区域总经理职责和权限(实用20篇)

职责

1、参与公司市场营销策略的制定;

2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓;

3、制定本区域营销计划、分解销售目标，完成月、季度、年度指标;

4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广，负责学术会议、推广活动的组织和实施工作;

5、督导区域业务开展工作，落实本区域货款的回收;

6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

7、控制所辖区域费用开支;

8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

9、处理客户投诉;

10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

11、对业务人员进行培训、销售工作指导。

任职要求

1、有两年以上医疗器械工作经验;

2、有外企医药销售和管理经验，有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑;

3、能够适应区域内出差(出差范围以浙江省区域内为主);

4、较强的业务拓展能力，有收集分析销售线索的能力;

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好。

职责

1、负责公司产品工业市场的开发及销售;

2、根据公司销售计划，完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划;

3、开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专以上学历，年龄26—35岁之间;

2、3年以上工业品销售经验，有机电设备类销售经验优先考虑;

3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可;

4、反应敏捷、语言表达能力强，有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力;

5、具有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

6、有责任心、上进心及较强学习能力，能承受较大的工作压力;

7、有激情、有团队协作精神，善于挑战。

岗位职责：

在指定区域内维护已有客户，建立开拓新客户，制定、执行区内销售计划，高效达成销售任务

及时收集、分析、处理市场及行业中的信息和重大信息

推广产品、解决方案，为客户提供产品装配方案，向销售支持团队提出适应市场需求的建议

抓住市场机会，及时有效并专业地与其他支持部门协作下订单，参与市场招投标活动

参与市场活动，积极投入展会，培训，讲座，产品路演等活动

确保销售周报/月报/季报的按时完成

能力要求

本科以上学历，假肢，市场营销，康复学，临床医学类相关专业优先

3年以上康复行业销售及市场工作经历，熟悉假肢及康复矫形市场及行业动态

具备良好的学术功底、开阔的市场视野，富有洞察力、前瞻性，能主动开展开创性工作

本岗位需要经常出差

本岗位可异地招聘，有当地行业资源的人员优先考虑

具有英文语言功底的候选人优先录取

1、和区域经理一起承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标;

2、按照区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实;

3、根据费用利润规划，组织实施预算，对所辖区域的销售资源及费用的合理分配;

4、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

5、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对城市业务员进行销售目标的量化考核;

6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

7、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

8、保证所辖区域职能模块的高效率运行。

1、 负责临床试验项目的管理和协同监查工作，按照项目计划时间、预算和质量要求推进项目实施，达到项目目标;

2、负责临床试验项目文档的归类、整理、存档及审核，与团队成员保持良好沟通，及时支持提供相关文件;

3、协助管理合同的签署、保管及合同费用的核对、确认与支付;

4、与研究者、临床研究机构、CRO等供应商建立良好的合作关系，及时获知项目期间的相关信息;

5、参与临床试验相关项目管理计划、风险管理计划、临床监查计划等相关文件的起草和审阅;参与临床研究计划、临床试验方案、研究者手册、临床研究报告和其它试验过程文件的审阅;

6、参与组织开展临床试验中心和相关供应商的筛选和评估工作;

7、协调协助完成对临床试验项目的内部稽查和质量保证工作;

8、参与公司各类项目申报和其它相关研发工作。

职责：

1、统筹安排项目工作开展，负责项目施工技术管理、质量管理和试验管理工作;

2、贯彻、执行公司成本、质量方针和目标，主持制定项目工程成本、进度和质量计划，核对项目成本、质量、进度并根据实际情况进行资源调配;

3、主持设计文件复核和技术交底，编制开、竣工报告，编制验工工程量清单及变更设计，定期检查部门的过程资料;

4、各种项目标准化规范和技术规范、规则及管理制度执行，对存在的问题提出预防和纠正措施;

5、对项目实施过程中的重、难点技术问题组织研究处理并制定施工方案，积极开展技术攻关、质量攻关;

6、组织推广和应用技术，主持关键工序的人员培训，编写有关成果报告和施工技术总结;

7、完成上级领导交办的其他工作事项。

任职资格：

1、电气、自动化、计算机、机电工程类相关大专以上学历;

2、5年以上智能工程(系统集成/智能建筑)工作经验，5个及以上智能工程(系统集成/智能建筑)项目管理经验;

3、协调沟通能力强，具有良好的职业道德和团队协作能力，工作积极热情，勇于挑战和承担责任，能承受较强的工作压力;

4、精通智能工程(系统集成/智能建筑)相关技术，掌握项目管理理论知识;

5、有工程师、中/高级职称、一建(机电)、二建(机电)，九大员证书的优先。

职责:

1、负责项目的实施过程管理和质量控制;

2、负责项目整体实施计划和实施方案的编写;

3、进行实施过程中的需求整理和反馈;进行需求获得、分析、确认以及变更管理;

4、协调项目用户、开发团队、质量团队、监理的工作关系;

5、对所管辖成员进行培训和考核;

6、监控项目执行情况，对项目需求、质量、进度、风险等进行有效管理;

7、负责项目开发或实施过程中的沟通协调，如期交付并验收;

8、编写项目所涉及的技术文档及项目验收报告等。

任职资格:

1、本科及以上学历，计算机及相关专业毕业;

2、熟悉Linux操作系统;

3、熟悉Oracle、SQL Server等常见数据库中至少一种;

4、熟悉Tomcat、Weblogic、Tongweb等中间件至少一种;

5、良好的团队合作精神，较强的学习能力和沟通能力。

6、有3年以上软件实施相关工作经验者优先。

1. 组织项目立项，制定整个项目的工作计划;

2. 组织工程设计评审及设计细节的过程实施与监督;

3. 项目过程中协同主任工程师进行方案评估，与客户具体、特殊要求的补充、对接与确认;

4. 物料请购的计划跟进，并确认物料到货情况对生产计划进行实时的调整;

5. 根据项目状况评估及协调工程设计人员、装配安装及售后等人力资源;

6. 阶段性输出项目文档，并上传服务器，每日更新项目进展状况;

7. 跟进、把控项目实施前后的整体进度，解决好突发情况及客户的变更;

8. 跟进现场安装调试进度及问题点处理进度,跟进项目验收事宜。

1.负责华东、华北区域的业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的解决方案，并建立良好的业务关系。

3.设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。

4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务

5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉;

6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议;

7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。

1 从项目组成员获取需求文档需求并进行分析;

2 根据需求分析结果制定测试计划和客户特殊认证策略;

3 将相关测试计划和文档输出给项目组，输出测试用例;

4 大运营商需求分析及测试关键点(针对北美、Orange、VDF等大运营商);

5 准备测试需要的资源;

6 测试过程和状态管理, 输出测试结果和报告;

7 跟踪end user反馈的问题;

8. 释放各阶段的生产软件;

9. 客户认证管理(仅适用于大客户定制项目);

10. 客户化定制软件的测试发布和TA的跟踪;

11. APP上架发布;

12. 持续安排测试，维护软件的更新;

13. 持续的维护PR，总结分享经验

1、负责楼宇智能化工程项目的施工、安装、调试等工作的管理控制;

2、负责一个或多个项目工程中标后的深化设计、商务沟通、开工办理。

3、负责一个或多个项目工程开工至交付验收全过程的工程施工规划、组织与管理;

4、负责实施管辖项目的质量、成本、进度和安全控制;

5、负责执行公司项目管理流程及制度体系;

6、协调与业主及甲方的客户关系，解决工程中出现的问题;;

7、全面负责各项目劳务分包管理;

8、全面负责各项目资料编制及管理。

9、做好工程款的回收及成本控制。

1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作

4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养

7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督

8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

1、负责本公司项目现场工程施工管理;

2、统筹、编制工程项目施工概要、计划并会审，组织制定各工程项目施工计划，独立制作施工进度计划及材料计划;

3、能有效控制成本及施工进度、质量、安全，工作能独当一面，施工组织管理能力强;

4、监督检查施工管理制度的执行情况、项目工程进度、现场质量、安全情况，审核工程进度款;

5、制定项目目标，确保在项目目标、进度计划、质量目标及保证措施等项目核心控制环节与业主达成共识;

6、负责组织技术交底、设计变更等工作，保证施工工艺符合图纸、规范、规程要求;

7、工程施工中的重要问题与建设、设计、监理单位进行沟通联系。协调项目管理全过程中各方之间的关系，解决矛盾冲突;

8、施工完成后，做好项目竣工验收相关工作。

1.参与公司营销策略的制订，制订公司年度、季度和月度销售计划，组织完成公司年度销售目标。

2.对业务员(外勤采集员)收集的信息进行分析跟踪;

3.寻找目标客户，获取业务订单，进行报价，签订供货合同;

4. 押运产品到客户处，并做好送货和签收;

5.按合同规定结清货款;

6.做好客户关系维护，客户投诉处理;

7.制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订;

8.考核直属下级并协助制订绩效改善计划;

9.监督并控制销售费用开支;

10.部门员工培训工作;

11.上级安排的其它工作。

职责：

1、负责门店终端运营管理，建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

2、协调统筹新开门店进度，各环节配合，确保新店如期开业;

3、负责销售目标&门店预算制定;

4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;

5、负责销售激励方案制定&执行监控;

6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;

7、配合终端门店活动推进。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业为佳;

2、5年以上工作经验，有丰富的零售行业经验;

3、熟悉线下零售门店运作流程，有百家以上直营门店管理经验者优先;

4、具备较好的销售管理意识，有一定的数据分析能力;

5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力，有较强执行力。

加强项目管理体系建设，通过针对项目管理的培训和指导，加强项目管理人员的队伍建设，提高项目管理人员的管理水平和一线管理能力，是每个做项目管理人员必备要素，那么作为IT项目管理，是否要考取PMP认证的证书呢?该PMP认证的证书对我们的帮助是否有效呢?其岗位职责要有哪些呢?

前面的谈判项目、立项这部分暂且掠过，从一个项目的建立团队开始说起

建立团队，创造团队协作氛围，激励和鼓舞团队:保证所有的项目需求都被定义，并能一直分解到最低级，

领导制定计划

领导计划的制定，根据计划进行管理:管理风险，通过变更控制系统来控制基准的更新演变:保证项目的可见性技术到位，并行之有效:及时执行纠正措施来纠正。

计划执行中的问题

项目范围、项目质量、项目时间、项目成本的确认。项目过程/活动的标准化、规范化。

根据项目范围、质量、时间与成本的综合因素的考虑，进行项目的总体规划与阶段计划。

各项计划得到上级领导、客户方及项目组成员认可

领导要负责的岗位职责

保证项目组目标明确且理解一致。

●创建项目组的开发环境及氛围，在项目范围内保证项目组成员不受项目其它

方面的影响。

提升项目组士气，加强项目组凝聚力。

合理安排项目组各成员的工作，使各成员工作都能达到一定的饱满度。制定项目组需要的招聘或培训人员的计划。

●严格执行公司对项目管理的规范、对于软件开发项目执行公司制定的统的

软件开发规范。

●负责整个项目干系人(客户、上级领导，团队成员等)之间关系的协调。

制定工作计划、项目执行计划、人员配置计划、工作分解结构、成本计划等，同时报上级组长，并报公司审批。。

●定期向公司组长报告项目进度， -般为一周一次。

对团队成员进行工作安排、督查。

定期召开团队成员会议，在可能的情况下邀请客户、上级组长参加。●项目结束时，进行结项工作，整理各种相关文件。

在上述的执行过程中，大家在处理中会有问题，可以去系统的学习下PYP认证，其中制定的书籍PMBOK都有讲到，在项目管理工作过程中，就是在项目活动中运用知识、技能、工具和技术，以便达到项目要求，其目的是满足和超越项目干系人对项目的需求和期望。项目管理从本质上来说，就是直向目标的，所有的方法、行动都是为了达成目标而服务的。

我:

项目经理岗位职责主要负责:

● 对整个项目负完全责任。

确保全部工作在预算范围内按时优质地完成，使客户满意。●领导项目的计划、 组织和控制工作，以实现项目目标。

职责：

1.负责所管辖区域客户资源的开发和维护;

2.制订销售工作计划，负责代表公司与客户进行商务谈判;

3.负责组织技术人员与客户进行技术谈判，拟订技术条款;

4.负责合同(订单)的执行、产品的供应;

5.负责收集客户反馈意见，提出产品性能改进要求，完善销售策略;

6.负责整理客户档案，及时移交客户资料卡;

7.负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的市场动态;

任职要求：

1、高中及以上学历,应届或一年以上销售经验;

2、具有较强的学习能力,进取心和敬业精神,较好的人际沟通及协调能力;

3、工作责任心强,态度认真、积极、勤奋;

4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。

职责：

1、解决加盟店面经营中存在的问题：包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估，重点在于发现问题，并分析原因，提出解决方案，安排执行与监督

2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训

3、协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度

4、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。

任职资格：

1、从事护肤品销售工作3年经验以上

2、2年以上同岗从业经验

3、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验

4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历 ，行业经验丰富者学历可放宽

5、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力

6、较强的观察力和应变能力，逻辑思维缜密

7、具有良好的整体运营及人员管控能力

8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力

1. 拟定和执行企业信息化战略 负责制订公司信息化中长期战略规划、当年滚动实施计划，制定企业信息化管理 制度、制定信息化标准规范;负责公司信息化网络规划、建设组织、制订 IT 基础资源 (硬、软件)运行流程、制定网络安全、信息安全措施并组织实施，实现 IT 资源集约 管理;负责公司集成信息系统总体构架，构建企业信息化实施组织，结合业务流程重 组、项目管理实施企业集成信息系统。负责集团公司网站建设计及总体规划。

2. 企业信息资源开发 根据企业发展战略和信息化战略要求，负责企业内外部信息资源开发利用。导入 知识管理，牵头组织建立企业产业政策信息资源、竞争对手信息资源、供应商信息资 源、企业客户信息资源、企业基础数据资源五大信息资源库。

3. 建立信息化评价体系 根据公司信息化战略和企业实情，建立公司信息化评价体系和执行标准、制定全 员信息化培训计划。

4. 信息处理 负责信息的收集、 汇总、 分析研究， 定期编写信息分析报告报公司领导决策参考; 参与公司专用管理标准和制度的制定和修改。

5. ERP 等信息平台的开发及实施 负责公司计算机开发应用计划，有步骤地开发使用应用管理软件，逐步实现企业 管理现代化、信息化;负责公司 ERP 系统项目的论证、引进(或开发)与实施，组织 ERP 系统与企业状况之间关系的分析，确保公司 ERP 系统的顺利运行。

6. 控制信息设备预算 负责控制部门预算，降低费用成本，组织公司计算机相关设备的维护、添置、验收、发放登记归档，以及管理软件的咨询、设计、采购、测试、验收、日常维护，并 提出可行性方案等工作。

7. 协助其它部门管理 协助其它部门实施 CAD、PDM、CAPP 等项目信息管理，协同其它管理部门实施 设备管理、人事管理、客户关系管理等信息化管理的实现。

8. 日常管理 主持本部门日常全面工作，编制本部门年、月工作计划及资金计划，总结年、月 度工作;负责本部门员工考核。

9. 企业文化宣传 负责企业文化的整理、宣传、实施，负责公司整体 CI 形象策划管理工作。认真 做好策划整体构思和合理地编制广告投入计划等工作。

10. 其他 完成领导交办的其他工作。

职责：

1、编制项目计划，对项目的各项活动及任务做出统筹安排，做好项目预算，确定项目目标及交付时间表;

2、负责公司项目的交付管理，包括项目交付的进度、成本、质量及客户满意度等方面，确保相关软硬件及时按质完成交付使用;

3、负责识别项目实施过程中各个环节的风险，合理评估并制定应对措施，确保项目进度和质量;

4、负责现场的技术指导和设备的安装调试，对交付质量负责。

【任职要求】

1、专科及以上学历，计算机、通讯、电子、自动控制等专业，

2、3年以上工作经验，熟悉信息化及物联网相关的技术、设备、系统及应用;

3、有安防监控、石化、交通管理等行业经验优先;

4、良好的系统思维能力、沟通协调能力、PPT制作能力、集成项目管理能力;

5、积极主动，责任心强，良好的分析、解决问题能力，以及客户服务意识;

6、能接受省内短期出差。

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;

8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作;

9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理