情书信封格式(精选20篇)

摘要

学前期是人生旅程的重要奠基时期也是儿童形成良好行为习惯的关键时期，越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯 是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。古人说 的好：“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。”帮助引导幼儿形成有益于其终身发展的习惯，是我们教育者不可推卸的责任。

关键词： 幼儿;行为习惯;方法 ;策略

作者简介

王洪新、女、1963年3月9日出生，1978年在辛店中学毕业，1986年3月在辛店担任民办教师，结婚后继续在皂户李镇任教，1999年上级安排回家，于20__年7月在十五里堂幼儿园任幼儿教师至今，在工作期间于20__年取得进修学校中等专业证书。

每个人都有自己多方面的习惯，如学习习惯、生活习惯、工作习惯、交往习惯等等。习惯有良好习惯与不良习惯之分，良好的习惯是一个人心理素质良好的重要表现，是形成良好个性品质的重要基础。

习惯，就是在某种时间、某个地方、某种条件下自然而然地表现出来的一种比较定型的动作和行为。人的各种习惯不是天生的，而是在后天的生活、学习、实践和环境中逐步形成的，一旦形成又是不大容易改变的。改变对事物的认识比较容易，而要改变多年形成的习惯却比较困难。青少年教育家孙云晓曾总结说：“好习惯对儿童来说是命运的主宰，是成功的轨道，是终身的财富，是人生的格调”。不少家长为孩子种.种不良习惯十分烦恼，在教育上感到困惑，究其原因大多是由于家长在孩子的早期忽略了良好习惯的培养与训练，良好的习惯必须自小开始培养。

然而今天培养孩子的良好行为习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

学前期是人生旅程的重要奠基时期也是儿童形成良好行为习惯的关键时期，越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。古人说的好：“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。”帮助引导幼儿形成有益于其终身发展的习惯，是我们教育者不可推卸的责任。

如何正确的对幼儿进行引导，帮助他们在关键期形成好的行为习惯呢?我想应该从以下几个方面入手。

1、遵循科学的原则

在幼儿良好行为习惯的培养中，不是任意进行的。在教育过程中要遵循幼儿的身心发按照规律和特点，具体的家长可以遵循以下6个基本原则：

1.1、鼓励和表扬应该适时适度

目前广大教师都认识到赏识教育对孩子发展的重要作用，注重通过赏识教育来培养孩子的自信心。孩子的自信心来源于成人不断的激励和表扬。当孩子有了良好的行为方式时，作为家长应适时、适当地给予表扬鼓励，使孩子获得一种被赏识的成就感，被肯定的喜悦感，从而强化良好行为习惯的养成。反之，如果发现不良的行为习惯时，家长可以适当采取一点儿惩罚措施，让孩子在思想上有所触动，明确不良习惯的危害，从而改掉不良习惯。

另外鼓励和表扬是孩子成长过程中所需要的一种精神营养，更是一种强化良好行为习惯的好方法。孩子爱听好话，喜欢被人称赞，而且在人们对他的评价中认识自己。教育家陈鹤琴教授曾说过：“无论什么人，受激励而改造是很容易的，受责罚而改过是比较难的。”凡是幼儿行为习惯好的，有进步的，改正缺点快的给贴上小贴纸以示鼓励，促进其互相模仿行为。最重要的是老师必须事事处处以身作则，以自己的行动潜移默化地影响幼儿。

鼓励和表扬应该适时适度，这样才能达到鼓励和表扬的预期目的。我们要在幼儿出现良好行为的时候及时表扬幼儿，使幼儿能够及时地明确什么行为是正确的，什么行为是不正确的，及时强化，不日后的大量说教效果要好得多。而过多的表扬和鼓励有时也会给幼儿造成一种误解：表扬来得太容易，行为好坏的区分不是很明确，不一定达到好的效果。所以在教育过程中，我们要根据幼儿的个性特点以及幼儿的发展状况适时适度的加以运用，以达到最佳的教育效果。

赏识教育不是一味的鼓励，挫折教育更不是一味的批评，没有了规则，就没有了教育的尺度，教育也就无法发挥应有的作用，甚至有可能悖其道而行之。现在很多家长喜欢用物质、用精神去刺激孩子，如果不加引导，孩子不知道被赏识的理由，或者理由理解偏差，不该赏识的地方被赏识，就会导致挫折教育的缺失或不当，从而引发逆反心理。教育如同栽花，没有规律地浇水、松土只能让花朵枯萎，而按照生长、有规律的抚育则会鲜花茂盛。因此，家长十分有必要放下家长的架子，抛弃家长式作风，成为孩子的朋友，让沟通成为一种习惯。

1.2、重视孩子的“第一次”

欧美著名家庭教育家认为:良好的学校教育是建立在良好的家庭教育基础上的,没有良好的家庭教育,再好的学校教育也难以获得预期的效果!

什么样的教育观塑造出什么样的孩子，作为家长，一定要“该出手时就出手”， 重视孩子的“第一次”，因为这是良好习惯的开端。许多家长正是在教育中没有抓住“一”字关，不但没能培养幼儿良好的行为习惯，反而给以后的教育带来了后患。

1.3、榜样的力量

“榜样的力量是无穷的。”而孩子最直接的榜样则来自于成人，尤其是家长。蒙台梭利说：“在孩子的周围，成人尽量以优美的语言，用丰富的表情去跟孩子说话。”幼儿的行为习惯是在成人的影响和帮助下形成的。父母具备良好的行为习惯，孩子就会耳濡目染，潜移默化，从中得到熏陶，受到启发，从而形成好的习惯。家长的一举一动都逃不过孩子的眼睛，必须以身作则，时时刻刻给孩子起到良好的示范作用。比如孩子礼貌的行为、早睡早起的行为、整齐清洁的习惯、喜欢读书的习惯等，都跟家长的日常生活习惯有很大关系。而成人不知不觉间做成的不良示范，同样会对孩子产生极大的影响。父母喜欢乱发脾气，孩子的脾气一定也不会好;父母喜欢常常骂人，孩子自然也会常常骂人，父母爱好穿着打扮，孩子就喜欢穿着打扮，甚至父母爱吃什么食物，孩子也爱吃什么食物。

俗话说，“近朱者赤，近墨者黑。”儿童时代是模仿力最强的时期，他们的学习从模仿开始，由于他们的认识能力，分辨是非的能力非常有限，因此，在幼儿园，老师一定要以身作则，做出榜样，正面诱导是十分重要。比如：教师自觉拾起一片废纸、上楼梯时左上右下、说话时正确地使用礼貌用语、答应幼儿的事情都能做到等，孩子受到这种行为的影响也都会自觉坚持学习。长期坚持，孩子会逐步形成良好的行为习惯，榜样对孩子具有很强的说服力和感染力。

1.4、要有坚决的态度

在孩子面前，家长和老师必须有主见，做每一件事都要态度坚决。家长自己拿不定主意，孩子就会受到影响。家长的态度一定要前后一致，如果小宝今天在桌子旁吃饭，明天坐在台阶上吃饭，后天坐在沙发上一面看电视一面吃饭，我们怎能帮助小宝养成良好的饮食习惯呢?

1.5、要有默契的合作 ，要统一要求，不要各行其是。

一天我和朋友聊天，他的小孩子元元在一旁画画。边画边说：“爸爸坐的飞机来了。”他奶奶对我说：“他爸爸今晚回来，看把他高兴的。”这时，门外传来小孩子的喊声“元元，我去骑车，你去不去?”元元对奶奶说“我和牛牛在院里骑会儿车行吗?”奶奶说：“行，但是你要把画笔和纸收拾好了再去。”元元答应着，开始收拾桌上的文具。这位奶奶的做法是值得肯定的。虽然孩子生活在奶奶家，但奶奶和妈妈对孩子的要求却是一致的。这就意味着相同的信息重复地转入孩子的大脑，容易使孩子形成神经联系，良好的习惯就容易养成。如果爸爸妈妈对孩子要求严格而爷爷奶奶放纵，或者施教者今天严格，明天放松。幼儿园培养孩子好的习惯父母不坚持，都是难以形成良好的习惯的。

成人之间态度的不一致极大地阻碍着孩子良好习惯的培养。即使成人有不同的意见，也要在孩子不在场的时候讨论，大家在商谈中寻求一个共同的解决办法。在很多家庭中存在着爷爷奶奶、姥姥姥爷溺爱孩子，往往和父母的要求相悖，从而给幼儿良好行为习惯的养成带来了很多障碍。

另外还应该注意家长和老师之间的默契合作。家长对孩子的成长起着至关重要的作用，如果没有家长的密切配合，如果教师不和家长团结协作，就难以达到理想的教育教学效果。因此，教师要在相互尊重、相互理解的基础上，积极与幼儿家长进行交流沟通，通过双方密切合作和共同的努力，以帮助和促进幼儿的健康的成长，从而养成良好的行为习惯

1.6、要注意方式方法。

在咨询会上，一位父母指着站在远处的孩子对我说：“这孩子要把我气死了，天天都有父母向我告状。”接着这位父母向我讲述了孩子怎么和小朋友打架，用积木把别人砍伤，用嘴把同伴咬出血印。这位父母苦恼地说：“我都怕去幼儿园接孩子，真怕哪位父母来找我，打他，骂他，可怎么他就不改呀?”这位父母的苦恼是可以理解的。但是，纠正不良行为习惯要比培养良好的行为习惯难得多。父母应从改变对孩子的态度开始。对幼儿来说，情绪是行动的动力。孩子喜欢受人鼓励、夸奖，如果总是换来批评、受指责，他情感上接受不了，会产生逆反心理。加上父母的冷眼、厌恶、甚至是打骂会更加激起不良情绪，产生“破罐子破摔”甚至做出新的不良行为。但这样的孩子有时受了环境的影响也有想改正的愿望，希望得到父母的表扬，但做起来要费很大的力气。因为不良的行为往往会不自觉地表现出来，而好的行为则要十分自觉，必须克制自己的需求，这种抑制力要经过自身的努力才能实现。这时孩子往往表现的不会那么自然、轻松。如果父母理解孩子的心理和需求，对他的想法给以鼓励、支持再加以耐心的诱导和启发并坚持下去，良好的行为就会逐渐养成。

除了以上6个基本原则，家长还应注意创造机会，让孩子重复实践好的行为。养成良好的习惯，必须贯彻始终才有成效，决不能一曝十寒。

2、掌握科学的教育方法和策略

作为幼儿教育工作者，除了加强家园沟通，坚持上述基本原则外，还应该有比家庭更为系统的、专业的方法和策略，保证幼儿良好行为习惯的培养。

2.1、明确规范，进行系列化教育。

幼儿园要建立一日常规，进行系列化教育。3～6岁幼儿是个性品德形成的关键期，由于幼儿的可塑性很大，他们的个性品德在形成过程中会经常出现反复，所以教育内容应该做到系列化。根据幼儿的特点和发展情况，制定了幼儿一日活动常规，常规规定了孩子们在一日生活、学习中应做到的，应遵守的一些规则，确定了幼儿时期在衣、食、住、行、与人交往等方面应有的文明行为和习惯的标准，如：坐要有坐姿、睡要有睡样，饭后会收拾餐具，活动结束会整理好用品等。如按照时间制定的系列教育，有初入园时的爱集体教育;“三·八”妇女节的爱妈妈教育;“六一”儿童节的好儿童教育;“七一”的爱党教育等。平时，我们要求幼儿做到“三轻”：说话轻、走路轻，放下东西也要轻;对幼儿进行遵守公共秩序，不妨碍他人，爱护公物的教育。午餐要求做到“三净”：碗里干净、桌上干净、地上干净，对幼儿进行爱惜粮食的教育。午睡时要求幼儿自己穿脱衣物，自己整理衣服，翻好领子。我们教育孩子们要“自己的事情自己做，不会的事情学着做，学会的事情坚持做”。 我们注重根据幼儿的身心发展特点采取有效的教育方法，如对待性格怯懦的幼儿，以培养勇敢品质为主;对待个性霸道的幼儿，以培养宽容、和谐与人为善的个性为主;对待贪占他人物品的幼儿以培养诚实品质为主;对待逆反个性较强的幼儿，采取综合训练方式，对其进行不良个性的矫正训练为主等等。由于每个幼儿的家庭教育影响的环境和方式不同，他们对教师的教育方法也可能会产生不同的反应，我们观察了解幼儿的不同心理特征，采取有效的方法进行有的放矢地教育。

2.2、为孩子改造成年人的世界。

今天培养孩子的习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

如用眼睛挑东西，不要用手挑东西的习惯。我们买东西谁不去挑、不去捏，可是你捏完他捏，他捏完之后可能不买了，最后别人怎么买?我们可没想这些问题。这是条件反射，挑选什么东西都想试一试、捏一捏。这一陋习也直接影响到了孩子们，班里吃水果时让孩子们自己拿，谁不挑一挑、比一比，每次总是挑了这个还是觉得那个好“这山还望那山高”。

又如保护环境卫生的习惯。我们有很多的成年人对自己小家庭的卫生搞的“一尘不染”，可是对社会大家庭的环境卫生却是：随地吐痰、乱扔垃圾、高声喧哗等，他们没有意识到这些不良行为会对自己的下一代造成怎样的负面影响。

日本教育家福泽谕吉说：“家庭是习惯的学校，父母是习惯的教师。” 要让孩子的行为习惯取得良好的成效，就必须建立起家庭、幼儿园联合一致的教育网络。通过家长会、家长学校讲座，让家长进行系统的幼儿德育理论学习;家教专刊、家教小园地时刻发挥着它们的宣传和交流作用;通过家园联系手册，以书面形式每月联系，有什么事随时与家长沟通，使家长和教师都能随时了解幼儿在园和在家的情况，进行有针对性的教育;我们还通过家长开放日、家园共育等活动，让家长观看、了解、参与幼儿园的教育，使家长自觉、积极地配合我们的教育工作。只有让孩子做到了在家与在园一个样，良好习惯的养成才有真正的意义。

2.3、要尊重儿童的权利和参与，让孩子充分地参与。

在儿童的习惯养成过程当中，有一个危险存在，那就是习惯养成的过程变成了奴役儿童的过程。大家千万千万注意这一条。什么意思呢?就是大人在研究习惯，大人在定规范，强迫孩子去做、去执行，这就很可怕。因为真正的教育是自我教育，儿童是主人，我们就是要发挥他们的主人作用。养成一个好习惯，应该是要让孩子们觉得：这是我盼望的，我特别希望有这个好习惯，这对我的帮助很大，对我的发展很有用，好习惯多了，我才是一个好孩子学生，我才可以多交朋友。这才是积极的，而不是强迫。

儿童参与有一个阶梯，阶梯有五层：第一层是操纵，成年人操纵儿童;第二层是装饰，找几个孩子来表演一下，来装饰;第三层是象征性的参与;第四层是成人指派;第五层是与儿童商量;我们的习惯培养，起点就是第五层，与儿童商量，我们要培养孩子良好习惯，要和孩子商量：你们需不需要培养这个习惯?你愿不愿意培养这习惯?因为孩子有选择权：我愿意养成什么习惯，比如爱运动的习惯，有礼貌的习惯内向的孩子你不能培养成外向的孩子，慢性的孩子不能培养成急性的，习惯养成要讲究规则，要尊重差异。

2.4、帮助幼儿建立自信心

伟大的人民教育家陶行知先生说过：“与其把儿童当作天津鸭儿填入零碎知识，不如给他们几把钥匙，使他们可以自由的去开启文化的金库和宇宙之宝藏。”我们引导幼儿学会学习，培养幼儿的学习能力;培养友爱、勇敢、克服困难、讲礼貌、守纪律的品德行为等方面的一系列教育行为，却忽视了能影响幼儿个性发展的一个核心问题——自信心。自信心是儿童个性心理健康与否的一个重要条件。自信心的培养也是心理健康教育中最为重要的一部分。

所谓自信心，是由积极自我评价引起的自我肯定并期望受到他人、集体和社会尊重的一种积极向上的情感倾向。自信心是对自己力量的充分认识和评价。自信心强的幼儿能积极主动地参加各种活动，能积极地与他人交往，与同伴建立起良好的关系，能勇敢地面对困难，大胆尝试。在幼儿园中，也有相当一部分幼儿缺乏自信心，认为自己在某些方面甚至很多方面不如别的幼儿，往往表现在活动中不敢主动地要求参加集体游戏活动，不敢主动提出自己的意见和建议，不敢在众人面前大胆地表现自己;面对新事物、新活动常常害怕、退缩等。所以老师要重视幼儿自信心的培养，从而保证幼儿良好行为习惯的形成。

如很多孩子在动手能力、行为习惯等方面离集体生活的要求还有一定距离。来到幼儿园，这些孩子无论在行动，还是在自理能力上，普遍缺乏自信。自信是孩子成长过程的核心，是促使孩子实现愿望和理想的动力。幼儿自信心的形成往往离不开成人对幼儿的信任。信任是孩子成长过程中的“滋补品”。信任既来自家长对孩子的鼓励，又取决于教师对孩子行为的认可。对幼儿来说，只有获得了成功的体验，才能获得自信心。孩子只有充满信心，他们才会信心百倍地面对人生中的机遇与挑战。良好的行为习惯需要家长在日常生活中对幼儿进行一点一滴的培养，这样才能使幼儿不断进步，为幼儿今后的人生道路奠定坚实的基础。

2.5、在生活中培养儿童的良好习惯。

在孩子形成良好行为的过程中，父母的责任是根据孩子的年龄特征给予引导，在有准备的环境中耐心地培养，使他的一举一动逐渐向良好的行为发展。父母良好的行为可以为孩子树立学习的榜样，让孩子自觉地接受。对这个年龄的孩子来说，父母要做有心人，要仔细观察，对他的良好行为及时表示赞许，强化鼓励他继续发展，形成习惯，巩固下来;对不良行为要表示不满，帮助他学会识别的能力，而不是指责他，更不能因为他的不良行为而取消他与小朋友交往的机会和权利。

习惯的养成是行为积累的结果，孩子从某种行为中获得了成功感，自然就会重复这种行为，从而变成他的习惯。习惯决定人的性格，良好的行为习惯的培养要从小开始，而且要从家庭开始。

3、培养孩子良好习惯的步骤

3.1、要认识习惯的重要性。

根据幼儿的思维具有形象性的特点，我们可以通过讲故事的方式，让幼儿通过故事中的人物特征来认识行为的好坏，了解成人的态度，多以正面的形象来使幼儿明白什么样的行为是好的，什么样的行为是不好的，以及良好行为习惯的重要性。是他们切身感受到习惯的重要性。

3.2、与孩子一起讨论制定行为规范。

定家规，定班规，制定习惯培养目标，一定要发动大家以及父母、老师都参与。要让孩子自己说：习惯这么重要，我特别需要形成一个什么什么习惯。要一个一个地定培养目标，甚至两个月培养一个习惯，一个新习惯，这都很好。只有这样才能从根本上使幼儿自觉主动地去遵守家规、班规，并且去追求这些目标。

3.3、进行榜样教育。

用各种教育行动进行榜样教育，各种各样的杰出人物都有好习惯。大家都知道李嘉诚很守时，他怎么守时?他的表都是拨快十分钟的。身边的成人是幼儿的榜样，包括家长，包括老师，也包括小朋友。教师在工作中应该注意以身作则，同时要约束周围的人，以正确的形象展示给幼儿，充分发挥榜样的教育作用。

3.4、需要持久的训练，一定要训练。

习惯培养有很多技术手段，你们可以尝试，但是有一条，一个行为的出现一定要训练一个月以上。但是这训练不是天天正步走，而是要进行分析、评估、引导、训练等等，这是不可缺少的环节，也是一个复杂工作，长期的工作。

3.5、要及时评估，要表扬，用各种方式表扬、引导。

及时的评价是能够强化教育效果。如果没有及时的评估和表扬，行为规范的指定就有可能成为一种摆设。只有及时的评价，才能够使幼儿将行为逐渐地形成习惯，达到预期制定规则的目的。

3.6、要形成良好的集体风气

良好的风气的形成往往能给工作带来好的效果，并且给工作带来很多方便。谁出现了好的行为，就会在班里得到鼓励、支持、欣赏;谁有不良的行为出现了，大家会一致反对，这对一个人好的习惯发展是非常有意义的。

良好行为习惯的培养是一种长期的、日积月累的、循序渐进的、耐心细致的教育工作，有许多工作还需要我们更多的投入，研究更多的有效的教育方法。

教育幼儿，一定要把培养好习惯放在重要位置，再监督孩子坚持进行行为训练，家长和教师更要以身作则，以榜样的力量潜移默化的影响孩子，使孩子将来成为一个对家庭、对社会负责的人，实现与社会的良好互动。可以相信，在幼儿时期养成了好习惯，孩子在以后的人生路上一定会很轻松。

敬爱的王老师:

您好!

您是那辛勤耕耘的园丁，您用自己的心血和汗水灌溉着祖国的花朵，您是一把智慧的钥匙，为我们开启智慧的大门;您是我们航海中的导航灯，指引我们走往成功的道路…….

还记得，四年级的时候。是您接手我们班，当我看见您走进我们的教室时，我已经感到一股强大的气势，您脸上的表情，并不是带着微笑，而是很严肃的表情。我心想:这个老师来势汹涌，可能不简单啊!要好好表现啊。

果然，第二天您给我们来了个“下马威”。那天，晚上的家庭作业是写生字本。哼，这对我来说简直是小事一桩--因为我们三年级是的张老师改作业可是很放松的，我几乎每次的作业都得优加。第二天，作业本发下来，我竟然是得了个良，我不敢相信自己的眼睛，可事实正是如此。连平时学习成绩好的同学也是得了个良加，这究竟是为什么呢?您知道了我们的心思，说:“你们的字写得很差，所以很多同学得了个良。你们自己检讨检讨。”

那天晚上，您布置的家庭作业还是写生字本。我认为自己的字已经写得很好了，所以还是照以前的写，结果还是良。从此，我再也没有管了，直到有一天。您让我们在课堂上写作业，你自己就在含辛茹苦地改作业，说:“张雪婷的字退步了。”我听了，感到羞愧不已。从那个时候，我就一心把字练好，改掉以前的坏习惯。功夫不负有心人，那一次，我终于听到您的鼓励:“最近，张雪婷的字有进步，继续努力。”

老师，我知道:你批评我是为了我好，您鼓励我是不让我骄傲。您所做的一切都是为了我，“谢谢您!王老师!”

祝您

身体健康 青春常在

您的学生

亲爱的老师：

您好!

感谢您的教育之恩!

树木的成长，离不开阳光雨露，只有它们无私的施舍，才会有生机勃勃;花朵的生活，离不开大地，有了大地提供的营养，才会有花儿的艳丽动人;而我们的生活，离不开老师，有了您的热情帮助，有了您的谆谆教诲，才会有我们的健康成长。老师，太谢谢您了!

您在上课的时候总是为我们创造一个轻松的课堂气氛，让我能把答案更准确、更清楚地表达出来。我的成绩逐渐上升，表达能力也越来越好了，也更有信心举手发言了。老师，谢谢您了!

您在上课的时候总是跟我们说："要在别人的故事里旅行!"正因为有了您苦口婆心地教育，我才会对语文产生了兴趣。我的成绩离不开您的辛苦教育，更离不开您的细心辅导。我走的每一步都离不开您洒下的每一滴汗水。老师，太谢谢您了!

您总是让我们练习写读后感受，但是，有很多同学都觉得很难，就随便地写。您不但没有骂我们，而且还读一些写得好的同学的读后感受，引导他们怎么写。所以，每一次阅读题里的读后感受我们都能回答得很好。老师，太谢谢您了!

您的教导让我获益良多，我以后一定会更努力学习，不会辜负您对我的期望!

祝您

工作顺利

您的学生

X年4月15日

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

亲爱的祖国妈妈：

您好!

今天是您68岁的生日，我祝您生日快乐!

这68年以来，您经历了满程风雨。说起您，我为您骄傲，为您自豪。您的一天天变化，您的儿女看在眼里，喜在心里。祖国妈妈，您还记得以前吗?：一间间破草房就在那浑浊肮脏的烂泥地里“安营扎寨”，家里熏得直让人掉眼泪，空间狭小人挤人，村边小河臭气熏天……让人无法正常生活。如今，您已经整容换新了：人们从贫穷生活奔向小康，大家住进是小别墅、商品房……家里整洁干净，室外空气清新，花草丛生，小河像一条条绸带系在您那美丽的腰间……

祖国妈妈您是多么的伟大、坚强!在您身上历经了多少灾难，而您却挺过去了，您身上留下的一道道疤痕，那疤痕在您身上不是疼痛，而是光荣与自豪：汶川大地震摧毁了多少人美丽的家园，因为你顽强的精神，全国人民临危不惧，众志成城，万众一心，家园得以迅速恢复。今年，“莫拉克”台风凶猛袭来，您再一次挺身而出把“莫拉克”台风“赶走”。还有很多大灾大难，您都一次次显现出你的坚韧不屈。

祖国妈妈您又是多么的美丽!如诗如画的苏州园林、秀甲天下的桂林山水、惊险雄伟的溧水天生桥……这些美丽的大好河山都是你哺育的，它为我们的生活添加了多少乐趣。万里长城、秦兵马俑、北京故宫……是你哺育的知识宝库，它给我们的生活丰富了多少文化色彩。

68岁的生日，68年的经验;68岁的生日，68年的成长。昨天，承载着五千年辉煌灿烂的历史;今天，是一个崭新活力的起点;明天，必将绘制出一幅宏伟的蓝图。中国，这条腾飞的巨龙将屹立在世界东方，傲立于世界民族之林。我们应有“为中华崛起”而学习的抱负，应该有为了祖国富强而献身的远大志向。让我们用全部的聪明才智和生命热血来建设我们的祖国。相信祖国妈妈的明天更美好!

衷心祝福“妈妈”生日快乐!祝愿“妈妈”繁荣昌盛!

转眼间，四年过去了，本以为岁月的沉淀能让我有所改变，但，错了。心中想说的话已太多，不知该从何说起，只能孤独的仰望星空，问一句：爸，你还好吗?

十岁那年，我的父亲去世了，小小的我怎能承受这沉重的打击呢?已不记得什么，只稀稀疏疏记得我绝望地哭着，哭完之后，回答我的只是空旷的回音，竟不知为什么，那一刻，我感觉地球已停止远转，只剩下我凄凉的站着。您走了，就这么走了，到底为什么……

爸，我恨你

这件事的发生让我改变了很多。不再像以前一样不受拘束、活泼开朗，而是变得多愁善感，变得在意别人的目光。妈妈告诉我，我跟别人不一样。不再像以前一样，什么东西都可以买;不再像以前一样，什么衣服都能穿。我只能羡慕着别人的生活，自己在角落里偷偷哭泣，别人那种嘲笑的目光给我的内心留下了伤痕，可我又能说得了什么，只是静静抱怨。爸，为什么不给我多一点关爱呢?我恨你，但却不忍，因为无论如何，你永远是我的爸爸……

爸，我爱你

在茫茫人海中，能与你相遇，很幸运。我开始变得乐观，生活中慢慢多了笑声，同学老师说我坚强懂事，其实只有我自己才知道，我的心还很脆弱，这恐怕是永远补不回来的遗憾了……有个同学曾问我：“你爱这个家，爱你的爸爸吗?”毫不犹豫，爱!哪怕这个家已支离破碎，我也爱，因为温暖。哪怕爸爸已经走了，我也爱，因为有幸福快乐的时光值得回忆!我为你自豪，因为你知识渊博，能文能武。我为自己自豪，因为我是你的女儿。爸，哪怕再过五年，十年，我也会依然爱你。

爸，我想你

夜幕降临，总会流着泪想你，有太多委屈想向你诉说，想靠着你那宽大的肩膀，静静坐着，哪怕只有这样，也是值得的。往事不断浮过脑海，很想你出现，哪怕只是一秒也是好的。现在的我不奢求什么，只希望一家人幸福快乐的生活。你最希望的便是我能有所成就，现在我为着这个目标努力着，不仅为你，为我，更为所有关心过我的人。也许，再也见不到你，但我会永远想着你，等到我老了，我对你的爱也是不会变的。

爸，太多太多话，千言万语化作一句句祝福传达给远在天堂的你，你要记住，我们都很想你，我们都很爱你。爸爸，我想对你说，我很爱你，想你，你还好吗……

亲爱的爸爸妈妈：您们好!

爸爸妈妈，谢谢您们!是您们用那无私的爱时刻温暖着我的心田;是您们的行为让我受益终生;是您们......爸爸，在别人的心中，您可能只是一位普普通通的货车司机。可是，在我的心中，您永远是我最伟大的父亲。您每天都起早贪黑。一回到家，就肌肉酸痛，浑身疲倦。有时，您忙得连一日三餐都没法儿准时吃。您没日没夜地工作，全是为了我。我有什么要求，您都会尽量满足我，让我吃好穿好。看到我取得了优异的成绩，您终于开心地笑了。可是，您那道道皱纹却深深地刺痛了我的心......

妈妈，您非常地能干。可是，您却没有出去上班，整天在家照顾我。有人羡慕您不用上班。可是，我知道，您比上班的人还要忙，您把自己所

有的精力都倾注在我身上。逢年过节时，厂里总会发许多东西。别人拎着大包小包在您面前炫耀时，您很是羡慕，可又看了看我，笑了笑。我知道，我在您的心中是最重要的，我在您的面前好像永远也长不大似的。您对我有太多的不放心，不放心我吃不吃得惯学校里的菜;不放心我晚上一个人在家;不放心......爸爸妈妈，我们的家就像是一棵大树。爸爸，您就是那坚固的树根，是家中的“顶梁柱”，您一直努力支撑着这个家;妈妈，您就是那美丽的树叶，把我们的家装扮地漂漂亮亮的;我，就是那不懂事的果实，在您们的细心照顾下，快乐地成长!

四川八方品贸易有限公司创始于20__年12月，专注于地方土特产经营与中国文化传播事业，旗下“八方品”中国特产连锁专卖店深受广大顾客亲睐，赢得了地方政府及社会各界的普遍赞誉。

八方品以“传递地方特产，传承中国文化”为使命，以“中国特产，全球品赏”为愿景，以诚信合作、互利共赢为伙伴价值观，诚邀天下名优特产，共同打造全国通畅的土特产专卖连锁体系。

公司立足于西南，面向全国。6年来，与张飞牛肉、三匠苦荞茶等上百个名优土特产品牌建立起战略合作关系，目前已在重庆、成都、昆明、上海等地开设有100多家“八方品”品牌连锁专卖店，员工团队600多人，事业正在向全国发展。

八方品以“创新无止境”为经营理念，以传递中国地方民俗特色美食的方式，传播、传承丰富多彩的中国特色文化，为顾客提供 “正源、正宗”的地方特产和“0负担”的消费服务，以“健康、品味、情义、文化”的品牌理念，致力于打造"中国特产连锁第一品牌”。

八方人秉持“行中找路，做中学法;专注当下，志存高远”的创业精神，决心把八方品打造成一所学校，让所有加入八方品的“八方家人”都能在激烈的市场竞争中，学会生存和生活的方法，收获人生的勇气和信心。

八方品以“唯才是用，唯德重用”为人才观，诚邀有志创业之八方英才，共创大业。

十年后的我:

你好!

我们很熟悉也有很陌生。因为我将成为你，所以我们直接进入话题。

亲爱的十年后的我，你是什么样?现在的我经常想象着长大后我会是什么样子，什么职业，可怎么也想象不出。你是依旧保持着自然美还是已经如都市女郎般包装自己?你是甘心沉陷在都市里谋生，还是因为你的不屑而成为我最为向往的自由职业者?你还会记得这个傻傻的我吗?

我不知道你的工作是怎么找的，应聘的顺利吗?我猜一定会比现在的我要好找。因为国家重视人才嘛。工作顺利吗?你一定在为了你自己努力工作的。亲爱的十年后的我，你在拿到第一份工资时是不是高兴地差点流泪?我想一定是的，因为我也曾经幻想过，如果现在的我拿到第一份工资，一定会很激动。这表示咱长大了，咱们能自己养活自己了。

你是否像现在我想的那样依旧和父母住?如果你打算搬出去自己住，请慎重考虑。请你好好想想他们两个老人的好，他们只有你一个女儿，所以不要让他们的心悬得更紧，不要让他们心中的牵挂线牵得更远。你向往自己生活，我依旧向往。可，你比我大，你比我成熟，你应该更能体会到他们的用心良苦。

记得吗?就在去年，爸爸带我在大冬天玩冰，我差点要掉进冰裂了后的水里时，是爸爸救了我。爸爸为救我，弄伤了腿，动刀子，做了两次手术，在医院躺了大半个月，在家躺了大半年。你的记忆一定有些模糊，毕竟是十年前的事了。可我记得，记忆深刻，尤其是他把我推向草地的那一刻，我希望你也记着那个画面。那是我们的爸爸，父爱如山的爸爸。

妈妈呢?她很爱唠叨，一开口就没完没了，让人心烦。可仔细听听:“笑笑，空调房里多穿点衣服，小心肩膀感冒了。”“笑笑，你有些鼻子不通，快，来喝些板蓝根，去去寒气。”“笑笑，你一直在家里，也不知道拿桌子上的苹果吃。我削给你，现在就吃下去，可甜了。”听到了吗?话中的温馨，话中的关心。现在的我会跟她闹脾气，会对她发火，因为我是小孩子，脾气随出发，可你是成年人了，我相信你的理智能很好地控制你的脾气，所以只好让你耐心听她说这说那。其实我们都明白她的爱是通过她的话流露出来的，就像泉水一般源源不断。

我知道，无论是我还是你，我们都心照不宣，都明白一个道理:对父母最好的爱是常回家看看，安抚他们牵挂的心。

我会渐渐蜕去稚气，会渐渐成熟，会因为以后的事情而思考，而明白什么。人在经历中逐渐成长，内心会逐渐坚强，所以最后体会过了那些酸甜苦辣，我会在岁月中变成你。当我变成你时，再打开这封信，体会现在的我的心情时，你更加灿烂的心会不会有所触动?会不会在思想上更加坚定什么了?

最后，愿你幸福美满，愿我梦想成真。亲爱的十年后的我，我们十年后见。

亲爱的自己：

你好!

我和你是同一个人，我的名字也叫奇奇。每天清晨，我们一起上学;课间，我们一起游戏;傍晚，我们一起做作业。今天，我给你写信，是因为你最近太粗心，导致好多次机会都与你擦肩而过。

记得三年级时，你每次语文月考几乎都是前三名，数学和英语也名列前茅。可是，最近你一反常态，尽干一些粗心大意的事情。比如期末复习时，数学很好的你总是因为芝麻大小的错误丢掉分数：不是计算错啦、看错数啦，就是公式背乱啦，鬼知道你有多少种错法呢!要知道小升初时，差一分和差十一分已经没有任何区别了，那时你再后悔又有什么用呢?

再想想今年的期末考试，本来卷子不是很难，由于你答题马马虎虎，竟把默写了千百遍都没有错过的一道题答串了。煮熟的鸭子飞了，结果呢?基础只得了六十三分，总分与九十分无缘。

看到这两个例子，你还不警醒吗!你的疏忽大意，在生活中也闹了不少笑话。那次，你用微波炉热牛奶喝，插上插头就去看电视了，等打开微波炉一看，顿时傻了眼：原来牛奶还没放进去呢!哈哈哈~~~连我都想笑了!

其实，改掉粗心大意的毛病并不难，只要你有足够的毅力和信心。同时这也反映了一个问题：基础知识不够扎实。如果你能做到这些，我想，成功就离你不远了。困难像弹簧，你弱它就强!我希望你能早日摆脱马虎的纠缠，更上一层楼。

就说到这儿吧!后会有期，再见!

祝你

学习进步，身体健康

年 月 日

我是很爱你，我是不想成为你的包袱，我想知道我爱你的心，你是怎么想的?

你给我的爱情不管是同情还是爱情都不重要了，我宁愿做一个爱情傻子。

就算走向你的路多么坎坷多么吃力，我也会走到底的……

据说如果每天读15分钟的书，命运就会发生变化，我觉得只要看着你就会改变命运的。

不是说有守门员就不会进球了，同样，我也会坚持喜欢他，就算他对我没有感觉。

我恰巧所爱上的人是总统的千金，而不是因为你是总统千金，在我心里，你就是我的总统大人。

如果说这朵花是抛给我的，那我的心脏就是为了你而跳的。

人们都说恨也是感情，希望日后我们之间只有好的感情。

亲爱的妈妈:

您好!

首先祝愿您工作顺利，身体健康，万事如意，越来越美丽!

妈妈，我有很多心里话像对您说，话在嘴边，却又说不出口，您为我们这个家付出了太多的辛劳，看着您脸上疲倦的样子，我既心痛又无助!妈妈，您知道吗?我已经给自己许下了一个承诺，就是我一定要好好学习，用最好的成绩来回报您。

妈妈，非常感谢您，是您用心的呵护、疼爱，才有了我茁壮的成长。虽然，我有时候很调皮，很淘气，经常惹您生气，但我现在知道自己做错了，在您的教诲下我肯定把所有的过错全部改正过来，我很想看到您微笑的表情。

妈妈，我的心里藏有这样的一段话，我是一颗小草，是妈妈这一缕阳光照射着我;我是一条小鱼，是妈妈这一片大海滋润着我;我是一朵小花，是妈妈这阵微风把我的花香带给大家;我是一只小鸟，是妈妈这棵大树为我遮风挡雨……

没有妈妈，天下的孩子就没有温暖的家!妈妈，我想对您说:“谢谢您，您辛苦了。”今天是您抚养我长大，以后就轮到我们各展风姿---做一个对国家和社会有用的人，来报答您的养育之恩，给您一个幸福的生活!

亲爱的爸爸、妈妈：

您们好！

从我呱呱落地，到现在的十一岁。从一个不懂事的小女孩，到现在的一个懂得了世间险恶的女孩。从一个中等学生，到现在的尖子生。每一次的进步，都是您们给予鼓舞。每一次遇到了挫折，退缩时，总是您们让我学会了坚强与乐观。每一次止步不前时，是您们给予我了前进的动力。每一次不想学习时，是您们让我明白了人活在世间的用处。每一次犯了错误，是您让我学会了勇敢，懂得了诚实。我想：以后当我成为顶峰的时候，您们可能就成为了我脚下的“垫脚石”。

妈妈，小的时候，我很无知。不想学习，更不想动脑筋。这经常惹您生气。我不听话是，您老是打我，在我小时候的印象中，您简直就是一只“母老虎”。长大了，我终于明白了您的良苦用心。您是怕我成为一块无用的废铁，而您却希望我成为一块闪光的金子，为国家做出贡献。

爸爸，在我小时候，您进场早出晚归。我以为您不爱我了。可现在，每到星期天，您总会抽出点儿时间陪我一起玩，这让我感受到了深深的父爱。更让我明白了您的心。

爸爸，妈妈。我爱您们。是您们给予了我这个幸福而美满的家庭。是您们教会了我许许多多的道理。我爱您们！

祝：天天快乐，健健康康。

同学们:

你们好!我给大家讲个故事。

这是一个雨过天晴的上午，太阳从云朵后面跳了出来，空气清新，花草树木被冲刷得焕然一新，这样好的天气，我理所当然要出来转一转。

我正四处观察着景物，思忖着写一个怎样的日记。突然，我的那双新买的凉鞋“啪”一声踩入一片水中，我一边大嚷一边把凉鞋拖出来。这时，我看见一只马蜂浸在水中，动弹不得，它旁边还有几只黑色的小蚂蚁，它们挣扎着，但无济于事。过了一会儿，一只蚂蚁从水边爬过，它似乎看见了那些陷入困境的小蚂蚁，立刻反身爬进一个洞内。我犹豫着是否要救它们，当我拿小棍伸向水里时，意想不到的事情发生了——一刚才那个洞里倐地爬出许多只黑色的、很小的蚂蚁，它们蜂拥而至爬向水边，它们在水中挣扎着前行、坚持不懈;大部分都爬到“受灾”的“伙伴”那里，虽然有的中途淹死在水中，但旁边的蚂蚁拖起“尸体”继续前行;奋力到达险境的蚂蚁便“义无反顾”地背起“受灾”的同伴往回爬……看到这一幕，我被强烈地震撼了，没想到区区几只蚂蚁竟如此团结!

我正在为它们加油的时候，不料一只小蚂蚁撞到了大马蜂，马蜂似乎发了威，一翅膀就把小蚂蚁拍死在水中，其他蚂蚁好像很气愤，都爬向马蜂。真不知该怎么办，我为小蚂蚁们捏了一把汗，就算我看过《蚂蚁和大青虫》，可我还是不敢肯定。蚂蚁们奋力想要爬上马蜂，可马蜂的挣扎让它们没有办法，要知道马蜂也不是“省油的灯”，蚂蚁们一次次的进攻没有伤到马蜂一根毫毛，可小小蚂蚁仍不退缩，继续前进，前仆后继，马蜂渐渐支撑不住，蚂蚁们趁机爬到马蜂身上，啃得啃、咬得咬，最终，马蜂死了。

我想同学们听了这个故事，一定相当惊奇吧!可它的确是真的，它是我亲眼所见的!我从中体会到蚂蚁的团结，它们为了同伴不顾自己的生命安危，它们的那种不屈不挠、坚持不懈、团结友爱的精神让我佩服。在生活中，我们也应该这样——团结协作，互敬互爱，做一个团结友爱的好少年!

你觉得我说的对吗?

你们的同学:钟荟娴

20xx年6月

亲爱的爸爸：

您好!您最近怎么样?过得还不错吧?

我和妈妈在这边很好，我们已经开学了，这一个学期，由李老师担任我们班的班主任，李老师这个学期才转来我们学校，我们都觉得他不错。刚开始听李老师的课有点不适应，后来就好了，觉得李老师还是蛮幽默的。刚刚开学有一点不适应，但是我一直过得非常愉快!

爸爸，您在国外怎么样?有没有什么新鲜的趣闻?我想，国外的生活是多姿多彩的吧?您最近还会回来吗?我想是的，如果是，就请给我一些小礼物吧，也拍一些照片回来让我欣赏欣赏呀!

目前我们这边一直很开心很快乐，每天都非常地充实，不会觉得寂寞也不会不开心，只是我们学习更紧张拉，我们已经六年级了，好快呀!

还记得暑假的时候，您带我去四川成都，那可真是漂亮呀，可惜我们这边的照片不多，如果回来，请您记得要把照片带回来哟!

我们都已经六年级啦，虽然说更紧张了，但至少我们快乐，我们健康，我会好好学习的，一定不会让您失望!

您工作很忙吧?那么我的信就写到这里拉，一定要早点回来哦!

祝您：

工作顺利!

敬爱的校长：

您好。

我是一名少先队干部，平时有很多话想对您说，但一直没有机会。今天，借作这篇文的机会，我就向您说了吧。

说什么呢?那就是我们的作业太多了，压得我们几乎喘不过气来。记得一二年级的时候，我们上完课，就来到操场上，在大树底下游戏。阳光透过树叶的缝隙撒下许许多多的“星星”，幼稚的我们，不停地数着，却怎么也数不清，真是有趣极了。音乐课，增添了我们的生活情趣;体育课，增强了我们的体质;图画课，更增添了我们生活的色彩。那时候多么快乐呀!我们不但学好了知识，而且玩得快乐。但谁想到，当我们升上五年级后，生活就完全变了。每天老师就像拧发条那样，把我们的生活安排得紧紧的。

语文、数学，背呀，写呀，够受的了。可老师还要布置大堆的课外作业。下课了，我们多想在操场上跑一跑，活动活动，轻松一下，但老师却仍然把我们关在教室里，做课外作业。有时还把音乐、图画、体育课撤掉，让我们做作业。学校生活真是太单调了!回到家也如此，家庭作业就像一座座小山，搬了一座还有一座，每天都做到11点钟，有时甚至更晚。我们怎么吃得消呢?唉，作业就像一个鸟笼，我们就像笼中鸟，永远也飞不出铁笼子。

校长，您知道吗?我们虽然是五年级学生，在小同学面前可以说是大哥哥、大姐姐了，但我们毕竟还是一个小孩子。每天几小时的课，加上堆积如山的作业，压得我们喘不过气。当大人们都已进入梦乡的时候，我们还在灯下埋头写作业!我知道老师这样做都是为我们好。五年级是个拼搏的阶段，老师多布置作业是想让我们把知识学扎实，顺利地进入中学大门。但我们更需要多姿多彩的生活。我多么想到大自然中去探索，多么想听一听《蓝色多瑙河》，多么想绣一只可爱的小花猫，多么想……但作业的绳索绑住了我。陈校长，在此我向您提一下建议：让老师不再布置太多的作业，组织一些文体活动，在活动中教知识，能让我们在玩中学到知识，那该多好啊!

校长，您的工作一定很忙，我不再打扰您了。但我还是希望您能在百忙中抽出一些时间看看这封信，帮我们打开“鸟笼子”，让我们自由地飞翔。

此致

敬礼

少先队干部唐智俐

年 月 日

敬爱的老师:

您好!

时光飞逝，转眼间我们升入了5年级，在这硕果累累的金秋时节，我们踏着醉人的花香，迎来了第21个教师节。

当无知的我们走进实验小学的大门我们看见了您慈祥的面孔。是您领我们学会了加，减，乘，除。也是您领我们走进知识的大门，把作文网的金钥匙交到我们手中，让我们去努力，去发现，去探索;也许在什么时候，我们幼稚的话语可能伤害过您，可是您仍把我们当做您的 一个个调皮的孩子。

没有阳光就没有花朵,而没有教师哪会有诗人,文学家,作家,哪会有举世闻名的歌德巴赫猜想!

多少次,我们看见您在认真的批改作业,您在细细凝视,一行行,一页页.在您没看完前您不肯离去.因为您知道那是孩子们的翅膀和台阶.这时当我们看见您,我们多想递上一杯清凉的茶,说一句:老师,您辛苦了!有人说,老师是园丁,培育除一代又一代的人才,我觉得这话没错,您就是园丁,我们是春天里的幼苗,茁壮的绿叶上有您的汗珠,鲜艳的花朵上有您的微笑!不管您有多忙多累,您始终精神饱满的出现在我们面前,为我们讲授知识.您为我们的成长付出了多少心血,牺牲了多少个良宵啊.您额头的皱纹刻下了千丝万缕的慈爱;您鬓边的白发记载着长年累月的辛劳.就像我们不会忘记有养育之恩的父母一样,也不会忘记您----我们的启蒙恩师。

写到这,我们要对您说一句,老师,您是我们心中永远的天使! 老师,我们在这里祝福您:节日快乐,身体健康,永远年轻,桃李满天下!

此致

敬礼

全班同学敬上

未来的我：

你好!

当你在你家，门口的邮箱里看见了这封信，想必你已是一个读大学的姑娘了。

你现在是否在读师范大学呢?你记得吗?你小时候有个梦想就是当教师。因为你觉得教师好伟大，可以培育出那么多人才。你说过:“教师就像一位辛勤的园丁，而她的学生就是她照顾着的花儿，她用她的辛勤，将一颗什么都不懂的种子，培育成一株美丽的花儿，她用她的汗水，换来的是她学生的成就。”如果你没有坚持你小时候的梦想的话，那我恳求你去坚持你的梦想吧。

如果你正在坚持的话，那就不要放弃，不要听别人说什么:做教师这一行，又累薪水又不高。那这时，你就要告诉你自己:你做这一行不是要薪水高，而是你要坚持你的梦想，要为祖国培育出一株株美丽的花儿，是要用自己的汗水换来学生的成就。

你一定要坚持你的梦想，为你而奋斗，为那颗颗需要你浇灌的种子而奋斗，为祖国而奋斗。

加油吧!未来的我!

祝你:

完成自己的梦想

8年前的你:陈洋洋

年 月 日

Dear Jim，

I‘d like to tell you that I‘ve been a senior high school student now.

At the sight of my new school，I found it so wonderful that I can‘t describe it with all my words.There are many trees，bright rooms，as well as a large playground.In addition，I‘ve met a lot of new friends，who are very friendly to me.Also，I‘ve taken my first English class in senior high school today.My teacher is not only knowledgeable but also a little interesting，which made me rather excited.

At the end of the day，I felt a little tired but more than happy，for I‘ve met so many interesting classmates.

Best wishes to you!

yours，

署名

我很高兴告诉你我现在已经成为一名高中生了。

第一眼看到我的学校时，我发现它是如此的美丽以至于用我所有的语言都无法描述它。学校有许多树，明亮的教室，和一个很大的操场。另外，我还遇见了许多新朋友，他们都对我很友好。还有，我今天上了在高中的第一堂英语课。我的老师不仅知识渊博而且还有一点有趣，这让我非常兴奋。

在这一天的最后，我感觉有一点儿累却十分高兴，因为我遇见了这么多有趣的同学。

最好的祝愿!

署名

尊敬的校长先生：

您好!

我是本校六年级的学生陈灿鹏。

校长先生，最近，我校几处地方出现了小学生乱丢垃圾的现象。这种行为是非常不好的，要知道，乱丢垃圾会引来许多垃圾虫，会引起疾病。为了制止这种现象的出现，我向您提出几点建议：

1、有垃圾的地方要把垃圾处理掉，特别是垃圾堆，要定期处理垃圾。

2、对于那些乱丢垃圾的同学，要给予处罚。

以上是我提的几点建议，请校长看看有哪些不妥的地方，指正一下。

本校学生：陈灿鹏

20xx年7月21日

敬爱的王老师

您好!

大家都说一位好老师的恩情可以让他的学生一辈子感激不尽.是啊!我感谢您的教会了我许多许多.

那一次"学做一个文明小学生"的主题班会上,我们都要上台演讲,发表自己的感言.我那时很胆小,做什么事都缩头缩脚,羞羞答答,别说上台演讲了,听着同学们一个个精彩的演讲,我不由得紧张.终于,到我了,我硬着头皮走上讲台,我胆怯的朝下面望去,这时,您向我投来鼓励的目光,心里便有了信心.开始了自己并不精彩的演讲,您用掌声鼓励了我.

上次,期中考试,我考了全班第十名,本来想着可以在全年级前三十名可能会有名次的,可是,我落榜了,没有进入前三十名,您这时特地为我去了解情况,问学校有没有弄错,问过后才明白,原来我只与第三十名只差1.5分.您安慰了我并鼓励我要好好努力,下次争取得到名次.

随着知识的增长,我和班上的一些同学一样,爱上了作文,我们虽爱作文,但作文水平仍是个问题.于是,您每天早早的来到了学校,给我们看昨晚写的日记,从中抽取一二本写得很好的日记,给我们朗读并进行点评,这样一日复一日,我们的作文水平也提高了不少,每次,要写课堂作文,您也总是很认真的指导我们.我们原来写的平淡无奇的作文变成了内容丰富,生动有趣的文章,这简直是天壤之别!啊!我觉得老师就像春天的仙子,使我们的作文开放了小花小草!

啊!老师,我感谢您!

老师,也许您忘记了这些,因为您为学生做得太多太多,有如春雨般点点入地,数也数不清,老师,您就像那无私奉献的蜡烛,燃烧了自己,而照亮了我们的未来;老师,你就像辛勤的园丁,哺育着我们这些祖国的花朵;老师您就像春雨染绿了世界,而自己却无声地消失在泥土中.老师,您就是我们心田的春雨,您就是我们心中的蜡烛,我们将永远感谢您!

花儿以它馥郁的芳香,作为哺育它的大自然的回报,我就以我学习上的进步向您表示感谢吧!

祝您 :

青春常在,万事大吉.

您的学生：

年 月 日