二泉映月阅读短文及答案实用20篇

刚拿起《小橘灯》这本书，封面上的图画立刻吸引了我。一个瘦弱的小女孩提着一盏小橘灯，小橘灯发出微弱的光。桔子也能做灯吗?怀着这份好奇，我翻开了书页。

原来，小橘灯是书中的最后一个小故事。我把这个故事连续读了好几遍。故事讲述了一位小姑娘，他的爸爸失踪了，妈妈生病了，她独自一人上山打电话请大夫。

这个小姑娘只有八，九岁，和我一般大。她的嘴唇冻得发紫，穿一身破旧的衣裳，光脚穿着一双草鞋。她多可怜呀!而我，身上穿的是暖暖的羽绒衣，脚上穿的是几百元的波鞋。

她和她的妈妈年夜饭是红薯稀饭。我仿佛看见小姑娘和她妈妈坐在破旧的小屋里，那缺角的小桌子上摆着一个小沙锅，小沙锅里零星地飘着几块红薯，那里面的米少得可怜。我是多么幸福啊!每当除夕夜，我家饭桌上都会摆满丰盛的年夜饭。平时，妈妈也会做些可口的饭菜给我吃。可是我还常常挑食不肯吃。比比那位小姑娘我感到脸一阵阵发热。

小姑娘多坚强啊!当妈妈生病吐血时，她没有哭，而是独自一人跑到山上打电话为妈妈请大夫。

她又是多么懂事啊!冰心奶奶送给她几个大红桔子。她先剥了一个放在妈妈的枕头边。冰心奶奶要走了，小姑娘用桔子做了一盏小橘灯，为作者照亮黑暗潮湿的山路。

乐观的小姑娘对生活充满了希望。她对冰心奶奶说：“不久，我爸爸一定会回来的。那时我妈妈就会好了。我们大家也都好了!”

读完这个故事，合上书页。我凝视着封面上的那盏小橘灯，它发出朦胧的、桔红的光，仿佛照亮了我的心房，也仿佛激励着我……

江苏无锡导游词欢迎阅读借鉴

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江苏盐城大丰麋鹿国家级自然保护区介绍

麋鹿是一种食草兽，夏季常栖息于沼泽地中，避暑降温，避开吸血昆虫的叮咬，喜爱潮湿，耐寒，冬季在零下15~18度的环境中，可安全度过寒冷关。以下是第一范文网小编整理的江苏盐城大丰麋鹿国家级自然保护区，欢迎参考，更多详细内容请点击第一范文网查看。

尊敬的各位游客，大家好。下一站，我们将参观大丰麋鹿国家级自然保护区。利用车上的这段时间，让我为大家简要介绍一下麋鹿。麋，动物名，即麋鹿，哺乳纲，鹿科，通常体长2米多，高1米多。毛色淡褐，背部较浓，腹部较浅。雄的有角，多为二叉分枝，形状比较整齐。尾长，尾端下垂到脚髁。性情温驯，以植物为食，已有300多万年的悠久生命历史，是我国特有的世界珍稀动物。它的角似鹿，颈似驼，蹄似牛，尾似驴，俗称“四不象”。

远古时期，中华大地上森林遮天，草原无际，水域广阔，沼泽葱茏。据《山海经》记载，大群的麋鹿在那个年代，纵横驰骋，来去如风，足迹遍及东北、华北、华南、华东各地。尤其是长江两岸和沿海各地，大片水草丰茂的草甸，成为麋鹿自由繁衍的家园，特别是我们江苏黄海之滨。据西晋史学家张华《博物志》记载，“海陵抚江接海，多麋兽，千万为群”。“千万为群”的麋鹿在海滩上奔驰追逐，可以想象当时的景象是多么壮观。可是，由于人类活动的影响，大片的土地被开垦，广阔的自然草甸被种植植被所代替，麋鹿和其他野生动物的生存空间越来越小，野生麋鹿也越来越少，由“千万为群”到“百十成群”，再由“百十成群”到“溃不成群”，最终在地上灭绝了，剩下最后一批人工饲养的麋鹿，生活在北京南郊皇家园林。

1865年，一个名叫爱尔文.大卫的法国传教士骑着一头毛驴来到北平南海子皇家林园的门外，他听说这里豢养着几头四不像的动物，想一睹风采。起初他受到满族哨兵的呵斥。后来，这位中国通买通了管理人员，在林园一处阴沟洞的两侧进行了一桩肮脏的买卖。洋人先从洞口塞进十块大洋，那官员指头一弹有颤音，满意入囊，随之一架麋鹿头骨探出阴沟洞口。洋人又塞进十块银元，洞口又出现两张鹿皮。两年之后，大卫关于发现新物种的论文轰动世界动物研究界。就这样，在中华大地上生存了数百万年的麋鹿被屈辱地安上了一个不伦不类的名字——大卫鹿。1920xx年，八国联军攻陷北京，生存于皇家园林的最后几只麋鹿终于在一个凄苦的夜晚，被掠到海外，从此在我国灭绝。

二十世纪八十年代，世界野生动物基金会和联合国人与自然组织发出倡议，恢复野生种群，让麋鹿回归故里。有关专家经实地考察，最终认定位于黄海之滨的大丰市境内东南沿海滩涂最适宜麋鹿的放养。经过紧张的筹备，大丰麋鹿国家级自然保护区于1985年10月正式成立，1986年8月14日，由英国无偿赠送的39头麋鹿回到祖国，在大丰麋鹿国家级自然保护区放养。十多年来，麋鹿繁衍状况良好，由原来的39头繁衍到现在的516头，是世界上第一个也是最大的的重返大自然野生麋鹿自然保护区，其野生种群总量、繁殖率和存活率均居世界首位。为恢复麋鹿野性，目前已有8头麋鹿被做上标记放到围栏外的大自然，对它进行跟踪研究。去年在野外成功地产下一头幼仔，这是目前地球上惟一一头真正意义上的野生麋鹿。

麋鹿是一种食草兽，夏季常栖息于沼泽地中，避暑降温，避开吸血昆虫的叮咬，喜爱潮湿，耐寒，冬季在零下15~18度的环境中，可安全度过寒冷关。它喜爱过群居生活，胆小怕人，善于奔跑。麋鹿的皮毛每年换两次，夏季毛为棕色，冬季毛呈灰褐色，雄鹿体形较大，有角，每年元旦前后脱角生茸一次，体重比雌鹿重的多。雌鹿无角，体形较雄鹿小，发情期一般为每年的5~7月，孕期为270~290天，母鹿一胎一仔，初生的小鹿常潜藏在草丛中，身上有许多白色大丹斑，体重为9~15公斤，平均12公斤左右，胎毛呈棕色，哺乳期为4~7个月，2~3周后才随鹿群活动，一个月后身上的白斑才消失。 各位游客，现在我们已来到了保护区。前面就是保护区的大门，古色古香，色调新颖，号称大丰滩涂“第一门”，门上“大丰麋鹿苑”五个大字虬劲有力，是由我国民主党派著名人士费孝通先生亲笔题写的。 前面这个直径达30米的圆盘中央是麋鹿三口之家的塑像，四周分别有马、牛、驴、鹿的塑像，正好是麋鹿四不像的成员动物塑像，有助于人们进一步了解麋鹿体态特征。 前面便是麋鹿展览室和点教馆。展览室主要介绍麋鹿的分布、生长过程和习性，同时展出麋鹿和其它野生动物的标本。电教馆里有专门的录像厅，将为大家播放专题风光片《麋鹿故乡》。请大家下车，到展览室看标本，然后去电教馆看专题风光片。 好了，看完录像，请大家随我一起去麋鹿驯养场，一睹麋鹿的风采。各位游客，大家现在看到的就是名闻遐尔的麋鹿。体形较大、头上有角的是雄鹿，体形较小、头上没角的是雌鹿，嬉戏玩耍的是小鹿。大家看到，麋鹿友好相处，悠然自得，可每年五月下旬，一年一次的鹿王争霸大赛之时，雄鹿与雄鹿之间就不那么友好相处了。

每当夕阳西下的时候，几十头雄鹿开始聚集，看不出谁是组织者，也没有主客场之分。但整个赛场秩序井然。几十头雌鹿、幼鹿在50米处观战，数百只白鹭在河边观战，还有无数牙獐、野兔、狗獾等等，都在远处的草坡上观战。第一轮格斗总是在太阳落山时突然爆发。两头一组，很像乒乓球单打淘汰赛。几十头雄麋在100米见方的光滩上厮杀混战，月光之下只听噼噼啪啪的鹿角撞击声，鹿影晃动，战局纷乱，时有战败者落荒而逃，时有战胜者在骄傲吼叫。经过一番激烈的角斗，赛场上最后只剩下两头雄鹿在较量。这是冠亚军的决赛，也是争夺鹿王的最后较量。两头雄鹿先抬头生硬地盯瞧对方，企图在气势上压倒对手，然后低下头，左右晃动三四下，仿佛格斗的绅士，有礼貌地做一个请的姿势。鹿王之间的争斗往往要数十回合才能见胜负。不但斗勇，有时还要斗智，佯装逃跑，跳越沟河，趁追赶者在水中立足未稳之际，猛回头奋力撞击，致对方陷入泥潭后再连连出招，从而稳稳获胜。 鹿王一旦取得资格，一般在一个时辰内到任。此时，太阳刚刚跃出海面。新任鹿王不顾战斗的劳累，立即奔向雌鹿群，召集所有“妃嫔”集训，并宣布：“我是你们的大王，大家要听从我的命令，服从我的指挥。”鹿王的领导工作有条不紊，管理非常严密。

少数雌鹿曾经与其它雄鹿恋爱过，有过海誓山盟，见新鹿王是个陌生者，就想“私奔”，寻找心上鹿。为维护自己的绝对权威，鹿王在自己的领地内对各个“情侣”察其行，观其色，发现私奔者，就施展四个绝招：其一是用叫声(语言)说服教育，动之以情，晓之以理;其二为两眼怒瞪，眶下腺张开，发出警告;其三则用角顶击，实施武力惩罚;其四是追，追得私奔雌鹿精疲力尽，放弃邪念。麋鹿王在独霸雌鹿期间，为麋鹿家族的兴旺，简直是日夜操劳不息，很少吃草、喝水。鹿王争霸完全是靠力量争天下的，因而没有资历可讲，更没有情面可言，所以鹿王很少有连任的，一般一年一任。从外观上看，鹿王一般都是健壮魁梧者，体重250公斤左右，鹿角长近2米。3个月的发情期，鹿王耗尽了精力，体重下降几十斤。发情交配结束后，所有麋鹿又聚集在一起活动，大家还是朋友，并一直友好相处到下一年。鹿王卸任以后，不再享有其它任何特权，作为一头普普通通的公鹿回到鹿群，除夜晚正常轮换值班放哨，大部分时间都逍遥自在，自得其乐。到了冬季，寻一处草丛浓密处，自动脱下鹿角，直到第二年春，再生新锐。

古人所讲福禄寿喜的禄，就是指麋鹿角的再生能力。雄鹿发情期的血，雄鹿的角和茸，都有相当高的药用价值。 麋鹿保护区内除麋鹿外，还栖息着大量的野生动物，有丹顶鹤、白枕鹤、天鹅、白尾海雕、牙獐等20多种国家一、二类保护动物。经过人工驯养的麋鹿可与游客合影留念，胆大的游客不妨与麋鹿合影，做个留念。

保护区还辟有百鸟园、人工狩猎场和垂钓中心，供游人游玩，大家可以自由活动。 好了，各位游客朋友，我的讲解到此结束。30分钟后集合登车，前往下一站参观考察。谢谢大家!

江苏省无锡市锡惠公园导游词

锡山背靠惠山，高75米，周围长约1.5公里，相传因周秦时盛产锡矿而得名。以下是第一范文网小编整理的江苏省无锡市锡惠公园导游词，欢迎参考，更多详细内容请点击第一范文网查看。

各位游客：现在我们将去游览的是无锡市内最主要的风景名胜区——锡惠公园。它位于无锡市西2.5公里处，包括锡山和惠山，全园面积达6.85平方公里。

【公园概况和名称由来】

游客们：锡惠公园因山而得名，西部是惠山，东部是锡山。惠山高329米，周围约20多公里，素有“江南第一山”的美称。它是天目山的支脉，从东南连绵而来，山有九峰，境蜒似龙，又称“九龙山”。惠山因晋代开山禅师慧照在此建寺，后人就用慧照命名“惠山”。古时慧、惠两字相通，惠山就由此得名。惠山以泉著名，有天下第二泉、龙眼泉等十多处，名胜古迹有春申涧、惠山寺、听松石床、竹炉山房等数十处。

锡山背靠惠山，高75米，周围长约1.5公里，相传因周秦时盛产锡矿而得名。锡山是惠山东峰脉断处突起的小峰。山顶建有龙光塔和龙光寺，山下有龙光洞。1958年开凿映山湖后与惠山连成一片，使之形成“真山假水”，产生“山水掩映”的情趣。

游客们：锡惠公园全国分为三个游览观赏区：一是名胜古迹区，包括惠山寺、寄畅园、天下第二泉等;二是自然风景区，包括映山湖、愚公谷、春申涧等;三是文娱活动区，在锡山南麓。下面就请大家跟我前往参观游览。

【锡山：龙光塔—龙光洞—吴文化福寿天地】

各位游客：请随我进入锡山大门。锡山大门，面对大运河，飞檐翘角，大门正中高悬“山色溪光”横匾，为当年康熙南巡时所书。进人大门，一块巨石屹立于水池之畔，上刻“锡山”两个大字。各位请看：下刻《无锡金匾县志》所载无锡和锡山的几句话，点出了此处地名的来历。

沿山路向上，锡山顶上就是龙光塔。关于龙光塔，还有这么一段历史传说：明朝正德初年，礼部大臣昆山人顾鼎臣，游览锡惠胜景后说;“惠山是龙身，锡山是龙头，无锡所以自南宋以来长期无状元的原因，是龙头上无角的缘故。”听了这位大臣的话，人们信以为真，于是后人就在锡山顶上建了一座实心的石塔。此后几十年仍没有人中状元，于是有人又提出“龙以角听，塔中宜空”。因此又在万历二年(1574年)，建成七层八角的楼阁式砖塔，并由当时常州知府施观民取名“龙光塔”，寓意龙光普照。龙光塔建造以来，屡次被毁。1920xx年重修时把培改成钢筋混凝土结构，塔顶铸重1.5吨，高2.85米铜刹，塔的高度也增加到32.3米。1992年又一次加固，纠正倾斜，把墙面由杏黄色改成深红色，使古塔更为挺拔端庄，英姿焕发。

锡山脚下是龙光洞，为地下游览场所，于1979年春建成。洞前回廊、楼亭相连，人口处拱门上砖刻“隐辰”两字，“辰”属猪年，“隐辰”是把龙隐于山内之意。洞内有三百多米长的通道，两边壁上灯火通明。东部的地下剧场，可容纳五六百人。另有13个厅室，陈列工艺、陶瓷、泥人等。这里的气温常年保持18“C，冬暖夏凉，游人至此，仿佛进入了另一个世界。

沿山路向南，前面看到的便是九龙壁。它由壁座、壁身、琉璃瓦顶三部分组成，彩陶烧制，以花岗岩为基座，金星绿琉璃瓦顶，全长26.71米，高4.09米，九龙腾空，气势不凡。再向西是“吴文化福寿天地”。它沿锡山山坡而建，前面立的石碑上，刻着著名书画家朱屺瞻102岁时题写的景点名称。石阶上是金石砌成的承露台，台前石柱上有巨大的福寿石桃，往上正面刻：“福星殷殷邀依琼林赴宴;寿仙默默为我海屋添筹。”背面是：“行善方可多福，守仁自然长寿。”绕过承露台，上面两座方亭合并而成的双亭，名“降福亭”。亭柱上对联写道：“国泰尽福地，民安多寿星。”亭名和对联均由我国书法家协会代主席沈鹏书写。

锡山就参观到此，下面我们再去参观惠山。首先前去惠山寺遗址。

【惠山：惠山寺遗址—山门—唐宋石经幢】

惠山寺在惠山东麓，早在南北朝时，刘宋司徒长史湛挺就在此建造“历山草堂”，后改为“华山精舍”。梁朝大同三年(537年)，在此基础上，建立了惠山寺。由于寺院地处福地，又因与天下第二泉同处名山胜景，于是名闻遐迩。

游客们：我们来到了惠山寺山门前，看到这座黄色拱形建筑门上刻有“古华山门”4个金色题字，因惠山古称“华山”，惠山寺原是“华山精舍”，所以惠山头山门就叫“古华山门”，大门背面门槛上刻有“胜地名泉”4字。这个山门是1954年惠山街拓宽时王耀庭重新设计的，拱门顶端有双龙戏珠的装饰。

现在我们来到了山门内，各位看到的两座古老的石经幢，南侧一座建于唐代乾符三年(876年)，是无锡现存最古老的石刻经幢。八角形幢身上刻有《佛顶尊胜陀罗尼经》，由白鹿山人李瑞符书写，经幢高6.26米，由幢基、幢身、幢顶三部分组成，雕刻精美，充分显示了唐代的艺术风格。北侧一座建于宋代熙宁三年(120xx年)，幢高6.22米，形制和雕刻模仿店幢，幢身刻“大白伞盖神咒”。这种刻咒而不刻经的做法，是宋代以后才在佛教界流行的。两座石幢分别用几块圆形湖石垒成，极具历史价值。

【山门殿—日月池和香花桥—听松石床—古银杏树】

进入古华山门，迎面是金刚殿，也叫“山门殿”。始建于明正统十年(1445年)，改建于1976年。正中高悬“惠山寺”匾，匾额最早为明代陈勉所写，清雍正时蒋衡重书，现在看到的是1979年根据影片《无锡景》画面复制而成。

江苏无锡寄畅园导游词

各位游客：在无锡有一座近520xx年历史的名园，它不仅体现了我国明清两代造园艺术的高超水平，而且文物也十分丰富，这就是我们即将前去游览的寄畅园。

寄畅园是中国山麓别墅园林的代表。它位于惠山东麓，占地I4.85亩。该园虽小，却能利用山水地形，精心布局，巧妙运用借景，将惠山、锡山秀色揽人围内，以有限的空间，造无尽的意境，从而成为中国古典园林的杰出典范。1988年寄畅园被列为国家重点文物保护单位。

关于寄畅园的创建历史，最早可以追溯到明代，它的前身是秦氏家园，故名“秦园”。此园第一代园主秦金，号凤山，是宋代著名文学家秦观的后裔。在明嘉靖年间，他曾先后任吏部、户部、礼部、兵部、刑部等五部尚书，为告老还乡，颐养天年，利用原惠山寺“南隐”和“汇寓”两僧舍，初步奠定了园林的雏形，因秦金号“凤山”，故初名“凤谷行窝”。

到了明万历十九年(1591年)，第三代园主秦耀因失意于官场而被解职，从而驱使他寄情于山水之间，先后花了七年时间，在“民谷行窝”的基础上建成20景。新园建成后，取王羲之的诗句“取欢仁智乐，寄畅山水阴;清冷涧下濑，历落松竹林”，而命名为“寄畅园”。

清代顺治十四年(1657年)，秦氏后裔秦德藻专门请了造园名家张南垣设计改造，并由他的高徒侄子张武负责施工，在园内精心叠石，引入惠山泉。经一代名家张南垣的创意，寄畅园的风光更美了，名声也更大了。

康熙、乾隆两朝帝王对寄畅园更是十分垂青，在120xx年间，他们祖孙两人分别六下江南，每次都要到奇畅园游览。康熙还特意为寄畅园题写了“山色溪光”、“松风水月”刻石。乾隆更是不惜耗费巨资，以寄畅因为蓝本，在北京万寿山建了一座“惠山园”，就是如今在颐和园中的“谐趣园”。

各位游客：寄畅园的历史就介绍到这里，下面随我到园中去参观。

从__年4月份至今，我已在花园口卫生院试用期满三个月，这三个月来，在医院领导和同事们的关心下，我渐渐地熟悉了医院的工作环境和规章制度，慢慢的融入了这个新的大家庭。

身为一名护理人员，我一直严格要求自己，在工作中正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理，严格执行无菌操作和三查七对制度。对待患者能文明礼貌的服务，积极与患者沟通，及时了解他们的心理动态，以便让患者接受更好的治疗，并做好健康宣教。发现问题，及时上报，及时解决。能做到理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向各位老师请教，吸取他们的工作经验，改掉自身的不足之处，并积极做好自己分内的工作

在思想上，要求自己积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度;勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。能严格遵守医院的各项规章制度的，积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

在学习上，严格要求自己，凭着自己对作为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，熟练的掌握了各项护理基础知识和各项护理操作技能，作到了理论联系实际。除了专业知识的学习外，还注意广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。在工作上，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，对工作认真负责，对领导尊敬服从，对同事团结爱护，对患者呵护倍加，并克服一切困难，完成各项护理任务。积极配合领导和同事，正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理，严格执行无菌操作和三查七对制度，彻底贯彻五常法。发现问题，及时上报，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题及时向护士长及资深的老师请教，努力提高自身的业务水平。对待患者能文明礼貌的服务，做到举止文明、态度和蔼，急病人所急，想病人所想。积极与患者沟通，及时了解他们的心理动态，以便让患者接受更好的治疗，并做好健康宣教。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，以严谨而积极向上的生活态度打理好自己的每一天。为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的尺度均衡的处事原则，能与同事们和睦相处，积极参加各项有利身心健康的活动，从而不断的丰富自己的工作和生活。

在此，我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作。在以后的工作中努力学习、积极进取，不断提高自身的专业技术水平，从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员。

对于八年级学生来说,说明文是相当枯燥的,何况本文是纯粹的科普文章,因此我在教授本文时力求形式新颖活泼,过程环环相扣,让更多学生参与其中,尽可能实现教学目标.而从过程来看差强人意.主要原因有三:

一是将本文内容和电视科普片联姻的构想是授课前晚忽然想到,时间仓促,某些环节雕琢不够仔细;

二是作为教师的我临场调动学生学习情绪上能力有所欠缺,课堂上反映出来的是学生参与面不够广,发言不够踊跃;

三是教者高估学生能力,忘记了学生整体素质教较差这一事实,导致实际课堂上的场面与我的构想出入较大.当然从课后反馈的信息看,教学目标基本实现,而且相当多的学生喜欢这一种教学形式.一成不变导致学生思想的懒惰,求变求新定会有更多的惊喜收获.我想这样的”探索”越多,”发现”也就会越多。

1.世上最伟大的爱是母爱，从古代到近代再到现在，所有的情和爱，无私的付出和善良的期待。今天我要祝福天下母亲节日愉快!

2.您的爱护我谨记每秒每分;您的教诲我时时刻刻带在身，您的慈祥是我永远的根;我已经长大成人，对您的爱却越来越深。

3.只想跟您说声“辛苦”，刚刚出生到学会走路，衣食住行到工作读书，您执着的为我付出，您的爱是那么倾注。妈妈节日快乐!

4.母爱是一缕阳光，让你的心灵即便在寒冷的冬天也感到温暖如春;母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄净。祝母亲身体健康青春永驻!

5.洗衣做饭忙不完，每日忙碌不着闲，历经风霜添白发，勤劳持家不知烦，尝尽苦辣皆为甜，养大子女无怨言。在母亲节的日子里，祝福妈妈健康长寿颐养天年!

6.没有你就没有我，谢谢你给了我生命中美好的一切与成长。母亲节快乐!

7.我的成长是刻在你额头上的横杠;我的放纵是刻在你眉心的竖杠;我的欢乐是刻在你眼角的鱼尾;我的成功是刻在你唇边的酒窝，妈妈您辛苦了!

8.我要祝福您：亲爱的妈妈;繁忙的家务请别太累;诚挚的感情您最可贵;美好的生活仔细品味;烦心的事儿别去理会;乐观健康，您准能活百岁!

9.母爱是一杯热茶，清香而温暖。母爱是一首老歌，优美又动听。母爱是一汪清泉，平淡却清甜。母爱是一弯明月，宁静却温柔。母亲节之际我们共祝母亲快乐!

10.母亲节来了，妈妈，祝您节日快乐，您的幸福是我的幸福!你的开心，是我的开心!愿你永远幸福快乐!

钱钟书老先生的书《围城》我最终是大着胆子买下了。为什么要大着胆子买下呢?因为这本书早就被我其他的书友赋予了“难读”、“难懂”、“深奥”等等神秘的色彩。我是生怕得到了书却不能领略其中的深意，那样于书于我都没有什么意义。但我最终决定考验一下我的思想了。

整本书一直都在围绕方鸿渐的个人经历徐徐展开。他在爱情上捉摸不定，甚至一直处于见一个爱一个的状况，他的虚荣心让他不会真正爱上谁，所以常常等原以为自己不爱的女子嫁了他人才开始后悔。在他身上，这种事情就像一个怪圈紧紧推着他绕来绕去，最后他只好随便选择了一个不爱的女子匆匆结婚。他在事业上飘忽不定。由于自身出国时对自己的懈怠，以及没有目标导致他回国后用尽心思拿着假的文凭四处求工作，但是真是假的学识，是真是假的人才，人们一试便知。又因为他对职场上的应有手段完全不懂，所以他的工作总是换了又换，甚至最后结婚后仍旧又变回了无工作无收入的闲人，甚至需要自己的夫人养活。他的一生基本就在飘忽不定中度过了。

在我看来，他的人生就是一幕悲剧，尽管剧中掺杂着喜剧，但仍然不是他想要的喜，而是别人眼中的可笑。他没有目标，没有行动，没有成就，更没有光辉和意义存在于他的人生中。以我浅薄的思想理解这部小说，虽然看似是人物的事迹描写，但其实都是在体现那个时代甚至现在的人们常用有的无奈;虽然表面看来文章似乎与其题目毫无关联，但细细想想其实两者之间联系十分紧密。这些都是必须认真读完在书中的世界里静想的。

我所理解的围城有两种。

第一种，人处在一个又一个围城中，正如书中的一句话：“城里的人想出去，城外的人想进来。”这种心态和类似的事情又有哪个人没有遇到过?不过这类的心思太短暂，易忘记。所以我在此提起几个典型的例子。比如上学期间想放长假，可放假时间长了却又想念起学校的欢乐时光，想念学校;又比如有一件物品，拥有它的时候，可能会认为它影响视线或者影响心情，但真正的扔掉它的时候，却又开始回忆起有关它的故事，万分后悔。

第二种，有些人的生活受到别人的固定思想的影响，这就像一种围城。四四方方，规规矩矩，很难逃出去。有的人必须按照父辈的“规矩”活，听他们死板老套的教育思维，过失去自我的生活，冲不破“习惯”“礼仪”之类的牢笼。这些虽然是钱钟书老先生描写的过去的那个年代的腐朽，但是这第二种“城”今天又何尝没有?这“城”一般是自己甘心受他人影响自己建造的，那些固定的思维方式阻碍了我们自己天生拥有的创新能力，阻挡了我们前进的步伐。

第一种“城”，我们可以通过自我开导和暗示迅速冲破它，第二种“城”，我们要牢记我们是一代新的青年人，青春的，鲜活的，火热的鲜血流淌在我们的身体里。我们应该是有创造力的一代;我们应该是有改变世界愿望的一代;我们应该是有拒绝一切腐朽能力的一代!在现如今高速发展的世界上，创造力对于每一个人每一个国家都是极其重要的。所以我们不仅要相信自己有能力阻止类似的“城”的建造，更要努力增长自己的实力，真正冲破这第二种“城”。

这本书不仅带给我那个时代的悲哀，更告诉了我一个青年人应该怎样做，应该成为怎样的青年人。也许我对这本书的理解依旧是太浅太浅，但不可否认的是这是一部经典之作，值得任何人一读、一品、用青春体会、用一生思索。

《红高粱》这篇小说是莫言1986年的作品，但是我直到现在才看过这篇文章，就像我也是莫言被推选为诺贝尔文学奖候选人才知道在中国有这样一位作家的存在。往昔，我只知道郑渊洁、小四、韩寒、杨红樱等等为数不多的作家，像这种写这种在我们现在学生眼中out的小说的作者，真的很少关注。这也没有办法，在这个浮躁的社会中，有谁会在意这种疼痛文学呢?感谢莫言，让我们重新认识了中国文学。

这篇小说不长，写的是在作者的红高粱之乡高密抗日的事。

只有88页的篇幅，却很经典。作者的视野很广，的确在描绘场景上很突出。虽然，只看过一遍，我也说不出来这其中的什么情感什么思想，但这都是小事。这些内容，留给那些出语文试卷的变态老师思考吧，争取让莫言也拿不到阅读的满分是最好的。

文中，用了第一人称方便抒发内心情感，又用了一种很神奇的第三视角，如“我奶奶”又进行了第三人称的第一视角，进行心理的感觉捕捉。虽然大多是虚构的情节，并未发生在奶奶身上，但是读罢，我却没有多少怀疑，只是觉得很匪夷所思，但是我想着生活不就是这样的吗?总是不按常理出牌。

在莫言笔下，父亲是个土匪种。跟着干爹这个余司令小小的抗日，在这个队伍中，还有他家里的负责喂骡子的罗汉大爷等等小人物。罗汉大爷被抓走以后，本来可以逃跑的，但是为了牵骡子，骡子不走，暴露了目标。后来被日本人拉出的一个当地屠户杀死，真是求死不得、求死不能的感觉，这个场景是这篇小说最残酷的最血腥的一个场景。在没死的时候，剐出一张人皮，在痛苦中死去。事后，这个当时为了保全自己，杀了罗汉大爷的屠户孙五三个月后中风，变得嘴斜眼歪，然后很快就死去了。这究竟是不是乡亲说的报应，这就要读者自己评判了。

莫言还大量运用插叙的手法，回忆了奶奶和余司令的过往生活。奶奶被卖牲口一样嫁给了一个麻风病人，这让奶奶伤心不已，当时莫言的爷爷(后来的余司令)刚好是抬花轿的轿夫，在经历了一场路边抢劫风波和拯救奶奶这段失败的婚姻事件后(但是这段婚姻是没有公开的，因为是爷爷杀了奶奶的夫家父子，之后就有了他们的孩子，是不是很复杂，很传奇?)，成功的得到了奶奶的心，有了后来的莫言父亲豆官。

最后，由于打游击的余司令被另一只游击队坑了，导致队伍没有盟友支持，而几乎全军覆没，战利品被“盟友”笑纳，这又是一大讽刺，侧面回答了“当时为什么日本侵略的脚步这么快?”这个问题。而在这场战斗中，莫言的奶奶在给队伍送鸡蛋烙饼的时候，胸部中枪而死。

“以铜为镜，可以正衣冠;以人为鉴，可以明得失;以史为鉴，可以知兴替。”回顾过往的工作有利于总结经验和查找不足，有利于明确下一步的努力方向。我被调到财务管理部任总经理助理，在_总经理的正确领导和全体同事的支持下，按照总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行我行的工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己分管工作方面认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将我这一年来的工作情况向各位简要的汇报：

一、立足本职，努力做好财务工作

作为总经理助理，我的主要工作是管理支付结算业务、账户管理等有关会计方面业务。为全面完成财务工作，我认真组织会计核算，组织制定和完善了财务制度，规范了财务管理流程，在人手缺乏，工作量大的情况下，我与财务人员加班加点的工作，除保证完成好日常的各项工作外，及时圆满地完成了一个又一个阶段性的任务，并认真落实了省分行的各项财务管理办法和要求，严格执行了财务会计制度，强化了成本意识，压缩费用开支，以务实创新的工作态度使财务管理工作有了较大的提高。

二、勇挑重担，网点改造工作顺利进行

为了进一步完善我行统一的网点视觉形象，我行决定对转型网点的外部形象设计，内部装修设计进行统一改造。改造后的网点以功能分类及分区设计的理念，建立健全分类分区指引，按照全功能网点、多功能网点、单一功能网点、理财中心、自助银行网点的方向对转型网点进行分类。

按照我行网点改造的统一部署，今年共有_个网点需要装修，在我部仅有x名基建管理员工的情况下，目前已有_个网点完成了招投标，_个网点已完成任务施工。我们的新大楼必须在年底开工建设，各项审批工作纷繁复杂，在这段工作期间，我的工作能力受到了严格的考验，在领导的支持和同事们的努力下，各项工作也在顺利进行中。

三、严于律己，树立大局观

作为一名负责人，一年来能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有强烈的事业心和责任感，注重提高工作质量和办事效率，模严格遵守劳动纪律和各项规章制度，在加强作风建设方面能做出表率。在工作中严格要求自己低调做人，高调做事，求真务实，善于与人共事，团结合作，分工不分家，能主动配合有关部门负责人完成工作，服从领导和组织的安排，有大局意识和全局观念。

在近一年的时间中，我在各方面学到了新的知识，积累了新的经验，摸索到新的思路，在这里，我要感谢给了我信任和机会的领导，感谢给了我大力协助的各位同仁。在以后的工作中，我有信心和决心搞好自己所分管的工作，将一如既往地忠于职守、开拓进取，不断完善自已，不断提升自己，为我行的改革和发展做出更大的贡献。

一、抓好英语的常规教学，确保基础知识过关

(一)单词过关利用自修时间、早读时间，由科代表主持听写、默书。

(二)词组过关

1、把学过的词组归纳，方便学生记忆。

2、用词组造句和中译英训练。在各个教学班内进行竞赛。

3、句型过关组织学生结对子，一有空就你问我答，营造学习氛围，同时加强笔头的练习，使学生能熟能生巧。

4、课文过关把课文分段，按学习组为单位，进行朗读比赛，对学过的课文尽量做到人人会背，有些课文还要求学生会默写。

二、抓好语法学习

1、掌握形容词、副词的.比较级和级的构成和用法。区分单音节词和多音节词的构成，规则和不规则变化。

2、学习一般过去时态，重点突破不规则动词。

3、学习过去进行时与现在进行时的区别。

4、学习联系词的用法。

三、培养学生综合运用知识的能力

每个单元围绕着知识点反复训练，层层渗透。每个单元结束都进行测验，找出存在问题，及时补漏补缺。

四、抓好阅读能力

培养每周规定学生阅读三篇短文，带着问题阅读，阅读之后要回答问题。

五、培养学生写作能力

逐步创作一些简笔画要学生写出他们的动作编成故事，逐步培养他们看图写话的能力。

六、促进全体同学共同进步

抓尖子培养，努力做好后进生转化工作，促进全体学生共同进步。

1、指定学习成绩好的学生利用业余时间多读和多做课外书，每月进行一次知识竞赛，评出级组学习积极分子。

2、多关心后进生的思想和学习，平时要检查和督促他们的作业及时给予他们帮助。

我叫王，是栖霞实小四(2)班学生。我特别喜欢读书，虽然作业速度有点慢，但我总能专心读完一本书。家中好多地方总是放满了各种我喜欢的书。我常常会情不自禁地随手拾起一本，看得津津有味，废寝忘食。周末我总喜欢在床上看书，读完了才起床。每当我读入迷的时候，我常常会在妈妈三番五次的催促下说：“还有一页”，“等我把这点看完嘛!”

我读书的速度有点慢，虽比不上哥哥，但至今我看过也有好多本书了。有淘气包马小跳系列;有金波写得《追踪小绿人》、《乌丢丢的奇遇》、《影子人》等儿童文学精品系列;有郑渊洁的《龙珠风波》、《皮皮鲁和魔方大厦》、《大侦探乔麦皮》、《皮皮鲁和419宗最》、《双目失明的射击冠军》、《红沙发音乐城》、《皮皮鲁活车》等童话系列;有徐凡主编的影响孩子一生的世界大科学家《达尔文》等系列丛书;有美国作家法世奇的《天罗地网·时间陷阱》、《万毒蜘蛛·魔兽战士》等生化战士酷玩小说大冒险系列;有美国R.L.斯坦的《断手琴师·夜嚎狼人》等鸡皮疙瘩系列丛书;美国罗尔斯的《夏日历险》和克里奇的《呐喊红宝石》等国际大奖小说;有美国E·B·怀特的《夏洛的网》;有“天下阅读”丛书《感动美文》和《感恩美文》;有“六角丛书”系列《感恩父母》……《格林童话》、《安徒生童话集》、《伊索寓言集》、《西游记》、《成语故事》等我早就拜读过了，在学校定阅的《我们爱科学》、《发现号》、《智慧大王》杂志，我总会在第一时间看完。我特喜欢军事、冒险类的书，冒险小虎队丛书让我百看不厌。

现在我正在看曹文轩写得《青葵铜花》等纯美小说系列，妈妈来不及给我买书，还特意在少年宫给我办了借书证呢!

看，我像不像个书虫啊!读书让我获得了成功感，在书人教陪中心第八届“师大杯”《我心中的奥运英雄》作文竞赛中荣获二等奖。在我们班的博客中我的作文第二多，我还是“小作家”荣誉称号的获得者呢!平时的作文课上，我的作文经常被孙老师选读为范文。

书，会在你困倦时为你提神;会在你无聊时为你消除寂寞;会在你烦乱时为你找回乐趣。莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就像没有阳光;智慧里没有书籍，就像鸟儿没有翅膀。”让我们一起在书籍里汲取营养吧!

真、善、美，永远是人们所追求的至高境界。书中的一个个主要人物，那么的真实，那么的善良，这该是作家心灵的折射：路遥一定也是那么的一个人。然而，人物的结局总令人伤怀，几乎没有一个结局是完美的：孙少安干出了点名堂，他贤惠的妻子却劳累至喷血;田润叶终于明白了李向前对她的一往情深，毅然与之结合，可向前却已是残废。

孙少平以他独有的人格力量赢得了地位悬殊的田晓霞的爱，可田晓霞却再也回不到他的身边;润生义无反顾地与郝红梅结合，可郝红梅毕竟还带了孩子;金波呢，还不知要追寻那梦中女子到何时。这一切的一切，总令读者有些惋惜。

特别是少平与晓霞，地位相差那么多，却能够心心相印，愿他们会有个完满的结局，可作家偏偏那么残忍!我有些明白了：我们心理上总不愿去接受悲剧，所以，中国戏曲大多以大团圆结局。然而，生活中是没有完美的。这应该就是作家昭示给大家的。他是那么地真诚，那么地善良，然而，他也必承受着太多太多的苦，他对生活的体验越深，就越感受到生活的不完美。而正是这不完美，才是更能打动人的一种美。

大家都明白维纳斯正因为断臂才显得更美，把这种美称为残缺的美。那么，路遥既从生活中，也从美学上理解了这一点。他的作品中的人物结局的安排也就不足为奇了。正是如此安排，真、善、美的统一，使读者唏嘘不已。

一、活动背景

心源社一直坚持以服务社会事业为宗旨，通过小悦悦事件，反映了现在社会的人情冷漠，人与人之间缺乏信任与真挚的感情，拒绝冷漠话题越来越受到社会的关注。公益社团也肩负着传递温暖的重任，公益事业也应弘扬爱心文化、传播大爱思想、弘扬正气、宣传慈善新理念。

二、活动时间/地点

地点：D101教室/学术报告厅

三、活动筹建各方

活动主办：四川职业技术学院学生社团联合会

活动承办：四川职业技术学院心源社

活动协办：计科系、某商家、社会热心团体

策划负责人：组织事务部 顾 问：蔡劲老师

四、活动目的及意义

1、促进公益事业的改革，发展公益事业，让更多的大学生参与爱心公益事业，传递爱心;

2、对心源社的社团文化进行宣传，让更多的人了解社团，扩大社团的影响力;

3、对大学生进行反思冷漠教育，警惕社会道德失范;

4、弘扬社会的正气，寻找向善力量，增强社会责任。

希望通过此次的活动，让在校的大学生能够增强社会责任感，让爱走进大学生，让大学生懂得爱的价值和爱的传递，让大家奉献自己小小的爱心，帮助更多的弱势群体，让同学们从小事做起，从身边的事做起，让大家从真正的意义上理解爱、奉献爱、接受爱、延续爱、拒绝冷漠，让爱传递。

五、活动流程

前期准备

1、召开理事会议，会议议程如下：

a) 确立活动时间地点;

b) 以组织部为核心成立策划组;

c) 完善和确立策划方案;

d) 将本次活动各项事宜任务进行分配。

2、节目工作

主要任务：

a) 负责晚会节目的征集、节目的彩排、节目形式的确立;

b) 负责晚会流程的调整与确立，及节目质量的保证。

节目要求：

a) 内容必须以拒绝冷漠 传递温暖为主题;

b) 节目的意义要从本次晚会性质出发(公益类)，娱乐性不要太强，让观众能从节目中有所体会有所感染;

c) 整体节目要求健康、积极向上;

d) 节目的选材最好是寻找切合我们身边及社会所发生的事件或者话题。

节目征集：

a) 本次活动的节目征集由活动节目组负责;

b) 以心源社的名义向学院艺术团、艺术系、话剧社等文艺机构、团体发出诚挚邀请;

c) 以心源社的名义向遂宁市志工联、贫困小学、残疾人托养中心发出邀请;

d) 本次活动的节目征集面向全院的师生。

节目彩排：

a) 时间与地点待定;

b) 节目彩排分三次进行;头两次是节目的筛选与指导，后一次是舞台搭建好的彩排;

c) 节目彩排时请心源社理事会成员担任评委;

d) 本次活动对节目进行严格审核，尽量以较高的质量，水准参加本次活动，为活动的成功举办打下基础。

专访类节目要求：

a) 本次晚会设有两个专访类节目，是本次晚会的亮点与特色。由节目组专项负责;

b) 25日前与电视台、残疾人托养中心、贫困学校取得联系，确立专访内容、参加专访的人员及专访过程中的具体要求等;

c) 在专访过程中会涉及到相应资料(PPT、DV)的准备，要提前与技术小组取得联系，提出PPT、DV等的要求。

3礼仪工作：

主要任务：

a) 负责本次晚会嘉宾的邀请与接待;

b) 负责现场颁奖环节与捐赠环节礼仪任务;

c) 晚会新闻稿的撰写。

礼仪要求：

a) 礼仪人员要求服装统一;

b) 礼仪人员服务态度要好，言行要符合礼仪的标准;

c) 新闻稿的撰写要及时，并且符合晚会的实际状况与内容;

d) 在晚会前四天根据策划组的嘉宾名单向参加晚会嘉宾发出邀请涵;(根据现场的实际情况与到会嘉宾的实际人数确定礼仪人数)。

4、 舞台布置工作

主要任务：

a) 负责晚会舞台的设计与布置;

b) 晚会现场音响、灯光的布置;

c) 晚会所需背景音乐的准备;

d) 晚会的摄像、拍照。

具体要求：

a)晚会舞台的布置要因地制宜，根据现场的实际情况，作出布置方案。由于是在学术报告厅，所以要提前进入现场进行规划。布置要求符合晚会的主题与晚会氛围。

b)根据晚会流程各节目的顺序及各个节目所需，要提前把音乐、话筒、音响、灯光准备好，晚会的灯光、音乐、音响要提前与学术报告厅的管理员联系。背景音乐除了各个节目所需，还要考虑晚会的开场、互动环节、结尾的背景音乐等

c) 现场摄像与拍照时要选准拍摄的角度与时机，要求达到最佳效果。

5、晚会PPT、DV制作工作

主要任务：

a) 晚会进程的监督;

b) 晚会节目PPT、DV的制作。

具体要求：

亲爱的李老师：

您好!

老师，您已经教我们语文一年多了，对我的教育，我终身难忘。我想对您说：老师，谢谢您!

在去年里，当我做了不对的事情时，又是您及时对我进行了教育;当我遇到语文的题不会做的时候，您给了的帮助……我想对您说：“谢谢您，我的老师!

因为在你的课堂里，我们都感到很轻松和开心，没有丝毫的紧张和压抑感!以至每次放学了，我们都舍不得走!你真的是一个特优秀的好老师!

老师您说过在课堂上，我们不仅仅是师生关系，更是朋友关系!能够成为你的学生，我感到非常荣幸!

老师您还叫我们用感情朗读课文、文章。以前，我们说话都是一个一个的吐出来的，您来的时候就让我们回家练吐字要快，现在我们和您的吐字都差不多了，而且还用感情朗读课文。您朗读的时候声调优美、感情动人，您的课就像磁铁一样充满了新引力。就连班上学习最不好的，也都在直着腰，津津有味的听着，我们同学都非常喜欢上您的语文课。

如果我们是美丽的花朵，您就是辛勤的园叮如果我们是一根根蜡烛，您就是一根根火柴，有了老师我们才可以茁壮的成长、大放光芒!老师，大家都说您培养着祖国的栋梁;我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁!啊，老师，您的精神，永记我心!您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮成长，又使树枝上挂满丰硕的果实，却并不要求任何报酬。

我真情的说：“老师，谢谢您!”

最后，祝崔老师身体健康、工作顺利、万事如意!

此致

敬礼

一本书就是一艘船，能带人到远方，学生在阅读中老师和家长带学生到达不了的地方，书可以带他们到达。因为阅读是获取知识的重要手段，学生在阅读过程中，掌握了阅读方法，并如果能够运用所掌握的方法去做阅读、分析、综合、判断、推理、抽象、概括等思维活动，则对于他们的智力发展有着十分重要的意义。以下我将谈谈我对学生的指导方法。

一、激发兴趣，变“要我读”为“我要读”

(一)巧用故事悬念诱发阅读兴趣。

(二)谈自己的读书感受激发兴趣。

(三)介绍读物梗概激发阅读欲望。

二、推荐读物，由帮助学生选择向学生独立选择读物过渡

这里介绍四种推荐方法：

(一)内容梗概介绍法。

(二)情节介绍法。

(三)悬念介绍法。

(四)主题串联法

三、指导方法，使学生变不善读为会读书

学生读书内容选定后，科学的阅读方法是阅读效果的保证。有了科学的方法，往往会收到事半功倍的效果。阅读时大致可以采用下列几种方法：

(一)快速阅读法。

(二)筛选法。

(三)精读法。

(四)读思结合法。

(五)读记结合法。

(六)读写结合法。

总之：阅读指导的有效开展，不仅拓宽了学生的视野，丰富了学生的知识，对提高学生的阅读、写作能力起到了重要作用，而且也达到了培养学生良好的读书习惯的目的

我是一名高中教师，自从走上工作岗位后，深感责任重大，作为一名教师不仅要教好书，还要在各方面以身作则，率先垂范。从教十三年来，我深感要做个好教师并非易事。我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。

在工作中我更深深的感到，一个具有良好师德师风的教师会对受教育者产生多么大、多么长久的影响，甚至可以使他们终身都感到受益匪浅。著名的教育家陶行知先生曾说过：“学高为师，德高为范”。作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。教师该如何培养崇高的职业道德哪?正如有人说的那样“要人敬必先自敬，重师重在自重。”教师要自敬自重，必须先提高自身的职业道德素养。众所周知，人民教师传统的职责要求是“传道、授业、解惑”，在这种神圣的职责要求下，在任何国家、社会里人们无不认为教师是伟大的、光荣的、辛勤的、高尚的。这是因为他们培养了一代又一代的社会需要的人才。在为国家的振兴，人才的培养中显示了擎天柱的作用。现在的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识到这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。以下是对我自己在师德师风方面的几点总结：

一、思想及工作的基本表现

自从选择了教师这个职业，我一直爱岗敬业，热爱教育事业，对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作。在平时，我不断加强政治学习，不断提高政治素养，并按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。在工作上勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真完成学校领导交给的各项工作任务，并用“学为人师、行为示范”的要求来约束自己。

二、注重自我反省

在平时我经常进行自我反省，时时处处对自己严格要求，查找不足，努力营造一个好老师的形象。到底怎样做才能塑造一个好老师的形象，让学生喜欢上你呢?我认为教师专业水平的高低是学生喜欢的标志之一。一个没有丰厚的文化底蕴的教师，根本不可能给学生的生命铺上一层温暖的、纯净的底色。博学多才对一位教师来说是十分重要的。因为我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地为学生“传道，授业、解惑”。因此，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。

三、严谨治学、关爱学生

作为教师首先应该严于律己，对自己提出高要求、高标准。首先自己应多学习新教法，刻苦钻研教材，不断学习新知识，提高自己的教学水平。备课时，认真钻研教材，认真研究学情，积极开展教学反思，做到精益求精。教师自身的学识与道德水平即师德，在潜移默化中直接或间接的影响着学生，也影响着学生对我的看法，进而影响着师生关系，所以我必须不断学习。一是从实践中学，向广大的教育同行学习，学习他们先进方法和思想。二是勤于从书上学，学习自己的专业知识，学习教育教学理论，业精于勤。三是向挫折和教训学，不断加以改进和提高，完善自我，丰富人生。

再提高自己水平的同时做到关爱学生。要做一个学生喜爱的老师，不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。学生闹矛盾，我给予合理的处理;学生犯了错误，我耐心地进行教育，使学生真正认识到错误并及时改正。我还抽时间和学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短了师生距离，增进了师生间的相互了解。关爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。平时我很注意尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生。对学生既严格要求，又注意他们的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法。特别是差生，给予更多的关心，不让一个学生掉队，尽最大的努力使他们健康成长。我们高中老师，跟学生的接触尤其多，老师的言行直接影响他们。所以我们教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。

四、对学生所授的知识负责

教师所传授，对学生来说都是新知识，对知识的第一印象会给学生留下根深蒂固的影响。教师的教授内容必须准确科学。教书育人是一项职责重大的严肃工作，来不得半点虚假，敷衍和马虎。不允许有不清和错误的概念出现。要保证学生掌握真正知识，作为教师不能用照本宣科，满堂灌等方法来教学生。这样，就要求教师自身应当有渊博的知识，通达的学识，应当能够对科学知识的严密系统有通透的理解，如此才能在教学过程中做到游刃有余，知识才能被学生所接受、理解，转化为学生自己的知识结构，从而转化为学生解决问题的能力，才算完成了知识传授的过程。

五、依法执教，廉洁从教

我在教学中依法执教，坚决杜绝以下行为：

1、利用教师职权便利向学生或家长索要钱物或者变相谋取私利。

2、不向学生推销或摊派学习资料、用品并从中牟利。

3、动员、组织学生参加有偿补课并从中谋取私利。

4、体罚、变相体罚学生。

5、歧视差生，羞辱学生以及学生家长。

6、纪律涣散给工作造成严重损失。

7、其他违背师德规范以及违法乱纪现象。

六、终身学习

俗话说“活到老，学到老”，我们教师更应该如此。要做一个成功的教学者，我们就必须树立终身学习的目标。当我刚刚走出大学校门时，我以为自己的学习生涯结束了，可走上工作岗位之后，我才发现自己的想法是错误的。工作也是一种学习，工作中更需要不断地学习。在这任教的十几年来，我学到了不少知识，这些都是我在学校中学不到的。因此在以后的工作中除了完成必要地教学工作外，我还要大量阅读课外书，认真学习，随时给自己充电，让自己不至于知识枯竭，不让自己成为一潭死水。

总之，教师作为一种职业，在人类社会发展中起着桥梁和纽带作用，承担着人类的思想文化传播，新生一代的培养，各种社会所需要的人才的造就等艰巨任务。我们只有不断提高自身的道德素养，才能培养出明礼诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。

今天，一看到书香家庭申报表，我的心里特别高兴，渴望能成为学校书香家庭的一分子，给我的孩子营造一份更加浓厚的书香氛围。

说起亲子阅读经验，作为家长的还挺业余的，大概女儿小班的时候，我无意间发现小家伙时不时的拿着书坐在板凳上一本正经的看起来，那时的她还根本看不懂什么字，只是看些图片，于是，我就抓住机会买了几本印刷美观漂亮，内容丰富有趣，情节发展符合想象和思维特点的图画书，过段时间，就和她一起指着书里面的字一个一个的认识，有时会把字卡片贴在房间各个地方，让她认字，等到女儿中班时，每天晚上我都会给她讲故事，一起看故事书，听听故事磁带，到了大班时，不知不觉她就能阅读简单的故事书，在发现不认识的字时，就会推我问“妈妈，这个是什么字啊?”，经过一段时间，后来我发现她不怎么推我了，就这样识字量越来越大了，晚上，我们大人看书，看报，女儿不仅会看自己喜欢的书，而且会看报纸，去年上一年级时、仅一年时间，已经能自己阅读200—300页没有注音的书籍约40本，作为家长心里还是挺开心的，我现在会买一些儿童百科全书给她看，我认为阅读是一种享受，更是一种求知行为，所以我基本上不会去约束和控制书刊的内容、类型和范围。

平时在家里，晚上女儿写完作业，先练习她的柳琴，然后就是一家人看书的时间，作为家长应该多多和孩子一起看书，做孩子的好榜样，周未有时间，会带她去图书馆，让她在知识的海洋中，不断拓宽视野，这对孩子的记忆和口头表达能力会有很大的帮助。确实，阅读对孩子的语言发展，对文字的理解能力，运用语言的能力培养都非常有益，另外，好的读物能丰富孩子的心灵，扩展孩子的视野，偶尔，我会让女儿读一些她认为精彩的片段，我的要求是读的时候一定要有感情，声情并茂的阅读，以朗诵的形式来表达，久面久之，每次她在读语文课本和其他故事时，都会比较有声有色。

总之，阅读能给孩子带来快乐，让孩子不断的遨游在书的世界里，只要我们有一颗爱孩子的心，就会引领我们的孩子走过语言的关键时刻，我愿意和学校、和其他家庭互相交流经验，去塑造孩子良好的习惯和人格。

傻的媳妇：

你好吗，我没有什么文采，但将对这一学期来三次生气做深刻检讨。

我还记得第一次生气是因为大师兄，还把媳妇弄得稀里糊涂的都不知道为什么，害的媳妇为我操心，焦躁不安，我为此进行了深刻检讨，第一，我不应该不让媳妇知道我生气的原因，我曾跟你承诺过心里的事情会对你没有保留，第二，不应该让媳妇担心，当时我以为把这些事情放在自己心里就不会伤害到其他人，后来发现，有的时候无形中也能造成伤害。对你就是个例子。后来，我发现，其实是我那是太小心眼了，有的时候根本就没有什么事情，是我心眼小。不过，我以后会改，男人就要有男人的风度。这点我一直都奉为准则。回想了一下，过去的这些年我也几乎很少这个样子。不知道是不是因为太在乎你了，才变得这样。不过呢生活在继续，社会在发展，人也会进步，给我个机会让我改掉坏毛病。

第二次是哪天唱歌时，你跟我开了玩笑说喜欢上了其他人。我感觉这可能是一个玩笑，但是还是不知怎么的脑子里一片空白，明知道是玩笑却笑不出来了。可能我是害怕，害怕有一天这样的事情真的来到吧。你知道，我一个人经历了很多，一直都是冷暖自知。所以还是以为只要把不高兴放在心里就不会影响到别人。后来我发现我还是错了，我喜欢你是个事实，有的时候其实并不应该想太多，想的太多其实并没有用，我也不知道是不是因为我一直缺乏安全感才有经常未雨绸缪的习惯。但是，事实是对于这件事我的确想多了，生活会经常跟我们开玩笑，但是这也是生活的乐趣。我会让我自己变得更开朗一些，也为了你，因为两个人在一起，我们要的是幸福和快乐。我对你出了爱就只剩下爱了。我希望我们的生活充满笑声而不是把爱变成哎。哈哈，写到这里有点笑了笑。我想过，若果说三年后你注定是我女朋友，那我为何不提早实行我的权力，这句电视剧中的台词我很欣赏，我会珍惜你，爱你，呵护你。奋斗，并不是让自己荣华富贵，而是让爱自己的人能过的更好，这才是正能量。

第三次，我不得不说，这次的确是我的不好，好多事情一起扑过来让我感觉喘不过来气，还把自己的情绪发泄到了媳妇的身上，这应该是这学期做的最后悔的一件事，有人说青春无悔，其实要真的做到青春无悔真的很难，我不想做谁的天下第一，只想做你心里的唯一。还记得那一次我真真切切的伤了你的心，害的你吃不好饭，睡不好觉，也没考好试。我想，我会改掉自己的臭毛病。也希望你给我这个机会。生活就是这样，有舍有得。我很庆幸在青协的这半年里认识了你，并走在了一起，这将是我20xx年所收获的最大的财富，我会好好守护属于我的宝藏，不让它受到侵害。我一直都记者，9月27日是我们的牵手日，那天下着大雨，你的手很凉，我告诉自己，我牵起的不只是手更是责任，要对她好，一直，一直。但是，我却经常伤害到你，我的想法很通俗，世间最宝贵的是感情，而不是金银珠宝。我希望你能明白，我叫你傻媳妇其实没有说你傻的意思，那里面包含着一种特殊的情感，连我自己也说不清楚。我放荡惯了，习惯了，说话也大大咧咧的，有些时候会不小心伤了人，但是希望你知道，我对你真的只是调侃，想调节一下气氛，当然，傻媳妇，以后我讲话会注意些，争取不在让傻媳妇生气了。

这是给傻媳妇的一封信，也是我自己的检讨，很多话就在这里表达了，希望以后不会再惹傻媳妇生气了，我会对你说一世情话。

X年XX月XX日

我的欣赏课《溜冰圆舞曲》是这样设计的：初听时，让学生初步感受乐曲的情绪是怎样的;再听时，让学生按节奏的变化区为乐曲分段，并辨别哪两个部分基本相似;分段听时，分析比较两个主题在旋律进行及节奏上的特点，联想这两个主题各描绘怎样的情境，并随着音乐模仿;接着分小组讨论，可用哪些形式来表现乐曲?于是学生们充分发挥想象，有的创编故事，有的用绘画等形式惟妙惟肖地表现乐队.然后出示一条旋律，学生仔细观察后找出提示中的旋律进行及变奏规律，进行创编乐曲，然后分别视唱改编前后的乐曲，再次体验旋律、节奏等因索与乐曲情绪的关系。

这样经过在不同层次上的反复聆听及亲身体验、合作参与后，使学生在体验、内化的基础上得出音乐的旋律进行及节奏变化与音乐所表现的情绪之间的内在联系，并通过再次合作，让学生去发现问题、探究问题、解决问题，从而进一步培养了学生的创新意识和实践能力。通过这样的欣赏教学，学生的想象力、创造力及实践能力均有提高;思维及反应能力较从前敏捷;自信心也增强。

简历的自我评价大学生阅读

简历上的自我评价就是对于简历的加分点，今天小编就给大家分享一下简历的自我评价，有需要的阅读一下

自我评价一

1. 本人乐观向上、为人诚恳、兴趣广泛、拥有较强的适应能力、能脚踏实地、吃苦耐劳。大学三年，我既注重基础课的学习，有注重对能力的培养。在校期间，我刻苦学习，认真努力学习专业知识，学习了成本会计与实训，管理会计，财务管理，财务会计与实训，会计电算化，统计学，审计学，税务会计与实训，金蝶ERP、EXCEL在财务中的应用等专业课程。以优异的成绩完成了基础理论课的学习，努力提高自己的学习能力和分析能力，对电脑有一定的操作能力。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书籍，充实自己。

2. 本人能努力学习、虚心请教、认真负责、吃苦耐劳、适应能力强、勇于接受新的挑战。喜欢简单、平静、快乐的生活。平易近人，脚踏实地、有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。有较好的组织能力，乐于助人，诚实守信。

3. 本人勤奋好学，勤于思考，积极进取，性格活泼开朗;对工作有责任心，具有良好的沟通能力和较强的团队精神;做事踏实细心，有吃苦耐劳的品质和很好的抗压能力。

4. 本人热爱生活，性格开朗，乐于助人，组织能力，责任心强，在校期间勤奋刻苦，积极学好物流知识。希望在以后的实习，工作中不断提升自己，积累更多工作经验。

5. 本人热心、自信、上进心强，工作认真负责，具有良好的团队合作精神与较好的个人亲和力。精力充沛，做事有条理，责任感独立辩证思维、有理念、有思想。团队合作中，富有亲和力、沟通力、学习力、表达力和创新力。工作思路上，注重宏观角度和辩证分析、双赢思维。

6. 本人热心、自信、上进心强，工作认真负责，具有良好的团队合作精神与较好的个人亲和力。举止优雅，有亲和力，精力充沛，做事有条理，责任感强。具有优秀的思维、沟通和学习能力，热爱团队工作。善于与人沟通，能够感受前卫文化、科技潮流带来的乐趣。同时对创意有着自我的分析和见解，愿意和大家一起分享思维的感受。

7. 本人为人开朗乐观，热心助人，交际能力强，待人接物，正直处世。对待工作认真负责，毫不拖沓，吃苦耐劳，抗压能力强，有一定的工作经验。专业素质良好，善于发现，并且能从容面对调整来自各方面难题，排除各方面的问题。

8. 本人为人开朗乐观，热心助人，交际能力强，待人接物，正直处世。在工作方面，有较强的动手实操能力，对待工作认真负责，毫不拖沓，吃苦耐劳，抗压能力强，有一定的从业经验。专业素质良好，善于发现，并且能从容面对调整来自各方面难题。

自我评价二

1. 本人性格随和乐观，积极向上，爱好广泛，喜欢钻研，工作认真负责，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。乐于沟通，易于融入集体，乐于助人，学习能力较好，注重理论与实践相结合，在工作中不断提高专业知识之余，同时也在不断地提高做人、做事的的能力，争取将工作做得更好，争取做更好的自己!

2. 本人自我学习能力较强，工作认真负责，性格活泼开朗，具有团队意识，在同学中有较好的人缘，虽然学习成绩不是最好的，但是我的学习态度和工作能力还是颇受老师同学的赞扬的。虽无什么工作经验，但是我肯学，对于我来说不管你在学校如何的辉煌，去到一个公司你就是个什么都不会的小孩，所以，吃苦耐劳，虚心受教是必须的，而我就是这么一种人。

3. 本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重，坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力。善于学习，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识，适应能力强，能够在很短时间内融入一个新的领域，适应它并且把它做好。

4. 本人作风优良、待人诚恳，人际关系良好，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维方式，对事情认真负责，能吃苦受累，有很强的责任心和团队意识。自信、乐观，具有一定的创新意识。

5. 诚实守信，待人处事热情大方，性格开朗，能很快接受新事物，富有创新和开拓意识，勇于挑战自我，有较强的时间观念和责任心，善于思考，虚心向学，并始终坚持严于律己，宽以待人，懂得“若要人敬己，先要己敬人”的道理，良好的人际关系和丰富的专业知识为我的成功之路作了铺垫

6. 诚实守信，具有良好的感恩意识，勤勉务实，注重理论与实践的有效结合。善于创新，拥有优异的创造性思维，责任心强，对待工作尽职尽责。进取意识烈强烈，虚心好学，有良好的团队组织能力及协作精神，具备良好的人际关系，能承担较大的工作量及较强的工作压力。

7. 从小就在农村家庭长大的我，养成了独立自主，坚强不屈的个性。工作上，我会以积极、热情、有责任感的心态对待工作，生活上，我会主动接受适应新事物、新观念，新环境，发挥我的团队精神结交更多的新朋友。另外，我更是个喜欢不断挑战的人，有很强的上进心，上大学以后参加了很多大大小小的志愿活动，认识社会上的各种人，也不断使自己融入社会。

8. 对任何挑战都具备自信的心，相信只要经过虚心受教，勤奋向上就能解决所有问题。 具备团结协作精神及良好的自我激励，自我管理、学习上进意识。 时间观念强，工作认真，注重工作方法，敢于承担责任。 做事细心，负责的事情都能认真做好，并能吸取别人的经验为自己服务。

自我评价三

1. 本人喜欢挑战自我，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦精神!追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩

2. 本人性格活泼开朗、乐观向上，为人诚实谦虚;学习上勤奋好学，认真对待自己的专业课程，力求学好学精;生活中适应能力强，有耐心，平易近人，善于与人沟通;对待工作能吃苦耐劳，脚踏实地，有较强的团队精神。

3. 本人性格开朗，懂得平面广告设计，产品包装设计和其他方面的设计，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力，稳重有活力，耐心、细致、观察力和上进心，待人热情诚恳，实际动手能力和团队协作能力，能迅速的适应各种环境，并融合其中。适合于平面工作，懂善于与客户沟通。

4. 本人性格开朗，对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地进步自己的工作能力，与公司同步发展。

5. 本人性格开朗，对待工作认真负责，待人真诚;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习，能不断增强自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，坚持不懈的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

6. 本人性格开朗，对待工作认真负责，待人真诚有礼貌，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神。活泼开朗、乐观上进、有爱心。上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质，做事情有主见，敢于承担责任。

7. 本人性格开朗，乐观、沉稳、谨慎;对于学习与工作富有激情，敢于拼搏奉献，责任心强;适应环境能力强。注重社会实践，学以致用，实践结合理论发挥。有一定的创意，注重团队精神和集体观念。在以后的工作中我会不断地努力学习，不断提高自身的业务能力。从而使自己的理论知识能更上一层楼，以便更好地服务于患者，争取做一名优秀的护理人员。

8. 本人性格开朗，热情、喜欢挑战性的工作，三年的学生干部生涯，我提高了承受能力和抗压能力，提高自己的工作效率;在学习方面，从未松懈过学习，经常会在图书馆出现，连续三年都获得校级奖项“优秀学生干部”称号;热爱各类运动，特别是篮球运动，跟同学们相处愉快，别人有需要的时候及时帮忙;在大三初期，外出到迪卡侬工作做销售助理，提前踏进社会，为更好融入新环境做准备。

《平凡的世界》，这书名实在是起得太好了，有一种洗尽铅华，尘埃落定的感觉，是一个有着丰富的人生经历的人，在经受了各种苦难的折磨之后，回头再望来时路的时候，所表现出的一种宽容。想当初选择读这本书，也是被这书名所吸引。

在读这本书的过程中，我不得不一次次地停下来，慨叹书名的妙处，同时也不停地问自己，究竟什么是平凡?什么是伟大?什么是生活?

日出而作，日落而息，日复一日，年复一年，这才是生活。戏台上的情节是浓缩的，天上一天，人间一年，所以才有那么紧凑的悲欢离合，跌宕起伏。琐碎的矛盾纠葛，你牵着我，我绊着你，剪不断，理还乱，欲说还休，这才是生活。大起大落，大喜大悲，铭心的爱，刻骨的恨，当然存在，但普通人遇到的概率又有多大呢?

属于饮食男女的，不过是些筋头马脑，说来无聊，但却缠绕。有喜怒哀乐，有爱恨情仇，有凌云壮志，也有颓唐消沉，这才是活生生的人，这才是生活。百折不挠，愈挫愈勇，山崩地裂不皱眉，那是神话中的英雄;现实中，纵然是强者，也难免苦痛，难免挣扎，难免有“弯”的时候，但弯而不折，生活需要的就是一个“韧”字。

所有的少年时代，总有年轻气盛、目空一切的一面。心中有着太多愿望要实现，对自己的人生有着太多的期许。少年心思尽管肤浅，尽管狂妄，但毕竟有豪情。而现在，《平凡的世界》让我从空中回到了地面，知道了脚踏实地，知道了平凡中的伟大。

尊敬的各位领导、同志们：

现在我对20_年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、明年年的计划

在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到18万，即每个月要做1.5万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。