你的对手决定了你的水平【优秀20篇】

，男，19xx年x月出生，汉族，高中文化，X人。19xx年x月参加工作，19xx年x月加入中国共产党，19xx年x月调入工作，19xx年x月任至今。

主要事实：

20xx年x月，任X期间，在明知翻建住房申请书中房产面积与其实际合法住房面积不符，明知没有其他四个兄弟翻建住房申请的情况下，不向主管副局长和局长请示，擅自为其盖章审批，并且在开具建房许可证时仅根据兄弟五人的房产证，就把及其四兄弟的名字全部列上，为兄弟将普通住房改变为经营性旅馆用房提供了便利。

定性及处理意见：

身为党员领导干部，理应严守党纪，恪尽职守，他却滥用权力，不正确履行职责，为兄弟把普通住房变更为经营性用房提供便利，属失职行为。根据《中国共产党纪律处分条例》第一百二十七条“党和国家工作人员或者其他从事公务的人员，在工作中不履行或者不正确履行职责，给党、国家和人民利益以及公共财产造成较大损失的，给予警告或者严重警告处分;造成重大损失的，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。”;第二十一条“主动交代本人应当受到党纪处分的问题的”之规定，给予党内警告处分。

我局党支部于20xx年x月x日召开了全体党员大会， 本支部共有党员19名，到会14名，请假5名。14名党员经一致同意给予党内警告处分。

如不服本决定，可自本决定生效之日起，向本支部、区直机关工委、区纪委直至中央提出申诉。

20xx年x月x日

各科室：

20xx年，在正确领导和医院党委的坚强带领下，医院全体职工认真践行落实科学发展观，贯彻宣传党的会议精神，依照医院“”发展战略方针，以推行和深化医院目标责任管理活动为载体，爱岗敬业，开拓进取，无私奉献，努力拼搏，圆满完成了下达的年度工作任务和医院年度工作计划，尤其是在全面推进医院科学发展、跨越发展与和-谐发展的过程中，外部形象和内涵建设水平得到不断提升，康复医疗业务量实现大幅增长，辐射带动效应进一步凸显，取得了经济效益与社会效益的双丰收。

在全年工作中，涌现出了一批敬业爱岗，成绩突出的先进科室和先进个人。为激励先进、鼓舞斗志，推动今后医院

各项工作再上台阶，经医院党委研究决定，对 等 个先进科室，对 等 名优秀个人和 等 名聘用人员予以表彰和奖励。对在全年工作中做出突出贡献的 科， 同志给予嘉奖。

在新的一年里，希望受到表彰的科室和个人能够继续保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的优良作风，一如既往地为医院建设和发展出谋划策，为实现医院的科学发展、跨越发展与和-谐发展贡献自己的智慧和力量。同时，医院党委号召全体职工要以他们为楷模，深入学习贯彻党的会议精神，紧紧围绕医院“”发展战略规划和20xx年度各项康复医疗工作的新目标、新任务，团结协作，恪尽职守，开拓进取，争创一流，为全面促进全省两个体系建设和实现事业又好又快发展而努力奋斗。

附件：20xx年先进科室和优秀人员名单

年**月**日

《立案决定书》是公安机关发现犯罪事实或者犯罪嫌疑人，决定立案侦查时使用的决定类文书。《立案决定书》是公安机关立案所用的正式文书，其作用在于表明公安机关已经立案，案件进人侦查阶段。《立案决定书》是公安机关开展侦查活动的重要依据。

《刑事诉讼法》第83条规定，公安机关或者人民检察院发现犯罪事实或者犯罪嫌疑人，应当按照管辖范围，立案侦查。第86条规定，人民法院、人民检察院或者公安机关对于报案、控告、举报和自首的材料，应当按照管辖范围，迅速进行审查，认为有犯罪事实需要追究刑事责任的时候，应当立案。

《立案决定书》是多联式填充型文书，由正本和存根两部分组成。

1.正本。该联是立案决定的依据和凭证，由首部、正文和尾部组成。

(1)首部。首部包括制作机关名称和文书名称(已印制好)。

(2)正文。正文的填写内容主要是：

①法律依据。公安机关立案侦查，法律依据是《刑事诉讼法》第83条和第86条。其中，公安机关工作中发现犯罪事实或者犯罪嫌疑人的，法律依据填写第83条;公民报案、控告、举报、扭送或者犯罪嫌疑人自首的，填写第86条。

②案件名称。立案时能够确认犯罪嫌疑人的，填写犯罪嫌疑人的姓名和涉嫌的罪名。尚未确定犯罪嫌疑人的，填写案件名称。

(3)尾部。尾部应当填写清楚成文时间，并加盖制作文书的公安机关的印章。成文时间应当填写县级以上公安机关负责人批准立案的时间。

2.存根。该联作为公安机关立案的凭证，用于公安机关留存备查。如犯罪嫌疑人尚未确定的，犯罪嫌疑人基本情况栏可以不填，并用横线划掉。

公安机关制作完《立案决定书》，标志着公安机关对某一犯罪事实已经立案，可以开始采取有关强制措施和侦查措施。侦查终结时，《立案决定书》正本应当入诉讼卷。

公司所属各部门：

xx年，是全面贯彻落实党的xx届三中、四中全会精神的开局之年，也是集团公司“”战略规划奋力实现的冲刺之年。过年这一年，公司不断加大人才队伍培养，加强企业内部管理，深入外地市场拓展，较好的完成年度生产经营目标。同时涌现出一批成绩突出、优秀的先进个人。

为了表彰先进，充分发挥模范带头作用，激发广大职工“创先争优”的积极性，经过各部门考核、公司研究决定：授予等4人为“先进职工”光荣称号;授矛等3人为“优秀职工”的光荣称号。

希望受到表彰的同志再接再厉，继续努力，同时也号召全体公司职工向受到表彰的个人学习，以他们为榜样，踏实工作、奋勇争先，为企业发展作出更大的贡献。

表彰名单：

先进职工：

优秀职工：

XX有限公司

20xx年x月x日

申请人：___________________________性别：_________________

住所：_________________________________________

被申请人：___________________________________

地址：_________________________________________

法定代表人：______________________职务：_________________

申请人对被申请人于_______年_______月_______日作出的《关于陈__________废品处理的处理意见书》不服，于______年_______月_______日向本机关提出行政复议申请。经审查，本机关认为：_________________根据国务院《信访条例》第二条规定，信访是指公民、法人或者其他组织向各级人民政府、县级以上人民政府工作部门反映情况，提出建议、意见或者投诉请求，依法由有关行政机关处理的活动。本案中，__________街办事处依据《信访条例》作出《关于陈__________废品处理的处理意见书》的行为，对申请人的实体权利义务不产生实质影响，不属于《中华人民共和国行政复议法》和《中华人民共和国行政复议法实施条例》规定的行政复议受理范围。根据《中华人民共和国行政复议法》第十七条的规定，决定不予受理。

申请人对__________街办事处作出的处理意见书不服，可以根据《信访条例》第三十四条、三十五条规定向上级行政机关请求复查、复核。

申请人如对本决定不服，可以自接到本决定书之日起十五日内依法向人民法院提起行政诉讼。

申请人：________________

___________年_______月_____日

在20xx-20xx学年中，学校各项工作顺利开展，涌现出一批爱岗敬业、勤奋工作、业绩突出的优秀教师和先进典型。为肯定成绩，激励先进，推动工作，在庆祝全国第32个教师节之际，经校委会研究决定，对李文霞、刘淑红等103名教师予以表彰，对师娟、杨锦等8名教师认定为校级骨干教师。

希望被表彰和骨干认定的同志戒骄戒躁、再接再厉，在今后的工作中立足各自的岗位，为学校发展做出更大的贡献，希望全体教职工同心协力、团结一致、积极进取，进一步掀起争先创优的热潮，扎扎实实把我校教育教学工作推上新台阶。

一、县级受表彰人员

教学质量先进个人：7人

吕春叶 常华丽 刘秀芳 李文霞 金竹叶 桑永红 石晓霞

模范班主任：5人

李一鸣 刘彩霞 张玉芹 孙爱英 魏延琴

优秀教师：6人

刘彩凤 朱道燕 师 娟 李秀珠 张 红 吴 红

被处罚人：邢 性别：男 年龄：43联系电话：(张)

家庭住址:

所在单位：建设工程有限公司

职务：经理

单位地址：xx省xx市xx县路号

邮编：

本机关于x年10月17日依法对你作出了(济高)安监管罚〔〕6号《行政处罚决定书》并对你进行18152.46元人民币的行政处罚，且于x年10月17日将该处罚决定书送达给你单位员工张指定领取人刘爱松。

经本机关对上述行政处罚决定进行审查，认为原行政处罚决定书((济高)安监管罚〔〕6号)存在瑕疵，不应加盖济南高新技术产业开发区管理委员会安全生产监督管理局的印章，现依法予以撤销 ，根据《行政处罚法》第五十四条第二款的规定，作出如下决定：

撤销x年10月17日本机关作出的(济高)安监管罚〔〕6号《行政处罚决定书》。

济南高新技术产业开发区管理委员会

x年12月21日

成败在一念之间

心态决定成败作文

我们是糖，甜到忧伤

红色，是散落一地的梦想 蓝色，是触摸不到的忧伤 绿色，是我们装进口袋的信仰 一起把心愿折成未来的形状 绚烂的糖 融化在十七岁的街道 转角之间 刺痛了离别的誓言 看一起流浪的人儿不见 笑容在记忆里搁浅 暖暖的夏天 我们不告而别 (小作文结束)

成，源于自信的实力，源于淡定的态度;败，源于愚昧的无知，源于麻木的谨慎。或成或败，决定在心境取舍的一念之间。泱泱历史，沧桑辗转，见证了多少风流，镌写了多少颓败。

陶翁的一生是值得赞扬的。“采菊东篱下，悠然见南山”的超然情怀，“性本爱丘山”的淡定态度，见证了这位南山诗人但求清净的一生。曾几何时，陶翁是立志于官场的，为官三十余年，清廉如水。但当腐败之气弥漫了整个官场，当尔虞我乍充斥了整个王朝，当一切只剩下犬马声色的温柔梦乡——他，陶翁，毅然选择了放弃，选择做一株野菊，傲立于南山脚下，高唱着“不如归去，不如归去!”历史上少了一位名吏，多出的却是整座南山!

是淡定，一份淡定的人生态度超越了历史的脚步，着淡定的一念之间让他免遭沦落。

几多风流几多愁，一人得成一人败。

乌江边上，浪水滔滔，项羽紧锁眉头，伫立在岸边，任浪花打湿群鞅......“败了......”项羽喃喃自语，昔日雄姿英发的西楚霸王如今却在萧凉的乌江岸边暗自垂泪。多少豪情壮志顷刻间化为乌有。一念间，美人自刎在怀，他想起自己领兵千日的风光岁月，如今却怎可忍辱偷生!——于是，宁为玉碎，不为瓦全!项羽举起配剑，滴滴殷红融进乌江滔滔江水，就是这么一念之间，一只停落在断崖的雄鹰坠入深渊!无颜面对江东父老的他，怎奈何用一颜面放弃东山再起的机会，成于执着，也败于执着!

没有人会永远成功，没有人会永远风光不休。倘若可以回到过去，我定会夺过项羽手中的剑，质问他如此执着的原因。成好，败亦好，不过是江山，大可以重振旗鼓再次夺回!因为太在意成功，因为过分的执着的一念间，他败掉了江山，也败掉了自己!这愚昧无知，断送了项羽大喜大悲的一生!

同样的政治低谷，同样在一念之间，陶翁坦然无谓的心境带领他走向文学世界的颠峰，而项羽懦弱有恃的心态却将他推入历史滚滚的长流。

岁月的樊篱挡得住万丈豪情，但却挡不住一念之间的成败定数。一成一败，诉说着多少心灵的无言选择，决定了多少英雄的辛酸成败。

悠悠百年，恍然而过，着一念之间的成败却始终没有被抹去。每一次成功的背后，都是一念间超乎他人的心灵支撑，拥有胜于别人的一念，就是拥有一片更为广阔安逸的天空 。

成，成于一念之成;败，败于一念之败。只有在心境的一念之间取胜，才可成人之大成;只有时刻拥有良好的心境，当可成人之不成!

街道各部门、各社区、辖区各单位：

20xx年，在区委、区政府的正确领导下，街道全面落实科学发展观，秉持“境界立街，实干兴街，惠民固街”理念，同心同德，奋力拼搏，开拓创新，全街经济实力稳步提升，社会事业全面发展，人民群众安居乐业。为进一步调动全街上下的工作积极性，促进各项事业全面科学发展，经街道工委、办事处研究，决定授予湖南省人大常务委员会办公厅等10个单位“建设人民满意城市工作先进单位”称号;授予黄迎春等17位同志“建设人民满意城市工作先进个人”称号;授予许家祥、王素清家庭等5户家庭“文明家庭”称号;授予戴爱华等5位同志“文明市民”称号;授予王沛等12位同志“经济工作先进个人”称号;授予长沙市第二十一中学等7个单位“社会管理综合治理工作先进单位”称号;授予程曦等13位同志“社会管理综合治理工作先进个人”称号;授予湖南省职业病防治院等7个单位“人口和计划生育工作先进单位”称号;授予杨奇志等12位同志“人口和计划生育工作先进个人”称号;授予湖南省气象局等5个单位“安全生产工作先进单位”称号，授予蒋明书等5位同志“安全生产工作先进个人”称号;授予浦沅社区等4个社区“绩效考核工作先进社区”称号;授予彭国华等26位同志“绩效考核工作先进个人”称号。

希望受表彰的先进单位和先进个人再接再厉，再创佳绩，发挥模范带头作用。全街各部门、各社区和广大居民群众要以先进为榜样，和衷共济，主动作为，为实现新跨越、建设新东塘而努力奋斗。

年月日

尊敬的各位评委、领导、同志们：

大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里参加讲话比赛。今天我讲话的题目是：“勤练硬功树形象，精益求精为人民。”在这个充满生机和活力，挑战和希望并存的伟大时代，我觉得作为一名一线邮政员工，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，实现自我、超越自我、实现人生价值是我的毕生追求。我的座右铭是：明明白白做人，老老实实做事。

我X年到邮政所工作，时光过得真快，转瞬XX年过去了。这些年来，我亲眼目睹邮政事业的迅猛发展，邮政事业进入了新的历史发展时期。我也亲身感受了邮政事业上许多先进的人物和事迹，他们有的为邮政事业呕心沥血、废寝忘食，谋划发展的途径与方法;有的不辞辛劳，爬山涉水，把邮件送到村村寨寨;有的身在柜台，胸怀祖国，尽心尽力做好邮政服务工作，让老百姓方便满意。在邮政事业抓机遇，求发展的新时期，我觉得作为一名一线邮政员工，要更上一层楼，做到“勤练硬功树形象，精益求精为人民。”为邮政事业贡献自己微薄的力量。

“勤练硬功树形象”就要求我勤奋学习，练好基本功，树立一线邮政员工的新形象。勤奋学习不仅要学习党的理论知识，还要学习业务知识，只有把学习搞好了，才具备做好工作的知识和本领。练好基本功就是要有做好工作的硬功夫，懂得各项业务工作，做起来得心应手，符合邮政工作的要求，获得人民群众的满意。我是一名邮政员工，我的一言一行不仅代表我自己，更代表了邮政员工的整体形象，代表了邮政事业的形象。所以，我要规范自己的言语行为，树立新时期邮政员工的新形象。

“精益求精为人民”，我们做邮政工作，说到底是为了人民。作为做具体工作的一线邮政员工，必须做到“精益求精为人民”。精益求精首先要爱岗敬业，爱岗敬业是中华民族的传统美德，爱岗敬业是我们邮政员工最基本的职业道德规范，是对我们工作态度的一种普遍要求。我们爱岗就是要热爱自己的工作岗位，热爱自己的本职工作，我们敬业就是要用恭敬严肃的态度对待自己的工作，就是要认认真真、一丝不苟地把工作做好。精益求精其次是勇于承担责任，承担责任最基本的要求是熟悉自己的工作岗位责任，明白自己的工作范围。对自己工作责任内的任何事情，都要主动地去做，认真地把它做好。只有爱岗敬业，勇于承担责任，我们才能把工作做到精益求精，才能符合人民的要求。

各位评委、领导、同志们，事业是伟大的，个人是渺小的。我记得《红楼梦》里说：萤是草化的，萤，没有虎的勇猛;草，没有树的威严，但它们一样拥有生命的活力与意义，一样拥有生命的崇高与骄傲。因此，我作为一名一线邮政员工，始终要“勤练硬功树形象精益求精为人民”，当我是一只流萤的时候，就把生命和诗韵带给黑夜;当我是一棵青草的时候，就把绿色和生机带给世界。我将用萤的羸弱之光照亮邮政前进的征程，用草的绿色之美点缀邮政发展的画卷，把自己的每一滴汗水，都融入邮政的万里春色，把自己的每一分光热，都注入邮政事业的灿烂辉煌!

我的讲话完了，谢谢大家!

房屋征收补偿决定书

征收人:苏州市人民政府住所地：本市三香路998号

被征收人：朱鸣婵，女，1977年8月5日生，户籍地址梅巷新村7幢二单元104室苏州市人民政府于20xx年11月19日作出苏府征〔20xx〕11号房屋征收决定，对梅巷片区危旧房改造工程(二标段)项目范围内所涉房屋实施征收。房屋征收部门为苏州市住房和城乡建设局，房屋征收实施单位为苏州市姑苏区住房建设和市容市政局(原苏州市平江区人民政府房屋征收办公室)。梅巷新村7幢二单元104室房屋位于征收范围内。被征收房屋梅巷新村7幢二单元104室系私房，产权人为朱鸣婵，所有权证号：苏房权证市区字第10165462号，房屋登记建筑面积为49平方米，经测绘建筑面积为51.82平方米，另有违法建筑面积24.3平方米。朱鸣婵名下有国有土地使用证一本，土地使用面积为19.9平方米。被征收人以梅巷新村7幢二单元104室房屋向苏州市住房置业担保有限公司设立抵押，贷款7万元，债务履行期限20xx年12月至20xx年12月11日，至20xx年8月13日尚欠贷款余额3389.33元。该处房屋内有户口簿一本，户主朱鸣婵。隔壁103室房屋产权人仲善雯为朱鸣婵的母亲，两套房屋打通由母女两人共同居住。被征收人采用多数决定方式，选定了江苏正成房地产评估咨询有限公司为该项目的评估机构。经江苏正成房地产评估咨询有限公司采用市场比较法评估，被征收房屋的房地产评估价值为425805元，装修及附着物价值为65977元，违法建筑残值为3645元。征收补偿方案确定的签约期限为自房屋征收决定公告之日起5个月(20xx年11月20日至20xx年4月19日)内，后延期至20xx年5月5日。在签约期限内房屋征收部门依法将房屋征收分户评估报告等材料送达被征收人。经多次协商，被征收人与房屋征收部门未在规定的签约期限内达成补偿协议。签约期届满后，房屋征收部门依法将房屋征收补偿告知书送达被征收人，并告知其可以在房屋征收补偿告知书送达之日起五日内就补偿方式作出选择。在房屋征收部门告知的期限内，被征收人仍未对补偿方式作出书面选择，亦未出席征收部门于20xx年8月9日召集的房屋征收协商会。据此，征收人依据《国有土地上房屋征收与补偿条例》第二十六条、《苏州市国有土地上房屋征收与补偿暂行办法》第四十条及《梅巷片区危旧房改造工程(二标段)项目房屋征收补偿方案》之规定，决定如下：一、对被征收人朱鸣婵(户)实行产权调换的补偿方式。补偿被征收房屋房地产评估价值425805元，装修及附着物价值为65977元，合计491782元。支付前应将被征收人朱鸣婵所欠贷款余额先行拨付给苏州市住房置业担保有限公司，余款支付给被征收人朱鸣婵。二、产权调换房源地点在：长江花园三区14幢102室(公安编号)，建筑面积为58.66平方米，房屋经江苏正成房地产评估咨询有限公司以征收决定公告之日为评估时点，按与被征收房屋同一方法评估，房地产评估价值为424288元。三、第一项与第二项相抵后，互结产权调换差价。四、补偿被征收人朱鸣婵(户)搬迁费1200元，违法建筑残值3645元，移装固定设施补助费等按项目规定领取。五、被征收人朱鸣婵(户)应当自本决定书送达之日起15日内办毕搬迁手续，携实际使用人搬迁至产权调换房内，腾让梅巷新村7幢二单元104室全部房屋交征收实施单位苏州市姑苏区住房建设和市容市政局验收后拆除。被征收人如不服本决定，可在本决定书送达之日起60日内依法向江苏省人民政府申请行政复议，或者在本决定书送达之日起3个月内，依法向人民法院提起行政诉讼。被征收人在法定期限内不申请行政复议或者不提起行政诉讼，在本决定书规定的期限内又不搬迁的，征收人将依法申请人民法院强制执行。

各党支部：

近年来，在加强领导班子和党的基层组织建设中涌现出了一批先进基层党组织、优秀党务工作者、优秀共产党员。为激励先进，推广典型，在纪念中国共产党成立九十五周年之际，镇党委决定对富强村等5个先进基层党组织、王兴辉等3名优秀党务工作者、马强等29名优秀共产党员予以表彰。

全镇各级党组织和广大共产党员要向受表彰的对象学习，学习他们艰苦奋斗、求真务实、开拓创新的拼搏精神。受表彰的先进集体和同志要珍惜荣誉、戒骄戒躁、再接再厉，为建设“生态·宜居·幸福”新南广作出新的贡献。

中共宜宾市翠屏区南广镇委员会

20xx年6月30日

各设区市卫生局、杨凌示范区社会事业局，省直省管各医疗单位:

长期以来，我省广大的护理工作者无论是在城市的大医院还是在简陋的乡卫 生院，辛勤工作，默默奉献，用自己的青春和汗水换来了患者的健康平安。值此20xx年国际护士节来临之际，经我厅研究决定，对全省50个护理工作先进集体和150名优秀护士予以表彰。她们是我省个护理单元和 名护理工作者的先进代表，她们以白求恩、南丁格尔为榜样，认真履行救死扶伤的崇高使命，无怨无悔地实践着“健康所系，性命相托”的医学誓言，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。 广大护理工作者要学习她们高尚的职业道德和对事业执着追求的精神，学习她们对技术精益求精的科学态度和对患者满腔热忱的奉献精神，牢固树立“患者第一、质量第一、服务第一”的理念，继续把“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题” 的医院管理年活动稳步推向深入，为构建和谐医患关系，共创一流业绩作出更大的贡献。希望受表彰的先进护理集体和优秀护士珍惜荣誉、戒骄戒躁、再接再厉，为促进我省护理事业的发展，保障全省人民的身体健康做出新的贡献。

附:xx省先进护理集体及优秀护士名单

x年五月九日

集团各中心、办，各子公司：

20xx年，电器集团全面贯彻落实科学发展观，在集团董事长郑元豹的领导下，在各级组织和领导的带领下，积极开展生产经营管理活动，集团各项事业蓬勃发展，并涌现出了一批先进典型。为表彰先进，树立典范，进一步激励广大干部员工在集团的发展和各项工作中再创佳绩，电器集团有限公司决定，分别授予卢伟等115名员工“创新创优奖”、“最佳技能奖”、“爱岗敬业奖”、“突出贡献奖”、“最长工龄奖”的荣誉称号。

希望受表彰的先进个人以此为新的起点，不懈努力，再创新业，再立新功。希望广大干部员工以先进为榜样，坚持以创新的精神，不断推动集团各项工作又好又快发展。

附件：《20xx年度优秀员工名单》

电器集团有限公司

二0xx年一月十五日

商务谈判绝杀对手的12个技巧

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：

1、确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

2、充分了解谈判对手

正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。

3、准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

共3页，当前第1页123

我校1104班石油工程专业邱、钟、刘三位同学，至开学以来，不能严格要求自己，无视学校校纪校规，经学校研究决定，分别给予如下纪律处分。

邱：在1103班学习期间，经常旷课迟到，想来就来，想走就走。不服从班主任老师管理，顶撞老师。学校为了挽救他，将其调到1104班，仍然我行我素。特别严重的是仅20xx年11月1日，连续三次出现违纪行为。一是上午第二节课时，在课堂上玩手机，被科任老师发现，经教育管理，拒不接受，态度恶劣。二是上午第三节课时，又伙同他人在课堂上玩扑克牌。三是中午午休时间，在306寝室将课桌有意损坏。该生的行为已严重违反学生管理条例，并造成了恶劣影响，为了严肃校纪、教育本人、警示他人，根据学校《学生违纪处罚条例》有关规定，经学校研究决定，给予该生记大过处分，并赔偿损坏的课桌。扣除学分30分。

钟：该生在新生军训期间不积极参加军训，想方设法逃避。不服从教官和班主任管理，造成不良影响。学习期间又经常旷课迟到，不积极参加各项活动。特别是20xx年11月1日中午，在306寝室伙同邱泽民有意损坏并将损坏的桌子扔向居民区，差点砸到小孩，在社区造成不良影响，。为了严肃校纪、教育本人、警示他人，根据学校《学生违纪处罚条例》有关规定，经学校研究决定，给予钟严重警告处分，并赔偿损坏的课桌。扣除学分20分。

刘：在校学习期间，经常惹是生非、旷课迟到，不服从管理，顶撞老师。尤其是在20xx年11月1日上午第三节课期间，组织他人在课堂上玩扑克牌。为了严肃校纪、教育本人、警示他人，经学校研究决定，根据学校《学生违纪处罚条例》有关规定，给予刘严重警告处分，扣除学分20分。

以上三位学生处分后，如在校三个月内，确有悔改的决心和表现，可提出书面申请，报班主任、学工处审批，撤销其处分。如再有违纪行为，开除学籍。

学校

学工处

十一月三日

下面是一份行政复议第三人答复书

第三人：_________________

联系电话：_________________

工作单位：_________________

邮政编码：_________________

法定代表人：_________________(姓名)

职务：_________________]

(申请人)对(被申请人)于年月日作出的(具体行政行为)不服提出行政复议申请，根据你机关第三人行政复议答复通知书(文号：_________________)的要求，现答复如下：_________________(针对申请人提出的问题作出答复，同时说明作出该具体行政行为的事实依据、法律依据。)。

此致

(行政复议机关名称)

附件：

1、第三人答复书一式三份

2、证据材料清单及相关证据

3、授权委托书及委托人身份证明材料(有委托代理人的)

第三人：_________________(签名)

___ 年 ___ 月 ___ 日

段属各党总支、党支部：

20xx年“七一”以来，全段各级党组织以党的、xx届三中、四中、五中全会精神为指导，认真贯彻落实路局党委和段党委的部署要求，坚持融入安全生产，服务改革发展，紧紧围绕中心任务，落实政治工作与中心任务一体化机制，以更好实现“三个出行”，确保运输安全为重点，以“组织作用在现场 党员作用在岗位”等主题活动为载体，在行车安全、职工队伍稳定、设备质量、节支降耗、治安综合信访等方面取得了明显成效，同时涌现出了一批带头立项攻关、带头破解难题、带头服务职工群众的先进党组织、优秀共产党员;产生了特色鲜明、特点突出、成效显著、过得硬、叫得响的党支部立项攻关优秀成果和党内优质品牌。

在纪念中国共产党成立95周年之际，为表彰先进、弘扬正气，激励全段各级党组织和广大共产党员、党务工作者在推进我段创新发展中建功立业的积极性、主动性和创造性，段党委决定：

一、授予灵丘运用车间党总支等15个党(总)支部“先进党(总)支部”荣誉称号，各奖励活动经费1000元，并颁发奖牌;

二、授予太北一运用车间石太三队党支部等5个党支部“安全型标杆党支部”荣誉称号，各奖励活动经费1000元，并颁发奖牌;

三、授予太原检修车间党总支定电联合党支部《提高HXD3C机车撒砂装置稳定性》等6个立项攻关成果“党支部立项攻关优秀成果”荣誉称号，各奖励活动经费1000元，并颁发荣誉证书;

四、授予动车运用车间“任青云创新工作室”等4个党内品牌“党内优质品牌”荣誉称号，各奖励活动经费1000元，并颁发荣誉证书;

五、授予太原运用车间宋强等148名共产党员“优秀共产党员”荣誉称号，各奖励500元，并颁发荣誉证书;

六、授予榆北折返车间党总支书记孙玉伦等19名党务工作者“优秀党务工作者”荣誉称号，各奖励500元，并颁发荣誉证书。

这次受到表彰的先进集体和个人是通过各党总支、党支部推荐，经段党委研究产生的。他们的先进事迹以及展示出的精神，集中体现了各级党组织和党员的先进性，是全段各车间、部门的优秀代表，是全段各级党组织和广大共产党员学习的榜样。希望受表彰的先进党组织和个人珍惜荣誉，再接再厉，围绕中心工作，再创新的业绩，再做新的贡献。各级党组织要利用各种宣传形式，大力宣传先进典型，形成学先进、赶先进、争先进的浓厚氛围。

段党委号召，全段各级党组织和广大干部职工要以先进典型为榜样，深入推进“两学一做”学习教育，紧密围绕防洪防汛、暑运安全等重点工作，持续深化“组织作用在现场，党员作用在岗位”主题实践活动，在“转观念、闯市场、增效益”中充分发挥党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，为开创我段创新发展的新局面作出新的、更大的贡献。

附件：

一、先进党(总)支部(15个)

1.灵丘运用车间党总支

2.太北检修车间党总支

3.灵丘整备车间党总支

4.太原整备车间党总支

5.原平折返车间党支部

6.太原运用车间行车二队党支部

7.动车运用车间北京车队党支部

8.调车车间调车四队党支部

9.太北一运用车间石太三队党支部

10.太原检修车间检测联合党支部

11.太北检修车间质检组党支部

12.灵丘整备车间锅炉组党支部

13.榆北折返车间行车乙班党支部

14.机关党总支财务科党支部

15.机关党总支党群办党支部

二、安全型标杆党支部(5个)

1.动车运用车间大西车队党支部

2.太北二运用车间同蒲三队党支部

3.灵丘运用车间乘务一队党支部

4.太原检修车间定电联合党支部

5.太北检修车间电器联合党支部

6月1日6:00，保安员贺军对陈永飞人身攻击。据查，6月1日早晨换班期间，因工作双方发生争执，由陈永飞先动手与贺军打起来，贺军咬伤了陈永飞的手指，去诊所包扎医药费共计180元。此行为严重违反了公司纪律，鉴于经教育后已意识到自己的行为过激给公司及同事所带来的影响和损失，并保证不再发生，认错态度良好，且未产生严重后果。厂务部一致决定如下：1.对同事过激的行为严重威胁到了同事的人身安全，并影响了公司的运作及同事之间的团结，处以记大过处分(罚款200元)。2.贺军咬伤同事手指，行为过激，罚款600元。3.俩人之前的不和是此次事件的导火线，因此王书舟也有责任，予以记警告处理(罚款100元)。望公司全体员工引以为戒，团结友爱，多点理解与包容，遇事冷静处理，杜绝类似事件的再次发生。

上海马轩汽车销售服务有限公司

年6月1日

欧华钦、谢超勇(地址：赤坎区堂美村2号、24号)：

我局于20xx年8月18日对你两人未经批准、非法转让土地一案立案调查。经查实，20xx年3月8日，你两人与陈清华签订《房屋土地租赁合同书》，将位于赤坎区堂美村东侧3.5亩土地出租给陈清华作为建设工厂使用。土地租赁期限为6年，自20xx年3月8日至20xx年3月7日止;土地租金每年每亩3500元，一年的土地租金12250元;土地租金支付方式为每二年缴交一次，20xx年3月8日，你两人收取陈清华支付的前二年土地租金24500元。20xx年3月份，陈清华未经批准，擅自在承租的土地上建设铸铁加工厂，经湛江市国土资源测绘院测量，并由陈清华确认，实际占地面积2244.85平方米，建筑面积1747.62平方米。宗地地类为林地(2228.82平方米)、果园(16.03平方米);不符合土地利用总体规划。你两人未经批准、擅自将集体农用地出租给陈清华用于非农建设的行为，违反了《中华人民共和国土地管理法》第二条、第六十三条的规定，构成未经批准、非法转让土地的违法事实。

上述违法事实有下列证据证实：

1、询问(调查)笔录;

2、现场勘测笔录;

3、现场照片;

4、责令停止国土资源违法行为通知书;

5、土地利用现状图;

6、土地利用总体规划图;

7、宗地地类、土地利用总体规划情况说明;

8、宗地图;

9、房屋土地租赁合同书;

10、土地租金收据。

我局于20xx年9月27日依法向你两人发出了《国土资源行政处罚告知暨听证告知书》(湛国土资执法告字〔20xx〕第 189号)，你两人放弃了陈述、申辩和听证的权利。

根据《中华人民共和国土地管理法》第七十三条、八十一条和《中华人民共和国土地管理法实施条例》第三十八条、三十九条的规定，我局决定对你两人作出如下的行政处罚：

没收非法转让土地的非法所得24500元，并按非法转让土地的非法所得24500元处以15%的罚款，计3675罚款元，二项罚没款共计28175元。

履行处罚决定方式和期限：你两人应当自收到本行政处罚决定书之日起十五日内履行本行政处罚决定，将罚款缴至待报解地方预算收入专户地级户(即到湛江市政府行政服务中心我局窗口开票缴款);开户银行：湛江市建行赤支;帐号：104103500000005。

本处罚决定送达当事人，即发生法律效力。

你两人如不服本行政处罚决定，可在收到本行政处罚决定书之日起六十日内依法向广东省国土资源厅或湛江市人民政府申请复议，或六个月内依法向有管辖权的人民法院起诉。逾期不申请行政复议，或不提起行政诉讼，又不履行本行政处罚决定的，我局将依法申请人民法院强制执行。

行政复议或行政诉讼期间，本行政处罚决定不停止执行。

联系人：李金明、龙森

电 话：3391936

地 址：湛江市人民大道中26号

湛江市国土资源局

10月8日

案件性质：森林防火期内，在野外吸烟但未造成损失

被处罚人：王

姓名 王 性别 男 年龄 32岁

工作单位 无 住址 ×市×区××路36号

单位名称 无 地址 无

法定代表人 无 职务 无

违法事实(时间、地点、事实经过)：20xx年11月16日(森林防火期内)，王旅游至×县×乡××林区时，在野外吸烟，烟头未灭，扔于林下，因护林人员及时发现，将其息灭，免于引起森林火灾。该行为违反了《森林防火条例》第15条的规定“森林防火期内，在林区禁止野外用火”。

根据《森林防火条例》第32条第1款

的规定，决定给予：

(1) 50元罚款;

(2)责令你(单位)在接到本决定书之日起 即刻 停止行为;

(3) 无 警告。

本决定书中的罚款，除当场收缴罚款情形外，请在接到本决定书之日起15日内，将罚款缴至某县工商银行(帐号：8762451)，到期不交纳的，每日按罚款数额的百分之三加处罚款。

如不服本决定，可以在接到决定书之日起60日内向某县人民政府或者某市林业局申请行政复议，或者在 3 个月内或者 90日内直接向人民法院起诉。逾期不申请行政复议或者不向人民法院起诉又不履行处罚决定的，作出处罚决定的机关有权申请人民法院强制执行或者依法强制执行。

承办人(签名或盖章)：

处罚机关(盖章)

某县林业局