2023年的春节联欢晚会精选20篇

女：尊敬的各位领导、各位老师，各位来宾

男：亲爱的小伙伴们：

合：大家好!

女：伴着花的芳香

男：踏着歌的节拍

女：咱们迎来了六月的时光

男：咱们的心像怒放的花朵

女：荡起一片欢乐的海洋!

男：六月，是童年的摇篮，是童年的梦乡。

女：六月，是童年的沃土，是童年的太阳。

男：六月，是一支歌，一支幸福的歌

女：同学们，咱们迈着喜悦的步子走进了六月，走进了咱们自己的节日

合：“六一”儿童节!

女：在这美好的节日里，让咱们满怀感激之情地说一声——

合：谢谢你们，爸爸妈妈!谢谢你们，辛勤的老师!

女：教室里，操场上，活泼的是咱们孩童的天真，

男：阳光下，绿荫里，收集的是咱们童年的欢笑。

女：在这欢乐的日子里，

男：让咱们共同祝愿：

合：祝愿全世界的小伙伴们六一快乐!

女：下面进行节日第一项，升国旗，奏国歌

男：全体起立，少先队员行队礼，其他人行注目礼。

女：礼毕，请坐。

男：第二项，领导讲话，首先由张校长致开幕词。

女：有了泥土，嫩芽才会长大;有了阳光，花儿才能盛开;咱们“小花朵”的成长离不开各级领导的关怀和厚爱。

男：下面有请王英镇关工委尹主任讲话。

女：下面进行第三向，举行少先队入队仪式。

男：让咱们一起来见证这庄严而又神圣的时刻吧!

一、活动背景 ：

万圣节(All Hallow’s Day)是西方的鬼节，时间是每年公历的11月1日，庆祝活动从10月31日晚开始，称为万圣节前夜(Halloween)。目前主要流行在说习惯英语的一些国家。在前夜，人们会按照风俗习惯带上面具、穿上奇异的衣服打扮成鬼怪的模样，家家户户都会用南瓜雕空做成灯。

孩子们会打扮好后提着南国灯挨家挨户讨要糖果。人们在这天并不祭祖先或者鬼神，据说打百城鬼怪的模样和做南瓜灯是为了吓跑出来作恶的鬼怪。

二、活动宗旨：

了解西方文化，展现社团风采，激发社团成员活动热情，促进社团之间的交流与发展。扩大社团影响力。

三、活动目的：

通过万圣节活动的举办，丰富大学生课余文化生活，加强对西方文化的了解与认识，提高社团成员活动的积极性，增强社团之间的沟通与联系，展现大一学生的活动热情与风采。

四、活动内容：

主办单位：FD动漫社、科幻社

活动时间：11月5日

活动地点：二号报告厅

前期宣传：

海报宣传：运用黑色、紫色等具有神秘气息的色彩，还有南瓜灯、幽灵等标志元素，设计出来之后给人以强烈的视觉冲击，吸引眼球，主题鲜明，活动时间地点明确。

其他宣传：社团例会，手机短信通知等。

会场布置：

和海报的主色调相近或相同，与主题相接近，光线阴暗有幽深感觉，不要使用过于炫目的色彩。

活动流程：

提前准备阶段：下午3点就到活动地点布置会场，并且将两个社团的自愿者仔细的化妆成万圣节中的各种角色。(将各种有趣的工具材料也进行装扮)

开场节目和休息表演：

科幻社播放重口恐怖短片，并做PPT介绍万圣节中的科幻元素。

五、活动环节：

分组(3-4个组)玩游戏，两个社团各派一个代表组，视为官方代表队。其他社团成员打散之后重新组队，共同参与游戏。比赛采用积分制度，参加一下活动可以累积分数，最后分数最高的队伍获胜，比赛过程中还有惩罚环节。评委为各社团的社长和抽选出来的大众评审，人数待定。比赛游戏节目名称有待商量。

主持人根据节目流程确定贯穿整场活动的台词，紧扣万圣节狂欢之夜的主题。

1.涂鸦比赛

将在场人员分组，然后分发部分化妆材料，让每组的组员相互配合，然后使用现有的化妆材料对面部等地方进行涂鸦。时限30分钟。

再抽出10分钟进行涂鸦效果评比。选出各种奖。

2.即兴表演

分组进行即兴表演。20分钟准备时间，组员可以进行商量。内容具体商定。

3.用筷子夹乒乓球

准备乒乓球、筷子、水盆等道具。把乒乓球化成眼球的样子(符合万圣节这一主题)，然后比赛用筷子夹取乒乓球，在规定时间内夹得多的队伍获胜。比赛时间、上场人数、比赛回合等有待商量。限时。

4.咬苹果

万圣节前夜最流行的游戏是“咬苹果”。准备苹果(必须是带蒂)、装满水的水盆。把苹果放在装满水的水盆里面，比赛的队员用嘴巴去咬苹果，这一过程中不能使用手辅助，且要保持苹果在规定时间(有待商量)里面不落下。

5.传话

简单的传话比赛，整组人员都可以参与，最后传达的话语最接近原话的队伍获胜。传话内容可以是动漫、科幻片中的台词或者其他，有待商量。

6.猜东西、猜动作

通过肢体表演来猜东西或者这个动作所要表达的意思。不能通过口型或者话语来传达意思，如有发现，视为犯规。具体内容有待商量。

7.盲人摸象

参与这一活动的人员需要蒙上眼睛，原地转3-5圈然后听从其他人员的指挥来将手中的眼珠、鼻子、耳朵或者嘴巴等东西在规定时间贴到指定位置，最准确的获胜。限时。

8.两人三足

三个人两两脚绑在一起向前走去。最快到达者获胜。

9.顶苹果

两个人面对面用额头顶着苹果向终点走去，在此期间苹果(或者其他物体，比如说恐怖的眼球还是人头等)不能掉下，若苹果掉下则返回起点重新开始，前一组人员到达终点之后下一组才能开始，规定时间内到达人数最多的获胜。限时( )。

10.1.2.3木头人

选出的代表选手站在最前面，其他人员在台下通过不是身体接触的方式来逗笑台上的人员，所有组的人员交叉进行。坚持到最后的人获胜，逗笑人数最多的组也是获胜。

11.接龙

可以是歌词接龙，也可以是成语接龙，还可以是动画片名或者科幻片名接龙。条件是此句必须含有前一句话得最后一个字，失败者惩罚，胜利者积累分数。

12.魔法气球

几队同时开始，每两人一组，使三个气球不落地，从起点到终点。一分钟时限。

13.疯狂的苹果

几队同时开始，四个人一组，在一分钟的时限里面，使四个苹果直立成功。

14.惩罚环节：

视比赛进程而定，可以是在每个小游戏结束之后进行惩罚，也可以是在总体比分出来之后进行惩罚。(个人比较支持小游戏结束之后惩罚，总分出来之后也要惩罚这一模式)

喝东西。可以是最酸的东西，或者其他什么的。

互喂蛋糕。遮住双方的眼睛，听从他人的指挥。

挤气球。自己选择身体的一部分来挤爆气球。

刷：

室内活动进行完成了之后，可以考虑刷。

六、经费预算

活动宣传部分：两张海报一期一张，二期一张共100元。(因为是大型的活动)

宣传单(因为是签单，故不记入预算内。)

化妆材料200元到300元。

会场布置50-70元。

活动材料及奖品60元。

活动共计550左右。(可能会拉外联解决一部分。)

20__年鸿鹄社举办了的元旦晚会。整台晚会气氛活跃，节目精彩，体现出了大学生的风采英姿及青春活力，同时，在筹备工作中增强了群众凝聚力。以下是本次晚会的总结：

一、体会与感受

首先，我切实感受到了各位工作人员及演员们的辛苦与付出。作为一名元旦晚会的筹备人员，我很清楚这期间的辛勤。作为晚会组织人员，我们不像台上的演员那么发光发亮。但是我们有我们的价值。会场的布置、节目的跟踪、每一个环节都凝聚了所有工作人员的汗水，能成功举办元旦晚会，离不开每一位组织人员的辛勤劳动。

第二，晚会现场布置，分工明确，群策群力，体现了年级委成员的信心与构想，团结与协作。

团结与协作。吹贴气球，摆放桌椅等等，培养了大家的合作意识。

第三，节目丰富，气氛活跃，给人一种新年新气象的感觉。

在此次活动之前，购买材料用品、场地布置。组织这样的社内晚会，经过大家共同的努力，舞台布置的很漂亮，晚会举办的很成功。

二、存在不足

本次晚会无论是节目安排、晚会资料还是场地的布置都较成功，整个晚会气氛活跃，节目精彩，资料新颖而独特，但也存在许多不足之处。

第一、透过本次活动，我发现了一些的不足。

1、没有备用方案，临机方案往往不如人意。

2、计划不周全，在购买材料用品时，预算数量不足。

3、组织纪律性有待加强。

第二、现场嘉宾接待工作思考不周全。

第二、现场嘉宾接待工作思考不周全。

第三、事先没有彩排，时间安排不当。

虽然在筹备晚会中存在一些不足，但总体来说晚会还是成功的，到达了增强群众凝聚力，丰富校园文化生活的效果。

透过此次活动我感觉到在今后的工作中，我们要善于总结自己，在不断吸取经验和教训过程中完善自已，要继续团结协作，用心投入到自己的主角当中，做好和其它部门的协调工作。用心配合学院的安排，使各项工作有组织性和系统性，以保证各项工作顺利完成。

新的一年向我们走来，新年的阳光将洒在我们的身上，新年的春风将吹在我们的脸上。相信在新的一年里，我们会在学习、工作及其他方面取得更大的进步和收获，再创辉煌!

主持人（女）：尊敬的领导，

主持人（男）：亲爱的来宾，

主持人（女）：各位兄弟姐妹们，

主持人（合）：大家晚上好！

主持人（女）：炮竹声声辞旧岁，

主持人（男）：和风送暖迎新春，

主持人（女）：今天，我们齐聚于此，辞旧岁，迎新春，共同盘点××20xx年的点点滴滴，携手共同步入充满希望的新的一年！

主持人（男）：今天来到我们年会现场的除了××集团的全体同仁外，还有百忙中莅临现场的集团的各位领导（此处可以介绍到场的各位领导），让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！

主持人（女）：此外，××公司的领导也来到了我们本次年会现场，对于大家的到来再次表示热烈的欢迎！

主持人（男）：同时，我们也不能忘记那些因为工作仍旧战斗在工作岗位上，不能参加今日年会的集团的部分兄弟姐妹，以及那些在背后默默支持事业同仁的家属们，让我们以最最热烈的掌声，向他们表示衷心的感谢！

主持人（女）：大家好，我是来自公司公关部的！

主持人（男）：大家好，我是来自公司法务部的！

主持人（女）：20xx年，是不平凡的一年，

主持人（男）：是啊，过去的20xx年确实非同一般，让人印象深刻，

主持人（女）：确实非同一般，其实，你知道吗，20xx年，对于来说，也是非同凡响的一年！

主持人（男）：是吗，到底怎么非同凡响？

主持人（女）：你想知道？好，接下来就有请集团领导来为我们作《20xx年度总结及20xx年战略部署》的主题讲话，大家欢迎！

《20xx年终总结及20xx年战略部署》主题讲话

主持人（男）：感谢×总为我们全面回顾了走过的不平凡的一年，同时，也为我们的20xx年工作做了高屋建瓴的战略部署，我们相信，全体同仁在整体战略部署的指引下，必将在20xx年事业更上一层楼，创造更大的辉煌！

主持人（女）：在我们年会现场，我们看到香槟酒塔已经准备好，接下来，有请集团的各位领导在酒塔里注满芬芳的香槟美酒，恭祝我们20xx年的明天更美好！

20__届新生的迎新工作是第四届_学院学生会自成立以来的第一件大事。为了更好地服务大一新生，学生会作好充分准备，并取得了良好的效果，给了06级新生以家的温暖。得到了学校老师和新生的一致好评。迎新工作的顺利开展标志着第四届_学院学生会的信心和服务理念将一直保持，也为学生会自己一年的工作开展翻开了辉煌的第一页。为了以后迎新工作的更好开展，现对本次迎新工作做以下总结:

一 迎新准备工作

本次迎新工作的顺利开展十分得意于前期的良好准备工作。学生会召开了迎新工作会议，主席下达了各部门迎新工作任务，并听取了各部门的迎新意见，要求各部门按照自己制定的工作计划中关于迎新的内容进行工作开展。迎新准备过程中，各部门各尽其职，互相协调配合。

1 在迎新人员调度上，由主席协调，各部门负责人都积极参与配合，真正再现了_学院学生会是一个温暖团结的大家庭。

2在迎新物品的配备方面，组织实践部挑起了主要的担子，当然这个过程当中也得到了其他部门的帮助支持(例如文体部)。文体部还为新生每人准备了一张精美的小卡片，卡片虽轻，但里面的一字一语都代表了学生会对新生的深深心意。

3 迎新宣传工作。本次迎新宣传工作可谓一大亮点与重头戏。在迎新大型板报设计方面，宣传部别具匠心地设计出了两件“精品”，受到同学们的一致称赞。

二 正式迎新工作开展

〈一〉 迎新现场。

_月_日早上8点半，学生会便工作起来。那一张以_为主要背景的宣传海报与_楼搭配的十分和谐。使得我院迎新现场温馨洋溢。

大一新生有节目的先来，与大2大3的节目一起彩排。到了下午两点新生准时从沪西赶到了本部，大二，大三的师兄师姐们为新生提供了“全方位”的服务，他们组成志愿者带领新生参观校园，讲解介绍了我们学校的每一处景观，使得新生对校本部有了一定的了解。接待工作是比较累的，但是志愿者们一点都没有流露出累的迹象，相反还喜气洋洋的。在这里我要对志愿者表示由衷的感谢，他们的参与使得我们的迎新活动增添了一个亮点。

〈二〉篮球友谊赛。

体育部的成员特意为大一新生准备了一场篮球赛，大一临时组成的球队也当仁不让，打出了很精彩的球，不过和院队还是有一定的差距的，但是我们相信经过一年的磨练他们会成为院队的主力军。

〈三〉优秀学长报告会。

学生会邀请了本学院三个专业的优秀学长在学院报告厅给大家介绍自己在大学期间的学习与生活的体会，学长们洋洋洒洒的讲演给大家留下了深刻的影象，在讲演完后和新生细心交谈，为新生解决疑难问题。本次报告会气氛温馨，真正让新生了解到_学院是一个充满温暖的大家庭。

〈四〉迎新晚会的准备工作

举办迎新晚会是我们_学院的传统必备活动之一。而且每届_学院学生会举办的晚会都是非常棒的。今年，我们也不能落后，要办一个让大家都满意的晚会。很荣幸我们这次邀请到了郑院长，许院长。他们在百忙之中抽出时间参加我们的晚会，大家都很感动。由于我们前期工作准备得比较充分，加上同学们的积极参，表演了丰富多彩的节目。值得一提的是大一新生的节目都比较精彩，最终我们取得了明显的效果，反映比较好，晚会比较成功。

春节期间，我校工会在学校党总支的领导下，在学校行政的支持和配合下，以“邓-小-平理论”和“三个代表”重要思想及“党的xx大”精神为指导，认真学习贯彻落实科学发展观，以师德建设和构建和-谐校园为核心，以促进教育教学质量为目标，进一步推动教师队伍建设，学校民-主建设和工会自身建设，切实履行工会的各项职能，为学校整体工作上水平，做出了积极的贡献。

一、加大师德建设力度，提高全体教职工思想素质

首先，积极配合学校总支，学习xx大重要精神，深入贯彻落实科学发展观，将党的方针政策、教育路线与教育教学实践结合起来，依法治校，依规执教。

其次，学校工会配合学校，以省级示范学校复评为契机，坚持以提高教育教学质量为中心，以提高教职工教育教学水平为重点，引导广大教职工积极进取，与时俱进，全面促进我校师德师风建设和全面提升教职工业务素质，确保了我校教育教学工作稳步向前发展。

二、坚持校务公开，实施民-主管理和民-主监督

1、学校工会坚持每年召开一次教代会。通过教代会的筹备、召开，议案的收集、落实、反馈，民-主评议干部等工作都培养了教职工的主人翁意识。

2、参与学校重大问题的讨论。凡是涉及教职工升职、晋级、年度考核、奖惩、评选等有关方案的讨论制订，工会都有代表参与组织实施和公布评选结果的全过程。凡是学校大批购物的招、投标工作，合同的签订等等，都有工会代表参与。

3、校务公开形成制度。在校务公开领导小组的领导下，继续推进阳光政务工作，凡与广大教职工切身利益有关的大事，有关职能部门通过召开各种会议、下发各类文件等形式向广大教职工公布，并在校园网和校务公开专栏上通报有关信息。坚持发票会审制度，并按要求做好了情况记录。今年，我校成功举办了“全县公用事业单位厂务公开”现场会，受到了社会各届人士的好评，并且推行的校务公开，阳光政务等工作受到了省复评(在评估总结会上的)专家组的一致好评。

三、关心教职工生活，深入开展送温暖工程

一年来，学校工会始终把维护教职工合法权益作为工会的基本职责，通过为广大教职工办实事，送温暖，关心教职工的身体健康等工作，营造了校园和-谐的环境。看望生病住院的教职工，对青年教师结婚表示祝贺，对直系亲属去世的教职工上门慰问等已成为工会常规工作;敬老节发放离、退休教职工节日补助，并组织他们去武汉磨山景区参观;给无儿、无女、无老伴的孤寡老人毕兹典、杜玉林病重住院期间聘请看护人照顾;组织全校在岗教职工进行健康检查;严格按《妇女权益保护规定》、《湖北省计划生育管理条例》，关心女教职工身心健康，加强女教职工队伍建设，组织女教工一年两次的“一检三查”，开展庆“三八”妇女节表彰大会活动，发放节日补助;关心下一代成长，配合县妇联开展“爱心妈妈帮扶结对”活动，按政策发放“独生子女费”、“六一”儿童节时发放了“六一”慰问金;工会还牵头发放降温、防暑和防寒物品、春节物资，并慰问军烈属、离退休老教师、特困户等。

四、开展文体活动，丰富教职工的业余时间

为了丰富教职工的业余生活，学校工会利用课余时间、节假日时间开展了形式多样的文体活动，努力建设和-谐校园。例如工会组织开展了“全县县直学校‘庆国庆’篮球比赛”活动;组建老年门球队参加了“庆教师节老年门球赛”、全县“庆国庆老年门球赛”及全县“庆敬老节老年门球赛”，并获得了全县第五名的好成绩;还选送了教职工的一些书画作品赴县里参赛等等。这些活动都丰富了教职工的业余文化生活，增强了学校的凝聚力。

工会今年还较好地完成了上级工会及学校党总支指派的其他工作，例如“三城同创”工作，省级示范学校复评工作、贫困生帮扶工作等。新的一年里，工会将继续做好以下工作：“三八”妇女节表彰，教职工文体活动，教师生病住院及红白喜事的慰问、春节慰问、校务公开等各项常规工作及临时被指派的各项工作。

新的一年已经到来。我们坚信，在上级领导和校党总支的领导下，全体教职工团结拼搏、开拓创新，定能铸就一中明天的辉煌!

Good evening:

Us: the warm sunshine, attractive flowers, smile of joy, excitement in the chest, joyfully sing in the grass The children, with the bell of June, we ushered in the annual "June 1" childrens day. Children is the most happy year, most looking forward to the day.

June is the season of singing;

(male) birds fly freely in the wide sky, and their songs are especially crisp and happy today;

June is the season of dandelion;

(male) flowers in the sunshine, smiling face, revealing fragrance;

June is an attractive season for green apples

June is the season of flaming pomegranate flowers

We are here to celebrate our holiday and celebrate 61

On this special day, our hearts are filled with gratitude.

(male) lets work together!

Lets forge ahead together!

Together, create a better tomorrow

(female) I declare that east liang kindergarten "61" artistic confluence - now

The future may be a little further for us, but what were learning now is all about preparing for a better future. So welcome to the class with a warm clam. "hey, my dream."

(female) : please enjoy the song and dance "little mouse" by xiao class.

(male) : thanks for the childrens heart singing, the following program should be more powerful. Lets invite the children of middle class to bring energetic "go on the gas".

(female) : after enjoying a dynamic dance, lets walk into a lotus pond with our children. Please enjoy the moonlight in the lotus pond.

(male) : I come to be a mother, I come to be a father, please appreciate small class song and dance "play house".

(female) : a year ago, they also inseparable from the mothers arms, today, they are in the clearance of the teacher, gathered the footsteps of confidence, please enjoy the dance performed by the student. "I am really good."

(male) : we are the spring of our motherland, we are the hope of the motherland, please enjoy the dance "I love Beijing tiananmen"

(female) : grandpa always said that this time change is fast, even play toys are updated with technology. Please enjoy the big class dance "toy dream"

(man) : what should we do in our lives when we meet strangers? Now see GSM children bring you dance. "I dont take your bait of large end: todays children, is our army of children in our kindergarten for the last time, three years of time, let us from babble to going into primary school, have a good, have a happy, here is my childhood, my first teacher, with I grew up together, study together, a play of partners, my childhood thank with your company, please welcome of large lang recite all students graduated from the poem".

conclusion

The sun of the new century is ours,

New century flowers are ours.

(man) : dream up, let her shine in the future sky.

Step on the earth, let the child fly in the spring breeze.

Thank you teachers and parents for our hard work education and training!

The time of happiness is always too short.

(female) : happy days are always in such a hurry!

(male) : east beam nursery school celebrates "61" the art of the performance to end

Finally wish everyone: good health! Happy every day!

一、主题及目的：

主题：踏歌起舞，激扬青春

目的：丰富校园生活、陶冶师生情操。

二、地点及时间

地点：足球场舞台时间：20__年12月29日19:30-22:00(暂定)

三、组委：

组长：覃忠健

组员：陈瑞南李益辉洪礼明梁贵雄王程陈龙梁延雄覃舒

黄旭文梁琳唐健梅

四、晚会人员安排：

职员：策划：梁延雄黄旭文唐健梅梁琳

导演：黄旭文电源、灯光：严强志杨永胜覃炳志

音乐编辑：黄旭文

音源播放：赵云云调音：梁琳

统分：李苏琼摄像：李益辉黄旭文

演出调度：覃舒节目总监：黄旭文

舞台设计：梁琳黄旭文颁奖：梁延雄

布景、场地：梁延雄覃舒梁琳团委、学生会成员

后勤保障：李益辉

评委：唐健梅陈柏全骆海珠蒋雁容覃秀敏韦靖杨美燕

主持人：待定

五、安保工作：校警、学校治安巡逻队

六、晚会安排

1、开场(领导、嘉宾、师生入座)

2、主持人开场白，介绍嘉宾

3、校长致词

4、文艺表演

5、公布获奖情况及发奖

七、节目内容与形式及质量要求

1、形式不限，可单人或团组表演，节目类型包括民族舞蹈/现代舞蹈、演唱、相声小品、配乐朗诵、才艺表演等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、幽默、优美、意义深刻等不同风格。

2、具体的节目编排由图音教师负责。所有节目需提前排练，经过节目策划组审核之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会晚会策划组决定。

3、节目来源：

1)各科组教师准备一个节目参演，形式不限，内容健康向上;

2)各班学生出一个节目，形式不限，内容健康向上。

3)演唱、相声小品、朗诵、才艺表演节目全校择优选演;

4、质量要求：

1)各节目表演时间原则上不超过5分钟。

2)小品相声类节目原则上到节目组或音乐老师处选剧本排演，如确需要自编或自选剧本，则必须先经审核后才能排演。

3)班主任要严把节目质量关，严禁有违背中学生行为规范的言行举止及不健康内容出现节目中。

八、评奖名额：

新春即将到来，学生们也进入了寒假假期。每到这个期间都是遇害危险高发期。为了使青少年提高自我保护的意识，知道在遇到危险的时候如何设法自救。2月2日下午韶九社区团委依托东华门街道绿之梦工作坊社区青年汇组织青少年参加了由北京市青少年法律与心理咨询服务中心的李友光老师主讲的《青少年被害预防以及如何有效的自救》讲座。

活动中老师用一个个青少年被害的案例给现场的青少年敲响了警钟。案例中的犯罪分子的下手对象大多是单独出行的青少年，老师告诉大家单独出行的时候一定要走人多繁华的路段，遇到危险要向周围人及时求助。老师又把反侵害分为寻求安全、躲避危险、逃离危险、缓兵欺敌、舍财保命、防卫反击六个方面细致的给青少年讲解如何应对突发的危险。青少年们听的非常认真，积极与老师互动把自己的不清楚的问题向老师提出。老师耐心的逐一为青少年解答。

活动结束后青少年和家长均表示这样的活动很有意义，让青少年意识到危险的存在，提高了安全意识。学会了一些自救的方式。希望以后可以多参加这类活动。我们将在以后举办更多丰富多彩的活动。

为了庆祝元旦，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给学生一个真正展示自己风格和勇气的舞台。我们特此在本部门举行新年晚会。这个晚会规模很大，很有创意。在有关领导的正确领导、关心和支持下，在学生会的精心组织下，通过所有演员和主持人的充分准备和共同努力，晚会成功举办。

晚会前期准备工作项目多，内容复杂。各部门对准备工作进行了充分的估计和规划，制定了详细的活动计划，规定了每个工作组的详细任务和职责，并逐一确定了完成期限。同时随时协调解决新问题，使准备工作有了更系统、更严密的组织体系。各小组各司其职，各司其职，根据工作要求开展了大量工作。晚会相关人员各司其职，无论是节目表演的安排、后勤保障还是宣传报道，从每一个细节入手，严格把关，精心安排，有序组织，把每一项具体工作落实到人，夯实责任，明确目标，确保晚会圆满成功。

晚会开始时，主持人热情地介绍了来宾，并向所有老师、学生和来宾致以诚挚的新年问候。晚会以热烈的舞蹈开始。整个晚会紧凑有序，形式新颖，安排精巧，不仅是视觉盛宴，更是听觉享受。歌声动人，舞姿优美，小品相声丰富多彩，场内场外气氛热烈热烈，充满浓郁的文化和青春气息。节目构思巧妙，安排周密，舞台简洁大气，展现了我们系学生的青春活力和朝气，以及求新求变、热爱生活的精神。是一场精彩的高品质文化盛宴。晚会精彩而高潮迭起，赢得了客人和观众的称赞，笑声和掌声不断。在《龙的传人》的优美旋律中，今晚画上了句号，圆满成功。

这次活动的巨大成功离不开全系师生的努力。在组织这次活动的过程中，我们克服了资金短缺、时间紧张、人员难以集中等各种困难。大家利用业余时间安排节目，不影响学习。虽然很辛苦，但是都坚持下来了。为了保证节目质量和演出效果，大家都不厌其烦地排练。最终，演出取得了不错的效果。

虽然晚会取得了很大的成功，但仍有一些不足和教训值得纠正和学习：由于到场人数太多，场地不足，无法及时安排太多人，造成现场混乱，影响节目的开始;晚会互动部分人太多，时间太长，使得后续节目略紧凑。

不过，我们会在这次晚会中总结经验教训，为下一次晚会的成功打下坚实的基础。

一、栏目名称：《新闻现场》

二、栏目宗旨

围绕当前社会大众感兴趣的问题，涉及社会生活的各个方面进行较广泛深入的报道，揭露表层之下的实质问题。

三、栏目定位

1.功能定位

《新闻现场》栏目将突出电视媒体的服务性和引导性。作为一档杂志型早间新闻栏目，《新闻现场》立志为大众带去最新、最需要的新闻资讯，让受众在清早刚起床就能与社会做良好的沟通，成为一剂重要的润滑剂;同时传播先进的思想理念，引导受众积极正确的人生观、价值观。

2.内容定位

《新闻现场》的选题可基本归纳为五个方面。(1)国内外重大事件，如日本9.0级大地震;(2)民生改革话题，如医疗保险、住房问题;(3)影响重大的社会事件，如国家货币升值带来的社会影响;(4)平民人物的现实生活及其引发的社会状况;(5)文化艺术生活服务资讯。

3.受众定位

《新闻现场》的五个选题兼顾了新闻性、社会性和时代性，站在平民百姓的角度透视正在发生的社会生活全貌。其覆盖面宽广，角度精锐，必将带来大范围的受众，为创造优秀电视栏目提供了可能。

四、栏目风格

《新闻现场》给主持人定位的风格是端庄亲切、活泼自然。要求主持人以明快流畅的口语播报新闻，这种有别于严肃正式的新闻播报方式树立了《新闻现场》清新舒适的风格，让观众一早醒来在愉悦的心情中观赏节目。

五、栏目宣传语

“新闻现场，关注您的关注。“天下尽网罗，欢迎您收看新闻现场。”

六、栏目形式

《新闻现场》是一档杂志型早间新闻栏目。

七、栏目概况

1.时间:每天早上7点10分至7点50分(包括4分半钟广告);

2.基本形式:分为4个板块;国内外重大事件、民生改革、具影响力的社会事件和平民人物文化艺术生活服务资讯的时间比例是1：3：2：4。广告在一个板块结束后插播，共三次，每次1分半钟。这种“杂志式”结构，给予电视新闻节目紧凑而完整的特点，环环相扣，一气呵成，给观众很强的视觉冲击力和思维连贯性。

八、栏目的包装和推广

1.栏目的编排技巧

《新闻现场》栏目将国内外的重大新闻及社会事件挑选出重中之重，精简的传达给受众。其后的民生新闻、话题类新闻则在一定长度内展开，让受众积极的以短信或网上投票的方式参与进来，使整个栏目的影响更立体，更深入受众生活。最后将文化艺术生活服务等资讯放在栏目结尾，放松和调剂受众的神经同时也为本新闻栏目添加一丝情趣。

2.片头、片尾和提要

片头可选择《新闻现场》的栏目主持人用轻松时尚的口吻说出栏目宣传语：“新闻现场，关注您的关注。”配上动感和极富节奏感的音乐，增强了节目的时代气息;片尾播放制作团队并可选择播放经典歌曲及热门网络视频;内容提要可选出本期的重点新闻剪辑成片段播出，以引发观众观看兴趣。

3.主持人造型、服饰

在主持人的包装上定位为时尚不乏端庄，亲切自然。

4.推广

如今的时代单靠节目质量提高收视率似乎已不合适宜了，在节目保证质量的前提下做好节目的包装及推广是十分有必要的。大到台里的推介片小到栏目工作人员的名片上都印上节目的播出时间、定位和主旨。让更多的人知道这样一档栏目，并努力让受众把观看这档节目形成一种习惯。

九、栏目核心卖点、吸引受众点：

1.本栏目的结构形式是杂志型新闻栏目，富含大量的新闻资讯，吸引受众眼光。

2.栏目定位一别以往严肃正派的新闻播报方式，以亲切自然的形式将新闻传播给受众，注重受众心理。

3.在新闻选题上注重民生和艺术文化生活资讯，贴近受众生活。 4.以短信、网络投票等方式和受众进行良好沟通，增强互动性。

十、主创人员组成

本档栏目人员在10-12人较为适宜。监制1名、制片人1名、主持人2名、编辑、记者2～3名、摄像2～3名、灯光及辅助人员2～3名。

合：亲爱的老师、同学们

合：大家新年好

男：新的钟声

女：新的一年

男：新的祝福

女：新的期待

男：xx年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了

女：xx年的钟声即将敲响

男：回首往事，我们满怀豪情

女：展望未来，我们重任在肩

男：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言

女：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏

男：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂

女：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远

男：我的祝福飘在长风里，如歌如梦

女：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画

男：没有松风的秋，雁去长空;

女：没有飞雪的冬，乍暖还寒。

男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;

女：满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。

男：在这笑声与歌声汇成的海洋，

女：在这永恒与温馨筑就的圣地，

合：我们欢聚在一起。

男：光阴似箭，我们即将迎来新的一年。

女：今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。

男：这一刻是美好的，

女：这一刻是温馨的，

合：这一刻是充满激情的。

男：让我们手牵手

女：让我们肩并肩

男：让我们跳起来

女：让我们唱起来

男：歌唱春天

女：歌唱未来

合：歌唱辉煌的*年*班

总：元旦主持词开场白到这里就全部结束了。

开场词

童声齐诵：

风雨送春归，飞雪迎春到。

已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏

甲:尊敬的各位来宾,各位家长

乙:敬爱的各位老师

甲:亲爱的同学们

乙:这里是花枝俏“第9届和谐春晚”春节晚会演播会场

甲：杭州的冬天虽然寒冷，但迎春的喜悦却让这里色彩缤纷、暖意融融。

乙：而更火热的是今晚，我们将迎来一群朝气蓬勃的青少年儿童们

甲：这是一群充满梦想渴望展翅的青少年

乙：中国梦 .我的梦，少年强，中国强，让我们一起期待今晚的精彩呈现。

甲：第9届和谐春晚全国青少年春节联欢晚会浙江分会场文艺演出

合：现在开始

甲：首先请欣赏民乐合奏《将军令》。

乙：为我们表演的是来自杭州舞韵琴行的小朋友们，有请。

1、民乐合奏 杭州舞韵琴行 《将军令》

甲：真是一曲荡气回肠的民乐合奏。谢谢杭州舞韵琴行的孩子们。，你是不是觉得这首乐曲很耳熟啊?

乙：是的，就是想不起来。

甲(唱)：傲气傲笑万重浪 热血热胜红日光

乙：这是黄飞鸿。

甲：对，电影黄飞鸿系列电影主题歌《男儿当自强》就是根据《将军令》改编的。

乙：怪不得，这么耳熟。

甲：《将军令》源于唐王朝皇家乐曲, 流传到今天已经有一千多年的历史了.

乙：是的，乐曲主要表现古代将军升帐时的威严庄重、出征时的矫健轻捷、战斗时的激烈紧张。

甲：欣赏完了民乐合奏，让我们来听一首歌曲，表演者是新昌琼音艺术教育培训中心的张昭涵。

乙：她演唱的歌曲是《 娃娃赶鸭鸭 》，有请!

甲：有请!

2、独 唱 张昭涵 《娃娃赶鸭鸭》

甲：一曲《 娃娃赶鸭鸭 》让我们穿越时光，想起了我们以前山清水秀的江南农村生活画面。希望经过五水共治的浙江，能让我们重新返回从前恬静秀丽的生活画面。我们的民族乐器古筝早在公元前5世纪至公元前3世纪的战国时代，就在当时的秦国(现陕西)一带广泛流传，又名秦筝。古筝算起来，应该已经有2520xx年以上的历史了。有这样一种有趣的说法，筝在战国时的确也是一种兵器，用于竖着挥起打人。有一句古话叫“筝横为乐，立地成兵”。后来在上面加上琴弦，拨动时发出悦耳动听的声音，于是发展成为乐器。下面我们有请温岭市予乐筝社为我们带来的古筝合奏《小斑鸠 》，有请!

3、温岭市予乐筝社 《小斑鸠》

甲：下面请欣赏来自海宁市紫微小学的沈朱笑同学给我们带来的钢琴独奏《谷粒飞扬》，沈朱笑同学多次在省市比赛中获奖，20xx年荣获第九届国际青少年艺术节浙江省决赛钢琴专业金奖。让我们掌声有请。

4、钢琴独奏 沈朱笑 《谷粒飞扬》

甲：器乐在古时候也叫丝竹。竹是指管乐器，刚才听到的笛子就是代表乐器。丝是指指弦乐器，古筝就是其中的一种。

乙：前面我们已经为大家介绍了一下古筝。古筝其实又叫汉筝、秦筝、瑶筝、鸾筝，它是中国汉族独特的、重要的民族乐器之一。它音色优美，音域宽广、演奏技巧丰富，具有相当的表现力，因此它深受广大人民群众的喜爱。

甲：下面请欣赏绍兴听莲琴社带来的古筝合奏《天山之歌》。

5、古筝合奏 绍兴听莲琴社 《天山之歌》

甲：和谐春晚青少年春节晚会旨在展示青少年的时代风采，发掘和培养青少年广播电视文艺人才。展演内容包括音乐、舞蹈、综合三大类。声乐是活动的重头戏，下面让我们有请来自杭州星宝贝的叶鑫给我们带来独唱《 炫海娃 》，掌声有请!

6、独 唱 叶鑫 《炫海娃》

甲：感谢叶鑫的精彩演唱，接下来有请温岭市最优秀的古筝培训基地予乐筝社给我们带来古筝二重奏《弥渡山歌》。请欣赏。

7、古筝二重奏 温岭市予乐筝社 《弥渡山歌》

乙：谢谢温岭市予乐筝社的精彩演出。接下来我们进行最激动人心的“形象大使颁奖”环节。

甲：这次春晚活动得到了广大老师、同学，以及家长们的大力支持。

乙：在这里，我们代表主办单位对大家表示衷心的感谢!

合: 谢谢你们!

甲：下面我宣布，获得“第9届和谐春晚”春节晚会形象大使的是

乙：小歌唱家 吴羽恬 徐疏影 张昭涵 张文涛

甲：吴子墨 孟奕君 吴婉妤 叶 鑫

乙：小钢琴演奏家 李 晴 沈朱笑 张润鑫

甲：小笛子演奏家 袁楚茗 蔡辰宁 胡俊韬

乙：小表演艺术家 程译禾 马姝雯 宋佳霓

甲：周 荃 鲍薇尔 邹笑甜 有请上面这些同学上场。

乙：我们请到为她们颁奖的嘉宾是：著名歌唱家、著名声乐教育家、原浙江省歌舞团团长谭丽娟老师

甲：中国民营演艺联盟副主席、中国文化管理学会演艺工会副会长

乙：浙江省演出行业协会副秘书长 周旺强老师

甲：温州市朗诵协会理事、文成朗诵艺术学会会长、黑雪朗诵工作室 王国健老师

乙：让我们用掌声欢迎，有请他们上台为获奖的同学颁奖!

8、(形象大使颁奖)

乙：让我们再次祝贺获得“第9届和谐春晚”春节晚会形象大使称号的同学们。希望他们在未来日子里，艺术有成，成为大艺术家。接下来，请欣赏童闻馨为我们带来的《辣幺妹子儿》

9、独 唱 童闻馨 《辣幺妹子儿》

甲：达瓦和尼玛在藏语中是月亮和太阳的意思，下面来自新昌琼音艺术教育培训中心的徐疏影同学将给我们带来藏族歌曲《达瓦和尼玛》，掌声有请!

10、独 唱 徐疏影 《达瓦和尼玛》

乙：下面我们将要请出来的是来自宁波的张润鑫，张润鑫同学三岁学琴，曾多次在宁波音乐厅、宁波大剧院与国外知名钢琴家同台演出。并随郑洁博士坐客《天一讲堂》，成为20xx年9月《琴童》杂志封面代表。20xx年8月在第二届浙江省青少年《梦想启航》主题教育实践活动中荣获浙江总决赛器乐类小学组特等奖。今天他为我们带来的是《春舞》，有请!

11、钢琴独奏 张润鑫 《春 舞》

甲：世上有部永远写不完的书，那就是母亲。古往今来，母亲是艺术家艺术表现的永远主题。今天程译禾等小朋友将为我们带来朗诵《妈妈的爱》，有请。

12、朗诵 程译禾等 《妈妈的爱》

乙：哎，海雯，你经常来杭州吗?

甲：是的。

乙：杭州气候可以说是四季分明。这里夏天是热火炉，冬天是冷冰窟。

甲：是啊，杭州的冬天确实冷，听说天冷的时候西湖都结冰了。

乙：没错，不过，别紧张，下面吴子墨、孟奕君两位同学带来的歌曲一定可以驱散严冬的寒冷。

甲：没错。请欣赏双人组合唱《初 夏》

13、双人组合唱 吴子墨 孟奕君 《初 夏》

甲：笛子是迄今为止发现的最古老的汉族乐器，也是汉族乐器中最具代表性最有民族特色的吹奏乐器。在民族乐队中，笛子是举足轻重的吹管乐器，也是传统的独奏乐器。下面请欣赏袁楚茗给我们带来的笛子独奏《牧民新歌》。有请!

14、笛子独奏 袁楚茗 《牧民新歌》

乙：笛子悠扬的声音的确动人，难怪人们称之为“民乐之王“。下面请欣赏独唱《天边边山尖尖》 有请来自新昌琼音艺术教育培训中心的张文涛。

15、独 唱 张文涛 《天边边山尖尖》

乙：葫芦丝又称葫芦萧，是云南少数民族特有的乐器之一。主要流传于云南省滇西傣族少数民族地区中。葫芦丝因为音色独特优美，外观古朴，柔美，简单易学，小巧易携带等特点，受到广大中小学生的喜爱。下面让我们一起欣赏蔡辰宁给我们带来的葫芦丝独奏《赶庙会》。

16、葫芦丝独奏 蔡辰宁 《赶庙会》

甲：哎?杨缕姐姐你知道最近很火的钢琴演奏家吗?

乙：当然知道啊，李云迪哥哥呀。

甲：哈，今天我们把李哥哥的妹妹请过来了。她叫李晴，而且她比李云迪还厉害，不止会弹，还会唱呢。

乙：好的好的，有请来自绍兴爱乐琴行的李晴。

甲：李晴6岁开始和吴泓钢老师学钢琴, 20xx年在第九届国际青少年艺术节浙江省决赛中荣获钢琴专业特金奖和声乐专业金奖。

乙：掌声有请!

17、钢琴弹唱 李晴 《西拉的版本》

乙：听完李晴的钢琴独奏，让我们来欣赏来自新昌琼音艺术教育培训中心的吴羽恬给我们带来的独唱《 小螃蟹 》。掌声欢迎!

18、独 唱 吴羽恬 《小螃蟹》

甲：二胡可谓是家喻户晓的民族乐器，下面我们有请胡俊韬给我们带来二胡独奏《豫北叙事曲》。有请!

19、二胡独奏 胡俊韬 《豫北叙事曲》

甲：朗诵是一种让无声语言转化成有声语言的艺术形式。

乙：朗诵让无声的诗歌美文插上了会飞的翅膀，

甲：让人感爱到，诗文原来可以如此动人，声音原来可以如此美丽。

乙：特别是古典韵律诗的朗诵更是让我们感爱到传统文化的魅力。

甲：下面请欣赏吴婉妤等小朋友为我们带来的群诵《满江红》。

乙：有请!

20、朗 诵 9人 《满江红》

乙：感谢同学们给我们带来的群诵节目，下面请欣赏来自浙江春天少儿艺术团的吴婉妤同学给我们带来的独唱《国 家》，有请!

21、独 唱 吴婉妤 《国 家》

甲：黑黑的天空低垂

亮亮的繁星相随

虫儿飞虫儿飞

你在思念谁

最后给我们带来的是，由浙江春天少儿艺术团选送的群舞《虫儿飞》，请欣赏!

22、群 舞 13人 《虫儿飞》

结束语

童声齐诵：俏也不争春，只把春来报。 待到山花烂漫时，她在丛中笑。

甲：难忘今宵，今宵何其短。

乙：亲爱的观众朋友们，

甲：中国梦. 我的梦 ，花枝俏.第9届和谐春晚，全国青少年春节联欢晚会浙江分会场文艺演出，到此就结束了。

乙：感谢各位的到来，祝福我们的老师身体健康，新年快乐!

甲：祝愿所有的同学团结进步，好梦成真

合：祝福所有的好人，祝福我们的祖国

合： 心想事成，有梦成真!

为深入贯彻落实党的xx大会议精神，帮助我市广大青年度过一个欢乐祥和的新春佳节，让广大青年在团组织的微光中捕捉到新春的温暖，感受到党和政府的关怀与温暖，营造和谐、温暖的佳节氛围，我委按的要求，在春节前期开展了新春慰问活动，充分发挥团组织服务社会的基本职能，为“”建设添砖加瓦，贡献力量。具体活动情况总结如下：

一是领导高度重视，统一部署。接到的通知后，同志高度重视该项活动，结合我委情况制定相关的实施方案，召开专题会议，对机关位同志提出明确要求，确立了各科室采取入户的形式进行结对帮扶，为活动的顺利开展打下坚实基础。

二是深入调查摸底，确立帮扶措施。对我委所需帮扶的贫困中小学生和鳏寡老人，各部室迅速与其帮扶对象所在居委会取得联系，对所帮扶对象的基层情况进行详实的摸底调查，对与登记表不符的信息进行了修改。随后与被帮扶人直接联系和与其所在居委会核实，了解实际情况，确立相应的帮扶措施。

三是统筹各类资源，多渠道结对帮扶。根据各部室职能与资源，对所帮扶对象进行多渠道帮扶。如对困难小学生提供周六日免费学习才艺的机会，对生活困难无劳动能力的孤寡老人送去米、油等慰问品，并送去了慰问金。

四是做实做细、落到实处。团市委机关位同志不但要在春节期间慰问，在以后的生活中也要主动与被帮扶人沟通联系，帮助解决他们学习和生活上的问题，把文件精神落到实处。新春慰问活动开展以来，帮助困难学生及孤寡老人共计人，捐助慰问金余元。

开场白:

合：亲爱的老师、同学们，

合：大家新年好。

男：新的钟声，

女：新的一年，

男：新的祝福，

女：新的期待。

男：新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕女：伴随着冬日里温暖的阳光，20__年元旦如约而至，

男：回首往事，我们满怀豪情，

女：展望未来，我们重任在肩，

男：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言。

女：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏，

男：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂，

女：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远。

男：我的祝福飘在长风里，如歌如梦，

女：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画。

男：没有松风的秋，雁去长空;

女：没有飞雪的冬，乍暖还寒。

男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;

女：满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。

男：在这笑声与歌声汇成的海洋，

女：在这永恒与温馨筑就的圣地，

合：我们欢聚在一起。

男：光阴似箭，我们即将迎来新的一年。

女：今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。

男：这一刻是美好的，

女：这一刻是温馨的，

合：这一刻是充满激情的。

男：让我们手牵手，

女：让我们肩并肩，

男：让我们跳起来，

女：让我们唱起来。

男：歌唱春天，

女：歌唱未来，

合：歌唱辉煌的七年二班。

男：七二班元旦联欢会现在开始!首先，由班主任老师致新年祝词!

女：感谢校长的祝福!让我们用掌声把祝福也送给她和他的家人,祝他们新年快乐,身体健康!

男：同时,也把祝福送给在座的每一位,祝大家新的一年万事如意,心想事成!

三篇春节促销活动总结范文

【篇一】

针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

【篇二】

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

【篇三】

赠品发放的地点选择。

你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀，有一位顾客指着鼻子对我大吼道。我还真没法回答，因为参加活动的楼层是一楼和四楼，很多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品，他们不满意也是正常的。不知道公司是基于什么的考虑，决定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了了解，就会根据活动的设定去选购商品;另一方面减少顾客的怨言，也减轻了工作人员的压力，很多顾客无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他解释获得赠品有那些要求、那些规则，他才懒得管，当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而去。

DM的制作。

运动鞋不属于男鞋吗?，上面写的可以累计，我累计1千多块，为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机?这些问题顾客都是指着DM问我们的。我们以我们的思维做的DM，顾客不一定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应该从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个华地公司具有本次活动的最终解释权，就可以避免公司在被质问的时候处于被动，也减少了一些冲突。

赠品的准备。我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要继续欠，主管说下午刀具就会有货到，再打电话给欠着的顾客，让他们来取。在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着顾客，要他们明天早上来拿。下午还好，兑换赠品的顾客不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给顾客解释为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就一直到10点没起来过，一直在忙于登记和解释，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今天还要欠着，昨天欠着的顾客让他们回家等电话。汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗?我真不知道怎么和顾客解释，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑不安的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢?

信息的传达。

你们下面营业员没有说要收银小票呀!不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下。一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，态度好一点的顾客就会下去拿了，但是态度不好的，让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品，真对不起，我们一定要有两张小票，您还是下去拿一下吧，(用溧阳话开骂)。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最后保安在门口截住了他，解释了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，我不知道在这其中信息的传达上出了什么问题，但是值得我们深思，怎么一个简单的活动通知到下面都变了呢?

溧阳华地虽然现在可以说没有竞争对手，但是当平民广场和阳光城市建立后会迎来强有力的对手，我们要抓住市场，掌握主动，一定要注重细节管理。像发放赠品这样的活动是可以提高顾客忠诚度的，但是却反过来得到一些抱怨和指责，是不应该的，也是很值得我们反思的!

敬爱的医护同志们：

大家好!

月朗星疏，金秋送爽。值此中秋佳节到来之际，我们欢聚一堂共贺中秋。首先，请允许我代表公司董事长李滨先生向节日期间坚守在工作岗位的各位同仁们表示诚挚问候，并致以崇高的敬意和衷心的感谢，祝愿大家中秋快乐，工作顺利，全家幸福!

每逢佳节倍思亲，在这个团圆的日子里，在座各位都远离亲人相聚在这里，为环联的建设与发展默默的奉献着，辛勤的耕耘着。此时此刻我心潮澎湃，为大家的这种以店为家的主人翁精神而深深感动着。同时更要感谢所有员工的家人，因为有了他们的理解，使得广大员工得以安心工作，因为有了他们的支持，使得环联商务酒店得以持续健康的发展。在这里我向他们致以最真挚的节日问候和美好祝福，祝愿他们身体健康，心想事成!

回顾xx年上半年度，是具有标志性的半年。环联商务酒店全体同仁创造了若干个第一，酒店每天都在发生着翻天覆地的变化，目前的环联商务酒店是省城东部餐饮业纳税第一;向集团上交利润第一;集团公司内部规划管理第一;历城区唯一一家国家五钻级酒店;省城东部最大、最豪华的商务酒店;东部唯一一家餐饮业荣获《省第七届消费者满意单位》，同行业中我们是唯一一家斥资近百万建造豪华员工公寓的酒店，是唯一一家按照《等级与星评制度》不断提高员工薪资的酒店。今天在这些沉甸甸的喜悦里，有我们每位辛勤的汗水，在此我再次感谢环联商务酒店的全体同仁们：你们辛苦了!

共同的事业，大家的环联，“让环联走向世界，让世界了解环联”，是我们宏伟而远大的目标。20xx年下半年，我们要紧紧围绕在以李滨董事长为核心的领导班子周围，坚决实现“大干一百天，月超三百万，效益翻一翻”这一经营目标，奋发图强，携手并肩，为完成全年度既定目标而努力奋斗。

月是中秋明，情是中秋浓，在这象征收获、团圆和喜庆的日子里，让我们共同祝愿我们集团公司越来越强大，祝愿我们酒店越来越美好，祝愿我们的家人生活越来越幸福，祝愿我们的明天更加辉煌灿烂!

我的讲话完毕，谢谢大家。

为了欢迎大一新生，许多学校都会开展迎新晚会活动，对于此次迎新晚会的工作，虽然我们紧锣密鼓的跟紧节奏，但还是有一些疏忽导致一些不必要的麻烦：

1、预算人员对预算的价格不太熟悉以及商品购买的难易程度不够熟悉，导致购买商品的审批金额与实际费用有较大差距。对于这个问题，在今后各项活动中我们当引起重视，避免临时慌乱以及引起一些不必要的麻烦。

2、对于像迎新晚会这样大型的活动，建议相关部门要尽早将预算清单交与罗老师审批，在将清单交与生活部，这样便于我们安排时间、人员进行采购工作，以免在采购中出现各种问题。

3、在活动准备阶段，我们要未雨绸缪，尽量将给中所需物资详尽全面的写列出来，避免临时出现大量的物资短缺，紧急够买，比如在此次晚会中，现场布置的气球、胶带等物资都没有列入预算中，导致此次晚会现场布置的物资全是临时购买，出现商店中商品数量不够或有质量问题等状况，显得有些慌乱、无序。

4、对于我们自身，在采购物资时，我们应权衡利弊，坚持以最小的代价做出的选择，得到的效果。对于学院的各项经费、物资，我们学生会成员都要秉持节约、办实事、爱惜学院财产的原则，更好更优秀的干好自己的工作。在此次晚会中，在采购某些物资时，我们忽略了这一问题，导致了一定的浪费，在以后的工作中我们生活部全体成员都会高度重视这一问题，不再犯同样的错误。

5、在活动结束后，我们要注意物资的回收，以便以后活动再次利用。

为喜迎新春，营造祥和氛围，加强公司各部门之间的沟通，增强员工的凝聚力。大方公司在大方团支部的策划下于20__年1月18日晚上7点半整在供电局会议室举办了一场元旦联欢会，这次晚会得到了各个领导的全力支持，以及相关部门的良好配合，取得了员工的普遍认可，为公司员工提供了展示才华和空间的舞台，但其间也暴露出一些问题，现将晚会策划与筹备、演出活动情况总结如下：

一、晚会的宗旨和意义

这次春节联欢会，以服务员工、沟通感情、增进交流、增强公司凝聚力和丰富文化生活为宗旨和目的。

二、晚会策划和筹备进程

本次晚会由团支部统一策划，历时将近半个月，从晚会筹备、节目甄选、场地的选择、礼品选购、宴会安排等等都由团支部一一操办。为了给大家带来一场精彩的演出，市场部、建维部员工齐上阵，在做好自己本职工作的同时，还要抽时间，加班加点的忙晚会，同时他们还放弃了坐在台前欣赏节目的机会，在台前幕后忙来忙去，确保了晚会的正常进行。

本次晚会创意新意，节目安排形式多样化，有独唱、合唱、男女对唱、诗朗诵、舞蹈、自编自演小品等，节目还创意邀请员工家人的参与，为晚会的成功举办添光加彩。

节目确定后，各位演员利用业余时间进行了多次紧张排练，大家更是群策群力，发现不足，及时修改，力图使节目更加完美。同时，为保证节目的数量和质量，团支部根据晚会的实际需要一次又一次不断地对节目进行必要的调整。

三、活动亮点

1、游戏互动环节效果很好，调动了大家的积极参与，尤其是家属的即兴表演。

2、主持人临时应变，现场应急处理相对较好，服务人员，暖场人员发挥了巨大的作用。

3、较好的克服了准备时间短，人员少的问题。

今后的活动举办一定要早准备，细致认真，要做好统筹，各方面协调工作，分工明确，各司其职，要做好彩排，预演保证良好效果的前期工作，对于突发事件要做好预案，预算，外联工作灯也要做到细致，最好是圆满。活动之后要做好总结，对资料，物品等做好存档，以便今后资源再利用。希望今后的活动可以越办越好，为推进大方移动公司生产，生活等各项工作服务，20__，新起点、新面貌、新辉煌。

为了加强爱国、爱乡、爱家的思想教育和亲情教育，栗雨小学结合学校实际，开展了“我们的节日—春节”主题系列活动。

一、加强领导，广泛发动

1、根据上级要求，学校迅速制定了活动方案，并利用多种形式宣传开展本次寒假主题活动的重要意义。

2、在休学典礼上组织全校学生认真学习本次主题活动方案，明确活动的意义和具体活动内容。

3、利用家校通告知学生家长利用传统节日，对孩子进行文明礼仪、传统美德和感恩励志的教育，限度的发挥了学生的自主性和家长的支持力度，为活动的顺利开展奠定了良好的基础。并要求家长和孩子一起完成“寒假德育作业表”的填写。

二、形式多样，内容丰富

1、学生发展中心积极组织全校师生开展创编“节日手抄报”活动，学习节日文化，搜集节日资料，深入了解春节、元宵节的文化内涵，通过自编的“节日手抄报”，展示节日收获和感悟。

2、要求学生观看春节、元宵节文艺节目，增强对民族传统节日的喜爱，同时又结合学校特色，要求学生以书画形式表现节日的喜庆，加强学生对中华文化的理解。

3、鼓励学生积极收集春联且诵读，并在开学展示自己收集或是编写的春联，引导学生学习欣赏春联、创作春联、书写春联。

4、开展“学会感恩奉献温暖”美德实践活动，号召全校学生利用寒假休息时间做一些力所能及的家务，多与父母沟通交流。如为辛劳的父母敲一次背，道一声“新年快乐”;合理使用压岁钱，养成勤俭节约的好习惯。使学生懂得了要力所能及地帮助家长做些些家务，主动帮助老人做些事，弘扬中华民族的传统美德。

5、开展主题班会，深化活动。开学初，各班围绕“我们的节日”召开主题班会。让学生通过语言交流、才艺展示等方式汇报自己的寒假生活，在寒假里所见、所闻、所学，以及学校号召的“节日感恩活动”实施情况等。

通过活动，学生体验、熟悉了我国传统的春节、元宵节活动的热闹氛围，体会人们对美好生活的热烈向往，亲身感受到中华民族文化的魅力所在，进而更加尊重我们的民间风俗习惯，热爱我们中华民族的传统文化，在学生心中树起了民俗文化之根。

王：春日春风春浩荡

徐：鼠年龙岁龙吉祥

赵：玉兔辞旧春华启

孙：龙腾新春气象新

王：尊敬的各位领导

徐：亲爱的同事们，朋友们

合：大家新年好

赵：新的钟声

孙：新的一年

王：新的祝福

徐：新的期待

赵：20xx年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了

孙：20xx年的钟声即将敲响

王：在过去的一年里山东全体员工只争朝夕，奋力拼搏，公司能稳健快步发展，离不开各位领导的管理，经营的部署

徐：离不开在座各位同事的辛勤付出和亲爱的家属的默默支持

赵：更离不开各位合作伙伴的相互共勉

孙：让我们为了山东的美好未来

合：共同加油

徐：回首往事，我们满怀豪情

王：展望未来，我们重任在肩

孙：万古霉素项目在aa研究所和山东共同努力的合作下，逐步走向正轨，趋于成功，在这里我们更应该感谢不远千里而来帮助我们的aa朋友

王：在这里，我们真诚的道一声

合：你们幸苦了(这里最好让小娟翻译下，让aa同事知道我们在感谢他们)

徐：为了点燃一个斑斓的梦，让我们共同拨亮新年的烛光，让烛光如故，光明永恒

王：送您一千个祝福，祝福里有我的万语千言

孙：送您一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏

赵：让欢笑伴着您

王：让温馨伴着您

徐：今夜无眠

王：今夜有梦

孙：让我们手牵手

赵：让我们肩并肩

徐：让我们跳起来

王：让我们唱起来

孙+赵：歌唱春天

徐+王：歌唱未来

合：歌唱山东辉煌的明天

赵：山东20xx年春节联欢晚会，现在开始，首先有请总经理先生为大家致新年贺词