婚礼策划创意（通用20篇）

委托方(甲方)：

顾问方(乙方)：

填写说明

一、企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。

二、技术情报和资料的保密：

包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。

三、双方可以约定，本合同变更、解除、终止，本条款均有效。

四、本合同依据《民法典》的规定，合同双方就____________公司的企业策划，经协商一致，签订本合同。

五、咨询的内容、形式和要求：乙方为甲方提供宣传方案并进行实施

六、履行期限、地点和方式：

本合同自____年__月 日至____ 年__月__日履行。

本合同的履行方式：提交策划方案后,甲方认可后付款

六、报酬及其支付方式：

(一)本项目报酬(咨询经费)： 元。

(二)支付方式(采用以下第____ 种方式)：

①一次支付：____元。

②分期支付：________ 元，时间：________________。

____________ 元，时间：________________。

③其他方式：

七、违约金或者损失赔偿额的计算法：

违反本合同约定，违约方应当按民法典规定，承担违约责任。

八、争议的解决办法：

在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。

双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第(____)种方式解决。

1.由仲裁委员会仲裁;

2.向人民法院起诉。

十、本合同有效期限___年__ __月____日至____年___月____日

甲方：____________________ 乙方：_________________

代表人：________________ 代表人：________________

____ 年____月____日 ____ 年____月____日

设计意图:

农历五月初五是我们中华民族的传统节日------端午节。过端午节是我国两千多年来的习惯，为了让幼儿更好地了解端午节，感受端午节丰富的文化内涵，激发初步的爱国主义情感，丰富生活经验，今年端午节我们即将开展“粽子飘香”的活动，让小朋友们在活动中进一步了解中国传统节日的习俗，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。

活动目标:

1、让幼儿初步了解端午节是我国的传统节日，并了解端午节的风俗和来历。

2、引导幼儿学习简单地包粽子(折纸)，并进行线描装饰。

3、培养幼儿创新意识及动手操作能力。

活动准备：

《粽子飘香》、《屈原的故事》的欣赏课件，长条状的纸条与幼儿人数相等，彩带、油性笔等。

活动过程:

一、引出话题。

师：小朋友,明天我们因为什么节日放假呢?(端午节)那你们知道端午节吗?谁能告诉我端午节是什么时候?在这一天，我们会吃什么?(粽子)今天老师也为小朋友带来了很多的粽子，我们一起来欣赏一下吧!

小结：粽子的形状真有趣!有三角形的、有四角形的、有长条形的等等，并且有多种口味的，有肉粽、有豆沙粽、有红枣粽等等。

二、故事欣赏。

师：那你们知道端午节这一天为什么要吃粽子呢?让我们一起来听一段故事，听完你就知道为什么了。

1、幼儿欣赏故事内容。

2、提问。

①吃粽子是为了纪念谁?

②端午节这一天除了吃粽子，还有哪些活动啊?(饮雄黄酒、赛龙舟、佩香囊、戴五彩线等等)

三、教师示范讲解：

师：为了表示我们对屈原敬佩与缅怀之情，让我们也一起来学包粽子好不好?

——教师示范讲解：

1、先将纸条一端折成一个三角形;

2、顺着三角形的一边正反来回折，将整张纸条折成连续的多个三角形;

3、打开三角形;

4、在纸条的起端，顺着折缝拢成一个立体的形状，似锥形;

5、顺着纸条上的缝往上卷绕，将纸条末端插入缝中;

6、用油性笔进行线描装饰;

7、用彩带捆绑装饰。

四、幼儿制作粽子，教师巡回指导。

甲方(委托方)：

乙方(受托方)：

甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行网络招商页面策划。为保证项目顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同。

一、项目任务

1.1任务一：乙方对甲方网络招商开展专项策划，编写招商页面主题文案;

1.2任务二：乙方根据甲方已确认招商页面主题文案，进行网页设计制作。

二、委托项目进度

2.1第一阶段：编写策划文案

2.1.1为期四个工作日，乙方通过对甲方提供的资料进行整理和分析，根据甲方市场推广需要，编写招商页面主题文案。

2.1.2策划时间自甲方全额付款后，按照乙方要求提供资料后的下一个工作日起算。

2.2第二阶段：网页设计制作。

2.2.1为期三个工作日，乙方根据甲方已确认招商页面主题文案和甲方ci规范的要求，进行网页设计制作。

2.2.2策划期自甲方联络人以书面形式对第一阶段的策划成果予以确认的下一个工作日起算。

2.3策划工作各阶段按程序顺延，但实际执行中有一定的交叉，总体累计时间不超过七个工作日。

三、甲方责任与权利

3.1甲方须为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息，并以书面形式指派一到两人作为项目联络人，负责配合乙方工作;

3.2在乙方提交各阶段成果之后的二个工作日，对乙方提交的阶段性方案给予书面确认或提出书面的指导性意见;

四、乙方责任与权利

4.1乙方须按计划进度完成各阶段策划任务，及时与甲方沟通并请甲方确认;在乙方提交各阶段成果之后的二个工作日，甲方若无确认回函，乙方可视为甲方对所提交的方案已确认;

4.2乙方须按甲方提出的指导性和标准性要求修改和完善各阶段成果，乙方按甲方要求对文案或平面设计进行修改的时间不计算在总体累计时间之内。

4.3保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行中涉及的保密内容。

五、合同金额及付款方式

5.1本合同总金额为人民币伍佰捌拾元整(￥580元整)。

5.2付款方式：签订合同后三日内，甲方向乙方全额支付策划与设计制作费用。

5.3赠送连锁中国()网站分类信息栏目分类下排位，广告形式为(图片/文字链)规格：;使用期限为20xx年月日至20xx年月日止，仅限于本项目制作的招商网页。

六、成果归属与冠名宣传

6.1乙方将其最终策划成果于项目结束之日正式转给甲方，所有未被接受的策划方案仍归属乙方;

6.2乙方对策划成果保留其冠名权;

七、违约责任

7.1由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，乙方终止本项目策划，不予退还甲方所付费用;

7.2由于乙方原因中断本合同履行，乙方收回前期的策划成果，同时退还甲方所付费用;

八、合同终止

8.1本合同履行完毕自动终止;

8.2一方违约并承担责任后自动终止;

8.3任何一方无权单方面终止本合同，因不可抗力或者甲乙双方一致同意终止本合同时，须以书面形式确定。

九、合同争议

本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方本着友好协商原则解决，并以补充协议形式载明;协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

十、合同生效日

10.1本合同和合同附件经双方盖章，签字后生效。

10.2补充合同与本合同具有同等的法律效力。

10.3本合同(包括合同附件、补充合同)一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方：

乙方：

年月日

【活动目标】

1、联系走平衡木和倒退走的技能。

2、通过倾听指令的变化，尝试变换自己的动作与之匹配。

3、感受指令和动作变化带来的快乐。

【活动准备】场地。

【活动过程】

一、准备活动

幼儿站成大圆圈念儿歌，儿歌念完后，根据老师发出的信号(绿灯亮或红灯亮)的指令，进行一个跟一个(做开车状)想前行或立正停止的动作。

师：小朋友，我们一起来玩开汽车的游戏，好吗?

师：现在老师是红绿灯，当老师拿出红灯时，小朋友就要停下来，当老师拿出绿灯时，小朋友才可以继续开，听懂了吗?

师幼游戏(3遍)

二、1、练习倒车

老师将幼儿分成4队，站在场地的一端，幼儿扮演司机，老师发出“倒车”的指令，幼儿就做倒退走的动作;老师发出“向前走”的指令，幼儿就向前走;老师发出“停”的指令，幼儿就停止不动。教师注意在过程中提醒幼儿，汽车之间要保持距离，不能碰撞，游戏进行3—4次。

2、游戏活动：灵活的汽车

教师在场地的中央放两块平衡木作为大桥，将幼儿分成两队在场地的一端。游戏开始，前排的两位司机向前跑至平衡木前，走过平衡木，双脚跳下，再转身进倒退走，将汽车开进车库后，再跑回原队列，将方向盘内交给第二个幼儿，游戏继续进行。(游戏2—3次)

三、放松活动----彩色的汽车

老师带领幼儿边唱歌边表演游戏《彩色的汽车》。

【活动准备】

亲子讨论过有关过年的话题;“新年到”背景图一张;“小朋友、新衣服、帽子、鞭炮、红包、新年好字体”图片各一张，红包人手一个;喜庆的音乐

【活动过程】

一、导入：敲锣打鼓放鞭炮

听听音乐中的喜庆气氛，激起幼儿兴趣。

二、初步学念儿歌

出示“新年到”背景图，说说春节要来了，春节是中国人过大年，是中国的新年。

让幼儿说说什么节日快要来了?

(把小朋友的图片贴到背景图中)

提问：春节里我们小朋友的穿戴和平时有什么不一样?(当幼儿说到穿新衣服，戴帽子时，老师将新衣服、新帽子的图片，贴到“小朋友”身上。)

用儿歌的语言小结：新年到、新年到，穿新衣、戴新帽。

提问：过新年的时候我们会做一些什么特别的事情?(当孩子说到“放鞭炮、拿红包、拜年”时，老师将相应的图片放到背景图上。)

用儿歌的语言小结：放鞭炮、拿红包，大家说声新年好。

三、看图片，完整学念儿歌

新年到，新年到，

穿新衣，戴新帽。

放鞭炮、拿红包，

大家说声新年好。

四、拓展

提问：你们知道拜年时除了说新年好，还能说什么?(祝你新年快乐、祝你心想事成……等)

尝试将祝福的话编进儿歌里，如：将最后一句“大家说声新年好”替换为“大家说声新年快乐、大家说声心想事成……”等等。

每人一个红包，一起念念儿歌，学着拜拜年。

【活动延伸】

在娃娃家里，引导幼儿模仿拜年的情节。

父爱如山，沉默，隐忍，沉甸甸。回眸父亲走过的历程，从小时候的威严到如今的亦步亦趋，对父亲的记忆也变得清晰起来。当你某天忽然凝视父亲微白的双鬓，亦或者瞥见他因缺牙而艰难咀嚼食物时，心头是否猛然震撼?

xx医院，作为一家品牌综合性医院，崇尚医疗品质，竭诚为广大患者服务,值此父亲节来临之际，以品质理念为天下父亲构筑健康后盾。

五大科室，献爱父亲节

三人同行，一人免费

健康管理是一种提升生活品质的方式，喜迎父亲节来临之际，xx医院体检特举办“体检套餐买二赠一健康大奉送”的感恩活动。

活动时间：6月14日---6月30日

活动内容：活动期间，凡在xx医院体检做检查的人，即可享受同一体检套餐买二赠一的超值健康服务。

活动说明：赠送套餐可当场使用，也可在20xx年7月30日前使用，可赠予亲戚朋友使用。 注：1.本优惠用于任何体检套餐(入职体检套餐除外)。

2.本次活动不与其他优惠同时享用。

180元泌尿生殖彻查

6月21日父亲节，正值夏日炎炎和梅雨季节，气候暖湿交汇，是前列腺炎症和尿道炎迅猛感染的时期，给父亲们的健康构成严重威胁，xx医院泌尿科特举办“父亲节，关注男性泌尿疾病”的健康活动。

活动时间：6月14日——6月30日

活动内容：1、180元泌尿生殖检查套餐，包括肾脏、输尿管、膀胱、前列腺、精囊腺、睾丸、附睾、精索等检查，赠送尿常规、前列腺液常规、前列腺直肠指诊检查。

2、需治疗者此期间享受治疗费8.5折优惠。

150元超声波洁牙与口腔基础检查

年纪大了，牙齿松动了，牙周也总是出毛病，抽烟留下的烟渍、常年积累的牙结石也越来越多。xx医院口腔科真情回送，150元即可让您父亲享受一次洁牙和口腔基础检查。 活动时间：6月10日——6月30日

活动内容：超声波洁牙+口腔基础检查=150元。

口腔基础检查包括：

1)口腔内窥镜检查项目：可直观了解自己口腔健康，如：龋齿及其破坏大小、口腔清洁情况、牙结石多少、牙根暴露情况、牙龈健康情况、牙齿磨损情况，从而建议如何去预防及治疗。

2)口腔菌斑测试：菌斑是引起龋齿及牙周病的病灶，通过口腔菌斑测试可直观了解自己口腔菌斑的多少，从而建议如何去预防及治疗。

3)口腔健康咨询：教会如何正确刷牙、如何使用牙线、有了牙病如何治疗等。

时间：20__年_月__日

地点：__

一、基本情况

新郎：王__ ，新娘：李__

伴郎：石__ ，伴娘：李__

婚礼时间：20__年_月__日(农历__)

婚礼地点：__

迎亲地点：_

扎花车地点：__

外景地：__

新郎父亲：王__ ，新郎母亲：张__

新娘父亲：李__，新娘母亲：何__

婚庆联系人：__

二、婚礼现场布置

__

三、婚礼当天所需物品

1、花车行程路线图、喜字、烟、酒、饮料、花生瓜子、鲜花(新房布置)

2、红包：司机(主车1，、副车5、摄像车1、校车、)、伴郎伴娘、酒店雷经理、酒店王经理、跟拍、小红包若干(伴郎保管)

3、新人双方礼物

4、服装：婚纱2套、敬酒服1套、新娘下午裙子1条、新郎下午短袖衬衣一件、长丝袜2双、新娘换便装鞋子1双

5、首饰包：新娘婚纱配饰1套(项链、耳环)、敬酒服配饰1套(项链、耳环)、下午裙子配饰1套(项链、耳环、手链、发夹)

6、其它：创可贴、后跟帖、纸巾、别针若干、针线、剪刀、梳子、化妆品(下午补妆)、糕点、牛奶、矿泉水若干、透明胶、双面胶

7、现场：签到本3(婚庆2本，酒店1本)、签到笔4(婚庆2支，自己两支)

8、未发完的糖

9、铺床的红枣、花生、桂圆、莲子

10、礼炮12支

四、婚礼工作人员安排

1、现场总指挥：__

2、司仪：__

3、现场总管：__(负责所有宾客接待、娱乐及酒店现场工作、与婚庆协调)

4、接亲朋车：陈__李__

5、机动车：彭__(接伴娘)

6、物品主管

__：负责新娘房的钥匙(里面全是婚礼重要物品：婚纱2套、敬酒服1套、瓜子花生、棋类牌类、笔记本电脑、相机、首饰包等)

__：与酒店经理协调酒桌瓜子花生、烟酒糖摆放、用酒饮料数量，用多少酒水在经理处签字后认可的才付账。

__：午宴后负责回收各桌烟、酒、糖。

__：负责下午茶楼花生瓜子供应及棋类牌类发放、桌数安排。机麻与雷经理协调，茶楼机麻7个，包房机麻6个

迎亲处：__

一、活动背景及目的：

1.国学是中国五千年来各个民族共同积累的优秀中国文化的“学术”。以此为基本内容，通过选手的系列比赛，向同学们展示中国五千年的文化、历史、哲学、科技等学识，推广中国文化，弘扬传统文化知识，培养人们对国学的关注度，传播中国优秀的社会价值观。

2.汉语言文学专业是我校依托财经学科优势和财经人文背景，着力培养适应社会主义市场经济发展需求，既有扎实的中国语言文化功底，广博的世界文化知识素养，较强的文字写作能力，又了解现代社会经济管理相关知识，熟悉文化传播经营方式的复合型应用型人才的专业，举办国学知识竞赛符合本专业的专业特色，有助于同学学习中华优秀传统文化，补充国学常识，提高自身素质，增强文化底蕴。

3.活跃共青团基层组织生活，鼓励创新，繁荣校园文化，增强基层组织生活的凝聚力和育人作用，提高团员青年的综合素质，因此我们将以国学知识竞赛活动的形式作为“我们的团日，我们的风采”进行宣传和展示。

二、活动主题：品鉴经典，享受国学

三、活动举办方：西南财经大学__级汉语言文学专业

四、活动地点：B503

五、活动时间：

1.宣传时间：11月15日——11月20日

2.大赛时间：11月21号(本周日)晚上6点——8点

六、参与人员：

主体：西南财经大学__级汉语言文学专业全体同学

分为3个小组进行参赛，每组7~9人

嘉宾兼评委：人文学院学生会代表及学院其他班级班委

工作人员：主持人(兼多媒体操作)2名

拍照摄影：1名

会场安排1名

七、活动开展策划：

1.前期宣传

宣传期：__年11月15日至11月20日

宣传方式：

1.在人人网班级主页、以及13汉语班群、微信中发布国学知识竞赛相关内容的通知。

2.制作请柬，联系和邀请人文学院团组织学生会代表以及学院其他班级班委前来参与。

2.正式开展：

本环节为颁奖活动，将颁发出以下奖项：

团体奖：国学知识大赛团体一等奖二等奖三等奖【再议】

单项奖：风采奖1名

欢乐奖1名

酱油奖1名

八、奖品设置：

团体奖：

一等奖：颁发一等奖奖状一张，每名同学将会获得精美便携笔记本一个。

二等奖：颁发二等奖奖状一张，每名同学将会获得美味巧克力一块

三等奖：颁发三等奖奖状一张，每名同学将会获得棒棒糖一根

单项奖：

相应奖状一张

九、活动预算

【暂且保密】

十、活动结束

1.拍照合影留念

2、整理并清点相应物资。

3、清理活动教室桌椅和打扫卫生。

4、财务清单的结算及报销。

5.写新闻宣传稿件，进行后期制作

一、活动主题

一见钟情

二、活动目的

为了丰富我们的的课余生活，进一步提升同学之间的感情;也为了帮单身者在圣诞前结束他们的单身生活，特此举办“一见钟情”相亲活动。

三、活动组织机构

(一)、主办单位：重庆文理学院学生社团联合会挑战杯科技社

(二)、承办单位：重庆文理学院学生社团联合挑战杯科技社活动策划部

(三)、协办单位：重庆文理学院学生社团联合挑战杯科技社各部门、第一范文网、合肥旅游网、大学生精英论坛

四、活动对象

重庆文理学院学生社团联合会挑战杯科技社全体社员

五、活动时间、地点

时间：20__年12月20日

地点：重庆文理学院星湖校区风雨球场

六、活动流程

(一)准备阶段：

1.参加相亲人员报名，由各个部门组织报名，然后进行筛选。

2.场地早请及借地毯和花盆：由秘书部负责。

3.材料准备：财务部准备(包括布置会场所需材料，包括气球、吹塑纸、白纸、双面胶、透明胶、褶皱纸及奖品棒棒糖、牵手成功的获得苹果一个)。

4.会场礼仪：由外联部负责。

5.宣传：由宣传部负责，以海报的形式向全校师生进行宣传，扩大影响力，提高观众率。

6.会场布置：写作部和演讲部负责，要求会场布置必须在活动开始前6个小时到场。

(二)活动开展阶段

1.13：30各部门工作人员签到，布置舞台会场。

2.16：30音响设备高度完毕。

3.17：40晚会工作一切准备就叙。

4.18：00晚会相亲人员到场。

5.18：30家属及观众入场。

6.19：00晚会开始。

(1)开场节目

(2)主持人介绍到场嘉宾。

(3)主持人上台宣布“一见钟情”相亲晚会正式开始。

(4)男女嘉宾初步认识：①主持人请女嘉宾上场，作自我介绍。②男女嘉宾可以互相提问(男嘉宾可以也可以作自我介绍)。

(5)进一步认识：擦出爱的火花

擦出爱的火花：

①第一个游戏环节：男生可以选择自己一见钟情的对象进入下一个环节，如果某个女生被多个男生选择，则让女生自己选择，其余的男生再选择。分组完毕后，男、女嘉宾一起玩气球的游戏，男生被蒙眼，然后背上女生，在女生的指引下到达气球仓库，然后由女生拿气球，男生背着运到对面，输的一方惩罚(主持人随机说出惩罚)，赢的一方奖励棒棒糖一颗。

②才艺展示，有才艺的男女生可以献上自己的才艺。

③考验默契：第二个游戏环节：女生选择男生，如果同一个男生被选择的.次数多，则让男生选择其中一个女生，其余的女生再选择，分组完毕后，则将男女生的腿绑在一起(男左女右)，绕过障碍物抵达终点，用时最少的一组为胜利者，赢的可获得棒棒糖一颗，输的一组为赢的一组做一件事(由赢的那一组提出要求)。

④抉择：——最后环节

a.女生家属介绍一下女嘉宾，例如：女嘉宾的性格和做事风格等等。

b.男生向心仪的女生表白，有反对的站出来，说明情况，女生答应则牵手成功，拒绝则没成功

c.注：成功牵手的一对送一个苹果。

(6)舞会(20：00——21：00)

(三)活动后期阶段：

由所有社员整理会场，保持场地清洁。

七、注意事项：

1.如若男、女嘉宾有人没来，则另找一人补齐。

2.场地内不准吸烟。

3.用电安全，及现场秩序的维护。

4.如意外事故发生必须能上能下上停止一切活动，处理事故。

八、物资、经费统计：

略

一、活动目的：

为了能锻炼和发展小朋友的动手本事，增进幼儿对中国传统文化的了解，丰富生活经验。同时，能够借端午节，在浓浓的亲子氛围中，让幼儿从不一样的角度感受节日的意义所在。

二、活动主题：

悠悠端午节，浓浓粽香情

三、活动准备：

1、确定活动方案，经过班级校信通公布活动方案，保证活动顺利开展。

2、征集擅长包粽子的家长和擅长主持的家长。

3、提前购买包粽子的材料、水果、奖状等。

4、请有条件的家长带上相机或摄像机，留下完美的记忆。

四、活动资料与安排：

了解端午文化：

经过观看端午节的系列短片，明白端午节的由来，了解端午节的一些风俗和来历，对中国的传统文化产生初步的兴趣。

感受端午风俗：

1、包粽子：家长可到幼儿园，学习包粽子。教师把小朋友带到小广场，一齐包粽子，体验劳动和亲子合作的乐趣。

2、评粽子：请会包粽子的家长(提前来帮忙的)评出6位“包粽子能手”，并颁发奖状。

3、吃粽子：家长和孩子一齐吃粽子，品尝粽子的美味和分享的乐趣。

体验端午情怀：

1、喂粽子：小朋友们喂家长吃粽子，表达对家人的爱，让孩子学会感恩，感激家长们平日为小朋友们的辛勤付出。(能够与吃粽子一同进行。)

2、汇报表演：小朋友在教师的精心组织下，开展汇报表演，向家长展示本学期来所取得的点滴成绩。

一、活动背景及目的

为宣扬移风易俗、婚事新办的新结婚理念，弘扬侗族文化，摒弃陋习，20xx年1月4日，我县将举行一个健康、文明、绿色，具有侗族风情的集体婚礼，为青年一代树立一种良好的消费观、价值观，体现新时代的一种新侗族文化理念，同时也体现了县委、县政府的节约、创新、进步的领导观念，推动黎平县省级文明县城的创建。

二、活动的主题

爱你一生一世、缘定红色侗都

三、活动时间及地点

时间:20xx年1月4日上午

地点:休闲广场鼓楼前

四、活动组织机主办单位:共青团黎平县委

五、参加人员及报名方式

预计吸收接待20对新人参加，不限地域。

1、凡是持户口本(成年男、女双方身份证)并持有民政部门颁发的《中华人民共和国结婚证书》未举行结婚仪式的男女(无犯罪前科记录，无传染性疾病，无神经性疾病)均可参加，如新人想当日领取结婚证书，可先到县民政局办理登记手续，证书将在婚礼当日现场发放。

2、金婚、银婚者本次活动同样接待。

报名时间:从即日起到20xx年12月20日止。

报名地点:团县委办公室(原鼓楼坡宾馆五楼)

联系电话:

六、活动亮点:

1、侗族风情婚礼:婚礼当天，新人将着侗族服饰做为新婚礼服，在侗族的标志性建筑鼓楼前举办婚礼，提供免费侗族特色食品(自助式)供其享用，并有精彩民族表演。

2、公交花车巡游:婚礼当天，新人将乘坐由公交车装扮的特色婚车围绕主要街道进行环城幸福之旅，使用公交车做花车既有创意，同时倡导节能减排。

3、红色圣地留念:黎平作为具有浓厚文化底蕴的古城，新人将会在婚礼当天在黎平翘街及黎平会议会址集体留念及个人留念。

4、八方同贺:新人将在亲人朋友的陪同下，一起步入婚姻的殿堂，并由县领导做证婚人，县民政局现场发放《中华人民共和国结婚证书》。

5、现场互动:结婚当天将会有各式活动进行，并穿插由新人自己准备表演节目，不仅能够感受到婚礼的激动，更能感受婚礼带给他们的快乐和温馨。

6、享受豪华免费服务:主办方为新婚夫妇免费提供捧花、胸花、集体婚礼纪念品;为新婚夫妇免费提供集体婚礼现场合影照片、全程DVD光碟各一张;为新婚夫妇免费提供婚礼侗服、化妆、现场摄影服务;新婚夫妇享受由台北新娘婚纱摄影提供的价值20xx元的“爱心婚纱基金卡”一张。

七、活动议程

(一)巡游及外景

1、20xx年1月4日早6点到黎平台北新娘影楼化妆，待出发。

2、早8:08所有新人在台北新娘楼下集中，乘坐装饰好的公交花车巡游县城主要街道，路线为:五开路—正阳路—黎阳南路—平街—荷花塘。

3、车队巡游到荷花塘停车，新人到黎平翘街景区及黎平会议会址拍摄外景。

4、外景拍摄完，新人从纪念馆正面停车场上车，驶往婚礼主场。路线为:纪念馆停车场—开泰路—贡院坡—休闲广场。

(二)婚礼主场

1、早9:28新人手牵手穿过红色拱门上台(按号数)，在心形图案上写下寄语，主持人介绍每对上台的新人。

2、县领导致辞。

3、举行仪式。新人三拜。

4、县领导证婚。

5、新人集体宣读结婚誓词。

6、新人交换信物(互戴戒指)，互致爱意，深情之吻。

7、请模范老夫妇为新人们开启香槟酒，倒入香槟酒塔。

8、新人喝交杯酒。

9、新人放飞寄托美好生活的气球，同时放彩烟。

10、县民政局人员现场颁发结婚证。

11、新人代表发言。

12、新人家长代表讲话。

13、县领导颁发“黎平县首届爱你一生一世集体婚礼证书”。

14、新人与领导集体合影留念。

15、表演。穿插新人表演。

八、宣传工作

1、新闻媒体在活动前通过网络、海报、电视、传单、手机短信等方式进行广泛宣传，以增强本次活动的社会影响力。

2、户外宣传，提前一个月在主干道路张挂宣传海报，发放宣传单。

3、庆典当天，电视台为这次集体婚礼作专题报道。

九、因素考虑

问题一:天气因素

解决方案:进入冬季天气较冷，礼服使用侗服，具有一定保暖性;如下雨，给每对新人准备了红伞;亲属及观众准备雨衣;提前与县气象局联系，做好天气应急准备;如天气情况不佳，结婚场地改在休闲广场大厅举行。

问题二:安全因素

解决方案:与县公安局取得联系，保障巡游路线通畅，派专

人维护场地秩序。指定专用停车场，疏散车辆。

问题三:医疗因素

解决方案:与县医院取得联系，预防意外发生。

问题四:消防因素

解决方案:协调武警消防队，派专车在场外待命以防意外。问题五:物料实施

解决方案:成立物料布置组，不间断地在现场巡逻，遇有物料损坏，及时维修护理。

问题六:会场清洁

解决方案:派专人到现场清理垃圾。

问题七:突发事件

解决方案:成立后勤安全组，预备好应急方案，遇到突发事件，及时疏散人群。

注:新人以报名先后顺序选出，先报先得。本次青年集体婚礼纯系公益活动，新人无需支付任何公共活动费用。

亲爱的朋友们:

让我们在这里守护神圣的爱情，

让我们在这里见证一生的梦想，

让我们在这里倾听相爱的恋曲，

让我们在这里体验浪漫的里程，

让我们携手，走进爱的殿堂，一生一世，相扶到老，让世人来见证我们的爱情。

黎平县“爱你一生一世”侗族风情集体婚礼期待您的参加。

甲方：________

乙方：________

甲乙双方本着诚信、平等、互惠的原则，经过友好协商就甲方委托乙方设计策划服务事宜达成如下协议：

一、服务内容与价格1.服务内容：项目:________尺寸:________单价:________合计:________

2.协议总额为rmb________元，大写人民币:________。

二、甲乙双方责任

1.甲方须提供明确的工作要求，同时及时向乙方提供相关的资料及咨询等;甲方须及时对乙方提出的设计方案进行反馈;甲方须按协议规定向乙方支付有关费用

2.乙方须通过电子文件向甲方提供详细设计方案，供甲方指定人员审定;乙方须严格按甲方要求，以专业水准进行协议规定之工作;乙方须遵守甲方商业(资料)机密。

3.乙方须向甲方提供至少五款不同的设计方案，供甲方确认，并在双方沟通基础上进行修改至完善;若因乙方水准或设计思路偏差所致乙方提交设计稿无法为甲方所认可，乙方须再次向甲方提供设计方案。

当前三次向甲方所提供的设计方案，在经乙方与甲方负责人积极沟通都不被甲方认可的情况下，甲方有权要求终止合同。

在甲方向乙方承诺不使用、不传播乙方向甲方提供的所有的设计方案基础上，甲方有权要求乙方在二个工作日退返全部订金。

4.甲乙双方诚信为本，

1.协作完成上述工作内容时间要求为：________年________月________日前。

三、付款方式

1.本协议完成之时，甲方向乙方一次性付清协议总额即rmb________元。

2.甲方须通过银行将本协议规定之有关款项电汇至乙方开户行：________银行，乙方开户名称：________，帐号：________

3.若甲方需在本协议规定工作全部完成前提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付所采用作品之服务收费。

在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金额的税局发票。

四、其它事项1.甲乙双方均不得无故终止本协议，否则违约方须承担对方的经济损失。

2.甲方向乙方付清本协议全部款项后，乙方向甲方通过电子邮件提供作品的电子文件和版权转移。

甲方采用乙方作品的前提条件是甲方已向乙方付清该作品全部费用，或经乙方特别同意。

3.本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商解决;本协议自甲乙双方签字盖章之日起即告生效。

4.本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方签字：________

乙方签字：________

签约日期：________

一、企业概况

我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。本产品的市场前景是非常开阔的，现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的，据调查显示：每位女性的高跟鞋数量平均在3—5双左右，所以本店有较好的生存空间和发展空间。

二、创业者的个人情况

鞋店策划书鞋店策划书“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况：曾敏：有过一年的高跟鞋销售经验，学过市场营销的相关知识;袁分：做过销售工作，有一定和市场打交道的能力;张娟：担任过部门经理，有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕业。

三、市场评估

经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们提供款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。

竞争对手的优势：

1.经营时间长。

2.有固定的消费者。

3.市场打开。

4.管理模式成型。

竞争对手的劣势：

1.款式单一。

2.产品简单。

3.产品均为仿制。

4.不打广告。

5.没有周期的计划性。

我们的优势：

1.产品精致。

2.款式齐全。

3.准备搞一次大型的广告宣传。

4.优良的售后服务。

5.有一定的营销策略计划。

我们的劣势：

1.起步比较晚。

2.开始的市场销量小。

四、商品展示及介绍

五、商店人员组织结构

因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责;进货工作由袁分负责;财务工作由张娟负责。当然这个只是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大的时候再聘请员工。

六、店铺选址及营销方法

店铺选址：

因为考虑到资金的缘故，我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置一定要在黄金地段。店铺里面的装修一定要亮丽，阳光，为了节约成本，尽量采用塑料和玻璃。让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关系，因为给顾客留下了一种良好的印象。

营销方法：

1.开业期间进行为期一周的活动日，只要来买商品的顾客不仅打8折，而且人手一张会员卡。(会员卡可在平时买商品大九折)

2.每逢节假日，进行一个小礼物派送活动。

3.在不定周期间，进行一次大打折扣甩卖商品。

4.在每一周年周年庆，只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品任意一件的挑选权。

七、流动资金和固定资产开店肯定需要资金，而且还是大量的资金。所以我们的启动资金准备80000元。

对于这启动资金我是这样安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定资产),5000元的店铺装修，5000元的货架。(当然，这都算固定资产)。30000元的进货成本。另外的10000元用作及时备用。(流动资金)

八、销售和成本计划销售预期计划：一个月以30000元为单位提货一次，销售量能在此基础上逐步上升。一年销售额能达到60-65万以上.

成本预期计划：成本里面总是太复杂，包括实际成本，税费，房租，水电费等一系列的费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。

九、盈利后再扩展计划

我们是这样打算的：如果销售情况较好，在2-3年内能让“虹霓兒二号”横空出世。

活动来源:

“通过多种媒介和活动，使幼儿了解中国是一个多民族、多文化的国家，懂得尊重少数民族和其他地区的风俗习惯"。于是在班级中我们开展了“中国民族多"的主题活动，在活动中幼儿对于民族舞蹈特别感兴趣，于是我和幼儿通过欣赏、学跳、创编来感知民族舞蹈的特点n这次活动是其中的一次。

活动目标:

1、感受蒙古族三段体音乐欢快、优美的音乐风格特点。

2、初步尝试合作创编蒙古族舞蹈，感受创编的快乐。

活动准备:

1、物质准备：音乐、课件、小水桶。

2、经验准备：幼儿了解认识蒙古族的习俗和蒙古族舞蹈的基本动作。

活动过程:

一、听音乐进教室，感受蒙古舞蹈的音乐特点

1、幼儿听《草原小牧民》律动进教室。

2、蒙古骑马、挤奶动作练习。

二、欣赏音乐并观看课件，帮助幼儿理解音乐

(一)幼儿欣赏音乐。

1、师：今天夏老师给小朋友带来了一首好听的音乐，小朋友认真听听这是哪个民族的音乐，你有什么感觉，好像看到了什么?

2、幼儿。说出自己对音乐的理解，以及自己的心情。

(二)幼儿再次欣赏音乐并欣赏蒙古大草原的幻灯片，同时感受音乐的快慢变化。

1、现在夏老师带小朋友一起到蒙古大草原去看一看，看看那里的人们都在做什么?

2、幼儿根据幻灯说出人们的生活。

3、你发现音乐有什么变化?

4、教师为幼儿介绍音乐。 (这首音乐是三段体音乐表现蒙古族人民在那达慕盛会上骑马、摔跤、挤奶的欢乐场面)

三、再次欣赏音乐，感受音乐快慢变化

1、刚才小朋友看到了蒙古族人们有趣的生活，如果你是蒙古人你想做什么事情?想一想音乐快的时候你在做什么，慢的时候你在做什么?

2、分段欣赏音乐：

(1)快的时候做什么动作，请个别小朋友做动作，其他小朋友来学一学。

(2)跟着快的音乐做一做动作。

(3)慢的时候做什么动作，请个别小朋友做动作，其他小朋友来学一学。

(4)跟着慢的音乐做一做动作。

四、幼儿分组听音乐进行编舞

1、请幼儿听音乐分成5组进行舞蹈创编。

师：刚才小朋友的动作做得很漂亮，接下来让我们也来做个蒙古小牧民，一起来编个舞蹈，可以加上简单的队形变换，注意音乐的快慢变化，让你的舞蹈更加漂亮。

2、教师鼓励幼儿合作，并简单介绍道具。

3、幼儿自由创编教师巡回指导。

五、幼儿自由展示

1、幼儿集体听音乐自由展示。

2、幼儿分组自愿展示

六、幼儿听音乐出教室

一、板书设计：

齐天大圣孙悟空，

不听劝告闹天宫,

不给玉帝做奴才，

反到人间做猴王。

二、幼儿基本情况分析：

一定的教学环境决定幼儿兴趣与否，所以采用适应此刻幼儿年龄的寓言环境，必能激发其兴趣，达到事半功倍的效果。

三、活动准备：

1、字卡

2、苍蝇拍

四、活动过程：

1、欢迎大家进入“萌萌识字王国”，我们的口号是?(萌萌识字王国，识字真快乐!)复习上节课内容，让幼儿积极回答问题拿到通向王国的四把钥匙(即上节课的四个汉字)

2、请第一个小朋友用他的钥匙请出“故事爷爷”。欢迎故事爷爷讲故事。

3、请第二个小朋友用他的钥匙请出“智慧奶奶”。让智慧奶奶出问题考考小朋友。

a.故事的主人公是谁?他被称为什么?

b.他不听劝告，做了一件什么大事?

c.他不给玉帝做奴才，反到人间做什么了?

4、请第三个小朋友用他的钥匙请出“儿歌哥哥”，让儿歌哥哥教小朋友学儿歌。

5、请第四个小朋友用他的钥匙请出“游戏姐姐”，我们一块做游戏认识字宝宝。

拍“苍蝇”游戏

游戏规则：把四个字宝宝放在地上，让一个小朋友在老师发号施令后，用苍蝇拍拍那个字宝宝。后可增加难度，让两个小朋友一同抢打“苍蝇”字宝宝，看谁打的又快又准。

五、结束部分：集体背诵儿歌。

六、教学反思：

新颖的教学环境吸引了幼儿注意，好玩的游戏让幼儿积极投入其中，达到了预定教学效果。以后应多多动脑，真正做到让幼儿“在学中玩，在玩中学。”

教学目标：

1、通过学习使幼儿熟悉且背诵儿歌。

2、掌握四个汉字：奴、劝、圣、反。

3、会使用四个汉字正确组词。

教学重点：背诵本节儿歌。

教学难点：会认读四个汉字并正确组词。

主要教法：集体活动

活动目的现在的同学都是独生子女，生活中处在很多家长和周围的人的关怀和呵护的氛围中，长期处在这样的环境中，很多同学慢慢的淡忘了作为父母或周围的人为自己的付出。学会感恩，不仅是感谢大恩大德，还要把感恩当作一种生活态度。

活动时间20__年11月26日

活动准备1.查找最近的电视新闻资料：父母为工作的子女排队等车;

2.排演父与子冲突的小品;

3.设计感恩的节目：蒙眼设障走路;

4.设计感恩老师和父母的节目。

活动步骤和纪实

B 踏着滚滚历史的车辙，透过千年的尘埃，代代相传的浪漫经典之作《白蛇传》让我们看到了感动人心的故事

A千年之前，市井之边，有位书生救了一条白蛇，白蛇修炼了千年，化为人形，为的就是报救命之恩，于是《白蛇传》中不仅有凄美的爱情故事，更有一份感恩的深情。

B 感恩自然，因为自然赋予我们生命 感恩社会，因为社会给与我们安宁

A 感恩父母，他们是无私无偿地爱着我们 感恩他人，即使是擦身而过。也一定有曾经于我有恩的人

B 高二(8)班“感恩”主题班会现在开始

A 生活之中，我们需要感恩，通过感恩，让我们拥有纯洁的心灵和善良的品质。

B 因为感恩 我们用清亮的双眼观察周遭的一切 因为感恩 我们在不经意间出现生活的美与真因为感恩 我们在生活的点滴中拾到了幸福

A 如谓人生，则父母之恩最伟大，从养育到教养，父母对我们的恩情难以回报，我们是否有此感受?有些人恐怕至今都未能意识到下面，让我们来看段视频新闻讲述的是父母长辈为已工作的子女排队等公交的事情。

视频新闻

B 下面，在我们班级里，我们开展一个对这个现象赞同与否的表决 A为赞同这个现象，认为父母应该为子女排队，B为不赞同

大多数同学选择了不赞同这个现象

B 那么让我们来看一下网上做的这个调查

A 看过这个新闻之后，同学们是否有什么感想要与大家讨论的吗?

若干同学发言，对上述的新闻材料发表了自己的见解，有些同学还结合了自己的亲身经历来谈论了看法。

大屏幕上展示了一些网友对这一现象的评论

B“可怜天下父母心”我们的父母从我们呱呱坠地那刻起便义无反顾无所图报地位我们付出，父母的爱真的很伟大，他们毫无怨言地满足我们的要求，可是我们对他们的爱呢?不少人大抵是与之成反比的吧!学会感恩，首先便应学会感恩我们的父母感恩他们为我们所付出的一切

A 有时，父与子的矛盾是尖锐的，于是争吵不断，因为有了隔阂，我们不再去感受父母的恩情，来看段小品，体会一下当父亲的心情

父与子

B很多时候，我们真的很少去理解父母，我们当他们的奉献是应该，我们将他们的爱视作了普通，我们不曾去感恩。其实父母图的不是我们的感谢，只要我们好，就会心满意足。我们是不是也能时常留意，把握每一个能感恩他们的机会，让他们真正满足一回呢?

A我们是否回忆过成长的道路上父母给过我们多少的恩情吗?也许记忆模糊了，觉得那些事儿小了，所以我们没有去回想，现在，就让我们在《MEMORY》的长笛声中回想一下父母对我们的恩情

MEMORY

B 悠扬的笛声恰似父母对我们的那一片浓浓的爱，我们同学一定有那些感人的故事要同我们分享。

同学们回忆了生活中父母对自己的付出，讲述了一些故事，并且也表达了自己的父母的感恩之情

A 除了对父母感恩，我们是否曾经也感恩过我们生活着的这个社会呢?下面，我们来看段发生在午后街头的故事

午后的街头

B 看过街头的故事，我们轻松一下，来做个游戏

蒙眼设障碍走路 让参加的同学感受到生活之中处处需要被别人关怀着，所以也必须时时地感恩;有时虽然看不见到底是谁在暗中帮助我们，但是感恩的心不能变

分别请了男女两组同学参加游戏，男生组顺利完成了任务，并且发表了自己的认识，女生组虽然没有完成，但是也体会出其中的道理

在班级的同学的一致要求下，班主任王洋老师和王洋同学加入了这个游戏，在老师的帮助之下，同学很快地完成了任务，结束以后，老师发表了自己的体会：生活之中，我们会需要一些指路明灯来为我们照亮我们的路，所以我们也需要对身边的这些指路明灯感恩。

A 每天坐在教室里，我们得到了老师辛勤教导

B 老师的爱，不是广而告之，确实显而易见的。

A 我们从来没有在一个正式的场合里表达过我们对老师的谢意

B 不妨今天我们就随机抽取一些同学，让他们对我们在座的老师们表达自己的感恩之情

学生对老师感恩

班级里的部分同学做了代表，同学们或是用语言表达了感恩之情，或是用鞠躬感谢老师的教导。

B 我，感谢阳光，空气，水。

我，感谢父亲，母亲，亲人，朋友，老师，同学。

我，感谢所有默默奉献的人，感谢给予过他人帮助的人。

A 也许，感恩的心很简单。仅仅只是久别后的一个问候，仅仅是给陌生人的一抹微笑，仅仅是一份轻松的心情，仅仅是知足长乐的态度，仅仅是……

学会坚强的路上，我背着流浪者的行囊，带上感恩的心一起成长，一起去面对狂风暴雨的洗礼，一起去追逐充满美丽和梦幻的理想。

B 高二(8)班感恩主题班会到此结束

作业 ：同学们回家后为父母做自己最想做的一件事来感恩父母

活动后记

生活在现代的社会中，我们经常会碰到艰难险阻和曲折坎坷，总会有人在我们需要的时候伸出援助之手，我们怎么能视而不见，又岂能忘之?古语有云：“滴水之恩，当涌泉相报。”人应该有感恩之心，有些人得到别人的帮助之后会忘记别人曾经给予的恩惠。千万不要认为所有的事情都是理所当然的，以为世上的东西只属于你个人。

感恩节是美国的国定假日，在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。中国是五千年的文明礼仪之邦，我们也要学会感恩，值得感恩的不仅仅是上苍，也包括我们的父母、亲朋、同学、社会等等。

感恩，就从感恩父母开始吧!回家做一件自己最想做的事情为父母而开始!

甲方(委托方)

乙方(受托方)

甲、乙双方就甲方委托乙方策划购买送等值活动，在平等自愿的基础上，签订本协议：

1.甲方委托的策划主题：

购买合装元，赠送牌有链条一辆

购买合装元，赠送牌有链条一辆

购买合装元，赠送牌无链条一辆

2.乙方根据前述内容，提供完整的市场计划书。

3.乙方义务为进行前述活动的策划宣传。

4.甲方应按约支付广告宣传费万元，代理服务费万元。

5.活动前期及活动期内，乙方预付广告费、市场开发费、场地租赁费、公关费、乙方投入人员的相关费用等;甲方应承担其产品的运输费用、仓贮费用、其营销人员的相关费用等。

6.广告宣传费、代理服务费以下列方式结算：

1甲方售出合装(元)计元，赠出有链达万辆，甲方应支付广告宣传费万元且代理服务费万元。

2以1为计算单位，折算5合装(元)，合装(元)的销售情况和赠送的情况，按1的标准支付前述费用予乙方。(即购买5合装的，赠送达辆时;购买合装的，赠送达辆时)

3前述3种合装的综合折算总数为甲付款之依据。

4若甲方未能实现前述销售业绩和赠送数目，甲方免付代理服务费万元;但广告宣传费须按实际情况，按前述折算标准和总数支付(即购买合装，赠送的，广告宣传费按元辆收取;购买合装，赠送的，广告宣传费按元辆收取;购买合装，赠送的，广告宣传费按元辆收取)该费用每二天结算一次。

7.甲方对销售产品、赠送产品的品质、安全等承诺保证，并承担因此造成的一切法律责任。

8.若因乙方良好的策划、宣传，甲方经销售赠送按合装的标准折算总达万辆或以上的，则甲方另给予乙方二名赴韩国旅游名额并承担一切费用，以资奖励。

9.活动结束，产品销售资金的回收均由甲方负责。

10.本活动期限为________年____月____日________年____月____日。

1

1.甲方应于活动期满前支付应付的广告宣传费、代理服务费予乙方。

1

2.甲方应按乙方策划计划书的要求，及时提供销售的产品和赠送的产品。

1

3.非经对方书面同意，任何一方均不得解除合同。

1

4.任何一方违约，应支付广告宣传费、代理服务费总额的%为违约金。

1

5.本协议产生纠纷，由合同履行地人民法院管辖。

1

6.本协议一式四份，甲、乙各持2份。

1

7.协议给双方签字、盖章生效。

1

8.本协议签订地为

尊敬的各位街坊四邻，亲朋好友大家早上好。新人到门前，宾朋站两边，~府迎淑女，鼓乐迎新人喽~(有请一对新人牵手同行，两人从此牵手一生喽)

新人进家门，首先迈火盆，以后的小日子是红红火火喽~~~~走

一块檀香木，雕成玉马鞍，新人迈过去，步步保平安喽~~走

有请新人迈过笙子，祝一对新人早生贵子。

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，经国际著名星象家阿卜杜来泰维斯姆维哈尔特勒推算，经伦敦格林尼治天文台测定，经南京紫金山天文台验证，公元年月日为黄道吉日，这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣先生和 小姐幸福的结合。受新人及双方家长的委托，我荣幸的担任了这次婚礼的司仪。现在我宣布：

春光明媚，百花齐放，走在人生不同起跑线上的两个人终于相识相恋相爱走到了一起.那么就让我们用热烈的掌声请出这对新人 先生，小姐步入靓丽的舞台与现场的来宾见面.有请(配音乐给你们)同时有情新人向所有来宾鞠躬致谢!

同样一对新人能够走到一起总是离不开介绍人的牵桥搭线，就让我们用热烈的掌声请出介绍人先生上场为这对新人的美满胭缘致贺词!有请赵总裁.感谢赵总裁热情洋溢的致辞让我们再一次用热烈的掌声送给赵总裁.谢谢

接下来请出新人的双方父母上场跟所有的来宾见面，有请~~~。

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.

（四）、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二.药品营销组合4P方案

1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

（2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

（一）产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：

1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

（二）价格策略

1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：

根据市场调研问卷来定该产品的价格。

（三）、分销渠道策略

通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

（四）、促销策略

1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

3、建立一支好的营销团队。

4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。

5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。

6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

六、总结

通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。

一、活动目标：

1、知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。

2、对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生祟敬之情。

二、活动准备：

1、请家长为孩子讲述端午节的有关风俗,如吃粽子、赛龙舟、挂香袋、带五彩线等，并收集有关的图片、资料。

2、粽子一串，香袋若干，五彩线若干。

3、准备有关端午节庆祝活动的录像

三、活动过程：

1、交流经验。

提问：端午节是哪一天?这一天要吃什么?戴什么?进行哪些活动?借助图片和实物，在宽松的气氛中，师幼一起交流所获得的关于端午节风俗的经验，教师作适当补充。

2、了解端午节的由来。

提问：你们知道端正午节为什么会有这些风俗吗?(如果有幼儿知道，请该幼儿来讲述。教师补充)

3、讲述屈原的故事，给幼儿讲述屈原的故事和吃粽子、赛龙舟的由来，激发幼儿对屈原的崇敬心情。

4、假如你是屈原，国君不接受劝告，你会怎么做?(教育幼儿珍惜生命，以积极的方式解决问题。)

5、讲述其他风俗的由来。

6、观看有关端午节庆祝活动的录像，了解节日的民间庆祝习俗。

正是一年元宵到，红男绿女同相聚

这个节日，想过一个古色古香的元宵佳节吗?

单身腕带/单身徽章

红男绿女汉服古装交友会，让您度过一个不一样的元宵。

时间：

元宵节下午，13：30-17：30

地点：

___酒吧

费用：

会员价 男生 60元，女生50元。 人数 20-50人

备注：

因要准备服装，请尽量提前报名。需要当场化妆留影的参与者请在13：00入场，并站内短信给我。

活动流程介绍：

每位入场者将得到一枚单身标志(单身腕带或单身徽章)

13：30 准时入场，选择自己喜欢的汉服。(借穿，活动后归还)

拍照留念

领取 红娘 派发的爱情卡片。

正式活动 14：00开始

1，由网络汉服美女“紫月”扮演红娘，牵红线，男女速配开始第一个游戏环节。

2，共同编制 同心中国结。评选最佳作品

3，会员自我介绍，才艺自我展示。

4，古装趣味游戏：投壶PK;对联PK;灯谜PK;

5，会员互动沟通环节，古装八分钟交友;快去了解一下有眼缘的异性。

6，古装趣味游戏：快速穿、脱汉服比赛，乾坤大挪移

7，唐伯虎暗点秋香，向心仪的异性赠送同心中国结，暗递情书。

8, 与配对成功的对象一起糊纸灯笼

全程穿汉服，汉风化妆，摄影留念。