公司领导班子表态发言(热门20篇)

各位嘉宾大家好!

非常感谢大家今天来参加公司的年终客户答谢会。我仅代表我们公司，并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

铜仁公司是由铜仁公司演变而来，公司在各级领导和客户的关怀下，已经走过了20xx年的风雨历程，不断发展壮大，并取得了令世人瞩目的成绩。

为了答谢一直以来关注和支持公司发展的各位客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的嘉宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺：在未来的日子里，我们将会一如既往提供最优质的，选派最专业人员为大家服务!以拳拳之心回报大家长期以来的支持和帮助。

各位嘉宾朋友：感谢您多年来对我们的支持与信任。同时也感谢各位事业同仁，十年如一日的辛勤付出。今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户，创造双赢。我们坚信，有各位嘉宾一如既往的支持，有全体同仁的不懈努力和广大用户的支持，我们的事业一定会更加美好，我们的前景也一定会更加广阔。

最后，恭祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!谢谢大家!

各位领导，各位嘉宾，在场的所有朋友：

大家下午好。

首先非常感谢各位媒体先进及贵宾参加纳智捷圆之捷汽车生活馆的开业庆典仪式，与我们共同见证纳智捷生活馆的初生，分享此刻的喜悦。在这里，我仅代表纳智捷汽车生活馆所有员工向莅临的领导、嘉宾、各界朋友表示深深的感谢和由衷的欢迎。

春色的五月，是充满激情的季节。，真的非常荣幸能在这里收获大家给予的祝福与满满的鼓励。我们的第一份鼓励是来自我们厂商的各位领导，谢谢你们在生活馆建设过程中给予指导与帮助。第二份鼓励是来自我们的投资公司——中国台湾裕隆公司和东风裕隆公司，感谢你们给了我们纳智捷的DNA，感谢你们带给我们差异化销售及服务流程。第三份鼓励是来自我们的全体员工，有你们，才有我们今天这么高标准的生活馆呈现在所有人面前。第四份鼓励是来自我们的客户，你们是我们存在的理由，是我们未来发展的动力。真的谢谢大家。 下面这个环节，我觉得很荣幸，也很骄傲，因为我要向大家介绍华智的父亲和母亲——中国台湾裕隆汽车和东风裕隆汽车。中国台湾裕隆是中国台湾最大的汽车集团，祈愿做“华人市场汽车移动价值链的领导者”。东风裕隆汽车是由东风汽车和裕隆汽车合资组建，将致力于发展高端自主品牌汽车事业，并着眼全球市场，发展“纳智捷”大中华品牌。而我们纳智捷汽车生活馆是由以上两大汽车公司合资组建，并已通过东风裕隆之严格考核，成为全中国授权经营其旗下品牌——纳智捷的汽车生活馆。我们的纳智捷是来自于中国台湾的品牌，大家也可以看到，我们汽车生活馆是区别于一般的汽车4S店的，她将以观车、讲解为主的传统销售模式演变为科技博物馆级别的体验剧场方式，将科技与人文关怀的深度结合，在客户体验的过程中，处处有着惊喜和感动。 现在纳智捷汽车生活馆的员工通过了严格的培训，相信一定能够带领客户去体验纳智捷的差异化销售与服务流程，感受并体现纳智捷细节的人性化关怀。我们生活馆未来的成长还有赖于在场各位的支持与鼓励。再次感谢各位的到来，感谢各位给予我们的信心及鼓励，我们一定会做的更好。谢谢。

各位领导、同志们：

大家好!

我是土生土长的**人，对每一寸土地有着深厚的感情，青山绿水，是这样可爱;父老乡亲，是这样可敬;文化底蕴，是这样深厚;发展事业，是这样崇高而又辉煌。能为**人民做一点力所能及的事情，是我一生的光荣和自豪!

我离开工作有两年多时间， 此次**镇主要领导的调整，组织上派我回到工作，充分体现了区委对**镇的关心和支持，同时也体现了区委对**镇加快经济社会发展寄予的愿望，我坚决服从区委的安排。

此时此刻，我的心情既充满了喜悦，又有几分惶恐。喜悦的是，自已的工作得到了组织和群众的认可;惶恐的是，家乡人民的重托使我肩上有了更大的责任和更重的担子。喜悦也好，惶恐也罢，我的选择只有一个，那就是以一颗感恩心对待组织，以一颗进取心对待工作，以一颗平常心对待生活，以一颗真诚心对待同志。恪尽职守，不辱使命，不负众望，以实际行动回报**人民对我的关爱和厚望!

我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的风貌，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报组织的重托与父老乡亲的期望。在此，我作三方面的表态：

一、以学为先，清廉为上。就是勤奋学习，锐意进取，做一个堂堂正正的人、忠诚厚道的人、乐于助人的人。具体要做到“三个务”：一是务学。坚持理论联系实际的学风，把学习作为人生修养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实际学习，多向书记、班子成员及广大干部群众学习请教，进一步提高自身素质。二是务实。坚持实事求是的工作作风，注重调查研究，一切从实际出发，察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。三是务廉。严于律己，清正廉明，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格执行各项规章制度，时刻保持清醒头脑，不管在任何情况下，我都会稳得住心神、管得住手脚、抗得住诱惑、经得起考验，坚持做廉政勤政的表率。

二、以人为本，团结为上。就是按照科学发展观的要求，推进和谐建设。具体要做到“三个维护”。一是维护党委权威和班子团结。从发展的大局出发，协助党委书记抓好工作。认真贯彻落实党的路线、方针、政策，保证党委的决策不折不扣地贯彻执行。二是维护发展的良好局面。珍惜每一项成果、每一项荣誉，珍惜与大家共事创业的宝贵缘分，珍惜当前来之不易的大好局面。摆正角色，顾全大局，按照“一个中心、两条主轴、五大区域”的规划，以城乡一体化为目标，以特色创建为推手，不断优化集镇环境，加大招商引资，推进经济社会又好又快发展。三是维护干部群众的整体利益。牢固树立“民生的事是天大的事，老百姓的事无小事”，坚持群众路线，倾听群众呼声，理解群众疾苦，关心群众生活，积极帮助群众解决实际问题，为群众多办实事，多办好事。

三、以干为乐，敬业为上。就是要做到勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责。具体要做到“三个有”：一是有方。改进工作方式，善于从复杂的局面中寻找措施对策;遵循事物发展规律，结合实际解决问题。二是有效。大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务，认真贯彻落实，注重工作效果，不说空话，不唱高调，对组织负责，对群众负责。三是有为。珍惜组织和群众给予的机会，以全新的姿态，崭新的面貌，认真履行职责，做到高效尽职、有所作为。

同志们，当前**镇政通人和，正面临一个解放思想、干事创业、跨越发展的大好机遇。我相信，有区委、区政府的正确领导，有镇领导班子的团结务实，有老领导、老同志和全镇人民的大力支持，有上届政府打下的良好的经济发展平台，**人民有能力建设一个更加开放、富裕、美丽的新!

祝各位领导、各位同志，工作顺利，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

开业庆典喜庆日，欢天喜地迎宾朋。

销售服务有限公司开业之际，我谨代表销售服务有限公司全体员工向在百忙中立临开业庆典的各位领导、各位来宾、女士们、先生们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!特别是对总部×××经理多次来桂林指导，桂林市委、市政府、各级主管部门及新闻媒体朋友在公司筹建过程中给予的大力支持和关怀表示衷心的感谢。

销售服务有限公司是由我公司与长安轿车公司合作，按照高标准规划，高起点建设的集销售、服务、配件及信息四位于一体的现代化企业。公司现有员工30名，其中专业技术人员20名，其他各类管理人员10名。拥有系列车型专用维修工具，及最先进的电脑汽车整形平台、四轮定位仪、烤漆房等检测、修理设备。

“用户至上，信誉第一”是我们的服务宗旨。我们将依据长安轿车的促销计划、工作部署，坚持“让用户称心，让用户放心，以用户为中心”的原则，规范服务程序，积极开展免费咨询、优惠修理、电话回访等多种优质服务活动，为广大用户提供最快捷、最全面、最贴心的服务。

“为用户满意，为市场负责”是我们工作的指导思想。我们将严格按照管理模式，以最规范的接待、最先进的设备、最专业化的修理、最纯正的原厂备件，最合理的工时收费为广大用户提供汽车售前、售中、售后一条龙服务。

相信在各级领导的大力支持下，在社会各届的关心、关怀下，通过我们自身坚持不懈的努力，我们一定会充分发挥、利用好长安轿车这一驰名品牌效应，不断壮大桂林鑫悦汽车销售服务有限公司规模，并把它建设成立足桂林的轿车销售基地。

最后，祝愿大家身体健康，工作顺利，万事如意!

大家好!

在大家的推崇和厚爱下，本人一不小心就肩负起了“斑竹”这一重任。我感到兴奋的同时，亦感觉到很大的压力。如何才能把我们的论坛建设成为能让大家互相交流意见、增进友谊和邻里关系的交流平台，如何把论坛建设成能真正的反映小区居民的想法，真正能为大家办点实事的虚拟居委会，我想这都是我们的职责所在!

当然，小区还没完全形成，一期都还没建设成，二期、三期更需要一段时间，以及一期后面靠东的地更是不知道开发商如何规划!所以，我们现在能做的只是尽量的为以后做准备。就目前而言，我想我们应该在争做昆山top3的思想指引下，积极投身论坛初期的建设工作(毕竟这里的人还不多)。好了，大话说了不少，以后大家还要多交流。Rocky兄提出要留下联系方法的想法我觉得很不错，方便以后交流，大家看到都可以留一下!

对了，还没有自我介绍。本人，就职于Foxconn，(相信这里面应该有不少我的同事)。希望大家以后多多联系才是，多多团结，希望之城虽然不是昆山什么好的小区，但确是我们以后的家，希望在大家的努力下，把希城建设成为大家在昆山的温暖的家园。

哈哈，以上就算是我的就职演说，好像正式了点，但确实是代表了我一定的想法，希望大家支持!

最后，告诉大家，我的宗旨是：为人民服务!

今天是一个特殊的日子，在蓝天高远金秋收获的九月里，我们相聚一起，携手欢庆，迎来了瞩目已久的大喜事—衡阳县社保局办公楼乔迁庆贺典礼。首先，我谨代表社保局的全体干部职工，向百忙之中抽空前来庆贺的省市领导以及到会的所有兄弟单位的领导同志们致以诚挚的谢意和美好的祝福。

衡阳县社保局筹建于1986年，1987年正式运作，至今已是16个年头。20xx年励精图治，20xx年不懈努力，20xx年风雨兼程，20xx年默默奋斗，尽管过去20xx年道路不平，尽管过去20xx年脚步蹒跚，我们还是一步一个脚印扎扎实实地走过来了。自企业职工养老保险制度改革以来，我县养老保险工作有了突破性的进展，基础工作较夯实，社会保险登记率为100%，所有参保职工资料实现信息化管理。基金管理实行收支两条线，全额征缴养老保险费，委托农行发放离退休人员养老金，社会化发放率为100%，各项任务指标完成均达到省市要求。目前已有93个参保单位，14800多名参保职工，3809名离退休人员，历年累计发放养老金4.2个亿，为衡阳县的经济发展和社会稳定作出了极大的贡献。这些成绩取得付出了社保人无尽的精力与汗水，也萌惠于社会各界无数的关心与厚爱，在此我再次向帮助、支持我们的领导和同志表示衷心的感谢，并希望得到大家一如继往的关注。

近年来随着社会保障体制改革的完善，服务对象的增多，原来的工作环境简陋，工作手段落后已与承担的工作任务和职责不适应，不相称。搞好基础设施建设，改善服务环境，改善办公环境，既创造良好的工作条件，提高工作质量和效率，也是为广大群众创造良好服务环境。为了让办公环境和工作条件有一个更大的改善，我们在财力十分紧张的情况下，以县城举办船山文化节为契机，争取当地政府的重视，积极筹措资金，通过努力将办公楼装饰一新，大大提高了现代化的办公条件和水平。

回顾过去，令人欢欣鼓舞;瞻望未来，更是信心满怀。过去已成为历史，从今天开始我们将翻开新的一页，迈出新的一步。我们社保局的全体干部职工一定要用高度的使命感和责任感，切实担负起全县人民赋予我们的重要责任，在具体工作中进一步奋力拼搏，扎实苦干，真正干出些让人看得见、摸得着的实绩，用一流素质，树一流形象，创一流业绩，赢得人民的信任与支持，用真诚与奉献为职工编织晚年生活的安全网，谱写社会保障新的篇章。面对机遇，面临挑战，面向未来，我们已经开始了新的生命里程。各位来宾，让我们相约，在新里程肩靠得更近，手挽得更紧，心相连，情相系，昂首阔步，高歌猛进，走向辉煌的久远。 最后祝福大家身心健康，工作顺利，事业有成

尊敬的各位来宾，亲爱的各位优秀业务伙伴，大家上午好!

非常感谢大家今天来参加合众人寿烟台本部20xx年年末新老客户答谢会。 请允许我代表合众人寿烟台本部全体内外勤员工向出席今天活动的各位来宾及新老客户朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎!合众人寿在各级领导领导和广大客户的关怀下和支持，已经走过了20xx年的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破600亿元，已稳步迈入中国大中型保险公司行列，同时也取得了不少令行业内外人士瞩目的成绩。尤其是20xx年，我们更是成功的引进了原平安人寿总经理柳志坚先生、原平安人寿总精算师张振堂先生等多位重量级寿险人才加盟合众。在此基础上合众人寿也开启了新十年、新发展的征程，未来五年首期保费翻两番，公司实现上市都被提上议事日程，这一系列的大动作标志着合众人寿开始走上跨越发展的快车道。合众人寿烟台中支本部也在广大客户的关爱和支持走过九年的奋斗历程，在胶东大地上竖起一面响当当的大旗。为了答谢一直以来关注和支持合众人寿发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的来宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们合众人寿未来将会提供更好的保险产品，更优秀的保险服务给我们每一位客户!在未来的日子里，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。

各位来宾朋友：

感谢您多年来对我们的支持与信任。同时也感谢各位业务伙伴，多年如一日的辛勤付出。今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户，创造双赢。我们坚信，有各位来宾一如既往的支持，有全体伙伴的不懈努力和广大客户的支持，我们的事业一定会更加美好，我们的未来一定更美好。

最后，希望大家今天能有所收获，也恭祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!

尊敬的各位领导，

根据公司20xx年初制定的1.3.6战 目标，如何让物业赚足xx人民的眼球和口碑?成为物业企业的标杆，要达到这一目标。

首先，物业公司全体员工应精诚团结，按照各自分工，履行工作职责，把公司的事情当做自己的事情来做，公司利益要高于一切。这就是一个责任问题，责任是人的脊梁，是人顶天立地的支柱。说到的事就要做到，揽下来的事就要扛住，做错的事就要承担后果。看一个人是否成熟，不是看他的年龄有多大，而是要看他能担起多大的责任。越是优秀的人，承担的责任越大，负责任的范围也越广。人可以平凡，但是绝不能没有责任感，既然我们来到这个公司，有缘在一起共事，我们就要共同担负起这个责任，我希望，在我们一起共事的过程中，有更多的优秀人才脱颖而出。

其次，要全面推行绩效考核制度，将工作责任，工作效果量化到人，要让业绩说话，结果说话。没有业绩，没有结果一切都是空话。再次，

全面推行培训考核制度，通过以提高工作技能，物业服务水平为目的的周培训，月培训，不断提高员工工作技能和物业服务水平。

最后，我们每一位员工，都有各自不同的工作岗位，都有各自的工作重心，在各自岗位上，要经常检讨和检查自己的工作，不断完善，创新，做好每一个细节，超越业主期待。

人生是个大舞台，每个人都在演绎着自己不同于别人的角色，不管演的好与否，每天都是直播，没有彩排，没有修正的机会。所以在座各位更要珍爱我们现在工作的平台、孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。世界上什么都可以重来，只有人生和时间不能重来。

作为本公司的一员，我将和你们一起，用自己的智慧和辛勤的付出，树立物业的形象，传播我们的思想，创造我们的业绩，实现我们共同的目标。

作为公司员工，已经加入到这个富有理想和激情的团队，希望我们把握一切机会，虚心学习、锐意进取、履职尽责、扎实工作，发挥自己的聪明才智，将一叶扁舟，发展成一艘乘风破浪的巨轮，肩负起公司未来发展重任和远景使命。

人本管理，人性服务，知人善任，是公司倡导的用人理念。只要我们共同孜孜不倦的付出诚意和努力，脚踏实地的干好每一件事。我们在本公司将有许多成功的机会，我们的成就和理想将成为现实。

团结奉献、求实创新是公司永恒的追求，也是公司永葆青春，焕发活力，持续发展的不竭动力。只有我们共同融入在这个团队之中，才能获得更好的发挥。有责任、善合作、爱学习、肯落实、吃苦耐劳、乐于奉献、顾全大局、不计得失，我们就会得到公司的认可。

每个人都是一座山，世上最难攀爬的山，其实就是自己。往上爬，即便一小步，也有新高度。人生就像登山，很多时候，遥看目标，似乎高不可攀，其实每向前一步，我们也就距离目标更近一步。每一个人不管多么平凡，只要真诚付出努力，都能够达到比理想更高的高度。人生没有爬不过的山，重要的是行动，认准目标之后，脚踏实地的前进，每一步都将是人生的新高度。

值此新春佳节来临之际，我谨代表公司领导班子向大家致以节日的问候和新春祝福!

过去的一年，公司全体员工在各自岗位上兢兢业业，辛勤耕耘，使公司的各项工作得以顺利完成。特别是奋战在一线的员工，在工期紧、任务重的情况下，面对种种考验，发扬特别能吃苦、特别能战斗的精神，知难而上，顽强拼搏，表现出高昂的斗志和极大的工作热情，体现出良好的精神风貌，为公司施工任务的圆满完成做出了重要贡献，为公司品牌的树立打下了坚实的基础。在此，我向你们道一声：同志们，辛苦了!同时，对一贯顾全大局、无私奉献的员工家属表示钦佩和衷心的感谢!新的一年，我们要继续坚持“以人为本”的原则，加快现代企业制度建设步伐，提高技术创新能力，提升企业竞争力，加大培训力度，进一步增强公司的凝聚力、向心力，迎接机遇，面对挑战。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。让我们携手并肩，同舟共济，团结一致，鼓足干劲，向着更高更远的目标奋进!

最后，再祝各位员工和你们的家人身体健康、新春愉快!

同志们：

在“三八”节即将到来之际，我代表县委、县政府向辛勤工作在各条战线的广大妇女同志们致以节日的问候!对受表彰的同志们表示热烈的祝贺!

20xx年，全县各级妇联组织紧紧围绕县委、县政府中心工作，认真履行职能，在组织动员广大妇女投身经济社会多学吧网本资料权属多学吧网，放上鼠标按照提示查看多学吧网更多资料发展、维护妇女儿童合法权益和加强妇联自身建设等方面，做了大量的工作，取得了新的成绩。全县广大妇女在各级妇联组织的带领下，立足本职，充分发挥聪明才智，为推动我县经济发展和社会全面进步作出了积极贡献。主要表现在：一是基层组织建设得到进一步加强。在县直各单位建立健全了妇联组织，配齐了妇联干部，解决了县直部门妇联干部缺职的问题，为开展妇女工作奠定了组织基矗二是为民服务内容得到进一步拓展。成立了县妇女学校，面向城乡广大妇女定期开展职业技能培训，为城镇下岗职工实现再就业，加快农村富余劳动力转移步伐搭建了平台。三是妇联职能作用得到进一步发挥。扎实开展了“巾帼文明生态庭院”创建、“巾帼十杰”评癣“春蕾计划”等各项活动。全年共创建“巾帼文明生态庭院”1000家;筹措救助款11.3万元，救助贫困生400余名。对此，县委是充分肯定的。希望全县各级妇联组织在新的一年里发扬成绩，再接再厉，努力开创各项工作新局面!

刚才，几位不同层面的妇女代表先后做了典型发言，集中体现了广大妇女爱岗敬业、甘于奉献的优秀品质;体现了自强不息、艰苦创业的奋斗精神;体现了开拓进娶勇于创新的时代风貌。新的一年已经开始，希望你们继续发扬成绩，鼓足干劲，乘势而上，再创佳绩!刚才，任保英同志就今年的妇联工作进行了安排部署，我完全同意，希望同志们认真抓好落实。下面，我代表县委、县政府就做好今年的妇女工作，讲三点意见。

一、站位全局，着眼长远，增强做好妇女工作的责任感和使命感

近年来，在县委、县政府的正确领导下，全县各级各部门和广大妇女以邓小平理论和“”重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx大精神，高扬“树正气、讲团结、求发展”的主旋律，深入实施“两环四区一带”发展战略，紧紧围绕“四三二一”工作重点，攻坚克难，开拓进取，全县经济社会呈现出前所未有的发展态势，项目建设实现历史性突破，基层组织建设、文明生态村创建等一系列工作得到了上级党委政府的充分肯定，为推进“壮县、富民”奠定了坚实基矗应该说，成绩的取得，离不开全县广大妇女的无私奉献和辛勤劳动。

实践证明，广大妇女是推动经济发展、社会进步不可替代的力量，是建设物质文明、政治文明和精神文明的生力军。今年是落实县委九届五次全会精神，实施“”规划的开局之年，也是加快全面振兴的重要一年。实现县委、县政府提出的各项目标任务，离不开全县广大妇女的积极参与。在新的历史时期，全县广大妇女更要强化大局意识和敬业精神，进一步提高促进发展的自觉性与紧迫感，要把个人理想与事业发展相结合，把个人追求与社会需要相结合，把每一个岗位都当成追求成绩的舞台，把每一项本职工作都作为奉献的途径，艰苦奋斗，自强不息，开拓创新，勇于站在改革发展的时代前列，努力在平凡的岗位上作出不平凡的业绩，充分发挥好“半边天”作用。各级妇联组织一定要充分认识全县妇女工作所面临的发展机遇和现实挑战，把妇女工作主动融入经济社会发展大局之中，切实把广大妇女的积极性和创造性调动好、发挥好，组织和动员各阶层的妇女积极投身全县“三个文明”建设的主战常

二、立足本职，服务大局，为振兴经济做出新贡献

一是积极参与经济建设，为振兴经济提供人才支撑。要继续推进“双学双比”活动，引导广大妇女参与农业结构调整，提高农村妇女科技致富能力，鼓励她们在社会主义新农村建设中施展本领;要通过不断创新“巾帼建功”等活动，着力增强广大妇女自主创新的本领，激发广大妇女创业创造的热情;要加大农村妇女富余劳动力转移步伐，进一步拓展农民增收渠道;要依托妇女培训学校，深入实施“万名妇女学习培训工程”，采用多渠道、多层次的培训方法，走出去、请进来，着重在提高培训工作的实用性和针对性上下功夫，积极帮助广大城乡妇女提高素质，掌握新技能、参与创新、参与竞争，在振兴经济事业中建功立业。

二是培树文明新风，为振兴经济营造良好社会氛围。振兴经济离不开先进文化和文明风尚的支撑。妇女的素质与家庭的稳定幸福、子女的健康成长、社会的文明进步息息相关。各级妇联组织要教育引导广大妇女不断提高政治思想素养，倡导人人讲美德、家家创文明的社会风尚，营造平等友爱、融洽和谐的社会氛围。要加强妇女思想政治工作，主动发挥妇联宣传阵地作用，坚持正确的舆论导向，引导妇女正确理解党和政府深化改革、促进发展、维护稳定的重大方针政策，正确处理个人利益与集体利益之间的关系，树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉地将个人的发展与全局的发展有机统一起来，为我县的经济发展和社会进步做贡献。要加强家庭文化建设，以开展“五好文明家庭”和“巾帼文明生态庭院”活动为载体，着力建设和谐家庭，以家庭和谐促进村镇和谐乃至整个社会和谐，进一步推动社会主义新农村建设和精神文明建设。

三是维护妇女儿童合法权益，为振兴经济创造稳定发展环境。稳定是巩固发展成果、加快发展步伐、保证人民安居乐业的重要因素。XX年被全国妇联确定为妇联系统“法制宣传年”，各级妇联组织要以此为契机，面向城镇、农村、家庭、妇女，深入开展普法宣传和培训工作，提高广大妇女群众学法、懂法、用法、依法办事的能力，充分调动妇女维护社会稳定的积极性，发挥好妇女群众在维护社会稳定中的特殊作用。要通过“110反家暴中心”、“维权合议庭”、“家庭暴力庇护站”等各级各类维权机构，实施源头维权，推进社会化维权机制的形成。要针对妇女群众反映的带有倾向性、苗头性的深层次问题，深入了解情况、耐心细致解释，调处化解矛盾，引导妇女群众通过正常的渠道、合法的形式来表达利益诉求，解决实际问题。要针对严重侵害妇女儿童合法权益的案件，加强与公检法司等部门的联系与合作，密切关注、突出重点、严厉打击。要重点帮助农村贫困妇女、城镇下岗失业妇女解决生产生活中的实际困难，通过实施“春蕾计划”等活动，从妇女群众最关注、最迫切的问题入手，增强服务能力，竭诚帮助她们解决实际困难。

三、转变作风，明晰责任，切实加强党对妇女工作的领导

妇联工作是党的群众工作的重要组成部分，妇联组织是党开展群众工作的有力帮手。各乡镇党委要站在不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基储提高党在全社会的影响力和凝聚力的高度，充分认识做好新时期妇女工作的重要性，进一步加强和改进党对妇女工作的领导。要重视研究新的历史条件下妇女工作的规律和特点，根据新形势新任务的要求，对妇女工作及时作出新的部署，支持妇联依照法律和章程独立自主、创造性地开展工作，帮助她们解决工作中的突出问题和实际困难。要把培养选拔女干部、发展女党员纳入领导班子和干部队伍、党员队伍建设的总体规划，加大妇女干部培养选拔力度。要采取多种形式加强对女干部的培训，不断提高她们的政治素质和工作能力，为优秀妇女人才脱颖而出创造条件。

做好妇女工作既是各级党委的重要职责，也是全社会的共同责任。县直各有关部门特别是组织人事、宣传教育、劳动和社会保障、司法执法以及财政等部门，要从自身的职能出发，树立“妇女儿童优先”的理念，在人力、物力、财力等方面为妇女事业的发展提供有效的帮助。要严厉打击各种侵害妇女儿童合法权益的犯罪行为，扫除“黄、赌、毒”等丑恶现象，净化妇女儿童发展环境。要大力宣传妇女对社会进步所做出的积极贡献，宣传社会各界为妇女儿童办实事、办好事的先进典型，在全社会努力营造关心支持妇女儿童事业发展的良好氛围。

妇联组织在推进妇女事业发展中肩负着重要职责。面对新的形势和新的任务，各级妇联组织要以更高的要求，全面加强思想建设、组织建设和作风建设，努力造就一支高素质的妇联工作队伍。在思想建设上，要坚持用党的理论创新成果，武装头脑，不断增强实践“”的自觉性和坚定性，努力成为勤奋学习、善于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，勇于实践、锐意创新的模范。在组织建设上，要把加强基层组织建设作为妇联的一项重要基础性工作来抓，健全工作制度，完善工作机制，提高工作水平，增强基层组织在广大妇女中的凝聚力和影响力，使其真正成为贯彻“”重要思想的组织者、推动者和实践者。在作风建设上，要进一步强化党的宗旨观念，始终保持同妇女群众的血肉联系，把竭诚为妇女服务作为妇联一切工作的出发点和落脚点，坚持把妇女的利益放在首位，使妇联组织真正成为广大妇女群众的“娘家”，不断提高妇联组织在广大群众中的地位和形象。

同志们，新的形势为妇女工作提供了新的机遇，让我们进一步振奋精神，以县委九届五次全会精神为指针，扎实工作，开拓创新，努力开创妇女工作的新局面，为实现全面振兴做出新的更大贡献!

就讲这些，谢谢大家。

各位领导、同志们：

窗外雪花飞扬，天寒地冻，但寒冷阻挡不了我们人火一般的干劲和铁一般的意志，今天，在这辞旧迎新、庆祝胜利、收获的日子里，我们汇聚一堂，召开××年首季开门红誓师动员大会，这个会议是今年召开的第一个员工大会，也是新的一年公司承前启后、继往开来的大会。下面，我讲三个方面的内容。

一、××年经营工作的简单回顾

××年是实现奋斗目标的关键之年，也是有史以来竞争形势最为激烈的一年，在市分公司的正确领导下，在全体广大员工的共同努力下，紧扣发展是第一要务不放松，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，群策群力，顽强拼搏，抢早赶先，创新求变，业务发展、网络建设、服务水平、运行效益都迈上了一个新台阶。一年来，继续走创新经营之路，启动营销新模式，取得了显著成效。。

回顾过去的一年，我们无怨无悔，展望新的一年，我们豪情万丈，永不言败的人正以矫健的步伐和昂扬的心情走进充满挑战和希望的××年。

二、××年工作主体思路

××年是贯彻落实科学发展观的关键一年，是全面实现“十五”计划目标、衔接“”发展的重要一年，也是进一步完善现代企业运作体系，全面实现“”奋斗目标的一年。我们将按照省、市公司的统一部署，做到准确定位，精确经营，确保预算指标的全面完成，积极推进机制创新，加大执行力度，进一步突出前端，优化后端，强化管控，大力实施精确管理，全面提升企业运作水平，完善现代企业运作体系。

今年工作主体思路我归纳为一个中心，两个强化，三个坚持，四个改进，实现五个突破。

一个中心，是坚持发展第一要务为中心，确保4863奋斗目标的实现。

两个强化，一是强化内控制度，实施精确化管理;二是强化流程管控，减少工作差错和失误。

三个坚持，一是坚持全面创新发展思路;二是坚持双赢和服务领先竞合观念;三是坚持以人为本、诚信守信的企业文化建设方向，实行“薪酬凭业绩，岗位靠竞争”的绩效管理制度。

四个改进，一是网络结构上有改进;二是服务监督上有改进;三是劳务用工管理上有改进;四是工作作风上有改进。

五个突破，一是通过不断摸索、尝试、完善，在渠道建设和营销上有新突破，尤其是公、商客营销模式进一步落实改进，农村统包模式进一步完善，大客户营销模式稳步推进，进一步扩大大客户范围;二是加大经营分析力度，细分市场，深入调研，在存量保有上有新突破;三是以网络改造为契机，以新网络、新功能、新机型和金牌网为切入点，在小灵通用户总数上有新突破;四是以应用促发展的宽带发展思路，通过政务网、校校通等信息网的发展，在宽带业务上有新突破;五是加大捆绑营销力度，摸索业务外包发展模式，寻求增值业务新业务。

三、关于确保实现首季“开门红”的几点要求

市分公司审时度势、准确把握市场脉搏，及时部署了“金鸡报晓”首季活动方案，刚才，郑副经理宣读了“首季开门红”活动方案，兵贵神速，各部门要以最快的速度全身心地投入到××年的第一场战役中，确保新的一年首战首胜!

一要提高执行力，以实际行动实践胜利。领导干部要起好带头作用，各部门负责人一定要把组织开展“首季开门红”活动作为一项最重要的工作来抓，抓准，抓早，抓狠，抓出成效。四个渠道要起到挑大梁的作用，充分调动客户经理、社区经理、农村统包人员的积极性，有效开拓集团客户、大客户市场、商业客户、流动客户市场及农村电信市场。要高度重视存量保有和话务量营销工作，充分发挥渠道针对营销、组合营销作用，妥善使用“捆”“包”营销武器，促进主营业务收入稳步增长。

各位领导，同志们：

今天，我们在这里隆重召开全县粮食工作会议，主要目的是贯彻落实全省粮食工作会议精神，总结我县年度粮食工作，分析当前形势，部署年任务。首先，我代表县政府向市粮食局局长和中储粮直属库王主任亲会议并作重要讲话表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

会上，我们学习了粮食工作相关文件，刘局长作了一个很好的工作报告，对一批先进单位和先进个人进行了表彰。

应该说，近几年全县粮食工作成效显著，企业经济效益和社会效益明显提高，粮食政风、行风建设不断加强。年，县粮食局荣获全省粮食系统政风、行风建设优秀单位、企业综合经济效益先进单位、全省粮食系统廉政文化建设示范单位，县粮食局直属仓库荣获全国仓储规范化管理先进单位等，这些成绩的取得，与上级粮食主管部门的关心支持和全县粮食系统全体工作人员的辛勤工作是密不可分的。在此，我代表县政府向工作在粮食战线上的同志们致以亲切的问候和崇高的敬意。

下面我就进一步做好全县粮食工作讲五点意见：

一、准确把握粮食工作面的新形势

年，我县粮食生产形势良好，种植面积保持稳定，总产达108万吨，连续3年突破百万吨大关，连续7年实现丰产丰收，再次荣获“全国粮食生产先进县”称号，这些都为粮食工作奠定了坚实的基础。但是我们也要清醒地看到，当前科学调控粮食供求平衡难度越来越大，粮食供求平衡调控，既要防止粮食短缺、供不应求、“米贵伤民”，威胁国家粮食安全，又要防止粮食价格走低、“谷贱伤农”，影响粮食生产稳定发展。客观地说，粮食工作正面异常复杂的形势和更加艰巨的任务。

“”时期是深入贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。农业是国民经济的基础，粮食安全始终是关系国民经济发展、社会稳定和国家安全的全局性重大战略问题。粮食部门必须把思想统一到县委、县政府对“”时期经济社会发展的总体部署上来，深入分析粮食流通工作面的新形势、新挑战，进一步提高思想认识，准确把握工作重点，理清工作思路，坚定信心，迎难而上，不断开创粮食工作新局面。

二、全面落实粮食工作责任制

抓好粮食生产，保障粮食供给，稳定粮食价格，既是实现经济平稳较快发展的重要基础，又是管理通胀预期的主要内容。要健全完善部门分工负责、协同配合的工作机制，严格执行小麦、稻谷最低收购价政策和油菜籽等时收储政策，确保各项强农惠农政策落实到位。一要高度重视粮食收购工作，认真分析粮食生产和流通形势，全面完成上级下达的粮食收购任务，切实保护好农民种粮的积极性。二要认真执行国家粮食收购政策，指导国有粮食企业发挥粮食流通主渠道作用，规范多元市场主体入市收购，严格执行粮食最低收购价政策，抓好收购库点、粮食质量、资金供应、安全存储等环节，确保不出现农民“卖粮难”现象。三要提高“三农”服务水平，加大政策宣传力度，及时将各项强农惠农政策传达到基层，做到家喻户晓。要进一步强化为农服务意识，改善服务方式，提高服务质量，让农民交上舒心粮，努力增加农民收入。四要加强储备粮管理，保证数量真实、质量良好、储存安全、管理规范。

三、确保市场有效供给和价格稳定

粮食是基础性产品，粮价上涨，会带动其它相关产品的涨价，从而可能引发一系列社会问题。因此，稳定粮食价格，确保市场有效供给，是粮食部门当前工作的头等大事。一要充分发挥国有及国有控股企业主渠道作用。国有及国有控股企业是国家宏观调控和小麦最低收购价收购政策执行的主要载体。多年来，我县粮食购销企业形成了比较完善的仓储设施和购销网络，有一支具有丰富市场经验的专业队伍，有良好的企业信誉，有多方面的政策扶持和资金支持。各收购企业要充分利用这些优势，多收粮、收好粮，千方百计掌握粮源，在收购总量、掌握粮源、保护农民利益上发挥主渠道作用。二要完善粮食应急预案体系。修订、完善、细化《县突发粮食事件应急预案》，并适时组织对应急预案的模拟或实战演练。三要提高粮食应急保障能力。粮食部门要科学设置粮食应急加工、储运、供应保障系统。按照每10万人口至少设立1个供应点的要求，认真做好粮食应急指定加工、供应企业设置工作。对列入应急保供网络的加工、供应企业政府将给予必要的政策和资金扶持。县级储备粮承储企业要进一步规范储备粮管理，确保粮食储得进、管得好、调得动、用得上，充分发挥储备粮平抑市场、粮食价格等宏观调控作用。四要建立健全粮食市场监测机制。密切关注粮食市场供求和价格变化情况，及时发布预警信息，实施粮食价格监测层级报告制度。

四、切实维护市场粮食流通秩序

管理好、服务好粮食企业以及个体工商户，是粮食行政主管部门责无旁贷的责任。县粮食局及有关部门：一要认真落实粮食经营者库存量核查。严格按照《省粮食经营者最低和最高库存量标准》的要求，对我县粮食经营者最低和最高库存量进行核查，建立和完善粮食经营者档案资料，依法监督粮食经营者履行相关义务。二要完善社会流通统计报告制度。认真做好全县粮食流通统计工作，切实履行对粮食收购、销售、储存、加工以及饲料生产、工业用粮企业的监管职责。积极做好统计制度的宣传和指导，督促企业自觉履行报告义务，确保统计数据及时、全面、准确。三要抓好粮食安全管理工作。认真做好粮食库存清查，确保数量真实。开展政策性粮食供应的检查工作，确保质量安全。抓好原粮卫生专项检查，防止有毒有害粮食流入口粮和饲料市场。加强粮食出库工作管理，严肃出库工作纪律，确保粮食销售工作顺利进行。四要依法加强粮食市场管理。粮食、工商、质监、卫生等部门，要切实履行各自职责，积极建立粮食行政执法联席会议制度，齐心协力抓好粮食市场监管。严厉打击囤积居奇、哄抬物价、掺杂使假等违法行为，切实维护正常的粮食市场流通秩序。

五、积极实施新农村科学储粮示范工程

今年是第六年实施新农村科学储粮示范工程。全省计划实施7万户，接近前五期的总和。县粮食局要利用行业优势，积极向省市相关部门争取，抓紧申报计划数，尽快确定示范户。同时，要加强对储粮户的技术指导和跟踪服务工作，用简单易懂的方式帮助农民掌握科学储粮知识，减少产后损失，扩大示范效应，切实把科学储粮示范工程这件民心工程、德政工程抓实抓好。

同志们，年粮食工作形势复杂，任务艰巨。让我们在县委、县政府的正确领导和省、市粮食主管部门的具体指导下，全面贯彻落实科学发展观，以改革创新的精神，求真务实的作风，开拓进取，真抓实干，开创现代粮食流通产业新局面，为保障国家粮食安全、促进我县经济社会发展做出新的贡献!

谢谢大家!

同仁们、朋友们：

今晚，我们在这里欢聚一堂，隆重纪念“五一”国际劳动节，进一步展示我县广大群众积极投身创建某某市卫生城市的热情和决心。首先，我谨代表某某县委、县人大、县政府、县政协向全县广大工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者致以节日的祝贺!向历届全国和省部级劳动模范，向全国“五一”劳动奖章获得者，向全国、市、县级先进工作者致以崇高的敬意和良好的祝愿!

近年来，在县委、县政府的领导下，以坚定的信念和勤劳的双手，奋斗在经济建设主战场，用实际行动展示了当代工人阶级积极进取、自强不息的豪迈气概，谱写了某某的经济建设和发展的新篇章。特别是作为工人阶级的代表，各级劳动模范和先进工作者紧跟时代，勇于创新，艰苦奋斗，无私奉献，为我县经济社会发展作出了杰出贡献!

现在，我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。新的发展孕育着新的机遇，新的希望。劳动最光荣，劳动最伟大。让我们紧密团结在以--同仁为的党中央周围，

同仁们，朋友们，创建某某市卫生城市，是县委、县政府为改善人居环境，提高生活质量，提升某某城市形象所作出的重大决策，是广大干部群众翘首期盼、寄予厚望的民心工程。当前，全县人民正以饱满的热情和积极的行动投入到“创卫”工作当中。今天，由县总工会和市政局联合策划、举办的这台晚会，所有节目都是市政系统职工自编、自导、自演的。这些节目，不仅讴歌了我县工人阶级和劳动群众的时代风采，更展示了全县人民创建卫生城市的精神风貌。希望全县干部群众，积极行动起来，全民动手，人人参与，综合治理，整体推进，打一场“创卫”攻坚战，以扎实有效的工作和优异的成绩，全面迎接“创卫”检查验收!

最后，祝全县工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者工作顺利，身体健康，万事如意!

祝愿某某县今年创建某某市卫生城市一次验收成功!

祝县总工会、县市政局庆“五一”暨“创卫”文艺晚会圆满成功!

亲爱的同事们：

大家好!

很庆幸能够在这次的年会上看到在座这么多的身影，这意味着我们公司在过去的一年里再次壮大了队伍，而且工作中取得的成就也是让我们感到无比自豪的，因此在这次举办年会的时候能够感受到现场的氛围，可以说工作中奋力拼搏的精神在一直指引着我们前进，而我们也要秉承着这份信念在新一年的工作中继续走下去才行。

首先我们在回顾过去的同时能够对自己取得的成就感到自豪，无论是公司效益的提升还是市场份额的扩大都是我们努力的成果，但我们也要思考如何保持工作中的优势并在今后继续努力，毕竟我们在过去一年里也曾为了工作的完成而努力，事实上有些困难只有经历过才能够明白自身在工作中有哪些欠缺的地方，也正因为不会惧怕工作中的艰辛才能让我们公司得到相应的发展，对于这样的成就无疑是值得肯定且需要继续做好的，但当我们收拢心思并开始思考现实之中的问题以后，应该要明白目前我们在市场竞争中需要面临的挑战还要很多。

其次我们也要正视以往在工作中存在的不足并加以改善，相对于工作中的成就来说也许出现的差错并不显眼，但这并不意味着我们可以忽视自身的不足且不将其改正过来，当问题开始在工作中积累的时候意味着我们仍然有做得不到位的地方，也许在将来的发展过程中便会因为不起眼的疏忽导致工作出现差错，既然如此我们应该从最开始就要将工作做好并进行相应的分析，及时将存在的问题进行解决才能够为公司的发展积累更多的经验。

其实我们在以后的工作中可以相互学习并从而不同的角度来看待问题，根据对市场的分析可以得知我们在工作中还有很大的发展空间，应该要尽快建立属于自身的优势并为了公司的发展做贡献，毕竟我们在努力工作的同时其他公司却没有停下发展的步伐，即便是些许的疏忽都有可能导致接下来一年的工作中落后于人，扪心自问在工作中有所成就的我们愿意将胜利果实让给别人吗，答案如此显而易见自然要认真做好工作并在今后的时间里更加努力才行。

大家要相信我们能够在工作中履行好各自的职责，毕竟过去的一年里我们也是这样走过来并取得辉煌成就的，只要延续过去的做法并严格要求自己就能够取得理想的成就，大家也要再接再厉并牢牢把握住工作中的每个机遇才行。

谢谢大家!

在年度工作颁奖会上领导的讲话

讲话是有时间限制的，因此对讲话稿篇幅要有特定要求，不能不顾具体情况长篇大论。一般来讲，表彰、通报、庆典等会议上的讲话稿篇幅不宜过长，以免喧宾夺主。那么，今天小编为大家带来的守于领导会议讲话稿，希望对大家有所帮助!

【领导会议讲话稿】

尊敬的各位来宾、亲爱的无偿献血者、志愿者朋友们：

大家，上午好!

今天我们在这里隆重集会，参加此次20xx年世界无偿献血者日庆典暨20xx—20xx年度国家无偿献血促进奖颁奖典礼活动。

在20xx—20xx年度的国家无偿献血促进奖的表彰中，锦州市共有435名无偿献血者分别获得金、银、铜奖，在此，我谨代表，向热心于无偿献血公益事业的获奖者们表示祝贺并致以最崇高的敬意。祝贺你们，在国家级的表彰中，为自己赢得了荣誉，也为锦城添光加彩，你们的付出，将会被你们拯救的生命铭记，将会被战斗在医疗第一线的白衣天使们铭记，将会被锦城三百余万百姓铭记。感谢你们，你们的行动，彰显了锦州人民崇高的品格，是你们，用热血铸成了一道无比荣耀与光荣的爱心长城，捍卫着生命的尊严;用爱心浇灌了锦绣神州这片美丽的热土，让生命传递;用实际的行动诠释崇高的含义，被世人铭记。

在无数锦城百姓奉献爱心的背后，锦州无偿献血公益事业，有各企事业单位和各高校的大力支持，在锦州，有近二十个像与辽宁铁路职业技术学院这样的应急献血单位，你们用集体的力量，推动着无偿献血公益事业的发展与前进，尤其是在临床需要大量用血的紧张关头，你们总能够肩负起应急献血的重任，为锦州无偿献血公益事业公共机制的完善与发展做出了重大的贡献和努力。你们付出，将会在锦城社会公益机制新的历史篇章上，书写下浓重的一笔。

在锦州无偿献血公益事业发展突飞猛进的今天，同样有一支力

量，兢兢业业、默默付出，他们便是锦州市无偿献血志愿服务队的志愿者们，他们都是来自锦州市各高校的大学生，他们用青春谱写了公益事业中，最为绚丽的一篇;他们用年轻的臂膀，肩负起了宣传无偿献血公益事业的重任，也成就了自己奉献爱心，服务社会的责任感。在这里，让我们向那些默默奋斗的志愿者们，道一声真挚的感谢，愿这也将会是你们一生中，最难忘的经历之一。

今年是第十个世界无偿献血者日，是《中华人民共和国献血法》颁布实施十周年，今天，也是锦州市无偿献血志愿工作者服务队成立五周年的日子，锦州无偿献血事业能够取得今日的成绩，与社会各界的关注与锦城三百万百姓的支持是密不可分的，希望大家能在以后的日子里，更加关注并支持锦州的社会公益事业。而，也会更加的重视无偿献血公益事业，加强锦州市中心血站的软件硬件建设，完善工作机制体系，增加固定采血点，加强工作队伍建设，用实际的行动，与锦城社会各界一道打造社会公益事业更加美好的明天。

最后，预祝本次20xx年世界无偿献血者日庆典暨颁奖典礼圆满成功，祝愿所有无偿献血者和为锦州社会公益事业做出贡献的同志，身体健康、阖家幸福。

【领导会议讲话稿】

尊敬的胡秀峰博士、各位领导、各位老师、同学们：

阳光明媚，春意融融。在这充满无限生机与活力的美好时节，我们隆重集会，举行“胡秀峰博士奖学金”颁奖大会。上学期，我们举行了“胡秀峰博士奖学金”启动仪式，今天，我们在此举行“胡秀峰博士奖学金”颁奖大会，是我校发展史上的重要篇章!首先，我谨代表旭阳学校中学部全体师生，对胡博士博士心系家乡、支持家乡教育的深情厚谊表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

同时，我代表学校向何丽娟等60位受奖励的同学表示热烈的祝贺!你们志存高远，聪明睿智;你们尊师爱友，团结协作;你们勤学敏思，善于总结;你们脚踏实地，持之以恒正是你们自身坚强的意志和优良的品质，才使你们在竞争中脱颖而出，走上今天的领奖台，体悟奋斗的乐趣，感受成功的喜悦。但成功只能说明过去，代表昨天。因此，我希望你们务必要在新的征途上再接再厉，戒骄戒躁，不屈不挠，既要有“一览众山小”的豪迈气概，更要有“天外有天，人外有人”的清醒头脑，主动寻找差距，积极改进和完善自己，以更优异的成绩回报养育自己的父母，培育自己的学校，哺育自己的时代，关心自己成长的好心人。

在此，我向在座的未受到奖励的同学表示美好的祝愿!希望大家既不妄自菲薄，更不轻言放弃。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，要发现自己，发展自己，超越自己，相信天道酬勤、勤能补拙，在未来的日子里，你们也一定会走上领奖台，确立自我的位置，品尝成功的甘美。

我们也要向精心培育各位同学的老师们表示衷心地感谢!正是老师们的默默奉献、言传身教，激励着我们的同学学会做事，学会做人，学会合作，学会学习，学会感恩。

近年来，我校全体师生上下一心、务实创新、拼搏进取，教育教学取得了令人满意的成绩。特别是一学期来，在上级领导的关怀支持

下，在胡博士精神的指引下，在全体师生的努力下，我校的各项工作顺利开展，圆满完成了上级交付的任务，教育教学工作继续保持良好的发展势头，多次获得唐山市、迁安市奖励，学生的思想道德素质和文化素质不断提升，得到了社会和家长的一致认可，为我校的今后发展打下了坚实的基础。

老师们、同学们，今天，我们在这里隆重举行奖学金颁奖大会，目的就是要营造良好的舆论环境和学习环境，激励广大学生奋发向上。在此，我对同学们提三点希望：

第一，要树立远大理想，学会感恩。我们的国家经过三十多年的改革开放，各方面发生了翻天覆地的变化。中华民族的伟大复兴将由你们这代人实现，同学们要勇敢地挑起这副重担，要立下为中华民族的伟大复兴而学习的雄心壮志。要通过学习早日成才，以实际行动报答党和政府、报答人民和社会。同学们，我们获得的奖学金尽管数额不大，但每一分都充满了关爱和期望。常言道，滴水之恩，当涌泉相报。我们要常怀感恩之心去学习，去做事，去做人。有了这种情怀，就有了前进的动力，就能把学习搞好。希望同学们记住这一点。

第二，要学会学习，锻炼能力。新世纪的文盲不是指不识字的人，而是指那些不会学习的人。学会学习首先要掌握科学的学习方法。同学们应该明白：最有价值的知识守于方法的知识;“会学”比“学会”更重要。只有会学，我们才能在一定程度上无师自通，提高学习效率。一个具备学习能力和实践能力的人，才能更好的适应社会，更快地成长为国家需要的栋梁之才。

第三，要磨砺精神品质，锤炼道德修养。希望同学们以这次颁奖大会为契机，在未来的求学道路上，把关爱作为奋进的动力，直面挫折、战胜困难。发扬百折不挠、顽强拼搏的精神，保持积极乐观、宽容平和的心态，培育诚实守信、团结互助的品格，磨砺意志，完善自我，不断迎接新的挑战，贫困和艰苦都不能磨灭斗志。希望你们既要胸怀大志，又要脚踏实地;既要敢为人先，又要虚怀若谷，努力学习，勤于钻研，取得更优异的成绩。

我校也要抓住这次机会，进一步求真务实、开拓创新、强化教师素质，加强教育管理，提高教学质量，加大学校发展步伐。希望老师们以胡秀峰博士的高尚品质为榜样，以对旭阳未来高度重视负责的态度，继续发扬兢兢业业、无私奉献的精神，勤奋工作，克服困难，团结协作，为培养和造就一代栋梁之才，做出更大贡献!再创旭阳新的辉煌!

同学们!这是一个充满竞争和挑战的时代，机遇与挑战并存，更新与淘汰结伴。如何在这个竞争的年代立稳脚跟，那只有不断地学习、学习、再学习。淘汰你的人，不是他人，永远是你自己!我相信每位同学都有上进的愿望，都有丰富的潜能。是泥土，就烧制成砖瓦;是铁石，就百炼成钢;是金子，就绽放出夺目的光彩!

千里之行，始于足下!同学们身逢盛世，又处在人生的黄金时代，有青春的热情，有强健的体魄，有敏捷的思维，愿你们依托学校为大家搭建起来的平台，勤奋刻苦，自主学习，勇于挑战，学有所成，用自己青春的热情和汗水，谱写出人生亮丽的篇章!

最后，让我再次代表旭阳学校中学部全体师生对胡秀峰博士表示衷心的感谢，祝胡博士身体健康、事业有成、万事如意!祝全体教师工作顺利、再写辉煌，祝全体同学学习进步、全面发展、将来考取理想的学校，成长为像胡博士一样的社会栋梁之才!

谢谢大家!

【领导会议讲话稿】

各位领导、各位老师、同学们：

下午好!今天我们在隆重集会，为获得“”杯奖学金的同学颁奖。借此机会，我谨代表中共向获得奖学金的同学们表示热烈的祝贺!向长期以来鼎力支持教育事业、关注发展的*集团和奖学金基金会的其他成员单位表示衷心的感谢!向为发展作出积极贡献的广大教职工表示崇高的敬意!

奖学基金会自九七年设立以来，作为精神和物质的双重奖励，鼓舞和激励着莘莘学子奋发读书，取得了优异的成绩。正是在*集团等县内一批知名企业的感召鼓舞下，在县委、县政府及市、县教育局的关心下，经过全体*人的共同努力，教育教学质量和学校的发展不断前进，取得了辉煌的成就。连续六年高考二本以上达线人数居全市同类校前列，连续两年获得“建设新先进单位”，被评为省“文明学校”、省“平安校园”、市“师德先进群体”，三次获县委县政府通令嘉奖……

同学们的学习进步，教育事业的持续发展，繁荣和谐，是我貌同的愿望和期盼。借此机会，我对同学们提三点希望：

第一、坚定信念，做有理想、有抱负的时代青年。理想信念是人生的精神支柱和动力源泉。纵览古今中外，大凡有作为者，无不具有坚定的理想信念，而且大多立志于年轻之时、追求于一生之中。自觉把个人的发展融入到党和人民的事业中去，树立正确的世界观、人生观和价值观。特别是要把对远大理想的向往与追求转化为实实在在的行动，既志存高远，又脚踏实地。尤其是在学有所成、学有建树的过程中，要多关注明天，努力在建设“三最”幸福中施展自己的抱负、实现人生的价值。

第二、勤奋学习，做有知识、有才干的时代青年。“立身百行，以学为基”。勤于学习、敏于求知是奠定人生进步的根基。青年时期 1

是学习的黄金阶段，也是学有所成的关键时期。同学们要珍惜青春年华，把学习作为一种责任、一种修养、一种追求，始终保持强烈的求知欲望和旺盛的学习热情，自觉加强学习、改进学习，不断开阔视野、开阔思路、开阔胸襟。更要坚持知行合一，自觉向实践学习、敢于超越自我，在实践中求得真知、检验真知，真正做到学以立德、学以增智、学以创业。

第三、修身明德，做有品德、有魅力的时代青年。高尚的人格，是立身之本、成事之基。希望同学们在未来的求学道路上，要不断增强明是非、辨善恶、知美丑的能力。把关爱作为奋进的动力，学会感恩;坚持百折不挠、顽强拼搏的精神;保持积极乐观、宽容平和的心态;培育诚实守信、团结互助的品格，磨砺意志，完善自我。同时，希望你们既要胸怀大志，又要脚踏实地;既要敢为人先，又要虚怀若谷，努力学习，勤于钻研，在三年的高中学习生活中取得更优异的成绩。

千里之行，始于足下!同学们身逢盛世，又处在人生的黄金时代，有青春的热情，有强健的体魄，愿你们依托学校已为大家搭建起来的平台，自觉学习红宝丽集团“树信心、下决心、持恒心”的“三心”作风，学会珍惜、学会感激，刻苦认真，勇于挑战，学有所成，用自己青春的热情和汗水，谱写出人生亮丽的篇章，为实现“三最”目标、建设幸福贡献出自己的力量。

最后，祝同学们学业有成，健康成长!祝辛勤耕耘在教育教学第一线的广大教职员工工作顺利，家庭幸福!祝*集团兴旺发达、蒸蒸日上!祝再创新业绩，再造新辉煌!

谢谢大家!

【领导会议讲话稿】

青年朋友们、同志们：

再过几天，就是“五四运动”92周年纪念日。今天，团县委在这里隆重举行五四颁奖晚会，表彰一批在中涌现出来的杰出青年代表，很有意义。我代表县委向全县广大青年朋友们致以节日的问候!

现有×多万团员青年，这群青年们对我们县起着非常重要的作用，为了将我县建成美丽发达的县城，他们发挥了突击队、生力军的带头作用，也为我县三个文明建设做出了积极的贡献。在此，我代表县委、县政府对你们表示感谢，感谢你们不畏艰难的无私奉献，也衷心的希望你们再接再厉，继续努力，再立新功，再创辉煌。同时，借此机会，我代表县委向各级团组织和广大青年朋友们提两点希望：

第一、希望你们继续努力学习，坚定信念。现在进入了信息化和知识经济时代，社会发展变化很快，唯有学习才能跟上时代的脚步，才能应运时代的需要，也唯有学习才能使人进步。很多的实践证明，进步就是从学习开始的，退步是从不学习开始的。因此，我希望全县各级团组织和广大团员青年一定要加强学习，形成自觉学习，终身学习的好风气，否则，就会眼界不宽、思路狭窄，办法陈旧，出现本领恐慌，就难以承担我们应肩负的历史重任。同时，理想信念是一个人的精神支柱。我们全党全团的理想信念就是要坚定建设中国特色社会主义的理想信念，全面建设小康社会，并为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。要实现这个理想，这将是个漫长的历史过程，可能需要1xx年甚至更长的时间，需要几代人、十几代人，甚至几十代的努力才能完成。对于每一个共青团员青年来说，“最可怕的敌人，就是没有坚定的信念”。为此，全县广大团员青年一定要坚定理想信念，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉抵制金主义、享乐主义、极端个人主义的诱惑，为把自己培养成为全面建设小康社会的合格建设者和接班人而奋力拼搏。

第二、希望你们服务大局，继续发挥经济建设的突击队和生力军作用，积极投身全县经济建设主战场。目前，我县正处于一个发展的重要时期，全县上下正在按照县委、县政府的工作思路，强势推动全县经济社会既快又好地发展。广大青年朋友是我县一群最富有朝气、最富有活力的群体，希望你们始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，不断 的追求进步，追求卓越与创新，为实现我县目标，贡献自己的青春和智慧，谱写一曲青年的壮丽凯歌!

多年来的经验表明，全县各级团的工作只有融入中心、服务大局，才能做到有为有位。当前，新的形势、新的机遇、新的挑战、新的要求，赋予全县各级团组织和广大团员青年共同的历史责任和历史任务，只要全县各级团组织要适应时代发展的需要，不断加强建设，不断创新工作方式方法，不断在提升发展理念上下功夫，在提升能力素质上下功夫，在提高团组织的凝聚力和战斗力上下功夫，我相信，我县的明天会越来越美好。

最后，祝愿全县广大青年朋友身心健康、工作顺利、事业有成!!

【领导会议讲话稿】

同学们、老师们、家长同志们：

大家上午好。

在这六一儿童节来临之际，我代表县委、县政府向全县的小朋友们表示节日的问候，向在此次**县“美丽家园·巾帼同行”亲子阅读征文活动中获奖的同学、指导老师、家长表示祝贺，向积极参与这次征文活动的学生、家长、老师们表示良好的祝愿!

此次征文活动，是在我县创建省级“文明县城”工作中，面向家长、学生举办的一次亲子活动，旨在通过以读书活动为载体，以学校、家庭为教育基地，引导小学生从小培养“爱护环境从我做起”的主人翁意识，培养良好的文明素养。活动开展以来，城区四所小学的广大师生、家长热情参与，积极思考，踊跃投稿，产生了一批优秀征文及家长感言，增强了学生、教师、家长的三方互动，碰撞出了一定的思想火花。这对于我县精神文明建设工作有着积极作用，为我县创建省级“文明县城”，改善城区居住环境，促进经济发展打下坚实的基础。下面，我提三点希望和要求。

一是希望通过亲子阅读征文活动的开展，带动全民参与阅读，形成人人好读书、读好书的浓厚氛围。读书，这个我们习以为常的平凡过程，实际上是人的心灵和上下古今一切

民族的伟大智慧相结合的过程，是各种理念、思想汇聚、碰撞，并产生火花的过程。我们大人要读书，通过学习来不断提升自己的素养。作为祖国未来希望的孩子更要读书，要从小养成好读书的良好习惯，通过读书明事理，长知识，传承文明，在全社会营造不断学习、不断进取的良好氛围。

二是希望广大家长当好榜样，身体力行建设学习型家庭，有益引导孩子做文明传承人。家长是孩子的最好老师，一言一行都对孩子产生着深刻影响。我们的家长要当好老师，做好楷模，在家庭中营造良好的学习氛围，推进环保知识进家庭，文明礼仪进家庭，通过建设文明“小家庭”，共建和谐“大家庭”。

三是希望广大学生、家长、老师积极行动起来，自觉投身到践行低碳环保生活方式的行动中去，以高度的责任心和使命感参与到“文明县城”创建工作中来，从自身做起，从身边的小事做起，人人争做讲文明、爱卫生的实践者，保护环境的参与者，文明理念的传播者，努力形成“人人爱环境，人人讲文明”的社会风尚，为把我县建设成为环境优美、生态良好、人居和谐的家园做出积极的贡献。

最后，我衷心地祝愿各位老师、家长身体健康，工作顺利，祝同学们天天进步，早日成为栋梁之材!

尊敬的各位领导，各位选调同仁：

大家上午好!

非常荣幸能代表新晋选调生在这里发言，也非常感谢各位领导对于我们选调生的重视和关怀。通过了层层的选拔，我有幸成为选调生的一员，今天开始我和各位选调同仁将真正投身这片热土，把青春和智慧挥洒在新农村建设的广阔舞台!

首先做一下自我介绍，我叫，家住x市西工区，今年7月应届毕业于师范学院工商管理专业。我是相信缘分的，四年前有幸来到了白云山，青山秀水、风土人情给我留下了深刻的印象和美好的思念，今天，带着与不解之缘和大学四年的积累沉淀，我回来了!

诚然，区位不是最优异的，经济也不是最发达的，但这丝毫没有影响我选择信念，正是要把大学中的学习和积累应用到基层生产生活的一线，我们的价值才能得到最有效的发挥，在实现富民强县的伟大目标中完成自己成长和成才!

有人说基层是一个大熔炉，只有通过繁琐事务的磨砺和艰苦环境的锻炼，才能锻造出一块块好钢;也有人说基层是一个大课堂，只有真切的生活和复杂的环境，才能真正学会做事和做人。我不禁想起温送给即将赴西部和基层就业的毕业生的寄语：“什么能够使你们的心灵永远明亮?那就是你们的理想和信念，把自己一生献给人民，这就像一盏明灯，永远在你们心里点燃，而且照亮你们前进的方向，不要退缩。”

在今后的工作实践中，我将恪守温的教诲，既要抵制歪风邪气树立正确的世界观、人生观、价值观，又要在真抓实干中切实增强服务意识和公仆意识;既要保持一种冷静平和的心态，找准自我角色定位，又要立足本职工作和品行修养，真心实意地为群众办实事、做好事。

从普通高等院校选调优秀毕业生到基层工作，是培养选拔优秀年轻干部的“源头工程”，是推动社会主义新农村建设的重要措施。 “顽石绝缝永绽绿、风口浪尖敢争流”。选调生对我们既是光环和荣誉更是责任和使命。

作为一名应届毕业生，我在社会经验和知识结构上存在一定的不足，我会在以后的工作生活中努力做好以下几个方面，努力使自己成为一名合格的选调生：

第一， 转变角色，适应环境。尽快摆脱身上的书生气和孩子气，在熟悉和适应工作的过程中锻造成一名独当一面的国家公务员。积极适应乡镇工作的节奏，全面了解自己的任务和职能，熟悉新的工作环境尽快完成角色的转换。

第二， 虚心学习，吐故纳新。积极地向领导、同事以及人民群众请教，甘当“小学生”，怀着空杯精神学习优秀的工作方法和处世技巧，在工作的点滴中完成积累，尽快丰富自己的工作经验，提高自己的业务水平，不断提高个人修养和政治修养。

第三， 坚守清贫，甘于奉献。毕竟我们刚离开象牙塔的襁褓，就来到最磨练和考验人意志的基层中来。基层的艰苦和复杂是我们从未经历过的挑战。只有坚守清贫，甘于奉献，不去计较一时一事的得失，勇于挑起急难险重的工作，才能在人生的起跑线上站得更稳，跑得更远。

第四， 开拓思路，勇于创新。到基层工作，不仅仅是一味的学习和遵循，更要充分发挥我大学里学习的经济管理理论知识，并有机的与我县经济发展的实际相结合，创造性的解决工作中遇到的问题，学以致用，以干促学。

明年是宏伟蓝图的开局之年，也是我们选调生的履新之年，让我们携起手来奔向广袤的农村基层，用自己的青春和智慧实现光荣与梦想!最后，祝各位领导生活愉快，祝各位选调同仁工作顺心。

我的发言完了，谢谢大家!

各位代表、同志们：

感谢大家选举我任萨勒吾则克乡新一届人大主席，我深知这次选举的分量。在每一张选票里，都包含着代表同志们的支持和信任，饱含着全乡人民群众的重托和期盼。

近年来，广大干部群众在乡党委、政府的领导下，辛勤工作，奋力拼搏，勇于探索，不断创新，谱写出了改革开放和现代化建设的壮丽诗篇，为今后发展奠定了坚实的基础。乡理解人大及其主席团紧紧围绕经济建设这个中心，认真履行宪法和法律赋予的职责，在依法加强对政府的监督，审查和决定全乡经济社会发展的重大事项等方面，做了大量卓有成效的工作，为保障全乡经济发展和社会事业的健康持续发展做出了贡献。

当前，萨勒吾则克乡正处在极需发展的一个新的起点上，初具规模、并日趋完善的社会主义新农村建设不断向前迈进。处于这样重要的发展时期，我深感人大职责重大、使命光荣。我将倍加珍惜和努力巩固团结奋进的大好局面，秉承对人民负责、为人民办事、受人民监督、让人民满意的工作理念，忠实履行人大的神圣职责，用实际行动向全乡人民交上一份满意的答卷。 一是强化团结意识，营造发展合力。团结是人心所向,团结是力量所在。“千人同心，则得千人之力;万人异心，则无一人之用。”推进萨勒吾则克乡经济和社会各项事业的发展，需要我们团结一致、同心同德，牢固树立强烈的发展意识，以发展的眼光来审视形势，按发展的思路谋划工作，用发展的办法解决问题，做到聚精会神搞建设，一心一意谋发展。全体人大代表要充分发挥自身政治、社会、号召力强的优势，积极主动宣传党委、政府的主张，积极主动投身萨勒吾则克乡各项事业的实践，积极主动参与化解各类矛盾，引导全乡上下努力把加快发展的氛围造得更浓一些，把加快发展的劲头鼓得更足一些，把加快发展的步子迈得更快一些，依靠全乡各级各部门齐心合力，依靠全乡广大人民群众的不懈努力，使萨勒吾则克乡形成政通人和、百业俱兴的良好局面。

二是强化民主意识，集中群众智慧。民主政治是政治文明的核心内容，也是全面建设小康社会的重要目标。民主有利于统筹各方，广纳群言，兼顾利益;有利于调动方方面面的积极性，化消极因素为积极因素，团结一切可以团结的力量，形成生动活泼的政治局面。人大代表来自全乡的方方面面，是党委、政府联系群众最重要的桥梁和纽带。全体人大代表要进一步深入基层，开展视察调研、执法评议等各项活动，多结交普通老百姓，主动倾听群众呼声，密切关注群众疾苦，努力把群众的意见、呼声和要求，以议案、建议的形式反映上来，促进决策科学化、民主化和法制化，使萨勒吾则克乡各项事业和谐发展，人民群众生活水平有更大提高。

三是强化民生意识，务求履职为民。民生是科学发展观的内在要求，以人为本是科学发展观的核心。民生所在，党心所系，政之所行。我们要进一步加强和改进人大代表工作，引导代表聚焦民生热点，关注改善动作，跟踪承诺事项，切实为群众代言。通过视察，发现民生问题;通过调研，剖析民生问题;通过审议，研究民生问题;通过督办，解决民生问题。高度重视代表议案和建议办理工作，在追求答复满意率的同时，更多地注重落实率的提高，使代表的声音掷地有声。

四是强化学习意识，提高自身素质。学习是创新的基础，创新是学习的升华。全体人大代表要主动适应时代发展的要求，树立“人人学习，终身学习”的理念，要认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习宪法、法律知识和科学文化知识，用科学理论和知识武装头脑，不断提高自身素质。同时要时刻牢记“两个务必”，做到谦虚谨慎、不骄不躁，艰苦奋斗、无私奉献。发扬求真务实、埋头苦干的工作作风，坚决克服形式主义、官僚主义。树立正确的权力观和利益观，勤于工作，严于律己，真正代表人民群众掌好权、用好权。

各位代表、同志们，时代赋予我们重任，人民寄予我们厚望。我一定要尽职尽责，不辱使命，不负众望，一定紧紧依靠全体代表和全乡人民，恪尽职守，以赤子之心回报萨勒吾则克乡人民群众的信任和重托，为萨勒吾则克乡的繁荣发展而努力工作! 最后，祝各位代表工作顺利，身体健康，万事如意!

同事们：

大家新年好：

新年伊始，万象更新，在这充满生机的大好日子里，一年一度的销售工作会议在全体与会同志的努力下，完成了既定议程，即将胜利闭幕。 今天参加会议的同志尽管来自不同岗位、不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关乎京华企业不断发展壮大的重要力量。京华事业每前进一步都凝结着大家的智慧和汗水，是全体职工精诚团结、集体智慧的结晶!在此，我仅代表董事会向在座各位，并通过你们，向奋战在生产第一线的职工和关心、支持京华公司发展的家属表示崇高的敬意和亲切的问候!并祈愿大家在新的一年里事业有成、阖家幸福。

年度销售工作会议在同志们的共同努力下已接近尾声，对于同志们的工作报告和发言我表示赞成。在这里我特别强调，《销售工作管理规定》作为集团公司的销售大纲，是决定集团公司销售管理体制、运行机制和发展战略的纲领性文件，董事会和总经理领导班子予以特别关注，曾召开4次专题会议对20xx年《销售工作管理规定》中的重要章节内容进行讨论、修订，数易其稿后才最终定稿。新的《销售工作管理规定》基本符合董事会关于企业发展的总体目标和战略思路，其规定切合企业运行状况，是一部涵盖销售管理工作方方面面且更趋于科学化、规范化的纲领性文件。因此，我希望大家根据自身工作性质和特点，认真领会、理解和忠实地执行，同时拜托大家，随时随地、不计方式地对此提出建设性意见和建议并在具体操作中实施有效地监督，以确保集团公司的销售工作在新的一年里跨上一个新台阶，为每位销售人员的业务开展提供一个更加宽松、更加优越的空间和环境，创造更加辉煌的业绩，这是董事会寄予大家的殷切期望和要求。

同志们：

“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。

一、20xx年销售工作回顾

(一)基本形势分析

集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。

机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。

(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验

各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!

20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：

首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。

20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179M隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。

通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179M生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。

其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。

毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。

第三，拥有一支强大的销售队伍。

20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!

(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题

当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。

二、20xx年工作安排

通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理机制

健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。

二、建立一支强大的销售队伍

建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。

三、坚定不移地执行人才引进战略

坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。

四、坚定不移的发展战略

坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179M生产线后续工程及耐材公司新上135M隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179M生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。

五、合格的产品是市场永远的保障

要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。

六、销售人才的引进、培养和使用

销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。

销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。

七、严格的应收帐款管理制度

集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。

八、端正工作作风，提高服务意识

端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。

同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!

谢谢大家!

各位领导、各位佳宾，女士们、先生们：

大家好!

秋高气爽，时光鎏金。通过三季度80天紧锣密鼓的前期筹备和安装调试，诸城分公司今天正式开业了!在这喜庆的日子里，我谨代表诸城分公司经理班子和全体员工，向以冯启泰董事长为首的湖北车桥决策层表示最崇高的敬意;向关心和支持诸城分公司组建工作的车桥公司各部门、诸城市政府各主管部门、产业界同仁及社会各界人士表示最衷心的感谢;向参加诸城分公司开业庆典活动的各位领导和佳宾表示最诚挚的祝愿!

朋友们：湖北车桥近两年在冯董的英明领导下奋力掘起，取得了长足进步和骄人业绩。诸城分公司的成功组建和正式运营，是车桥人团队精神与集体智慧的结晶，是湖北车桥跨越发展的重要里程碑。诸城分公司肩负着为诸城及周边地区的汽车产业提供优质车桥和优良服务，实现湖北车桥与诸城汽车的同步发展的重大战略使命，作为赴鲁创业团队，我们感到无比的光荣和自豪。感谢车桥领导为我们提供了施展才华的广阔平台，我们一定不负众望，充分整合利用湖北车桥与诸城市场的优良资源，将湖北车桥质量、安全、环境三项体系认证尽快复制、扩展或延伸到诸城装配线的管理中，全力呵护和改善博盈车桥的品质、交付及服务信誉;一定认真实践我们的临行誓言：牢记“自信信任创造热忱变革”的核心价值观，努力发挥聪明才智，战胜一切艰难险阻，出色完成各项任务，同心同德，不辱使命，为湖北车桥与诸城汽车的共同繁荣而奋斗!

我们豪情满怀，我们任重道远。让我们用心血和汗水浇灌新生的诸城装配，共同创造和享用湖北车桥的美好明天!

谢谢大家!

尊敬的各位来宾、乐步户外的朋友们：

大家晚上好!

今天是一个好日子,我们乐步户外在这里举行年终聚会，大家有缘相聚，首先感谢各位来宾的热情参与，群成立以来我们坚持一下宗旨、理念、活动方式、最高原则。 宗旨：乐步群以“愉悦身心，融入自然，享受户外”为宗旨。

理念：我们本着爱好户外这一共同爱好，包容，没有压力，放松，来去自由，走了可以再来开放性的理念

活动方式：我们的活动以公交、周边休闲、精品大线为主，尤其是我们策划的精品大线在费用方面适合于大众普通驴友，我们乐步户外开创了石家庄大众驴友穿越库布齐沙漠的先河。

最高原则：我们本着安全第一为最高原则，领队熟悉路线、中队照顾前后、收队照顾弱者，同时提倡参加活动的群友照顾弱者，照顾弱者就是照顾自己，再强的驴友也是相对的，也有需要照顾的时刻。

这样的宗旨、理念、活动方式、原则吸引着众多高素质的群友，同时有一批尽职尽责的群管，我们的群从几十人，在短短几个月时间发展到近千人，成长为省会石家庄大地较为有影响的户外大群。

短短的几个月在大家的共同努力和支持帮助下，我们一起走过了库布齐沙漠，徒步大五朝台，泰山驴友道路+景区，南太行明珠郭亮，南北陀、中台山、九女峰、封龙山、森林公园、常河、五峰山，徒步苍岩山等，还有策划中北京的海坨山，昌黎的翡翠岛，最美乡村婺源，黄山、三清山。应该说我们是石家庄以适合大众驴友方式走过这些精品大线为数不多的群。

我们乐步户外的驴友们借助这个小小的平台建立了深厚的友谊，多少网名由陌生变得熟悉，多少成员由路人变成了朋友，我们手牵手，肩并肩，走过了春夏，见证了秋冬，领略了一年四季美轮美奂的自然景色，拥抱着祖国秀美无比的大好河山，放松了心情，平和了心态，收获了健康，促进了和谐。我们乐步驴友们通过一次次的活动得到了历练和成长。身体在锻炼中变得健康;心情在秀美山水间变得舒畅，友谊在呵护关爱中凝聚成力量。

另外与我们经常一起户外的还有阳泉户外为梦出征一族，同样我们就像一个大家庭一样相互照顾，相互支持，有这些朋友的参与我们活动更成功，更多彩。

乐步户外的朋友们，让我们风雨同行，齐心协力，团结互助，去探寻户外的快乐，呼吸新鲜的空气，享受大山中明媚的阳光!

愿乐步户外这个大家庭日益强大，愿乐步户外的各位朋友及来宾永远快乐健康! 愿乐步户外的明天更加美好，更加辉煌!

谢谢，谢谢大家今晚的光临!

让我们今晚共同举杯!

让我们今晚同醉!

再次感谢大家，谢谢!

同志们：

值此“五一”、“五四”来临之际，我们隆重集会，热烈庆祝“五一”国际劳动节和“五四”青年节。首先，我代表公司党委、行政、工会，向辛勤工作在公司各个岗位的全体员工 表示衷心的感谢和亲切的问候!向在公司生产经营发展中做出突出贡献的劳动模范、技术标兵、岗位能手，以及在团的工作中取得显著成绩的先进团组织和优秀团干、优秀团员、先进青年表示热烈的祝贺，并致以崇高的敬意!

受公司党委、行政、工会、团委表彰的劳动模范、技术标兵、岗位能手、优秀团干、优秀团员、先进青年，他们是在公司生产经营和发展壮大中涌现出来的精英，他们是全体员工学习的楷模和榜样。在他们身上表现出来的良好的职业道德和爱岗敬业精神，强烈的开拓意识和创新精神，饱满的劳动热情和无私奉献精神;高度的主人翁责任感和艰苦奋斗精神，集中体现了沱牌员工的精神风貌和价值追求。我们要大力宣传他们的先进思想和模范行为，影响和带动广大员工，在全公司倡导并形成学习先进、争当先进的良好风尚。同时，希望所有受表彰的先进个人珍惜荣誉，戒骄戒躁，再接再厉，继续发挥为骨干、先锋和表率作用。

同志们，在过去的一年和今年一季度，我们取得的成绩是有目共睹的：一是沱牌系列产品先后销往新加坡、澳大利亚等国，实现了出口创汇“零”的突破;二是以舍得酒、四星曲酒等为代表的中高档白酒相继开发成功，使产品结构调整初见成效;三是热电、玻瓶项目相继投产，药业项目建设稳步推进，进一步加快了产业结构调整。xx年实现销售收10.6亿元，创利税2.1亿元。今年一季度开局较好，1―3月份实现销售收入2.3亿元，创利税4831万元。居安思危，我们应该清醒地认识到公司目前存在的问题、差距和面临的严峻形势。回顾沱牌公司的发展历程，结合白酒行业现状和公司自身实际，要在新一轮白酒竞争中取得有利地位。我们应按照公司十五规划和xx年工作目标，加快产业结构调整和产品结构调整，继续深化企业改革，尽快完成企业运作机制转换，增强加快新型工业化进程的责任感和紧迫感，从我做起，从现在做起，从点滴做起，以坚定的信心和旺盛的热情，开拓创新，奋力拼博，只争朝夕，一往无前，为实现沱牌跨越式发展而努力奋斗!

谢谢大家!