开学季促销内容经典20篇

各位尊敬的领导、老师们、同学们：

大家上午好!

迎着春天的脚步，短暂而又愉快的寒假生活已告结束。我们又迎来了新的学期。在新学期开学之际，在即将迎来母校百年华诞的喜庆日子里，作为一名全塘小学的教师，此时此刻我心中有许多感想。我想：新的学期，我们要有新的起色;新的学期，我们要拿出新的工作精神;新的学期，我们要做得更好!

一年之计在于春，新学期无疑是师生的春天，是学习的春天。春天是耕耘的季节，春天更是播种的季节。耕耘和播种需要付出艰辛和努力，只有在春天辛勤地耕耘，秋天才会结出累累硕果。新学期，对于同学们来说，就像是你们手中刚刚拿去的新书一样，散发着油墨的清香，崭新崭新的。虽然现在还不知道这本奇特的书里面讲述什么神奇有趣的故事，但在那整洁的封面上，却已经写满了我们老师对你们的祝福。只要你们用每一天的真诚和努力，认认真真地读完这本书，你一定会发现一个秘密，这秘密就是：生活可以这样美好。在这美好的生活里面再也听不到老师的批评和父母的责骂。而这种美好的生活，正是需要我们老师和同学共同努力，才能亲手创造出来。

同学们，我们每一位老师都怀着巨大的企盼，期待着你们健康地成长，希望你们长得更高、变得更懂事。而你们，也一定会用自己的言行，让老师们由衷地感到你们更可爱了，更懂事了。为了你们的明天更加灿烂辉煌，从现在开始，珍惜时间，争分夺秒，刻苦学习，努力拼搏吧!

同样，作为你们的老师，我们也将调整好精神状态，全身心投入到工作中去，一份耕耘，一份收获，今天的耕耘便是明天的收获。

一位哲人说过：“如果你要一年的繁荣，就去种庄稼吧，如果你要十年的昌盛，就培育人吧!”教师从事的事业是培育人才的事业。是人类最艰辛、最幸福、最光辉的事业。同学们，你们，正是祖国未来的建设者。是祖国未来的希望。每位老师都对你们充满了期望。

“人间春色本无价，笔底耕耘总有情”只要从内心深处充满了对学生的热爱，就一定能在自己的工作中结出累累的果实。

爱是教育的前提，爱是教师的天职。一位青年诗人说过：有时我们敢于面对强盗，却未必敢于面对一张白纸。是的，你们的内心世界就像一张纯洁的白纸，作为你们的老师，我们深知只有用爱和智慧才能在这张白纸上描绘出一幅幅多姿多彩的图画，谱写出一曲曲美妙的乐章;我们将用生命之火点燃你们理想的明灯。

作为你们的老师，我们将一如既往，埋头苦干，积极投身新课程改革，努力学习，开拓进取，兢兢业业，踏实工作，努力改变教育观念，更新教育思想，切实加强课堂教学，向课堂教育要效益、要质量;关心爱护每一个学生，把对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田!努力做到爱与严的结合。对学生严格要求，以严导其行，以爱温其心;积极与学生加强情感交流，时时处处做学生的表率，虚心向其他老师学习向自己的学生学习，及时听取学生意见和要求，不断改进教学方法，抓住课堂教学这一关键环节，掌握教学的主动权，在课堂教学中努力关注每位学生，做学生的引导者，充分运用启发式、讨论式、诱导式教学，激发学生独立思考和创新意识，让学生去感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学态度，和科学精神，变教学为导学，一位教育家曾经说过“施教三功贵在诱导，进学三功贵在领悟”以诱导的方式把学生引入知识的殿堂!努力做到教书育人，为人师表，为每一个学生的发展和终身幸福搭建平台，为每一个学生的腾飞插上翅膀。

总之，我们全体教师将以敬业爱生为本，以教书育人为己任，以工作为荣，以创造为乐，本着“一切为了学生发展”的宗旨，以学生的发展为中心，关心学生的学习、生活，发扬无私奉献的精神，让每位学生在学校都能感受到温馨和快乐，尽心尽职，任劳任怨，齐心协力，再创全塘小学新的辉煌!

同学们，教室中春风和煦，阳光普照，我们为何不为这美丽的春景图再添一笔锦绣，让琅琅的读书声响彻校园的每一个角落呢?六月是我们一学期收获的季节，让我们从这一刻起就做好准备，与我们的老师共同奋进，为全塘小学的百年华旦添光添彩。

最后，祝各位领导、各位老师身体健康、万事如意!祝同学们新学期里学习进步，茁壮成长。

谢谢大家!

学期开始，经过一学年的学习和努力，幼儿的各项能力有了提高，体质有所增强，大部分幼儿在老师的教育下能遵守班上各项常规，有较好的卫生生活习惯，有初步的生活自理能力。但还有小部分幼儿在洗手、漱口时玩水，特别是新插班的幼儿生活常规不太好，这样下去就要下些苦功来提高他们的生活常规，为此制定了如下的计划：

一、提高思想政治素养

积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，严格遵守幼儿园各项规章制度、热爱本职工作，树立较强的事业心、责任感和良好的师德。服从领导的安排，认真完成各项工作。以教师道德规范要求自己，以身作则，细心、耐心、关心、爱心地公平对待每一个幼儿，以促使幼儿在自身水平上得到发展。发挥团队精神，协助教师做好班级工作。

二、加强幼儿保育工作，做好幼儿一日生活常规的培养

1.在体质上，鼓励幼儿积极参加锻炼活动，注意根据天气的变化和室内外的温差，随时督促孩子添加衣服，对爱出汗的孩子特别护理，注意孩子的饮水量，提醒幼儿多喝开水，让孩子随渴随喝，减少幼儿生病机率，保持本班出勤率，真正做到让家长放心。

2.抓好孩子的常规习惯，如喝水、饭前便后洗手、说话轻轻、拿放椅子轻轻、看书、玩玩具、礼貌等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，都能主动完成好。

3.教育孩子自己的事情自己做，培养幼儿自理能力。教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，练习整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事。安静就寝。独立、有序、迅速地脱穿衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。

4.保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。

5.保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁。

三、认真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室内物品有序摆放，窗明地净，地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。

幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。以上是我的学期工作计划，希望在大家的帮助下、自己的努力下，有所收获有所成长。

节假日促销活动的总结

节假日促销的活动总结篇一

本次活在时间从201x年x月x日到201x年x月x日，共10天活动时间，总销售额x元，环比增长率%，除去节日期间%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

一、从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

二、下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景；

2、周密的计划；

3、密切的结合；

4、密切的配合；

5、强悍的执行。

节假日促销的活动总结篇二

x年11月12日--25日开展了节大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

节大型文艺晚会把整个促销活动推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，促销活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次活动的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次促销活动的遗憾。

7、门店在促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在促销商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

一、常联系客户

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、获取客户信息

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、学习业务技能，做好业绩

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、第二季度对自己有以下要求

1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

小时候，天真的我常常问妈妈：“妈妈，我什么时候才能长大?”妈妈说：“等我们家的小宝贝变得懂事、听话了，就长大了!”于是小小的我便有了心事，要好好听爸爸妈妈的话，这样我就能长大了。

上一年级的时候，妈妈让我学骑自行车，一次次从车上摔下来，我哭着向妈妈诉苦，可谁知，妈妈却好像知道我小小的心事似的，她笑着对我说：“再哭可就长不大了哦”，我一听，连忙从地上爬起来，擦了擦眼泪，愣是止住了眼泪。后来我学会了骑车，更爱上了骑车，想着什么时候可以自己骑着自行车到路上转一圈，可是妈妈却一本正经地告诉我：“没有长大就不能骑自行车上路”，于是，想要长大的想法就更加强烈了。

再长大些，数学一向不好的我每次拿到卷子都想哭，怎么才这几分，可是我又想起了妈妈的那句话“再哭可就长不大了哦”，便又硬生生的将泪水憋了回去。上五年级的时候，老师说我长高了，长大了，爸爸说我懂事了，我心中高兴极了，便去问妈妈：“妈妈，我长大了是吗?”妈妈摇摇头笑着说：“你呀，还是和小时候一样，没长大呢”，还没长大，我可着急坏了。

六年级毕业典礼，老师们都说我们长大了，我也很高兴，但绝不会再去问妈妈了，因为我知道，我真的长大了，在我成长的路上，有着我一步步走过来的脚印，这些脚印将永远铭记于心。

现在的我已经长大了，成长路上很多艰辛，却并未妨碍我前进的步伐，我将一步一个脚印，走向更远的时光……

各位老师，各位同学：

大家好!

新学期、新打算，你们想不想在新的学期中取得更好的成绩呢?下面送给大家四句话：

第一句话是：新的学期要一切从头来。不管你过去怎样，老师们最关心的是你现在的表现，你能不能把握每一个今天。在新的学年里，你面临新的任务和挑战，你有机会从头再来。如果因为过去有了一点成绩而洋洋得意，骄傲自满，你必定会停滞不前，甚至一落千丈。同样，如果你过去有这样那样的不足，你应该勇于告别过去，完善自我，挑战自我，重塑一个崭新的自己。

第二句话是：要培养习惯，学会做人。欲成才，先成人。在激烈竞争的现代社会，仅仅是有点成绩、有点才能是不够的，只有具备了良好的习惯、美好的品德、高尚的情操，才能真正成为对社会有用的人才。因此，我们要以《小学生日常行为规范》和学校规定的行为准则，处处严格要求自己，要做到自尊自爱，努力上进，在学校的各种活动中争先创优。要举止文明，礼貌待人，尊敬师长，团结同学，要严守纪律，有意识的培养良好习惯。

第三句话是：主动学习，实干加巧干。在学习上，要有一个明确的目标，要不怕吃苦，要积极主动地去钻研，去思考，去聆听，去阅读，要做学习的主人，不做学习的奴隶。主动学习的知识容易懂，记得牢，会越来越有兴趣，越来越觉得学习的快乐，而被动学习则正好相反。所以，希望同学们从新学期开始都要做学习的主人。另外，在学习上，我们提倡两个字“实”和“巧”。实就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本的知识，做到“日日清，周周清”，决不让问题从自己眼前溜过去。巧就是要灵巧地学，而不是投机取巧，是要掌握好的学习方法。要根据学科特点，自身差异，在老师的指导下，寻找适合的最有效的学习方法。只要做到了这些，就一定能取得好的成绩。

同学们，为了我们新学期共同的目标一起努力吧!接下来，请班主任根据以上学习内容提出具体的、有针对性的要求和目标。

谢谢大家!

当盛夏的躁热渐渐褪去，当金桂的馨香飘逸悠远，我们前苏小学全体师生，经过一个假期的休整，又相聚在这里，迎来了一个新的学年，开始了新的学习生活。今天我们隆重集会，召开新学期开学典礼，这是一次迎新会，又是一次加油会、动员会!首先让我们以热烈的掌声，对刚进入前苏小学学习的一年级小朋友以及其他年级的插班生表示热烈的欢迎;再过几天，就是我教师节，在这里让我们以热烈的掌声，向辛勤哺育我们的全体教师致以节日的问候和崇高的敬意!

秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学年里，全校师生齐心协力、负重奋进、辛勤工作、努力拼搏，在教育教学质量和师生队伍建设方面都取得了可喜的成绩，教育教学秩序井然，管理机构运转正常，文明的校风，勤奋的学风进逐步形成。毕业班成绩喜人，夏冰阳、等三位同学通过自身刻苦努力，奋力拼搏，成就了希望。这些让我们赢得了教育主管部门的肯定，家长的信赖和社会的赞誉。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力，新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的希望与憧憬，面对这一更为紧张和富有挑战性的学习与工作，我们每一位教师、学生都应站在新的起跑线上认真审视自己，以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏!在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

借今天的机会，给我们的同学提几点要求和希望。首先要加强安全防范意识，开展创建“平安校园”活动。人的生命对于其它任何事情来说，无疑是最重要的。因此，我们务必要万分重视安全工作，上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。乘车的同学要文明乘车。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，严禁玩弄电器插座和开关、消防栓等有危险的设备，严禁把有危险的玩具带到学校玩耍，严禁玩危险的游戏。

其次，培养良好的习惯，提升自己的素养。要培养勤俭节约、爱护公物的良好品格，把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护，看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯，继续保持学校整洁、美观的环境。严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾。少先队仍然要加强督查。严禁在墙面等建筑物上涂抹。要培养相互关心、助人为乐等好品质，让学校真正成为我们学习的乐园，精神的家园。

另外，要认真学习。小学是人生的黄金时代，良好的开端是成功的一半。只有从小努力，好好学习，才能为将来奠定坚实的基础。希望你们用认真作桨，用坚持作帆，驾驶着知识的小舟在老师的引导下到达成功的彼岸。尤其是毕业班的同学，更要认清形势，刻苦学习。“试问人生能有几回博?此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺!选择了读书，就得不负父辈兄长的沉甸希望，对得起自己的铮铮傲骨，通过努力去实现那志存九天的壮怀理想。我希望你们在小学最关键的一年里，明确目标、增强信心、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力拼搏，跨进理想的大学和高中殿堂。

同学们，老师们，新的学年，我们务必要认清教育发展形势，坚持党的教育方针，坚持与时俱进，不断开拓创新，积极推进素质教育，务实地、创造性地抓好学校方方面面的工作，使我校的管理水平和教育教学质量有新的提高。我们有理由相信，只要努力与我们同行，希望就会与我们同在!也一定能够谱写前苏小学新的篇章!

3月8日是国际劳动妇女节，又称三八节、妇女节、三八国际妇女节,是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。一个世纪以来，各国妇女为争取自身的权利做出了不懈的努力。以下是由活动总结网为大家整理的妇女节活动总结范文，欢迎参考。

今年的妇女节，为了纪念这一具有历史意义的节日，全面贯彻党的妇女政策，营造浓郁的节日气氛，丰富女职工的业余文化生活，激励广大女职工以饱满的热情和的工作状态在本职岗位上建功立业，根据区妇联的工作部署，并结合自身实际，精心设计，开展了丰富多彩、生动活泼的集体项目——《士兵小唱》舞蹈，取得了较好的效果，并在此次比赛中获得三等奖。现把活动情况总结如下：

一、 加强领导，积极营造浓郁的节日气氛

区计、经委领导对组织“三八”节活动高度重视。在“三八”节前夕，为活跃女职工的文化生活，以庆“三八”节为契机，弘扬传统美德和倡扬时代新风，制定了女职工活动计划，从计划、经费、活动安排等方面，都作了具体部署和安排，让所有参与训练的女职工备受鼓舞。从请舞蹈教练、租借服装到演出结束献花，每一个细节都倾注着领导对女职工无声的爱和温暖的关怀，体现了一个所具有的风范，既提高了大家对妇女工作重要性的认识，又营造了浓郁的节日气氛。

二、开展适合女职工特点的活动，全面提高女职工的素质

为展示新时期我委广大女职工的综合素质和时代风采，有效地提高女职工的整体素质，计、经委支部妇女小组精心组织了舞蹈“士兵小唱”，我委13名女职工全部参加这项活动的演出。经过两个休息日紧张训练，以其新颖的编排和优美的舞姿，获得了观众的好评。此次比赛，使广大女职工陶冶了情操、愉悦了身心，全面提高了自身素质，更加强了团结协作精神和增进了彼此之间的友谊。

3月7日晚，我委全体工作人员结合保持共产党员先进性教育活动展开了以座谈会形式的热烈讨论，更加坚定了共产主义信念，决心用积极昂扬的热情投入到工作中去，为把克拉玛依建成现代精品城区贡献出自己的一份力量。

一、时间：20__年3月8日午时

二、地点：楼前广场

三、主持：___

四、议程：

(一)主持人宣布开学典礼开始。全体起立，奏国歌。

(二)景年绪宣布学校表彰决定。(优秀教师、三好学生、优秀学生干部、学习标兵等)

(三)教师代表讲话、学生代表讲话。

(四)侯孟广校长致辞。

(五)宣布结束，各班退场

五、要求：

1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。

2、全体学生准时整队进场，班级学生按照指定的位置坐好，遵守纪律。班主任在学生队伍后面，其他教师在学生后面按级部成排就座。班主任加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、礼貌等教育。典礼结束后，各班有序退场。

六、具体安排：

1、学校环境布置安排。

2、负责各级部场地位置的安排，并组织学生有序入场。

3、准备音响、布置会场、摄影。

4、会标：官庄镇中心中学20__-20__学年开学典礼暨教师节庆祝大会

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!带着对暑假生活的美好记忆，怀着对新学期新生活的美好向往，我们又回到了美丽的校园，欢聚一堂，并聚集在庄严的国旗下，进行新学期开学典礼。今天，我们十分激动：因为又有410名一年级的小同学加入到三角湖小学这个大家庭，并且，我们的分校新华小学正在筹建中，办学规模逐渐扩大，又新增27位教师加入到我们的行列,这为我们成长的队伍又注入了新的血液、增添了新的活力。在此，我代表三角湖小学校委会对新加入到我们行列的老师、同学表示热烈的欢迎!相信你们能很快融入到三角湖小学这个团结友爱、积极向上的集体中，以三角湖人为荣，愉悦的工作和学习，快乐的锻炼和成长。

在暑假里，我们的领导们为学校的改建忙碌奔波，我们的教师们为自身的发展加油充电，我们的同学们为个人成长投身实践、学而不倦。假期里，同学们有的参观了各大图书馆与艺术馆，品读书香领略艺术之美。有的游览了祖国的大好河山，开阔眼界增长了见识。有的走进社区当起了小小志愿者，践行了奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神。还有的同学走出国门参加了西班牙足球夏令营活动，增强运动技能，提高身体素质等等。我欣慰地看到了同学们在实践行作业上认真书写的一份份读后感，精心制作的一份份社区实践行小报和一张张精美的作品。不论是老师还是同学，大家充分利用着假期的美好时光，让自己的生活更加充实又意义，令人欣慰。

新学期就像新帆远航，在知识的海洋里乘风破浪，寄托了老师对你们的无限祝福。开学的温馨场面令人感动：为了帮助你们远航，开学前，学校里的128位教职员工，一直在做着精心的准备，更新文化墙，布置功能室、打扫校园卫生、制定计划、精心备课、准备新书。老师们的每一滴汗水、每一次精心安排都饱含着学校对大家的殷切期望——我们每个人都期待着你们在多彩的童年里健康成长，大胆放飞梦想，做健康、安雅、灵动的三角湖好少年。在此，我特向全体同学提出以下三点希望：

第一、树立一个信心：我能我行，希望同学们成为“学习的主人”。

自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。知识的海洋是那样的广阔无垠。如果我们一直处在被动的学习状态下，将永远做不了学习的主人，而只会产生厌倦心理。“天行健，君子以自强不息”。只要大家明确自己的学习目标，培养自己的耐心，掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯，多一份思考，多一份观察，勇于探索，主动地去学习;那么就会发现这辛苦中有无限的甜蜜，这付出中有更多的收获!

第二、培养一个习惯：自觉自愿，希望同学们成为“守纪的模范”。

学业进步，贵在自觉。我们要严格按照《三角湖小学学生行规教育细则》来要求自己，在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。我们的学校是一个大家庭，里面的每个兄弟姐妹都要真心相对，我们以为这个大家庭做贡献为荣，以损害学校形象、破坏学校声誉为耻。我们只要为我们的行动负责学着长大，相信定能成为守纪的模范。

第三、创设一个环境：文明有序，希望同学们成为“文明的使者”。

暑假里，学校进行了装修，刷新了墙面，更换了教学设备，而且我背后的学生公寓与旧食堂已经拆掉正在建一栋五层楼的教学楼，可以说我们的校园环境与教学条件越来越好。走进校园，我们满眼生机活力，徜徉于美的环境中，我们不禁为之骄傲与自豪:这就是我们三角湖小学!为此，我们要倍加珍惜和爱护，确保校园常绿常新，整洁完好。要做到这一点，必须从我们每一个人做起，从我们的一举手、一投足，一声亲切的问候，一个会心的微笑、一个信任的眼神去寻找答案。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，同学们要做到语言文明，行为文明。不打架骂人、不奔跑疯闹、不流动吃零食、不随意插队、不乱扔乱涂，为学校环境添上了一抹亮丽。这样，人人都能成为文明的天使。

老师们、同学们，收获的季节不仅是在大自然，她更是蕴藏在我们每个人的心中。培养健康、安雅、灵动的阳光少年时我们的共同目标，每个人心中的梦想是我们的执着追求，让我们把自己美好的梦想刻在心间，让我们用自己的热情、智慧、执着、坚韧助梦想起飞。相信，鲜花和掌声会与我们相伴;期待，欢笑与收获与我们相随!最后祝老师们在本学期中幸福安康!祝同学们快乐健康。祝我们这个大家庭蒸蒸日上!

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

年味尚未淡尽，新学期已悄然而至。清风携绿叶带着春的气息走进校园。在我们学习的旅途中，也展开了一幅新的画卷。今天，我们站在新学期的新起点，去展望，去期盼。用手中的画笔，勾勒这幅画卷中新鲜的美丽。此时此刻时间紧握在我们手中，然而我们能否忘掉过去，忘掉过去辉煌的成绩?忘掉过去迷茫的不安，紧紧抓住时光，创造当下的精彩呢?我想我们每一个人都有新的目标，新的计划。“一年好景君须记，正是橙黄橘绿时”。常言道：“良好的开端是成功的一半”，如果我们的理想是奋斗的动力，那么每一阶段明确的奋斗目标就是精彩的开始。就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;好似一只雄鹰，正是有了对蓝天的向往，他才可以遨游天际。所以，在新学期的开始，我们只有明确了前行的目标，才能为之一步一个脚印的奋斗、前行，才能在属于自己的蓝天里，飞的更高、更远，达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。成功的另一半一定是坚持。人们对起点充满希冀，却无法在漫长而艰难地旅途中坚持到终点，面对困难我们要拿出“天生我材必有用”的信心，搏出“吹尽黄沙始到金”的毅力，拼出“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼。“古人学问无遗力，少壮工夫老始成”，让我们在新学期的开始，带着坚定的信念远航。

高三的同学们，冲刺的集结号已经吹响，你们是否已经做好准备?路途遥远，你们却已逼近顶峰，在最后的几个月里，愿你们带着梦想，全力冲刺，你们的汗水与努力就要化为八中的骄傲，陇山钟林毓秀，渭水渊源流长。把握时间，调整心态，你们一定会创造八中新的辉煌!

同学们，让我们充满感激的去生活，感谢我们的校园，八中人，要成为八中学风的践行者，声誉的捍卫者。见证我们成长的一步一步，感激我们的老师，给我们最多的鼓励，最多的付出，最多的陪伴。新的学期让我们一起前进，一起努力。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。祝福我们，祝福八中!

为庆祝中华人民共和国成立xx周年和红军长征胜利xx周年，xx镇校开展了丰富多彩的庆国庆主题教育活动。现就活动情况作如下总结：

一是举行“向国旗敬礼”活动。学校举行以“向国旗敬礼”为主题的国旗下讲话、主题班会和组织学生登录文明网、未成年人网等网站开展向国旗敬礼并签名寄语等活动，深入开展爱国主义教育，引导学生“听党的话，做好少年”，立志成为祖国的栋梁。

二是举办“喜迎国庆”毛笔书法展。学校书法精英班的学生在国庆来临之前，就积极准备书法展，刚练习的三四年级以生字、短句为主，五六年级则是书写爱国诗句。书法展展示了学校书法精英班的书法成果，为毛笔爱好者们提供了一个发挥才能的舞台，更是抒发了学生们的爱国之情。

三是开展“祝福祖国”爱国实践活动。在国庆期间，由少先队大队部组织并开展“画一画我爱的祖国”、“写端端正正汉字 做堂堂正正中国人”等爱国实践活动，用优美的图画及文字讴歌伟大祖国的成就，表达对祖国的美好祝福和憧憬。

四是举行“学长征精神”活动。学校以欢度国庆佳节为契机，围绕纪念中国红军长征胜利80周年，组织学生向老一辈人采访长征故事，并记录心得体会，引导学生重温红军长征的光辉历史和英雄壮举，努力学习长征精神、争做红色传人。

五是“学王羲之家训 做优秀王氏后人”活动。结合xx镇党委组织开展的“学家训家规 做羲之家长”活动，学校组织学生在国庆期间积极参与“学王羲之家训 做优秀王氏后人”活动，由学生在家里、村里宣读“王羲之家训”，为营造安居乐业的社会环境贡献力量。

学校还将对学生国庆假期爱国实践活动进行评奖评优，进一步引导学生为实现中国梦而努力学习、奋发向上。

9月3日上午，天气晴朗，阳光明媚。我校全体师生在楼前广场举行了20xx年秋季开学典礼。会议由主持，主要程序为：

一、升旗仪式

二、辅导员讲话

三、新教师代表发言

四、崔校长讲话

本次开学典礼以“新学期、新校园、新希望”为主题，主持人通过现场提问和采访，让同学们发现新学期里校园的新变化，增强同学们对学校的热爱之情和身为学校小主人的自豪感，并提醒大家注意培养良好的行为习惯，爱护校园环境，维护校园秩序，让校园因我们的存在而变得更加美丽。

本学期，我校新调入教师10人，他们的到来为我校增添了生机和活力。开学典礼上，我们把新教师请上台和大家见了面，全体师生用热烈的掌声对他们表示了欢迎和问候。裴圆圆老师作为新教师代表发了言，她表示，将尽快适应新的教学环境，力争成为孩子们最喜欢的老师、最信任的朋友。

崔校长在讲话中对新教师和刚刚入校的近五百名一年级新生表示了热烈的欢迎，同时，也提出了殷切的希望，希望同学们努力学习、积极锻炼，全面发展。希望老师们做好本职工作，严谨治学、力求上进、教书育人。

辅导员在最后的总结中说：“作为一中的一分子，我们每个人都是一中的一张名片，每个人的一举一动都代表着学校的形象，影响着学校的声誉，我们一定要记住领导的谆谆教导，用自己的实际行动为一中增光添彩。”

本次活动在体育组老师的组织和调动下，在班主任老师们的密切配合下，学生集合迅速、会议秩序井然，达到了良好的教育效果，为新学期的工作开了一个好头。

发包人： (以下简称甲方)

承包人： (以下简称乙方)

为了贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，督促监理单位落实安全及文明施工监理职责，加强监理单位和监理人员对施工安全的监督管理，提高施工现场安全文明施工管理水平，有效防范各类施工安全事故的发生，根据国家有关法律法规、北京市和国家电网公司及公司有关安全文明施工规定，结合本工程特点，双方在签订本工程建设监理合同的同时签订本协议，以资履行。

一、工程项目

1.工程项目名称：

2.工程地址：

3.监理范围：

4.工程合同编号：

二、工程工期：

本工程自开工之日起，计划工期 日竣工。

三、工程安全目标

1.不发生六级及以上人身事件。

2.不发生因工程建设引起的六级及以上电网及设备事件。

3.不发生六级及以上施工机械设备事件。

4.不发生火灾事故。

5.不发生环境污染事件。

6.不发生负主要责任的一般交通事故。

7.不发生基建信息安全事件。

8.不发生对公司造成影响的安全稳定事件。

四、工程安全文明施工目标

严格执行《国家电网公司基建安全管理规定》、《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》，实现本工程安全制度执行标准化、安全设施标准化、个人防护用品标准化、现场布置标准化、作业行为规范化和环境影响最小化。

五、执行标准(不限于)

1.《中华人民共和国建筑法》;

2.《中华人民共和国安全生产法》;

3.《建设工程安全生产管理条例》;

4.《建设工程安全生产监督管理工作导则》;

5.《工程建设标准强制性条文》(房屋建筑部分);

6.《工程建设标准强制性条文》(电力工程部分);

7.《输变电工程建设标准强制性条文管理规程》;

8.《电力建设安全工作规程(变电所部分)》;

9.《电力建设安全工作规程第2部分：电力线路》;

10.《国家电网公司电力安全工作规程》;

11.《国家电网公司十八项电网重大反事故措施(修订版)》;

12.《国家电网公司输变电工程建设监理管理办法》;

13.《国家电网公司输变电工程施工安全风险识别评估及预控措施管理办法》;

14.《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》;

15.《国家电网公司基建安全管理规定》;

16.《国家电网公司关于进一步规范电力建设工程安全生产费用提取与使用管理工作的通知》;

17.《国家电网公司〈关于利用数码照片资料加强输变电工程安全质量过程控制〉的通知》;

18.《国家电网公司输变电工程施工现场安全通病及防治措施》;

19.《北京市电力公司基建安全“挂牌督查”实施办法》;

20.《国网北京市电力公司关于规范基建工程安全文明施工费分阶段使用原则及安全防护设施配置标准》;

21.《国网北京市电力公司关于规范电力隧道及电缆工程安全质量管理的通知》。

六、甲、乙双方责任、权力和义务

1.甲、乙双方的共同责任、权力和义务

甲乙双方共同贯彻执行有关安全生产法律、法规、规程、规定及强制性条文，在施工期间，乙方指派 同志负责本工程项目的有关安全监理工作;甲方指派 同志负责工程项目安全协调工作。双方必须认真履行各自的安全管理职责，甲乙双方应经常联系，相互协助、共同做好对施工安全的监督管理，共同预防事故发生。

2.甲方责任、权力和义务

2.1基本内容

(1)明确发布建设项目的安全目标和安全文明施工规定和要求，明确必须遵守的安全健康与环境保护法规。

(2)委托监理代表甲方对现场的安全文明施工行使监督检查的权力。

(3)在工程开工前及时与乙方签订《工程建设监理合同》和本《协议》。

(4)建立基建安全管理体系，设置基建安全管理机构(专责)，健全基建安全管理台帐。

(5)受项目法人委托，履行工程项目建设阶段的安全管理职责，制定工程项目实现安全管理目标的主要保证措施，负责监督、管理和考核评价参与工程建设的相关设计、施工、监理单位安全管理工作。

(6)参加项目法人组建的安委会工作，或受项目法人委托组建项目安委会，开展相关工作。

(7)组建业主项目部，负责落实本单位及工程项目的基建安全管理工作，组织或委托业主项目部开展工程项目安全管理评价工作。

(8)受项目法人委托，按照法律、法规规定，办理工程项目建设相关证件、批件。提供工程项目安全文明施工的基本条件，包括完成征地、拆迁和四通一平(水、电、路、通讯畅通及平整场地);提供工程建设场地地下管网线路等资料。为施工现场周围建(构)筑物和地下管线提供保护。

(9)参加招投标工作，受项目法人委托，签订合同和安全协议。负责监督施工企业按合同约定，足额投入安全文明施工费。

(10)督促监理、设计、施工等项目参建企业严格履行相关合同中有关安全文明施工责任。对违反合同约定，造成不良后果的，依法追究相关责任。对工程项目安全管理工作不称职的施工项目经理、安全管理人员或安全监理人员，要求相关单位予以撤换。

(11)在工程项目开工前，应及时组织编制本工程的《安全文明施工总体策划》，并提供给监理方作为编制《安全监理工作方案》的重要依据。

(12)甲方有定期或不定期对乙方的安全监理工作进行检查，并督促乙方落实安全生产监理责任以及对监理人员进行安全教育的义务，有按国网北京公司等上级单位和部门有关规定对乙方安全监理工作进行监督和考评的权利。

(13)甲方负责组建工程项目应急工作组，组长由业主项目部经理担任，副组长由总监理工程师、施工项目经理担任，工作组成员由工程项目业主、监理、施工项目部的安全、技术人员组成;施工项目部负责组建现场应急救援队伍。项目应急工作组负责组织制定现场应急处置方案，监督施工项目部建立应急救援队伍，配备应急救援物资和器具，开展应急救援培训，组织开展应急处置方案演练。负责在应急状态下启动应急处置方案，组织应急救援，服从上级应急管理机构的指挥。

(14)组织开展施工分包管理工作，监督施工、监理单位分包管理工作的履约情况。

(15)组织或配合有关部门开展安全、环境保护设施竣工验收。

(16)负责工程项目现场安全综合管理和组织协调，组织监理、施工项目部落实相应的安全职责，建立项目安全管理台帐。

(17)制定工程项目安全管理总体策划方案，并组织实施。批准施工项目部施工安全管理及风险控制方案、工程施工强制性条文执行计划，批准监理项目部安全监理工作方案，并监督实施。组织实施工程项目安全考核奖惩措施。

(18)审批施工项目部报送的分包计划和申请，上报项目分包动态信息，监督施工项目部对分包安全的全过程管理。审核现场应急处置方案，检查施工项目部开展有针对性的应急演练工作。审批施工项目部安全文明施工费使用计划，并监督现场使用情况。

(19)对两个及以上施工企业在同一作业区域内进行施工、可能危及对方生产安全的作业活动，组织签订安全协议，明确各自的安全生产管理职责和应当采取的安全措施，并指定专职安全生产管理人员进行安全检查与协调。

(20)开展安全风险管理，组织监理、施工项目部对工程项目关键工序及危险作业开展施工安全风险识别、评价，制定针对性的预控措施，并监督落实。

(21)组织安全检查活动，监督安全隐患闭环整改情况。组织项目参建单位开展安全管理竞赛活动。

(22)参与并配合工程项目安全事故的调查处理工作。

(23)按照有关规定支付安全文明施工费用。

(24)甲方负责按照《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》组织对工程项目进行安全管理评价。

2.2施工安全风险的建设管理

(1)指导、检查、通报施工、监理单位在输变电工程施工项目中开展施工安全风险管理的情况，及时解决执行中存在的问题。

(2)全面掌握工程项目的三级及以上作业风险，负责对四级风险作业的控制工作进行现场监督检查。

(3)负责通过基建管理信息系统，每月按时上报作业风险控制信息。

(4)签订输变电工程建设合同(设计、监理、施工等)时，明确施工安全风险管理责任条款，在施工过程中严格执行。

(5)编制项目《安全管理总体策划》时，明确安全风险管理要求，负责项目建设过程中安全风险管理要求的落实。

(6)工程开工前，负责组织项目设计单位对施工、监理单位进行项目作业风险交底及初勘工作。

(7)批准施工项目部编制并经监理部审核的《三级及以上施工安全固有风险识别、评估和预控清册》。

(8)审批通过计算列入三级及以上风险作业的动态结果。

(9)审核现场施工安全风险管理相关信息，并通过基建管理信息系统按时上报。

2.3施工分包的建设管理

(1)贯彻落实《国家电网公司输变电工程施工分包管理办法》;

(2)负责审批分包计划及分包商资格申请，严格控制工程分包范围;

(3)对拟签订的分包合同、安全协议进行审批;检查合同双方落实授权委托书和视频授权情况;

(4)负责核查拟进场分包商主要人员(指项目经理或项目负责人、技术人员、质量人员、安全人员和主要班组长、特种作业人员，下同)资格、施工技术能力、特殊工种证件等入场条件;

(5)对在建工程项目分包情况进行备案，定期分析上报工程分包管理信息;

(6)组织施工、监理项目部对分包商进行考核评级;

(7)负责对施工、监理项目部分包管理工作进行考核评价。

2.4安全文明施工的建设管理

(1)落实《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》，组织监理、施工项目部管理人员学习有关管理制度，技术标准，检查、评价、考核工程参建单位安全文明施工标准化工作。

(2)组织审查招标文件、施工合同和安全协议中安全文明施工标准化内容，按规定在合同中计列工程项目安全文明施工费。提供工程项目安全文明施工的基本条件。监督施工企业按合同约定落实安全生产费用，保证安全文明施工费足额投入。

(3)检查安全文明施工标准化工作落实，对工程项目安全文明施工标准化管理工作不称职的管理人员，提出撤换要求，并对相关人员、单位提出考核意见。组织工程项目开展安全文明施工标准化学习，经验交流活动。

3.乙方责任、权力和义务

3.1基本内容

(1)依据国家有关法律法规、规定和规范、工程建设监理合同和工程建设标准有关施工安全的强制性条文，通过安全文件审查、安全检查签证、旁站和巡视等管理手段，对施工安全进行有效监督管理。

(2)设立安全管理机构，建立以安全责任制为中心的安全监理制度及运行机制，总监理工程师为第一责任人，配备合格的安全管理专职人员，组织开展本企业安全管理及工程项目安全监理工作。

(3)依据国家、行业安全生产有关法律、法规、标准，以及国家电网公司基建安全管理规定和监理合同，对工程项目实施监理，并承担安全监理职责。

(4)建立安全监理管理运行机制，健全基建安全管理台帐。

(5)组织检查监理项目部安全监理工作的开展情况，及时掌握工程现场安全动态，提出改进措施。

(6)参与或配合基建安全事故的调查处理工作。

(7)负责工程项目施工的安全监理工作，履行监理合同中承诺的安全监理职责。完善安全监理工作机制，健全项目安全管理台帐。

(8)编制监理规划，明确安全监理目标、措施、计划;编制安全监理工作方案，明确文件审查、安全检查签证、旁站和巡视等安全监理的工作范围、内容、程序和相关监理人员职责以及安全控制措施、要点和目标。

(9)组织项目监理人员参加安全教育培训，督促施工项目部开展安全教育培训工作。

(10)审查项目管理实施规划(施工组织设计)中安全技术措施或专项施工方案是否符合工程建设强制性标准。

(11)审查施工项目部报审的施工安全管理及风险控制方案、工程施工强制性条文执行计划等安全策划文件。审查项目施工过程中的风险、环境因素识别、评价及其控制措施是否满足适宜性、充分性、有效性的要求。

(12)审查施工项目经理、专职安全管理人员、特种作业人员的上岗资格，监督其持证上岗。审查施工分包队伍及人员的安全资质文件，对施工分包全过程监督。

(13)负责施工机械、工器具、安全防护用品(用具)的进场审查。检查现场施工人员和装备投入是否符合安全文明施工要求及工程承包合同的约定。

(14)审查安全文明施工费使用计划，检查费用使用落实情况。

(15)协调交叉作业和工序交接中的安全文明施工措施的落实。

(16)对工程关键部位、关键工序、特殊作业和危险作业等进行旁站监理，对重要设施和重大转序进行安全检查签证。

(17)对实施监理过程中发现的安全隐患，要求施工项目部整改，必要时要求施工项目部暂时停止施工，并及时报告业主项目部，对整改情况进行跟踪。

(18)组织或参加项目安全检查、工作例会，掌握现场安全动态，收集安全管理信息，通报施工现场安全现状以及存在的问题，提出整改要求和具体措施，督促责任方落实。

(19)督促施工单位充分执行国家、地方以及国家电网公司环保法律、法规、标准，接受环保行政主管部门、项目法人、建设管理单位及环保监督人员的监督检查，切实做好环保施工工作。当发生较大污染事故时，应及时督促施工单位采取措施，妥善处理，并在发生事故1小时内向建设管理单位报告。

(20)服从工程建设管理单位和地方政府安全监督部门对安全监理工作的监督检查，对检查中提出的问题进行督促整改，并接受建设单位考评。

(21)加强对施工项目部安全生产费用的使用情况进行的监督管理，发现施工项目部未执行工程项目安全生产费用使用计划，或不执行“安全文明施工标准”，工程安全标准化工作不满足要求，将工程项目安全生产费用挪作他用的，要责令其立即整改，必要时下达停工令，直至工程现场安全标准化工作满足有关规定。

(22)负责安全监理工作资料的收集和整理，建立安全管理台帐，并督促施工项目部及时整理安全管理资料。

(23)工程竣工后，将有关安全监理的文件、记录、安全监理监督管理方案、监理实施细则、安全会议纪要等按规定立卷归档。

(24)参与并配合项目安全事故的调查处理工作。

3.2施工安全风险的安全监理

(1)负责组织本单位员工开展施工风险管理技能培训，确保监理人员熟悉施工安全风险管理流程并认真执行，及时完成相关工作。

(2)全面掌握承揽项目的三级及以上作业风险，四级及以上风险作业时，监理单位应组织开展现场检查、旁站监督。

(3)对监理项目部施工安全风险管理状况开展检查、评价、考核，及时掌握监理项目部工程施工安全风险管理情况，提出整改措施。

(4)工程开工前，参与项目安全风险交底及风险的初勘。

(5)审核施工作业必备条件是否满足要求。

(6)审核施工项目部报送《施工安全固有风险识别、评估和预控清册》、《作业风险现场复测单》及动态风险计算结果。

(7)严格控制三级及以上风险作业，作业关键时段必须进行旁站监理，旁站监理执行《国家电网公司输变电工程建设监理管理办法》。

(8)重点监督和检查《输变电工程安全施工作业票》中施工作业风险控制流程执行情况，对存在问题及时提出整改意见并监督完成整改闭环。

(9)监督、审查施工现场安全风险管理信息填报，并通过基建管理信息系统按时上报。

3.3施工分包的安全监理

(1)贯彻落实《国家电网公司输变电工程施工分包管理办法》，具体负责分包工程监管工作;

(2)对分包情况进行全过程监督管理;

(3)审查工程项目分包计划和申请;

(4)审查分包商资质、业绩和拟签订的分包合同、安全协议，并对拟进场的分包商主要人员、施工机械、工器具、施工技术能力等条件进行入场验证并动态核查;

(5)通过文件审查、安全检查签证、安全旁站和巡视等监理手段，实施分包工程安全监理;

(6)通过见证、质量旁站和巡视、平行检验、工程转序验收和初检等监理手段及方法，实施分包工程质量监理;

(7)定期组织开展工程项目分包管理专项检查;

(8)分包工程结束后核查分包商的考核评级结果;

(9)对施工项目部分包管理工作进行考核评价。

3.4安全文明施工的安全监理

(1)落实《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》，在本单位进行宣贯和教育培训，确保监理项目部人员能够胜任对安全文明施工标准化的监理工作。

(2)依照《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》及监理合同，监督、检查、评价检查施工单位(施工项目部)落实安全文明施工标准化工作有效实施。

甲方：_________________

___________年___________月_________日

乙方：_________________

___________年___________月_________日

各位老师，同学们：

大家好!

三月，万物复苏，草长莺飞，春姑娘迈着轻盈的步伐，披着春雾，踏着春风，迎着春雨，来到了沉寂一冬的世界，也来到了我们的校园。

春，给了校园希望。你看那探头的小草，待放的花朵，抽芽的树苗，不正是催人向上的希望之星吗?

春，给了校园友爱。教室里，同学们互帮互助;操场上，同学们一起玩耍，校园仿佛变成了一个爱的世界。

春，给了校园爽朗的笑声。你听，课堂上传来笑声，花园里传来笑声，操场上传来笑声……这样的笑声，唤醒了沉寂的大地，也感染了校园里的每一个人。

春，给了校园美的享受。春姑娘永远是大方的，她给了我们太多的色彩：那几株桃树上，长出了红色的花苞;那两排柳树上，挂着鹅黄色的枝条，春风轻轻吹过，柳枝就悠悠地飘荡起来，像是披上了一层半透明的薄纱;那一排排高大的香樟树，脱去枯黄的旧装，换上了娇嫩的新叶，更显蓬勃，更富生气。

春，给了我们启迪，要像万物一样，珍惜春光，吮吸春露，长成栋梁之才。

所以，同学们，一年之计在于春。在新学期来临之际，让我们珍惜大好春光，在校园这座大舞台上尽情展示每一个人的风采!

首先，要有进步的信心和决心。如果上学期在各方面表现的都不错，请你千万不要骄傲，新学期要再接再厉，争取取得更大的进步。如果自己有许多不足或问题，请你也不要灰心丧气，应该振奋精神，争取迎头赶上。每个人都要有“我会比昨天更进步”的信心和决心。

第二，要有明确的目标和学习计划。有了进步的信心和决心就有了前进的动力，但每位同学还应在老师和家长的帮助下从思想、学习、纪律、卫生等方面制订一个奋斗目标及切实可行的学习计划，以便在今后的学习生活中做到学有方向，学有目标。

第三，要特别注意养成良好的学习、生活、行为习惯。“行为养成习惯、习惯形成品质、品质决定命运”，同学们在努力学习的过程中，养成良好的生活、学习习惯，一定会终生受益无穷!

同学们，鲜艳的花朵经过汗水的浇灌才能开放，美好的愿望经过艰苦的努力才能实现，让我们在新的一年里，学而不倦，虚心进取，在求知的海洋上不懈探索，在知识的高峰上勇于攀登!让我们每一个人拿起自己手中的彩笔，描绘心中最美的蓝天，为我们的20x年增光添彩!让我们张开双臂，一起拥抱这美丽的春天!

最后，衷心祝愿全体老师、同学在新的学期里，身体健康，工作顺利、学习进步!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们： 大家好!我是20--级环境工程专业的--，非常荣幸自己能够作为老生代表站在这里发言!首先请允许我代表学院全体老生向20--级的110名新同学们表示由衷的祝贺和热烈的欢迎!欢迎你们加入环境科学与工程学院这个大家庭!三年前的我和你们一样懵懂未知。今天，我已成为老生，看到你们，我感叹时间都去哪儿了。 作为学长，我想告诉你们：经过短暂的休整，充盈激情、意气风发的你们又将开始新的征途。大学是人生的重要阶段，一种特有的校园文化，会使你们从幼稚走向成熟，从幻想走向理想。希望你们能提前做好准备，迎接大学生活的新起点。 学弟学妹们，回顾三年前的我，曾经和你们一样，也走过高考的日子，那是我永远难忘的时光。当我独自一人提上重重的行囊，从百里之外的家乡来到昆明理工大学，那时，我激动、兴奋、好奇、紧张，但更多的是迷茫。在刚来的时候，我经常会问自己这样两个问题：“我来这儿做什么?”，“我会成为一个怎样的人?”我在想从紧张忙碌的高考日子走过来，我该如何规划自己的人生，充实地度过四年的大学。 我感受到大学的校园生活并不像高中老师说的那般轻松自在。进入大学，约束少了，自由多了，但面临的抉择和要解决的困难却多了，我们将开始一段独立于父母依赖于同学的新生活。 很多时候，对于有的同学而言，大学里出现的慵懒生活可能会溶化这些人的激情、理想、决心和追求，甚至会使他们的大学四年生活变成仅仅“活着”。可能有些人会这么想：像那些整天“忙碌”、“辛苦”的同学有什么意思，看着他们并不快乐!但是，我的新伙伴们，我得告诉你们：“忙碌”、“辛苦”从来都只是局外人对行为的概括，而不是忙碌者、辛苦者的自我感受。只有当你真正着手去做的时候，你才会明白其中的`收获与快乐!当然，作为曾经学生会的一份子，我的每一位同事和我一直都在为营造一个丰富多彩、积极向上的校园氛围而努力。我们随时敞开大门欢迎你们的参与和加入，也愿意为你们排忧解难。 在这个新的环境中，希望在座的各位新同学们能在大学期间学会珍惜身边的每一个人;有时，对他人一句大胆的问候，一个发自内心的微笑，都能让你收获惊喜。也许现在坐在你身边的那个陌生的人，就将成为你未来人生路上最值得信赖的伙伴。学会珍惜每一个能够让你成长和进步的机会;学生活动当中的每一项小小的工作，每一次老师布置的论文，每一次老师让你做的事情，每一次与人交流或者上台演讲的机会，这些都将成为你毕业踏入社会以后的一块块坚实的垫脚石。请珍惜你们的大学生活;要知道：网络游戏不是你们以后用来生存的工具，考试作弊更不是你要在大学里学习的生存技能。认真的学习，踏实的做好学生会、社团、班级里的工作，拥有积极乐观、实事求是的`生活态度，才是我们在大学里要学的必修课! 学弟学妹们，大学四年做一个追逐目标奔跑的人吧，体力可以阻挡你，但智力与毅力却从不能使你停下来。只有经历了大一的同学才知道，大学第一年的蜕变是巨大的，从高中时期的埋头苦学，题海战术，家长包办到自己能独立面对生活琐事，和不同的人相处，寻找学习和兴趣的最佳结合点，发展自己的特长。每个人都有着不同的转变，然而在这些急剧转变中，谁能快速提升自己谁就把握先机，独占鳌头。在忍与不忍中学会生活，在顺与不顺中把握命运。生命不能被保证，为何不在大学这个新起点，放手一搏呢永不失败是不可能的，永不言败才是我们应有的气度。每个人的未来在都自己脚下延伸，要相信：一分耕耘必有一分收获，一滴汗水必有一份回报。 最后，我在此衷心祝愿学院的领导和老师们身体健康，工作顺利!祝愿学弟学妹们学业前程似锦，硕果累累!同时也祝愿环境科学与工程学院明天更加灿烂与辉煌! 谢谢大家!

一、指导思想

以重要思想为指针，全面贯彻落实党的教育方针，以教育科研为龙头，以课程改革为基本依托，以课堂教学为突破口，以管理评价改革为保障，进一步提高服务意识、质量意识、科研意识，致力于推进全镇小学教学改革，推进素质教育的突破性进展，促进自身教育教学质量的提高。

二、工作任务

(一)、加强学习，提高自身素养。

1、加强理论学习。充分学习，认真贯彻党的教育方针，学习各级教育行政部门的有关文件，学习教育教学理论，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握所负责学科教学发展的动态和趋势，时刻站在学科教研领域的前沿阵地。

2、练好五项基本功。一练“三笔一话”基本功，二练驾驭大纲(课程标准)和教材的基本功，三练指导教学工作计划的基本功，四练指导课堂教学的基本功，五练掌握、运用现代教育信息技术的基本功。

(二)加强师德建设，树立现代主体教育思想。

2、落实个人业务工作计划，关注教师专业化发展。进行分层次落实培养计划，在新学期初，我要对照个人三年发展规划，认真制定工作计划，并像领导班子带头人汇报新学年的各项工作目标，求真务实，真抓实干，把个人的日常工作落实。

(三)、推进课改，提高课堂教学效率。

1、加强一年级课改研究和实验工作。经常性地深入课堂对学生进行调研、指导，并收集一年级课改实验教师碰到的疑难和问题，组织教师进行研究解决，及时为实验教师排忧解难，不断总结经验，切实提高实验质量;要求一年级实验教师学期内要完成“三个一”(写一篇自己最满意的教学设计，上一节校内课改研究课，写一篇课改实验学期工作总结)。

2、用先进理念指导课堂教学改革活动。积极深入课堂听课、评课，引导教师继续实践“一主”“两式”“三维”“四以”“五让”的教育理念。

3、指导开展好“教学质量月”活动。制订切实可行的计划，继续围绕“学、看、做、写”，认真指导班级开展好各项活动。

(四)、加大科研，推动教育创新。

1、树立正确的教育科研观。通过会议、培训、研讨活动和课堂教学观摩，让自己进一步明白：提高教育教学质量，不能只凭“热情拼搏”，不能仅靠“时间汗水”，要研究、掌握教育教学规律，运用更好的方法途径抓教育教学，收到事半功倍的效果。促使自身将科研认识上升到科研为教育决策科学化服务、为学校发展提供目标导向和动力支持服务、。

2、完善制度，营造科研活动的良好氛围。协助领导修订好《中心校关于教育科研工作的若干规定》，建立鼓励教师参与科研的制度，引导学校、教师积极开展教育科研研讨与实践活动，营造校校重科研、人人做实验、处处有科研活动的良好氛围。

3、带头参与，抓好课题、专题研究。认真抓好本人作为课题负责人申报立项的区级子课题《小学语文探究性阅读教学策略的研究》和市级重点课题《农村小学语文探究性阅读教学的研究与实践》的研究、实验工作。同时，加强各校申报的各级课题管理，指导开展实验研究，整理研究资料，写好阶段总结，保证按时结题，推广科研成果。加大校本课题研究的力度，指导各校结合教育教学的实际开展专题研究。

(五)、夯实常规，规范教学工作。

1、抓好教学常规检查，加强教学动态管理。认真抓好教学常规检查，全期普检不少于三次，抽检每月不少于一次，并及时进行总结反馈。平时深入学校，除了做好调研指导、听课评课外，继续认真抓好“六检查”。

2、抓好听课、评课活动。经常必性地深入课堂听课、评课，全期听课不少于40节，参与评课、专题研究活动不少于15次。

3、抓好考试质量分析，加强教学质量监控。认真做好平时的单元检测，做到严考严改，并认真做好检测质量分析，不断反思和调整自己的教学工作;抓好学校、班科期中、期末试的质量分析，对教学情况进行全面总结，不断加强教学动态管理。有计划地对部分学校、班级、学科的单元检测、期中、期末考试的质量分析进行抽查。

父亲是在一个秋雨霏霏的傍晚走了。那天，绵绵不绝的秋雨淅淅沥沥，雨水在院子里光溜溜的青石板上无声地流淌……久久地凝视着父亲瘦削、安详的遗容，我肝肠寸断，禁不住用双手捂住面庞，哽咽抽泣，任凭滚烫的泪水顺着指缝缓缓流动……

父亲在教育园地默默地耕耘了40多个春秋。父亲备课很认真，从板书课文的题目到全文段落的划分，从中心思想的确定到全文的写作技巧，从生字生词的讲解到需要掌握的重点……全面详细，无一遗漏，书写认真。教学上，父亲始终探索不止。他说：“给同学们一滴水，自己必须是满桶，否则愧对职业。”

我上过父亲的课，对他讲课时的生动表情记忆犹新。父亲教学时，极少用“填鸭式”的方法，而是把每个学生对课文的兴趣充分调动起来，用他的话讲，就是想方设法让同学们记得深、消化快。记得有次背课文，父亲让同学们齐声朗读，然后看谁能先扔掉课本，说完之后，他第一个就将课本丢在了讲台上。

父亲教书几十年，先后调动工作七次。1967年，父亲被调到全县最偏僻的距家30多华里的一所山村小学任教。记得那年冬天，我随母亲去探望，找到那所破旧简陋的学校时，根本无法相信世上还有那样的学校。母亲一进校门，看到等在那儿的微笑的父亲时，泪水盈眶。可父亲却乐观地说：“再差的学校总得有人来教学。”正是在那几间破败不堪的茅草屋里，父亲无怨无悔、勤勤恳恳地工作了6个春秋。1975年我刚下乡时，由于承受不了农村苦累的劳作，没干几天就委屈地跑回家哭诉。父亲抚摸我的头，说：“我如果不到山区去教书，就体味不到那里孩子读书艰难和生活的困苦。你这么年轻，吃点苦对你今后成长大有好处。”第二天父亲就坚持让我回到乡下。

父亲教书更育人，他始终认为每个孩子都应当“先做人后做学问”。1974年我所在的初中毕业班有40多名学生，可上面规定只允许推荐15人继续升学读高中。当时，担任班主任、校教导主任的父亲竟将自己的儿子排除在外。记得那是一个白雪皑皑的严寒冬天，父亲对痛哭不止的我说：“我是毕业班班主任，如果我推荐了你，就无法跟其他落榜生父母交代。”40多年过去了，父亲当时说话的神态，依然清晰地浮现在我的眼前。

父亲“桃李遍天下”，他的学生几乎遍及祖国各地，但无论他们的职位高低，皆对父亲极为尊敬。父亲的学生中也不乏“大官”，可父亲从没有找他们办过任何私事，包括我的弟弟妹妹在家待业时的最困难日子。

父亲的优良品质深深影响着我，我会按父亲的教导走好路、做好事、做好人!

老师们、同学们：

岁月不居，天道酬勤。刚刚过去的一年，是我们团结协作，开拓进取的一年，也是充满激情和喜悦的一年!学校获得了全本培训示范学校、“法制监利”创建示范试点学校荣誉称号。并连续6年获得荆州市高中教学质量优胜奖。《感恩教育研究与实践》荣获中华人民共和国教育部办公厅基础教育课程改革研究成果三等奖，不仅如此，我们还有大批同学获得英语和理化生等学科竞赛大奖。

春潮涌动，诞生希望。今天，我们举行开学典礼，表彰上学期在学习和考试中取得成绩的班级和同学，他们是我校青少年在学习和生活中涌现出来的优秀代表，展示了我们实验学子的崭新风貌和良好精神状态。我代表学校党委、行政向受表彰的同学表示热烈的祝贺，希望这些受表彰的学生珍惜荣誉，发扬成绩，不断进取，再接再厉;在这里，我也号召全校同学向受表彰的同学学习，全面提高自身素质，为实验高中新的辉煌写下光辉一页。

新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表学校给同学们提几点希望和要求：

一、马上收心，迅速从假期相对宽松的状态中摆脱出来，调整好心理状态，精神饱满、精力充沛地迎接学习任务和挑战。千万不要受到社会上读书无用论的影响。

二、制定计划，一年之计在于春，春天是我们制定计划并为之奋斗的好时节，严格细心总结上学期教训，分析成绩得失，制定更加科学的学习计划、作息计划、培优计划等，做到目标明确，有条不紊。

三、讲究方法，要在老师的指导和帮助下，分析自身实情，掌握科学的学习方法，养成良好的学习习惯，这样往往会收到事半功倍的效果。

四、积极参与学校各种实践活动，在活动中开阔眼界，增长本领，锻炼能力。

五、珍惜时间，俗话说，“一年之计在于春”，一转眼已经进入了3月份，距离放暑假仅4个月的时间，如再除去考试放假，在校学习时间就更少了。

六、要注意安全。没有安全，就没有保障。大家要增强安全意识，学会安全防护。要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己，认真学习《安全教育读本》，按学校的要求办，听从老师的教导，遵守校纪校规，更要密切的与我们的老师联系，发现问题及时把情况告知学校或班主任。

七、要不怕吃苦，敢于拼搏。学习上光凭兴趣是学不好的。还需要刻苦勤奋，需要争分夺秒。 [第一范文 ]

高三的同学们，你们面临高考了，十年苦读磨一剑，复习备考战犹酣。势如破竹捣黄龙，千帆竞发齐凯旋。你们要用汗水织就实力，用毅力成就梦想，用拼搏铸就辉煌，苦战三月，终生不悔，笑傲六月，一生无憾!

高一高二的同学们，虽然你们离高考时间稍长，但你们也应该有高考意识，别人勤奋时就是我学习的楷模，别人懒惰时就是我超越的机会。

同学们，如果你选择了勤勉和奋斗，你也就选择了希望与收获;如果你选择了纪律与约束，你也就选择了理智与自由;如果你选择了痛苦与艰难，你也就选择了练达与成熟;如果你选择了拼搏与超越，你也就选择了成功与辉煌!让我们用勤奋和汗水，智慧和热情，抓住宝贵的今天，师生一心，扬帆鼓劲，一起创造更加美好的明天!

甲方：_________ 地址：_________ 编码：_________ 电话：_________乙方：_________ 地址：_________ 编码：_________ 电话：_________双方友好协商，现就有关事项达成如下协议，双方共同遵守。

第一条 甲、乙双方在签订同时，乙方必须附上营业执照副本和法定代表人身份证复印件及法人签字。

第二条 甲方必须保证所销售的_________啤酒系列产品符合国家标准。

第三条 乙方做好产品销售的维护工作。如遇特殊情况，双方本着对顾客服务的精神处理在先，维护酒吧的形象。

第四条 甲方所供的_________啤酒系列进入乙方所辖酒吧销售及促销小姐进场，并为该产品的唯一供货商，乙方需协助好酒吧吧台的出样及销售促销。促销小姐所有的薪资、福利等待遇均由甲方承担，促销小姐在乙方区域内从事促销时应当遵守乙方的管理规定。

第五条 乙方经营场地_________酒吧_________啤酒专场促销，甲方可派驻三名促销小姐进场进行专场促销，乙方不可派驻其他啤酒进场进行促销。在_________酒吧，甲方可派驻一名促销小姐全场进行促销，乙方不能以任何理由限制_________促销小姐区域促销（楼上楼下均可进行促销）。

第六条 乙方营业场所_________酒吧从签订本协议之日起将停止其它啤酒的促销，并将不再进入新的啤酒品牌促销。

第七条 甲方在节假日搞促销活动期间，可与乙方协商并经乙方同意后增派促销小姐。

第八条 乙方将把_________作为主推品牌，_________啤酒必须享受与其它品牌啤酒一样的最高促销政策。

第九条 甲方应保证及时供货，如因甲方原因造成断货的，则断货期间视为每日乙方已按上月平均日销量完成了销售量。

第十条 甲方向乙方在协议期间折扣让利_________万元，折扣让利分_________次进行，

第一次支_________万元，在____月份帐款里扣除；

第二次支付_________万元，在____月份帐款里扣除；

第三次支付_________万元，在____月份帐款里扣除；第_________次支付_________万元，在乙方完成_________协议销量最后____月帐款中扣除。如乙方提前完成销售指标，则有权在完成之月帐款中扣除所有应得的折扣返利。

第十一条 _________啤酒结帐价格：355小瓶（普通_________）_________元人民币箱；355小瓶（冰啤_________）_________元人民币箱。每箱均为_________瓶装。返利根据_________返利合同。

第十二条 乙方将保证在协议期间销售上述两种_________啤酒共计_________箱，如不能完成销售指标此协议将延长有效期直至完成销售指标。

第十三条 乙方必须保证所完成的_________销量必须全在乙方场所内终端销售，不可窜货。

第十四条 乙方如单方面违反协议内容，甲方可要求做出索赔。

第十五条 如乙方在协议期间发生经营变更或有不可预测的事情发生，乙方需按实际销售量，按比例退回甲方所提供的进场及促销折扣让利，同时结清全部帐款。

第十六条 结帐方式：月结。次月____日前结清上月全部帐款。

第十七条 协议期限：________年____月____日至________年____月____日止。

第十八条 未尽事宜，双方另行协商。

第十九条 协议一式两份，甲、乙双方各执一份。甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________地址：_________ 地址：_________编码：_________ 编码：_________电话：_________ 电话：________年____月____日 ________年____月____日签订地点：_________ 签订地点：_________

返

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学：

大家早上好！

“晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄”，在这五谷溢金，七色溢彩的丰收季节里，新学年的钟声已经敲响，我们又踏上了求学的征途。在教师节即将来临的日子里，请允许我代表全体同学，向老师们道一声：“老师，您辛苦了！谢谢您！”

初一的新同学，你们象我们当初一样，怀着梦想，带着期盼，拥着激情，踌躇满志的跨入了一中，披荆斩棘走在求学路上，不顾风吹雨打，踏遍万水千山，一路飞扬。高一的同学们，祝愿你们用成功和辉煌，感动所有关心自己的人！我们期盼你们成功！

初二的同学们，你们已走过一年的风风雨雨，相信你们的心已倍加坚强。高二如同百米赛跑的中途跑，是养精蓄锐厚积勃发的时刻。俗话说：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”学习是没有捷径可走的。因此，应对高中的转折点你们必须要夯实基础、提高潜力，精益求精，使成绩更上一层楼。

踏进初三门口的我们，更是感慨万千，豪情万丈。我们清楚的意识到，这是一个挑战的时刻，也是一个奋斗的时刻。我们挑战的不仅仅是我们的同龄人，我们的同学，更是我们自己。“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”。试问人生能有几回搏？选取了读书，选取了中考，我们就选取了拼搏。（第一范文网）看吧，“攀登路”上，一个个矫健的身影，健步如飞；教室里，一张张青春飞扬的脸上，自信满满……那是跨进高三的我们。

因为我们那颗执着于理想的心，使我们勇往直前。记得汪国真先生说过：“既然选取了远方，便只顾风雨兼程。”我们明白，天道酬勤；我们明白，把别人喝咖啡的时间都用于工作而造就了鲁迅的天才；我们明白，是99﹪的汗水加1﹪的灵感等于成功；我们明白，勤奋、拼搏，是通向成功的桥梁！或许前面是重重叠叠的书山，但我们必须能跨越书山；或许前面是浩翰汹涌的题海，但我们必须能征服题海。路漫漫其修远兮，我们必将上下而求索，百折不回，永不言弃。我们肩负着长辈的期望，我们更满载着自己的宏伟理想。“会当击水三千里，人生笑傲二百年。”我们相信：只要有信心，有决心，有恒心，就没有跨但是的山，就没有趟但是的河。

迈向了初三，在九个多月的日子里，我们将和敬爱的老师朝夕相处，并肩战斗，尤其是有老师为我们导航，有老师做我们的坚强后盾，我们不在迷茫，不在彷徨，我们将挺起胸膛，迈出铿锵的步伐，信心百倍的去迎接六月的辉煌。为了我们的理想，“衣带渐宽终不悔”。我们永远记住，这天我们以××中学为光荣，明天××中学以我们为骄傲！

谢谢大家！