医学道德模范人物事迹优秀20篇

一、指导思想

以十八大精神为指导，以服务地方经济发展为目标，大力学习宣传全国全省道德模范、感动__“十大人物”和本局人员的道德故事等，在全局系统营造起崇尚道德的良好氛围，使广大干部职工自觉遵守社会公道、弘扬家庭美德、恪守职业道德，注重个人品德，不断提升__政风行风建设和文明单位创建水平。

二、目标任务

以建设社会主义核心价值体系为核心，以__行风建设为重点，以学习宣传道德模范、身边典型为途径，全面把握新形势下道德建设的新趋势、新要求，满足全局参与道德实践的新热情、新期许，不断加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，倡导诚信服务、规范服务、文明服务，为__事业的发展提供精神动力和智力支持。

三、宣讲内容

以获“全国青年文明号” 、“全国巾帼示范岗”和省级优秀能手、当选省__系统“道德模范”标兵___以及全市系统的老黄牛___、忠诚卫士___、岗位能手___等6位先进道德典型，再从感动__“十大人物”中选部分典型作为我局系统道德讲堂重点宣讲对象。

四、开讲时间

道德讲堂一年开讲六次，每单月的最后一个星期的星期五作为开讲时间，具体安排以开讲前的正式通知为准。

五、具体要求

1、各单位要高度重视道德讲堂工作，要把“道德讲堂”建设情况与争创全国文明单位、“用心创造质量、打造满意机关”、争创“优质服务窗口”活动结合起来，组织好干部职工参与道德讲堂活动，不断提高道德讲堂建设的实效。

2、道德讲堂主持人要坚持“六个一”流程，精心策划好每堂课内容，并做好宣讲资料、音像图片的收集归纳保管;宣讲员要专心备课、用心讲课、精心评课，使道德讲堂真正成为广大干部职工提升素质、铸造品德的又一场所。

甲方（卖方）：

法定代表人：

联系电话：

联系地址：

乙方（买方）：

法定代表人：

联系电话：

联系地址：

经协商同意，根据《中华人民共和国民法典》的规定，订立合同如下：

第一条 合同总价

甲方严格按照乙方工程所需，供给乙方的产品及产品价格，总货款为人民币________元。

第二条 订单

1、订单的形式：订单应以书面形式向乙方发出。

2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。

3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。甲方应使用指定的电子邮箱或传真号向乙方发送订单，否则该订单对乙方无效。双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方。具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。

4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。

第三条 交货时间、交货地点

1、交货方式：乙方提供材料验收场地，保证货运道路畅通。

2、交货地点：____________________。

3、交货日期：____________________。

4、运输费：运费由_____方承担，货品装卸由_____方承担。

第四条 验收方式

由乙方现场验收，甲方应确保质量合格，如出现问题，甲方在接到乙方通知______小时内负责处理解决。

第五条 经济责任

甲方应负的经济责任：

1、产品、品种、数量、规格、质量不符本合同规定时，乙方同意利用的，按质论价。不能利用的，甲方应负责保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，甲方应按逾期交货部分货款总值的_____%计算向乙方偿付逾期交货的违约金。

2、甲方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，乙方如果需要，应照数补交。乙方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由甲方承担。如乙方需要而甲方不能交货，则甲方应付给乙方不能交货部分货款总值的_____%的罚金。

3、产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，甲方应偿付乙方以延期交货部分货款总值______%的罚金。

乙方应负的经济责任：

1、乙方如中途变更产品品种、规格、质量，应偿付变更部分货款总值______%的罚金。

2、乙方如中途退货，应事先与甲方协商，甲方同意退货的，应由乙方偿付甲方退货部分货款总值______%的罚金。甲方不同意退货的，乙方仍按合同规定收货。

3、如乙方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付甲方以延期提货部分货款总额_____%的罚金。

4、乙方如未按规定日期向甲方付款，每延期一天，应按延期付款总额_____%计算付给甲方，作为延期罚金。

5、乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。

第六条 付款方式

货品到达当日且验收合格，乙方须付与甲方合同总价之_____%，为人民币________元。

第七条 违约责任

1、本合同所订条款，甲、乙双方不得擅自注销或更改，如任何一方要求注销或变更合同视为违约，违约一方须向对方偿付违约部分总额_____%作为补偿金。

2、如确因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同时，应及时通知对方。在取得对方主管部门同意后，本合同可以延期履行或部分履行。

第八条 争议解决方式

在履行本合同中出现的争议，双方应通过友好协商的方式解决。如未能协商解决，任何一方均可向__________人民法院提起诉讼。

第九条 其他

本合同未尽事宜，由双方协商解决。本合同共一式_____份，甲、乙双方各执_____份。自双方签订盖章后生效，本工程结束后自动解除。

甲方（盖章）：

银行账户：

签约时间：______年______月______日

乙方（盖章）：

银行账户：

签约时间：______年______月______日

买受人(全称)：(以下简称甲方)

出卖人(全称)：(以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等互利、协商一致的原则签订本合同，以资双方信守执行。

一、 货物清单及单价

材料清单及价格

说明：

1.本合同所列材料均符合国标及相关行业标准及外墙保温材料相关的规定 ，签订合同时提供法人身份证复印件、或法人委托书及被委托人身份证复印件、公司证照复印件，送货同时提供当批产品合格证、检验证、环保执行标准和国家规范、业主或监理要求提供的证明文件原件及复印件。

2.合同签订前，乙方提供免费材料样板一式四份，货到现场后，乙方应按照监理及甲方、甲方要求进行材料的抽样试验，费用由供货方承担并已包含在合同单价中，不再单独计算。

二、 合同价款及支付方式

1、合同价暂定 ￥ 元，人民币大写： 元整

2、结算价格：按照甲乙双方确认实际收货的合格产品数量及表中单价进行结算。

1、 结算方式：甲方可选择转账、电汇。

1、 每批材料进场并验收合格后3个工作日内支付该批材料款的60%款项。

2、 保温抹灰工程结束并验收合格后支付保温总工程款的30%款项。

3、竣工验收后支付剩余材料款的10%款项。

三、 材料质量要求

1、粘接砂浆;粘结强度≥1.0Mp耐水≥0.8Mpa、耐冻融 ≥ 0.5Mpa、可操作时间：≥ 2.0h、5~30℃条件下储存，储存期为6个月，防晒，按非危险品办理运输。

2、抹面砂浆;抹面砂浆应用与基面牢固地粘合，因此要求砂浆应有良好的和易性及较高的粘结力、抹面层与基底层要有足够的粘结强度，使其在施工中或长期自重和环境作用下不脱落、不开裂。

3、水泥发泡板;A级阻燃无机保温材料，有良好的防火性能，1200度高温烘烤3小时，仍保持完整性，。闭孔率>95%、积干，密度大约为180kg/m3、隔声系数大于45dB。

4、乙方提供的材料应与经业主确认的样板品牌、型号、质量、颜色完全一致。

5、乙方提供材料质量应符合国家标准、行业标准,产品必须符合国家关于环保的要求。

a) 材料的质量控制资料必须齐全，并应随材料一起提供检测报告、出厂合格证、营业执照，如为进口物资需提供报关单等资料，所有上述资料一式四份并盖上公章方为有效。

b) 乙方必须保证其提供的产品不存在与第三方的权利纠纷，若甲方及其客户使用按本合同购买的货物,导致侵犯了第三方的权利,从而引起的索赔由供方承担。

c) 乙方承诺：向甲方所销售的货物(包括零部件)价格为同类产品在同行业内或乙方提供给其所有客户中的最优价，若不是，经甲方核实乙方应退还差价。

四、 包装及运输

1、 乙方负责产品包装及运输，费用由乙方承担。

2、 乙方办运输保险，保险费由乙方支付，该保险受益人为乙方，出险由乙方自行向保险公司索赔。

3、 货物在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。

4、 乙方包装标准必须保证该产品不受短途或长途运输影响，避免外观破损问题，到场后可直接投入使用。

5、 若有特殊要求，另做补充说明。

五、 材料的验收和工程服务

产品的质量需符合国家质量、环保标准和行业标准验收：

1) 交付投产，乙方应向甲方提供相关产品的检测报告文件及相关规定须提供技术文件等。

2) 材料进场时，首先与封存的样板进行对照，然后根据材料的质量标准进行现场抽查，进口材料应由材料供应商提供生产厂家的质量检查标准、报关单;国产材料应按照国家建筑材料工业局颁布标准进行开箱检查。

3) 材料到现场后由甲方现场工程技术人员、监理工程师、业主单位有关人员对材料进行验收。业主方、监理单位、甲方等任何一方的验收合格都不能免除投标方产品的质量责任。乙方安装完毕后，由三方验收合格后产品由甲方负责保管，发生丢失、破损由甲方负责。

六、 违约责任

乙方违约责任：

1、产品质地、品种、规格、质量不符本合同规定或与样品有出入时，甲方同意能使用者，按质论价。不同意使用的，乙方必须负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，乙方应在甲、乙双方协商时间内补齐所缺产品。

2、产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应承担延期交货的全部责任并按不符合同规定包装的货物价值10%的罚金付给甲方。

3、产品错发到货地点或接货单位(接货人)，除按合同规定负责运达到货地点或接货单位(接货人)外，并承担因此而多付的运杂费和造成延期交货的全部责任。

4、产品交货时间：合同签订后二天内。

5、产品的质量不符合相关的技术规范要求，造成的一切损失均由乙方承担。

1)货到工地时间以交货时间表为准。

2)每延期一天，乙方应偿付甲方延期交货部分货款总值 2%的罚金。并承担由此引起的工程延误的相关赔偿。

6、乙方有义务和责任保护甲方的合同、文件、资料图纸和数据。未经甲方同意，乙方对甲方的相关资料及文件不得擅自修改、复制和告知第三人，如发生以上情况，乙方应负法律责任，甲方将有权向乙方索赔因此所带来的全部损失。

7、乙方若提供的产品为品牌产品，必须保证其提供产品的真实度，若甲方发现乙方提供产品非正品时，将有权向乙方索赔因此而带来的全部损失。

8、因乙方提供货物的缺陷或质量问题，导致了甲方及任何第三方的人身或财产损失，引发的该产品责任索赔，而导致的赔偿责任均由乙方承担。

甲方违约责任：

1、甲方有义务和责任保护乙方的合同、文件、资料图纸和数据。未经乙方同意，甲方对乙方的相关资料及文件不得擅自修改、复制和告知第三人，如发生以上情况，甲方应负法律责任，乙方将有权向甲方索赔因此所带来的全部损失。

2、因甲方原因引起供货不及时造成供货延误由甲方承担由此造成的损失。

七、 不可抗力

甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免于承担违约责任。

八、 合同变更或解除

1、合同签订后，不能擅自变更或解除。如甲方因市场发生骤变或不可抗力的原因，或乙方遇不可抗力的原因，确实无法履行合同，经双方协商同意后，可予变更或解除。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除的手续，如给对方造成损失的，应承担赔偿责任。未办理变更或解除的手续前，仍按原合同履行。

2、本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

3、乙方违反本合同约定，经甲方二次催告，仍未改正的，甲方有权单方解除合同，并由乙方承担全部违约责任。

九、 争议

本合同项在执行中如发生争议或纠纷，由双方当事人协商解决，协商不成的，由工程所在地仲裁委员会仲裁解决。

十、 合同份数及生效

本合同正本二份副本一份，甲方正本一份副本一份，乙方正本一份，三份合同具有同等法律效力。合同自双方签订之日起生效。本合同履行完毕之日失效。

十一、 未尽事宜，双方另行协商。

甲方： 乙 方：

单位地址： 单位地址：

邮 编： 邮 编：

委托代理人(签署)： 法定代表人(签署)：

传 真： 传 真：

日 期： 日 期：

道德模范事迹评选材料

我是范镇唐北小学的一名普通教师，参加工作以来我以朴实的人生品格，踏实的工作作风，坚定的人生信念，在平凡的岗位上工作着、奉献着、快乐着。“快乐做人，愉快做事”是我毕生的追求。

一、快乐助人

“你幸福，我快乐！”我认为助人为乐就是能够从物质上、精神上来关心一切真正需要帮助的人，并在帮助人的过程中净化灵魂，升华人格，得到快乐，担当起自己的社会责任。1999年9月刚任教之初，我在范镇一中任教，开学之初，听到其他教师说李玉同学由于家庭贫困面临辍学。我就匆匆忙忙直奔该学生家，经过耐心的劝导，该家长最终只是无奈地说：“老师，我都想送她去上学，只是没钱……”“没关系，只要送她上学就行！书费，文具费我给她垫付，只要他能学到知识，就够了。”家长拉住我的手，热泪盈眶！在我的资助下李玉同学顺利的回到了学校并完成了学业。

我不仅热爱学生，对孤寡老人我也是满腔热情，竭尽所能去帮助。范镇施庄村的谢清兰老人无儿无女，家境贫寒。每逢过节我和父母忘不了叫上老人，还不时为她添衣置物，XX年旧村复垦改造，老人的住所需要拆除，我和父母便把老人接到自己家中一起生活，直到老人92岁去世。生前老人逢人便说：“比亲儿子对我还好呢！”

自XX年秋调入范镇唐北小学工作以来，我的一言一行，一举一动，也时刻感染着别人，温暖着别人。“李老师，来帮我一下”、“李老师，来打印一篇作文”、“李老师，帮我制作一下课件”------这样的声音，在办公室此起彼伏，每一次我都笑着一一回应，并加班加点的尽快帮助别人把事情做好，每当看到同事们的眉头舒展了，是我最大的快乐。

自参加工作以来，单位每次组织无偿献血，我全部积极参加，得到了群众和同事的好评。最让我难忘的是XX年四川汶川地震发生后，我积极参加捐款、缴纳特殊党费，并召开“大爱无疆”主题班会组织我的学生把自己的压岁钱积极地捐出来，我和学生代表亲自到范镇邮政局把款汇到中国红十字慈善基金会，倡导学生从小奉献自己的一片爱心帮助震区的同学克服困难。

二、用心做事

在日常的教育教学中我针对独生子女缺乏责任感和爱心两大弱点，在学生中积极开展“助人为乐”系列主题教育活动，教育学生从只会关心自己的圈子里跳出来，学会关心和爱护他人。在持久的，有意识的引导下“多给别人留方便，我为别人多做点。”成了班上同学的自觉行为，使得学生素质有了很大提高。

做为一个普通的中国公民，我有义务、有责任去帮助他人，更有责任让爱心的种子在学生幼小的心田萌芽、开花、结果。我是这样说的，也是这样做的，我只想通过我的点滴行动，为和谐社会奉献自己微薄力量！

.3.17

购货方:(以下简称为甲方)

供货方:(以下简称为乙方)

一、产品名称:

二、数量:

三、价格:(含税价)。发票要根据甲方的要求开具(如页岩砖等),并提供出厂合格证和检验报告。

四、验收标准:甲方会同相关技术管理人员,仓管员,按合同相关规定验收,如乙方所送货物质量、数量、规格不符国家标准和甲方要求,甲方有权按实际情况签收或退货,由此产生的相关费用由乙方承担。

五、乙方承当运输、装车、卸车费用,并由施工工地相关人员指定堆放。

六、付款方式:

七、交货地点:

八、交货日期:乙方必须按质按量及时供应,并确保在之内送达施工现场,如因乙方供货原因造成停工待料的,由此产生的相关费用有乙方承当。

九、违约责任:甲乙双方均应严格按照本合同的相关条款执行,如甲乙双方遇到未尽事宜,双方另行协商解决,结果与本合同具有同等效力,如协商不成按到甲方所在地人民法院解决。

十、本合同一式两份,甲乙双方各持一份。本合同自签订后当日生效。

甲方:(签章)       乙方:(签章)

签字代表:         签字代表:

日 期:

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

(单位：万元)

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制：风险来源与控制方法。

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度 ;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明 作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。

六、20xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

(二)、20xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

医学检验实习报告心得

我们在检验科体验了2周的实践生活，虽然短暂却影响深远受益匪浅。

我们是这次实践的最后一组，前三组每批只有4-6人，而我们组高达9人之多，可见大家对这次实践是充满的兴趣和热情。在实践前，有听闻前几批虽然人少却没有事做的消息，于是大家更是积极，主动向老师要求做实验。由于我们组同学的努力肯干虚心求教，在实践结束时赢得了所有老师的一致好评，这真是件令人高兴的事情。

实践结束了，大家对这次经历都有了各自的感想和体悟，下面是某些组员的心得，希望大家分享。

冯：虽然实践只有短短的两周时间，但是我们从中收获了不少。现在犹能记得老师们的一颦一笑。检验科的老师们每天的工作任务都十分的繁重，但仍然每次都耐心的解答我们的疑问。这几天和他们一起工作，一起欢笑，更重要的是了解了检验科的工作，对今后可能从事的职业有了一定的概念，感谢检验科的老师们耐心地指导我们。也非常感谢学校为我们安排了这次机会，虽然我们没有多少机会可以动手操作，但看着老师和学长学姐动手，自己在一旁看着，遇到不懂的就即时问，还是学到了不少东西。尤其是周五，实习生没有来上班，我们更有机会动手。想着自己能够帮助老师做点事，自己也得到了锻炼，心里十分满足。

宋：两周的实践很快就结束了，时间虽短，但学到的东西却很多。记得去实践的第一天，什么都不懂的我们傻傻地站在那里看着老师忙来忙去，连个忙都帮不上。不过在老师的教导下我们渐渐学会使用各种仪器，熟悉整个操作流程……第二天我们基本上就自己开始找事情干，遇到不懂的再向老师请教，一天天就这么过来，我们也在一天天的工作中慢慢积累知识。可以说这次实践就是把原来课本上学到的很多知识都运用到了实际操作中，elisa在免疫试验中是如何运用的、血细胞分析仪式怎么运作的……除此之外，有些老师经常会给我们提出一些问题，虽然有时候回答不上来，然后老师会给我们讲解知识点，在学习到新内容的同时也巩固了原来学过的内容。还有的老师会抽空给我们讲解各种仪器的工作原理，让我们对各种仪器有一个初步的了解和认识。总之，这次实践受益匪浅，在充实了自己暑假生活的同时学到了很多知识。

陈：此次假期的实践经历从工作和学习两方面都获得了很大的益处。工作方面，经过两周的观察和体验基本了解了检验科的工作内容和工作性质，对于将来的实习会很有帮助。学习方面来看，丰富了许多临床知识，对于检验的内容多了许多感性的认识。通过实践，发现学习过程中的盲点，并督促自己再巩固知识。暑期实践使我们对于检验系的工作有了感性的认识，不仅可以熟悉工作流程还可以在这样的临床环境下学到书本上没有的知识。在西方国家，医学生会先在临床环境下学习两年再回到教室课堂里学习，我们国家则相反，先学好基础理论知识然后再进入临床，我认为我们应当多注意感性与理性的结合。

吴：选择了医学检验为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了实践中应该能够应付得来，但是在医院里实习并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在医院里，数字绝对不可以出错，因为质量第一，质量不行，医院的声誉有收到影响，而效率也会随之降低，医院就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，医院要时时保持着这种竞争状态，才能在社会立于不败之地，就因为这样，医院会对每一位医务工作者严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在医院里出错是要负上责任的，这关乎每个病人的生命安全和利益。

实践只是一个开始，往后还有更多的专业课和实习机会，但是有了这次的经历，我相信，我们每个人以后的路会走的更好走的更有信心，因为我们有所涉猎，因为我们知道流程，有了大体的印象，细枝末节处只要用心学习，一切都会如鱼得水。

供方：_______________________

需方：_______________________

一、产品名称、型号、数量及金额

产品名称：_____________________________

规格型号：_____________________________

单位：_________________________________

数量：_________________________________

单价：_______________________________(元)

总金额：_____________________________(元)

备注：_________________________________

合计人民币金额(大写)：__________________

二、质量要求、质量负责条件和期限

供方保证所带给的产品贴合合同规定产品质量标准，并与供方样品相符，如与合同或者样品不符，需方须在两周内通知供方，在没有损坏的状况下，一月内可进行退、调货处理，由此产生得所有费用由供方承担。根据市场需要需方可进行调货，由此产生的费用有需方承担。

三、合作方式

根据双方互惠互利、实现供应得原则下进行友好合作，合作方式为：供方以正常价格带给给需方所需产品，需方在准备购货时，向供货方提出书面购货需求，并交纳定金________%，供方及时进行备货，货物准备妥当以后，供方通知需方将余款_______%打到供方账户，款到发货。需方首次进货，可先支付所需产品货款得________%，剩余______%在下次进货时付清。

四、权利和义务

供货方在保证此类产品质量的前提下，以优惠价格给需方供货;需方在合同期内不得透过其他渠道购入此类产品，同时为了维护市场得稳定，需方在销售产品时其零售价格上下浮动不得超过甲方规定零售价格的________%，批发价格不得低于甲方给乙方的供货价格。

以上条款任何一方违约都将追究法律职责。

五、解决合同纠纷的方式

1.未尽事宜，双方友好协商解决。

2.交由工商管理局经济合同仲裁委员会仲裁。

3.向合同履行地法院起诉。

六、代办运输费用

供方在规定时间内(按照货量而定)备货完毕，需方能够请供方代办运输，由此产生的费用由需方承担。

七、合同有效时间

_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

供方名称：_____________________

供方盖章：_____________________

供方身份证：___________________

签约时间：_____________________

需方名称：_____________________

需方盖章：_____________________

需方身份证：___________________

签约时间：_____________________

医学毕业生就业计划书

不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。大同医学院是一个大的百花园，我只是百花园里一棵不起眼的小草，可小小草有一个大大的理想，就让我在这里畅想一下自己的职业生涯吧

给自己一个理想

戴高乐曾经说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”因此，要使自己的人生精彩些，首先应给自己一个明确的理想，它有足够的难度，但又有足够的吸引力。你愿意为此全力以赴，那么你就可能获得成功。我是一名专科毕业的口腔医学医师，从小受父母的教导，印象最深的格言之一便是“没有规矩，不成方圆”。

认识自己了解自己

小时候的梦想，从来就不曾遗忘，做个世上最美的白衣战士，在这个理想的激励下，我不断的努力，当我遇到困难和挫折的时候，是它给了我力量和自信。俗话说：“兴趣是最好的老师。”但是我知道，一个人如想做好一件事，只有兴趣是不行的，尤其是对我将来的目标，不仅需要兴趣，还要学会宽容和真诚。一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情，有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果，宽容不仅仅是容忍缺点和错误，更是一种无言的教诲，宽容是一个人人格完善的体现，在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华。真诚的力量是无穷的，人是有感情的动物，人的内心很容易被感动，引起人内心感动的因素很多，往往一句热情的问候，一个灿烂的笑容，就足以唤醒一颗冷漠的心。

人的能力如同地下的煤，需要去发现它并开发出来，这样它才有机会发光发热，造福人类社会。世界上没有十全十美的人，每个人都有自己的缺点，我会在成长的过程中克服自己的缺点，作一个乐观、开朗、自信、宽容、真诚的人，有了这些朋友，在通向理想的道路上我在再大的困难面前也会信心百倍的。

就业前景分析

目前，x市的口腔医师人才缺口为20万，高级人才最高年薪可达50万元，这对于想从事口腔医学行业的人来说不能不说是一个好消息!

面对如此广阔的市场，怎样快速进入口腔医学行业?考取职业资格证书是最现实的捷径。针对以上情况，国家对口腔专业的政策：为贯彻国家人事部、卫生部《关于加强卫生专业技术职务评聘工作的通知》等相关文件的精神，自XX年全国卫生专业初、中级技术资格以考代评工作正式实施。通过考试取得的资格代表了相应级别技术职务要求的水平与能力，作为单位聘任相应技术职务的必要依据。

依据《关于XX年度卫生专业技术资格考试工作有关问题的通知》（人社厅发[]94号）文件精神，自XX年度起卫生专业技术资格考试中级资格新增重症医学专业，卫生专业初中级技术资格考试专业增加至114个。其中，全科医学、临床医学等65个专业的“基础知识”、“相关专业知识”、“专业知识”、“专业实践能力”4个科目全部实行人机对话考试。其他49个专业的4个科目仍采用纸笔作答的方式进行考试，全国统考，全国通用，并建立相关查询系统。

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全国道德诚实守信模范先进事迹材料

李辉忠

李辉忠，男，汉族，1951年xx月生，中共党员，天津市桂发祥麻花饮食集团有限公司党委书记、董事长。

作为“津门三绝”之一“十八街麻花”的掌门人，李辉忠带领全体职工传承“诚信为本”的经营理念，积极推进标准化生产，严格原料采购、工艺流程和销售规范，把昔日前店后厂的“小作坊”做成了现代化特色食品生产的“大产业”。

1971年从部队转业成为桂发祥一员后，李辉忠就和麻花紧紧“拧”在了一起。上世纪90年代，他带领技术人员自主研制出国内首条麻花生产线和植物油自动循环净化系统，一举改变“一口锅、靠经验”的传统手工方式，实现了传统小吃的标准化生产。随着生产规模扩大和销售市场拓展，开发新产品的技术人员提出，使用添加剂可以丰富麻花口感，降低成本，李辉忠当即予以否决。他斩钉截铁地说，十八街麻花能叫“津门一绝”就在于它的“原汁原味”，不用食品添加。宁可开发慢一点，成本高一点，也要让顾客吃得放心一点。

“做食品要算良心账。一根麻花不合格，对企业的影响没什么，但对消费者的伤害却是百分之百。”这是李辉忠经常挂在口头的一句话。为此桂发祥制定了严密的食品安全检验体系和规章制度。他们严格检验原材料“三证”，主要原材料需经化验室检验;在同行业率先通过is9001质量管理体系认证和qs食品安全生产许可证;20xx年又兴建了全封闭无菌净化生产车间，从原材料采购、加工等8大环节强化质量控制。在生产车间，质检部门每天都要不间断地对麻花炸制用油进行抽检，并及时更换。近几年，油、面、糖等原材料大幅涨价，降低标准就能降低生产成本。这一点李辉忠明白，但他从不考虑偷工减料。多年来，集团商检抽箱合格率达到xx0% ，向客户提供食品安全率达xx0%，产品出口十几个国家和地区。

在企业内设立的“道德讲堂”上，李辉忠告诫全体职工：“诚信是金字招牌，不讲诚信，企业不能长久，一时赚钱再多也如同废纸。”桂发祥一直采购杭州一家老字号桂花酱作原料，这种无添加剂的天然桂花酱制作复杂、产量低、成本高。李辉忠得知他们经营困境后，主动提出每吨上涨XX元，又预付60万元帮助他们解了燃眉之急。对合作伙伴赤诚相待，成就了桂发祥在业内的极佳口碑。

在李辉忠带领下，桂发祥集团荣获全国文明单位、中国商业信用企业、全国“五一”劳动奖状等荣誉称号。李辉忠荣获全国劳动模范、全国第三届道德模范提名奖、天津市第二届道德模范等荣誉称号。

范海涛

范海涛，男，汉族，1964年7月生，中共党员，河南省辉县市孟庄镇南李庄村党支部书记、河南孟电集团总经理。

范海涛承诺还给家乡群众碧水蓝天，承诺让南李庄的村民过上和城里人一样的生活。为履行承诺，多年来他一直在坚守、在投入、在创造，诚信与责任是他成就事业的强大动力。

20xx年xx月26日，一声巨响，八个高耸的烟囱和巍然挺立的凉水塔轰然倒地。范海涛眼睛含满热泪，为支持政府生态建设计划和群众对清洁环境的期盼，孟电人20年心血、巨额的资产一瞬间化为乌有。此前，范海涛在20xx年已经关停了三条污染严重的立窑水泥生产线，为此企业损失6000万元。8台机组爆破后，xx00多名电厂职工顿失生活来源。范海涛向所有职工做出承诺，对所有职工进行内部分流安置，停产期间一切工资、福利照发。孟电集团开发孟电花园小区时，曾向住户承诺双气入户。可是当年冬天，由于2号机组设备不到位，无法为小区供暖。为了兑现承诺，范海涛决定从水泥公司供热锅炉往小区架设临时供热管道，准时向居民供暖，设备到位后，再拆除临时管道，为此企业额外增加损失400万元，但他兑现了承诺。

20xx年2月，范海涛当选南李庄村党支部书记。他向村民承诺，用三年时间，让村民过上和城里人一样的生活。20xx年，他从企业挤出1.6亿元，不让村民出一分钱，为全村351户村民每户建造一套270-290平方米的新式别墅。20xx年再次筹集3000万元，在建新社区节约下来的土地上，建设家居建材城和服务中心，为村民提供500个就业岗位，每年为村集体增收300多万元。20xx年3月，他又挤出160多万元建设1xx0多平方米的老年中心。

每年，范海涛都拿出30万元帮助全市的困难党员解决燃眉之急，拿出50万元为全市的贫困职工贴补生活。他设立200万元的教育专项基金，资助数百名寒门学子圆了大学梦;出资百万元，为南村镇南东村修建蓄水池，解决了多人的饮水问题;捐赠一部价值xx万元的汽车，注入xx万元启动资金，在新乡市社会福利院建立“海涛爱心屋”，让特殊群体感受社会的关爱。

范海涛荣获全国劳动模范、全国“五一”劳动奖章、河南省优秀共产党员等荣誉称号，入选“中国好人榜”。

马虎

马虎，男，汉族，1968年xx月生，中共党员，安徽省阜阳市嘉安建筑劳务有限公司经理。

秉承“干良心活，盖放心房”的理念，马虎从一名普通建筑工人成长为首都建筑市场优秀施工队队长，带领着安徽、四川等地近万名农民工活跃在京城建筑市场，在北京多项重大工程建设中树立了诚信形象。

1996年，马虎在北京密云接到一个两万多平方米的建筑工程，合同金额300多万元。原想凭此工程立足北京，可不曾想春节前夕甲方资金链断裂，300多名工友工资没有着落。想起自己“不缺农民工一分钱”的承诺，急红眼的马虎借完亲戚借朋友，最后还借了高利贷，让急需用钱的农民工拿着工资回家过年。对可以缓一缓的工友，马虎承诺：只要我活着，就不会欠大家一分钱。直到1999年将债务全部还清。

20xx年，面对金融危机给建筑市场带来的严峻挑战，马虎在施工队中提议“不裁员、不减薪”，积极组织了境外劳务输出，不仅让跟着自己的8000多名农民工有活干，还从安徽、四川、河南等地新招了多名农民工。这一年，施工队产值达1.4亿多元，人均工资收入达2万多元。20xx年，利比亚局势出现动荡以后，马虎积极协助有关部门迅速安全地将xx0多名工友撤回国内，并在总包资金未到位的情况下，自己垫资200多万元给工人结清了工资，并发放了安抚费。

在马虎施工队有一条铁的纪律，那就是谁触动了工程质量这条“高压线”，谁就将被立即清除出队。即使在工程利润难以保证的情况下，他也毫不含糊，坚决不允许在任何一项工程、任何一道工序上偷工减料。十多年如一日，马虎始终坚持亲自带领技术骨干奋战在一线，先后参加了国家大剧院、奥运场馆等多项重点工程的建设，累计施工面积达600多万平方米，未发生一起质量问题和安全事故，先后荣获“长城杯”奖16项、“北京市安全文明工地”奖18项、“詹天佑大奖”6项等荣誉。20xx年汶川发生特大地震后，他带领施工队奔赴灾区参加援建工作，他和工人们一起冒着高温酷暑、克服蚊虫叮咬等困难，连续奋战70多个昼夜，保质保量地提前完成了980套安置房的施工任务。20xx年，马虎承接家乡阜阳市多万平方米安置房的施工任务，施工期间甲方资金短缺。他想，一边是自己对政府的承诺，一边是安置居民盼着早日搬进新居的期待。于是，马虎自己筹集资金，按时保质完成了建设任务。以马虎为原型拍摄的电影《农民工》，成为纪念改革开放30周年献礼影片。

马虎获得全国“五一”劳动奖章、全国道德模范提名奖等荣誉称号，入选“中国好人榜”。

刘洪安

刘洪安，男，汉族，1980年xx月生，河北省保定市“油条哥”餐饮管理有限公司经理。

刘洪安从保定市财贸学校毕业后，毅然选择了自主创业之路。他在保定市高开 区 银杏路开了一间早点铺，使用一级大豆色拉油炸油条，坚持每天一换。因为坚守诚信，他的油条被消费者称为“良心油条”，他被许多人亲切地称为“诚信油条哥”。

20xx年，由于长期租住在阴暗潮湿的宿舍里，刘洪安患上了强直性脊柱炎，每日遭受病痛的折磨，生活举步维艰。偏偏此时，他的母亲突发动脉瘤破裂，生命垂危，这一刻他真正体会到了生命脆弱。20xx年，病好些后，他和爱人开始经营早餐生意，卖油条和豆腐脑。刚开始炸油条的时候，也重复用油，虽然知道隔夜重炸的油不好，但不知道危害到底有多大。后来，他通过媒体了解到，食用油反复加温会产生大量有害物质，会对人体造成很大危害。由于家人和自己得过重病，深知生命健康的价值，从20xx年初开始，他便使用一级大豆色拉油炸油条，而且坚持每天一换。刘洪安的早餐店“刘家豆腐脑”的招牌上，醒目的写着“己所不欲、勿施于人”、“安全用油、杜绝复炸”标语。同时，为向顾客证明自己是用新油，特意贴出鉴别复炸油的方法，并放了一把“验油勺”，供顾客随时检验。自此，刘洪安的“良心油条”生意门庭若市，在保定市引发了一股“做良心餐饮”的热潮。20xx年5月xx日 ，《保定晚报》刊登《大学生自谋职业吆喝卖“良心油条”》消息，见报后更多市民前来排队购买良心油条。

“油条哥”的视频播发到网络后，引起了多家媒体关注。中央与河北近百家媒体先后进行了报道。刘洪安得到社会各界广泛关注和群众好评，引起了广大网民“热捧”，被网民亲切地称为“油条哥”。

20xx年xx月底，“油条哥”餐饮管理有限公司在保定正式成立。20xx年3月28日，“油条哥”的第一家分店“油条哥仁和店”正式开业，“油条哥”终于迈出了扩大“良心油条”经营规模的实质性一步。

刘洪安荣获全国先进个体工商户、河北省道德模范、20xx年感动河北人物等荣誉称号，入选“中国好人榜”。

吴恒忠

吴恒忠，男，汉族，1946年5月生，重庆市潼南县花岩镇龙怀村村民。

儿子车祸去世后，吴恒忠忍着老年丧子之痛，上山开荒种粮，日夜辛劳，节衣缩食，替子还债万余元。由于长年劳累，自己却落下一身病，但他仍在实现自己的诺言。

生活在一个贫困的小山村的吴恒忠，曾经是一名军人，身材不高却精神矍铄。XX年，儿子吴君自立门户，没过多久因家庭贫困，儿媳丢下不满周岁的孩子，离开了这个家。为了养大孩子，吴君借钱买了辆货车跑运输，却不幸于20xx年因车祸去世，留下了一个4岁的孩子和19万元的债务。

儿子走了，吴恒忠没有沉浸在白发人送黑发人的悲痛中，而是很快擦干眼泪，主动扛下儿子那19万元的债务。儿子下葬那天，他在儿子坟前哭着说：“你放心，你的债，我来还，孩子，我来养。”为了这个承诺，吴恒忠的生活彻底变了样。面对亡子欠账，吴恒忠老爹不躲不藏。他拿着写满了借钱人的姓名和金额的账本，一户一户上门向债主承诺：“人死账不能了，请你们放心，我一定想办法把儿子欠的债还清，决不赖账。”债主们的顾虑打消了，可19万元的债务，对于吴恒忠来说，无疑是个天文数字。

吴恒忠家里还有残疾的妻子和年幼的孙子，他无法外出打工，就只能种地，他将山上的撂荒地都开垦出来，一个人耕种了52亩地，成为当地种粮大户。只要有了一点积蓄，他就拿去还债。“吴君以前借了我3万元钱，他父亲都来还了 8 次了，最多一次还了3000元，最少一次只有500元。”债主陈维文说，他不忍心看老人家这样辛苦，曾多次主动说不要还了，可吴恒忠总说：“借了钱就一定要还，再说，我答应了我儿子的。”吴恒忠专门有个还债本，上面详细记载了还账的情况，生怕少还、错还别人一笔钱。

就这样，xx年来，吴恒忠靠自己勤劳的双手为儿子还债万多元，将孙子送进了技校，而他自己平时却连肉都舍不得吃，一家人穿的衣服都是别人送的。现在，债即将还完，吴恒忠却因长期过度劳累落下一身的病，特别是腰椎间盘突出，让他下地干活就痛得直不起腰，可他咬牙忍受着，因为他答应过儿子，答应过债主。

他的事迹感染了很多人，也得到了很多人的帮助。加拿大华侨徐女士从《多伦多周刊》上看到吴恒忠的事迹后 ， 汇来了800元加币 ， 还来信表示要认吴老爹为亲人。“今生不欠来生账，子债父还道德高。诚信老爹吴恒忠，信义无价美名扬。”这是当地百姓对吴爹的由衷赞叹。

吴恒忠荣获“重庆好人”、重庆市道德模范等荣誉称号。

钱月宝

钱月宝，女，汉族，1949年1月生，中共党员，江苏梦兰集团董事长、总裁，常熟市虞山镇梦兰村党委书记。

40年来，钱月宝始终恪守诚信为本，靠信誉和质量把一个村办手工作坊发展成总资产35亿元的现代化企业集团，把落后的梦兰村建成“中国十佳小康村”。

1972年，钱月宝创业伊始，就把信誉当作企业生存和发展的根本。1983年，钱月宝谋划转向自产自销，但接到第一个大订单时，却遭遇员工纷纷跳槽的窘况，80余人只剩下8个人。钱月宝硬是顶住压力，如期保质保量完成订单，保住企业信誉。此后，企业步上发展快车道，跳槽员工也都“吃了回头草”。XX年，梦兰品牌荣获中国家纺行业第一个“中国驰名商标”。20xx年，梦兰品牌跻身“中国500最具价值品牌”。

20xx年xx月，钱月宝又面临一个更严峻的考验。为支持民营企业发展，梦兰为某不锈钢企业承担信贷担保责任。但该企业资金链断裂，让梦兰集团陷入巨大危机，一旦处理不好，成千上万的员工将面临失业，众多相互担保的企业要受牵连，数百户梦兰村民的利益将不再有保障。钱月宝承受巨大压力，毅然承诺：梦兰必定一诺千金。偿还的债务中，相当一部分并非由梦兰集团担保，可以向银行申请减免部分利息。但钱月宝觉得，银行利息是国家的钱，宁愿企业吃亏，也不能让国家利益受损。为此，她承担了4亿元债务，所有贷款、利息从未逾期。

凭着近乎苛刻的质量评估标准、牢不可破的品牌信用，梦兰成为行业标杆。20xx年，梦兰为全国家纺标委会承担起草制修订床品标准34项。20xx年，“梦兰”品牌价值达xx8.亿元，四度荣登家纺行业榜首。梦兰保持四十年没有质量纠纷的良好记录，赢得全国诚信守法乡镇企业、全国守合同重信用企业、首批中国纺织服装企业信用评价aaa级信用企业等荣誉。20xx年，外贸出口压力巨大，梦兰集团却凭借好口碑，逆势而上，进出口额同比增长45%。

钱月宝梦想的开端源自年轻时的一句誓言——“一定要让村里人摆脱贫穷，过上城里人一样的日子。”创业伊始，她就坚持村企共建。镇里推行企业改制，她坚持为村里留下 30% 的股份，让村民变股民。如今，村民人均年收入超过3万元，20xx年每股分红达2250元。

钱月宝获得全国劳动模范、江苏省道德模范等荣誉称号，入选“中国好人榜”。

陈俊贵

陈俊贵，男，汉族，1959年1月生，中共党员，新疆维吾尔自治区尼勒克县乔尔玛筑路解放军指战员烈士陵园管理员。

在暴风雪围困的危急时刻，班长舍己为人，把生还的希望留给陈俊贵。此后30多年里，陈俊贵坚持扎根天山，为牺牲的战友护陵守墓，用一生书写感天动地的战友情。

1980年4月8日，年轻的陈俊贵随部队来到新疆天山深处参加修筑独库公路大会战。因施工部队被暴风雪围困，班长郑林书奉命带领陈俊贵等3名战士向驻守在山下的部队送信。不料被大雪围困。生死关头，班长郑林书将最后一个馒头给了陈俊贵，说：“你年轻，坚持住，如果有机会，请你到我老家看望一下我父母。”

班长牺牲后，陈俊贵和战友被牧民救起。因严重冻伤，陈俊贵接受4年治疗，1984年复员回到辽宁老家娶妻生子，但他始终没有忘记班长临终嘱托。因为和班长仅相处一月，陈俊贵不知道班长家庭地址和父母姓名，而原部队已编入武警序列。在多方打听无果的情况下，1985年冬天，陈俊贵作出了改变一辈子命运的决定，带着妻子和刚刚出生的儿子，来到班长和战友牺牲的新疆天山脚下，为自己战友守墓。为了养活全家人，陈俊贵在大山里开荒种地，过着近乎原始的生活。20多年里，他每天都要到墓地转转，陪班长和战友度过一个个春夏秋冬。20多年里，他从未停止对班长父母的寻找。一名老战友来新疆为老班长扫墓，陈俊贵终于得到班长在湖北省罗田县白莲乡的地址。20xx年xx月，陈俊贵赶赴湖北省罗田县，寻找班长家人。得知班长父亲母亲都已去世。陈俊贵跪在班长父母坟前说：“对不起，我来晚了，你们不要牵挂，今生今世我都将守在郑林书坟前，让他永不寂寞!”

陈俊贵今年已经54岁，很多人劝说他开春再上山守墓，冬天下雪就回来。但是，陈俊贵和妻子孙丽琴都认为，这片墓地就像村子一样，牺牲的战友就像邻居，我们走了，谁来陪他们?儿子陈晓洪过去不理解父亲，总觉得父亲含辛茹苦在天山深处守墓对不起家人，自从他成为军人后，便彻底理解了父亲。目前，陈俊贵已将班长和副班长的遗骨，从新源县移到新扩建的尼勒克县乔尔玛筑路解放军烈士陵园安葬，还担任了这里的管理员。陈俊贵说：“我不仅可以和班长在一起，还可以守护为修筑天山独库公路牺牲的战友们了!”

陈俊贵获得全国优秀复员退伍军人、新疆自治区道德模范、自治区劳动模范等荣誉称号，入选“中国好人榜”。

杨兆顺

杨兆顺，男，汉族，1957年2月生，中共党员，上海市普陀区桃浦镇紫藤苑小区党总支书记。

杨兆顺坚守基层工作一线，深怀爱民之心，恪守为民之责，忠实践行“让居民过上好生活”的庄严承诺，以公正化解矛盾，以包容疏解难题，以爱岗尽责促进社区和谐，把小区建设成为全国青年文明社区、上海市文明小区，深得小区群众信任。

20xx年，同为“两湾一宅”棚户区动迁居民杨兆顺，党组织安排他担任动迁安置新建的紫藤苑小区党总支书记。面临弱势群体集中、居住环境脏乱、治安问题众多、管理难度极大的复杂情况，他向居民、向党组织庄严承诺，一定要让群众在优美的环境中过上平安、幸福生活。

十多年来，杨兆顺始终坚持秉承“百姓满意是我的信念与承诺”，关注民生需求，深入管理实践，创新一系列务实管用的社会管理方法。为方便群众办事，他先后试行居委会“一站式服务”模式，创建便民服务信息平台、引入触摸屏台的社区“百事通”，被全区乃至全市小区居委会广泛借鉴和运用。为回应群众服务需求，他创建“为民服务社”，为居民送米、理发、修家电，创办关爱孤寡老人“百家宴”，深受广大居民的欢迎。为解决小区治安管理难题，他提出人口信息管理的“四色”管理法、“社区信息词典”。为发挥群众自治作用，组建志愿者参与社区管理的“稻草人工程”、“自家人调解室”和楼组“老娘舅”，搭建群众自我管理平台。

面对小区困难群众多、帮教人员多的情况 ， 杨兆顺用爱心和耐心慢慢化解。夏贤明从16岁误入歧途 ， 多次入狱，对生活失去信心。杨兆顺17次上门做思想工作 ， 及时给予生活上的帮助 ， 终于感动了夏贤明。现在 ， 夏贤明已担任了小区护村队的队长，主动要求参与社区管理。为加强社区未成年人思想道德建设，杨兆顺推出寒暑假“红孩子”活动 ， 根据兴趣爱好把中小学生编成红孩子广播站、红孩子读书会、红孩子合唱团……这些丰富多彩的文化活动让社区未成年人舒展天性、愉悦身心，深受家长和孩子们欢迎。

杨兆顺荣获全国道德模范提名奖、全国“五一”劳动奖章、感动上海年度十大人物等荣誉称号。

宁凤莲

宁凤莲，男，汉族，1954年2月生，中共党员，吉林省白山方大集团董事长、党委书记、总经理。

20多年来，宁凤莲以“诚实守信、以德经商”的良好商誉，赢得了社会各界广泛赞誉。20xx年，他所创立的“白山方大”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，创下“经销名酒20年无一假货，诚信重诺20载无一投诉”的业绩。

宁凤莲始终秉承着的“诚实守信、打造名牌”的根本宗旨，用诚信良知捍卫商业道德。坚持从基础做起，从源头抓起，对所经销国内名酒一律采取厂家直接进货方式，严把商品进货关口。他把提高经营者的自律意识和自我约束能力作为企业诚信建设的核心内容，将全体员工的职业道德教育作为打造企业诚信品牌的重点，制定《诚信服务公约》、《员工礼仪守则》等有关规定，引导员工牢固树立“以顾客(客户)为中心”的经营思想和服务理念。每年年初，白山方大集团都与各经营者、各店店长签订《经营管理责任书》和《质量诚信宣言书》等，努力构建诚信信用体系，不断提高为顾客诚信服务的意识和能力。

他始终秉承“潜心经营、回报社会”的发展理念。每年“八一”建军节、春节前夕，白山方大党委一班人都要到共建单位进行慰问。每年的传统节日，宁凤莲都会带着慰问品来到白山市的敬老院，给老人们送来祝福，和他们共度佳节。汶川地震发生后，宁凤莲第一时间组织员工捐款、捐物。在20xx年白山地区抗洪救灾中，白山方大集团所捐款物达 54 万元。

作为吉林省人大代表，宁凤莲提出《关于设立诚信企业基金的建议》。20xx年3月，在吉林省举办的“3·”晚会上，他将首批20万元“先行赔付保证金”递交省消协，用实际行动兑现承诺。20xx年，白山方大集团与中国人保财险吉林省分公司签约，给所经销国内名酒上了质量保证保险。

宁凤莲荣获全国劳动模范、全国内贸系统劳动模范等荣誉称号。

李国武

李国武，男，汉族，1969年xx月生，民进会员，湖南省临湘市十三村食品有限公司经理。

李国武常说：“做人要讲良心、讲诚信，我一辈子痛恨假冒伪劣、拒假反假。”他不惜花巨资收假购假再销毁，他凭良心办厂，用道德自律，始终把食品安全放在首位。

1993年，刚下岗的李国武用借来的XX元，在临湘市长安镇开了一家不足xx平方米的小食品店。开店不久，李国武发现，因为采购员贪图便宜，自己店里出现了一些“三无”产品。他当即将采购员开除，并连夜将这批“三无”产品全部销毁。第二天，他贴出公告，承诺凡在他店里购买的不合格产品全部原价收回。不仅如此，他还花钱在电视台打广告，收购消费者从其他商店买来的假冒伪劣产品。广告一出，送假货的人蜂拥而至，仅一个上午，李国武就收购了数千元假货。在众人的见证下，他将收购来的3.5吨假货用辆三轮车送至垃圾场焚毁。

20xx年，李国武从国营企业接过破产的十三村酱菜厂，开始涉足食品加工业。当时，有些食品企业使用假冒不合格原料和辅料加工牟取暴利，每天他都能接到数十个推销电话，都被他断然拒绝。为降低成本，生产厂长和采购经理曾计划改用价格便宜近一半的地沟油。当他们拿着新出的样品找李国武试吃时，李国武没吃出任何问题，却在索要“三证一检”时发现了猫腻。他二话没说，将样品和这批地沟油一同焚毁。一次，十三村研究新工艺出现菌类少量超标，李国武下令将220大坛价值18万元的豆瓣酱全部销毁。

20xx年，媒体曝出外地多个产品塑化剂超标。李国武主动将十三村所有产品抽样报送省质监局检测。在三项主要检测指标都合格的情况下，他还是不放心，又对其余18个指标也一并检测，并要求将生产环节上所有塑料容器全部换成不锈钢。虽然增加了成本，但李国武认为这样才踏实。20年来，他主动焚烧销毁假冒、不达标产品和原材料20多次，焚毁总价值超过85万元，放弃潜在利润高达600多万元。

“做食品行当的，做的都是良心活，昧良心的钱，我不能赚!”不论是卖食品还是做食品，他始终自觉将质量和安全放在第一位。只要是与他的个人道德标准相违背的行业潜规则，他都会自觉抵制。李国武对诚信的坚守，换来的不仅是员工的敬重崇拜，还有事业的腾飞。他的诚信经营理念也随着事业的发展不断对外辐射扩散。“食品安全，既要有国家标准、国际标准，更应该有一个道德标准!”李国武说，“食品安全这条路还很长，但我愿意一辈子去坚守。”

李国武荣获全国“五一”劳动奖章、全国道德模范提名奖等荣誉称号。

甲方：__________________

乙方：__________________

甲方将承建____________工程(二期)工程的水泥材料供应承包给乙方。根据《民法典》有关条款，本着平等互利的原则，经甲、乙双方共同研究、充分协商达成如下条款：

一、单价及质量要求

水泥____________(到工地价)：______元/t(按乙方提供样品验收)，并保证每批水泥检验合格。

二、验收方式

以现场甲乙双方实际收方为准，每袋水泥重量必须保证______Kg，若发现水泥重量不够，就按______元/袋罚款。

三、货款的结算

1、甲方预计和乙方采购____________;甲方先向乙方交纳定金______万元，乙方按照甲方向乙方出具的水泥供应计划向甲方提供水泥，乙方的水泥到场后，材料员清点完数量后，在甲方的供货单上签字认可，甲乙双方据此结算。

2、水泥价格随市场价格上涨______元/t或下浮______元/t按原定价计算，如果超过______元/t双方各自重新定价。

四、质量标准与技术要求

1、水泥技术标准应执行现行国家标准;

2、乙方所交材料不符合合同规定，甲方同意使用，应重新定价;甲方不能使用的，乙方应立即清除干净，并承担因此而延误工期所造成的一切损失。

3、乙方一定要做到保证质量、保证货源、随叫随到，如质量与样品不符合且有两次不能使用时，甲方有权解除合同;水泥供应不及时，每延误一天罚款______元/天。

4、每进一批水泥，水泥合格证，检验报告，3d强度报告和发票必须齐全，随水泥一起进场，资料不齐全将不接收水泥。

五、此协议一式______份，甲方______份，乙方______份，以双方签字生效。

六、如有未尽事宜，双方另行以补充合同形成协商解决。

七、本协议以材料供应完毕后，结算完毕后，自动失效。

甲方：______________________乙方：______________________

代表人：___________________代表人：_____________________

电话：______________________电话：______________________

日期：______年_____月_____日日期：______年_____月_____日

技术转让和设备、材料进口合同

中国_____________产品进出口公司和上海______________产品生产厂(以下简称中方)与英国_____________广播有限公司(以下简投资人)和德国_____________贸易有限公司(以下简称alp)签订本合同，其条款如下：

第一条 技术转让

(1)中方为在上海生产投资人的甲型和乙型产品而引进必需的技术。这些产品以下简称为产品。

(2)投资人应中方要求按本合同提供其拥有的制造产品所需的技术和资料。

(3)产品的名称规格详见附件一。

(4)投资人应向中方提供制造产品所需的贸易秘密、制造技术和专有技术方面的资料。

投资人向中方提供的资料详见附件二。

第二条 设备规划

(1)中方必须按照投资人的建议准备产品生产设施。

(2)为了帮助在上海准备生产设施，投资人应提供援助，包括供应下列资料：

①生产线计划。

②生产劳动力安排计划。

③设备布局计划。

④基础设施计划，如水电供应、空调、运输、通讯等。

⑤设备安装操作计划。

⑥生产管理计划。

⑦推销计划。

上述资料应于本合同生效后60天内由投资人提供中方。

(3)生产线必须按照附于本合同的生产细目表，即附件三。

(4)中方应自行准备生产计划，但必要时可要求投资人给予合作。

第三条 许可费的支付

(1)投资人向中方转让技术的许可费如下：

①中方向投资人购买产品生产权应交入门费____________美元。

②每件出售的产品应向投资人交付售价3%的提成费。

(2)一切付款应按照本合同及本条款的有关约定事项办理。

(3)一切付款应通过中国银行办理。

(4)支付方式采用不可撤销的即期信用证，用美元支付。

(5)中方应在本合同生效后一个月内，开立不可撤销的信用证向投资人支付入门费。

(6)投资人应在收到上述信用证后30天内提供合同规定的一切技术资料。

(7)中方每次向投资人订购合同规定的材料时，应在信用证的金额中加上3%的提成费;也可在支付货款时，为提成费另开一份信用证。

(8)中方负责在中国发生的一切费用;投资人负责在国外发生的一切费用。

第四条 销售

(1)投资人应帮助中方兴趣办展销会、研讨会、广告宣传等，以推销中方生产的产品。但费用应由中方负担。

(2)在开展广告宣传等活动中，中方如有需要可以使用投资人的广告标识。但投资人既不参与中方的盈亏，也不对此承担责任。

第五条 质量控制

(1)在上海制造产品的质量必须按照投资人的质量控制标准进行鉴定。

(2)上海制造产品的质量检验，在开始阶段应由双方工程是由联合进行，其细节详见附件四。

(3)上海制造产品的质量检验必要时应进行两次。如果第二次检验未能达到规格指标而且原因又是在投资人方面，则投资人应自费解决存在的问题。

(4)如果品质检验合格，双方工程是由应签署品质检验证明书一式两份，每方各执一份。

第六条 设备交货

(1)中方应向投资人购买生产产品所需的设备。

(2)生产产品所需设备的品名、规格详见附件五。

(3)中方投资人购买设备的价格细节由双方商定，并另签设备购买合同。

中方：(签字)_________________

投资人：(签字)_______________

alp：(签字)__________________

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是七(8)的-----，今天，我演讲的题目是《新年新气象》。

过完了元旦假期，踩着坚实的步伐，踏着时间的节拍，我们高新一中全体师生肩并肩，手拉手，昂首阔步，满怀信心地走进了20__年。在这个辞旧迎新的时候，回忆过去的一年，我们每个人都不免心潮澎湃，感慨万千?,在这一年里，我们欢乐过、努力过、也憧憬过。我们为自己没有虚度这一年的光阴而欣慰、为我们在这一年里健康地成长而开心。也许会有一些遗憾，但我们会把这些遗憾作为我们人生的宝贵财富和经验，因为我们相信，我们会做得更好!

在这新的一年到来之际，我们再一次凝望冉冉升起的国旗;踏着岁月的脚步，走到了憧憬希望的起点。在此，我向老师和同学们送上最诚挚的新年祝福：祝老师们：身体健康，工作顺利;祝同学们：快乐成长，天天向上。

同学们，当你沉浸于新年的欢乐之中时，请不要忘记新的一年应该有新的目标，新的人生起点。20__年的这张新的画卷正等着你去精彩地描 绘!

有人说：人的一生有三天，昨天、今天和明天。但我们更要懂得，人的一生是由无数的今天构成，所以，不会珍惜今天的人，既不会回忆昨天，也不会憧憬明天。

希望同学们从今天起，在每天快要结束的时候，认真想一想你在这一天的表现，自己是否真正做到了珍惜今天：上课时，你是否因为枯燥难懂的问题而放弃听讲?自习课时，你是否因为心不在焉而虚度时光?东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。

学海茫茫勤可渡，书山漫漫志能攀。一学期的学习就像一场马拉松比赛一样，我们又迎来了最后的冲刺。真诚地希望每一个同学，不仅要做一个勤奋好学的人，还要做一个以学习为快乐的人。让我们在老师的指导下，统筹安排，在乐中学，在学中乐。

同学们，历史将翻开新的一页，我们的人生已经进入了新的征程。让我们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。迎着新的一年的朝霞，共同珍惜今天，以饱满的热情投入期末复习，争取取得优异的成绩。也让我们共同努力，在新的一年里，为我们高新一中美丽的校园，添上浓浓的一笔!

我的演讲完毕。 谢谢大家!

甲方(需方)：

乙方(供方)：

甲乙双方依照《民法典》本着自愿、公平、公正和诚实守信的原则，就乙方向甲方供应外墙保温材料事宜，达成以下协议：

一、产品名称及规格型号：

二、价格与数量：价格： 元吨(含税开发票)，暂定 吨

三、付款方式：

四、供货时间及数量：甲方提前三天电话或传真通知乙方，乙方必须按时保质保量送货。若乙方接到通知后不能按时送货，由此给甲方带来的窝工损失由乙方承担。

五、产品包装标准：为25㎏袋，每袋质量偏差0.5㎏， 采用 材质包装。

六、产品质量要求：乙方向甲方供应的外墙保温材料必须符合国家标准，必须有合格证，检验报告，产品质量说明书，施工说明书等。乙方交货时，甲乙双方应对乙方所供材料进行留存检验，若检验不合格视为乙方所交该批材料全部不合格。由此给甲方造成的工期和窝工等损失由乙方承担，且乙方向甲方退还全部货款并解除合同。

七、交提货方式和地点：乙方负责送货到甲方工地并卸至甲方指定位置，乙方承担运费和卸货费。

八、货物验收方法、地点及期限：乙方供应的货物到达后，甲方及时组织人员对货物的数量进行验收并对收到的货物进行留样封存，提交有检验资质的机构进行质量检验。

九、本产品检测报告(检测机构复检报告)由乙方提供，费用由乙方承担。

十、乙方必须保证所供货物的产品质量，否则，由产品质量所引起的工程质量问题(如墙面空鼓、裂缝、脱落、强度低等)，由乙方承担全部责任。乙方应协助甲方对有质量问题部分工程进行拆除和重新施工，直到工程质量合格。拆除和返工的费用由乙方承担，同时乙方还应承担产品质量问题等的违约责任并赔偿甲方的损失。

十

一、甲方必须按照约定的时间结算货款，若迟迟不能付款乙方有权拒绝送货。

十

二、乙方必须按照约定的时间向甲方提供符合质量约定的产品，若产品不符合约定的，乙方必须及时更换，不得拖延影响甲方施工，否则由乙方承担甲方的窝工损失。

十

三、乙方拟派专业技术人员到甲方施工现场进行施工技术指导和监督，甲乙双方共同协作使得保温工程质量达到合格要求。

十

四、甲方在施工中应按照乙方的技术人员的要求施工，因甲方施工人员造成的货物损耗和质量问题甲方自行承担责任。

十

五、施工结束后，现场剩余的保温材料，若包装完好未受损坏的全部原价退给乙方。

十

六、违约责任：在合同履行过程中，双方应遵照合同约定执行，若一方违约承担违约责任。

十

七、合同如有未尽事宜，双方共同协商签订补充合同(补充合同与原合同具有同等法律效力)。

十

八、本合同在履行过程中发生争议的，由双方当事人协商解决;协商不成的任何一方均可向合同签订地点人民法院起诉。

十

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

二

十、本合同经双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

合同编号：_________________供方：_________________

签订地点：_________________

需方：_________________

签订时间：_________________

为保护供求双方的合法权益，根据国家有关法律、法规的规定，本着平等公正的原则，双方协商一致，特制定本合同。

一、产品名称、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量产品名称规格型号生产厂家计量单位数量单价(元)总金额(元)

二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限：_________________保修期一年，终身维护。

三、交(提)货地点：_________________

四、运输方式及到达站港和费用负担：_________________汽车或火车，运费由需方承担。

五、合理损耗及计算方法：_________________无

六、包装标准、包装物的供应与回收各费用负担：_________________纸箱包装，包装纸箱不回收。

七、验收标准、方法及提出异议期限：_________________符合 _____________ ，到货后三天内提出异议，否则视为验收合格。

八、结算方式及期限：_________________先付清100%货款，到帐后发货。

九、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件：_________________传真件有效。

十、违约责任：_________________双方友好协商解决。

十一、解决合同纠纷的方式，由当事人在合同中约定从下列两种方式中选择一种：_________________(一)因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，提交当地仲裁委员会仲裁;(二)因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，依法向人民法院起诉。

十二、其它约定事项

供方单位名称：_________________

单位地址：_________________

法定(代表)人：_________________

开户行：_________________

帐号：_________________

电话/传真：_________________

需方单位名称：_________________

单位地址：_________________

法定(代表)人：_________________

开户行：_________________

帐号：_________________

电话/传真：_________________签(公)证意见

经办人：_________________

签(公)证机关(章)年月日(注：_________________除国家另有规定外，鉴(公)证实行自愿原则

有效期限：________________

尊敬的园长阿姨，亲爱的老师，小朋友们: 大家早上好!我是大五班的小朋友齐嘉璇，今天我很荣幸地站到国旗下讲话，在这阳光

明媚的日子，鲜艳的五星红旗迎着朝霞，沐浴着阳光冉冉升起。 转眼间来到幼儿园已经两年多了，从幼儿园的小弟弟，小妹妹长成了大哥哥，大姐姐，

我们的知识一天天丰富，我们的能力一步步提高，我们每一点进步，每一次成功，都离不开

我们亲爱的老师，在这里我代表所有的小朋友向老师们说一声“谢谢”。 请老师放心，我们会积极勇敢地参加各种活动，会获得更多的进步。请老师放心，我们会好好学习，天天向上，给小弟弟小妹妹们做个好榜样!

在这里祝愿小朋友们在幼儿园里学会更多的本领，祝愿所有的老师永远健康美丽。谢谢

敬老爱老道德模范事迹材料

张凤香，1963年7月出生，是一名在梅庄镇敬老院工作近三十年的工作人员，在这些年的工作中，我把五保老人当作自己的亲爹娘，为老人们端屎端尿，梳头洗衣，祝寿搞活动、拉家常暧人心，把敬老院当作自己的家。在社会上赢得了广泛赞誉，也得到了敬老院领导和市、县民政部门和乡政府、敬老院的多次嘉奖。

一、扎根敬老院，勇挑重担

自1980年以来我在社办桔子农场工作了四年，因为政治思想好，工作积极，人缘好，热心公益事业，多次被评为“先进工作者”，1984年10月梅庄乡兴办敬老院，我毅然辞去了人人羡慕的企业工作，第一个勇跃报名竞岗，主动向乡镇主管领导提出申请，凭着过去几年工作上的优秀表现和对民政工作的敬业精神，加上朴实、憨厚，心地善良的性格，我光荣地成为了敬老院的一名工作人员。从此，我走上了梅庄乡敬老院工作人员的岗位，，当时面对由老养猪场改建的敬老院，几间破旧而年久失修的土砖瓦房和20多位大多生活不能自理的老人，我没有退却。但是，没想到却遭到了公婆和丈夫的反对：“你怎么这么傻，放着舒适安逸的企业工作不干，偏偏揽上这种伺候老人的繁锁活儿，这种苦差事别人躲还来不及，你还自己一门心思往里钻。”可是一想起那些衣衫褴褛、骨瘦如柴的孤寡老人，我鼻子就发酸，清楚知道自己责任重大，已经下定了决心不会轻易改变，就竭力说服丈夫与家人，默默地挑起了为老人服务这副沉重的担子，无怨无悔地奉献着自己的热情和爱心，而且，一干就快三十年……

我27年如一日，既是炊事员、服务员，又是护理员，全心全意为五保老人服务，认真履行工作岗位职责，遵守敬老院的各种制度，从二十一岁参加工作以来，至今从没离开过敬老院，所有的节日都是在敬老院陪老人过的，我没有休息日，节假日，哪怕是头痛脑热，也不愿请病假而耽误了工作。为了便于工作，更好地照顾老人，我把家搬到了敬老院。前些年，丈夫经不住了我的软磨硬泡，也成为了一名敬老院合同工，和我一起为敬老院的老人服务。虽然在市场经济潮流下，在经济日益增长的今天，我们夫妇俩的工资加起来也不足一千元，但我们很知足，因为我们爱这份工作、爱这些无儿无女的孤寡老人，金钱不是成能的。再回头想想刚参加工作时只有三十五元钱，五年后才增加到六十元，而现在我们都加到了五百多元，县民政部门每月还有近百元的补助，政府部门不是在越来越重视我们，增加了投入吗?而且，我的儿女都已长大成人，或许是耳闻目染，受到家庭的熏陶和我们的教育，从小就和老人们生活在一起的缘故吧，只要一回家，就会帮老人做些力所能及的事，陪老人聊天，更令我自豪的是，在这个普通家庭成长的儿子，也很争气，在全国重点大学毕业后，现在北京继续攻读研究生。我想美满的家庭，幸福的生活，无私的爱心、愉快的工作，不就是人生的一大笔财富吗?

二、甘当“好闺女”，奉献爱心

在27年的工作中，我用至亲至爱的博大爱心，像对父母一样对待院民，不仅让她们在生活上得到满足，而且她们在精神上得到抚慰充实，入院的老人们多数是膝下无儿无女，穷苦了大半辈子，都是一些“特别可怜的人”，让他们的晚年多享清福感受党和政府的温暧和关爱，这就是我的崇高信念和理想，我也是无怨无悔执着追求着这个目标。

刚接触敬老院的工作，那时候自己还年轻，除了自身在管理服务知识方面要学习以外，更要摸索一些关于老年人心理抚慰、医疗保健、护理医学、做思想工作等方面的科学知识，才能胜任这件平凡的工作。没有任何管理经验，要让临时组建的这个特殊的大家庭，和谐圆满，那是谈何容易的事!建院初期，如同白手起家，缺这少那，加之老人们本来性格怪癖，且早习惯了单身生活，刚从各村组送来的20多位五保院民，都是丧失劳动能力、生活无法自理的孤寡老人，性格各异，生活习惯自由懒散，甚至有部分院民性格偏激、暴躁、心理变态、连说话都很难说在一起，院民之间横挑鼻子竖挑眼，发生口角那是常事。我常常在夹缝中受冤枉气，暗地里不知流了多少眼泪。但是我不灰心，用慈善和宽容对待责备和抱怨，将委屈和辛酸化为动力，很快的被磨砺出息了，没有气馁，反而面对现实更加坚强了起来。我不歧视、不放弃、不抛弃任何一位五保老人，与院民足膝谈心，从沟通入手，苦口婆心的讲道理，解疙瘩，疏导矛盾，化解怨气：“大家今天能够在这里相聚，这是缘分，来到这里我们就是一家人，大家应当多一份谅解，多一份互助和关爱，一起珍惜集体生活才对，互帮互肋，创造和谐，共度寂寥的晚年才是。”热心肠的简单话语，重复一百遍，一千遍，也会使老人们冰冷的心得到融化，加上我的慈善、勤劳和细心，不知不觉中，大家把这里当成了“家”，院里的人际关系有了微妙的改善，我很快成了大家的“好闺女”，院民们精神上的主心骨。

人一老各种各样的毛病都会冒出来，生活完全能自理的不多。为了让这些老人都能过上幸福的晚年，我尽量满足他们的要求，做他们的孝顺女儿。

多年前，有一位68岁的老人徐治平，因不小心摔了一跤而瘫痪，到了敬老院后，我每天亲手奉茶倒水、洗澡换衣、翻动身体、端屎端尿，不厌其烦。见他衣服单薄，专门为他做了条厚棉裤，买了两个热水袋送给他。每次吃饭总是先喂完他以后自己再吃，天气好就背着他出门躺在摇椅上晒晒太阳，呼吸新鲜空气。经过三年的精心照料，老人的下身竟一天一天好起来，不仅能坐上轮椅，还能撑着两根拐杖站起来挪动，老人感激地说：“你不嫌脏不嫌苦，真比亲闺女还要亲啊!”后英和徐桂枝老人也都是偏瘫病人，她们的生活完全是由我来护理，她们经常情不自禁地说：“你的心眼真好哦，是你让我活在世界上，得到了人间的关爱，感受到了大家庭的温暖，我死后都会保佑你们全家的。”

还有一位叫万月德的老人，进院时已有88岁，她给了我永生的记忆和工作的热情。因为她年事已高，小便经常失禁，几乎每天晚上都尿床。晴天我就帮她晒，雨天就帮她烘，被单天天洗，冬天和雨季就给她准备两套棉被、床单，有时甚至得换上三套，敬老院的不够，就拿出自己当年陪嫁时娘家做的新棉被和床单。当时我才二十多岁，她老人家比我的奶奶年纪还大，我又怎能让老人在世的最后几年时光受苦呢?正是因为我无微不至的照顾，几年后，老人临终前用“你真是活菩萨啊，你要活120岁!”的祝福话语来表达对我的深深感激，她的感激给了我工作的肯定和信心，她的音容笑貌也一直浮现在我的脑海。

像这样的例子，连我自己也记不清到底有多少了。现在敬老院里的70多位五保老人一半以上有各种各样的残疾，耳聋的、眼睛失明的、害烂腿流脓血的、大小便失禁的，患癫痫病、脑瘫的……我把每一位孤老都当作自己的亲人，既当好服务员，又当医生，还要当护理员，在每一位老人身上，都倾注了自己全部的心血，从而换来了老人们的信任和爱戴。孙火秀老人又聋又瞎，与大家难以交流，基本上是足不出门，生活很难自理，她的生活起居，一日三餐都是由我来照顾，所需的生活用品总是我丈夫从街上给她捎来，但是，只要我大声和她说话，她大概还是能明白我的意思，只要我又空，就去房间陪她坐坐，消除她的寂寞，鼓励她经常出门溜达溜达，增强她生活的信心和勇气，老人现在逢人就嚷：“多亏了凤香啊，真苦了她，硬是个好闺女哦，没有她，我真不知道怎样活哩······”我院的胡金枝老人虽然年纪不老，还不到五十岁，却是一个白痴患者，生活基本上不能自理，吃饭，穿衣，洗脸梳头，洗衣晒被都要人照顾，我自然是义不容辞。她是又疯又傻，天不怕地不怕，唯独我说的话倒能听会去做，在我面前就像一个乖孩，跟着我后面一个劲的喊“妈妈”。

76岁的杰岗村老人唐菊花突然患脑血栓，因年岁已高，医院已无回天之力，白天派专人看护，晚上我亲自守护在老人身旁同睡一炕，为老人打针、喂药喂饭、洗澡擦身，端屎端尿。在唐菊花老人临终之际，我把老人身上的衣服一件件脱下来，又一件件把装老衣服给老人穿上。出殡的时候又是我给老人烧纸、扔“纸钱”。做为新时代的敬老院的工作人员，我深知这样做没有用，但是给了全体老人一个很好的安慰。去年88岁的老人胡细发，老人是正常的自然死亡，她在弥留之际把我叫到床前，从怀里摸出一个包了几层布的包，里面有1200元钱，这是老人一生的积蓄。老人对我说：“1000元钱留给咱村里的父老乡亲和敬老院的老人喝杯水酒，另外200元留给你，你对我这么好，今生不能报答了，这200元钱算是我对你的谢意吧。”说完，老人安详地去了。还有的老人是在喂药喂水时就倒在我的怀里，每一位老人临终前的眼里都饱含着幸福的目光，脸上洋溢着满意的微笑。对每一位去世的老人，我都要为他们理好发、剪尽指甲、洗好面、掏尽耳朵，亲自捧上骨灰盒，每到清明节，还要为这些去世的老人祭扫，27年来，我先后为四十多位位老人守灵送终。在我眼里，敬老院的老人都是爹和娘。

三、胜似“一家人”，倾注真情

现在我都奔五十的人了，大半辈子都献给了敬老院，献给了这里的老人。面对这些无儿无女的老人，我把爱倾注在这些孤寡老人身上。和老人同吃住，共生活，我对老人有一种特殊的感情，和她们是血脉相连，心灵相通，哪怕我去办事，离开敬老院一天，都会对他们念念不忘，无比牵挂。

凡是到敬老院来的老人年龄都较大，身体多病又无儿女照顾。我总是把这些老人当做自己的亲人来对待，像儿女一样照顾老人们的生活起居，倾注自己的真情。做饭、洗衣、护理系于一身。不断改善饭菜花样及质量，每天征求老人们的口味，尽量让他们吃饱、吃好，直至绝大部分人的满意。坚持做到每日三餐不吃重茬饭，平常餐桌上四菜一汤，顿顿保证吃上肉;每年大年初一为老人包饺子已成惯例。坚持每天打扫室内外卫生，每周为老人们换洗一次衣服，每季拆洗一次被褥，床铺收拾的干干净净，环境卫生整洁;每月组织老人们检查一次身体，对少数身体较弱的院民，请求卫生院安排医护人员上门检查，及进把握老人们的健康状况。做到早预防，早发现，早治疗，使院民冬不着凉，，夏不中暑。老人生病，按照医疗救助程序随时安排入院治疗，一旦有个头痛脑热的，不分白天黑夜，总是我亲自陪老人到医院求医抓药。

当老人们不顺心的时候，多说服、多谈心，拉近与老人之间的距离，了解老人们的心声，想她们之所想，急她们之所急，通过组织的一系列活动，增强了院民之间的团结。定期组织院民参加娱乐活动，营造良好的环境氛围，陶冶老人们的情操。召开座谈会是一个既方便，又实际的好方法，让老人们说出她们的愿望、心声;每天组织老人们收看适合他们情趣的电视节目，让老人们喜笑颜开。我发现部分院民不仅喜欢唱花鼓，唱民歌，还会吹锁纳、笛子，拉二胡。为了发挥她们的特长，我就向院领导建议，托人进城买来了乐器，组织老人编排一些简单的娱乐节目，召集院民在一起自娱自乐，陶冶了她们的情操，营造了和谐家庭的氛围，使他们感受大家庭集体生活的惬意。

如今社会上的老人讲究“做寿”，这些无儿无女的老人也很羡慕别人过生日，我就把老人们的生日写在纸上，贴在办公室的墙上。每当有老人过生日，我们都精心准备，买来生日蛋糕，做上十多个可口的菜肴和大家一起为老人祝寿，让寿星接受在场所有人的祝福，高兴、激动之情溢于言表，宴会上传出阵阵欢声笑语，老人们享受天伦之乐，感到大家生活在一起胜似“一家人”。

四、组织“大生产”，改善生活

开始敬老院老人的生活还十分艰苦，一日三顿能吃上就算不错了，根本谈不上吃好。为了提高老人的生活质量，在院长的号召下，我带领几位生活尚能自理又有点劳动能力的老人，开荒种田，发展副业。常年依照节气轮种瓜、豆和各种蔬菜，地不空闲，基本上解决了一部分人的蔬菜自给;还在敬老院的四周栽植了许多葡萄、桔子、柚子和花草，既美化了环境，又增加了收入;在房前屋后筑起了鸡舍和猪圈，充分利用剩菜剩饭和烂菜叶，每年养几十只鸡，喂了几头猪，其中鸡肉、鸡蛋用于老人们生病、过节、过寿改善伙食，肥猪还出售过几头，用于补充经费不足。通过大家辛勤的生产劳动;改善了生活条件，也提高了大家的生活水平。

除了让老人们衣食无忧外，我还让老人们心情愉悦，把“养”的含义拓宽。敬老院里有一块闲置地，我带着老人们把土地平整好，铺上方砖，作为休闲运动场，旁边种上花草。在工作之余，与老人们一起来这里散步、聊天、拉家常，有说有笑，让老人们开开心心过好每一天。老人们在这锻炼身体跑跑步，给花草浇浇水，生活得有滋有味。。。。。。有人问，你与老人们朝夕相处，觉得最开心的事是什么，最烦恼的是什么?我总是微笑着说：“我觉得与老人们一起生活很开心，照顾老人是一件很幸福的事，最烦恼的时候是老人害病的时候，因为我非常担心和着急。”

这些年来，在县政府的大力支持和指导下，在镇政府和院领导的正确领导下，我和同事一起，本着以人为本、营造和谐环境，让老人们的精神和物质生活实现老有所养、老有所医、老有所乐、老有所为的宗旨，无私奉献，用真情去温暖五保老人的心灵，以不懈的努力将敬老院的工作料理的井井有条、红红火火。如今的敬老院旧貌换新颜，建院时一无所有，而如今发展建设拥有房屋40余间，建筑面积1200多平方米，占地面积6000多平方米规模的敬老院;硬件设施齐全，软件建设达标，环境优美，院里院外干净整洁，老人们和睦相处，彼此间结下了深厚的感情，她们真正在这片土地上扎下了根，这里已经名副其实的成为了老人们安度晚年的幸福家园……

我多年来为敬老院事业所付出的辛勤劳动和真情与汗水，得到了院内老人和社会的认可。在老人们的嘴边有这样一句话：“凤香，不是亲人，胜似亲人，有这样好的闺女，俺们知足了。”

同志们：

这次全镇扶贫开发工作会议，是镇党委、政府召开的一次十分重要、十分紧迫的会议。会议的主要目的就是坚决贯彻落实中央、市委和县委关于扶贫开发的系列会议精神，动员全镇上下、社会各界，进一步统一思想认识，坚定信心决心，强化责任担当，以更加明确的目标、更加有力的举措、更加实在的行动，确保在既定时间节点实现县摘帽、村脱贫、户越线。7月15日，全县召开了“脱贫摘帽”扶贫攻坚誓师大会，光荣书记做了主题报告，向135个贫困村派驻了工作队，各乡镇、部门立了“军令状”。今天的会议既是动员全，也是对接会，更是誓师会。

近年来，我镇积极落实国家、市县各项扶贫政策，镇党委、政府领导和动员社会各界共同参与，带领广大干部群众苦干实干，扶贫开发工作取得了巨大成就：一是骨干产业持续增收。截至今年全镇油橄榄种植面积已达2万余亩，可实现鲜果收购200多吨;烤烟种植20x亩，生产烟叶6000担。通过积极引导土地流转、鼓励外出返乡人员发展特色效益农业，全镇规模种养业稳步增长，已达100余家。二是基础设施切实改善。通过集中式供水工程解决了甲高小城镇、高雅和合营集镇及合营巴渝新居、寨沟巴渝新居等集中安置点群众饮水，加强分散式供水和山坪塘整治，已解决70%以上群众安全饮水问题。对各村主干道进行改造，各村民小组公路基本实现畅通，村民日常出行更加方便。三是生态搬迁成效明显。按照市县要求规范了新农村移民安置点的建设，建设了合营社区安置点、寨沟巴渝新居安置点，已启动红龙和摩天村生态移民安置点，完成生态搬迁378人。全面完成农网改造。四是社会保障落实到位。农合参保率达95%以上，大病医疗救助194人。农村低保405人，享受养老保险14696人。这些成绩的取得，是镇村干部精诚团结、艰苦奋斗的结果，是帮扶单位不离不弃、倾情援助的结果，是社会各界广泛参与、关心支持的结果，更是甲高人民自立更生、勤劳奋进的结果。在此，我谨代表镇党委、政府向为全镇扶贫开发工作辛勤付出的各级干部和社会各界人士致以崇高的敬意和衷心的感谢!下面，我讲三点意见。

一、统一思想，认清形势，坚定打赢精准扶贫的信心和决心

一是精准扶贫是国家发展战略，建成全面小康社会的基础。在贵州调研时强调，消除贫困、改善民生、实现共同富裕，是社会主义的本质要求，是我们党的重要使命。“十三五”时期是全面建成小康社会的时间节点，最艰巨最繁重的任务在农村，特别是贫困地区。要在扶贫对象、项目安排、资金使用、措施到户、因村派人、脱贫成效上做到“六个精准”，通过扶持生产和就业发展、移民搬迁安置、低保政策兜底、医疗救助扶持“四个一批”，确保贫困人口到20x年如期脱贫。孙_政才书记强调，新时期扶贫开发贵在精准、重在精准、成败系于精准，要打好组合拳，贫困区县和贫困人口是全面建成小康社会的最大短板，扶贫攻坚是底线性工作，这块硬骨头无论多硬都必须啃下，这场硬仗无论多难都必须在20x年底基本完成扶贫攻坚任务、20x年“打扫战场”。县委李书记强调，要全面布局、统筹规划、先易后难、分步推进，对具体目标要求倒排工期，锁定时间节点。从现在开始，只有两年半的时间，过去还能缓缓，现在等不得、也慢不得，必须如期完成，这是底线。从中央到市县，可以看出，其重视程度之高、推进力度之大，镇村干部要把扶贫攻坚作为头等大事，讲政治、守规矩、顾大局，举全镇之力，自觉按照县委、县政府和镇党委政府的安排部署全面完成扶贫攻坚任务。

二是精准扶贫是提高扶贫实效性，解决民生问题的有效举措。扶贫攻坚不是为了脱贫而脱贫，而是一项重要的社会经济工作和民生工程，是为了改善贫困村的基础设施和提高贫困户的经济收入。新中国成立以来，我们国家一直致力于发展生产、消除贫困的工作。特别是改革开放以来我国扶贫大致经历了五个阶段：第一个是1978至1985年体制改革推动扶贫阶段。由于当时的贫困面很大，中央并没有出台任何具体的专门针对贫困人口的政策或者是措施，但贫困人口减少规模最大。第二个阶段是1986至1993年大规模开发式扶贫阶段。将1986年以前主要通过救济的方式短期解决贫困人口的生存或温饱问题的方式，转第变到提高贫困人群和贫困地区的自我发展能力上。第三个阶段是1994年到20x年的“87扶贫攻坚计划”，采取加大政府投入、对口帮扶、扶贫到户等方式，用7年的时间基本解决剩余的8000万农村贫困人口的温饱问题。第四个阶段是从20x年到20x年的“中国农村扶贫开发20x年纲要”。主要措施是贫困村整体脱贫、农业产业化开发扶贫、劳动力转移培训扶贫、异地安置扶贫。第五个阶段是从20x年到20x年的《中国农村扶贫开发20x年纲要》，包括秦巴山区、武陵山区在内的11个连片特困地区是扶贫开发的主战场。开发扶贫和救助扶贫两轮驱动，到20x年稳定实现扶贫对象不愁吃、不愁穿，保障其义务教育、基本医疗和住房。贫困是相对的，在不同阶段贫困标准也在调整变化，扶贫标准是指在一定的时间、空间和社会发展阶段条件下，维持人们基本生存所必须消费的物品和服务的最低费用，从1986年制定的206元的绝对贫困标准(该标准以每人每日2100大卡热量的最低营养需求为基准，再根据最低收入人群的消费结构来进行测定)。到20x年调整时为786元，20x年为1196元，20x年为2300元，现在是2736元。这一阶段脱贫后对农村低收入家庭采取怎样的扶持政策和扶持措施，现在还无法预测，但与现行扶贫政策相比，我相信力度会更大、措施会更好。我们目前不能脱贫就是差在基础建设上，困在发动群众上，弱在增收产业上;具体到一村一户上，又表现出不同的特征和深层次的原因，因缺资金、缺技术、因学、因病致贫的超过70%。市委孙书记提出“扶贫开发是第一民生工程,”，就是要以扶贫开发为主线，集中力量抓发展、抓教育、抓基础设施建设、抓高山生态扶贫搬迁、抓突出民生问题、抓社会保障，让贫困地区面貌发生显著变化，贫困群众生活明显改善。

三是精准扶贫是践行三严三实，改进作风建设的重要途径。光荣书记指出，要把扶贫攻坚行动作为巩固党的群众路线教育实践活动成果和践行“三严三实”要求的主阵地，进一步转变作风，提振精气神，推动扶贫脱贫任务落实。扶贫攻坚的首要任务就是要深入到贫困户中摸底调查，了解贫困户的基本情况，致贫原因等，驻村工作队要吃在村、住在村、工作在村，不完成脱贫任务不撤退。这不仅是对贫困户的一个调查，同样也是对村情民意的了解，是全体党员干部践行“三严三实”专题教育的重要途径。

二、突出重点，攻坚克难，落实精准扶贫的各项政策和措施

(一)明确扶贫目标

国家层面：到20x年全面建成小康社会，特别是贫困群众如期脱贫。

市级层面：20x年底扶贫攻坚任务基本完成，20x年“打扫战场”。即14个国家扶贫开发重点县、4个市级扶贫开发重点县摘帽，1919个贫困村整村脱贫，169万贫困人口超过扶贫标准线。

县级层面：20x年贫困县摘帽，135个贫困村脱贫，34185建卡贫困户、124425人脱贫销号。

镇级层面：到20x年5个贫困村脱贫，1504户、5252人的建卡贫困人口“销号”。20x年摩天村脱贫74户290人，越线;20x年大坡、大地村脱贫，196户690人越线;20x年星光、三湾村脱贫，202户801人越线。

(二)明确扶贫标准

主要是帮助贫困户解决“八难”、贫困村实现“八有”。

解决“八难”即着力解决贫困户稳定增收难、便捷出行难、安全饮水难、住房改造难、素质提升难、看病就医难、子女上学难、公共服务难。实现“八有”即每个贫困村有一个特色主导产业，有一条硬(油)化村社公路，有一个便民服务中心，有一套落实社保政策到户的具体措施，有一个整洁的村容村貌，有一个坚强有力的村级班子，有一支稳定的驻村工作队，有一个有效的结对帮扶机制。

(三)明确扶贫对象(帮扶谁的问题)

粗放式扶贫瞄准的对象是贫困区域，就贫困村而言，能够通过整村推进等举措，改变其落后状况，但对贫困户则缺少一些具有针对性的帮扶办法。而且，整村推进的结果，往往还可能进一步拉大贫困户与其他群众的差距，所以实施精准扶贫就是为了解决粗放式扶贫底数不够清、指向不够准、针对性不够强等问题，是对现有扶贫机制的补充和完善。在河北阜平考察扶贫工作时强调，“要一家一户摸情况，张家长、李家短都要做到心中有数。”因此，精准扶贫最基础、最关键的步骤就是精准识别扶贫对象。按照县上的要求，精准扶贫的对象是家庭人均纯收入低于扶贫标准线(低于2736元)，有劳动力且有劳动致富意愿的农村家庭。(有劳动能力不愿意劳动致富不属于扶贫对象)。因此，一是锁定总户数总人口。全镇1504户、5252人的A、B、C三类建卡贫困人口只出不进、只减不增。二是认真进行甄别。对于多年外出务工未在本地居住的农户、大学毕业家族条件好的农户、明显不符合贫困户条件的农户、享受生态搬迁政策农户、有子女的老人单户五种类型的要从重庆市贫困户信息系统中减除。这样才能找准对象、有的放矢，避免扶贫资源投放“打偏跑漏”，使真正需要帮扶的贫困群众得到有效扶持。

(四)明确扶贫政策(怎么帮的问题)

一是基础建设脱贫。贫困村涉及到八难、八有的问题，根据村上基础设施的实际情况，按照“一事一议”的方式召开群众会议，因地制宜形成项目申报，争取国家扶贫项目资金支持，原则上每村不少于300万元，县上明确表示不搞平均主义，按需要进行合理分配。根据县上的项目批复，按照“1+7”模式分村组织实施，着力解决发展瓶颈问题。5个贫困村从今天开始同时启动，分年度检查验收。

二是产业增收脱贫。以油橄榄等骨干产业为主导，通过高接换优、修枝整形、技术培训、试验示范、病虫防治等加快低产园改造，提高田间管理水平，提高单株产量;以土地承包经营权流转为契机，采取公司加农户、专业合作社加农户等模式培育种植大户，标准化种植、规范化管理、集约化经营、品牌化销售，打造油橄榄特色镇。同时，大力发展高雅大米、烟叶、清脆李、大棚蔬菜和特色养殖大户，促进贫困户稳定增收。

三是搬迁安置脱贫。对生存条件差且有搬迁意愿的引导群众自主选择转移到县外、市外，或转户进城镇，或向园区、景区周边搬迁，或搬迁到农民新村集中安置点。对生存条件极差、需要搬迁又没有搬迁能力的，实施差异化补助搬迁。对实在不愿意搬迁的个别贫困户，住的危房，要纳入危旧房改造;缺饮用水，可以采用先建后补的方式，按分散供水标准自建水池，尽最大力量改善生产生活条件。整个搬迁工作，我们一定要按照“搬得出、稳得住、能致富”的要求扎实推进，

四是转移就业脱贫。通过开展农村实用技术、创业、务工技能培训，确保每个贫困家庭至少1人实现转移就业，或者是亲带亲、邻带邻外出务工，同时对外出务工家庭开展关爱服务，引导外出务工成功人士返乡创业，确保稳定增加劳务收入。

五是政策扶持脱贫。对因病、伤残、智障等丧失劳动能力、无法脱贫的贫困人口，市上也作出了明确要求，实施政策性兜底扶贫，给他们最基本的生活保障。对因学致贫的贫困户，县上将出台相关政策明确。对因病致贫、因病返贫且具有暂时性特征的贫困户，只要帮助他们解决医疗费用问题，这部分人就可以通过发展生产或外出务工做到脱贫。同时，要引导和鼓励群众购买大病医疗保险和意外事故保险等。

六是提升服务脱贫。按照县上的要求，公共服务要重点解决“农民办事不出村”，就是建立县、乡、村三级联动信息化服务平台，通过网络连为一体，村级收件初审、乡级同台审核、县级同台审批，主要解决“证件村里办、补贴村里领、信息村里查、费用村里交、矛盾村里调”，一个村选配1-2个业务受理员，老百姓办事就通过一台电脑、一台传真机、一个摄像头，在村里提交材料初审，资料扫描上传，乡镇及县级部门网上审批，群众就不会再为办个证跑好几天。以此为载体，大力发展电子商务、金融服务、农资超市等便民服务平台，这既是领导要求，也是发展趋势，(石庙村群众网上购买农资、销售葡萄)，既方便群众，最重要的是也降低了支出费用，从而真正意义上解决服务群众“最后一公里”的问题。

七是结对帮扶脱贫。县委、县政府给每一个贫困村派驻一个由县级部门领导任队长和第一书记的驻村工作队，到我镇的是市政局、司法局、编办、体育局、市渝富集团。工作队宣传政策、走访群众、谋划发展、落实项目、帮扶指导、督促协调扶贫工作，他们吃在村、住在村，结穷亲、挖穷根，送智慧、送财富，发挥精神感召、智力支持和桥梁纽带的作用，不脱贫不撤离，不巩固脱贫成果不撒手。他们的到来既增添了我们扶贫的力量，也坚定了我们脱贫的信心。同时，我们还将安排镇村干部、镇属及驻镇单位职工、镇内企业老板、甲高籍企业老板结对帮扶贫困户，多管齐下解决脱贫难题。

八是精神感召脱贫。扶贫先扶智，脱贫有志气。打赢扶贫攻坚战，最根本的力量是贫困村和贫困户努力。中央有要求，群众有期待，时间很紧迫，各村要把扶贫工作与健全《村规民约》和评选甲高好村民相结合，加强村民思想道德建设，引导他们自力更生、艰苦创业，坚决消除“等、靠、要、?”的惰性思想，树立主动脱贫、发展脱贫、勤劳脱贫的意识，抓住精准扶贫机遇，争项目、争资金，不争低保、不争救助，从而避免被脱贫的现象发生。

三、加强领导，整合力量，创新精准扶贫的方式和方法

镇上成立了由我任组长的脱贫摘帽扶贫攻坚工作领导小组，五个贫困村派驻了工作队，9个非贫困村也成立由联系村领导任队长的工作队。脱贫年度目标任务也以文件的形式下达到各村。各村要在掌握村情、领会精神、读懂政策的基础上做好以下几点。

一是讲。即走访群众、宣讲政策。镇村要使用广播、会议、资料、公开栏等形式，广泛宣传新一轮扶贫开发工作面临的新形势、新任务、新要求，使全镇上下充分认识新阶段扶贫开发的紧迫性和艰巨性，营造全社会关注扶贫、支持扶贫、参与扶贫的浓厚氛围。镇村干部、帮扶单位、驻村工作队要逐户走访贫困户，要把政策讲清楚、道理讲清楚、措施讲清楚、困难讲清楚，充分发挥党员和村民代表会的作用，多开思想交流会，多开发展讨论会，统一思想，收集民意，集中民智，引导群众正确看待退出销号，消除“国家的钱，不要白不要”的思想，及时疏导群众的情绪，做到不出现矛盾、不出现纠纷、不出现上访，为精准扶贫、精准脱贫夯实基础。

二是谋。即谋划发展、制定规划。驻村工作队要结合所驻村的实际情况，按照解决贫困村“八难，实现“八有”的目标，实事求是需要什么规划什么，同村支两委一道制定全村精准扶贫总体规划和年度计划，并落实到相应的基础设施、产业发展、公共服务等扶贫项目上，及时上报审批。同时，按照贫困户的贫困现状、致贫原因对贫困户实施个性化精准帮扶，第一步是帮助贫困户算好收入帐，锁定贫困户，按照农民人均纯收入2736元的标准、劳动意愿、劳动能力的情况识别贫困现状;第二步是弄清致贫原因，因户实施精准扶持，要一看房、二看粮、三看劳动能力强不强、四看家中有没有读书郎、五看有无病残卧在床。确定贫困户是因病、因残、因学还是因缺少劳动力导致的贫困;第三步是制定每户的脱贫计划，需要医疗救助的安排救助渠道，需要学生资助的通过资助方式，需要移民搬迁的做好搬迁工作，可以发展产业的扶持其产业发展。

三是干。即细化措施、苦干实干。镇村和驻村工作队要落实帮扶责任，责任人与帮扶措施要落实到户，每户发放扶贫手册，各村居要同镇上签订项目责任书，确保本村的各项扶贫攻坚任务按期完成。同时，根据脱贫的目标与时间要求，倒排时间表，细化目标任务，在今年完成整村脱贫的就要从年底往前倒排时间表，细化每个月要完成的任务，对贫困户按照贫困程度划分类别，C类贫困户要全部在今年完成脱贫。

四是帮。即整合资源、结对帮扶。由于扶贫对象的基本情况、发展诉求千差万别。因此，要按照“一户一策”的要求，从贫困村、贫困户的实际出发，针对不同的致贫原因，研究制定差别扶持的具体办法，实现扶贫工作效率最大化和资源利用最优化，帮助扶贫对象脱贫致富。农村要发展，农民要致富，关键靠支部，要围绕扶贫加强基层组织建设，每个村还要回引一名大中专毕业生挂职村干部，享受专干待遇，为电子商务等发展好配备人员，建立健全党委帮扶、亲情帮扶、社会帮扶“三位一体”的帮扶机制，挖掘“不等不靠、脱贫致富”的先进典型，以及“人穷志不穷”“穷则思变”的典型案例，并以群众喜闻乐见的方式表现出来，增强贫困群众立足自身脱贫致富的信心，激发贫困群众自强自立、自我发展的决心和热情。

五是管。即监督项目、管好资金。本次扶贫攻坚是将以前三到四年才能完成的整村扶贫建设任务，缩短为一到两年内完成，时间紧、任务重，涉及到的农村项目工程量多，资金也多。因此各驻村工作队与联系领导要落实好项目监督的责任，确保各项工程保质保量完成，项目资金使用到位。一要监督农村项目工程是否完全按照县“1+7”农村项目管理办法实施;二是要监督项目施工的质量，督促群众义务监督员做好质量监督;三是要监督好项目施工的安全，确保无任何安全事故发生;四是要监督好资金使用，督促村委会做好村务公开与项目公示。

六是算。即建立台帐、巩固成果。第一是算好收入帐，按照扶贫手册的内容，每户建立收入台账，随时掌握好增收动态，为年度脱贫做到心中有数。第二是算好考核帐，镇上对村实行单项考核，建立健全情况定期通报报告制度，对扶贫工作进行全程动态监管。要在扶贫过程中体现特色，在脱贫过程中创造经验。镇上对扶贫对象、项目安排、资金使用、措施到户、工作精力、脱贫成效是否精准进行重点考核，并实行一票否决，不摘穷帽就摘官帽。

同志们，天下大事必做于细，千里之行始于足下，此次扶贫攻坚时间紧、任务重、上级有要求、群众有期待，政策已经讲清，目标与任务也已经明确，让我们以求真务实、脚踏实地的工作作风，倒排时间，锐意创新，克难攻坚，全面推进各项任务按期完成。

沙_，女，中共党员，大专学历，__年3月生，20__年担任东街社区计生专干至今。

计划生育工作是“天下第一难事”，要想把这一工作做好，计生专干的自身素质必须过得硬。她深深懂得，要成为合格的一名计生专干，学习是关键，尤其是要钻研好计划生育政策法规、避孕节育、生殖保健等科普知识。于是她挤时间刻苦学习、虚心请教，她不但自己学，还组织全辖区育龄群众学，经常入组上户为育龄群众讲解生殖保健、避孕节育及计划生育政策法规，当好计划生育宣传员。

她坚持每月在居委会的宣传栏中出好一期计划生育专栏，宣传计划生育方面的政策及科普知识。重点对《中华人民共和国人口和计划生育法》、《避孕药具的管理和使用》、《流动人口计划生育工作管理方法》等法律法规及业务知识进行钻研，通过刻苦钻研，她吃透了政策，掌握了业务技术，明确了自身职责，面对“难事”干起来更有劲头。

她默默无闻，埋头苦干，搞起计划生育来，她的才能得到充分发挥。一是勤用嘴，及时把党的计划生育法规、富民政策、计划生育科普知识等送到了家家户户。二是勤用手，把社区计划生育基层基础工作做细、做实、做到心中有数。同时还热情主动地为广大群众提供优质服务，如办理生育证、流动人口婚育证、户口登记等，三是勤用腿，跑遍了全社区234名育龄妇女家庭，及时收集群众意见、倾听群众呼声，掌握第一手情况;还经常向领导汇报情况，做到下情上报，并及时准确的向计生办反映情况，做到实事求是，是喜报喜，是忧报忧，从不蒙混过关，使上级能及时掌握社区的计生工作动态，为开展人口和计划生育工作提供了第一手资料。

计划生育工作是一项得罪人的工作，工作久了，总会有一些人因不能理解而怨恨，受一些委屈的事是常有，她坚持原则，依法办事，把每项工作都做细做好，处处把已婚育龄妇女当亲人，用真情换真心，凡有新出生或节育手术对象，都要上门看看。不管是什么时候，从不间断。她在群众当中赢得良好的声誉，她是育龄妇女的娘家人，回首这么多年的经历，其中的酸甜苦辣只有她自己清楚。

签订地点：____________

需方(全称)：____________(以下简称甲方)

供方(全称)：____________(以下简称乙方)

依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其他相关法律、行政法规,遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，经双方友好协商，同意就本工程 材料购销有关事宜，订立以下合同条款，以便双方共同遵守。

第一条 工程概况

工程名称：项目消防工程

工程地点：____________

第二条 供应材料的生产厂家、商标：____________。

乙方应向甲方提供加盖公章的材料生产厂家营业执照及资质证书复印件。

第三条 产品名称、规格、数量、含税单价及金额

产品名称规格计量单位暂估数量含税单价(元)含税总价(元)备注

1、以上单价已包括到甲方交货地点的运杂费、运输损耗费、装卸费、材料检测费、税金。

2、以上单价如因市场行情波动而变化，单价需要调改的，乙方需出具调价函给甲方，最终单价以调价函为准。

3、最终结算数量以甲方实际签收的数量为准，并且以双方加盖公章的结算单为准。

第四条 材料质量和技术标准要求

1、乙方应严格按照双方约定的质量和技术标准要求供应材料，有国家或部颁质量和技术标准要求的按现行国家或部颁质量和技术标准要求约定。如符合以下情形之一的：1约定高于现行国家、部颁质量和技术标准的;2目前为止尚无国家、部颁质量和技术标准的;3按现行行业标准的;4按现行企业标准的，则甲、乙双方必须共同约定材料的质量和技术标准并在第2栏中明确。

2、甲、乙双方共同约定的材料质量和技术标准是：符合国家或相关行业标准。

3、乙方应按现行的国家标准、部颁标准或甲乙双方共同约定的标准，随每批产品提供《产品合格证明》、《质量检验报告》、《产品质量保证书》、《产品准用证》和其他相关技术质量资料。

4、其他要求：____________。

第五条 交货时间、地点及方式

1、乙方应按甲方的供应计划组织发货。甲方须提前一天以传真、电话、短信等方式通知乙方所需材料的数量、供应时间，以便乙方及时组织发货。

乙方发货联系人：____________电话：____________乙方必须确保材料的供应，以满足甲方现场施工的需要。

2、乙方负责将货物送至甲方工地指定地点：____________，甲方应不分早、晚派人在工地值班收货，甲方派1名专职材料员姓名：____________ 联系电话：____________进行数量验收。

乙方开具的发货清单必须由甲方专职材料员和本项目的项目经理共同签字确认方可有效，并核对货物品种、型号、规格、数量、颜色、外观及供货时间的确认，如所供货物不符合约定要求的则甲方应于一个星期内通知乙方，否则逾期乙方不负任。

甲乙双方以上述发货清单作为结算凭证。

3、乙方车辆进出甲方工地大门必须配合甲方工地门卫，按甲方要求冲洗干净车辆方可上路。

4、如货物需采用过磅方式计算重量的，则磅站由甲方指定，乙方配合，过磅费及运输费用由甲方承担。

第六条 付款方式

1、付款方式：____________对公转帐

2、付款节点：②货到付款(①月结;②货到付款;③款到发货)

3、乙方应按甲方最终审定的结算金额开具相应等额合法的增值税 专用发票给甲方，税率为13%，甲方收到合法的增值税专用发票且验票无误后3天内付款，如乙方未开具等额合法的增值税专用发票给甲方，甲方有权暂缓支付货款，直至乙方开具等额合法的增值税专用发票给甲方。特殊情况双方另行协商。

4、如果开具汇总的增值税专用发票，则乙方必须为甲方提供其防伪税控系统开具的《销售货物或者提供应税劳务清单》，并加盖发票专用章，随同增值税专用发票一起交付甲方。

5、如果甲方丢失增值税专用发票联和抵扣联，则乙方必须向甲方提供增值税专用发票记帐联复印件及乙方主管税务机关出具的《丢失增值税专用发票已报税证明书》或《丢失货物运输业增值税专用发票已报税证明单》。

6、如果乙方提供虚假或虚开的增值税发票被相关政府部门查出的，一切责任由乙方承担。

7、本采购合同供货完成后，如货款未结清，乙方须于30日内将欠款情况以书面文件形式发函到甲方。如逾期未发，甲方将视为该合同双方的所有款项已结清，乙方将无权就该合同款项再次主张权利。

8、本合同每到达一个支付节点时，乙方需于五日内将经项目部审核签名的结算单(并加盖乙方公章)，报甲方成本科审核备案，甲方按合同约定时限支付，在未按合同节点及支付比例足额支付前，未经甲方书面同意，乙方不得应项目部或个人的要求继续供货(或提供劳务、租赁服务)，否则产生的一切经济损失由乙方自行负责，合同暂时中止执行;经甲乙双方及项目部重新达成欠款支付补充协议后，乙方方可继续履行合同至下一个支付节点，循环以上流程。

第七条 违约责任

1、甲、乙双方应严格履行合同约定的各项条款，如合同一方违约，由违约方承担责任，并参照民法典及双方约定的有关条款赔偿对方的经济损失。

2、乙方必须保质保量及时组织材料供应。由于乙方原因导致货物到达交货地点的交货时间超过约定时间24小时(含)以上的，每延误一天乙方向甲方支付应到而未到部分货物总价0.3‰的金额作为违约金(不可抗因素除外);如延误时间超过三天以上的，甲方有权单方面解除合同。乙方给甲方造成损失的(如：工期延误、周转材料及机械租赁费用增加等)，乙方应同时承担相应的赔偿责任。

3、因乙方提供的材料质量不合格导致甲方费用增加或工期延误，一切损失由乙方承担，同时乙方还应向甲方支付货物总价10%的金额作为违约金。

4、如乙方在向甲方供货过程中存在欺诈行为，则按《中华人民共和国消费者权益保护法》第四十九条的规定承担相应法律责任。

5、乙方违约后，如甲方要求乙方继续履行合同，则乙方应承担上述违约责任后继续履行合同。

第八条 解决合同纠纷的方式

因履行本合同过程中发生纠纷，由甲乙双方协商解决，不愿协商或协商达不成统一意见的，可向甲方注册所在地人民法院提起诉讼。

第九条 其它

1、乙方必须遵守甲方质量/环境/职业健康安全管理体系的相关规定。乙方人员进入施工现场必须遵守甲方现场的各项规章制度，因乙方原因造成的事故由乙方自行承担，并赔偿因此给甲方造成的一切损失。

2、甲方项目技术专用章仅限用于本工程技术资料的确认，不得用于签定经济合同或确认与经济有关的事项，如发生，此类合同一律无效。

3、甲方项目部人员以个人名义签订经济合同或确认与经济有关的事项一律无效。

4、本合同自生效直至甲乙双方各自履行完其义务后，本合同自动解除，但相关质量条款和解决纠纷条款除外。

5、本合同以打印版为准，如需手改须双方加盖公章确认，否则手改部分无效。

6、本合同的未尽事项，双方可另行签定补充协议，经签字盖章后与本合同具有同等法律效力。

7、本合同壹式两份，甲乙双方各执壹份。自加盖甲乙双方公章或合同专用章之日起生效。

甲方____________乙方____________

单位名称(章)：____________单位名称(章)：____________

单位地址：____________单位地址：____________

法定代理人：____________法定代表人：____________

委托代理人：____________委托代理人：____________

开户银行：____________开户银行：____________

开户名：____________开户名：____________

账号：____________账号：____________

纳税人识别号：____________纳税人识别号：____________

联系人：____________联系人：____________

电话：____________电话：____________

日期：____________年____________月____________日日期：____________年____________月____________日