关于母亲节的心得体会作文【汇集20篇】

今天是母亲节，我决定送给妈妈一份特殊的礼物。这份礼物不是用钱换的，而是用我的辛苦一分一分得来的，那就是我这个学期的成绩单。

妈妈下班一回家，我就对妈妈说：“妈妈，今天是您的节日，您猜我送给您什么礼物?”“一个笔记本?一支圆珠笔?一张贺卡?”妈妈笑着对我说。“您都猜错了!”我从身后拿出这个学期的成绩单给妈妈看。妈妈看着看着眼睛湿润了，把我紧紧搂在怀里，对我说：“你一定要好好学习，为你心中的目标而奋斗!”我说：“我会刻苦努力的!”

妈妈不光在生活上对我无微不至地照顾，在学习上更是对我严格要求。

记得有一次放学回家，我为了看一个精彩的电视节目，草草地做完了老师布置的作业。晚上，妈妈忙完一天的工作，认真地给我检查作业，看着看着，妈妈生气地对我说：“你怎么做的作业?这么简单的题，怎么能做错呢?这样的问题，你不是不会而是你不认真地去做，才做错的!你怎么能这样?”妈妈狠狠地批评了我。接着妈妈语重心长地对我说：“孩子，做任何事情，都要一丝不苟，不可马马虎虎，要从小养成良好的生活和学习习惯，长大了才能成为一个对社会有用的人。”从那以后，每次做完作业，我都认真检查。

妈妈像山泉一样，涓涓不息地送来甘甜的滋润，她的高尚品格时时刻刻影响着我。在这个特殊的节日里，让我再一次唱起那首我从小就喜欢的歌：“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝。投进妈妈怀抱，幸福享不了。”

祝妈妈母亲节快乐!

实习报告实习收获与体会

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.

最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

母亲节不知不觉就到了，她用那温暖的脚步走遍了千山万水，这是为了告诉人们母亲的辛勤，也是为了让每一位幸福的母亲，在这一天里收获欢乐和喜悦。

母亲节这天，我准备给妈妈做一顿丰盛的晚饭。所以，我下午特意来到了菜市场，买了南瓜、豆角、地瓜、土豆等，还有鸡蛋和排骨，然后就兴冲冲地回家做饭了。

因为海南天气热，我就决定煮地瓜粥给妈妈吃。先用杯子量了一杯子的大米放在锅里，然后去洗。一打开水龙头，糟糕!水开太大了，米都被喷出来了，结果溅了我一脸的米。我去镜子前一照，“扑哧”一声笑了，我的脸上多了好多“白痘痘”。洗好米后，我先加水来煮粥，然后再加入切好的地瓜一起煮。

接着开始切菜，首先把土豆皮削掉，然后洗净，再切成条。可就在这时，我的手好像不听话似的，刀直接切到我的手指上，一股鲜血涌了出来。我疼痛难忍，马上去用创可贴包紧。我想：“今天是母亲节，我一定要做完这顿饭。”所以，我又回到了厨房，坚持把其他的菜都切好。

一切准备完毕，我就开始炒菜。打开火，把锅放到炉上，然后往里面倒油，油一热，把打好的鸡蛋放里面，调到小火，耐心地把鸡蛋煎好。

接着炸排骨，我把火调到大起来，把排骨炸得吱吱直响，一阵阵香味扑鼻而来。这时妈妈直夸道：“我的儿子长大了，儿子做的菜真香!”。然后，依次炒了豆角、土豆和南瓜。在过我的不懈努力下，菜终于做好了。我闻着香香的味道，心里美滋滋的。

开始吃饭了，我先给妈妈盛了一碗地瓜粥，然后再盛给自己。妈妈吃得很高兴，我又累又饿，也大口吃起来。爸爸赶紧给我们照相，把这有意义的一幕留了下来。

这个母亲节，我真是收获颇丰啊，感谢母亲，感谢这个世界!

“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”这首有关母爱的诗相信大家都知道。是的，母爱是最伟大，最无私的。在5月8日母亲节这天，我为妈妈过了一个很特别，很难忘的母亲节。

在母亲节前两天，我们学校倡议了几种母亲节能为母亲做点什么的做法，我想了想，打算亲自泡杯茶给妈妈喝。于是，我冲好了茶，把茶倒进妈妈的茶杯里，等妈妈回到家时有个惊喜。

这时，我听见妈妈回家上楼的声音，连忙把那杯热茶放在桌上，躲进房间里。不一会，妈妈回来了，我打开房门偷看，看妈妈会怎么样。只见妈妈走到了放茶杯的地方，放下了手提包，眼泪不禁流了下来。我跑了出去抱住妈妈，妈妈感动地说：“孩子，你长大了。”我说：“妈妈，过几天是母亲节，这只是前奏，还有惊喜等着你呢，你快喝一下我泡的茶，看怎么样?”妈妈热泪盈眶地捧着那杯热茶品尝着说：“这茶可真好喝，喝的我心里甜滋滋的。”

回到房间后，我心想：每次母亲节我都送妈妈贺卡，好像不太有新意，对了!这次母亲节我要让妈妈过得很开心，很难忘，我不如用我积攒多久的零用钱请妈妈吃一顿饭吧!

于是，我把存钱罐拿了出来，拿出我积攒已久的300元零用钱与过年收的一点利是钱，准备请妈妈吃饭。

在母亲节这天中午，我神秘的拖着妈妈出去，妈妈奇怪的问：“孩子，你要带我去哪呀?”我郑重的对妈妈说：“我要请您吃饭。”说完，我带着妈妈去了一个饭店吃饭，这里有好多人都是为了庆祝母亲节而来吃饭的。我点了几个好吃又便宜的饭菜，不一会儿，菜都来了。我把菜夹到妈妈的碗里，妈妈感动地说：“孩子，你真的懂事了，会孝顺妈妈啦，我感到好高兴。”我说：“妈妈，祝你母亲节快乐!以后我会好好孝顺你的，不会再惹你生气的。”

回到家，妈妈说：“孩子，你长大了，这个母亲节是我过的最开心、最难忘的母亲节，你给了我无限的幸福感，谢谢你。”我自豪地说了声：“不用谢!”

在这个母亲节里，我为妈妈过了一个很特别，很难忘的母亲节。我给妈妈泡茶，还有请妈妈吃饭，这是我最高兴，最难忘的一次，它让我知道母爱是多么伟大的。希望妈妈永远都是那么开心。

获奖感言

尊敬的各位领导、各位同仁，大家好!

我是渠道部的一名业务员，我的名字叫。很荣幸能够获得6月代理商开发冠军称号并在大会上发言。

首先要感谢网聚天下给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常高兴也非常激动。获得这个奖要感谢总经理对我的关怀与厚爱，要感谢部门其他的领导和同仁给予的支持和帮助。这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我不可能取得这样的业绩，谢谢大家(深深的鞠躬)!!!

有今天的成功我深信以下几点：

1、勤于下市场收集产品信息、客户信息、及当地销售动向相关信息。知己知彼，百战不殆。

2、将公司利益趋近最大值、在不违背公司规章制度的前提下视客户为自己的亲人。

3、为公司利益为大，个人利益为小。

4、忍辱负重，微笑服务。

以上是我一直坚持的几点。

要想在今后的工作中获得更大的成功离不开大家的指导、建议和帮助。我觉得对你们最大的回报就是全身心的投入工作，创造更好的业绩。谢谢!

亲爱的老师、同学们：

大家上午好、我是四一班的---

五月，空气中飘溢着康乃馨的香气，那是温馨的母亲节轻轻向我们走来。是谁，带我们来到这个世界?是谁，抚育我们长大成人?又是谁，给予我们细致的关爱?是我们伟大的母亲!是母亲给予了我们生命，给予我们无私的爱。是母亲抚育我们成长，给予我们温情和呵护。是母亲用勤劳的双手、温暖的怀抱，博爱的肩膀，为我们撑起一片蓝天

是母亲养育了我们多年，日日夜夜的照顾和操劳，让她们头发上起了点点银丝。她们总记得我们的生日，会在成功的时候，表扬我们;在失败的时候，鼓励我们;在做错事的时候，教育我们;在生病的时候，日日夜夜用尽心血来照顾我们!

我们每一丝的成长,都凝聚着母亲无数的心血，见证着母亲青春年华的流逝。“有一种爱，一生一世不求回报--母爱;有一个人，一生一世值得你去爱--母亲;”母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱;母爱就像一首田园诗，幽远纯净;母爱是一弯淙淙的暖流，温柔却又不乏刚强。面对千千万万个日子以来与母亲的点点滴滴，在这个母亲节，除了感动，你是否想为她做点什么，并以此感恩母亲的养育情呢?

这个温馨而又特殊的五月里，我们发出如下倡议：

1、对母亲说一句真心的祝福话或送给母亲一张自己亲自制作的贺卡并大声告诉妈妈“我爱你”。

2、回家后帮母亲做些力所能及的家务。

3、为母亲捶捶背、揉揉肩、洗洗脚。

4、给母亲拍张照片，收藏妈妈幸福的微笑。

5、从自己做起，努力学习，健康成长，用心去理解妈妈，用心去爱妈妈，让妈妈的笑容更加灿烂，让妈妈永远快乐、幸福。

同学们，让我们积极行动起来，在母亲节这个伟大的节日里，用实际行动来回报母亲对我们的养育之恩!祝愿天下所有母亲节日快乐!

各位老师、同学们：

大家好!今天我国旗下讲话的题目是《讲究卫生，预防夏季传染病》。

同学们，夏天气温回升，适宜多种微生物滋生繁殖，很容易引发腮腺炎，手足口病，流行性感冒等。因此，在夏天，只要稍不注意卫生，是很容易引发各种疾病的。而这些疾病的引发大都是由于我们不注重卫生习惯，不爱洗手，饮食不注意，随地乱扔垃圾等小细节而造成的。因此，讲卫生，防疾病应从我们做起，从身边的小事做起。那么，我们如何在夏季有效地预防疾病呢?

首先，让我们的教室和校园保持干净整洁。每天打扫卫生时不放过任何一个卫生死角，及时处理堆积的垃圾，并把垃圾倒入学校指定的地点。这样才能有效阻止细菌的滋生，从源头上防止疾病的发生。更重要的是我们每个人都应该做好保洁工作，不乱丢纸屑、包装袋，不随地吐痰，更不去买那些不卫生的三无食品。只有我们每个人都管好自己的手和口，我们的校园才会变得清洁干净，我们的身体健康才能有保证。

其次，要注意个人卫生和防护，养成良好的卫生习惯，这是预防夏季传染病的关键。饭前便后、打喷嚏、体育课结束后都要及时认真洗手，勤换、勤洗、勤晒衣服、被褥，决不随地吐痰，要保持教室以及室内空气流通。尽量少去公共场所。

另外，提醒大家要注意休息和睡眠。生活要有规律，劳逸结合。根据天气变化，适时增减衣服，切不可一下子减得太多。如果不小心感冒了，要及时报告老师或家长，多喝白开水，按时休息。

同学们，健康的身体是我们快乐学习的基本保证，要有一个健康的体魄，讲究卫生是最基本的，也是每个人都能做到时刻做到的，只要大家时刻谨记，并身体力行，那么无论什么样的疾病都是可以预防的。

最后，希望同学们都能养成良好的卫生习惯，让疾病远离我们每一个人，去健康地生活!

这次疫情的到来，让我知道了各行各业的人们都是英雄。我敬佩工人，是他们创建了“雷神山”与“火神山”。我敬佩警察，是他们会一直在路上，对自己不管不顾，为人民服务。我还敬佩给警察送口罩的人，他们真的正能量满满;当然还有教师们，尽管在家也不忘给学生们上课。

我敬佩很多人，但最敬佩的是医护人员。女医生、护士们都纷纷因为疫情剪掉了心爱的头发，而不是罢工。新冠状病毒的解药也是他们在研究。有一句话是“哪有什么白衣天使，不过是一群孩子换了一身衣服，学着前辈的样子，在和死神抢人罢了”。医生们不顾自己安危，冲到一线，他们真的很伟大。

这次疫情期间都有许多人在努力，他们为了控制疫情做出贡献。每次在新闻上看到他们为防控疫情做出自己的努力时，我都在暗暗地想，长大后，我也要像他们一样，为国家做出自己的贡献。那我们在就要多多努力、好好学习、天天向上。长大以后做一个和他们一样伟大的、对国家有用的人!

在母亲节即将来临之际，白塔中学开展了主题为 “五月浓情 情献母亲”系列感恩活动。活动如下：

一是大力宣传母亲节信息。以“温馨五月天 感悟母亲节”作为周一国旗下讲话;利用广播、板报等阵地，大力宣传“关心母亲理解母亲 赞颂母亲感恩母亲”的新风尚。

二是召开“我说母亲 我赞母亲”的主题班会。班会活动中，介绍了母亲节的由来，赞颂了母亲的平凡、伟大，同时倡导学生学会感恩，做一个心存感激的人。

三是相继开展了“感恩母亲四个一活动”：献上一份自己精心制作的礼物;送上一句自己最想对母亲说的话;唱上一曲母亲最爱听的歌;做好一件自己力所能及的家务事。

通过以上活动，弘扬了中华民族传统美德，营造了“感恩母亲，歌颂母爱”的良好氛围，促进了学生与父母之间的沟通，让学生学会了宽容、理解，体验了感恩，感悟到爱的真谛，从中受到教育。

一年一度的母亲节又到了，我想同学们都在想办法哄妈妈开心吧!当然我也不例外。在母亲节前一天，同学们都在绞尽脑汁时，我已经想好了——就是给妈妈做一份爱心早餐!

母亲节那天，我早早就起床了。脑海中还常常浮现起我的美味佳肴和妈妈吃得津津有味的样子，带着这种美滋滋的心情，我一边唱着郭富城的《动起来》一边就行动起来了。我小心翼翼地拿好我的材料，因为我首先煎的是荷包蛋。我热好锅，下油了，只见小油们一接触到锅就烫得跳了起来，有的还很顽皮，一跳就跳到了我的手上。吓得我也像它们一样跳了起来。接着就是下蛋了，听见小油们已经噼里啪啦的响了，我马上磕了一下蛋，弄破鸡蛋后，鸡蛋也随着空隙溜出来了，随后就是一阵“刷……”声。虽然它的声音震耳欲聋，但我还是不慌不忙的拿起铲子，弄起鸡蛋来。不到10秒，鸡蛋就可以下锅了。虽然没有煎得和妈妈一样漂亮，但没有弄焦就是不幸中得大幸了。然后就是炒河粉了，我取出一片河粉浸到温水里，让它独自享受15分钟的温泉，在它享受的这15分钟里，我的做配料了。我从冰箱拿出即食的火腿肠，把它切片，切剩一半自己吃。接下来就考功夫了，我要在这圆圆的火腿肠里弄一个心形。我尝试用刀来弄，可一下它就烂了，当然这烂的也不能浪费，都是给我吃掉。后来，我想到一个办法——用牙签。果然没有弄烂，可就是奇形怪状。我又小心地在弄一次，终于被我弄到一个‘心’样了。然后，河粉的温泉之旅结束了，我就要把它给炒了。于是，我随手把它们丢下油锅，炒起来了。我也和它们“吵”起来了。“炒啊!炒啊!炒河粉!炒到一堆烂河粉!”噢!突然我想起要下酱油。一倒就倒了半瓶，“ohno!”我赶紧把河粉捞起来。过掉酱油，但因为我觉得太咸，所以再让它们浸3秒温泉，再把它们捞起来，再炒一下。“ok!”最后，就是摆造型。我把之前煎的东西小心翼翼放在碟子上，洒下材料，再用火腿条把它们围起来。"搞定!”“ohyeah!"

我端起我的作品走到妈妈面前，笑眯眯地对妈妈说："妈妈，母亲节快乐!这是我做的爱心早餐，你尝尝吧!"妈妈看了看我的作品，满意地点了点头，亲切地对我说："女儿，谢谢你给我做的早餐，我会一口一口地尝清楚爱的味道的。"于是，妈妈拿起筷子，津津有味地品尝起来。"哇!女儿做的早餐比爸爸做的还要好吃耶!"我听了，心里感到甜滋滋的，像流了蜜一样甜。

今天，我习惯性的翻开日历，看到今天的日期时，我愣住了：今天是母亲节!

每当母亲节到来，人们都会送给自己的母亲一份礼物，以表达对母亲的一片深情。自打我懂事之日起，每年的母亲节我都会通过自己亲手做的小礼物，把我心中的爱与祝福传递给我的妈妈。虽然这些礼物不是很精美，但妈妈却都很喜欢，并把它们珍藏了起来。

可是今天，没时间做礼物了!这次母亲节，我只能用自己的实际行动来表达自己心中对母亲的祝福。“妈妈不在家，干些什么好呢?”我心里想着，“有了，做家务活吧!”

说干就干，我跑进自己的房间，把乱乱的桌子整理得有条有理，干干净净。接着，我把衣柜里的衣服全都抱了出来，把它们放在床上，一件又一件地叠着，叠好后，我把它们摞在一起，整整齐齐地放在衣柜里。然后，我把我的小床整了整。最后我把地面扫得一尘不染。我一面打扫一面想，如果妈妈回来，让她看到这一幕，妈妈一定高兴地不得了!

过了大约一个小时，我的房间就整理好了，下面的目标是整理妈妈的房间。我按照刚才的顺序，又把妈妈的屋子理得整整齐齐。然后，我又把客厅打扫了一遍。看着自己的“成果”，连我都笑了。

看一下表，呀，离妈妈下班还早着呢。现在，我该干些什么?感觉告诉我，我应该给妈妈做一张贺卡。于是，我准备好了材料，开始动手制作。

在把做贺卡所有的一切程序都弄完后，我在这张卡片上用美术字体写着：“我永远都不会忘记您，永远都不会因为岁月的流逝而消减我对您那深深的爱。妈妈，我爱你，母亲节快乐女儿”

我把这张贺卡对折，在外面画了一颗大大的心和一些小图案，然后用一条彩带扎起来。我感觉这样的卡片并不比商店卖的差，反而，还多了一份贴心的温暖。

等了好久，妈妈终于下班回家了，在她进门的那一刻，我把贺卡递上去，说：“妈妈，您辛苦了，母亲节快乐!”

看到这一幕，妈妈很吃惊，但她仅仅在那两秒钟之内就把自己调整过来了，脸上露出了欣慰的笑。我从这笑里感觉到，妈妈在说，我亲爱的女儿，你长大了!

马上就是五月的第二个星期日了，有多少人还记得这一天是什么节日呢?这一天是属于我们母亲的节日，这一天，是我对母亲这么多年辛苦回报的日子。

回想一下，作为母亲，她给予我们多么无私、博大的爱呀!无论你是襁褓中的婴儿还是健壮如牛的青年，从牙牙学语到成家立业，母爱无时无刻不在你的身边。这种爱，不会因为季节的变换而改变，也不会因为时间的推移而减弱。饭桌上，母亲会夹最好的鱼肉给你，而她却推说自己只爱吃鱼头;风雪中，哪怕她冻得浑身发抖，她也会在门外等待你的归来……

电影《九香》中塑造了一位崇高母亲的形象。为了孩子，她抛弃了自己应有的爱情，耗费了自己全部的财力，耗尽了毕生的精力和心血……随着时间的推移，孩子们一个个长大了，而岁月的风霜却无情地侵蚀了她……母亲都有一个共性：为儿女做事情从不图回报，而儿女似乎总也不明白母亲的心，总把母亲的叮咛当唠叨，总对母亲的话不屑一顾，这一切会使母亲多么寒心!中国有句古话：“不养儿不知父母恩。”也许，当我们在为人父母之时，会对母亲的苦心有所感悟吧。

“找点空闲，找点时间……常回家看看……”熟悉的旋律又一次响起。歌声中，我又仿佛看见母亲站在门口盼儿回家的情景。

朋友们，在母亲节那天，让我们放下自己觉得很忙的事情，不管是工作，还是和朋友们玩，请你们一定要回到家中看看自己的母亲，哪怕帮母亲捶捶背，也是对母亲最大的礼物了。

一、活动背景：

我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费本事强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到

具体时间：9月24日——9月30日

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限

具体时间：9月28日——10月5日

2、活动思路：充分利用两大契机，经过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现__辉煌历史。

3、活动时间：10月1日——10月7日

三、活动地点：

__各连锁店(包括乙店)

四、活动组织：

总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)

五、活动资料及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要坚持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有必须的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送__券)

活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元__使用券;购物满3000元送价值30元__使用券;购物满5000元送价值50元__使用券;购物满5000元送价值100元__使用券。

__店由__负责联系券，__店由__负责联系，__店由__负责联系，先从__负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情景进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体资料根椐采购部供给的资源再来安排))

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)

略

(a)、每一天的排队的前150名顾客都能够领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每一天购物满1000元以上即送1张，每一天最多送出50张，每店至10月3日经过购物最多送出550张

d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每一天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为经过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到期望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自我的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当经过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人经过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人经过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点：__各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，经过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点：__各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家供给的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情景与市场部做统一调整和安排表演具体时间、资料、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题：__电器放心服务全方位体验;

d、活动资料：(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分。

注：售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在__还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造__首家，制造舆论效果，从侧面提升__的影响力、费用不是很大。

暑期实习报告感想：家教

暑期家教实践就这样结束了，但是活动尽管结束了但是对我个人的影响还在。它让我了解到作为一名人民教师是多么的不容易，也让我了解到在遇到 问题的时候要耐下心来慢慢解决，草草处理是不行的。希望通过这次实战的实践活动，我能更加实践好我的梦想，实现教师的真谛。

在大学的最后一个暑假，我决定找份家教，改变下自己做学生的身份!另一方面作为学校布置的社会实践，我兴冲冲的开始了我的第一份工作。

对于教人而言，我还完全是个生手，丝毫没有经验，不过这并没有影响我的信心，毕竟学生只是个初二的同学，对我这个已经即将迈入大二的大学生而言，应该不成问题，关键是要把她教好，要真正的让她在暑假这一次的学习中学到东西，而不仅仅是消磨时间。这便成了我对这份工作的最终目的。

7月19日，我开始了我的第一堂课，这个学生的个子在她在这年龄算是很高的了，这让我开始担心她不会很听话，还好，第一堂课下来，凭藉着我幽默的讲解风格，她也还算乖，彼此在休息时间还闹的挺欢。不过我时刻提醒自己，上课的时候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，讲完了可以和她开开玩笑，然后，最重要的还是要让她做一道题收到一道题的效果，否则只是在浪费时间。在第一堂课，我们讲完了三角形，对我而言，当然是比较简单，然后这一章却是她最薄落的环节，所以我花了一天的时间来给她讲这一章，上午对着课本好好的把三角形的一切都过了一遍，下午就开始攻克习题了。总体而言，感觉第一天的收获还是不错的，毕竟专题针对了学生最不懂的地方。

当天回到家，我把一天的课程回顾了一遍，总体感觉还是可以的。归纳了一下，有几点需要改进：

一、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，毕竟学生在上课的时候也不是一点都没听，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让她在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才是补课之功效有所发挥了。

二、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟她才初二，可能有些我认为很简单的对她并不是那样，切记不能烦燥，不能讲了一遍她没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多，尽量让自己耐心。

三、在习题布置与讲解上，我要尽量备备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样

假期补习班辅导社会实践报告书

我的大学社会实践报告书

社会实践报告心得体会

母亲节是五月第二个星期天的重大节日。这一天，全国的妈妈可能都在用各种方法过自己的节日，但我的妈妈的过节方式可能是最“有趣”的……

一大早起床，我就听到了妈妈在洗衣服的声音。别人的妈妈可能在刚起床时，就一直在向家人索要礼物，而我的妈妈在刚起床时，就进入了紧张的“工作”中。吃过早饭，我就去上课了。时间飞快，放学时，路边有一个免费领花的活动。我心想：今天是一年一度的母亲节，我领一朵玫瑰花，给妈妈一个惊喜。

晚上到了家，在妈妈没注意到我时，把花拿了出来。妈妈非常开心。我以为妈妈领完我的花，就不会要别的礼物了，可是，结果不是这样的。

“我还要一个新手机。对了，新的花瓶不错，放在家里很好看。网上的化妆品很便宜，都买了吧!”妈妈说。爸爸听了，说：“买什么啊!化妆品一大堆。”“今天是母亲节。”妈妈高傲地说。最后，虽然爸爸只买了几件化妆品给妈妈，但妈妈还是很开心，好像把之前说的都忘了。

在平常生活里，妈妈是最辛苦的，也是伟大的。好不容易过上了自己的节日，买点东西满足一下是没问题的。最后，祝妈妈母亲节快乐!

中秋节是我国的传统节日，而今年的中秋节又与教师节相近，为了丰富全校师生的生活，同时让广大师生体会到学校大家庭的融融氛围，加强各中队的团结意识，我校分年段开展了丰富的活动。

一.开展集中宣传

9月5日升旗仪式，我校六年级一班学生伍思宇作了“我们自己的节日——中秋”主题演讲，详细介绍了中秋节的由来及纪念方式，对学生进行了传统文化的普及。回到教室后各班班主任分别又对中秋节的庆祝活动做了补充，要求全体学生，了解传统、尊重传统、传承中华民族源远流长的文化。

二、利用黑板报进行宣传

中秋节前，学校少先队开展大力宣传，要求各班都要精心设计一期黑板报，通过板报来对同学进行宣传，让同学更加深刻的了解我们国家的传统文化。

三、开展形式多样的主题班会

今年的中秋节与教师节相隔一天，六年级的同学便利用主题队会的时间开展了“感恩教师节”的主题队会。主题队会上，同学们深情讲述了老师对自己的关怀。用自己动听的歌声，深情的朗诵来表达自己对老师的无限感激之情，与老师一同度过这个难忘的教师节。

四、五年级的同学以诵读传统经典诗句，齐唱名谣的方式来欢庆中秋佳节，诵读内容及形式丰富多彩，在愉快的氛围中同学们一边品尝月饼一边观看表演。通过本次班会同学们不仅了解到了更多的中秋节知识、习俗，而且也使同学们懂得了感恩回报，对学生进行了很好“感恩”教育，从而激发同学们去努力学习，用更好的成绩回报家庭、社会对自己关爱之情。

我认为“知敬畏 守规矩爱公司”为我们提高工作能力,提升工作效果指出了一条必由之路。心存敬畏方能守得规矩，才能用实际行动来体现对公司的感恩之心，下面我将结合我的工作向大家汇报我对敬畏、规矩、爱公司的心得体会。

第一，我们要做到知敬畏践行历史使命。我们从事湖北教育出版社，与其他公司性质有很大的不同，我们的产品是教育图书，它们是影响一代孩子成长的精神食粮，我们的工作情况是影响到湖北地区的教育水平和全民阅读推广水平，可以说我们肩负着助力国民教育、推广全民阅读推广的历史使命。作为编辑，我们必须提供导向准确、质量过关的图书产品，坚决杜绝出现像“问题奶粉”一样的图书影响孩子的健康成长;作为营销，我们必须将推广图书当作传播知识、传递光明的历史责任，不让一个地区、一个学生失去活的知识的机会。只有我们都以心存对身上历史使命的敬畏感做好本职工作，才能让教育社这条大船扬帆远航;

第二我们要做到守规矩掌握工作规律。无规矩不成方圆，规矩是我们为人处事的行为准则。要做到守规矩，首先要学规律、懂规矩，这就要求我们不断在生活、工作中总结规律、掌握规律。作为营销部经理，我认为营销工作实际上是一个科学、系统的工作，人际交往有待人处事的规矩，文案撰写有行文写字的规矩，办会办事每个环节和对象都有自己运行的规则，要做好营销工作取决于你对规律的学习和掌握程度。其他的工作岗位也是一样，当我们在工作中逐渐认识、学习到这些规律，严守规矩办事后，就会发现自己的工作能力和工作结果会得到极大的提高。

第三我们要做到爱公司心存感恩之心。公司是我们赖以生存的衣食父母，是实现个人价值的平台，是成就事业的立身之地。何为实现个人价值的平台，人只有向他人提供价值，才能产生价值，当今科技越来越发达、社会分工越来越细，个人能够从事的工作环节越来越短，任何人离开平台就会变的英雄无用武之地，所以个人只有参与到团队中才能创造出价值;何为成就事业的立身之地，人的能力只有在工作中才能得到锻炼和提高，如果我们在事业上有所追求，我们必须得通过工作来历练和提升工作能力，最终才能成就自己的事业;

我们的过去决定了我们的现在，我们的现在决定了我们的将来。才华都是虚无缥缈的，只有努力才是实实在在的，我们必须在工作中做到“知敬畏、守规矩、爱公司”，才能实现个人价值和公司价值的双丰收。

我的发言完毕。谢谢大家。

“世上只有妈妈好，有妈的孩子是个宝……”这首久唱不衰的歌曲的名字叫《世上只有妈妈好》，它是我看过的最感人的一部电影《世上只有妈妈好》的主题曲，我还依稀记得当时看这部电影时的情景，影片播放到动情之处，原本嘈杂的电影院内刹时寂静一片，随接着是低低的泣声充斥着影院内，大家被剧中真挚的母子亲情深深打动。每当我唱起这首歌的时候，我就会想起：当我们在襁褓中的时候，是娘拖着劳累一天疲惫的臂膀，哄着我们进人甜蜜的梦乡;当我们在呀呀学语的时候，是娘用无数遍的鼓励，教我们说出人生的第一句话;当我们还在瞒珊学步时，是娘用温暖的手，牵引着我们迈出人生的第一步;当我们第一次背起书包跨进学校大门的时候，是娘叮嘱我们要做一个勤奋学习的好孩子，做一个诚实的孩子，当我因为调皮捣蛋被班主任老师撵回家时，娘的布满老茧的巴掌打在我的身上，打过之后又拽着我向班主任讲尽好话恳请让我继续留在学校读书……在娘的爱抚下，我慢慢地长大了。假如让我选择世界上最优秀的女性，那么她便是我那慈爱的___亲;假如让我选择世界上只有一种最美丽的声音，那么它便是母亲的呼唤!假如让我选择赞美的最美的音符，那就是唱给普天下母亲的歌曲，以此来表达对母亲多年以来的养育之恩的感激。

我们马上就要迎来5月份的第二个星期天，也就是世界上最伟大的人，母亲的节日了!从小到大，母亲一直是我身边最亲最爱的人，嘘寒问暖，知冷知热。当我还没有能力保护自己的时候，娘用她那博大无私的母爱为我遮风挡雨;当我自认为已经长大要摆脱她的庇护时，娘担心地默默注视着我，惟恐我稚嫩的身体承担不了生活的重担;当我开心的时候，娘默默的眸子微笑地看着我;当我难过的时候，娘却始终陪着我，娘虽然不会讲人生的哲理，但她给我勇气，给我信心，娘鼓励我要挺起胸膛，要做一个堂堂正正的男子汉，……娘为我做的太多太多，可是她却从来没有要求任何的回报，没有任何过高的奢望`简评：以情感人，以情动人，诠释了自己的真实内心。

今天，当我面对行业、面对社会、面对朋友时，对于事业，对于公司我可以侃侃而谈，我们是专业的，我们是最好的，我们自信，我们可以超越一切。在几年前，有人会问我："你们是做什么的，你们公司如何如何?"，现在人们会说："听说你们还可以嘛，很专业哦……"。这就是对比，这就是成绩。在过程中我们学习，在过程中我们升级，可以说踏实地迈出这一步公司与我都打好了比较坚实的基础了。

三年磨剑，蓄以待发。

按照市场规律，一个成熟的企业三年是一个坎，是一个分水岭，但是我们通过团结努力以骄人的姿态走过来了，必然有我们一定的赖以生存的道理，三年了，我们诚伏了三年，也是努力壮大自己的三年，现在，我们成熟了，我们进步了，我们的思路宽了，我们的技术提高了。同时，我们能够依靠努力更进一步的面对将要发生的一切了，我们愿意接受更新更艰巨的任务，接受更大的洗礼。

互联网的热潮在狂袭，社会在进步，我们对于社会文明，对于市场经济的推动作用将越来越大，我们的任务和责任也会越来越重，但是我们不怕，相信公司的决策，相信公司的目标和公司的前景会越来越好。

我坚信三年磨一剑，蓄以待发，我们的人生舞台会因为我们自己的努力奋斗而更美好，更绚丽多彩。

后面的工作还很多，明天是什么，明天的明天是什么，我们都无从所知，也无从把握，但是只要能够报以我为公司，公司为我的目标，才会平实的向前一步，春天即将来临，新的一年和努力的一年也会过去，我们期待明天，期待辉煌。

暑期家教实习心得

今年暑假我的实践工作是在作为家教老师在学生家里为一名初二的女生补习英语。作为一名师范生，毕业之后走入教室是多数人的不二选择。实践是一个师范生成为教师的必经之路，教育辅导作为教学的重要组成部分，在引导学生掌握基本的学习技能方面发挥着相当的作用。一对一的辅导没有站在教室里讲台上的授课体验，但它的好处在于近距离接触可以更全面地了解学生的学习和心理状况，并对各种情况采取相应的措施帮助学生提高学习水平。这次实习虽然只有短短的20天，却同样令我生出许多感触。

首先，在实践中我感触最深的是作为一名合格的老师应该保持的心态——耐心，真诚，平等。

实践过程中我发现，有一个大家都懂我也知道的道理经常会被无意识忽略——年龄差距所导致的理解和接受能力的差距。我辅导的学生名叫小星，讲解知识的时候，我认为简单好理解的部分，比如可数名词复数的变化，小星也需要反复地琢磨才明白;或者5分钟前讲的知识，再让她做练习也常常不知如何下手。最初我感觉疑惑，后来想想，应该是小星对英语不熟悉造成的结果。英语是一门外来语，语言系统与我们熟悉的母语中文存在着不小的差异，再加上不可时间已是暑假后一个月，久不接触自然生疏不少。我们补习用的是初中总复习的参考书，书上的描述我懂，但小星似乎不理解，有时我需要转换几种形式才能找到让她明白其中含义的讲法，彼刻，作为老师的存在感尤其地强烈。通过这两种现象，我更深地体会到了要求老师“耐心包容”的含义，已经有一定自我学习能力的初中生尚且如此，今后我要频繁接触的年龄更小的小学生，想必需要更多地耐心呵护。

此外，学生的学习情绪是否良好是教学工作中举足轻重的问题。小星所在的学校原本不值得暑期作业尚未完成，为了配合英语补习我另外添置了相应的练习，小星觉得麻烦又烦躁;再加上练习不会做的沮丧和“别人旅游我补课”的心酸，又是在天气闷热的夏季，小星产生了消极情绪，逃避做作业甚至偶尔有“反正我不会做再多也是错，干脆不要浪费时间”的想法。初中生对老师已经没有小学的那种信赖和崇敬，更何况还是个补习老师，就更不好哄劝，思虑再三，我决定先解决小星的情绪问题。和小星聊聊天谈谈女孩子的心事，对她之前的成绩多加肯定，并鼓励她继续坚持。课时虽然被耽搁，但时间的流逝同样带走了小星消极的情绪，才能保证接下来课程的有效性。老师的一句无意之言可能是动力也可能是枷锁，尤其对敏感的女生和学习成绩不好的同学来说，影响力可能更大。试问如果老师缺乏耐心与爱心，有怎么照顾敏感的孩子们呢?温柔而有耐心，真诚负责地教导学生，这样的老师才能对得起家长的托付和社会的信任。

“一日为师，终身为父”，古训中描述的老师的地位是超群的，拥有父亲般的威严和权力，但如今社会老师并不像前人那般稀缺，很多人趋向于老师与学生之间的关系应该向朋友一样相处。我并不很赞同这种观念，但我认为其中体现出的“平等”事值得考虑的。教师和学生得关系，尤其在小学和中学是不可能想一般的朋友一样发展的，教师必须建立自己的威信，不同的身份有不同的责任，这种区别无可逆转。而从人性和思想而言教师学生都是平等的，教师应该尊重学生的思想，接近学生的生活，从而了解学生的身心发展状况，在学生有个人问题的时候，给出建议而不是长辈般的命令。当然，如今的学生自我意识和自身素质都很高，强硬并不代表能被接受。另外，寻找共同话题或者兴趣爱好，绝对是缩短师生距离的好方法。因为我和小星都是女生，休息时我会教小星一些小玩意，比如各种各样的折纸，蝴蝶、小马、跳跳蛙等有趣的小东西小星很感兴趣，有时我们也会聊聊属于女孩子的话题，几次下来，我们之间的关系亲密多了，小星有些不好意思想父母开口的困惑和烦恼也会找我倾诉。这种交流对教学也有很重要的正面影响，经验告诉我，如果不喜欢授课老师的话，通常那门功课也不容易学好。“师者，传道授业解惑者也”教授道理知识，解决疑惑，既是一名教师的基本素质，也是一个“任重而道远”的职业追求。

第二，教学方面，我认识到，要根据学生具体情况安排教学进度，不能完全按照教材给出的顺序。感受较深的事情是，在教小星书法的时候，一开始我按照书法教材的顺序，从笔画开始教，按照书上的范字一个一个练过来，虽然小星已经初二，但以前没有书法基础，所以一天只练一个字。前面练的字都是笔画比较简单，基本上都是独字结构，练点笔画的时候，其中也包括横竖撇捺等其他笔画，所以实际上一次讲了好几种，根据教材的顺序练，下一个字又跟不上上一个字讲过的知识，小星产生了混乱感。这样过了三天，我只得重新做计划，把含有相同笔画的字挑出来，比如只含横、竖、点的主、玉等字放在一起连着练，尽量安排相同的结构，如把独字、左右、上下等结构归类放置，虽然花了更多时间，到收到的效果明显好了，相同类型的连续练习帮助巩固知识，不同的字又避免令人厌烦的状况。

不管教书还是育人都是老师的责任，每一个都不容易又相互依存相互影响，理论知识固然重要，多多的实践才能体现知识的价值，在实践过程中，我们才能更直观地体会这份职业的重要和肩负的责任，从而激励自己更加努力。

今年，新型冠状病毒从武汉蔓延开来，为了不让病毒在人群中进一步扩散，大家纷纷听从专家的建议，待在家里不出门。但是偏偏有这么一群人，依旧坚守在自己的岗位上和病毒作斗争，他们就是我们可爱的白衣天使——医护人员。哪里需要他们，他们就在哪里;哪里危险，他们就在哪里，这种“明知山有虎，偏向虎山行”的劲头值得我们敬佩。

在这场疫情中，我认识了一位了不起的人物，他就是钟南山爷爷。在最紧急的关头，是钟南山爷爷站了出来，告诉我们新型冠状病毒会人传人这一事实，还告诉我们具体的防疫措施。84岁高龄的他仍然奔赴在疫情最前线，看到他湿润的眼睛和疲惫的样子，我不禁泪流满面。钟南山爷爷奋不顾身、舍己为人的精神值得我们敬佩。

还有许许多多默默付出的无名英雄，正因为有了他们，我们才可以在家里等待疫情被战胜的那一天。相信我们很快就能战胜疫情，打赢这场没有硝烟的战争。