卖方，取消活动资格，论实际情况处理。

一、目的

营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传__超市的“一站式”购物的新理念。

二、主题

美好生活从__开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活

三、时间

_月_日—_月_日

四、活动内容

(一)厂商活动：供应商促销安排

1、__场外免费试饮

活动时间：_月_—_日

具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：___

2、__场外大型促销

活动时间：_月_——_日

活动内容：场外抽奖。

具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：___

3、__场外促销

活动时间：_月_日—_日

相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：___

(二)__自身促销安排

(1)DM特价促销―――16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动

推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

疯狂抢购商品：每天4个，4_5=20(SKU)。——负毛利(帖10000元)

特价商品：50(SKU)。——零毛利(收费用50元/个=2500元)

品牌商品：50(SKU)。—收费商品(收费用100元/个=5000元)

(2)宣传方案——___跟进——7180元(收入3000元)

1、电台媒体：__台一次

发布日期：_月_-_日

内容：开业促销广告，超低价限购商品(20SKU)。

软性广告与__超市广告1000元。

《__日报》记者200元。

2、条幅

沿街条幅：50条60_50=3000元(含工商登记费用)。

内容如：

供应商：中国__化妆品有限公司贺__超市开业!

供应商40条，100元每条，40_100=4000元。

相关单位：__县工商局贺__超市开业!

3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气)

0.15_10000=1500元

4、车内不干胶广告

规格：0.4_0.2=0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。

数量：100个0.08平方米_50元每平方=400元

我车间金工班主要担负电源事业部发电机组生产过程中的所有钻、车、铣加工任务。班组现有员工8名，其中党员1人，工程师1人，技师3人。20xx年中，金工班在班长王远东的带领下，紧紧围绕分厂的各项工作，强化班组建设。多次在事业部6S工作中获得荣誉。在工作中，该班组发扬特别能吃苦，连续作战的优良作风。不断推进6S工作，提高了全班员工的整体素质。使凝聚力明显增强，全员动手齐心合力。现场环境日新月异。6S工作走在全车间的最前列。

20xx年以来，该班组积极开展6S工作和小改小革活动。在发电机组(静音机组)底盘加工时，由于加工工序繁琐，需要经过多次倒运。为了提高生产效率，王远东集思广益设计制作出一副吊具，该吊具投入使用后大大缩减了加工周期，降低了劳动强度。按分厂20xx全年生产静音机组底盘1046台，其他各类底盘472台计算，可节约有形费用1869.76元。该吊具被事业部命名为“王远东吊具”。并向分厂进行推广。被广泛应用到静音机组生产的各个吊运环节上。

在安全生产上，该班组坚持以人为本，以现场为阵地，以管理为重点。注意引导员工从思想上，从行为上提高控制不安全因素能力。抓好职工“安全第一”的意识。20xx年11月份，班组机床搬迁后，发现铣床在铣机组吊装板时，铁屑飞溅。不仅影响了6S现场，对员工人身安全构成潜在威胁。该班组从生产细节入手，积极创新。利用生产加工剩余的25号方通和多孔板边角余料，设计制作机床铁屑扫板2套。这大大的规范并美化了6S现场区域。更重要地是消除了安全隐患。为安全生产起到了积极作用。赢得了领导和员工的一致好评。最终实现了全年安全生产，实现了事故为零的优秀成绩。

胜不骄，败不馁 。为班组一直奉行的工作宗旨。在取得了成绩后，该班组前进的步伐并没有停滞不前。该班员工金裕佳，构思制作的吊绳支架，解决了分厂吊绳放置的老大难问题。并由先前设计制作出的1架，发展到如今的6架。为分厂的6S工作添砖加瓦。该班组认真执行质量标准化标准，加强现场质量管理。以工序质量促生产质量。严格要求班组成员按质量标准进行作业。作业人员从机床的每个部件的清洗，到整体的保养，都严格依照质量标准进行。对生产现场进行清扫，并及时做到有问题现场解决、整改。直到生产符合质量要求。随着联合国项目的投产，联合国机组底盘刀板设计为 35°、45°、30°三种规

格。按常规加工方法，只能单件地采用垫高角度进行小面积铣加工。加工精度难以控制。为了确保产品加工质量。该班组员工赵师军从实践中摸索，设计制作出一副万能角度铣床夹具。经投放使用后，不仅将底盘刀板数量从单件到5件可同时进行铣加工。效率可提高6倍多。并可以使用到不同型号机组底盘如30KW–50KW帕金斯、康明斯机组底盘刀板的加工上。据不完全统计，20xx年以来该万能角度铣床夹具的使用可降低生产成本7000多元。

20xx年度，该班组强化自身建设，严明劳动纪律，质量标准化作业。工序质量合格率达99﹪，原材料消耗情况始终控制在计划之内。班组民主管理意识高，能够主动对车间工作提出建议和改进措施。团结协作意识强，并能够主动帮助教育落后员工，为车间员工树立了模范标榜作用。为车间精神文明建设和安全生产作出了贡献。

任何事情只要用心去做就会做好，提前做好准备问卷工作就很顺利。今天的工作还可以，窑头路得客户挺多的，还是惯例，上午两个小时就做了四份，认识了一个人，收获还算可以，离学校近也方便。每份问卷得用十几分钟的时间。

首先自己得有耐心才能让客户耐心的做下去，我们为他们准备了小礼品，我也努力的提高她们做问卷的兴趣，我的努力还是有成效的。可做了几天自己的耐心也不再那么大了，太多重复的话语让自己也开始觉得厌烦了，幸运的是同样的话语面对的是不同的客户。

一、活动背景

借20--年中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

二、活动目的

刺激消费者，拉动销量。

聚集人气及注意力。

三、活动主题

“中秋送大礼，人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

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五、活动对象

本地汽车潜在客户。

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20170元的优惠。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

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九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。