区域销售经理的基本职责
职责
1、参与公司市场营销策略的制定;
2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓;
3、制定本区域营销计划、分解销售目标,完成月、季度、年度指标;
4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广,负责学术会议、推广活动的组织和实施工作;
5、督导区域业务开展工作,落实本区域货款的回收;
6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;
7、控制所辖区域费用开支;
8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;
9、处理客户投诉;
10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
11、对业务人员进行培训、销售工作指导。
任职要求
1、有两年以上医疗器械工作经验;
2、有外企医药销售和管理经验,有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑;
3、能够适应区域内出差(出差范围以浙江省区域内为主);
4、较强的业务拓展能力,有收集分析销售线索的能力;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好。
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篇1:区域销售经理的基本职责
职责
1、负责公司产品工业市场的开发及销售;
2、根据公司销售计划,完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划;
3、开拓新市场,开发新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。
任职资格:
1、大专以上学历,年龄26—35岁之间;
2、3年以上工业品销售经验,有机电设备类销售经验优先考虑;
3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可;
4、反应敏捷、语言表达能力强,有较强的沟通能力和交际技巧,具有亲和力;
5、具有一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
6、有责任心、上进心及较强学习能力,能承受较大的工作压力;
7、有激情、有团队协作精神,善于挑战。
篇2:区域销售经理的基本职责
岗位职责:
在指定区域内维护已有客户,建立开拓新客户,制定、执行区内销售计划,高效达成销售任务
及时收集、分析、处理市场及行业中的信息和重大信息
推广产品、解决方案,为客户提供产品装配方案,向销售支持团队提出适应市场需求的建议
抓住市场机会,及时有效并专业地与其他支持部门协作下订单,参与市场招投标活动
参与市场活动,积极投入展会,培训,讲座,产品路演等活动
确保销售周报/月报/季报的按时完成
能力要求
本科以上学历,假肢,市场营销,康复学,临床医学类相关专业优先
3年以上康复行业销售及市场工作经历,熟悉假肢及康复矫形市场及行业动态
具备良好的学术功底、开阔的市场视野,富有洞察力、前瞻性,能主动开展开创性工作
本岗位需要经常出差
本岗位可异地招聘,有当地行业资源的人员优先考虑
具有英文语言功底的候选人优先录取
篇3:区域销售经理的基本职责
1、和区域经理一起承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标;
2、按照区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实;
3、根据费用利润规划,组织实施预算,对所辖区域的销售资源及费用的合理分配;
4、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
5、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对城市业务员进行销售目标的量化考核;
6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;
7、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;
8、保证所辖区域职能模块的高效率运行。
篇4:项目经理的职责和权限
1、 负责临床试验项目的管理和协同监查工作,按照项目计划时间、预算和质量要求推进项目实施,达到项目目标;
2、负责临床试验项目文档的归类、整理、存档及审核,与团队成员保持良好沟通,及时支持提供相关文件;
3、协助管理合同的签署、保管及合同费用的核对、确认与支付;
4、与研究者、临床研究机构、CRO等供应商建立良好的合作关系,及时获知项目期间的相关信息;
5、参与临床试验相关项目管理计划、风险管理计划、临床监查计划等相关文件的起草和审阅;参与临床研究计划、临床试验方案、研究者手册、临床研究报告和其它试验过程文件的审阅;
6、参与组织开展临床试验中心和相关供应商的筛选和评估工作;
7、协调协助完成对临床试验项目的内部稽查和质量保证工作;
8、参与公司各类项目申报和其它相关研发工作。
篇5:项目经理的职责和权限
职责:
1、统筹安排项目工作开展,负责项目施工技术管理、质量管理和试验管理工作;
2、贯彻、执行公司成本、质量方针和目标,主持制定项目工程成本、进度和质量计划,核对项目成本、质量、进度并根据实际情况进行资源调配;
3、主持设计文件复核和技术交底,编制开、竣工报告,编制验工工程量清单及变更设计,定期检查部门的过程资料;
4、各种项目标准化规范和技术规范、规则及管理制度执行,对存在的问题提出预防和纠正措施;
5、对项目实施过程中的重、难点技术问题组织研究处理并制定施工方案,积极开展技术攻关、质量攻关;
6、组织推广和应用技术,主持关键工序的人员培训,编写有关成果报告和施工技术总结;
7、完成上级领导交办的其他工作事项。
任职资格:
1、电气、自动化、计算机、机电工程类相关大专以上学历;
2、5年以上智能工程(系统集成/智能建筑)工作经验,5个及以上智能工程(系统集成/智能建筑)项目管理经验;
3、协调沟通能力强,具有良好的职业道德和团队协作能力,工作积极热情,勇于挑战和承担责任,能承受较强的工作压力;
4、精通智能工程(系统集成/智能建筑)相关技术,掌握项目管理理论知识;
5、有工程师、中/高级职称、一建(机电)、二建(机电),九大员证书的优先。
篇6:项目经理的职责和权限
职责:
1、负责项目的实施过程管理和质量控制;
2、负责项目整体实施计划和实施方案的编写;
3、进行实施过程中的需求整理和反馈;进行需求获得、分析、确认以及变更管理;
4、协调项目用户、开发团队、质量团队、监理的工作关系;
5、对所管辖成员进行培训和考核;
6、监控项目执行情况,对项目需求、质量、进度、风险等进行有效管理;
7、负责项目开发或实施过程中的沟通协调,如期交付并验收;
8、编写项目所涉及的技术文档及项目验收报告等。
任职资格:
1、本科及以上学历,计算机及相关专业毕业;
2、熟悉Linux操作系统;
3、熟悉Oracle、SQL Server等常见数据库中至少一种;
4、熟悉Tomcat、Weblogic、Tongweb等中间件至少一种;
5、良好的团队合作精神,较强的学习能力和沟通能力。
6、有3年以上软件实施相关工作经验者优先。
篇7:项目经理的职责和权限
1. 组织项目立项,制定整个项目的工作计划;
2. 组织工程设计评审及设计细节的过程实施与监督;
3. 项目过程中协同主任工程师进行方案评估,与客户具体、特殊要求的补充、对接与确认;
4. 物料请购的计划跟进,并确认物料到货情况对生产计划进行实时的调整;
5. 根据项目状况评估及协调工程设计人员、装配安装及售后等人力资源;
6. 阶段性输出项目文档,并上传服务器,每日更新项目进展状况;
7. 跟进、把控项目实施前后的整体进度,解决好突发情况及客户的变更;
8. 跟进现场安装调试进度及问题点处理进度,跟进项目验收事宜。
篇8:区域销售经理的基本职责
1.负责华东、华北区域的业务,主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。
2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户,提供给客户良好的解决方案,并建立良好的业务关系。
3.设定区域销售计划,根据公司的销售预测,完成销售任务。在销售预算下,控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪,保障公司应收款项。
4.按照公司要求,与公司内部生产、技术部门沟通,协调设备的发运,安装、技术支持及售后服务
5.保持与客户的业务关系,及时响应客户的需求和投诉;
6.根据客户实际需求,为公司提供产品的改进建议;
7.负责向上级报告工作进展,并及时参加销售会议。
篇9:项目经理的职责和权限
1 从项目组成员获取需求文档需求并进行分析;
2 根据需求分析结果制定测试计划和客户特殊认证策略;
3 将相关测试计划和文档输出给项目组,输出测试用例;
4 大运营商需求分析及测试关键点(针对北美、Orange、VDF等大运营商);
5 准备测试需要的资源;
6 测试过程和状态管理, 输出测试结果和报告;
7 跟踪end user反馈的问题;
8. 释放各阶段的生产软件;
9. 客户认证管理(仅适用于大客户定制项目);
10. 客户化定制软件的测试发布和TA的跟踪;
11. APP上架发布;
12. 持续安排测试,维护软件的更新;
13. 持续的维护PR,总结分享经验
篇10:项目经理的职责和权限
1、负责楼宇智能化工程项目的施工、安装、调试等工作的管理控制;
2、负责一个或多个项目工程中标后的深化设计、商务沟通、开工办理。
3、负责一个或多个项目工程开工至交付验收全过程的工程施工规划、组织与管理;
4、负责实施管辖项目的质量、成本、进度和安全控制;
5、负责执行公司项目管理流程及制度体系;
6、协调与业主及甲方的客户关系,解决工程中出现的问题;;
7、全面负责各项目劳务分包管理;
8、全面负责各项目资料编制及管理。
9、做好工程款的回收及成本控制。
篇11:区域销售经理的基本职责
2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理
3、做好客户开发与管理工作,业务团队管理协调工作
4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成
5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养
6、完成本团队的工作考核,注重团队合作精神的培养
7、根据市场促销活动计划的拟定,制定促销活动经费的申报细则及审批程序,并对该项程序予以监督
8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务
篇12:项目经理的职责和权限
1、负责本公司项目现场工程施工管理;
2、统筹、编制工程项目施工概要、计划并会审,组织制定各工程项目施工计划,独立制作施工进度计划及材料计划;
3、能有效控制成本及施工进度、质量、安全,工作能独当一面,施工组织管理能力强;
4、监督检查施工管理制度的执行情况、项目工程进度、现场质量、安全情况,审核工程进度款;
5、制定项目目标,确保在项目目标、进度计划、质量目标及保证措施等项目核心控制环节与业主达成共识;
6、负责组织技术交底、设计变更等工作,保证施工工艺符合图纸、规范、规程要求;
7、工程施工中的重要问题与建设、设计、监理单位进行沟通联系。协调项目管理全过程中各方之间的关系,解决矛盾冲突;
8、施工完成后,做好项目竣工验收相关工作。
篇13:区域销售经理的基本职责
1.参与公司营销策略的制订,制订公司年度、季度和月度销售计划,组织完成公司年度销售目标。
2.对业务员(外勤采集员)收集的信息进行分析跟踪;
3.寻找目标客户,获取业务订单,进行报价,签订供货合同;
4. 押运产品到客户处,并做好送货和签收;
5.按合同规定结清货款;
6.做好客户关系维护,客户投诉处理;
7.制订公司销售预测计划,参与公司生产计划的制订;
8.考核直属下级并协助制订绩效改善计划;
9.监督并控制销售费用开支;
10.部门员工培训工作;
11.上级安排的其它工作。
篇14:区域销售经理的基本职责
职责:
1、负责门店终端运营管理,建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;
2、协调统筹新开门店进度,各环节配合,确保新店如期开业;
3、负责销售目标&门店预算制定;
4、统筹分析线下销售数据,并形成分析报告;
5、负责销售激励方案制定&执行监控;
6、推进、巡查、督导各区域的工作进展,并协助区域门店完成销售工作;
7、配合终端门店活动推进。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销、管理类相关专业为佳;
2、5年以上工作经验,有丰富的零售行业经验;
3、熟悉线下零售门店运作流程,有百家以上直营门店管理经验者优先;
4、具备较好的销售管理意识,有一定的数据分析能力;
5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力,有较强执行力。
篇15:项目经理的职责和权限
加强项目管理体系建设,通过针对项目管理的培训和指导,加强项目管理人员的队伍建设,提高项目管理人员的管理水平和一线管理能力,是每个做项目管理人员必备要素,那么作为IT项目管理,是否要考取PMP认证的证书呢?该PMP认证的证书对我们的帮助是否有效呢?其岗位职责要有哪些呢?
前面的谈判项目、立项这部分暂且掠过,从一个项目的建立团队开始说起
建立团队,创造团队协作氛围,激励和鼓舞团队:保证所有的项目需求都被定义,并能一直分解到最低级,
领导制定计划
领导计划的制定,根据计划进行管理:管理风险,通过变更控制系统来控制基准的更新演变:保证项目的可见性技术到位,并行之有效:及时执行纠正措施来纠正。
计划执行中的问题
项目范围、项目质量、项目时间、项目成本的确认。项目过程/活动的标准化、规范化。
根据项目范围、质量、时间与成本的综合因素的考虑,进行项目的总体规划与阶段计划。
各项计划得到上级领导、客户方及项目组成员认可
领导要负责的岗位职责
保证项目组目标明确且理解一致。
●创建项目组的开发环境及氛围,在项目范围内保证项目组成员不受项目其它
方面的影响。
提升项目组士气,加强项目组凝聚力。
合理安排项目组各成员的工作,使各成员工作都能达到一定的饱满度。制定项目组需要的招聘或培训人员的计划。
●严格执行公司对项目管理的规范、对于软件开发项目执行公司制定的统的
软件开发规范。
●负责整个项目干系人(客户、上级领导,团队成员等)之间关系的协调。
制定工作计划、项目执行计划、人员配置计划、工作分解结构、成本计划等,同时报上级组长,并报公司审批。。
●定期向公司组长报告项目进度, -般为一周一次。
对团队成员进行工作安排、督查。
定期召开团队成员会议,在可能的情况下邀请客户、上级组长参加。●项目结束时,进行结项工作,整理各种相关文件。
在上述的执行过程中,大家在处理中会有问题,可以去系统的学习下PYP认证,其中制定的书籍PMBOK都有讲到,在项目管理工作过程中,就是在项目活动中运用知识、技能、工具和技术,以便达到项目要求,其目的是满足和超越项目干系人对项目的需求和期望。项目管理从本质上来说,就是直向目标的,所有的方法、行动都是为了达成目标而服务的。
我:
项目经理岗位职责主要负责:
● 对整个项目负完全责任。
确保全部工作在预算范围内按时优质地完成,使客户满意。●领导项目的计划、 组织和控制工作,以实现项目目标。
篇16:区域销售经理的基本职责
职责:
1.负责所管辖区域客户资源的开发和维护;
2.制订销售工作计划,负责代表公司与客户进行商务谈判;
3.负责组织技术人员与客户进行技术谈判,拟订技术条款;
4.负责合同(订单)的执行、产品的供应;
5.负责收集客户反馈意见,提出产品性能改进要求,完善销售策略;
6.负责整理客户档案,及时移交客户资料卡;
7.负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的市场动态;
任职要求:
1、高中及以上学历,应届或一年以上销售经验;
2、具有较强的学习能力,进取心和敬业精神,较好的人际沟通及协调能力;
3、工作责任心强,态度认真、积极、勤奋;
4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。
篇17:区域销售经理的基本职责
职责:
1、解决加盟店面经营中存在的问题:包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估,重点在于发现问题,并分析原因,提出解决方案,安排执行与监督
2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训
3、协调所辖区域客户关系,解决销售中突发的问题,积极维护公司的声誉和良好形象,提升市场知名度
4、提升店面业绩,对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。
任职资格:
1、从事护肤品销售工作3年经验以上
2、2年以上同岗从业经验
3、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护,有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验
4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历 ,行业经验丰富者学历可放宽
5、良好的职业素养,工作积极主动,能够承受较强工作压力
6、较强的观察力和应变能力,逻辑思维缜密
7、具有良好的整体运营及人员管控能力
8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力
篇18:项目经理的职责和权限
1. 拟定和执行企业信息化战略 负责制订公司信息化中长期战略规划、当年滚动实施计划,制定企业信息化管理 制度、制定信息化标准规范;负责公司信息化网络规划、建设组织、制订 IT 基础资源 (硬、软件)运行流程、制定网络安全、信息安全措施并组织实施,实现 IT 资源集约 管理;负责公司集成信息系统总体构架,构建企业信息化实施组织,结合业务流程重 组、项目管理实施企业集成信息系统。负责集团公司网站建设计及总体规划。
2. 企业信息资源开发 根据企业发展战略和信息化战略要求,负责企业内外部信息资源开发利用。导入 知识管理,牵头组织建立企业产业政策信息资源、竞争对手信息资源、供应商信息资 源、企业客户信息资源、企业基础数据资源五大信息资源库。
3. 建立信息化评价体系 根据公司信息化战略和企业实情,建立公司信息化评价体系和执行标准、制定全 员信息化培训计划。
4. 信息处理 负责信息的收集、 汇总、 分析研究, 定期编写信息分析报告报公司领导决策参考; 参与公司专用管理标准和制度的制定和修改。
5. ERP 等信息平台的开发及实施 负责公司计算机开发应用计划,有步骤地开发使用应用管理软件,逐步实现企业 管理现代化、信息化;负责公司 ERP 系统项目的论证、引进(或开发)与实施,组织 ERP 系统与企业状况之间关系的分析,确保公司 ERP 系统的顺利运行。
6. 控制信息设备预算 负责控制部门预算,降低费用成本,组织公司计算机相关设备的维护、添置、验收、发放登记归档,以及管理软件的咨询、设计、采购、测试、验收、日常维护,并 提出可行性方案等工作。
7. 协助其它部门管理 协助其它部门实施 CAD、PDM、CAPP 等项目信息管理,协同其它管理部门实施 设备管理、人事管理、客户关系管理等信息化管理的实现。
8. 日常管理 主持本部门日常全面工作,编制本部门年、月工作计划及资金计划,总结年、月 度工作;负责本部门员工考核。
9. 企业文化宣传 负责企业文化的整理、宣传、实施,负责公司整体 CI 形象策划管理工作。认真 做好策划整体构思和合理地编制广告投入计划等工作。
10. 其他 完成领导交办的其他工作。
篇19:项目经理的职责和权限
职责:
1、编制项目计划,对项目的各项活动及任务做出统筹安排,做好项目预算,确定项目目标及交付时间表;
2、负责公司项目的交付管理,包括项目交付的进度、成本、质量及客户满意度等方面,确保相关软硬件及时按质完成交付使用;
3、负责识别项目实施过程中各个环节的风险,合理评估并制定应对措施,确保项目进度和质量;
4、负责现场的技术指导和设备的安装调试,对交付质量负责。
【任职要求】
1、专科及以上学历,计算机、通讯、电子、自动控制等专业,
2、3年以上工作经验,熟悉信息化及物联网相关的技术、设备、系统及应用;
3、有安防监控、石化、交通管理等行业经验优先;
4、良好的系统思维能力、沟通协调能力、PPT制作能力、集成项目管理能力;
5、积极主动,责任心强,良好的分析、解决问题能力,以及客户服务意识;
6、能接受省内短期出差。
篇20:区域销售经理的基本职责
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收,并协助做好呆账催收工作;
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
10、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理