十岁成长礼家长代表祝福语【合集20篇】

家校联合，有利于推动学校的教育教学工作。做好家庭教育工作，对全面推进素质教育、提高办学效益，在我校显得尤为重要。因此，多年来，我校一直把家长学校工作作为学校工作的一项重要内容，紧抓不放，取得了一定的成绩，现将本年度有关工作小结如下：

一、办家长学校的具体做法

1、加强领导，健全组织。

为了加强对家长学校的领导，我们结合本校实际，家长委员会和家长学校领导机构，聘请了一些关心支持学校工作及热衷于家庭教育研究的同志担任工作，组成家长委员会，再由家长委员会推荐，聘任家长学校领导机构成员。这对充分调动社会力量办学，办好家长学校起着积极的作用。学校的行政人员兼任家长学校的副校长、教导主任，负责家长学校的校务工作。家长学校领导成员有明确的分工，每学期开一至两次会议，讨论工作，使家长学校的工作落到实处。

2、落实计划，按时授课

每学期开学初，学校都要把家长工作列入学校工作计划。之后，家长学校再拟定出长家学校工作计划，加强计划性，减少盲目性。

第一、做到内容落实。安排的内容有：“家长应重视对孩子非智力因素的培养”;“性格发展与家庭教育”;“心理环境与家庭教育”;“家长应重视对孩子的品德教育”;“素质教育与家长素质”;“家长如何帮助孩子适应小学生活”;“家长如何帮助孩子学会学习”;“家庭外部环境与家庭教育”;“家长如何帮助孩子学会创造”;“家长如何帮助孩子顺利进入初中”等。第二，做到教师落实，有了好的教学内容，还需要好的教师授课。

第三，做到时间、地点、听课家长的落实，这项工作主要由家长、学校校长，学校教导主任负责。

由于聘请的教师素质高，精心备课，课堂教学质量比较高，效益比较好.上学年，我们请来了一些专家、学者及有一定教学经验的行家里手，主讲教师从各个不同的侧面论述家庭教育的方法与规律，旁征博引深入浅出，大家听得津津有味，不少家长还认真记笔记，更有一些家长与主讲人产生了共鸣，主动询问，授课教师也主动向家长咨询，磋商教学良策。讲座达到了预期目的，收到了良好社会效益。

3、教学开放周，勾通校内外。

为了使家长更好地了解学校教育规律的特点，了解孩子在校表现，每个月我们都需要举办教学开放周活动。家长可以到校有秩序地进教室听课，看教师是怎样向学生传授知识的。同时观看学校升旗、早操、课间活动、黑板报、宣传栏、小学生日常行为规范检查执行情况。最后，开家长代表座谈会，征求家长对学校工作的意见和建议。

4、采用问卷的形式，了解家庭教育现状。

本期先后两次问卷，一次是学生问卷，主要了解家长是怎样对待孩子的优点与缺点，另一次是家长问卷，直接介绍家庭教育的方式。从问卷情况看，不少家长已由过去只重视孩子的总评成绩而轻视学生的全面发展转向能力与素质的培养。

二、收获与体会

1、提高了认识。过去普遍认为，家长只管孩子的生活，学校只管学生的学习，通过学习，我们深感，把孩子的第一课堂，家长是孩子的第一位老师，办好家长学校是提高家长认识，提高家长素质的重要途径，学校教育、家庭教育、社会教育相结合，齐抓共管，才能适应新时期大教育的形势。

2、提高家长素质和家庭教育质量

家长通过参加学校的教学开放周活动，通过家长学校课程学习，学会了科学的教育方法，不少家长开始有目的有计划地钻研教育学、心理学、研究教育方法现代化，开始从“溺爱”、“棍棒”教育的误区走出来。

3、促进了学校、社会、家庭教育的有机结合。

在家长学校里，我们向家长宣传党的教育方针，学校素质教育实施情况，介绍学校的一些常规活动和一些大活动，使家长进一步了解学校的培养目标和办学方向，提高了家长的觉悟，取得家长的理解和支持。

家长学校许多工作，我们也只是在摸索，很多家庭面临新问题，我们要研究新形势下家庭教育问题，给家长学校教育赋于新内容，新的活力，努力提高家长学校的办学

时光荏苒，转眼儿子已经六岁了，看着他一天天的长高，一天天的懂事，我也享受着这种成长带来的喜悦和幸福，体味着无限的快乐。父母的责任，不是教育孩子如何成为伟人，而是要教给孩子怎样健康的、快乐的、积极的生存!我希望我的孩子在以后的生活当中，能和别人友好的沟通，善于表达自己，能应对压力、敢于负责任，有良好的生活习惯和积极向上的品质。

首先，要给孩子创造一个快乐的、充满童趣的生活环境。

孩子如果犯错或者要让他接受教育，采取一些直观的方法的是很难近人意的。儿子喜欢看《猫和老鼠》，其中有一集是大狗教给小狗生存技巧的故事。当中有一句对话是这样的：“儿子，让我们来谈一下有关生活的事情”。从看了之后，有让他改正或者记住的事情，都是通过这样的对话来达到教育目的，而且他也很配合。有一次，邻居家的小朋友来做客，他把所有的玩具都自己抱着，怎么都不给小朋友玩，我就将他抱在怀中，我觉得这样做首先是不把他放在敌对的位置，使他更容易接受你的观点。然后开始对话：“儿子让我们谈一下有关生活的事情”，他不吱声，我接着说：“玩具应该和小朋友一起分享，这样大家才会成为好朋友，才会更快乐呀!”这个时候呢，他就抬起头看着那个小伙伴，然后我就趁热打铁“如果你愿意的话，你就汪汪叫两声吧!”他接着就汪汪了两声，然后和小朋友一起去玩了。大了之后呢，这个办法就有点不是很管用了，要和他说的时候，就嘎嘎笑着跑开了，但是这却成为我们之间的非常快乐的亲子游戏了。

早上不愿意早起的时候就发出点他感兴趣的声音，他会一骨碌就爬起来。所有的这些不过激的充满童趣的解决办法，导致的结果就是孩子非常的理解你，很容易讲道理也很听话。很难想象如果缺少童趣，孩子会失去多少欢乐，所以请给孩子一个想象的空间，同样我们也会拥有更多的爱心和快乐的。

第二，适度宽容、擅于表扬

我小时候，看过郑渊洁的一个童话，其中一个情节记忆非常深刻，就是大人老是嫌孩子这个做不好，那个做不好，结果魔法师就把大人变成和孩子一样的身高，这个时候大人才发现，原本轻而易举的事情做起来都是那样的困难，这个高度的世界对孩子来说真是太无助了。所以对待孩子要宽容一些。让他们能够足够自信的成长。

有一天早晨，上班时间已经很紧张了，正在我准备出发的时候，他把梳妆桌上的玻璃台面拉了下来，所有的瓶瓶罐罐全部掉地上了，说实在的，瞬间我的火就上来了，但是我还是努力克制，走过去问他：“没割着小手吧?”他说：“没有。”然后我再没说什么，他在边上看着我收拾，没一会他也蹲下帮着我收拾，：“妈妈，对不起，我不是故意的，我是想看看下面的瓶子是做什么的。”我笑着说：“没关系，以后小心点就是了。”我们来想象一下，孩子在犯错以后本来就已经很害怕了，就在他怯生生的看着你的时候，你再大声呵斥他，可想而知，这会是一个什么样的早晨，这一天的心情又会是什么样的。

成人的世界里，我们都知道，对别人宽容也是对自己宽容，其实从孩子的身上我们也会学到很多，对于孩子适度宽容，是非常有利于孩子自信心的建立的。

第三，尊重孩子，相信孩子，和孩子做好朋友

有调查指出：难教育的孩子都是都是失去自尊心的孩子。有的家长认为孩子的一切都要听从自己的安排，其实这是大错而特错的，在孩子成长的过程中不断去将自己的意图和目标强加给孩子，不管孩子是否愿意。结果当孩子拒绝这种强加的给予时，亲子关系便会发生冲突，既而影响沟通和交流。有家长拿别人孩子的优点去比较自己孩子身上的不足，这种心理会更多地埋没孩子的优点，无限放大孩子的缺点，这对培养孩子的自信心是非常不利的。

我有一次接孩子，在车上，刚巧在孩子要和我说什么的时候，来了个电话，我就没理他，电话接了大概有三分钟，等我挂了电话，才发现儿子一直嘟着嘴巴生气呢，我问他：怎么了?他说：“哼，生气了，你都不和我说话。”我本来想笑，但是看着他严肃的表情，我觉得事关重大，就严肃的道歉：“对不起啊，妈妈刚才有个工作上的事情要谈，你刚才要和我说什么?”这才高兴了。

家庭中孩子和成人的地位是平等的，转换亲子关系角色，和孩子做好朋友，会让孩子很容易接纳父母，学会和孩子做好朋友，彼此敞开心扉，分享成长的快乐。通过朋友角色来改变孩子的情绪，会达到顺利沟通的目的。

第四，以身作则，培养孩子拥有良好的习惯

习惯是一种秩序的重复巩固，好习惯的建立会相伴孩子一生，一般来说，在孩子3---6岁这个幼儿阶段，是比较容易引导孩子建立好习惯的。如果家长忽略了，会在孩子后续成长过程中付出更多艰辛和努力。

21天可以养成一个习惯，我给儿子的良好习惯养成做了个表格，里面内容的设定，针对孩子的发展的情况有简单的也有困难的，当孩子在家长的鼓励下逐步扩大自我服务的范围和领域时，孩子便会享受到动手的快乐。长期的养成，会让孩子勤奋，而不是懒惰。

言传身教在家庭教育中占有非常重要的地位，孩子在成长的过程会不断模仿和观察家长。家长在生活习惯、孝顺父母、友善邻里、礼貌待客、心胸气量、兴趣爱好等等方面无一不深刻地影响着孩子的成长进程。所以，家长在日常生活中一定不要忽略了每一个细节，要谨小慎微，处处给孩子做好榜样，用自己良好的言行来激励孩子。

前几天在博客上，把天成说的一些话记录下来，有网友留言：点滴见母爱，看后很惊奇，其实自己真从来没有把这种付出认为是特别的母爱，因为我相信这是任何做父母都能做到的，相反的，我更应该谢谢孩子，在每次晚归的时候，孩子的一个电话，一句：妈妈路上车太多了，你小心开车!足以让我觉得满足，感谢孩子，是他给我们更多的欢乐，也是他让我们人生更加精彩!

2014年医药代表年度工作总结模板

xx年医药代表年度工作总结模板

1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2 即使有的产品中标了， 但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的 客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做 深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺 利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点 是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要 的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高， 给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某 市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价 品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操 作的空间是小之又小。 省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主 要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

自弗洛伊德以后，“心理”逐渐成为民间可以忽视但是不可失去的词。越来越多的人也投身到心理学的研究中去，心理学在未来的世界里必将成为人们不可或缺的一部分，无论对医学，理论研究，战争与和平都有着举足轻重的作用。

在学习了4周的心理课以后，我对心理学有了一种新的认识，其中给我映像ZUI深的就是人在人际交往的过程中的心理效应：首因效应，近因效应，光环效应，刻板效应，定势效应，投射效应。然而这其中给我映像ZUI深的就是光环效应和刻板效应。

首先我们先来说说光环效应，所谓光环效应，顾名思义，就是因其好(坏)的一面而断定这个人的好坏。网上给出的官方解释是这样的：所谓光环效应是指我们在对别人作评价的时候，常喜欢从或好或坏的局部印象出发，扩散出全部好或全部坏的整体印象，就像月晕(或光环)一样，从一个中心点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆圈，所以有时也称为晕轮效应或月晕效应。

就我个人而言在我的成长过程中，光环效应于我而言还是很常见的。我的高中是市里的重点高中，虽然我不是实验班里的学生，但是周围任然是高手林立。我常常都会带着崇拜的目光去看这些在学习方面很优秀的人，他们经常是速度与准确率并存的人，我起初以为这些人应该是各方面都优秀的“三好学生”了吧，于是我也和他们交朋友，遇到不会的问题也会主动问他们，他们也都很乐意回答。

随着我思想意识的提高，我对学习的那股干劲也逐渐显露出来，我会花比他们更加多的时间与精力去解决他们早已解决的问题，虽然过程很吃力，但是在我的不懈努力下，我的成绩也逐渐和他们旗鼓相当了。我以为他们也许会为我的进步感到高兴的时候，我发现事实并不是这样。当我再去找他们的时候，他们总会以学习为由回避我的目光或者直接不理睬我，而且这种情况在我考试成绩超过他们的时候表现的尤其明显。正是在这个时候我理解到了“人无完人，金无足赤”这句话的含义，一个人究竟是不是“完人”并不能通过一面来判断他，当然我在看到别人成绩超过我或者是别人受到表扬的时候也会产生嫉妒心理并渴求自己也能得到类似的成绩或待遇。正所谓“当局者迷，旁观者清”，在与他人交往的过程中，我们应该客观地看待自己和他人，即既要看到别人的优点也要看到缺点，并且我们要能够从自身出发看看自己有没有类似的问题，如果他人能够提出中肯的意见的话更是要虚心的接受它，防备光环效应的负作用。同时也可以利用光环效应的影响增加自身的吸引力。与人交往时，可以采用先入为主的策略，让对方了解我们的优势，以获得积极的评价。

接下来我们就来讲讲刻板效应，对于刻板效应网上给出的含义是这样的：我们在认识和判断他人时，并不是把个体作为孤立的对象来认识，而总是把他看成是某一类人中的一员，使得他既有个性又有共性，很容易认为他具有某一类所有的品质。因而当我们把人笼统地划为固定、概括的类型来加以认识时，刻板印象就形成了。众所周知，《暴走大事件》是一档非常受青年人追捧的网络节目，它通过当下流行的话语来评价各时各地发生的稀奇古怪的事情。曾经这档节目曾报道过：“江苏的高考是全国的高考难度当中的，堪称地狱模式。”身为一个从江苏来的考生，我自然到了学校有种优越感，也就会自然而然的认为从其他地方来的考生水平是远远不如我们江苏考生的了。这种感觉在开学初的分班考试当中表现得尤其明显。但是这也许就只是局限于英语吧。随着和他们的深入相处，我发现他们其实并不是社会上所说的“不如我们”，不如也许只是考试的难度，但是一个人的学习能力是远远不能仅靠考试制度的不同来做出评价的。渐渐的我发现他们的个人的成熟度都远远的大于我们江苏的学生，而且他们中的人仿佛都很open,性格都很开朗，很阳光。相比之下，我们就显得“安静”太多了，我觉得江苏的考生已经显示出了2个极端----一种是只知道学习的，一种是只知道玩游戏的，对于这个社会，对于未来有明确的认识的人真的是少之又少。也许这便是心理学上所说的刻板效应了吧。只是根据外在的评价而来孤立的评价一个人，也许类有相似，但是每个人都是与众不同的。然而也不是刻板效应就真的是一无是处，凡事都应该客观地来看待。刻板效应可以让我们在认识之前有个整体的了解，但是我们绝对不能够想当然，更不能产生优越感。我觉得：人与人之间的差异是有的，因为每个人都是独一无二的，但是一个人的学习能力是绝对不能凭借一次考试就妄下决断的。

大学对我来说是一个结束也是一个开始，在这里一切以往的失利也好，成功也罢，都不会有人在乎，除非自己在乎。我要做到的就是：认认真真的做好自己的事情，多学点知识来充实自己。每个人有每个人不同的想法，或许有人想把以前没玩的游戏玩个遍，或许有人想在大学谈一场轰轰烈烈的恋爱，但是不管怎样，我觉得都需要坚持二字以及身边不曾离去的兄弟朋友。当然这就要求我做到在与舍友，朋友相处的过程中不断的客观地审视自己，看待他人。也许我不是ZUI棒的，但是我一定要过的不留遗憾，不再像以前一样整天死气沉沉，以后要阳光积极的过好每一天。Fighting!

托班2016年上学期家长会计划

尊敬的各位家长：

下午好！

很高兴大家能抽出时间来参加我们的家长会，可能这次召开家长会的时间比以前都早了些，因为我们想更早的把一些信息让我们能相互之间熟悉。我先自我介绍一下，我是xx班的班主任xx老师，而坐在我身边的是xx班的班主任xx老师，在托班除了我们班主任以外还各有两名生活老师,小喜鹊班：xx老师、xx老师、xx班：xx老师、xx老师。希望在今后的日子里我们能成为朋友，成为亲密的合作伙伴。

一、班级介绍

本学期我们2个班都有了一些变化，就是各班都有了一些宝宝升班，班级内又加入了一些新宝宝，而我们喜羊羊班的老师也有了调动，可能有些老生的家长就有些会担忧，怕孩子情绪上会有些波动，在这里也请家长们不要着急，孩子既然已经有了一学期的幼儿园生活，她们也熟悉了幼儿园一日生活的流程，所以情绪上不会有太大的波动，而一些新生可能就会有一些哭闹，但这是一个必须要经历的过程，所以也请新生家长不要着急。

二、保教工作

1、教学

2个班的宝宝们都有了一学期的幼儿园生活，那么上学期我们的工作重点主要是放在了稳定孩子入园情绪和培养孩子常规和安全教育，让她们养成良好的行为习惯上，这学期我们还是会以这些为主，当然也会加进一些教学的工作，可能有些家长会好奇托班的孩子能学些什么呀！这里我就具体讲一下。

幼儿园的教材不同于小学教材，那教学方法当然也不同，我们主要是让孩子在游戏中学习，也就是“玩中学，学中玩”，那托班就更不一样了，幼儿年龄小，小肌肉群发展不够完善、动作不协调，模仿能力强，2岁的孩子已开始能集中注意看图片、看电影、看电视、玩玩具、念儿歌、听故事等。但是，集中注意的时间较短，一般在15分钟左右，这阶段小儿注意和记忆的特点是形象化，色彩鲜艳、新奇、强烈的刺激容易引起他们的注意和记忆。所以我们多采用游戏的形式进行教学，让幼儿能参与到课程中，调动幼儿积极性，并将课程时间安排在15分钟完成。课程安排多样化，现在就向各位家长介绍一下我们所用的教材。

这本教材是专门根据2-3幼儿的发展及其特点而编制的托班教材。里面的内容具有可操作性,就是里面有许多需要幼儿动手、动脑的问题。它是分主题设计各个活动。大家可千万别说两、三岁的孩子不懂事还学什么知识啊!是,他们现在不懂,可孩子时刻都在学,我们的一举一动孩子都记在心里,跟着学。这学期，我们每天的活动中还安排了区域活动时间,让幼儿通过自己动手、动脑,来提高自己的能力。2-3岁儿童的大量学习是在一日生活的各个环节中不知不觉地进行的。寓教育于游戏中，寓教育于一日生活之中，是该阶段教育的重要途径。对儿童来说，集体学唱歌是学习，学习吃饭睡觉也是学习。在自发性的模仿游戏中，学医生看病、学老师上课、学喂娃娃吃饭也是在学习。日常活动中，行为的重复度很高，特别有助于简单规则的消化和良好习惯的养成。生活和游戏活动，对幼儿个性的发展也很有价值，每一个幼儿都有不同的气质特点、兴趣、能力和性格的倾向性。在集体活动中很难全面照顾，只有在日常生活中，才能尽最大可能满足不同个体的独特的、对其自身发展又有价值的需要。通过游戏和生活活动对2-3岁幼儿进行全方位的影响，利用幼儿的无意识学习倾向，做到“教得有意，学得无心”，是托班教育的重要特点。所以我们每一学科都采用多种不同的形式教学。

2、保育

上面说的都是有关教学的东西，那我们托班还是要把保育放于重要位置的，下面就把我们的保育工作讲一下，

吃饭：吃热饭，吃饭，鼓励幼儿自己吃，但对个别能力较差的幼儿仍须给予帮助。培养幼儿良好的进餐卫生习惯。

喝水：会主动喝水，能认识自己的杯子，会自己倒水，并专心喝完，不会将水洒在桌子或地板上。

入厕：能用语言要求上厕所。能主动排队入厕，并逐步学会自己穿裤子。

睡觉：能高兴主动的上床；能自己动手脱简单的衣裤鞋；并能将自己的鞋摆放整齐；上床后不交谈；做到安静的听故事并自己入睡，睡醒会主动告知老师小便；起床能穿简单的衣裤鞋。保育员会一直巡视并及时给幼儿盖好被子。

运动：运动前给幼儿塞小毛巾，运动中及时脱去外套，运动后及时更换湿了的内衣。

着装：根据天气变化随时增减衣服，每次入厕后都要检查衣裤有没有穿好。

卫生：培养幼儿良好的卫生习惯，常洗手，不乱丢垃圾，保持班级卫生。做好各项卫生消毒工作。

安全：杜绝不安全隐患，训练好常规，把好每一环节，培养幼儿团结友爱，做到不争抢，不打架。知道那些食物不可以放进嘴里。能够辨认危险的东西，并且不靠近它。

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2020中班上学期家长会小结3篇

本文是第一范文网小编为大家整理的20xx中班的上学期家长会小结，仅供参考。

20xx中班上学期家长会小结篇一：

家园共育一直是我们工作的重点。如今我们把家长工作的切入点放在孩子身上，让家长看到孩子的进步，使家长感受教师工作的辛苦与用心。通过孩子的表现和教师的教育行为来吸引家长主动参与教育活动中，教师和家长都是重要的教育资源，我们之间的合作与配合，直接影响着幼儿的发展。为了更好的加强家园之间的联系，最大限度地发挥家园共育力量，让幼儿健康而快乐地成长，我们武警幼儿园中班组以班级为单位，于20xx年9月17 日18：00于本班召开家长会。

对于本次家长会我们精心准备，干净整洁的教室里整齐地摆放着幼儿的桌椅，教室里播放着我们奥尔夫音乐特色班的奥尔夫音乐，家长们一进教室，就感受到了一种融洽、和谐的氛围。

会上，首先对家长到会表示感谢，我班此次家长会参与率达到97%以上，可见家长很重视这次会议;然后，教师对孩子经过一学年的学习所取得的成绩进行总结;其次，介绍本学期的教学计划、幼儿园一日活动安排、幼儿园教学特色的主题活动及一星期的教学活动安排、卫生保健工作、安全工作、本学期大型活动安排、每月工作重点及家长需要配合的事项。我们交流到的每一方面内容中都包含了家园共育。即让家长知道怎样做好家园联系，如何配合幼儿园和老师做好工作，使孩子更加健康快乐 优秀地成长，从而实现家园共育。同时也让家长深刻认识到家庭教育的重要性，尤其是家中的亲子活动的重要性。如：进入中班之后会根据主题的开展会有许多亲子小任务。在这次家长会中我们以专业的角度向家长阐述其重要性。而家长也很赞同我们的做法并表示会支持我们的工作。此次会议强调几个重点事项就是安全：1、强调接送安全，接送幼儿以接送卡为依据，提醒家长保管好接送卡。2、幼儿入园晚，请家长让幼儿按时入园参加早锻炼。3、药品登记，为了幼儿的人身安全，药品一定要由家长到保健医处与保健医交接。4、家长不要给幼儿佩带首饰以及检查幼儿是否私自带微小的物品入园。最后在与家长交流、解答家长疑问中结束。 整个活动过程家长们都全神贯注的倾听，积极、主动地与我们老师沟通、交流，有的家长还认真的记录，可见家长对孩子的教育问题越来越重视，对老师的要求也越来越高，同时也对幼儿教育有了更多的了解。这次家长会为我们与家长之间搭建了一个很好的沟通交流平台，对我们以后的工作起了一个很好的铺垫作用，尽管家长对我们的工作没提意见和建议，但并不表示我们的工作没有缺点和差距。今后我们会更努力学习，与家长共同教育好孩子。相信在家园共同努力下，我们中班的各项工作一定会顺利、出色的完成。

20xx中班上学期家长会小结篇二：

经过一个寒假回来，孩子们都长大了一岁。虽然只是两个月没见但是明显感受到孩子们都成长了许多相信这点家长们也能感受的到。今天让家长们聚在一起的目的是讨论孩子本学期教育教学的重点。同时大家面对面坐在一起可以解决老师与家长之间存在的矛盾和疑问，大家都很珍惜这样的机会。

本学期我们班级的人数不变，保教人员也没有变动。但是进出的孩子还是有的，本学期因为家长工作调动原因两个小朋友转学，转进两位新生。对于班级人数的轻微调动家长们没有意见。

这学期在家长会中我们将重点讨论如何加强孩子的语言表达能力。班级里通过讲故事、看图讲述、晨间谈话等来提升孩子的口语表达能力。

另一个教学重点是折纸，在上学期孩子们已经会折很多东西了。在家长中我也很感谢家长的配合收集了许多的广告纸供孩子们折纸用。折纸可以加强孩子的动手能力，我们也鼓励家长在家里自己教孩子折一些东西。在班级里老师会请他来教小朋友们叠孩子会叠的东西，这样的方法可以让孩子们对折纸更加有自信心。

在小班的时候谈到孩子的自理能力，家长都表示头疼。现在孩子们升入中班了家长们谈到孩子的自理能力个个都是面带微笑地说：“现在我的孩子在家里吃饭可乖了，自己吃的很快的。”“我的孩子现在都不让我穿衣服，她要自己穿衣服。”看来家长们都感受到孩子们长大了。小班的时候家长们会觉得孩子还小，许多事情做不好对孩子不自信，所以还存在包办思想。现在孩子们升中班了家长们觉得孩子有些事情是该自己做了，所以就慢慢要求孩子自己做了。在幼儿园里，小朋友自己做的事情也将更加多了。现在孩子们吃饭都是自己分发餐具，起床后都是自己叠被子。虽然现在是冬天衣服穿的多，但是孩子还会自己系裤子将棉毛衫塞进裤子里。同时我们孩子还会自己装成长册了，对于我说的那么多家长们听的有些不相信，因为在家里这些事情可都是家长们包办了的。所以趁着家长会我也要求家长们在家里做一个懒爸爸妈妈，有些事情尽量让孩子自己去做。

通过这次家长会，家长们也都有一个共鸣那就是孩子的教育教学不仅仅是老师的责任，家长们的配合也是不容忽视的。家长们也都愿意配合我们老师的工作，在家里与孩子们一起复习所学内容，一起监督孩子们完成任务的情况。

20xx中班上学期家长会小结篇三：

家园共育一直是我们工作的重点。如今我们把家长工作的切入点放在孩子身上，让家长看到孩子的进步，使家长感受教师工作的辛苦与用心。通过孩子的表现和教师的教育行为来吸引家长主动参与教育活动中，教师和家长都是重要的教育资源，我们之间的合作与配合，直接影响着幼儿的发展。为了更好的加强家园之间的联系，最大限度地发挥家园共育力量，让幼儿健康而快乐地成长，我们武警幼儿园中班组以班级为单位，于20xx年2月23 日16：00于本班召开家长会。

对于本次家长会我们精心准备，干净整洁的教室里整齐地摆放着幼儿的桌椅，教室里播放着我们奥尔夫音乐特色班的奥尔夫音乐，家长们一进教室，就感受到了一种融洽、和谐的氛围。

会上，首先对家长到会表示感谢，我班此次家长会参与率达到97%以上，可见家长很重视这次会议;然后，教师对孩子经过一学年的学习所取得的成绩进行总结;其次，介绍本学期的教学计划、幼儿园一日活动安排、幼儿园教学特色活动李忠忱特色课程、奥尔夫音乐课程、 英语、主题活动及一星期的教学活动安排、卫生保健工作、安全工作、本学期大型活动安排、每月工作重点及家长需要配合的事项。我们交流到的每一方面内容中都包含了家长工作，即让家长知道怎样做好家园联系，如何配合幼儿园和老师做好工作，使孩子更加健康快乐 优秀地成长，从而实现家园共育。同时也让家长深刻认识到家庭教育的重要性，在今后的教育过程中能更加积极主动地配合老师的工作。此次会议强调几个重点事项就是安全：1、强调接送安全，接送幼儿以接送卡为依据，提醒家长保管好接送卡。2、幼儿入园晚，很多幼儿喜欢带早餐和零食入园，为了孩子的身体健康，请家长让幼儿按时入园参加早锻炼，不要随意带食物来园。3、药品登记，为了幼儿的人身安全，药品一定要由家长到保健医处与保健医交接。4、家长不要给幼儿佩带首饰以及检查幼儿是否私自带微小的物品入园。5、签定安全责任书。最后在与家长交流、解答家长疑问中结束。

整个活动过程家长们都全神贯注的倾听，积极、主动地与我们老师沟通、交流，有的家长还认真的记录，可见家长对孩子的教育问题越来越重视，对老师的要求也越来越高，同时也对幼儿教育有了更多的了解。这次家长会为我们与家长之间搭建了一个很好的沟通交流平台，对我们以后的工作起了一个很好的铺垫作用，尽管家长对我们的工作没提意见和建议，但并不表示我们的工作没有缺点和差距。今后我们会更努力学习，与家长共同教育好孩子。相信在家园共同努力下，我们中班的各项工作一定会顺利、出色的完成。

本次家长会达到了预期的目的，除个别家长不能来参加外，其余的家长都按时参加了。家长们已有过几次家长会经历，其中的注意事项都已了解。他们对于一些校务的安排都表示了理解和支持，对孩子们在小的表现及成绩情况都表现出了很大的关心。简单来讲本次家长会的主要收获是：

在与家长的谈话中了解到了孩子在班里没有发现的问题，也是孩子们的共性问题。孩子们回到家后，特别是周末，不带课本，不带作业，回到家要么不出门在家看电视，要么就是出去玩电脑打游戏，大部分学生都是一玩一天，缺乏节制。有时候家长把孩子“赶出去”，一会儿孩子就回来了，原因是没人没地方。还有一些家长反映孩子自家比较孤僻不爱说话。另外还有一些孩子性情暴躁，容易冲动，撒谎，抄作业等现象。孩子行为习惯差，花钱大手不知节约等等。了解这些情况后，我与家长交流发现，冰冻三尺非一日之寒，孩子们暴露的这些问题，实际上是日常生活中不断累积的结果。当时家长觉得没什么，说说了事，后来时间一长发现问题大了，这时候想改不好改了，最后费劲力气，却也不尽人意。由此，我与家长们聊天发现，关于孩子性格问题，大部分与家庭有关。建议家长们做表率，为孩子营造良好和谐文明的家庭环境，潜移默化，改变孩子从改变自己做起。与孩子建立家庭公约，共约束，同监督。孩子不爱出门、看电视、孤僻的，建议家长多与孩子聊天，让孩子帮忙做家务，给孩子买一些读物，丰富孩子的业余时间，提高思想，让孩子做一些感兴趣的事，转移其注意力，鼓励孩子走出去，有空带孩子一块去爬爬山，参加一些集体活动，或者鼓励孩子约同学到家里玩，建立良好的伙伴关系，这些对于孩子的成长都是有很大帮助的。转变孩子需要从思想根本上转变，这是需要耐心和细心的，而不是单纯的说教和打击。

当然家长们还是更关心孩子的成绩问题，在此不做详细说明了。值得一提的是，当我问及家长：“你最关心孩子的哪一方面?成绩还是成长，亦或是其他?”大部分家长给了我一个明确的答案——孩子的健康成长，高尚的道德品质。我们此次家长会中，一个重要的话题就是宣传组织“大手牵小手，文明一起走”活动。这个活动中给家长孩子提出了一个明确的规范要求，促使家长孩子建立某种默契，共树文明之风，共履文明之行，不断提高孩子的思想高度，道德素质。这些目的达成离不开家长的配合，学生的诚信参与，否则一切都是形式而已。

家长会也暴露了一些问题，当家长孩子共同挤在一个教室的时候，空间显的有些紧张，有人站有人坐，教室走廊里孩子们站着缺乏一个组织;一些谈话中可能会涉及一些孩子的隐私，容易伤害孩子的自尊心，家长会能否实现只有家长参加，并集中组织，由校方负责讲一些共性问题，然后再由各班班主任和任课老师与家长交流孩子的表现等细节问题，个性问题，这样共性问题易解决，也为班主任和任课老师与家长们的交流提供了更充足的时间，而不是整场家长会开着开着就是班主任专场讲座了;最后，家长会的召开能不能开一些小范围的，有明确主题，有明确对象，有明确的针对性，这样容易见成效，而不是千篇一律的模式和似曾相识的内容。

各位亲爱的家长、老师、小朋友们：

大家早上好，我是小三班的郑老师，很高兴今天能站在这里跟大家一起分享。

今天郑老师要跟小朋友们分享一个节日——万圣节!小朋友，你们知道万圣节是什么节日么?(不知道/知道)郑老师在这里告诉小朋友：万圣节是西方的一个节日。在这一天人们装扮吸血鬼在大街上穿梭、女巫婆骑着扫把还会带着黑色的猫、或装起钟楼怪人或者其他奇怪的样子挨家挨户的敲门当然啦，必须要爸爸妈妈带着孩子一起出门(一般是大人驾车停在路边，小孩去敲门讨糖trick or treat)。大人应该要求孩子只许去门口有节日布置的并点了灯的人家，否则不许打扰。另外讨糖过程中必须始终站在大门口等待，不许进屋，讨回的糖也要交给大人检查后才许吃。对接待孩子的人家也要求不给自家制作的食品，也不给未包装的食品。

10月31日是万圣节前夕，在美国的街上四处可见精彩的现场表演、戏台上演的幻觉魔术。这场嘉年华盛会的由来是在公元前五百年时，居住在爱尔兰、苏格兰以及法国西北部等地的人们相信，往生人的亡魂会在10月31日这一天回到生前所居住的地方，看看自己的亲人。随着时间的流逝，万圣节的意义逐变得含有喜庆的意味。象征万圣节的妖怪及图画，都变成了可爱又古灵精怪的模样，如番瓜妖怪、巫婆等。喜爱发挥创意的美国人，在这一天则极尽所能的将自己打扮得鬼模鬼样，让鬼节变得趣味多了。

万圣节是儿童们纵情玩乐的好时候。它在孩子们眼中，是一个充满神秘色彩的节日。夜幕降临，孩子们便迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，提上一盏“杰克灯”跑出去玩。“杰克灯”的样子十分可爱，做法是将南瓜掏空，外面刻上笑眯眯的眼睛和大嘴巴，然后在瓜中插上一支蜡烛，把它点燃，人们在很远的地方便能看到这张憨态可掬的笑脸。

万圣节收拾停当后，一群群装扮成妖魔鬼怪的孩子手提“杰克灯”，跑到邻居家门前，威吓般地喊着：“要恶作剧还是给款待”、“给钱还是给吃的”。如果大人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子就说到做到：好，你不款待，我就捉弄你。他们有时把人家的门把手涂上肥皂，有时把别人的猫涂上颜色。这些小恶作剧常令大人啼笑皆非。当然，大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人。所以万圣节前夜的孩子们总是肚子塞得饱饱的，口袋装得满满的。

小朋友们，万圣节快到了，我们不妨在家里也跟爸爸妈妈一起做一个南瓜灯，穿上有趣的衣服跟爸爸妈妈到好朋友家“讨糖”吧!

好了，以上就是老师今天要跟小朋友们分享的了!谢谢大家!

四年级家长开放日讲话稿

各位家长朋友大家好：

首先，谢谢您的带来，感谢您开学两个多月以来对我工作的支持，理解与信任。也感谢刘老师的支持，我们俩个是老搭档，在一起工作很默契很愉快。

因为上学年我一直负责批三年级的考试试卷，所以对咱班情况也有所了解。

首先做一个简单的自我介绍。（ ppt）

就咱班的英语教学情况，做一下汇报：

一：前半学期的教学工作：

1. 教学内容：

book4 m5---book4 m9 五个模块的教学任务，同时为期中考试做复习准备

2.单词默写比赛。

3.课堂纪律和作业情况

（狠抓课堂纪律和作业书写质量，统一用铅笔写作业和答卷）

二：下半学期的教学计划

1.完成book 4 m10---book 5 m4 五个模块的教学计划，同时复习book3m6---book3m10 为期末考试做准备

2.渗透语法教学,讲解语法概念

3.下一轮单词默写比赛book3m6-m10单词

4.初步渗透音标，进行语音教学 （从四年级下学期开始学习音标，解释学习音标的好处，及音标和单词拼写的关系）

三：教学目标与要求：

1.新课文单词课文要读熟练，课文中的语言点要熟练掌握。

2.前四册书的知识特点及教学方法。（知识点比较单一，每个模块只学习一个知识点，教学活动比较丰富）

3.前四册书是学习五册六册（新标准小学英语高段）的基础，如果前四册书知识掌握不扎实, 以后学习五六册书，可能要有一定的挑战。

（五六册书知识点比较多，课文加长，需要讲解的东西比较多，课堂活动比较少，需要孩子们集中精力认真听讲）

4.四，五年级是小学阶段学习语言的黄金期。

（孩子的认知能力增强，语言材料也增多，学习速度与效率提高，是小学阶段学习的黄金期，孩子们应该好好把握，防止掉队）

5.单词拼写与音标的关系 。（ppt）

四：英语作业情况：

1.听读作业

（读时注意要指读，既能提高孩子的注意力，又能提高识字能力）

2.签字表格 （每天都要听读或者周末把本周学习内容进行听读，复习巩固）

3.外教英语与中教英语 珠联璧合并驾齐驱  （中外教英语的关系，相辅相成，中外教英语都学好，英语功底才能深厚，不能顾此失彼有所偏颇，两根腿走路才能走得更踏实，走得更远）

4.作业需要家长朋友们的大力支持。（家长签字）

谢谢大家，相信各位家长朋友会一如既往的支持我的工作！

家长会学生发言稿：期中考试家长会学生发言稿

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

金秋九月，我们一同踏进“树人”的校园，相信新生训练营的种种大家都还记忆犹新，但是时间老人在我们不经意间挥了挥衣袖就将半个学期轻轻地放入我们的回忆中，转眼期中考试结束已经有一周了。

这次考试检验了我在“树人”半个学期的学习，但它并不代表我的全部，我父母所注重的是我是否在成长，在快乐地成长!我想可以交上一份令他们也让老师满意的答卷。

两个多月来，我不仅在学习上取得了较大的进步，在学校的各种活动和班级管理中也取得了一些小小的成绩。在期中考试复习期间，我还和班委的同学一起策划了我们班的运动会入场式。在一次又一次的活动中，我的综合能力得到了锻炼与提高。可以说，我是学习、能力两不误，我在“江南”快乐地成长!在平时，有很多同学都会这样问我：“你是怎么样做到全面发展的?你不烦吗?你时间怎么够啊?”我总是会告诉他们四个关键词：兴趣、勤奋、效率、计划。我之所以把兴趣放在第一位，是因为我认为兴趣是开启任何一座宝库的金钥匙。如果在优异的学习成绩和综合发展中找一个中心点，那一定就是兴趣，两者都是兴趣的延伸。没有了兴趣，学习是一种负担，课外发展更成了纸上谈兵。花一点时间，找到这个中心点，让它向两端无限延长，这个时候，你可以站在成功的颠峰骄傲地所“我全面发展，好成绩、强能力我两者兼得!”

“勤奋”一定是老师和家长对我们嘱咐的最多的话。其实不光在学习上要勤奋，要想成为“全才”一个人的业余爱好或者说是特长也要出色，而这方面往往更加难，更加需要我们几十年如一日的勤奋苦练。就拿我练琴来说，有时间的话，每天都要弹半个小时以上，到小学高段，时间少了，但我一周仍然要坚持练三次琴。冬天，不管天气再怎么冷，练琴也不能戴手套。一分耕耘，一分收获，相信你的勤奋一定会是你能够全面发展的重要“功臣”。

想要全面发展学习又名列前茅，你要学要努力的东西一定比别人多得多，自然而然时间就少了，但你出的成绩一定不能比人家少甚至还要多，那应该怎么办呢?只能把单位时间里的效率提到最高，这是一个需要长期努力的过程。你必须在干一件事时，投入百分之一百二十的精力，专心致志。然后在不断探索中找到一个适合你的学习方法，并持之以恒地做下去，相信高效率会让你更加优秀!

成绩和能力就像两堆不断加重的砝码放在天平的两个托盘上，不断地在摇摆，我们需要为它找一个平衡点，那么这个平衡点一定就是计划。有计划的学习才会有成绩，如果三天打鱼，两天晒网，今天想要学琴，明天想要学画，那么最终你将像白头翁那样一事无成。给一学期、一周甚至是一天的生活订个计划，你的天平将会就此平衡，从此更加优秀。

作为学生，学习是我们的天职，但“一花独放不是春，万紫千红才是春”。我们在求学，我们更要成长，积极锻炼自己各方面的才能，努力使自己成为一个适应时代需要的全面发展的人才。这样，当我们回首中学时光时，就会欣喜地觉得自己所走过的路是多么丰富而精彩!谢谢大家!

幼儿园课程是帮助幼儿获得有益的学习经验，促进其身心全面和谐发展的各种活动的总和，幼儿园教学计划管理。在课程改革的初级阶段，幼儿园关心的是课程模式的改变，如今，随着课程改革的深化，幼儿园开始思考用科学的态度与方法对待课程建设的每一个环节。课程目标的确定是幼儿园课程建设的首要环节，教学计划的管理是幼儿园管理的重要环节。一直以来，很多管理者在为如何处理好评价计划的关系而头疼：如管理者认为拟订好各层次教育教学计划是课程实施的前提，把好教师拟订计划关非常重要；教师则认为评价的次数过多，教师的关注点只放在写好计划上，注意文字的修饰和表达，让管理者看了满意，结果出现写归写，做归做的现象。针对这些问题，我园以《幼儿园教育指导纲要》精神为指导，根据幼儿的认知能力的发展特点，选择贴近幼儿生活、有教育价值的内容为教育教学载体，采用领域与主题相结合的混合式编排模式，解决好评价计划与拟订计划的关系，既注重某一领域本身的内在联系，又注重各领域间的相互联系，最终实现促进幼儿全面和谐、富有个性的发展的目标。

一、评价计划和拟订计划要在核心要素上达成共识

评价计划和拟订计划是幼儿园的一项常规工作，也是课程实施的重要方面。无论是管理者还是教师，都会关注计划的评价与计划的拟订，管理者想知道教师是如何拟订计划的，教师则想知道管理者是如何评价计划的。要协调好二者的关系，管理者和教师必须在计划的核心要素上达成共识。幼儿的发展、幼儿的生活本身就是整合的，教育活动也不应是孤立的，而应是相互联系、相互渗透的。当前幼儿园课程的形式是多样的，有学科课程、活动课程、游戏课程、综合主题教育课程等多种课程形式。为了提高教育的实效性，根据幼儿园的环境、条件、幼儿的经验背景和发展实际，同时分析不同的课程模式和不同的课程内容，以整合的思路采用混合式编排方式拟订计划、呈现课程。这样既注重课程本身的系统性，又注重课程之间的互补性以及相互联系和相互渗透关系。

对于幼儿园课程计划的拟订，如班级学年、学期计划的核心要素主要体现在：拟订计划前，要先分析过去执行计划取得的成效和存在的问题，然后拟订出新计划的意图和设想(包含实现的教育目标、为实现目标所采取的策略等)。教育教学月、周计划和具体的教育教学活动计划的核心要素包含：预设的教育活动目标的确定、教育活动内容的选择、教育活动的组织与实施、教育活动的评价等具体评价的要求或标准。在所达成共识的核心要素中，要注意处理好满足幼儿全面发展需要的各领域教育活动之间的平衡关系，以及保持教师指定活动与幼儿自选活动之间、教师预设的活动与幼儿自发生成活动之间的适当比例；拟订的计划要体现以游戏为基本活动，要符合幼儿的年龄特征和发展需要；各类计划能够互相包含、互相衔接，让教师教法适应幼儿学习。核心要素要达成共识，最关键的点是要看预设拟订的计划在实施中能否达到促进幼儿发展的目标，这样管理者和教师才不会各执一词，把评价计划和拟订计划对立起来。

幼儿园要提供有参考价值的教材、参考用书等课程资源，保证教师有基本且丰富的教育内容选用。另外，教师要能够开发和利用班级、幼儿园、家庭、社区等身边熟悉的课程资源，使教育内容更贴近幼儿生活。教师要有心随时随地捕捉身边有价值的教育内容，并与本班幼儿、保教人员、家长共同商讨如何利用、怎样制订。对于班际、园际间的外出参观活动、大带小活动、游戏活动、体育活动、节庆活动等共性的课程内容，可发挥教师集体的智慧，由管理者与教师共同商讨制订。

二、评价计划与指导拟订计划要在互动中相结合

1、评价计划是为了发现、改进计划中存在的问题，拟订计划是为了更好地实施教育教学活动。评价计划既可以采取教师自评，也可以采取管理者评或由教师互评等方式。无论是采取哪一种方式，管理者和教师都应在平等研讨、共同成长的基点上，将评价的内容、评价的方法定位在指导帮助教师提高拟订计划的水平方面。教师要思考如何细心设计一日活动中的计划，并大胆实践和有效反思，使自己在实践中体验，在体验中思考，在思考中提升。管理者则应身体力行，走进教师的教育教学中去，变“指导教师研究教法”为和教师一起研究计划，要做“既能上又能下”的指导者，又要以自己的智慧帮助老师对计划和教法进行归纳、概括和提升。

国际销售代表合同

此协议于_________年_________月_________日（日期），由_________（“制造商”）同_________（“销售代表”）双方签订。双方承认，制造商制造并销售_________（对货物或协议后附件中所列货物进行描述），并希望雇用销售代表来为制造商在_________（国家名）进行货物的报价和销售。因此，双方协议如下：

1.指定（appo_____ment）：

制造商指定销售代表按照此协议的条款和条件将其货物零售给在_________（国家名）有业务的个人及公司。

2.销售代表的义务（obligations of sales representative）：

销售代表同意代表制造商在_________（国家名）内积极地销售和推广产品。销售代表将及进地把所有客户的订单交给制造商，并且在任何情况下不得超过收到订单后_________（天数）天。销售代表对于与产品相同或非常相似，或与产品相互竞争的任何其他产品不得进行推销、广告宣传、报价或销售。销售代表将遵守制造商在产品销售方面的价格、_____、条款的规则，这些规则会随时变化。为了在_________（国家名）内获得最大的销售成绩，制造商将在征求销售代表意见后制定出这些规则，制造商将做最后的决定。如果有变化，制造商将起码这些规则实际执行之前_________（天数）天内以书面形式通知销售代表。

3.期限（term）：

此协议的期限由_________年_________月_________日至_________年_________月_________日共_________天，并在之后持续有效_________天，除非任何一方将其不再续签协议的意愿以书面形式告之另一方。此通知必须在当时的协议有效期结束之前_________天内通过挂号信件提交另一方。

4.制造商的义务（obligations of manufacturer）：

制造商同意制造并储备足量的产品以保证及进地提供给销售代表出售。制造商将向客户开据发票或者认可客户的订单，并根据制造商的规定将产品改善给客户。如果制造商修改或停止了任何产品的生产工作，制造商会立即通知销售代表，并提供替代产品。如果销售代表拒绝销售替代产品，此协议将终止，双方对彼此将不再提出要求或负有责任。

5.佣金（_____missions）：

对于根据此协议履行的服务，制造商将向销售代表支付佣金，佣金的金额按照已售出货物的批发公布价的_________（数字）％的比例计算。应付的佣金按月汇给销售代表，汇出的日期是在产品交付给客户的月份之后1个月内，所有的应汇款额都以_________（货币名称）支付。

6._____合同关系（independent contractor relationship）：

销售代表承认并同意，此协议旨在建立的关系是_____合同人的关系，而不是雇员的关系。此协议不能被理解为试图建立一种合作伙伴关系、合资关系、委托关系或其他类似的关系，任何一方对另一方的债务或义务都不负责任，并且任何一方都无权用任何合同约束另一方。销售代表有雇用人员或_____合同人的自由，制造商无权限制、解雇或聘用这些人员。销售代表有责任保证符合在_________（国家名）进行商业活动的所有法律要求。此外，销售代表还负责支付在（国家名）内的所有因销售产品引起的税款和费用。在制造商提出合理要求时，销售代表将协助把产品交付给客户。

7.知识产权（_____ellectual _____perty rights）：

销售代表理解并两间，制造商拥有与产品有关的所有_____、名称、设计、专利和商业秘密（“知识产权”）等有价值的产权。销售代表未被授予这些权利中的任何一种。销售代表不得代表其拥有制造商的任何知识产权。所有的广告都必须声明制造商拥有广告中的知识产权，而且所有的广告都必须在发布或公开之前交制造商审核并认可。_____反此条规定将导致立即终止此协议。

8.转让（assignment）：

在未经另一方书面认可的情况下，任何一方不得将此协议转让给其他方。任何转让都不具有转让方转移责任的效力，而且转让方将继续根据此协议负有责任和义务。

9.违约的补救办法（remedies for violations）：

双方认同，他们希望建立一种互利的关系，并且为此他们将努力通过友好协商来解决他们之间的任何分歧。然而，如果发生了不能通过此种方式解决的争议，双方将把争议提交给_________（促裁协会名称）以做出对双方都有约束力的_____。此条款将不限制制造商对于销售代表侵犯其知识产权提出的任何可行的补救办法。

10.修改（modifi_____ion）：

此协议只有在双方签字的情况下才能进行修改。

11.通知（notices）：

协议中的所有通知应以书面形式送到协议中指定的另一方的地址。如果一方地址发生变化，应在变化生效后_________（天数）天内，通知另一方。收到通知的日期视为关达日期。

12.双方意向（_____ention of parties）：

制造商和销售代表已经执行此协议，旨在表明双方的意向是受其条款制约的。双方宣布，此协议构成了他们全部的协议，并替代双方以前的任何协商、协定和表述。每一方都被_____并有机会得到_____专家的建议，包括律师和会计师，并且每一方都_____地做出了决定，且承担协议中规定的责任。

制造商（盖章）：_________    销售代表（签字）：_________

代表人（签字）：_________

_________年____月____日    _________年____月____日

走过27个春秋，执教5个年头，脑际常浮现的是小时候的一幕幕——刚上小学，多认识了几个字，就有了想和众人分享的兴奋。周末叫上邻居那些未上学的孩子，木板上参差不齐文字，那一笔一划开始了我和他们知识的分享，我的教师生涯早就从那一刻开始。我告诉自己，“教育是一项事业，事业的意义在于奉献；教育是一门科学，科学的意义在于求真；教育是一种艺术，艺术的意义在于创新。”设置好自己为之奋斗的目标，投入自己的教育激情，带着这些，我走过了5个春秋。未来的路还很长，必须有更明确的规划，才能与时俱进。相对与计划而言，我更愿意说我以下的文字是一个规划，因为它记录的，是针对我的现状做出的三年打算。

一、自我现状分析

(一)优势

执教5年，我这爱这份职业，也爱我的学生。

对学生，我告诉自己要有爱心、耐心。送走了第一届学生，在那三年里，我学会了如何成为一名优秀的、受学生欢迎的班主任， “优秀班主任”、“十佳班主任”是学校对我工作的肯定。对每个学生，我“言传身教”，努力走

进学生，成为学生的良师益友。一声声“转姐”的呼唤，我知道自己成功了。我相信，自身的魅力会带着学生一起走向完善。

对教学，我保有较强的责任心和进取心。参加工作以来，因为学生的基础相对薄弱，我跟学生讲课时特别注意学生基础的积累，带领他们总结课本上的知识。用我的平易近人、幽默风趣丰富我的课堂，把对教学的热情尽情挥洒，让学生爱上语文这一学科。

作为年轻教师，我虚心向老教师学习，不断提升业务水平。从初一走到了初三，我的系统知识梳理了一遍，上课也比以前成熟很多，在自我完善的同时，也带着我的学生走向完善。在校内多次获得“优秀教师”的号，这些都是努力的见证。

(二)不足

“师者，所以传道、授业、解惑”，这是我们再清楚不过的事实了，但我们凭借的基础是什么呢?假使只是四年或五年的师资养成过程，以及一年一年在教学过程中累积的经验，再加上成长期间的时代限制而导致的精神贫血，也许我们很快就会面临”黔驴技穷”的窘境。

虽然经过一轮的知识梳理，但对于教材的整合性，连通性，我仍然要付出更多的努力。我的课是以我“讲”为中心的，这样会使学生慢慢丧失了学习的主动性，不会进行自我思考了。

前几年，经验的不足，理论的缺乏，我的教学方法多是模仿老教师或是优秀的青年教师。这固然是一种很好的自我促进的方法，但是，若是长期只是模仿，而没有自己的特色，那是不会有进步的，我必须走出一条自我实现的教学道路。

二、三年发展目标

(一)强化职业角色意识

子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”懂得它的人，不如爱好它的人；爱好它的人，又不如以它为乐的人。这句话言明了学习的三个层次。其实，我们教师的职业意识状态也有三种不同的层次：“知”教者 ——“好”教者——“乐”教者。我喜欢教书，热爱教育事业，在教书育人中我体会到人生的快乐，因此，我会将教书作为我终身的职业。

人生多歧途，无非两岔，一为已，一为他；人生多追求，一是精神，一是物质。作为老师不求成富翁，但求桃李满天下。

(二)提升专业水平

20__年—20__年，走过了初中三年的教学成长之路，20__—20__年，即将迎来又一次的三年成长。这个第二次，不再是简单的模仿了总结，更多的应该融入自我的一种反思和进步。

1、3年内，悉心钻研教材(人教版及苏教版的教学同异)，深入领会课标，设计新颖有效的教学方案，做到心中有学生，课中有学生，因材施教，立足每个孩子的发展。

2、平时注重总结教学经验，及时做到教后反思，勤于与同事交流，在实践中摸索，教学相长，在教学中不断完善自己。

3、开阔读书视野，加强专业理论的学习，积极进行教学研究，更新教学观念，大胆实践，勇于创新。

(三)积极参加教育、教学研究

做好自己的本职工作：教好书，当好年纪支部书记(涉及学生德育工作，现虽不当班主任，但也可以发挥班主任的作用。)。海南侨中的学生，基础相对较好，有更大的发展空间，需要教师更广阔的引导。所以，我规划，认真研究学生的实际情况、研究教材、课程标准，研究网络教学，多听课评课，成为让学生满意的老师。

(四)完善自己的教学风格

在教学中已经形成了自己独特的教学风格：情境教学法。但是我还有许多不足，有时备出来的课，情景不相符，尤其是在作文教学上，还要继续向师傅黄和老师学习，不断完善自己的作文教学机智，提高作文教学水平。

三、具体实施步骤

(一) 提高我的“语文”能力

“腹有诗书气自华”，作为一个语文老师，首先要做一个优秀的个体，只有自己优秀了，才能起到“领风骚”的作用。

1、坚持每天阅读：钻研课文，看参考书，看学生的各种作业，读报刊，学习各种文件和专业进修材料等，还要指导学生阅读，教给他们阅读方法，培养良好的阅读习惯和阅读能力。坚持记教育教学周记，养成及时反思和勤于积累的习惯。

2、认真上好汇报课和示范课，不仅是展示自己，更要为年轻教师的成长想方设法，为学校的发展贡献才智。要善于抓住每一次机会展示自己。展示并不等于出风头。一次展示，重要的不是展示的那节课，而是准备的过程。在老教师的指导和帮助下，通过一次又一次的实践、反思、再实践、再反思的过程，你的课堂的理解，对教学的认识也会随之升华。而这些是我们在别人身上搬不来也学不会的。

(二)以反思促发展

20__年，将是我第二次进入初三教学，从初时的手忙脚乱到现在，我告诉自己“认真再认真，努力再努力!”因为“变化总是在发生，他们总是不断地拿走你的奶酪”。而在实际教学过程中，我们往往容易忽略对自己教学行为的反思，拿老眼光和经验来对待一切问题，恰好犯了经验主义和教条主义的错误。《谁动了我的奶酪》中说：“预见变化，随时做好奶酪被拿走的准备，追踪变化，经常闻一闻你的奶酪，以便知道它们什么时候开始变质”，只有这样，我们才能“尽快适应变化，越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用到新的奶酪，改变，随着奶酪的变化而变化，享受变化，尝试冒险，去享受新奶酪的美味”。

因此，要尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度，教师应该善于反思，善于开展批评与自我批评。对于一个参加工作不久的新教师，我更应该随时更新自己的观念，对于自己的每一次实践进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维习惯，从而在解决矛盾中促进发展。

(三)始终保持专业的情怀——激情

儿时那段记忆至今也有__年，在脑海挥之不去，那是因为我对教师这份职业的热爱。教育是一项需要献身的职业，也是一个充满爱心的职业。只有对这份职业始终怀着一种激情，我们才能正视一切困难与挫折，才能承受一切委屈与压力，才能在这平凡而又伟大的人生道路上走的坚定和从容。

保持对学生的爱。“黄老师，你就像我们班的副班主任。”“转姐，你会教我们到初三吗?”(学生从初一就开始问我这个问题)不多言语，这就是我对学生的爱获得的最大回报。

保持上课的激情。“哎，上完你们班的课我元气大伤。”“收!!太活跃了，中场休息!”我教的班，学生思维活跃，常常一节课下来，我喉咙沙哑，汗流浃背，可是我喜欢这种上课的感觉。因为我爱教书，学生爱我的语文课。我充满激情，学生也热情高涨!也许我们是清贫的，但我们也是富有的，因为我们用我们的爱心塑造着一群群鲜活的生命，难道不是吗?

四、阶段性目标实施步骤

目标的实现非一朝一夕，也不能说一年内实现了的目标便置之不理。每年的规划只是大体的设定，在这里，与其说是“一年一矢”，不如说是“三年之的”(化用了“有的放矢”，不知是否正确)。

这三年，最终目标：在保障正常教学有序、稳定的情况下，争取创设自己的特色，走有自己的特色的语文教学之路。针对目前学生的“作文苦，苦作文，”的普遍情况，准备走一条“作文乐，乐作文”的路。有年轻教师向有经验的年轻教师发展。

我常常提醒自己，作为社会的一分子，应时刻记住自己的责任，我是一名光荣的人民教师!是的，正因为自己的职业，所以我要更努力的工作，为了自己，为了可爱的学生们，为了那许许多多个三年!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!我是来自高一(12)班的刘粤。每年9月份的第三周是全国推广普通话宣传周，本周是第19个推普周, 今年的主题是《推广普通话共筑中国梦》。

我们的祖国地域宽广、民族众多，辽阔的国土造就了多样化的方言。据不完全统计，我国正在使用的语言有80多种、文字有30多种，方言更是多达几百种。就拿我们东莞市来说，每个镇也都有各地特色的粤方言。然而，不同地域的人无法用方言交流，广东人到了北方，听不懂北方人的儿化音;而北方人也听不懂广东人生涩难懂的粤语，如此一来沟通就成了障碍。但庆幸的是，我们都有一种共同而美丽的语言——普通话。不管是在中国大陆，还是在中国台湾、香港、澳门，我们都可以通过普通话来进行沟通。可见，在全国范围内推广普通话是多么的重要啊!

语言是思想的载体，普通话对中华文明乃至世界文明的传承和交流都产生了深远影响。曾经，多少中国学子为考雅思、托福而苦练英语。而如今，许多国家已开设了汉语课，越来越多的外国人开始学习汉语：截止目前，中国已经在134个国家建立了500所孔子学院和1000个孔子课堂，学员总数高达190万人，汉语更成为联合国官方语言。正如《中国话》这首歌的歌词所传唱的：“全世界都在学中国话，孔夫子的话越来越国际化;全世界都在讲中国话，我们说的话让世界都认真听话。”当我们骄傲地看到越来越多的外国人都能讲一口流利的中文时，我们自己又有什么理由拒绝普通话，拒绝一种语言上的文明与进步呢?

曾经有杂志社在中学生中作过一项关于“爱国方式”的调查，在2846名受调查学生中， 95%的人认为要“把汉字写好、普通话说好”。这让我们认识到，推广普通话不光是一个语言问题，更是涉及到爱国主义的大问题。几十年前，美籍华人丁肇中先生在诺贝尔奖的颁奖台上致答谢辞时，这位英语远比汉语讲得流利的科学家，却一反领诺贝尔奖致答谢辞时要用英语答谢的规定,坚决要求用普通话向全世界来宣布自己的成果.他说,普通话是我的母语,我取得的成就属于中国,所以我一定要用普通话宣读!这种情怀何尝不是我们应该学习的呢?

中国梦是一个很大的主题。而对于我们中学生来说，其实很简单。说好普通话就是我们实现中国梦所应该而且必须做的一件最重要的小事。我们应该从我做起，从小事做起。在课堂中，在校园里，应坚持用普通话与老师和同学交流;应学好语文，增强语言规范意识;应写好规范字，养成良好的校园用语用字的习惯。

老师们，同学们，让我们从今天做起，延续松湖校园“讲普通话，写规范字”的良好氛围，一起为中国梦的实现贡献自己的力量!

我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

再过几天就是“五一”国际劳动节，是全世界劳动人民共同的节日。

劳动是伟大的，劳动创造了世界，劳动创造了人类;劳动节是美丽的，劳动使我们的生活越来越舒畅，让我们的环境越来越舒适!我们赞美劳动者，从心底尊敬各行各业的劳动者。

一位雕塑家受人之托，为一位向日葵种植能手塑半身像。可惜这位年轻的女劳动能手偏偏貌不惊人，一点也激发不起雕塑家的灵感。雕塑不得不拒绝了这项任务。可是，有一天雕塑家偶然看到女劳动能手在田间耕作的身影时，他的心被深深地震撼了：少女劳动的热情与娴熟的技艺，闪烁着迷人的光彩!雕塑家的灵感顿时被激发了出来，作品一气呵成，于是经典名作《向日葵少女》诞生了。这位雕塑家便旬冈察尔。

勤奋的劳动让貌不惊人的少女顿时成了艺术家眼里最亮丽的风景!

波罗的海岸边有个叫塔林的城市，很多人家里都有古老的火炉和高高的烟囱。清理烟囱十分困难也十分危险，而且身上总会落满烟尘。每当们见到从事这项工作的工人时，总要虔诚地用摸摸他们工作服上的烟灰因，因为他们认为这会给自己带来幸福。节假日，当地的男士还会带上十分显眼的高筒礼貌，象征着高高的烟囱。

队员们，你们也是美的缔造者，不管是严寒还是酷暑，每天早晨一到校，总有很多队员争先恐后地扫地、扫楼梯、擦窗、拣树叶;下午放学后，值日生会把教室每个角落都打扫得一干二净;课间时间，大家喝完牛奶后，把空奶瓶归拢在一起，并放到指定地点……正是有了大家的劳动，我们的校园才会保持整洁的外观，美丽的容颜!

美与劳动同在。哪里有勤奋的劳动，哪里就结满了最美丽的果实!让我们与劳动为友，与劳动为伴，采撷累累的劳动硕果!

亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天我很荣幸站在这个演讲台上为大家演讲。20__年母亲节即将来临，我想对于每个母亲来说，收到的最好礼物莫过于子女的健康成长，今天在这里，我要把这篇文章送给我的妈妈和全天下所有的母亲，祝她们健康快乐!我演讲的题目是《绿叶对根的情意》。

“母亲!天上的风雨来了，鸟儿躲在它的巢里;心中的风雨来了，我只躲到您的怀里。是怜爱?是温柔?还是您无尽的爱，融化了我冻结的心泉!”一首冰心的《繁星》让多少儿女感受到母亲的无私与温暖!

我想母亲对于每个人来说都是十分熟悉的，古往今来赞颂母亲的篇章也是数不胜数，可是今天在这儿我要用我最朴实、最真诚的心来表达我对母亲的爱!

我们本是一颗不起眼的小草，妈妈就像小草周围的阳光、雨水一样，在我们最需要的时候给我们最精心的呵护和关爱。 小时候我总是喜欢偎依在母亲的怀里，听妈妈唱那儿时的歌谣，静静的，轻轻的，进入甜蜜的梦乡，那时便觉得这是世界上最幸福的事!因为在妈妈的怀抱里，我有一种无法形容的亲切感。记得在上小学的时候，一次我和朋友发生了争吵，结果我们好些天都没有说话。终于有一天我忍不住把这件事讲给妈妈听，我那和蔼可亲的母亲告诉我做人一定要学会宽容。我细细地品读着母亲的话语，慢慢地我领悟到其中的道理。后来，我主动向那位朋友道歉，最终我又重新迎来昔日的友谊。直到现在，我都一直记着妈妈的话!是啊，我们做人难道不应该宽容吗?

长大后，渐渐懂事，更加体会出母亲的用心良苦。在我失落时母亲会坚定地告诉我：“没关系，还会有机会的!”在我为获得一点小小的收获而洋洋得意时，母亲会严肃地告诉我：“这还不够，继续努力!”在我意志不够坚定时，母亲会认真地告诉我：“努力了才会有收获!”每当遇到挫折时，母亲的教诲就会在耳畔响起，我的心中便充满了希望和对未来的信心!

如今和妈妈分别的瞬间让我懂得了如何珍惜人间至美的亲情——就是在还拥有它的时候，小心地呵护这份至贵至重的珍宝，一刻也不要放松!

每当听见别的小孩叫妈妈时，多么亲切温馨的一声妈妈，我何尝不想也叫一声妈妈?没有一种感觉，比得上妈妈发自内心的爱!爱到底有多深?妈妈的爱就像辽阔的大海一样，无边无际!

母亲，我敬爱的母亲，你是如此的平凡，可您却又是如此伟大，您将您所有的爱都奉献给您的女儿，无私的、毫无保留的，可是我到底该拿什么去回报你呢!

或许过去我还会很淘气，会让您伤心;可现在我已经长大了，懂事了，不会再像过去那样让你操心。可是您还是不时地来关心我，让我不论在何时何地都能体会到您的温暖，让我成为了世界上最幸福的孩子!

谢谢大家!

在公司实习那么久，我很难看到他们有着强烈的工作责任与工作效率感。虽然市场管理员经常对我这位实习生说要把每份工作做好，而且要有效率。然而事实上我所见到的是，那些市场管理员没事的时候就是在办公室吞云吐雾，聚在一起大声聊天。一旦上面分配下任务，或是业主反映有什么问题的时候，在大多数情况他们都是凭着以往的经验进行处理，没有进行深入的思考。

一、实习背景

根据学校教学安排，20__年下学期我等20名同学被安排到__市工商联进行实习。在工商联的欢迎会上，我被荣幸的安排到__集团。___集团将我与___同学安排到其下属的子公司___物业管理公司的市场管理部。

二、市场管理部简介

市场管理部由14名员工组成，分别有经理1名，市场管理主管1名，收费主管1名，综合管理员1名，市场管理员6名，收费员4名。市场管理部直接由总经理管理，在公司管理结构中处于相当重要的地位。市场管理部对市场经营活动的管理好坏直接关系到博翰物业管理公司的生存与否。因此，市场管理部将市场管理与收费管理作为工作的重点，一切工作围绕这两点展开。

三、市场管理部的职责

根据公司岗位职责划分规定，市场管理部有以下职责：

1、负责对公司招商入场的后续经营管理全盘把控。

2、负责公司所接管商业地产的经营管理。

3、负责经营户经营范围的规范。

4、负责经营户入场、退场、转让等经营行为的管理。

5、负责经营户装修期间的监控、督察。

6、负责经营户门前三包的落实。

7、负责与经营户定期进行沟通，了解经营情况，为公司经营决策提供手资料。

8、负责经营户满意度调查的执行分析。

9、负责所管辖区域内收费工作的全面工作。

然而，根据我在博翰物业管理公司四十天的实习与观察来看，给部门的职责在实际工作中不光局限于以上的职责。如：配合政府机构对其范围内的人口普查，帮招商部收集市场信息等。而其所规定的“负责与经营户定期进行沟通，了解经营情况，为公司决策提供手资料”等并未能进行执行。究其原因，我以为该条例所规范的内容对于市场管理员过于抽象，这使得文化程度不高的市场管理员难以把握具体的度。况且，其沟通的内容涉及到经营户的商业秘密，这使得市场管理员难以与经营户进行实质性的沟通，这也导致了该条例无法被真正地执行过。

另外，市场管理范围内的有些工作负担其实对于本来应该承担的工作负担大得多。譬如，空中街市经常漏水，一到下雨天，空中街市就到处漏水，这使得市场管理员忙不过来，同时也使得广大业主对公司的积怨越深。其实究其原因在于建设工程质量不过关，导致了市场管理员工作负担加重，浪费时间与精力，也使得公司声誉受损。当然这并不能说市场管理员就不应该管理这样的事情。只想说明的是，市场管理员的工作、职责与其他部门的配合是密切相连的，合理的划分各部门的职责范围是相当有必要的，而且在公司划分职责范围时却并没有说明各部门应该相互配合，以及如何配合，这使得在实际工作过程中各部门经常发生冲突，难以协调。虽然公司每天都说“团队进取”，却没有在制度上作出规定与规范。真正的团队进取并非是口头上说那么容易的。

四、市场管理部存在的问题

通过四十天在市场管理部的实习与观察，对市场管理部的工作方式、处理问题的方法与态度也有了些思考，笔者认为有以下几方面的问题：

1、市场管理部队伍素质不高。这里所讲的素质并非特指文化素质，因为市场管理并不需要很高的文化程度。平时在办公室的时候，有业主来访，大家却很少主动询问业主，而是大家继续着自己手上的活，或者继续聊天。这就在一开始就给业主心里留下了不好的印象，在解答业主的过程中，很少有人会主动起身让座，或者倒水，这怎么能够感受到公司对业主的尊重呢?在巡视市场的过程中，市场管理员的行为不够细致，或者说不够恰当，在笔者看来是没有体现出作为一名市场管理员应有的素质。在细微处没有体现出公司对广大业主的关心，又怎么能够寄希望于业主在以后配合公司的工作呢?市场管理员的素质高低直接关系到公司形象与利益，然而市场管理员的素质却存在着巨大的问题。

2、关于早会的问题。从星期一到星期五每天早上8点都要开早会。一般情况下是由部门经理来讲话。在讲话的过程中，各员工不是东张西望就是左看右看，不能集中精力认真聆听领导的讲话。当然这不能说明我们没有用心的听领导讲话，而是暴露出一个问题即纪律观念的问题。无规矩不成方圆，无纪律何来的秩序呢?早会有着早会的纪律，然而我很少看到他们遵守着早会的纪律。从这样的小事不难看出市场管理员的纪律观念是如此的淡薄，同时也看到了公司在制度执行方面存在着很大的问题。每天进行早会的目的在于传达信息，布置具体的工作任务，激发员工的工作热情。然而在早会的开展过程中开展方式却存在着问题。通常是由经理一人讲话，讲完之后早会也就结束了。在本人看来这样会很大程度上下属员工的失落感。如果员工能够经常可以在早会发表自己的见解，与经理及广大员工进行当面的交流，这样可以达到增强员工对公司的荣誉感和责任感。

3、时间观念不强。在这四十天的实习过程中，我感触最为深刻的是不光市场管理员，而且很大部分的员工的时间观念都不够强。每天看完早会，我的同事那些市

场管理员都纷纷去吃早餐，公司明文规定是8点上班，然而对于市场管理员来说，至少要到8点半才是上班的时候。到了中午吃饭的时候，还没有到规定的时间，市场管理员都是急急忙忙的赶着去吃饭。再比如开会，虽然本人只参加了一次较为正式的部门会议，市场部的员工都是拖拖拉拉的赶到。如此之时间观念，我们很难想象市场部的员工的办事效率有多高。

4、关于考核与激励问题。来到公司快一个月的时候，本人没有见到过公司对市场管理员的具体考核。偶尔见到的两次也就是走形式。当时办公室来人检查，市场管理员办公室是乌烟瘴气，可能有点夸大了，但是绝对违反了公司的规定。然而本人看到公布的结果却是相安无事。通过与同事探询公司的考核激励制度的时候，我才终于明白原来公司就不存在什么较为正式的激励与考核制度。同事来到公司也快一年也没有得到公司什么奖励与惩罚之类。没有考核与激励的措施，公司又怎么能够保证员工能够圆满的完成任务呢，又怎么能够保证员工对工作的热情呢?结果造成了市场管理员办事经常是拖沓，效率不高，公司开展工作都是很难进行，而各部门都是相互冲突，相互指责。临到实习快结束的时候，由于公司收费任务不能很好的完成，于是就赶紧给市场管理员下达完成指标，并以此为考核标准。然而我的同事市场管理员却都是纷纷抱怨不能够完成任务，这对于公司来说又是一个问题。其实很多问题都是连续着的，前面的工作做好了，后面的工作也就不是问题了。如果前面的考核制度完善好，以及前面的工作做好，也就不会突然给市场管理员们巨大的压力。

上述那些问题，归根到底在于企业员工没有对企业制度与企业文化领悟透彻。在我刚到公司时，我的同事某位市场管理员处理一件事后，对我说：“这就是‘立于平凡，见于细微’，我们公司的企业文化”。我当时若有所思似的点点头。然而在后来的实习过程中，我发现其实他们对于个公司的制度与文化也就是停留于表面上，并没有深层次的理解。或许正式因为没有此种理解，也就导致了许多不应该存在的问题。

当看到讲话主题之后我一直在想，何为起点?何为终点?生命有起点，人生中处处是起点。生命有终点，可人生有吗?如果有，那古人的思想对我们所起的深刻影响不正代表着一种生命力吗?我继而又想到了一个问题：何为人生?一本书上说，人生就是出生的喜悦不属于你，死去的悲伤也不属于你，只有活着的那一份艰辛属于你。一本书上又说，没有追求，没有作为的人生不能称之为人生。我们以相同的方式来到世上，经历了不同的人生经历之后相聚于北林，我们，一定想要活出自己的人生，在相同的起跑线上，大家一定都编织着自己的梦想。可是大家有谁知道梦想的彼岸在何方?终点，和未来一样不可预知。这中间我们会怎样总是充满神秘。

可请大家记住一句真理吧：青春，是一笔财富，我们拥有青春，这便是追求理想最宝贵的财富，没有梦想，没有追寻的青春怎么叫青春?没有彷徨，没有执着追求的青春怎么称为青春?

有信念，好样的!有追求，好样的!但是大家是否充分预见过这过程中的困难挫折呢?起点时固然有雄心壮志，终点处固然金光灿烂，但是当生活一步步将理想的锋芒磨平，那雄心壮志不照样会烟消云散吗?不要以为我们是在上大学。不是。高尔基说过：“苦难才是真正的大学。”也有一位伟人说过：“苦难是人生的必经之路。”所以当你拥有了雄心壮志的时候，同时你也要张开双臂迎接苦难。

《丘吉尔传》读过吗?这位百年才能诞生一位的讲话天才经过的是怎样的人生经历!大家或许只记得他那十分惨烈的成绩单，却不知道他那孤独的，甚至几次几乎夭折的童年。大家或许只记得他当海军大臣的荣耀，却不知道他从一名普通的骑兵到屡立奇功的战地记者经历种种九死一生的传奇经历。大家或许只记得他那压倒众人，极富煽动性的讲话，却不知道在成长过程中他每每被人嘲笑，讥讽，侮辱的时刻。甚至他那丑陋的长相，矮小的个子总被对手挂在嘴上。大家或许也还只记得他出生在一个贵族之家，应该享尽荣华，却不知道丘吉尔家族从马尔巴罗公爵到伦道夫勋爵之时，温斯顿·丘吉尔青年时所面临的窘境，等等等等。正因为丘吉尔经历的起起伏伏的政坛，坎坎坷坷的人生才成就了他那句不朽的名言：“我能奉献的只有血和泪。”这句话确实充满了血和泪啊。它是由多少苦难积淀而成。

也许有人会说：我不想成为丘吉尔那样的伟大人物，那也请记住吧：梦想的高度与苦难的程度是成正比的。所以在起点处就请准备迎接苦难吧。其实追求梦想就想长跑，苦难则是人的生理极限，遇到它只要咬咬呀坚持一会也便“守得云开月见明”了。可是却总会有人动摇。这些人站在起点时不也踌躇满志吗?着不正说明了我们要充分预见苦难，认清自我的重要性吗?

记住一句再普通不过的话吧：坚持就是胜利，相信付出就有收获，因为“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”这便是信念的力量。

但谁没有弱点，谁没有惰性，大家的理想已经放飞，怎么可以放弃，在奔跑的路上，大家如果没有彷徨，有沮丧，就听听我送大家的一首诗吧，也作为我讲话的结束，希望能给大家一些奔向终点的力量。

刚才大家听了冷文焰主任的介绍， 上周五咸宁市镇方松副市长说我是天才，我说，我是一个十足的蠢才!市长说的或许不全是恭维话，我说的更不是假话。矛盾吗?不矛盾，从蠢才到天才，经历了怎样的蜕变?那就是37年如一日，不计得失，不计后果，不计报酬，傻干、苦干、蛮干，就这样蠢才终于变成了天才。你想成为天才吗?那就请你跟我一样，也这样几十年如一日的干!你一定会比我更早成为天才!因为现在每一个慧德人比我当年都聪明得多，起点高得多，条件好得多。我想成功不仅要学会干，更要学会善。所以我今天早晨讲话的题目是：善意的力量。

下面我们先来听一个故事：

黄昏的时候，汤姆·莫纳汉坐在自己的比萨饼店里发了半天呆，过了很长时间之后，才叹着气打扫起卫生，准备关门休息。

自从开始经营这家比萨饼店之后，汤姆·莫纳汉简直把自己全部的心血都放到了这里。他每天起早贪黑地忙碌着，一周要工作100个小时以上，好不容易才使得小店的经营有了些起色，可是，不知道为什么，最近一段时间来店里光顾的顾客迅速减少，就连很多老顾客也没了踪影。

汤姆·莫纳汉看着自己周围的商家门庭若市的样子，心里相当苦闷。可是，想了好久，他也想不出到底问题出在哪里?一天，一个来吃比萨饼的老顾客看到汤姆·莫纳汉垂头丧气的样子，便问他出了什么事情。对方这么一问，让苦闷不已的汤姆·莫纳汉立刻打开了话匣子，把一肚子的苦水都倒了出来。“我真不明白，我这么用心做比萨饼，顾客不仅越来越少，而且最近还经常遇到态度不好的顾客，这生意越来越不好做了!”汤姆·莫纳汉抱怨道。

老顾客耐心地听完汤姆·莫纳汉的话之后，缓缓地说：“你只看到顾客的态度不好，却不知道你每天凝重紧张的表情也给别人带来了不小的压力。”老顾客说完之后，便转身离开了，他的话让汤姆·莫纳汉呆呆地站在原地，半天都说不出一句话来。

汤姆·莫纳汉开始自我反思起来，比萨饼店开业之后，他就在激烈竞争的环境里感受到了巨大的压力，为了能赚钱，他没日没夜地苦干，身心已经疲惫到了极限。这让他在经营中显得过度紧张和急躁。这种糟糕的情绪和态度，让很多来消费的顾客感觉不舒服，于是就造成了客源的大量流失。

想明白这点之后，汤姆·莫纳汉便利用休息的时间努力调节自己的情绪和态度。随着时间的推移，汤姆·莫纳汉做出的比萨饼得到了顾客的认可，更重要的是，人们在享受比萨饼美味的同时，也对这个充满善意的可爱老板赞不绝口。恐怕汤姆·莫纳汉自己也不会想到，他态度的转变会给自己带来巨大的商机，多年之后，他创立了美国第二大比萨饼连锁集团——达美乐。

很多年后，汤姆·莫纳汉谈起那次改变自己人生的转变时，仍旧感慨不已：“在竞争压力巨大的社会里，我们的情绪常常会变得急躁鲁莽，而这种状态会给我们的人生和事业增加巨大的阻力，所以，是否能够改变自己的情绪和态度，决定了我们的未来能不能有更好的发展。当你向他人出示善意后，你收获的将会更多。” 在这个个体能力差别不大的年代里，谁能调整控制好自己的情绪，谁能向他人展示出自己的善意，谁就能赢得更好的发展机会。没有人会拒绝你的善意，当你懂得向世界表达善意

之后，你会发现自己的人生会变得更加美好。

《论语》有言：周有大赉，善人是福。善之一念，福泽无穷。苏格拉底认为，幸福不只是快乐，更应该是一种善意，人们在生活和工作中，释放善意，将会获得成功，收到梦寐以求和意想不到的效果。美国前商务部长古铁雷斯说成功的秘诀就是，日行一善。你的心底埋下了善意的种子，你的世界便是春意盎然的花园。你的脚下踏出善意的足迹，你的人生便是无愧的远行。老师们，同学们，勿以善小而不为勿以恶小而为之，我希望每一个慧德人都发善心、说善话、行善事、做善人!这样我们一定会功崇高，业广大;福无边，泽无穷!

家长会学生发言稿：五年级学生发言稿

尊敬的各位老师、各位家长：

大家上午好!我叫，是五年级四班的一名学生。很荣幸能作为学生代表，站在这里发言。首先请允许我代表全体同学，向为我们成长付出辛勤劳动的各位老师和家长道声：“你们辛苦了!”感谢老师的悉心教导和父母的言传身教，没有你们的辛苦付出，我们也不会像初春的树苗一样茁壮成长。

现在我就向在座的老师和家长汇报一下我的学习和生活情况：

一、上课时我认真听讲，老师提出的问题，我都认真思考，积极回答;不会不懂的题目想办法解决;按时完成老师布置的作业，尤其是双休作业，我都认真完成。放学后，我先做老师布置的家庭作业，作业做不完，什么也不干。做完作业后，再看会儿电视、玩会儿电脑、读点课外书籍。

二、在父母的影响下，我作息比较有规律，除了星期天，都能按作息时间严格要求自己。每天闹钟一响，就会主动起床;中午看过新闻30分钟后，不用父母催促，我会主动午觉;晚上即使家里有客人，时间一到我都会主动的向客人表示歉意，然后再去休息。

三、课余时间我喜欢打乒乓球和练习书法。妈妈说：“乒乓球是咱们国家的国球，书法是我们中华民族五千年国粹中最精华的部分”。因此，我特别喜欢乒乓球和书法。记得前年暑假，38摄氏度的高温，每天训练六个小时，可我从不说累;每天做完功课不论有多晚，我都坚持练习毛笔字。去年冬天，右手的大拇指冻得都裂开了缝，可我还是持之以恒。现在在乒乓球方面我已参加过几次比赛，已经取得了不错的成绩;在书法方面，我已成功通过了硬笔七级，毛笔六级。

当然，我也很喜欢玩，爬山、放风筝、玩滑板、逛公园、到草丛里捉蚂蚱等等这些都是我的最爱，而且每次玩的都是痛痛快快，不过，爸爸妈妈让我知道一点：痛快的玩是为了痛快的学!所以，不管是学还是玩，我都十分投入，让自己痛痛快快的享受其中的乐趣。

最后，衷心祝愿所有的老师和家长身体健康、工作顺利、万事如意!谢谢大家!