钢铁的主要组分是什么【合集20篇】

1.负责施工过程中的图纸审核会审、技术交底、进度计划以及现场管理;

2.熟悉设计图纸、协助项目总工程师组织并参加设计交底;

3.积极联系设计单位解决好现场施工问题;

4.深入现场，及时发现和解决施工中存在的问题，对施工员提出的问题及时予以答复和解决;

5.负责组织收集、整理技术资料，进行有关原始记录的收集;

6.负责各专业之间的工序衔接及配合的协调工作;

7.工程及工程相关专业、大专以上学历，具有5年以上施工管理经验;

8.具有丰富的现场协调能力和相当的社交能力，3年以上本岗位工作经验。

《钢铁是怎样炼成的》是在作家奥斯特洛夫斯基双目失明、全身瘫痪、困卧病榻的艰苦条件下，忍受着病痛，克服书写的困难，借助与一块镂空的格板一字一句地摸写，后来手连笔也拿不动了，便自己口授，由亲友帮助笔录。历时三年才完成了这部不朽的名著。可见奥斯特洛夫斯基与书中的主人公保尔?柯察金一样有着惊人的毅力和顽强的精神。

看完这本书之后，我不由的从心底佩服作家奥斯特洛夫斯基。他的毅力和顽强的精神，深深地打动了所有的读者。从这本书中我也获得了启示：人，一定要有精神，正因为有了精神，才支撑和鼓舞了保尔?柯察金和许多革命老前辈们为了人民的利益而艰苦奋斗，流血牺牲。也正因为有了精神，才支撑和鼓舞了我们的广大人民为建设自己的美好未来信心百倍地忘我劳动。这是我们应该珍惜和发扬的。

职责：

1、根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息，开发新加盟分校，开拓省内外新市场;

2、制定渠道销售方案、并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合，协助项目完成业绩目标;

3、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

4、根据项目需要负责项目销售工作，建立专业化的渠道销售团队。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、教育培训、医学等相关行业;

2、有2年及以上的渠道销售经验，具备一定的市场推广经验和谈判技巧，敏锐的市场洞察力，能有效策划实施培训项目;

3、性格坚韧，具有良好的应变能力和抗压能力;

4、热爱教育事业，具有极强的责任感和良好的团队合作精神。

我读过很多书，书中的人物性格各不相同，有的忠义守信，有的奸诈吝啬，有的坚毅勇敢。《钢铁是怎样炼成的》这本书的主人公保尔. 柯察金是什么样的人呢?

《钢铁是怎样炼成的》这本书的作者是苏联作家尼. 阿. 奥斯特洛夫斯基。这本书是他在病榻上所写。小说主要描写了主人公保尔. 柯察金曲折、坎坷的一生，反映了苏联革命与建设初期的美好前景和无产阶级英雄人物钢铁般的意志和崇高的品德。这本书以作者本人的生活史为基础，却不完全是作者的自传，而是一部十分典型经过艺术加工的文学巨作。

主人公保尔. 柯察金出生在工人家庭，从小饱受旧社会的苦难，十二岁被无理赶出学校，他之后在站前餐厅工作了两年，历经磨难，对生活有了更深刻的了解，他拼命工作却被解雇。后来他在发电厂工作时认识了朱贺来，朱贺来是他的阶级觉悟有了启发，他参加了红军，在一场战争中他受了重伤，昏迷十三天才恢复知觉。出院后，保尔又回到铁路工作，参加了共青团。他出色的完成了抢修铁路的工作，却患了伤寒。但他仍然坚持工作，最后被送回家。此后他的身体越来越差，不得不进疗养院休养。保尔决定以文学创作为事业，他准备五年，失明、瘫痪都没有阻止他，他坚信他不是废物，最后他充满信心地创作了《暴风雨所诞生的》(第一部)。

这本书不但是一部教科书式的作品，而且还是一部艺术珍品，它是文学史上一部不朽的杰作。

钢铁厂实习报告

上海宝钢钢铁厂实习报告

实习目的：

通过这次对钢铁厂的认识实习，是我们对钢铁生产的主要设计和工艺流程，运输联系、工厂布局，钢铁冶金企业的车间组成和总图布置，铁路线路及站场，机车车辆、厂矿道路及汽车运输，机械化运输及装卸设备等，有一较全面的感性认识。并对总图设计专业所涉及的范围和主要内容能有所了解，以便为以后课程的学习打下基础。

实习日期：

XX年9月22日星期四

实习地点：

上海宝山钢铁公司总厂

宝钢概况

上海宝山钢铁集团公司（以下简称：宝钢）位于上海市宝山区北部，北临长江入海口南支河段，与崇明岛隔江相望。宝钢是以宝山钢铁集团公司为主体，联合重组上海冶金控股公司和上海梅山钢铁公司，于1998年11月17日成立的特大型钢铁联合企业，注册资本达458亿元，年产钢能力万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。截止XX年底，拥有全资子公司22家（其中境外子公司9家），控股子公司14家（其中境外2家），参股子公司24家，包括钢铁、化工、金融、贸易等众多领域。将成为中国汽车用钢、油气开采和输送用钢、不锈钢、家电用钢、交通运输器材用钢、电工器材用钢、锅炉和压力器用钢、食品饮料包装、金属制品用钢以及高等级建筑用钢等钢铁精品基地，中国钢铁工业新技术、新工艺、新材料的研发基地。宝钢注重环保，打造绿色宝钢，厂区绿化率答42.71%，空气质量达到国家风景区标准，是中国第一个国家级工业旅游景区。建厂20年至今，累计产钢2.07亿吨，利润912.55亿元，利税1480.29亿元，科技成果转化率达95%以上，目前位居世界500强企业309位，钢铁企业世界第3位。

原料码头及原料堆场

宝钢原料码头位于厂区的北方，长江入海口南支河段南侧，由主原料码头、副原料码头、重油码头和工作码头组成，呈反写的“下”型。如图示：

在码头的一侧停泊着巨型货轮“河北奔腾”号，码头上巨大的机械臂正从轮船上卸下由山西大同煤矿运来的煤。然后通过码头一侧的机械传送带送到煤堆场去，供宝钢使用。具介绍，铁矿石也是如此，全部由此码头的传送带运至矿石料场。

煤堆场紧靠矿石料场，二者占地都很大，但这也是宝钢的重要部位，对宝钢的连续生产有着“生命线”和“血库”的意义。料场中平时都贮有相当部分的煤和铁矿石，以备在紧急状态下利用，可保证宝钢40多天的连续生产。宝钢使用的煤主要来自山西大同和海南，铁矿石主要靠进口，来自巴西和澳大利亚品位高的铁矿石以及国内部分铁矿。这样布局主要是考虑到上海特殊的区位优势，濒临长江和东海，便利的航运及发达的沪宁杭三角洲地带，更有利于产品销售和出口，属于典型的临海型钢铁企业布局。从原料码头到堆场，全部由机械化作业。封闭的皮带运输，减少原料的流失，还利于环保，这样就大大的降低了劳动成本，为企业赢得了竞争的资本。

炼铁厂

炼铁厂是以高炉为核心的一个较为复杂的部位。我们主要看了高炉和粉煤楼。宝钢炼铁厂位于堆场的下位，主要由四座高炉构成，其中4号bf是新近投产的，国产化程度较高，由于含有多项技术秘密，未对外开放。我们通过对比宝钢4座高炉的指标：成本：1bf 1264.05元/t-p；2bf 1242.38元/t-p；3bf 1254.62元/t-p；4bf 1341.97元/t-p。产量：1bf 329万吨；2bf 328万吨；3bf 378万吨；4bf 235万吨。可见，我国的技术和国外还是有一定差距的。

我们在2号高炉参观实习。该厂采用半岛式布置，有独立的铁水罐车停放线，这对于具有多个出铁口铁场的大型高炉车间提高运输能力是有益的。每个出铁口均有两条独立的配车线路，并且在停放线上有摆动流嘴，出一次铁可以放几个铁水罐，提高了生产效率。我们看到有标着编号的300吨鱼雷罐车将高炉中的铁水运往炼钢车间。2号高炉的生产工艺流程如图所示：

其设计年限为10年，有效容量为4063立方米，年产量为320万吨。在每个出铁口，都有一个滤渣器，将铁水和铁渣分开。两条铁水沟和两条出渣沟，沿着出铁渣沟走，这里温度还很高，到最下边是水渣系统。高压水枪朝刚刚出炉不久的铁渣喷水成渣，铁渣用等候在下边的卡车拉走，送往水泥厂或渣砖厂作原料用。而用过的水收集后再冷却，重新利用，这样既节约了用水，又减少了渣水排到河海中造成环境污染严重，环境保护和经济效益一举两得，实现可持续发展的目标。

a、b制粉作业区位于高炉的一侧，卡车把原煤从堆煤场拉过来，然后倒入粉煤楼下面的煤仓中，再由抽风机把煤吸入煤楼进行制粉作业。经过一系列处理加工，用吹风机吹入高炉座炼铁用的燃料。在13层高的粉煤楼上可以看到宝钢的大部分厂区，可以对宝钢的大体布置有一个全面的认识，以及宝钢炼铁厂的铁路线路和铁水罐车的运输有一个全面了解，这对我们以后做总图设计时是有极大好处的。但由于当日受台风影响未能在上面多看，而失去了一个很好的机会。

炼钢厂及铸造车间

炼钢厂位于宝钢的中部，其上部是炼铁厂，下部是无缝钢管厂。其基本流程为（混铁车）铁水——转炉——钢包——连铸车间，进入庞大的生产车间，迎面扑来的是由火红的铁水发出的阵阵热浪，参加走道上沾满了铁粉。一个起重能力为40吨的吊车正吊着一桶铁水，缓缓移向2号转炉，然后将铁水倒到转炉中炼钢。该厂有转炉3座，具体参数如下：

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暑假里，我看了《钢铁是怎样炼成的》这本书后，不禁备受启迪。

保尔，一个正直，敢作敢当的男子汉，十几岁的他，因为正义，敢出手教训市里的无赖;保尔是机灵的，身处牢中的他，能抓住机会，轻而易举地使愚昧的敌人中计而躲过魔爪;保尔是勇敢的，刚参军的他，纵马挥刀地向前猛冲，完全进入奋不顾身和忘我杀敌的精神境界;保尔是坚强的，作战的他,在头部严重烧伤后，在坚定的革命信念的支持下，奇迹般的活了下来，以继续抗战;保尔是伟大的，他几次与死神进行生死搏斗，最终以胜利而回到亲人的身边，回到战友的身边。

这就是作者塑造的保尔，一个令无数人赞叹的保尔，他用坚强的毅力显示出他一个真正的英雄，一个残疾人没有气馁，而是刚强屹立在困难的面前，毫不屈服，努力的为祖国的壮丽事业而奋斗，他为我们树立了身残志坚的光辉榜样。是他——保尔，使千千万万的人增添了力量，使我们鼓起了勇气，使人们乐观地看待人生。

钢铁是怎样炼成的》，这是一首生命的赞歌，英雄在岁月的风雨中成长，生命在时代的洪流中放歌。愿生命永远都能放出核能，愿生命永远都光芒闪烁，愿生命焕化为友谊的磁场，愿生命放射出情感的电波。英雄的灵魂永不朽，生命的歌声永不落!

市生态环境存在的主要问题与综合治理对策研究

一、我市生态环境存在的主要问题

乃至今后更长时期是我市全面建设小康社会的关键时期，也是经济社会加速发展的重要时期。众所周知，我市是一座资源型城市，冶炼、化工、建材等重污染行业占主导地位，由于经济结构战略性调整的任务尚未完成，粗放型经济增长方式还没有根本转变，随着工业化、城镇化进程的加快，资源开发力度不断加大，污染物的排放总量还将快速增长。我们预测，当前和今后一个时期可能是我市生态环境压力最为突出的时期，生态环境风险不断增大，生态环境安全受到挑战，生态环境问题将成为影响社会稳定的重要因素。具体表现在：

一是工业“三废”排放居高不下。XX年，全市工业废气污染物二氧化硫、烟尘、粉尘排放量分别为4.42万吨、1.23万吨、1.97万吨，约占全省排放总量的10%、5%、6%；工业固体废物产生量750万吨，占全省16%。生态环境承载着巨大压力，主要污染物减排任务艰巨。完成省政府下达的污染减排目标任务（到XX年，全市二氧化硫排放量控制在4.13万吨，化学需氧量控制在0.92万吨），既要消化现有的污染物存量，同时还要消化期间产生的增量，面临着经济要发展、污染要减排的双重压力。

二是城市空气环境质量不尽人意。工业布局不合理，工业区与居民区之间缺乏科学合理的过渡区域，主要废气污染源处在城市主导风向上游，工业企业排放的二氧化硫约有90%集中在城区50平方公里范围内，超出城区大气环境容量，城市空气中二氧化硫日均浓度也超过国家二级标准。少数企业废气不能稳定达标排放，事故性排放时有发生，在大气扩散条件差等不利情况下，加剧了空气环境污染。

三是环境基础设施建设滞后。全市生活垃圾无害化处置率、工业危险废物和医疗废物集中处置率均为零。西湖污水处理厂等一些重点项目进展缓慢，全市各开发区、工业园区均无污水集中处理设施。新民污水处理厂厂外管网尚未完全配套，污水收集率偏低，不能满负荷运行，城市污水集中处理率只有50%左右。环城公路尚未建成，大量矿物、建筑渣土运输车辆穿城而过，城区道路运输泼撒扬尘污染较为严重。

四是农村环境保护形势较为严峻。农村环境保护机制不完善，监管能力与资金投入不足。小矿山、小选厂、小烧结分布较散，工艺水平不高，污染处理设施不配套，环境污染与生态破坏严重。小城镇及农村生活污水、生活垃圾处理设施匮乏，单位面积耕地农药、化肥使用量大大超出全国平均水平，农村面源污染不断加剧，加之工业污染和城市生活污染的影响，多数中小河流水质恶化，一些乡村饮用水存在安全隐患。

五是矿山生态环境问题较为突出。我市矿山点多面广，生态破坏严重。矿山占地约为全市国土面积的2%，其中采矿场、尾矿库、排土场、塌陷区等造成生态破坏的面积占全市国土面积1%左右，由此带来了水土流失、地质灾害以及地表水、地下水、土壤污染等诸多生态问题。囿于政策、资金等原因，我市矿山生态恢复重建进展不快，生态治理率不到14%。此外，还存在着边治理，边破坏，治理赶不上破坏的问题，加重了我市矿山生态建设任务。

二、我市生态环境综合治理对策

首先，坚持科学发展观，把环境保护摆在更加重要的战略位置。必须充分认识我市环境保护形势的严峻性和复杂性，认真贯彻落实党的xx大精神，牢固树立生态文明观念，把环境保护作为经济又好又快发展的重要抓手，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设资源节约型、环境友好型社会；坚持在科学发展中促进环境保护，在保护环境中实现科学发展，做到不要牺牲环境的发展，不要浪费资源的增长，不要未经环评的建设；下大气力解决好我市发展中的各类环境问题，尤其将改善大气环境质量作为当前乃至今后一个时期主攻目标。

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职责：

1、负责经纪大行拓展及商谈合作事宜，向经纪公司宣导我司的合作项目与服务;

2、紧密关注城市经纪市场走势，维护并巩固合作经纪公司的客情，树立我司品牌效应;

3、协助并指导经服人员日常工作，提高转化率，抢占市场份额;

4、培养业务骨干，加强团队合作，打造有激情有战斗力的团队。

岗位要求：

1、大专及以上学历，28-35周岁;

2、3年以上经纪大行销售、管理或渠道拓展经验;

3、有行内经纪资源，能快速融入团队，善于带领团队，具备较强统筹协调能力及执行力。

4、熟悉房产电商的运作模式，有成功案例或担任同等相应职务者优先考虑;

最近，我阅读了苏联尼古拉·奥斯特洛夫斯基写的一本让人感觉到一种独特的精神洗礼和心灵震撼的散文——《钢铁是怎样炼成的》。

你们知道怎样活着才有好处呢?主人公——保尔·柯察金，用自己的行动告诉了我们：无论遇到多大的困难，都要有着像钢铁一般坚强的意志，不好灰心，要向着自己的目标奋勇前进。看：他残疾以后，毫不灰心，仍旧刻苦顽强的学习、工作，并开始创作文学，但不幸的是，他又双目失明了，这一切的一切，对保尔来说是一个多么大的打击啊!可令人想不到的是：他还是坚持着要把这篇小说写完。对一个残废而又双目失明的人来说是十分困难的，每写一个字，都要付出很多力量。但这个最后的结局是十分圆满的，保尔完成了自己的一个心愿，成功地写完了这部小说——《钢铁是怎样炼成的》前几章。我看后热泪盈眶，但我知道，他是来之不易的，这要有不懈的付出和劳动。再想想自己，咳!真感到羞愧：

我是个很健康的人，但是总是经不起“风吹草动”，如同温室里的花朵。只要遇到一点点的困难，就会心烦意乱。记得有一次，我遇到了一道很搞脑子的奥数题，去问老师，老师详细地为我分析了两遍，我还是不懂，那我难道再让老师讲一遍又一遍嘛!怎样敢说呀，老师也有自己的是要做。于是我也只能不懂装懂了。但课后我一向没去想一想该怎样做，也没有去问其他人解答过。这次又有那种类型的题，我见到后想也不想，只知道自己不会做，心一下子就烦起来了，心想：“怎样又是这种题呀!我又不会做的!出来出去还是这种题目，真是的!”于是我把本子甩到地上，气呼呼的人下它走了。这道题我始终没有解答出来。直到有一次，爸爸问我做出了没有，我才记起来还又一道奥数题没做出，可一想起这事，就皱起了眉头，就是不想做这题。之后，听了老爸的一次又一次的耐心讲解，一次又一次的画图，我突然间感到豁然开朗，啊，我最后明白了、明白了这道题的奥妙所在。

此时此刻，我这才发现，其实这道题也没有我想象得那么难，挺简单的，只是正因我在想题的时候总是心不在焉即使想再多的时刻也没用。这也不是正因我一看到困难，就退缩的缘故吗?但是，此刻我明白了，也醒悟了。我决心向保尔学习。

《钢铁是怎样炼成的》这本书真好!我要不断的学习它，用它的力量来改变自己!

职责：

1、 负责渠道内活动的计划、谈判、执行跟进、总结等;

2、 与渠道紧密沟通，确保及时上架和促销执行;

3、 解决现场突发问题，做好客户、现场和总部的沟通工作

4、 根据渠道的相关数据(进货、库存、零售等)、月度竞品数据和客户数据，进行零售数据分析，发现增长机会;

5、 执行或参与合同条款谈判。

任职要求：

1、大专以上学历，两年以上销售岗位工作经验;

2、了解零售终端基本运作，有较强的销售计划、运营或组织能力;

3、 具有良好的人际交往能力、社交能力或统筹协调能力。

职责：

1 执行公司内部人力资源三支柱COE角色，向内部客户提供专业人力资源咨询服务及解决方案;

2 参与制定公司人力资源战略规划，并通过有效措施确保战略规划的实现;

3 员工薪酬绩效方案的制定、实施和修订;

4 制定激励政策，确定激励实施方案;

5 规划员工职业发展渠道，制订人才标准，组织人才选拔

6 组织青年骨干、关键岗位后备人才的培养

7 组织实施关键岗位、青年骨干、关键岗位后备人才重点培训项目

8 组织公司内部讲师、内部职业发展导师、培训课程建设与优化

9 提炼公司的企业文化内涵，推动企业文化系统的建设工作，促进组织核心价值观的落地。

10 组织管理创新与标杆学习，持续提升公司管理水平

11 领导交办的其他工作

任职要求：

1、本科及以上学历，MBA优秀考虑;

2、20xx年以上人力资源工作经验，有咨询公司经验者为佳。;

3、精通人力资源管理的各领域知识，有企业内部组织发展变革成功实践，对COE管理工作有清晰的认识及深入的思考，专业知识扎实;

4、具备优秀的项目经验以及项目操盘管理能力，能协调内外部资源与他人合作达成结果;

职责：

1、负责新媒体运营策略的制定，组织并实施自媒体平台的日常运营及推广工作;

2、通过有效的运营手段扩大粉丝数及提升粉丝的活跃度、互动率，进行有效的新媒体营销;

3、负责新媒体渠道数据分析，能通过数据分析发现问题，并提出可行性解决方案;

4、负责搜集客户、媒体、用户在微信和微博等相关渠道方面的使用习惯，协助制定相应的营销策略;

5、负责自媒体平台相关内容的策划、选题、执行、出稿等整体规划和运营管理，把握整体风格及发展方向，提升用户的拉新、复购和社会化传播;

6、关注新媒体传播的趋势和变化，定期提出创新推广方案并进行实践。

任职要求：

1、三年以上新媒体推广及团队管理经验;

2、有稳定合作的新媒体资源，且有新媒体推广的丰富经验;

3、善于整合推广资源，擅长同媒体粉丝进行互动和沟通;

4、字功底好，思路活跃，对内容以及文章有较强的判断能力;

韩国韩线钢铁有限公司实习报告

目录

一、公司简介.1

二、实习简介.1

(一)实习目的.1

(二)实习内容.2

(三)实习过程.2

三、外贸企业在电子商务策略上存在的问题与建议.4

(一)存在的问题.4

(二)相应的建议.5

四、韩资企业在对青岛的fdi中存在的问题及应对方案.7

(一)中国方面原因.8

(二)韩国方面原因.8

(三)应对方案.8

五、实习总结.9

青岛韩线钢铁有限公司毕业实习报告

一、公司简介青岛韩线钢铁有限公司(qingdao hansun steel co.,ltd.)

公司所在地

中国青岛经济技术开发区富源工业园6号路

占地面积

78,630㎡

主要产品

w/rope,镀锌铁线，镀锌钢线,镀锌钢绞线

生产规模

58,800吨/年

青岛韩线钢铁有限公司是韩国线材(株)集团的第一家海外生产基地，进入全球化时代的今日将会为促进韩国线材(株)集团的竞争力做出极大的贡献。青岛韩线钢铁有限公司是综合型线材生产厂，除了镀锌线之外，还以创造附加价值为目标，提高了硬钢线材的使用比重。青岛韩线钢铁有限公司将以"知识、热情、爱心、挑战"为经营理念，本着"客户至上"的精神，不断为技术开发和降低成本竭尽全力。

青岛韩线钢铁有限公司位于青岛市经济技术开发区富源工业园6号路南侧，是世界上两家可以制造海底光缆用钢缆的企业之一。青岛韩线钢铁有限公司是由韩国线材株式会社投资成立的外商独资企业，于20nn年8月18日经青岛市人民政府批准设立，同年8月28日依法取得企业法人营业执照，20nn年3月进厂施工。该公司投资总额9800万美元，主要业务范围为生产和销售新型合金线材产品，最终产品为镀锌铁线和钢丝绳，计划建设20nn年12月开始投入生产，一期年生产量达6万吨的大型钢铁线材工厂。20nn年销售额目标为5000万美元，以后逐步扩大规模，实现年生产量20万吨，销售额达到1.9亿美元。

二、实习简介(一)实习目的本次实习的主要目的是熟悉国际商品交易程序与交易条件，以及交易条件的基本知识，还有进出口商品的报关与商检过程，并且掌握各种单据的制作过程，和各种国际贸易方式与贸易手段，通过实际操作将国际贸易所学理论知识熟练运用于国际贸易实务中。从而培养自己的自学和动手能力、理解能力以及思维能力，能够在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能，成为一个合格的国际贸易从业人员。

(二)实习内容1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握各种国际结算程序和运用技巧。

5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

6.熟悉海洋运输方式的具体操作。

7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握各种常用价格术语的细节与运用技巧。

(三)实习过程1.熟悉公司环境初到青岛韩线，对于我来说一切都是新，都要从头开始，头一天来公司报到，因为事前没有搞清楚公司的具体位置，以致于迟到了半个多小时，见到公司人事部助理后，她带我们到了一个大厅里，听取公司领导的例行训话，然后，我们去领了工作服，来到公司新建的办公楼，见了我们的上司(韩国人)，彼此认识过后，他让我们先熟悉一下公司的环境，包括公司的地理位置、历史、厂房、经营理念以及公司的相关规定，并且告诉我们，我们的办公设备在我们报到后第三天会配备齐全。公司人事部的助理又带我们认识了一下办公室的其他工作人员，并告诉我们接下来的几天我们会跟从公司贸易部的师傅学习一下相关的产品知识。

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(1)餐巾是为了预防调味汁滴落，弄脏衣物。但是，最主要的还是用来擦拭嘴巴。进餐过程中不小心弄得满嘴油渍时，需要用餐巾擦干净嘴巴。注意：

吃了油腻的食物后满嘴油渍，若以这副尊容与人说话，委实不雅，所以应适时使用餐巾擦干净嘴巴。

喝酒时会把油渍留在玻璃杯上，很不雅观，因此喝酒前一定要用餐巾擦拭干净嘴巴。

涂了口红的女士需在喝酒前用餐巾略擦一擦，避免唇印沾在酒杯上。

用餐巾布擦嘴时避免动作过大，正确而优雅的使用方法是轻轻沾擦。

(2)餐巾布是用来擦嘴的，所以不要用它来擦脸或擦餐具。如果需要擦汗或擦餐具，您可以用纸巾。

(3)餐巾是可以弄脏的，如不想将餐巾弄脏而取出自己的手帕或面纸使用，这是违反用餐礼仪的。

(4)将鱼骨头或水果的籽吐出时，可利用餐巾遮住嘴，直接吐在餐巾内，再将餐巾向内侧折起。

(5)宴席中最好避免中途离席，如非要暂时离席，一般做法有两种：

用盘子或刀子压住餐巾的一角，让它从桌沿垂下，当然脏的那一面朝内侧才雅观。

把餐巾叠好放在椅子上，若椅子装有软垫，餐巾有油渍的一面应朝上

职责：

1、 负责经销商维护、沟通与管理

2、 日常工作指导并及时传达公司各项信息与政策

3、 负责销售方案的执行、走访、开发、市场维护，了解分析竞品信息并制定乡音销售措施完成销售任务

4、 负责每日订单到位情况及货款回款情况

5、 根据市场需求，定期协调冷链投放并做好管理工作

6、 负责售后服务及相关工作

7、上级安排的相应工作

任职要求：

1、 大专以上学历，2年以上快消类行业工作经验与1年以上管理经验;

2、 熟悉快消品市场业务拓展流程，在经销商开发、渠道管理方面有丰富经验;

3、 独立带团队开发市场，有带过5人及以上者优先;

4、 沟通与协调能力强，能很好的处理经销商疑难问题;

职责：

1. 负责公司目标区域代理商及业务合作伙伴的辅导和管理;

2. 负责代理商的团队组建和日常管理，带领团队完成公司目标;

3. 对团队成员进行有效的培训和辅导，打造一支具有卓越执行力和战斗力的团队;

4. 根据渠道政策制定合作伙伴业绩目标并负责落实;

5. 从数据中发现问题，持续优化策略和计划。

任职要求：

1. 1年以上渠道或销售管理经验;

2. 人际沟通能力强，有极强的目标导向;

3. 要求具备超强的执行力、抗压能力和自我管理能力;

4. 有赚钱欲望，有明确的结果导向;

5. 要求能适应高强度的加班工作;

6. 具有SaaS软件，互联网相关行业从业经验者优先;

7. 聪明、皮实、有要性、诚信、正直，富有责任心和创业精神。

职责：

1、根据组织战略发展合理进行部门管理以及组织推进;

2、负责新媒体的营销推广工作，能独立策划宣传案;

3、挖掘和分析客户使用习惯、情感及体验感受，及时掌握新闻热点，有效完成营销策划活动;

4、带领团队运营各新媒体平台，增加企业品牌曝光度;

5、负责短视频运营团队的基本工作和业务目标管理;

6、完成上级的其它安排。

任职资格：

1、大专以以上学历，有3年以上独立运营或管理能力，男女不限;

2、对新媒体的推广方式有很高的敏感度;

3、善于发挥主观能动性，能够主动解决问题。

房屋租赁合同的主要内容是什么

房屋租赁合同是出租人将房屋交给承租人使用，承租人按约定交纳租赁并于租赁关系终止时将房屋返还给出租人的协议。房屋租赁合同是房屋租赁的法律形式和核心内容。

房屋租赁合同一般应具备如下条款：

1、标的条款

应明确出租房屋及其附属设施的位置、类别、结构、面积等;如仅出租一部分，还应说明承租人专用部分和共用部分。必要时，应以图表加以标明。

2、租金条款

应明确租金标准、计算方法、支付方式和期限。城市住宅用房租金，应当执行国家和房屋所在地城市人民政府规定的租赁政策;租用房屋从事生产、经营活动的，由租赁双方协商议定租赁;以营利为目的，房屋所有权人将以划拨方式取得使用权的国有土地上建成的房屋出租的，应将租金中所含土地收益上交国家。

3、租期条款

通常应明确租赁始期和终期;未定租期，出租人要求收回房屋自住的，一般应当准许，但应给承租人一定宽限期让其找房搬迁或腾让部分房屋。

4、房屋使用、养护条款

应明确房屋用途和双方当事人的维修保养义务。

5、违约责任条款

应明确规定解除合同、违约金、赔偿损失等责任的承担。

6、当事人约定的其他内容。

职责：

1、根据公司的销售目标，组织实施市场调研、策划、活动组织及数据分析等相关工作;

2、负责市场渠道拓展、市场推广活动方案制定并组织实施;

3、负责线上、线下传播方案制定并组织实施;

4、会百度推广、SEO优化、网站维护、以及各大网站推广和关键词;

5、负责开发新的合作渠道和资源，确立合作意向，建立战略合作;

6、分析推广账户及网站流量，制定并执行SEM推广计划，优化账户结构、关键词与创意质量、图片创意等;

任职要求：

1、大专或以上学历，具有移民、留学、海外置业、房产等渠道拓站工作经验;

2、熟悉市场动态，了解市场需求变化，具有开发大客户经验，有一定当地渠道资源;

3、有敏锐的市场触觉，能根据当下的热点快速反应，结合公司产品即时推出策划营销方案;

4、熟悉网络社会化新媒体传播形式(精通微博、微信、APP、BBS等新兴网络功能)，关注移动互联网及移动互联网营销的发展趋势，对整合传播、新闻传播、活动与事件管理均有深刻的认识与经验;

5、较强的交际能力、亲和力、组织能力、判断能力和应变能力，做事严谨、细心;

6、具备良好的逻辑思维能力，擅长运用各类工具/表格对数据进行分析并提出相应报告及优化建议。

我校在过去的一年里，在学校党总支、行政的领导下，在上级党委和州、市教育局党委的指导下，是继续贯彻、落实素质教育的一年，是学校德育工作进一步深化、发展的一年。我校德育工作是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，与时具进，开拓创新，科学发展，坚持社会主义教育方向，全面贯彻党的教育方针，以培养职高学生的创新精神和实践能力为重点，以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为突破口，以学生的常规检查、管理为重点，加强了学生良好行为习惯的养成，以培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人为目标，为提高教育、教学质量发辉了积极的保障。一年来，主要做了以下几方面的工作：

一、加强理论学习，提高思想认识

我校在上级党委的领导下和州市教育局党委的指导下，组织全体教职员工认真学习教育理论、科学发展观和“三个代表”重要思想，深入学习了《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》、《中共中央国务院深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《爱国主义教育实施纲要》，学习党的xx大精神，全教会精神，以及省州市有关德育工作方面的文件。

通过学习，全体教职工的思想、职业道德得到了加强，树立了新型人才观、施教观，提高了对学校德育工作的重要性，紧迫性的认识，增强了责任感和使命感，自觉地将德育教育贯穿在教育、教学、管理、服务的全过程之中，增强了教书育人、服务育人、管理育人、活动育人、环境育人的意识。全体教职员工严格遵守《中小学教师职业道德规范》、严格按照教师行为规范施教“十要”、“十不准”来规范自己的言行，努力提高思想、业务素质，爱岗敬业，为人师表，面向全体学生，树立良好的教师形象，并充分发挥社区教育，家庭教育的作用，形成了学校内部人人是德育工作者，社会大环境处处有育人工作的新局面。

二、以爱国、爱校、爱班级教育为主题，抓好学生思想教育

爱国主义教育是中小学德育工作的核心内容，是提高民族整体素质和加强学校精神文明建设的基础工程，爱国主义教育是学校青少年思想教育的重点，学校是对青少年进行爱国主义教育的重要场所。我校始终把培养全体学生的爱国主义精神，提高他们的爱国主义觉悟，并引导他们树立正确的理想、信念和人生观、价值观作为思想教育的重要内容，在教育中，以抓好学生爱专业、爱班级、爱学校为基础，从讲礼貌，注重礼节、礼貌为起点，全校学生以班级为单位每天轮流在校门口列队向教师、学生问好，把中华民族传统美德和优秀文化传统教育贯穿到学校的教育、教学的全过程中，发挥课堂主渠道作用，定期培训德育课教师和班主任，定期研究提高政治思想课质量，学校要求全体教师充分挖掘教材中爱国主义教育素材，寓思想政治教育于各科教学之中，并将之作为教师履职考核的重要方面，使爱国主义教育在各科教学中得到全面渗透。

同时，积极开辟爱国主义教育的校外课堂，组织学生参观相关展览，观看爱国主义教育影片、录相，组织学生参与拉练、义务植树、成人宣誓仪式、公开审判和宣判大会以及高一军训活动，社会实践活动和实习、见习实践活动等，增强了学生对劳动人民的感情和对家乡山水的热爱之情，使学生在丰富多彩的活动中受到感染、熏陶和教育，通过活动，广大师生的爱国主义意识不断得到升华，行为不断得到规范，基本上做到了学校的要求，即在校是个好学生，在社会上是个好公民，在岗位上是个好员工。

三、落实德育目标，认真开展法制教育

学校根据《职业中学德育教育要求》及《大理州、市中学德育分年级实施意见》的目标要求和《责任书》的具体要求;对学生进行理想教育、道德教育、法制教育、禁毒教育、艾滋病预防教育和行为规范教育，并把心理健康教育作为推进素质教育工作的重要内容，加以认真落实。

(一)开展了班主任培训、新生学前教育和军训工作管理，使学校的教育教学有细的开展，一年来进行了两次班主任培训，一次法制、禁毒教育活动培训，二次法制、禁毒教育讲座。处从学校的发展、现状出发，对学校纪律规范、学生日常管理、新生学籍审查、教学管理、实习学生管理和学生毕业资格审查等方面，对新生进行了学前教育。15名教官对750名高一新生开展了以“队行队列”、“三大步法”和“阅兵式”为主要内容，时间为一周的军式训练。

(二)加强学生行为规范、一日常规的检查和管理工作长期以来，学校把学生一日常规的检查和管理工作作为政教处、专业部和班级工作的重点，常抓不懈，配合学校的值班、值周制度，真对同学中仪表不整、留长发、染发、配戴首饰、抽烟、喝酒、打架、上课迟到和旷课情况时有发生，针对这些情况，政教处、专业部在加大对各班级学生的检查力度的基础上，给予学生积极帮助的同时，对学生的问题进行分析，针对不同问题采取不同的措施，学生仪表问题，采取多检查多督促，及时给予纠正;对学生抽烟，喝酒行为采取批评教育的同时，帮助学生认清吸烟、喝酒的危害，既伤身又劳财，又违反学校纪律，对屡教不改的个别学生，采取与家长联系、送回家戒烟戒酒或者给予相应的纪律处分;长期以来，有部分同学形成了迟到旷课习惯，根据调查多属“网吧”一族，针对这一问题，政教处协同各班纠正和检查学生的这种不良行为，同时要求各班、各专业部密切注意学生的迟到，旷课问题，掌握学生去向，并加强与学生家长的联系;职高生的年龄和心理特点，决定了学生从情绪和行为上把持不住自己，容易出现打架斗殴等违纪行为，学校加强同学之间的团结友爱教育，帮助同学正确处理同学之间的关系，要求班主任关心学生的思想动态，深入学生之中，按政教处分阶段实施方案，对班级学生进行教育，化解学生间的予盾，避免学生间打架斗殴行为的发生;对男女生的交往问题，学校取正面引导，不反对男女同学的正常交往，但禁止非正常交往，禁止男女生互串门子，并加强了督促检查，特别是周末的检查。

(三)加强了班级管理工作班级是学校最基本的教学单位，良好校风的形成很大程度依赖于良好班风的形成，一年来，继续实施了《专业部流动红旗量化考核评比、班级流动红旗量化考核评比》和奖励工作，根据班导工作量化考核，上报表彰了二名省级“三好学生”、一名州级“三好学生”、一名州级“优秀学生干部”二十六名市级“三好学生”、八名市级“优秀学生干部”、二十九名校级“优秀学生干部”、三名电大“三好学生”、三名电大“优秀学生干部”、三十六名校级“优秀团员”，七个市级“先进班集体”、校内表彰了六个校级“先进班集体”和一个市级“先进团支部”、五个校级“先进团支部”，并对班主任进行了表彰奖励，一年来，政教处深入各班级，协助班主任开展班级工作，为班级解决实际问题，从思想上、行动上突出了政教处、专业部为班级服务的职能。

(四)加强了活动建设职高学生多数基础知识薄弱，学习、生活、纪律习惯不尽人意，心理素质差，自信心不足。在这些不足之中，我们善于发现他们的优点、特长，多给他们展示自我的机会，而开展活动是让学生展示自我的最有效途径。一年来，学校组织了元旦文艺歌舞比赛、学生手工画、报刊展览，“五.一”、“五.四”班级学生蓝球比赛和教师队蓝球比赛，“五.四”与延安精神宣讲团联欢活动，心理健康讲座，法制讲座，禁毒防艾讲座，万人唱国歌活动，国庆60周年师生歌咏比赛活动，爱国、爱校、爱班级向师生问好活动，地震逃生应隐演练活动，交通安全、消防、警戒、禁毒知识为一体的现场教育活动，综合专业部和电子电工教研室共同组织了全校学生参与的计算机应用三大摸块知识大赛活动、旅游专业部和旅游教研室共同组织的餐厅摆台比赛和烹饪中餐做菜比赛、汽修专业部组织的撤装汽车轮胎和换机油比赛、作文竞赛、禁毒防艾知识竞赛等，丰富了学校的校园生活。

(五)加强了学生宿舍的管理学生宿舍是学生休息，生活的场所，它又是易出现学生违纪，出现安全隐患之场所。在加强学生宿舍纪律教育，内务管理等方面，做了以下三个方面的工作：一是对安全隐患的检查、排查，对学生的用电、用火严加管理，对管制刀具、棍棒、易燃易爆物品进行排查收缴;二是加强学生午间及晚饭后到晚自习前两个时段的检查和管理，对夜间的就寝情况开展定期和不定期的查房，及时掌握学生住宿情三是加强了周未留校住校学生的管理，要求周未留校的同学先征得班主任的同意之后，并填写周未留校学生登记检查表，以备宿舍管理员和周未值班老师、领导的检查管理。

(六)加强了学生安全教育和管理工作各班级树立了安全无小事的观念，把安全教育作为班级工作的一个重要内容。班级在开展实习实践活动、见习实践活动、参与社会大型活动、参观活动和春秋游等外出活动，把安全放在首位，落实参与管理人员、地点、路线，落实责任人，并预想到活动过程中可能会出现的意外，作好处置预案杜绝安全事故的发生。学校把全体任课教师安排到各班协助班主任开展对班级学生的安全教育和管理。根据州市教育局安排，组织了全体师生开展消防安全、交通安全和地震逃生安全教育活动，并取得了很好的效果。

(七)加强了学生干部的培养和后进生的转化工作

一年来，开展了八次学生干部会议，五次问题学生会议、两次问题学生家长会议和两次全校(分专业部)性的家长座谈会。在学生干部培养方面，强调工作职能，提高认识，并注重工作方法，工作技能的提高，并帮助他们分析原因，交换思想、交换想法，达到认识的沟通和感情的交流，对屡教不改，错误严重的部分同学进行了纪律处分教育，同时与学生家长签定共同参与教育的协议。

(八)开展了以禁毒、艾滋病教育为载体的法制教育

律条规，制定计划，布置、检查、落实以全校毒品预防教育、艾滋病预防教育活动为载体的法制教育工作，对骨干教师、班主任、德育课教师、骨干学生进行中学生毒品预防、艾滋病预防教育知识培训，使我校的法制教育落到实处。稽查等部门的联系，加强合作，形成一个上下左右，横向纵向齐抓共管，群防群治的毒品、艾滋病预防教育的局面，以预防新生吸毒人员为主要任务，确保学校安全，为师生员工营造一个良好的学习、生活环境。禁科的领导和大理市司法局的领导到我校给全体师生作一次禁毒、艾滋病预防、新型毒品违害的知识讲座和预防青少年犯罪案例分析知识讲座，并要求每位学生写一篇心得体会。一年来，开展了六次禁毒艾滋病预防主题班会，开展了一次知识竟赛，出了十二期法制、禁毒、卫生防疫专刊。

6.26”国际禁毒日、“1.26”全国禁毒日和“12.1”世界艾滋病日，配合州市公安局开展了一系列活动，组织全体师生参观学校法制展室，写了一篇心得体会，在11.9”消防日活动中，配合州、市消防大队开展了活动，组织学生参加了团市委组织的“万人唱红歌”活动，在庆祝“元旦”文艺表演活动中，把禁毒、艾滋病预防教育隔融入到节目之中。

插，规定高一年级每班每学期有8个课时，且在期中、期末考试中必须有相应的内容，并占考试成绩8分，以此深化和开展“禁毒、艾滋病教育一堂课”活动，要求班主任开好一个班会，结合禁毒教材、艾滋病教材和有关法律、法规等，单周进行常规教育，双周进行法律、法规、禁毒、防艾的宣传教育，并斑级工作日志中有记录。--政教处--专业部--班主任--学生”、“党总支(行政)--校团委(学生会)--专业部--班主任--学生”这两条安全教育线，切实将其安全工作落到实处，并经常掌握学生的思想动态，增强师生“安全第一”、“安全无小事”学校要求，并配合公安、文化、工商、诚管、消防、交通、文化稽查等部门共同治理校园及学校周边治安，并由保卫干事李宝全带领内保人员24小时对校园、校门外及周边进行巡视，处理所发生的突发事件。

总之，加强学校德育工作，培养适应当地经济建设所需人才的工作是一项长期而艰巨的系统工程，特别是职业教育所面临的教育对象的情况特殊，我们认为，只有进一步抓好学生的思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育、心理健康教育及职业道德教育，并积极参与社区教育，严格德育管理，依法管理，依法治校，并注重德育科研，真抓实干，求实创新，进一步开创我校德育工作的新局面做出努力。

职责：

1、负责产品、项目的前期调研、需求分析等;

2、负责产品、项目解决方案设计、技术讲解和答疑等;

3、负责开发团队的需求解释、需求问题解答工作;

4、负责产品的售前支持工作，包括客户交流、测试、方案制定等;

5、负责配合公司销售对客户进行产品的推广和技术交流工作;

6、负责收集新技术新产品、竞争对手资料、市场动态信息等，定期反馈给公司，为公司产品战略规划提供依据和建议;

7、完成领导交办的其他事宜。

任职资格：

1、大专或以上学历;

2、1年以上工作经验，包括产品设计、开发管理的工作经验，互联网产品&移动互联网产品经验;

3、熟悉文档编写，了解网站原型设计Axure工具及用户体验和产品可用性分析的方法和工具;

4、具有判断能力、沟通能力、计划与执行能力。