九寨沟冬天值得去吗（推荐20篇）

一、活动目标

1、了解西方的传统节目--圣诞节。

2、体验与教师、父母在一齐欢度节日的幸福和欢乐。

3、培养幼儿能勇敢的在团体面前展示和表现自我。进取主动地参加团体活动。

4、经过亲子游戏增进幼儿与家长之间的情感交流。

二、活动前期准备

1、装饰有节日气氛的教室、大厅及“圣诞节”墙饰。教师提前给幼儿介绍圣诞节相关的知识。

2、大圣诞树，成人圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。

3、即时贴剪成的“红色圆形”、“半月形”、“绿色小松树形”，红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，分散地藏放在教室的各个地方。例如:床边上，窗台上，玩具架内等。

4、音乐伴奏:《铃儿响叮当》

三、活动要求:

1、当天参加活动的幼儿及幼教人员都必须戴圣诞帽。

2、见人都必须说口号:Merry Christmas

四、活动流程

(一)活动导入

1、教师:圣诞节到啦，今日我们就要和小朋友还有爸爸妈妈一齐来庆祝圣诞节好不好?我们还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一齐去跳舞。可是要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎样玩。

2、示范讲解“寻宝”玩法:出示范例，请幼儿观察“娃娃”脸上有什么?都是些什么形状?什么颜色?教师:教师把这些小卡片都藏在了教室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自我的脸上。然后请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。

3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。

4、幼儿、家长一齐进行“寻宝”游戏。

(二)圣诞舞会--互动舞蹈幼儿、家长寻找到“宝”，拿到帽子后逐一进入“舞场”。

(三)智多星游戏

1、教师出示智力锦盒，说:我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡资料(如:谜语猜猜看、按数连线、九宫格···)来表演，做对了，教师会奖励你一个小奖品。

2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。活动问答题(仅供参考):A。圣诞节是每年的几月几日?(12月25日)B。圣诞老爷爷穿的什么颜色的衣服?(红)c。圣诞老爷爷是从大门进入到小朋友家里来送礼物的吗?(烟囱)D。圣诞老爷爷是用什么来装礼物?(袜子)E。我们大家一齐用英语大声的说出圣诞欢乐!怎样说?(MerryChristmas!)(此环节可根据各班情景选择亲子游戏)

备选游戏:

1、抢椅子:椅子数量比参与者少1，当音乐响起，请幼儿绕着椅子跟着音乐行走，当音乐突然停止时，幼儿立即找位置坐好，如没有找到位置的幼儿就被淘汰，每次淘汰1名幼儿，至多每组玩2-3次。

2、水果蹲:把小朋友分成六个小组，每小组为一种水果，一种水果蹲完了后，这组的小朋友必须在内说出下一种水果的名字，并且不能重复，重复了的小朋友就得挨“罚”上台表演一个语言类节目。

华夏历史璀璨五千年，中华儿女无比为此感到骄傲和自豪。

秦汉，汉民族既基本形成，华夏儿女便屹立于东方，威震四海。

大唐，无数外国人来到中原追寻他们的梦想，有容乃大的盛况令后人有种想梦回唐朝的遐想和追求。

宋朝，清明上河的繁荣、文化的自由、开放足以使今日之教育、文化汗颜。或许有那么些学者曾有过梦回宋朝的冲动吧!

明清，西方世界赶超中国，而我们依然沉睡在“天朝上国”的迷梦中。

1840年，英国人恶臭的鸦片，熏醒了林则徐等人;

八国联军的枪炮声，震醒了孙中山、李鸿章等人;

日本人那闪着寒光的武士军刀，冷醒了全国人民。

于是全国各族人民同仇敌忾，终于取得了民族独立。

1949年10月1日，毛泽东主席在x城楼上大声的向全世界宣布：中国人民从此站起来了!此时毛主席的眼眶淌着泪花。

20__年11月29日，习总书记正式定义中国梦：实现伟大复兴是近代以来的梦想。

复兴，何为复兴?

在我看来，复兴只不过是我们可以悠然自得的去钓鱼岛钓鱼。因为我们的祖国如大汉朝般威震四海;

复兴只不过是有一天我们的院长可以不是黑头发、黄皮肤。因为我们的社会如大唐朝般有容乃大;

复兴只不过有一天我们可以在《人民日报》上发表文章说：今天总书记的表现还不如咱惠州市长。因为我们的政治、文化的自由和开放比大宋朝有过之无不及。

历史是过去，尊重历史、了解历史、总结历史，历史便是未来，历史的光辉便能照进每一个中国人心里的中国梦。

尊敬的老师，亲爱的小朋友们：

大家早上好!我是中一班的王博轩，很高兴在国旗下讲话 。今天，我演讲 的题目是《这个冬天不怕冷》。

就在不久前，可爱的秋姑娘给大地披上了金装，我们还没有来得及慢慢欣赏她的美丽，冬爷爷就悄悄来临了，他会带来呼呼的北风，白白的雪花，到时候，整个世界都会变得美丽极啦!

虽然冬季天气多变，只要我们讲究卫生、早睡早起坚持锻炼、多吃蔬果，身体就会很健康。虽然冬季寒冷干燥，只要我们注意保暖，开窗通风，那么，病菌在我们的身边就无处躲藏。

冬天来了，我们不但要保证自己的身体健康，而且要让自己变得勇敢坚强。千万不要因为天气冷，就躲在被窝里不肯起床，因为，冬爷爷更想看到我们在冬天里认真锻炼、开心学习的模样。我想对每一位小朋友们说，让我们在这个冬天里勇敢挑战，快乐成长!

亲爱的老师、小朋友们，冬天已经来到了我们身旁，他会带给我们一个美丽的世界，更会让我们变得勇敢坚强，让我们像寒风中挺立的小松树一样，健康、茁壮地成长!

我的演讲 到此结束，谢谢大家!

作为家长，深感自己有许许多多方面的不足，作为当父亲的我也深感内疚；作为家长，我们平时关注更多的是孩子吃、穿、身体有没有生病等问题，其实在教育幼儿方面我有所欠缺。听了马园长的讲话，我感觉到，孩子的教育应从点滴开始、从小抓起，小到不能向地上乱扔果皮纸屑、不随地吐痰，见了老师问一声好，大到学会跟别的小朋友一块儿玩耍，不打架，团结同学，同大人作简单的交流，能够倾听大人的说话，特别在孩子面前大人不能讲脏话等，这些问题都是需要我们作家长慢慢的去引导和教育孩子，并为孩子们的竖立榜样。这一点，我深感自愧不如，我的性格急，遇到事情不够冷静，一旦孩子做事有些慢或者做错，我就习惯性的要训斥孩子，其实这些都是作家长的不对。马园长从多方面多角度（教育、礼仪、安全等）劝勉家长好好教育和培养孩子，做到学校和家长共同教育和管理好孩子，把孩子培养成有用人才。

亲爱的游客朋友：

你们好，欢迎你们来到国家级旅游景区——九寨沟，我是你们今天的导游，赵晓明

现在，我们在南坪，离九寨沟还有40公里。

旅客朋友们，我们已经到了九寨沟，你们看九寨沟就像童话世界一样，你们往湖面一看，湖水清清的，石头五颜六色。我们继续纵深行进，哇!你们快看，树上有一只金丝猴，它又不见了，它应该在给我们带路吧!

我们再往前走，你们看，前面有一只若无其事在吃鲜嫩竹叶的大熊猫，也许，你也看见一只敏捷可爱的小熊猫从山地跑到山下谷底，正对着湖面美滋滋地照镜子呢!好像整个湖面都是它的一样，真是有趣!

好了，由于时间关系，我们该回去了，欢迎你们下一次再来九寨沟旅游

1、冬天的校园是充满活力的，当下课的铃声回荡在校园的每一个角落时，我们仿佛一条刚出缸的小鱼儿，活蹦乱跳的。我们打雪仗、堆雪人，我们共同嬉戏，共同欢笑，这些声音传遍在整个校园的上空，给冬天的校园带来了活力。

2、整个校园，有了“白”的衬托，有了笑脸和欢声的陪伴，焕然一新，变成了一个天真烂漫，富有活力的乐园。

3、校园的冬天是洁白的，校园里洁白的雪花跳着天鹅舞从天上纷纷飘然而下，好像一位位洁白的小天使从天而降，围绕在学校的四周。它们装扮着冬天的校园，使冬天的校园更加生动更加美丽。

4、寒雪飘零，落不到地上便染不出素裹的银装。透过冰冷的窗户，我似乎看到一种生机勃勃，充满活力的气息正悄然无声的遍布校园的各个角落，一颗希望的种子悄然的萌发。

5、校园的冬天不仅在于它的人有活力，更在于它的景色。漫步于校园，寒风凌冽，操场上仍有宽广的“绿草”，仿佛看到了刚刚萌芽的春天。两侧的树木，虽然叶子早已枯落，没有了以往的“沙沙”声，但这样更显得树木不惧寒冷，韧性顽强。

6、北风呼啸地袭来，走过我们的校园，将冬天带入了校园内，寒风凛冽，可滴水成冰，却冻不住同学们那颗火热的心，冬天的校园，充满了__与活力。

7、冬天，冬爷爷悄悄走进了校园，他从衣袖里将雪花撒在我们的校园里，校园里顿时一片雪白。

8、漫步在这银白色的校园，总是那么的舒服，那么自然，再配上这漫天飞舞的白雪，好像给人一种浪漫的感觉。一朵朵晶莹的小雪花落在了我的脸上，衣服上，凉冰冰的。

9、冬天的校园，不同于城市静谧无人的街道，寒冷刺骨的北风和“千树万树梨花开”的树木，冬天的校园，显得依旧是往日的欢乐，热烈，充满活力。

10、一年四季的校园，我最爱的是冬天的校园，当一片片雪花像一个个小精灵一样跳着舞，从天而下，冬天已经到来了!

11、冬天悄悄地来了，我们的校园也悄悄地发生变化，虽然没有了夏日的绚丽多彩，但依然那样美丽。阳光撒满了校园里，让人精神抖擞、心旷神怡。

12、寒冬悄然来临，鹅毛般的大雪飘飘悠悠地落下来，大地披上了银装。我一步一滑，艰难地向学校走去。

13、教学楼上，也同样的美。屋顶上有一层厚厚的积雪，窗户上有一层哈气，在屋内抹一抹，就能清清楚楚地看到外面的景色了。

14、漫步校园只见整个校园成了银装素裹的世界，矗立着的大楼披上了洁白的素装。一片叶子从小树苗上飘飘然落了下来，在空中打着旋儿，像一只玉蝴蝶，孤孤零零的落在地上。

15、冬天，雪后，校园里银妆素裹，一片洁白，像童话中的世界，美丽极了。同学们堆起小雪人，打起雪仗，快乐的笑声久久回荡在校园上空。

16、落光了树叶的柳树挂满了亮晶晶的银条，槐树披上了美丽的新衣。榆树穿上了美丽的银装。太阳出来了，把地上的雪照的更加洁白晶莹。雪，这冬天的使者，给美丽的校园增添了无限生机。

17、大雪纷飞，我的学校也结了一层无色的冰，冰上也铺了一层厚厚的雪，整片校园像铺了一层白色的面纱，特别神秘，十分迷人。

18、冬天，校园像是盖了一层薄薄的白被子，上去一踩被子就象是被施了魔法一样，马上就会变成黑被子，树上也覆盖了一层白雪，好象披上了一件白棉袄，用手上去一摸，它就会把白棉袄脱掉。

19、冬日的校园，树叶都掉光了，只有光秃秃的枝干露在外面，看着好凄凉，可只要一下雪，那就完全不同了。

20、校园里的初冬，藏在一点一滴中;校园里的初冬，没有什么一片白色，而是金黄遍地;校园里的初冬，显得优雅而热闹!

亲爱的游客朋友们：

大家好!欢迎来到这片斑斓的人间仙境——九寨沟，我是大家的景点导游，你们可以叫我小X或者X导，我谨代表阿坝州82万藏、羌、回、汉各族人民热忱欢迎你们的到来，并希望我们的服务能为你们的九寨沟之游加多一份温馨、一份快乐。进入九寨沟，你们就是沟内1000多名藏族同胞最尊贵的人客，就是九寨沟童话世界里的公主以及王子，希望你们在沟内玩患上高兴、玩的温馨、玩的纵情。

概况：九寨沟是中国惟一拥有“世界自然遗产”以及“世界有生命的物质圈保护区”两项国际桂冠的自然风景名胜区。踏上这片土地，你会瞬时发明：夸姣的形容词在这神山圣水面前都显患上苍白无力。

“童话世界”九寨沟位于四川省阿坝藏族羌族自治州境内、巍巍的岷山山脉深处，其中树正沟、日则沟、则查洼沟三条主沟形成“Y”形分布，总长度达60余公里。曾经仅有九个藏族村寨坐落在此，九寨沟因此患上名。“九寨回来不看水”，水是九寨沟的精灵，湖、泉、瀑、滩联缀一体，飞动与安谧结合，刚烈与温柔相济。

“人间瑶池”黄龙沟位于松潘县东约35千米处，是玉翠山中一条南北向的沟谷，长约7。5公里。与九寨沟一山之隔，但因雪山阻隔，需经公路绕行100公里方可达到。这条沟的奇妙之处是沟底的片岩，晶莹光滑，类似石灰岩溶洞中的钟乳石，片岩跌宕起伏，顺着山沟，盘曲蜿蜒，犹如一条黄龙盘旋而上。黄龙怪异的景色，使它拥有“黄龙全国绝”的赞美的称呼。

在九寨沟—黄龙附近，还分布着风韵古朴的仙人池、甘海子，以及清静俊秀的牟尼沟、丹云峡等。勤劳的藏羌人民在这里辛勤劳作的影子，连同他们身后飞舞的经幡，古老的水磨房，缓慢的牦牛……都一起融化在这奇山异水、蓝天白云之间。

特色：九寨沟最出名的是水，水色黛兰、翠绿，清澈如明镜，斑斓生五彩，一年四季，一日之中都变幻无穷，以是有“九寨回来不看水”之说。

传说好久以前，剽悍的男神达戈用风云磨成一面宝镜，送给心爱的仙女采膜，岂料妖怪厕足，仙女不慎打坏宝镜，碎片撒落到丛山峻岭之中，酿成百余个晶莹剔透的海子，即形成现在的“梦幻仙境”——九寨沟。

沟中最小的海子五彩池面积不到半亩;最长的长海蜿蜒5公里，面积有200平方公里;最静的镜海倒影胜实景;最艳的五花肉海尽显湖中浅红、鹅黄、茶青、深蓝、宝蓝色彩。成都—九寨沟

饮食：九寨沟以及黄龙不仅有醉人的美景，也有醉人的美酒。藏羌人民热忱豪放，这类性格也浓郁地表现在他们的饮食文化中。

当地特色餐饮主要为牛羊肉，但藏族以及羌族的做法稍有不同：藏族以熏烤肉为主，辅之以青稞酒，酥油茶，酸牛奶等饮品;羌族喜食酸辣口味的肉菜以及动物内脏。另外当地汉族人以川菜为主。

购物：九寨沟、黄龙购物点不是许多，但还是可以买到当地特有的羌族刺绣、茂汶苹果及藏族手工艺品，如藏戒、藏刀、佛珠等。但是要是分辨不出产品真假以及质量的话，提议不买或者少买。

这里还盛产贝母、虫草、麝香等贵重药材。花椒、蕨菜、食用木耳等也值患上一买。

九寨沟购物：可以在沟外的彭丰村、边边街，或者是沟内树正寨的九寨民族文化村、诺日朗游客服务中间购物。注意甄别物品质量，并且斗胆砍价。

最佳驴友时间：去九寨沟、黄龙驴友以暮春至秋初为好，九月至十月最佳。九寨沟的暮秋最为绚烂，山坡上的树叶呈现出金黄、火红等色彩，反照在大巨细小的蓝绿海子里，湖山五彩斑斓，游人仿佛进入了梦幻世界。

秋季：气候宜人，气温多在7℃至18℃，但日夜温差较大，出格是10月后的暮秋。另外10月下旬即有冻土出现。提议白天可穿两件衣服甚至单衣，但是夜晚就要穿毛衣甚至防寒服。另外此时九寨沟进入雨季，记患上带好防雨用具。春季：气温较低、温差较大，均等气温多在9℃至18℃之间，4月前有冻土及没有融化的积雪。提议备大衣或者其它厚外套。

夏季：气温回升较快且稳定，均等气温在19℃至22℃。提议白天穿单衣便可，但夜晚较凉，宜多备件薄外套。防晒用品也必不可少。

冬季：气温为0℃至3℃，日夜温差不大，但气候干冷。提议带足保暖用品以及补水用品，多食水果。下雪后很刺眼，请带一副墨镜。

提醒：

1、黄龙每年11月到次年3月大雪封山，是不能前去的，可选择去牟尼沟。

2、九寨沟沟口有4块大荧幕，骨碌播出景区内诺日朗高山流水、长海、原始森林等景点的气候预报。

风尚/礼仪/禁忌：

1、藏族人绝对禁吃驴、马肉以及狗肉，有些地区也不吃鱼肉;

2、较为正式的敬酒场所，人客须先用无名指蘸一点酒弹向空中，连续三次，以示祭天、地以及祖先，接着轻轻呷一口，主人会及时添满，再喝一口再添满，连喝三口，至第四次添满时，必须一饮而尽;

3、喝酥油茶时，主人倒茶，人客要待主人双手捧到面前时，才气接过来喝;

4、行路碰到寺院，玛尼堆，佛塔等宗教设施，必须从左往右绕行;

5、不患上跨越法器，火盆;

6、藏民忌讳别人用手触摸头顶。

商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。 通过商务谈判训练， 使学生在实际操作中熟悉、 掌握谈判的基本理论、 基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。 此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判 计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

通过对角色的分工， 我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步 的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。 商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中， 实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。 谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互 惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必 须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整 个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一 个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力 的培养与发挥团队合作的训练结合起来。

谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作， 只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员 要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括 市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈 判时间及空间、把握对方的谈判目标。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。

大家好，我叫韦笑，来自中国旅行社。今天就让我带领大家浏览九寨沟的美丽风光吧！

九寨沟的名字是这样来的：在南坪、平武、松潘三县交界的万山丛中，有几条神奇的沟。周围散布着几个藏族村寨，所以人们称它九寨沟。

大家看，这是雪峰，它又高又大，大家抬头看看这雪峰的峰顶银光闪闪，这里大大小小的湖泊，像颗颗宝石镶嵌在彩带般的沟谷中。我以前带别的团的时候，大家都目瞪口呆，惊奇万分，陶醉如痴呀！从河谷至山坡遍布着原始森林呢！那森林在夏天非常绿，非常美丽的！每当天气晴朗时，蓝天、白云、雪峰、森林，都倒映在湖水中，构成了一幅精美的图画，就这样，我们这里的人把这些湖泊叫做五花海、五彩池。由于河谷高低不平，湖泊与湖泊之间，像一级级天然的台阶。由此形成的一道道高低错落的瀑布，宛如白练腾空，非常壮观的。

让我们继续向纵深行进，四处林深叶茂，大家请注意，您已经走到珍稀动物经常出没的地区。也许就在不远处有一只体态粗壮的金丝猴，也许会有一群善于奔跑的羚羊、憨态可掬的大熊猫、或许是一只行动敏捷的小熊猫，总之你会看见珍稀的国宝或是稀有的动物。

雪峰插云、古木参天、平湖飞瀑、异兽珍禽……九寨沟真是一个充满诗情画意的人间仙境，欢迎大家来九寨沟，希望大家再来，如果我说的有什么缺点，请指正。

1、南方的冬天是不会下雪的，特别是属于亚热带季风气候的地区，更不可能了。南方的冬天虽说不会热，但也冷不不到哪去。呵呵，去年冬天有一天气温诌降，我只穿了2件单薄的衣服，冷的我是鸡皮疙瘩起了N次，阵阵发抖，当然少不了打喷嚏啦。当晚就重感冒，鼻涕流个不停，呵呵，真惨啊!!

2、说起家乡的冬天，那就不能不提起那满眼的冰雪。那冰雪给我们一种特殊的满足感——是的，没有雪，那还能叫冬天吗?当雪精灵飘然而至时，她们如羽毛般漫天飞舞，落在树上，房屋上，菜地上，河流上，更落在每个东北人的心上：又一个冬天来了!不到一顿饭的工夫。地上就积了一层。这时，孩子们就会欢叫着，冲出家门，跳跃奔跑在雪地里，似乎这美丽的冬天就是属于我们这些孩子的。

3、初冬的早晨是美丽的。一层薄薄的雾在空中轻盈地飘荡着。行人的欢声笑语，汽车“嘀嘀”的喇叭声交织在这一片朦胧之中。这一切，预示着新一天的开始。当并不太耀眼的阳光照射到山顶上的时候，雾气便像幕布一样徐徐拉开了，大地渐渐显现在冬日的温暖中。如果你仔细观察，那你就会发现，其实冬天也和夏天一样，也是一个善变的季节。早晨还有一丝斜斜的阳光，渐渐地，天空中便会飘起闪着银光的雪花。开始时，雪花依稀可数，隐约难觅，仿佛天上有位神人，漫不经心地撒落了几个细碎的小雪粒。慢慢的，雪粒变成了雪片，像鹅毛似的，轻飘飘、慢悠悠地往下落，纷纷扬扬，飘飘洒洒，像天女撒下的玉叶、银花。真是“燕山雪花大如席，纷纷吹落轩辕台。”

4、冬天来了，此时的太阳本应是垂头丧气放出些许光芒;此时天空上的雪花本应经常回返凡间的;此时的人们本应是穿皮衣带手套，可这一切都变了。太阳的光芒显得格外刺眼让那些偶尔归回的雪花兵士们又重回天界，人们也在很快乐的享受这并没有优处的日光浴。

5、家乡的冬天，冷的不得了。每次出门前，父母总将我捂得严严实实。可呵气在冲过重重的“包围”之后。还是可以看的出来。整个的冬天，几乎天天刮着西北风，待在屋里一听，跟狼嚎似的，令人心惊胆颤。这冬天，可真应了那句话：滴水成冰，呵气成霜。

6、北方的冬天，真是千里冰封，万里雪飘。一场大雪过后，远处的山川、大地，到处都是银装素裹：近处的松树上，好像开满了白色的大花，那些柳树和杨树上，也缀满了雪花，十分美丽。雪花落到地上好像铺上了一层白色的地毯。总之，雪花落到哪里，就把那里装扮得美丽、可爱，真是粉妆玉砌啊!当金色的阳光洒满大地时，挂满了雪花的柳枝变成银条儿了，在阳光下，银条儿毛茸茸、亮晶晶的，可爱极了!

7、冬天最富有诗味，雪是它的使者，像一群群飞舞的银蝶，像春天飘落着的花瓣，在空中跳着优美的舞蹈，给麦苗盖上了一床厚被子，给大地铺上一张银毯。山胖了、白了。在下雪是日子里却是最幸福的，无忧无虑地享受这无边无际地雪景，平日的喧器与烦恼，在瞬间已烟消云散，留下的恰恰是淡淡的宁静。冬天，没有春天的绚丽辉煌，夏天的豪爽澎湃，秋天的明媚妖艳，它却像一首意境深远而有开阔的诗，将我深深地陶醉在其中。

8、喜欢海南的冬天，也喜欢海南冬天的韵味。看冬日里的阳光，胶园;看冬日里的夜色，月光。听冷冷的清风，在树梢上近乎吟唱的轻响，编织冬天蕴藉的弦律。我在寻问自己，随风飘落的片片树叶，不再会是去年那片曾在我生命中栖宿过热烈如焰的芬菲吧?

9、我独自徘徊，回味着现在以及已过去的时间，深嗅着未来散发出的诱人的清香。雪飘飘悠悠，洒向大地。雪花晶莹透亮，而且形态不一，似白莲，似柳絮，似梨花，轻轻盈盈。突然下雪的速度快了，从灰暗的天空中急速地落向地面，凌空划过无数道孤线，随风旋转、飞舞，犹如从天而降的柳絮，一时间弥漫天空。

10、那雪一下就是一整天，每一片都差不多跟鹅毛般大小。地上总是堆着一堆堆的雪，放眼望去就像连绵不断的山一样，耸立在马路边。但这可没影响到孩子们玩耍，反倒为他们都省了力气和时间，都兴高采烈的堆起雪人来了。再向远看，嗬!那山，水，树木，房屋都像穿上一整套的银白色西服，每套衣服都闪着五彩的光。有了这雪的装饰，即使再冷，也物超所值了，让人觉得都没那么冷了。

11、看!田野中那一株峻然独立的大树!尽管狂风已将它的枝条压弯到一侧，可它强劲的枝干仍傲然挺拔，不肯屈服!弯曲的树干在宣布它饱经风霜的悲怆!而那挣扎着挂在枝头、却仍然改变不了旋落的命运的红叶又是那么凄美的倾诉着风雨的无情!

12、这动人的雪花怎么会不打动我的心呢?我不由地伸出手去。雪花是这样的调皮，我想用手去抓它，它却从我手指缝里逃走，当我无心时，却拼命地飘落在我的手上，凉丝丝的好清凉的感觉啊!我呼出一口热气，雪花变成了晶莹的小珍珠。抬头仰望好似我也要化为其中一朵小雪花，飘飘欲仙地飘走了。

13、我静静地坐在窗台边，默默地看着雪簌簌地下着，看着雪慢慢地将山川大地装点成银色;有时也会走出屋子，仰起头感受雪花落在脸上的那种凉沁沁的感觉，伸出双手去接着那晶莹透剔的雪花，看着她在我手心慢慢融化。家乡的雪啊，那才叫够味!

14、冬天，大地散发出一种诱人的芬芳，那种比百鸟争鸣!更让人心醉比秋雨，更能让人透彻心扉那是美的带名词，更是让人沉醉的麻醉剂冬天!是万物枯萎的带名词，但它亦是万物苏醒前的报信鸟!那就是——雪。纷飞的雪一片片从头顶落下，你会感觉到一阵阵轻松，好似每一根神经，都在欢快的跳着跳着……

15、此时的天空仿佛天女散花，无穷无尽的雪花从天穹深处飘落，如同窈窕的仙女穿着白色的裙子，用优美的舞姿向所有的生物致敬，然后轻柔地覆盖在房顶上、草尖上、树叶上，瞬间，万物的本来面目被入冬以来的第一场雪悄悄地掩盖住了，取而代之的是一层薄薄的积雪，一眨眼工夫，雪花用自然的力量点缀了万物，将一切变得神秘起来。

16、冬天的美景毕竟是说不完的，因为它实在太美，太美，我爱冬天里的一切。冬天给人的感觉是不同于别的季节的，所有的气息里都透着一股冬天特有的香甜。只要你用心去感受这个可爱的季节，其实冬天也是个温暖的世界。

17、天上刚下完大雪，地上的冰就开始发展了。地上的积雪，加上西北风的“狂刮”，地上，马路上到处都结上了一层厚厚的冰，这房屋的四角都挂上了一串串的“冰溜子”。一大早，一些人就从被窝里爬出来，开始叮叮当当的凿冰，可也倒是当锻炼身体。其实也不必去理会它们，它们可是冬的象征。在远处看到家家户户的房檐上都挂着几串“银光”不也好吗?几朵“雪莲”不也美的吗?

18、冬日鲜活的太阳，是奖给海南的一枚金质奖章。早晨，天空中几朵逍遥的云游过来，鲜亮的阳光射透云层，柔和的硕长光柱透视生命的快乐与雾般茫茫的忧愁。晨风淡淡吹送，送来清彻的凉爽。幽淡的晨景，意味着永恒的慰藉。远远看见那山，山峦在初升的阳光照射下，山体的轮廓勾勒出坦荡柔和与缓慢坚毅，裸露出亘古的宁静与庄严。如弓的背了的远山低垭在季节迭更的等待里，即使失去春雨浇灌丰腴的绿，所有的人们都不再抬头仰望，也不必乞求斜阳下照出的绯红明媚。

19、你看，冬天的山上，松树迎着严寒，依然苍翠挺拔;腊梅含苞待放，盛开着五颜六色的梅花，把冬天点缀的如此美丽，把大自然装扮的如此漂亮;下雪了，田野、山川一片雪白，小朋友们跑着、跳着来到雪地里，堆雪人、打雪仗，他们玩得多开心呀!

20、冬天，松树、腊梅向我们展示了不怕严寒，坚忍不拔的坚强意志。冬天，大雪把过冬的虫卵冻死了，为来年丰收打下基础;大雪也给冬季作物送来了及时雨;大雪还给小朋友们带来了欢乐!冬天真美!我爱冬天!

商务谈判实训的总结报告

一 实训目的和要求

第十周我们开始进行商务谈判实训。商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

二 实训过程

第九周老师布置实训任务给我们。首先我们进行分组，全班42个人进行自由组合，分成8组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。每个谈判小组在谈判组长的组织下收集情报，并确认自己的谈判角色。我们组是武汉友芝保健乳品有限公司。在确定谈判目标后，我们进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题，我们组由主谈谢书静，财务专家张铁旺，商务专家胡雪静，法律顾问李志娇，技术专家卞舒婷组成。然后就是我们在自己的职责范围内收集相关的情报，掌握己方和对方的背景资料，并根据各自立场，由成员集体制订谈判方案并制成PPT。第十周的第一节国际商务谈判课8个小组轮流展示本小组的PPT。PPT的内容大致包括：公司简介，谈判目标，谈判团队的确定，收集生产包装材料公司的信息，我方优势，我方劣势，双方利益及优劣势分析，战略目标，谈判地点的选择，谈判地点的布置。轮流展示完之后，老师对我们的劳动成果进行了充分的肯定：PPT制作的很成功，体现了我们充分利用课余时间查找，收集资料，更体现了大家的团队合作精神。但是也指出了不足：在展示的过程中不应该把自己方的底线泄露出去，否则不利于谈判目标的实现。

三 心得体会

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地;商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益

以及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。

在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。

商务谈判实习报告范文篇03

名：曾勇 学号：20xx442872

一、 实训目的

通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。

二、 实训内容及要求

1.谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息;

2.谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织;

3.谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划;

4.谈判过程： 掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

三、 实训过程及心得体会

商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最后一项实训计划。本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领我们完成本周的商务谈判实训。

第一天实训本安排在了A309教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。我们组抽到的是“中坤远大大钟寺广场纠纷”，由于我们抽到的是纠纷背景的题目，是本次实训题目中最难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。

之后的两三天主要是对抽到的题目进行资料的收集整理和拟定谈判计划书。由于我们抽到的是纠纷谈判的题目，这给我们资料的收集整理和谈判计划书的拟定带来了很大的困难。由于网上缺乏大钟寺广场纠纷相对客观的资料，大部分资料都是各说各话，各持其词，这让我们对整个事件的认识非常混乱，谁对谁错都

难以有个具体的判断，对谈判问题的确定也相对困难。最后我们只能根据双方争论的问题作为谈判议题，并假设了部分背景和相关资料。在拟定谈判计划书的时候，由于难以拟定谈判双方的对错和主次，也只有假定对方邀请我们去谈判。在拟定计划书中，我们还是根据情况，了解了我方处境，制定了一些开局策略。主要方案有两种，一种是坦诚式开局策略，一种是进攻式开局策略。在谈判过程中，我们首先明确了自己的目标，让掉部分利益以换取对方在另一方面的让步，在能源费问题上做出让步，但要求对方工程款项上做出让步。就这样我们确定了初步的谈判计划和目标。

小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一 定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划， 模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了很多书本以外的知识，也给我提供了一个实践的机会和平台，在这一周的实训中使我受益匪浅。希望以后能有更多的实训机会。

一、指导思想：

《幼儿园教育纲要》中明确指出：“幼儿与成人之间的共同生活、交往、探索、游戏等，是其学习的重要途径之一。”亲子活动是以亲缘关系为主要维系基础，以幼儿与家长互动游戏为核心内容，全方位开发孩子的多种能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡的一种活动。

二、活动准备：

1、体育游戏材料的准备：

2、场地划分与布置：

3、音像收集与准备：

4、拍照、信息上传：

5、教师才艺表演：

三、活动流程：

(一)、园领导或年级组长讲话

(二)、幼儿早操表演

(三)、亲子体育游戏(按不同的游戏要求选择参与游戏的对象)

1、游戏：摸石过小河

参赛人员：每班出席6对亲子(妈妈和孩子)

形式：以班级为单位组成参赛小组进行接力赛。

玩法与规则：每组拿两块垫板，妈妈和孩子交替踩板往前到指定地点，掉入“河”中，退出游戏，速度快的一组为胜。

2、游戏：运西瓜

参赛人员：每班出席6对亲子(爸爸和孩子)

形式：以班级为单位组成参赛小组进行接力赛。

玩法与规则：孩子抱球送给爸爸，爸爸两腿夹球行径跳，把球送到指定位置，中途掉球者可拾球在原地继续进行游戏，速度快的一组为胜。

3、游戏：我们一起来套圈(负责教师：)

参赛人员：每班出席6对亲子(妈妈和孩子)

形式：以班级为单位组成参赛小组进行接力赛。

玩法与规则：孩子与妈妈分别站在起点处准备，游戏开始，幼儿取呼啦圈(一位幼儿取一个)，跑到妈妈身边套在妈妈身上，妈妈再取出呼啦圈，跑到对面送给第二位孩子，这样依次进行，以最快套完的小组为胜。

4、游戏：接果果(负责教师：)

参赛人员：每班出席6对亲子(爸爸和孩子)

形式：次项比赛分6次进行，每次各班出一组亲子参赛。

玩法与规则：爸爸在腰间拴一筐子，幼儿将果子扔进家长筐子里，在规定时间及规定距离内扔进的果子多者为胜。

(四)、才艺表演

1、幼儿与家长的才艺表演

2、教师才艺术表演

一、活动目的：

1、通过家长与孩子间的互动游戏，让广大家长了解和初步体验亲子园教育，感受亲子园教育给宝宝带来的重大影响。

2、让家长知道______baby亲子园正在招生。

二、活动运作：

正式活动：_月_日(周日)下午16：30——18:30，——门前广场。

预备活动：_月_日(周六)全天8:30——20:00，___商场门前广场，散发亲子游戏比赛活动邀请函、现场报名。

___提供支持：_月_日(周二)前到____缴费(500——?元)，办理相关手续;_____百货促销部负责在入口和出口分别摆放活动海报，广播每天播报报名须知，服务台接受报名(连续十天);活动当天下午搭设舞台，提供音响设备一套，挂幕布。

三、活动准备&内容：

比赛分组比赛内容材料准备

6-10个月开小船床单5条，1条备用

11-13个月爬行比赛逗引玩具(自备)

14-16个月送小动物回家毛绒玩具(2个备用)

17-24个月推大球大龙球4个

2-3岁运糖果枕头20个

1、场地准备：音响设备一套、麦克风2个(商场准备)，搭台、背景：

2、音乐：进行曲(比赛时用)，欢快的歌曲

3、红色、黄色、蓝色、绿色、橙色、紫色圆圈标记各20个。

4、桌子、椅子、咨询台、报名收费处、签到处、奖品台

5、奖品：纪念品50-100份，冠军、亚军奖品及获奖证书(12份，打印好)

6、资料准备：宣传页300份、报名表100份、编班说明书100份、“亲子教育”专题讲座和免费亲子活动邀请函100份。

7、其它：圆珠笔10支，饮水、零食

四、工作人员安排：

1、主持人(2)：___老师、___老师

2、现场督导：___老师

3、道具监管：___老师、___老师

4、咨询老师：___老师、___老师

5、报名收费：___老师、___老师

6、婴幼儿签到、核对年龄、分组(3人)：___老师、___老师

7、奖品台：___老师、___老师

8、音乐DJ：___老师

五、活动程序：

1、开场白：

2、分组比赛并颁奖

6——10个月：开小船

11——13个月：爬行比赛

14——16个月：送小动物回家

17——20个月：推打球

21——24个月：推打球

2——3岁：运糖果

宣传单：Come On，Baby!亲子游戏大赛

时间：_月_日(周日)下午16:00——18:30

地点：————门前广场

对象：6个月——3岁宝宝

报名热线：___

比赛项目：

比赛分组6-10个月11-13个月14-16个月17-24个月2-3岁

比赛内容开小船爬行比赛送小动物回家推大球运糖果

报名方式：

1、到____一楼服务台报名

2、直接到__花园二栋__亲子中心报名

3、报名电话：___

4、比赛现场报名(限当天9:00-15:30)

现场办理报名缴费手续的，一律赠送一个月的亲子课程

婚姻是什么，有人说，婚姻是男人停泊的海港，有人说，婚姻是女人幸福的天堂，其实，婚姻婚姻很简单，婚姻就是两个人在一起的时候，当你快乐，她会与你一起静静分享，当你忧伤，她会借给你停靠的臂膀，她会与你一起在人生的长河中乘风破浪，扬帆远航。

朋友们，在婚礼即将礼成的时刻，让我们的新人面对所有的来宾深深的一鞠躬，感谢全场所有来宾的祝福，让我们在座的、所有来宾把你的祝福凝聚成喜庆热烈的掌声、欢送一对新人手牵着手，肩并着肩，心连着心，走向他们爱的世界、花的海洋;人生的辉煌!让我们把祝福相送，来，让我们踩着音乐的节拍，把掌声源源不断的送给新郎、新娘。掌声不断、祝福不断，伴随着掌声，伴随着祝福，我们的新人将踏上人生新的旅程，让我们共同祝愿他们的人生，一步一步辉煌、一步一步精彩!掌声欢送。

我宣布，先生和女士的新婚大典到此礼成。我是司仪主持人在这里祝愿在座的所有来宾吃好喝好身体好。谢谢大家!

1、一片片小雪花像烟一样轻，玉一样纯，银一样白，飘飘洒洒，纷纷扬扬，从天而降，亲吻着久别的大地。

2、太阳在朝霞的迎接中，露出了红彤彤的面庞，霎时，万道金光透过树梢给水面染上了一层胭脂红。

3、刚入冬，风还不是那样寒冷，只是风力很大。路旁的大树被风刮得左摇右摆，不时发出呜呜的声音，大街上尘土飞扬，撒落在地上的碎纸，被风卷上了天，在灰暗的天空的高处飘舞着。

4、棕色的树穿上了白衣裳，房屋戴上了白帽子，大地母亲也穿上了白裙，“小天使”们拉着雪花妹妹的小手轻轻挥只翅膀飞下来，每当这时候，我总是会缠着表哥表姐和弟弟出来玩。大地母亲也成了百新娘，只有那些小枝上，出现了粉红的笑脸，啊!梅花是那么的坚韧不拔。它的身上也戴上了白色的珍珠项链，多美呀!

5、夜色寂静，月色蒙蒙，孩子与母亲去了他们各自的房间，夫出差多日未归，一人在家的我托腮静坐，眼睛却隔窗凝望远处，脑海里飞旋着至亲至爱的身影。此时，孤独无助的我，才仿佛感觉到初冬的真正寒冷与宁静。

6、阳余辉中，老荷枯枝如铁，残叶似帜，枝枝残荷在逆光的映衬下，形成简洁明快卓有意趣的抽象线条，在寒水中呈现出多姿的素描画面。惨淡夕阳透视中的枯枝残叶，在微皱的水面投下冷峻而幽寂的颤影。它们或相携而立，或虬曲水面，或躬身水中。此时的荷莲，已经香消玉殒，露冷莲房，生气索然。

7、在车站旁的几株柏树仍然毫不畏惧地挺立着，它们是那样的坚固、挺拔。校门旁摆了几株__，似乎给冷清的校园添加了几分活力。

8、在这寒冷的冬天里，晨炼的人群不畏严寒，随处可见。在茫茫的雾气中，人影在不停地晃动。年轻人如同比赛场上的运动员，个个精神抖擞，他们嘴里吐着热气朝气蓬勃的奔跑着。老年人也走出家门，容光焕发地在广场上伸伸手踢踢腿，还时不时地跳一跳。别看他们是老年人，运动起来不比年轻人差，他们有的还踢毽子，跳跳绳，顽强地与刺骨的寒气拼搏着。

9、天气阴沉，满天是厚厚的、低低的、灰黄色的浊云。东北风呜呜地吼叫，肆虐地在旷野地奔跑，它仿佛握着锐利的刀剑，能刺穿严严实实的皮袄，更别说那暴露在外面的脸皮，被它划了一刀又一刀，疼痛难熬。

10、看!这儿又是一处俏丽的风物。那火红的枫树，它总因此丰满的精力，似火的热情熏染着我，鼓励着我。你瞧，它身上的霜像玉一样洁，像银一样白，像烟一样轻，像柳絮一样柔，真是美不堪收。描写冬天寒冷的句子，

11、在这样寒冷的天气里，可以看到不畏寒风，亭亭玉立的一排排柏树。在校园的走廊两旁，闪动着一个个绿色的身影。在寒冷的冬天里，柏树还是那样浓郁苍翠生机勃勃。

12、因为雪花，冬天让大地素裹银装;因为寒冷，冬天让河川冰封千里;因为狂风，冬天让人们刻骨铭心。

13、田野里的草都枯萎了，显然它们不想就这样离去，仍然成片成片地站立着，在风中摇曳。它们把自己的根深深地扎入到泥土中，然后用一冬的力量来孕育一个新的生命，我们可以想像一下，那是需要一种何等的勇气和坚韧啊。

14、一缕阳光从窗上悄悄地照射进来，暖洋洋的洒在了地面上，折射出无数光芒。铺上了一层淡淡地金黄色，屋里的一切立即显得温暖。床上的人儿揉了揉眼睛，看着阳光从外面照射进来，懒懒的大了一个哈欠，舒服的伸了一个懒腰。慢慢地从床上走在窗前，打开窗户。尽情的享受阳光的沐浴，冬日里的阳光显得那么温暖，给人一种欣欣向上的希望。

15、冷风徐徐提起;吹去了我身上仅存的那丝温暖。我惘然地站在黑夜中，眼睛已分辨不出曾经熟悉的每一条路!北极星总躲着我这经常迷路的孩子;不给我找准方向。稀疏的星星点缀着夜空的寂寞，而我又有谁点缀内心那片黑夜!

16、清晨，一轮橘红色的阳光从地平线上升起，给笼罩在氤氲迷雾的大地涂摸上了一层霞光，虽是冬天，浓重的白霜盖住了草丛田垛菜蔬田间原野。然而这丝丝缕缕黄灿灿的光亮驱散了雾障霜凝朦胧的早晨，尤如穴居久了的生灵凝聚的血液重又活跃起来了。阴冷了一段时日的冬天，乘着这明媚的亮光，几乎家家户户皆争先恐后洗衣搓被单，翻晒被褥，阳光是有味道的，晚上躺在接受了紫外线曝晒的被窝里，郁香浓烈，连做的梦都是那般的甜。

17、此时的天空仿佛天女散花，无穷无尽的雪花从天穹深处飘落，如同窈窕的仙女穿着白色的裙子，用优美的舞姿向所有的生物致敬，然后轻柔地覆盖在房顶上、草尖上、树叶上，瞬间，万物的本来面目被入冬以来的第一场雪悄悄地掩盖住了，取而代之的是一层薄薄的积雪，一眨眼工夫，雪花用自然的力量点缀了万物，将一切变得神秘起来。

18、天刚见明，我背着书包，徒步走在上学路上。天和地的界限是那么朦胧：山是白的，天是白的，水上也飘着白雾。我想摸摸这奇怪的雾，可它像个调皮的孩子，一会儿逃向东，一会儿逃向西……

19、春天的早晨是温馨的，夏天的早晨是热烈的，秋天的早晨是宁静的，那么冬天呢?

20、又到了一年的冬天，一场场风又与我们不期而遇。很多人不喜欢冬天有风的日子，尤其是南国之人，时常觉得它太猛烈了，太没有人情味儿了。可是我却不然。我喜欢冬风的迅猛，冬风的声响，更喜欢冬风的气息，并在冬风中迎来新的一年。

1、你尝过雪的味道么，凉凉的，一下子就能透到心里。

2、开始我来找你，你的心冰冷;你来找我时，对不起，我的心已经冰封。

3、我们这里四季分明，虽然现在全球气温在上升，但是，到了冬天确是有冰冷的时候!

4、春天不播种，夏天就不会生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝。

5、太困穿反毛衣，上课走错教室，吃饭掉了筷子，在这个大冬天里，诸事不宜，除了想你。

6、天越来越冷了，大家有女朋友的抱女朋友，有男朋友的抱男朋友，我去添件衣裳。

7、原来，冬天已经渐渐的来临了，而你却已离我而去。

8、我们一个像夏天一个像秋天，却总能把冬天变成春天。

9、我没有办法像大雁那样南飞去寻找温暖，就停留在原地，任寒冷将我冻僵。

10、忽然下的一场雪，飘得那么纯洁，将我埋葬在你的世界，冰封了我爱的期限，却让痛，成为永远。

11、这个天能让我在路上掏出手机和你打字聊天的人绝对是我真爱。

12、飞雪带春风，徘徊乱绕空。君看似花处，偏在洛城东。

13、孤男寡女的时候，女生说好冷其实是一种耍流氓的行为。

14、冬天，你走不走了?春天，你来不来了?你俩处对象呢?恋恋不舍，忽冷忽热的。

15、渐渐变冷的天气，想知道远方你的消息，是否注意身体照顾好自己，生活工作的压力，我不能为你代替，送上关心的话语几句，天冷别忘保暖加衣!

16、点点星辰，孤月难相对。风花雪月恨寒冬，此情不曾永恒，故人在何方?黄沙漫漫，落日更长空。夕阳西下笑红尘，自古反复无常，沧海桑田去。

17、有木有人和我一样喜欢冬天，穿厚了谁还看得出我平胸。

18、其实有些人这个冬天完全可以穿短袖的，因为你的脂肪会保护你。

19、这大冬天里，最难做的只有两件事：早上起床和晚上洗澡。

20、生命在于运动，健康勤于漱洗，快乐源于心情。早冻晚冻多运动，以动制冻;早洗晚洗天天喜，杀菌除疾。祝流感甲流躲着你，事事都如意。

1、天冷了，晚上冻醒别忘了给室友掀开被子。

2、知道雪为什么是白色的吗?因为它忘记了原来的颜色。

3、在这么冷的冬天里，单身狗可能会升级为汪汪碎冰冰吧。

4、冬天最流氓了，总是喜欢对我冻手冻脚的。

5、最喜欢冬天了，因为冬天就可以和一大帮好闺蜜窝在被子里看电影了!

6、你生气的脸，就像到了冬天。

7、最近的鬼天气让我觉得每次开门都像在开冰箱。

8、春天不播种，夏天就不会生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝。

9、孤男寡女的时候，女生说好冷其实是一种耍流氓的行为。

10、冬天，脚在被窝里每伸向一块新地方都是一场探险。

11、夏天的时候想裸奔，冬天的时候穿多少衣服都像是在裸奔。

12、又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉，整日奔波挺辛苦，天凉别忘添衣裳，爱惜身体加餐饭，珍视有友情长想想，短信情长言未尽，唯愿朋友多安康!

13、又到了洗澡靠勇气，洗衣靠毅力，起床靠爆发力，出门上课靠洪荒之力的季节了。

14、这个天能让我在路上掏出手机和你打字聊天的人绝对是我真爱。

15、在时间中作了长长旅行的人，正如犁过无数次冬天荒地的农夫，即在到处是青青之痕了的春天，也不能对大地唤起一个繁荣的感觉。

16、雪是冬天的兆象，幸福是我们的诠释。

17、教你们一个冬天嘴唇不会裂的方法：吻我。

18、冬天来了冷风一吹，当我一个人的时候就觉得堵得慌。

19、我怀念大冬天捧着奶茶和你一起等校门开的日子。

20、有人说喜欢冬天，因为冷，所以感觉不到心寒。

各位游客们！大家好！我姓李，大家可以叫我李导游，今天我们要游览的是有名的名胜景区九寨沟。在游览过程中希望大家做一个文明的游客，不要乱扔垃圾等不文明的事。要保护环境，下面我们开始游览了。

我们首先来到的绚丽群山倒影景观，那河水“哗哗”的流着，旁边还生长了很多棵桃树，那香味，在200左右好能闻到呢！好了！现在我说说九寨沟的资料吧！

九寨沟风景区位于阿贝（土字旁的贝，我不会打）、（上面两点中间三横一竖下面做个无）族自治州南坪县的中南部，距成都424公里，距公元约320公里。九寨沟以飞瀑、翠海、森林、雪山构成的自然风光，九寨沟有着称做“童话世界”的美誉。1982年被我国列为重点风景名胜保护区，近年又被联合国科教文组织列人世界自然遗产名录……

好了，我就介绍到这里，九寨沟还有许多故事和历史呢！游客们！你可以去查九寨沟的故事和历史！大家可以继续参观，记得要注意安全！谢谢！

老师们，同学们：

大家好。

今天我演讲的题目是——论长跑锻炼的好处。

寒冷冬季，北风萧瑟，清冷街头，稀疏人迹，抬头看空荡荡的枝头，一股莫名的伤感由然而生，枯黄的干叶在寒风中打着旋飞舞落下，似翩翩的舞者，只留下孤单的枝头在冷清的季节打颤发抖。

清晨，闹钟在狂震，此刻你是否有种把它摔下去的冲动?冬天的被窝真诱人，真想温暖还可能继续停留。所以面对一次次的冬季长跑锻炼，你退缩了，你愉懒了，你逃避了。孰不知你逃开的，不仅是跑步训练，还有关于你毅力的磨练，体格的锻炼。

让我们来听听专家怎么向我们阐述健身长跑的好处吧!

有关专家表示，长跑可提高呼吸系统和心血管系统机能，科学实践证实，较长时间有节奏的深长呼吸，能使人体呼吸大量的氧气，吸收氧气超过平时的7—8倍就可以抑制人体癌细胞的生长和繁殖。其次长跑锻炼还改善了民肌供氧状态，加快了心肌代谢，同时还使心肌股纤维变粗，心收缩力加强，从而提高了心脏工作能力。

长跑有利于防病治病，长跑使血液循环加快，对排泄系统有害物质起到清洗作用，从而使有害物质难以在体内停留扩散。据测定得知，16分钟跑3000米或25分钟跑5000米，可降低血液中胆固醇，对高血脂症、血管硬化、冠心病、脑血管疾病有良好的预防作用。

更重要的是，长跑能陶冶人的性格，锻炼吃苦耐劳，战胜困难的意志。

有关资料还显示，长跑能健脑，冬季气温较低，在冷风晨雾中长跑，会刺激机体保护性反应，血液循环加快，脑部血液流量加速，调节大脑体温中枢功能，从而供给大脑更多养分，提高学习效益，还对大脑记忆功能有增进作用，而且长跑使人情绪乐观饱满，有助于增进食欲，加强消化功能，促进营养吸收。

同学们，听了以上这些，你还是否打算在以后的.晨练长跑中偷懒逃跑呢?

谢谢大家!

游客朋友：

大家好!我是小小导游，很荣幸，今天能带大家游览号称人间仙境的“九寨沟”。

九寨沟位于四川北部南坪、平武、松潘三县交界的万山丛中，有几条神奇的山沟，因为四周散布着九个藏族村寨，所以人们称它为“九寨沟”。又因为这里山清水秀，鸟语花香，所以又有“童话世界”之誉。

现在我们已经进入九寨沟，大家请顺着我的手指的方向往远处望，看到了吗?一座座雪峰插入云霄，峰顶上银光闪闪，是不是觉得特别美丽!大家再看山坡上，遍布着枝繁叶茂的原始森林，走进去，就像进入了天然氧吧，空气特别清新，大家再往山谷里看，看到了吗?山谷里有许许多多大大小小的湖泊，这些湖泊清澈见底，湖底有色彩斑斓的石块。特别是晴天的时候，蓝天、白云、雪峰、森林的影子都倒映在里面，就构成了一幅幅五彩缤纷的图画，所以人们把这些湖泊叫“五彩池”，又叫“五花海”。

大家跟我继续往山上走，现在大家欣赏到气势雄伟的瀑布了，请看，水从几十米高的悬崖上飞流直下。宛如白炼腾空、银花四溅，毫不逊色于有“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的瀑布。据说电视剧《西游记》的水帘洞就是在此拍摄的。

请大家往九寨沟的深林走，这里是珍惜动物经常出没的地方，如果大家幸运的话，可能会遇到体态粗壮的金丝猴，它也许正攀吊在一棵大树上，眨巴着机灵的小眼睛窥视你呢!也可能会遇到憨态可掬的大熊猫。正呆呆的看着你，也许也会看到行动敏捷的小熊猫……但这要全凭你的运气。

游客们，今天的游览到此结束。当然九寨沟还有许许多多别致的风景，希望大家一会儿自己观赏，细细品味。

1、“近来天气颇有些凉，若出门游玩可得多穿些衣物，莫凉了身子。

2、把持不住思念的心跳，让我深切体验牵挂的美妙，送你一件用心织成的温暖外套，用祝福将你笼罩，愿快乐永远在你怀抱，幸福放声欢笑。

3、宝贝，天气冷了，记得要多穿衣服知道吗?要按时吃饭，没事少出点门，晚上要盖好被子，可不许给我感冒了哈。听话喔。

4、北雁南飞，秋收冬藏，一天更比一天凉，注意保暖添衣裳;走南闯北，山高水长，路漫漫兮人忙忙，保重身体要健康。秋雨潇潇秋风扬，朋友问候到身旁。

5、北雁南飞，霜染枫林，秋意浓浓，柔情依依，秋风瑟瑟传真情，亲爱的，天已转凉，注意身体，天冷加衣，务使感冒来侵袭!!

6、不管工作有多么繁忙,只要记得我时刻都在关望你、祝福你.希望你在这个秋天里每天都能拥有阳光般的心情!

7、又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉，整日奔波挺辛苦，天凉别忘添衣裳，爱惜身体加餐饭，珍视有友情长想想，短信情长言未尽，唯愿朋友多安康!

8、不因忙碌而疏远，更不因时间的冲刷而淡忘你，秋花冬雪，夏去又立秋，季节虽变，我的关心未曾改变，祝福你拥有一个硕果累累的秋天。

9、采摘一朵云彩用喜悦写上：甜蜜精彩;觅寻一片落叶用真情写上：快乐自在;摘来一颗星星用思念写上：吉祥如意;拂去一丝寒意用关怀写上：天凉要爱惜自己。

10、当凉风与秋雨相伴;当黄叶与晨霜相伴;当冷月共霞光一色，当大雁打点南飞的行装，当这霜降的时节飘然而至，我暖暖的送上一句，天凉了注意身体。

11、当瑟瑟的秋雨渐渐飘落，才发现浪漫的秋天已悄然来临，当枯叶满地，薄薄的冰霜覆盖大地，才知道寒冬已经逼近，这一刻什么都有可能忘记，唯一不能忘记的是对你说声——天凉了，请多加件衣裳。

12、风冷云清，霜叶挂珠，微露晨曦，思念却已像疯长的狂草，不可遏制的想你。身在异地，望穿秋水也是无济，只能，也只能祈求雨燕，把清晨的第一声问候和祝福早早地捎给你!

13、降温了，花落的声音风知道，思念的感觉心知道，变冷的温度冬知道，我的祝福你知道，没有华丽的词语，只想在渐冷的冬天为你送上暖和的祝福。

14、今天变天，当心着凉;注意身体，吃么么香;凉天添衣，少吃冰棒;吃香睡香，身体倍棒!

15、兰花香，菊花香，霜降时节树叶黄。一阵秋雨一阵凉，一脉秋水一寸芳。霜降到了，请注意季节冷暖，及时添加衣裳。

16、你静悄悄的来，不知不觉成为了我五百年的回眸，用心扉敲开了我的心窗，音韵传默契，话语送馨香，问候递甘冽，网线织柔肠，从此思念变悠长，寒夜不再凉，心早已随你轻舞飞扬。

17、亲爱的宝贝，最近天气降温了，睡觉前记得泡脚喝牛奶，再涂点护手霜，盖上厚厚的被子。

18、秋季是诗，读出的是美好;秋季是文字，写出的是思念;秋季是寒风，感受的是清冷;秋季是关怀，出门别忘添衣;秋季是问候，三餐营养搭配;秋季是祝福，祝你一切安康!

19、让飓风吹走你的负担,让秋雨洗掉你的平淡,让阳光带给你灿烂,让月亮带给你浪漫,让爱情带给你甜蜜,让友情带给你快乐,让我的信息带给你开心!

20、虽然我的人无法陪着你，但是我的心伴在你身边，希望冬天的你不那么冷了，希望你能有一个温暖的冬天!亲爱的，加油哦!

读后感1300字： 看你跑过冬天的感觉

冬日的阳光有气无力地穿过弥漫着雾气的林子……搓着手，呵着气的你一如既往在晨跑。凭着向往温暖的心灵，我相信，你就要跑过这该死的寒冬啦……

——题记

一口气看完《跑过冬天——写在女儿成长之际》，我的心感慨万千……这篇文章是作者为他即将成人的女儿所写的一篇成人寄语。对于我，或许离得遥远，可又不得不承认我也是要长大的。它细致地描绘了人生中可能遇到的“冬天”。真实地勾勒出一条五味俱全的人生路。它耐心地教导我们要拿出勇气面对挫折，要不懈努力去战胜“冬天”，才能在漫漫人生路上走得更稳更远。

人生路上，世态百千。你不知道下一秒会发生什么，也不知道明天将何去何从。当你生命开始之时，你与所有的人没有什么两样。可当你成为一个大人进入社会之时，你与所有的人都不同了。各有各的人生路线，人生的历练也有所不同。这条艰辛的路上充满了荆棘，当你没有勇气面对种种残酷的现实，便会任由命运的摆布，听从命运的安排成为命运的阶下囚，永远都无法触摸到那朵盛开在荆棘里的花……而当你勇于面对这些上帝给予你的人生考验，并用微笑和勇气拥抱你的人生时，那命运就会掌握在你手中，你就会披荆斩棘，摘下那无比荣耀的胜利之花!

现实中命运总是不那么尽如人意。但倔强的人们从未放弃挣脱厄运的绳索，来获得人生的解放……一个年轻气盛的人因出言不逊而遭遇人生的挫折，生活中样样待遇都不能与人平等，于是他便盼望以他的长跑来获得人生的真正解放。第一年，他跑了第15名。他看见前10名的照片挂在新闻橱窗里，于是便有了信心。第二年，他跑了第4名，可是新闻橱窗里只挂了前3名的照片，他有点怨自己。第三年，他跑了第3名，橱窗里却只挂了第1名的照片。第四年，他跑了第1名，可橱窗里只有一幅群众场面的照片。但是他没有放弃，继续参加比赛……最终，他以38岁年龄最后一次参加比赛，结果，又得了第一名并破了纪录。有一位教练对他说：“我要是十年前发现你就好了!”他苦笑了一下，什么也没说，只是找到一位好朋友平静地诉说了一遍，“平静”多么让人震撼的两个字啊，或许这就是一个从命运的逆境中走过来的人，呈现给生活的最美的姿容。

人生往往忽视了命运赐予自己的一切，而正是那些被命运捉弄遗落在黑暗角落里的人们，他们却恰好珍惜自己所拥有的一切，并顽强地与不堪的命运抗争。美国盲聋女作家，教育家海伦·凯勒就是一名与命运激流搏击的勇士。海伦一岁半时，因病丧失了视觉和听力，这是一般人难以想象和忍受的痛苦。然而海伦并没有向命运屈服。在许多人的帮助下，她战胜了病残，学会了讲话，用手指“听话”，并掌握了五种不同的文字。24岁时，她以优等生毕业于著名的哈佛大学拉德克利女子学院。在此之后，她把毕生的精力投入到为世界盲人、聋人谋利益的事业中，还曾受到许多国家政府、人民及高等院校的赞扬和嘉奖。一个残缺的人都能扼住命运的喉咙，战胜人生的苦难走出人生的冬天，那么，我们，拥有完整世界的人们，又有什么能击败我们呢?

此刻，我不知道该如何评价自己的堕落。初一时个性张扬的我边玩边学，庆幸的是成绩还马马虎虎。可如今到了初二，我离那些曾经势均力敌的对手越来越远，离最初的目标也越来越远，而那一次又一次的失败又重重地打击着我的自信心，我像那高飞的鸟儿陡然落下，摔得粉身碎骨，思想和精神从此就这样沉沦下去……如今看来，我是多么的懦弱!还没开始战斗就开始退缩，躲在自我安慰的安全帽里“苟且偷生”……一切多么的可笑!是的，我失败过，也绝望过，但失望≠绝望，我要重新飞翔在逆风里，夺回那片久违了的湛蓝而自由的天空!

“快快跑过冬天!”这句话我终于理解了。原来，每个人都会在生命中陷入寒冷的冬天，但只要你执着地奋斗，打败寒冷，并用勇气和微笑拥抱你的人生，那么春天也就离你不远了。