幼儿园重阳节邀请函
亲爱的家长朋友: 您好!
爱心是一泓清泉,荡涤着世间的尘埃!爱心是一缕阳光,扫除了心底的阴霾!爱心是一股暖流,温暖了人们的心怀!我们真诚相邀您和孩子一同参加我园举办的“爱心义卖,一缕阳光一份爱”活动,让我们的爱心充满整个校园,让温情的阳光送给需要帮助的人。
活动时间:X年XX月9日(星期四)下午3:00-4:30
活动地点:户外场地。
活动形式:家长和孩子可以按需购买各类玩具和图书,分为2元、5元、10元、20元起(不找零)。凡购买一样物品可以获得一张爱心兑换券,持爱心卡和爱心兑换券到敲章处敲章,并签上孩子的名字展示在幼儿园的爱心墙上。
我们募得的所有善款都将帮助孤儿院的孩子们。
世界因为我们而更精彩!谢谢大家伸出爱的双手!让我们一起行动吧!
新苏附小幼儿园
X年X月5日
更多相似范文
篇1:活动的邀请函
尊敬的老师:
赛扶是一个以在校大学生为主体的创新公益实践社团。中国的赛扶项目参考总部设在美国的国际赛扶 的运营模式,在中国开展面向在校大学生的创新公益社会实践活动。赛扶在中国开展活动已经有 7 年的历 史,共有 107 所高校 4000 余名大学生直接参与其中,其中近一半的高校是国家 211 工程重点大学。赛扶的 活动是在学校指导老师、商界资深顾问的指导下,由赛扶学生社团自主策划并实施的创新公益社会实践项 目。赛扶学生们通过运用积极的商业力量,帮助人们获得更多的经济机会,改善人们的生活质量,从而推 动和谐社会的建设。 赛扶(中国)创新公益社会实践活动正是在中国教育部提倡理论结合实际的高等教育教学模式要求下 展开的。通过参与赛扶活动,大学生们将其在课堂上所学到的理论知识充分地运用到服务社区的公益项目 中去,不仅培养了学生们良好的商业技能和社会实践能力,同时也培养了自身服务社区和周边人群的意识 以及社会责任感,这为他们大学毕业后的创业和职业发展做好了充分的准备,同样,这一活动也已获得了 全国 107 所高校 200 多名教师的一致认可。 赛扶(中国)目前是在国内的工商行政管理局下注册的民营企业,其所有员工都是中共党员。我们的 目标是希望通过大学生创新公益社会实践活动的开展,培养学生们的社会实践能力,成为中国优秀的下一 代商业人才。当然,赛扶(中国)大学生创新公益社会实践活动的顺利开展也离不开企业界对活动的大力 支持,赛扶(中国)活动资金全部由在华企业以赞助形式提供,学生免费参加。通过赛扶活动,学生能寻 找到更多的职业发展机会,而各大知名企业亦能招募到一批最优秀的人才。因此,让大学生参与这样的创 新公益社会实践活动是中国当代“百年树人”工程的重要举措之一,这些都已经得到了共青团中央及其他 知名大众社会媒体的关注和好评。 老师对赛扶(中国)大学生创新公益社会实践活动的支持与关注。如您还有 最后,再次感谢 任何疑问,请联系赛扶中国项目经理张盛先生,电话:021-64813669,邮箱 steven.。
此致
敬礼
邀请人:
X年XX月XX日
篇2:开业庆典的邀请函
尊敬的××先生:
您好!
首先感谢您在过去的时光里对××公司的关注和支持!感谢您对我们所有工作的理解和肯定!在此,总经理××携公司全体员工为您送上最真挚的问候和最衷心的祝福!
××公司是××××集团下属的一家子公司,并将于××××年××月××日(星期×)举行开业庆典,诚挚邀请您的莅临。
时间:××××年××月××日 上午10:00
地点:××××
联系人:××××
联系电话:××××
手机:××××
具体到达时间、出席人数,请予以确认并回复,以便我方安排具体招待事宜。
此致
敬礼
××××集团
年 月 日
篇3:代理商会议的邀请函
___________________:
本公司于 年 月 日在 召开 ,全省各地有志之 士共聚一堂,就 项目的商业模式和合作机遇共同研讨,特邀请您参加! 1、会议时间地点: 会议时间: 年 月 日(星期 X) 会议地点: 酒店 参与人员:各地市代理商、集团公司主要领导、
2、会议日程安排: 3、会议联系人:
公司 年 月 日
会议回执
如果您能确认按时参加会议,请填写回执并回传,便于我们安排餐饮和住宿: 姓名 性别 移动电话 单位名称 职务
邀请人:
X年XX月XX日
篇4:关于企业表彰大会邀请函的范文
云南省第二届“雪域高原”信鸽挑战赛
由云南省文化产业投资控股集团、云南省社会体育指导中心、云南省信鸽协会、昆明市体育总会主办,云南省文投集团文化旅游投资公司、昆明市信鸽协会、云南博奥信鸽运动俱乐部承办的“云南省第二届雪域高原信鸽挑战公益赛”,自20xx年4月15日赛事组委会成立,20xx年5月20日上午7点20分完成了的司放,至20xx年5月26日20:00时有效归巢鸽完成统计,历时406天,已完成全部工作,现已圆满结束。
现赛事组委会定于:
时间:20xx年6月4日(星期六)下午13时正
地点:云南省社会体育指导中心信鸽运动基地暨昆明西山区团结乡和平村云大山云南博奥信鸽运动竞翔中心内
举行云南省第二届“雪域高原”信鸽挑战赛表彰大会暨获奖鸽拍卖会。
特别声明:
1、本次比赛冠军,足环号20xx-军鸽-14109,鸽主为中国人民解放军昆明军鸽队,此参赛鸽属“现役军鸽”,不得买卖。因此本次表彰大会上只展示、不拍卖。
2、本次获奖鸽为无底价拍卖。拍卖顺序为第8名至亚军。
3、根据《竞赛规程》关于“归巢鸽”归属中第1条之规定:“凡比赛有效报到期内的归巢鸽必须参加公开拍卖,拍卖收入的60%返还参赛者,40%用于补贴本次赛事的组织费用。涉及拍卖收益的所有税费由参赛者(鸽主)自行承担,拍卖鸽运费自理。”
在此,云南博奥信鸽运动俱乐部郑重承诺:我单位将不收取拍卖收入的40%。无论价格多少,拍卖收入100%返还给鸽主。
我们诚挚欢迎广大信鸽爱好者莅临。
云南省第二届“雪域高原”信鸽挑战公益赛组委会
篇5:规范的政务公告总结报告
为进一步促进我局政务公开工作扎实有效开展,针对政务公开第三季度测评结果,我局开展自查自纠活动,通过对问题的梳理,现进行总结如下:
一、存在的问题
主要是三大板块的内容,行政处罚未及时更新行政处罚结果信息,其他权力未及时更新其他权力结果信息,20__年说明发布语义有误,本级政策解读以文字为基础,缺少本级图解,图表或视频,政务公开工作决策部署未发布本年度本部门对推进工作中存在的问题进行研究,部署和解决信息,20__年考评反馈问题整改情况发布过于简单,未及时更新。
二、整改措施
行政处罚未及时更新行政处罚结果信息,其他权力未及时更新其他权力结果信息,20__年说明发布语义有误,已经按照要求改正,同时对近期没有变动的内容都一一作了情况说明。
本级政策解读以文字为基础,缺少本级图解,图表或视频,这方面我局会将重视,进行整改,目前按照要求的同时学习、参考其他先进单位做法的基础上完成了一部分。
以上是我局针对第三季度政务公开测评问题的整改,下一步我局将会严格按照测评考核的要求,进一步规范、细化各栏目的内容,保证网站信息及时更新,同时也严格落实审核责任,加强政务公开工作的学习,提高技能,争取在下阶段乃至以后的测评中取得好成绩。
篇6:运动会开幕式的一封邀请函
尊敬的家长:
你们好!《幼儿园教育纲要》中明确指出:“幼儿与成人之间的共同生活、交往、探索、游戏等,是其学习的重要途径之一”。
亲子活动是以亲缘关系为主要维系基础,以幼儿与家长互动游戏为核心内容,全方位开发孩子的多种能力,帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡的一种活动。目前,在家庭教育中,往往被爸爸妈妈所忽视。这对密切亲子关系和促进孩子身心健康发展是极大的损失。为了帮助家长进一步学习亲子游戏的方式、方法,我园将组织全园幼儿开展“我运动!我健康!我快乐!”亲子运动会。为了促进每一个幼儿身心健康和谐地发展,让孩子与家长体验到亲子运动的快乐,增强家园之间的情感,培养幼儿合作精神和荣誉感,老师们精心设计了非常有趣的亲子活动项目,诚意邀请各位家长(最好是爸爸、妈妈)届时参加。
活动主题:我运动!我健康!我快乐!
活动时间:20xx年1月11日(周二)上午8:30 -10:30(如果下雨就改期)
活动地点:幼儿园操场
篇7:座谈会邀请函范文推荐
这是一个资源整合的时代,
也是一个合作共赢的时代,
您是谁不重要,关键是您和谁在一起......
平台的选择最为重要
『前海专业机构联盟』成立于20xx年7月,是由前海总裁俱乐部、前海产业智库等11家有影响力的专业机构联合发起,致力于加强专业机构之间的深度交流与合作,推动专业机构之间互助共赢平台的发展。倡导构建前海社团经济商业模式的高端商务合作纽带。前海专业机构联盟严格限定参加资格,以前海银行、基金、信托、投资、财税、法律、教育、企业管理、媒体、高端会所(包括但不限于书画鉴赏、茶庄、定制旅游、高尔夫、游艇会、私人飞机等私人会所资源)等专业服务机构为重点合作对象。实现以联盟组织为纽带,实行市场化运营,以便有效整合前海资源。同时以业务合作为导向,力求架设服务于前海企业的综合平台,共享机构联盟资源,构建社团经济商业模式。
前海专业机构联盟为响应众多关注前海的中小企业要求,并为其提供更加专业、优质的综合服务,将于本月19日下午组织召开《前海专业机构联盟合作与发展座谈会》,热情欢迎关注前海发展的上述专业机构前来参加。
【主要议题】1、确定前海专业机构联盟常设机构;
2、确定常设性交流合作场所;
3、探讨未来活动的主题和热点。
【会议时间】20xx年11月19日下午14:00-17:00
【会议地点】深圳(具体地点报名后另行通知)
【参会对象】前海银行、基金、信托、投资、财税、法律、教育、企业管理、媒体、高端会所(包括但不限于书画鉴赏、茶庄、定制旅游、高尔夫、游艇会、私人飞机等私人会所资源)等专业机构负责人
【报名方式】
篇8:年终客户答谢会邀请函
尊敬的
您好!
在您的大力配合下,我们历经风雨共同携手走过了让人难忘了20xx年!在过去的一年中,我们在您的支持下完成了我们每一个阶段共同的目标。x年xx月xx日,在大家的期待与支持中成立;x年xx月xx日,沙龙活动顺利举行;x年xx月xx日,分享交流会议如期举办!
回顾X2,我们的合作喜忧掺半,喜的是我们有了自己的,有了更多的诞生。忧的是,我们未来的路还很长,我们还需要更多的努力、更多的合作来完成我们今后每一个发展目标。
为了表达xx人对您的感谢,同时为了我们更美好的明天,在此特邀请您参加20xx年xx月xx日举办的“”新年客户答谢会!会上,我们将共同回顾20xx,展望已经到来的20xx,同时为答谢广大户主及管理员多年来对中搜的支持和理解,总部特批为xx地区的颁发几大奖项:最具影响力奖、最具潜力奖、最新奖、最佳奖、最积极奖!
参会嘉宾:
会议时间:X2年xx月xx日 14:00—17:00 会议地点:xx市xx区xx大酒店楼xx厅 活动规模:x人
主办单位:网络技术有限公司分公司 协办单位:xx市
活动流程:
时间 内容
14:00-14:05 答谢会开始
14:05-14:30 领导致词
14:30-14:50 节目表演
14:50-15:00 颁奖(最佳奖)
15:00-15:15 现场嘉宾互动
15:15-15:35 节目表演
15:35-15:45 抽奖环节
15:45-16:00 颁奖(最新奖、最具潜力奖)
16:00-16:15 现场嘉宾互动
16:15-16:35 节目表演
16:35-16:45 颁奖(最积极奖、最具影响力奖)
16:45-16:55 抽奖环节
16:55-17:00 结束本次活动 合影
联系我们:
网络技术有限公司分公司
地址:路xx大厦座 活动联系人:
电话: 传 真:
邮箱:
篇9:学术交流活动邀请函
__同学:
您好!我是20__世界园艺博览会__(世园),让我们走在一起两岸学生使者交流活动组委会的工作人员,周为老师推荐说贵校学生才华横溢,积极优秀,因此组委会衷心邀请您和贵校学生参与此次两岸学生使者交流活动,让贵校的学生们能够代表贵校及贵地区同来自全国和世界各地的青年学子们进行交流,传播两岸情谊。
本活动是20__年西安世界园艺博览会(简称世园会)为传递世园会天人长安,创意自然、城市与自然和谐共生等核心理念,将绿色引领时尚精神推广至青年学子,将绿色、低碳、环保理念进一步推广给学生们而组织开展的。
参与形式非常简单,同学们只要登录活动官网__上传作品,即有机会成为两岸交流使者,世园会将提供交流的全额经费支持,让大学生能利用此平台去访西安,与全国及国际留学生们交流。活动不限制参与学生背景,并鼓励所有学生能通过网站参与活动。
网站针对学生,分为时尚好玩个性化的三个板块:花语祝福,花与生活,花于潮流,任选一种参与即可。参与方式活动快速简单,三分钟内便能完成。这是一个发挥创意,展示当代大学生才华的平台。参加活动不仅有机会获得两岸交流,其作品还有机会收录入科学松鼠会与头脑风暴主持人袁岳先生明年将出版的《身边的植物》一书,优秀T—shirt作品更将成为两岸交流使者的统一服装。
非常希望您能参与到我们的活动中来,同时也希望能帮忙在贵社团及学校对本次活动给予支持,在学生中对是缘(世园)让我们走到一起两岸学生使者交流活动进行宣传,鼓励更多学生参与。
本次活动介绍请见附件,如需要宣传海报或纪念品,欢迎随时联系活动组委会。
___
20__年__月__日
篇10:关于植树节活动的邀请函
亲爱的家长:
你们好!
春天到了,万物复苏,万木吐春,正是植树的时节,三月十二日是植树节,树木是人类的好朋友,它们有一个非常庞大的家族。家族成员种类烦多,用途不一,但它们都有个共同的特征就是它们都承担着绿化环境、净化空气的作用。幼儿对树木缺乏全面的了解,他们有关树木的经验很零碎。因此我们中大班年段决定在三月十二日植树节这一天带领孩子们开展一次“多片绿叶多份温馨”植树活动。让他们亲自去植树,让幼儿了解树木的种类,用途以及保护树木的方法。
让我们怀着饱满的热情带着幼儿,带好植树用的工具:水桶、小铲子、喷水壶等,于3月8日下午14:00分到吕洞“草莓园”,献一份爱心、绿一片潼南吧!
望准时参加!谢谢!
XX年XX月XX日
篇11:圣诞节邀请函英语200字
大家还记得去年柒年的圣诞夜吗?今年,我们有了更华丽的wish咖啡馆,盛情邀请大家来参加我们12月22日,星期日的圣诞聚会!
届时,会有很多好玩的游戏,食物饮品,表演,让我们认识更多的朋友,让我们恋爱吧!
让我们度过一场难忘圣诞节!正好这一天也是冬至,wish会赠送给大家温暖的羊肉汤,带着小伙伴们一期来参加吧!
报名电话:焰火。报名
地址:,唯茜咖啡馆
时间:20xx年12月22日下午2点到晚上10点。
届时会有车在地铁世纪城站接送各位同学。
详询qq。
X年XX月XX日
篇12:写礼仪活动邀请函要注意哪些事_礼仪常识_网
1.“邀请函”三字是完整的文种名称,与公文中的“函”是两种不同的文种,因此不宜拆开写成“关于邀请出席×x活动的函”。
2.被邀请者的姓名应写全,不应写绰号或别名。在两个姓名之间应该写上“暨”或“和”,不用顿号或逗号。网上或报刊上公开发布的邀请函,由于对象不确定,可省略称呼,或以“敬启者”统称。
3.严格遵守写作格式,称谓、邀请事由、具体内容、活动时间、活动地点、相关事宜、联系方式、落款等是必不可少的部分,不能丢漏信息。
4.邀请事项务必周详,使邀请对象可以有准备而来,也会使活动举办的个人或单位减少一些意想不到的麻烦。
5.邀请函须提前发送,使受邀方有足够的时问对各种事务进行统筹安排。
总之,礼仪活动邀请函属于社会生活使用文书,具有社会公关及礼仪功能。它不仅表示礼貌庄重,也有凭证作用,要写得简明得体,准确文雅。
篇13:招标公告
招标公告(资格预审)格式
招标公告编号 (由媒介填写)
(项目名称) (合同包) 招标公告
招标编号:(由招标人或招标代理公司填写)
1.招标条件
本招标项目 (项目名称)已由 (项目审批、核准或备案机关名称)以 (批文名称及编号)批准建设,招标人为,资金来自 (资金来源)。项目已具备招标条件,现对该项目的(标段)进行公开招标,特邀请有兴趣的潜在投标人(以下简称申请人)提出资格预审申请。
2.项目概况与招标范围
(说明本次招标项目的实施地点、规模、计划工期、招标范围、分包情况等)。
3.申请人资格和业绩要求
3.1本次招标实行资格预审,申请人应满足下列资格条件和业绩要求:
。
3.2 本次招标 (接受或不接受)联合体资格预审申请。联合体资格预审申请的,应满足下列要求:
。
3.3 各申请人均可就上述合同包中的 (具体数量)个合同标段提出资格预审申请。
4.资格预审文件的获取
4.1请申请人于 年 月 日至 年月日(法定公休日、法定节假日除外),每日上午 时至时,下午时至时(北京时间,下同),持单位介绍信、法人授权委托书、委托代理人身份证、资质证书原件及复印件在 (详细地址)报名并购买资格预审文件。
4.2资格预审文件每套售价元,售后不退。
4.3 邮购资格预审文件的,需另加手续费(含邮费) 元。招标人在收到单位介绍信和邮购款(含手续费)后日内寄送。
5.发布公告的媒介
本次招标公告(同时)在 (发布公告的媒介名称)上发布。
6.联系方式
招标人:招标代理机构:
地址: 地址:
邮编: 邮编:
联系人: 联系人:
电话: 电话:
传真: 传真:
年 月 日
篇14:幼儿园开学典礼邀请经典的范文
亲爱的家长、小朋友们:
您们好!
感谢缘分让我们相遇,
感谢信任让我们同行,
愿我们的团聚如朝露,如初日,
滋润我们的生命。
初秋,九月,一年中收获的季节,
也是孩子们新旅程的开始
在此之际,
活动时间:9月1日上午
活动地点:煤山镇槐坎中心幼儿园
活活动流程程
8:20——8:30 班级签到
8:30 全体师幼操场集合
8:30——8:35 升旗仪式
8:35——8:40 园长开学致辞
8:40——8:50 小班幼儿到多功能教室
8:50——8:55 主持人开场
8:55——9:00 园长致欢迎辞
9:00——9:05 园歌表演
9:05——9:09 快板:夸家乡
9:09——9:19 颁发入园证书
9:19——9:27 红色故事欣赏
9:27——9:31 手语:感恩的心
9:31——9:35 亲子互动
9:35——10:30 各班教室互动
温馨提示
1.每个孩子一位家长陪同参加。
2.为了给孩子留下美好的瞬间,希望各位统一穿着亲子装来哦。
槐坎中心幼儿园的每一位老师都热烈欢迎小朋友们加入我们的大家庭中!
篇15:大学毕业年聚会邀请函
主题:传统企业互联网化的发展趋势
时间:_________年1月30日?下午5:00
地点:都江堰中心智选商务酒店
指导单位:都江堰市商务局
主办单位:都江堰市电子商务协会
承办单位:都江堰市XX公司
都江堰市电子商务协会诚挚邀请贵单位参加_________年1月30日在都江堰智选商务酒店举行的新春联谊会。本次活动紧跟行业步调,以?传统企业互联网化的发展趋势为主题,围绕移动互联网、工业互联网、新媒体、电子商务、互联网金融、智慧城市等热点话题,邀请各电商企业,传统企业、政府主管、行业学者等共聚一堂论道_________,这是都江堰高端人脉资源整合的大平台,机遇无限!
在此,我们诚挚的邀请您的参与,期待您的光临!
详询:徐女士136X8133
都江堰市电子商务协会
篇16:2024年企业年会邀请函
尊敬的 女士/先生:
斗转星移,寒来暑往,又到了辞旧迎新的.时刻。由冶金工业经济发展研究中心和“我的钢铁”(#url#)共同主办的“20__年中国钢铁市场展望”暨“我的钢铁”年会将于20__年12月16-18日在上海隆重召开。我们诚挚邀请您莅临会议,畅叙友情,同谋发展!
弹指一挥间。国际金融危机爆发已经三年了。三年来国际风云变幻,经济跌宕起伏,我们既在不断拥抱希望,又在连续应对复杂局势的挑战。
纵览全球,中东北非政局动荡,至今不见稳定迹象;欧洲债务危机阴霾不散,并仍在向更深和更广层面蔓延,救赎前景仍不明朗;美国主权信用评级遭下调,经济增长呈颓势;新兴经济体却在抗击通胀,以防止经济过热。国际经济矛盾重重,复苏过程缓慢而曲折,充满太多的不确定性。
放眼中国,积极财政政策使中国率先走出金融危机,但经济发展中不平衡、不协调和不可持续问题依然突出。保增长、控通胀和调结构指导方针下的经济增长速度放缓日益明显。在钢铁行业,原材料成本居高不下,资金短缺、融资成本高涨,市场平淡而低迷,生产商和贸易商倍受煎熬。这是一种前所未有的新局势,我们都要深思,这种局势下钢铁业如何创新求变?
本届年会将以“新局势下的中国钢铁市场”为主线,力邀相关的政府部委领导、知名的经济学家以及建筑、机械、汽车、家电、造船和金融等相关产业链上的精英人士从各自不同角度,进行系统、深度和前瞻性解读。
服务创造价值。在本届年会上我们还将与权威评级机构合作发布经过精心调查后评定出的“20__年中国钢贸企业百强榜”,以展示他们在中国钢铁市场发展中的时代风采。
3000人的盛会,是您高-瞻远瞩、把握趋势的良机。我们期待您的关注和参与!
上海钢联电子商务股份有限公司 20__年十月十五日
篇17:商务谈判方案策划书
一 、谈判主题:
x学院取得合作,取得双赢,以合理的价格向xx学院提供200台电脑,合理制定升级和售后服务时间,并保证双方长期合作关系
二、 谈判团队人员组成
甲方:
乙方:
主谈:公司的总经理,谈判全权代表;
总经理助理:帮助总经理
财务总监:负责货款的支付方式以及优惠条件
市场部经理:确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略
技术顾问:负责技术及产品性能和售后的服务等问题,
法律顾问:负责法律问题;
记录员:
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:(1)用最高的价格销售,增加利润
对方利益:(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
我方优势:是个人电脑市场的领导企业,我们的电脑在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多
我方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会
对方优势:1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
对方劣势: 对方迫切与我方合作,否则将可能对公司造成更大损失
四、 谈判目标
1、最理想目标:双方达成协议以每台2400元提供200台商务机,并承诺维修服务2-3年
2.可接受目标价格:双方达成协议以每台2367元提供201台商务机,并承诺维修服务2.5-3年
3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机,并承诺维修服务2.5-3.5年
五、程序及具体策略
(1)开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。
方案二:采取西式报价战术,首先提出较大的虚头的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议
(2)中期阶段:
① 用紧咬不放的策略回应对方的还价:“你们还是给个最能接受的价格吧”
②把握让步原则:明确甲方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
③突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示乙方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。
④ 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定甲方行式,否定甲方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
(3)休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
(4)最后谈判阶段:
①把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
②埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
③达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
六、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注:
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)
七、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、 对方承认违约,愿意支付赔偿金,但对450万美元表示异议
应对方案:就赔款金额进行价格谈判,运用妥协策略,换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。
3、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对:应考虑到我方战略目标是减小损失,并维护双方长期合作关系,采取放弃赔偿要求,换取其它长远利益。
4、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上,不作出任何让步,且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响,然后作出最后通牒。
实训过程:
模拟华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程
一、谈判双方
甲方:安徽机电职业技术学院
乙方:华硕公司
二、背景
安徽机电职业技术学院想要购置一批笔记本电脑,通过对市场生产电脑公司的调查对比以后,发现华硕公司的比较符合本公司的要求,华硕公司生产的不同价位的电脑,与安徽机电职业技术学院需要的电脑相符。 华硕公司闻讯讯立即派出工程部与我公司商谈进行谈判。
三、双方采用的谈判策略
甲方:安徽机电职业技术学院
知己知彼 先报价策略
乙方华硕公司:糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵
四 、谈判详情
模拟谈判地点:
学校教室(华硕总部)
谈判时间:
五、具体谈判人员
二、 谈判团队人员组成
甲方:
乙方:
主谈:
4 刚柔并用故布疑阵
总经理助理:帮助总经理
财务总监:负责货款的支付方式以及优惠条件
市场部经理:确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略
谈判议程:
1、场景准备前;
①我方得知甲已抵达会场,作为主场,首先欢迎甲的到来
②握手寒暄,先请甲先进场,
③安排好座位后(注意主次之分),工作人员端递茶水
④我方向甲方介绍本次会议安排与与会人员
⑤互递名片(注意职称高低、名片礼仪)双方人员互相问候坐落。
2、 正式进入谈判。
(1)先由我方提出本次谈判的华硕型号,数量要求等。
(2)递交并讨论购买协议。
(3)协商一致结算时间,地点及方式。
甲方采取拖延时间的战术。(我先说了一大堆奉承的话,使机电派来渐渐的得意忘形
了)--------------20xx年05月19日星期一,上午10点
乙(经理):您好,我们是华硕公司销售部的经理崔先生。
甲:你好,我是我们学校部孙先生
乙(经理):你好,欢迎你们来到华硕。辛苦了!
甲:不辛苦,不辛苦,这里太美丽了! 场景:
5
乙(经理):我们已经仔细看过了你们递交的资料,我们很高兴贵校我们华硕公司合作,我们会按你的要求,满足你对不同层次的要求,辛苦你们了。
甲(市场):那谢谢你们?哈哈.
乙(经理):能过得到贵校信任,我代表我公司对于贵方表达谢意!
甲:呵呵,这主要是你的公司的主板质量很好,技术领先,质量有保障,而且价格便宜。 乙(经理):贵校不仅优异,出的也都是人才,今天一见果然名不虚传,真是佩服。 甲:哪里话,都是学校我们机遇,培养我们。。
乙:谢谢贵校择了我们公司的电脑。一下你们需要大概多少件。
甲:大概50000件,具体的型号已经写在采购的合同书中了
。我们首次合作又在贵方采购大量的电脑。在价格上给与优惠呢?
乙:那不可以,我们华硕公司的电脑质量作为品牌的,每一件的主板都经过检验的,而且是保质保量的给你送到。这已经是很优惠的了。
甲:我们经过调查,贵公司的最近几个月的销售业绩并不好,主要是有技嘉等几家主板公司 的竞争,现在选择贵公司,希望贵公司抓住机会,其他几家主板公司的主板也不错哦哦!(给对方压力)
乙:(华硕公司看情况不好转变了语气)哈哈,我们真的很希望和贵方,完成这批业务,关于价格上我们真的没什么利润空间,给贵方的价格已经很低了。
甲:其实我们的选择空间真的很打,其他很多家主板公司都上门推销他们的主板产品,我们如果不是看着你们是老品牌,不会千里迢迢的跑来和你谈的,不要店大欺客啊 ! 乙:(没招可用了只好同意减价了)我们初次合作,我就那出点诚意来,在原来的价格上减价百分之一,不过运费不是我们的!
甲:百分之一也太少了吧,还减掉运费,太百分之三吧!
运费是我们自己的。还行吧!
乙:(华硕公司经过商量得出,最多让利百分之二,不包运费。)我们能承受的最大限度是让利百分之二了,而且不包运费,这是我们真想做这单生意
甲方:感觉这样的让利也能接受,就同意了!
甲方:下面谈我们需要的主板样品什么时间送到我公司,
乙方: 一天后送到,经过你们验收合格之后,我们在动工生产.。
6
甲方(可以,这个方面没问题,那下一个,在20xx 7、7可以交货。
乙方:呵呵。这个贵公司就放心了,我们一定会准时完成生产任务的。
甲方:不过,如果贵公司不能按时完成任务,我们已经将违约的相应处罚写在合同里,请你仔细看看。
乙方(看合同)没有意见,同意贵公司的要求,不过如果遇到不能抗拒的自然灾害,我们不负任何责任,希望贵公司加上这条,
甲方:可以,同意贵公司提议。
乙方:请问贵公司,先付几成的货款,通过什么方式?。
甲:先付三成的货款,等到到收货是在付剩下了。
乙:三成的货款确实少了点,五成,很多公司都是先付五成的
甲,(讨论决定不同意,最多三成)不可以,贵公司的这个要求,我方不能答应,我们付三成的定金已经很多了,希望你能考虑一下。
乙:(无奈)同意了,希望合作愉快!
结果:
签约
1, 协商一致后、签约,定金的支付,违约的赔偿办法及法律责任。
2, 达成并签订协议(互留签字笔、以作纪念),财务预付定金
3, 双方起立握手祝贺谈判成功,拍照留念。,
4,起立时注意左进左出,我方陪同人员送客人,直至登车离。
篇18:英文商务邀请函范文
dear sir/madam:
[organization] would very much like to have someone from your company speak at our conference on [topic].
as you may be aware, the mission of our association is to promote. many of our members are interested in the achievements your company has made in.
enclosed is our preliminary schedule for the conference which will be reviewed in weeks. i’ll call you [date] to see who from your company would be willing to speak to us. i can assure you that well make everything convenient to the speaker.
sincerely yours,
[name]
[title]
篇19:邀请函格式范文参考
致:_________公司
经我司研究,诚邀贵司参加______项目(招标内容)的投标,现将有关内容和要求明确如下,请贵司确认:
1、招标文件领取时间为______年___月___日,投标截止时间为______年______月___日点前,请投标单位按照招标文件要求提交投标资料。
2、招标文件答疑时间为___年___月___日___时,地点为______,请贵司有关人员参加。
3、请在收到邀请函的工作日内填写确认并交回我司。
(招标单位名称)___年___月___日
X公司:
上述确认书条款清楚明白,我司现予以确认并承诺照办。
投标单位负责人签署:
投标单位盖章:______年___月___日
篇20:公司年会邀请函分享
___________ miss / mr.,
Spring is the head, bow into autumn, company ushered in a new year ninth. We know that in the development of the road can not do without your cooperation and support, we have achieved results in your hard work. For a long time, but long joint. As a mature professional company we cherish your choice, we are willing to share with you the joy of the new year and look forward to the new year. We invite you to company held a new years reception, and you talk about friendship, looking forward to the future. Be glad to hear and answer.
Human Resources Department
翻译
___________小姐/先生:
仰首是春、俯首成秋,xx公司又迎来了它的第九个新年。我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持,我们取得成绩中有您的辛勤工作。久久联合、岁岁相长。作为一家成熟专业的xx公司我们珍惜您的选择,我们愿意与您一起分享对新年的喜悦与期盼。故在此邀请您参加x公司举办的新年酒会,与您共话友情、展望将来。如蒙应允、不胜欣喜。
公司人力资源部
20xx年X月X日