夏季体育锻炼注意事项汇总20篇

1、安全游泳，预防为主。

2、水深危险请勿游泳。

3、大手牵小手，安全去游泳。

4、安全第一位，不要让水带走你的生命。

5、珍爱生命，水深危险，回头是岸。

6、使用泳池设施时，成人须照顾儿童。

7、清清河水，防止溺水;珍惜生命，杜绝入水。

8、一失足成千古恨，要想回岸等来生。

9、珍爱生命，关爱为先，切实做好防溺水工作。

10、一失足成千古恨，要想回岸等来生!

11、安全健康游泳，畅享戏水快乐。

12、此处发生溺水500起，至今未看溺水者上岸。

13、安全使用游泳池，照顾儿童勿忽视。

14、游泳有乐趣，生命最可贵。

15、请不要让江河成为你最后的家!

16、珍爱生命，预防溺水!

17、切记：不要去非正规游泳场所游泳!

18、敬畏自然，珍爱生命。

19、生命至高无上，学生安全第一!

20、孩子的贪玩，父母的伤痛。

21、泳者水中游，安全心中留。

22、泳池安全要注意，照顾儿童勿大意。

23、人生美好，步步小心。

24、爱惜生命，请勿戏水。

25、泳池设施齐玩乐，成人不在危险来。

26、池水无情人有行，请三思而后行。

27、儿童使用游泳池，成人时刻要注意。

28、戏水虽好，生命更重要。

29、齐抓共管，联防联动，严防溺水事故。

30、珍惜宝贵生命，请勿下河游泳。

31、游泳有乐趣，生命最可贵，谨慎!

32、河水湍急，小心溺水。

33、儿童戏水泳池乐，成人照顾伴在旁。

34、教育与监管孩子不去河边玩耍。

35、强化教育，增强青少年儿童的安全意识。

36、溺水警钟时常鸣，安全时刻记心中。

37、加强安全教育，建设平安校园。

38、珍爱你我生命，河塘切勿靠近!

39、不要无父母陪伴下水游泳。

40、泳池畅泳乐缤纷，照顾儿童要留心。

41、水流无情，生命无价。

42、进一步苦海无边，退一步海阔天空。

43、依法监护子女，杜绝溺水事故。

44、请不要到无安全设施、无救护人员的水域游泳。

45、夏日炎炎畅泳爽，此处游泳危险多。

46、预防溺水，人人有责!

47、为了远离危险，请不要到地势复杂的海边、河流、池塘、水库、沙坑、不稳定边坡等危险区域游玩、嬉水。

48、流水有风险，入水须谨慎。

49、玩水诚快乐，清凉价更高。若为生命故，二者皆可抛。

50、安全在我心中，生命在我手中。

《红绿灯眨眼睛》

活动目标：

1、让幼儿知道汽车、行人在马路上要遵守交通规则，听从红绿灯的指挥。

2、能较灵敏地根据信号做动作。

3、体验模仿游戏的快乐。

4、探索、发现生活中的多样性及特征。

5、加强幼儿的安全意识。

活动准备：

玩具小汽车、拟人化的红灯、绿灯、黄灯各一个，电视机、DVD各一。

活动过程：

导入

师：今天，老师给小朋友带来了几张好看的图片，想不想看?(想)

1、播放图片(红灯、绿灯)幼儿观察

(1)看到了什么?(幼儿自由回答)

(2)在哪里见过红绿灯?(幼儿自由回答)

2、播放(等红灯)图片幼儿继续观察图片

师：红灯亮了停一停

3、播放(绿灯行人走)图片幼儿观察

师小结：红、绿灯是指挥交通的，告诉我们红灯亮了停，绿灯亮了行，是让我们遵守交通规则，如果没有红绿灯，汽车通过十字路口时就很乱，容易发生危险，我们按交通规则行走才会安全的。(引出自制红绿黄灯教具)

师;老师这里也有红、绿、黄灯，小朋友想不想看?(想)

4、出示(自制教具)找个别幼儿说出红、绿灯的作用

师：我的还有一盏黄灯呢，谁知道黄灯是告诉我们什么呀?师引导说出黄灯的作用。

5、小游戏：“开汽车”

找个别幼儿模仿“开车”，师分别出示红、绿、黄灯。(分组进行)

引出玩具小汽车，师唱出：小汽车呀，真漂亮，真呀真漂亮，嘟嘟……

师：是谁在唱歌?假装找一找

6、出示玩具小汽车、十字路口背景图

师：滴滴，滴滴，什么声音啊?我来找一找

(1)、师边演示边表演：(出示玩具小汽车)

有辆小汽车刚从汽车制造厂里出来，对一切都觉得奇怪。它看到马路上、大街上这么热闹，开心得“嘀嘀”直叫。它一会开到东，一会开到西，可自由了!忽然，它看到大街上有样东西总是不停地眨眼睛，觉得非常奇怪。你们能告诉小汽车这是什么吗?

(2)、提问个别幼儿：

①红灯眨眼睛是告诉我们什么?绿灯眨眼睛又是告诉我们什么呢?

②如果没有红绿灯会怎么样?

③小汽车不认识红绿灯这样在马路上开行不行啊?

7、游戏：红绿灯听口令

请幼儿做开车状，教师交替出示“红灯”、“绿灯”“行人”的信号牌，幼儿据此做出相应的动作。

8、小结

小汽车开了一天它累了要回家了。小朋友们我们开车也累了，我们也休息一会吧?(好)

众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!

没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。

那么，用什么赠品来吸引顾客的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。

作为白酒的推荐赠品，我们公司的产品有以下优点：

一、产品知名度高。

“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，赠礼赠名牌，顾客自然感觉物超所值!

二、产品兼负实用性和收藏性。

指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。

三、广告载体大。

厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进顾客购买外还要带来一些广告收益，我们公司产品可根据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而促进下次购买。

四、价格、款式的多种选择性。

从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我们公司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。

《放风筝》

活动目标

1、了解放风筝中可能出现的安全隐患。

2、掌握安全放风筝儿歌，能说出需要注意的安全规则。

3、增强自我保护意识，在日常生活中遵守放风筝的安全规则。

4、发展幼儿的动手能力。

5、使小朋友们感到快乐、好玩，在不知不觉中应经学习了知识。

活动准备

风筝一个，教学挂图

活动过程

1、导入

师：这是什么?小朋友喜欢放风筝吗?知道在放风筝时要注意哪些吗?

2、请幼儿讨论并回答

教师先提出问题，启发幼儿讨论，之后教师小结。

(1)师：放风筝要选择什么样的场地?很窄小的街道或者人群拥挤的地方可以吗?上空有很多电线的场地可以吗?坑坑洼洼的场地或者山上可以吗?

(2)小结：放风筝要选择安全的场地，开阔平坦，没有树木，路灯和电线等障碍物的场地比较安全，比如广场或者公园的草地。

(3)师：放风筝时跑得快会发生什么危险?风筝绳很细，如果使劲握住或被缠住会有什么危险?如果在有高压电线的场地放风筝会有什么危险?

(4)小结：放风筝要慢慢跑，留神脚下，不能光顾着看风筝，否则容易被石头或草丛绊倒或踩到坑洼的地方扭伤脚。风筝绳很细，会割伤皮肤，要小心。不要在高压电线附近放风筝，如果风筝缠绕到电线上，可能会使人触电。

3、学习放风筝的安全儿歌

(1)师：刚才小朋友们把放风筝要注意的问题都找了出来，谁能把这些注意事项完整地讲出来呢?

(2)教师引导幼儿学习放风筝的安全儿歌

①师：有一首儿歌把放风筝要注意的事项都编了进去。我们一起来听一听。

②教师完整朗诵儿歌

③师：儿歌先讲了什么安全注意事项，后讲了什么?

④集体学习朗诵儿歌

4、总结

师：小朋友学习了放风筝要注意的安全规则，我们一起来回顾。

它们是：要选择开阔平坦，没有树木、路灯和电线等障碍物的场地;要慢慢跑，留神脚下;注意不要被风筝绳割到手;要远离高压线。小朋友在放风筝地时候一定要遵守这些安全规则!

教学反思：

本次活动我从幼儿喜欢的活动——放风筝贯穿始终，环节清晰，由浅入深，循序渐进。由幼儿感兴趣的放风筝活动引入谈话，激发幼儿的学习兴趣。让幼儿观看小朋友放风筝时因为不注意安全或放风筝的地点不对而发生事故的情景，从而体会到放风筝时因为不注意安全或放风筝的地点不对所带来的后果。

下午，来北京市昌平区公安消防支队永安消防中队里参观和实践。

开了会议，开完后，活动就开始了。有朝气蓬勃的叔叔带走到几辆消防车前，详细的给讲解和介绍。

辆是消防指挥车。这辆车是打头阵的，车里有正压式空气呼吸器、可燃气体检测仪、面罩、笔记本电脑等指挥用具和防火用具。车的外部下方，有6条水带，叔叔的就拿了，可我用了两只手还加上腿才将水带托;班的士李跃用两只手托的，可想而知，水带也不轻。看完通讯指挥车，又来看五十铃抢险救援车，这辆车是交通事故或地震的，样子看也挺帅的。叔叔说可以到里面去坐一坐，我一下子就坐了上去，还转一转盘，我一名消防战士。美国沃尔沃公司生产的云梯车，可升到32米，车后水炮，用来喷水的，和水枪的作用。解放160泡沫水罐车，车里装有十吨泡沫三吨水。叔叔笑着说：“北边地区辆解放160泡沫水罐车。有化学厂着火了，只需派辆车就行了，它的功能灭因化学反应着火的事故。”听了叔叔的介绍，同学们的嘴巴都张成了大大的“O”字型，还不禁发出阵惊叹声!

看完消防车，又去看消防战士们演练。是翻木障，木障有1.8米高，七个叔叔灵巧的翻过木障;又去走独木桥，独木桥高1.2米，不一会儿，就都走。回，第六名叔叔表演得最精彩，叔叔像箭向木障奔去，手一支撑，人鸟悬在空中，就只靠手支撑着，那精彩的一瞬间，却让我难以忘记。叔叔说：“可以找人去走独木桥。”同学们欢呼，一小手举，老师选了我、杨宇轲、赵家卉去。杨宇轲先走，他地移动着脚，生怕要掉。真是“亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜”呀!我真是越想越害怕，心提在嗓子眼，从独木桥，我悬着的心才放进肚里。赵家卉一点也不害怕，一大步一大步的就走。

接着，消防战士们又给表演了上楼梯的演练。一名消防战士叔叔问：“要不要给的消防战士们来一点掌声?”同学们异口同声的回答道：“好!”还边鼓起了热烈的掌声。叔叔令下，另一名消防战士叔叔一手拿水带飞速跑上楼梯，就听见“咚咚咚、咚咚咚”上楼的脚步声。那位叔叔上了楼梯的顶层，迅速的将水带井然有序的抛下楼。听叔叔说：“一名消防战士可以在一分钟内上十层楼。”李金琪在叔叔说完惊奇地叫道：“那位叔叔竟然只用了28秒就上了四层楼。”同学们听后，都发出阵赞叹声。

又学习了怎样用灭火器等消防的知识。

最后，全校同学向所消防战士们致以最崇高的谢意和最热烈的掌声。

长大了，要当一名消防战士，为祖国献上力!

为认真贯彻各级领导重要指示批示精神，深刻吸取河南省鲁山县“5·25”特大火灾事故教训，切实加强我局夏季火灾防控工作，把握消防工作主动权，进一步提升防火和灭火救援能力，确保消防安全形势持续稳定，从20xx年6月6日至9月20日在全局集中开展夏季消防检查。特制定工作方案如下：

一、指导思想和工作目标

(一)指导思想。深入贯彻落实各级领导重要指示批示精神，特别是中央领导同志关于河南省平顶山市鲁山县康乐园老年公寓“5·25”特别重大火灾事故的重要指示批示，集中开展以夏季火灾隐患整治、消防安全宣传为主要内容的夏季消防检查，坚持将消防检查与提升城市管理水平相结合、与提升群众消防安全意识相结合、与提升公共消防基础建设水平相结合，进一步落实行业部门监管职责，增强全社会火灾防控能力。

(二)工作目标。确保夏季全县地下建筑不发生较大消防安全事故。

二、组织领导

成立由局长况洪柳同志任组长，党委书记陈强同志为副组长，局属各单位主要负责人为成员的夏季消防检查领导小组。领导小组办公室设在人秘股，由城管大队大队长解绪斌同志为主任，具体负责夏季消防检查的组织协调、调度指挥等工作。

三、检查内容

(一)检查范围

重点检查地下建筑，主要检查是否采用易燃、可燃装修材料，消防安全出口、通道是否符合标准并畅通，主管人员、有关工作人员是否进行过消防知识培训并具有人员疏散及控制初期火灾的能力。

(二)整治措施

1、对建设工程未经消防设计审核、竣工验收或备案抽查合格，擅自施工、投入使用，以及公众聚集场所未经消防安全检查或检查不合格、擅自使用营业的，依法责令停止施工、停止使用、停产停业并处罚款。

2、对单位不履行消防安全主体责任，不落实自查自纠和宣传演练制度的，责令限期改正，逾期不改正的，依据《江西省消防条例》，对单位处以二千元以上五千元以下罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分或者警告处罚。

3、对单位存在火灾隐患，不及时消除可能严重威胁公共安全的，依法对危险部位或者场所予以临时查封。

4、对占用、堵塞、封闭疏散通道、安全出口、消防车通道，埋压、圈占、遮挡消火栓或者占用防火间距，在门窗上设置影响逃生和灭火救援障碍物，责令改正，处五千元以上五万元以下罚款;拒不改正的，依法强制清除或者拆除相关障碍物。

四、时间步骤

夏季消防检查分三个阶段进行：

(一)动员部署阶段(6月6日)。局组织统一传达学习，明确检查要点。结合实际，制定工作方案，明确职责任务。

(二)全面检查阶段(9月**日前)。城管大队对检查发现的问题，逐一列出清单，落实整改责任、整改计划和整改任务，加大跟踪督促整改力度。

(三)总结考核阶段(9月18日前)。对夏季消防检查工作情况进行认真总结，查找工作不足，建立提升火灾防范和灭火救援能力的长效机制。

五、工作要求

(一)提高认识，强化统筹。要充分认识开展夏季消防检查的重要意义，将其作为加强城市管理工作的重要举措，制定具体实施方案。要加强调度指挥，领导亲自研究、督办，认真抓好落实、抓出成效。

(二)广泛宣传，营造声势。要加强与新闻媒体的沟通协调，通过广播、网络、执法宣传车等各类渠道，针对夏季火灾特点，广泛开展针对性强的提示宣传。要掀起强大声势，宣传党委政府重视支持依法整治火灾隐患的决心和举措，进一步提升群众消防安全感和满意度，营造浓厚氛围。

(三)严格督导，落实责任。要层层分解工作责任，将任务逐项落实到人;对检查发现的隐患，狠抓整改环节各项措施的落实。

主题口号:

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时间:11月28日——11月30日

地址aa大药房

内容:

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3)、现场免费办理会员卡

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受20xx%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为20xx0%。(多买多抽)

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

一般说来，消费者接受活动信息的模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

②、从11月26日—20xx月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

(1)写有活动主题的横幅。

(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

(5)义诊检测服务台.

人员安排

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

(2)现场要有秩序维持人员。

(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实

集团公司各部门：

目前已进入盛夏，雨季到来，气温持续升高，雷电频发，公司各部门要加强夏季用电等各项安全管理工作，确保安全度夏。

1、各办公室每日要对本部门办公设施进行检查。发现不安全隐患及时处理，不许带病使用。

2、严格遵守用电使用规定，不得私自使用、连接大功率超定负荷用电设施;

3、下班或办公室长时间无人时，应关闭日光灯、电脑、打印机、空调等办公设备和断开电源， 各部门领导每天下班后要对本部门用电情况进行检查，发现问题及时解决。

4、用电设备发生故障时，要立即通知专业电工维修，不得私自处理;维修人员要严格按照相关操作规程进行处理。需外修时，要找有资质的单位或人员进行修理。

5、食堂等重要岗位要配置灭火器。此岗位人员要会正确使用灭火器。懂得初级火灾的扑救方式，知道报警电话，做到会报警。

6、夏季高温、多雨，是车辆安全事故多发的季节，司机要特别注意行车安全。要戒骄戒躁，集中注意力，不许开“情绪车、斗气车”。

7、驾驶室内严禁放置气体打火机、碳酸型饮料等易燃易爆物品，防止高温产生爆炸等不安全事故，造成人员和车辆的伤害与损失。

8、遇到大雨天行车时，应当选择地势较高的路段行驶，雨量过大时，防止车辆进水和人身安全;无法赶回公司时，应选择地势高、远离树木、高压电线等物体，防止雷击。

9、各部门负责人要教育员工懂得夏季安全知识(雷雨天气应杜绝使用手机、固定电话、网络等)，提高员工对特殊、恶劣天气的防范意识。经常检验、落实本部门的安全工作。

希望公司各部门认真执行公司各项规章制度，加强管理，杜绝各类安全隐患的发生。对违规部门及人员将进行处罚，给公司造成严重损失的将追究相关刑事责任。

__________集团有限公司办公室

二0一X年X月X日

各位同仁：

你们辛苦了!

入夏以来，烈日炎炎，热浪滚滚，持续的高温天气已经为我们拉开了“战高温、斗酷暑、保品质、拼服务”的序幕。在这个烈日当空、骄阳似火的季节里，我谨代表董事会、经营班子，向不惧酷暑、坚持奋战在各线的*人致以崇高的敬意和诚挚的慰问!

面对炎热的天气，广大职工依然用火热的豪情，谱写着劳动者的壮美乐章，践行着对公司的无限热爱和美好追求。面对高温，公司也时刻关心着你们的安全和健康，在送上真诚问候的同时，殷切希望你们了解和掌握卫生及保健知识，时刻注意身体健康和人身安全，安排好作息时间，合理搭配饮食，提高自我防护能力，做到劳逸结合，以健康的体魄和顽强的精神投入工作。

所属各单位、各部门要高度重视防暑降温工作，积极采取有效措施，改善一线职工的劳动条件，加强职工的安全防护，开展各种形式的“送清凉”活动，要将公司的关怀之情传递到人、落实到位，确保每一位员工平安度过高温季节。各单位管理层要将员工身体健康，基层安全生产作为暑期重点工作来抓。户外作业要严格落实错时工作制，避开高温时段，在科学合理安排作息时间的同时，确保夏季劳保用品发放到位，防暑降温物资储备充足;要采取多种有效措施，严格执行安全生产责任制，消除事故隐患，为企业安全生产保驾护航。

温馨、关怀、诚信、超越。在发展历程里，全体*人敢闯敢拼、不屈不挠、不骄不躁，正是由于他们辛勤地付出，才有了立足大杭州，稳步向全国迈进，不断做强做大的今天。现如今，公司正在稳步向多元化、三产公司、分子公司发展，这同样需要全体同仁齐心协力、众志成城，以永不满足的登山精神持之以恒、斗志昂扬地点燃创业的激情!

“善待每一人”的企业理念要求我们善待自己、善待亲朋、善待同事、善待客户、善待同路人。高温仍将继续，任务依然艰巨。希望大家在努力工作的同时，注意休息，保重身体，特别是保安、保洁、工程维修等户外作业人员更要注意劳逸结合，严防中暑。

最后，我衷心祝愿各位同仁：身体健康、精神愉快、合家幸福、事业有成!同时，希望你们再接再厉，再鼓干劲，以健康的体魄、乐观的心态、饱满的热情与广厦一起迎接企业发展的活力之夏、蓬勃之夏!

浙江管理有限公司董事长

20xx年七月

宏观环境

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在顾客的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析

__白酒品牌的优势：

a、以特色文化作后盾;

b、走特色营销的路子;

c、品牌的亲和力;

d、包装具有特色;

e、整合资源

f、谋划深远

营销策略

一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。

五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作秦洋。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

A、导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。

B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。

2、具体运作：

A、铺市阶段：

B、第二阶段：

C、第三阶段：

D、第四阶段：

E、第五阶段：

F、第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算。

前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动———购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介渗透。

而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

活动目的：丰富职工业余生活，展现职工精神风貌，培养职工乐观向上的工作态度和团队合作意识，增强团队凝聚力、向心力。

活动时间：20__年12月18日下午3点

活动地点：校本部总务处楼前平安广场

活动内容

一、冬季健身跑

要求全体会员参加(值班除外)

二、趣味体育游戏活动

1、团体跳大绳比赛(房产科小组负责)

器材：两根大绳

玩法：每组7人，2人抡绳，在5分钟内，参赛者全体上场，开始统计个数，以团体集体跳的数量多少进行评比。

规则：只有全体参赛人员集体进到大绳内才开始统计数量，不到规定时间内，中间有跳瞎的地方原地重新起跳，累计数量。

2、丢沙包(校园管理办小组负责)

器材：沙包10个

玩法：分成两组，一组横列在场地中间，另一组站在两端。开始后，有两端的持包，丢向中间的一组，丢中了谁，谁下场;丢不中者，两端的捡包继续丢，场上的人员必须不断地转身，面向持包人。场上人员可以躲包，也可以接包，如果接住，可以救活下场的同伴，或增加一次在场的机会。

规则：各工会小组报名，三人一组，不限组数，统计报名后，按照小组情况，随机组成竞赛组，按在场上时间长短统计名次。

3、套圈乐(幼儿园小组负责)

器材：呼啦圈25个

玩法：在30米场地上按顺序摆放7个呼啦圈，参赛者从起点出发，依次把呼啦圈从头上套下，先到终点者为胜。

4、摸石过河(工程科小组负责)

器材：木砖15块、秒表、粉笔

玩法：

(1)比赛场地设置在后勤服务楼前，场地两端距离20米。每个工会小组派4名队员参赛，实行接力比赛形式。

(2)比赛开始前，每组各2名参赛队员分别位于比赛场地两端，第一名队员立于起跑线后的第1、2块“河石”上，手持第3块“河石”。裁判发令后，队员依次将河石踩在脚下交替向前行进。

(3)第一名参赛队员的双脚均过终点线并均踩在的“河石”上为完成比赛，第二名参赛队员继续比赛，每组最后一名队员完成比赛，用时少者名次列前。

(4)比赛过程中，单脚触地每次加5秒，单脚未过终点线每次加5秒。

5、投飞镖比赛(饮食服务中心小组负责)

器材：飞镖、标盘

玩法：飞镖标盘共有十环，中心为十环，向外依次递减。每位选手投掷5标，投中10环为10分，投中9环为9分，以此类推，按得分高低进行排名，最终决出名次，根据报名人数设定奖项(报名20人以上取前6名、15人以下取前4名)。

规则：

1、比赛距离为3米;比赛时每位选手投掷5标，选手在不借助任何其他设备的情况下用手投掷飞镖。

2、选手在投镖过程中双脚严禁同时离地，如离地则视为犯规，此镖不计入分数。

3、选手在每轮投标过程中，双脚不能以任何方式踩踏或超越投镖线，如踩踏或超越投镖线，此镖不计分数，不得重投，只记录合格投镖分数。

4、当选手站在投镖线时即为投镖开始，此时飞镖以无论任何形式脱离投镖的手，即视为投出，此镖不得重投。

5、飞镖被镖靶弹回、坠落地面，此镖不得重投，该镖不计入分数。

6、踩气球(物业管理中心小组负责)

器材：气球四包、打气筒两个、粉笔一盒、细绳子20根

玩法：地上画直径5米的圆圈一个，每组10人参加，男女不限。每个队员左右脚脚踝外侧各捆绑3个气球。限时两分钟，用脚踩破他人脚上捆绑的气球。每踩破他人气球1只加1分。游戏结束后，点数自己脚上完整的气球，每一个加1分。得分多的为胜利者。

规则：⑴不允许出5平方米的圈，出圈视为退出比赛。⑵只能用脚踩，手不能接触他人，违规取消继续比赛的资格。⑶如果两人同时踩破他人的球，则都加分。

7、滚雪球(校医院小组负责)

器材：标志椅子8把、发令枪1把、秒表(手机代替)

玩法：每组4队参加，每队4人，男女不限。起点与折返点两端都有椅子做标志，两点间距离20米。队员4人纵队排在起点线上，发令后，第一人向前跑去，先绕过折返点标志物跑回起点，然后绕过起始点的椅子拉起第二人的手，两人手拉手向前跑，先绕过折返点标志物跑回起点，然后绕过起始点的椅子拉起第三人的手，三人手拉手一起向前跑，绕过折返点标志物跑回起点，然后绕过起始点的椅子拉起第四人的手，四人手拉手一起向前跑，绕过折返点标志物跑回起点，最后一人过线比赛结束。

规则：跑动中不限制队伍的排法，但必须是手拉手，不得脱手，如果队员脱手，则返回到脱手处，重新拉好再跑。

为了切实做好我校学生防溺水安全教育工作，使广大学生牢固树立“珍爱生命，安全第一，遵纪守法，和谐共处”的意识，培养学生安全防范意识及自救自护的素养和能力，进一步增强广大生的安全意识，避免溺水事故的发生，切实做好我校预防溺水教育活动各项宣传教育活动，特制订本方案。

一、指导思想

坚持“以人为本”、“生命至上”的原则，充分发挥学校的教育和管理职能，避免溺水事故的发生，为创建平安校园，构建和谐社会作出应有的努力。

二、工作主题及目标

通过预防溺水教育，进一步增强学生的安全意识，提高学生自我保护能力。进一步完善学校预防溺水教育的各项制度，提高学校安全管理水平，避免溺水事故的发生，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。

(一)活动主题：加强防溺安全、杜绝溺水事故。

(二)活动目标：普及学生游泳安全知识及自救、互救常识，加强对学生防溺水的安全教育，进一步密切家校联系，杜绝溺水事故的发生。

三、活动时间及领导机构：

20__年__月————__月

组长：

副组长：

后勤保障：

组员：

四、活动内容及方法

1、珍爱生命，预防溺水“的宣传教育动员大会暨工作计划安排，加强防溺水安全责任意识教育。

2、利用校园广播向学生宣传《预防溺水》知识，下发《致全国中小学生家长的一封信》。

3、各班出一期安全教育黑板报。

4、举行一次国旗下主题教育国旗下讲话，教育学生做到”六不一会“，即不准私自下水游泳，不到水边玩耍嬉戏，不在无家长或监护人带领的情况下游泳，不到无安全设施水域游泳，不到不熟悉的水域游泳，不盲目下水施救，并学会基本的应急自救、求助、报警方法。

5、开展一次排查安全隐患活动。

6、举行一次”关爱生命，远离溺水伤害“主题班会活动。

7、时刻关注学生的防溺水安全教育工作，设立义务监管员。

8、6月底前，结合期末工作安排，全面开展一次”学生安全千万家教师家访活动“。

9、检查总结评比。

五、安全教育活动重点及几点要求

突出抓好重点对象教育，重点时段教育，遵守纪律教育;严明纪律，明确要求学生”不准私自下水游泳;不擅自与同学结伴游泳;不在无监护人和教师看护的情况下游泳;不到无安全设施、无救护人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳“，不断提高师生防范能力。

1、预防溺水教育是一项长期工作，要在日常工作中长鸣警钟，把教育渗透到教育教学之中，抓紧抓好。

2、加强与家长联系，增强家长安全意识，知晓并遵守学校作息时间和到校要求，杜绝管理盲点。

3、关心走读学生，关注嬉水学生，增强教育的针对性和有效性。

4、排查存在隐患，整改存在问题，努力消除安全隐患。

全体教师要高度重视对学生的安全教育，在夏季即将来临之际，对学生进行防溺水专项教育显得尤为重要和迫切，因此，全体教师要从重视人的生命的高度，认真开展好”珍爱生命，预防溺水“教育活动。在广泛宣传教育的基础上，班主任要积极做好学生离校时与家长的衔接工作，避免出现学生管理上的空档，在节假日、周末和暑假前，对学生进行安全教育时，必须进行预防溺水的安全教育。通过教育，使学生自觉远离危险，同时，也使学生了解掌握水中遇险时的自救互救常识，从而减少学生溺水死亡事件的发生。人人讲安全，个个关心安全，时时、处处绷紧安全这根弦。

一、活动目的:

1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;

2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

二、活动主题:天公热情，我自清凉

三、活动时间:6月1日~31日

四、活动地点:××大药房

五、活动内容:

(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶

会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务

活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

关于迅速做好防御第16号台风“凤凰”工作的紧急通知

各单位：

根据气象部门预报，今年第16号台风“凤凰”将于20日夜间登陆中国台湾岛西南部，可能对福州地区产生严重影响。现就迅速做好防御第16号台风“凤凰”工作紧急通知如下：

一、高度重视，加强组织领导。各单位要提高警惕，把防御台风工作作为当前首要工作，加强领导，周密部署，切实克服麻痹思想和侥幸心理，全面落实各项防御责任，坚持领导靠前指挥，把防御台风的各项准备工作做实、做好，做到思想认识到位、组织领导到位、措施部署到位。

二、加强管理，落实防御措施。各单位要组织人员关好门窗、水电等，保证教学、办公设施和设备的安全。学生部门和各学院要通过短信等途径，及时通知学生特别是20__级新生做好防御台风的准备，全面停止户外集体活动，特别是不要到江河等危险的地方游玩。基建处、后勤管理处、后勤服务集团等相关单位要扎实做好施工工地的安全防范工作，做好校园下水道的疏通清理和窨井、主排水口的清理。要根据台风形势变化，及时启动学校防汛工作应急预案，加强对易产生洪涝灾害部位的巡查，加强应急调度，积极应对防抗台风。

三、加强值班，保持信息畅通。各单位要强化24小时领导带班和干部值班，密切关注台风校园安全动态，及时掌握相关信息，加大巡逻力度，确保师生生命财产安全。要建立快速反馈机制，保证信息联络渠道畅通无阻，发现险情灾情要及时处理，并立即向学校总值班室(电话：22X09)、学校办公室(电话：22X18)和后勤管理处、后勤服务集团(电话：22X67)报告。

学校办公室

201X年X月XX日

1、远离湖水，生活更美好!

2、不要与同龄伙伴下水游泳;不要无父母陪伴下水游泳。

3、泳池畅泳乐缤纷，照顾儿童要留心。

4、自己一时的快乐，父母一生的痛苦。

5、湖边之行，慎于足下。

6、溺水事故揪人心，河道游泳不安宁。

7、请不要到无安全设施、无救护人员的水域游泳。

8、安全健康游泳，畅享戏水快乐。

9、你不能像鱼儿那般在水中自由，所以，请你预防溺水!

10、孩童泳池乐游游，成人伴实免忧愁。

11、溺水事故揪人心，下水游泳不安宁。

12、游泳设施小心用，成人要照顾儿童。

13、安全第一位，不要让水带走你的生命。

14、水底“一生游”，不售反程票。

15、预防溺水，人人有责!

16、河水因为美丽，让人忘了危险。

17、炎炎夏日水清凉，小孩游泳易溺亡。

18、珍爱生命，远离危险水域。

19、水中非天堂，涉水请慎重。

20、泳池嬉戏重安全，照顾孩童乐天伦。

21、玩水失足千古恨，回头是岸等来生。

22、齐抓共管，联防联动，严防溺水事故。

23、不要让珍贵的水带走你可贵的生命!

24、不明水域，请不要下水游泳。

25、敬畏自然，珍爱生命。

26、玩水诚快乐，清凉价更高。若为生命故，二者皆可抛。

27、未成年人擅自下河玩水、游泳，危险。

28、生命至高无上，学生安全第一。

29、生命只有一次，安全伴君一生。

30、珍惜家庭幸福，禁止在此游泳。

31、关爱生命旅程，预防溺水，注意交通安全。

32、珍爱生命、谨防溺水，远离危险、平安成长。

33、戏水虽好，生命更重要!

34、安全第一，珍爱生命，预防溺水，从我做起。

35、强化安全教育，防止溺水事件发生。

36、严禁私自下河塘游泳、洗澡。

37、强化教育，增强青少年儿童的安全意识。

38、生命只有一次，请珍爱生命。

39、如果你不珍惜生命，生命也不会珍惜你。

40、如果你想变成死鱼一条，就请在此处下水。

经领导同意，南昌校区从x年5月2日起执行夏季作息时间.具体如下:

一、校车时间:

早上6:50从滨江庄园出发，下午17:50从学校发车

南昌--抚州两地往返校车校办另有安排

二、行政人员上班时间:

上午………………………………………………8:00∽11:40

下午………………………………………………14:30∽17:30

三、上课时间:

起 床……………………………………………6:30

早 操……………………………………………7:00

预备铃……………………………………………7:50

第一节课…………………………………………8:00∽8:45

第二节课…………………………………………8:55∽9:40

第三节课…………………………………………10:00∽10:45

第四节课…………………………………………10:55∽11:40

预备铃……………………………………………13:50

第五节课…………………………………………14:00∽14:45

第六节课…………………………………………14:55∽15:40

第七节课…………………………………………16:00∽16:45

第八节课…………………………………………16:55∽17:40

预备铃……………………………………………18:50

第九节课…………………………………………19:00∽19:45

第十节课…………………………………………19:55∽20:40

晚自习 …………………………………………19:00∽21:00

熄 灯 …………………………………………23:00

特此通知

x年四月二十五日

活动目标：

1、提高安全意识，学习溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。

2、初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个幼儿都要提高安全意识。

活动准备：

各种溺水图片

活动过程：

一、谈话引入

小朋友，现在是什么季节?对，现在是夏季,天气渐渐变得很热了,你们热了怎么办?可是今年有好几个小朋友因为热就悄悄去河里、池塘里洗澡，你们想知道他们去洗澡发生了什么事吗?告诉你们，今年涪陵有好几个小孩下河洗澡被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。他们好可怜，老师伤心，他们的爸爸妈妈也很伤心。

二、防溺水教育

小朋友们，我们怎样使自己不会发生溺水事故呢?我认为应做到以下几点：

(一)老师先向幼儿讲几点防溺水的知识要点

(1)教育幼儿周末、节假日、寒暑假严禁到江河、池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。

(2)教育幼儿在来园、离园的途中千万勿去玩水,下江游泳。

(3)我们是幼儿园的小朋友，很多同学都不会游泳，如果发现有幼儿不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，我们不能擅自下水营救,应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。

(二)老师谈谈事例，并由幼儿扮演小品本学期__学校在周末，几名幼儿到讲河边钓鱼玩，有两名幼儿不慎溺水死亡。这个悲惨的事实告诉我们了什么?这几个同学违反了哪些安全规则?我们应如何遵守安全规则。

(1)议一议：

这几个小朋友违反了哪些安全规则?

我们应如何遵守安全规则?

(2)把小朋友的错误纠正过来。

(3)由这个事实谈谈我们的心得体会。

(三)说一说说说日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生。

三、小结：

(1)通过这节课的学习,你懂得了什么?

(2)教师小结：人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望你们通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。

夏季防汛个人工作总结范文

在上级主管部门的正确领导下，认真贯彻落实上级防汛工作指示精神，不断改进和完善工作方法，提高安全防范能力，将事故隐患减少到最低，最大可能的提供安全保障，确保学校发展不受影响，现将防汛工作开展情况总结如下：

一、高度重视，积极做好防汛安全的宣传工作

1、成立防汛安全领导小组，统一领导、协调和组织学校开展防汛安全教育工作。通过会议进行安全宣传。，分析问题讨论措施布置工作。对包括学校防汛安全在内的安全问题作了详尽的分析，并提出了许多需要注意的问题。

2、组织防汛安全知识教育活动。学校组织专门的防汛知识讲座，开办专栏，加深学生的印象。使学生掌握了基本的防汛安全知识，增强了消防防汛安全意识。学校还对全校师生进行防汛自救的培训，提高了广大师生防汛安全意识，从而进一步推动了学校防汛教育工作。

3、教师坚持每天上午放学前几分钟宣传防汛知识，加强学生的安全教育。

三、警钟常鸣，把工作做细做实

为避免各种不安全因素的发生，学校值日教师每天巡视校园，及时发现存在的安全隐患，并上报整改，把一切不安全因素消灭在萌芽状态之中。

由于认识明确、措施到位，近年来，我校从未发生过溺水安全方面的意外事故。安全高于一切，防汛工作任重道远，学校防汛安全工作是一个艰巨的长期的任务，我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，树立了防患于未然的安全意识。每名教师都能关心防汛安全，在全校教职员工的共同努力下，茶沟小学防汛安全工作会做得更好。

二、推进防汛安全责任制，充分落实管理责任与具体措施

1、确定重点防讯地段，明确重点防讯地段负责人。

2、加大检查力度。

3、游泳必须有家长陪伴。

4、假期学生远离沟渠、水库等深水水源，坚持每天学生向组长汇报，组长向班主任汇报。

临近，为贯彻落实省政府月日“全省春夏期间学生安全工作电视电话会议”精神，进一步防范和减少学生溺水事故的发生，保护广大中小学生生命安全。

一、高度重视早预防

溺水是近年来造成广大中小学生尤其是农村中小学生非正常死亡的主要原因之一。各地教育部门和学校要高度重视，充分认识加强预防中小学生溺水工作的必要性和紧迫性，切实增强工作责任感，认真研究总结事故发生的规律和经验教训，查找工作薄弱环节，采取有效措施，有计划地开展系列防范工作，努力避免和减少事故发生。

二、进一步落实包保责任

1、教育主管部门要将防溺水教育工作职责和任务要求落实到每一所学校，落实到每一位校长。有工作部署，有文件要求，有校长责任书。

2、学校要将防溺水教育职责和任务要求落实到学校各管理部门、班主任和学科教师。有责任分工，有任务要求，有考核手段。

3、教师要将防溺水教育覆盖到每一位学生。有教育计划，有教育记录，有学生反馈作业。

4、学校将防溺水教育家访工作覆盖到每一位学生家长，落实家长家庭教育和校外监护责任。有家访宣传、联系记录，有家长反馈。

三、采取切实预防措施

1、在全省中小学校全面开展“六个一”教育宣传活动。即：上一堂预防溺水专题教育课;节日、暑假放假前开展集中开展一次安全教育;组织一次预防溺水和游泳安全知识竞赛或知识展板等宣传活动;印发一份游泳安全和预防溺水宣传册页;开展一次预防溺水工作家长专访活动;布置一篇防溺水安全教育作业。要全面开展“四不一会”教育：不在无成人带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳，不在上下学途中下江(河)池塘戏水玩耍，学会基本的自护、自救方法。

2、建立课前、课后提醒制度。各学校任课教师在每天上课前和放学前要用2—3分钟时间进行安全教育警示，提醒学生不私自下水。

3、加强社会宣传。发挥学校共青团、少先队作用，组织义务教育宣传队，开展防溺水工作社会宣传，将预防溺水宣传材料发放到每个乡镇、每个村、组。

4、建立事故通报预警制度。在政府统一领导下，各县区教育部门与公安、通信、气象等部门协调，利用网络、手机信息等媒介建立本地区青少年儿童溺水事故和高温天气预防溺水通报预警制度，及时通报警示。

5、建立学校周边协作机制。各级教育部门和学校要积极协调、配合有关部门和地方乡镇政府和村(居)委会加强对学校周边及学生上、下学途中有安全隐患的水域排查，设置警示标志，落实管理职责。

6、建立预防学生溺水事故的工作责任追究制。对工作责任未落实、教育不到位、学生溺水事故多发的地方，与教育综合考评情况相挂钩。

四、进一步强化信息报告工作

各级教育行政部门和学校要按照教育部和省教育厅有关文件要求，对涉及学校师生生命安全的`重大事故、尤其是重大伤亡事故要及时报告，不得迟报或瞒报。

全校各单位：

20__年中秋节已过、国庆节将至。为确保全校学生、教职工度过一个和谐愉快的节日，根据国务院关于中秋节、国庆节放假的有关通知精神，结合我校实际，现将有关事项通知如下：

一、放假时间及课程调整安排：国庆节10月1日～10月7日放假调休，共七天。10月10日(周六)正常上班上课(学生按照当天课表上课)，10月11日(周日)正常放假。10月1日～7日所缺课时学校不安排统一补课，需要补课的本科生课程请联系本科生院，研究生课程请联系研究生院。

二、放假前，各单位要进行一次全面的安全检查，排查各类隐患;要组织一次全员参与的安全教育，增强学生、教职工的安全防范意识和处理突发事件的能力。各教学科研单位要加强离校学生的教育和管理工作，离校要请假，返校要销假，准确掌握学生信息，并提醒他们务必注意途中安全。

三、放假期间，各单位要切实做好应急值守工作。党政主要负责人和办公室负责人要保持通讯工具畅通;值班人员要坚守岗位，及时掌握本单位发生的突发状况，认真执行重要信息报告制度。

四、自10月8日起，开始执行春秋冬季作息时间，详见办公信息网站公共资讯的作息时间。

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日期：

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一、指导思想

这学期，我们教研组要以新课程理念和标准为指导思想。以“课堂两主”提高质量为标准，充分发挥我组“有效教学”优势，大力推进教研教改，提升教科研水平，提高教研效益。以新型的教育观，构建和谐民主的师生关系，营造良好的课堂氛围。以角色转换实现教师的教学方式和学生的学习行为的转变，培养学生的科学素养。转变观念，勇于探索，大胆实践，创建学习型、研究型、创新型教研团队，为我校理化生教学质量的提高提供可靠保证。

二、本学期教研组工作的重点

1制定科学的教研计划，精心组织实施。

2、抓好初三复习、备考工作。

4、加强全组教师的业务学习和提高。

5、加强课堂两主的探索和研究。将其作为一种教研的长效机制贯穿于教学的自始至终，发挥人力资源优势和兵团作战优势。

6、加强全组教师常规教学的管理工作。

三、主要工作措施:

(一)、进一步转变观念，提高意识，明确责任，通过全组教师都有不同程度提高而增强教研组的整体实力。

1、牢固树立责任、学习、合作、发展、主体、安全、研究、危机等意识。(态度决定一切，思想决定未来。)

2、认清当前理化生学科在中考中的地位

(二)学习和实践新课程有效教学理论、对课堂教学课型及流程、王敏勤教授“画知识树”整体、立体把握知识，实现提升自己专业技术水平和提高学生科学素养。其切入点就是抓好常规工作。

1、教学工作中努力实现:理念要“新”，备课要“透”，讲课要“活”，训练要“精”，辅导要“勤”，评价要“全”，研究要“近”，学习要“真”，考评要“严”，过程要“实”。力求做到全面、全员、全程、高效。

2、进一步学习、研究、优化新课程有效教学改革，把计划落实到人，学科带头人一定把课堂两主的活动扎实开展起来，教研组课后一定及时研究和公正评价。

3、优化课堂教学结构，在课堂教学中实施有效教学模式。

4、月常规检查

(三)加强常规工作中的薄弱环节指导、实践工作，逐步提高教学质量。

1、集体备课:

全组教师要按照学校要求、备课组要求认真完成备课任务，各位教师要学会利用好这一资源优势，利用集体备课这一工作平台学会取长补短，提高自身业务水平。

2、为了大面积提高教学质量，我们必须继续强化两个方面的工作:强化以课堂为主的训练，强化反馈。

(1)由我们所教学科的特点决定。理化生属于理科，对知识的透彻讲解、对知识的完全理解这一层次与通过练习真正形成解题能力这一层次是两个不同层次。在这一认识基础上找好二者的结合点。(就像教师演示和学生操作)

(2)在两个强化过程中做到选题要准、训练要实、反馈要快。

(3)要认识到这是我们真正实现大面积提高教学质量发展过程的必由之路。

(四)积累好的经验、实施好的做法。

1、认真反思和学习在以前课堂教学改革活动的成功做法。

2、总结一些做法，期末做好书面总结。

(五)实验室与实验教学工作

实验室教师树立教学服务意识，做好学期初实验仪器、药品统计工作;按要求做好平时准备工作;维护实验室、仪器库卫生、安全工作。

每位教师应高度重视实验在化抽象为直观，突破难点，培养能力等诸多方面所能起到的重要作用。

为了更好地完成初三理化实验考核工作，实验员、各任课教师要做到提前做好充分准备，利用各种时机，确保学生不要因为实验考核而影响升入重点高中。

(六)、加强课题研究，提高教师的教科研水平

本学期继续加强课题的研究，进一步完善研究内容，做到分工明确，责任到人，保证研究质量。提高研究效益，并做好课题的总结工作，在认真总结的基础上推广研究成果。

(七)、加强毕业班物理、化学、生物的实验操作考试的辅导，提高学生的学习成绩。

初中毕业班理综教学把点放在加强双基和能力培养上，要求教师运用启发式、讨论式、实验式、开放式、探究式等教学方法，注重知识形成过程教学和实验教学，重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新能力。

(八)分析好中考试卷，做好充分系统复习准备。

初三理化的中考试卷是检测我们教学效果最权威的评价标准，研究试题的形式与内容、试题出题趋势等对指导我们平时的教学工作有着及其重要的意义，可起到事半功倍的作用，中考试卷也是我们平时出卷的标准、方向。

(九)月考工作各备课组要根据课标要求认真出题，批卷人要将自己所批试题根据批阅过程发现的优点及不足做出认真分析，添写好学校印发表格，备课组长进行汇总。

四工作安排表:

周次 主要工作

0:集体备课

1:1.制定教研组计划。2.召开教研组会议

2:1.配合做好开学教学检查。2九年级物理课堂两主公开课

3:1.学习新课程标准。2.化学课堂两主公开课

4:研讨物理化学课堂两主教学模式

5:八年级物理公开课

6:生物公开课

7:物理课堂两主公开课

8:1.化学课堂两主公开课:

9:1.物理公开课、2.期中考试

10:1.期中考试成绩统计与质量分析会2.理化试验操作练习

11:1理化实验操作练习

12:1.化学公开课

13:1.物理公开课

14:1.物理示范课

15:1.理化课堂两主模式研讨和总结

16:理化考试方法和技能及学生心理辅导

17:八年级物理公开课

18:教研组工作总结研讨