中秋节文化对当今社会的影响20篇

本年度我校在绿化、美化工作中，又加大了管理力度、组织力度及资金投入的力度，创建绿色校园活动总结。形成了具有绿色气息的校园文化氛围，我们的具体做法是：

一、强化组织管理力度

本年度为了更好地把学校的绿化、美化工作落到实处。我校在组织管理上加大了力度。重新组建了学校绿化、美化领导小组。领导小组的组长由中心校的一把手担任，组员由中心校的中层领导担任，其中后勤主任负责管理工作，一把手负责指导组织工作，组员分区域负责具体管理工作，做到了处处有人管，时时有人管的管理制度。

二、强化修建改造的力度

1、本年度重新修建了完成了校园建设的一期工程。

一所学校的文化命脉是其生命力所在，其核心是思想和精神、理想和追求。学校掂量自己腰包，积攒资金，逐步让学校的每一面墙都饱含育人元素、发挥春雨润物的启迪陶冶功能;开发每一寸教育空间，去孕育积淀学校的核心精神，传承国学精粹，弘扬中华文化。校园文化定位在：建设特色鲜明、风格独特、底蕴深厚、品位高雅的校园文化，体现自然美、展现和谐美、凸显人文美、追求精神美。

目前我校校园文化建设一期工程已经完成，教学楼正厅的东侧以苏家屯百年为主版：由历史、工业、农业、旅游、城建、腾飞等六个版块组成。

在正厅北侧通往操场的走廊的墙壁上更快、更高、更强的奥运精神为主版：由奥运历史、中国奥运和中国奥运名人为主要板块组成。

二楼以激励学生学习的名人名言和山水风光为主要内容。

2、重新修建圆形花坛一座，它的半为x米，面积为x平方米，花坛的外侧用白色瓷砖镶嵌，外形是圆柱体，中心是高x米的实心圆柱体，外侧是高x米的空心圆柱体。

3、重新改造花区x个，与中心花相邻的两个花圃是半圆形，东西两侧的花圃为长方形，它们的占地面积分别为x平方米。

4、学校投资__元在教学楼门前两侧重新种植了草坪，校园周围栽种了x棵梧桐树。

三、强化环境的教育力度

(一)校园环境建设凸现环境教育

教学楼的中部悬挂着固定的红色办学办学目标和学生培养目标，即：“以和谐求稳定，以创新求发展，以特色求生存，以管理求质量，以科研求提升。”“文明的__人、高尚的中国人、创新的现代人、发展的未来人”。这些反映时代意义深、教育意义固定标语，渲染了学校的教育氛围，反映了浓郁的校园文化，培养了师生的环保意识，净化了师生的心灵。

(二)课堂教育渗透环境教育

课堂教育是对学生进行环境教育的主渠道。我采取的方法是学科教学与环境教育相结合。在学科教学中渗透环保知识，做到环境教育课堂化、知识化、经常化、规范化。

各科教学内容都有环境教育的整合内容。在抓环境教育的整合中，我们主要抓三点：①抓知识点，②抓教育点，③抓宣传点。使知识点、教育点、宣传点，三点结合，最终达到育人目的。

月到中秋分外明，浓浓粤味添欢庆。9月12日晚，越秀区东方红幼儿园携手越秀区文化馆，将广府传统技艺大师、表演大师、非遗传承人等广府标志性技艺、人物请进幼儿园，让孩子和家长一同赶一场“做、吃、玩、看、听、赏”六味盛会，在体验中串起的“广府文化融中秋”的亲子嘉年华。

活动现场有草编、糖画、面人、宫灯制作等非遗传承人技艺讲授及展示创作过程，繁复但精湛的技艺及精美的作品引得在场孩子赞叹不已。绘声绘色的粤语讲古，地道、精彩的杂技、小丑秀儿等特色演出，让孩子和家长一饱眼福。在特设的亲子体验区，大师亲授饼模制作技艺，家长孩子同参与，其乐融融……广府非遗文化变成了孩子们“看得见，摸得着”的新游戏，在玩乐体验中认识和感爱传统文化的奇妙和传统节日的美好。

当晚，老师们精心自编自导的情景剧《中秋月团圆》，加深了孩子们对传统佳节的传说、风俗等的了解，各种传统美食也让他们大快朵颐。活动结束前，一家人人手上拎着各式各样的灯笼，在岭南音乐中畅游赏灯观月，宛如穿越到千年古都。“草编、糖画、面人、游灯笼等等传统技艺和活动让他们回忆起童年的味道，是广府人儿时的快乐，更是文化的传承。”家长吴女士感叹道。

据悉，东方红幼儿园本次“中秋穿越夜”亲子活动以中华民族传统节日中秋节为契机，以“因为爱而团圆”为主题，一方面让大家感受阖家团圆、感受亲情的温暖，将传统节日文化用喜闻乐见的形式根植在幼儿心底，同时近距离接触和欣赏广府文化、民间艺人及多种艺术形式，也让平时难以一见的文化生根落地，萌发了孩子们的兴趣。

教育文化月总结：传播专业魅力 展现教育风采

教育文化月总结：传播专业魅力 展现教育风采

为展现教育学院的风采，提升专业技能，拓展专业素养,打造丰富的校园文化生活，在激情似火的5月，教育学院迎来了一年一度的教育学院教育文化艺术节。在这一个月时间内，教育学院陆续开展了“点亮童心-小桔灯”小学教育活动周、“牵手童年 拥抱明天”学前教育主题活动周、“牵手教育 点靓教育”教育技术学文化活动周、“留声绘影 共享传媒”广电文化艺术节、以及“与心灵相约与阳光同行”5•25大学生心理健康节等五个各具特色的专业活动周。

“我爱我”，关爱大学生心理健康

从第一届“体验生活,放飞理想,自造心境，体现自我,共创健康人生”到第七届“与心灵相约 与阳光同行”，师范学院5•25大学生心理健康节已经走过了七个年头。

阳光展示，我闪我快乐。敬敷广场上，教育学院XX级、XX级应用心理学专业的学生伴着动感音乐，在同一时间同一地点，做出相同动作，并突然同时散去。“快闪”中运用最多的是肢体语言。他们不仅是为了宣传为期一周的5·25大学生心理健康节，也表达了当代大学生“5·25，我爱我”认识自我、接纳自我的乐观人生态度。

5月24日晚，假面舞会在大学生活动中心盛大举行。活动现场聚集了不同专业的学生。舞会上，同学们戴上各自事先准备好的面具，开始了假面之夜的第一个游戏——抱抱团，大家相互拥抱，虽不知对方是谁，但却消除了陌生人之间的心理隔阂；随之而来的跳舞部分中，同学们在面具的遮掩下，释放自我。伴着音符，跟着旋律，舒展手臂，划出弧线，移动脚步，跳出属于自己风格的舞蹈，舞动属于自己的青春。

此外，本届心理健康节还举办了能测试性格色彩、气质类型的心理测量；给星星孩子以欢乐的“星星语”志愿者服务队；帮你用纸笔表达出你想说的话的心语心愿以及室外播放心理电影、宣传心理知识的心理电影展播等12个活动。

心理健康对于正处在成长关键期的大学生尤为重要，教育学院一直坚持把以学生为本放在教育教学的首位，注重学生的健康快乐成长。多次通过调查问卷以及座谈会，了解现阶段同学们的心理状况，积极疏导。

此次5·25大学生心理健康节活动普及了大学生心理健康专业知识，引领同学们呵护自我改善自我，从而更加关爱他人，促进同学们更加健康快乐地成长成才。

赛事大比拼，等你来挑战

文化月期间，广播电视学专业针对专业特色举办了“定格美丽瞬间”摄影大赛、新闻写作大赛、拍客大赛等，教育技术学专业则举办了网页制作大赛、ppt制作大赛、ps大赛等比赛活动。广播电视学和教育技术专业在视频剪辑等方面都具有很强的操作性和应用性，此次大赛为广电和教技学生提供了一个锻炼的平台，有利于提高专业操作技术水平，提升专业技能。

广播电视专业的学生在300多张参赛照片中择优选取了120张照片在教学楼广场进行为期一天的展示，展览的作品涉及人物、风景、纪实、创意等。现场有很多同学前来观看，对所示照片进行讨论、评价。岁月无声，韶逝，但我们可以把日常生活中稍纵即逝的美好转化为永恒的视觉图像。这一摄影比赛为广大爱好摄影的同学提供了一个交流的平台，一起记录青春。

小学教育专业的“舞动球技，接力青春—运球接力”大赛，旨在提高学生的身体素质，丰富同学们的课余文化生活。而“闪耀小教，吾师吾秀——模拟课堂”大赛，则为师范生实践教学能力提供了平台，让师范生敢于表达自己，展现自己，学以致用，提高专业能力。

这些比赛活动吸引了众多学生的积极参与，并为同学们提供了一个投身实践的平台、自我展示的机会，丰富学生们的专业知识、提升学生们的专业技能，更将促进教育学院优良班风、学风的建设。

秀专业技能，展综合风采

“画中作乐显自我，书中取趣展学前。携手校友同欢乐，风采无限学前周。”学前教育专业的同学在敬敷广场展出了她们的书法手工绘画作品并开展了手工制品教学活动。书画作品中包含了卡通漫画、素描、水粉、油画、简笔画、硬笔书法及软笔书法等，充分展现了学前教育内容的丰富多彩和学前学生才能的多才多艺。手工制品教学活动则由11级学前专业同学全力指导教学，分别教授各种剪纸、陶塑、折纸的制作方法。各式各色的樱花、百合花、牡丹花、玫瑰花；各形各类的窗花、纸质拼凑；千变万化的千纸鹤、蝴蝶结、八角小篮吸引了许多同学前来观摩学习，新疆教师们也驻足观看并尝试着自己手工制作。外国语学院的一位外教老师评价这个活动很有意义，手工作品非常精致。

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皮影戏，旧称“影子戏”或“灯影戏”，是一种用灯光照射兽皮或纸板做成的人物剪影以表演故事的民间戏剧形式。它集说、唱、演为一体，具有深厚的艺术内涵和文化价值。虽然这是一种古老的艺术文化，但对于生活在现代社会的孩子们来说，却是一种新鲜的表演方式，孩子们之前却从未见过听过。

20xx年x月5日下午，xx区xx幼儿园特邀非物质文化遗产济南皮影第五传承人，为孩子们送上了一道特殊的文化大餐，让家长和孩子们近距离感受了传统的民间艺术。

根据孩子的年龄特点分为两场进行，为孩子们带来了改编版的经典故事《西游记》片段、《金斧头》、《仙鹤与乌龟》等，李老师一人多角色的表演，幽默风趣的配音、巧手舞动百万兵。精彩的表演、生动的剧情深深地吸引了小观众们，他们目不转睛地看着这些制作精美、栩栩如生的皮影道具，时而鸦雀无声、时而掌声雷鸣、时而欢呼雀跃。真实地感受着民间的艺术魅力，让孩子们格外兴奋。在表演中，传统的民间艺术又与时俱进地融合了现代的元素，让孩子参与到皮影戏的表演中，把气氛推向了高潮。

xx幼儿园负责人说：“皮影戏作为中国的传统国粹，传承了中华几千年的文化，在参与过程中，孩子们能潜移默化的接受传统文化的熏陶。”本次活动，丰富了幼儿生活，让孩子们从表演的故事中懂得了许多道理，更在他们幼小的心灵中埋下了对中华大地博大精深古老文明传承发扬的种子。

“新春将及，20__年即将伴随着今天而渐渐落幕，随之迎来的是崭新的一年，今天就让我们用这不长的的时间来举行‘迎新春主题班会’吧!”我们的班长大人严肃地读着早已准备好的主持稿。“好，我宣布六(3)班迎新春主题班会现在开始!”

“首先来问大家一下，大家知道春节的来历吗?”我微笑且一本正经地按稿子读。

“不知道!”

“那好，就请曹逸蓉同学带领大家去往几万年前古时候。”我又绽出一个弧度，认为这次的班会一定能够按照稿子上那样圆满结束，因为“一切尽在掌握之中”。不料……

在我们可爱的曹逸蓉同学还未读出精心准备的东西之时，班级外突然冒出来“几个圣诞老人”，他们手里的糖果五颜六色的，，“哗!”糖果从他们收上“飞了出来，就像唯美浪漫的樱花雨一样，不，更像一场百年难得的黄金雨，因为……

“轰”的一声，所有的同学就像“穷的揭不开锅的难民”一样，纷纷去“抢”，靖文同学和小陈同学眉来眼去，一边笑一边“抢”;而我们班的“淑女”小詹詹MM也不顾“形象的与一旁的“暴力女王”小云同学“抢”一根好像是蜜桃味的棒棒糖……哎呀呀，教室简直就乱成了一锅粥，大杂烩;或者说是像一群西部淘金人在抢着刚发觉得“金”……。终于，糖抢完了，大家也终于坐回了位置，一些人议论，一些人抱怨，二靖文同学和小陈同学呢，也依旧眉来眼去，“含情脉脉”……(无语!)

__NO.2

说道__NO.2那可真是“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”——猜谜活动。“请听题，一，举、重、比、赛。打一成语。”(哈哈这可是个有难度的谜语哦)不过，刚说出谜语，一双双手都举了起来，“王昊!”“斤斤计较。”“恭喜你，答、对、了!”我心里十分纳闷，这道题可是很难的。接下来的几道难如登天题都被一一解决。一阵沉思后噢——我明白了，肯定有人泄题!不过，嘿嘿，这可难不倒我。“因为多了一个奖品，所以再出一道附加题(临时想的)请问汤圆的别称是什么?(这道题可是知识题，太佩服自己了)“嗯——”所有同学的陷入了沉思，“倒计时开始，十、九、八……”“慢一点!”同学们记得要命，周胖胖急得涨红了脸，脸都涨红了，一边叫我慢点，一边用肥嘟嘟的小手抓耳挠腮……“三、二——、二点五、……”“我知道了!“古灵精怪的许靖坤同学猛的一抬头，“叫汤团!”“恭喜你，答错了!”“唉!”一声长叹。“我又知道了，叫圆团!”“再次恭喜你，答错了!最后两秒!”“这次我真的知道了!”许靖坤同学充分发挥“蟑螂打不死，灭不绝的的精神，“是叫元宵!”“唉，恭喜你，终于，答对了!”“耶!”

总之，这次主题班会不仅让大家体会到了集体活动的快乐，还让大家更加了解了春节这个既古老又具有丰富含义的节日，收获颇大!

本次艺术节活动以“阳光与我同在，书香伴我成长”为主题，亮出了新时代教师的形象，展示了新时期少年儿童的艺术风采。其目的在于丰富学生学校文艺生活,展示学生艺术素质,培养学生实践能力,进一步推动我校艺术教育的发展。从整体来看艺术的组织是很成功的，达到了预期的目的。具体表现在以下几个方面：

一、学生主体，全员参与。

本学期一开学，音乐美术两组便对照工作计划，认真学习、研讨，制订了切实可行的活动方案，经学校领导班子研究论证，多次调整修改，于中旬定好方案。

活动内容包括美术、音乐两大块，美术成果作品展和文艺晚会两部分。校音美小组早着手抓好特长学生的培养，要求编排的节目必须能展示出专业教师的水平。

从活动情况来看，本次艺术节活动学生都能积极参与。首先表现在音乐和美术课堂也成了艺术节的活动领域。音乐学科强化了口风琴、舞蹈校本课程训练，使得大部分同学都参与到活动中来。

二、隆重喜庆，展示技艺。

为了增加艺术节的喜庆气氛，使此次艺术节成为孩子们的节日，在艺术节项目的设置和活动的组织形式上，充分尊重孩子意愿，使每项活动成为孩子们喜闻乐见的艺术美餐。

项目设计新颖。新增了音乐剧、歌曲串烧、音乐快板等，大大激发了同学们的热情。尤其是教师节目，老师一上场，台下的小观众个个都是热情洋溢、激情高涨。

氛围营造得好，学校专门租用了舞台、音响、红色大气包彩门;台下学生按年级组成了方块队，各有各得标志，有的挥舞着彩色的气球棒、荧光棒、哈哈巴掌;有的是五颜六色的花束;还有的手执国旗，不停地表达着内心的喜悦;更有不少小演员，还带了自己的亲友团，拿着数码相机、亦或录像机现场拍照录像留念。

艺术的功能本来就是娱乐身心的，但艺术的表现却必须一丝不苟、勇于创造。舞台上演员们的表现都非常的投入，个个吸引你的眼球，连老师都惊叹学校原来隐藏着这么多能歌善舞的人才。书法、剪纸、折纸、绘画也吸引了大批的家长和学生前来欣赏，艺术节展露孩子们创造的天性和自信的品质，成为他们表现自我风采的大舞台。

三、项目丰富，精彩无比。

本次艺术节虽然准备时间很短，但活动项目是丰富而精彩的。活动分为两个部分：白天的开幕仪式、美术成果作品展示及晚上的文艺晚会。其中文艺表演包括舞蹈、音乐快板、音乐剧、古诗新唱、口风琴表演、器乐合奏等14个节目。

单看28日晚上的文艺节目的演出。校舞蹈队带来的舞蹈《举手发言》表现了学生在课堂上专心听讲、认真思考、争先发言的情景;音乐剧《快乐大扫除》的孩子，表演的惟妙惟肖;古诗新唱巧妙地将唐诗与歌曲进行了有机结合;音乐快板《校园常规记心间》不仅舞姿优美，词也写的非常好，唱出了我们是自信、阳光、健康、快乐的一小人，更让孩子们激动的还有教师的节目舞蹈《扎西德勒天路情》闪亮登场，孩子们激动的都站了起来。

孩子们群体雀跃，掌声、欢呼声响成一片，孩子们把最热烈的掌声送给了最富有活力的老师们，祝福老师越活越年轻。

金秋送爽，丹桂飘香，在一年一度的中秋佳节来临之际，我们养小四(3)中队在班主任、辅导员老师和班干部的策划下，开展了一次别开生面的“团团圆圆过中秋的主题班队会。通过此次活动，让孩子们了解了中国传统节日的许多习俗，更让孩子学会了分享、体验了活动带来的乐趣。激发了孩子们对我国民族传统文化的兴趣，加深了对祖国的热爱之情。

附:1。活动方案

活动目的:

1、颂扬中华传统文化，了解中秋传统典故。

2、激发探索科学兴趣，增强刻苦钻研精神。

活动过程:

(一)中队长向辅导员申请召开“团团圆圆过中秋”中秋主题队会。

(二)队会过程。

中队长许佳怡宣布活动开始:金秋时节佳节多，我们又迎来了一年一度的中秋节。四(3)中队“团团圆圆过中秋”中秋主题队会，现在开始。

主持人许叮铃:明月当空洒银玉，中秋正至喜悦人。

主持人许佳怡:月是中秋分外明，且把问候遥窗寄;

主持人刘叮铃:是呀，每当风清月朗、硕果飘香之际，家家尝月饼、赏月亮，喜庆团圆，别有一番风味。

主持人佳怡:同学们，你们知道中秋节是哪个朝代盛行起来的吗?请刘颖同学向我们介绍。

因为每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。

主持人叮铃:中秋的月亮更加圆。自古到今，人们举杯望月，吟诗作画，尽情地赞美地球的朋友——月亮。人们多么想到月亮上去看一看啊!这个民间故事就反映了古代劳动人民的愿望。请听姚增彬同学讲民间故事——。

相传，远古的时候，天上出现了十个太阳，烤得大地冒烟，海水枯竭，老百姓眼看无法再生活下去。这件事惊动了一个叫后羿的英雄，他登上昆仑山顶，远足神力，拉开神弓，一口气下了九个多余的太阳，解救百姓于水火这中。不久，后羿娶了个美丽的妻子，叫嫦娥。

一天，后羿到昆仑山访友求道，巧遇由此经过的王母娘娘，便向王母娘娘求得一包不死药，据说服下此药，能即刻升天成仙，然而，后羿舍不得扔下妻子，只好将不死药交给嫦娥珍藏。

不料，此事被后羿的门客蓬蒙看见，蓬蒙等后羿外出后便威逼嫦娥交出不死药，嫦娥知道不是蓬蒙的对手，危急之时当机立断，取出不死药一口吞了下去。嫦娥吞下药后，身体立刻飞离地面，向天上飞去，由于嫦娥牵挂丈夫，便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。

后羿回来后，侍女们哭诉了一切。悲痛欲绝的后异，仰望夜空呼唤爱妻的名字，这时，她惊奇地发现，今天晚上的月亮特别圆，特别皎洁明亮，而且有个晃动的身影酷似嫦娥。后羿忙命人摆上香案，放上嫦娥最爱吃的蜜食鲜果，遥祭在月宫里的嫦娥。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的肖息后，纷纷在月下摆上香案，向善良的嫦九祈求吉祥平安。从此，中秋节拜月的风俗在民间传开了。主持人佳怡:古代人的梦想，我们现代人终于实现了。1969年7月20日美国宇宙飞船“阿波罗号”登上了月球，人类终于跨出了一大步。请听颜期源同学介绍人类登月的故事。

1969年7月16日，3名宇航员乘坐“阿波罗-11”号飞船，经过长途跋涉后进入月球轨道，在这里，派出2名使者转乘“鹰号”登月舱在降落到月面，开始了人类有史以来的登月活动。船长阿姆斯特朗首先走上舱门平台，面对陌生的月球世界凝视几分钟后，挪动右脚，一步三停地爬下扶梯。5米高的9级台阶，他整整花了3分钟!随后，他的左脚小心翼翼地触及月面，而右脚仍然停留在台阶上。当他发现左脚陷入月面很少时，才鼓起勇气将右脚踏上月面。这时他说:“对一个人来说这是一小步，但对人类来说却是一个飞跃!”

遗憾的是，阿姆斯特朗眼前的月球世界是个没有空气、水和生命的“超级撒哈拉”。月亮女神和嫦娥仙女没有来迎接，吴刚也未捧出桂花酒，迎接他的只是深黑色的天空、棕灰色的尘土和一片荒冰而死寂的世界。

18分钟后，宇航员奥尔德林也踏上月面。他俩穿着宇航服幽灵似的在月面“游动”、跳跃，拍摄月面景色、收集月岩和月壤、安装仪器、进行实验和向地面控制中心发回探测信息。

活动结束后，他俩便乘登月舱上升段飞离月面，升入月球轨道，与由科林斯驾驶的、在月球轨道上等候的指挥舱会合对接。3名宇航员共乘指挥舱返回地球，在太平洋溅落。

整个飞行历时8天3小时18分钟，在月面停留21小时18分钟。时间虽然短暂，却是一次历史性的壮举。宇航员们还在月球上留下刻有下述文字的“纪念碑”:公元1969年7月，地球行星上的人类，在此首次踏上月球，我们代表全人类的和平来此。

主持人叮铃:是啊!人类在不断地探索宇宙的秘密，我们中国也不例外。我国的航天英雄杨利伟乘坐“神州5号”飞上了太空，我们中国实现“嫦娥奔月”的梦想为期不远了。

主持人佳怡:哎呀!说了这么多，我的肚子可有点饿了。咱可不能唱空城计。我看这样，咱们边吃月饼边活动。

主持人叮铃:哎，先别急，我还要考考大家，你们知道中秋节为什么要吃月饼吗?下面请蔡宇恒同学说说月饼的来历。

中秋吃月饼，和端午吃粽子、元宵节吃汤圆一样，是我国民间的传统习俗。古往今来，人们把月饼当作吉祥、团圆的象征。每逢中秋，皓月当空，阖家团聚，品饼赏月，谈天说地，尽享天伦之乐。月饼，又称胡饼、宫饼、小饼、月团、团圆饼等，是古代中秋祭拜月神的供品，沿传下来，便形成了中秋吃月饼的习俗。月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。在节日之夜，人们还爱吃些西瓜、水果 等团圆的果品，祈祝家人生活美满、甜蜜、平安。

主持人佳怡:原来中秋节吃月饼还有这么多的知识呀!好了，咱们赶快来品尝品尝吧!(分发热心家长——黄婉箐的爸爸为同学们准备的月饼和绿茶，大家一起品尝。)

主持人叮铃:是啊，中秋的月饼品种可多啦。谁来说说，你知道有哪些品种的月饼?(同学们举手发言:有豆沙月饼、火腿月饼、鲜肉月饼、水果月饼、蛋黄月饼……)

主持人佳怡:自古以来，每逢佳节倍思亲。中秋节也是人们一直都喻为最有人情味、最诗情画意的一个节日。

这次的主题班会是为组织起法学(2)班的同学一起共度中秋，让他们感受到中秋的快乐，朋友的关怀及学校给予的温暖。

在这里聚集着来自河南不同地区的，在外的莘莘学子。他们有的是第一次离开家人，在学校过中秋;有的则习惯了在求学道路上过中秋，但无论这是哪一种，在中秋夜这一天都会想家，都会有“但愿人长久，千里共婵娟”思念。就为了这一思乡之情，为了让同学感受到学校是他们的另一个家，同学、老师像朋友、亲戚、家人一样。我们班级决定展开一场欢乐又扣人心弦的主题班会。

在这次主题班会的开始，我们首先进行的是班长换届仪式。在仪式上，上届班委总结了上一学年的工作，同时又对新的一任班委给予了深深的期望，表示了对新班委就任的祝贺和大力支持。其后，新班委又对同学们的支持表示感谢，并表示尽心尽力为大家服务，给大家创造优良的学习环境，让大家能够专心学习，在大学期间取得优异成绩，各方面都有所提高。再次，同学们都踊跃地说出了对班委的印象，巩固了同学们之间的友谊。仪式后我们进行了猜谜语活动，这一活动可以说是掀起这场班会的第一个高潮。

“共度中秋，活力一班”主题班会正式开始。

一、欢度一年一度中秋，共享花好月圆——合唱《但愿人长久》，这一首歌，一段段旋律，一句句歌词都扣紧着每一个人的心，拨动着每一个的心弦。在这里，这一刻，同学们将心声，思念一一吐出。

二、笑对人生，迎接挑战——搞笑短剧《梁祝》，梁山伯与祝英台的悲惨爱情故事被80年代末90年代初出生的我们，在中秋之夜变成了一出赋有深层含义，反映现代社会现象的搞笑短剧，让同学捧腹大笑之余也能看清现代社会的真实和残酷。经历了一番思考，我们进入另一个阶段——踩气球活动，这一活动让我们展现活力，让自己过得更加有激情，更加快乐。踩气球活动为今晚班会掀起了另一高潮，看着一个个气球被踩破，不禁让人看到自己七彩的人生在一个个挫折披荆斩刺。当然，挫折之后是享受成功和快乐，于是进入“品茗人生茶点，共享圆舞曲。”由部分同学表演合唱《说爱你》和跳集体舞，同学们的舞蹈像嫦娥奔月，由舞蹈送给同学祝福。接下来的“击鼓传花”活动中同学们在大家面前展现了自己多才多艺的另一面，把整场班会推向了高潮。

“到达明天，现在就要启程，我们想有自己的未来……”携手友谊，人生启程——大合唱《朋友》。离开了人生的第一个20，却踏进了人生的另一个20，在我们的第二个20中，我们体验了好多，好多，做了好多个第一次，第一次远离家乡，第一次远离父母，第一次在外与同学共度中秋，与同学唱响人生另一个起点。在《朋友》的歌声中结束了我们班的主题班会。

为全面贯彻落实“六五”普法规划和决议，进一步加强全市法治文化建设，加快推进我市法治文化建设进程，按照（1号）文件精神要求，结合本社区实际，特制定法治文化建设工作实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。以“普及法律知识、弘扬法治精神、加强法治文化建设、推动法治城市创建”为主旨，科学筹划，整体推进，全方位、多层次地开展法治文化建设活动。

二、组织领导

（一）高度重视、加强领导。社区充分认识到加强法治文化建设是全面落实“六五”普法规划的重要手段，是积极构建社会主义和谐社会、建设社会主义法治国家和发展繁荣社会主义先进文化的内在要求，是实施我社区发展战略的现实需要。落实工作经费投入，确保社区法治文化建设持续推进。

(二)完善机制、形成合力。建立健全组织领导机制，积极营造加强法治文化建设的浓厚舆论氛围；充分发挥联系群众、组织群众的作用，动员和推动全社会广泛参与法治文化建设。

三、工作目标

采取有效措施，加强社会主义法制文化建设。充分社区利用公益、公用文化设施，在流动人口聚集散地、主要巷道、交通车站等醒目位置，摆放法制宣传板报，建设法制文化景观。在辖区内全面开展法制宣传、树立法制风尚，努力将本社区建设成为具有浓厚法制文化氛围的法制社区。

四、具体做法：

（一）法治文化墙：

在二巷路边防护栏上制作一面长15米的法制文化墙。宣传内容有《民法》、《宪法》、《物权法》、《土地管理法》等常用法律。制作费用(1500元)

（二）固定法治宣传栏：

在红山路北十二巷社区门前制作一面宣传栏.以图文并茂的方式，让辖区居民随时都能接受法律知识教育。制作费用(4500元)

（三）法律图书角：

建立社区“法律图书角”将有关婚姻、继承、工伤和医疗纠纷、合同等内容的法律书籍，免费向居民开放，让更多的居民群众学法、懂法、守法、用法。图书柜费用(1000元)购买图书费用(3000元)

温州市国税局认真落实省局税务文化建设指导意见，根据本地实际情况，丰富税务文化建设内容，创新税务文化建设举措，外树“三观”，内增“三力”，多措并举积极打造温州市国税局特有的税务文化品牌，取得了全员覆盖、人人参与的良好效果，为推进国税事业健康、和谐发展注入新鲜活力和持久动力。现将税务文化建设工作汇报如下：

一、温州国税税务文化建设工作开展情况

以社会主义核心价值观为引领，以“服务科学发展，共建和谐社会”为主题，以“修己明德，治税以和”的国税核心价值观为导向，着力建设具有税收现代化特征的精神文化、制度文化、行为文化和物态文化，将制度的刚性管理与文化的柔性约束相结合，税务文化建设有序推进。

(一)谋划在前，制度支撑筑保障

1.形成科学的制度体系。印发《温州市国家税务局20xx年度税务文化建设方案》，用制度规范文化建设和文化活动的开展与落实，以整体提升队伍素质和精神气，为温州国税率先实现税收现代化服务。结合“巩固深化拓展”主题活动积极推进对现有行政管理类文件制度的“废改立”工作，对已有制度进行了一次彻底梳理、摸底，进一步理顺工作关系，明确工作职责，规范工作程序，有效地约束干部职工的行政行为，提高工作效率。根据基层和群众的建议以及实际工作需要，市局计划完成“废改立”制度23个，目前已完成22个，并全部予以发文公示，完成进度为95.65%。未完成的项目待市直机关工委有关新制度出台后，将及时制定。进一步理顺工作关系，明确工作职责，规范工作程序，有效地约束干部职工的行政行为，提高工作效率。

2.实现“制度+科技”的防控力。在全体干部中全面推广应用省局的廉政风险管理信息系统，重视网络廉政教育，建立短信提醒、兼职监察员督导、月末督查等方式，督促全体干部积极参与网络教育，及时完成党风廉政知识测验，充分发挥廉政风险管理信息系统的网教功能。及时收集系统运行中发现的不足并上报省局，努力构建“制度+科技”的全方位防控体系。

(二)德教为先，思想武装牢根基

1.提炼共同价值观，集思广益齐参与。广泛宣传社会主义核心价值观，在办公楼电梯、办税窗口多地，利用电子屏幕、宣传板等途径，积极倡导24字方针。围绕“服务科学发展，共建和谐社会”的税务价值观，结合温州国税实际，开展价值观大讨论，全局上下干部建言献策，在此基础上提炼和总结，最终推出温州国税核心价值观——“修己明德，治税以和”，使共同价值观入脑入心，成为干部职工的基本价值遵循。

2.加强学习教育，提升素质添活力。深入开展学习型机关建设，继续推行学分制，扎实开展干部职工教育培训工作。今年市局共组织各类培训35期，5244人次参加，通过一系列学习培训，进一步提升干部的业务能力和综合素质，为做好各项税收工作夯实基础。加强党风廉政教育工作，通过观看示范教育影片、旁听职务犯罪庭审、征集廉政文章等活动方式，结合每月廉政知识学习和测试，积极开展廉政学习和廉政文化活动，开展正面典型和反面警示教育，为干部行为提供参照依据，进一步强化纪律意识和廉洁意识。

3.开展宣教活动，传递国税正能量。严格按照“八个一”流程，在全系统内举行“道德讲堂”主讲堂巡回宣讲;以国税“微文化”建设为亮点，创新举措，开展电子书、电脑屏保、微电影、微故事和微型党课等多项比赛，让更多干部参与文化建设，采取灵活又直观的方式开展教育，使思想教育实现了润物细无声。

(三)以人为本，科学管理激活力

1.绩效考核强责任。科学界定岗位职责，将目标层层分解、考评层层落实、责任层层传递，确保任务明确、责任到人。实行平时考核日志式管理模式，采用“周记实、月小结、季考评”的管理模式，实现组织绩效和个人绩效的整体联动，科学评判干部工作业绩，用制度对群体成员的行为进行约束，以绩效考核促进制度落实的成效。

2.倾情带队聚人心。推行“关爱工程”，落实谈心谈话制度和探访慰问制度，畅通交流沟通的渠道;自编《温州国税干部职工心理健康》电子书，疏导干部心理压力;开启“微阅读”，温州市局拨款5万元，在19楼设立图书阅览室，精心挑选优秀书籍，为干部职工打造出一处集藏、借、阅一体化的阅读服务空间;倡导“微健身”，购置健身器材，开辟健身室、乒乓室、舞蹈室供干部职工日常锻炼，舒缓工作压力，培育团队精神建立和谐融洽的人际关系，形成上下协调一致的工作合力。

(四)引导为重，文化传播展风采

1.加强环境建设，重德守礼营氛围。为弘扬并传承中华民族优秀传统文化，把儒家思想等优秀传统文化与税务文化有机结合，市局拨款10万元专项基金，用于布置各楼层主题明确的文明环境，打造温州国税特有的文化建设长廊。在19楼建立温州国税荣誉室，陈列部分获取的荣誉，展示我局发展历程，并对我局“修己明德，治税以和”核心价值观进行传播。构筑廉政文化阵地，布置廉政文化作品展，在市局大楼悬挂书画、篆刻、摄影作品，对内提高思想道德修养，对外发挥正面引导作用。

2.搭建“微平台”，流光溢彩展文明。通过税务文化上墙面，用温州国税干部的摄影、书画作品布置办公楼内和办税大厅的税务文化墙，展示温州国税文明创建成果;廉政文化上桌面，采用干部自己制作的廉政屏保，将其作为电脑桌面及屏保，促进廉政文化有效传播;税务文化上网络，将国税干部原创的道德微故事、自编自导的微电影定期通过内网平台发送给每位干部，寓教于乐;廉政文化上手机，每到节假日，通过短信平台为干部职工送上由国税干部自己编写的廉政短信，警醒国税干部要廉洁奉公，引导清风正气。

(五)砺行为体，履职尽责树典范

1.培育典型树典范。充分发挥本系统先进典型的示范带动作用，将去年评选出的6名“最美国税人”感人事迹汇编成道德电子书，通过内网平台供广大干部职工学习，作为大家学习的榜样，引领全系统干部践行“修己明德，治税以和”的温州国税核心价值理念。今年全市国税系统内举行“十佳党支部、十佳党支部书记、十佳党员”的评选活动，在温州国税掀起寻找身边“微榜样”、向榜样学习的热潮，进一步发挥了党员先锋模范作用。

2.热心公益树形象。深入推进“红色细胞”工程建设，开展助学、助医、助老、“微心愿”等“8+X”活动，与社区结对，结对帮扶显真情;下派科级干部驻乐清市柳市镇西潭头村和社头村任第一书记和农村指导员，为农村发展献力献策，指导帮扶出实效;组建政策宣讲团到企业进行走访宣传，了解企业实际状况，引导企业规范经营，宣传最新税收优惠政策，政策帮扶见真章。

二、温州国税税务文化建设工作成效

今年来，温州市国税系统认真贯彻《浙江省国家税务局关于税务文化建设的指导意见》，紧密结合本单位、本系统实际，扎实开展“一局一品”争创工作，积极探索新形势下开展税务文化建设的新途径新方式，取得了良好成效。

一是干部素质不断提升。通过一系列宣教活动，营造导德齐礼的文明氛围，强化精神文化建设。我局一部微电影、一幅干部书法作品入选总局廉政文化作品展播，两部微电影作品在全省“我的中国梦”微电影大赛中荣获银奖;在全市党员干部“微党课”宣讲活动和讲故事比赛中获得优胜奖。廉政建设工作扎实开展，队伍建设成效明显，多次被评为温州市党风廉政建设先进单位。干部工作能力和依法行政意识不断增强，展现出作风严谨、务实进取的良好作风，全市各县(市、区)国税局均被评为市级依法行政示范单位，实现创建满堂红，其中3家单位被评为省级依法行政示范单位。

二是机关氛围日益活跃。干部职工主人翁意识日益增强，积极参加各类活动，文化建设氛围愈加活跃，文明创建基础不断夯实。目前全市国税系统创建成全国工人先锋号1个，全国三八红旗集体1个，全国青年文明号1个，全国巾帼文明岗2个，浙江省文明单位9个，省级青年文明号6个，省级巾帼文明岗10个，现正全力创建全国文明单位。

三是服务能力持续提高。干部服务意识进一步增强，工作干劲得到充分发挥，“全程服务、阳光国税”的服务品牌被评为全市十佳服务品牌。打造“纳税人学堂”，今年全市已举办17期共计1800多人次的讲座，为广大纳税人授课解惑。办税服务厅标准化建设不断深化，全市10个办税厅通过省局“标准厅”考核，其中2个办税厅荣获“示范厅”称号。市局办税服务厅46个季度获“红旗窗口”称号，连续20xx年被评为行政审批服务先进单位。

三、存在的问题和下一步努力的方向

今年，温州国税税务文化建设工作虽然取得了明显成效，但面对税收事业的新变化、新情况，对照省局相关要求，对照干部职工的需求，也还存在一些不足：一是部分单位和领导的重视不够，不同程度存在税务文化工作和业务工作“两张皮”的现象;二是税务文化建设工作的方式比较单调，文化竞赛、政治教育等活动创新力度还不够;三是部分干部对税务文化建设的参与度不够高，文化作品不能完全反映全系统干部职工整体水平。

温州国税将继续严格按照总局、省局的部署要求，以省级文明单位复评为契机，切实把税务文化建设工作抓紧抓实抓出成效，在20xx年将重点抓好以下方面工作。

一是加强组织领导。把税务文化建设纳入国税总体工作部署，制定建设方案，落实责任部门，明确职责分工，强调协作配合，调动干部积极性，使税务文化在系统内部覆盖面广、参与度高，合力推进税务文化建设。

二是加强总结提升。结合思想政治教育、争优创先活动、绩效管理考核等开展情况，对税务文化建设的过程和效果开展自我评价和系统内部互评，不断总结经验，不断学习新的建设方法，使税务文化建设适应税务发展的新需求和新变化。同时，注重对优秀文化成果的汇编整理，为税务文化建设提供素材，推动税务文化现代化建设持续健康发展。

三是加强品牌建设。持续宣传“修己明德，治税以和”的价值观，使温州国税核心价值观扎根于每一位国税干部心中，增强转变作风、服务群众的自觉性和主动性。加强对文化环境的建设，潜移默化中培育传递税务价值。注重对文化成果的展示，加强争优创先的创建工作，加大对外宣传力度，丰富文明创建活动内涵，提升创建影响力。

四是加强学习教育。继续建设学习型组织，提高培训工作的针对性和实效性，推进干部思想和业务双提升。继续加强党建和思想政治工作，发挥党员的先锋模范作用和党组织的战斗堡垒作用;继续开展正面典型和反面警示教育，为干部行为提供参照依据。

五是加强作风建设。以“巩固深化拓展”、“三严三实”等主题活动为抓手，确保质量和效果，持续强化作风建设督查力度，使督查内容更丰富、重点更突出，形成更具针对性的常态化督查机制。同时，还要结合落实八项规定、坚持整治“四风”、加强行风效能建设等工作，深化行政审批制度改革、便民办税春风行动、各项“规范”落实等，不断推进全局工作。

六是加强活动开展。继续开展道德讲堂系列活动，创新活动举措，丰富活动内涵，导德齐礼，营造良好氛围。开展群体性文体活动，进一步培育团队精神，建立和谐融洽的人际关系，形成上下协调一致的工作合力。继续开展结对共建活动，做到共建用心用情;热心公益事业，把志愿服务与税收宣传结合，开展税收宣传等志愿服务，传递正能量，树立良好国税形象。

销货方： (以下简称甲方)

购货方： (以下简称乙方)

第一条经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。

签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

第二条合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，在不影响国家计划的原则下，确需变更合同时，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。

按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

第三条成交单中的商品价格，必须遵守国家有关物价管理的规定。有些商品双方亦可协商优惠办法;已放开的商品价格由双方协商定价。

在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。

国家定价的商品，在合同规定的交(提)货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货(指运出)时的价格执行。

逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条对异地的商品调拨价格，均为车、船交货价，装车、装船以前的费用，由甲方负担，如装车、装船费与运费列在一张单据不能分割的，由乙方负担;对同城要货单位(包括外省驻本地单位)就厂就库直拨商品由工厂送货或乙方自提。对运费负担，也可按双方协商的办法办理。

第五条各类商品质量标准，甲方应从对乙方负责和维护消费者利益出发，严格执行合同规定的质量标准。认真检验，严格把关，保证商品质量。

第六条商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应在具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

第七条商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3·3·4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。执行可在合同期的前七天或延后十天内开单调拨(库存商品按开单日，工厂直送的按车站、码头收货日为准)。

受交通运输影响或其它特殊原因造成延期及乙方要求暂缓发货(暂缓期宜在30天以内)的，不作延误合同处理。

异地调拨，均由甲方代发货，如乙方自提，应持加盖财务印章自提证明;同城调拨，除工厂直送部分外，均由乙方在货款结算后七天内自提，(遇节假日顺延)，超期未提部分，由乙方负责仓储费用。

第八条对有有效期限的商品，其有效期在三分之二以上的，甲方可以发货;有效期在三分之二以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

第九条甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站(港)委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。

如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

第十条商品从取得发运证明起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、短少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方(包括中转单位，下同)在接收商品时，必须派人到现场监卸，清点大件，检查包装，如发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同行,货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时，立即通知甲方，甲方在接到通知后五日内答复;属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后十日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

第十一条商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内(贵重商品在七天内)，责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。

发现商品霉烂变质，应在六十天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。

接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的六十天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物;甲方接到“查询单”后，十日内作出答复，要在三十天内处理完毕。

为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在二元以下、残损在五元以下均不做查询处理(零件除外)。对笨重商品的查询(如缝纫机头、部件等的残品)乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。

第十二条商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。

货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式;对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。

第十三条甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。

1.甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值百分之一的违约金。但逾双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用;乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

3.甲方提前交货和多交，错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。

4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，十天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

第十四条甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应本着照顾大局，相互谅解的精神，及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向工商管理行政部门申请仲裁，也可向人民法院起诉。

第十五条本合同一式四份，甲、乙两方各执二份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。

第十六条本合同(协议)双方签章，依法生效，有效期为一年，期满双方如无异议，合同自动延长。

凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

甲方(盖章)：__________ 乙方(盖章)：__________

电话及传真： __________ 电话及传真：__________

法定代表人：__________ 法定代表人：__________

或委托代理人：__________ 或委托代理人：__________

签订时间：________年____月____日 签订时间：________年____月____日

账号：__________________ 账号：_____________

中秋节是中国的传统节日，为了借此机会对学生进行民族传统文化，按照教育局的文件指示精神，为建设中华民族共有精神家园，结合株洲市当前创建全国文明城市工作、结合中秋节浓厚的文化内涵，我校于9月24日-10月7日开展了中秋节系列活动。现将活动情况总结如下：

一、加强宣传，营造节日的氛围

学校按照教育局的文件精神制定了“我们的节日中秋”活动方案，及时召开班主任会议，布置本次活动主题活动内容。并利用班晨会课、黑板报、广播台对学生进行有关中秋的来历、民间风俗、经典诗词以及新中国成立xx周年、改革开放多年来祖国发生的巨大变化让全体学生知国情，爱祖国、爱家乡。

二、开展中华经典诵读活动

1-3年级主题：传唱优秀童谣，4-6年级主题：中秋诗文朗诵会。低年级由班主任或家长搜集有关中秋的童谣，中高年级搜集有关中秋的诗文。语文老师指导学生唱童谣，吟诗咏句，通过诗文赏析，感受大自然的美景。同时让学生阅读赏析、积累诵读与中秋有关的诗文，这样不仅让学生记住了名篇佳作，更重要的是让学生明白了一个道理，养成一种品质，感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。

三、开展“我们的节日-中秋”主题班会活动

我校德育工作始终以加强爱国主义教育、民族文化教育为主线，利用团队、班级这两个平台，抓住重大节日活动，采用少年儿童喜闻乐见的形式广泛开展德育教育活动。中秋节前后，各班利用班会课时间，组织开展了“我们的节日-中秋”主题班会活动。通过主题班会活动的开展，营造了节日的氛围，感悟团圆、和谐的幸福，表达了浓浓的爱国思乡情怀。也使同学们感受到中华民族的优良传统，对传承中华民族的优秀传统文化起到积极的作用。

四、开展“知中秋，话传统”手抄报评比活动

1-3年级以绘画为主，4-6年级以手抄报为主。活动中孩子们精心设计，用自己独到的见解画出了自己心目中的中秋节。绘图过程中，孩子们小组间团结合作，利用周围图书资源搜集有关中秋节传统文化知识，以手抄报的形式向大家展示了中秋节的由来、风俗习惯、灯谜等传统文化。最终，在各班上交的众多作品中，我们评出了3个一等奖；4个二等奖；5个三等奖。

通过本次活动的开展，同学们知道了农历八月十五这一传统佳节的风俗，让全体师生在度过中秋民族传统节日的同时感受中华传统节日文化魅力，给他们以不一样的文化感受，进一步激发了广大师生了解学习中华民族优秀传统文化的热情，增强了广大师生民族自尊心、自信心、自豪感，促进学生快乐成长。

为弘扬中华民族优秀传统文化，传承中华民族优良传统，增强民族凝聚力，营造文明、和谐、喜庆的社会氛围，在中秋节期间，我局组织开展了“20xx我们的节日中秋节”主题文化活动。现总结如下：

一、明确主题，精心组织

为确保“我们的节日中秋节”主题活动顺利开展，我局领导高度重视，按照库文明办发[20xx]46号和库住建字[20xx]112号通知精神，及时对中秋节活动进行安排，并制定了主题活动方案，明确了活动主题、活动内容、活动时间和活动要求。党支部对开展“我们的节日中秋节”主题活动提出要以社会主义核心价值体系为根本，在充分挖掘传统节日文化的基础上，以丰富多彩的节日活动，展示“中秋节”和谐、美好的文化魅力，突出团结、团圆、庆丰收的主题，广泛开展中秋赏月、邻里守望、文化娱乐、孝亲敬老、扶贫助困活动，引导广大干部职工热爱传统节日、尊重传统节日、过好传统节日，增强爱国情感，凝聚民族力量，振奋民族精神，营造民族团结、社会和谐的节日氛围。

我局各部门、科室积极行动，统一开展了“我们的节日中秋节”主题活动。

二、积极开展形式多样的主题文化活动

(一)开展中华经典诵读活动。9月5日下午，房产局窗口单位登记交易中心组织中心工作人员开展“我们的节日中秋节”中华经典诵读主题文化活动。以诗文朗诵会的形式引导干部职工感受传统文化魅力，在干部职工中广泛开展爱国主义教育和民族团结教育。

(二)开展慰问廉租住房保障户活动。在中国的传统节日“中秋节”即将来临之际，结合在全市开展的“我们的节日中秋节”主题文化活动，9月5日上午，市房产局组织志愿者开展中秋走访慰问活动。 走访对象为2户廉租住房保障户(一户汉族、一户维吾尔族)，并为他们送去了大米、面粉、清油等慰问品 ，使困难群众过上一个欢乐祥和的中秋佳节。

(三)开展卫生大扫除。在中秋来临之际，为营造一个整洁、卫生、文明、有序的节日氛围，我局围绕清洁环保开展了卫生大扫除活动。同时，要求本单位干部职工开展家庭卫生大扫除活动。结合行业管理实际，督促各小区物业强化小区的卫生管理，共同营造干净整洁的小区环境。

(四)举办金秋房地产展示交易会。为进一步推动我市房地产业健康有序发展，在百姓与开发企业之间搭建一个透明、平等的沟通交易平台，由x市房产局主办的喜迎蒙古自治州成立xx周年20xx“大美，和谐”房产展示交易会于9月6日至8日在x市孔雀公园举行。参展公司均对参加的楼盘推出许多优惠措施，吸引了许多老百姓。展会期间共成交新建商品房34套(其中商铺8套)，价值1280万元，面积2262平方米;发放宣传册5.35万余册，咨询人数达到1301余人。

三、积极宣传，营造氛围。

中秋节是中国重要的传统节日之一，节日期间，我局通过房产网、《房产》信息专刊等宣传中秋传统文化和主题活动开展情况，营造了浓厚的节日氛围。

盼望已久的中秋节终于到了。吃过晚饭后，我们一家人高高兴兴地坐在阳台上，一边吃月饼，一边赏月。

刚开始，天空格外安静。慢慢的，一些光辉打破了宁静。我抬头一看，一轮圆月高高的挂在天空中，正向地上洒下皎洁的月光。在深蓝色的天空中，月亮被一朵朵洁白的云映得光彩照人。这么美的月亮又怎能不惹人喜爱呢?

你看，天空中冒出了几颗星星，好像是被月亮吸引住了，忍不住探出头来四处张望。它们各不相同，有的有半个手掌那么大，也有的有指甲一般大小;有明亮的，也有幽暗的……一簇簇，一丛丛，聚在一起调皮地眨着眼睛，闪闪烁烁，发出淡淡的光芒。我看见天空有这么多可爱的星星，便数起数来，一颗，两颗，三颗……刚数完这边，那边又冒出来了，数也数不尽。

我不禁吟诵起来：“小时不识月，呼作白玉盘。”妈妈也一时兴起：“明月几时有，把酒问青天。”我不甘示弱：“月出惊山鸟，时鸣春涧中。”“哈哈哈……”我们一家人不禁大笑起来。

明月似乎听懂了我们的话，悄然来到我们身边：月光照在树叶上，被风一吹，闪闪发亮;月光照在远处的楼房上，朦朦胧胧的罩着一层光;月光照在大地上，给大地披上了银白色的纱裙……月光所照到的每一个地方，都变得祥和美好，看着这月光笼罩着的如诗如画的景象，我深深的陶醉在了其中……

团圆的中秋节，祥和的中秋节，幸福的中秋节，彰显着快乐，笼罩着爱……

今晚的中秋活动结束了，总的来说还是不错，气氛挺好，但是评奖环节设置的大众投票真是有失公平，某某唱的不错，因为新来，没人认识，结果三等奖都没评上，很多人投了友情票。车间人数众多，统一投于他那部门一参赛选手，就得了第一，真不够公平，是我设置问题。观众觉得晚会挺好，比赛反正只是玩玩，大家乐一乐，但是参赛选手觉得不公平，也确实没得狡辩。

有人同我说，晚会策划与组织的都不错，但锋芒太露，应该收敛点，低调点。他是觉得我把行政经理的活也做了，估计很多人也这么认为，但实际是他不做我才做，而不是我抢了他的活;因为他没弄我才有这些权力，而不是我先有了他才没有。但了解情况的不多，我又不能都去解释。

他们会以为我想上位吧，实际是老板把我调为了活动负责人，对外是人事经理。搞一次活动很累人，但一次次增长经验，这次活动安排的就比上回年度旅游顺手。这几天都很累，上周五中午饭过后就与几个同事一块去长沙，湖南办事处开业暨湖南区域经销商会。晚上11点才到达，宵夜完回到酒店就凌晨一点。

第二天一大早开始工作，午饭一碗饭都没来得及吃完，又开始忙，做准备工作与接待。会议4点开始，我负责摄影。晚饭与经销商聊天应酬，喝了不少，开始喝红酒，然后白酒，9点回到房间休息，某个经销商隔半小时一电话，只接了两次，其他推说醉了没接，但每次还是把我吵醒了，真想关机!

第二天8点起，吃了早餐，同事们去买特产，我在星爸爸那啃了块蛋糕就回程，晚上10点半才回到公司，一路上与同事们斗牛，我参与着玩，才输了一点点，一位赢了几千，其他人都输!坐这么久的车，真是累翻了，早上真心不想起。今天才有时间好好搞晚会，之前只是做了策划，稍作安排。时间很紧凑，背景喷画与投票卡下午才到，总之，一切都很赶，还好及时开幕，顺利晚会。

晚会结束后与财务主管聊天，聊的有点多，透露了我想离职的意思，虽只是说不会长期干，最多干两三年。其实我已打算好过完年回来就辞职，当然会给时间他们找人，做交接，但在真正离开前，公司内部谁都不透露，感情用事了。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!随着五星红旗冉冉升起，在我的脑海中浮现了许多千古不朽画面，孔子杏坛讲学，让儒家文化星火相传、汉唐凯歌奏出盛世华章、卧冰求鲤、孔融让梨、程门立雪传颂着我中华传统美德、虎门销烟、八年抗战昭示着中华民族不屈的品格、九三阅兵显示了大国爱好和平的风范。泱泱中华五千年的文明源远流长，形成了博大精深的中华优秀传统文化。它孕育着每个中国人安身立命的精神家园、它体现了民族绵延不绝的精神基因、它是凝结海内外华人情感的精神纽带。弘扬中华传统文化，用实际行动践行社会主义核心价值观是当代青年必须担当起的责任。今天我演讲的题目是《弘扬中华优秀传统文化，践行社会主义核心价值观》。

对于社会主义核心价值观，是社会主义核心价值体系的内核，“富强、民主、文明、和谐”竖家层面的价值目标，“自由、平等、公正、法治”是社会层面的价值取向，“爱国、敬业、诚信、友善”诗民个人层面的价值准则。20__年11月，党的报告首次以这24个字概括了社会主义核心价值观的基本内容，为培育和践行社会主义核心价值观提供了基本依据，对于加强思想道德建设，实现社会主义现代化和中华民族的伟大复兴有着极为重要的意义。

那么，我们该如何来培育和践行社会主义核心价值观?中共中央办公厅印发的《关于培育和践行社会主义核心价观的意见》中明确提到“发挥优秀传统文化怡情养志、涵蕴文明的重要作用”，也多次强调“培育和弘扬社会主义核心价值观必须立足中华优秀传统文化”，这些，都为我们培育和践行社会主义核心价值观指明了方向。

大家都知道，传统文化是民族的血脉，是人民的精神家园。中华优秀传统文化积淀着中华民族的精神追求，是中华民族的精神标识，也是中华民族生生不息发展壮大的精神滋养。毫无疑问，培育和践行社会主义核心价值观，必须立足中华优秀传统文化。

传统节日是中华传统文化的重要载体，然而随着社会生活水平的提高，西方节日被大量引进，中华传统节日在中学生的意识中逐渐被淡化。对很多同学来说，清明节、端午节和中秋节等这些传统节日，更多的意义在于可以放假休息，远不如圣诞节、愚人节那样有意思。殊不知，每一个传统节日，都蕴含着丰富的传统文化!清明节，我们可以缅怀先贤，感受中华民族感恩孝亲的传统美德;端午节，吃吃粽子、划划龙舟，感受伟大诗人屈原那炽热的爱国情怀;中秋节，吃月饼、赏月亮，一家团圆，和谐美满。而这些，无一不与我们的健康成长息息相关!

当然，传统文化的精粹还蕴含在先哲留下的名言警句和经典诗文中。古代极有价值的经典作品不胜枚举，且不说春秋时期的经典，也不说史记、资治通鉴，仅就唐诗宋词元曲就有许多脍炙人口的佳作，他们无不彰显着先贤圣哲的智慧。我们今人岂可淡化或视而不见?诚如习所说，“去中国化”是很悲哀的，应该把这些经典嵌在学生的脑子里，成为中华民族文化的基因。当我们一路走来，在五千年文明中任意遨游，爱国、诚信、勤俭、感恩等中华传统美德在我们胸口涤荡，它如一条长河流入每一位青年学生的血脉

同学们，“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源”，中华优秀传统文化就是社会主义核心价值观的根基、源泉。作为当代青少年，我们应该积极响应号召，从你我做起，学习传统文化，传承民族精神，提升个人修养，在优秀传统文化中怡情养志，努力培育和践行社会主义核心价值观，以博大的胸怀、切实的行动，创造属于我们的时代!努力成为新一代出色的青年。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

丹桂飘香，秋风送爽，为迎接中秋佳节、在辖区内营造欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的中秋国庆节日氛围，社区特精心制定活动方案，现将活动总结如下：

1、开展送温暖活动。节日来临之际，社区对辖区内26户困难家庭开展送月饼活动;9月9日下午，天河社区的三位居民领到了街道发放的中秋月饼。使社区困难户过上一个祥和、喜庆的中秋和国庆。

2、开展节前安全知识宣传。随着中秋和国庆节日的临近，9月13日上午，社区特邀居安消防服务中心的_教官给社区居民和党员上了一堂生动的消防安全知识讲座。

3、开展社区居民联谊活动。9月16日晚，社区在市科技馆广场举办了以“家国同庆，人月两圆”为主题的迎中秋庆国庆越剧专场文艺晚会，吸引了周边300余名居民观看了晚会。在现场节目间隙还为观众准备了猜灯谜活动，节日的气氛在灯谜活动的烘托下，更显浓郁。

4、老年人集体生日会。9月16日，天河社区第三季度为70周岁以上老年人举办的集体生日会在科技馆广场隆重举行。明月当空、秋风送爽，在一年一度的中秋节到来之际，社区工作人员用送月饼和举办越剧专场演出的方式向老人们表达生日祝福和节日的问候。

11月6日，我们花儿朵朵培训中心举办了一次户外活动，总体来说本次活动举办的比较成功，孩子们玩的很尽兴。

活动中的游戏安排的也较为合理。在本次活动中将我们的英语作为闯关环节、作为宝藏很好的提高了孩子的积极性。亲子活动的设计也很好的让家长参与进来。但是本次活动中也有很多值得改进的地方。

1、关于提前通知。

家长反映周六早上没有打电话通知是否今天开展本次活动，所以没能按时来参加，家长有意见。虽然我们在前期准备的时候，已经多次强调时间和地点，但是为确保这样的事情不再发生，活动之前应再电话提醒家长和孩子一次。

2、活动准备。

总结了之前的几次活动的经验和提前踩场过流程，活动准备做的还比较充分。但是还是有些地方可以进一步改进。

比如藏宝当中的路线，出口不是很显眼。颁奖的奖品在之前虽然定下来了，但是在颁奖的过程当中还是有不清晰的地方。以后的活动中要考虑更周密一些。

3、活动过程。

本次活动环节与环节之间稍显仓促。所以对于计分、总成绩这样的工作安排以后还要多考虑。也由于人手的问题，有些地方出现没有老师看管，造成了个别奖品的流失。

4、活动当中也反映出孩子对于很多单词都出现了遗忘的问题。

教学检测应该确实落到实处，活动办得再好，教学效果不行那都是虚的。抓好教学质量是根本。

本次活动中也有很多令人值得开心的地方，老师们都非常的团结，尽职尽责的做好自己的事情，没有人喊苦喊累。在这么闷热的天气下，穿蹦蹦兔的毛绒服装，非常的辛苦，但是都没有怨言。所以大家我相信只要大家团结在一起，朝一个目标努力，难关都会过去的，有你们在真好!

端午节是我国古老的传统节日。

传说，屈原是春秋时期楚怀王的大臣。他十分爱国，但常常遭到坏人的陷害。最终，屈原看着自我的祖国被侵略，心如刀割，在五月初五抱着石头跳入汨罗河死亡。屈原死后，百姓们十分悲哀，纷纷来到江边去看望屈原，有位渔夫拿出饭团丢进江里，说是让鱼虾吃饱了，就不会咬屈原的身体了。之后怕饭团被蛟龙所食，人们想出用树叶包饭，用彩带缠住，包成粽子投入江里。

所以从今以后每年的五月初五这天，家家户户都会包粽子来纪念这位英雄。粽子不仅仅有着神话般的来历，并且有着特殊的味道。

粽子十分好吃，它的形状是四角形的。翠绿的芦苇叶是它的外衣，雪白的糯米是它的身体，鲜红的枣子是它的心脏。煮熟以后，剥开墨绿色的叶子，洁白的米团里仿佛镶着几颗红宝石，晶莹剔透，好看极了，真是不忍心把它吃掉。但又受不了它那股芦苇叶香味的诱惑，迫不及待地咬上一口，甜甜的、黏黏的，吃在嘴里那清新的感觉，仿佛走入了大自然一般。所以，我十分爱吃粽子。

粽子虽然好吃，但别只顾着自我吃哦，也要让爷爷、奶奶、爸爸、妈妈尝一尝呀，让他们一齐来感受一下端午节的欢乐。

在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处，以下是月饼销售的工作总结：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多。

4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多，款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。

二、人员情况总结：,

1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作氛围里。宣传方面在中秋期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急，仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其它店。

2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合。生产部与出货也给予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度配合。

三、 货源管理总结：

1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，所以没能得到很好控制，货源的调整也没有很是及时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。

2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制。

3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。

四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集

1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。

2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。

五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结

今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼饼，每个人都希望自己能拿第一;收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。

六、提出你(或团队)对今年中秋销售工作的不足或更好的建议

1、各店的互动还是要频繁，要了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货。

2、增强各店的合作意识，要学会帮助各店滞销产品帮其销售，而不是一味的怕退货率增高而不敢接手。

3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作。

一、促销目标

1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“___月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

二、商品促销环境分析

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“___月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，___月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“___月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析。

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

三、广告分析

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元。

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单。

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立___品牌意识;进一步宣传___老字号企业文化!

四、活动内容

1、时间：_月_日---中秋前一天。

2、地点：活动仅限惠__城区。

3、活动准备：

(1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。

(2)驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

(3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

(4)对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

(5)联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。