名人的激励故事的文章【优秀20篇】

销售团队激励标语

赚钱靠大家，幸福你我他。下面是第一范文网的小编为你们整理的内容，希望你们能够喜欢

销售团队激励标语

1. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

2. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

3. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

4. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

5. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

6. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

7. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

8. (团队名称),快乐13,九月争优，勇争上游

9. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

10. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

11. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

12. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

13. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

14. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

15. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

16. 赚钱靠大家，幸福你我他。

17. 每天多卖一百块!

18. 成功决不容易，还要加倍努力!

19. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

20. 多见一个客户就多一个机会!

21. 每天进步一点点。

22. 失败铺垫出来成功之路!

23. 团结一心，其利断金!

24. 巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

25. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

销售人员励志口号标语【推荐】

1. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

2. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

3. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

4. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

5. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

6. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

7. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

8. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

9. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

10. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

11. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

12. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

13. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

14. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

15. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

16. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

17. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

18. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

19. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

20. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

21. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

22. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

23. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

24. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

25. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

26. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

27. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

28. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

29. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

30. 新春拜访热情高，服务客户有高招

31. 气象万千新风貌，全员举绩开门红

32. 服务三一五，回访老客户

33. 争取转介绍，举绩两不误

34. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

35. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

36. 六一销售少儿险，天赐良机正当前

37. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先

38. 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

39. 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

40. 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

41. 众志成城齐努力.今秋十月创佳绩

42. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

43. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

44. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想

45. 心中有梦有方向，全力举绩王中王

46. 恭喜发财多拜访，全员破零开好张

47. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

48. 恭喜发财多拜访，全员破零开好张

49. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

50. 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

51. 心中有梦不认命，全员实动一条心

52. 人人心中有目标，失败成功我都要

53. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

54. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

55. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

56. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

57. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

58. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

59. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

60. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

《百年孤独》是加西亚·马尔克斯的一部作品。作者在小说中建立了一个自己的世界，一个浓缩的宇宙，其中喧嚣纷乱而又生动可信的现实，映射了一片大陆及其人民的富足与贫困。

这本书以马孔多这样一个以前安静而又单纯的小村落为端点，讲述了生活于其中的布恩迪亚家族的百年历史。奥雷里亚诺·布恩迪亚上校是村落组建人之一阿尔卡蒂亚的儿子。父亲老布恩迪亚曾是一位极富进取心，勇于开拓的有志青年，直到吉卜赛人踏入了这个与世隔绝的村落，并带来了外面的世界不可思议的发明。他与吉卜赛人梅尔基亚德斯成为密友，将一腔热忱在磁石、天文、炼金几件事世界奇观上消耗殆尽，这或许就是布恩迪亚家族百年孤独的先兆。此后相同的命运又一次次地在布恩迪亚家族人身上不断重演，他们陷入了一个无法自拔的命运轮回之中，直到一个世纪后家族最后一个孩子死去，奥雷里亚诺·巴比伦翻译出了梅尔基亚德斯在一百多年前所写的关于家族历史的预言。

看似只是一个设计精密、情节波澜的悬疑神秘故事，实际映射了哥伦比亚乃至拉丁美洲的历史演变和社会现实。

例如在阿玛兰妲·布恩迪亚的命运之中，毫无理由的恐惧已占据了她全部的内心，全部的生命。她对亲人的怨恨使她丧失了“爱”，缺乏了爱使她不相信任何人，甚至是亲人，也不相信世界上所有的爱，从而使她永远活在在怨恨中，为自己造了一个牢不可破的牢笼。一个无力去爱的人，又怎样可能被爱

在这个家庭中，岁月的痕迹已经磨平了所有的回忆，将他们变成废料，垃圾和污物，让这个无数辛劳换来的家庭破碎，堕落。且造且毁，且毁且造，固执于自我，孤独的宿命不断重演。

奥雷里亚诺上校发动的几十次战争，不是为了理想，而只但是是为了他那纯粹的、罪恶的自大。他视高傲为力量，所有的成功或是失败都会让他迷失，他经逼近过权利的极致，为此他放下了许多东西，而最终，他也像放下那些一样，坚定的放下了权利和荣耀，终其一生周而复始的在祖父的炼金房里铸造小金鱼。而最后才发现，战争已经将生命中最完美的部分永远的夺走了，在临终时，那些无法删除的百年记忆俨然成为了无法避免的折磨，就如同他将会无法避免的死去一样。

还记得马尔克斯上校“悲伤地敲击发报键”说“马孔多在下雨”，他俨然已经认识到了战争摧毁了太多，而换来的只是奥雷里亚诺的冷言冷语“别反混了，八月下雨很正常。”本性忧郁，生来孤独的上校对下雨毫无感触，绝对理性地劝说革命同僚别犯浑。权利、战争已经改变了他，没有“爱”，没有“回忆”。

人心如铁是否真的足以经受这样多的痛苦和折磨对于命运，我们是否要逆来顺受怨恨和迷失究竟摧毁了多少的生命不，我们要有一颗平和慈悲的心，无畏的勇气始终坚定方向。

这不仅仅是战争，更是青年们的爱情。这也不仅仅是爱情，更是爱情遇上了炮火的洗礼。正是这样的时代，这样的爱情，才更加的生动。

走进《战争与和平》的小说中，唾弃那些腐朽，迎接那些新鲜的热血吧，正是这些热血。支撑着国家，支撑着未来!

今天终于拜读完托尔斯泰的鸿篇巨着《战争与和平》，心中久久不能平静，感慨太多太多：

首先我认为《战争与和平》超过了我原来读过的所有的小说，甚至包括我比较喜欢的《红楼梦》、《三国演义》、《百年孤独》、《瓦尔登湖》……

这本书好就在它的任何一个人物刻画、景物描写、战争场面描写、心理活动描写、人物对话描写等等，及至每一个段落、句子甚至标点都是那么恰到好处，完美无瑕：

这本书描写得很真实，以几次真正的战争为背景，里面有真实的人物：拿破仑、亚力山大、库图索夫等，它的真实还体现在，每一个人物的描摹都不是一出场就完美无缺的，他们都有一个成长和成熟的过程：

彼埃尔一出场是在安娜。巴芙洛芙娜家的晚会上，当时在场的“上流社会”的人们都很“轻视他，他的言行是为人们所不齿的，而这正说明彼埃尔是一个真诚的、不流于世俗的人。安德来公爵就很欣赏他这一点，并主动结交这个人。当彼埃尔突然继承父亲的巨大财产后，成为别素号夫伯爵、成为全莫斯科最有钱的人之一后，他马上成为莫斯科整个上流社会倍受欢迎的人，莫斯科所有有女儿的家长都盼望能把女儿嫁给他，他说出的每一句话都会受到所有人的称赞，连他自己也疑惑：好好像自己具备了所有的美德……这是多么大的讽刺啊!然而这又多么现实啊!这与我们如今中国社会的主流思想多么不谋而合啊!

彼埃尔的真正的成熟是在经历了被俘之后，他的立身行事真正地为各个阶层的人所接受并喜欢：他的钱袋永远是空的，因为它对所有的人开放;宴会中的女人们欢迎他，因为他从来不只对某一个人献殷勤;仆人们高兴彼埃尔回来，因为他们知道，他在家的时候，尼考拉伯爵便不每天到农场上去，便更愉快、更和谐，还因为在节日，他们都可以得到重赏;小孩们和女教师们高兴他回来，因为没有一个人能像彼埃尔那样地领导他们过共同生活，只有他一个人能够在大钢琴上弹苏格兰舞曲(他的唯一的曲子)，照他说，他们可以随着这个曲子跳一切可能的舞。并且他确实带礼物给大家;尼考林卡。保尔康斯基高兴他回来，因为彼埃尔叔叔(他这么称呼他)是他羡慕与热爱的对象;客人们欢迎彼埃尔，因为他这个人总是能够使任何团体富有生气并且能够团结大家……

玛丽亚公爵小姐，她虽然长得较丑，但是她心地善良，屈己待人，她一直都深爱着对自己严历到刻薄甚至精神虐待的父亲;她成全女伴部锐昂小姐和自己的求婚人约会;她一直精心照顾、教育自己的侄儿尼考林卡，及至到自己有儿女时都不允许自己在行为甚至在思想上对侄儿不如自己的儿女;她的灵魂是那么的高尚，正如丈夫罗斯托夫对她说的”人不是因为美才可爱，而是因为可爱才美，“玛丽亚就是那个最美的女人!我最喜欢这个人物。在我眼里，从内到外，这个人物都是纯粹的完美无瑕的。尤其我最喜欢的场景是玛丽亚与罗斯托夫的第一次相遇：”罗斯托夫立刻把这次会面当作一种奇遇，一个没有保护的不胜悲伤的姑娘，独自遭受到粗野暴动农民的横行!多么奇怪的命运把她带到我这来了她的面貌上和表情上是多么温柔、高贵!“

玛丽亚的育儿日记也是我所崇敬的，我同样对她的那种崇高的道德世界感到惊异!

娜塔莎，作者对这个人物的描写跨跃很大：从一个天真烂漫的小女孩写到多情美丽的少女、又写到完全献身家庭——丈夫与儿女而完全抛弃自己的所有——包括外交、爱好和女人的修饰等等，整个小说中人物娜塔莎的变化是最大的。

对老伯爵夫人的老年之后的描写是我非常喜欢的，奈何拙笔不能表达深意，准备全部作摘抄以享之。

当然还有安德来公爵、矮小的公爵夫人，发西利公爵、俾利平、索尼亚……每个人物都有血有肉，真不愧为大家手笔、神来之笔!

托翁在描写环境和心理相结合的水平着实让人叹为观止：如罗斯托夫第一次参加战争”他对死亡和担架的恐惧、对太阳和生命的爱惜，写得太传神了!安德来公爵第一次“死”、“在他头上除了天，崇高的天，虽不明朗，然而是高不可测的：感谢上帝……”太让人感动了!

托翁的比喻也是信手拈来：“他和道黑图罗夫一样是一个不受人注意的齿轮，虽然这些齿轮没有发出任何声响，却是机器的最主要部分;全军的情形就像一只受伤的野兽的情形，它感觉到它自己的灭亡，却不知道它在做什么;他就好像一只被犬包围的兔子，缩着耳朵，在敌人面前继续躺着一样……”

经过一个半月的《战争与和平》的阅读，思想上得到了一次深刻的启迪，灵魂上获得一次深刻的净化，真真切切地享受了一顿文化大餐!对这本书，我真是有些爱不释手。读过一遍后，又详细读了里面的精彩片断，并做了部分摘抄，从思想意识中竞有些不愿回到现实生活中来了!

激励团队简短精炼的口号

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

今天辛苦一点，明天就舒服一点!!

今天我为别人服务，明天别人为我服务!!

不敬业要失业!不爱岗要下岗!

为荣誉而来，为胜利而战!

成全顾客，成就自己。

企业像朝阳，大家齐奋进。

上班不迟到，下班不早退。

电脑不种菜，手机不养狗。

工作互协作，业绩向上走。

赚钱靠大家，幸福你我他。

付出一定会有回报。

永不言退，我们是最好的团队。

相信自己，相信伙伴。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

道路是曲折的，“钱”途无限光明!

每天多卖一百块 每天进步一点点。

成功决不容易，还要加倍努力!

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

可以容忍悲壮的失败 不可容忍体面的放弃

要成功，先发疯，头脑简单往前冲。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

不怕苦的人，苦半辈子;怕苦的人，苦一辈子!

读罢《陶行知教育学》，掩卷沉思，顿觉获益匪浅。 没有爱，就没有教育”，前苏联教育家马可连柯这句话道出了陶行知教育的真谛。作为一名伟大的人民教育家、教育思想家，陶行知先生以睿智的目光、博大的胸怀，倡导并实践了爱的教育，他爱教育，爱学校，爱学生，称学生和学校为“爱人”，令人耳目一新，也给我很大的启示。

当通过一段段短小却精辟的文字去了解陶老的“行是知之始，知是行之成”“生活即教育”“教学做合一”这些他所创立的教育理论时，不禁深深地佩服这位教育大家的远见与深刻。因为他在八十多年前提出并研究的问题，正是今天我们所倡导的最新的理念。看一看我们的语文新课标：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文能力，而培养这种能力的主要途径应是语文实践”“语文课程应植根于现实，面向世界，面向未来。”“语文课程应该是开放而富有创新活力的。”细细研读，这些语文课程的新要求不正是对陶行知教育理论更具体化和更富有时代性的表述吗?

伟大教育家陶行知先生说过：创造最能发挥的条件是民主。实现教育民主化，教师必须树立民主平等的思想。书中谈到民主的教师必须要有(一)虚心;(二)宽容;(三)与学生同甘共(四)跟民众学习(五)跟小孩子学习(六)肃清形式、先生架子、师生的严格界限。我琢磨了这几点，按我的理解觉得可以概括为以下两个内容：

一是教师和学生在人格上地位是平等的，教育要以学生为本，宽容对待学生。这就意味着教师不以“权威”自 居，不搞“一言堂”，与学生共同探讨真理、共同进步;这就意味着教师要“眼睛向下”，放下架子;这就意味着教师要有豁达的心胸，真诚的态度，炽热的情感; 这就意味着教师不再把学生分为三六九等，一视同仁，公正地对待每一个学生，不因学生家庭的文化、经济、政治等背景以及学生自身智力、性格、情趣等方面的差异而有所不同。

我们在日常的教育教学活动中，要积极营造教育民主的氛围。教师要改变居高临下的传统习惯，真心诚意地与学生平等交往与交流，“蹲下来和学生说话”，在和谐融洽的气氛中共同完成教学任务。为学生提供一个宽松、民主的学习环境。把课堂由教师的“讲堂”变成学生的“学堂”，让学生有更多的时间自主学习、自由讨论，在课堂上畅所欲言，最大限度地发挥学生的创造性思维。学生在这样的氛围中，学得轻松、学得快活、学得主动、学得扎实。实践证明，教师尊重学生的民主权利，对学生既讲民主、又讲集中;既严格要求，又热心指导;既尊重学生的独立性，主体性及创新精神，又发挥教师的主导作用，彼此尊重、信任、相互促进，才能建立起民主、平等、和谐的师生关系。民主、平等的标志是尊重。 尊重学生，就要学会宽容与接纳学生。宽容即理解，是对学生人格自尊心的一种特殊尊重。 有人这样透视教师的宽容，很值得思考：教师对学生的内心深入的宽容，为学生提供充分表达自己的机会和空间，才能有针对性地开启顿悟，进行有效的教育， 并培养他们的判断是非的能力;教师对学生思维方式的宽容，可以激发学生的个性思想火花，培养创造精神;教师对学生特殊行为方式的宽容，是尊重个性发展特点，使学生在宽松自由的环境中展示自我，发展自我;教师对学生情感的宽容，是对学生人格的尊重。对教师而言，教师宽容地对待自己的学生，在非原则问题上以大局为重，得到退一步海阔天空的喜悦;教师宽容地对待自己的学生，意味着他的教育思想更加深刻，教育手段更加成熟;教师宽容地对待自己的学生时，就是科学地看待教育过程。

正如陶行知先生说的：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里有爱迪生。”尊重学生还要学会欣赏学生，特别是对那些学习基础差、纪律松散的学生更要努力发现他们身上的闪光点，并把这闪光点放大，让每个学生都有展示自己才华的机会，让每个学生都在成就感中获得自信。当你面对“恨铁不成钢”的学生时，当你面对家庭和社会的烦恼时，一定要冷静。如果我们把指责、批评、抱怨，换成启发、表扬、激励会是另一种情景。

二是师生都在教育活动过程中不断成长，教师要虚心向周围的人、乃至学生学习，以此来完善自己。人是教育的对象，是教育这块阵地的主人，陶行知认为：“真正的教育必须培养讲道德、能思考、会创造的人”。人的发展是教育的出发点和归宿点。在教育教学过程中，要把人的因素放在第一位来考虑，把人的发展作为首要目标来追求。

学生是学习的主人。在教学过程中，学生始终是学习的主体，教学的一切活动都必须以强调学生主动性、积极性为出发点，引导学生主动探索，积极思索，自主实践，生动活泼地发展。课堂教学活动中应该充分体现教中有学，学中有教，教与学相互作用，即所谓“教学相长”。在教育活动中，要引导学生自觉地、主动地、 积极地参与其中，把它作为自己的发展方式，自主地、生动活泼地发展自我，促使受教育者成为教育的主体、发展的主体。

作为教育者的教师，我们也必须在教育活动中不断得到成长，这样才会完善自己，得到学生的尊敬、信任和爱戴，使自己具有强大的教育感召力。教师是社会生活中的一员，他的职责是培养教育下一代，但是其本身的知识结构、文化底蕴也是有限的。只有不断学习，放眼看世界，才会意识到自己各方面的不足，因而潜心学习，提高素养。另一方面，学生是具有旺盛生命力的，走在时代前沿的鲜活的群体。教师如能走近他们，了解认识他们的思想、情感和个性，才能从本质上认识学生，从学生身上了解时代的讯息，领悟到学生真正的需要，只有这样才能对学生产生真正的爱，才能恰到好处地关心爱护学生，使学生感触到教师的关心。

让我们以人为本、做民主教师，创设融融的师爱氛围，培养高尚的人格修养，靠着一颗对教育对学生真挚的心在实践中慢慢去解读陶行知先生的伟大教育思想。

关于陶行知本人，我知道他很有名气，是杜威的弟子，关于他的教育思想，我只知道他提出过什么“生活即教育”这么一个标题，除此以外，我对其就浑浑然了。就如在《陶行知教育名篇》一书中“序二”所写：“大面积的中小学教师只知陶公其人，未知陶公其说，更别说把陶公的教育思想付诸教育实践了，继而有所发展了。”此作者更指出：“一个没有读过陶行知的人，怎么可以在中国做教师呢?”读到此，虽然我不同意他的说法，但足以可见陶公在中国教育界的影响之深远。于是在闲暇空余之时，我拜读了陶公的教育名篇，现把所读、所想、所悟零碎记录下来。

1、“生活即教育”

按照陶行知先生的说法，“生活教育是给生活以教育，用生活来教育，为生活的向前向上的需要而教育。从生活与教育的关系上说：是生活决定教育。从效力上说：教育要通过生活才能发出力量而成为真正的教育。”

教育;过好的生活，便是受好的教育，过坏的生活，便是受坏的教育

陶行知先生把生活教育提高到这么一个高度，是我前所未闻的，更给了我一丝震撼，震撼于他的精辟和深刻，同时也有所不理解。按照他的思想，

2、立在

陶行知特别重视生活教育的作用，他把生活教育当作改造中国教育、社会的唯一出路。在陶行知看来，有了生活教育就能打破

3、“行是知之始”

一位在美国受过多年教育的学者，回国后却放弃高官厚禄毅然跑到乡下办学，并终身致力于平民教育，这就是著名的教育家陶行知先生。陶行知是中国现代教育界最早认识到农民教育问题重要性的人，是最早广泛提倡妇女也有平等受教育权利的人，也是第一个开办乡村幼儿园的人。他提出的“生活即教育”、“社会即学校”等教育思想今天仍在广泛推行。

每次读到陶行知的话时，我总会感叹，他怎么那么先知先觉?他怎么会总结出那么多精辟的话?“行是知之始，知是行之成”，仔细辨辨，妙哉妙哉!真正让我了解了陶公“行知”名字的用意!

记得前一阶段，看到一则介绍：“蜗牛喜欢吃什么呢?”过去，孩子们要问爸爸妈妈、问老师，现在他们说：“喂喂就知道。”经过一段时间的观察喂养，孩子们发现蜗牛喜欢吃甜食，如草莓、香蕉、橘子等，而不喜欢吃芹菜、黄瓜等。孩子们把蜗牛喜欢吃的食物画出来贴在墙上，告诉全班同学。更有趣的是，孩子们发现蜗牛吃了草莓排出红色的粪便，吃了橘子排出黄色的粪便。经过反复的实验观察，孩子们得出结论，蜗牛粪便的颜色与吃的食物有关。这种全新的学习方式被称为“做中学”，受到孩子们的空前欢迎。这项教育改革实验有着鲜明的特点，它强调学习方法、思维方法和学习态度的培养，注重学生自己动手、动脑和发现。 这场教育改革实验虽然是科学家发动的，但在教学中起主要作用的仍然是教师。在课堂里，教师不再是居高临下地对学生传授知识，而是在学生面前说：“我也不太清楚，明天我再告诉你。”“我不知道，让我们一起来做实验吧。”教师成为学生学习的引导者。

“亲知是一切知识之根本”这是做中学活动中“做”的灵魂，强调了“做”是“行是

知之始”的行，行以求知，是获得知识的源泉。

在做中学活动中老师还会不经意地进入一个误区，即有意无意地将孩子的思想往自己设计的想法上引导。结果往往会千遍一律，没有新的、有价值的发现。例：在“盐水让胡萝卜浮起来”的实验中，老师为了让孩子观察到胡萝卜在盐水中可以浮起来这一现象，于是让孩子将胡萝卜放进调制好的盐水里，实验结果都一样，实验看似成功，其实不然。但反之，如果让孩子自由尝试，往沉有胡萝卜的清水里一点点地加盐，孩子却有不一样的发现，盐加少的孩子会发现胡萝卜仍沉在水底，加入量中等的孩子会发现胡萝卜悬在了中间，加盐比较多的孩子会发现胡萝卜浮起来了……于是孩子自信地得到结论：盐一点点的加入，胡萝卜会一点点地浮起来，直至浮在水面上……

手的操作和心智的操作与改变，是主动探究和学习不可缺少的两个重要条件。大胆地放手让孩子在实验中验证自己的想法，深信：“亲知是一切知识之根本”，为孩子们展开一片充满想象，充满生机的天地!

4、让语文走进生活，在生活中学习语文

陶行知先生认为：生活即教育。有生活就有教育，生活含有教育的意义，教育乃生活的改造。因此，在阅读教学过程中，要注重让学生与生活“对话”，要注重提炼儿童的生活经验，基于学生的生活经验来解读课文，变无意识的生活积累为有意识的、比较系统的生活经验积累。从而，将学生的视线引向广阔的生活空间，培养学生的个性化阅读能力。

今年我度过了一个香香甜甜的暑假，在假期里只要一有时间我和妈妈就会一起读书，其中最有意思的要数《我和小姐姐克拉拉》，这本书幽默风趣，特别是可爱的主人公——克拉克拉、克拉拉。克拉是一个憨厚、天真的小男孩。而克拉拉是位有爱心的小姐姐。姐弟俩都很调皮，爸爸妈妈上班去时，他们俩总是给家里添很多麻烦和做一些不该做的事。特别是双色狗和电闪雷呜的夜晚最有趣啦!

一天，爸爸带回一只毛色纯白的小狗，它一到家就四处嗅，所以起名叫“嗅嗅”。姐弟俩把嗅嗅的吃喝拉撒照顾的很好。有天，小姐姐想把这条狗涂成黄色的，小弟弟想把嗅嗅涂成黑色的，他们谁也不同意谁主意，于是他们给嗅嗅一半涂成黄色一半涂成黑色。

在一个电闪雷鸣的夜晚，爸妈都没在家，克拉拉听异响怀疑是有坏蛋，怎么办?怎么办?姐弟俩紧张的不行，小姐姐想出了办法，把水桶接满水放在门上，他们俩安安心心的睡觉了。可爸爸回家后一开门像洗了澡一样，这调皮的一对活宝。

《我和小姐姐克拉拉》这本书，让我懂得了要善良，有爱心，碰到一稀奇古怪的事，要勇于探索!让大家好好珍惜每一天，珍惜生命，不让生命白白流失，使自己活得更加光彩有力。

1、安全日日好，生产节节高。

2、安全生产，人人有责。

3、人人讲安全，事事为安全;时时想安全，处处要安全。

4、生产是花，安全是根。要想花美，必须强根。

5、你的认真是你和我们共同的幸福，你的疏忽是你自己最大的痛苦。

6、梦想成就未来。 拼搏铸就发展。

7、珍惜生命的每一秒，在日出与日落的两点一线中学会收获。

8、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。安全传家久，幸福长又长。

9、安全生产创效益，违规操作酿祸端 。

10、生命只有一次，请珍爱生命。

11、人人讲安全，事事为安全;时时想安全，处处要安全。

12、你重视，我参与，安全生产一起抓;齐努力，共谋划，生产安全靠大家。

13、生产是花，安全是根。要想花美，必须强根。

14、先安全后生产，不安全不生产。安全在你脚下，安全在你手中。

15、安全第一，预防为主。生命宝贵，安全第一。

16、安全生产常抓不懈，抓而不紧，等于不抓。

17、多看一眼，安全保险。

18、点滴做起，慎行防危。油你油我，油万家。

19、心系安全，出入平安。

20、你重视，我参与，安全生产一起抓;齐努力，共谋划，生产安全靠大家。

21、人人讲安全，安全为人人。

22、未雨就要绸绰，防火需在未燃。

23、安全传家久，幸福长又长。

24、思想松一松，事故攻一攻。

25、安全舒适长寿是当代人民的追求。重视安全关心安全为安全献力。

26、安全第一，预防为主。

27、 安全万事兴，麻痹人财空。

28、安全人人抓，幸福千万家。

29、安全一万天，事故一瞬间。

30、祸在一时，防在平时。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

五月四日，一个属于我们的节日——五四。青年节。

今天我在国旗下演讲的题目是《放飞青春》。

穿岁月峰头，伴历史云烟。中国共产主义青年团做过了86年的风雨历程。

清楚的了解到：1919年5月4日，北京五千多名爱国主义学生在天安门前集会，并举行了声势浩大的示威游行。凭着一月空爱国肉血，他们不畏军警的镇压与逮捕，坚持抵抗北洋政府签署损害中国主权的《凡尔塞和约》，要求“外争国权，内惩国贼”。于是，丧心病狂的北洋政府竟大批逮捕学生》最终，激起了全国人民的愤怒。一场中国历史上空前规模的爱国运动轰轰烈烈爆发了。真正的勇士们用生命震荡出来的纯洁而又可贵的爱国之情取得了胜利。为止，母亲用共产主义为其命名—中国共青团!

1919年的青年已过，青春不会再回，年轮不会再回，历史不会再回，但她却永远记在中华民族的丰功碑上，闪烁着不休的光辉。

梁启超学生说得好：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立。”

同学们，你们说：天下匹夫“的下一向是什么

——不，是”我的责任“

全国各族青年代表着祖国和民族的未来，代表着我们事业兴旺发达的希望，社会主义现代化的宏伟事业需要你们去建设，中华民族的伟大复兴将在你们手中实现。”

年轻没有什么不可以，心有多大，世界就有多大。人生短短几时载，不要给自己留有什么遗憾!

进入绚丽的花季，再穿过忧伤的雨季，然后我们踏入了五彩缤纷的青春世界。于是，我们张扬，我们痛快，我们狂傲，我们-------一如冰心说过：世界之所以有我们是因为它需要变得更美，青春的我们生命中有够多的云来造成一个美丽的黄昏。然而在生活——这个令人费解的局面前，很多事情我们无法左右，无法改变。于是，当暴风雨来临时，有些人俯首称臣，有些人逃之夭夭，但最终仍被吞噬。终于我明白鲁迅先生为何要呐喊，只因惨相实在无法目睹，尤其是青春的我们，肩负振兴中华的青年竟在小小的挫折面前而跌倒，成了生活中的苟活者。

青春是什么青春是整个人生旅站中最绚丽的一站，是最奇妙的一站，是最灿烂的年一站。青春孕育着无穷尽的能量去开采，去挖掘，去释放。每一个生命都是美丽的，最小的花也不会拒绝开放。

同学们，“青山遮不住，毕竟东流去。”只要我们理想还在，只要我们不轻言放弃，只要我们去微笑面对一切，我们依旧能更好地扬起生命的风帆。

我们是五月的花海，就该用青春拥抱时代;我们是初开的太阳，就该用生命来点燃未来。

亲爱的同学们，不，亲爱的青春朋友们，党在召唤，时代在召唤，让我们以崇高的理想，创新的意识，无畏的勇气“发挥青春的智慧，风采和力量吧!

在职教中心这一蓝天下，放飞青春，放飞理想，然后以年轻的名义微笑，成长。

谢谢大家!

再次感谢同学们，谢谢大家!

我来谈一下我对这本书的读后感。

这篇文章讲的是小主人公王葆得到了一个宝葫芦，宝葫芦说他能为王葆带来幸福，可是宝葫芦却一次又一次地闯祸，后来十分庆幸，只是一场梦而已。

宝葫芦他所认为的幸福就是有些人认为的：有吃有玩，还有钞票花。按他的理来说，王葆拥有他以后一定是幸福的但是正义感十足的王葆知道这些东西都是宝葫芦偷来的时候，他就更讨厌这种所谓的“幸福”了。我认为王葆所谓的幸福是：被大家认可，得到实实在在的荣誉。这种幸福宝葫芦是给不了的。

在这个故事里，我觉得我喜欢的人物就是王葆，虽然他给我的印象就是有点小虚荣，但是他知道了宝葫芦给他的东西所有都是偷来的时候，他十分生气，决定不再要宝葫芦了。我从这看出了他的正义感。而且他和他的朋友们，语言十分质朴，很令人喜欢。

还有一个人，给了我很深的印象。就是杨栓儿。他是一个坏角色，经常偷盗。可是他看见王葆手里拿着宝葫芦从无人售书店里偷的书的时候，杨栓儿却严厉的说了王葆，虽然不是王葆拿的。从这个角度看，还有点男子气概。

当时我在看这个故事的时候，确实想不到这个故事的结局竟然是个梦!?但又不禁让人沉思，开始十分想得到宝葫芦的王葆，最后竟巴不得亲手毀了它。正反衬了不劳而获的“幸福”不是真正的幸福。真正的幸福是靠自己的勤奋和努力取得的。

《祝福》是一篇让我感受颇多的文章。文中祥林嫂一生命运坎坷，深受封建礼教、迷信思想的毒害和无人性的摧残，四十上下就头发全白，脸无血色，像一具直立的尸体，最终走向生命的毁灭。

就这样一个平凡、朴实的底层劳动妇女，只想平平安安过一辈子，能生存就行，可是她的愿望却得不到满足。造成这种悲剧的原因是什么?我想，封建礼教的毒害虽是一个重要原因，人性的冷漠也不容忽视。这不仅在当时封建社会是这样，如今所处社会也存在这种问题。

一位老人见义勇为抓小偷，周围路人却在旁围观，无人出手相助;公交车上上来了一位头发近乎全白的老者，老人年纪较大腿脚不灵活，行动有点缓慢，公交车司机竟不耐烦地催促老人快点，而车上乘客也都没起身让座;一个学习、生活上遇到挫折，一时想不开想自杀的学生站在高楼顶上，楼下的人不但没劝阻他，让他想开点，反而幸灾乐祸地喊道：“跳呀!快跳，你怎么不跳呢?”……生活中这些情况时有发生，难道我们不该自我反省吗?反省以前当我们遇到类似情况时，我们是否也充当了一个只想看看热闹、不为别人设生出地看想的旁观者的角色。

在这样一个提倡和谐社会的圈子里，人人都要找回自己善良的本性，因为人的本性生来皆是善的，只不过是不小心走错了方向。我们不乞求做出什么惊天动地的伟事，只本能以一颗善心待人，让困境中的人们看到一缕阳光，感受一丝温暖，找回一点希望。善良的人性像是一朵娇嫩欲滴的玫瑰，只要我们能细心呵护，精心照料，我相信，会有越来越多残败的玫瑰会重新露出它的芬芳!而“祥林嫂”也会永远成为过去，和谐的社会将不会再有如此的悲剧上演!

尊敬的领导：

您好!

我叫______，于____年10月25日到____所工作，担任车牌号为____的皮卡车驾驶员。很遗憾这个时候我向单位提出辞职，来到这里也快四个月了，单位的气氛就和一个大家庭一样，同事和领导都对我很好，在这里学了不少东西，我有幸得到了单位领导及同事们的倾心指导及热情帮助。工作上，我学到了许多宝贵的经验和技能;生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助;思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。这近四个多月的工作经验将是我今后工作中的一笔宝贵的财富。

在____所工作期间，严格遵守执行管理处车辆使用管理规定，做到了出车前有检查、用车后有保养，该车辆在我使用期间未发生任何事故。但由于个人原因不得不辞去这份工作，望领导批准我的申请，并请帮助办理相关离职手续。

此致

敬礼!

___

20__年_月_日

1.“务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

2.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

3.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

4.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

5.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

6.不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

7.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

8.不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

9.不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日。

10.不要担心前面阴影，那是因为背后有阳光。

11.不要等待机会，而要创造机会。

12.不要光做零售，要做批发销售。

13.彩虹风雨后，成功细节中。

14.产品的品牌就是品质的象征。

15.超越生命，飞越梦想。

16.超越自我，追求卓越。

17.成功的人千方百计，失败的人千难万险。

18.成功决不容易，还要加倍努力。

19.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

20.成功是努力结晶，只有努力才会有成功。

激励口号

没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。

你思考、我动脑 产量提升难不倒

以一流品质获取市场信任

以优质服务赢得客户满意

以持续改进寻求企业发展

以卓越管理树立企业品牌

保护环境，预防污染;节省资源，减少浪费

全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会

争取每一个客户不容易,失去每一个客户很简单

市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局

市场是企业的方向,质量是企业的生命

提高售后服务质量,提升客户满意程度

市场是海,企业是船;质量是帆,人是舵手

服务只有起点,满意没有终点

努力再努力，人人创佳绩——冬季销售激励口号

冬季销售激励口号【一】

1.不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

2.昨天属于历史，明天是未揭开的谜，而今天是赐予我们的礼物——所以，我们把今天称之为present。

3.想像力比知识更重要。

4.好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

5.明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。

6.正因为人与人之间存在着各种差异，我们每一个人才会各有所长，各有所为，也就是人们通常所说的各有千秋。

7.没有订单就没有目标，没有目标就没有工资

8.相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是的团队;"

9.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

10.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

11.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

12.您的满意，我们的希望;您的希望，我们的追求

13.用户满意永远是第一追求

14.努力再努力，人人创佳绩。

15.长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。

16.追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。

17.挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

18.全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

19.客户想到的和没有想到的，我们都要做到

20."赚钱靠大家，幸福你我他;

21.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!"

22.成功决不容易，还要加倍努力;

冬季销售激励口号【二】

1.与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大

2.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

3.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

4.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

5.顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金

6.我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功

7.管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉

8.只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。

9.与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。

10.不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。

11.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

12.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

13.快乐不是因为拥有的多而是计较的少。

14.不要漫不经心的打发时间或口无遮拦的说话，失去的时间或说出去的话都是无法挽回的。

15.如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。

16.以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望

17.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

18.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

19.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

20.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

21.全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。

22.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

冬季销售激励口号【三】

1.客户虐我千百遍，我待客户如初恋

2.你要深切记得，悲剧本身并不能让你无法达到你的目标，悲剧让我们有追逐的目标

3.怀疑你的梦想无法实现并不是灾难，但是没有梦想的确是灾难

4.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

5.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

6.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

7.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

8.新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

9.公司周年我成长，挑战世纪要敢想

10.心中有梦有方向，全力举绩王中王

11.服务齐心协力，质量永争第一，员工相互学习，团队永保佳绩

12.严谨整理，严格整顿，勤于打扫，善于清洁，提高素养。

13.万里长城永不到，长城汽车满地跑;

14.长城汽车就像万里长城，永远屹立;

15.奋斗!奋斗!奋斗!我做得到!目标必达.

16.付出一定会有回报，

17.幸福你我他、赚钱靠大家。

18.在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。

19.生活不是一场赛跑，而是其每跑一步都值得细细品尝的温馨旅程。

20.别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。

21.获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿;扼制你曾经付出的爱，而保持爱的途径是给爱插上人格的翅膀。

老师们、同学们：

上午好!

时光如波涛，飞逝如东水，我们播种着希望，收获着成功， 20xx学年度上学期在全校老师和同学们的共同努力下，今天园满结束了!

本学期，深入学习贯彻党的xx大精神，围绕江夏区教育局“培名师、育优生、出高质、创名校”十二字方针，落实科学发展观，让新课程的教学理念走进新课堂，以一主多辅互动式课堂教学改革为中心，让师生在情感交叠中和谐发展，整体提高教学质量。

回味一学期的学习和工作，每一天都有我们的奋斗，每一天都有我们的思索，每一天都有我们的收获，每一天都有我们的成长!全校师生精神振奋，团结一心，抱着“校兴我荣，校衰我耻”的工作信念，积极投入教育教学工作。班主任心中时时刻刻都装着学生，关心学生，爱护学生，把把学生看得比自己的孩子还重，科任教师用自己的学识和人格魅力，去雕琢和感化每一个学生。全校师生忘我的工作为学校赢得了荣誉。在这里，我代表学校向辛勤劳动、无私奉献的全体老师表示衷心的感谢!向奋发向上、积极进取的全体同学表示热烈的祝贺!

一、本学期取得的主要成绩

本学期， 五里界中学被区继教中心授与教师专业化发展培训先进单位，何学文老师参加武汉市历社优质课评比获市二等奖，吴启盛老师被区教科室优秀教育科研工作者，在三赛两评活动中，徐伟、谭衡、吴启盛、文再群获区级奖。方亮撰写的《物理新课程改革试验教学反思》论文获省三等奖，吴启盛、向守瑜、谭衡、何学文、周桂萍、龙芬老师在校本教研网上发表教科研论文共青团28篇，向守瑜老师在江夏教育信息网、江夏共青团网、江夏热线发表通讯报道30篇。

学生参加我爱科学征文，国际楚才作文竞赛，艺术小人才(硬笔舞蹈、音乐、硬笔、绘画、戏曲)比赛，市科学探究竟赛，获国家、省、市、区各级奖共计62人次，今年中考过一中线学生人数36人，超额完成区教育局下达的目标，过普通高中学第一次划线学生人数154人，普高升学率48.3%,保持连续多年教学质量稳步提升，在江夏区兄弟学校中绝无仅有,教学质量这面大旗永不倒，在东方高高飘扬。赢得了家长的满意、社会的赞颂。

期末考试同年级同学科相比，考得好的班级语文学科有：...以上代课教师分别是：...。...老师所代的九(6)班数学学科中考成绩创造了历史上最好成绩，担任班主任所在班级升入一中学生人数23人，大大超额完成任务，成绩显赫。

以上这些教师教学质量意识强，肯在学生身上花时间、具有实干和苦干精神，教学方式灵活，注重研究教法与学法，大胆探究“一主多辅互动式”课堂教学模式，能充分调动学生学习的积极性和主动性，调动学生全员参与学习，注重教学各各环节的落实，讲究课堂教学效率，选择的习题具有针对性，训练到位，有效练习，注重与学生之间的沟通与交流，研究学生、对学生考题逐人逐题分析，利用课堂反馈本、错题档案本，跟踪学生，对学生有针对性的辅导、纠错及查漏补缺等各种各样的方法来提高学生的学习成绩。

宣布七、八年级学习标兵名单(田校长颁奖)及优秀学生名单并颁奖(七年级何主任、八年级涂校长)。

希望与要求

1、增强法制意识和安全防范意识，树立“安全第一”的思想。高度重视交通及其它安全。一般不单独出门，确需外出，应经过家长同意，特别应注意交通安全，防止事故发生。

2、有计划地认真完成署期作业，开学报到时交班主任。看健康有益的影视节目和书刊，增长见识，开阔眼界;严禁到游戏室、网吧等场所。

3、做一些力所能及的家务劳动和公益活动，增强劳动观念，养成勤俭节约、热爱劳动的良好习惯。

4、成立学习小组。自培或培训补习薄弱学科。

5、积极参加社会实践活动。撰写社会实践论文，开学后上交语文老师。

6、散学典礼后，由班主任在班上召开会议，总结一学期来的学习情况，布置放假有关事项。离开教室时注意关好门窗。

培训感受作为一名刚刚踏上讲台的年轻教师很荣幸能成为教师队伍 中的一员。这次新师培训的内容十分丰富，除准时参加上课，及 中的一员。这次新师培训的内容十分丰富，除准时参加上课 及 时上交作业，积极探讨问题外 通过培训 我得到了很大的收获， 及时上交作业 积极探讨问题外，通过培训，我得到了很大的收获， 积极探讨问题外 通过培训， 现将自己的心得体会总结如下： 现将自己的心得体会总结如下： 首先， 在培 首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。

培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。 训中，老师们到了当代教师身肩重任、角色特别， 训中，老师们到了当代教师身肩重任、角色特别，这似乎是一个 比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他的话语，觉得很有分量。 比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他的话语，觉得很有分量。 这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识： 教师是文化的 这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识： 传递者。 师者，所以传道、授业、解惑也” 这是从知识传递的 “ ， 传递者。 师者，所以传道、授业、解惑也” 这是从知识传递的 角度来反映教师的重要性。教师是榜样。学高为师， 角度来反映教师的重要性。教师是榜样。学高为师，身正为范也 正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性， 正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实 际上是做人的一种认同感; 同时学生受教育的过程是人格完善的 际上是做人的一种认同感; 过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的， 过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为 学生的引路人。教师是管理者。教师要有较强的组织领导、 学生的引路人。教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理 协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。 协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。

教师是 父母。 作为一名教师， 要富有爱心， 教师对学生的爱应是无私的、 父母。 作为一名教师， 要富有爱心， 教师对学生的爱应是无私的、 平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且， 平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教 师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。教师是朋友。 师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。教师是朋友。 就是强调教师和学生要交心， 师生之间的融洽度、 所谓良师益友， 谓良师益友， 就是强调教师和学生要交心， 师生之间的融洽度、 亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。 亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。 教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等， 教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生 的心理特点、 心理困惑、 心理压力等， 以给予及时的帮助和排解， 的心理特点、 心理困惑、 心理压力等， 以给予及时的帮助和排解， 培养学生健康的心理品质。 培养学生健康的心理品质。

在这次培训中有几项任务是教师要从学生的角度做一些东 在这次培 训中有几项任务是教师要从学生的角度做一些东 西，虽然说我们现在刚刚脱离学生身份，但是很有难度的。因为 虽然说我们现在刚刚脱离学生身份， 是很有难度的 做出来的学生演 我不知道现在学生的想法是不是还和我们一样， 不知道现在学生的想法是不是还和我们一样， 其实这就是要培 示文稿会不会完全符合我们之前作的单元计划。 文稿会不会完全符合我们之前作的单元计划。 养学生创新意识，并使之逐渐形成新能力 要求教师放下权威 养学生创新意识 并使之逐渐形成新能力，要求教师放下权威 师 并使之逐渐形成新能力 要求教师放下权威，师 长的架子，以一个普通参与者的身份与学生共同研究 共同探讨教 长的架子 以一个普通参与者的身份与学生共同研究，共同探讨教 以一个普通参与者的身份与学生共同研究 学中的各种问题，使学生勇于挑战课本 挑战教师 挑战权威. 学中的各种问题 使学生勇于挑战课本，挑战教师 挑战权威 未来 使学生勇于挑战课本 挑战教师，挑战权威 教育需要专家型的教师，而不是教书匠 这就要求教师既不能脱离 教育需要专家型的教师 而不是教书匠，这就要求教师既不能脱离 而不是教书匠 教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋 进行的研究而是在教学活动中的研究. 进行的研究而是在教学活动中的研究 新的起点需要新的奋斗， 这次 新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导， 新的奋斗需要旗帜作为引导， 培训就是一面很好的旗帜， 在思想、 行动和实践工作上给了我切 培训就是一面很好的旗帜， 在思想、 实的指导和鼓励。

一切工作都需要实践来证明， 实的指导和鼓励。 一切工作都需要实践来证明，成功=艰苦的劳 成功= 正确的方法+少谈空话 动+正确的方法 少谈空话，在今后的工作中，我将以本次培训 正确的方法 少谈空话，在今后的工作中， 精神作为指导， 精神作为指导，以自己的实际行动来为文中做贡献， 以自己的实际行动来为文中做贡献，实现自身价 在这次培训中我学到的最重要的东西就是： 值。 在这次培训中我学到的最重要的东西就是：作为一名老师应 该有爱心，要爱每一个学生，和他们用心交流，尊重他们， 该有爱心，要爱每一个学生，和他们用心交流，尊重他们，理解 他们，把自己当作自己，把别人当作自己，把自己当作别人， 他们，把自己当作自己，把别人当作自己，把自己当作别人，把 别人当作别人， 才能和他们更好地 别人当作别人，这样才能走进孩子们的心里， 这样才能走进孩子们的心里， 交流。 交流。所以我希望自己在以后的工作中能够做到这些方面， 所以我希望自己在以后的工作中能够做到这些方面， 希望自己在以后的工作中能够做到这些方面 成为 学生生命中重要的人。

这个暑假我读了很多书，有《草房子》、《男生贾里》、《女生贾梅》、《天蓝色的彼岸》、《洋葱头历险记》、《狗来了》……然而这么多书中我最喜欢的一本是--

《绿山墙的安妮》，因为这本书能激发我的想像力。

故事的主人公—安妮，是一个活泼可爱、乐观向上、善良勇敢、热爱大自然且富有想像力的小姑娘。她长着一头美丽的红发，白里透红的脸蛋上长着一些雀斑和一个漂亮的鼻子。她一岁时父母就双亡，成了孤儿;三岁时开始帮别人照顾孩子、干粗活;后来雇她干活的那家主人去世了，无力再养活她，就把她送进了孤儿院。直到马修和玛瑞拉兄妹俩收养她，她才找到了家的感觉。玛瑞拉本来是想收养一个男孩儿来帮助马修干农活的，可是阴差阳错地带回来一个女孩儿。她想把安妮送回孤儿院，但几经波折，还是把她留了下来。

安妮把林阴道叫做“欢乐的白雪之路”;把杏树比作“美丽的新娘子”;把池塘叫做“闪光之湖”……她用自己的想像力幻想身边的一切。正是安妮的乐观、率直和丰富的想像力给绿山墙的农舍带来了欢乐。

安妮就象一盏明灯，照亮了我的心灵。让我们向安妮那样，乐观向上，用积极的心态微笑着迎接生活中的每一次挑战，越过一个又一个障碍，冲破一个又一个难关，凭借自己的努力，实现美好的梦想。

期中考完试后，高一的学习也马上结束了，那么我的教学也随之而结束。通过将近一年的教学发现这一年是整个中学阶段承前启后的关键一年。就教学情况而言，初高中英语学习有很大的区别。那么如何使高一学生在最短的时间内适应高中的英语学习，是摆在我们每一位高一英语教师面前的重要课题。初中阶段主要重视英语知识和语法的学习，而高中阶段则侧重培养阅读能力，需要同学们把学到的知识灵活运用到对语言、文章的理解中，不断提高分析判断能力、逻辑思维能力和语言运用能力。初中和高中的英语教学是不可分割的两个部分，初中英语是高中英语的基础，高中英语是初中英语的拓展和延续。因此，使初中英语向高中英语自然地延伸过渡是防止两极分化，保持英语学习兴趣，大面积提高英语教学质量的关键。然而，在教学实践过程中，两阶段之间的衔接往往会出现一个断层。这样，在高一英语学习中便会有很多同学产生一些心理困惑，并且在高一的学习过程中面临很多具体难题。

一、学生的心理困惑和面对的难题

1、高中英语知识量陡增，使很多学生产生顾此失彼的感觉。学生会感觉茫然，不知从哪里学起?该学什么?例如：在做阅读理解时遇到大量生词，有些同学会有意识的加强词汇量的积累;然而，在做单向选择时又出现大量的不能解决的语法现象，转而去学习语法。这样，随着知识的延伸，问题也越来越多地摆在面前。茫然、不知所措的感觉便因此产生。

2、付出了很大的努力，但收效甚微。甚至感觉还不如初中阶段好。造成这种困惑的原因是正如上面所讲，高中英语学习在教学大纲中对学生基本技能的要求发生了变化。这些变化体现在知识的深度与广度、同时也体现在练习的难度上。因此，进入高中阶段以后，英语学习方法必须做出相应的调整，不能照搬在初中阶段已经形成的那种依赖性极强的学习方法。由于有些同学不能及时做出相应调整，才导致有事倍功半的感觉。

3、面对新的、激烈的竞争，缺乏自信。从初中步入高中，比初中阶段更加严格的校纪、校规和更加繁重的课业负担。还有来自学习上的越来越激烈的竞争。这些压力使一部分同学产生了疑问----我行吗?面对以上这些疑惑，首先，要引导学生树立信心、保持恒心、培养耐心、调整心态，适应新的竞争并努力在竞争中站稳脚跟。其次，在现阶段英语学习中一定要目标明确、重点突出。尤其目前，更应该把大目标分解成一个个容易实现的小目标。在指定学习计划时，要明确每个阶段的任务。切忌眉毛胡子一把抓。第三，要及时调整学习方法。在初中阶段，学生学习的依赖性极强，只要按时、保质地完成老师布置的作业即可。但高中阶段则需要培养自己的独立性以及自主学习的能力。因此，仅完成作业是不够的，还需加练，以使自己养成独立思考、自主解决问题的基本技能。

二、高一英语学习阶段除了要引导学生解决以上心理困惑以外，还需解决以下问题：

1、如何解决词汇量偏小，不能适应目前阅读练习需要的状况

1)合理地选择阅读材料阅读材料的选择是能否达到阅读目标的关键。太难容易打击积极性，挫伤自信心。太易不能起到练习应有的作用。因此，我让学生选择材料时，一定要因人而异，没有让他们统一购买一样的阅读书，而是根据自己的水平和需要买合适的书去做。这样才能渐渐让学生养成良好的习惯，从而培养兴趣。

2)指导学生科学地制订阅读目标。目标是一个人前进的方向和动力。因此，在阅读时我们首先要为学生制定出一个合理的目标。每天坚持做一篇，等词汇量积累到了一定程度时，可以做两篇到三篇。

3)鼓励学生有恒心坚持到最后。恒心与信心是一个人成功的关键。在阅读训练中必然会遇到许多困难。比如生词量不过关，长句子不理解，文章能懂但做题出错等等。

2、引导学生正确理解语法在英语学习中的地位

1)语法在英语学习中的作用语法是人们在语言运用过程中逐步形成的语言规律，是指导语言学习的规范。高中教材中语法知识的编排遵循了由浅入深、循环反复、高复现率的原则。高一教材中安排复习初中教材里的基础语法以及情态动词、定语从句等。所以，我们不要期望一下子弄懂所有的语法知识。要在学习过程中总结，在总结中提高。切忌单纯地为语法而学习。

2)语法在英语高考中的地位英语语法在高考试卷中所占比率较小。题型为语法填空题。虽然比重不大。但历来就是学生的难点。因此，在英语学习过程中，学生便投入了大量的时间和精力。以期有所突破和提高。高一阶段的任务应该是牢固掌握所学语法项目，加强练习，将知识转化为能力。

3)如何学习英语语法英语语法与其语言本身一样，掌握它并非学得，而是习得。语法规则固然重要，要熟记于心。但大量、反复的练习更重要。只有通过练习才能举一反三，才能将规则运用到解题中去，从而达到学习语法的最终目的。

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甲、乙双方本着自愿、平等、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，就       公司股权激励有关事项达成如下协议：

第一条  甲方及公司基本状况

甲方为            公司（以下简称“公司”）的法定代表人，公司设立时注册资本为人民币200万元，本协议签订时甲方占公司注册资本95%的股份，是公司的实际控制人。

第二条  公司资本额的确定问题

公司注册资本200万元，甲方实际投入资金    万元，甲方实际投资额与注册资本投资额的差额部分计入公司负债，第一年（20__年1月1日至20__年12月31日）甲方免收利息，第二年（20__年1月1日至20__年12月31日）公司应按照同期银行贷款利率向甲方支付利息。

第三条  乙方持股的比例问题

（一）甲方拿出自己持有公司股份中的10%作为激励股权给乙方；

（二）乙方在满足本协议约定的条件下，可以无偿获得甲方的激励股权；

（三）若2020__年度公司收支平衡，甲方承诺将激励股权中的5%赠送给乙方；若2020__年度公司盈利达到      万元，甲方承诺将剩余5%的激励股权赠送给乙方；

（四）在两年考核期内(从20__年1月1日至20__年12月31日），10%的激励股权仍属甲方所有，乙方不具有股东资格，也不享有相应的股东权利，但在满足本协议第三条第三款约定的条件下，甲方同意让渡部分股东分红权给乙方。第一年考核期内，乙方获得5%的股东分红权；第二年考核期内，乙方获得剩余5%的股权分红权，具体分红时间依照《公司章程》及公司股东会决议、董事会决议执行；

（五）在两年考核期内，若乙方满足本协议第三条第三款约定的条件，甲方同意将上述10%的激励股权进行工商变更登记，乙方具有股东资格，享有股东权利。

第四条  乙方的身份及薪酬待遇问题

乙方为公司总经理，在任职期间，应做到勤勉尽职的义务，保证公司经营管理状况良好。乙方应当按照《公司章程》、股东会决议及董事会决议开展经营管理活动。

乙方的薪酬待遇按照公司薪酬考核制度执行。

第五条   激励股权无偿收回情形

出现下列情形之一的，甲方有权无偿收回乙方的全部激励股权：

（一）没有达到本协议第三条第三款规定的经营管理目标

（二）因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动协议关系的；

（三）丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的；

（四）因刑事犯罪被追究刑事责任的；

（五）履行职务行为时，违反《公司法》或者《公司章程》的规定，存在损害公司利益的行为；

（六）违反对公司忠实义务的其他行为。

第六条   违约责任

如乙方违反本协议约定，甲方有权取消乙方当年的分红，并可减少激励股权份额，或者甲方有权解除本协议，收回乙方享有的激励股权。给甲方造成损失的，乙方应承担全部赔偿责任。

第七条  争议解决方式

因履行本协议产生的一切纠纷，甲乙双方首先应友好协商解决。如协商不成的，双方均有权向公司所在地的人民法院提起诉讼。

第八条   其他约定

本协议包含劳动合同关系在内，乙方不再与公司另行签订劳动合同。

第九条   协议的生效

全体股东同意是本协议生效的前提，股东会决议与本协议具有同等法律效力。

本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，自双方签字之日起生效。

甲方：                                乙方：

年   月   日                          年   月   日

尊敬的环保局局长：

您好！

地球是我们的母亲，她用甘甜的乳汁哺育了我们。原来的地球是多么的可爱、楚楚动人，可是，现在的人类为了自己的利益，变得贪婪起来，地球已经变得不再美丽了。

您知道吗？其实，人类做出的很多事情都是属于浪费资源和污染环境的表现。例如：洗手和洗碗时水龙头开得很大、洗手搓肥皂时不关水龙头、本子和白纸还没写完就扔了、大量排放有毒气体、大量排放污水、乱扔垃圾、随地吐痰、汽车后面的排气管排出的废气等等，都是在浪费资源和污染环境，所以，请您一定要让大家改正这些不好的行为。

局长先生，您知道为什么人类会变得这样吗？我觉得这是因为你们环保局的环保意识没有宣传好，要么，就是你们宣传的东西不能让人们心服口服，所以，你们环保局也要多宣传一些有效的环保意识，让人们能够更加清楚的知道浪费资源和污染环境的坏处，从而让人们开始保护地球。

在此，我向您提出以下几点建议：

一、对于用水较少的家庭，实行低价收费；对于用水较多的家庭，实行高价收费。

二、在春天的植树节时，开展植树活动，然后对于参加植树的人发礼物。

三、在夏天时，开展一些"捡垃圾"活动，然后对于参加者发一些奖励。

四、对于浪费资源和污染环境的行为实行高额罚款。

……

从现在开始，让我们大家一起来保护环境，保护我们的地球母亲吧！