活动营销案例100例20篇

保持共产党员先进性教育活动学习动员阶段总结(水利)

认真开展先进性教育    促进水利各项工作

按照区委的安排部署，水利系统全体党员参加了第一批保持共产党员先进性教育活动。在区委的正确领导和区先进性教育领导小组办公室的精心指导下，局党委把先进性教育活动作为各项工作的重中之重，加强组织领导，精心安排部署，在创新上下功夫，结合上做文章，突破中求发展，确保了教育实效，达到了预期目标。

一、加强组织领导，完善活动机制

为了搞好先进性教育活动，一是搞好调查摸底，通过在部分党员、干部、职工中发放调查问卷、征求意见表，走访基层群众等形式，征求了一些意见建议，为制定实施方案和目标提供了依据。二是健全学习机构、成立领导小组、设立办公室、建立党委成员联系点制度，为搞好教育活动提供了组织保证。三是结合实际，制定了关于在全系统开展保持共产党员先进性教育活动的《实施意见》、《实施方案》和《学习计划》，确保教育活动有序进行。四是建立健全学习工作制度，制定了领导责任制度、督查制度、学习管理制度等十一项制度，明确了领导责任，党委书记是第一责任人，支部书记是直接责任人。系统上下思想同心、目标同向、工作同步，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，其他领导配合抓，形成了一级抓一级、层层抓落实的工作格局。五是集中培训了骨干。局党委对支部书记、辅导员进行了培训，先后召开7次会议，进行了安排部署，要求领导带头、率先垂范，确保教育活动的内容、人员、时间和效果真正落到实处。

二、广泛宣传动员，确保全员参与

1月29日，局党委召开动员大会之后，各级党组织分别召开支部党员大会，联系本单位实际，进行了再动员、再学习、再宣传。由于开局良好，市委张书记、区委苏书记等领导来我局调研指导工作时给予了充分肯定。随后我们又及时组织了2次规模较大的宣讲活动，区党校教员亲自辅导，局党委书记亲自讲课，有效地推动了教育活动的开展，广大党员进一步认清了搞好教育活动的重要性和必要性，增强了搞好教育活动的信心和决心。

三、强化学习培训，落实学习任务

在学习培训中，局党委要求广大党员必须认真学习胡锦涛同志《在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的重要讲话》和《中国共产党章程》，通读了《保持共产党员先进性教育读本》，通过集中学习和自学，做到“眼勤”，认真通读原著；“脑勤”，认真思考和领悟；“手勤”，认真做好笔记、写好体会；“嘴勤”积极发言讨论，使全局掀起了学习热潮。在第一阶段里，中心组学习5次；每个党员领导干部到各自联系点上党课做辅导2~3次，撰写调研报告67篇。党员领导干部除参加中心组的学习外，以普通党员身份参加了各支部或党小组的学习;对离退休党员和年老体弱、行动不便的党员送学上门，派专人宣讲；对文化层次低、没有读写能力的党员结对帮学，做到了把学习资料送进门，把党组织的温暖送进门，许多老同志说:“我们虽然退休了，但是思想不能退党”。

四、创新活动载体，营造学习氛围

为使教育活动开展得有声有色，我们发扬水利人积极向上、奋发进取的精神面貌，根据水利工作特点，把党员先进性教育活动全面落实到具体工作中，在不折不扣地完成规定活动的同时，还紧贴实际穿插了一些自选活动。如组织党员面对党旗重温“入党誓词”，观看党员教育活动录像，赴民勤县宋和村观摩学习了石述柱典型事迹，表彰了41名优秀共产党员，集中宣传了黄羊水管处党支部和优秀共产党员王祥年等一批先进典型，举办了以“党在我心中”为主题的演讲竞赛活动，对党员进行了2次理论测试。同时，各级党组织结合本单位实际，组织党员及入党积极分子开展不同形式、不同内容的主题活动26场（次），如西营水管处党支部开展的“学理论、保先进、兴水利、促发展”活动中，选拔30名党员技术尖兵到在建项目工程一线承担质检任务，有效地激发了党员“比学习、比业绩、争创先锋岗”的热情。

五、深入开展讨论，提炼具体要求

各党支部在组织广大党员认真学习的基础上，联系各自的岗位和自身的思想实际，围绕入党为什么，掌权干什么，将来留什么和新时期怎样保持共产党员先进性等问题，分层次深入开展大讨论活动57场（次）。认真反思，并有针对性的提出解决“不适应”、“不符合”等问题的办法和措施，做到了真学、真懂、真信、真用。针对新时期保持共产党员先进性的具体要求，经党员反复讨论，提炼出了水利系统理想信念、实践本领、为民服务、勤政廉洁等方面保持共产党员先进性的“六条标准”。

六、严格督查指导，保证活动质量

为了确保先进性教育活动扎实开展，局党委组织2个督查组，先后3次对各级党组织开展活动情况进行了督查。在督查中坚持“三个原则”，即适时适度原则，及时指导原则，时间服从质量原则；严把“三关”，即严把时间进度关，严把工作程序关，严把学习质量关。采取听汇报、看资料、召开座谈会征求意见、明查暗访、随机抽查等形式，重点督查学习培训“四落实”的情况及党支部、党员领导干部、党员落实“五个一”的情况。通过督查发现薄弱环节，及时提出整改意见，促进了学习任务落实，并认真开展“回头看”活动，查漏补缺。我们对照区委先组发（2005）8号文件要求，进行了“六查六看”：一是查学习，看集中学习时间领导干部是否达到60小时，一般干部是否达到40小时；二是查读书笔记，看是否达到1—2万字的要求；三是查党员参学率，看是否达到100%；四是查学习效果，看是否达到规定的要求；五是查资料，看各支部是否做到了发言有提纲，讨论有记录；六是查工作，看是否做到了边学边改。通过查漏补缺，各基层党组织均已超额完成了集中学习任务，做到了“有安排、有记录、有考勤、有小结”。每个党员通读了必读篇目，并按要求认真做了读书笔记，写了心得体会。

七、坚持“五个结合”，推动水利工作

为了使教育活动更好的取得实效，“两不误、两促进”，我们坚持做到了“五个结合”。

一是把先进性教育活动与加强基层组织建设紧密结合。重新讨论修定了党委、支部各项工作制度，制定了通过先进性教育活动实现“领导班子好、党员队伍好、工作机制好、发展业绩好、党群反映好”的工作目标和水利系统保持共产党员先进性的具体要求。

二是把先进性教育活动与座谈讨论、查找问题相结合。我们紧紧围绕水利工作中的热点、难点问题列出专题，如：“水利系统如何落实科学发展观”、“共产党员在建立节水型社会和解决农村饮水安全方面如何发挥先锋模范带头作用”，让大家带着问题去学习，结合工作去思考，围绕发展去谋划。

三是把先进性教育活动与服务“三农”工作紧密结合。水利局根据山内积雪、河床结冰、土壤墒情、水库蓄水，结合中长期气象预报综合分析，提出了以水调结构的方案，印发各乡镇参考。3月3日召开了“凉州区水利工作会议”，全面落实了各项水利工作，春耕之际组织开展了送科技下乡活动，广大共产党员和水利职工深入村组，落实节水措施，进一步提升了水利形象。

四是把先进性教育活动与推动当前水利重点工作紧密结合，切实转变工作作风，高效开展工作。春节前，7个灌区和水保站共抽调120多名职工，组成8个调查组，深入村组对全区人畜饮水状况进行了调查摸底，现已编制《凉州区农村饮水现状调查评估报告》，为拟定“十一五”农村饮水安全规划提供了依据。对水库除险加固、灌区续建配套、人畜安全饮水紧抓不放，认真指导。

五是把先进性教育活动与提高为最广大人民群众解决实际问题紧密结合，进一步增强为民办实事、解难题的观念。系统党员领导干部带着深情厚意走访慰问老干部、困难党员和困难职工，切实把党的温暖送到了群众中间。据统计，系统各级党组织共慰问离退休职工293户，特困职工168户，共送去慰问金和慰问品资金10万多元。局领导对四坝镇23户贫困党员户、贫困群众户和小康示范户进行了“结对培带、三联五帮”。春播前，针对群众反映涝池干涸，水窑缺水，群众饮水困难的问题。西营灌区于3月2日向群众提供了350万立方米的生活用水，解决了群众的实际困难。

通过第一阶段的工作，我们得到了几点体会：一是强化认识，统一思想是搞好先进性教育活动的基础。在前一阶段的活动中，我们把统一思想、提高认识作为前提和基础性的工作贯穿始终，深化了认识，为搞好先进性教育活动打下了坚实的思想基础。二是加强领导，强化责任是搞好先进性教育活动的关键。我们深深体会到只要领导重视，各级责任人认真履行职责，就能够有力的促进和推动先进性教育活动深入健康发展。三是严格程序，严格督查是扎实有效开展先进性教育活动的重要保证。区委的安排程序性很强，有其科学性和操作性，每一个步骤每一个环节，紧密结合，环环相扣，只要督查到位，就能保证先进性教育活动的质量。四是相信群众，依靠党员是抓好先进性教育活动的动力。先进性教育活动取得一定的成绩，离不开广大党员的积极参与。只有诚恳地征求意见，求得帮助，才能塑造党员在群众中的新形象。五是边学边改，推动工作是先进性教育活动的落脚点。在先进性教育活动中不能就学习而学习，必须解决实际问题，抓好当前工作，只要二者有机结合，互相促进，才能实现“两不误、两促进”。

甲乙双方经过协商一致，由乙方向甲方以书面报告或电子文件提供____________________研究报告，并依下列条件进行有关市场调研活动：

1、调研项目内容、形式、验收标准和进度要求： 详见附件一：_____________________甲乙双方经过协商一致，由乙方向甲方以书面报告或电子文件提供____________________研究报告，并依下列条件进行有关市场调研活动：

2、调研项目内容、形式、验收标准和进度要求： 详见附件一：

3、协议酬金总金额和支付方式：

3.1本协议酬金总金额为人民币____________________元;

3.2协议签订后_____日内甲方付给乙方本协议酬金总金额_________%的预付款;

3.3乙方按照本协议及附件约定如期完成项目并经甲方验收合格后，甲方于验收合格之日起_____日内付清余款。

4、调研项目的进行：

4.1甲方有权对乙方为调研项目所做工作进行监督检查，乙方同意在调研项目进行过程中接受甲方的监督检查。

4.2乙方应如实将调研项目的进行情况以及在项目进行中遇到的问题和取得的进展及时向甲方报告。

5、调研项目的完成验收：

5.1乙方应按照协议及附件约定的方式及进度进行调研工作，并于____年____月 _____日前按照协议和附件的约定向甲方提交调研报告及有关文件;

5.2甲方在收到乙方调研报告之日起_____日内按照附件一约定的标准进行验 收，验收不合格但甲方认为调研报告经过补充或修改能够达到约定标准的，乙方 应在收到甲方通知之日起_____工作日内按照甲方要求修改完成并提交甲方，否则 乙方应承担违约责任。

6、知识产权及保密条款：

6.1本调研项目的成果特指乙方因完成本协议项下市场调研工作而形成的所有分析报告、分析数据、分析结论归乙方所有，乙方对于报告中所涉及到的基础数据 享有再次使用并提供第三方的权利。甲方不得将上述报告、数据、结论向第三方 提供并从中获利，但甲方有权自行使用。

6.2本条第2款(6.2)所约定之保密，期限为___________，自本协议签订之日起计算，保密期限不受本协议有效期的限制。在该保密期限届满后，乙方仍应尊 重并保证不侵犯甲方因本调研项目获得之成果及其所附的一切权益。

6.3乙方应告知并以适当方式要求其参与本调研项目之雇员遵守本条规定，若参与本调研项目之雇员违反本条规定，乙方应承担连带责任。

7、保证条款：

7.1乙方保证在为甲方提供服务时，未经甲方书面同意，不把该服务项目的全部或部分工作委托第三方。

7.2乙方保证提交甲方之数据、资料及任何信息没有侵犯任何第三方的知识产权其它权益。

8、违约责任：

8.1乙方未按照约定日期完成调研项目并向甲方提交有关文件的，每逾期一天乙 方应向甲方支付本协议酬金总金额_________%的违约金。

8.2超过协议约定时间_____日(宽限期)仍未完成项目的，甲方有权解除协议， 乙方除退还甲方已付酬金外，还应向甲方支付本协议酬金总金额_____%的违约 金。

8.3乙方虽按期完成任务，但提交的结果不符合双方所约定的标准时，若甲方认为调研 报告经过补充或修改能够达到约定标准的，乙方应在收到甲方通知之日起____日(宽 限期)内按照甲方要求修改完成并提交甲方，每延期一天，乙方应向甲方支付本协 议酬金总额_____%的违约金。

8.4乙方虽按期或在宽限期内完成任务，但提交的结果不符合双方所约定的标准时，视乙方违约，甲方有权解除协议，乙方除退还甲方已付 酬金外，还应向甲方支付本 协议酬金总额_____%的违约金。

8.5甲方未按照约定向乙方支付调研项目酬金的，每逾期一天，向乙方支付本项调研工作酬金总值_____%的违约金;逾期超过_____日，甲方除继续履行协议外，应向乙 方支付本协议酬金总金额_____%的违约金。

9、争议的解决： 因本协议引起的一切争议，双方首先应当友好协商解决，协商不成，可向本协议签订地法院提起拆讼。

10、生效及其它事项：

10.1 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

10.2 本协议签订于______年_____月_____日，于签订之日生效，任何于协议签订前经双方协商但未记载于本协议之事项，对双方皆无约束力。

10.3 本协议及其附件对双方具有同等法律约束力，但若附件与本协议相抵触时以本协为准。

甲方：乙方：日期：

为了继承和弘扬中华民族艰苦朴素的传统美德，我们五（6）班经过前期的精心策划和认真筹备，特举办了此次“跳蚤市场二手买卖”活动。此次跳蚤市场卖方和买方都是本班同学，主要有书籍、首饰、圆珠笔、明信片、电子产品等物品。

本次活动从上课15分钟后开始到下课前5分钟结束，历时15分钟后顺利落幕，针对此次活动现做如下总结：

一、活动的成功之处：

1、活动前期老师已经组织本班同学进行相关知识学习，并做了活动策划、活动规则，并对本班的买卖物品做好了分工负责的安排，对本次活动做了一个良好的铺垫。

2、本班的班干和相应组长很尽责，维持现场秩序。

3、部分同学留着无用的物品得到了最好的处理方式，价格优惠，既有利于买方又有利于卖方。

4、买卖双方同学都遵守诚信交易，遵守互惠互利的原则，交易进行的很顺利。

5、很多同学在买卖过程中交流了学习经验和学习体会，增强了班上同学间的友谊，并对同学们的学习有所帮助，受益匪浅。

二、活动的不足之处：

1、活动前的物品统计做的不够详细，导致卖方较少，买方更少。

2、安排的时间不够。我们的活动时间只有15分钟，部分同学还没有进行货比三家，还未物色到理想的商品。

3、吸引力不够。我们的产品都过于单一，主要以书籍、学习用笔为主，大家都有的物品，需求量就会减少，吸引了就不够了。

此次活动意培养了同学们艰苦朴素的精神、总体市场交易规划的能力。跳蚤市场虽然已经结束，但是节约的风尚却应该永驻心间，节约不是一时兴起，而是每一天。毕竟作为当代小学生，发扬艰苦朴素的精神是我们的使命，我们学习勤俭节约，是在学习一种道德品质，学习一种人格力量。

俗话说：兵马未动，粮草先行!一场大型活动的开展需要多方面的配合，同时需要整合各方面的资源，以便于活动顺利、有效的开展。因此，活动前期的准备显得尤为重要，否则临时抱佛脚会出大乱子;之前有参加过双11的商家都深有体会!甚至一些参加双11的商家，“幸福一天，痛苦半年!”

今年的双11报名比去年来的更早一些，双11商家报名从8.12日开始报名，8.26日官方公布报名结果，给商家留了更多的筹备时间;那么，我们在熟读20__年双11招商规则后，在接下来的时间里，我们需要做哪些相应的准备工作呢?

接下来的文章本人从宏观角度给大家提供一下双11筹划的思路，以飨读者!

一、营销定位

双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴，具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们，在去年双11大促的经验基础上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。

在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，并按照计划严格执行。

二、产品定位

根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。

对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避免与线下的专柜的差异化，避免产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品方案。

三、合理备货

根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进行合理备货;

随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的工厂的订单都会急剧增多，常规的15天的生产周期可能会拖延到20天，甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进行生产、备货，时间远远是来不及。

因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估，在10月1日之前，完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后，根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货不足，另一方面也避免库存的积压。

四、理性促销&店铺预热

1、理性促销

双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于20__年9月15日至20__年11月10日期间天猫成交的9折。

根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺参加双11的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免双11活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求，下架店铺的人气宝贝，致使自己在活动当天损失巨大的搜索流量;

店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史的9折基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。

2、店铺预热

从8月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热，采用收藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。

五、打造店铺人气爆款

打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯。

9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活动中获得好的排位和搜索流量。

学校学习吴大观同志先进事迹活动安排

遵循学校《关于开展向吴大观同志学习活动的通知》的安排，经政法学院党政联席会议研究决定，现将暑假期间我院学习活动作如下安排，请行政部门和全体教师依照本安排，落实好各自的学习工作。

一、充分利用校园网络平台，搞好吴大观同志先进事迹的宣传。

1、8月1日前，将中央四部委和九江市《关于开展向吴大观同志学习活动的通知》挂上政法学院网页；

2、8月1日前，将吴大观同志的先进事迹材料挂上政法学院网页，以利于全体师生了解吴大观同志的先进事迹；

3、8月5日前，充分利用党建论坛、红色博客、QQ群等现代信息媒体，进一步搜集有关吴大观同志先进事迹材料，并挂上政法学院网页；

4、8月5日上午9：00整，全体党员教师统一时间在政法学院教学管理系统QQ群上开展一次专题学习吴大观同志先进事迹的交流活动。

二、把向吴大观同志学习活动作为全体教师暑假期间的一项重要政治学习任务，要有看得见的实际效果。

1、把向吴大观同志学习作为全体教师8月份的政治学习任务，尤其是思政教育课的教师，必须摆上头等重要的学习位置；

2、党员教师、思政课教师必须作好学习笔记和心得体会；

3、行政干部尤其是班子成员要带头作好向吴大观同志学习的工作，开学前，班子成员至少要作一次学习情况交流。

三、要把向吴大观同志学习与教学工作紧密结合起来，充分作好教学备课、学术交流、专业调研等各项暑假期间的实际工作，力争以好的成绩迎接新学期开学。

甲方：(全称) 需方(以下简称甲方)

乙方：(全称) 需方(以下简称乙方)

依照《中华人民共和国建筑法》《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规、遵行平等、自愿、公平和诚信的原则，为明确双方的权利和义务，就甲方 ，项目部购买材料，经双方进行友好协商同意签订本合同，以资双方共同遵守。

第一条：产品名称和价格

1、乙方供砌筑粘结剂，价格元/T(不含税)，规格为50kg(±1kg)包装，用量根据工地实际需要。

2、乙方供岩砂晶，价格/包(不含税)，规格为25kg(±1kg)包装，用量根据工地实际需要。

3、乙方供地面陶粒，价格/包(不含税)。

4、乙方供益胶泥，价格元/T(不含税)，规格为25kg(±1kg)包装，用量根据工地实际需要。

第二条：交货时间、地点、方式

1、 交货时间：根据工地实际情况

2、 交货地点：

3、 交货方式：交货地点现场交货，以甲方材料员或收料人的收料单为准。

第三条：结算及付款方式

第四条：解决争议方式

本合同一式二份，甲方一份，乙方一份，自签字之日起生效，在工程完工后自行作废。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

设备(材料)采购招标文件

设备(材料)采购

招标文件

设备（材料）名称：

招标单位（章）

目 录

第一章 投标须知

前附表

1.总则

1.1说明

1.2投标单位的资格和资质要求

1.3投标费用

2.招标文件

2.1招标文件的组成

2.2招标文件的解释

2.3招标文件的修改

3.投标文件的编制及递交

3.1投标报价说明

3.2投标文件的语言

3.3投标文件的组成

3.4投标有效期

3.5投标保证金

3.6招标答疑会

3.7投标文件的份数和签署

3.8投标文件的密封与标志

3.9投标截止期

3.10投标文件的修改与撤回

4.开标、评标、定标及授予合同

4.1开标

4.2评标内容的保密

4.3投标文件的澄清

4.4投标文件的符合性鉴定

4.5投标文件的评价和比较

4.6定标方法

4.7中标通知书

4.8授予合同

4.9履约担保

第二章 合同主要条款

第三章 投标文件格式

第四章 设备清单、技术规范、图纸及其它需要说明的事项

第五章 招标文件附录

第一章 投标须知

前 附 表

序号

内 容 规 定

1

建设工程名称: 建设地点:

2

招标设备名称: 到货地点:

3

投标有效期为 天（日历天）

4

投标保证金数额为： 元(采用方式：1.现金 2.支票 )

5

投标文件副本份数为 份

6

投标文件递交 截止时间： 年 月 日 时 分 地点：南京市广州路183号二楼 第 会议室

7

开标会 时间： 年 月 日 时 分 地点：南京市广州路183号二楼 第 会议室

8

1.总 则

1.1说明

1.1.1项目的说明见投标须知前附表（以下简称“前附表”）第1项和第2项所述。

1.1.2上述项目已经 部门项目审批审批，获批准文号 。工程所需资金来源是 ，现已落实。现通过招标来择优选定供应设备（材料）单位。

1.2投标单位的资格和资质要求

1.2.1为履行本合同的目的，参加投标的生产企业或经销企业（以下称“投标单位”）必须具有相应的资质和资格，非本国注册的投标单位应按国家相应主管部门有关管理规定取得相应的资质和资格。

1.2.2投标单位应提供令招标单位满意的资质文件，以证明其符合投标合格条件，具有被授予合同的资格和履行合同的能力。为此，所提交的投标文件中应包括下列资料：_ 。

(1)投标单位的营业执照副本；

(2)资质等级证书及非本国注册的投标单位经国家相应主管部门核准的资质等级证书；

(3)投标单位在过去3年的合同履行情况和现在正在履行的合同情况；

(4)投标单位的开户银行出具的资信证明；

(5)有关投标单位目前和过去2年内参与或涉及诉讼案件的资料；

(6)与投标设备相关的生产技术能力及设备状况说明；

(7)产品鉴定证书及相关的检测报告；

(8)产品样本、说明书等技术资料及产品获奖的证明。

(9)产品生产许可证；

(10)生产企业给设备（材料）经销部门的授权委托书；

(11)法定代表人的授权委托书；

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

1.3投标费用

投标单位应承担其编制投标文件与递交投标文件所涉及的一切费用。不管投标结果如何，招标单位对上述费用不负任何责任。

2.招标文件

2.1招标文件的组成

2.1.1本合同的招标文件包括下列文件和所有按本须知2.2条款、2.3条款发出的补充资料及3.6条款所述的招标答疑会会议纪要。

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一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

(一)产品品牌策略

化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。

因为化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。

化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是化妆品公司最重要的品牌策略。

化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。

然后要根据化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

为了更完善的开展化妆品公司的服务营销，化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。化妆品公司采用的是多个域名策略是：

英文域名：

中文域名：

三、网站品牌策略

网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。

网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。

为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

(1)行业链接

行业链接是化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

①在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象;

②为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

(2)搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤：

①由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：

Ⅰ网页标题的调解：

ⅡMETA标签的调解：

公司介绍属性：

关键字：

Ⅲ网页主体的调解：

在的标签中添加多个上述关键字

Ⅳ链接数量

②向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确化妆品公司采用人工方式同时在中注册多个网站页面。

③网站注册后跟踪管理

测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

四、商务信息平台发布

化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件

承租单位：签订地：

根据《民法典》及有关规定，为明确甲乙双方的权利与义务，经协商一致，签订本合同，共同恪守。

一、承租设备情况概述

1、出租设备名称：塔式起重机;

2、规格、型号：中联5610;

3、数量：壹台，使用高度：110;

4、出租设备使用地点：星沙大道与漓湘路交汇处，即楚天五期8商住楼工地;

5、租赁时间：约20个月。

6、计费起止日期：塔机安装调试完毕，能正常运转后2天内，双方应共同验收，验收之日为设备启租日，若因乙方原因延迟验收，则视为启租开始;乙方书面通知甲方设备停止使用，且满足拆除条件之日为设备租赁费终止日;中途不能报停，直至工程完工;春节期间优惠15天。

二、租赁价格及付款方式：

1、塔吊进出场费按元台总包干。其中塔吊到位检测合格后付款1.00元，塔吊到顶后付8000.00元，拆除后付6000.00元。

2、塔吊租赁费按月计算，其月租费为月。不足壹个月按日历天数计算510.00元天。

3、付款方式：塔机按月办理结算单。每月结算一次。乙方如未能按期付款，每迟延一天则按月租金0.3%标准加收迟延履行金，超过10天未支付租赁费甲方有权停止设备使用。停机期间，正常收取费用，且甲方不承担乙方因停机而造成的损失，拆除费用从定金中扣除;乙方退租之日，双方必须结清全部费用，逾期乙方未付清费用，甲方有权将设备停留在施工现场，不予折机，设备停留时间和租赁费用由乙方承担;乙方不能挪动、拆迁甲方的设备。

三、甲方责任

1、塔机地脚螺栓购制、预埋、附墙的购制、预埋由甲方负责;基础制作、附着距离超过4的增加费用、道路、场地不符合安拆条件的增加费用由乙方负责。

2、甲方须提供准确的塔机相关资料，保证塔机零部件在租赁期内整个使用过程中完好;塔机安装后负责报验检测合格。操作人员不得无故拒绝乙方的合理指挥。

3、负责设备在使用过程中顶升加节和日常维保工作。

4、保证塔机能正常运转使用，每月累计维修不得超过72小时，设备完好使用率在90%以上。

5、负责塔吊安拆方案编制工作及向乙方提供安拆方案、安装资质、合格证、基础图。

四、乙方责任

1、负责配合甲方塔吊安装前的申报工作，并准备好基础隐蔽资料。

2、乙方作业人员不准违章操作和指挥，如不听劝告所造成的安全事故，甲方概不负责;乙方任何人员不得操作甲方设备。

3、负责甲方进出场的条件，如设备电源至塔机底座，照明，道路平整畅通等及所耗电费。

4、根据甲方提供的基础图，结合现场的实际情况，进行核实后方可施工，并提供相应的地质资料及竣工资料给甲方存档、报检;由于建设方的图纸变更或施工原因造成不能用20吨吊车正常装拆塔机，所超出的费用由承租方负责。

5、塔吊使用及停机时间，乙方应协助甲方做好塔机及各附件的保卫工作。

6、乙方应负责附墙时搭设防护架及上塔吊的安全通道。

7、顶升、附墙、维修保养应合理安排正常工作时间。

8、在租赁期内，乙方必须保管好设备，如有毁损或灭失均由乙方负责赔偿。

9、租赁期内，未经甲方书面许可，乙方不得在所租赁设备上增加或拆除任何附件或配件;不得擅自转移使用地点或转让给第三者;不得将设备作为自家财产进行抵押，违反此款规定，甲方有权立即解除合同，收回设备，乙方所交定金不退且应赔偿甲方因此而造成的一切损失。

10、乙方应提前7天提出书面报停，报停后如因乙方未结清所有费用或不能满足拆除条件，甲方不予受理报停，费用照算。

五、安全责任

1、设备使用期间，乙方负责监督操作人员按章操作，坚决禁止违章操作;由于乙方人员监督不到位以及违章指挥作业或指挥失误等原因造成的一切安全事故概由乙方负责。因甲方设备质量所造成的安全事故由甲方负责。

2、因自然灾害等不可抗力的原因造成的事故，根据《民法典》相关规定协商解决。

六、乙方在合同签订之日起15天内未安地脚螺栓或30天内未安装塔吊，要按月租支付租金，并承担从合同签订之日起至未安装之前的租金费用。

七、争议的解决：有关合同执行中的一切争议，首先应友好协商解决，若协商不成，则双方均应向合同签订所在地人民法院提起诉讼，因违约行为导致对方维权而产生的律师费、诉讼费等相关费用概由违约方承担。

八、合同生效后，双方均不得擅自修改或废止;如有特殊情况需要修改或有未尽事宜，均按《民法典》的相关规定，双方协商一致后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

九、本合同自双方签字盖章之日起生效。

十、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

________年____月____日________年____月____日

“职场魅力 营销闪耀”主题班日活动总结

“职场魅力 营销闪耀”主题班日活动总结

缤纷五月，伴随着第六届经济管理论坛活动月系列活动决赛火热开展的热潮，为了响应学院开展“感悟职场魅力”主题班日活动的通知精神。在学院老师的组织指导下，各年级不同专业的班级开展了具有本专业特色的主题班日活动。班日活动旨在充分发挥专业优势，激发同学们的学习热情，增强班级凝聚力和创造力，丰富活动月班级文化活动，扩大经管论坛活动月影响力和提高同学们参与活动月的积极性。

在做了充分的调研和商讨后，针对本专业的特色，我们08市场营销班开展了“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动。本次主题班日活动时间安排从5月24日—6月9日，在这半个月的时间里，我们相继开展了青春嘉年华之趣味竞技、笨笨鼠品时尚运动鞋策划销售和参观可口可乐广西公司一系列活动。在学院领导老师的指导下，除了青春嘉年华之趣味竞技活动没能按时顺利开展外，其他两大活动都顺利的开展且成果显著。特别是笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动更充分展示了营销专业的特色，从活动中我们获益匪浅。

一、发挥专业特色  提高营销才能

联系商家、进行问卷调查与分析、组织校园宣传、开展销售活动、销售活动总结分析，这是主题班日活动—笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动的一个缩影。针对市场营销这一专业需求和专业学习，在同学们的热情参与和努力下，这一活动获得了巨大的成功。从销售活动前的一系列准备活动到销售活动的总结分析，都在我们的合理安排下顺利的开展着。本次活动让同学们在学习中感受实际生活中销售活动的乐趣，在实战活动中获得学习上的进一步提升。同时激发同学们的学习热情，使更多的人了解、参与经济管理论坛活动月，对丰富活动月的班级活动有很大帮助。

二、齐心协力  分工负责

传承班级文化理念：沟通、理解、宽容、相亲相爱。我们是聚是一团火散是满天星，我们是一个优秀的团队，我们明白齐心协力才能使我们的班级活动更加丰富多彩。“感悟职场魅力”之“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动在老师辛勤指导、班委的精心策划和同学们的热情参与下顺利开展，并取得显著成果。明确的分工有助于提高同学们的专长，让同学们在活动的过程中获得更多的乐趣和成长。班日活动的三大内容的每一个环节都作出了明确的分工，发挥了同学们的特长和提高了同学们的积极性。例如笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动从商家联系、市场调研、校园宣传、组织销售、活动记录等环节都有明确的分工，让更多的同学参与到了班日活动，提高班级同学的凝聚力。

三、真情记录  博客呈现精彩

“感悟职场魅力”主题班日活动的开展，充分展现了班级博客建设的重要性和好处。本次整个班日活动的通知要求、活动方案、活动各项内容的工作安排等都可以通过班级博客这一平台很好的让大家了解班级活动的内容和进展情况。同时通过博客的留言和日记等让大家更好的参与到班日活动，而且通过网络媒介让更多的同学了解到了经济管理论坛活动月，了解到我们08市场营销班“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动，扩大了活动的营销力和宣传效用。博客的相册管理记录更让我们很好的保留了整个活动月的精彩与美好记忆，丰富了大学生活及论坛活动月的班级活动和文化，提升班级凝聚力。

一切为了营销，为了营销的一切。主题班日活动的开展可以有效地促进营销家人间的交流沟通，增进家人间的情谊。同时可以释放出家人成员的个人魅力，让他们在活动中show出他们的优点，加深家人间了解。因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜。爱班爱营销，08营销无限闪耀！！

甲方：

代理人：签订地点：

乙方：

代理人：签订时间：

甲、乙双方本着互惠互利、共同发展、开发和运作经营中国国际贸易广大的市场，经过友好协商，就甲方和乙方合作经营事宜达成如下协议，以资双方共同遵守。

一、经营、合作单位和名称

甲方____________，以下简称甲方,乙方____________以下简称乙方。甲乙双方在开发和运作进出口贸易的单位名称为：广西华兴食品国际贸易部(暂定名称)，法定代表人为甲方：____________,必须使用甲方统一的公司名称和品牌，名片及其它宣传品按照甲方规定的宣传要求进行制作。

二：以资合作的金额占股份比例

甲方占投入国际贸易部开发、运作资金和软、硬件设施购置、维护和支出等一切支出的费用，占投入支出费用总额的60%，乙方占投入国际贸易部开发、运作资金和软、硬件设施购置、维护和支出等一切支出的费用，占投入支出费用总额的40%合作。即60:40的股份比例(具体依国际贸易部财务账目投入和支出明细为准)

例注：软件指的是：如电脑程序软件、广告媒体制作等，硬件指的是：如汽车、办公用具、电脑等，支出的费用为各项开支的费用等。

三、国际贸易部投入、经营、销售合作盈、亏分配标准

在国际贸易部投入、经营、销售、支出费用合作发生的盈、亏金额，甲方占合作盈、亏金额分配比为60%，乙方占合作盈、亏金额分配比为40%。即60:40的比例。年终分配盈、亏金额时，按照此比例进行分配。

四、经营管理、国际贸易部人员配置、和财务监督事宜

乙方在合作经营进出口，运作开发国内外市场时，必须服从甲方各项管理规定、操作流程和华兴公司的规章制度及运作方案和政策等。华兴食品国际贸易部(暂定名称)财务人员和管理人员由甲方派驻，其他人员采取招聘。在经营、管理方面，乙方必须服从甲方的管理和经营、运作，服从财务管理和审核。

五、违约责任

1、甲乙双方在合作过程中，如单方面退出协议约定，按照协议规定，将投入软、硬件设施和支出费用全额承担。(具体依国际贸易部财务账目明细为准)

2、甲乙双方在国际贸易部经营过程中，都不得与合作客户有私人利益，(即回扣之类的事情发生)和私下经贸往来，一经发现，以一罚十。

六、争议解决方式

关于本协议的一切争议，由甲乙双方友好协商解决或向广西壮族自治区南宁市兴宁区法院诉讼解决。协议有效期

本协议有效期自年月日起至年月日止。本协议生效后所需资金，甲方和乙方需在年月日汇入国际贸易部独立账户。

1、根据市场发展，经甲乙双方协商签订的其它相关协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议一式三份，甲方执二份，乙方执一份。

甲方：乙方：

日期：

党的群众教育路线实践活动_个人对照检查材料

党的群众路线教育实践活动——个人对照检查材料

(XX年8月)

党的群众路线教育实践活动开展以来，我认真履行基层党组织书记“第一责任人”职责，紧扣“为民、务实、清廉”主题，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求和好干部标准，带头认真学习系列重要讲话特别是兰考重要讲话精神，学习王东明书记“七一”讲话，学习必读书目和相关文件，广泛征求意见，对照“三严三实”要求和吴仁宝、常德盛、王家元、拐杖书记杨彬等省内外先进典型，认真查摆自身存在的突出问题。现将对照检查情况报告如下：

一、查找出的主要问题

一直以来，我都能自觉遵守党的政治纪律，认真履行基层党组织书记带头人职责，始终与党中央保持高度一致，认真落实上级的各项方针政策，在重大原则问题上头脑是清醒的，在服务群众上行动是自觉的。但对照《党章》、先进先辈及习总书记提出的“好干部”标准，我还存在一些问题。

(一)遵守党的政治纪律方面存在的问题

1.思想认识上不到位，执行政策搞变通。有时候将自己混同于普通党员，认为政治纪律离自己很远，反正村干部又不是国家干部，政治纪律抛于脑后，没有全面、透彻的理解中央精神，“讲政治”的观念不强、执行不认真。比如：(加事例)

2.个人言行上不慎重，使党的形象受影响。个人党性修养不够，有时候自由散漫，不注意个人言行，使党的形象受到影响。比如：(加事例)(参考用：有一次工程要过一个群众的稻田，按照标准也给予了经济补偿，但群众提出额外要求……给群众造成了很不好的印象，殊不知自己虽只是一个小小的村干部，但也是党的形象代表之一，也将让党的形象受到影响。)

(二)抓基层组织建设和党员教育管理方面存在的问题

1.党建责任落实不好。在落实党建责任上，有“虎头蛇尾”现象。比如：今年xx村发展新党员xx名，且全村x名党员里面，年龄在xx岁以上的就有xx名，占%，35岁以下的党员xx名，仅占%，党员队伍缺乏新鲜血液，老龄化严重。这就是因为我平时过问进展时间太少，也是我党员服务管理责任意识不到位的表现。

2.村组干部管理不严。在干部管理监督上，有“刀子嘴豆腐心”的思想，不敢都硬。比如:有时候拨打村干部电话无人接听，有时候轮班干部不在岗，导致群众办事找不到人，意见大。这表明我在干部管理上还有失之于软、失之于宽的现象，自己履行干部管理的责任意识上还比较欠缺。

(三)带领群众奔康致富方面存在的问题

1.产业发展不平衡。近年来，通过跑项目、干部带头干等形式，、产业得到了较好的发展，也做出了一些名气，老百姓也得到了实惠。但产业发展规划中，没有能一把尺子量到底，存在倾斜基础条件好的组，而忽略了其他组。比如：在种植中，组的产业很突出，群众收入也很可观，但还有多数组的产业还是以传统农作物为主，特色产业发展明显不均衡。

2.农业信息、技术指导服务跟不上。比如：在平时没有及时做好农业技术推广、病虫害防治的宣传，没能有效地给予农民技术上的指导，导致农业抗风险能力不高，农民实际收入增加少。这表明在这方面自己还没有下深水，在带领群众增收致富方面还做得不够。

(四)为民办事方面存在的问题

1.服务态度不好。比如我自认为工作很多年，为人做事比较直爽仗义，但优势面对群众却耐心不够，脾气也比较急躁，一旦遇上不理解或者不接受的事情，我自认为站在公平的立场上，就会简单粗暴的面对群众以骂人代替“服务”，不能平心气和对待群众，这说明我在党性修养上还有欠缺。

2.服务成效不明显。由以前的管理群众方式转变成现在的服务群众理念，我对于服务缺少应有的创新，久而久之，服务成效明显不足。比如：我村老年人已经占全村总人数的%以上，除每年有少数老人进入低保以外，大多数还是要靠自己自力更生干农活糊口，而且老年人身体又多病，虽然这几年我们开展了帮扶行动，但救助范围毕竟有限，如何让我们的老人能安稳养老，也是我做得很不够很不好的地方，也是我服务群众宗旨意识薄弱环节的体现。

(五)敬业奉献精神方面存在的问题

1.急功近利，进取精神减弱。接到工作任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，有时存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。比如：前几年提倡搞产业结构调整，种植合作社到本村x组承包土地，为完成引进任务，急于求成，没有对其能力进行正确的评估，导致其在组承包的土地因投资资金不足而荒芜，群众的土地流转金没有拿到，给群众造成了经济损失。

2.享乐主义滋生。勤俭节约、艰苦朴素意识不够，甚至有注重享受的倾向，比如出门必须开车，在个人吃穿上边，穿讲究品牌，吃讲究品质，认为只要不贪污受贿，用自己的钱不是什么问题，没有践行好一个党员干部的传统美德。这说明自己吃苦耐劳的品质还需进一步锤炼。

(六)脱离群众方面存在的问题

忽视群众利益，漠视群众诉求。自己作为一名村党支部书记，没有坚持每天上班，上班也就是经常待在办公室，没有深入到群众中去，没有与群众打成一片，一定程度上脱离了群众，没有切实维护群众的利益。这正说明了我的群众观念和群众意识还较弱，“从群众中来，到群众中去”坚持得不好。

需要说明的问题：任期以来，我做到了不以权谋私、不徇私枉法，坚持一颗“公心”为民办事，严格执行村级财务制度，按程序按规定办事，个人未经手和干涉村级各项经费开支，未报销私人开销的一分钱，未将集体资金揣入个人腰包;未收受群众红包礼金，无吃拿卡要情况;未参与工程项目建设、亲戚朋友也未参与低保五保评定。没有违规违纪行为。

二、产生问题的原因分析

从思想深处剖析自己产生问题的根本原因，主要是世界观、人生观和价值观“总开关”产生了一定偏差，理想信念、宗旨意识、党性修养等出现了一定问题，具体表现在以下“四个弱化”上。

(一)理想信念弱化。我出身农村，靠着自己的踏实肯干，和党的好政策与公平的竞争环境，取得了一定的成功，在朋友场合上也经常看到社会上一些不公平现象，受到社会上一些消极言论的影响，自己内心对理想信念感到迷茫，因此进取意识有所减弱，工作激情有所下降，从思想深处来分析，还是自己理想信念不够坚定造成的。

(二)宗旨意识弱化。我是一名“生在农村、长在农村”的党员干部，从参加工作之日起，一直自认为对群众感情深，服务宗旨意识强，但通过此次教育实践活动，自己才发现，在推动xx村经济发展的过程中，一味注重经济，片面追求上大项目，做大工程，却忽视了利民惠民的小事实事，在不知不觉中离群众远了,全心全意为人民服务的宗旨意识逐渐减弱。

(三)党性修养弱化。我于x年xx月加入中国共产党，现已有近xx年党龄。从任职以来一直扎根基层，自认为有基层工作经验，自我感觉党性修养“比上不足比下有余”，内心深处慢慢滋生了自我满足的思想，懈怠了品行修养、党性锻炼，弱化了责任意识、斗争意识，放松了“自我净化、自我完善、自我革新、自我提高”的要求，丢掉了谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风。反思起来，这都是自己党性修养不够的表现，作为基层党支部书记，必须要做到在党言党、在党爱党、在党忧党、在党为党。

(四)纪律约束弱化。个人认为自己仅仅是个村干部，是草鞋干部、泥腿子干部，不是公务员，也称不上国家干部，没有条件也“犯不上”纪律错误，于是在日常的工作、生活中，对自身纪律要求不严，在言行举止中有时将自己等同于普通党员甚至是一般群众，有时对党员、群众的一些造谣诋毁言论，未能及时制止和加以纠正，总以“人上一百，形形色色”、“老百姓总是要吊二话”的来劝慰自己，对个别政策理解不深不透敷衍塞责;偶有群众请客吃饭，想到要与群众打成一片，又是朋友关系，就去了;反思起来，是自己思想认识不到位，艰苦奋斗的精神减弱了，自我约束少了。

三、今后的努力方向和改进措施

开展这次教育实践活动，通过深入查摆问题，使我深感思想灵魂受到洗礼。我将认真抓好问题整改，坚决反对“四风”，带头树立好作风，切实抓好服务型党组织建设，以优良作风助推各项工作迈上新台阶。

(一)加强学习。坚持好“三会一课”制度，每季度开展一次主题党课，抓好“十八大”精神、系列讲话精神及王东明书记“七·一”讲话精神的贯彻学习，加强党性修养，提高个人素质。同时加强理论学习，特别是学习基层实用的政策、法规、农业技术等，不断增强服务意识，提高自己的综合能力，切实解决群众关心的问题。

(二)搞好服务。一方面加强村组干部、党员的教育工作，使党员干部更好的服务于群众，发挥党员干部的先锋模范作用。另一方面做好群众的服务工作，特别是要加强村级便民服务站的利用管理，规范办事流程，提高办事效率，不让群众跑空趟子。

(三)完善制度。结合“走基层”与群众路线征集到的意见建议，做好制度的“废改立”工作，完善细化村组干部管理制度，并严格逗硬制度，用制度管人，杜绝好人主义;结合村级组织“阳光行动”加强完善重大事项听证、四务公开、四议两公开一监督、重大项目实施决策、一事一议筹资筹劳等民主议事规则;结合专题组织生活会，搞好民主评议党员，做好不合格党员处置工作，至少评议1名不合格党员，并做好后期跟踪管理工作。

(四)严格自律。一是对照《农村基层干部廉洁履行职责若干规定(试行)》，进一步改进工作作风，注重自己的一言一行，严格以一名合格的党员干部标准要求自己，自觉维护和树立党员干部在人民群众中的形象;绝不发生收受红包礼金，不接受群众宴请，不接受土特产等行为。二是严格遵守中央八项规定和省委十项规定，在工作、生活中厉行勤俭节约，反对铺张浪费，不开支应由个人承担的费用，将以人民群众拥护不拥护、支持不支持、喜欢不喜欢、满意不满意、答应不答应为衡量一切工作的标准，返璞归真，回归中国共产党勤俭节约、艰苦朴素的政治本色。三切实杜绝“慵、懒、散、拖”现象以及不作为、慢作为、乱作为等问题，严于律己，绝不发生“上有政策、下有对策”的现象出现，确保上级政令畅通。

以上是我检查出的主要问题和原因分析，以及努力方向和整改措施的打算，也许还不够全面、不够准确、不够深刻，请同志们严肃批评，热情帮助。我将虚心接受同志们的意见建议，认真抓好整改落实。

“红旗党支部”创建活动总结材料

从去年11月份开始，县委在全县部署开展“红旗党支部”创建活动，引导基层党组织和广大党员积极创先争优、争做齐鲁先锋，在全县形成了比学赶超、竞相发展、争创一流、争当排头的良好局面。

坚持高点定位，明确创建目标

具有良好的党建基础，先后被省委授予全省农村基层组

织建设先进县、全省基层党建工作先进县，总书记视察又为我们提出了新的期望。开展创先争优活动，必须进一步解放思想、提升境界，立足全省一流、全国先进找位次、定坐标，努力在新的起点上实现党建工作的新发展、新突破。县委在部署“红旗党支部”创建活动时，就明确提出培养一批“全市领先、全省一流、全国知名”的先进基层党组织和优秀共产党员，把基层党支部创建成为推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的“红旗”，把党员队伍培育成为团结带领广大干部群众发展经济、构建和谐的“先锋团队”，把“红旗党支部”创建活动打造成具有重要影响和较强示范带动作用的“党建品牌”。中央和省、市委对创先争优活动作出安排部署后，县委高度重视，专题召开常委会，学习贯彻上级要求，研究谋划活动开展。在此基础上，确定以“科学发展、积极作为、攻坚破难、富民强县”为创建主题，以“红旗党支部”创建活动为载体，明确提出了抓住“四个一批”、实施递进培养、全员开展“双创”的工作思路和创建目标。四个一批、递进培养：即从全县选择一批示范党组织和模范共产党员，把其培养成“红旗党支部”、优秀共产党员；从“红旗党支部”、优秀共产党员中选择一批优秀典型，按照全市先进的标准，把其培养成“黄河三角洲红旗党组织、模范共产党员”；从“黄河三角洲红旗党组织、模范共产党员”中选择一批先进典型，按照全省知名的标准，把其培养成“齐鲁先锋”；从“齐鲁先锋”中选择一批杰出代表，按照全国一流的标准，把其培养成全国先进基层党组织和优秀共产党员。全员双创：就是教育引导各级党组织和广大党员，以创先争优活动为动力，按照“全市争第一，全省争先进，全国创一流”的工作定位，明确争先目标、制定争先计划、细化争先标准，全县上下凝心聚力、奋力争先，积极创建全省“创先争优”活动先进县、努力创建全国“创先争优”活动先进县，以党建工作的新成效开创科学发展新局面。

立足强基固本，突出创建重点

开展创先争优活动、激发争做齐鲁先锋的内在动力，不能大而化之，更不能“空对空”，必须结合党组织和党员实际，注重解决存在的实际问题，切实把基层组织建设好，把广大党员队伍作用发挥好，使基层基础工作越做越实、更富有成效。一是大力实施“领头羊”培养工程。在农村，按照区别情况、分类指导的原则，选派机关干部到村担任“专职副书记”或“第一书记”，对先进村党组织书记重点抓培训，在解放思想、提升境界、增强本领上下功夫；对中间状态村党组织书记重点培养其开拓创新意识，提升发展农村经济的本领；对基础薄弱村按照“眼睛向外”的思路，重点探索优秀村党组织书记跨村任职的路子，实施“书记兼任、强弱结对、强村兼并”。在非公有制企业、城市社区，实施“机关干部优秀人才进企业、进社区”工程，累计选派67名“二线”党员干部到企业、社区担任支部书记，选派123名机关党务工作者到企业、社区担任党建工作指导员。二是全面推行“一二三四”党员发展制度。开展创先争优，党员队伍是主体、是重点。一方面，我们在农村探索实行“从全体村民中推选优秀村民，把优秀村民培养成入党积极分子，把入党积极分子培养成党员”为主要内容的“一推两培养”制度；另一方面，在全县推行发展党员“三公示四票决”制度，对推荐入党积极分子、推荐发展对象、接收预备党员和预备党员转正四个关键环节全部实行无记名投票方式进行表决，对推荐入党积极分子、推荐发展对象、预备党员转正分别向党员群众公示，切实把各行各业的优秀人才吸收到党员队伍中来，为创先争优奠定基础。三是广泛开展“双诺双评双争”活动。把我县开展的“红旗党支部”创建活动与创先争优活动紧密结合起来，进一步深化县乡村三级党组织书记述职制度和无职党员设岗定责制度，在全县基层党组织和广大党员中部署开展以党支部、党员公开承诺，接受党组织和党员群众民主评议，党组织争创“红旗党支部”、党员争创“优秀共产党员”为主要内容的“双诺双评双争”活动，在全县营造积极承诺践诺、奋力争先创优的浓厚氛围。目前，全县各基层党组织共作出承诺3996条、广大党员共作出承诺7.9万多条。四是深化拓展“双学”活动。在去年开展以企业家学李建华、农村干部学王孟梅为主要内容的“双学”活动的基础上，选树一批“党员先锋模范”，广泛开展“向先模学什么、比先模差什么、学先模做什么”大讨论，用身边的人和事教育激励身边的人，激发广大党员学先进、比先进、争先进的热情，切实增强创先争优的内动力。

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党总支学习吴大观同志先进事迹活动总结

近期以来，鼓楼区东大社区党总支积极响应中央和省、市、区委向吴大观学习的号召，根据温泉街道党工委安排，在辖区内广泛展开“向吴大观同志学习”活动。活动得到了社区党总支的高度重视，社区党总支积极筹备、狠抓落实。先将此次活动总结如下：

一、积极筹备，精心部署

根据中央和省、市、区委和温泉街道的部署，7月28日下午，鼓楼区东大社区在社区会议室召开向吴大观同志学习活动策划会。会议经过讨论研究，决定在辖区范围内开展组织学习吴大观先进事迹、收看吴大观先进事迹、组织座谈会等形式展开向吴大观同志学习活动，会议要求，学习活动要紧密联系实际、积极围绕主题、突出活动特色、确保学习活动上水平，出实效，确保通过学习活动让广大干部群众在学习先进中追求跨越。

二、宣传到位，落在基层

为了使更多的干部群众了解吴大观同志的先进事迹，7月29日上午，鼓楼区东大社区部分社区干部，走进新村楼院、企业单位，向广大居民群众宣讲吴大观同志的优秀事迹。“人生的道路是舍与而不是索求。”——当广大干部群众知道吴大观几十年如一日，多次放弃优越的国外聘用条件毅然为国家的航空航天事业兢兢业业后，大家都对吴大观肃然起敬，表示要加入宣传吴大观同志的先进事迹，让更多人知道吴大观、学习吴大观，为社会的发展奉献自己的力量。

三、组织学习，学以致用

1、7月29日上午，鼓楼区东大社区在会议室召开吴大观先进事迹学习会，社区全体党员干部参加了会议。会议宣读了中央关于学习吴大观同志的通知，一起学习了吴大观同志对党忠诚、一心为国、严谨求实、心系群众、甘于奉献的崇高精神。在学习会上，当各位社区党员干部知道吴大观几十年如一日，多次放弃优越的国外聘用条件毅然为国家的航空航天事业兢兢业业后，大家都对吴大观肃然起敬，表示要加入宣传吴大观同志的先进事迹，让更多人知道吴大观、学习吴大观，为社会的发展奉献自己的力量。

2、7月29日下午，鼓楼区东大社区组织社区在职干部在社区活动室观看了中央电视台“吴大观先进事迹”相关影片，影片从1947年放弃优厚的国外条件开始，讲述了吴大观同志为中国的航空航天事业而无私奉献一生的先进事迹。社区干部们饱含着深情，充满着激情看完了吴大观先进事迹影片，大家表示，影片反映了一个真实的共产党员为党为国为人民奋斗的崇高历程，值得我们学习。通过观看影片，使广大社区干部在学先进中树立做先进的使命，更好的为人民服务。

四、开展投票，推优评先

近日，吴大观同志被推荐为“新中国成立以来感动中国人物”候选人，东大社区也利用这一机会，对党员进行了一次生动实际的爱国爱社会主义教育，组织社区在职党员和辖区内部分党员参加投票，共计完成投票近千份。

五、开展座谈，争创先进

8月2日上午，鼓楼区东大社区组织辖区党员代表在社区会议室召开《向吴大观同志学习》座谈会，会议首先宣读了中组发[2009]11号文件以及省市区有关文件精神，同时介绍了吴大观同志的先进事迹。

座谈会上，党员代表们纷纷发表了自身的感想和体会，表示要努力学习吴大观同志对共产主义理想信念矢志不渝的政治品质和为党为人民奋斗终身的高尚情操，做一个无愧于党无愧于人民的优秀共产党员。要始终保持党员先进性，争做时代楷模。

签订地点： 合同编号： 供方：

需方：

经供需方有好协商，本着互利互惠的原则，就盘县第一幼儿园工程项目就昆联品牌给排水管材管件事达成以下合同条款：

PVC管材按报价书下浮 61% ;

PVC管件按报价书下浮中标 70% ，国标 64% ; PPR管材按报价书下浮65%;

PPR管件按报价书下浮 20-63下浮62% ; 75-160下浮67% ;

PE管材按报价书下浮 /

PE管件按报价书下浮 /

其他： 20B管4元/根 ; 25B管5.6元/根 ; 32管9元/根 ; 86型线盒0.48元/个 。

一、产品的订购与所有权形式：

订购：该合同签订后，需方应以订单的形式(即：将本批所需的产品规格、型号、数量、交货日期及交货地点传真给供方，以便供方及时组织安排生产，并能及时按需方要求时间内供货。)

二、交货地点、运输方式、收货方式及费用负担：

1、交货地点：

2、运输方式：需方要货在2个工作日以上报计划，每批次运输费由供方负责，在 / 以下由需方负责;

3、收货形式：供方负责把货运到工地，需方负责卸货，需方指定由 手机号： 收货，验货及货物时互谅确认签单，业务流程手续，若需方中途换人，应以书面文件通知供方，供方回函确认即可;

三、产品的安装与调试：

1、产品在装卸、安装使用过程中应严格按施工安装说明施工，严禁野蛮操作，再施工过程中非本产品质量问题的损失，供方不予负责，如产品本身质量问题则供方负责退换;

2、供方负责所供产品安装的技术指导。

四、产品的包装形式及包装物回收：该产品为裸包装。

五、结算方式：

1、现款交货。

六、本合同的变更或解除：

1、合作结束或一方违约;

2、在合同履行期内，如发生战争、自然灾害或其他不可抗力等原因，导致当事人一方不能履行或不能完全履行合同时，当事人一方应及时向对方当事人予以书面通报理由，经双方当事人书面证实认可后，当事人一方不负违约责任，并允许变更或解除合同。

七、违约责任：

供需方应严格按照合同相关条款执行，违约方将承担一切损失及责任。

八、合同争议与解决方式：

本合同再履行过程中如发生争议，应由双方当事人协商解决，协商不成可依法向供方所在地任命法院提起诉讼，并将以法院判决书为最终解决方案。

九、其他约定事项：

1、双方对合作业务进行商业保密。

2、该价格为现时市场价格;

3、其他未尽事宜应由双方协商解决。

十、本合同一式二份，供方持一份，需方持一份，自双方签字盖章之日起生效，至银货两讫失效。

供方： 需方：

单位名称： 单位名称： 法人代表或委托代理人： 法人代表或委托代理人：电话及传真： 电话及传真：开户行： 开户行：账号： 账号： 签订日期： 签订日期：

2013年师德教育活动个人剖析材料

在XX年师德教育月活动中，我按照教研室制订的实施方案，积极参加集体学习，并利用其他时间自我学习，我学习的主要文件和材料有：在建国六十周年大会上的讲话，今年9月4日在北京三十五中听课后的讲话《教育大计，教师为本》以及三门峡市教师二十不准、教体局干部作风建设十条规定、马局长在师德教育月活动动员会上的讲话等材料，根据自己的认识，结合个人实际，在学习中我记下了三千多字的学习笔记，写了一篇个人剖析材料。通过学习，我进一步提高了对加强教师师德师风建设重要意义的认识，增强了教书育人、为人师表的责任感，更加明确了今后工作的方向。

在活动进入第二阶段后，我对照文件精神，重点围绕九个方面进行自查，总体感觉是个人的政治素质、职业理想、职业道德水平较之过去有较大程度的提高，基本上能做到“爱岗敬业、爱师乐业、爱研创业”，在引领和服务教师等方面做出了自己的努力，也取得了一些成绩。但距离“师品高尚、师风纯正、师能精良”的标准还相差很远，在工作的一些方面还存在着不少问题，现具体查摆并分析如下：

问题一、理论和实践水平仍需进一步提高。

随着课改的不断深入，面对出现的新问题，我常常感到知识和能力的缺乏，有时候单凭经验解决问题，有时候还临时抱佛脚，急用才学。比如，教研活动中，对教法研究的较多，对学法研究的相对较少，有的学校邀请自己给学生做如何写好作文的专题讲座，一直拖到现在还没有落实。有的老师想让自己给他们上公开课，但害怕不成功，也只是设计了几份教案给大家参考。在搞课题实验时常常感到力不从心，对主持课题的国内外研究现状了解不清楚，有时导致了在实验中走弯路或者效果打折扣的现象。

整改措施：今后要继续加强学习，制定个人学习计划，对一些理论文章要反复学，把读原著与读优秀文章结合起来，把学习与解决实际问题结合起来。除了继续搞好教材研究、教学研究外，还要主动地区研究学生，研究学法。本期撰写了怎样提高学生课外阅读质量的材料，并在朱阳二小和学生交流，接下来，我还要尽快完成学生习作指导方面的材料，争取在尽可能短的时间里给学生做这方面的报告。

问题二：工作上仍需创新。

本期应邀到六个单位做了专题报告，给老师和学生提供了一点点帮助，但从全市的高度看，一是面还太小，二是操作价值还不高。为增加和老师的交流渠道，我的博客近来更新速度较快，但不少文章的针对性不强，不是老师当前所急需。通过学习，我认识到出现这些问题的根本原因是自己的决心还不大，工作的力度还不大。

整改措施：今后要振奋精神，真正把教研创新当作自己的职责，克服小有成绩就满足的思想，从大局出发，主动和学校及老师加强联系，了解他们的教学现状，特别是他们的教学困难和需要，主动地为他们提供各种形式的帮助。利用调研的机会，多和教师交流自己的看法，在写博文时尽量增强可读性和可操作性。

问题三：对已经发现的问题解决得不够迅速。

在本期的听课调研中，我发现教师在准确把握教材方面还有较大的问题，有的老师往往停留在文章表层，不能很好地领会作者及编者的意图，造成了文本的作用不能最大化地发挥；我还发现学生在自主学习方面存在较为严重的问题，没有沉下心来阅读的习惯，离开了老师不知道自己该做什么，在考试时不能审清题目，做阅读题时不能认真地把文章看一遍，造成答题失分较多。尽管在一些场合我给老师做了提醒并谈了对策，也想结合教学实际和老师大面积、高质量地进行研讨，但总认为时间紧、任务多，就还停留在口头上或者文字上。

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在20__年里，银行支行营销部在支行班子的领导下，认真贯彻分行“坚定信心、振奋精神、聚焦项目、优化流程”的指导思想，找准行业市场，抓龙头、做批量、拓新户、挖老户，努力扩大客户群、提升业务增长量，截至12月31日，支行储蓄存款余额81663万元，较上年新增30264万元，个贷余额28106万元，较上年新增11980万元，理财销售6711万元，个人中间业务收入实现82.2万元，超额完成年度计划。在这一年中，我们营销部努力做到了：

一、明确方向，狠抓目标，找市场

我们营销部在年初支行工作会议上，认真学习讨论分行精神要点，明确xx银行的发展目标，“一不八新二保”的工作思路。“10年1000亿”开启了做大作强的新篇章，是实现跨越式发展的必然要求。一是对支行周边批发市场持续营销，找准市场中的大客户、龙头客户为突破口，通过对大客户、龙头的资料掌握和了解，对其所需情况对其进行我公司新的金融产品的推销，使其增加对我支行的业务办理。二是对各类总经销、总代理等私营业主，以个人生产经营性贷款为抓手，走出与他们合作的新途径。三是留学市场稳固好支行原有的市场份额，我营销部将到各个学院进行对留学市场的调查，通过对调查的数据进行分析和整理，根据得出的结论为支行工作进行更好的处理。四是关注周边新生的批发市场、大卖场，加强对市场的调查，跟市场做筹备之初就着手合作方案，在市场上找到新的展机遇，拓展业务合作空间;五是我营销部加强公金、个金联动，对企业进行大力的宣传，通过对每个客户进行专门的业务宣传，尽力实施将宣传工作落实到每个客户上，促使支行增加代发业务量，发挥出1加1，大于2的功效;六是对原有高端VIP客户做好稳定和服务工作，从营销美容院、健身房等各个方面进行财富人群聚居的服务，挖掘更大的VIP客户存量;七是对楼盘按揭这一传统个贷业务积极争取，同时发展经营性贷款和消费贷款，做好以贷引存工作。

二、加强学习，提高认知，抓业务

在个人业务市场竞争日益激烈的今天，仅仅有一颗服务客户的热心是远远不够的，要想在战场上多收获，就必须在平时多练兵。支行倡导业务与能力齐发展，个人与团队共成长。结合分行个金条线的各种业务培训和学习，不断的更新业务知识储备，及时捕捉同业产品信息和营销动态，以及与公司条线进行沟通，掌握公司业务的营销知识，使自己在市场中有更大的主动权。在支行团队中，不断要求员工坚持学习、交流，提倡大家考取各类相关业务资格证书，从而提高个金队伍的整体业务素质，增强战斗力、提高竞争力。为了加强我营销部的实力，我们营销部人员参加了对业务的资格考试，在认真的备考和对工作的强烈负责的前提下，目前支行个金条线9个人，均考取了总行的从业资格证，3人有AFP资格证书，1人有EFP资格证书。

三、寻求突破，抢抓机遇，谋发展

对于营销部来说个人业务的中间业务收入指标是个工作难点，我营销部在年初拿到工作目标责任书时，就一直在寻求中间业务指标的突破口，为了更好的完成业务工作，我们实行了将VIP客户的营销作为一个重点，进行对VIP客户的逐个宣传，加强VIP客户的新业务办理工作;并且将第三方存管客户作为一个着力点来实现业务突破，在我营销部员工的不懈努力下，银行支行全年销售汇理财达到了6147万元，销售专项理财产品达到了564万元，基金定投新签了94户，实现了代理保险1万元。特别是在4月份，分行财富管理部向大家推荐汇添富货币市场基金，在支行全体全力支持下，营销客户购买汇添富货币市场基金5446万元，一举产生个人中间业务手续费收入71万元，也充分调动了客户经理的营销积极性。支行营业部在全力做好服务支撑的同时，发挥积极营销的潜力，柜面柜员人均储蓄突破1000万元，公司银行客户经理人均储蓄余额近3000万元，在共同的目标指引下，支行各条线形成了巨大的合力。

总之，我营销部在20__年通过对员工的业务能力的加强，认真完成了公司下达的任务。在以后的工作中，我营销部就加大人力资源，继续发扬个人银行条线“三千三万”的精神，继续采取走出去、请进来的办法，宣传我行产品优势，扩大我行影响，增强发展、创新意识，扩大视野，不断寻求新的业务合作伙伴，不断寻求新的合作途径，不断寻求新的业务发展领域，为xx银行更加辉煌灿烂的明天而努力奋斗。

在母亲节到来之际，为培养幼儿感恩母亲、关爱妈妈的美好情感，我们设计、开展了系列活动。"感恩母亲节"是活动的结束部分，是对前期活动的回顾和展示，也是一次节日开放活动。

一、前期活动

1.谈话活动：我的好妈妈。

2.结合"世界微笑日"进行社会活动《蜗牛的微笑》。

2.语言活动：学习儿歌《我和妈妈》《健康快乐每一天》。

3.音乐活动：学唱歌曲《笑一个吧》《小乌鸦爱妈妈》《我的好妈妈》。

4.美术活动：手工制作"小花"，绘画"妈妈和我"。

二、活动目标

1.和妈妈一起过节，共同感受节日的快乐。

2.体会妈妈养育自己的辛苦，懂得感恩。

3.用自己的方式为妈妈送去节日的祝福。

三、活动准备

1.组织幼儿熟练演唱歌曲。

2.母亲节活动PPT、文稿、图片及音乐。

3.向家长发出邀请函，与在活动中准备发言的家长沟通，确定发言内容。

4.收集幼儿帮妈妈做事的照片。

5.布置活动环境。

四、活动过程

(一)导入活动--欢迎妈妈的到来

家长和孩子成半圆形落座，孩子坐在妈妈的前面。播放音乐《妈妈的吻》。

师：小朋友们，妈妈来参加我们的活动了，大家高兴吗?你知道为什么今天要把妈妈请到幼儿园来吗?

幼：因为妈妈要过节了。

师：让我们用热烈的掌声欢迎妈妈的到来!

教师简单讲解母亲节的来历，向家长汇报前期开展的相关活动。

(二)欣赏图片--世上只有妈妈好

1.师：这是一只刚出生的小猫，它从妈妈的肚子里钻出来，睁着大眼睛看到了蓝蓝的天空，还有这么多可爱的小朋友，心里可高兴了，于是它对自己的妈妈说："妈妈，谢谢你，谢谢你带我来到这个美丽的世界。"小朋友，你知道吗?是妈妈把我们带到这个世界上，让我们听到悦耳的歌声，拥有温暖的家和这么多的好朋友。现在请你把嘴巴放在妈妈的耳边，对妈妈悄悄地说一声："谢谢你，妈妈!"

2.师：这是谁?

幼：啄木鸟。

师：啄木鸟在干什么?

幼：喂它的小宝宝吃虫子。

师：啄木鸟妈妈捉来虫子一口一口地喂着自己的小宝宝。小朋友，你知道吗?在你还不会吃饭的时候，你的妈妈也是这样一口一口地喂你吃的。在妈妈的喂养下，小朋友一天天地长大了。来，请小朋友伸出双手捧着妈妈的脸，轻轻地说一声："谢谢你，妈妈!"

3.师：这位体积庞大的动物是什么呀?

幼：是大象。

师：小象怎么了?

幼：它累了。

师：原来小象是在学走路呢，它太小走不稳，总是摇摇晃晃地像要摔倒，象妈妈就赶紧用头来扶着它。小朋友，在你还走不稳的时候，妈妈是怎样扶着你学走路的呢?现在就请小朋友变小一些，请妈妈扶着宝宝学学走路(请家长合作)。

师：小朋友回头看看，妈妈扶着你学走路的时候，是什么样的姿势?

幼：两只手扶着我们，要弯着腰。

师：对，是一直弯着腰的，长时间的弯腰是很累的。那么下面就请小朋友伸出你的小手，握着妈妈的手，对妈妈深情地说一声："谢谢你，妈妈。"因为就是这双手扶着你学会了走路。

4.师：小朋友快看，在鸡妈妈的翅膀下藏着什么呢?

幼：是它的宝宝。

师：对，是鸡妈妈的小宝宝，小家伙也许是冷了，也许是天要下雨了，或者是它们遇到了危险，害怕了。小朋友看看，鸡妈妈是怎样做的?

幼：用翅膀保护着它们。

师：对，鸡妈妈张开翅膀保护着自己的宝宝。那么当小朋友遇到危险的时候，你的妈妈是怎样做的，我们来试一试好吗?(示意家长合作，播放打雷下大雨的音效)

师：小朋友看到了吗?当遇到下雨、刮风或是有危险的时候，你的妈妈也是这样伸出双臂来保护你的。孩子们，请你靠在妈妈的怀里，用撒娇的声音说一声："谢谢你，妈妈!"

5.师：这只小狗在做什么呢?原来小狗的妈妈因为要做饭不能陪着它玩，它在生气耍赖呢。请小朋友想一想，你有没有过因为妈妈不给买玩具，就在地上赖着不走?有没有过因为贪玩不想回家，就跟妈妈生气?其实我们都有过跟妈妈生气、耍赖的时候。但是，妈妈有没有因为这些就把你赶出去，不要你了?

幼：没有。

师：对，没有，妈妈总是能够原谅你，无论你怎样，妈妈始终是那么爱你。现在就请你紧紧地搂着妈妈，大声地说："妈妈，谢谢你!"

(三)家长讲话--妈妈真辛苦

师：小朋友们，其实妈妈的辛苦、对你们的关心和照顾还远远不止这些。妈妈要上班，下了班回到家里还要给你们做饭、陪你们玩耍、给你们讲故事。接下来，让我们一起听一听妈妈讲的"妈妈的故事"。

___妈妈(个体业主)：出示和孩子一起读书的照片，突出妈妈对孩子的关心和帮助。

___小朋友的妈妈(医生)：出示正在工作的照片，突出妈妈工作的繁忙。

___小朋友的妈妈(教师)：出示辅导学生的照片，突出教师工作的特点，以及妈妈在忙碌中对孩子的关心。

(四)家庭活动展示--做关心妈妈的好孩子

师：妈妈为了照顾我们，让我们能够健康成长，付出了很多很多。不过，我们小朋友也表现得非常好啊，我知道我们班的小朋友最近经常帮助妈妈，做了许多的事情，下面就让我们来看一看小朋友们的表现吧。

1.幼儿帮妈妈做事的照片。以采访的形式请幼儿说说自己在做什么，为什么要这么做(根据幼儿的能力设计、提出问题)请妈妈说一说当时的感受。

2.幼儿给妈妈洗脚的照片。结合照片把家长的亲子活动记录读给幼儿和家长听。

师：小朋友们太棒了。妈妈虽然很辛苦，但是小朋友们都能够体谅妈妈的辛苦，关心妈妈、帮助妈妈，妈妈再辛苦心里也是甜的。今天是妈妈的节日，接下来让我们一起用歌声来表达对妈妈的爱。

(五)表演活动--祝妈妈节日快乐

1.歌曲《我的好妈妈》。幼儿站在妈妈面前演唱，为妈妈即兴表演。

2.儿歌《我和妈妈》。请妈妈和孩子们合作朗诵。大屏幕展示儿歌内容，妈妈读上句，幼儿读下句。

3.歌曲《小乌鸦爱妈妈》。请幼儿随音乐唱给妈妈听。

4.儿歌《健康快乐每一天》。幼儿手拿送给妈妈的礼物"小花"(幼儿手工作品)，与老师合作朗诵儿歌，朗诵结束时给妈妈戴上"小花"。

5.歌曲《鲁冰花》音乐响起。师：最后，小朋友还有一份最最珍贵的礼物送给妈妈，那就是要给妈妈一个甜甜的吻。活动在动听的乐曲和亲吻妈妈的欢乐气氛中结束。

五、活动总结

母亲节是我们小二班进行的一个节日主题活动，也是第一次向家长开放的活动，在前期活动之后，《感恩母亲节》作为一个开放活动，以温馨、感人、热烈的场面，让妈妈们在幼儿园渡过了难忘的母亲节。

1.活动的第一部分，以回顾"5月8日世界微笑日"的活动片段，带孩子唱歌曲《笑一个吧》，把"微笑送给妈妈，作为第一件母亲节的礼物，渲染了活动气氛，调动了孩子兴趣。紧接着以动物图片作为导入，立刻缓解了幼儿因为家长在身边，兴奋引起的躁动，孩子的注意力被小动物吸引过来。画面亲切感人，动物的爱，唤起了孩子的记忆，感恩之心油然而生。老师用悄悄话、捧着脸、握着手等不同的方式让幼儿对妈妈表示感谢，使得幼儿情感的表达呈现递增效果，让家长和幼儿都深切的感受到彼此之间的深厚情感。

2.家长讲话部分，特别选择了比较有代表性的职业，教师、医生、个体经营者等，邀请她们讲讲自己的工作，以及在繁忙的工作之外对家庭、对孩子的付出。让幼儿了解更多的妈妈工作和担负家庭任务的辛苦。

3.照片展示部分是幼儿最喜爱，也是妈妈们最为热衷的部分，妈妈这么辛苦，我们该怎样做?与上面的活动紧密衔接起来。幼儿家庭活动的照片展示在大屏幕上，受到大家的关注。有的帮助妈妈扫地;有的帮助妈妈摆碗筷。照片展示让孩子们受到了极大的鼓舞，是对幼儿的行为最有效的肯定和鼓励。更可以通过照片，促使幼儿相互学习，给予妈妈更多的关心。

4.除了两首大家熟悉的歌曲外，《我和妈妈》是精心挑选出来的儿童诗歌，用接龙的方式妈妈和宝宝朗诵诗歌，使得现场洋溢着甜美与幸福。而《健康快乐每一天》被恰到好处地安排在欣赏歌曲《小乌鸦》爱妈妈的后边的朗诵，突出了宝宝长大后，妈妈老了，我们该怎么办?(学习小乌鸦，不离开妈妈，关心妈妈，带妈妈去看病等)效果非常好。

5.制作礼物"微笑"，很好地和活动的开始部分相呼应，让幼儿用已有经验轻松地动手制作礼物，又能很好地和"微笑日"的活动衔接，再一次突出了"温馨五月，感恩母亲节"主题的意义。

6.最后的送礼物和结束部分选用歌曲《鲁冰花》，再次钓起家长和孩子的情感互动;亲情浓浓，韵味萦绕。

六个板块，活动有序，连接自然，能够很好的调动幼儿的积极性，合适的互动环节，让活动洋溢着热情、和谐。让幼儿和家长朋友共同渡过了一个美好的母亲节。

广告市场调查报告

在线国际商报讯 尼尔森媒体研究公司近日发布研究报告称，本土品牌正在主导中国广告市场，它们在电视和平面媒体上的广告投入远远超过国外消费品巨头。

就在中国市场的广告支出而言，中国品牌在前10名中占据8席。5年前该趋势逐渐显现，本土公司开始对营销和推广投入巨资。

宝洁公司旗下护肤品牌之一玉兰油，排在中国市场广告支出榜首位，共投入人民币16亿元。排行榜的另一外资品牌为宝洁公司的飘柔洗发水，排名第10位。

然而根据该调查，排行榜中的其他品牌都是中国品牌，诸如青岛健特生物投资控股有限公司的脑白金，该品牌去年广告支出为人民币15亿元。国内主要移动电话运营商中国移动（香港）有限公司以人民币13亿元的广告支出排在第5位。

该调查没有包括诸如售点促销和户外广告牌等其他形式的广告投放，也没有考虑广告客户按常规从媒体公司获得的折扣。

专家表示，许多国外公司的广告投放更为集中。它们的许多成功都来源于对细分市场的专注。

但是，他指出许多当地品牌运营良好是因为相对于国外公司而言国内品牌拥有更为广泛的分销网络。国内品牌在广告上投入巨资是因为它试图将自己的产品由分销主导转为品牌主导。

中国公司的大量广告支出正在影响外资广告公司的经营战略。外资广告公司也期待在中国快速发展的消费市场中分得一杯羹。大多数外资广告公司的国际客户依然多于中国本土客户，这意味着它们还未能从一些当地公司挥金如土的广告投入中占据完全优势。根据尼尔森媒体研究称，上次外资品牌称霸中国电视和平面媒体市场是在1998年期间。

据尼尔森称，整个中国广告市场价值逾100亿美元，今年前8个月该市场较上年同期增长35％

一、活动名称：

__社区庆"国庆"升国旗仪式

二、指导思想：

为欢庆建国__周年国庆，并积极配合市委、市政府提出的"和谐__行动"计划，建设和谐__，加强社区各界群众的思想道德建设和爱国主义教育。

三、活动主题：

弘扬爱国主义，建设和谐__

四、组织机构：

活动单位

__区__街街道建设桥社区党支部、居委会;__区__基干民兵连; ____物业管理公司。

五、时间、地点

时间：20__年10月1日;

地点：社区文化广场。

六、活动安排如下：

1、10月1日早8：00全体人员着装整齐，在建设桥社区文化广场列队集中;参加人员为：全体社区干部，驻地单位代表、职工，社区民兵连官兵，部分社区党员和中小学生。

2、8：00奏国歌，升国旗;

3、社区干部讲话;

4、社区单位代表发言;

5、中小学生代表发言;

6、仪式结束。

烟草营销部经理事迹材料

说到，或许没几个人知道是谁，但说到罗总，在烟草局以及他所服务的南渡镇、糯垌镇一带的卷烟经营户中，却是无人不知，无人不晓。长着平头，一对黑眼圈，说起话来摇头晃脑，笑呵呵的象个弥勒佛，这就是罗总。

罗总是1997年到烟草工作的，当时的下伸网点，还设有卷烟仓库，他既是访销员，又是仓库管理员，既是送货员，又兼职内勤，管理着下伸点的财物和各项费用，因为他办事认真、一丝不苟，象个大管家似的，所以大家都叫他罗总管，这就是罗总名字的由来。

罗总衣着并不讲究，看起来和农民大叔没什么两样，用他的话说是为了拉近和客户之间的距离，他文化水平不高，但凭着那颗执着的心，在营销这个岗位上一干就是十二年，这十二年里，无论负责哪个辖区，他都能独挡一面，把自己的本职工作做好、把客户服务好、把销售任务完成好；无论在哪个下伸所工作，都深受同事和客户的欢迎，在自己平凡的岗位上默默地奉献着，把最宝贵的青春年华献给了烟草事业。

以情感人，做同事的好哥们

罗总这人最大的特点就是爽快，每次所里分解销售任务，他都是一副无所谓的样子，多给他几箱，他也会笑呵呵地说“你说怎样就怎样，没事。”他从不和别人计较得失。去年年底，由于低档烟的进度跟不上，大家都倍感压力，当别人都愁眉苦脸时，他依然笑呵呵的说“没事的，你们能完成多少自己先领着，剩下的我负责。”最后果然把任务完成了。

罗总无论在什么时候，都能把任务完成好，其实并不是他这个人聪明，点子多。真正的原因是，他在平时的工作中，很注重与客户感情方面的沟通，注重与每个客户交心交情。他总是把每一个客户都当成是哥们，很热心地对待每一个客户，尽心地为他们服务，所以每当他在销售中遇到什么困难时，客户都会很支持他，帮他解决困难。

把同事当哥们，把客户当兄弟，这是罗总一贯的作风，所以罗总的人缘特别好。谁有个捉襟见肘、谁有个手头急用，只要有罗总在，大家就放心，因为大家都知道只要跟他说，他都会热心帮忙。一次同事小李的母亲病了急着用钱，罗总二话没说，把钱送到小李的手上。

类似的情况还有很多，有一次一个负责他辖区配送工作的配送员请假了，顶班的员工对客户不熟悉，那天刚好是周末罗总在家休息，当同事请他帮忙时，他二话没说，过来帮带路协助送货。但事后听其他同事说下午二点多钟时，罗总妻子打电话来把他臭骂了一顿。一问才知原来当天罗总妻子上班去了，叫他在家带孩子，他以为妻子中午会回来，所以没说清楚就出去了，没想到正碰上妻子要加班，回来晚了家里的小孩给饿坏了。当大家对他表示歉意时，他也是笑呵呵地说，没事，没事。

以诚待人，做客户的贴心人

一提到罗总这个人，客户总会竖起大拇指。他对待每个客户都充满着真诚和热情，每次走访客户，他都会认真地协助客户查点库存，指导客户做好订购计划。由于他工作认真负责，客户都很信任他，喜欢听他的意见，有时客户生意忙不过来，总是会叫罗总帮着看看缺什么烟，叫他帮拟好订烟计划。

罗总对待客户，总是很热心，把客户的困难当做是自己的困难。有一次安平镇古淡村的一个客户因为外出，配送员去了几次都无法送货上门，当配送员打算把该户的卷烟退回时，罗总极力阻止，说该客户已经没有什么库存了，急等着烟卖，如果退回去将影响客户近期的生意，于是他不仅帮客户垫付了货款，次日还亲自把卷烟给客户送了过去。

罗总就是这样，把客户的事当成自己的事，当客户遇到困难时，他总会主动伸出援助之手。去年春节前夕，大家都抓住这个销售旺季，积极动员客户做好节日卷烟的储备，但三堡街的一个零杂批发户李某只要了10件烟，按正常情况该类型的客户，在春节期间卷烟销量不会少于30件，后来经过了解得知该客户把钱都用在建房上，连进杂货的钱都是向信用社贷款的，罗总了解到零售户的难处后，主动借给客户六万元，解了该客户的燃眉之急，李某感动不已，逢人便说“罗总这人，够朋友。”

有人笑罗总，为什么这么笨，把自己的钱借给客户做生意，罗总依然笑呵呵地说：“客户是我们的衣食父母，他们有困难，不帮一下怎么行？他们生意做大了，我们的销售才能上得去，帮他们其实也是在帮自己。”

以勤补拙，学习的带头人

罗总这人文化水平不高，如果说叫他干活，再苦再累，他不会有半句怨言，要是说到学习，那可真的象是要了他的命似的。尽管如此，他在学习方面，总是排除万难、迎难而上。

xx年，随着烟草行业经营模式的转变，营销人员实现从访销员到客户经理的转变，这可让罗总感到为难，从没摸过电脑的他，要用电脑写日记，写周记，查数据，写分析，着实让他感到力不从心。面对困难，他并没有退缩，而是迎难而上，他知道自己在学习方面不如别人，对新知识的接受能力比别人差，但他笨鸟先飞，以勤补拙。每天晚上，别人出去玩，他就坐在电脑前，笨手笨脚地练习打字，两只眼睛瞪得象两只大灯笼。别人看他那认真的劲头，笑他说：“罗总，这么认真呀”，他总是摇头晃脑，笑呵呵地说：“不学习不行啊，拉牛上树也得学呀，呵呵……”

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