具有魅力的网名【优秀20篇】

各位领导、裁判员、运动员，亲爱的老师们、同学们：

上午好!

“春水春满池,春时春草生,春人饮春酒,春鸟啼春声。”在这春意盎然的时节，我校迎来了第五届春季运动会，此次盛会是在湖北医药学院第一次团员代表大会圆满结束、即将迎来11月份的50周年校庆之际的背景下举行的。首先,我谨代表学校党政及本次运动会组委会,向运动会的如期举行表示热烈的祝贺!向筹备这次盛会的全体工作人员及志愿者表示衷心的感谢!向参加运动会的全体运动员、裁判员表示诚挚的慰问!

教育的宗旨就是以人为本，全面提高人的基本素质。因此，学校在改善办学条件，提高教育质量内外兼修的同时，始终坚持全面贯彻教育方针，大力推进素质教育，尤其注重提高学生的身体素质。毕竟身体是革命的本钱，运动是健康的源泉。

列夫·托尔斯泰曾说：一个埋头脑力劳动的人，如果不经常活动四肢，那是一件极其痛苦的事情。柏拉图也说过：身体教育和知识教育之间必须保持平衡。体育应造就体格健壮的勇士，并且使健全的精神寓于健全的体格。在我们这个学习氛围浓厚的医学院校里，同学们在积极认真的学习之余更应该多运动，从繁忙的学习中恢复疲劳的身心，以保持清醒的头脑。学校举办这次运动会，就是要吸引大家走向操场，走进大自然，走到阳光下，共同感受体育散发的无与伦比的魅力，收获运动给予的健康成长之营养，享受运动带来的畅快淋漓。同时也是对平时学生体育活动的一次大检阅、大验收。 在此，我代表学校希望全体参赛运动员，本着“友谊第一、比赛第二”的精神，服从大会安排，尊重裁判，尊重其他选手，发扬顽强拼搏精神，赛出水平，赛出风格。希望全体裁判工作人员，本着“客观、公正、准确”的态度，严守规程，公正裁决，确保比赛工作顺利进行。希望全体工作人员忠于职守，热情服务，保障安全。希望全体观众文明守纪。

我相信，在全校师生的共同努力下，我校第五届春季运动会一定是一个文明、安全、团结、胜利的运动会。

最后，预祝全体运动员取得优异的成绩!预祝本届运动会取得圆满成功!谢谢大家!

职责：

1、负责天猫店铺的整体运营、布局规划、市场战略;

2、负责淘宝和天猫官方旗舰店的日常运营管理，策划网站营销活动方案,并推进执行,完成营销目标;

3、店铺经营数据和市场信息的收集，分析每日营运情况 , 统计数据，发掘隐含内在问题，有针对性的提出解决办法，持续优化运营质量;

4、负责跟进协调店铺的推广计划和推广目标，实施评估与监控，各类活动的组织执行协调、总结、反馈等;

5、分析竞争对手，了解对手使用的方法、策略，结合店铺情况作出调整。

任职要求：

1、大专及以上学历，2-5年天猫店长或淘宝运营等相关工作经验;

2、有打造爆品经验的优先;

3、熟悉互联网和电子商务平台，熟悉各类推广方式，如直通车，淘宝客，京准通等提升销量;能够独立策划平台活动及参与电商平台的各类营销活动;

4、能独立分析每日，每周，每月的店铺运营状况，有针对性的做出决策以及解决办法

5、具备较强团队合作意识和责任心，工作积极主动，沟通协调能力及执行力强;

近些年来，在幼儿教育改革《规程》的指导下，获得了极大的发展，老师们的教育观念有了明显的更新，幼儿园的保教质量逐步提高，现在，教育部又颁布了《纲要》，《纲要》对幼儿园教育质量的标准,对教师的专业水平均提出了新的、更高的要求,面对如此严峻的挑战,我积极参与学习纲要,利用教研活动的时间和同事一起探讨、思考。对照《纲要》，我认为，我们作为教师应尊重幼儿的人格和权利，尊重幼儿的身心发展的规律和学习特点，以游戏为基本活动，保教并重、并关注个别幼儿差异。

《幼儿园教育指导纲要》中明确指出：“教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”，这就要求幼儿园的教育应尊重幼儿的人格和权利，让他们成为学习的主动者。因此，教师应尽可能把期望幼儿学习的内容转化为幼儿自身的兴趣和需要，充分调动每个幼儿参与活动的主动性和积极性，让幼儿自由地、愉快地展现自己。

幼儿教育不仅仅是传授知识，传授技能，而应以幼儿生命活力的不断增强，生命内涵的不断充实作为幼儿教育的终极目标。在以往的幼儿园教育中,教师往往偏重于为幼儿铺设一条求知、学艺的道路而忽视幼儿还有属于自己的世界,最终只会贻害幼儿的健康成长。所以,作为一名教师在教育过程中要善于顺应幼儿的性情,走进幼儿的情感世界，要学会倾听他们的心声，学会接纳他们的个性差异，在教学中创设一种民主、和谐、积极的气氛和情境，将每一个教学过程当成师幼双方一次心灵的对话，敞开心扉，让幼儿在游戏中无拘无束地交流，让幼儿在欢乐的氛围中学习，在愉快地学习中求得发展。所以教师要结合工作实际努力实现教育方式的转变：

一、从过去比较单一的室内教育为主，向现在丰富的室内外结合活动转变。

如认识花草树木，四季的变化，教师可以把孩子带到大自然中，让他们自己亲近大自然，感受大自然，体验大自然，在自己的动手实践中去获得关于花草树木，四季的知识和体验。

二、从过去的“问答式”教学，向现在的“鼓励式”教育转变。

在教育过程中教师要更多的运用尝试、鼓励的方式，鼓励幼儿用自己不同的方式，大胆地表达自己的情感、理解和想象。教师也要特别注意尊重幼儿的想法和创造，不能从成人的眼光来评价幼儿的行为、表现。

三、活动中以游戏为主。兴趣是幼儿学习

活动的助推器,有了兴趣,再困难的学习活动幼儿也会乐此不疲,少了兴趣,再重要的学习活动幼儿也会觉得索然无味。因此能否激发幼儿的兴趣是幼儿园教育成败的关键,游戏是幼儿的生命,是幼儿的至爱,最能激发幼儿的兴趣。因此将游戏活动贯穿于幼儿一日活动中,教师重要的是搭建适宜的游戏舞台,提供丰富的游戏材料,选择符合幼儿生活实际的游戏主题,给予孩子空间和时间,让他们自主地去选择,根据选择的内容按自己的方式或在与教师、同伴的交互作用中开展活动,引发孩子的兴趣,满足孩子进一步探索的需要,这是使教师的计划与孩子的需要和兴趣尽可能相符的重要一环。

幼儿园的教育教学是一项十分艰辛、复杂而又细致的工作。我将贯彻《纲要》精神,更好地跟上时代变革的步伐,与全园老师一起共同为幼儿教育改革创造一个坚实的平台,在此平台上精心打造我的教育事业,让孩子们都徜徉在金色的阳光中,焕发出蓬勃的生命活力。

职责：

1. 负责天猫旗舰店品牌运作、产品管理、选款、销售和库存管理;

2. 负责促销活动的策划与推进;

3. 不断优化客户体验和购物环境，以响应市场变化和达到销售目标;

4. 分析销售数据、货品数据、浏览量、订单量等，提出并执行优化方案，从而达到增加店铺的转换率、单次购买量、重复购买次数、吸引新顾客光顾的目的;

5. 与销售团队一起完成年度、月度促销计划;

6. 与内、外部合作伙伴一起不断提高客户服务;

7. 协助货品协调员完成店内产品更新工作;

8. 与影棚团队合作确保高质量的拍摄和修图;

9. 与市场部沟通确保广告推广顺利进行;

职位要求：

1. 本科以上学历，专业为网络营销、工商管理或者其他相关专业者优先;

2. 2年以上淘系平台运营经验;

3. 熟悉平台推广工具、分析工具;

4. 熟练使用办公软件，尤其是Excel;

5. 较强的沟通、写作和谈判技巧;

6. 多任务处理能力、结果导向、细心;

4月思想汇报：做有魅力的共产党员

共产主义是一个伟大而久远的目标，在社会主义初级阶段的我们已经经历了若干个时期。早期是为了民族解放而努力奋斗，牺牲了几代人的生命和热血;中期是为了建设社会主义事业，同时又牺牲了几代人的幸福和青春;如今是为了发展社会主义事业，因此，我们肩上的重任当是义不容辞了。

之所以我提出魅力共产党员，原因有三。其一，社会发展到如今，党的理论和实践已经得到了延伸，合格共产党员是一个最为基本的要求，但是现在却没有一个可以衡量的标准和尺度，因此我认为——充分展示个性地完成党和国家交给的历史任务，做魅力共产党员才是人民群众所欣赏的。其二，如今我党提出了三个代表的重要理论创新，同时也是对广大党员干部提出了更新更高的要求，我们必须是群众中的先进代表，因此追求卓越是一名党员的义务和职责，我们不可以苟同于一般，而是要做的非常优秀。其三，强大的7000万党员队伍促使我党成为世界上最大的政党，如果每一个人都追求更好，那么我们的社会将会发生翻天覆地的变化，我们的国家将会成为凝聚力和向心力最强的强国，现在我们需要7000万人的魅力。

至此，我想谈谈如何做魅力共产党员。

做魅力共产党员就要坚信“有为才能有位”。现在好多朋友，特别是青年朋友都在为自己的前途担忧，大家一心想着如何达到理想中的高度，谋取到理想中的职务，赚到理想中的收入，得到理想中的尊重。但是大家忽略了要想实现目标需要两个字“实践”，并且还有一个形容词“艰苦”。我们不要为了自己时下取得了一丁点儿成功而自满，沾沾自喜的同时，还认为自己高于他人，甚至于高于了一切。其实这种思想是极端要不得的，你试试想想，你周围的每一个人都是从你所经历的过程中走过来的，他们都曾经不平凡，既然大家能够达到现在的高度，说明都有过人之处。你抱怨自己的收获比他人少，那么是你的努力还不够多，付出的辛苦还不够，你需要进一步努力创新，加快进步。只要你把心思放在工作上，就会出成绩，成绩越多，你的形象也就越出类拔粹，也就越容易实现你的理想了。这其实是很简单的量变到质变的道理，大家都懂得，只是有时犯浑罢了。

做魅力共产党员就要坚持“有位必须有为”。有些朋友，现在已经成为了单位的小科长、公司的小经理、部门的负责人一类的了，可谓是小有成就，在人民群众堆里高人一头了，因此他回头看看就自满起来——我在同类中算是优秀的了，因此停下了前进的脚步，这是典型的小富即安型，也是非常可怕的。可怕之一：自己从此不再有大的长进，逐渐趋于平庸，成为《伤仲永》中的主人公。可怕之二：你的平庸对周围的同事形成了消极影响，会有更多以你为榜样追求进步的人产生“先进也不过如此”的错觉，从而也放慢了步子。因此为了自己，也为了别人，你必须在其位谋其政，不做则已，要做就做到更好。

时代呼唤“有为、有位”。有为是为有位做铺垫的，有位同时又是为有为垫基础的。我们每一个人都渴望成为优秀的、杰出的人才，渴望得到大家的公认，渴望实现更大的价值。这是非常正常的追求，我们必须鼓励和提倡。无论在什么岗位、什么时间都可以实现有为，我们细心研究一下会发现，社会的每一个岗位都可能可以成为你大有作为的用武之地，成为你有位的跳板。涓涓细流汇成江河湖海，我们无数成功的人都可以现身说法，成功的典型案例就在你的身边，你试着找找看。

有为就会有位，有位必须有为。这就是做魅力共产党员的懊秘所在。谈到这里，我想非常真诚地问一句：你是否是位真正的共产党员!

扎兰屯吊桥公园位于呼伦贝尔扎兰屯市区北部，占地面积68公顷，是一个集自然景观和人文景观于一体的综合性娱乐场所。吊桥公园始建于1920_年，园内只有悬索桥和桁桥，是专供当时沙俄贵族们享乐的场所，因园内吊桥而得名。

吊桥由两根巨大的铁索悬空而成，上面系有42根细铁索，下面由木板铺就，行人往来桥上，如轻舟泊于水面悠悠晃晃，有飘飘欲仙，心旷神怡的感觉。另有望湖亭、三角亭、环形湖、月形拱桥、一柱亭可供参观、浏览。

园内古木参天，杨柳婆娑，亭台错落，绿草如茵，碧波荡漾，可谓是处处皆景。步入园内，游客会感觉到浓浓的文化气息，叶剑英元帅的“雅鲁河畔扎兰屯，几派清流拥水村”的著名诗句镶嵌在影壁墙上。新近修建的碑廊上撰刻着许多领导和著名作家老舍、李准、叶圣陶等一大批文人墨客的诗作和墨宝。

欢迎大家到包钢参观游览。今天，我将与大家一道儿游览从铁水出炉，再到钢材下线的钢铁工艺流程，与您一起探索“钢铁是怎样炼成的”。

包钢，全称是包头钢铁(集团)公司，始建于1954年。它是集矿山开采、钢铁冶炼轧制、稀土科研和销售以及与之相关的化工、发电等配套企业于一体的特大型钢铁联合企业集团。在全国各大钢铁企业里排名第12位，总资产达到355亿元。公司主厂区占地面积36平方公里，目前拥有包钢股份和稀土高科两个上市公司，具备年生产商品坯材700万吨以上生产能力，可生产63个品种，1970个规格的钢材产品。产品广泛用于冶金、建筑、石油、化工、航天、造船、铁路、汽车、国防等行业。包头钢铁(集团)工业旅游区20__年被国家旅游局命名为全国工业旅游示范点。我们现在路过的这条河叫昆都仑河。河上有三座桥都可以进入包钢厂区，我们过的桥是中桥。大建设时期曾经有一部影片叫《草原晨曲》，所讲的就是我们包钢人的工作和生活，其中的一些场景和片段就是在这里拍摄的。现在我们看到的是包钢企业象征的雕塑“双翼神马”，《草原晨曲》的主题曲也有双翼神马(唱一段歌词)，现在《草原晨曲》的主题曲已经成为包钢的厂歌。请看，前面就是包钢的信息大楼，是一座20__年投入使用的现代化办公大楼，建筑造型的主题突出了“品”。它代表的正是我们包钢生产的产品、产品的品质、钢铁的品位、包钢人的品格。

现在我们参观的是包钢炼铁厂的四号高炉。要想出钢先要出铁。包钢炼铁厂现有五座高炉出铁，总容积为9880立方米，现在六号高炉正在筹建。我们要参观的是四号高炉。它的总容积为2200立方米，是1995年11月投产的。那是1959年1月15日，敬爱的周恩来总理亲自来包钢为一号高炉提前出铁剪了彩，是他为我们内蒙古草原寸铁不产的历史画上一个圆满的句号。

我们已经完全抛弃了过去人工上料、人工冶炼的原始时期，现在高炉的冶炼全部采用电脑程控自动化皮带上料，技术人员只要在监控室内按一下电钮，检查一下电脑上的数据就可完成高炉冶炼的全过程。炉体高大、炉火正红，洁净的偌大个炉台上只有一两个人巡视。

四号高炉采用四座外燃式热风炉皮带上料，炉顶引进了卢森堡无钏布料器，炉前是环形出铁口，炉内采用美国霍尼韦尔公司计算机控制系统，通过触摸式控制台使高炉冶铁实现全部自动化操作。

下面参观四号高炉的主控室。

大家请看，四号高炉每天流出四五千吨铁水就是这些电脑完成的。

1号屏幕是喷煤系统，2号、4号是上料系统，3号是炉顶系统，5号、6号是高炉核心，7号是热风系统。

上方的1号摄像头，是渣铁运输线路。2号皮带上料，3号运焦皮带，4号主皮带(皮带通廊)。5号、6号、7号、8号出铁口，9号炉摄像，10号、11号、12号是渣铁运输线，日产铁4400～4800吨左右，全年可产生铁170万吨。

这就是从铁矿石到铁水的整个生产流程，高炉冶炼的基本过程就是铁氧化物的还原过程。好，通过对四号高炉的参观我们可以了解到钢铁就是这样炼成的。下面到包钢薄板坯铸连轧厂参观。

包钢的钢铁产业目前已形成一、二炼钢两大体系，板、管、轨、线四条精品线的生产格局，我们现在参观的是其中的一条精品生产线。薄板坯铸连轧厂是我国第一套采用当今世界钢铁制造前沿技术建设的CSP生产线。是由铁水预处理、210吨大型转炉、炉外精炼薄板坯连铸连轧等先进工艺构成的自动化生产线。CSP生产线年设计生产能力为198万吨，现已达到290万吨(简介生产工艺流程)。

热轧薄板的先进之处是因为它的连铸连轧机一气呵成，免去了在运输过程中热能的消耗。整条生产线于20__年底开始试生产，20__年底达产，创造了世界同类生产线达产速度第一的纪录。20__年3月成为德国西马克公司CSP技术在亚洲第一家、世界第二家培训基地。 下面我们要去的是天诚线材有限公司。

包头天诚线材有限公司成立于1994年12月1日，年生产能力为38万吨，可生产光面圆盘条和带助螺纹盘条，产品可满足金属深加工、工业建筑、民用建筑等行业。其主体设备技术总负责及总设计为美国摩根公司，线材生产线整体生产过程全部是由计算机控制，设计速度为132米/秒，保证速度为105米/秒，可生产的钢种有低碳钢、中高碳钢、冷镦钢、工具钢、焊条钢、不锈钢产品，不仅行销全国各地，而且还出口印度尼西亚、韩国及东南亚等国家，是一个技术装备先进、自动化水平高、人员精干、机构简练、朝气蓬勃、充满活力与希望的新型企业。20__年经过线材厂全体职工不懈努力，年产已达到67.35万吨，超出设计能力176%。

短短几个小时，我们游览了包钢几条主要的生产线，使大家对包钢的基本情况和“拼搏、奋斗、创新、发展”的企业精神有了些感性认识。希望大家能再一次到包钢来!

职责：

1、全面负责B2C平台的运营工作，根据公司整体决策，制订电商的定位、运营目标、发展计划;

2、建立并优化电商运作流程、运营规章;负责电商网站的日常运营，包括产品、广告、活动、推广、配送、预算控制等等;

3、商务拓展与合作：与其他网站、运营商建立良好的业务合作与推广关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成;

4、对运营数据、用户行为数据等进行分析和挖掘，提升运营质量;

5、推广渠道数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略;

6、制定标准化的客服系统，对客服的工作流程、执行规范、绩效考核等制度进行编写和落实

7、负责电商团队的日常管理建设，定期监控售前、售中和售后各个环节的服务质量，建立质量指标体系，促进团队的成长和提高对客户服务的质量。

任职要求：

1、大专及以上学历，2年以上天猫京东电商运营及店铺团队管理经验，有责任心及良好的心理素质，并有可证明的业绩和成功案例;

2、有聚划算、双11、双12大型促销活动运营经验;

3、精通电商平台的运作规则，精通各种平台内推广工具和活动，独立承担过电子商务平台的流程设计和实施;

4、具有敏锐的市场洞察力、策略能力和较强的开拓精神;

5、具有较强的选题、策划和设计能力，较宽阔的知识面和管理能力，文字感。

职责：

1、负责天猫、京东店铺的整体规划、营销、推广，完成公司制定的销售目标;

2、结合互联网资源，制定相应的推广计划，提高店铺浏览量和转化率，针对效果进行跟踪、评估，分析，及时提出改进措施;

3、擅长天猫多种推广手段，熟悉主流推广方式如聚划算、直通车、淘宝客、手淘营销、钻石展位等;

4、制订天猫商城年度、季度、月度的运营方案，策划店铺促销活动，优化店铺及商品排名，增强店铺竞争力、提升产品销量;

5、指导美工设计并制定店铺视觉布局，关联销售的装修方案;

6、对店铺运营数据进行日常管理和统计，制作相关的数据分析表。

岗位要求：

1、大专以上学历，电子商务、市场营销等相关专业，三年以上淘宝运营、推广实战经验;

2、熟悉淘宝直通车、钻展，淘宝客、聚划算等营销推广工具，有打造店铺爆款的成功案例经验，ROI能控制在类目平均水平之上;

3、丰富的网络营销推广经验，能充分利用好站内站外各种有效资源开展活动;

4、具备较好的数据分析能力，思维敏捷，敏锐的市场分析能力，能抓取消费者需求点制定相关的销售方案;

5、性格开朗，责任心强，有团队精神，能承受一定的工作压力;

6、有快消品行业优先考虑。

做第一眼魅力达人

手袋宜选择款型稍大的公务手袋，也可选择优雅的电脑笔记本公文手袋，好的公文手袋最容易表现女性自信、干练的职业风采。另外，你是不是除了皮包之外还挎着纸袋走在大街上？即使纸袋上印着高级商标的标志，也只是一个廉价的纸口袋。通常，无论你穿着多么优雅，你全身的优雅等于身上最廉价的那一件物品，所以最好使用容量够大、品质较好的公务手袋。

服装款式应舒适、得体，便于走动，不宜穿着过紧或过于宽松、不透气或面料粗糙的服饰。

服装的色系款式不宜复杂，并应注意与发型、妆容、手袋、鞋相搭配，不宜咄咄逼人，干扰对方视线，甚至造成视觉压力。所用饰品也不宜夸张。

午后PARTY礼服装

不宜穿着太过暴露的服装，因为日间的活动通常光线明亮，气氛和谐；如果穿着过于暴露，一是容易走光，另外也会给他人造成不适的压力。

下午的活动通常可以穿着小礼服以及色彩明快的时尚服装，稍加修饰即可。

小礼服：妩媚，典雅。也称鸡尾酒服，早期它主要用于鸡尾酒会。后来把日间活动穿的小型礼服统称为小礼服。色彩明快单纯，比如白色、淡粉色、天蓝色等，黑色也比较常用。一般长度不拖地。它也是近年来比较流行的一种礼服。

显身材的连衣裙：性感，自如。配相应的首饰或者有装饰感的披肩、丝巾，这些佩饰会起到很大的作用。其实稍加装饰，就可以使一件逛街穿的小连衣裙，变成一件优雅的小礼服。

小胸衣配长裤：洒脱，清新。这时可以戴一些稍显夸张的首饰，也可以搭配一些有装饰感的小丝巾。

晚礼服

晚礼服是用于庆典、正式会议、晚会、宴会等礼仪活动的服饰。

晚装服饰的特色、款式较多，需要根据不同的场合和风格而选择。闪亮的服饰是晚礼服永恒的焦点和着装秘诀，但全身除首饰之外的亮点不得超过两处。

晚礼服多以高贵优雅、雍容华贵为基本着装原则，西式的晚礼服多为开放型，强调美艳、性感、光彩夺目；中式传统晚装以中式旗袍为主，注重表现女性端庄、文雅、含蓄、秀美的姿态。

晚装既讲究面料的品质，也讲究饰品的品质，好的品质可以烘托和映衬女人的形象和品位。有反射效果的面料会让脸色显得漂亮，例如丝绸、丝绒、皮毛，都让你的脸散发出光芒。突出自己身体最值得骄傲的部分，无论肩膀、腿、臀部还是胸部。

参加宴请时长裙要过膝，穿长裤不符合礼仪规范，会被认为过于随意，正式场合不能穿凉鞋。如果不了解要参加的晚会有什么着装要求，穿多点比穿得太少好。参加时间较长的晚会活动，建议拎一个方便的小手袋，将一些随身的用品如手机、纸巾、口红等带在包内。

礼仪专家特别提示：

旗袍怎么穿？

在我国，正式的社交场合的礼服是旗袍。夏季旗袍可用棉布、丝绸、麻纱等做面料，在秋冬季可采用锦丝绒、五彩缎制作。

穿旗袍时，鞋子、饰物要配套，应当戴金、银、珍珠、玛瑙等精致的项链、耳坠、胸花等。宜穿与旗袍颜色相同或相近的高跟或半高跟皮鞋。裘皮大衣、毛呢大衣、短小西装、开襟小毛衣和各种方形毛披肩可与旗袍配套穿着。

给服装加上饰品语言

在社交活动中，除了要注意服装的选择外，还要根据不同场合的要求佩戴戒指、耳环、项链、胸针等饰品。

首饰的作用就是装饰，但如果这种装饰给自己和别人带来不愉快的话，美丽也就不存在了。佩戴饰品应当以适度为原则，比如，工作时所戴的饰品应避免太漂亮或太闪光，镶有太大颗粒的玉、钻、宝石的高档戒指不宜出现在工作场所。在办公室佩戴的饰物最好还是以简单大方、且不引人注意的款式较为理想。

戒指一般只戴在左手，而且最好只戴一枚，至多戴两枚。戴两枚戒指时，可戴在左手两个相连的手指上，也可戴在两只手对应的手指上。有的人手上戴了好几个戒指，让人感觉是在炫耀财富，其实显露的是浮躁和粗俗。

耳环是女性的主要首饰之一，其使用率仅次于戒指。佩戴时应根据脸型特点来选配耳环。如圆形脸不宜佩戴圆形耳环，因为耳环的小圆形与脸的大圆形组合在一起，会强化“圆”的信号；

方形脸也不宜佩戴圆形和方形耳环，因为圆形和方形并置，对比之下，方形更方，圆形更圆。

项链也是非常重要的佩饰，是人们视觉的焦点。它的种类很多，大致可分为普通材料项链（如金属材质、玻璃、琉璃等）和珠宝项链（如钻石、宝石、珍珠等）两大系列。佩戴项链应和自己的年龄及体型相协调，也应和服装相呼应。例如：身着柔软、飘逸的丝绸衣衫裙时，宜佩戴精致、细巧的项链，显得妩媚动人；

穿单色或素色服装时，宜佩戴色泽鲜明的项链。这样，在首饰的点缀下，服装色彩可显得丰富、活跃。

太长的项链和耳环都是不适合的。特别在工作场合，耳环要选择固定在耳上的，如果太长，会看起来不够庄重。如果饰品在工作时会发出声音，为了不影响别人的工作情绪，应该立即取下。

此外，胸针、手帕也可作为饰品使用，它们与衣服相配既有对比美，又有协调美，使人显得更有情趣和女人味。

职责

1、负责淘宝店铺推广、提高店铺点击率和浏览量，完成店铺销售目标;

2、熟悉淘宝后台操作及淘宝活动提报策划;

3、定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，贯彻执行改进方案;

4、每日监控后台数据营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理;

5、定期产品上传发布，优化库存和产品属性，定期进行商品名称关键词优化;

6、定期监控产品库存及订单管理;

7、擅长淘宝直通车，微博推广经验优先;

任职资格

1、对淘宝运营工作有一定的了解和认识;

2、熟悉淘宝等电商平台的运营环境、交易规则、推广等;

3、熟悉淘宝网等电商平台营销规则，熟悉不同平台内会员的购物习惯和购物心理;

4、熟悉淘宝等电商平台后台各项管理及推广工具及使用技巧;

6、熟悉电商后台商品上架发布及属性优化功能;

7、熟悉办公软件使用。

职责

1、制定店铺运营指标、发展计划、推动并确保营业指标的顺利完成,制定月度销量任务,完成预期销售目标;

2、负责店铺网络营销及推广的方案制订并争取各类淘宝资源、活动、促销完成店铺销售目标;

3、负责店铺推广预算、营销方案、营销工具,提高点击率与浏览量,根据实际情况微调店铺产品线、促销方法、产品关键词等策略;

4、每日监控、分析数据:营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理;并根据数据分析、评估,及时做出改进措施;

5、协调与各部门的工作衔接及配合,带领团队完成公司下达的任务。

任职要求

1、大专及以上学历，3年以上天猫店铺运营经验，具有家纺行业从业经验优先;

2、精通天猫的运营环境、商品发布规则、天猫交易规则等;

3、熟悉天猫各类营销工具的使用，能根据资源制定促销活动;

4、熟悉天猫各类官方活动报名与小二对接;

5、具有较强的数据分析能力，熟悉天猫平台数据工具的使用。

职责：

1、根据公司的年度规划及销售任务，完成店铺销售任务，并承担销售额、毛利率等经营指标;

2、负责店铺整体运营规划，包含营销、推广、用户及平台关系等;

3、负责年度/季度/月度销售计划、推广规划、货品需求计划、活动等店铺日常运营维护工作;

4、负责与平台官方进行日常运营沟通，争取更多活动资源及市场支持;

5、负责对库存和物流情况进行跟进、协调。

任职资格：

1 三年以上大型网店店长工作经验，电脑操作熟练;

2 有亲和力，形象佳，良好的服务意识，工作细心，责任心强，有较强的团队精神;

3熟悉淘宝平台操作及推广模式;并能制定相关的计划,能独立完成淘宝平台的产品管理流程; 较强的数据分析能力; 提高店铺点击率和浏览量，完成店铺销售目标

4良好的沟通表达能力，工作细心，精益求精的工作态度。

5有一定的团队管理经验，可以充分调动员工积极性和创造性，提高效率。

德夯风景区保护面积约九十平方公里，地处武陵山脉与云贵高原相交形成长约180公里，高约数百米的武陵大峡谷，德夯就是武陵大峡谷中的精华。由于山势跌 宕，绝壁高耸，峰林重叠，形成了许多断崖、石壁、峰林、瀑布、原始森林。区 内溪河交错，四季如春，气候宜人，有丰富的动植物资源。自然风光十分秀丽迷 人。景区内居住着一群苗族，他们讲苗语、以歌为媒，自由恋爱。女人喜戴银饰 穿无领绣花衣，男人爱结绑腿，吹木叶。

他们自己种桑养蚕，纺纱织布，手工织 品巧夺天工。他们用古老的方法榨油、造纸、碾米、织布，用筒车提水灌田。每天，小溪河旁，成千上万大大小小筒车，吱吱攸攸地转动，用溪水浇绿田园和 山庄。德夯属于省级风景名胜区，民俗风情十分古老纯朴，自然风光美丽，是湖南省的热点旅游区。风景区开展的民俗旅游项目有苗家做客、拦门对歌、敬酒、苗家跳歌晚会、歌 舞会、苗族鼓舞、灯火送客等三十多个旅游项目。在德夯旅游，您还可以亲手榨 油、造纸、织布、碾米等。

德夯， 苗语为“美丽的峡谷”[1]。由于山势跌宕，绝壁高 耸，峰林重叠，形成了许多断崖、石壁、峰林、瀑布、原始森林。区内溪河交错，四季如春，气候宜人，有丰富的 动植物资源。自然风光十分秀丽迷人。

德夯居住着一寨苗族，他们讲苗语、穿苗服，以歌为媒，自由恋爱。他们日出而作，日落而息。种田养蚕，纺纱织布，手工织品巧夺天工。

德夯风景名胜区，民俗风情十分古老纯朴，德夯风景区开展的民俗旅游项目有苗家做客、拦门对歌、敬酒、苗家跳歌晚会、歌舞会、苗族鼓舞、灯火送客等三十多个旅游项目。

阿尔山·内蒙古圣水节蕴涵着浓郁的民族风情和神秘的宗教色彩。祖国各地、俄罗斯、美国等国家数千名宾客来此旅游观光。中国佛教协会理事、内蒙古佛教协会理事长席力图呼图克图第11世活佛卡尔文·扎木苏，北京雍和宫副主持、藏传佛教高僧大德拉喜仁勤主持祭敖包、祭圣泉活动。整个活动异彩纷呈，阿尔山在每位宾客的心中都留下美好回忆。

每当春暖花开特别是端午节前后，海拉尔、乌兰毛都、蒙古国和俄罗斯的牧民朝圣一般从千百里外赶到阿尔山，洗浴饮用矿泉，以求治病和吉祥。

现在又开发了温泉游泳馆，温泉药浴及中医按摩，是您最美妙的享受。正在开发日本、芬兰等世界各种洗浴方式，阿尔山成为世界温泉洗浴中心为期不远。

一片绿色阳光，拂去尘世烦恼。一捧神泉圣水，洗净天下尘埃。阿尔山矿泉是大自然留给自己的最后珍藏，也是阿尔山远古送给现代的圣洁礼物。

好了，快来沐浴温泉吧，洗出男人的刚阳，洗出女子的娇媚，洗出健康和美丽，洗出开朗好心情!

我们观光的下一个景点是五里泉，距我们这里的疗养院矿泉群5华里而得名。五里泉东面是雄伟的大兴安岭主脉，其它三面是长满鲜花芳草的湿地。清晨，常有一条飞升的白雾，方圆三里缠绕着五里泉，象一条奇幻的白龙守护着五里泉，又象为五里泉披了一块胧朦的面纱。每天清晨，居民汇集五里泉边，一桶桶汲出清亮微甜的泉水回家，同时带回一山的鸟鸣，带回满身的花草香，带回一天的清爽。有幸还能看到几十只野生的黄羊群来五里泉饮水。缘于千年之交的冬雪，黄羊从遥远的蒙古国，侨居水草丰美的阿尔山，成为阿尔山人与自然和谐相处的动人风景和爱的乐章。

据中科院长春应用化学研究所、北京医科大学卫生系中心仪器室和吉林环境水文地质研究所测定，五里泉水中富含钙等20种人体必需的微量元素、放射性元素。1988年经国家饮用天然矿泉水技术评审组评审并报请国家地矿部批准，确认为含锂锶偏硅酸矿泉水。阿尔山矿泉水力争20__年奥运会指定饮品，争取成为内蒙古自治区第八个全国驰名商标。扬成武将军题字“圣水奇泉”，张勃夫教授题字盛赞五里泉为“天下第一奇特大奇”。据当地人介绍，阿尔山居民至今没有一例心脑血管和癌症患者，是否与每天饮用此泉有关呢?五里泉该是月亮沐浴的地方，沐浴了五里泉，月光才清凉如水，温润可人。爱慕美如水壮如山的阿尔山姑娘小伙吗?那您也快尝一口新汲的五里泉吧!让清泉滑过我们的脸，渗入我们的脏腑，滋润我们的心田。

五里泉日涌量1054吨，如果全部罐装，每天2108000瓶，以2元计，一天涌出421.6万元，一年涌出15亿元。阿尔山全部矿泉涌量20__多吨，全部罐装就是30亿。这些矿泉不是金泉吗?而涵养矿泉的大森林的价值，又岂能用亿万算得清呢?大兴安岭为北方，为整个地球贡献的氧气又怎能用亿万算得清呢?森林是人类的摇篮，是人类的母亲啊!这时，您就会由衷地敬畏大自然，向大自然感恩，自觉保护她;就会由衷地敬佩百万亩人工林的作者--林业工人;就会理解阿尔山市退耕还草万亩的决心。

一会儿，我们去领略雄奇的玫瑰峰。玫瑰峰位于阿尔山市区25公里处，是一处由10余座石峰组成的山石景区，石峰大部分呈红褐色，人称玫瑰峰。

玫瑰峰名字的由来，还真能从历史的残片中发现蛛丝马迹，请各位随我一块寻根探源吧。各位知道，一代天骄成吉思汗是从大兴安岭起飞的英雄，但你知道吗，成吉思汗漠北铁骑的摇篮就是处于大兴安岭森林向草原过渡的阿尔山地区哈拉哈河上游一带，玫瑰峰下一条军事通道就是成吉思汗阙奕坛之战的战场。

1189年，28岁的铁木真被部族推举为汗，在蒙古高原形成了铁木真、王罕、扎木合三足鼎立的局面。位于今呼伦贝尔地区的扎木合虽然是铁木真的安答(伴当)，但不甘心铁木真强大起来，1201年、1202年两次向铁木真大举进犯。铁木真诱敌深入，当扎木合纠集的乃蛮联军进至哈拉哈河上源的阙奕坛时已疲惫不堪。乃蛮联军神巫祭风雪，谁料阿尔山林区风雪无常，反而转向猛烈刮向乃蛮军阵，雪满沟涧，铁木真乘势追击乃蛮联军劲旅泰赤乌部，战斗十分激烈。正当泰赤乌部将败之际，铁木真脖颈中箭。被“四狗”之一的哲里麦背到一片石峰之上，哲里麦用嘴吸出毒血，又冒死到敌阵中偷取马奶给成吉思汗解渴。铁木真顽强地带伤冲下山峰，赢得阙奕坛之战的胜利。成吉思汗的鲜血染红山石，鲜血洒在地上化作鲜红的野玫瑰，所以人们把这座山峰称为红石粒子，又叫作玫瑰峰。

一位被俘的壮士对铁木真说：“从岭上射伤你脖颈的人是我，你让我死，不过污染手掌般大的地。若叫我活，我愿效死命，深水可以横断，坚石可以冲碎”。铁木真被壮士的坦诚和大丈夫气度所感动，说道：“你直率相告射杀我的事，值得做终身信赖的朋友。你以后跟随我，就叫者别吧!”者别也是后来成吉思汗的四狗之一。

阙奕坛之战以后，铁木真的力量才真正强大起来。他胜利后不忘宏图大志，在哈拉河地区整顿军队，建立怯薛军(护卫队)，推行军政合一的千户制，驯练了一支英勇无敌的漠北铁骑。现今阿尔山背靠大兴安岭森林，面向辽阔草原的广大地域，成为铁木真统一蒙古高原的根据地。阿尔山玫瑰峰北的阙奕坛草原，是成吉思汗漠北铁骑的摇篮，是成吉思汗及其子孙南下、西征、东进的力量之源。

好了，玫瑰峰的远景已经跃入眼帘，让我们的思绪从800年前的古战场回到现实，一起领略玫瑰峰的雄奇之美吧!

我们从山下仰望玫瑰峰，真是形态各异，气象万千，远景有一种气势磅礴的雄壮之美。山石有的象披甲的战将，有的象真插云霄的宝剑，有的象嘶鸣的战马。它们便是当年成吉思汗横扫天下的漠北铁骑的军阵吗?山峰无语，只有盘旋飞翔的野鸽子哨出清丽的鸣叫。据说这些鸽子是侵华日军的信鸽与本地鸽子的后代，从侵略战争的工具，成为历史的见证，今天的野鸽子传送的人与自然和谐相处的好消息从玫瑰峰中间石阶向上，左侧山峰几乎呈90度直角，非常险峻。有一块扁方的山石好象是人故意摆在里。还有一块圆型岩石如天上飞来，好象风吹便能晃动。据说这是腾格里天点化的成吉思汗。诗人伊德尔夫慨叹玫瑰峰：“古今是关隘，曾有巨人来，雄伟玫瑰峰，可汗点将台。”

看!这是一尊天雕的石佛呀!他在蒙古铁骑中宣扬佛法，倡导好生之德吗?您还真是猜对了，后来的蒙古人信奉的喇嘛教就是藏传佛教。英雄的蒙古民族，对自然非常敬畏，对朋友非常坦诚，心地象丝绸一样柔软。摸一摸石佛会让你心胸开阔，带来好运气。石佛后面是一只神龟，传说石佛就是骑乘神龟来到这里，它正在自得地享用清凉的露水。

请看这组石景，那是美丽的孛儿帖夫人为出征的成吉思汗系上战袍，成吉思汗亲吻妻子光洁的额头，拥在一起，耳语中殷勤叮咛。夫人身后就是象征蒙古战旗的神茅--苏鲁德。这里是摄影留念的最佳角度。这位抱臂而立的就是营救成吉思汗的哲里麦。哲里麦是圣主成吉思汗的四狗之一，腾格里天把他封为神狗，点化为石，猛将神狗，两石相衬，传扬着哲里麦的忠直勇猛。

好了，请大家自己去体味凌峰望远的感觉吧。看云卷云舒，看飞鸟旋空，看田野麦浪，看远山凝烟。从这里还有两条火山石铺就的石阶，请各位从这里下山，细细品味步移景换，神妙无比的自然石景吧。

玫瑰峰下的林中木屋名叫玫瑰庄园，体现出林区风情，与自然景观融为一体。过玫瑰峰向北走不到1公里，还有两处俊美的奇峰异岭，遥远的神秘，迷离的传说诱惑逗引着您。中间的石峰叫折箭岭。成吉思汗的祖先阿兰果火孀居，几个儿子不和心。老夫人拿出箭让儿子折，每人一枝都轻松折断了。阿兰果火夫人把箭捆在一起，令儿子们折断，结果谁也不行。夫人说，要有所作为必须兄弟一心，象箭一样紧紧捆在一起。她的后代尊崇祖训，众志成城，英雄辈出，由成吉思汗带出一个英雄的蒙古民族。今天，我们面对世界，不正需要这种紧密团结的民族精神吗?最北侧的一组石峰叫神箭峰，据说这里就是成吉思汗收服者别的地方。有成吉思汗这种草原般胸怀的英雄，才欣赏者别这样的勇士，才能在历史上刮起剽悍的草原旋风。今天，我们更需要这种坦荡和诚信。其实，在草原上，在大山里，人就会变得坦荡起来。

驱车90公里畅游阿尔山国家森林公园，欣赏天池神韵、石塘奇观，沿着哈拉哈河谷，走进阿尔山多情撩人的夏季。

扎兰屯吊桥公园现为国家4A级景区，公园几经修葺，已成为集水上娱乐、动物、花卉、碑廊等为一体的综合景区。无论您桥上漫步、水上荡舟、赏戏动物、观赏花草、碑廊驻足、林中漫步、攀高远眺……都会令您心旷神怡，流连忘返。吊桥公园修建于东清(中东)铁路通车不久的1920_年，相继修建的还有六国饭店(今铁路职工食堂)、中东铁路俱乐部(今扎兰屯市博物馆)以及日光浴场、露天音乐厅、秋林商店等几处游乐欢娱场所。其他几处景观或湮没、或面目全非，唯吊桥公园屡经修葺，成为人们游玩休息的场所。[1]

扎兰屯吊桥始建于1920_年，以园内“吊桥”而得名。清东铁路通车后，园内只有悬索桥和衍桥，是专供当时的沙俄贵族们享乐的场所。解放以后，吊桥公园连年修缮，近几年随着规模的不断扩大和创新，现吊桥公园正以其崭新的面貌、秀丽的风光，迎接着前来观光游览的客人。吊桥公园位于市区北部，占地面积68公顷，是一处集自然景观和人文景观于一体的综合性娱乐场所。

步入园内，您会感觉到浓浓的文化品位，叶剑英元帅的“雅鲁河畔扎兰屯，几派清流拥水村。”的著名诗句镶嵌在影壁墙上。这里还留有著名作家老舍先生、李准、叶圣陶等一大批文人墨客的诗作。修建的碑廊上篆刻着许多领导和文人的墨宝，这里处处体现着吊桥公园的文化品位。

公园以“吊桥”最富盛名，由两根巨大的铁索悬空而成，上面系有42根扎兰屯吊桥公园细铁索，下面由木板铺就，行人往来桥上，如轻舟泊于水面悠悠晃晃，大有飘若欲仙，心荡神怡的感觉。另有望湖亭、三角亭、环行湖、月型拱桥、一柱亭可供参观、游览，园内古木参天，杨柳婆娑，亭台错落，绿草如茵，碧波荡漾，可谓是处皆景。吊桥风光四季不同，各具情态，情景迥异。初春，杂树生花，绿柳扎兰屯吊桥公园垂丝，如情窦初开的少女，风姿绰约，犹富神韵;盛夏，湖光流彩，水榭花香，蝶舞鸟鸣，景色如织;深秋，层林尽染，霜叶飘摇，丹枫簇簇，林木疏疏，一片斑斓秋色;冬日，则银装素裹，雪树琼枝，粉妆世界，玉雕穹宇。吊桥四季风光，有巧工难绘之妙;天然景色，有观赏不尽之美。她象一颗璀璨多姿的明珠镶嵌在祖国北部边疆的绿树丛中，成为扎兰屯市各族人民引以为荣的骄傲。“如此风光真是画，不须粉墨写鲛销”，著名历史学家翦伯赞就这样为她吟出了千古绝唱!

巴彦塔拉旅游城坐落在杜尔伯特草原深处呼和浩特至锡林浩特101省道近旁，距呼和浩特140公里，距乌兰察布市政府所在地集宁区152公里，是四子王旗仅次于格根塔拉草原旅游中心的第二大草原旅游景区。巴彦塔拉，蒙古语意为富饶的草原。这里，旅游旺季日均接待游客1000余人。20__年—20__年，累计接待游客逾70万人次，总创收创汇近500万元，为四子王旗的政治、经济、文化的发展和社会的进步做出了应有的贡献。巴彦塔拉旅游城始建于20__年，景区占地面积1000亩。以绿草如茵、一碧千里的大草原为铺衬，88座洁白的蒙古包自然和谐地点缀期间，形成了一道亮丽的风景线。蒙古包建筑各具特色，中小型豪华蒙古包30顶，融现代建筑文化与古代建筑文化为一体，可为100多名豪华团游客提供住宿方便;仿古蒙古包30顶，再现古代蒙古族少数民族传承的建筑风格;大型豪华蒙古包8顶，是餐饮、聚会和举办歌舞晚会、接待来宾的专用场所;游牧式蒙古毡包20顶，体现了游牧民族的生活方式。每当夏季，在蓝天白云的映衬下，这里凉爽宜人，扑鼻的芳草清香与泥土的气息，让人能够真正体味到返璞归真、回归自然的感受。朋友们，做客巴彦塔拉旅游城是您明智的选择。神舟系列载人飞船着陆点从乌兰花镇向北行约60公里，是一个名叫红格尔苏木的地方，神舟系列飞船正常返回时的着陆点就位于这个苏木(乡)的阿木古郎牧场。红格尔，蒙古语意为温柔的地方;阿木古郎，蒙古语意为平安、吉祥。载人飞船的回收对于着陆场的条件有严格要求：着陆场必须位于飞船的运行轨道内;飞船着陆场必须人烟稀少，甚至树木的比例都不能超过千分之一，以免飞船着陆时造成人员伤害;地势必须平坦，坡度不能超过五度;在方圆数十公里区域内，还不能有1100伏高压电线。着陆区内不能有铁路，不能有三层以上的房屋，不能有河流。而红格尔苏木的主着陆场就具备了这些条件。主着陆场面积为20__多平方公里，地广人稀、地势平坦是这里成为飞船着陆场的必备条件。近年来，神舟系列载人飞船着陆点已成为无数中外游人心仪已久的旅游目的地。

职责：

1、负责商城店铺运营统筹工作，以及运营团队的搭建、管理工作;

2、负责运营管理工作，进行产品运营、平台运营、营销规划、货品规划;

3、制定阶段目标、关键KPI，以及针对运营数据分析和改进方案制定;

4、负责策划和组织站内营销活动;

5、关注和分析竞争对手和行业发展态势，结合业务发展趋势适时调整发展

任职资格:

1、两年以上电商行业运营管理经验;擅长品牌策划推广，有美妆成功品牌推广运作管理经验优先;

2、精通微信、微博、社区类网站的运营推广，熟悉独立B2C商城运作规则，如淘宝、天猫、京东、微商城等。

3、思路清晰，有敏锐的电商洞察力，具备较强的团队管理能力及沟通能力;

4、热爱电商行业。有较综合的运营方法论积累和团队管理经验，有带领并培养优秀运营团队的经验者优先

职责：

1、 负责公司天猫店铺的运营管理，制定运营方案、目标及执行策略;

2、 根据销售目标，制定资源规划及计划、活动计划、推广计划并检查执行情况;

3、 对线上店铺日常数据直接负责，包括流量、点击率、转化率、复购率等，并形成报表和提出改进策略;

4、 对店铺全部环节的用户体验、业务流程及团队绩效进行分析和不断改进;

5、 深度分析用户需求，并依此制定店铺装修、宝贝详情及品牌形象的策略、方案并实施;

6、负责店铺活动的策划、执行、站内及站外推广，负责各类合作资源的规划、拓展、执行;

7、 负责店铺运营的各项技术方案及实施方案的制定、执行;

8、 负责店铺运营团队建设及管理。

任职要求：

1、3年以上天猫店铺工作经验;有团队管理经验者优先

2、对电商各流程环节如运营、推广、订单及物流有相当丰富经验;

3、熟悉天猫活动及其他运营技巧、策略及执行;有成功营销经验优先;

4、有较强的沟通能力及团队管理能力，精通使用Word、Excel等常用办公软件;

一个依靠个人魅力治理的村庄——北孙村村民自治考察报告

一个依靠个人魅力治理的村庄——北孙村村民自治考察报告- -

一

2002年元旦，我到河北省正定县北孙村，同先期到达的京津地区几个高校的20位老师同学一起考察村民自治和农村经济发展问题。当天下午，我所在的小组访谈了一户农民，一位私营企业家和他的养殖场以及冷库，另一位私营企业家和他的粘胶厂，以及村里最贫困的一户人家；晚上七点到九点，全体师生与村长、村支部副书记座谈；晚饭后，大家交流讨论访谈结果，直到晚上11点半；第二天上午，与村支部书记、村会计、村计划生育专干座谈，到集市访谈，发放宣传材料，为一家私人诊所提供法律咨询。

我在北孙村的时间不到24小时，再加上我们所在的时间没有超常规的故事发生，所以，我们所能了解到的信息是有限的。但是，对于这样一个省级村民自治模范村，一个村民异口同声夸自己的当家人清廉正直的矛盾缓和秩序良好的村庄，24小时的了解已经能够得出一个大概的印象。

北孙村是一个远近闻名的模范村。干净整洁的街道全部铺成了水泥路面；村委会大院秩序井然的办公室里挂满墙壁的锦旗匾额写满了荣誉：市级模范村，省级村民自治模范村，卫生先进单位，计划生育先进集体等等等等；各种规章制度连同马恩列斯毛等人的画像一应俱全，规规矩矩地挂在墙上。

这些荣誉很大程度上要归功于现任村支部书记，村民们谈起自己的书记大都表示尊敬，除了有人对经济发展状况不满和个别人认为不公正之外，整体上还是比较满意的。满意的主要原因在于以书记为首的领导班子廉洁，确实在为群众办事情。比如，书记带领村民劳动，从外面聘请技术人员和租用机械，铺通全村的水泥路面只花了40多万元。村里的村务公开做的很好，所有的村财务、计划生育指标等村民关心的问题都在村务公开栏里公布，村民们也普遍认为，那是认真的，可信的。

书记40多岁，一眼看上去就是那种憨厚老实而又精干的人，与我们交谈时还有些局促。他俨然已经把北孙村当成自己的小天地了，村子在他的治理下井井有条。说到集体经济发展，他说相信自己的管理能力，但市场不好把握，前两次投资都失败了，所以不得不谨慎些。他所说的自己的管理能力，从他所讲的一个故事中能够看出到底是什么——村里建三栋商品化的楼房，进的每一批建材都是书记拍板选定的，大小事情都是书记亲手管，这样才保证了村级政府的清廉。

书记虽然年龄不算大，但思想深处刻下了毛泽东时代集体主义的烙印，他爱在大喇叭里放革命歌曲，村委会里他几乎是说一不二，谈到华西村和南街村，他在情感上更倾向于南街村，因为那里的百姓更平等，集体更有权威。他其实很羡慕那些成功的有名的村支部书记的，但由于他本人能力不够或者胆子不够大，没能发展起来集体经济，这是他的遗憾。

二

北孙村公共权力机关组织机构是：支部书记一人，村委会主任一人，副支书兼民兵连长兼组织宣传委员一人，村委会秘书兼会计一人，妇联主任一人，治保主任一人，其中除了治保主任以外，其他五人又都是村支部委员，村支部与村委会一共六个人，相互兼职。与书记相比，村委会主任谈不上权威，仅仅是"班子里的一员"而已。村委会与村支部两块牌子一帮人马，实际上就是书记一个人说了算。但就是这样一个集权的行政村被评为省级村民自治模范村，显然，这与流行的村民自治的概念是冲突的，到底是哪里出了问题，是一些人的意识形态，还是这个村子的治理方式？

在我们讨论北孙村的治理模式的时候，我们首先把村公共权力机构简单化处理——把村委会与村支部合并简化为村级政府——其实，这只是我们自己把我们自己头脑里的概念简单化处理，现实中的北孙村两块牌子本来就是一体的。接下来的问题是，村政府应当干什么，它都干了些什么？

我们谈到村政府，或者其他任何一级政府职能的时候，应然性的基础在于每一个个体的需求。我们假定每一个人在人格上都是平等的，那么，这个社会上所有的人，无论处在什么位置，农民也好，政府官员也好，都在完成和代理别人完成某种交易。对于村政府来讲，它的公职人员一方面代理村民完成村民与其他各级政府的交易，一方面自己代表政府提供公共服务，换取村民的给付的工资和其他回报。

首先，村政府应该代理村民完成与其他各级政府进行的交易，或者叫做与国家进行的交易。国家提供国防、秩序、司法、可持续发展等各种服务，村民要为此付费，或者尽义务，正在进行的税费改革是把所有的税收和费用折合一起，以田地数量为标准收取，北孙村每亩地交税89元。村政府要协助上级政府收税，尽义务，这算是完成国家任务。北孙村显然做得很不错，没有拖欠税收的，计划生育也很好，没有超生的，甚至有的独生子女户自愿放弃准生二胎的机会。由于村里有中学，北孙村的教育水平也普遍比较高。

其次，村政府在完成其自身与村民的交易的时候得到村民的认可。村委会成员尽管理服务调解等职能，由此换取税收的一部分和威望作为回报。北孙村每年上缴27万元农业税收，返回4万多元，村里收割机等农用机械每年收入十几万元，加上出让宅基地收入、沿公路土地出租费用、村个体企业收费等等，村集体一年收入六七十万元，这些收入一部分提供公共服务，一部分作为村干部的工资。村政府为村里提供了很好的街道、卫生、良好的秩序等公共物品，能够很好地解决纠纷，满足了村民对公道——保护弱者的权利——的需求。应该说，村民们需要政府提供的公共服务，这里基本上做得不错。

一个有争议的问题是，村政府在经济发展中到底扮演什么角色。很多人怀着乐观的期望，以华西村或者其他集体经济发达的村庄为榜样，期望村政府，尤其是民主选举的村政府能够带领大家致富，以为有了民主就能够很快促进经济发展。那天晚上我们讨论的主要也是这个问题。也有相当一部分村民持这种看法。例如，村里最富的拥有一个冷库和一个养殖场民营企业主就认为，村干部廉洁没说的，但能力不够，干不成大企业，所以经济水平还如一些邻近的村庄。

我们和包括支书村长在内的村干部都讨论过这个问题。他们自己也认为应该带领大家致富，但每一次上项目的失败他们都要承担很大责任。只能说，他们缺少经营能力。但是，仔细想一想，我们能指望他们必须具备经营能力吗？能指望每一个村子里都有出色的经营人才吗？更进一步，即使有了出色的经营人才，他们一定愿意从事公共服务事业吗？换句话说，我们能指望每一个村子里都出一个吴仁宝式的人物吗？

很多人期望着村民主选举能选出一个能人，期望着选举能地来大的变化，且不说民选的村委会也不得不完成国家尤其是乡政府强加的任务以至于有的地方本来大家公认的好人一当选就变成了"孬种"，这种对贤能之士的期望本身就是不切实际的。一个村庄里未必能找到经营天才，即使有，在市场经济的今天，他也可能到更广阔的市场空间里寻求报偿，而不一定非要从村子里的政治交易中分一杯羹。所以，对民主过高的期望在很多地方注定是失望的。民主选举如果能够带来村民认可的秩序，又能够保护弱者利益也就够了，至于经济能否迅速发展，这要看运气了。

而且，我们也应该看到，江浙一代很多集体企业正在不得不私有化，集体财产要付出很高的监督成本，从成本考虑，公有经济注定只能限于公共产品的提供，政府过多介入市场经济带来了很多弊端，虽然能够在八十年代和九十年代初集中力量利用了短缺经济的空间获得了大的发展，但终究不能形成真正强大的市场主体，最后不得不改制。至于华西村，那个例子太特殊了，吴仁宝太强了，不具有可复制性。唯一可复制的，也是最可靠的，是制度。

所以，从这个意义上说，北孙村政府没有带领大家发展起来集体经济，这并不应当强求的。所以，总的来说，北孙村政府还是不错的。

三

那么，北孙村是否就不需要民主选举的村民自治了呢？到底怎样理解民主和村民自治？北孙村是一个典型的靠个人魅力统治的村庄，从现实状况来看，有了这么一个能干的公正的廉洁的人，似乎不需要村委会选举。但问题在于，这样的状况能否一直持续下去。这是一个古老的人治与法治的命题了。不是简单地说哪个好哪个坏的问题，在某些情况下，个人能力可能超越群体，人治也能带来巨大好处，但是，人治必然会破坏法治，法治却未必能阻止人治的产生——当社会强烈需要人治的时候。因此，人治是不需要建立的，而法治需要花很大力气建立。就北孙村而言，现任书记的人治是靠个人魅力自然建立的，当他的魅力消失的时候或者他本人消失不需要人治的时候，法治就要起到作用。而要想让法治及时起作用，就需要法治经常性的运作。

北孙村实际上也有了定期的民主选举，现任村主任就是1999年底选出的。在1200多张选票中，现任村主任得了900多张。村主任本来就是原来领导班子的二把手，选举没有改变原来的领导班子。但是，如果选举是公正的话，这样的选举仍然是很有意义的，意义不在于结果选出了谁，而在于通过选举表达了不同的声音，正是这种定期的不同声音的表达保证了当现任领导不能胜任或者有更能胜任的人出现的时候，现状就改变了。在中国农村，在一个小的社区内，不可避免的一个现象是，人治的光辉经常能够掩盖了保守的法治。但是，我们不能据此否认法治的功能，当然，我们也不能因为民主的意识形态就一定要选出新人从而剥夺人治能够起到的作用。我们既要看到北孙村这样的现实是好的，也要看到人治很难持续可靠，法治仍然是很重要的；村民自治重要的在于法治程序，而不在于选举的结果。在我们推广法治的时候，既要避免法治无用论，也要避免法治的意识形态化。

当然，北孙村可能也存在问题，这样的治理模式可能出的问题通常是民主选举起不到作用，变成一场政绩的表演。也正因如此，在权威治理的模式下，更要重视民主法治的建设。

许志永2002/1/6

职责：

1、负责天猫/京东网店整体规划、推广、营销、客户关系管理等系统运营;

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