2023年的春节联欢晚会精品20篇

一、雁翎公园亮化、美化工作

工作内容：保障公园内亮化、美化及安全用电。

人员配备：分管领导1名，中队长2名，电工2名。

应急设备：发电机、电缆、检测仪器、照明器材及其他配套设施。

应急措施：

1、每周定期检修公园亮化灯饰和供电管线，组织好抢修人员，及时排查故障，确保稳定供电。

2、由专业人员进行定时定期对线路、配电设施巡查检修，对损坏线路、灯具及时更换，发现问题及时处理，确保亮化设施正常进行。

3、重大活动期间，应险队员随时待命。

4、发生险情，及时向主管领导汇报情况，及时处理。

5、正常供电无法保障的情况下，第一时间启动备用供电设备，保证正常工作。

6、其他时间发生故障，应急队员5分钟内到达现场，检修故障及时修复。

7、严禁在公园内燃放孔明灯。

8、禁止在公园放风争。

二、雁翎公园湖面巡视

工作内容：负责24小时不间断湖面巡查及安全救援。

人员配备：分管领导1名，专职人员4名。

应急设备：救生衣、救生圈、滑床、伸缩梯、大绳、竹竿等。

应急措施：

1、预防为主，坚持“安全第一，常备不懈”的原则，安排专职人员24小时不间断湖面巡查，加强安全管理以及对冰面落水事故的预防和控制。

2、检查湖边各处警示牌，加大对湖边危险区域的巡逻力度，严禁游人在结冰的湖面玩耍。

3、一旦发生突发事件，把保证游客的安全放在第一位，采取一切必要的手段，限制冰面落水突发事件范围的扩大，最大限度的避免和减少人员伤亡和财产损失。

4、发生冰面落水突发事件时，现场人员应使用救生设备进行救援，及时通报上级并拨打急救电话等请求支援，有效防止冰面落水事故的发生。

5、重大活动期间，增加巡湖队员，加大巡湖力度。

4、对专职巡湖人员定期进行专业知识培训。

三、雁翎公园防火灾

工作内容：园内绿化、办公场所、门卫及其他设施。

人员配备：分管领导1名，中队长2名及公园职工30名。

应急设备：灭火器、洒水车2台、铁锹、扫帚等工具。

应急措施：

1、坚持“预防为主、安全第一、常备不懈”的原则，加强安全管理以及对突发火灾事故的预防和控制。

2、一旦发生火灾突发事件，实行“统一指挥，组织落实，措施得力”的原则。

3、一旦发生火灾突发事件，把保证游客的安全放在第一位，采取一切必要的手段，限制火灾突发事件范围的扩大，尽快恢复园内正常的秩序。

4、一旦发生火灾突发事件，现场人员应及时通报分管领导第一时间到达现场组织扑救，同时向主管领导汇报，并拨打火警电话等请求支援。现场人员应就近使用附近水源、灭火工具等进行灭火，有效的防止重大火灾事故的发生。

5、消防队进场后的配合协调

消防队到场后，接应人员立即引领指挥员与公园现场负责人见面，向其通报失火原因、位置、人员物资疏散、现场有无易燃易爆物品等全面情况。配合消防队展开扑救工作。

6、严格管理，加强防范，切实减少火灾隐患

进一步加大管理力度，不断强化预防预警能力，清除杂草枯枝等减少各类火灾隐患，不断提高防火工作水平。

7、广泛宣传，加强教育，大力提高全民防火意识

以“人人受到宣传教育，人人增强防范意识，人人掌握基本常识”为目标，进一步创新宣传教育形式，科学合理拟定宣传标语、口号等内容，切实增强防火宣传实效，不断提高全民防灾减灾意识和防火能力。

8、认真准备，加强值守，不断提高应急处置能力

根据应急预案有关要求,进一步完善应急救援工作机制，有针对性地组织开展应急演练；不断加强应急值守工作，严格落实领导带班和24小时值班制度，一旦发生险情，相关领导和救援队伍要立即赶赴现场，参与事故救援工作，最大限度地避免和减少人员伤亡及财产损失。

四、雁翎公园、人民广场全面清除积雪工作

工作内容：雁翎公园、人民广场积雪清除。

人员配备：分管领导2名，全体中队长及部分干部职工70多名。

应急设备：运输车辆、防滑链、扫帚、清雪铲、平板锹等。

应急措施：

1、小雪天气，雪停后5小时内完成公园、广场路面清雪;暴雪天气，降雪停止后，10小时内完成公园、广场清雪和积雪外运，12小时内完成所有常绿树积雪清除和被压断(折)树枝清理工作。

2、遇有降雪天气，不论平时上班还是节假日、双休日，夜间降雪，翌日清晨8：00立即清扫。白天降雪，雪停立即组织清扫。

3、对本单位管理范围内清雪工作，组建清雪应急队伍，做好车辆设备储备、检修等各项工作。在人员方面，根据清除范围组建相应规模的清雪应急分队。

4、雁翎公园清雪工作由1名分管领导带队，公园职工、中华路中队、火车站中队参加对公园广场、园路及时进行清运。

5、人民广场清雪工作由1名分管领导带队，人民广场职工、后勤、车队及中队长参加对广场园路及时进行清运。

6、积雪清运一律就近运至指定地点倾倒。

五、正月十三大鼓会

工作内容：人民广场绿地及会战道两侧行道树。

应急人员：班子成员、全体中队长及部分职工。

应急设备:运输车辆、灭火器、对讲机等。

应急措施：

1、领导班子参加，分组带队，分片看护，对人民广场绿地及会战道两侧行道树进行维护管理。

2、如遇突发事件，及时组织应急分队迅速展开工作，减少绿化损失和财产损失。

3、此次活动结束后，及时组织人员对人民广场的垃圾等集中清除，立即恢复原貌。

六、雁翎公园元宵“焰火”晚会

工作内容：公园绿地保洁及防火、安全保卫等工作。

人员配备：班子成员、全体中队长及雁翎公园职工50余名。

应急设备：洒水车、灭火器、安全帽、塑料水管等。

应急措施：

1、燃放前对草地全面喷水。

2、在活动期间，班子成员、各段中队长，分组带队，并组织雁翎公园职工分成6个小组，对现场绿地及设施进行维护。

3、园内重点部位工作安排

（1）在雁翎公园西门口处，安排值班人员5名，安全帽5顶，灭火器2个，水车1台，扫帚3把。

（2）在公园澄碧亭处，安排值班人员3名，安全帽3顶，灭火器1个，扫帚2把。

（3）在公园东厕所处，安排值班人员5人，安全帽5顶，灭火器1个，三马车洒水车1台，扫帚3把。

（4）在公园4号广场处，安排值班人员5人，安全帽5顶，灭火器2个，扫帚3把。

（5）在公园配电设施处，安排值班人员2名，安全帽2顶，三马车1台，扫帚1把，灭火器1个。

（6）在公园北门处安排值班人员3人，安全帽3顶，扫帚2把，灭火器2个。

4、园内一旦遇突发火灾事件，做到统一指挥，立即组织人员、三马洒水车及灭火工具进行扑救，果断处理事故现场，迅速控制现场局面，立即切断火源、电源，防止事故扩大蔓延。维护好现场秩序。同时拨打火警电话，争取外援。

5、正常供电无法保障的情况下，第一时间启动备用供电设备，保证燃放工作正常进行。

6、加大人员安全管理力度，防止意外发生，减少人身伤亡和重大财产损失。

7、重大活动结束后，组织人员对现场垃圾进行集中清理，及时恢复原貌。

七、街道损绿、毁绿工作

工作内容：对市区管辖绿地看护管理。

人员配备：全体绿化队职工。

应急设备：洒水车、灭火器、运输车、园林机具等。

应急措施：

1、及时发现市区街道损绿、毁绿及乱扔垃圾现象，及时上报，减少绿化损失。

2、加大绿地管理力度，制止节假日期间绿地内燃放焰火爆竹行为，以防火灾事故发生。

3、加大节假日期间对街道、公园、广场等绿地巡查管理力度，保证绿化管理到位，绿地景观无破损现象。

4、如遇突发事件发生，及时组织应急分队迅速开展抢救，并拨打救援电话，防止事故扩大蔓延。

春节是我们中华民族传统节日。过年真热闹啊!除夕可以用一个字形容“忙”除夕那天，家家户户都在打扫卫生。爷爷奶奶爸爸妈妈又是扫地，又是擦玻璃忙的不亦乐乎，不一会就把房子打扫得干干净净，焕然一新。

打扫完房子。妈妈做年夜饭。奶奶在包饺子，奶奶在包饺子的时候我发现了一个大秘密，奶奶在饺子里上了一些硬币。我不知道为什么，我问奶奶：为什么在饺子里包上一些硬币?奶奶说谁吃到这个饺子，来年福气多多。我看着这个饺子想：今晚我一定要吃到你。除夕最重要的是贴春联，爷爷贴大的，我贴小的。我看到爷爷把福字贴倒了说：爷爷你把福字贴倒了。爷爷说：不就是福到了。我似懂非懂。

除夕夜是最美好的时刻。大家团聚在一起，喝着美酒，吃着佳肴，看着电视，真是其乐无穷。我吃饺子的时候，吃到硬币了，奶奶说我有福气。

大年初一，天还没亮我们就起床了，我们穿上衣服就去拜年了。

新的一年，我祝人们：天天哇哈哈，年年高乐高，心情似雪碧，生活如蜜桃。我祝自己德才并进，大吉大利。

为丰富和活跃我县广大群众文化体育生活，营造文明和谐、喜庆祥和的节日氛围，让全县广大人民群众度过一个愉快、和谐、文明的春节。按照县委、县政府20__年组织开展“我们的中国梦”为主题的春节文体活动的总体安排，我县共组织各种形式的群众文体活动297场次，参与群众达23万余人次，产生良好的社会效果，现将春节期间开展文体活动情况汇报如下：

一、领导重视，精心安排

为使全县广大人民群众度过一个喜庆、和谐、文明的春节，我局领导班子召开专题会议，并成立活动领导小组，进一步明确各项活动的时间及主要工作任务和职责，保证各项活动都能够组织到位，并对开展“我们的中国梦”为主题的春节文体活动工作进行研究，拟定了活动方案，及时提交县政府研究。

二、加大宣传、营造氛围

为了活跃节日气氛，让更多的人民群众积极自动地参与到活动当中，我局对此次我们的中国梦”为主题的春节文体活动进行大力地宣传，通过海报、横幅、网站等方式多角度、多层次、多阶段的宣传，扩大了宣传范围，致使每个项目都吸引了众多爱好者的积极参与。

三、活动新颖，内容丰富

我县坚持“三贴近”原则，围绕创建国家公共文化服务体系示范区和全国全民健身示范城市主题，精心指导和组织群众性文体活动，进一步保障人民群众的基本权益。主要亮点如下：

(一)春节民俗活动由政府“大包大揽”转变为“公办民助”方式。

我局领导集思广益，精心谋划了一场主题为“我们的`中国梦—迎春民俗文化艺术节”活动，项目包括“壮乡歌”山歌邀请赛、第二届“狮王争霸”大赛、武术精英表演赛、“雄鸡争王”斗鸡会、“古象棋王”象棋大赛、“壮乡醇酒”酒文化交流会等。与往年不同的是，今年我局派出专职工作人员对迎春文化艺术节进行全程指导，所有活动由政府“大包大揽”转变为“公助民办”的模式，主要由承办方吸纳县内各商家赞助，活动的财政资金占活动经费不到1/4，这不仅使得原有项目的活动经费得以保证，而且大大丰富活动内容。

(二)利用文化共享工程，关爱空巢老人、儿童和农民工。

县图书馆在春节期间组织开展了“欢乐共享楹虎年”—春联征集、网上视频拜年团圆、迎新春游园活动等系列“文化惠民、欢乐祥和庆虎年”活动。春节期间坚持不闭馆，每天利用网络平台为留守儿童、老人及未能回家的农民工提供网上视频团圆;正月初一在馆里举办读者迎新春游园活动等。活动历时20多天，共服务务读者及群众1000多人次，受到众多读者及人民群众的好评，真正让人民群众共享了优秀文化资源，更拉近了与人民群众的距离。

(三)搭建百姓平台，送享欢乐盛宴。

近年来，我县业余文艺队数量明显增加，演员人数不断增长，文艺演出质量不断提高，这些业余文艺队在春节期间的群众文化活动中，发挥了积极的作用。春节期间，我县认真贯彻落实文化惠民的方针政策，精心部署，积极组织开展了第五届农村文艺进城大展演。在县文化广场共举行7天(正月初四到初十)，从上午11点演到下午2点才结束，共上演10多台节目，演出节目150多个，演出人次800多人次，观众达5万余人次。通过节目的演出，增加了农村业余文艺队的凝聚力和向心力，展现了各文艺队的组织能力，使文艺队的精神风貌得到了很好的改善，艺术才能充分地体现出来，体现了草根文艺进城闹新春气息。

尊老爱幼是我们中华民族的传统美德，在春节这个佳期，我校根据上级文件精神，并结合学校教师实际情况，认真开展了对退休教师的送温暖活动。现将本次活动开展情况总结如下：

一、健全活动组织，精心策划实施

领导小组成员实行分工合作，对全校教职工实行摸底调查，并建立困难职工档案。经过调查，我校在职教师均无困难，退休教师中，有崔大明、李廷源、彭茂兰、左哲夫、范祖武五位教师，因年老体衰，常生病住院，经济较为困难，其余退休教师精神矍铄，身体健康。针对以上情况，我校决定对较困难的五位教师采取给予适当现金进行慰问的方式表达学校的一片敬意，对绝大多数退休教师采取请回来，开座谈会的方式表达学校的一片深情。这样，让他们都能从后山小学这个集体中感受到温暖和幸福。

二、以行动见真情，让温暖传万家

2月19日，冬阳暖暖，情意浓浓。在学校工会和退协的共同组织下，我校退休教职工二十多人来到学校欢聚一堂，举行迎春座谈会。会上，首先学校工会领导和退协负责人分别汇报了学校一年来的工会工作和退协工作所取得的成绩;接着，学校张校长向全体退休教职工介绍了学校发展现状及今后的工作思路，衷心希望退休教师要尽其所能为学校的发展发挥余热;最后，学校领导和退休教师们促膝谈心，谈时事，谈家事，谈人生，谈理想，笑容泻在每个人的脸上，甜蜜荡在每个人的心头。各位退休教师深情回忆了自己的教育教学生涯，感慨祖国改革开放30年的巨大变化，由衷感受到生活在这个新时代，心情舒畅，晚年幸福!

整个座谈会充满了温情，大家在热烈的氛围中交谈着，退休教师们都感到有一种回家的温暖。政府党委书记陈俊和、分管教育的副镇长彭道学两位领导也前来看望并慰问全体退休教师，祝他们晚年幸福安康，同时，真诚地希望他们能为后山教育的发展出谋划策，指点迷津。会后，全体领导和退休教师共进午餐，提前享受中国传统佳节—春节的快乐、祥和。

由于五位较困难退休教师现居住较远，没能到校参加活动，学校依依打电话到每一位教师家里，详细询问他们的近况，送去学校的问候和祝福，所有退休教师都激动不已，感慨万千。另外，学校在经费较为紧张的情况下，还特地为五位退休教师安排了慰问金。

根据文明3号《关于深入开展“我们的节日—春节元宵节”主题活动》的通知精神，我校根据学校实际情况，积极组织学生在家长的协助和参与下开展“我们的节日·春节、元宵节”主题实践活动和读书活动。现总结如下：

一、精心组织，立足实际

我校领导小组根据文件通知，经过认真商讨和策划，制定出包含感受民俗文化、读书活动、爱心帮扶活动、“美丽”主题实践活动等内容的活动方案，内容包括“节日祝福”、“文化熏陶”、“快乐实践”等大的项目，整合设计成分年级段、内容丰富的《“我们的节日、春节、元宵”主题活动寒假德育活动作业》，发放到所有学生手中，引导学生在假期践行活动。

二、形式多样，内容丰富

1、表达祝福与心愿，感受节日氛围。

春节，是中国人喜庆团圆的节日，是人们寄托美好愿望的日子。我校组织学生在节日春节、元宵期间设计的节日祝福语，写于“德育作业”中，并在与家人走亲访友拜年时灵活表达节日的祝福，培养了孩子与家人、朋友的情感和社会交往能力。

另外，同学们还通过制作贺卡、画年画等方式表达对亲友的祝福和对节日的喜爱。中高年级学生根据春节、元宵民俗文化等制作“春节、元宵节”节日小报。通过多种表达祝福与愿望的形式，同学们学会感人、学会与人交往，感受了浓重的节日氛围。

2、走近民风民俗，感受民俗文化。

为了让学生感受春节传统文化的熏陶，为了让小学高年级学生更好地绘制内容丰富、画面精美的手抄报。我校“我们的节日、春节元宵节”寒假德育作业要求学生们在假期中至少读一本有关中华传统文化或名家名作的书籍。不少学生在家长的指导下创作春节的对联;在春节走亲访友时搜集精彩的春联、春的诗篇，通过硬笔书法、软笔书法等形式将最喜欢的对联摘录下来，学生从实践中感受到了春节的文化内蕴。

3、投身假期实践，培养道德情操。

在“快乐的寒假”主题活动中，同学们积极投入感受民俗的活动中来：在走亲访友、赏花游园、逛庙会赏花灯等活动中，同学们感受到了节日喜庆和浓浓亲情;在与亲人长辈一起包饺子、包年粽、团汤圆等活动中，同学们感受到中华的传统民俗文化。

根据这次“我们的节日、春节、元宵”主题活动中，我们相应开展了晒图比赛、绘画比赛、手抄报比赛和贺卡比赛。同学们积极踊跃地参加，已经收到学生发来的实践晒图382张，其他作品在开学一周陆续收起。学校将组织评审小组对各项作品进行评审，评出一二三等奖数名。以此方式鼓励孩子们积极参与学校的德育实践活动。

一、活动主题：狂欢圣诞，喜迎元旦

二、活动名称：xx学院酒店管理(1)班元旦文艺汇演――暨“20xx新年狂欢夜”

三、活动时间：20xx年12月23日(7:00—9:00)

四、活动地点：316教室(暂定)

五、活动主办：xx学院酒店管理(1)班

六、活动赞助：酒店管理(1)班

七、活动目的：吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接20xx年元旦的到来，本班拟定此次元旦晚会。我们是个团结奋进的集体，在这个夜里，我们要以最饱满的姿态，最丰富的情感来迎接20xx年，以全新的精神面貌来迎接另一个光辉，今夜，我们酒管的学子将淋漓尽致的展现各自的才华，让这个缘分所凝聚成的集体，更加的充满生机，充满活力，更加会懂得相互团结，相互信任，为了我们的另一个光辉，为了我们的明天而努力。

八、参加对象：相关领导 、老师、全体学生。

九、预算经费：

注明：以上物品消费仅以估算计，具体物品消费情况请看实际账单(考虑到节省班费情况)

十、活动计划：

(一)筹划阶段

a、节目组负责人：

1、负责收集节目，包括歌曲、朗诵、舞蹈、演讲、相声等，于12月19日报名结束。

2、负责节目的排练(可以由第一负责人指定各小组负责人进行排练)。

3、负责节目的筛选，节目数在20个左右，将节目单上交至。(12月19日---12月20日)

b、娱乐组 负责人：

1、负责收集三到四个娱乐游戏的收集并在12月20日之前由班委进行审核。

要求：游戏必须能使气氛热烈起来，是班级全员参加。

2、责游戏的道具准备。在12月20日之前必须准备完成。

c、人员组 负责人：

1、文艺节目主持人： (负责节目的衔接与串连)

2、娱乐游戏主持人： (负责节目的衔接与串连)

3、裁判：

4、奖品设计：

5、音乐及负责人：

(二)活动进行阶段

1、主持人开场白：

2、文艺表演

3、娱乐游戏的进行。

4、宣布最佳歌手奖以及最佳团队奖并进行颁奖仪式。(由老师或班干颁奖)

4、献给同学两份惊喜礼物。(根据发放的传单由主持人抽奖)

5、同学们欢唱《明天会更好》。

6、晚会结束时，主持人宣布晚会结束，老师做总结讲话

7、主持人至闭幕词。

8、晚会结束合影留念

9、人事安排：

活动场景布置：12月23日下午2点(暂定)

摄像与拍照：

活动期间纪律：由各个寝室长负责

活动结束卫生：当天值日人员与班干

节目流程：(活动总计约2个小时)

注意：必须保证同学们的安全。如若出现发烧等症状，必须由班委带领其同学送往医务室，如若出现打架斗殴等暴力行为，肇事者不允许参加以下即将进行的活动，活动之后交由老师处理。

在春节和元宵节期间，为贯彻落实县教体局、县文明办有关通知精神，大力弘扬传统文化，激励民族自信心和自豪感，增加传统节日文化氛围，更好地体现传统节日的魅力和时代感，积极营造喜庆祥和的社会文化氛围，由于领导重视，周密部署，积极活动，取得了较好的成绩。现将有关工作开展情况总结如下：

一、精心策划，丰富内容，弘扬中华民族优秀文化传统春节、元宵节是中国人民的传统节日，具有独特的魅力和民族特色。我校围绕春节和元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲、凝心聚力等主题，结合实际，遵循简洁可行、就近方便、力所能及的原则，主要开展了以下四项工作。

1.创编“节日小报”。结合“春节和元宵节”主题，开展了传统节日主题教育活动，结合寒假社会实践，引导全校学生学习节日文化、搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解春节、元宵节的文化内涵，并办出“节日小报”，对学生的作品进行了展评。

2.开展公益活动。组织学生积极参加社区清洁卫生、环境保护和公益宣传，为孤寡老人、残疾人和军烈属做好事、献爱心，宣传节日文明礼仪和低碳生活知识，营造了喜庆祥和的节日氛围。

3.开展春节送温暖活动。在寒假期间，学校领导组织教师代表慰问家庭经济困难学生、留守儿童、离退休困难职工等，并送上慰问金，向他们送去了新春的祝福。

4.参加春节文娱活动。我校组织学生参加了新春联欢，丰富了学生的节日文化生活，增强了学生对民族传统节日的喜爱，加深了学生对我国民族传统节日的理解。

二、主要做法

1.加强宣传，着力营造浓厚的节日氛围。

春节作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民俗文化内涵。放假前，我校将“我们的节日春节、元宵节”主题实践活动写入《寒假告家长书》中，要求家长积极引导学生了解春节传统习俗、丰富春季文化内涵宣传，增进学生对传统文化的了解，营造浓厚的节日氛围。

2.制定计划，合理安排，确保每位学生将此项活动落在实处。各我校结合自身实践情况，顺利完成了本次主题实践活动。

3.收集成果，集中表彰。学校开学初以班级为单位将主题实践活动成果上交到教导处，由教导处进行统一的评选，并组织部分学生对参展优秀作品进行评奖，集中表彰。

通过本次主题实践活动，丰富了未成年人节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

送温暖活动是卫生局组织贯彻落实党的精神的具体体现，是推进和谐卫生事业的重要内容，是卫生局工会履行基本职责，协助办事处解决五保老人生活问题的有效途径，对于推动解决五保老人特别是五保老人最关心、最直接、最现实的利益问题，增强工会组织的吸引力和凝聚力，树立工会组织的社会形象具有十分重要的意义。在卫生局的正确领导和大力支持下，颍南社区卫生服务中心按市委办2号文件精神，组织以“送温暖，送健康”为主题的送温暖活动，现将活动开展情况小结如下：

一、领导重视，统一部署

中心主任段辉峰十分重视开展春节送温暧慰问活动，中心召开院委会领导班子会议，专门对春节期间送温暖活动进行布置，决定开展形式多样的春节慰问活动;中心段主任向办事处汇报，在办事处秦主任的带领下，有效的组织开展送温暖，送健康活动。在活动中，宣传板块、宣传条幅等吸引了许多群众关注此次活动。

由于领导重视，人力和资金上得到了根本的保证，有力推动了春节慰问活动的开展。

二、做实做细，落到实处

1月21日上午九点左右，在颍南办事处领导下，颍南社区卫生服务中心在送温暖活动中，我们注重把日常帮扶工作与集中送温暖活动有机结合起来，千方百计地为五保老人解决困难，当好抚贫帮困第一责任人，拓展送温暖，送健康领域;进一步把各项帮扶工作进一步落到实处，把帮扶救助工作做细做实。1月21日，先给予颍南敬老院老人送去色拉油8桶，白面4代，猪肉30斤等食品;再由中心公卫科医护人员带着血压表，血糖仪、b超、心电图等医疗设备等给敬老院老人做了全面的健康体检。做到新年送温暖、送健康，让五保老人享受健康，得到温暖!把党的关怀送到五保老人的心坎上。使他们能过上一个欢乐祥和的春节，同时勉励他们要自强自立，坚定信心，克服困难，渡过难关，送去了党和组织上的关怀和温暖。五保老人纷纷表示感谢，感谢党和组织送来的深情厚意，在困难的时候能够想到他们，切实帮助他们解决了实际问题。

通过本次对敬老院、五保老人等进行送温暖活动，在对敬老院、五保老人进行帮扶的同时，办事处领导、中心领导还注意倾听五保老人的呼声，进一步摸清了五保老人的具体困难和存在的一些实际问题，并将在今后工作中加以认真、区别对待，予以尽力解决。

今天是20--年的最后一天，我和孩子们一起进行了元旦联欢。第一次和这个班的孩子们一起庆祝元旦，孩子们热情高涨，家长们也热心帮忙。家长们支持孩子在联欢中表演，并精心准备，还为我们准备了很多布置教室的材料，并在30号下午放学接孩子的时候留下来为我们布置教室，摆放桌椅，今天上午活动结束时还来班里拆卸布置，打扫教室。这两天来感受最深的就是家长和孩子们的热情和真心。真的很感谢!

拿到庆元旦计划时我就在想怎样给孩子们营造一个欢乐美好的元旦联欢。联欢流程分为两大项，首先是老师致新年祝词，最后是文艺表演。提前两周在班上选了四名小主持人，要求他们准备了主持词，把要表演的节目列成节目单，写上串词，反复练习朗读。30号晚上布置完教室就去买了铅笔，橡皮和小记事本作为给孩子们的新年礼物，并打算用幸运抽奖的环节来发放和烘托气氛。我还特意提醒孩子们联欢这天不用穿校服，要穿自己最漂亮的衣服。

活动中孩子们首先齐唱了《爸爸去哪了》这首歌曲，并跟着音乐节奏一起拍手，大声唱着歌。看着他们高兴的样子，我感到由衷的欣喜。表演时，孩子们都认真投入，积极展示着自己，努力给大家带来欢乐，小观众们也毫不吝啬掌声。因为之前我说过可以带水果、零食，有的同学还特意带来了很多水果分给小伙伴们吃。表演中我争取给每位小演员拍照留念，虽然拍照技术不佳，但我们还是很开心，很满足能留下孩子们表演的画面。我想，这些微不足道的点滴都会成为孩子们美好，独特而珍贵的记忆。

今天的联欢下午3点开始，5点才结束。时间上非常紧，我们的表演有些前松后紧，也由于中途小观众们过于兴奋，纪律上有点混乱，节目也很紧张地演完，总觉得有些意犹未尽。抽奖环节也被我在最后改成了礼品发放，每个孩子都拿到了铅笔，女孩子们还有橡皮，联欢结束后来教室帮忙的孩子们还有小记事本。虽然礼物很轻，但这是我的一点心意，希望孩子们拿到小礼物会很开心。

两个小时的时间匆匆而过，但它却带给孩子们无限的快乐和幸福。

20__年12月31日上午，我们班举行了“贺新年”亲子联欢活动，本次活动得到了家长们的大力支持，大家在热闹非凡、优美的歌声中把整个活动推向了高 潮，本次活动与往年不同的是，我们在活动的最后设计了一个“包水饺”的环节，让孩子与家长共同度过一个美满温暖又带有年味的跨年联欢活动，本次活动取得了良好的效果。

从整个活动的准备到结束，老师和家长都付出了很多，这个活动之所以能够取得好的效果，最重要的是我们所有参加的家长的态度及积极性是分不开的。

一支支欢快的舞蹈拉开了帷幕，为了本次活动，我班的孩子们都积极主动的展示自我，把的一面带给了大家，无论是在歌曲还是在舞蹈中，孩子们的精彩表现给大家带来了一声声欢笑，一阵阵掌声。

孩子的节目丰富，家长的节目也不少，一个个的小游戏，更是给家长们带来不断的欢声笑语，一支支亲子游戏，再一次加深了孩子与家长之间的浓厚亲情，在欢快的音乐中看着他们开心的玩着、乐着，似乎真的回到了童年，在新年的祝福中，在欢快的音乐中，教室里欢声荡漾，其乐融融。

在最后的环节，我们增加了一项与往年不同的“包水饺”活动，这项活动，让大家共同感受到十足的年味，也让幼儿学会了“包水饺”，知道了节日到来之时，是大家共同去感受的，庆祝的。体验到了劳动的快乐，增进了亲子的情感，作为一个大家庭进行了一次大会餐，孩子们都吃了不少，家长们也进行了分享。

从孩子们喜悦的表情中，看到他们是如此的开心与幸福，带着老师同伴的祝福，相信他们在新的一年有更大的进步，希望孩子们在新的一年里茁壮的成长，希望我们大三班龙腾虎跃，蒸蒸日上。

在公司和公司领导的大力支持下，于20xx年12月30日举办了20xx年新年晚会。在时间紧、任务重的情况下，我公司参加表演的员工上下齐心，排除万难，经过缜密谨慎的策划和精心细致的编排，晚会得到员工们的一致好评，取得了比想象更好的效果，使我们欢欣不已。现将此次晚会工作总结如下：

一、晚会成功之处：

1、在接到上级领导指示，我们结合每个部门的不同情况，选出晚睡前期的筹划人员开始着手准备晚会各方面的事宜，做了具体任务分工，把节目落实到每个组，这样大大减少了工作量，提高了工作效率，使得在不到一个月的时间内举办了一场寓教于乐的晚会。

2，在明确了晚会的内容之后，又对晚会的节目内容做了精心的策划，我们不仅按照晚会惯例确定了以声乐、器乐、舞蹈为主线的文艺节目，还包括晚会节目需要的服装、道具大部分都是员工亲自动手制作的，现场还增加了现场抽奖活动，让看晚会节目的同市真正享受到来了快乐，也感觉到他们不只是看客，而更是这台晚会的参与者!这也正是我们举办这次晚会的初衷：公司全员的同乐会!

3、公司各部门的积极配合和大力帮助也是我们晚会成功的重要保障，在我们进行元旦晚会节目和互动游戏海选之初，各部门和各班组就表现积极，踊跃报名参加，这给我们在节目的确定上提供了更多选择和更精彩的活动搭配，还有很多这样的支持使我们工作效率大大提高，减少了很多不必要的麻烦，从中我看到了公司集体的强大和团结!

4、还有一点就是高要求的节目选拔和认真缜密的晚会彩排，在晚会节目选拔上,我们各部门达成共识，节目的均衡和质量是第一位的，这在很大程度上决定了一台晚会的质量和档次，这使得晚会在质量上得到了充分的保障。其次就是我们两次彩排极其重要，虽然节目形式和大体内容都确定了，但正是恰到时机的彩排使它们完整的粘合在了一起，使节目的搭配和穿插达到了，经过同事反复的练习，我们的晚会主持人也相当专业,也在很大程度上增强了演员的信心。

二、当然人无完人，金无足赤，晚会环节不足之处：

虽然各部门的工作分配的很明确，但各部门在执行这些工作时，有时缺乏大局意识，各部门各工作组缺乏有机的统筹安排，只是单一完成自己的工作，缺乏充分的沟通，工作的衔接出现了一些漏洞。

总之，经过长时间的筹备，总的来讲晚会还是相当成功的，总算没有白费这段期间的排练，可以给公司全员一份满意的交代，给虎年画上了一个完整的句号。

春节是中国一年里头最热闹、最喜庆的节日。春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间。为了能使门店在今年春节打好销售战，我们生鲜部全员动员、上下一心，团结协作、在工作中踏踏实实，全力以赴的去开展了春节生鲜促销活动的运营。

节日是动感的日子，欢乐的日子，在这美好的日子里，超市整个卖场,歌声飞扬，欢声笑语，缤纷气球等等漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘荧光灯光等令场面的喜庆气氛达到高潮。生鲜部合理安排，精彩的设计,营销生动化，来布局自己的卖场。利用节日时机，抓住顾客春节期间的消费愿望烈，消费决心最迅速，购物目的最明确的有利时机，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，塑造活动主题，灵活的推出的众多促销手段，做大做活节日市场。

在春节促销活动当中，为了确保促销活动顺畅有效的进行，从销售目标、促销计划、商品库存、人力安排、配套活动等几个方面做详细的部署和安排，提前准备相关的配套资源，准备好促销活动所需的充足货源，“年底压货”、“抢钱、抢库存”，保证自己促销品的及时供应，幅度地提升销售额。推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店，在卖场门前摆台，加大商品陈列，迎合顾客购物心理，方便顾客购买。

总结经验，不断创新，在产品属性、服务质量、价格、品牌、顾客关系等顾客价值收益来源上做文章，并为顾客提供方便的购物方式(送货上门、大单接待等)。注重节日团购促销，全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，对当地的政府部门，及各区域的客户提前进行拜访，祝节日快乐，并表明团购业务意向，吸引单位集体购买，尽量挖掘市场潜力提升销售。使民生食品、大米销售大幅圢加。

做好细节管理，在节日促销的过程中，对产品的地堆、专柜、专卖区域等进行情景化设计，保证所陈列商品达到美观醒目的展示效果。提供整洁明亮的环境，亲切周到的服务，丰富优质的商品，平实可信的价格。使用标准亲和力相关礼仪、语言，增加客户的心理感受，满足不同消费者的需求，增加销量。

不足之处，今年的春节生鲜促销活动，市埸竞争很激烈，竞争对手增加，生鲜销售有一定的困难。

我们要通过总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见，进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，大家一起努力,把我们共同的事业进行得更好!

三篇春节促销活动总结

【篇一】

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。

导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

2、我公司产品价格体系不完整

表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

3、促销员，尤其是临促，应当加强培训

尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。

目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

【篇二】

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到的促销效果，此次促销分为两个时间段：

第一、直营门店鲜肉促销时间为：xx月xx日、xx日共计2天。

第二、其他促销时间为：xx月xx日开始促销，礼品送完即止。

针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况

1、直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店，时间为：xx日、xx日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额xx元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为幅，并于xx月xx日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为家，促销时间是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是派车直接送至门店。从xx月xx日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于xx月xx日未叫货而未能随车送至，则在xx月xx日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在xx月xx日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果

1、进一步提升了门店的销量。

通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。

通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

存在的问题及从中吸取的经验和教训

1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。

建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。

2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。

因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。

相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。

4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。

建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。

【篇三】

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一、整个系列产品销量的提高

特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二、产品市场氛围的营造和拉动

在1x年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三、这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量。

导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。

在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三、执行不到位。

执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四、产品的价格问题。

在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。

以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

尊敬的郝远副省长，各位领导、各位专家，同学们：

下午好!

“甘肃省首届大学生创业计划大赛”今天圆满地画上了句号。首先，我代表主办单位省科技厅、省教育厅向大赛的承办单位、赞助单位和各位评委、专家表示衷心的感谢!向踊跃参加大赛并获得优异成绩的各个创业团队表示热烈的祝贺!

举办本次大赛的目的，是为了落实科技部、教育部有关大学生创业促就业的部署安排，为建设创新型国家持续不断地培养和储备大学生创新创业人才，营造有利于我省青年学生健康成长的创新创业文化氛围，引导和帮助广大青年学生树立创新意识、培养创新能力、锻造创业精神，更好地推动大学生创业。大赛于去年10月正式启动，以“创业成就梦想”为主题，历时三个月，共有来自省内29个高校的1226个团队、1万多名同学参加比赛。经过初赛、复赛阶段，最终有22个学校推荐的37个项目进入了今天的决赛，分别评出特等奖1个、一等奖2个、二等奖4个、三等奖8个、优秀奖22个、优秀组织奖10个，给各个奖项的获得者都颁发荣誉证书，并给予一定的物质奖励。

这次大赛得到了各有关方面的积极响应和大力支持，表现出以下四个特点：

一是组织得力，安排周密。承办单位甘肃省高新技术创业服务中心以及兰州大学、兰州理工大学、兰州交通大学三个国家大学科技园精心设计了大赛方案，省科技厅、省教育厅给予了肯定和支持。在活动进行的过程中，各高校和组织单位密切配合，在不影响高校正常教学工作的前提下，在较短的时间内完成了赛事的发动、组织、培训、展示等各个环节，确保了大赛按期圆满完成。

二是响应热烈，参赛踊跃。大赛开展以来，得到了我省各高校、广大学子的积极响应。各高校认真宣传组织，邀请校内外专家举办各种形式的培训活动，参赛的同学都进行了充分的准备，撰写了创业商业计划书，展示了新一代青年高昂的创业热情和卓越才华。西北师范大学有292个团队参加了初赛，经过培训、校内评比，评选出40个项目参加了学校组织的决赛，当场答辩评出一、二、三等奖，并给予表彰奖励。兰州大学、兰州理工大学、兰州交通大学、天水师范学院、甘肃建筑职业技术学院等学校都举办了不同形式的校内选拔赛，并给予本校评出的参加复赛项目以奖励，充分达到了大赛设计的推动我省高校创业教育和大学生学习创业知识的目的。

三是实践锻炼，感受市场。为了避免竞赛成为“纸上谈兵”的弊端，让参赛大学生能够亲身体验市场、感受市场，本次大赛设计了“实战营销”环节，作为复赛的组成部分。经过初赛进入复赛的213个团队，提交实战营销策划书的有188份，其中108个团队参加了实战营销。在各高校和兰州电信、天水电信、庆阳电信、张掖电信及武威电信分公司的大力支持下，各参赛队同学们冒着严寒，利用课余时间、电信提供的营销环境和产品，精心策划，充分发挥团队的力量，在市场第一线去实践销售，体现了参赛同学勇于创新、勇于实践的精神，共销售手机1962部，达到了大学生“磨练创业意志，历练创业水平”的目的，也让赞助单位兰州电信分公司得到了相应的回报。

四是效果明显，意义不凡。通过这次创业大赛，为我省高校大学生提供了展现聪明才智的舞台，激发了我省高校的创业教育意识和广大学生自主创业的热情，全省上万名大学生学习到了创业的有关知识，培育了创业意识，创业播下了创业的种子，同学们的就业观念得到了一定的转变。同时，也使社会对当代大学生有了更进一步的认识和了解，大赛的承办单位、赞助单位以及甘肃省高新技术创业服务中心部分孵化企业还结合本次大赛进行资助贫困创业学子的公益活动，对获得本次大赛优秀组织奖的10所大学，每所大学5位参加大赛的贫困创业学子每人1000元资助，以帮助其完成学业和利于将来的创业，这也是大赛获得的重要成果。

首届大赛，是我们倡导大学生创业活动的开端，我们将总结经验教训，把这项活动继续进行下去。下一届“甘肃省大学生创业大赛”，要动员各方力量，扩大参赛范围、增加奖励强度、资助更多学生创业，对具有发展前景的创业团队从孵育、融资、项目等方面给予切实的扶持。

同学们，激情点亮人生，创业成就梦想，希望通过这次创业大赛能够激发你们的创业热情，成就你们的创业梦想!

大赛组委会、大赛承办单位、赞助单位以及各高等学校，特别是兰州理工大学，为本届大赛的成功举办付出了辛勤的努力，让我们再次表示深深的谢意!

女：今天，我们带着衷心的祝福和美好的希望，在这里欢聚。

合：共同庆祝20xx年六一国际儿童节!

男：在此，我代表东蒋小学的全体老师，祝全体小朋友们节日快乐。

1、(女)下面请欣赏一年级小朋友为我们带来的诗朗诵《庆六一》

2、(男)一年级小朋友的表演真是精彩，二年级的同学也不甘落后，一个个跃跃欲试，掌声欢迎他们为我们带来的歌伴舞《共青儿童团歌》

3、(女)静静的深夜群星在闪耀，老师的房间彻夜明亮。每当我轻轻走过您窗前，明亮的灯光照耀我心房。请欣赏三年级小朋友带来的小合唱《每当我走过老师窗前》

4、(男)礼貌是接近自己与他人的一座桥梁，讲礼貌的人容易让人接受，成为一个受欢迎的人，请欣赏三年级同学给我们带来的相声《讲礼貌》。

5、(女)通过刚才这个相声，我们知道了讲礼貌也要分场合。让我们再次为他们的精彩表演鼓掌。精彩的相声过后，让我们一起欣赏五年级同学给我们带来的舞蹈《棉花糖》。

6、(男)爱是一种从内心发出的关心和照顾，没有华丽的言语，没有哗众取宠的行动，只有在点点滴滴一言一行中你能感受得到。 那样平实，那样坚定。让我们在二年级同学的手语操《爱的奉献》中，用心去感受爱吧!

7、(女)童心是小鸟，童年是一支歌，跳跃着美妙的音符;童年是一首诗，充满了幻想和憧憬;童年是一幅画，稚嫩的画笔描绘出眼里的多姿世界;童年是七彩衣，正躲在我们春天的花衣裳里向我们微笑，等待我们寻找，请欣赏六年级王菲同学为我们带来的电子琴独奏《春之歌》

8、(男) 王菲同学的表演真是精彩极了，下面我们用热烈的掌声欢迎四年级同学为我们带来的歌伴舞《蜗牛和黄鹂鸟》。

9、(女)四年级的歌伴舞真是精彩啊!同学们，你们见过吹牛大王吗?你想领略他们的风采吗?您瞧，今天我们现场就来了两位吹牛专家。下面一起欣赏由三年级两位小同学带来的相声《吹牛》。

10、(男)一玉口中国，一瓦顶成家，都说国很大，其实一个家，一心装满国，一手撑起家，家是最小国，国是千万家。请欣赏四年级的同学们给我们带来的手语操《国家》

11、(女)今天学前班的小朋友也来到了我们现场，下面请欣赏他们为大家精心准备的时装走秀----《看，美吗?》

12、(男)看来同学们个个都是舞林高手啊，接下来还是舞蹈《加油歌》，继续由二年级的同学表演，大家欢迎。

13、(女)伴随着阵阵欢快的音乐，一群天真无邪的小朋友将用锣鼓来庆祝欢乐的童年。有请四年级的小朋友，为我们带来三句半《庆六一》。

14、(男)三句半的形式很新颖，敲锣打鼓表真情，大家为她们来喝彩，掌声!哈哈，现学现卖，还是继续看看同学们的精彩节目吧，下面有请一年级小朋友带来的大合唱《猫咪别淘气》。欢迎他们上场。

15、(女)一年级的小同学这么努力，我们学前班的小朋友也不甘示弱啊!下面是学前班小朋友带来的舞蹈《 》，请热烈欢迎他们。

16、(男)热闹的歌舞过后，让我们静静地聆听由五年级同学的独唱《童心是小鸟》。掌声欢迎。

17、(女)红领巾是爱，爱是红飘带，系在我胸前，爱心处处在，多么感人的语言，是我们每位少先队员的心声。下面请欣赏四年级同学带来的大合唱《中国少年先锋队队歌》。请大家跟随他们一起唱吧。

(结束语)

男：童年的游戏永远难忘，童年的歌声多么动听，童年的生活最最幸福。

女：我们用稚嫩的小手，五彩的画笔，去描绘欢乐的童年!

男：我们用优美的舞姿，欢快的旋律，去感恩给我们幸福的人们!

女：我们是新世纪的雏鹰，我们和时代的脉搏一起跳动，我们与祖国同呼吸共命运。

男：展望未来的一切，我们更加珍惜美好的六月。

女：拥抱美好的六月，我们协力再创辉煌的未来!男：东蒋小学庆六一文艺汇演到此结束，感谢各位领导的光临和各位家长的参与。

女：让我们明年再相会。

合：再见

一、晚会主题

“和谐校园、温馨宿舍”晚会。

1、晚会内容：主要以相声、小品、歌舞、乐器等文艺表演形式。

2、活动目的：丰富同学们的校园生活，增进宿舍同学间的友谊，塑造浓厚的校园生活气息。

3、活动对象：x大学各学院生活部。

4、演出时间：待定，整场晚会约两小时。

5、演出地点：待定

6、承办单位：x大学学生公寓自我管理委员会

二、晚会流程

整体流程：18：50观众入场完毕、会场一切准备工作就绪-→19：00开场-→主持人宣布晚会开幕-→领导致辞-→节目-→主持人宣布晚会闭幕-→观众退场（工作人员留下）

三、宣传安排

1、给各学院下发材料，号召各学院要积极参加。

2、由宣传部负责做展板，置放在劝学楼A、B区和食堂。

3、活动前期15天左右校园内对活动进行活动宣传。（贴出海报、校园广播、网站）

四、节目要求

1、参加者须以寝室为单位或寝室人数过半以上

2、节目时间控制在5-10分钟之间，节目形式必须体现宿舍成员的合作精神、友谊精神。节目过程中所需的音乐伴奏需在上报时同时上交，道具在演出时自带。

3、各学院上报时所需提供信息如下：学院、寝室号、姓名、学号、节目、节目时间、节目内容及特点。制作介绍宿舍成员、宿舍特点的简短PPT，在表演节目过程中或演出前播放介绍。

五、前期准备

1、节目组——文艺部

任务：

a、对各学院上报的节目进行审核、筛选；

b、打印晚会节目单，分发到各学院相关负责人；

c、选定主持人并准备台词；

d、准备好晚会所需的一切服装道具；

2、机动组

任务：

a、该组核心任务在于晚会期间，负责现场纪律维持。

b、操作电脑，播放PPT。

c、在其他组人手不足时支援。

3、礼仪组

任务：

A、提示下两组节目准备

B、引导演出人员入场

4、宣传组

任务：该组人员负责晚会前期的一切宣传工作，包括展牌制作。

准备晚会过程中的背景音乐、PPT。

5、后勤组

任务：准备阶段安排好晚会场地。

晚会前现场布置，结束后的卫生工作。

六、节目应急方案

（1）台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

(女)我们的努力创造了辉煌的过去

(男)我们的畅想预示了灿烂的明天

(女)过去的成绩印证着昔日的发展

(男)今朝的努力憧憬着明日的辉煌

(女)让我们一起用实际行动去共同

合：创造奇迹，铸就成功

(男)让我们一起用火热的激情去共同

合：感受发展，畅想辉煌

(女)最后让我们共同祝愿我们的团场

合：与日俱变，蒸蒸日上

(男)祝愿在座的各位在新的一年中

合：身体健康，合家美满，事业有成，

(女)联欢会到此结束，

(男)祝大家晚安，朋友们再见。

合：我们20xx年新年再相会!!再见。

尊敬的各位家长,亲爱的小朋友们

你们好!

六一儿童节,属于我们的节日,又来到了我们的身边.荡漾在幼儿园那一曲曲歌谣,将告诉你,我们是多么欢欣,因为我们迎来了自己的节日。

六一的歌儿是美的,六一的歌儿是甜的,六一的小朋友是快乐的,愿我们的小朋友在快乐的歌舞声与美妙的微笑声中,健康的成长,在这快乐的日子里,祝全体小朋友:节日快乐!

千言万语难以表达心中的激情.就让我们用优美的歌舞来倾诉对祖国妈妈,对老师,对长辈的无限深情,我们今天的主题是:我健康,我快乐;童心幼儿园六一才艺表演现在开始!

首先请李园长讲话.

1.音乐不仅能丰富孩子的生活,而且可以促进智力的发展,陶冶人的情操,大班的小朋友为大家带来了

2.我们是龙的传人,龙给我们带来吉祥,我们幼儿园今天也来了几条小龙,请欣赏小班小朋友的表演

3.我健康,我快乐,我们都是健康的宝宝,看他们又开始做广播操了,请欣赏中班的团体操,

4.接下来是小班小朋友的

5.天竺国的小朋友也想跟我们一起过六一,看她们来了,请欣赏大班小朋友带来的表演6.好可爱的小精灵,他们也来到了我们的舞台上,请欣赏中班小朋友的才艺表演

7.学期班的李老师也给大家带来了

8.飞来跟我们一起过六一了.

9.鞋儿破,帽儿破,来了.

10.中班的小朋友最爱运动,最棒了,他们又给大家带来了.

11.大班的小朋友也不甘示弱,他们不服气,为大家带来了

12.欢快的螺号声是中班小朋友为大家带来了,看他们玩得多快乐,

13.学期班的小朋友给大家带来了花一样的祝福,请欣赏学期班小朋友献上的

我健康,我快乐,童心幼儿园六一节目汇演到此结束,谢谢各位家长的光临和指导,祝大家工作顺利,合家欢乐!

各位来宾，同志们、朋友们：

佳节将至，新春新喜。我们欢聚一堂，载歌载舞，挥别旧岁，喜迎新春，共同畅想美好未来。借此机会，我代表县委、县政府向全县人民，向在我县投资置业的海内外客商和所有关心支持我县建设和发展的各级领导和各届朋友，致以诚挚的问候和良好的祝愿，衷心祝愿大家在新的一年里，新年愉快，身体健康，家庭幸福，万事如意!

过去的一年，全县上下以“”重要思想和科学发展观为指导，紧扣第一要务，聚精会神抓产业，一心一意谋发展，团结奋进，扎实工作，实现了经济发展提速，发展活力增强，群众满意率提高，社会大局稳定，人民安居乐业的良好局面，是实现新突破、新跨越的一年，是硕果累累、令人欣慰的一年，是形势看好、催人奋进的一年。成绩来之不易，是全县人民团结奋斗，开拓进取的结果，是社会各界和广大朋友热忱关心、大力支持的结果。在此，我们谨代表县委、县政府表示衷心的感谢!

一声雄唱为天下。～年是加快产业发展，巩固改革成果，保持经济社会全面协调发展的关键之年，是全面实现“十五”计划的关键之年。新的起点、新的征程，对我们提出了新的要求、新的考验。我们要以“”重要思想和xx大、xx届三中、四中全会精神为指导，坚持以人为本和科学发展，强化发展意识，抢抓发展机遇，进一步深化改革，以推进工业化为核心，以农民增收为主线，以强化城镇管理为手段，以构建和谐社会为目标，以提高执政能力为重点，扭住产业兴县，全面推进全县各项发展新的跨越。

“天时人事日相催，冬至阳生春又来”。新春的到来给人们带来美好的憧憬，回首过去，我们豪情满怀;展望未来，我们信心百倍。让我们同心同德，扎实苦干，开拓创新，与时俱进，共同创造攸州美好的明天!

最后，祝全县人民新春愉快、阖家欢乐!

齐：过年好！新年快乐！

董：过年好，祝大家福自天来喜冲冲，

朱军：路行大道三元中。

毕福剑：寿比南山万丈高，

李思思：喜花笑迎满堂红！

张：好！几位老主持人的定场诗说得真是太好了，现在该我这新主持了啊，我很紧张练了很长时间了，朱军啊，你听听是不是这么回事儿啊。

朱军：来着。

张：这里是20xx年中央电视台春节联欢晚会的直播现场，在此辞旧迎新之际，我们向全国各族人民，向台湾同胞，港澳同胞，海外侨胞，向全世界的中华儿女拜年了！

齐：好

张：诶，别着急别着急， 不对不对

朱军：怎么了？

张：这时候你们应该跟我一块儿喊着“拜年了”呀

董：你呀，说的是很好，但是还没说全呐！

张：我练了这么长时间还没说全呢？

朱军：没全，应该这样——在这里，我们还要向中国人民解放军，全体指战员……

张：噢对对对，

董：向武警官兵

张：是

李思思：向公安民警

毕福剑：向仍然坚守在工作岗位上的朋友们恭贺新春

朱军：我们给您

齐：拜年了！

尊敬的各位领导、各位来宾、先生们、女士们：

晚上好！感谢大家光临柳州市驾鹤路小学举办的广西教育科学研究所实验小学”授牌暨企业捐赠仪式“校园之声”文艺晚会。多年来，我校在素质教育的道路上开拓进取，勇于创新，积极开展教育教学科研，形成了“课堂教学有活力，艺术教育有魅力”的办学特色，培养了一批又一批“合格特长”的全面发展型人才，走在了全市课改的前例，今晚，我们驾鹤路小学全体师生将以文艺表演的形式，展示我校实施素质教育的累累硕果，希望这台晚会能给大家留下美好的回忆。

参加晚会的领导有广西教育科学研究所——，市——，鱼峰区——，还有在办学资金上给予我校极大帮助的市汽车厂、市供电局、市滤清器厂以及兄弟单位、社区的领导和学生家长，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。

广西教育科学研究所实验小学”授牌暨企业捐赠仪式“校园之声”文艺晚会现在开始