创业计划书范本全(汇集20篇)

一、指导思想。

今年，本班在安全工作上，要以科学发展观为指导，坚持安全第一，预防为主，认真落实国家、集团公司、分厂、车间有关安全生产工作的决策部署和工作措施，围绕车间、班组确定的安全工作目标，以控制事故为重点，以减少伤亡为目标，积极参加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头管理，协助车间和分厂建立安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。

二、工作目标。

全年，本班将完成一个目标、突出三个重点、加强三大建设，为推动本单位安全工作作出新的贡献。

一个目标：保证本班全年不出任何安全事故。

三个重点：把安全学习、遵守安规、预防事故作为本班全年安全工作的重点。

三大建设：一是加强班组安全思想建设，通过安全法规和规章制度的学习，从思想上增强每个员工的安全意识;二是重视安全制度建设，严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产;三是强化安全防范能力建设，进一步学习和掌握安全管理与防范知识，增强每个员工的安全防范意识和自卫防范能力，确保三不伤害。

三、工作措施：

(一)加强安全知识学习。利用安全学习时间和业余时间，组织全班员工认真学习国家安全法规、集团公司安全文件、分厂安全规章制度和本行业本岗位安全操作规程，积极参加各项安全活动，丰富安全知识，强化安全理念。

(二)教育员工自觉遵守安全规定。要求每个员工在工作中，从小事做起，从我做起，时刻警钟常鸣，随时绷紧安全这根弦，严格执行各项安全规定，坚持按操作规程办事，杜绝违章作业和习惯性违章，做到不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害。

(三)履行安全职责，强化安全责任。要结合本班、每个员工、每个岗位的安全工作职责，认真细化职责内容，明确安全管理责任，并通过扎实细致的安全管理和全班员工的共同努力，切实把各项安全工作落到实处。

(四)协助车间、分厂搞好安全工作。以高度的主人翁责任感和集体主义思想，把安全工作当成是保护国家财产和人民生命财产的大事，协助车间、分厂和同事，共同搞好安全工作，确保本单位全年安全平安稳定。

(五)积极为安全工作献计献策。动员全班员工，随时思考安全问题，及时查找安全隐患，针对本岗位、本班组、本车间、本行业和整个分厂的安全工作实际，认真分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的不安全因素，积极为企业安全工作出主意，想办法，踊跃向单位和领导提出有利于安全工作的合理化建议。

高中团委工作计划范本2020

【篇一】

随着新学期的开始，为了更好地让广大少先队员、团员在出色地完成本职学习、工作的同时，使自身的知识能力及政治思想水平不断提高，我校团支部特制定本学期工作计划。

一、指导思想：

在教育局团委的领导下，在校党支部的指导下，深入领悟党中央构建和谐社会重要指示，紧紧围绕学校党支部和学校的中心工作，围绕新学期团建工作的要求，以全面推进素质教育为重点，以加强共青团组织的基础建设为根本，抓好阵地、扎实工作、求真务实、开拓创新，努力开创学校团支部工作的新局面。

二、工作目标：

1.密切配合学校德育处，全面开展团队工作。

2.占领学校宣传阵地，充分发挥其*导向作用，坚持以正确的*引导人，办好墙报广播台、生活报。

3.进一步加强团组织自身建设，明确责任，切实的发挥广大团员在各项团的活动中起核心作用。

4.扎实开展团工作，坚持做到管理档案化、评议民主化、活动系列化。

5.紧密配合学校德育教育，积极开展以学生自主为中心的学校团支部，支持自力、自主、自强，严肃、活泼为宗旨，进一步提升团支部的教育力量和模范示范力量，为培养优秀共产党员奠基。

三、具体工作

1.每周一举行升旗仪式(恶劣天气除外)，请校领导、教师和优秀学生作国旗下讲话，通过此项活动，对学生进行爱国主义、集体主义等方面的教育。

2.每学期组织一次团会活动，利用各种节假日或时事或与当前学校重要工作为契机，确立班团会主题。各班组织开好班团会，借以对学生进行爱国主义、集体主义等多方面的教育。

3.德育处负责开展纪律、卫生流动红旗评比活动，由值周教师、学生会具体负责，让学生参与学校的管理工作，使我校纪律、卫生等方面工作不断登上新的台阶。

4.定期利用板报、橱窗对学生进行各方面的教育，各班要定期办好团刊，内容要丰富、新颖，有教育意义。

5.由体育组负责训练体育队，每月进行一次体育活动，使学生身体素质得到普遍提高，活跃校园文化生活。

6.学校文化橱窗要定期更换，对学生的书法、绘画、剪纸等较好的作品和各班团刊进行展评，提高学生的艺术水平。

7.定期对学生进行法制教育，安全教育。

8.积极参加上级组织的各项活动，力争取得好成绩。

9.按学校计划，围绕教学重点，积极组织开展形式多样，喜闻乐见的活动，丰富校园文化生活，培养人才，发展能力，对学生进行全面的培养、教育。

【篇二】

一、指导思想

在上级团委和学校党委的领导下，以素质教育为主线，以学校德育工作、教学工作为轴心，认真细致的开展团员工作，发展、挖掘自身的特点和优势，结合我校的特点，开展适合团员的各种团的学习和活动，积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段，竭诚为广大团员青年成长、成才服务，推进团的思想、组织、作风建设，全面活跃团的各项工作，推动我校共青团工作不断前进，力争开创学校共青团工作的新局面。

二、积极配合学校抓好常规管理工作

团委将围绕学校党政工作中心开展工作，团结带领广大青年做学校精神文明建设的生力军和先锋队。进行思想政治教育，促进学习、教学、管理、建设等工作效率和质量的提高，服务于学校的建设发展;开展适合青年特点的多种文艺、娱乐、体育活动，丰富青年业余生活，倡导健康的兴趣爱好，营造良好文化氛围。为青年提供展示自我的舞台，增进青年与团组织的联系。

三、利用现有条件，搞好宣传工作

利用学校现有条件，积极配合学校做好党的教育方针、政策和学校中心工作的宣传，利用学校校园广播和各班教室的黑板报及学校的橱窗对青年团员进行教育。认真组织办好各团支部活动园地的黑板报。同时，充分利用校广播室、橱窗、等宣传渠道，搞好学校宣传工作，扩大学校影响。

四、继续做好校团委的常规工作

校团委将继续做好团员的培训、学习工作，团员组织关系的转接工作以及新团员的入团工作，进一步完善校团委的档案管理和建设工作。充分调动学生委员的积极性、创造性，使之成为团委工作的助手，成为和学生沟通的桥梁。全力抓好团员、团干的培养和考核工作，认真做好团委、学生会及各团支部的常规活动记录及推优入党工作。积极配合学校其他部门做好相关工作。按时、安置、按量完成上级主管部门布置的各项工作。

【篇三】

百舸争流千帆竞，乘风破浪正当时。将继续高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入践行科学发展观，大力开展创先争优活动，贯彻落实市第五次团代会及开学典礼上王校长的讲话精神，坚定信念，开拓创新，求真务实，锐意进取，团结带领我校团员青年为把我校建设成为川北地区具有引领示范性的高中而努力奋斗!

一、指导思想

在新的一学期中，将继续围绕上级团委安排及及学校总体部署，坚持把为学生服务作为突破口，加强团委建设，以提高团工作水平和活动质量为目标，大力推进团的各项活动。狠抓团的基础建设，不断开拓进取，努力开创我校团委、少先队工作的新局面。充分调动和发挥广大团员的主体性和创造性，促进团的工作全面发展。不断发挥共青团组织的宣传教育作用，增强共青团在青年中的渗透力和影响力，进一步加强团的作风建设和团组织机构及各项工作的完善，争取以新的姿态、新的作为，开创我校共青团工作的新局面

二、具体思路

1、深化理想信念教育，进一步加强和改进青少年的思想教育

(1)深入开展理论学习教育活动，在全校团员青年中掀起浓厚的学习热潮。在工作中要重点抓好团干，团员的学习。针对学生团员的特点，采取不同的方式，加强对理论学习的指导。加强对团干部的教育和培训，通过举办团干理论培训班、团干读书会等方式，努力提高团干的工作能力和业务水平。

(2)进一步加强团员的思想道德教育。以重大节庆纪念日为契机，大力弘扬和培育以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。广泛开展理论教育和社会实践活动，加强青少年的心理健康教育工作。努力扩大团员的积极作用，同时争取建立一两个校外实践教育基地，进一步加强学校团队干部队伍的培训交流，大力推进校园文化建设，形成良好的校园文化氛围。

2、适应学校新课程的发展，开展系列活动，强化团的自身建设。

学校是学生团员的大舞台，随着学校新课程的推进，对加强团的自身建设也提出了更高的要求，特别是各团支部的建设，只有抓好团员的意识建设，才能促进学校团工作的新发展。为此，我们做到以下三个强化：

(1)强化团员意识。大力开展以保持先进性教育为主要内容的团员意识教育活动通过开展我优秀所以我入团，我入团所以我先进教育活动，通过举团旗、戴团徽、学团章、交团费、唱团歌、过团日、团员先进意识大讨论、征文、演讲比赛等活动，引导团员了解自己应具备什么先进意识;引导团员了解自身缺乏哪种先进意识;通过组织引导、组织帮助，个人自剖，增强团员的政治意识、组织意识和模范带头意识。增强团员意识教育的针对性、实效性，推动团员青年深入学习理论、积极投身社会实践、努力创造青春业绩。通过举行团组织生活经验交流会等形式，拓宽团内生活的内容和形式，真正建立团员学生喜欢的团内生活。

(2)强化团的管理制度建设。对团支部实行量化考核制度，并建立有力的保障机制，保证各团支部健康有序地发展。制定《团支部工作量化考核评分细则》，要求各团支部对照执行，认真做好团员教育和管理工作。做到自转能力强，制度落实，班子健全，落实团委各项工作，有计划地开展各项工作和活动。

(3)要强化团的队伍建设。根据团支部干部的选拔、培训、考核等制度，努力培养一支素质好的学生团干部队伍，为学校育人工作作出贡献。对于一些班级团支部好的经验，校团委将进行大力推行，并给予及时的表扬及奖励，在工作中校团委将针对队伍建设中出现的一些弊端及时地进行调整，努力作好建设工作。

3、进一步加强学校网站团委板块建设。

网站不仅是学校工作的平台，而且也是我校宣传工作的重要体现。团委会要继续做好撰写宣传学校教育教学活动和建设发展动态和成就的网络稿件。着重体现学校各种活动所开展的情况以及取得的效果。按照内容生动、图文并茂的要求，及时更新团委板块的网络内容，做到及时将有关材料和通知发布到网站上，增加网站的信息量，提高网站的质量，提高网站的点击率，努力把其建设成宣传团委会、学校和服务师生的阵地。

4、继续抓好常规工作，力求有所创新;同时加大对学生会工作的指导力度。

本学期校团委为了丰富校园生活，搞好校园文化建设，营造浓厚的校园文化氛围和良好的素质教育环境，进一步推进素质教育，举办各项文体活动，努力提高学生文化艺术修养，促进学生德、智、体、美诸方面全面发展。同时，校团委还继续加大对团委会、学生会的指导力度，让学生会更充分发挥自我监督及自我服务的作用。

【篇四】

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”的重要思想为指导，以科学发展观为统领，全面贯彻《共青团中央关于进一步加强团的基层组织建设的决定》和上级团委的有关精神，以“同心教育，让师生成功成才”办学理念为指导，按照阜阳市示范性职业高中的标准，在“发展”的主题下，以培养高素质人才为目标，以创新为动力，积极配合学校各部门工作，进一步加强思想教育，加强广大团员的先进意识，加强组织建设，继续深化社会实践活动，丰富校园文化生活，充分发挥基层团组织的作用，开创焦陂职高共青团工作新局面。

二、主要措施

1、加强对学生的思想教育，抓好各团支部思想道德建设

加强对学生日常行为规范的管理。思想道德教育是团委工作的阵地，应常抓不懈。增强学生的纪律意识、尊重他人的意识；增强学生的集体荣誉感，教育学生把自身价值与服务祖国人民结合起来，正确处理个人、集体、社会的关系；在学生中倡导理解、正义、平等、诚实、守信、宽容、协作等道德规范和行为准则，在文明礼貌、纪律卫生、遵守校规校纪等方面有较大起色。

2、加强团干部和团员队伍建设，提高团员的共青团意识

（1）改进团员干部的思想作风建设，充分调动团支书积极性，要真抓实干，切实为学校、为学生服务，把团委各项工作落到实处。

（2）加大学生干部培养力度，对团委干部进行有针对性的教育培训，有计划地安排学生干部到不同岗位锻炼、轮岗交流，使学生干部在实践中锻炼成才。

（3）加强团员队伍建设。通过丰富和完善入团仪式、团员注册、团费收缴、团组织关系转接等团内组织生活制度，定期开展主题团日活动，进一步加强和改进团员的教育管理，强化团员意识，发挥团员的模范作用。

（4）严肃团的纪律，号召全体团干重温团员的权利和义务，重温入团誓词。对不符合要求的团干进行批评教育，严重的撤销团内职务甚至团籍。

（5）确立学生和团员的学习榜样和楷模。本学期开好“开学”表彰大会，将初步评选出校级优秀团员、优秀团干、优秀团支等，为评选区级优秀作好准备。

3、强化学生会工作学生会是学生自己的组织，是团委开展工作的重要途径。我校学生会工作虽已取得一定成绩，但还存在一些问题。校团委将实行定期谈话制度，及时了解学生会干部的思想动态及学习情况，帮助解决他们所遇到的困难。团委将在为学生会争取更多条件的同时加强对学生会工作的管理，特别是校内常规管理，努力培养学生自主管理的意识和能力。着力以下几方面的工作：

（1）做好学生会筹备及换届工作；

（2）学校校门岗、礼仪岗、中午护校值日、卫生检查、“两操一礼”检查及自行车管理等。

4、加强社团建设

（1）加强学生社团的质量建设，创新学生社团的管理机制和运行机制；

（2）推进中学生素质拓展计划，充分发挥学生社团在学生特长发展和个性培育方面的作用；

（3）促进学生社团对外交流与合作，推动学生社团与团组织的联动建设。

5、加强青年教师队伍建设

（1）关心引导学校青年教师。要求青年教师关心学校、热爱学校、努力认真钻研教学业务，争做教学的一把好手。

（2）竭诚为青年教师服务。组织的凝聚力来源于服务。团委将紧扣青年教师成长发展的主要环节，关心青年教师发展，倾听青年教师的心声，了解他们的成长愿望和发展需求，和

学校领导积极沟通，努力帮助青年教师解决生活中的实际困难。在教工支部开展好丰富多彩的各种活动。

6、加强宣传阵地建设

通过板报、宣传栏和广播站、文学社做好各种宣传。各支部要尽可能做到每月出一期板报。充实学校的宣传橱窗，坚持每月更新一期海报，内容可以是爱心教育法制教育、禁毒教育、交通安全教育、学生作品展览或学生会、团委活动展示等等。同时，广播站也要加强管理，准时播放节目，以丰富学生课余文化生活。

7、以主题活动为载体，全面提高团员青年的素质

三、每月具体工作安排

八月份

1、做好本学期团委的工作计划

2、认真做好初三毕业生和转学生团档案的转接。

3、评选、整理好上一学期初二、初一年级各班的优秀团干和优秀团员。4、积极调动学生会成员配合政教处这两周开展的公寓楼卫生检查和校园内吃零食、乱扔垃圾，使学生会成员的各项工作落到实处。

【篇五】

依据《xx市教科院实验学校办学方案》和“全国教育工作会议”的精神，结合学校制定的《学校发展规划》的发展理念和目标定位，特制定本期的工作计划。

一、工作目标

1、继续做好接受省一级学校评估的相关工作，力争完成省一级学校的评估，实现我校为“省一级学校”的目标。

2、坚持科研引领，管理落实，继续改善教师队伍，提高教师素质，更新教学理念，落实有效课堂教学策略。

3、继续贯彻落实“两个学会”的培养目标，切实践行深造德育序列，有效指导学生“学会做人”，逐步提高学生素质，使之成为具有终身发展基础的高素质的现代高中生和现代公民。

4、适度提升办学规模层次目标，稳定为36个教学班、1500人左右，相继开设美术特长班、音乐特长班和体育特长班，探索特长班的办班途径。

5、以探索优质化、特色化内涵提升为主题，把学校办成一所具有鲜明科研特色、能够稳定持续发展、享有有良好社会声誉的广东省一级学校，为积极争取“广东省普通高中教学水平优秀学校”奠定良好基础。

二、工作重点

一）、扎实地做好接受省一级学校评估的相关工作

①各部门要全力合作，保质保量地完成09-10学年的材料补充任务，并努力提高资料的文化底蕴。

②各教研组进一步开展“争创优良课”活动，逐步扩大到全校范围，人人参与，确保优良课达90%以上。

③努力加强学生的教育工作，力争校园风貌再上一个台阶。

④继续努力改善学校的设备设施，根据需要，增加投入，改善办学条件，拓宽学校发展空间。

二）、各方努力共同维护校园及周边环境安全

①做好有关安全的宣传工作。安全处、学生处、生活处和团委要通过不同的形式、采用不同的方法和开展多样的活动对学生进行安全宣传教育，各年级班主任要利用主题班会、黑板报等形式做好安全教育宣传工作。

②认真落实学生安全教育。各部门、年级和班级的安全工作不得流于形式，而要落实到实处，以确保在校学生的安全。安全处、学生处和生活处要强化安全工作细则，具体实施、监督及奖罚条例，落实到岗位、班级和个人。

③采取多种措施，力争各方支持，落实安全保障措施。一所学校的安全工作，仅靠学校自身来实施是难有成效的。因而，本学期要力争形成一个学生安全防护网。主要在三个方面：一是校内的合力；二是家校的联系；三是校方、警方的合作。

三）、进一步改善教师队伍，提高教师素质

《规划》的目标为：建成一支“师德、业务、科研”三维素质皆优的能够有效地引导基础薄弱学生获得发展的年富力强的教师队伍。学为人师，行为世范。有好的教师，才可能有好的教育，学校要发展的关键在教师，而加强师德建设是造就高素质教师队伍的根本。本期重点做好两个方面的工作：

①开展“爱心”、“责任心”教育，提高教师思想素质。本期将继续组织教师学习《xx区教师形象标准》和学校制定的《关于加强师资队伍建设的几点意见》、《关于工作事故、失职等行为的认定及处理办法》和《关于教职员工集体活动的几项行为规范》，学习“全国教育工作会议”精神，重点开展“爱心”、“责任心”教育，促成教师“树立以提高教育质量为核心的教育发展观”。

②认真落实教师培训，提高教师业务水平和校本研修的能力，提升教师专业发展的空间。采用四种途径：

1）、学校将积极创造条件，大力推行继续教育，鼓励、要求教师参加各类继续教育的学习。

2）、加强与外校学习交流。本期要有计划地组织教师外出交流学习，取长补短。教务处要重视组织老师到外校听课学习，参加各类教研、竞赛活动，以提升教师的业务能力。学生处、生活处也要组织班主任、生活老师外出学习交流，以提高教育、管理的能力。

3）、继续深入开展校内研修活动，研究有效课堂的策略。教务处和教研室要引导各教研组有针对性地开展有实效的研修活动。同时，学校将继续聘请专家到校进行教师专业能力的培训讲座，以促进教师专业的发展。

4）、继续组织教师赴学习培训。

四）、科研引领，管理落实，努力提高教学质量

①更新教学理念，落实有效课堂教学策略。主要做到两点：

1）、坚持《规划》课题成果推广，将第一课题《有效课堂教学的实践研究》的研究成果推广活动推进到新的阶段，并产生新的成果，贯彻落实各科“有效地教”教学经验。

2）、深入研究、实践《规划》课题，提高学生学习适应性。继续推进第二课题《基础薄弱高中学生学习适应性培养策略研究

2）、深入研究、实践《规划》课题，提高学生学习适应性。继续推进第二课题《基础薄弱高中学生学习适应性培养策略研究》的研究，由研究教师“有效地教”逐步向研究教师引导学生“有效地学”的方向努力，以提高学生的学习能力。

②全面贯彻落实“教与学”常规，积极探索努力提高各科教学质量。教务处要认真贯彻实行《教学工作常规实施细则》，促使教师按《常规细则》认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导；要认真组织好课堂常规的检查；要认真组织好各项考试，提高考试的有效性；要按照《教学工作常规实施细则》中的有关细则，抓好学生“学”的常规，建立良好的学习秩序。

③采取有效措施，认真抓好高考和学业水平考试。重点做好两项工作：

1）、结合实际，调整课程。教务处要认真总结上两届的经验与失误，认真调研学生文理基础的实际，对课程的编排、课程的节次作适量的调整。

2）、落实“一年高考三年抓”的措施。“一年高考三年抓”不是口号，而应是我校的行动方略。为避免出现“前松后紧”的现象，相关部门要重点研究、制定可行的措施与评价验收的方案来，确保行动有标，措施有例，考评有据，验收有准。尤其是要重视研究特长班“一年高考三年抓”的实施策略。

④充分重视拓展课程体系，强化校本课程、研究性学习的教学与管理。本期开始将依据《规划》中关于“完善新课程体系”的目标，完善适合我校实际的必修课程、必选课程和拓展课程体系，适当引进境外课程，建设适合我校实际的富有自我特色的课程体系。

从四个方面来完善：

1）完善校本课程、研究性学习、社会实践、社团活动、社区服务和主题节（体育节、科技节、艺术节）等六个课程模块的有效整合，形成富有自我特色的拓展课程体系。

2）在校本课程建设上，完善国学课程、兴趣课程、心理课程、阅读课程、特长课程、生活课程和法制课程，形成各自的规范序列。

3）试办美术特长班，然后总结经验，加大投入，相继开办音乐、体育特长班，形成艺体教育特色。

4）适当引入境外课程，拓宽课程建设空间，满足多元化人才培养的需要。

五）、切实践行德育序列，有效指导学生“学会做人”，逐步提高学生素质

①认真开展德育序列教育活动，提高学生思想道德素养。要着眼培养学生终生发展的基础素质，着力非智力因素的提升，尽力发掘学生的潜力和特长，促使每一个学生都能获得发展。相关部门要协助学校建构好“学会做人”的德育序列，形成富有特色的操作性较强的育人体系。本期各部门要采用多种形式有计划有步骤地重点开展下列专题教育：

1）、爱国主义教育

2）、行为规范养成教育（合格公民教育）

3）、世界观人生观教育

4）、心理健康生命教育

5）、劳动观教育

6）、责任心与荣辱观教育

②坚持学生自主管理和学校管理相结合，创建良好班风、校风。“学会学习、学会做人”的主体是学生，只有学生自主管理与学校管理真正的结合，才能有效地创建良好的班风和校风，才能真正地提高学生的学习能力、实践能力、创新能力，促进德育、智育、体育、美育有机结合，实现学生全面发展。为达到这一“结合”，本期要做好两点：一是要加强自主管理的指导与监督；一是要完善德育常规考核，促进争创活动深入发展。

六）、进一步健全学校各项管理，努力向科学化、标准化方向发展

根据《规划》中提出的“学校发展保障措施”的规划，学校将进一步完善各项管理制度，努力构建激励机制，以形成学校良性发展的局势。本期乃至更长的时间将重点探索并完善行政管理、德育管理、教学管理、总务管理、生活管理的有效方略，努力探索科学化、标准化的管理机制。相关部门要积极主动的参与，特别是要重视经验的总结。

七）、其他工作

①、计划生育工作。要一如既往地做好计划生育工作，坚决贯彻执行上级有关精神，按要求收集好相关证件，建立好计划生育档案，并对重点对象重点关注，确保万无一失。

②继续开展“校园明星表彰”活动。尽力发掘学生的潜力和特长，努力从各方面为学生立榜样，促使每一个学生都能获得发展。

③继续办好“体育艺术科技节”，努力办出创意、办出高水平。

党员志愿者工作计划范本

一、活动主体

全市党员和入党积极分子，重点是机关企事业单位和社会组织中的在职党员。

二、活动重点

(一)联系基层联系群众。“联系基层联系群众”即机关事业单位党组织联系基层党组织，联系村一般为单位结对共建村，联系社区一般为单位“两城同创”分包社区或单位所驻辖区的社区，可根据单位职责和工作需要自行确定联系企业;机关事业单位党员联系生活困难党员群众，一般在本单位联系的村、社区、企业中确定联系对象，也可在本人居住的社区中确定，采取“一帮一”或“多帮一”的形式进行。机关事业单位党组织要帮助所联系村、社区、企业党组织加强基层党建、加快发展、解决实际困难等，党员要通过结“亲戚”、送物资、理思路、帮就业、带项目等多种形式，力所能及地帮助联系对象解决困难、脱贫致富。

(二)献爱心圆梦微心愿。社区党组织采取入户、电话、公告等方式，在辖区内广泛征集党员群众关于日常生活需求、精神关爱、困难帮扶等方面的“微心愿”，特别要注意征集辖区生活困难党员群众、空巢老人、留守儿童、农民工子女、残障人士等亟需社会帮扶救助群体的微心愿。社区党组织结合设立“爱心墙”制作心愿墙、心愿树、心愿卡等，公示心愿内容，主动与结对共建单位和驻区单位党组织、“家在社区”党员对接，组织党员开展“献爱心圆梦微心愿”活动。各社区每季度要组织“圆梦微心愿”活动，要与全市开展的其他认领微心愿活动统筹推进。结对共建单位、驻区单位党组织要组织党员集中认领社区等征集到的微心愿，到社区报到党员要主动认领微心愿。

(三)带头服务大局中心。结对共建单位、驻区单位党组织要围绕“两城同创”工作，主动与社区党组织对接，结合单位职责，经常性组织党员开展“两城同创”知识宣传、倡树文明新风、参加卫生打扫、帮助解决实际问题等，每季度组织至少一次集中活动。围绕服务食品博览会等重要节会，组织开展医疗健康、卫生维护、讲解服务、接待来宾等志愿服务，要突出党员志愿者引领示范作用，坚持工作在前、吃苦在前。

(四)志愿服务入村进社区。机关事业单位结合职能和工作实际，成立以党员志愿者为主体的志愿服务团队，利用党员集中活动日、节假日入村进社区，开展有针对性的志愿服务活动。与群众联系密切的教育、科技、公安、民政、劳动、环保、房管、水利、农业、文化、体育、卫生、食品药品安全、安全生产、残联等单位，每季度都要组织集中志愿服务活动，其他单位也要结合实际，开展形式多样、效果突出、群众欢迎的志愿服务活动。

(五)无职党员设岗定责。按照“按需设岗、因事设岗，以人为本、因人设岗，以岗定责、强化考核”的原则，坚持“定原则、不限范围，定目标、不限过程，定岗位、不限人数”的“三定三不限”要求，重点在农村、社区、企业无职党员中开展设岗定责活动，增强无职党员的责任意识和党性观念。机关事业单位、学校、社会中介组织等行业、部门结合实际开展。农村、社区重点在经济发展、村务监督、公共事务、思想政治等方面设置岗位，可以设：党建工作岗、经济发展岗、科技示范岗、参政议政岗、民主监督岗、扶贫帮困岗、文明新风岗、环境管理岗、维护稳定岗等。企业紧紧围绕改革发展稳定的目标任务，可以设：党建工作岗、生产经营岗、革新发明岗、遵章守纪岗、职工维权岗、建言献策岗等。

(六)党员微公益。有关职能部门要注意收集公益需求，通过“智慧党建”“河南党员教育”手机APP等平台定期不定期发布“保护沙澧河”、卫生环境整洁、维修服务、认养绿地、无偿献血、慈善募捐、爱心车队、关爱农民工、助学圆梦等公益活动信息，组织引导党员结合自身实际、自发参与微公益活动，发挥党员先锋模范作用。

三、组织领导

(一)落实工作责任。各县区、市委各党工委、市国资委党委要把深化党员志愿服务活动作为开展“两学一做”学习教育的有效载体，精心谋划组织，抓好督促落实，不搞形式主义，不增加基层负担，让党员志愿服务真正见实效，真正成为增强党性意识、联系服务群众的有效手段。各基层党组织要立足实际，认真组织好党员志愿服务活动，丰富组织生活形式，增强组织生活实效。要充分利用乡镇(街道)、村(社区)党群服务中心阵地资源，为党组织和党员开展活动提供便利。市、县(区)各单位党组织要尽快与结对共建的村、社区、企业搞好对接，制定年度党员志愿服务活动计划。各县区、市委各党工委、市国资委党委请于5月20日前，将汇总计划表报市委组织部。

(二)坚持领导带头。各级党员领导干部要作表率，带头践行党的宗旨、带头参与志愿服务、带头联系服务群众，为广大党员干部作出示范;要加强调查研究，支持鼓励党员参与志愿服务。机关在职党员要为其他党员作表率，把参加志愿服务情况作为“两学一做”学习教育重要内容进行考核。

(三)强化日常管理。各支部组织开展党员志愿服务活动情况，纳入基层党建工作目标考评，作为创建文明单位的重要参考。党员参加志愿服务情况纳入个人承诺和积分管理事项。开展党员联系结对、认领微心愿、集中志愿服务等要做到有统一标识、有活动记录、有效果反馈。街道(乡镇)、社区党组织要用好新媒体手段，建立QQ群、微信群、短信平台等，利用网络、手机等便捷方式组织开展活动。

(四)注重宣传引导。要注重发现、宣传身边的志愿者典型，引导带动更多人参与志愿服务活动。各级各单位要注意收集、总结志愿服务活动中的先进个人、典型事件，运用微博、微信、微电影等加强宣传引导。各级组织部门要结合庆祝建党95周年，注意选树、表彰优秀党员志愿者。各县区、市委各党工委、市国资委党委志愿服务活动开展情况请及时报送市委组织部(联系电话：，邮箱：)。

2016年最新财务工作计划范本

20 xx年伊始，公司财务工作的指导思想是：在公司党组领导下，认真贯彻落实中国南方电网公司工作会议精神;围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，完善公司预算管理体系;加强资产、资金管理和运作，防范和化解财务风险，确保公司可持续发展;以现代化财务管理为目的，全面推进财务经营管理信息系统建设。

一、做好财务基础工作，从公司实际出发依据《企业会计准则》制定公司财务制度，制定各项财务工作的执行流程及规范标准，细化和改善财务管理工作中各环节的监督，管理职能，完善内部控制，不断查找财务中存在的漏洞，对发现问题及时上报总经理，并对应完善相关制度，根据公司发展的需要，拟定财务部岗位职责、工作标注、考核制度，以培训带动基础工作的落实，做好财务基础工作，以做到账目明白，帐证、帐实、帐表、帐帐相符等。

二、增收、节支进一步做到提升增盈创利水平，理顺现金支出、货款结算流程，为保证现金收支的安全性、合理性、避免在支付的环节出现漏洞，规定经办人员必须填写现金、费用支付单据、写清楚支付原由，还必须经总经理签字才可以支付，做到有据可查，避免收付风险，货款结算方面，对商场结算单据进行细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不做错一笔费用。对培训费、会议费修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出，对差旅费。邮电费、公关费我们要结合区域实际和市场物价情况合理指定使用方法，严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，以防止以其他名义支出。

三、加强对人员调动和工作交接的监督，针对各岗位工作的特殊性，相关人员如果变动，必须履行严格的工作交接手续，整理完整的清移交事项，交清货品、钱、物，并有主管领导监交，避免货品、钱、物损失风险。

其他工作如;完成领导布置的其他工作，认真做好全年各项财务制度和政策文件的上传下达，配合其他部门完成制定工作，配合职能科室，做好统一法人工作，从公司发展的角度考虑问退，用于创新。

为了创业，我有如下工作计划：

一、背景

目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

二、前景

目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

三、主要产品

1、面包、蛋挞、冻品类(慕斯)、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕。

2、一般产品。

3、DIY产品。

四、服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

五、竞争性分析

目前市场上面包店的不足：

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

6、缺乏特色产品。

六、我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

七、风险与防范措施

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。

4、新店刚开业，品牌知名度不高。

防范措施：

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

20xx年是实现十三五规划的关键之年，更是全面建设和谐黄龙的攻坚之年，固成果、打基础，责任重大、意义深远。因此，我们要继续巩固既有的良好基础和发展优势，坚持科学发展观不动摇、转型升级不畏难、狠抓落实不懈怠，我镇党政办要继续紧紧围绕镇党委、政府的工作中心，以增强素质水平、提高办事效率为根本，以创出成效、争当“龙头”为目标，认真学习，强化素质，扎实工作，翻开崭新的一项。

新的一年，我办的总体思路是：以科学发展观为指导，以充分发挥参谋助手作用为核心，以围绕中心、务求实效、完善机制、创新工作为方向，以争当排头兵为标准，以解放思想为动力，以改革创新为手段，以组织建设为保证，切实履行参谋、助手、执行、协调、保障五大职能，做到标准求高、质量求精、方式求新、效果求实，切实做好为领导、为基层、为群众服务的“三为服务”，全面开创工作新局面。

(一)强化信息反馈工作，为领导科学决策搞好信息服务。

一是进一步完善信息工作定期通报和定期培训制度，健全信息网络，为领导提供更多及时、全面、准确、适用的信息。二是紧紧围绕党委政府的中心工作以及群众关注的热点、难点问题，加强信息的综合研究和整体开发，为领导科学决策及时提供有重要参考价值的高层次精品信息，力争做到领导没想到的办公室事先想到，领导想到的办公室帮助想得更周到。

(二)强化综合调研工作，进一步充分发挥参谋作用。

按照超前谋划、突出重点、关注热点、抓住难点、捕捉亮点的调研原则、努力为党委政府提供优质高效的参谋服务。今年我办主要围绕进一步解放思想、深入学习实践科学发展观，以“走访群众听民声，深入基层解难题”作风建设主题活动为主线，切实转变干部工作作风，有针对性的组织开展专题调研活动，努力协同有关部门掌握情况，发现典型，查找问题，在实践中检验修正，确保双转型战略和城市化建设不断推向深入。以解放思想为先导，立足本职，超前思考，着力克服制约科学发展的观念障碍和体制障碍，着力探索出一批促进科学发展的新思路、新途径、新举措，多出内容深、思路新、质量高、参考价值大的调研成果，服务决策谋大事。

(三)规范办文办会，进一步提高质量水平。

一是进一步规范办文。牢固树立文稿起草的质量观念、精品意识，严格规范公文办理程序，提高公文处理质量。完善党政办初审、主办单位校对、相关单位会签、领导审阅签发、再次核稿印发五个出口环节，严把进出口、政策法律、文字格式三关。对各种来文，严格落实责任制度，规范接收、登记、拟办、装办、承办、催办及存档等程序。二是办会办事重细节，讲实效。按照注重细节、明确责任、进行组织的原则，抓好每一次会务的筹办，从会议方案到会议精神落实全过程的每一个环节，都明确专人负责。对调查研究、政务接待、领导交办、财务管理、政务值班等日常工作，健全制度，严格执行，保证各个细节不出错。三是自觉维护公文的权威性，保守党和国家的秘密，加快公文流转速度，加强档案管理，严格控制会议数量，提高会议质量。

(四)加大督办承办力度，进一步提高督查实效。

一是继续围绕党委政府确定的中心工作、重点决策、工作部署和领导关注、群众反映强烈的热点、难点、焦点问题以及领导交办、批办的事项认真督查，保证按时办结率达到100%。二是进一步坚持周例会、月交流、季度总结制度，完善“建帐、查帐、要帐”的督导工作目标管理责任制，实现由事务督查向决策督查的转变。三是健全制度，全面推动工作开展。确保党委政府重大决策和部署的落实，做到件件有着落、事事有回音。

(五)加强学习，进一步提高整体素质。

按照讲团结、强素质、树形象的要求，进一步打造团结高效的一流团队。一是坚持把学习贯穿到各项工作之中。加强上级文件、政策、方针、路线和会议精神的学习，保持思想的先进性。加强新观点、新理念和经济理论、动态的学习，激活思想的创造性。认真领会和深化镇主要领导的思路和想法，并准确地融入到文字综合工作中。二是打造团结高效的团队。强调办公室每一位同志都要将自己融入党政办，同心协力搞好工作，分工不分家。通过业余时间组织形式多样的活动加强交流，增进感情，促进和谐。注意小节和礼仪，坚持从身边事做起，说好每句话，办好每件事，待好每个人，树立办公室的良好形象。

(六)搞好接待、信访等工作，进一步提供优质服务。

一是及时传达领导指示，反馈重要信息，确保政令畅通、上情下达、下情上达，及时反馈、处理各种突发事件、继续做好24小时值班工作。二是搞好接待服务，严格接待标准，提高接待水平。三是做好政务公开和群众来访接待工作，树立良好的窗口形象。此外，抓好机关后勤服务工作、统计和立项、档案、镇材料的编印、网络管理等工作。

(七)推进电子政务，着力构建“阳光政府”。

按照省市县提出的电子政务实施规划，推广“黄龙镇人民镇政府网”的应用，实现全镇公务信息网络化运行;进一步完善网上服务平台，实行网上政务信息公开等服务，提高电子政务对经济建设、领导决策、政务公开的服务功能;加强“交流互动”栏的建设和管理，进一步拉近政府与群众的距离，不断增强政府工作的透明度;广泛发动机关、企业、农村推广信息化应用。

学校团委书记工作计划范本

【篇一】

新学年伊始，有幸当选为院团委副书记的我，为了更好地履行职责、发挥团委思想引领与服务同学两大职能，带领新一届的团委干部扎扎实实做好各项工作，引导全院团员青年提高自身素质并紧紧跟上新时代党中央与团中央的步伐，特将具体工作计划安排如下：

一、重要工作

九月迎新季

九月是同学们回校以及一年一度学院迎接新生的日子，而团委的工作自然也是围绕着这个主题展开：

1、迎接20xx级新生

配合学院老师，联合三会成员，策划迎新相关事宜，主要包括把握迎接新生的时间与人手安排；准备好迎新的相关工具用品；安排适量团委干部帮助和引导新生入住寝室，并尽快适应大学生活和军训的考验。

2、牵头三会下寝宣传工作

充分发挥团委在思想引领方面的职能，策划和组织团委干部以及三会成员去到新生宿舍。主要目的为：一方面向新生介绍学院以及三会的基本情况，使得同学们能尽快地适应新环境、新生活，并体会到学院对每一位团员青年的关注与关心；另一方面作为团委的干部也应当加强对新生的关注与了解，努力架起与同学们沟通交流的桥梁，便于更好地为大家服务。

3、组织外院三会招新

前期准备。在下寝期间就对20xx级新生进行团委各部门的充分宣传，挖掘潜在人才，鼓励同学们积极参加三会干事竞选。

中期招干。联系学院主管老师批好招新要用到的教室，并将教室和负责招新的人手分配好。秉承公平、公正、公开的原则招收真正有能力、有意愿为同学们服务的人才。

后期审核。详细了解各部门的招新情况，并根据实际需求与学院老师以及各部门部长一起对最终的干事名单进行讨论和确认。

十月国庆季

经过了迎新、招干以及同学们对新阶段学习生活的适应之后，团委也将在十月份展开更多的活动，以挖掘同学们中的潜在优秀力量，培养更多的优秀团员青年，提升个人的全面素质。

1、团干、团员青年培训

团干培训主要针对全院团干部进行团的知识、纪律与团委工作的相关规定进行宣讲，而团员培训意在增强团的凝聚性与组织性，全面提升团员青年们的整体素质，而团委在此期间需要担负起如下职责：

（1）与联合团委各职能部门制定团干培训和团员青年培训的时间计划，联系学院老师定好培训主要内容和主讲人员名单；

（2）安排团委相关部门在团干、团员培训前期和期间进行充分而广泛的宣传工作；

（3）安排好培训的日期与地点，并在培训期间负责会场的监督与管理。

培训过后应当积极主动与参与培训的同学保持联系，了解培训的成果。以便积累相关经验，有助于以后各项活动的开展与创新。

2、外院喜迎国庆相关活动

根据团中央相关指示，组织团员青年们响应号召，积极参与到新迎国庆的相关活动中，体验爱国热情，增强青年大学生的社会责任感。

充分发挥组织部、宣传部等相关部门的主观能动性，开展好主题团日活动、撰写主题团员日记等，并在全院以至全校广泛宣传。

二、日常工作

院团委在团员青年中总是起到思想引领、组织建设等众多核心作用。因此，作为团委副书记更应当兢兢业业地开展各项常规工作，才能带领团委队伍、引领团员青年在学院的学习生活中百尺竿头更进一步！

1、分管团委组织工作，配合团委书记做好团委工作计划的制定、日常工作的安排和各项工作落实情况的检查，确保院团委的工作有条不紊地展开。

2、配合书记协调各委员之间的工作。一方面，加强干部队伍建设，加强团队精神，提高合作意识，提供和倡导团委各部以及三会各部门实现跨部门、跨专业职能精诚合作的机会与平台；另一方面，切实引导各班级团支部加紧创先争优步伐，营造全院上下良性竞争、共同进步的氛围。

3、按时组织和召开团干例会，加强团委班子的凝聚力与执行力，增进团委各部门之间的深入交流与合作，以便更好地开展各部工作。

4、组织各基层团支部、学生团干的月考核工作。根据团委各部门部长以及各基层团支部团支书等团干部的工作表现与活动成效，对他们进行长期监督、绩效考核与及时指导，使整个团委工作朝着科学化、规范化、高效化的水平发展。

5、做好团委工作信息的报送和工作总结的撰写。在团委系统中，团委副书记一直扮演者上传下达并具体执行的桥梁纽带的角色。因此，需要及时地将校团委会议和相关文件的精神准确地传达到我院团委，并进行广泛而全面的宣传以及充分而实际地实践。另外，更要根据我院团委在各项工作和活动中的具体实况以工作总结等方式及时反馈给校团委，并接受其监督和引导，以期获得进步与提高。

6、创新团委活动，增强团的活力。根据学校、学院指示，配合老师搞好团委大型活动联络、筹备工作，使得一些基本的活动能顺利有序的开展，而大型活动也能精彩地落幕。更为重要的是，在提倡培养创新型人才的今天，需要团委班子落脚于学院特色与时代潮流，组织好更多创意活动。也以此来提升活动的对外影响力，打造外院的优质品牌与良好形象。

7、辅助团委各部部长工作，配合指导。与其说用团委副书记是一个管理者和监督者，倒不如说他是一根编织出团委精彩蓝图的针，而团委各部部长则是色彩斑斓的线。针引导线的步伐，线体现针的走向，因此在各项活动中只有团副这根针与各部部长这些线紧密合作，才能绘出团委工作的锦绣蓝图。

相信有了良好的开端，新一届团委一定能在上一届工作的基础上固本培元、精益求精，在高度的责任心和使命感的敦促下继续努力。充分注重创新与求实相结合，使广大团员在实践中获得思想境界的提高与自身能力锻炼的双丰收，更是我院团委工作提升到新的高度。

【篇二】

本学期，院团委工作圆满完成并取得一系列成果，得到学院乃至省市领导好评。为了下学期各项事务得以顺利的开展，院团委对下学期的工作统筹规划，以便宏观指导，把握工作动向，作为日后工作参考和借鉴。我院团委全体成员决心以积极认真的工作态度，竭尽全力完成好下学期的工作任务。

具体计划如下：

丰富多彩的团日活动：

严谨有序地开展各项日常工作。

执行会议考勤制度并做好会议记录、档案管理工作，继续完善院团委各项规定。发布各项活动的有关通知、海报，与长大本部继续沟通，加强联系。做好新生入学的思想教育工作，使他们尽快转变思想，投入到军训中，并适应大学生活。做好对少数民族学生的思想教育工作，从思想上拉近民族间的距离。做好纳新工作，加强院团委的组织性和纪律性，促进院团委更好的发展。增强团员爱团、敬团意识。

组织我院非党员积极分子的党课学习和学生干部的政治学习，加强团干部的监督、教育和管理，＂内提素质，外塑形象＂；开展有针对性的教育活动，加强＂三个代表＂重要思想及xx大精神的学习，及时了解中共中央、国务院及团中央的精神及决策，深入贯彻国家对大学生的指示，并组织学生对相关文件进行学习，使我院学生在思想上紧跟潮流。

对学生意见箱进行专人管理，采取＂日开周报＂，对学生提出的意见认真筛选，整理成文后上交学院。有计划、有目的的开展读书交流活动，每月组织一次读书心得交流会。开拓＂光华读书社小课堂＂，加开其他学习班，邀请社会的知名人士到读书社讲演，激发大学生的读书热情，带动我院的＂学风＂建设。组织同学通过观看影象资料等提高艺术修养，提升艺术认识。

丰富多彩的校园文化生活。

以宣扬＂团风＂精神为有利契机，开展丰富多彩的团日活动。

举办纪念＂一.二九＂运动xx周年晚会，在汲取以往成功经验的基础上有所创新，更具有吸引力和感染力；举办＂心系祖国＂团知识竞赛，弘扬共青团的光荣传统，增强青年团员意识，使广大学生树立正确的理想和信念，增强团员的责任感、使命感，紧密联系团组织；抗日战争胜利xx周年、＂一二.九＂运动xx周年两个重大纪念日，组织问答、演讲、征文等活动，对学生进行爱国主义教育。

校风、学风建设活动，丰富同学们的生活。

在大型节日的到来之际及时出宣传海报，发布与院团委活动有关的通知、海报，做好舆论宣传。12月9日举办话剧形式的纪念＂一二.九＂运动xx周年活动，对大学生进行爱国主义教育。举办光华杯网页制作大赛，力争办出团委的特色。

丰富多彩的文体活动。

开展以＂铭记历史，共创辉煌＂为主题的舞台剧表演比赛，不断加强广大团员青年自身道德修养。20xx年8月15日将迎来抗日战争胜利xx周年纪念日，计划举办＂抗战胜利一甲子、光华学子动起来＂庆祝抗日战争胜利文艺演出活动。

组织第二届《我的美丽校园》摄影展，展示光华四季美景。农历八月十五日中秋节，联合各系分团委在学校操场组织团委第一届＂天南地北庆中秋＂大型篝火晚会。邀请空军二航院举办一台＂浓浓情意、融融我心＂的文艺晚会，拉近大学生和军人的关系，促进交流。根据学院和同学们需要，以院领导的决策方针为导向，不定期邀请艺术专家讲座，并积极参与各大高校艺术团联谊活动。

服务经济发展与社会进步的社会实践活动

开展多项院外实践活动，增强我院学生的实践和社交能力。

计划在9月18日举行以＂毋忘国耻，振我中华＂为主题的＂九.一八＂纪念宣传活动，到xx市繁华路段，张贴宣传海报，分发宣传单，号召市民签名，向广大市民讲解＂九.一八＂事变经过、历史意义等内容，使大学生与市民接受爱国主义教育。纪念抗日战争胜利xx周年联合慈善会开展纪念、宣传活动，以正确对代＂日本问题＂开展一系列的宣传活动来弘扬爱国主义精神，激发同学们的学习积极性及爱国热情。

继续开展＂尊老、敬老、爱老＂的传统活动，10月11日（重阳节），到敬老院开展包括大学生与老人交流谈心、文艺表演、送慰问品、为老人清扫住所等一系列活动，并邀请市慈善会领导、各媒体记者参加活动，办出特色，扩大影响，与时俱进。联系x小学，争取建立助学基地，并开展多种多样的活动，让孤儿感受学子的关怀。

军训期间，组织大一的同学走进军营，感受军营文化，了解军人生活。启动＂学子深入基层工作＂工程，通过模拟＂国家公务员考试＂的形式公平选拔一批＂德才兼备＂并有志服务基层的学生在政府基层部门进行挂职锻炼。组织我院学生参观人才招聘会，了解最新市场行情，就业信息，开阔学生视野。联系社会单位，到工作岗位上体验生活，丰富学生的社会阅历，积累社会经验，11月份，将组织广大同学去x公司进行大学生实践拓展课程，了解世界500强企业的经营理念，为今后的就业打下基础。

我院团委下学期工作的初步想法与建议如上，此计划不但对我院团委有重要意义，同时对我院的建设与发展也有一定积极影响，院团委将在上学期工作的基础上继续努力，做到精益求精。我院团委全体成员团结努力，在院领导的正确领导和亲切关怀下，以高度的责任心和使命感扎实工作，大胆创新，争取使我院的工作迈上一个新的台阶。请院领导能够给予慎重考虑、审核。

【篇三】

在校党委与上级团委的正确领导下，本学期校团委将全面学习贯彻团的xx大精神，以“三个代表”的重要思想为指导，紧紧围绕学校教育、教学工作中心，依托“党建带团建”，以提高青年学生综合素质为抓手，通过青年喜闻乐见的活动来组织青年、团结青年、教育青年、引导青年，踏踏实实地加强团组织的自身建设，发挥共青团应有的先锋模范作用。

一、深入学习贯彻团的xx大精神，切实加强团的思想政治工作，把团组织创建成为学习型团组织。

1、认真学习政治理论，掌握思想武器。首先要进一步深入学习“三个代表”的重要思想，结合“七一”重要讲话和在团的xx大大会上的讲话，深刻领会其精神，明确新时期团工作的要求，坚持与时俱进，发挥团员青年在班级工作中的先进性和模范性。其次要深入学习修改后的《团章》，深入理解修改后的《团章》对共青团的性质、指导思想、现阶段的基本任务等内容所作修改的重大意义。第三要全面贯彻落实团的xx大精神，时刻保持团组织与党中央的一致性，真正做到“党有号召，团有行动”。

2、深化爱国主义、集体主义、社会主义教育，高扬爱国主义主旋律。首先将落实安排好升旗仪式和国旗下讲话，突出思想教育的时效性和针对性。其次各团支部要充分利用节假日、纪念日等挈机，以征文、演讲、朗诵比赛等青年学生喜爱的形式开展团日活动，引导青年学生认清面临的新机遇和新挑战，培养社会责任感和历史使命感，立志成才，勇挑重任。

3、大力宣传优秀学生典型，树立当代中学生的崭新形象。通过各类评优评先活动的开展，进一步在全校弘扬崇尚先进、学习先进、争当先进的优良风气，为学生的健康成长创造良好的环境与氛围。

4、探索青少年学生的成长规律和身心发展的阶段特点，继续开展“十四岁青春仪式”系列教育，引导他们树立远大理想，奋发有为、诚信做人。

5、进一步加强青少年学生的法制教育工作。重点以“未成年人保护法”、“预防未成年人犯罪法”为主要内容，与平望派出所、交警队开展共建活动，教育青少年学生学法、知法、守法、用法，并敢于护法。

6、对学生关注的焦点问题、热点问题进行调查研究，本学期将着力以“新课程体系下共青团工作的新发展”与“共青团在青少年维权中的作用”为研究方向，思考并探索新时期团工作新的增长点，力争拓宽团工作的新思路、新领域。

二、坚持“党建带团建”，全面推进团的自身建设，提高团组织战斗力。

1、加强团支部基础建设。坚持以“合格团支部考核细则”为抓手，指导各团支部规范开展工作。加大团员发展力度，规范发展程序；加强推优荐才工作，及时向团组织推荐优秀少先队员；进一步加强团的阵地建设，校团委将严格按照团市委的要求完善“中学生课余团校”的设施，充分发挥校园广播、橱窗、板报等宣传阵地的作用，为青少年学生提供锻炼舞台和成长天地；突出团的主题教育，将无形的教育寓于有形的活动之中。

2、加强团干部队伍建设。校团委将定期举办团干部培训班，指导团干部开展工作，团干部也要抓住各种机遇锻炼自己，努力提高自身素质，培养坚定的思想政治素质，良好的道德素质，多元的智能素质和健康的心理素质，多学习、多思考、善于关心他人、帮助他人。

3、进一步推进团工作的信息化建设。借校园网强大的覆盖功能，将团的日常工作、团的主要活动、团支部工作状况等内容实现网上传送，使网络成为促进团队工作发展的新阵地。

三、开展四项创建，完善团建发展新特色。

1、争创市级“先进团支部”。校团委将团结广大团员青年学生的力量，争创市级“先进团支部”，不断开拓创新、锐意进取，增强团组织活力，拓展团工作的空间，扩大团组织的影响。

2、继续推进“青年文明号”活动，增强教工团支部的活力。近年来我校教师中增加了近20多位应届大学毕业生，为我校青年教师注入了新鲜血液。教工团支部要多动脑筋、多想办法，创出特色。既要注意引导青年教师练好内功，提高素质，又要活跃他们的业余生活。教工团员应外塑师表形象，内铸过硬基本功，适应新时期对教师素质的要求，树立爱岗、敬业、爱生的新时代文明教师形象。

3、努力开展“优秀青少年维权岗”的创建工作，切实维护青少年合法权益。校团委将密切与年级组的联系，通过讲座、辩论会、主题班会、参观访问等多种形式加强对青少年进行法制教育，增强他们的法律意识和维权意识，做到知法守法，并力求用法护法。另一方面，校团委将努力争取家庭、社会的支持，相互开放教育资源，共建德育网络，优化青少年的成长、成才环境，增强德育实效。

4、力创中学生合格团校，加强团校建设和管理。

四、以活动为载体，积极推进素质教育。

1、周密策划，组织“仪式教育活动”，服务青少年的健康成长、成才。校团委将继续以“十四岁青春仪式”教育活动为抓手，加强青少年理想信念教育。

2、积极参与学校综合实践活动课程。新课程开设了综合实践活动课，这为共青团参与课程改革提供了新的切入点。各团支部可组织本支部同学融汇到社区中，广泛开展各类青年志愿者活动、环保小卫士活动、科普宣传活动、热点问题调查等，让同学在社区的大融炉中接受锻炼、提高素质。

五、加强团队衔接，大力推进少先队“五自教育”实践活动。

1、各少先队中队要开展以“自学、自理、自护、自强、自尊”为内容的“五自教育”实践活动，做好团带队、少先队逐步向团组织靠拢的工作。

2、继续开展“雏鹰假日小队”活动，培养少先队员关爱他人的社会责任感和全心全意为人民服务的精神。

3、以“迈好青春第一步”为教育契机，通过团校，在广大少先队员中宣传团的基础知识，引导他们正确认识青年的含义、青年的追求，树立科学的理想和正确的世界观、人生观、价值观。

4、积极探索少先队体验教育的新途径、新方法。少先队体验教育活动符合少年儿童的成长规律和现代化教育的要求。各少先队要充分利用每周一次的团队活动课，通过扮演角色，进入特定的实践中体验，让他们在与人交往中体验，、在社会中体验、在自然中体验、在成长中体验。在培养学生知、情、意、行的过程中，引导他们诚信做人、健康成才。

六、加强对学生会的指导，使他们真正发挥“桥梁”作用。

学生会要参与到学校常规工作的管理中来，做到“上情下达，下情上传”；同时要独立开展工作，各部门在明确职责的基础上，力争组织一次较大规模、影响广泛的活动，提升学生会在同学心目中的形象和威望；配合学校各部门，积极参与社团活动，繁荣校园文化；管好校园广播，充分发挥其宣传作用。

今年，我社区党总支在各项工作上都取得了一些成绩，也为居民群众做了一些实事.明年我们将会继续努力开创党建工作新局面，现将20__年党建工作思路作个简要汇报：20__年，我们将认真贯彻落党的十九大精神，以党的执政能力建设和先进性建设为主线，突出抓好基层组织建设和党员干部队伍建设，继续深入开展学习实践科学发展观活动，为促进社区党建工作提供坚强的组织保障.

一 加强党员队伍建设，夯实党的执政基础

1、切实加强社区工作者队伍建设.加强社区两委班子建设，社区党总支对社区全体工作人员要有计划、有目的地进行教育，定期参加组织学习或者到先进社区学习取经，使之开阔眼界，更新观念，增长知识，提高两委服务社区的能力和解决实际问题的能力，发挥其在社区管理和服务中的特殊作用.

2、进一步加强党员志愿者队伍建设.要充分调动党员的积极性，倡议他们在本人自愿的前提下，利用业余时间发挥个人专长，自觉参加社区建设;要建立一支数量充足的社区入党积极分子队伍，积极培养、吸收社工作人员和辖区居民中的优秀积极分子加入党组织，补充新鲜血液.

二 加强党的组织建设，健全党建工作机制.

1、坚持把落实党建工作目标管理作为重要内容来抓.

制定20__年党建工作目标.工作目标主要从党组织制度、组织生活制度、党员发展、党费收缴、党报党刊征订、廉政建设制度、帮扶落实等各方面制定，确保党建目标落到实处.

强化组织保障.新形式下，由于经济结构多元化和党的领导方式转变，党组织活动时间少，经费无保障，组织边缘化，活动业余化现象越来越突出，造成了党组织活动开展难，党员发挥作用难的局面，20__年党组织要严格组织生活制度，通过会议，授课、活动开展等形式加强党员教育，确保各党组织生活正常开展.

二 创新党员管理教育方式，充分发挥先锋模范作用.

1、增强退管党员的责任感，实现退有所学.为使退管党员退休不褪色，社区党支部将采取集中学习、分散自学等形式，组织退管党员学习党的政策、文件精神，讨论、交流热点问题，提高退管党员的思想觉悟、政治素养.对行动不便、不能参加集体学习的退管党员，党支部定期带齐学习资料，主动送学上门.建立退管党员议事制，按时召开党员会议，耐心听取退管党员的意见和建议，逐一解决落实，使退管党员知社情、议社事，实现退管党员退有所学.

2、注重发挥典型示范带动作用.坚持用身边事教育身边人，发现和培养先进典型，充分发挥示范带动作用.大力培育和宣传具有广泛群众基础、富有时代特色的好党员、好干部的典型事迹，不断提升广大党员的党性修养.引导辖区党员在思想、行为、情操、作风、敬业和廉洁等方面发挥好示范带头作用.

三 加强办公阵地建设，提高社区服务水平.

党员开展活动场地缺乏.社区党总部党员总数接近一百人，召开党员大会的场所条件有限，如遇较大的会议，就没有可利用的会议室.社区将采取社会支持等办法，制定建设计划，加大工作力度，拓宽投资渠道，加强社区阵地建设，改善社区办公条件;充分利用辖区单位幼幼学校的.

多媒体教室等，做到资源共享、联创共建，使社区党员的活动场地不仅仅局限于社区的现有场地.

四 创新党建工作格局，充分体现基层党组织的先进性.

1、结合社区党员志愿者服务队伍，打造社区物业服务特色

由社区党总支牵头，依据街道办事处社区积极探索，街道全力保障，全力满足居民群众需求的总体工作要求，围绕社区物业服务工作的三大块(基础服务、生活服务、拓展服务)和全力为居民群众服务的宗旨，依托社区物业中心，广泛开展党员志愿者服务活动，推进社区物业服务党建联建工作.与提升社区物业服务水平有机结合，充分调动党员积极性，号召更多的党员加入社区物业服务志愿者队伍中来，积极参与义务宣传、义务清扫保洁、义务巡防等服务工作.

2、结合社区有利资源，打造互助共建特色.充分利用移动公司、幼幼学校、__城南堂等有利资源，借助其人力、物力、财力资源，形成社区党组织与辖区单位党组织资源共享、互助共建，为社区公共服务网络夯实党建基础.

优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。下面小编带来了关于日用品的创业计划书，欢迎参考!

一、项目简介

生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。

一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。

网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。生活有我，爱家，爱生活!

二、服务简介

生活用品店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。然后将最好最具有创意的东西发给消费者。

三、市场分析

1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军——年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。XX年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

四、营销策略

1、销售政策的制定

创意营销：生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的创意，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

网上销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局，以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

3、主要业务关系状况

我网店属于零售商。各级资格认定标准政策：

付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择;

货运方式：快递，邮局等;

折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

①主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

②广告/公关策略、媒体评估：在博客上做广告，百度贴吧发帖子。

5、营销模式结构

创意生活用品电子商务网店+网店(淘宝、易趣、拍拍)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。

6、核心营销运营模式

①用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。

②用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

③用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。

④用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、赠品等。

7、产品结构优化

①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。

②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

8、口碑营销

利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。

一、项目概述

1、项目名称

--花店项目规划方案

2、项目背景

无论现代社会如何进一步发展，鲜花一直都肩负着人类情感交流的重要使命。随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，精神层面的需求不断提升，花卉消费近年来也呈现越来越旺的趋势。鲜花，散发的气味可以起到一定的缓和人们急躁的心绪，可以促使人们全神贯注地去做身边的事情;鲜花也可以作为礼物，可以美化家居，可以表达情感，可以陶冶身心等等，鲜花的用途可谓多种多样。而且随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及安全性不断增强，使得电子商务正在飞速发展。在这样的背景下我们创办的网络、门面、电话一体的校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的发展进而最终形成具有"湖北民院--花店"自己品牌优势的市场。

3、项目目标

“--网上花店”的总体目标是成为湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业，这一目标将分三个阶段实现。

4、项目内容：

网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个鲜花、礼品、蛋糕、巧克力等商品多级查询、选择、订购的一个网上销售系统，为广大客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。

5、项目的投资和人员的费用和建设周期：

项目建设预计投入20万元，用于平台搭建、软硬件资源购买、技术支持及管理和人员的费用，项目建设周期约需要6个月。

6、项目收益：

建设网上花店将取得以下几方面的收益。

(1)网上销售带来量的增加。预计多网站运营起半年内花店收入增长10%，一年半内销售收入增长50%。

(2)网上销售带来的成本节约。预计鲜花销售成本可减少20%~30%。

(3)品牌增值带来的收益：网上商店的运作将扩大“--花店”的知名度，提升“--”品牌，最终使“--”成为以湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业。

二、项目需求分析

1、企业业务分析

(1)行业特点：

“--”鲜花店属花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近十多年来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，花卉业利润高、市场大，是世界上最具有发展前途的产业之一。中国花卉业起步于20世纪80年代初期，经过30年左右的发展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增长，但是电子商务在其中的比例仍然较小，处于上升发展阶段。我国绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，所以鲜花网上销售蕴涵着巨大的商机。

(2)企业简介：

“--”鲜花店是一家中型的鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物、鲜花的附属产品(如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸等)以及蛋糕、巧克力等商品，同时经营鲜花包装、快递等业务。

(3)存在的问题：

鲜花零售利润可达50%～80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大，进回来10009枝花，最多能卖出去20__～3000枝，卖不出去的只好作损耗处理掉。现在进货的数量和品种主要凭经济，难免会出现进货与销售之间的偏差，使得鲜花的损耗高居不下，这是经营成本高的一个主要原因。

2、目标市场分析

(1) 企业的目标市场

--花店主要提供鲜花、礼品的服务，我们主营的是周边业务，配送能力完全能够实现全城送货上门。根据网上流量分析，鲜花店的目标市场中20～40岁的人群占83%，大专以上教育程度占75%，具有上网习惯的占90%，月收入在20__～3500元的占75%，能接受网上支付方式的占73%。因此，花满楼目标市场主要集中在20～25岁的大学生，以及20～40岁的白领人群，网上花店的各种服务完全可以满足顾客的需求。

(2) 目标市场的特点

①.年龄在20～40岁的白领人群，有一定的经济基础，经常上网，可以接受网上支付方式。

②.20～25岁的青年学生消费能力强，特别是在一些重大节日的时候，非常愿意以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间充足，只是资金不太宽裕。

③.步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。

④.目标人去追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开放，具有个性。

(3)目标市场的电子商务需求

以上分析说明目标市场不仅能够接受网上花店，而且还会主动去使用网上花店提供的服务

①.年轻的白领阶层由于工作繁忙，他们需要最简便快捷的方式选购鲜花。如果通过电话订花，由于订货人与收货人通常是不同的，难以采用货到付款的方式，所以支付是个困难。而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节省客户选购、支付和配送的时间，实现了足不出户便能送花，很好地满足了他们的需求，为此关键是实现网上支付的安全性和可靠性。

②.由于网上订购是顾客提前预定，可以大大缩减进货成本，减少不必要的损失，以便直接回报客户，所以网上提前订购的费用要大大地域市场价。这样就更能吸引广大学生订购。

③.由于他们的消费观念比较开放，网上订购、网上支付等新的交易方式很容易被他们接受，还满足他们最求新鲜时尚的生活态度。加上好多人相隔两地，无法快速方便地送给对方祝福和问候，网上花店，可以在全国各个能联网的地区登陆到我们的网站，只要是在我们的服务范围，我们就能够送达，因此大大方便了不同的顾客需求。

④.他们追求浪漫时尚，对服务有个性化需求，网站可以采取各种服务方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商品，大大降低了顾客为选礼物花费太多时间。

三、网站商务规划

1、 商务模式

--网上鲜花店的商务对象以普通消费者为主，主要采用网上商店+体验店经营的B2C电子商务模式。

2、主要业务流程

①.顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制;

②.顾客下订单;

③.顾客支付货款;

④.网站把订单通知物流部门;

⑤.物流部门配送;

⑥.通知顾客配送成功。

3、网站应用系统设计

(1)网站形象设计

作为鲜花营销公司，由于经营的产品主要是鲜花，因此在设计公司的形象时，因该突出美丽、优雅的特点，所以网站的主色调为黄、橙、粉红、天蓝这四种最为大众接受的颜色。网站打出的广告语也应该给顾客以舒适、温馨的感觉。

①.网站的主色调为黄、橙、粉红、天蓝这四种最为大众接受的颜色。

②.首页界面的风格要鲜明而有特色。网站必须具备一定的特色，主要应体现在网页界面设计和与用户进行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

③.首页上要有足够的导航链接。

④.网站所要用到的图片资源应该足够清晰和精美，并充分考虑网页的传输速率。

⑤.在网站内容上注重突出公司的产品和服务特色。

(2) 网站功能设计

网上花店网站功能分为前台系统和后台系统两部分。前台系统面向客户，后台系统面向网站管理者。

网站前台系统是顾客使用的系统，通过前台系统，用户不仅能在网上订购鲜花，而且支持集中订购服务等多种业务。起付款方式支持国内在线支付、网银支付、块钱、邮局汇款等。

前台系统的功能结构如图1所示：

各种功能说明如下：

① 会员注册。网站会员的在线注册;

② 会员登录。网站会员的在线登录和身份校验;

③ 安全和隐私。提示用户花店的隐私条款和安全条款;

④ 鲜花查询。鲜花查询系统是网站的主要功能，帮助客户方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查询功能：

a.一般查询。用户通过我们所提供的场合、语义、庆祝、花材、价格这几种不同的种类来查询鲜花

b.高级查询。此查询的搜索条件有场合、节日、收货人情况、年龄、产品、价格这几种，每个条件的下拉菜单里还会有各自不同的选项。查询的时候用户对条件选项进行组合，设置关键字，系统将自动搜索出符合用户要求的商品。

⑤ 自助设计。自助设计是网站的特色功能，帮助客户个性化的设计或制定其花束，包括下列功能：

a.自助选花。用户可以挑选自己喜欢的花卉种类和和数量，以他希望的方式组成花束，按花束中各种花的单价和数量计算花束的价格。

b.贺词参照。贺词主要有以下几类：爱情贺词、节日贺词、慰问贺词、商业贺词、祝男女寿、贺迁居。用户可以为花束挑选合适的贺词，或自写贺词。

⑥ 鲜花订购。当用户选定鲜花以后，可以通过这个功能来生成订单，并转入支付系统。

⑦ 支付系统。

a.支付:用户在订购鲜花以后，可以通过这个功能使用网银、块钱等在线支付。

b.汇款：用户在订购鲜花哟后，可以使用这个功能通过银行汇款支付;

⑧集中订购。对于用户在我们的鲜花店单次订购金额在某个总额以上的批量订单，可以使用本功能享受特别优惠和服务。用户可以在集中订购区中输入订单消息，花店会有专人及时与用户联系;订单确定后，根据用户的要求，及时快捷地完成订单。

⑨ 订单管理

a.查询订单。用户可以按订单编号、时间、收货人姓名等条件查询订单信息及该订单支付状态并可以随时追踪查询该订单的配送状态。

b.取消订单。在一定的条件下用户可以取消订单(比如未付款)，但属于当日配送订单，无法在此取消。

c.支付货款。若用户在下订单后没有支付货款，可以在此支付。支付方式将自动转到支付系统。

⑩ 会员服务。注册会员登录后，可以使用会员服务，有以下几个功能。

a.可以在“会员信息”内查询或更改用户的个人信息

b.在“会员账目”里用户可以查询以往的订购记录。

c.“会员日历”随时给用户准确的日期。

d.使用“节日提醒”使用户不会忘记十分重要的日子。

11 信息反馈系统。提供用户与网站联系通道，分为以下三类。

a.投诉：用户对我们的服务不满意，可以进行投诉。

b.建议:用户对我们的工作有好的建议。

c.合作:用户和我们商谈合作事宜

d.在线交流:用户通过我们的在线系统，或QQ语音方式直接对话。

12 网站的帮助信息系统。

a.导航系统：列出网站栏各栏目的链接以及简要说明。

b.常见问题：列出用户使用网站系统是的一些常见问题及解答。

c.其他说明：包括联系方式、配送说明、支付说明、商家加盟说明等。

13 论坛系统。设置鲜花知识、化妆、星座以及各种时尚资讯的版块，让用户发表自己的见解。

网站后台系统为花店管理员提供商品管理、订单管理、配送管理、售后服务、信息统计等业务功能。后台系统的功能如图2所示。

各个功能的说明如下：

① 商品管理。对网站内鲜花以及其他商品信息进行增加、删除和修改，可以制定价格策略，对不同商品和不同用户在不同时段定义不同折扣率。

②订单管理。对用户的订单进行查询、修改订单的状态，如果订单出现缺货或者信息不明确等情况，要及时与用户进行联系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通过手机短信、电子邮件、QQ、MSN等方式通知用户。

③ 配送管理。更具订单的状态生产配送任务，安排配送人员登记配送情况。

④ 售后服务。对漏单、误单、花材不符、礼品退换、投诉等售后事件进行登记，按不同类别进行跟踪和处理。

⑤ 信息统计。对商品销售、用户的情况进行锁需要的统计。

四、网站组织管理计划

1、--网上鲜花店的组织结构

如图3所示。

附图 3 --网上鲜花店的组织结构

网上鲜花店作为一个项目设置网站运营部、营销部和物流配送部门，负责网站的运作管理、营销以及物流配送，工作人员直接从湖北民族学院招收。

部门部门职能岗位岗位职能人数

电子商务经理负责整个网上花店的运营管理1

网站运营部负责网站的管理经理负责网站运营部的运作管理1

助理电子商务师负责网站应用系统管理1

电子商务员负责网站应用系统运行操作1

系统管理员负责网站设备系统维护和管理1

营销部负责货物采购，网站销售策制定及广告宣传经理负责销售部的运作管理1

销售人员负责网站的营销1

物流配送部负责网站订单货物配送经理负责物流配送部的运作管理1

配送人员负责物流配送业务的操作3

2、对各大网站以鲜花为主的网站分析

以下是网上各大鲜花网站的数据比较：

类型名称ALXEA排名搜索流量百分比

综合型淘宝1136.72%

京东12619.29%

特色型中国特色鲜花网24271253.03%

全国花艺网61505117.61%

中尚鲜花礼品网4502119.14%

真情鲜花网91040771.12%

爱慕鲜花网6326823.03%

七彩鲜花网2626415.04%

传统型彩虹鲜花网19928110.86%

浪漫天使鲜花网154728470.31%

6.1 对营业前5年的净损益预估

据调查，鲜花的利润季节在秋冬季节，第一年度在市场高调投放广告，以优质的服务迅速抢占市场，预计在第四季度盈利。之后的盈利趋于平稳，并逐步上升

物以稀为贵，三、四季度的鲜花基本靠购买，而且价格涨势迅速，加上如情人节，新年，圣诞节，等节日活动，以及政府和机构年底大会等需求，鲜花的市场旺季在寒冬季节，我公司在接下来的营销策划上也重点放在第四季度。

五、网站推广计划

1、 推广目标

在网站正式运营起一年内，要实现网站每天独立访问量用户500人，用户注册量5000人，花店销售增长10%。

2、推广手段

推广手段主要分为网上推广和网下推广两类。

(1)网上推广

a.在百度和Google两个搜索引擎上购买关键字广告，为各网页设计有效关键字。在新浪等10个搜索引擎上进行分类目录注册;

b.向注册用户发送电子邮件，介绍花卉、优惠折扣、时尚知识等;

c.与礼品网站、生活知识网站、时尚网站交换网络广告;

d.在特殊节假举行优惠促销活动;

e.结合公司促销活动，不定期发送在线电子优惠券;

f.采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加盟推广;

(2)网下推广

a.通过贺卡、包装纸、宣传单等进行网站的宣传;

b.通过鲜花附送的礼品进行广告宣传;

C、向各大附近学校推广网站;

(3)高校推广：

宣传策略：

A、利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;

B、简洁的广告信息：花之韵律，解语心香;

C、重点宣传客户，初期宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于感性的的普通大学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果;

D、现场促销选择每年3月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。

宣传内容包括:

A、悬挂统一的彩园花店隆重推出"为题搭配悬挂;

B、在校园人流量较高色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"--花店"网址和门面还有订花电话的位置，在如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机、和电话,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出;

C、请学校广播站播发"--花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早、中、晚各一次,连续数日;

D、为营造气氛,安排宣传人员佩带写有"--花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款;

E、在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如成都晚报,各地方电视台等。

3、推广效果评价

对网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络经营诊断，改进或取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重

六、项目评估

--网上鲜花店建设项目实施过程中可能遇到的风险如下：

(1)技术风险

1.黑客攻击，或者病毒入侵会导致网站四级或者不能访问等，影响网上花店的运作。防范措施是加强病毒和入侵的检测，设置好防火墙;

2.设备硬件损坏导致网站不能访问或者数据丢失等，是花店客户遭受损失。防范措施是做好数据备份以及硬件备份;

3.开发方出现问题是开发进度缓慢导致实施进度超出计划。防范措施一是多方面比较慎重选择合作方;二是签订规范合理的书面合同，子啊出现纠纷时能通过法律途径保护自己的正当权益;

(2)经营风险

4.网站宣传推广效果不好，网站访问量少。防范措施是推广网站时候根据企业自身情况选定合适的搜索引擎注册，并每隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际效果;

5.市场可能出现多家竞争对手，是竞争激烈，导致销量减少。防范措施是加强对竞争对手的分析，及时调整策略;

6.若项目运营的比较成功，客户量增大，客户订单增长迅速，花店接纳客户能力以及快速供货能力会受到考验，防范措施是加强同供应商的合作;

7.由于业务流程的改变，网上花店人员对新的销售流程不熟悉导致花店运作出现混乱。防范措施是加强对花店人员的业务培训。主要是网上业务流程的培训。

七、不足和困难之处

由于我的花店刚刚开始计划,资金方面肯定存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些有不足和疏漏,不过我会尽量地去加以完善.在网站的设计、制作方面,由于我只是上过类似选修课，对与此相关的知识了解得不够深入和全面,致使我在网站设计时遇到很多困难,但我相信,在以后的持续不懈努力中,我的“--花店”创业计划书定会越来越完善。我的“--花店”在毕业后也一定顺利开张和营业!

实习班主任工作计划范本2020

下面是为您整理的实习班主任工作计划范本【四篇】，仅供大家参考。

实习班主任工作计划范本

为扎实做好我校教学研究与管理工作，进一步提高教学工作的针对性和实效性，促进各类活动特色发展和可持续发展，力争本学年教育教学质量有大的突破。但这段时间的见习工作，使自己在以后的工作中更有信心，为此，详细规划了见习班主任工作计划：

一、班级状况分析

5班是高一年级的重点班，共有学生59人，其中男生31人，女生28人。

思想道德状况：本班总体还是不错的，班风用心健康，学生团结向上，大部分同学已具备了较佳的思想品德，能做到尊敬老师，对待老师讲礼貌，遇到问题愿意跟老师沟通，虚心地向老师学习。同学之间互帮互爱，相处融洽，但由于学生入校时间不长，同学之间不够熟悉，从而凝聚力不强。这是以后班主任工作要注意处理协调好的问题。

学习状况：我们班是重点班，学生比较自觉，作业能认真完成，有必须的互相竞争意识，据班主任和科任老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。在用心健康班风下，学生勤奋好学，并且愿意互相学习，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率较低。学生刚进入高中，在学习竞争下，感觉到学习压力大，学习方法不得当，一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点就应是引导学生找到适宜的学习方法，逐渐适应高中的学习，让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。

班级纪律状况：班级纪律整体较好，学生时间观念强，一般都比学校要求的时间早到几分钟，只有少数迟到现象。能够保证课堂安静有序，按质按量地完成课室和公共卫生的打扫。

班干部工作状况：大部分班干部的用心性很高，工作主动，工作潜力较强，有职责心，能够团结同学，在做好自己分内事的同时协助班主任管理班级，有问题能及时向班主任反映，配合班主任开展工作，共同搞好班群众。

个性状况：大部分学生还是比较活泼的，但也有少数学生比较沉默，在座位安排上已经交错个性活泼与不活泼的学生，使学生不至于性格走向极端。

其他状况：学生衣着朴素大方。虽然是90年代出生的新生代，但并没有受到“追赶潮”等不良习气的影响。

二、工作目标

坚持把德育放在首位，落实《小学生日常行为规范》、泰日学校校规校级，继续引导学生在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个好儿童。在此基础上，建立一支有进取心、潜力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，构成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，逐步构成团结、活泼、守纪、进取、勤奋的班风。

1、抓好班级一日常规工作，处理好突发事件，确保班级每日都井然有序。

2、注重人文素养，落实每月一次的黑板报宣传工作，布置好班级环境。

3、贯彻落实我校的德育特色工作，加强学生的德育教育。

4、建立起具有本班特色的班级制度规范，培养学生的群众观念。

5、用心在班内推进“两纲”教育。

6、营造良好的学习氛围，教育学生努力学习。

7、切实抓好班级小干部队伍建设。

8、努力促进学生的身心健康发展。

9、组织学生用心参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

10、关心学生、了解学生、与学生打成一片，成为学生的“好朋友”。

三、具体措施

1、抓好班主任的日常工作

抓好班级一日常规工作，组织好学生参加升旗和做操;确保每日的保洁工作，每周的卫生清洁工作到位;落实值日组长制度，职责到人;杜绝迟到、旷课现象，抓好自习课纪律，提高学习效率;组织好上学、放学。

2、落实好德育工作计划

贯彻落实我校的德育特色工作，发挥学生的主观能动性，并透过说教、榜样示范、实际锻炼、陶冶教育等多种方法，注重潜移默化，注重全方位教育，从而加强学生的德育教育。抓好学生行为规范的教育工作，建立起贴合班级特色的班级制度规范;透过组织班级活动培养学生的群众观念，增强班级凝聚力。根据五年级学生的年龄特点，以及作为毕业班的职责教育目标，提出要成为一名合格毕业生的要求。

3、营造良好的学习氛围

认真布置好班级环境，创设温馨教室;提高板报，墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级学习文化。教育学生努力学习，明确学习目的，端正学习态度;培养学生良好的学习纪律，构成良好的学习环境;指导学生掌握正确的学习方法;组织学习小组，建立互帮互学的学习机制。

4、加强班级小干部队伍建设。

根据小干部实际状况，建设小干部队伍，使中队委员、小队干部及各科课代表相互协作，提高办事效率，促进班级管理工作。

5、关心学生身心健康

促进学生养成礼貌的卫生习惯，开展有益的文体活动，组织学生用心参与学校的各项活动，促使学生的身体健康发展。用心开展心理教育，透过观察、谈话等形式了解学生的心理现状，在认真上好健康教育课的同时，加强针对性的心理健康指导，及时矫正某些学生的畸形心理，增强他们的抗挫潜力和适应社会的潜力。关心学生，定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的学习生活上问题，成为学生的“好老师”、“好朋友”。透过家访、电话联系、召开家长会等方式加强家校联系，提高家庭教育的实效。

实习班主任工作计划范本

一、教育实习的目的和好处

1.透过实习，学生将进一步认识教育工作的好处和人民教师的光荣职责，培养热爱教育事业，热爱学生的情感。

2.透过实习，将有关教育理论与教育教学实际紧密联系起来，为毕业后走上教师岗位打下良好基础。

3.初步了解中学教育、教学工作和学校各项管理工作，了解中学生的特点。

二、学院教育实习分管领导及各班班主任

三、实习生班级、人数

四、实习工作的安排及具体要求

1.准备阶段(9月10日—9月21日)

①各班主任组织本班学生学习教务处有关文件，布置实习的相关事宜，明确实习生去向，外地区学生自己联系实习学校。

②分院实习分管领导组织制定《人文学院20xx届教育实习工作计划》。

③各班班主任组织本班学生学习《丽水学院教育实习工作条例》，使实习学生明确实习的重要性及实习的任务与要求;加强实习学生的安全教育。

④各班班长于9月10日前将本班集中实习和回原籍实习生名单上交教学科。

⑤由系主任安排落实各班实习试讲分组名单并确定试讲指导教师。

⑥分院领导及中教法老师奔赴包干实习点龙泉、云和联系落实实习学校、实习班级、实习课程和指导老师等。

⑦安排一次关于如何撰写教育调研报告的专题讲座，明确调研报告的撰写要求及格式规范，以保证调研报告的质量。

2.试讲及实习动员阶段(9月22日—9月28日)

①实习生听课试讲。各试讲指导老师认真负责，组织学生在本周内完成试讲;对程度较差、表现欠佳的实习生更要严格把好质量关。指导老师评定好试讲成绩后交给系主任。

②9月26日(周五)下午分系由系主任主持召开教育实习动员大会，强调教育实习的有关注意事项，发放《丽水学院教育实习成绩鉴定表》、《丽水学院教育实习实施办法》、《实习安全承诺书》等有关材料，组织学生学习并签署《实习安全承诺书》。

3.实习阶段(10月6日—11月22日)

实习生到实习学校后先见习3天，熟悉实习班级学生的学习状况，帮忙批改作业。根据教学进度，提前做好备课工作，写好教案，并请实习学校指导老师一齐进行试讲。熟悉实习班级的学生状况，配合原班主任的工作，为接任教学工作和班主任工作做好必要的准备。

①教学工作实习：教学实习的目的是使实习学生在教学实践中了解中学教学各个环节的基本要求;要求本专科实习生按照有关规定完成课堂教学实习任务。务必做到：首先应认真听取原任课教师给予教学方面的意见，在此基础上，认真备课，写出教案，并将教案交原任教教师审阅并试讲后，才能正式上课。课后应虚心听取原任课教师的意见，查陋补缺，改善教学发放，认真批改作业，做好作业讲评工作。经常下班辅导、答疑。实习生之间做到相互听课，同时做好听课笔记。实习结束前，每位实习生务必精心准备一次请检课或汇报课。

②班主任工作实习：要求实习学生在实践中了解中学班主任工作的特点和环节;认真听取原班主任对班级工作的意见，做好班级日常管理的各项工作。按照班主任工作的有关要求做好实习班级的管理工作。独立组织1此班级日常活动，进行家访3-4次，力所能及地做好后进生的转化工作。

③撰写教育调查与研究报告：要求在指导教师的指导下，深入了解基础教育教学现状和教育改革的发展去世，撰写出切合实际的调查报告或论文。透过调查，掌握调查研究的基本资料和方法，培养教育调查潜力，为从事教育教学研究打下基础。

④请实习学校组织1次先进教师教学教研和班主任工作经验的交流会，对师范生进行热爱教育事业的专业思想教育。

实习的最后3天为小结时间，实习生写好个人总结和专题总结。进行小组评议，做好教学和班主任工作的移交，请实习学校组织任课教师和班主任评定实习生的成绩，填好鉴定表。

实习班主任工作计划范本

以""重要思想和全国中小学德育工作会议精神为指导，认真贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改善中小学德育工作若干意见》和《公民道德建设实施纲要》，进一步确立"以德治校"、"以法治校"的思想，进一步完善常规管理，深化德育活动，增强德育工作的针对性、实效性和创新性，努力探索德育工作的新途径、新方法，引导学生养成良好的行为习惯，构成健康向上的个性心理，全面提高学生的综合素质，促进学生健康成长。

工作要点：

一、(小学班主任工作计划)抓好队伍建设，强化德育意识

1、加强班主任队伍建设。

一是继续做好班主任、辅导员的培训工作，开展班主任师徒结对帮教工作，透过交流、参观、学习，不断提高班主任的工作水平和潜力，使所有班主任都能做到用爱心去塑造、用真性去感化、用榜样去激励、用人格去熏陶，将敬业奉献落到实处。

二是推行班主任工作承诺制：对孩子微笑──任何一个孩子不会受到冷落和歧视;与孩子交谈──每一个孩子都能和老师平等对话;帮孩子明理──让每一个孩子在体验中辨别真、善、美;教孩子求知──能耐心解答孩子提出的每一个问题;让孩子自主──尊重孩子的意志，张扬孩子的个性;给孩子机会──每一个孩子的特长都能得到充分展示;为孩子着想──帮忙有特殊困难的学生完成六年学业;替家长分忧──孩子校园生活愉快、安全，家长无须挂念。

三是加强跟踪指导，每月都要听一些班主任的主题教育课，及时交流、总结，提高班主任的业务水平。

四是加强宣传，利用宣传橱窗、红领巾广播等渠道，宣传班级及学生典型事例和先进事迹，调动师生的用心性。

五是加大检查力度，在原有值日制度的基础上，将完善一些不合理的地方，增加检查、评比项目，及时公布，每月总结，结果与考核挂钩。

2、加强学生小干部队伍建设。学生干部是教师工作的小助手，只有充分发挥学生的用心能动性，让他们当好班级的小主人，班级群众才会成为学生学习、生活的乐园。

(1)建立小干部例会制。每个月组织学生干部开一次例会，对他们的工作进行辅导和总结。

(2)倡导小班长值周制。让每个学生都有机会参与班级管理。班主任要对值周班长的值日进行指导和总结。

(3)举行小干部交流会。学校每月举行一次小干部交流活动，跟踪跟班小干部的工作状况，交流各班的工作经验，取长补短，使班级管理不断上台阶。

二、(小学班主任工作计划)加强基础教育，培养礼貌学生。

1、深化爱国教育。继续规范每周一的升旗仪式，坚持国旗下讲话。充分发挥红领巾广播、黑板报、宣传橱窗等阵地，加强对学生的"五爱"教育。要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、群众主义、社会主义教育，大力弘扬民族精神，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，透过丰富多彩的少先队活动，努力提高德育实效。

2、狠抓养成教育。抓好学生的日常行为规范管理是加强校风建设的重要抓手，养成教育也是小学德育的重要资料。继续推行教师导护值日、红领巾值日岗、班级值周班等制度，深入实施体验教育，充分发挥学生的主体作用，对各班的卫生、礼貌礼仪、纪律、两操、班容班貌等状况进行考核，每周公布"五项评比"得分状况，每周进行小结，考核优胜班级获流动红旗。加强新学期学生日常行为规范"十不"要求的检查、考核力度。透过指导、考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校构成班班争先、比学赶超的良好氛围。从守纪律、站好队、做好操、扫好地、讲卫生、有礼貌等基础行为入手，狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，逐步使学生从"要我这样做"转变为"我就应这样做"，使良好的行为习惯内化为学生的自觉行动，确保学生行为规范合格率为100%，品德优良率为99%以上。

3、强化"五自"教育。"五自"(自主、自理、自护、自强、自律)是雏鹰行动的核心资料，已成为在青少年阶段所必需具备的素质。在争章雏鹰活动中，充分利用学生好胜心强的特点，调动他们用心向上的主观能动性，培养竞争意识，加强实践操作，让学生在活动中体验成功。

4、渗透公民教育。以育人为根本，继续贯彻《公民道德建设实施纲要》，把弘扬、培育民族精神和加强思想道德建设摆在重要位置。以为人民服务为核心、群众主义为原则、诚实守信为重点，本学期开展"学习雷锋精神，弘扬道德规范，塑造诚信形象"活动，促进学生基本道德观念的构成和礼貌习惯的养成。

5、加强法制教育。继续采用走出去、请进来等形式，透过法制专题讲座、知识竞赛、师生演讲、参观展览等途径对学生进行《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》为重点的法制教育系列活动，增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。建立后进生帮教制，消灭在校生违法犯罪行为的出现。同时继续组织对学生的国防知识教育。

6、开展心理教育。心理健康教育是学校教育工作的一项重要资料，要透过观察、谈话、问卷调查等形式了解学生的心理现状，在认真上好健康教育课的同时，要加强针对性的心理健康指导，及时矫正某些学生的畸形心理，增强他们的抗挫潜力和适应社会的潜力。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。

今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。

在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。

卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。

房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

一、 指导思想

本学期教务工作以党的十x大精神为指导，以学校工作为依据。遵循求实、求新、求深、求效的工作思路，以科学发展、和谐发展、高效发展为主旋律，以提高教育教学质量为核心，进一步规范教务管理和教学工作，促进教科研工作的改革与创新。加强教师专业素质培养，提升教师教育教学、教育科研水平。切实体现以学生发展为本的教育理念，全面提高学生的素质。保证学校教育教学工作稳步有序创造性地开展，为我校内涵发展提供保障。

二、工作目标

1、以“和谐发展”为立足点，以制度为保障，继续科学规范教学常规管理，在确保我校教学工作正常有序开展的前提下，力争在教学管理上创品牌、显特色。

2、进一步加强教科研流程管理力度，拓宽教学管理的空间，提高管理效能，确保教科研工作能再上一个新台阶。以校本教研为载体，落实校本教研，促进全体教师的共同成长。

3、以师生为本，塑造教师集体优良教风，培养学生群体优良学风。

4、继续推行“自我反思、同伴互助、专业引领”的校本培训体系，建立以“理论学习、集体备课、专题教研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度，加强教研组、备课组建设，提升教师教育教学研究水平。

5、加强对“名师工程”的管理，尽可能的多培养名师、名生。

三、工作措施

(一)、加强理论学习，提高教师专业素养。

1、加强学习，促进教育观念进一步更新。加强教师自学和集中学习的力度，教师要通过学习，充分认识基础教育改革的重要性和艰巨性;通过学习，更新观念，将先进的教育教学理念转化为科学可行的教育教学行为。

2、搞好培训，促进教师的进一步成长。培训工作力求注重对象的层次性，内容的针对性，方法的灵活性、手段的多样性、效果的实在性。强化信息技术对教师专业发展的引领作用，进一步浓郁学校的学习氛围，建构学习型校园。

(二)、创新教学管理，实施“和谐教学”。

“和谐”是社会发展到一定阶段的必然追求，教学工作发展到一定阶段，也必然伴随着一些矛盾、问题的出现，我们要立足办人民满意的学校，做家长放心的老师，做学生喜欢的老师，协调解决当前教学工作中的困惑、矛盾、问题，站在科学发展、持续发展、和谐发展的高度，提升教学内涵品质。

1、加强教学常规管理，规范教学秩序。课程改革对课程设置的适度调整充分体现了促进学生整体性发展的理念，教务处要求教师必须严格执行课程计划，依法按课表上好每一堂课，不随意调代课。同时加大对教师执行教学常规的检查，严格教师的备课、上课、辅导、作业布置与批改、教学质量检测和评价等各个教学环节的规范化管理。

2、一丝不苟，优化备课设计。大力提倡有研究性、思想性、独创性的备课，进一步提高备课的质量。

3、立足课堂，探索教学改革，提高课堂教学实效。课堂教学是素质教育的主阵地，也是落实新课标的主渠道。教务处提倡教师要立足课堂深入研究，要重视三维目标兼顾，要讲究效率意识，要强化创新意识;要努力实现课堂教学模式“多样化”、课堂教学方法“个性化”、课堂教学手段“现代化”、课堂教学行为“规范化”。

总之，教务工作千头万绪，教务处要在学习中求发展，在发展中求完善，在完善中求提高。

小学少先队工作计划范本第一学期

欢迎来到第一范文网，下面是小编给大家整理收集的小学少先队工作计划范本第一学期，希望对大家有帮助。

篇一：

一、指导思想

本学期学校少先队工作将继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻党的17大精神和xx届五中全会精神，以“勤奋学习，快乐生活，全面发展”寄语为目标，在上级部门的工作精神和学校工作的共同引领下，结合本校的实际情况和特点，针对上学期少先队活动中已经取得的经验，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，以安全教育、爱国教育、养成教育为主线，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作思路

转变观念，热情服务，稳抓常规，追求创新，加强实践报告，体验为主，讲求实效。

三、具体措施

(一)强化规范养成教育,促进学生良好习惯的形成

1、抓好养成教育,培养良好行为习惯。

组织各中队和学生认真学习贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》,在行为规范方面具体做到:不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。

2、抓好学校常规，创建积极向上校风。

加强日常行为习惯的检查监督,在学校营造“学礼仪,讲文明,懂礼貌”的氛围,打造和谐校园环境。精心准备每周一的升旗仪式，努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。

3、抓好心理健康教育,形成健全人格。

心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容,开展好学生的心理健康教育,做好学生心理的疏导,教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。多管齐下，保证心理健康教育活动的正常化、规范化,促进学生身心全面和谐健康的发展.充分利用日常教育教学主渠道,开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通,交往等,将心理健康教育真正落在实处。

(二)、以活动为载体,注重体验,提高学生道德素养。

1、结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。

充分利用重大节日、纪念日，如妇女节、学雷锋活动月、清明节、儿童节、端午节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。

2、开展各种青少年法律宣传教育活动。

充分利用国旗下讲话、板报橱窗、校园网等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。

3、开展安全教育和自护教育。

要把安全教育贯穿到整个学期,常抓不懈, 通过多种活动,帮助学生了解和掌握更多的安全常识,学习自护本领,提高安全防范意识和自护自救能力,规范学生的课间活动,杜绝不安全隐患。

4、加强未成年人思想道德建设。

开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的荣誉感、责任感，激发爱国热情。通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。

(三)、以人为本，抓好队伍建设，强化育人意识

1.强化班主任队伍建设和班级管理。

(1)定期组织班主任的学习培训及教育交流活动，进一步规范班主任工作。

(2)进一步完善班主任工作考评机制，加大奖惩力度。

(3)抓好班队与学生管理，强化班风建设，努力使学校的学生教育工作向精细化、特色化、实效化发展。

2.重视课堂主渠道建设，重视与学生进行面对面的、互动式的集体教育，上好品德与社会课、主题班会课。各中队辅导员及各任课教师要充分利用课堂教育主阵地，积极配合学校进行学生良好行为习惯的养成教育。

3.重视德育主阵地建设。

加强少先队阵地建设,充分利用少先队室、图书室、宣传窗、黑板报等少先队阵地作用,组织开展教育活动; 建好少先队鼓号队。定期开展培训，为少先队活动添彩。做好鼓号队员的新老衔接，使鼓号声更嘹亮更振奋;利用社会资源,依靠社会力量,多渠道,多层次地开辟和建立适合少年儿童成长需要的角色训练基地,通过建立各种兴趣小组,培养和提高队员的全面素质。

四、具体工作安排：

九月:浓浓尊师意

1.少先队工作计划，建立健全少先队组织

2.队正常训练

3.出好第一期黑板报，做好评选工作

4.布置教室

5.培训红领巾监督岗值日生，恢复常规考核

6.以“庆祝教师节”为主题，开展活动

7.组织学生学习《小学生日常行为规范》，开展系列活动

8. 检查班主任工作手册及中队手册的记载情况

十月:深深爱国情

1.加强常规教育

2.对学生进行法制教育，开展“开心法典”系列活动

3.更换黑板报

4.开展“庆国庆”系列活动

5.开展“党是太阳，我是花”爱党教育系列活动

6.召开少先队大队干部会议

7.开展中队活动观摩会

8. 检查班主任工作手册及中队手册的记载情况

十一月:牢牢记安全

1. 继续加强常规教育

2.对学生进行安全教育活动——《我是小小安全员》

3.更换黑板报

6.开展中队活动观摩会

7.检查班主任工作手册及中队手册的记载情况

8. 检查班主任工作手册及中队手册的记载情况

十二月:切切遵法情

1.加强常规教育

2.更换黑板报

3.开展“听我讲那身边的故事”道德体验系列活动

4.召开少先队大队干部会议

5.继续开展“开心法典”系列活动

6. 开展中队活动观摩会

7.携英语组活动——“我们一起过圣诞”

8. 检查班主任工作手册及中队手册的记载情况

一月: 收获

1.加强常规教育

2.更换黑板报

3. 各中队总结本学期工作

4. 布置寒假生活

篇二：

一、指导思想

以三个代表重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻党的xx届五中全会精神，以体验教育为基本途径，组织实施少先队强基工程，积极参与社会主义新农村建设工作，教育引导广大少先队员勤奋学习、快乐生活、全面发展，为我市进一步巩固小康社会建设、率先基本实现现代化作好全面准备。

二、主要工作

1、健全组织建设

调整红领巾值日岗成员，广播台台长、播音员，及队室值班人员，并加强培训，继续抓好鼓号队的训练工作，为每周的升旗仪式等活动作准备。加强辅导员队伍建设，定期召开辅导员会议，提高辅导员的少先队工作水平。积极组织队员参与文明社区建设，开展敬老爱老、科普宣传等社区实践活动。

2、完善工作制度

进一步完善少先队的日常工作制度，完善少先队民主制度。坚持少先队小干部民主选举和小干部轮换制，帮助少年儿童在少先队组织中从小培养、树立民主意识和社会参与意识。

3、巩固教育阵地

充分发挥少先队队室、鼓号队、红领巾广播站在少先队文化建设中的作用，进一步规范和运用少先队仪式和礼仪，办好板报橱窗、网站等宣传阵地，营造健康向上的少先队组织文化。

4、加强校园文化建设

积极开展书香校园

学习文化建设活动。通过举办红领巾读书节、开展读一本好书、写一份心得、认识一位文化名人系列活动，积极引导广大队员树立热爱学习、善于学习、快乐学习的观念。

5、加强思想品德教育，培养良好文明礼仪习惯

深入推进以民族精神代代传和养成道德好习惯

为主要内容的少年儿童思想道德建设活动。组织学生学习《小学生日常行为规范》，要求队员记清、记牢、做到谆谆教导，坚持不懈。平时通过检查督导评比，颁发流动红旗，卫生检查等，让年级与年级，班级与班级进行评比，并把检查评比列入班级考评内容中，平时抓住国庆节建队节中秋节重阳节元旦等契机，通过各种活动全方位对队员进行思想教育，并要求贯穿于行动之中，养成良好文明礼仪习惯。

6、通过争章活动，实践活动，全面提高少年儿童整体素质。

具体安排：

九月份:主题 民族精神代代传

1、恢复常规工作(调整红领巾值日岗成员并召开会议，进一步完善督导制度。选拔学校红领巾广播台台长，小播音员，旗手等)

2、各中队制订新学期中队计划，调整中队组织。

3、开展一次以民族精神代代传为主题的班队课。

4、以民族精神代代传为主题，出好一期黑板报，并且建设好学习园地。

5、组织开展《中小学弘扬和教育民族精神月》三个一系列活动。

6、结合9月20日爱牙日，开展养成良好卫生习惯教育。

十月份：

1、开展一次以祖国在我心中为主题的班队课。

以祖国在我心中为主题出好一期黑板报。

2、开展争做旗手体验活动。

3、各中队学唱国歌歌曲，并参加唱国歌大赛。

4、举行建队五十五周年庆祝活动，低年级学生入队仪式。

5、九·九重阳节，开展敬老慰问活动。

6、结合爱国主义教育日，对队员进行爱国主义教育。

十一月份：

1、各中队开展一次雏鹰争章达标活动。

2、结合法制教育月，进行系列法制教育活动。

3、参加一次社会实践活动。(开展一次体验教育活动)

4、在高年级中进行部分队员的红领巾换徽仪式，少年团校吸收新成员，并进行团知识授课。

十二月份：

1、加强学生冬季上学路上安全教育。

2、开展向严寒挑战活动，掀起冬季锻炼的热潮，举行全校性的跳绳、踢毽子比赛。

3、各中队开展辞旧迎新书画比赛(系列活动)

4、出第四期黑板报，主题：感恩教育

一月份：

1、结合期末考查，进行珍惜时间，勤奋学习的教育活动。

2、认真开展三好生和优秀少先队员的评选工作。

3、做好资料收集工作和各项总结。

4、中队辅导员工作总结交流

网站类商业计划书模板

第一部分 摘要（整个计划的概括）

（文字在2-3页以内）

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案（资金筹措及投资方式）

七. 财务分析（预算及投资报酬）

第二部分 综述

第一章 项目背景

一. 项目的提出原因

二. 项目环境背景

三. 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四. 项目运作的可行性

五. 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一. 网站建设宗旨

二. 定位与总体目标

三. 网站规划与建设进度

四. 资源整合与系统设计

五. 网站结构/栏目板块

六. 主要栏目介绍

七. 商业模式

八. 技术功能

九. 信息/资源来源

十. 项目运作方式

十一. 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

十二. 无形资产

十三. 策略联盟

十四. 网站版权

十五. 收益来源概述

十六. 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一. 互联网市场状况及成长

二. 商务模式的市场地位

三. 目标市场的设定

四. 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五. 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六. 市场成长（网站pageview与消费者市场）

七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八. 市场趋势预测和市场机会

九. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一. 商业模式实施方案总体规划介绍

二. 营销策划

三. 市场推广

四. 销售方式与环节

五. 作业流程

六. 采购、销售政策的制定

七. 价格方案

八. 服务、投诉与退货

九. 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

3. 会员制等

十. 获利分析

十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发

二. 数据库

三. 系统开发

四. 网页设计

五. 安全技术

六. 内容设计

七. 技术人员

八. 知识产权

第七章 项目实施

1. 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

2. 网站开发进度设计与阶段目标

3. 营销进度设计与阶段目标

4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5. 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一. 资金需求说明（用量/期限）

二. 资金使用计划（即用途）及分期

三. 项目投资构成和固定资产投资的分类

四. 主要流动资金构成

五. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

六. 资本结构

七. 股权结构

八. 股权成本

九. 投资者介入公司管理之程度说明

十. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一. 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 投资报酬与退出

一. 股票上市

二. 股权转让

三. 股权回购

四. 股利

第十章 风险分析与规避

一. 政策风险

二. 资源风险

三. 技术风险

四. 市场风险

五. 内部环节脱节风险

六. 成本控制风险

七. 竞争风险

八. 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）

九. 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十. 破产风险

第十一章 管理

一. 公司组织结构

二. 现有人力资源或经营团队

三. 管理制度及协调机制

四. 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五. 薪资、福利方案

六. 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营

1.访问人数成长预测

2.会员增长预测

3.行业联盟预测

二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一. 财务分析说明

二. 财务数据预测

1. 收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

三. 财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a. 投资回收期（pt）

b. 投资利润率

c. 投资利税率

d. 不确定性分析

第三部分 附录

一. 附件

1. 主要经营团队名单及简历

2. 专业术语说明

3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二. 附表

1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表

2. 互联网成长状况表

主要设备清单

4. 互联网市场调查表

5. 预估分析表

6. 各种财务报表及财务预估表

*计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

一、分析

体育教学内容，改变了从开始就以运动技术体系为目标，每个教材内容都为运动技术的发展打基础的写法，而是以学生为本，选择以发展基本活动能力为主的锻炼活动和游戏。教材内容强调学生的兴趣，并能有效地落实小学体育的目标。在基本活动中有一些简单的技术动作，也大都以游戏作为手段和方法进行教学。其中包括：基本活动：排队活动、基本体操、走、跑、跳跃、投掷、跳绳、踢毽子、滚翻、自我表现活动等。这些内容强调“活动”，所有教材内容均以示例性为主，教师都可以自行选择和组合，创造性地进行教学。

二、学期教学目标

1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识。并不断巩固和提高。2、每节课进行一定时间的队列练习，对其进行组织纪律性的教育。3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。4、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

三、教学措施

在教学过程中教师积极引导学生，充分发挥学生的主体作用。让学生在玩的过程中主动学习、主动探索，培养学生的自学、自练、自评的能力。多采用情景法主题法进行教学，让学生乐于其中。

四、学期教学进度安排

周次 教学内容安排 主备人

1

内堂：引导课 体育常识 做课间操的好处

申永亮

2

队列队形：1、原地四面转法 2、报数

申永亮

3

跑的项目：站立式起跑

申永亮

4

跑的项目：50米快速跑

申永亮

5

跑的项目：30米迎面接力跑

申永亮

6

跑的项目：1、400米耐久跑2、辅助练习、巩固提高

申永亮

7

投掷项目：原地侧向投掷沙包

申永亮

8

技巧：立定跳远

申永亮

9

1、小篮球(原地运球)

申永亮

10

1、小篮球(行进间运球)

申永亮

11

1、小篮球(原地双手胸前传球)

申永亮

12

1、小篮球(复习巩固)

申永亮

13

1、小跳绳

申永亮

14

1、小跳绳

申永亮

15

1、小跳绳

申永亮

16

1、小跳绳

申永亮

17

学期末考核

～年是我镇"真抓实干、再续辉煌，实现快速高效发展，步入经济强镇行列"的关键之年，作为在办公室工作的我，倾尽其才、不遗余力，为早日实现这一宏伟目标，献出自己绵薄之力。全年，我将紧紧围绕党政办公室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断加强理论学习，切实改进工作方法，努力提高工作效率，个人致力抓以下几方面

一、全心全意抓学习

加强思想政治学习，提高政治素质。以保持共产党员先进性教育为契机，认真学习邓小平理论、重要思想，中共xx届四中全会精神、全国人大十届会议精神等，拟全年记各类学习笔记5万余字，读书心得十篇以上。同时，作为一名中～员，经常温习党史，始终坚持学习党章以及党的路线、方针、政策，和党中央保持高度的一致。

加强业务知识学习，提高工作能力。始终不忘加强自身业务学习，要认真学习现代办公办文系统，规范文书档案归档，使文书档案管理的得井井有条。学习现代文书档案管理先进方法，注重平时积累，严格履行收发文手续。

二、精益求精抓信息

是片开发的热土，重点、难点、热点的情况比较多。只有从加强各位秘书负责的信息网络着手，拓宽信息覆盖面，重点来开发特色信息、精品信息、热点信息，扩大信息覆盖面，健全信息网络，把基层的一些重点、难点、热点问题以及对全镇有指导意义的典型总结出来，及时进行勾通反馈上报。紧密联系收集各有关职能部门，除做好综合性信息、专题信息、紧急信息的报送工作外，特别是要加强突发事件等信息上报的工作。同时，要保证信息质量，做到时效与真实相结合，报喜与报忧相结合。

三、扎扎实实抓接待

服务大局，切实提高接待工作的水平。首要是不断加强个人修养，自觉抬高接待标准，利用网络学习其它市、县、镇在接待工作上的先进工作方法，努力适应新形势下接待工作的需要;其次凡是上级领导来我镇检查指导工作，都要协同相关部门认真准备接待，重大的会议或接待必须拟定接待计划方案，着重注意接待细节，致力提高接待水平，树立办公室良好形象。

四、尽职尽责抓印信

一是在公文处理方面，认真抓好上级的来文文件程序处理工作，做到文件的及时收发、传阅、送阅，按照规范化标准，提高办文质量，加快办文速度。同时严格发文标准，提高发文质量、做到文件的及时收发、传阅、送阅。二是在印信管理方面实行了等级审批制度，明确印鉴管理程序，完善使用登记制度，确认领导或主管领导签字后方可开信函、加盖公章，禁止无登记、无审批用印现象的发生。总之，完善各项规章制度，按照各项制度办事，做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。

五、任劳任怨抓后勤

后勤工作也是办公室一项重要而又具体的工作。全镇在职干部共80多人，日常后勤服务工作比较琐碎，面对大量的日常性工作和领导临时交办的事项，只有充分发挥办公室所属人员其职能作用，抓紧时间，高效、～、妥善地办理好，为党委政府正常开展工作提供了有效保证。今年在政府机关还没有整体搬迁的情况下，一如既往地抓好后勤保障工作，为党委政府解除后顾之忧，为领导、同事提供良好的工作、生活环境。

大学团支部工作计划范本【三篇】

【篇一】大学团支部工作计划

在紧张而有序的完美开展完上个学期的工作后，这个学期我们也不能松懈，我们得继续保持上个学期饱满的精神状态，我认为团支部的主要责任是让班级同学紧紧的团结在一起成为了一个无坚不摧的集体，在这个集体中不仅努力的学习，而且积极参加各项文体活动，还要更好的来配合团总支的工作，能让同学们在学习中成长，在此我制定出了这学期通风1102班团支部的工作计划：

一、完善自身建设，常规工作有序进行

1、团支部定期召开班子例会，会议有记录，认真、规范地填写好团支部班级小档案。

2、团支部档案的管理力求清楚、明了，团总支下发的各种文件，支部计划、总结，各项活动的计划、方案等都做到一一归档。

3、认真做好每年度的团费、团报、团刊的收缴、征订工作。

二、积极开展班级活动，丰富课余时间：

1、积极筹备每月校团委所制定的主题团组织生活，不断创新通过不同方式使同学们不仅能提升思想认识又能加强团队协作精神。

2、多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。

3、收集意见，根据大多数人的意见对具体活动地点、方案以及备用方案进行详细的制定。

4、积极组织同学参加学校及各院系举行的各类文体活动，并对参加者给与一定奖励。

三、在以后的工作中我们要努力让团支部的工作更加顺利，能够在今年的工作中更上一层。

四、具体方案

1、加强班委团支部的建设，增强其工作能力与效力

2、班委团支部成员同时也是班级成员，对班级事务的处理也具有一定的局限性，故需要不断的学习，来增强其业务水平，更好的、高效的为同学服务

3、要有一个完善的班级制度，也让班级成员知道，班委团支部处理事情对事不对人。

4、每月组织一次班级集体活动，增强班级凝聚力

5、在组织活动时应充分考虑班级成员的经济接受能力，力争每位班级成员都能参与，并注意出行的安全。

6、开展各种文体活动，增强班级内部的协助精神

五、总结

希望同学们能够在此方案的带领下，这学期更加完美的去做好团支部工作：让我们通风1102班团支部工作更上一层楼，创造出一个完美的班级!

【篇二】大学团支部工作计划

时间过的真快，转眼间我们就进入了大一下学期。经过半年的锻炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过半年的发展也是初见成效。这主要依靠全班广大团员青年对我们工作的配合和支持。在大一这半年，我们共同面对风雨，我们共同走过光辉。在今后的日子中我们继续携手走过漫长的道路，把我班团支部建设得更好。对于未来有如何打算，如何把我们班团支部建设得更好，现把本学期工作计划

一、3月份3月5日是学雷锋日，所以我们将响应团总支号召，积极学习雷锋精神.主持召开一次以学雷锋活动为主要内容的主题班会，并开展“做文明学生”活动，3月5日组织全班同学到学校主要街道清理垃圾。

二、三月底是我们机械学院的"机械杯"篮球比赛，为了使我们班的运动员全声心的投入到比赛中去，我们必须把后勤工作做好，尤其是拉拉队，所以在这要求到时候全班同学一起去为我们班加油，为我们班喝彩.

三、4月份我们最主要的任务就是我们的自学考试，为了使我们班的自考高.在学习中，我建议同学们在学习中确定自己的学习目标，因为学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。所以，我们的学习目标就是通过自学考试.

最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我们最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧.所以，为了我们的将来，加油吧!!!!

四、5月份考完试了，应该出去放松放松.哈哈~所以，为了丰富同学们的课余生活，使得我们的大学生活不是那么的空虚，组织同学们一起去梅铃玩.不过玩完后呢，每人要写一篇感想哦.呵呵``````不过最重要的还是注意安全!

五、6月份期末考快到了，召开"诚信应考"的主题班会，要求每位同学签字.所以，希望同学们努力复习，争取考出自己的水平.

六、最后，全体同学写一篇以"我的大一生活"为主题的一篇文章，要求字数1000字左右.为自己的大一生活做个总结，也为自己的大一生活画上一个完美的句号.同时也为大二做好准备.

以上就是我团支书在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

【篇三】大学团支部工作计划

工作目标：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在班委共同努力下，为班级创建更好的环境。

4、在适当的时间条件下，参加公开团活展现班级风采。

工作计划：

一、完善基础工作常规管理

不断规范完善班级团支部工作，重点加强团支部工作例会制度、团费收缴、团籍档案管理建设等工作。

二、深入推进团员意识教育，优化团员的思想先进性

开展一系列活动，进一步明确开展团员意识教育的重要意义，积极探索团员意识教育的有效途径。以团员意识教育活动为契机，积极推进以及重要思想学习教育活动，带动各支部的各项工作的协调发展;通过开展团员意识教育，夯实基础，提高团组织凝聚力和战斗力，使团支部成员能履行职责，开拓进取，卓有成效地开展工作。

三、开展具有教育意义的主题班会以及团组织生活会

大二学年，课程较多较难，同学们压力很大。而正是在这样忙碌的一年里，还要进行多项考证。因此，开展以考证为主题的班会是很有必要的。在班会上大家可以一起交流讨论学习经验和考试经验，大家一起进步!

团组织生活会的性质主要以教育为主，同时穿插娱乐性节目，丰富同学的课余生活，使同学们乐在其中，学在其中。

四、组织集体外出活动

通过集体出游，加强班级成员之间的了解以及整个班集体的凝聚力，这样更有利于今后班委工作的开展

五、明确团支部工作制度。

一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌但是我们相信在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班建设成为文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀的优秀班集体。我们也正朝着这个目标而不断地努力着。

制定团支部工作安排。主要是在团组织生活会准备期间，首先统筹大局，把各项工作安排到个人，实行责任制，使整个团会有条不紊进行，同时每个人都通过自己的工作实现自己的价值。

每次团会结束后，团支部开会总结，找出工作中不协调之处。对于在团会中没有积极工作或者工作质量不高的班委进行批评教育，同时对表现积极的进行表扬，从而使下一次团会更顺利进行。

六、团支部、班委会信息化建设

通过加强团支部、班委会信息化建设，利用计算机网络、手机短信等现代化技术手段，搭建共青团组织交流的新平台，对内转变工作方式、提高工作效率，对外树立新形象，提高服务能力，不断适应新形势，满足新要求，扎实推进共青团工作创新发展。

建立qq群、博客(qq空间)或者网站等信息平台;qq群用于班级支部成员日常沟通联系，博客(qq空间)或者网站用于班级支部各类信息发布。

2021年党小组工作计划范本

我党小组将于20xx年开展多项工作来践行“八荣八耻”和社会主义荣辱观，认真学习“两会”精神和科学发展观，紧紧围绕学校和学院的各项任务，进一步增强党小组的创造力、凝聚力和战斗力;进一步加强党小组成员的理论学习、教育管理、组织生活建设，并充分发挥党员的先锋模范作用。

(一)关爱老人，爱心之行

活动目的：雷锋是党员的杰出代表，雷锋精神其实质和核心是全心全意为人民服务，为了人民的事业无私奉献。在改革开放的今天，他已经成为我们这个时代精神文明的同义语、先进文化的表征。在雷锋月里，我们更应将这种精神付诸实践，参与其中，将雷锋精神发扬光大，放射出更加灿烂的光芒。

活动对象：

活动时间：20xx年5月10日

活动地点：华宇老年公寓

活动内容：

(1)陪老人说话谈心。现在的老年人很多处于孤独寂寞的状态，与老年人沟通来缓解这种情况，并通过对时事的探讨来开阔老年人的视野。

(2)和老年人下棋。丰富老年人的娱乐生活，制造更多的生活乐趣。

(3)帮助打扫卫生。为老年人营造一个舒适温馨的居住场所，以此保证他们生活在一个健康的生活环境中。

活动要求：

(1)注意安全与纪律。

(2)注意卫生，保持清洁。

(3)活动过程中注意老年人的心情变化，适时调整沟通方式。

(二)忆党史，铭党恩

活动目的：为迎接建党91周年纪念日，让党小组成员懂得现在幸福生活的来之不易，加强其爱国主义热情，弘扬民族精神，并展示党小组成员积极、健康、向上的精神风貌，开展追忆党的历史，铭记党的恩情相关活动。

活动对象：

活动时间：20xx年7月1日

活动内容：

(1)观看红色电影《建党伟业》

从电影中感受共产党是如何在军阀混战、民不聊生的艰苦环境中肩负起责任建立起一个伟大的政党。从而激励同学们的爱国主义情怀，继续为共产主义事业不断的奋斗下去。

(2)党史知识竞赛

为纪念中国共产党成立91周年，通过举办党史知识竞赛来加深党小组成员对党的历史、党的知识、党的理论和路线方针的认识，激发爱党爱国热情，坚定走中国特色社会主义道路的信心。

活动要求：

(1)参赛内容积极健康

(2)活动进行时，参与成员遵守现场秩序。

(三)弘扬爱国主义精神，我与祖国共同奋进

活动目的：国庆这种特殊纪念方式承载了反映这个国家、民族的凝聚力的功能。他可以彰显力量、增强国民信心，体现凝聚力，发挥号召力。并以此加强大学生爱国思想，接受爱国文化熏陶，为创建祖国美好的明天做好充分的准备。

活动对象：

活动时间：20xx年10月1日

活动内容：入党积极分子座谈会

开展以“爱国主义精神”为主题的座谈会，回顾党的光荣历史，并围绕党的组织建设、党员的先进性(如：党的纲领、宗旨、理论、路线和方针政策等)谈自己的体会。座谈会的宗旨不仅局限在理论的层次上，更应体现在各级党组织的全部活动中。进一步增强学习贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，入党积极分子要以先进为榜样，不断加强政治学习，为党的事业努力工作。

活动要求：

(1)党小组成员积极参加讨论

(2)讨论内容积极向上

(四)弘扬革命精神，坚定人生目标

活动目的：纪念一二九北平学生救国*的壮举，提高爱国意识，学习革命先辈的英勇精神，坚定人生的前进信念，激励同学勿忘国耻，为中华民族复兴作出自己的贡献。

活动对象：行政学院10级4班全体成员

活动时间：20xx年12月9日

活动地点：长春革命烈士纪念馆

活动内容：长春革命烈士纪念馆是爱国主义教育和革命传统教育的重要基地，体现着革命先驱们对革命事业执着追求，对共产主义信念的坚定不移。因此将组织党小组成员参观长春革命烈士纪念馆。在缅怀先烈的同时更能充分的体会到为民族大义顾全大局、无私奉献、奋不顾身的崇高精神。

活动要求：

(1)活动过程中遵守现场秩序

(2)参观后上交心得体会

党小组工作计划范本2021

【篇一】

一、指导思想:

坚持贯彻“三个代表”重要思想、始终以“十*大精神”为指导方向，严格按照上级党委、政府的指示，认真完成上级部门规定的各项任务，不断加强我村党组织的自身建设，充分发挥党组织的政治核心作用和党的先锋模范作用，动员和团结广大党员、干部进一步解放思想、开拓进取，为全村经济发展做出贡献。

二、工作目标:

(一)建设一支能总揽全局，坚持党的群众路线和政策方针、政治素质高、廉洁奉公、服务意识强、深受群众拥护的“一流领导班子”。

(二)培养一支德才兼备，忠诚党创建和谐社会事业的高素质党员队伍。

(三)制定一套有利于党组织在党员、干部中开展“三个文明”、“凝聚力工程”、“双带致富”活动中能程度发挥积极作用的工作制度。

三、具体工作:

(一)继续掀起学习“三个代表”重要思想、“十*大精神”的新*，树立正确的学习观。

1、201x年，我支部将继续在党员和领导干部中深入学习“三个代表”重要思想，认真贯彻落实党的十*大精神和区、镇党委和政府有关会议会精神，大兴学习之风，用理论武装头脑，指导实践，推动本职工作;

2、坚持领导班子学习制度，用先进的教育思想和教育观念影响人。领导班子要树立终身学习的思想，学习政治理论，政策法规，把好工作的方向性;学习现代管理理论，当代教育理论，抓好工作的指导性;为此党支部将定期组织党员、干部学习远程教育节目，安排好学习内容，制定好学习计划，做到会议学习有记录，党员干部有笔记，并且严格要求党员干部按时学习，切实提高远程教育节目学习的实效性。做到真抓、真学、真有成效，使党员、干部素质再上新水平。

(二)创设新载体，切实加强党支部的自身建设和党员队伍的建设。

1、强化制度建设，建立健全各种规章制度，不断提高党组织规范化建设水平。201x年将进一步完善和修改以下制度。如:远程教育学习制度、理论学习制度、民主生活会制度、重大决策党政班子例会制度，并在工作中严格遵照制度执行。

2、以提高素质，增强党性为目标，加强和改进对党员的教育和管理工作。

(1)建立老党员档案，经常了解他们的生活情况和思想动态，帮助他们解决生活中的实际困难，并且针对他们的实际情况安排一定的社会性工作，真正使这部分老党员成为加强党建工作的一分子。

(2)对在职党员，要不断创新工作方法，开展形式多样，具有特色的党内竞赛活动，增强党组织的生机与活力，结合党的“七一”生日开展“重温党誓词”。通过活动的提高党员的政治素养，增强党员的事业心和责任感，真正使在职党员在“双带致富”工程中做到“一名党员就是一面旗帜”，“一个党支部带动一方群众群众致富”。

(三)进一步加强党风廉政建设

认真贯彻上级纪委精神，严格领导干部廉洁自律，加强村领导班子素质工程建设工作，建立一支能战斗、能吃苦、能奉献的党员干部队伍。

(四)加强党对群团组织的领导

重视和加强党对远程教育、共青团、治保组、民兵连、妇代会等组织的领导，使其坚持正确的政治方向，成为基层组织建设的重要力量，切实从维护村民利益出发。

(五)加强普法、综合治理工作

1、坚持依法治村，以德治村的方案，加强领导，落实普法任务，加强对青少年的法制教育，增强法制观念，大力推进依法治村，使党员、干部、村民懂法、守法和用法的意识。

2、加大综合治理力度，重视我村周边治安工作，强化措施，加强管理，增强法制观念，使村民提高防范意识和能力，增强村民人生安全、财、物安全感。

(六)认真做好关心下一代工作

进一步做好关心下一代工作，结合理想信念教育年，抓好青少年的理想信念教育工作，努力形成家庭与学校的教育合力。

【篇二】

一.指导思想

以党的精神为指导，以科学发展观为统领，按照“抓学习，抓规范，抓特色”的党建工作思路，结合我校实际情况，紧紧围绕教育教学中心工作，切实加强领导班子和党员干部队伍思想作风建设，充分发挥学校基层党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，聚集推动学校发展的正能量，为我校教育的持续、健康、均衡、和-谐发展，提供强有力的思想、组织和作风保证。

二.总体目标

一个中心：做学生喜欢的教师，办人民满意的学校；

两个目标：争创基层先进党组织和优秀党员；

三个重点：支部建设、队伍建设、校风建设。

三.主要工作

(一)以创建学习型党组织为依托，切实提高党员干部素质

认真学习、宣传、贯彻党的精神，深入开展社会主义核心价值体系学习教育活动，坚持党员理论学习和教育培训制度，积极创新党员教育的内容和方式方法，扎实做好广大党员、教师的思想政治工作，促进党员干部牢固树立正确的世界观、事业观。广泛开展争创学习型党组织、争当学习型党员活动，深入推进学习型党组织和学习型干部队伍建设，建立和完善党组织学习考核评价机制，确保我校党员学习活动有序、务实、高效的开展，不断促进和提升党员干部素质。

(二)着力加强党小组建设

1.加强党小组自身建设。进一步健全和完善党小组的各项规章制度建设，依章办事，充分发挥党员的模范先锋带头作用，加强民-主管理。紧紧围绕教育教学的中心工作，多开展富有成效的各种活动，制定目标要与学校教育教学工作有机结合，促进党员目标责任制的落实，不断提高基层党建工作的针对性和实效性。

2.加强党员自身建设。一方面要时刻更新自身的知识，提升自身的思想觉悟，时刻与党中央保持高度的一致，争取以教育教学工作为载体，打造一支党员教师队伍，每个党员教师争取做到受同行公认，受学生欢迎，受家长信赖的优秀教师，从而体系党员的先进性和模范性。

(三)以推进党风廉政建设为重点，大力维护教育良好形象

1.深入开展师德师风整顿活动，贯彻落实党的会议精神，积极宣传关于师德师风整顿的若干要求和规定，坚决避免党小组内的党员教师在师德师风方面出现问题。

2.加强党员教师的廉洁从政教育，教职员工的廉洁从教教育，青少年学生的廉洁修身教育，提高广大教职工爱岗敬业、廉洁从教的意识，增强广大学生规范做事、遵纪守法的自觉性，营造风清气正的校园环境。

3.分层树立榜样，突出先进性作用。在普通教师中树立党员的榜样。党员教师要勇挑重担，工作敢为人先，做出一流业绩，为党组织增光添彩；在普通党员中树立优秀党员的榜样。要树立忠诚党的教育事业、几十年如一日、永葆党员本色的老党员的形象；要树立新形势下爱岗敬业、访贤求师、廉洁自律、求真务实、锐意改革的学校领导班子中党员的形象；要树立自觉加强党性锻炼，保持党员先进性，发挥党员先锋模范作用的光辉形象。

4.围绕学校中心工作，履行职能，使教职工在学校改革、发展、稳定中更好地发挥主力军作用。要加强教工之家的硬件建设，开展丰富多彩的文体活动，丰富教职工的业余文化生活，充分调动教职工的工作积极性。

【篇三】

201x年我村党建工作的总体思路是认真贯彻落党的十*大精神,以党的执政能力建设和先进性建设为主线,突出抓好基层组织建设和党员干部队伍建设.

一围绕增强党组织的凝聚力战斗力,切实加强农村基层组织建设

1、深化联创.围绕五个好目标要求,巩固党建示范点的创建成果.服务新农村建设.

2、优化组织设置.探索适应新农村建设和农村经济发展的党组织设置方式,把党支部或党小组建在合作社上,建在经济组织中,建在产业链上,形成与经济社会发展更加适应的基层组织框架.逐步推广支部+村委会+协会工作模式,创新基层党组织领导和服务农业产业化的方式方法.

3、巩固阵地建设.扎实抓好村级活动场所建设,加强村级活动场所管理和使用,发挥好作用.

4、加强村干部队伍建设.引导村干部谋事创业,服务新农村建设.201x年争取村做好从致富能人中培养选拔治村能人的工作,加强村级后备干部队伍培养,争取村后备干部达到2-3人,建设一支守信念、讲奉献、有本领、重品行的农村基层干部队伍.

二围绕保持和发展党的先进性,切实加强党员队伍建设.

1、努力探索党员干部教育管理新途径.坚持以执政能力和先进性建设为主线,继续巩固和发展先进性教育活动成果,进一步健全党员经常受教育、永葆先进性的长效机制.积极探索对农村无职党员、流动党员分类教育管理办法,增强教育管理的针对性、实效性.建立健全农村党支部工作台帐制度,推进农村党支部工作制度化、规范化.实施农村党员先进性考核,充分发挥党员在新农村建设中的先锋模范作用.在流动党员中开展一人一台帐、一月一联系、一月一汇报、一年一评议活动,制定党内激励、关怀、帮扶的相关制度和规定,以老党员和生活困难党员为重点,广泛开展党内关怀活动.抓好生活会指导、评议党员、处置不合格党员等工作,探索党员党性定期分析制度.加强党费收缴、管理、使用和检查.

2、抓好党员的培养发展工作.按照坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展的方针,加强对发展党员的宏观指导,全面执行发展党员五制和实行双向培养.加大在优秀青年农民中发展党员力度,培养有一定致富带富本领的青年党员.

三围绕构建党建工作新格局,建立健全党建工作机制.

1、加强和改进党内制度建设.在基层党组织中全面实行党务公开,规范基层党务公开的内容、形式和程序,为党员参与党内事务创造条件,切实保障党员权利.

2、严格落实党建工作责任制.开展好正职、好副手评选活动,增强党支部书记管党责任意识,注重考核党建工作实效和干部群众对党建工作的公认度和满意度,把党的建设各个方面和各个环节有机贯通起来,全面推进党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设。

【篇四】

为积极响应公司党委、管理所党支部的号召，努力践行党的核心会议精神，依据管理所党支部的工作要求，经党小组研究制定了本月工作计划：

一、积极组织党员、积极极分子和其他职工深入学习实践“三个代表”重要思想，进一步提高广大职工的思想政治素质和理论知识水平。

二、广泛开展“自我学习，自我提高，自我超越，自我挑战”的四自方针学习活动。组织党员进行交流学习，相互点评，共同提升党员的综合素质。

三、把与员工的谈心沟通工作放在首位，及时的了解员工的心理动态，尽全力解决员工在工作中或是生活中的一些困难。

四、结合工作实际，党员要起到带头作用，切实做好文明服务工作。

服务员工作计划范本

要做一位合格的、称职的服务人员，需具备相当的专业知识，掌握一定的沟通技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心。下面是第一范文网小编为您精心整理的服务员工作计划范本。

服务员工作计划范本1

随着星级酒店新标准的实施，我们酒店的未来将任重而道远，虽然我们经历了将近四年的实践与探索并取得了部分成功经验，但是我们必须时刻保持清醒的头脑，意识到郓城市场的局限性，消费群体进一步分化和影响部分消费群体做圣达回头客的各方面内部因素，以及同行业不断涌现和激烈竞争带来的影响。所以，我们要针对上半年存在的问题不断地加强提高管理水平、服务水平和人员素质。针对下半年的工作特制定计划如下：

一、 继续加强员工的业务技能培训，提高员工的综合素质

餐饮部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能经受得住考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，下半年计划每月根据员工接受业务的进度和新老员工的情况进行必要的分层次培训，培训方式仍主要是偏向授课与现场模拟，并督导其在工作中学而用之。同时在每个月底向酒店质检部上交下一月的培训计划，方便酒店质检部及时给予监督指导。

二、进一步加强吧台餐饮预订的灵活性以及包厢服务员的酒水推介意识和技巧，提高酒水销售水平，从而多方面提高酒店的经济效益。

三、 加强员工思想教育。利用一切机会不断地向员工灌输顾客就是上帝的理念;同时激励员工发扬团结互助的精神，增强员工的凝聚力，树立集体荣辱观。

四、 继续做好“节能降耗”工作

1、严抓日常消耗品的节约。如餐巾纸、牙签、布草、餐具等。

2、降低设备运行的消耗。如空调合理开启及时关闭等。

3、杜绝马桶长流水、长明灯等。

五、突出以人为本的管理理念，保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解，便于工作的开展。

计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，保证沟通程序的畅通，根据员工提出合理性的要求，管理人员时刻将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，为员工排忧解难。如果解决不了的及时上报酒店领导寻求帮助。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视，从而人人能有个好心情，这样更有助于更好地服务于顾客。

六、继续做好部门内部的质检工作

每日质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、卫生纪律、餐中服务细节、宿舍纪律卫生等方面的巡检。定期报请酒店质检部来本门监督指导工作，并主动汇报部门质检情况，从而不断提高本门质检水准。

七、增强监督机制和竞争机制，逐步改观个别管理人员执行力不强的局面。

20xx年下半年是新的征程，新的起点。我决心一如既往地视酒店的发展为已任、视部门的发展为已任、视员工的发展为已任、视自己的发展为已任。我坚信在酒店领导的带领下，全体员工团结一心，努力工作，我们圣达酒店的生意会越来越红火，圣达的明天也会更加辉!

服务员工作计划范本2

(一)班前准备工作

1、按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假。

2、服从领导开档前卫生工作的安排，保质保量完成充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切准备工作。我们是一个整体，要有全局观念，要互相合作，互相帮助。

3、员工午餐，小歇。

(二)班中接待

1、热情迎客，主动招呼，坚持礼貌用语。

班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，坚持微笑，注意自身形象。当顾客进入餐桌要主动招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座。撤筷套，问茶水(同时介绍茶叶品种)，递菜单。为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上第一杯礼貌茶。

2、点菜介绍，主动推荐，当好参谋。

必须掌握菜肴业务知识，了解当市估清品种及增加品种。

(1)准备写明台号，人数，日期及时间，字迹端正，清楚易懂。

(2)介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的品种。要做到“四个不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹调方法”，“不要同一盛器”。

(3)不同对象，不同场合推荐不同菜肴。对红烧菜，烹调时间，蒸煮时间长的菜要事先同客人做好解释，让顾客有心理准备。

(4)营业中途有估清，退菜必须写明原因由厨房或部门领导签字证明方可退菜。

(5)点菜要掌握主动，争取时间，但也必须尊重客人自眩

(6)确定点菜后要做到重复一遍，核对无误再交收银下厨房。

能让客人提起吃饭应酬便想起我们，提起点菜介绍就想到你，这就表示你的推销介绍成功了。

3、按序上菜，操作无误。

首先根据点菜单要了解菜式所需用品，做好提前准备，如刀，叉，所需调料等。

(1)上冷菜要均匀摆开(口味，颜色，荤素，造型，盛器搭配摆放)。

(2)同时征求顾客意见收取茶盅。

(3)上菜时必须核对点菜单(点菜单上没有的菜绝不上台，寻找领导的指令)，坚持做到a，上菜报名b，摆放到位c，核菜划单。上菜时注意不宜在老人，儿童，残疾人身上上菜，注意平衡，防止汤汁外溢滴漏。

(4)上酒水要注意酒水饮料上台当客人面示意再打开。

(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。

(6)上菜完毕要对客人交代清楚(先生/小姐菜已上齐，还需要什么请吩咐)。

(7)根据情况上水果盘。

4、席间提供优质服务。

(1)适当的时候调换骨盆，烟缸。手法熟练，动作迅速，操作卫生。

(2)观察就餐动态，如有超时过长的菜肴，要主动和传菜部门联系或部门领导联系，提醒催菜。

(3)妥善处理好日常供应中的琐碎矛盾，碰到菜式问题，要态度虚心，诚恳，语言亲切，耐心解答，要记装一句好话使人笑，一句闲话使人跳”的奥理，在处理不了的情况下请示领导。

(4)顾客就餐完毕要核对结帐单，正确无误，代客买单。做到收，找，唱票，买单后做到礼貌：“谢谢”。

(5)顾客离座，要礼貌道别，提醒不要遗漏所带物品。

(三)班末收拾

1、及时按操作程序收台：(布件，玻璃器件，不锈钢器件，餐厅用品，厨房用品，台面等)小件分类摆放，强调大小分开，轻拿轻放，及时送到洗杯间和洗碗间。

2、轮到值班必须按照“值班工作标准要求”操作。检查“火苗隐患”，做到安全防范。

在整个服务接待过程中，坚持使用托盘。要自觉习惯性的勤巡台，时刻留意顾客的就餐动态，举止，示意及时主动提供服务。要有灵活机动性，有应变能力性，空闲时间多与顾客沟通建立良好关系。

坚持礼貌用语，行业操作用语，精神饱满，面带微笑，尽心尽职，遵守餐厅工作纪律，做一个合格的好员工。

服务员工作计划范本3

坚持礼貌用语，行业操作用语，精神饱满，面带微笑，尽心尽职，遵守餐厅工作纪律，做一个合格的好员工。下半年我预计要做如下工作：

1、每天按营运经理岗位责任的内容去协助营运经理工作，执行营运经理的指令，负责贯彻落实到位。

2、以身作则，严格执行本公司的规章制度及员工守则。

3、站在一线指挥，做到严于律己，以身作则。

4、召开班前例会，检查服务员仪容仪表，指导下属做好准备工作，检查卫生及各种设施的运转，熟悉区域的运营状况。

5、巡视现场，督促服务人员保持高水准的服务。

6、注意巡视所辖区域的客人情况，解决客人投诉，对出现的问题进行分类处理，如遇解决不了的问题要及时向上级反映并请示解决办法。

7、在处理客人投诉时，以本公司的利益为首，在客人面前保持良好的个人及公司形象。

8、视工作情况对员工进行适当调整，提高工作效率。

9、监督服务人员是否有违纪行为(如黑单多买、索要小费、私藏酒水、偷窃财物、扎堆聊天、怠慢客人等)，对于出现的问题要马上勒令员工改正，并在员工例会上视情况轻重予以处理。

10、教导下属如何帮助客人选购商品，推销会员卡并防止客人有跑单的现象发生。

11、负责所辖区域的买单工作。

12、随时了解辖区内的房态。

13、处理客人投诉要即时解决，并及时将情况上报上级。

14、如遇工程方面的问题，应及时找工程员工予以解决。

15、督查公共区域，各包房及洗手间的卫生情况。

16、检查收尾工作，做好安全及节电、防火、防盗工作。

17、控制管理好公司的财物。

18、做好班次交接工作，并就出现的问题进行解决。

19、做好员工业务培训工作，提高其工作能力，并根据员工表现的优劣做好评估工作，认真执行各项指令，做好上下级的沟通工作。

20、按时有序的完成自己所负责的各类业务。

服务员工作计划范本4

一、语言能力

语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言是思维的物质外壳，它体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格。客人能够感受到的最重要的两个方面就是服务员的言和行。

服务员在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加。那些表示尊重、谦虚的语言词汇常常可以缓和语气，如您、请、抱歉、假如、可以等等。另外，服务员还要注意表达时机和表达对象，即根据不同的场合和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达。

人们在谈论时，常常忽略了语言的另外一个重要组成部分身体语言。根据相关学者的研究，身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用。服务员在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。

二、交际能力

酒店是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个服务员每天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触，并且会基于服务而与客人产生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感受的获得将会为经营的持续兴旺和企业品牌的宣传、传播起到不可估量的作用。良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。

三、观察能力

服务人员为客人提供的服务有三种，第一种是客人讲得非常明确的服务需求，只要有娴熟的服务技能，做好这一点一般来说是比较容易的。第二种是例行性的服务，即应当为客人提供的、不需客人提醒的服务。例如，客人到餐厅坐下准备就餐时，服务员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾;在前厅时，带着很多行李的客人一进门，服务员就要上前帮忙。第三种则是客人没有想到、没法想到或正在考虑的潜在服务需求。

能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透，是服务员最值得肯定的服务本领。这就需要服务员具有敏锐的观察能力，并把这种潜在的需求变为及时的实在服务。而这种服务的提供是所有服务中最有价值的部分。第一种服务是被动性的，后两种服务则是主动性的，而潜在服务的提供更强调服务员的主动性。观察能力的实质就在于善于想客人之所想，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。

四、记忆能力

在服务过程中，客人常常会向服务员提出一些如酒店服务项目、星级档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、旅游等方面的问题，服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的的积累成为客人的活字典、指南针，使客人能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、引导，本身也是一种能够征得客人欣赏的服务。

服务员还会经常性地碰到客人所需要的实体性的延时服务。即客人会有一些托付服务员办理的事宜，或在餐饮时需要一些酒水茶点，在这些服务项目的提出到提供之间有一个或长或短的时间差，这时就需要酒店服务员能牢牢地记住客人所需的服务，并在稍后的时间中准确地予以提供。如果发生客人所需的服务被迫延时或干脆因为被遗忘而得不到满足的情况，对酒店的形象会产生不好的影响。

以上就是由为您带来的服务员个人工作计划。

服务员工作计划范本5

回顾这半年的工作，我在领导及各位同事的支持与帮忙下，较好的完成了自我的本职工作，透过学习与摸索，工作方式有了较大的改变，工作质量有了新提升，也得到了大家对我的肯定与信任，因此将下半年的工作计划制定如下：

1、用心认真配合主管做好餐厅的日常工作。

2、加强学习，拓展知识面，灵活用运到自我的工作中，优化工作质量。

3、做好餐厅的物品盘点工作。

4、针对新员工和操作不规范的服务员进行手把手的指导，提高员工的业务水平和服务意识。

5、对日常卫生质量要严格把关合理安排好计划卫生。

6、配合主管做好节能措施，随时的给员工讲节能的重要性，加强员工的节能意识。

7、认真学习，准备培训，把培训潜力提高，挣取做到最好。