浪漫的情书文案(精品20篇)

【开场】

尊敬的各位领导，各位来宾，现场的女士们，先生们，大家上午好!

在今天这样一个喜庆美好的日子里，我们迎来了先生，小姐，喜结良缘，幸福的结合，在这里，请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎!我是主持人刘阳，很荣幸能为二位新人主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻!

下面，我宣布，先生小姐新婚庆典仪式，现在开始!!!

【新郎出场】

生活是一种无声的流逝，流逝的不仅仅是时间，还有记忆和感觉，我们都是平凡的人，在这个平凡的世界当中，我认为最重要的两个字就是“选择”，有人选择美貌，有人选择财富，我选择的是快乐，今天到场的所有来宾朋友们，你们都是选择快乐的人，因为你们在选择快乐的同时，也选择了一份真挚的友谊，在这样一个激情涌动的时刻，让我们在此欢聚一堂，共同来见证一对幸福有情人，他们神圣而又伟大的爱情。说到爱情，很多好朋友们都知道，它是我们人生古老而又永恒的话题，更是人生不休的主题，许多人已经拥有，更多人正在追求，而缘分正是见证爱情，冥冥中一种神奇的力量，在今天这样一个幸福时刻，首先，让我们用热烈的掌声有请出我们今天最帅气的王子先生出场!!!

我们的新郎，比平时任何一个时候更感受到幸福，更显英俊潇洒，在他的眼中，充满了幸福和感恩。此时此刻，他在默默的祈祷，美丽的新娘，将会在此刻出现，他发自内心的呼唤，呼唤可爱的天使。风儿捎去了新郎的信卷，他的真诚，终于打动了新娘，美丽的天使在此刻即将来到神圣庄严的婚礼殿堂!

【新娘出场、交接仪式】

现场的来宾好朋友们，让我们将目光定格在幸福之门，幸福之门已经悄悄打开了。

下面掌声有请美丽的新娘和她慈祥的父亲。

真挚的爱的时刻，让我们来共同期待，父亲带着无限的幸福与爱携同着爱女步入了新婚圣典的殿堂。就在这一刻，我只想告诉你，女儿，你永远是爸爸和妈妈的骄傲。最真挚的祝福，在父亲的陪伴下来到了我们的面前，天地间最伟大的无私亲情在这一刻得到了酣畅淋漓的体现!掌声请送给他们。

请问新郎先生，你准备好了吗?(新郎：我准备好了)，你准备好去迎娶你的新娘了吗?(新郎：我准备好了)。好，那么，就请你去吧!去迎娶你，最美的，新娘!!!现场所有来宾，女士们，先生们，请用你们最热烈的掌声和欢呼声为新郎先生加油喝彩!!!

今天的新娘，比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显楚楚动人。

一直以来是她的父亲在陪伴她、呵护她、爱护她。而此时此刻，她的父亲即将将他的宝贝女儿托付给他面前的小伙子，让他用一生去呵护他的掌上明珠。美丽的新娘，这个世界上两个最爱你的男人将在这一刻完成这个伟大的交接仪式，拥抱一下你慈祥的父亲吧!把这份爱牢牢的记在心田!

请新娘的父亲将女儿的手交给新郎先生，完成了两位伟大男人权力的交接。朋友们，这并不是一个简单的交接仪式，这是爱与责任的传递。掌声欢送X先生主宾席落座。

【步入婚礼殿堂】

曾经有人说过，等待的过程是漫长的，等待的过程是甜蜜的。接下来的时间，我们也将共同见证两位新人把传说中的浪漫演绎成生命中的现实。让我们把目光集中到两位主角的身上，集中到他们幸福开始的地方，把我们的祝福与期待化作热烈的掌声，有请新郎新娘步入婚礼殿堂!!!

人生路上同心同德，结成幸福伴侣，青春歌里相亲相爱谱写金玉良缘。让我们再一次响起热烈的掌声祝福他们吧!

【交换信物】

云向天空，承诺了它的驻留。风向大地，诉说着它的永恒。有了你，我不在做孤飞于蓝天的雄鹰，宁愿停歇在你家门前的那颗树上，看着你，守护着你。现在，有请一对新人相对而立，怀着真诚的信念，看着你爱人的眼睛，郑重回答我以下的问题。

先生，你愿意接受小姐作为你的妻子，从今以后，无论环境变化、疾病健康、贫穷富贵，你都愿意爱惜她、安慰她、尊重她、保护她、直至终生，请问你，愿意吗?(新郎：我愿意)!

小姐，你愿意接受先生为你的丈夫，从今以后，无论环境变化、疾病健康、贫穷富贵，你都愿意协助他、支持他、钟爱他、关心他，直至终生，请问你，愿意吗?(新娘：我愿意)!

心与心的交换，爱与爱的交融，凝聚成今天这样一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记这一刻，两位新人将交换婚戒，以表示他们对爱情的忠贞不渝，有请礼仪督导端上婚戒。来吧!为你心爱的人，佩戴上精挑细选的定情信物。

信物是爱情的标志，永恒的纪念，同时也是一种对婚姻的承诺。小小的信物注入了一生的爱意，就像注入了一种新的生命和活力。信物代表了他们深深的情意，他们彼此的爱恋和忠诚!希望你们戴在手上，珍藏在心里。这样，无论你们走到哪里，你们都将时时刻刻感觉到爱人的情意。

【拥抱 亲吻】

传说，在婚礼上新郎和新娘的亲吻会让自己的灵魂和气息从此合二为一。现在，就请你们面对面张开双臂，用你们全部的热情深深拥吻你们心中的爱人，深深的拥吻吧!掌声送给他们!

未来的人生旅途，欢迎你们共同走过。美好幸福的爱情，将从此拉开新的序幕。现在的所有来宾好朋友们，让我们共同见证公元20xx年12月22日，先生小姐缘定今生，祝福他们真爱一生，真爱永恒!!!

【共同点燃爱情的烛光】

爱情之花在静静的绽放，盛开的无比娇艳。爱与被爱都是一种幸福，因为爱人之间彼此都有着一颗纯洁如水晶般的爱心。在你们幸福的婚典上请两位新人一起点燃爱情圣火。

烛光慢慢的燃起，这浪漫的烛光，是最美丽的爱情花朵，从此刻点燃，永远绽放!这温暖的烛光，蕴含着一对新人对美好人生的憧憬与向往。这希望的烛光，将会永远点亮在你们的心中，伴随你们走过幸福，美满的一生。

【共同开启爱情源泉 倒香槟】

爱情是灯，越多越亮。爱情是河，越流越长。爱情是花，越开越美。爱情是酒，越醇越香。请新郎新娘一起打开爱的香槟酒。

芬芳的香槟慢慢流淌，如缠绵辗转的溪水，低唱着一首动情的歌。香槟酒从一只酒杯流到另一只酒杯，就像当年的两位新人走在林荫小路，有着说不完的情话和诉不完的衷肠。

甜美的香槟酒注入了每一个酒杯，同时，也流入我们每位朋友的心中。我们都在默默的祝福你们，愿所有的幸福和快乐都伴随着你们，仰首是春，俯首是秋。月圆是画，月缺是诗。天为你们欢呼，地为你们歌唱。愿你们幸福的婚姻与日月同辉，与山河同在。

【交杯酒】

如果您听说过交杯酒的故事，那一定会知道合二为一的真正含义。现在有请我们的现场督导为两位新人带来两杯充满喜悦的纯爱之酒。

这是世界上最喜庆，最甘甜的美酒。多么高明的调酒师也没有手艺可以调制。

他是用大地的收获酿制的，他是以漫天的星雨调成的，他是在时光的酒窖里发酵的。用双臂传递激情与魅力!喝吧!让酒香环绕心胸，爱的火焰在生命中燃烧。让琼浆渗入血脉，爱的陶醉伴你们一生!

这交杯美酒红的像血，热的如火。他象征着你们的生活红红火火。又预示着你们饮了彼此的血，你中有我，我中有你，彼此交融!

【礼成】

时间是短暂的，然而我们对新人的祝福是永恒的。这洋溢着幸福、快乐、温馨、浪漫的婚典即将落下了帷幕，一对亲密爱人的爱情之舟马上就要扬帆起航，航行在爱的海洋。在这幸福的时刻，我们再次祝愿他们一生幸福永远，一生都有今天!!!

尊敬的各位来宾，女士们，先生们，现在我宣布先生小姐婚典圆满礼成!

最后，有请我们的二位新人再次拉起手，缓缓的走下舞台，一起走过风，走过雨，走过平凡，走向你们的成功与辉煌。

尊敬的各位先生，各位女士，各位亲朋好友:

大家好!这天是公元x年的x月x日，此刻呢是北京时刻x点x分，9在中国的数字当中拥有着不平凡的地位，所谓天长地久，九九归一，因此呢，顺理成章，这天啊也是一个充满着吉祥和喜庆的完美一天，那在这天这样一个大喜的日子里面，我们所有的亲朋好友欢聚一堂，共同来庆贺一对天作之合、一对有情人先生和女士的结婚庆典。首先请允许我做一下自我说，我是来自沈阳电视台的节目主持人岳兵，很高兴见到大家，也很荣幸能够得到我的朋友和的信任，受到他们的重托担任他们婚礼的主持人。做人家的婚礼主持人呢，个性的幸福啊，能看到最美丽的新娘和最帅气的新郎，能够证明到人生当中最幸福的表情和最灿烂的笑容，而这天和我一齐证明幸福、感受浪漫永恒的还有在座的各位来宾和朋友。那在这呢，首先请允许我代表新人及他们的家人对各位的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢，谢谢大家。

在圣火燃起的那一刻呢，我们证明到了他们之间炽热的感情光芒，我想呢，这份感情必须会天长地久，但是天长地久不是随便说说，要用行动来证明，要用信物来证明。主持过无数场的婚礼，新人总要交换信物，信物各不相同，情意一样真诚，好处一样重大。有戒指、有手表、有吉祥物、有小工艺品等等等等。而这天这对新人互送的信物却的确是与众不一样，我坚信必须会让各位为之震撼为之感动。是什么呢?我们都在期盼，有请他们的感情天使，送上他们的感情信物。(天使上，交换信物)我们看到，两个人交换的是身份证，我们知道，身份证呢是我们所有资料的根本，代表的是一个人的过去、此刻和将来，此刻两个人互相交换了身份证，就交换了生命的全部，就是走进了你中有我，我中有你的甜蜜境界。让我们再一次真心的祝福他们。在这样一个时刻呢我想新人必须有话要说，那接下来，我们静静的倾听一下新郎的感情誓言。(新郎誓言：亲爱的，在这天这样一个时刻，在我们婚姻的殿堂之上，在所有来宾的证明之下，我把我的身份证正式的交给你，我交出的是我生命的全部，包括我的过去、我的此刻和我的将来，我会用我的全部来爱你，疼你、陪伴你。我也将会珍藏好你的身份证，正因那也是你的全部，我会珍惜你的爱、你的照顾和我们共同

拥有的每一天。我爱你。)(拥吻)

让我们再次将掌声送给他们，为他们这一刻的深情相拥，为他们今后的永远相伴，为他们的朝朝暮暮、天长地久。这一刻呢，新人将我们带入了爱的海洋，让我们和他们一齐，沉浸在爱的海洋中，感受着被感情包围的甜蜜。没错，若果说人生是一片大海的话，那我们每个人都是生活在海中的一条鱼，而两个相爱的人呢，更是一对相濡以沫、互相追随、不离不弃的鱼，那为了给新人送上祝福，也为了为他们神圣的婚礼和一帆风顺的感情之路留下一份完美的回忆，本次婚礼的策划方鼎世庆典公司也为他们准备了一份特殊的礼物。大家能够看到舞台中间有两个漂亮的小鱼缸，里面是两条美丽的金鱼，那一会呢，和就要把这两条鱼到如前面的大鱼缸中，让他们生生世世，永不分离。来有请新人。(倒鱼)

两条鱼走到了一齐，这将是一种永恒的完美回忆，就像这天的新人，茫茫人海，携手相形，一生一世，天长地久。在以后的日子中，两个人的感情必须会沉淀出一份甘甜可口的感情美酒，那接下来就让我们先感受一下那酒中的感情芬芳，有请新人共同浇筑他们感情的金字塔，倒满他们感情的香槟杯塔。(倒杯塔)这五层香槟杯塔象征着他们几年的感情之路，当琼浆玉液缓缓流淌，让我们和新人一齐重温那些甜蜜的朝朝暮暮：第一层，一见倾心，第二层，两情相悦，第三层，三生有约，第四层，四季欢愉，第五层，五味人生，风雨相依。当这晶莹剔透的香槟酒，流淌在这水晶宝塔之间，昭示着两位新人将他们全部的情感，注入了爱的心田，彼此交融，共同构筑充满着甜情蜜意的爱巢。

好，我们都已经感受到了这香槟酒中洋溢的幸福气息，那大家看到呢，在我们面前，有一块更加甜蜜的、更具幸福味道的蛋糕，我们请新人来共切蛋糕。(切蛋糕)

新郎、新娘共切象征着百年好合、甜甜蜜蜜的蛋糕，这共同的一切代表着在以后的日子里，他们二人将共同发奋，执子之手，与子偕老，共同开垦出他们更加完美的未来。(喂蛋糕)请新郎为新娘送上一口甜蜜的蛋糕，送上的是自己的真心与爱护，送的是全部的甜情蜜意。在请新娘为新郎送上一口甜蜜的蛋糕，送上的是陪伴与照顾，送上的是内心所有的真爱。

一、 项目形势分析

1、 市场趋势

深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人;成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰

是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。

2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：

鲜明的品牌个性

鲜明的概念主题

鲜明的“居住”观点

3、周边主要竞争楼盘广告策略分析

万科四季花城

万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。

1、推广主题：

有一个美丽的地方

2、阶段性推广策略：

造势期：万科在建一座城

利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念; 亮相期：有一个美丽的地方

万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调，非常美丽，造成消费者心理上的期待;

强销期：美一刻、美一生

拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。

滚动销售期：美一方水土，美一方人

美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。

传播特征：

报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。

广告优劣势分析：

四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。

中海怡翠山庄

中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。

1、推广主题：

都市里的田园度假村

2、阶段性推广策略：

造势期：我的家，我的公园

利用家就在公园里，以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌;

亮相期：5+2度假生活模式

以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费;

强销期：山环怡翠异国风情 五彩社区缤纷生活

以异国风情和缤纷生活为主诉求点，紧扣度假生活主题，配以展销等促销动作，促成购买行动。

传播特征：

中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上，度假生活需要直观的现场感，生活方式的引导需要充分的理性支持，他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体，并利用香港展示中心现场的一种高科技设备“千里眼”将空间的距离拉近，制造“身临其境、心在其中”的体验效果。 广告优劣势分析：

中海怡翠山庄的广告，同样利用中国海外在港人心目中的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上，以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的，但在广告表现上略显创意性不足，传播效果未能扩大。

风和日丽

风和日丽是最近本片区楼盘中杀出的一匹黑马，他的一鸣惊人是因为在多元化社区生活中注入了一阵和谐的清风。

1、推广主题：

和谐的民风

2、阶段性推广策略：

亮相期：风和日丽的生活，是自己的

我的小城 风和日丽

中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳

光柔柔的风，真情的笑脸爽朗的心情，和谐、自然的生活味触手可及，心理上认同自然“振臂一呼，应者云集”。

传播特征：

虽然风和日丽未经前期炒作，但依然一鸣惊人，其销售策略和品牌包装功不可灭，在媒介选择上，则选用成本相对较小但到达率高的媒介组合，利用户外、VCD光盘、有特色的宣传资料、报纸广告相结合，小预算大效果。

由以上主要竞争楼盘的广告策略分析可以看出，市外楼盘正是迎合“工作在市内，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休闲的消费潮流，并且能满足消费者对美和人性化的价值取向，自然就会赢得热烈的追捧。

4、自身优劣势分析：

优势：

(1)、整个小区围绕着丰泽湖为主题，以天然湖为主题的会所，利用这一条件作为独特卖点。

(2)、小区范围三面环山，一面临湖，环山抱水和天然不可再生的自然湖，便成为环境的一大优势。

(3)、靠近市区，邻近关口，随着二线关外扩，地域本身将成为关注和炒作的热点，地块价值将随之抬升。

(4)、交通较便利，地铁四号线的经过，将使其成为地铁沿线物业。

劣势：

(1)、新盘，知名度不高

(2)、周边微利房和农民房居多，规划和环境均欠佳。

(3)、周边配套不尽完善，基本无上档次的配套设施。

(4)、楼盘所处区域高品质楼盘林立，并且规模较大，竞争激烈。 从以上优劣势分析可知：在深圳地产物业向集约化发展的大背景下，“丰泽湖山庄”的优势并非能强大到吸引潜在客户产生购买行为的地步。

5、“丰泽湖山庄”目标市场分析

目标市场构成：

1、 二次换房的2+1家庭

2、 香港客户

3、 珠三角欲在深圳置业的客户

市场重点放在二次换房的2+1家庭

潜在客户购买动机

潜在客户在经过深圳多年的打拼之后，已经拥有属于自己的小天地，但随着经济条件的改善，加之小孩的长大，事业小有成就，家庭稳定，开始注重个人及家人的健康和更有质量的生活。

关口物业离市区近，亦具有自然优美的环境条件，空气好，价钱比较合理，还可以成为真正的深圳人(可入深圳蓝印户口)。

目标市场购买特征

感性、注重价格价值比

目标市场购群体特征

年轻有为，一般三口或四口之家，乐于享受生活，注重生活品质，经济收入中高水平。

结论：“丰泽湖山庄”目标市场的范围相对较宽。在生活形态上表现一定的同质性。广告针对这一阶层的潜在客户的生活及心理特征进行攻心战，激起好奇与共鸣，塑造“丰泽湖山庄”的美誉度。

二、形象定位及发展思路

1、形象定位

根据对“丰泽湖山庄”的先天条件分析，我们认为应在整体策划中扬长避短，积极改善不利条件，把“丰泽湖山庄”定位为深圳独具特色的“深圳人的健康休闲家园”。

定位关健语句：丰泽湖畔 健康相伴

2、支持点：

目标消费者凭着自己对生活的理解、对家庭的关注，希望购买的不仅是住宅，更是一种全新的生活。也就是说，他们在购买住宅的时候得到了高附加值，与以往不同的享受自然健康的人生。

丰泽湖山庄中的园林设计、会所等都围绕自然健康来展开，正面得天独厚的湖泊恰恰为园林设计创造了独特先天优势。

4、 命名原则：

1、 有韵味

2、 独特，并且与项目相关

3、 易于识别、朗朗上口

4、 容易产生正面的、美好的联想

备选方案

湖光山色 丰泽世家 映湖山庄 倚湖雅轩 湖堤湾畔 花港观鱼

5、形象推广原则：

逐步提升原则：

不求一口吃成大胖子，而是分阶段逐步提升品牌形象，首先树立“健康休闲家园”这一独特居住概念，再到各硬件软件配合此概念的积累。树立一个概念楼盘需要的是各方面的支持和配合更需要的是贯彻到底。

形象与促销相结合原则：

在广告规划上注意长期品牌形象塑造与短期促销推广手段合理穿插结合，在具体广告表现上也要注意品牌形象与销售信息相得益彰。

4、形象发展思路

我们的目标——通过一定时间的培养，将丰泽湖山庄塑造成以享受健

康、增值生命为标识的品牌小区。

我们的对象——追求健康生活、向往自然、生态氛围的中高收入阶层居家，这一阶层在深圳的人数占主导地位，他们的共同特征是：有自己的生活经历、生活主张，越来越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我调节身体健康状态，崇尚休闲的生活，爱思考、感情丰富。

我说什么 ——在这里，你可以享受健康、自然清新的生命，在这里生活使你每一天都充满着与众不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑战。

我们怎么说 —— 用丰泽湖山庄中的自然稀缺、不可再生的环境特征和诸多硬性设施及软性氛围，表现健康休闲的家园，以小喻大，逐步建立丰泽湖山庄健康休闲的品牌个性。

我们的支持点——目标消费群对生活有自己的主张，有更高的要求，他们在讲究自我与个性的同时，更追求健康休闲的生活品味、居住氛围，丰泽湖山庄正好可以满足他们这方面的需求(硬件与软件)。 时间选择 —— 在丰泽湖山庄初建阶段就贯彻此概念，无疑有利于在前期就着手品牌积累与硬软件建设的配合。

三、广告策略：

配合健康休闲概念，打概念牌：

1、 健康休闲、舒适宜人、空气清新的环境、有自然天成的丰泽湖、有湖光山色主题式会所每一天都享受最自然的健康生活，直指目标顾

客关怀自我的潜意识，暗示现代人的“劳逸结合、健康、休闲”的生活价值观和对未来美好生活的向往。

2、 强调楼盘在规划设计中所走的健康休闲路线，说明发展商为营造现代人居环境所具有的实力和精品意识。

3、 突出价格和价值比，营造心理价格和购买价格上的势能，使目标消费者明白可以凭有限的经济条件，同样能享受健康超前的生活方式。

4、配合楼盘高开低走的销售策略。

四、广告推广分期

广告分期原则：

以外围舆论推动整体广告推广攻势

避开楼花的不利因素，从软广告到硬广告，旨在加强对持币观望者的说服力，使其对丰泽湖山庄的印象日益浓厚。保持不间断的见报率随时发布楼盘的工程进度，着重宣传发展商“先造环境再建楼”的理念，各分期保持一定的广告保温水平，使人们在销售时期也无法忘记丰泽湖山庄坚持不变的楼盘基本概念

广告分期

前期亮相期(亮相期)

诉求重点：

周边环境及主题概念

总体描述“丰泽湖山庄”的自然环境，发展商的开发理念。以新闻炒

作的形式引起关注。

新闻标题：(略)

内部认购期(造势期)

经过前期炒作的预热期，结合丰泽湖山庄市区展示中心的开放，以一次别开生面的公关活动作引子，掀开“丰泽湖山庄”的神秘面纱。 建议采用报纸媒体，以下两个设问作为开篇：

A、想一想，未来的健康生活到底是什么样子?

B、想一想，未来我们将住在那里?

开放日之后，公汽车身、户外路牌随即跟进

广告语：(略)

公开发售期(强销期)

强销期主要以报纸和电视广告为主，理性诉求和感性诉求相互推动，掀起购买高潮。

内容规划：

1、公开发售日

标题：(略)

持续销售期(扫尾期)

标题：(略)

电视广告 CF脚本(待定)

各分期策略重心：

(亮相期) (造势期) (强势期) (扫尾期)

内部认购期 公开发售期 持续销售期

推出楼盘主题概念扩大楼盘知名度 主推楼盘主题概念继续扩大知名度传达规划细节吸引看楼者注意 巩固楼盘知名度细节强化、加深印象形成看楼人流制造紧迫感促成购买决断 对概念进行保温 内部认购抽奖 阶段性优惠

软性炒作 新闻炒作

报纸 DM、报纸、电视、市区展示中心、售楼书、缮稿、看楼车、VIS、工地围墙 电视、报纸、售楼处包装、工地现场包装 报纸、售楼处包装

五、广告表现说明

1、总体风格界定

基于丰泽湖山庄定位于健康休闲的自然家园上，它的自然特色是根本有别于周边竞争楼盘的(单看楼盘名称也能想到)。我们为其健康自然主题赋与的品牌个性是独特、有情趣、轻松快乐的，而不是通常意义上的自然，清一色的克隆与复制、随处可见的感觉无法在消费者心目中引震撼。

因此，在我们的各种媒体别的表现上，都应当遵循一点，即我们的广告表现应当是轻松健康的，甚至可以是玩点神秘感的，以确立鲜明的品牌个性。

这样做，同时也使我们的广告打出明显差异化来，有利于广告传播效果提升。

2、报纸广告

可分阶段考虑：

3月底-4月底，此阶为丰泽湖山庄售楼的预热期。这一时期的广告应以软性广告(缮稿和有偿新闻)为主要发布形式，硬广告主要可采用约2星期左右的连续报眼广告来处理。该阶段的广告以设问式方式切入，软、硬广告密切配合，还可采取面向深圳各届人士征集的方式展开讨论，引出话题。

10月，此阶段为计划销售期，广告将紧紧围绕丰泽湖山庄的项目优势，将它们巧妙有趣地传播出去让更多的人了解它，喜受它，从而购买它。

收费标准

1、项目VI系统设计(包括LOGO设计、办公系统应用、现场导 示系统、形象展示墙) 100000元

2、分展场设计(展板、路牌广告、昭示布、灯杆旗、车身广告、候车亭广告等) 30000元

3、印刷品 ：楼书 (5000本，按24P计 25元/本) 宣传单张 (按10000份计 2.5元/份)

4、报纸广告：发布特区报9.5折 商报8.8折

5、电视： 视具体情况另行再定

6、月服务费：每月50000元(包括每月报版设计费、其他常规设计、电视广告的创意、项目广告的效果跟踪SP及地盘包装设计、实施监控等服务)

合作方式：

1、 上述前5项：

设计费：合同签定之日支付50%，余款待设计稿签字确认后一周内付清;

制作发布费：制作发布前一次性付清

2、 月服务费：

以半年为一个结算周期，每月支付当月总额的50%，半年内如达到双方商定之目标，贵方将余款一次性支付给我公司，半年内如未达到双方商定之目标，贵方则扣除余款作为罚金。

六、 后记

以上广告推广方案是本公司初步方案，在实际的操作过程中，本公司将视销售状况的实际情况不同时间做出适当的调整。我们将最深层的挖掘项目本身的优势，制订出切实可行的有力度、有深度、有品位的广告个案，并努力造势借势，以“四两拨千斤”的策略及技巧，加快推动丰泽湖山庄的销售进程，实现品牌资产和销售效果双丰收。

一、主持人登场

尊敬的各位来宾，亲爱的朋友，大家中午好，今天是一对新人幸福结合的大好日子，首先主持人代表二位新人及其双方家长对所有来宾的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!欢迎你们!

亲爱的朋友们今天是公元20xx年XX月XX日，在所有亲友的祝福与见证下，一对相守一生的有情人即将在各位来宾的见证下，牵手一生、喜结连理。今天的一对新人他们非常感谢所有的朋友、所有的家人、所有的同学，给予他支持、给予他帮助、给予他鼓励。并且在曾今的岁月当中，是你们教会他们如何去生活、如何去回忆如何去面对困难、并且能够在今天看到他们一步步走向这幸福的婚礼殿堂。今天，先生、小姐即将手拉着手，走向这婚礼殿堂，去展开他们人生崭新的角色。我想，他们在此刻，心情会有一些忐忑、也会有一些小小的紧张。然而在今天，我们所有的亲朋好友能献给他最好的祝福就是你们的掌声和呐喊声。

二、新郎入场

此刻我非常感谢每位给予掌声和呐喊声的朋友，那么接下来我就会请出今天最幸福也是最幸运的这个男人，我想当我说出他名字的时候，我希望全场再次用您的掌声为他加油、为他喝彩。让我们有请新郎

此时此刻帅气的新郎已经站在了婚礼殿堂之上，首先我代表所有亲友祝福你，新婚快乐!希望你们能够一生一世，永远甜蜜。那我先采访一下我们新郎，站在这新婚舞台上，此时此刻心情怎么样?那么可不可以大声的告诉我们所有的现场来宾，你现在最想见到的人是谁?她叫什么名字?有没有自己的爱情宣言?我们从新郎的爱情宣言中听到来了他对这份爱情的坚定，对爱情的执着。

三、新娘入场

此刻美丽的新娘就在前方，已经在爱的花庭下等待着你去迎接她!朋友们让我们用最热烈的掌声有请新郎向着幸福出发!

下面新郎当着所有来宾给新娘的父亲深深鞠躬，感谢老人家的信任。此刻，是张洁小姐一生中最重要的时刻，这是她这一生中最重要的两个男人的交接仪式，让我们把掌声送给父亲，有请父亲回到主宾席入座。陈显川先生，此刻美丽的新娘就站在你的面前，请你用一个男人最崇高的礼节，把手中手中象征着永恒鲜花献给你的爱人吧!

四、步入婚礼舞台

先生、小姐在你们面前这一条幸福的T台上将留下你们幸福的足迹，当你们今天手拉着手通过这条幸福的T台，走向婚礼殿堂的时候，就意味着你们今生今世风雨同舟、携手并肩、执子之手、与子偕老。亲爱的朋友们让我们响起雷鸣般的掌声有请这一对甜蜜爱人共同步入婚礼殿堂!

五、点烛台

朋友们我们看到今天的新郎新娘他们像许许多多的有情人一样，在茫茫人海中相识，因为特别的缘分走到了一起，他们也经历了从陌生到相识，从相识到牵手，从牵手到真爱的心路历程。从今天开始，他们将掀开幸福生活崭新的一页，去共同打造幸福而美好的生活。在婚礼的开始，新郎新娘要共同点燃他们爱情的圣火。请新郎新娘在所有来宾的见证之下，来到幸福烛台前，手握着手执起爱情的魔力棒，在这个浪漫的烛台上，用你们的心共同点亮爱情圣火，爱情之路就像这燃烧的火种，需要二位相互关心、理解、包容、呵护。来宾朋友们让我们再一次将浓浓祝福化作掌声，送给某某先生，送给某某小姐，衷心的祝福他们的婚姻生活就像这燃烧的火种，幸福灿烂!

六、宣誓

此刻所有来宾的见证下，请新郎新娘相对而立，我代表所有的亲朋好友向你们发问，请你们郑重的回答我以下的问题。

新郎先生、请看着对面这个将与你携手一生的这个女人，从今天起是否愿意与她以婚姻的形式结为合法的夫妻，并且，在今后的日子里能够爱她、呵护她、关心她、一生与她相依相伴、相濡以沫、不离不弃、用你全部的爱给她一生的幸福、你愿意吗?

美丽的新娘小姐、当你今天一步步走向这婚礼殿堂的时候，你就变了一个称呼、做了妻子要在丈夫的身后给予他支持、给予他帮助、给予他鼓励、无论未来漫长的人生旅途是顺境还是逆境，是贫穷还是富有，是健康还是疾病，你都要用你全部的爱，用你一生的热情为他撑起一个幸福而温暖的家，你愿意吗?

简简单单的我愿意三个字代表着两位新人把自己的生命和灵魂都托付给了对方

七、互换婚戒

今天两位小天使为这一对甜蜜爱人送来了他们最珍贵的爱情信物，下面来宾朋友们把目光聚焦到幸福花门之下，有请两位小天使，为新郎新娘送来了他们这一生最珍贵的爱情信物，两位小天使也为二位新人送来他们的祝福。。。。下面新郎新娘从小天使的手中取下这枚圆圆的结婚戒指。(停顿)，圆圆的结婚戒指，代表着新郎新娘对彼此的爱，没有终点直到永远，新郎新娘，在所有亲朋好友的见证下，交换这个爱的信物。这两枚小小的戒指就代表着做丈夫做妻子所有的责任、权利、和义务，从今天起，你们将用所有的爱去为对方奉献。

先生此刻紧握着新娘的双手，轻轻的闭上你的双眼，朋友们。有人说相爱是一种缘分，在茫茫人海中相识，在烟波浩荡的岁月中相知。这本身就是一种上天的恩赐，相爱是一种感觉、只有细心体会才体会得到这跌宕起伏的美丽，相爱是一种付出，只有无怨无悔心甘情愿为对方付出一切的时候才能体会得到这婚姻的幸福和永恒，请你们睁开双眼去看一看对方、去感受一下这手心传来的温度，就是现在这一种感觉让你们两个人的心紧紧的贴在了一起。

先生、面对着这位即将为你付出一生爱的妻子，请你向她深深地一鞠躬、表示你的感谢。 美丽的新娘，小姐面对这位即将为你付出一生，为你付出一生的丈夫，用你最真诚的方式向他表示感谢。我也代表所有的来宾真诚的祝福两位在今后的婚姻生活能够白头偕老、永浴爱河，请你们向对方深深地一鞠躬。

新郎先生你可以拥抱并且亲吻你美丽的新娘了!

亲爱的朋友们，在此刻我也隆重的宣布，在X年的10月20日新郎先生、小姐缘定今生

八、主证婚人

在我们的现场，我们还请到两位尊贵的客人，他们就是本场婚礼的主、证婚人。让我们用热烈的掌声有请他们隆重登场。我隆重为大家介绍，担任本场主婚人的是先生掌声想起来!担任本场婚礼证婚人的是先生同样掌声想起来，那么接下来就有请先生为新人致新婚贺词，有请。非常感谢熊殿峰先生再次带给两位新人的祝福，今天，两位新人在这里的婚礼是否合法有效，还得听听证婚人的意见，让我们掌声有请先生为新郎新娘致证婚词。。。感谢两位对新人送上的祝福，作为二位新人的好朋友，他们给予我们的新人关心、支持和帮助，那么接下请新郎新娘给他们深深地鞠上一躬，感谢他们的光临。朋友们让我们用掌声欢迎两位会场入座，谢谢你们

九、感恩父母

今天二位新人举行他们的新婚大典，我想最高兴的就是他们的爸爸妈妈，我想此刻再多的言语也无法表达二位新人对于爸爸妈妈的感谢，让我们响起掌声有请二位新人走到爸爸妈妈的面前。此刻请你们怀着感恩的心情，向着爸爸妈妈深深地三鞠躬。一鞠躬，感谢爸爸妈妈把我们带到这个美好的世界，再鞠躬，感谢爸爸妈妈那么多年的养育之恩，三鞠躬，真心的祝福爸爸妈妈身体健康，福如东海，寿比南山。接下来我们的新人也要在所有来宾的见证下，敬上一杯改口茶，有请天使送上这两杯改口茶，美丽的新娘请分别端起着两杯改口茶。。。这是我们新娘第一次在众人面前端起这改口茶，也是第一次叫上这一声爸爸妈妈。来，先生，接下来也请你端上这两杯改口茶、。、这也是我们先生在众人面前第一次叫了爸爸妈妈。这四杯淡淡的香茶，承载着我们的一对新人对爸爸妈妈的感谢，请爸爸妈妈放心，儿子女儿已经长大，今后的日子里他们一定会好好的孝敬你们?朋友们掌声送给这幸福的一家人，下面新郎新娘手牵手回到幸福的典礼台，我们也衷心的祝愿新郎新娘的爸爸妈妈身体健康，寿比南山。

十、香槟酒

有人说爱情像水，温柔明亮，有人说爱情像酒，越浓越醇!香槟美酒象征着爱情的源远流长，婚姻生活的甜甜蜜蜜。在所有来宾的共同见证之下，请二位新人共同移步到香槟塔前，共同携起幸福源泉，浇灌出一份爱的纪念。朋友们也让我们共同合起音乐的节奏，打起幸福的节拍，祝愿一对新人爱情之水源源不断，感情之河长流不息。

朋友们在中国传统中，新郎新娘结为夫妻，要喝一杯交杯酒，代表着幸福甜蜜，代表着天长地久，请你们分别用右手端起这杯酒，首先请你们闻一闻感受一下爱情的芬芳、请你们碰一碰酒杯，碰出你们自己的生活节奏，新郎挎着新娘的玉臂，在朋友们的祝福声中喝下这一杯甜蜜的美酒。真诚祝愿两位新人在今后的婚姻生活中如同这甘甜的美酒，永远充满甜蜜。 十一、撒红包、退场

喝完这浓浓的美酒，一对新人即将送上他们美丽的祝愿，那幸福的手捧花，

和惊喜的小红包还在期待着我们的幸运之人，想要抢到幸福和好运的朋友人，赶快来到典礼台前。新娘转过身去背对大家，让我们一起倒数3声，321。幸福的时刻送给各位来宾浓浓的感谢和真诚的祝福，

尊敬的各位来宾、各位亲友，公元二020xx年XX月XX日，先生、小姐，喜结良缘婚礼庆典仪式到此圆满的礼成，我们衷心的希望我们今天所有的祝福都能够伴随着新郎新娘他们婚礼的小舞台走向他们人生大舞台，来宾朋友们用热烈掌声祝福着新郎新娘走向他们幸福的人生之旅。

尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们、女士们、先生们大家上午好!

欢迎您带着阳光般的笑脸来参加一对新人的结婚典礼，在他们感到幸福的同时，也一定感到非常的紧张，我提议把掌声送给他们。这里是葛海洋先生和李贝贝小姐结婚庆典现场，在此请允许我代表新郞、新娘以及他们的父母对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。今天是20xx年8月24日，我是鲁*公司的主持人，今天是个梦想飞扬的日子，今天是个梦想成真的日子，今天我们将在这里跟随一对新人共同打造一场时尚而浪漫的婚礼，在这个喜气洋洋的日子里，我们将共同见证一对恋人的结婚典礼。

现在我宣布葛海洋先生和李贝贝小姐婚礼庆典正式开始，鸣炮奏乐!

(新郞出场)

鞭炮声声迎淑女，欢声笑语贺新人

在今天这个特别的日子里，我们众人喜气洋洋，共同感受一对新人带给我们的喜悦与幸福。当岁月的车轮穿越时空隧道，当历史的镜头推向20xx年8月24日，我们将一起去感受那婚姻的幸福。紫气东来，吉时已到，来吧，朋友们，让我们伸出双手，用我们热情的掌声，欢迎今天的新郞闪亮登场。

好了，朋友们，我们已经看到英俊萧洒的新郞站到了结婚礼台上，我提议我们再次把祝福的掌声送给今天的新郞官。

海洋，从今天开始你将要和你的爱人携手组成一个家庭，相信今天的每位来宾都想听一听你亲口讲一下你的爱人雪英在你心中是一个什么样的位置，一个人一生当中只有一次这样的机会能够当着这么多高朋厚友说出自己的心话，所以请你珍惜机会，大声的讲出来好吗?

(新娘出场)

新郞的话并不多，非常的简单，可正是从他这简单的话语当中我听到了那份真诚，可以说一个能得到真诚的女人他收获的一定是幸福，朋友们，就让我们静静的等待，等待这天下最幸福女人的出现。

此刻，美丽的新娘正一步一步的朝着他的幸福走来，她脸上露出了微笑，她的内心一定洋溢着幸福。

朋友们，我们已经看到美丽的新娘已经站在了幸福的花门之下。

新郞你还在等什么呢，向你的最爱出发吧!向你的最爱求婚吧!

新郞向他的最爱献了这束香柔古雅的玫瑰，而新娘也接受了新郞献出的花束，这表示新娘已经接受了新郞的求婚，朋友们，让我们静静的等待，等待这幸福钟声的敲响。。。。。。

一对新人他们肩并着肩心贴着心，缓步向他们的幸福走来新郞新娘已经在所有来宾期待和祝福的眼神当中，踏上了这婚礼的殿堂，圆了他们的婚礼之梦。朋友们让我们再次把祝福的掌声送给他们。

(拜天地)

佛云，前世的五百次回眸方能换来今生的擦肩而过，那么又有多少次回眸方能换来两个陌生的年轻人牵手一生，俗话说：十年修得同船渡，百年修得共枕眠。是缘分是天意让他们从相识到相知，从相知到相爱，终于在这个激情燃烧的岁月，他们喜结良缘、缘定终身。有请二位新人面对双喜姻缘拜天地!谢天赐良缘庆盛典，一叩首;谢地造一双好拜花堂，再叩首;谢姻谢缘谢祖先，多子多福多团圆，三叩首。

(问誓)

花前月下的浪漫，只是两个人生活的序曲，当婚姻的帷幕徐徐的拉开，你们要站在所有来宾的面前圆了你们的婚礼之梦，从今天开始，你们将是这爱情故事的男女主角，你们要用你们的一生去演好这个角色。

在此，我要以爱的名义向你你们正式的发问。

新郞请把你深情的右手放到你心脏的位置，在此时，在此刻，天做证，地做证，所有的来宾来做证，你是否愿意，与你身边这个美丽的姑娘雪英小姐结为一世的夫妻，无论是年轻亮丽，还是容颜已经老去，无论是顺境，还是逆境，你都愿意用你的一生，去敬她、爱她、呵护她，直至永恒，你愿意吗?

那么同样，贝贝小姐，也请你，将你深情的右手放在到你心脏的位置，你是否愿意与你身边这位英俊的华超先生结为一生的伉俪，无论是富贵与贫穷，无论是健康与疾病，你都会用你的爱，去敬他，呵护他，照顾他一生一世，永不分离，你愿意吗?

我愿意，这简简单单的三个字，却涵盖了所有的挚爱和真情，朋友们，让我掌声祝福这相亲相爱的一对新人吧!!!

(戒指)

世界上有一样东西它值得我们永久的珍藏，那便是爱的钻戒，有请我们的督导人员呈上他们爱的信物。

首先，新郞请你把这枚爱的信物，戴在你爱妻左手的无名指上，这叫通心指，它能通往心脏，能感悟心灵，预示着你们生生世世，永不分离。

雪英在你要为新郞华超佩带的不仅仅是爱的信物，更是你今后的幸福，一生的重托，所以请你把这枚幸福的环，郑重的戴在你夫君左手的无名指上，请你们带着信物的双手十指相扣，高高的举起，向全世界宣布你们幸福的结合。

有请一对新人相对而立，请你们四手相牵，默默的闭上眼睛。为你们美好的婚姻许下一个灿烂的愿望，为你们的父母许下一个愿望，为在场的所有来宾朋友许下一下愿望，那么从今天起，你们就正式的结为夫妻，你们将共同的承担、共同的面对，去面对人生中的风风雨雨。请你们睁开眼睛，来到象征着你们相亲相爱的香槟酒塔前。

(香槟酒)

请你们共同斟满象征着你们美满婚姻的香槟酒塔。

你们倒出的不仅是香槟的味道，香槟的颜色，更是你们今后的幸福生活，他正一层一层的向外溢出，因为生活的幸福美满是永无止境的，朋友们掌声祝福他们这相亲相爱的一对新人!

(拜父母)

新郞、新娘，当你们俩从这红地毯的尽头，一步一步走过来的时候，新郞有这样两位老人，他们看你们的目光呀，跟所有的人都有所不同，他们的眼光当中有喜悦、有期待、有祝福，那眼光仿佛在说：孩子呀!你们结婚了，真的，为你们俩感到高兴啊。那目光仿佛还在说：孩子呀，你们结婚了，前面的路还很长、很长，那里可能不都是鲜花与浪漫，那期间也可能会有风，会有雨。他们是谁?他们就是养育了你们二十几年的爸爸妈妈!

非常荣幸的再次介绍了新郞的爸爸妈妈，朋友们让我再次响起雷鸣般的掌声，有请我们的喜公公、喜婆婆隆重登场。

海洋，此刻父母坐在这里，看着你们穿着婚礼的盛装，他们是怎样的一种幸福感，他们看着的你们俩，他们也许会想起(新郞)你呱呱坠地的那一瞬间，也许会想起你小时候咿呀学语，盘跚学步的场景，看着你在人一路上一步一步的前行，看着你上学了。工作了，恋爱了，在今天你们一生最重要的时刻，华超我想请你走下台来，来到父母面前，请你拉着母亲的手，你可曾知道在你小的时候，你拉着的这双手曾经是那样的滑嫩，如今却多了几分老茧，额头上多了几分皱纹。正是这双布满老茧的双手，为你抹去了生活路上的不平，正是他们额头的皱纹为你编织了五彩的梦想。新郞请你拥抱一下妈妈，再次感受一下妈妈那温暖的怀抱。有人说父爱如山，母爱如海，父亲用他勤劳的双手为你撑起了一片蓝天，用他宽大的胸怀教会了你如何去爱别人，羊有跪乳之恩，鸦有反哺之情，此刻，再多的千言万语都不能形容父母的感恩之情，就在此时此刻新郞新娘向您的爸爸妈妈三叩首，以示对他们的答谢之恩。

新郞新娘拜父母，一叩首，感谢父母生育之恩;新郞新娘拜父母，再叩首，感谢父母养育之情;

新郞新娘在三叩首的时候，我想提醒你们，结婚后永远不要忘记孝敬父母双亲。新郞新娘拜父母，三叩首。

激动的一刻已经过去，开心的一刻马上来到，有请我们的督导人员呈上孝心茶，此刻由新娘，向爸爸妈妈献上一杯甜茶，献上一份孝心。

新娘请你恭恭敬敬的把这杯甜茶送给父母，爸你辛苦了请喝茶，妈你受累了，请喝茶。

茶也喝过了，我想问一问喜婆婆，甜不甜，(甜)其实更甜的还在后面呢，保您开心

下面有请我们的新娘子改口叫爸妈，新娘子呀，在我们这里有个不成文的规矩，先叫谁谁当家，你是先叫爸还是先叫妈呢?这就要考考新娘子的眼力了，(妈)一看新娘子就非常的有眼力，你知道在家里就妈妈当家呀，这样也好接班呀，再大声的叫一声妈，(唉)新娘子叫的甜不甜，亲不亲，亲你就发奖金呀，来新娘子恭恭敬敬的叫一声爸，爸(唉)再大点声好吗，朋友们让我们掌声鼓励，爸，(唉)新娘子叫的好不好，好，好你赶快掏钞票。有请一对新人来到父母身边合影留念。

朋友们让我们把热烈的掌声送给这相亲相爱的一家人，同时也祝愿天下所有的家庭，家庭幸福，万事如意。

(对拜)

这俗话说的好：十五的月亮十六圆，喜结良缘在今天

这喜悦的心情洋溢在新人的眼中口中和心中，小夫妻对拜三鞠躬，有请新郞新娘相对而立，这夫妻对拜是有要求的，在对拜时夫妻头碰头，才可以天长地久。天做美，牵红线，龙凤成双，一鞠躬;地成亲，心相印，龙凤夫妻再鞠躬。鞠躬够度数才能达到标准，多少度才能算够度数呢?九十九度九，朋友们说他们达到标准没有，(没有)接下来，华超咱加把劲，努把力，来掌声鼓励一下，心想洞房花烛夜，喜盼来年抱贵子，三鞠躬。

(交杯酒)

月亮走我也走，新娘挽着新郞的手，小夫妻两个要喝交杯酒，有请我们的工作人员，送上他们的交杯美酒，

朋友们这喝交杯酒有两种喝法，一种是手挽手，一种是脸贴脸，朋友们说，让他们用哪种喝法?(脸贴脸)华超会操作不会?

只有贴到才能喝到来，新郞你说：娘子请吃酒，新娘子请对你的帅哥老公说：相公您先请感情深一口闷，感情好喝不倒，朋友们让我掌声响起，伴随着一对新人喝下他们这幸福的交杯美酒。

咱们的婚礼马上要进入最激动人心的时刻，一分钟开眼界，怎么个开界呀，有请我们的新郞在新娘漂亮的脸蛋上自己找个风水宝地亲上一口，贝上一下，大家说想看不想看呀，来朋友掌声鼓励，华超，来听我口令，一、二、三，速度挺快的呀，我说开始没有，算不算，大家一起说开始好不好，一、二、三，开始。

(谢来宾)

有人说朋友是天，朋友是地，有了朋友可以顶天立地，有人说朋友是风，朋友是雨，有了朋友可以呼风唤雨。华超呀，今天来参加你婚礼的这么亲朋，给大家说点什么。在我们策划的时候新郎告诉我说，今天到场的，都是他生活和工作方方面面，给予他支持和帮助得人，所以他要在这里向所有的来宾鞠躬表示感谢，新郎新娘谢来宾。一鞠躬，感谢您在百忙之中来贺喜，郎新娘谢来宾再鞠躬，感谢您带着温馨的祝福来参加一对新人的结婚典礼，新郞新娘谢来宾三鞠躬，祝所有的亲朋好友家族和睦，万事如意。

(入洞房)

一对新人带着朋友的美好祝福，走入自己的家，开始新的生活，家可以庶风挡雨，家能洗去一天的疲惫，家是一个温馨的港湾，朋友们，让我们响起响鸣般的掌声，欢送一对新人喜入洞房。

本次婚礼是由鲁*公司承办，我是今天的司仪张永建，本场婚礼到此圆满礼成，谢谢大家的光临。

你好，我已经收到你发来要求做我女朋友的短信。从你看到这条信息开始我就是你的男朋友!笑容多一点，哭泣少一点;爱我多一点，骂我少一点;亲我多一点，打我少一点;我是你的小甜甜。

爱情的数学，没有奇偶交替，只有成双成对;爱情的力学，没有正负相抵，只有万有引力;爱情的语法，没有第三人称，只有我和你。七夕节快乐!

七夕不偷懒，爱你是必然，吻吻你的脸，投掷感情弹，悄悄把手牵，释放浪漫烟，爱意来侵犯，霸占你心田，七夕来临日，倾听我誓言，爱你到永远!

思你之心，柔情似水，念你之意，佳期如梦，人间无数风情，思量朝朝暮暮，七夕佳节之际，释我相思之意，入你鹊桥之路，我心义无反顾，只愿两情长久，短信表我诚意。

幸福是用来追求的，快乐是用来分享的，朋友是用来珍惜的，祝福是用来传递的，思念是用来牵挂的，短信是用来联系的，七夕是用来表白的：我要用一生来爱你，陪伴你。

七夕不偷懒，爱你是必然，吻吻你的脸，投掷感情弹，悄悄把手牵，释放浪漫烟，爱意来侵犯，霸占你心田，七夕来临日，倾听我誓言：爱你到永远!

一个千年一遇的七夕，我想成为你的妻子。(或者我想成为你的丈夫。)

第二学期中学女生教育方案

一、教育背景：

我国著名教育学家、社会心理学家王东华先生在《发现母亲》中强调：“如果你在家教育儿子，是在教育公民；如果你在家培养女儿，就是在培养整个民族。”因此，“女生教育优先”，是从母亲的视角对人类社会的核心问题进行思考，是一个关乎整个民族命运的重大命题，其深刻性和前瞻性是显见的。近几年来，随着普通高中办学规模的扩大，学生生源愈加广泛、复杂，而我校学生总人数2118人，其中女生1100人，占总人数的52% 。女生在生活、学习、心理等各方面的特殊性，给学校德育工作带来了新的挑战。因此，“女生教育优先”，不仅有利于女生身心健康成长，更有利于班风、学风、校风建设，有利于学校管理的有序、健康和安全。鉴于以上原因，我校决定本学期四月份和五月份为“女生系列教育活动月”，以此探索“女生教育优先，带动男生进步”的育人模式。

二、女生工作领导小组：

组长：邵妍玲

副组长：邓秀芬 何桂妹

成员：全体级长、班主任

三、教育目标：

以“自强自立、自信自律、自尊自爱”为目标，开展独具特色的女生系列教育活动。

四、目前我校女生教育中存在的主要困惑：

1、部分女生不知如何处理与同学之间、与家人之间的矛盾、摩擦、误解和猜疑，没能建立和谐的人际关系和家庭关系。

2、部分女生没能正确看待和处理与男生的交往，过早地陷入了感情的漩涡。

3、自我保护、洁身自爱的意识不强，容易受外界不良因素的诱惑。

五、开展女生教育活动的设想：

1、构筑女生教育工作平台。学校成立女生工作领导小组，选聘有经验的女教师担任女生辅导员；学生会增设女生部、各班选配一名优秀女生担任班级女生委员以配合学校开展相关工作。（第6周）

2、开展女生教育问卷调查，调查问卷将分为三个部分：个人基本情况、女生教育存在的问题及建议。（第7周）

3、学校设立 “女生信箱”为女生提供多渠道的沟通交流平台，接受女生的意见、建议与其它问题的咨询。 （第7周）

4、丰富女生的校园文体生活。多开展针对女生的校园文体活动，文艺方面如女生手工艺品展、女生书画展等，体育方面如女生趣味运动会等，既陶冶了她们的情操，又增强了她们的体质。（第8—11周）

5、多进行优秀女生的宣传，组织“优秀女生的足迹”报告会，以事迹呼唤女生树立自尊、自爱、自强、自立的意识。（第13周）

6、设立女生教育专栏橱窗，长期刊登女生教育文章、活动信息、图片资料等。

（贯穿整个活动过程）

7、建立问题女生档案卡。形成：学校宏观引导----年级规范管理----班级因人施教的女生教育过程。（第9周）

8、各班举行主题班会《假如是我，怎么办？》----青春期自我保护能力自测与案例分析。（第12周）

9、德育处制定龙江中学《男女生交往的行为规范》。要求全体同学广泛、深入学习。（第7周）

10、选播有关“优秀女性”题材的励志电影。（时间另定）

11、邀请镇妇联、镇教育组有关领导来学校给女生上课。（时间另定）

1.一座美丽的鹊桥架在银河上，一段缠绵的爱情演绎在仙界，一份不渝的情感让人永远歌颂。七夕到了，我要说出我的爱，我愿与你相伴到永远！

2.有你，再热的天气我也不惧酷暑骄阳，因为有你为我来撑伞纳凉；有你，再黑的夜晚也凝结不了我的惆怅，因为有你在我的心里为我愉快地歌唱；有你，七夕的节日没有彷徨，因为有你要陪我走到地老天荒！

3.有情人终成眷属，没情人数不胜数；痴情人风雨无阻，薄情人如狼似虎；豪情人以我为主，寡情人自甘清苦；多情人疲于应付，真情人非你莫属！

4.有情之人，天天是节。一条短信，一线相喧；一句叮咛，一笺相传；一份相思，一心相盼；一份爱意，一生相恋。七夕情人节快乐！

5.有一份问候在青山间流淌，有一份思念在绿水旁荡漾，有一种祝福在鹊桥上低吟，有一种爱恋在七夕节传送。亲爱的，爱你一万年。

6.有这么一个人，不嫌弃我的坏脾气、不嫌弃我的长相、不嫌弃我的坏习惯、不嫌弃我的家境怎样，无论我是怎样的人，都会一直陪我走下去，这个人就是你，比织女更美、比牛郎更纯、比银河更真。七夕节，亲爱的，我爱你铭心刻骨、我爱你海枯石烂、我爱你永永远远。

7.有种爱情叫--至死不渝；有种约定叫--地老天荒；有种美丽叫--倾国倾城；有种思念叫--牵肠挂肚；有种甜蜜叫--有你真好。相约七夕，幸福到老。

8.缘分，就是一个奇数，等待另一个奇数，来组成一个偶数。七夕佳节，愿还是奇数的你，早日脱单；已是偶数的你，幸福甜蜜！

9.缘分、甜蜜、幸福是爱，牵挂、感动、付出也是爱，承诺、奉献、责任更是爱！让我们过一个明明白白、无怨无悔、彼此信任的七夕节！

10.云是红袖雨为弦，痴情琵琶轻轻弹，一生情歌为爱唱，鹊桥情侣正缠绵。风是歌声雨是帘，一帘幽梦到千年，情歌唱给有情人，我唱情歌你开船。七夕节，愿我们牵手幸福快乐到永远。

11.早以为霞是云的魂魄，蜂是花的精神，鱼是水的思想，你是我的故事，却不知我是不是你永远的欢乐！今天我做了两件事：想你和发信息给你，猪，七夕快乐哦！

12.摘不到的星星，总是最亮的；溜掉的小鱼，总是最美丽的；错过的电影，总是看的；失去的情人，总是最懂我的。以前的我始终不明白，这究竟是什么道理。直到失去你后，我才恍然大悟。

13.长长银河，泛起真情浪花；翩翩鸟鹊，搭起爱情鹊桥；片片彩云，点缀浪漫时光；痴情牛郎，凝望挚爱织女，表达真挚爱恋：七夕情人节，爱你永不变！

14.真诚的心只向你敞开，真情的爱只对你迷恋，真心的话只对你表白。七夕到了，请相信我的爱，会像牛郎一般，爱你绝不改变！

15.值此七夕佳节到来之际，我谨代表月老先生祝天下有情人、无情人、痴情人、薄情人、豪情人、寡情人、多情人、真情人七夕节快乐，愿天下有情人终成眷属！

1.两心依依，共赴一生一世;两情绻绻，共渡一世一生;两手相牵，同行一生一世;两人相许，通往一世一生。亲爱的情人节到了，我俩相爱一生一世。

2.有爱，生命就会开花;有情，生命就会绚烂。我愿你的笑靥永远如这鲜花般璀璨，情人节快乐!

3.没有你，风的面目变得狰狞。我在岁月的枕上辗转，把思念编成弦乐。吾爱!你听见云上传去的问候了么?情人节快乐!

4.遇见你是一生中最美的事，爱上你是一生中的事，陪伴你是一生中最想的事，离开你是一生中最难的事。情人节快乐!

5.有一段对白是关于我和你，有一些告白是发自心底，有一种等待是要你明白，有一句表白是我读给你。我爱你，情人节快乐。

6.爱你没商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活过来，你的眼睛不停地眨来眨去，于是我便死去活来!

7.爱你就是这么莫名其妙，就是这么义无返顾，我知道我不会是你今生的，但你却是我一生的最爱!祝老婆你情人节快乐!

8.你悄悄说你爱我，让我紧靠在你胸前，温柔的言语轻轻拨动我的心弦，世界属于我们两个人，我们的心紧紧相连。情人节快乐!

9.遇到你之前世界是荒原;遇到你之后世界是乐园;过去的岁月，对我像一缕轻烟，未来的生涯，因你而幸福无边。情人节快乐!

10.爱你是危险时紧牵你的手，爱你是马路上在你左边走，爱你是守护你比星宿还永久，爱你是陪伴你直到天涯尽头。爱你没有理由。

一、活动背景10:59~11:10传情天下相约珠海领导颁发特别结婚证(合影)

二、活动简介

XX年是一个十全十美的一年，我们共同辞旧迎新，祝愿美好明天。首届“天下情缘”集体婚礼将着力于促进两岸四地婚庆文化的进一步交流与沟通。婚典将特别推出“豪华花车游情侣路”、“最美新娘”婚纱秀、珠海海岛蜜月游、三亚“天涯海角”双飞浪漫蜜月游、“拍照群英会”等一系列活动，期待您的参与。

1、豪华花车游情侣路:乘豪华花车畅游情侣路，观浪漫之城，赏碧海蓝天，看“渔女”传情，接受全民祝福;

2、“最美新娘”婚纱秀:为您量身订做全新婚纱，走上t台，秀您最美风采;

3、五酒店，尊贵待遇:幸福牵手，入住五星酒店，浪漫新房、豪华婚宴，尽享奢华;

10:58~10:59深情一吻浓情蜜意相互拥吻，爱意浓浓

5、珠海海岛蜜月游:浓密的森林植被、多姿多彩的沙滩、碧波荡漾的海水构成了别具一格、秀丽迷人的自然景观，青山秀峰让珠海海岛风情万种、魅力十足。烧烤、篝火、沙滩，海风轻拂、载歌载舞，为您的蜜月添加别样风情;

18:00~19:00浪漫晚宴共享温馨享用精美的晚宴

本次“天下情缘”集体婚礼由珠海报业集团联合珠海天下国际会展有限公司组织策划，参与方式简单快捷，直接点击登陆活动专题网站进行报名。

三、活动目的及意义

在继承中华民族传统婚庆活动喜庆、吉祥的基础上，根据珠海本土城市文化，旨在打造特色婚庆品牌——“天下情缘”，添加独具珠海风情的“拍照群英会”，并融合西方元素“婚纱秀”来展示东方新娘独特的“南国之美”。

四、组织机构

(一)主办单位:

珠海报业集团

珠海电视台

(二)承办单位:

珠海天下国际会展有限公司

(三)支持媒体:

珠海报业集团

五、活动主题

10:10~12:00十全十美喜结良缘天下情缘·集体婚礼开幕式

12:30~14:30传统婚宴龙凤呈祥豪华婚宴、美酒、佳肴

10:55~10:58交换信物情定终身新人互换信物

XX元旦珠海首届“天下情缘”集体婚礼。

六、活动内容

(一)活动流程

时间段环节内容

XX年12月31日

12:00~13:30情定珠海缘定天下新娘新郎报到入住五星酒店

13:30~15:30稍作休息为爱起跑领{0}取房卡，休息

15:30~17:30休闲娱乐挥洒激情游泳、桑拿、健身运动

七、活动时间

19:30~22:00花好月圆喜迎新年迎新年互动活动

22:30~良辰美景共度良宵入住甜蜜新婚房

XX年1月1日

6:00~9:00天下情缘最美新娘化妆造型

9:00~10:00幸福之旅牵手你我豪华婚车畅游情侣路

10:10~10:30执子之手与子偕老婚礼进行曲，t台婚纱秀

10:30~10:35感恩母亲唱响天下奏国歌，升国旗

10:35~10:45天地为证福满天下领导致辞，证婚人致辞

10:45~10:50一生何求只因有你求婚仪式

10:50~10:55忠贞爱情海誓山盟宣誓仪式

此次集体婚礼，将现代与传统文化交融，用青年人热情奔放的活力，向祖国大地传递幸福与温馨，力求将珠海文化带进千家万户，向全国人民展现珠海的文化魅力，彰显珠海城市文明形象。

拍照群英会:婚庆活动将倾情为您打造“特色”婚纱套相，vip服装，vip服务，真情无价，让爱定格永远;

婚礼，是一生中最璀璨的盛典，是爱情故事最动情的演绎，是人生最美好、最亮丽、最值得回忆的时刻。“海上云天，天下珠海”，此次珠海元旦集体婚礼以“天下情缘”为主题，在享有“浪漫之城”美誉的珠海，向全世界发出爱的邀请，诚邀天下有情人在新年的第一天相约珠海，披上婚纱，在祖国母亲的见证下，牵手步入婚姻的殿堂。

11:10~11:20永结同心相敬如宾主办单位赠送爱的信物

11:20~11:28今生今世真爱永存新人、嘉宾签字留念

11:28~11:30放飞心愿祈福未来新人共同放飞61束氢气球

11:30~12:30美丽变身如此多娇新人统一补妆、更衣

14:30~15:00夫妻同心携手回家婚宴结束，甜蜜带回家

15:00蜜月游启程

一、活动背景：

光棍节是大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节目中，可以感受同学们对情感的表达需求，借这个单身一族特有节日的良机，给同学们一个自我表达情感的机会。

二、活动目的:

为丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。

三、活动主题：交友万岁，单身无罪。

四、活动时间：20xx年11月11日21:00-22:00

五、活动地点：风雨操场

六、活动对象：20xx级预防医学2班单身贵族

七、活动主持人：

八、活动内容：

(一)所有参加活动的班委合唱《单身情歌》。

(二)现场选出十男十女，分为两组，男女对视30秒，先眨眼着向对方说情话，先笑者向对方朗诵情诗，均犯规(包括一方犯规引发另一方犯规)者情歌对唱，最终获胜者赏糖两块，剥开送入对方口中。

(三)现场选出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生为男生指路绕过路障(如：有气球要踩爆，有鲜花要捡起来送给女生。)，先到终点获胜;输的同学男生向女生告白，并要得到对方同意。

(四)现场选出五男五女，一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，把气球掉下来的同学，接受惩罚。

(五)每一组选出一男一女，在脚上绑上气球，让六组同学出来互相踩气球，一分钟后，剩的最多的小组获胜。并将获得礼品，输的同学公主抱10s。

(六)考察男女之间的默契度，现场选出三男三女，将他们的一只脚绑在一起，先到达终点的获胜。男生和女生合演一个告白片段。

(七)请班里资深情感专家介绍恋爱经验。

(八)全班合唱《爱我就跟我走》

(九)抽取提前写好的带有同学祝福的明信片。

(十)向所有同学分发一份光棍节小礼品。

九、经费预算：

十、注意事项：

1、以上活动参加人数可达52人次，主持人应尽量让同学们全员参与。

2、由于11月11号为周三，晚上有课，若是在该日晚上举行，则应动员组长督促组员快速前往。

3、提前通知同学们熟悉《爱就跟我走》的歌词。

一、活动背景

为迎接元旦，喜接新年，我们勇等高峰.新年新气象，万事更新，我们登高望远，展望来年。新的一年，新的起点，新的高度，我们将轻装上阵，为了更高的目标，更高的理想，跨出我们坚定的脚步，来实现我们更美的蓝图。虽风雨有阻，我们全然不顾携手共进奔赴征途，为了那光辉岁月，我们不再犹豫。

二.活动目的

1、深入大自然，了解大自然，开阔视野，增长见识。

2、把课堂延伸到自然和社会，培养团结合作意识及自理能力。体验劳动的喜与乐。

3、为了加强班级同学的感情交流，促进班级团结和谐的氛围，为了放飞学习上压抑的心情，为了不断提高同学们的优良情操。

4、为了给全班同学过一个难忘的元旦，促进同学之间的友谊。

5、锻炼脚力，锻炼心肺功能。俗话说：“人老脚先衰。”人的脚有劲，就能跑能跳能走，就不易衰老。就练脚劲来说，爬山的效果最好。脚是人体之根，经常爬山可以增强下肢力量，提高关节灵活性，促进下肢静脉血液回流，预防静脉曲张、骨质疏松及肌肉萎缩等疾病，而且能有效刺激下肢的6条经脉及许多脚底穴位，使经络通畅，延缓衰老。爬山时双臂摆动，腰、背、颈部的关节和肌肉都在不停地运动，促进身体能量的代谢，增强心肺功能。爬山具有强体、保健及辅助治疗之功效，其价值对于久居城市的人尤为明显。

6、登山能磨砺意志，开阔胸怀。登山，要一步一步往上爬，像爬楼梯一样要一个阶梯一个阶梯移步，爬上去后，有时还要一步一步走下来，确实很辛苦。可是，当你爬到山顶，当你征服一座山峰又一座山峰时，你会感受到无比的兴奋、快乐和满足。“踏破青山人未老，风景这边独好”。爬山能让你感受到历经艰难达到巅峰后的独特境界和乐趣。

7、登山既是人对自然的挑战，也是对自我的挑战。当你脚踩顶峰“一览众山小”时，就会享受到回归自然的喜悦，平添征服自然的豪气，而这种感觉对于深受“现代文明病”困扰的都市人无疑是最好的“保健品”。

8、登山还能激发人的智慧：因为对整天在室内伏案工作的脑力劳动者来说，到空气新鲜的野外爬山是一种最好的积极性休息，可使原来一切紧张的大脑细胞得到放松，就像打开了阻抑着想象力发展的闸门，各种各样创造性的思维会一齐涌现出来，任其奔腾，于是新的创造性劳动又开始了。

9、登山活动对人体有很大的好处，从医学角度来说，它对人的视力、心肺功能、四肢协调能力、体内多余脂肪的消耗、延缓人体衰老等五个方面有直接的益处。

三.活动对象和单位

1、活动对象：材料093、班主任

2、 活动单位：班上每一位同学材料093班

四.活动时间和地点

活动时间：20xx年1月1日

活动地点：峰山

五.组织计划

总策划：班长、团支书

筹备组成员：班委

六.活动流程

前期：

1、开展主题班会，确定元旦活动主题。

2、班委开会研究活动具体内容、过程、注意事项、各项准备工作的负责人员以及做好宣传。

3、通过飞信、qq等向全班同学宣传此次活动及通知各位同学各项具体事项和登山的注意事项，特别的强调安全问题及防火问题。

中期：

1. 20xx年1月1日上午7：30在材化楼前集合。

2. 乘公交,到达目的地。

3. 下车后由班主任、班长、团支书再次强调安全问题及登山过程的各项注意事项。

5、以寝室为单位然后进行登山比赛(最先登上山顶的单位必须是单位的所有成员才能算是第一，依次分一二三四名，进行些物质奖励及精神奖励)

5. 登至山顶后开展各项活动。

a、组织大家唱一首励志的歌曲。

b、给各位同学发一张小卡片，把自己在来年的目标、心愿及希望自己在来年有哪些要提高、那些要加强的方面写在小卡片上。

c、大家闭上眼睛在心里默念自己的写在卡片上的那些话及说一声谢谢给辛苦了一年的爸爸妈妈。

d、大家为自己的目标宣誓。

e、大家一起朝大山大喊几声。

f、自由活动。

6.集合点名， 返回学校，注意安全。

后期：

1、班委开会，总结此次班会的得失。

2、整理此次活动的总结结果，写总结报告。

七、登山注意事项

1、登山前应先检查身体。

2、休息时不要坐在潮湿的地上和风口处，出汗时可稍松衣领，不要脱衣摘帽，以防伤风受寒。

3、在登山之前做一些热身运动是很必要的，登山时思想要沉着，动作要缓慢。走半小时就休息10分钟，避免过度疲劳。

4登山不是为了竞争，只是为了健身或游乐。因此要不计速度，只求逍遥。或沿石级扶梯，或寻林荫小路，缓慢而行，观风景，览古迹，边谈边游，妙趣横生。

5、要尽量少带行李，轻装前进。在陡坡行走时，最好走“之”字形路线攀登，这样可减低坡度。

6、向上攀登时，在每一步中都有意增添一些弹跳动作，不仅省力，还会使人显得精神，充满活力。

7、下山不要走得太快，更不能奔跑，这样会使膝盖和腿部肌肉感受过重的张力，而使膝关节受伤或肌肉拉伤。

8、在登山时，还要时时预防腰腿扭伤，因此，在每次休息时，都要按摩腰腿部肌肉，防止肌肉僵硬。

9、行动之前请修剪你的脚趾甲。

10、抱怨的情绪无法支持你走完全程。

11、切勿跟得太紧，给前面得队友一点空间，最好相距三至五步的距离。

12、切勿落后太多，以免和队友失去联络，或老是让前面的人等你赶上来。

13、由滚石掉下务必先回头看，切勿打到后面的队友，并喊一声“注意石头!”

14、经过队友的身边时须征求许可，切勿用手肘硬挤上前。

15、停下来系鞋带、调整衣物背包、照相或欣赏风景时，需让到路边去，可能的话，站在经过的队友上方。

16、千万不可以让队友掉队。无论第一个或最后一个都是一样，在休息处等最后一位队友赶上来，鼓励他并给他时间休息。

17、停止攀爬后千万不要马上停下坐下休息。停止攀爬后，应使身体各部位慢慢放松下来。建议攀爬后到达休息点时，做一些力所能及的腰、腹、腿、臂的放松运动，然后再坐下来休息。

18、不要等到感觉口渴时才去喝水。要经常补充水分，但喝水时不要一次性喝太多(会增大对心脏压力)，应该每次只喝一口，做到少量多次。

19、爬山属于有氧代谢运动，参与人体各大器官的循环，特别是呼吸系统。在爬山过程中，人体对氧气的需求量会不断增加。一般情况下，攀爬过程中要保持呼吸的均匀，哪怕要减慢速度!在呼吸方式上，以鼻呼、口鼻混合吸较好。

20、爬山刚开始时，由于氧气供应落后于肌肉的活动需要，因此会出现腿沉、胸闷、气喘等现象，特别是经常不锻炼的人感觉会更强，但这是正常的。如果感觉比较难受，应停下来，调均匀呼吸;如感到特别不适，就要停止爬山，下撤。

21、开始爬山前要做简单热身操。 有些人不习惯做热身运动，但开始爬山前应做一下脚部的热身和缓和运动。由于爬山对膝关节压力较大，因此要加强膝关节的热身。爬前热身步骤如下：

A、两手叉腰，足尖点地交替活动双侧踝关节

B、屈膝半蹲，足跟提起，反复练习3至5次，活动双侧膝关节

C、交替抬高和外展双下肢，以活动髋关节

D、前后、左右弓箭步压腿、牵拉腿部肌肉和韧带

22、安全第一，上下山严格跟队活动，不许擅自超捷径，找刺激。队员注意相互保护(大家是一个集体，相互照顾)服从班主任班长团支书安全指导。

八.安保组织措施

按寝室划分小组，四个女生每个跟一个男生寝室，寝室长为小组长，小组长对组员安全负责。设置两名总负责人，程儒(负责男生)，徐丽娜(负责女生)。任何单位遇到困难可以向负责人取得帮助。组员组长负责人遇到一切紧急情况及时联系班长，团支书。

九.具体安排

1、摄像、宣传报道及总结：给各位同学留下点美好回忆，同时也向学校展示下材料093的风采。负责人：心理委员、宣传委员

2、安排公交车由班长负责。

十.其他注意事项：

1.、个人必须品(如矿泉水、纸巾等)自带，乘车费用自付，私自离队需向班长报告，安全重于泰山。

2、这次活动出发时人多，所以在经过到达目的地的小坡时，要求不拥挤、不打闹，单队走。

3、在山上严禁玩火。严防火灾，不破坏大自然。

一、 开场：各位朋友、各位来宾、女士们、先生们：

大家中午好!

今天是20xx年6月12日，小姐和先生将在这一天喜结连理，终成眷属。我是今天的司仪，非常荣幸为这对新人主持本次结婚庆典。我代表这对新人和双方父母，对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(鞠躬)

二、首先，掌声迎出今天幸福的新郎易常先生! 新郎：致词讲话

新郎先生，昨晚上你睡好了吗?

今天站在这个舞台上，是什么样的心情?

此时此刻你最想见的人是谁? 吕阳阳小姐对不?

她在那里?

好，请你把目光锁定那道幸福之门，将会有一个美丽的天使下凡!准备好了吗?。。。。 用你的心大声呼唤她的到来吧

三、入场： 现在美丽的新娘在父亲的陪伴下款款的向我们走来，就在前面的公主亭下。新郎先生，现在需要你用全部的爱打动你的新娘，从岳父手中接过你的新娘，和她一起走未来的人生之路。有请 !

有请新郎正式向你心爱的爱人求婚，单膝下跪，大声说出你的心声(嫁给我吧!!!)

手与手相连就是一颗完整的心，就是一份完美的祝福，所有现场的朋友们，来宾们，现在请举起你们的左手和右手，把他们鼓起来，不要停下，让这些最热烈的鼓励和祝福，永伴新郎新娘一生。

新娘你愿意吗? ( 愿意!)，请新娘的父亲讲话。。。

深深情，滴滴爱，不在尽言中。(父亲把心爱的女儿交给女婿)。 好，音乐准备，请新郎新娘正式入场„(播放迎宾曲、礼花散放)

三、 宣誓： 佛云前世的五百次回眸方能换来今生的擦肩而过，那么又有多少次回眸方能换来两个陌生的年轻人牵手一生一世，俗话说：十年修得同船

新郎和新娘都和我说，此时此刻有一句话想对彼此说，那么现在请你们转过身，看着彼此的眼睛，握紧彼此的双手，在众人面前说出这份爱的告白吧。(准备发言的稿件)

执子之手，与子偕老，两颗相恋的心终于聚合在了一起。

新郎我问你，你愿意娶小姐为妻吗? 和她相伴一生，彼此呵护吗?新娘我问你，你愿意嫁给先生为妻吗?和他携手人生，彼此忠诚吗? 紧握的双手从此不再分开，爱情的光华在此时分外璀灿。

我知道， 二位新人为了今天，也为了今生彼此准备了一份真心真意的爱情信物，新人交换爱情信物象征俩人彼此许下一份永远的承诺。俗话说的好，易变的是岁月，不变的是承诺，二位新人今天彼此许下的承诺就要在今后漫长的人生旅途中，无论贫困与富贵，无论健康与疾病 ，无论快乐与痛苦，你们都要风雨同舟，终生相伴携手共进美好的人生。

下面请美丽的伴娘送上见证永恒的戒指。新郎请拿起这玫戒指，把它戴上新娘的左手无名指。 新娘也请拿起这枚戒指，把它戴上新郎的左手无名指。

现在有请新人把两只手高高地举起。请大家见证爱情，从此他们有了一个名字叫幸福。

我们衷心希望你们记住今天彼此的诺言，永远把对方当成手心里的宝! 现在请你们拉紧你们的双手，拉近你们的距离，深情相拥，热情的相吻。

四、证婚人或主婚人致辞发言：

从一见钟情到海誓山盟 ，从情投意合到心心相映，月亮为你做证，花儿为你绽放，今天就让我们再以天地为公，以亲朋为证，共同祝福新人的美满姻缘。有请新郎的上台致辞

掌声欢送，请新郎入席就坐。

五、感恩：

今天满眼都是开心的笑脸，新郎你幸福吗?

新娘你了?你们认为谁最幸福?

但在所有来宾中还有四位老人，他们也很幸福，儿女大了，爸妈老了，儿女笑了，爸妈累了，看着你们的今天，想想你们的过去，父母很幸福，也很欣慰。俗话说的好：树高千尺，叶落归根。你们能有今天的幸福，不能忘记父母的养遇之恩。今天新人特别温暖，因为在这里蕴含了太多太多的爱：他们就是双方的父母，让我们用最热烈的掌声送给缔造了今天这段幸福婚姻的四位长辈吧。„„ (新人台下搀扶父母大人上台)。

感谢亲爱的爸爸和妈妈养育之恩。

首先请新郎新娘面对敬爱的父母亲，给他们鞠上三躬!

一拜父母生育情，情深似海伴儿行;

二拜父母养育恩，恩重如山记在心;

三拜父母身体好，笑口常开乐逍遥!

夫妻对拜，请四目相对，含情脉脉，暗送秋波，刷刷放电。(准备10秒) 一拜互敬互爱白头偕老

二拜工作学习争分夺秒，

三拜尊老爱幼越过越好。

请新郎新娘面对父母大人，现在请工作人员递上茶，有请新郎先向岳父岳母敬茶，并改口“爸，请喝茶，妈，请喝茶” 问下丈母娘：女婿叫的亲不亲啊，亲啊 亲就发人民币。

有请新娘向公公婆婆敬茶，并改口“爸，请喝茶，妈 请喝茶”，问下婆婆，媳妇叫的甜不甜， 甜啊 甜就赶快发钱啊

说归说，笑归笑，今天是个特别的日子，两个幸福的家庭，如今变成了三个。两个孩子多了两位疼爱自己的父母，双方老人也多了一个孝敬自己的孩子，相信这样的场合，你们彼此都会有很多话要说。(爸妈讲话。。。。)

谢谢父母大人的讲话，请父母大人入席就坐。

我在这里也说一声：伯父、伯母 你们辛苦了。

六、烛光： 朋友们，烛光是幸福、喜悦、吉祥的象征，现在新人的母亲正在向他们传递爱的火种，有请将爱的火种交给你们疼爱的孩子手上„„

今天是你们幸福的结婚日，是你们新生活的开始，请引燃爱情圣火，点燃爱情烛台。

从今以后，不再被狂风侵袭，因为你们是彼此避风的港湾;

从今以后，不再被雨水淋湿，因为你们是彼此遮蔽的雨伞;

从今以后，不再觉得寒冷，因为你们互相温暖彼此的心灵。

从今以后，不再觉得孤单，因为你们相互融入彼此的生命。 上天赋予你们在爱的旅途中相依相伴，衷心祝愿你们在人生的征程中幸福平安!

七、香槟： 今天，两个相爱的人要用他们的真爱共同铸就一条人间的银河，爱的长河。请新人走向香槟泉：朋友们!幸福的时刻已经到来，欢乐的美酒就要奔涌。有请新人开启幸福源泉，浇灌爱情宝塔。

晶莹的杯塔象征着爱情的纯洁，甜美的香槟诠释着婚姻的幸福。这每一杯酒都在倾诉着他们天长地久的爱情故事，这每一杯酒都已蘸满了他们忠贞不渝的爱情誓言。

让酒的清香洋溢爱的芬芳，让酒的干醇陶醉爱的海洋!让这甜蜜的一刻永远停留在你我的心头，让这温馨的时光永远在心海中荡漾。祝福一对有情人终成眷属，也祝福现场所有的伴侣情深意更长!

(音乐、泡泡机，掌声)

八、交杯 俗话说的好，两人结伴世间走，幸福长久不长久，堂前喝杯交杯酒。请工作人员准备交杯酒„.这满满的交杯酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒，有请： 喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，来生还要一起走。 天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。两位新人端起交杯酒，1碰杯 2交臂 3干杯

新郎新娘双方用自己的右手绕过对方的脖子，喝下这杯酒，幸福到永久。 全场的亲朋好友们，如果感到幸福你就拍拍手 啪啪 如果感到幸福你就拍拍手 啪啪。。

九、感谢仪式、酒店祝福。

酒店祝福，

谢谢!今天是个幸福的日子，在座的各位亲朋好友们，个个洋溢着笑脸，平日里肯定新郎新娘也少不了你们的关心与厚爱，请今后多多光照，在这里向你们三鞠躬。

一鞠躬，祝大家笑口常开

二鞠躬，祝大家好运常来

三鞠躬，祝大家都发大财。

十、快乐幸福传递

传说中，新娘手中的花束送给哪一个女伴，她将会成为下一个幸福的新娘。那么年轻男士接到，就是会成为下一个幸福新郎。

有请未结婚的年轻男女到台前。

现在我们请新娘背对来宾们送出她这一个幸福花束吧。

我数三二一，开始。

问下这位先生或者小姐，你那到新人鲜花你要说上两句话。

十一：婚宴仪式结束

亲爱的来宾朋友们，在您的关注和祝福中，一对新人的结婚大典圆满礼成，丰盛的婚礼盛宴现在开席，让我们：围着圆圆的桌子，举起圆圆的杯子，把这圆圆满满的祝福带给新郎新娘!祝福他们：相亲相爱、生活美满、天长地久!干杯! (准备酒杯给新郎、新娘)

今天 有请新郎新娘 囍入洞房，请回幸福门，千万别回头，幸福到永久。掌声欢送

尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，女士们、先生们大家中午好：

今天是 年 月 日，是一个吉日良辰， 先生和 小姐选择良辰吉日在此举行隆重的结婚典礼，我是他们的婚礼主持人 ，非常高兴受两位新人的委托来主持隆重而又盛大的结婚典礼，希望我的主持可以给大家留下美好的回忆。在这幸福的时刻，请允许我代表一对新人及喜主全家对各位来宾的光临和支持表示热烈的欢迎和真诚的感谢，谢谢大家!同时我代表 婚庆祝福大家工作好、事业好、身体好、精神好、财气好、运道好，人生旅途样样都好，幸福生活更是好上加好!

新人登场

朋友们，让我们共同用祝福和期待有请今天世界上最幸福的人， 先生和 小姐隆重登场。

在大家的掌场与祝福声中，一对新人来到了这幸福的舞台，那么首先有请英俊的新郎为美丽的新娘掀起盖头来。大家看，英俊的新郎，美丽的新娘，真是风华正茂，龙凤呈祥。现在我宣布 先生和 小姐结婚典礼正式开始，鞭炮齐鸣祝贺!

有请大家把目光再次聚集到这神圣的舞台。首先有请一对新人来跟大家问个好。

新郎： 新娘：

掌声送给一对新人

赞新人

站在我身边这位英俊潇洒，德才兼备的男士就是今天最大官新郎官 先生

今天的新郎玉树临风，翩翩风度，浓浓的眉，大大的眼，一看就是大老板。双耳垂肩脑门宽，将来必定做高官，师长旅长都不干，最次也要到国务院。(是不是新郎官)

依偎在新郎身边这位靓丽迷人，秀丽端庄的美女就是今天的新娘子 小姐。 小姐亭亭玉立，落落大方，犹如出水的芙蓉，恰似似盛开牡丹。真是端庄秀丽台前站，光彩夺目真鲜艳，乌黑的秀发高盘起，气质高雅的没得比。秀发黑，高高盘，胜过西施赛貂婵。新娘美的像朵花，我越看越像王小丫。洁白的婚纱身上穿，好像天上仙女下了凡。这样的新娘真是看上去赏心悦目，娶回家生财旺夫。掌声送给美丽的新娘。

新朗英俊潇洒，新娘美丽动人，新郎娶了这么美丽的新娘激动吗?高兴吗?高兴就大声说出来。来告诉大家“我是今天世界上最幸福的人”。新郎：

证婚人证婚

朋友们，恋爱是美好而浪漫的，而婚姻则是圣洁而恒久的。美好的婚姻不但会得到世人的称赞，而且会得到法律的呵护。下面有请证婚人 证婚。

拜天地

百年修得同船渡，千年修得共枕眠。这千百年修来的同渡与共眠是苍天的恩典，大地的赐福。新郎新娘上拜天地。

一拜：感谢苍天恩典不老的爱情 再拜：感谢大地赐福永恒的婚姻 三拜: 天地见证共创幸福美满家庭

拜高堂

新郎，今天你当官了，而且是世界上最大的官，那么此时省长、市长、市委书记来跟你换，你换不换。(新郎：不换)新郎说了一句大实话。今天当官啦，所以今天无比高兴。那么你知道此时比你更高兴的人是谁吗? 让我们响起前无古人后无来者的掌声有请新郎的 (长辈)隆重登场。

(爷爷、奶奶)叔叔、阿姨今天高兴吗?今天二老是激动不已，此刻他们是骄傲的，自豪的，幸福的。因为今天这幸福的收获正是他们多年辛勤耕耘的结果。新郎有什么要对爸爸、妈妈说的吗?新郎：

掌声送给新郎。

其实作为儿女搜索世间所有的词汇也无以言表对父母的那份感激;纵有千言万语，万语千言也无以报答父母的那份恩情。

新郎新娘感恩父母上拜高堂，

一拜：感谢父母生育之恩，恩比天高 再拜：感谢父母养育之情，情深似海 三拜：祝父母健康长寿，笑口常开

新娘子俗话说的好，不是一家人不进一家门，从今天开始进了门，鞠了躬，拜了堂就是咱老 家的人啦。想不想做老 家的儿媳妇，想不想把老 家的事情当做自已的事情来做。这样的好儿媳真是打着灯笼也难找。

改口

问：新娘红包里装的是什么?新娘： 那你知道装了多少人民币吗 四千万，这四千万就是 千万是搞好自已的家庭

千万要干好自已的事业 千万要孝敬双方父母

千万要早日让他们抱上大胖孙

最后我再送你们一千万，借此良机，新郎新娘千万要给父母一个幸福的拥抱。

新郎新娘回到父母怀抱。

此时此刻，所有的一切的一切，化作一句话“：爸爸妈妈，我们永远爱你们，你们是我们一生一世的牵挂。”

掌声送给这相亲相爱的一家人。

作为父母，此时心里一定有许多话要讲，也有许多的的感慨和欢乐与大家分享，掌声有请家长代表讲话。

拜来宾

各位亲朋好友，你们是吉祥和友谊的使者。你们的光临，既带来的祥云瑞气，又带来了深情厚礼，给一对新人送来了友谊，送来了吉祥，送来了世间最美好的祝福。给今天的结婚庆典增添无限光彩。为了感谢各位来宾的光临，新郎新娘及喜主全家答谢各位一鞠躬。

全家鞠躬

这一鞠躬祝福大家一生平平安安，一世快快乐乐，一家和和睦睦。 小两口要恩爱，老两口做表率。能不能做好这个表率?

爸爸牵起妈妈的手，手拉手往前走，今生活到九十九。掌声欢送爸爸妈妈台下观礼。

交换信物

朋友们，仟僖年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。爱情和天地共在，婚姻如日月同辉。不是随便说说，要用行动来表明，要用信物来证明。有请美丽的伴娘为一对新人呈上他们爱的定情信物，他们的信物是什么呢?是象征永恒的圆圈---戒指。他圈住的不仅是你们的爱，而是你们全部的幸福。有请一对新人对象而立，左眼含情，右眼默默注视对方的眼睛。

新人交换信物象征两人彼此许下一份永远的承诺，俗话说的好易变的是岁月不变的是承诺，今天一对新人许下这永远的的承诺，就要在今后漫长的人生旅途中无论贫穷富足，无论快乐痛苦，无论健康疾病，你们都要风雨同舟，携手共渡，不离不弃。

新郎 先生，你能做到吗? 新娘 小姐，你能做到吗?

新郎 先生，你愿意和 小姐结为夫妻并遵守以上承诺吗? 新娘 小姐，你愿意和 先生结为夫妻并遵守以上承诺吗? 两个人都是实实在在的我愿意，都是发自内心的承诺。那么，请你们把代表永恒之爱，真诚诺言的戒指戴在对方左手的无名指上。新郎在手在颤抖，很激动，新娘也有紧张。实际上这正是小两口恩爱的真实写照。天长地久有尽时，此情绵绵无绝期，这份情这份爱让人们羡慕。新郎张开你男人有力的臂膀，去拥抱去深吻你的爱妻吧!

钻石恒久远，一颗永流传。小小爱情信物，折射出五彩的光辉，见证完美的爱情，他告诉一对新人，无论走到哪里，不要忘记我爱你;无论走到哪里，不要忘记有你有我才有这缤纷的秋冬与春夏。

夫妻对拜

幸福的朋友们，掌声响起来。花好月圆祝美景，天长地久贺新人。新郎新娘夫妻对拜：

恩恩爱爱一鞠躬

永结同心再鞠躬

百年好合三鞠躬倒香槟酒

倒香槟酒

新郎新娘经过刚才的三拜，合法夫妻正式成立，甜蜜的生活正式开始。 有请一对新人来到香槟塔前来共同斟满象征幸福甜蜜的香槟酒

这是一颗爱的种子，它深深地埋藏在相爱人的心田里，爱的滋润让它生根、长叶、开花、结果。今天它长成了一棵同心树，散发出世界上最迷人光彩，那缓缓流下的淳香美酒，仿佛一个个跳动的爱的音符，串连成一曲最浪漫最动人的爱的旋律。

这支动人的爱的旋律，见证记录了他们相恋时那许多温馨浪漫的时光----每一次深情的回眸，每一次甜蜜的拥吻，每一句打动心灵铭刻终生的爱的誓言。

我们相信，这支动人的爱之曲还将续写今后他们那多姿多彩的幸福生活

亲爱的朋友们，让我们共同为这对新人祝福吧，祝愿他们的生活像这美酒一样香淳绵长。新郎新娘同喝交喝交杯酒，端起香槟酒，先碰杯，再交杯。喝了这杯酒，夫妻恩爱到永久

喝了这杯酒，儿孙都会有

喝了这杯酒，来生还要牵手一起走

新郎请你用一个字来形容一下你的新娘，你认为哪个字最合适? 那两个字呢? 三个字呢?

现在请你向你的新娘郑重宣誓，要让各位宾朋，让全世界都听到噢!

现在这对新人心里充满了幸福，那他们幸福的时候是怎样称呼对方的呢?大家想不想知道?

有请新郎新娘各自说出对方的三个昵称，三个平方是九，代表天长地久，再加上你的名字就是十全十美啦。不可重复，每说一个昵称后面都要说一句我爱你然后再亲对方一次。

新郎 新娘

新郎，亲老婆的感觉好不好，被老婆亲的感觉妙不妙?想不想把我们现场的所有美女都亲一遍呢?

呵呵，谅你不敢，不然今晚洞房你就跪搓板去吧!

时间短暂，祝福长久， 先生和 小姐结婚典礼，到此圆满礼成。洞房的花烛红又亮，金色的喜字放光芒，掌声欢送新郎新娘入洞房。我们大家吃喜糖。

企业想做好形象宣传企划方案范文

目前情况简要

在轮毂行业竞争的程度越来越激烈、尤其是在今后几年随着各大厂家的增资扩产、及外企军团的介入使得竞争的局势进一步强化。在市场上各厂家相互竞争、互相压价使得该产品的利润空间越来越薄弱。面对激烈的市场竞争及众多厂家以低价的手段来占领市场！作为一个在行业有着极高知名度的“轮毂”将以什么优势来取得市场的认可。成为众多消费者及商家关注的焦点！

目前市场上同行的竞争主要体现在：相互拼价、互相模仿、不注重品牌、服务质量水平欠缺等现象。在宣传职能上基本大体都停留在以宣传册、海报、张贴画等一些较为常见的且非常简单的宣传方式上。而在树立品牌、形象、服务等宣传方面很少有企业涉及到。针对于以上情况本人在宣传职能上05年为**公司的“宣传年”重点围绕公司的“形象、品牌、服务”等三个方面来进行宣传！对市场运作提出以“专业效应+服务效应+宣传效应”的营销模式来运作市场。在05年中本人也将重点面对以上三个方面来进行强化及管理！以下是“市场策划”在05年的主要工作的职能图！

目前根据公司的发展及实际的需要“市场策划”职能主要体现在“公司形象、品牌宣传、客户资源管理、市场分析、市场调研”三大部分。怎样对以上三个方面进行优化组合、结合公司的实际发展情况制定出一个有效的市场运作体系成为了一个至关重要的关键因素。

在05年本人将其定位于“服务、形象宣传年”05年的主要工作其意在于对我司的“服务、形象”的整体宣传！以下是对05年宣传工作的初步安排！

第一部分：公司形象、品牌宣传

在宣传职能方面目前市场上各同类厂家大都以：宣传册、海报、POP等一些软性的媒介来作为宣传的主体。而在宣传的职能上其本上都停留在产品、公司介绍的单一层面上。基本上与我司目前所采用的宣传体基本相同。而这种简单、常规的宣传方式在一定程度上会给消费者在选购产品时引导出一个讯号：产品同质性！尤其是在技术含量不是很高的轮毂行业产品的同质性显得越来越突出了。因此“塑造一个稳固品牌、树立一种良好形象、传送一种优质的服务”宣传就显得十分重要了。

在规模、技术等结构体系越来越透明的轮毂行业。那些设备、技术等要素使得生产出来的产品在市场上越来越同质化。甚至有时很然分辨出两个相同的产品。在经济快速发展及信息化的今天我们可以把国外一些最先进的技术、管理体制、模式等压缩十年、二十年甚至更长来构造我们的体系。但是我们却无法将每一个员工的这种意识、思想及认识的程度给它压宿来贯彻、实行！

品牌、形象宣传是一个十分重要的部分也是企业与消费者、商家之间的纽带。能否成功的将一个“品牌化、国际化、专业化”的大公司形象完全展现在我们的客户面前。宣传起着至关重要的角色。而提高全体员工的思想、让他们体会到其中的意思及理念也就成为宣传体系中一个核心组件。

（一）、内在形象的宣传

目的:立足于将公司文化、品牌意识、综合素质的提升

目标：最终实现员工思想、意识的共识与统一步骤简要：

第一步：内部刊物的建立：员工宣传栏、企业宣传栏、内部杂志、宣传看板、提示性标志等。

在上图中对于各部分的宣传重点有着很大的区分。虽然最终的目的是要实现员工思想、意识的统一但在实际运作过程中各个部分宣传的侧重点是不一样的。

“员工宣传栏”：建立一个员工相互之间了解、学习、标榜自我、激劢自我的途径。在“宣传栏”对于表现优秀的员工给予精神及物质方面的鼓励。而对于员工犯下的错误尽量由罚款转向素质教育及思想教育层面上。以提高其意识、规范自己的行为。

“企业宣传栏”：培养一种公司的文化、一种历史再把它转化成一个故事、一个精彩片断让员工在了解自己企业发展的过程中体走过了那中艰辛、那种困境、那种成功、那种喜悦、以及那种激情与斗志。最终将这种精神形成一种文化与财富影响到员工甚至将这种力量实施在实际工作当中创造出更高的工作效率及业绩！（如：力劲集团的发展、历史等）

另一方面在作该部分宣传同时。也必须坦承在工作中、发展中所存在的一些问题及现状。以避免由于单方面的宣传而给员工造成反向情绪。

“内部杂志、看板”对实施过程的一种文字描述。让每一个员工参与进来、让他们的目光得到关注与注视。与企业一同来实施、监督、参与。另外“内部杂志”承接着另外一个主要职责就是对员工思想、素质、文化的教育！

第二步：公司的学习、培训：这是一个非常关键的部分。是承接员工专业知识的强化、技能的提升、综合素质以及对公司文化、理念理解程度等过程。

在“学习、培训”阶段。对于综合素质的培训是该环节的重点。也是对保障对高效率开展工作、公司文化认同、思想统一的一个必要条件！在“专业知识培训”过程中必需要求公司统一安排、统一规划对于专业知识的学习与培训应是一个不断强化的过程而不是一个时间段的产物。

（二）外在形象宣传：

目的：通过专业化服务在提升品牌、形象的过程中实现差异化竞争、最终成为市场的主导者

目标：为客户提供代表行业内最高水准的专业化技能服务

在外部宣传过程中最核心的宣传体就是我们公司的员工最为直接的就是销售员。销售员的言、谈、举、止、专业技能、知识、工作态度、业务素质等都直接影响着在宣传过程中传达给客户的效果及评价。因此在对外宣传过程中对销售类的包装、培训就显得意义重大了。针对目前销售员的情况本人提出以下几点意见：

1、为了能配合好05年“形象宣传年”的计划。本人提出对“业务员”更名为“销售工程师”其意在于①“工程师”较为专业的术语，在心理上比较容易树立一种“专业”形象；②在服务职能上我们提供给客户的服务一定是代表业内最高水准的专业性技术服务（专家服务）。但这一点需经过多次反复学习、实践的结果。③能对公司整体形象的宣传起到很大的作用。

2、“销售工程师”专业性服务指对客户进行开发后的专业培训、技术指导、经营策略等内容。打破传统的“买—卖—及简单的服务”形式。提倡“工程师”不是在推销产品而是在告诉客户在经营轮毂产品的同时怎么在竞争激烈的市场中占有市场最终实现盈利的观念！

3、建议在培训方面轮毂专业方面知识培训大体上由公司来承担、但基础方面的知识（如营销理念、业务技能、综合素质等）由专门的培训机构或与其它公司共同培训。（当然最好的办法就是观看培训的光盘）

以上是本人考虑到宣传的实际需要而对销售系统提及的几点见意。

步骤简要

在对“销售工程师”的培训中主要分“专业知识”的培训及“营销知识培训”。专业方面大部分可以由公司技术部或对轮毂行业认识较为深刻的人士讲解。但营销知识培训建议参加专门的培训机构或与其它公司共同参加培训。

（一）内部培训：

轮毂行业属较为典型的产业市场、产业市场的特性要求了从业人员对该行业及行业技术有较高的专业性。（如OEM市场）“销售工程师”的培训由于受从行影响，对专业知识、技能的培训大体上内部承担。而企业历史、理念等文化与“企业内部形象宣传”同时进行。“销售工程师”的形象三统一原则：

①“统一外表形象”（服装、标徽、笔记本、公文包、专用记录本）代表着公司在客户面前的一种形象—专业！

②“统一思想、口径”通过培训的完成。对公司的模式、市场运作方案、服务等制度达到一致的认同并将这一切传达给我们的客户让并最终得到认可！

③“统一参加培训、学习”对营销知识、专业知识、的巩固最终达到“专家”形象

（二）外部培训：

外部培训形式较多培训的内容主要集中在业务技能、经营、管理、潜能等方面的培训。其培训的方式也可以多样（单独举行、联合或观看光盘等）

小结：

一个品牌的建立及良性的成长必须具备三个方面：产品在市场上良好的销售表现；品牌形象整合推广深入人心及拥有较高的知名度做为基础。05年本部门将目光锁定形象宣传层面上。其意义在于树立起公司形象、产品知名度。为打造“轮毂”品牌做基础。另外在宣传手法上打破传统的由“宣传册”、“POP”、“宣传画”等较为单一的宣传手段。以下是公司05年对品牌、形象的宣传途径：

在以上宣传途径中值得一提的是“宣传片”、“形象店”及“展览设计”三个时下较为流行的途径！在“宣传片”方面是宣传公司形象、品牌最直接、最有效的途径之一。该部分与展会、形象店一起由专业的公司制作、设计。

第二部分：市场运作、调研

对于市场运作应建立在实地调查、研究、分析后的基础上进行。但在“市场调研”一直是一个比较薄弱的环节。在这点上本人的工作做得还不是很到位。在进公司近四个月来只对上海市进行了三次市场调研。现就上海市调查的结果及本人对该行业的一些认识以及公司的实际情况对怎样来开发、运作、维护市场进行思路的初步描述。

本人曾于04年11月撰写了一篇“关于上海市轮毂零售市场情况的报告”一文中初步提及了对上海市场的市场运作思路及步骤（见附件）针对于目前形势及具体情况：本人提出针对上海、北京、东三省的运作模式提出如下建议：

1、上海市场运作思路采用终端+宣传（即：一层渠道直接面对终端客户）

2、北京、东三省采用经销制+公司政策支持+宣传

原因分析：

1、资源的有效利用：上海市场为公司的核心位置。在人员的分配、资源的利用等方面其优势都要高于其它地区。

2、知名度较广：由于历史及公司从业年限等原因造就了“轮毂”在上海市场有较极高的知名度。相对于其它市场有较高的区域知名优势。

3、由于行业竞争的激烈及利润越来越薄弱使得销售的主要对象向零售终端靠近。近几年来大型的汽车购物中心、旗舰店以及连锁店的涌现就是一个很好的证明。未来零售市场的争夺战很大一部分将会是终端零售市场的资源争夺战！

4、由公司自己开发市场、自己来管理终端网络可以拥有客户资源这一宝贵财富。而且对于新产品的介入、宣传、促销也是极其有利的。

但值得注意的是在竞争如此激烈的市场中怎样培养一批对我司有着极高忠诚度的客户呢？靠单纯的价格来获取？除非我们的价格能永远保持在最低价。那么差异性市场策略及品牌运作就显得十分重要了。

对于上海市场的市场运作思路请参考附件“关于上海市轮毂零售市场情况的报告”！以下本人针对东三省、北京市场的运作方案作初步的探讨！

（一）厂家的支持：

以上只是厂家对经销商所提供的支持内容。在实际过程中基本上从以上几个方面

来考虑。在实际运用过程中会根据情况的需要做局部调整。

（二）宣传、广告

20xx年公司内销市场展览预计参展6次左右。其区域根据公司的市场战略依次分布在大连、北京、上海、成都等地。除了对公司产品、实力、品牌的宣传外同时对各个区域的经销商也是一个很好的宣传机会。在形象店、门头、POP等平面媒介上公司将请专业的设计公司对其统一设计、包装（VI）后再统一发放给各经销商。以求在局部市场上形成公司一种独特的标志！公司制作的宣片在考虑经济性的基础上，届时会对每个客户以email的形式发给客户。另一方面对于公司制作的宣传刊物等资料也会有针对性的对客户进行发放。

（三）形象店联盟体

由于是采用经销商制度。在同一个区域就会出现一家或多家经销商的现象。“销售工程师“在开发客户时应对该区域的客户进行有效的规模及管理。不要因为地理位置的辐射性而造成双方为争夺客户而降价行为。另外对于某区域的客户进行科学、有效的组合是十分必要的。

形象店联盟：指某个区域有三到四家经销商经营我司的产品。在实现统一门头、店面、灯箱、POP包装后各个经销商由于采用同一格调来布置在一定程度上会无意识的形成一种有效的视觉连合意识。

冬天的白雪为什么悄然降临?那是上苍对爱情的贺礼。冬日的阳光为什么那样的迷人?那是太阳对恋人的祝福。在这白雪皑皑的季节里，在这阳光明媚的蓝天下，先生，女士相拥走进了结婚的礼堂……

春天的阳光让爱含苞初放，夏天的雨露让爱茁壮成长，秋天的白云让爱插上翅膀，冬天的冰雪让爱地老天荒――。李先生与女士新婚典礼现在开始!

今天，参加李先生，女士新婚大典的贵宾有：陆军xx集团军团*，，等等同志。他们作为部队*，在百忙当中亲临我们的新婚典礼现场，为新郎新娘带来了精美的贺礼和最美好的祝福。

今天到现场的还有李一起工作过的亲密战友们以及女士的亲朋好友们，欢迎你们的到来。

李在×单位，工作上勤勤恳恳，兢兢业业，求实创新，与时俱进，为谋求单位现代化建设做出了卓越的贡献，他发明的训练法获得了全军科技练兵一等奖，受到了###的亲切接见。女士就职在某单位工作，她美丽大方，工作勤恳，乐于助人，今年被新园市评为三八红旗手，推荐河南省十大杰出女青年候选人，受到省长接见和好评。

先生们，女士们，良辰喝美酒，才子配佳人，在xx大刚刚闭幕之际，在全国人民沐浴在深入贯彻xx大改革精神的喜悦之中，先生与女士坚决响应党中央的号召，军地联合共创精神文明新家园，两人隆重决定：《相约在冬季》、《同唱一首歌》，《爱的奉献》、让我们《牵手》吧，《心会跟爱一起走》。在这新春将至举国同欢的双节期间，在这良辰美酒、才子佳人的幸福时刻，两人约定今生共赴爱的天堂路。在此，我们说什么都是多余的，唯有美好祝福送上!!原我们的新郎、新娘一起同心同德，相敬如宾，夫唱妇随，携手共创、美好明天!

掌声四起。

现在进行新婚典礼仪式：夫妻就位，新婚典礼仪式开始。证婚人宣读结婚证书。

……

宣读毕。第二顶拜天地：

第一拜、拜天地，一拜天地众人知，今天你俩结连理，二拜天地偷偷喜，从此你在我心里。三拜天地父母乐，早日结个小果果。

第二拜、夫妻对拜，一拜我俩头挨头，今生永远不分手，二拜我俩对脸乐，千难万险我陪着，三拜我俩手拉手，晚上重喝交杯酒。

第三拜，拜父母，一拜父母谢深恩，父母恩情似海深。二拜父母您放心，育儿养老常尽心。三拜父母开口笑，给您生个好宝宝。

第四拜，拜来宾，一拜来宾你别闹，敬酒时间让你笑，二拜来宾多带礼，晚上我俩悄悄喜，三拜来宾谢大家，帮我娶了一朵花。

现场的气氛到了顶峰，无论是部队的还是地方的观众都被主持人的魅力所倾倒，另一对已经典礼过的新郎新娘又在晴的主持中重新来过，跟着主持人的主持重拜天地。

各位来宾，尊敬的女士们先生们，大家晚上好。

今天是20xx年10月30号(农历九月十七)。今夜轻风徐来，星光灿烂。今夜欢歌笑语，温暖人心。今夜喜气满庭，春情永驻。今夜鸾风合鸣，秋色迷人。今天，我们怀着激动的心情相聚在凯登大酒店。共同庆祝刘磊先生金艳小姐喜结良缘。

现在请允许我自我介绍一下，我叫黄海涛。今天我和康馨婚典十分荣幸地接受新郎新娘的委托在这里为他们主持隆重的婚礼庆典。好，良辰已到。我宣布，刘磊先生金艳小姐的婚礼庆典现在正式开始.奏婚礼进行曲，恭请新郎新娘入场。

喜欢一个人不到一定认真的程度别轻易说出口，因为你的一句轻浮的话，很可能悲伤另一个人一段时光，也有的将会是一生。

陪伴是最长情的告白，厮守是最坚定的答案。

其实每次看到你心情不好的时候，我问你怎么了，你说没事的时候，我都会觉得好陌生。

我拒绝了所有人的暧昧，只为等你的一个不确定的未来。我用一生的幸福做赌注，你怎么舍得让我输。

我们要走到最后，要结婚，要过日子，要相濡以沫，要携手终身……我怀着这样的想法和你在一起，为了到花甲之年依然有句我爱你。

有时候我在街上走，忽然就很害怕遇到你，我现在这个模样，还是完全不知道如何面对你。

我庆幸那年遇到了你，因为我爱你。也难过那年遇到了你，因为已不在一起。

(主持人在台下)

良辰吉时已到，执事立位，礼宾候场。

张灯结彩，奏乐!

1.开场：(主持人上台)

任沧海桑田，五千载洞房花烛。窗红依旧，琴声悠扬。

凭纵横穿越，八万里姻缘一线。灯红依然，瑟声和谐。

各位亲朋好友，今天是公元20__年-月-日，农历-月-。

今于此，众宾朋，同见证，-府公子、-府千金和二姓之好，此时良辰美景，两府结为亲家。

燕尔新婚恭迎亲朋聚，缔结良缘诚邀贵客来。

此刻婚礼执事朝蓬代表两府上下老小，对诸位贵客亲临婚礼现场，以及带给新人的厚爱和由衷的祝福表示诚挚的谢意和热情的欢迎。

东风拂面喜洋洋，华灯高照福满堂。

韩府苏府更添喜，俊郎赢取美娇娘。

让我们共赏这古风怡景，鉴一世唯美爱情。

2.新郎入场：(新郎入场，面向宾客)

良辰吉时已到，恭请新郎-府公子-入喜堂。向各位来宾行礼。

循古礼，拱手一揖，谓感谢之意，正所谓谦谦君子。

3.挂彩

接下来，让我们有请新郎父亲为儿子披红挂彩。

古时挂彩，一为状元及第，一为洞房花烛。

请新郎的父亲将象征洞房花烛之喜的红花，系于新郎身上，所谓人生更重要的一步，即将开始。

祝今日娶媳进门，定能前程似锦，地久天长永如意(拉长音)。

谢谢新郎的父亲。

现红烛已点，红灯高悬，请天地赐福，礼请新娘!

4.新娘入场：(新娘缓缓步入礼堂，走到副仪式区)

那一日，你我隔花初见，你那明目皓齿、蓦然的长发，被风撩起，恰似一缕淡雅的青烟，宛若一朵盛开的雪莲。

传闻烛下调红粉，明镜台前别作春。不须满面浑妆却，留着双眉待画人。

(副仪式区，伴娘整理新娘领子、袖子、拖尾，督导拿凳子，收起拖尾)

披红袍，引凤冠，着霞帔，醉红妆，但愿千秋岁里，结取万年欢会，恩爱应天长(拉长音)。

(放凳子，伴娘引领新娘坐凳子)

玉楼，催妆(拉长音)

5.梳头礼

恭请新娘的母亲为新娘梳妆(母亲上台)

一朵红妆多艳丽，碧云闭落晓梳妆。

一梳梳到头，富贵不用愁;二梳梳到头，无病又无忧;三梳梳到头，多子又多寿;(左梳)

再梳梳到尾，举案又齐眉;二梳梳到尾，比翼同双飞;三梳梳到尾，永结同心配;(右梳)

有头又有尾，此生共富贵。(从头梳到尾)新人遮面(拉长音)

鸿运当头(母亲从伴娘手里接过盖头，从上到下，遮面)

花开富贵(调整盖头，伴娘从督导手里拿苹果，给母亲)

四季平安(母亲把苹果给新娘子)

众亲友掌声相贺，新娘子出阁了(拉长音)

谢谢新娘的母亲。

6.接亲

青青子衿，悠悠我心。青青子佩，悠悠我思。一日不见，如三秋兮。

现在，让我们奏吉祥平安乐，开华堂结彩门，恭请新郎迎新娘。

郎骑竹马来，绕床弄青梅，当一个翩翩美少年走向自己心仪的女子，一段千古佳话，至此流传!

7.结红绸

请新郎解下红绸一端交与娘子，请新人行礼。

一条红丝绸，两人牵绣球，月老定三生，牵手到白头。

8.新人入场

宾客夹道奏笙歌，绕耳欢声笑语和。仙郎请付却扇礼，方许玉女渡银河。礼请新人!

9.迈火盆

借来天上火，凶神恶煞两边躲;新人火上过，好日子红红又火火。

10.过马鞍

请伴娘将苹果至于鞍上。

一块檀香木，雕成玉马鞍;新人迈过去，步步保平安。苹果落地，平安之意。

11.新郎新娘入喜堂

鸿运当头，步步高升，礼请新人入喜堂。(伴娘收拾裙摆)

面向来宾，请新郎新娘向来宾行礼。

12.挑盖头

恭请伴娘奉喜秤。

情定三生在烛夜，挑开红瑾见新娘，秤，即称心如意钩。

恭请新郎挑喜帕，挑出芙蓉出水才子佳人，挑出恩爱夫妻家庭和睦，挑出吉星高照前程似锦。

众亲友掌声相贺。

13.结发

龙系金云环，郎亦风姿发，觅问无人处，绾做同心结。请新人共行结发之礼。(伴娘拿剪刀、锦囊上场)

绾子青丝，绾子一世情思，执子之手，共赴一世情长。请新人将发丝放入锦囊。(向宾客展示后，给伴娘拿下台)

交丝结龙凤，鹭彩结云霞，一寸同心缕，百年并蒂花。今日结发为夫妻，从此白首不相离。

14.合卺酒

只提红叶同心聚，酒饮黄花合卺杯。请新人共行合卺之礼。(伴娘拿酒、葫芦上场)

将甘甜之美酒，盛装于苦器葫芦封，苦中有甜，意为同甘共苦，祸福与共之意。有请伴娘为新人斟酒。

新人共饮第一口，幸福恩爱永相守;新人共饮第二口，吉祥健康伴左右;新人共饮第三口。福禄寿喜家中留。

锁酒子，迎仙客，诉衷情处，此酒，此情，此生不渝。(喝完后锁起，向宾客展示)

15.主婚

下面有请主婚人--为新人提出希望与祝福。

主婚人祝词：

-家公子--，-府千金--，昔日结缘，娇妻秀锦;桂馥兰馨，情深意长。

自今日始，喜结伉俪;美好姻缘，百年好合。自今日始，二位牢记;凡事包容，心平气和。

互相理解，心心相印;孝敬父母，关爱亲朋。志同道合，勤俭持家;互相帮助，事业进步。

恩爱夫妻，共筑爱巢;早生贵子，儿孙满堂。恭祝新人，各位来宾;家庭幸福，身体健康。

工作顺利，财源广进;心想事成，万事如意。谢谢大家。

请新人向主婚人行礼致谢。

16.证婚

关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。有请证婚人--为新人证婚!

证婚人证词：

-氏小女--，天生丽质，知书达理，温文尔雅，端庄贤淑。

今有-府公子--，才高八斗，品貌端庄，风度翩翩，雅人深致。

今日两姓联姻，一堂缔约，良缘永结，匹配同称。

看此日桃花灼灼，宜室宜家;卜他年瓜瓞(dié)绵绵，尔昌尔炽。

谨以白头之约，书向鸿笺，好将红叶之盟，载明鸳谱。此证。

证婚人：---

现在请新郎，向前一步，背起新娘。让我们恭送新人，入洞房。

今宵花烛盛天惊，携手伉俪万般情。嘉宾送得洞房入，唯盼好日美风景。

让我们共同祝福他们的爱情细水长流，生活美满幸福，同心一世，恩爱一生，白头偕老。也祝现场所有嘉宾、亲朋好友身体健康、生活幸福、万事如意。

至此--二府联姻之礼，大礼即成。

礼毕，开宴!

鸽子一生只有一个伴侣，这两只圣洁的白鸽，象征着新人从此成双成对，比翼齐飞，地久天长。让希望放飞蓝天，让爱情跃上白云，将多彩的世界融入眼底，让美好的梦想跟随爱情去远航。让我们都祝福他们，恩爱的伴侣，向鸽子一样，自由翱翔，在事业上越飞越高，在生活上甜甜蜜蜜。无论飞的有的多高，多远，有爱人在身旁，永远不会劳累，永远记得回家的路，永远有个温暖的家。现在，请新人放飞爱的希望，亲朋好友为你们作证，蓝天白云为你们作证。一、二、三，放飞仪式正式开始!

2010年小学教师节庆祝活动方案

一、指导思想：

为进一步落实中共中央、国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设文件精神，树立以人为本的科学发展观，不断加强教师队伍的建设，树立典型，学习典型，不断促进教育的改革和发展，努力构建和谐校园。

二、活动主题：

以人为本、尊师重教、做好服务、奠基未来

三、活动安排：

1、评选“我心目中的好老师”活动。

在全校范围内举行“我心目中的好老师”评选活动，评选采用“三结合”的方式进行，与“学习孟二冬”活动相结合、与学生推荐相结合、与学期考评相结合。这项活动的开展，旨在加强师生的沟通和联系，并通过宣传优秀教师事迹，展现优秀教师精神风貌。（8月28日-9月25日）

2、爱生小故事演讲活动。

以“为人、为师、为学——学习盂二冬，讲述我们身边的师德小故事”活动中涌现出的爱生小故事为蓝本，进行演讲活动。通过活动，在教师队伍中树立典型、宣传典型、学习典型，从而激发教师的创造性、爱和责任心，促进教师队伍的建设，不断提高教师队伍的专业素质和师德素质。（9月10日）

3、组织走访社区和学生家庭活动。

教师对特殊学生普访一次，每人帮助一名困难学生。开展向家长征求对学校和教师的意见和建议（8月28日-9月25日）

4、组织慰问退休教师活动。

召开座谈会，进一步发挥退休教师的积极性，为学校的进一步发展献计献策。（9月6日）

5、“感恩，让心灵飘香”系列感谢师恩活动。

尊师重教是中华民族的传统美德，在教师节来临之际，通过感恩老师系列活动，让学生体会到老师工作的辛劳，向老师送上一份爱心，一份温暖、一份祝福，拉近师生之间的距离，创设平等、民主、愉悦的新型师生关系。（9月1日-9月25日）

6、闵小第23届教师节庆祝活动暨表彰大会（9月10日）