《妈妈我想对你说》一封信汇编20篇

尊敬的客户：您好!

首先怀着感恩的心让你相信我们，并购买本公司的产品，真诚感谢您对伟迪生公司的合作和支持!感应加热设备作为现代企业单位的变革品，越来越受到企业家们的认可和使用。我们很荣幸能够成为您购买本公司系列产品并有机会为您提供服务。

为了感恩，为了互利，公司拟如下让利：在你购买本公司设备(高频机、中频机系列)出厂价第一台后，第二台立减300元、第三台立减400元、第四台立减500元、第五台立减600元、第六台立减700元、第七台立减800元。老客户介绍新客户也如此类推;另外奖励老客户每台200元的推广费。

再次感谢你对伟迪生公司的信用和支持!只要您对公司系列产品的质量、服务提出要求和建议就能给我们带来鼓舞与启迪!公司承“细致无忧”的售后服务理念，建立了完善的用户电子信息档案，通过每一件产品独有的身份识别码，定期跟踪检测，终身保养;公司还培养造就了一支高素质的专业服务队伍，负责咨询、上门安装、维修、等全方位服务。

伟迪生精密机电有限公司

20xx-09-09

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国广告法》之有关规定。经甲、乙双方友好协商，乙方委托甲方发布报纸广告，达成如下合同条款：

一、广告发布位置：乙方广告 在 期位置。

二、广告发布尺寸：cm×cm

四、广告发布时间： 年 月 日 本报为一周一期即从广告发布之日起两日内。

五、甲、乙双方的权利和义务：

1、甲方指派专人全权负责此项广告制作工作;

2、甲方指派专人在商业店铺周边，重点各小区以及人群集中地区配发;

3、乙方为甲方提供广告的所需相关资料和数据;

4、甲方向乙方提交广告初稿1份或电子浏览文件1份，方便乙方提出审定意见;

5、甲方根据乙方的审定意见进行修改，并向乙方提供发布稿及电子浏览文件;

6、甲方取得乙方在发布稿上签字同意后方能在报纸广告发布;

7、甲方有权审查乙方的广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，甲方可提议乙方做出修改。

六、责任免除：

主要是疾病(如非典、禽流感等疾病灾害)和自然灾害，该类风险覆盖面广且难以规避，出现以上情况甲方可推迟广告发布时间，推迟发放时间与乙方协商执行，除以上风险如出现发放推迟状况甲方无条件退还全款另免费刊登本期广告。

七、赠送价值：

1、本次赠送广告费价值 元(大写人民币 元整)注、本合同一式两份，自甲、乙双方签字之日起生效，如有附件合同具有同等的法律效力。

甲 方：(签字)

乙 方：(签字)

年月日

一、报到事宜： 1、 报到时间：近期报到。具体报到时间请联系当地项目部负责人协商安排(联系方式见 本文最后) 。 2、 报到地点：根据公司实地项目修要安排具体报到地点，请收到回复函后及时与公司负 责人取得联系，确定报到地点。 3、 车票报销标准：报销上限为户口所在地至项目所在地的火车硬卧票价格，飞机票报销 一半。请妥善保管相关票据，凭票报销。 4、 报到需携带材料： (1)个人简历复印件 1 份; (2)本人身份证原件及复印件 2 份(新版身份证需复印正反面) ; (3)最高学历毕业证复印件 1 份; (4)一寸照片 3 张，二寸照片 1 张; (5)相关资格证书复印件。

二、职责与待遇： 1、试用期间：20xx-2500 元/月，转正之后 3500-8000 元/月。公司将在你的月工资中按劳动 法规定代扣出你的个人所得税的个人缴纳部分及其他国家规定的有关保险等费用。 2、年总根据公司业绩及制度发放奖金。 3、提供住宿，午餐及晚餐有公司提供。 4、签订劳动合同后，公司将按照国家规定缴纳“五险一金” 。

三、需反馈事项： 1、票据信息反馈：报到地点确定后请提前订票，并以电话或短信的形式发送给各区域负责 人，以便公司提前安排好接待和住宿等事宜。 2、注意事项： (1) 、为避免行李及贵重物品的丢失，公司暂不办理行李托运。 (2) 、在报到入职前，公司将对提交证件及相关资料进行必要的检验，在确认提供的资料 真实后，公司将签订劳动合同，试用期将签订使用合同。 (3) 、转正后公司将根据有关规定，办理户口/档案转移。 (4) 、转正后，党组织关系由公司总经办协助办理转入公司党委。 (5) 、请勿携带笔记本电脑，数码相机等贵重物品，如有损坏或遗失，公司概不负责。

四、温馨提示： 1、报到期间正值春季，请注意防寒保暖。 2、如果未能安排食宿的新员工，请到车站候车厅或宾馆等安全处休息，妥善保管好自己的 随身物品。 3、个人联系方式有所变更请及时告知报到联系人。 如用任何疑问，可以随时来电咨询。

爸爸，请您戒烟吧!女儿知道您很爱吸烟，但为了家庭和您的身体健康要戒烟了呀!

女儿知道您吸烟已成了一种瘾，但“世上无难事，只怕有心人”，只要您肯用心去戒烟，一点儿也不难呀!以前每次您戒到一半，总是忍不住了，一吃完饭又吸，上班又吸，上洗手间还在吸!爸爸，吸这么多烟没用呀，烟可买可不买，买来吸只不过是过一下瘾，又不能填饱肚子，还对人体有害呢!爸爸，戒烟吧!

爸爸，女儿我曾经为您戒烟制定了多少套方案呀!可您总是说：“没办法，已经成了瘾，没法戒了。”您有没有注意过自己戒烟的时候是怎么样的呀?趁我不在偷偷摸摸地吸上一支;上班的时候大口大口地吸，差不多每次我问您今天吸过多少烟，您都回答十支以上，您知不知道这对您的健康有多么大的危害呀?吸一支烟可以减少一个人11天的寿命，吸烟的人得肺癌的机率比不吸烟的人得肺癌的机率多百分之五十!

爸爸您可以想想：如果您戒了烟，那我们家就多了一份健康;如果您戒了烟，我和妈妈就不用再吸二手烟，我们都可以呼吸到清新的空气了;如果您戒了烟，您就是在为我们这个家庭作贡献、在为我们这个地球作贡献!爸爸，为了您和我们的健康着想，您真的要戒烟了!

爸爸，请您戒烟吧!

Teacher

Dear Miss Brown,

I am writing to express my sincere thanks to you for caring me in the last two years. During the days of being your student, I learn a lot. Firstly, your serious attitude towards teaching and our students moves me too much. You inspire and push me to work harder and harder. Secondly, I fall in love with English under the influence of you. As a student of science and engineering, I’ve been thinking that English does no good to me, but you help me to find the fabulous glamour of English that leads me to know a totally different world and develop a different way of thinking. Finally, your continuous encouragement supports me a lot when I meet challenges or difficulties. You said that everything to the last will certainly become a good thing, if it is not, not yet to the last. Every time, remembering your words, I am so inspired to keep going.

Above all, I want to say thank you again and please accept my sincere appreciation. Best wishes for you.

Cruse

敬爱的布朗老师:

我谨以此向您表达我最真诚的谢意，感谢您在过去两年里对我的帮助。在过去的两年里，成为您的学生，我学到了许多。首先，您对教学和学生的认真态度使我深受感动。您鼓舞着我不断地努力学习。其次，在您的影响下，我深深地喜欢上了英语。作为一名理工科学生，我以前一直认为英语对我毫无用处，但您使我认识到了英语的魅力所在，带我走进了一个全新的世界，培养了不同的思维方式。最后，您的鼓励总在我遭遇困难或挑战是鼓励着我。您曾经说过:“每一件事情到了最后都会变成好事，如果不是，那说明还没有到最后。”每当想起您说过的话，我就有了坚持下去的动力。

最后，请允许我再次向您表达我的感谢，接受我真诚的谢意。献上最美好的祝福。

远方的朋友：

你好!

虽然我们相隔很远，但我们一起生活在祖国这个大家庭中，一起感受着祖国妈妈温暖。一想到这，我就忍不住想给你写封信。

虽然我们没有见过面，但我愿意将一颗真诚的、渴望友谊的心献给你——远方的朋友。我叫林海滔，今年11岁，是个活泼的女孩。乌黑的头发，亮晶晶的眼睛，修长的眉毛。我想，这一切都不会使同根生的我们感到陌生吧。你呢?也许是一个像我这样不知忧愁的女孩，也许你是一个调皮的男孩。不管怎样，你我都是黄皮肤黑头发的中国人。远方的朋友，让我们共同架起一座友谊之桥吧!

远方的朋友，你知道吗?随着改革开放的顺利进行，祖国发生了巨大的变化，我的家乡也变得更加美丽富饶啦!高楼大厦，层层叠叠，直插云霄，水泥路，纵横交错，四通八达，处处呈现出欣欣向荣的景象。有机会，你来我家乡怎么样?

还有我的学校，美丽极了!那一棵棵高大的树就像一个个卫生一样守护着我们的校园。校园还种了许多花，有菊花、迎春花、百合、玫瑰……把我们的校园装饰的美轮美奂，我们好像生活在花园里。如果你来我的学校，我给你当导游怎么样?

最近你的学校成绩怎样?你和同学经常玩什么游戏呢?能告诉我吗?我也非常希望我们双方经常写信，不仅可以增进双方的友谊，还能提高写作水平呢!愿能通过这封信，让我与你交上朋友，也愿我们的友谊天长地久!

祝

学习进步，身体健康

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

和你们相处的日子里，我最大的感触就是：我很幸福!幸福的直到我恨不得让时间老人走得慢一点，充分享受与你们一起的时光。爸爸妈妈，你们觉得和我在一起也很幸福吧!

妈妈，你总是喜欢关注财经频道，关注股市涨势，希望有一天能够买进牛股赚钱，可是难道你感觉自己不幸福吗?为什么还要去争取那额外的幸福呢?较好的是我们家从来没有买过股票，记住，千万不要打破0记录哦!也许你会说，人的一生需要有追求，有目标，那样生活过得才会充实。我很赞同你的话，但是，你知道吗?上帝分给我们每个人的幸福是一定的，如果你的某一样东西拥有的多了，那么你的另一样东西就会缺少的，让我们一起享受属于我们现在的快乐吧!未来的我，一定会完成你的愿望。

爸爸，你这两天有没有抽烟呢?希望回答是没有。最近我刚看了一个报道，报道说烟盒上写的全是过滤嘴香烟，但实际上，它们全都是不过滤的，这就说明实际吸入的有毒物质比自己想象的要多得多。答应我，不要在抽烟了，吸烟有害健康。还有，开车是一定要系上安全带，不是我不相信你的驾驶技术，而是有研究表明，发生追尾时，前车受伤的司机百分都是没有系安全带。爸爸，为了我，为了你，为了我们全家，一定要系安全带哦!以前，我总以为你是年轻的，但是一次偶然的机会，我发现您的头发白了一半，那一刻，我惊呆了!时间过得好快，快到我都没有细细品味父爱，时间老人就使您的白发冒出来了。我知道，您是想让咱们家过上更好的日子，但是欲望是没有尽头的，去把手中的工作放一放，休息一下吧。毕竟，身体才是革命的本钱。未来，我一定会让你们过上自己满意的生活!

爸爸妈妈，我要感谢你们，是你们的爱，让我挺直身子，让我有了学习下去的动力。虽然，你们不善表达自己的感情，但在你们送来的一杯牛奶......所做的每一件小事中我都能感受到你们的爱。谢谢你们让我感觉很幸福!

您的孩子：

年 月 日

尊敬的领导、老师：

你们好!

我叫_，来自_系_级_专业_班，我是一名喜爱读书、热爱集体并且性格温和的男孩。我出生在一个贫穷而又落后的小村。家中有五口人，父母文化浅薄，在家务农，由于多年的劳累，父母两人身体状况较差，农业收入低微，所以全年收入十分微薄，我还有一个哥哥正在在_大学读书，家中一年省吃俭用的钱大多都供给了我和哥哥读书，与此同时家里也欠下了一定的债务。从很小的时候起，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。今年我圆满的完成了12年的学业，光荣的参加了高考。

当我得到了大学的录取通知书的时候，全家人都很高兴。因为我们俩是我那个家族里难能可贵的大学生，也是我们村子里多年才出的大学生。但是对于一个普通的农村家庭来说两个大学生的学习费用真是一个天文数字。为此家中面临着巨大的压力，家中实在是再拿不出足够的钱来供我上大学，可是我又不想因为贫困而丧失上大学的机会，我知道这个社会如果没有知识没有文化是无法生存下去的。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。所以我一定要完成我的学业。故向学校证实我的家庭情况，定于特困生类型，以便我能在校获得各种补助，帮助我顺利完成学业。

申请人：_

20_年_月_日

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

光阴似箭，日月如梭，时间如白驹过隙，现在的我已不在是从前那个不谙世事的小女孩，而是变成了一个亭亭玉立的少女。

在十一年前，妈妈你在阵痛生下了我，赋予了我一个鲜活的生命，为我注入了一个纯洁的灵魂，把我带到了这个美丽多姿的世界。

在我生病的时候，是你们无微不至的照顾我;在我有困难的时候，是你们尽自己所能帮助我;在我做错事的时候，是你们孜孜不倦的教育我，告诉我什么是错的，什么是对的;是你们，教我如何做人;是你们，让我知道我拥有多么美好的一切。

我每一个第一次都被看在你们眼里。是你们教我迈出第一步;教我说出第一句话;教我认识第一个字;带我第一次走进学校的大门;而你们，是我人生第一个启蒙老师。

世界上最爱我的人是你们，最疼我的人是你们，看着我成长的人也是你们。小的时候，是你们把我带上光明的路，为我扫清障碍;长大了，你们依然把我当孩子，的确，对于我来说，你们是我的阳光，是我的雨露，没了你们我就无法生存，但是，爸爸，妈妈!我已不需要你们为我承担太多承担，该我自己承担的，我会负起责任，担起我该担的一切，。因为我已不想再让你们为我辛苦劳累，我不愿看到你们为我到处奔波，我不愿再看到你们疲惫不堪的背影了!我有时会想，我是时候为你们做些什么了。虽然在你们眼里，我还是个小孩，但我的地确确长大了啊!我现在能做的事也不少啊!我也可以向你们那样竭尽全力去做我力所能及的事情。

爸爸，妈妈，你们的养育之恩、关怀之情，我会永远记在心里。

“谁言寸草心，报得三春晖。”这句诗道出了多少儿女的心声啊!爸爸，妈妈，你们为我付出了多少，我就必须回报你们多少!

现在，妈妈已经不再年轻，爸爸的发髻已有些花白，我再慢慢长大，可你们却在慢慢变老。不知是什么时候，妈妈你那光洁的皮肤，悄悄爬上了皱纹，有时什么时候，爸爸你那“黑森林”竟也掺杂了几根白发，那白色是那么刺眼，它也刺痛了我的心，你们为我日夜操劳，也累了，岁月的痕迹谁也抹不掉，可我多想把妈妈您的皱纹抚平，爸爸，我又是多想把你的头发变得像原来一样，但那又怎么可能呢?

是爸爸你，撑起这个家的一片天，你是我们的大树，是妈妈你，为这个家日夜忙碌，我真想为你们做些什么，就算只是为你们擦擦汗也好啊!

爸爸妈妈，所谓“羊有跪乳之义，鸦有反哺之情。”那么，请相信我，从此之后，我会听你们的话，我会好好学习，长大了，工作后我一定会好好的孝顺你们的!

父爱如山，母爱似水，少了谁都不行，我要大声告诉你们：”爸爸，妈妈我爱你们!father，mather，iloveyou!”

在这封信的最后，我祝福你们：

寿比南山，福如东海，万事如意，工作顺利!

此致

敬礼!

六年级:月可诺诺

亲爱的父母：

你们好!

当我拿起笔开始写这张情感的纸时，泪水总是一滴一滴的从眼眶落下，最幸运的是我有这个机会向你表达我对你们的深深感激之情。

亲爱的父母，要不是你们，我怎么可能生活如此美好、灿烂的人生上，是你们在为我加油、添彩。教会我们如何做人，教会我们人生一步该怎么走，社会的复杂该怎么去面对。爸爸妈妈我感谢你们。

亲爱的爸爸妈妈，如果没有你们，就没有现在的我，你们花费了多少心血和汗水。您们带给我生命，伴我成长，陪我渡过了一个又一个的困难与挫折。爸爸妈妈我不应该讲吃讲穿，因为你们的钱都是来之不易，我不因该给你们施展压力，让你们操心。是你们的培养、教诲，使我在人生的道路上不断成长，不断走向成功。是你们的付出才带来了我的快乐成长。

要是说我是河里的一条小鱼，那你们就是河水，不断的哺育我让我健康、快乐的成长!

敬祝

身体健康

工作顺利

X年X月X日

张润同学：

你好!

最近身体好吗?自从在网上看到你的文章，你是我的偶像，我很佩服你的。你看到我这封信，你一定很惊讶?虽然我们之间不认识，但我很想和你做个笔友，你愿意吗?现在我遇到了一个难题，我很诚恳地请你帮我出个好主意。

我是一个爱玩的小姑娘，名字——陈雅雯。一天晚上，在家里，爸爸妈妈为了让我改掉爱玩的毛病，展开了讨论，他们一个“唱红脸，一个唱白脸”，也就是一个支持，一个不支持。爸爸带着疑问地说：“现在的小孩不会玩，就不会学习了。”妈妈着急地说：“只会玩，不会学习，以后怎么找工作?”于是，他们争论起来，你一言，我一语地争得面红耳赤。我看不下去了，跳出来阻止，可他们越吵越凶，也不知道如何劝架，她们一直冷战几天。我不知道怎么让爸爸妈妈重归于好，以后不再吵架，请你给我出个好主意吧?我等你的回信哦!

祝你学习进步!

敬爱的王老师:

您好!

您是我心目中最敬重的好老师，您虽然十分严厉，但是您把一颗心扑在我们身上。您起早贪黑，琢磨着更好的教学方法。您就像蜡烛一样，让我感到前途无限的光明，却燃烧了自己。

我记得您是四年级接手我们，我特意向初一的一位学兄请教过，您教学十分严厉。果然，您一进我们班我就感到一股杀气，我想:为了给老师一个好印象，我一定要好好表现。

第一个星期的周记对我来说简直就是小菜一碟。因为3年级的老师要求很低，所以我的每篇作文几乎都得优+。第二个星期的星期五我们的作文本发了下来。我们简直不敢相信这是现实，我竟然只得了良-，我看了看同桌的本子，他还算是个成绩比我好的优生，他竟然值得了优-。

那时，我认为我写的很好，所以也没多想。后来有一次老师找我独自谈话，您说:“张智豪，你的作文怎么写的越来越差啦?”那一次后的第一篇周记，我写的竟然出奇的好，当然，您也给了我一个优。

老师，我知道:你批评我是为了我好，您鼓励我是不让我骄傲。您所做的一切都是为了我，“谢谢您!王老师!”

祝您

身体健康 青春常在

您的学生：

敬爱的老师：

您好!

大家都说，一位好老师的恩情可以让一个学生心怀感激。我就是您培育出来的桃李中的一棵，我在您的细心耕耘之下，萌芽，生长，逐渐地长成参天大树。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”您一心地为了我们学生的学业，日日起早贪黑、默默无闻地工作。这样，使得您脸上面容憔悴，好像得了什么大病似的。由此，我真的是很想让您减少工作量，好好地休息啊!

啊!您是教坛中的一名辛勤的园丁，为我们学生的学业而不计较名利地日日操劳着;我居然连这么一点都没有想到，仍然在课堂上想入非非，一反常态。 您不但起早贪黑、默默无闻地工作，还会帮助我们学生渡过难关，让我们学会方法，学到知识。 前一周的一节语文课，你叫我们在课堂上完成一篇限时间的作文“我的烦恼”，大家正在咬着笔尖思索着，而我呢，恰恰相反，干脆利落，马不停蹄，不一会儿，一篇文章就出炉了! 当我走上讲台，把我的大作交给您看的时候，您不停地在我作文本上圈圈画画。 您突然间停下笔来，问我：“怎么就不多想一会儿了?这时间对你来说是绰绰有余的啊!”

您语重心长地对我说：“作文要……”之后，问我：“懂了吗?”我点了点头。 又过了几周，您叫大家写一篇“森林”的作文，我记住您交给我的方法来写，结果取得了99分。

鸟儿以它清脆的歌声，作为对哺育它的大自然的回报。我想，我就以我的优异成绩来报答您吧! 祝你 笑口常开，身体健康!

此致

敬礼!

xx年x月x日

亲爱的父亲：

这算是我给您写的第二封信，距离上次写信时隔已久。想到自己20多载的生活，其实您对我的影响意义重大。

小时候，我还抱怨你总把我关在房间，让我看书学习，总觉得自己没有一个快乐的童年。考试考得不好，你就说我，让我觉得很有压力。诸如此类的事情还是很多很多，回想起来还是挺有意思的。

不过，客观的评价，你对我的影响还是很大的。尤其到了大学，我慢慢的发现和你的价值观靠拢。小时候，你总是严格要求我，对于自己也十分严格，从不马虎，对待工作也是兢兢业业，不断钻研偶尔写写论文、做做题目。我那会觉得你好不懂得生活，对我过于严格要求自己。其实现在觉得不然，小时候你对我严格要求，让我现在养成了好习惯，至少不会随便乱扔东西能整理自己的物品，保持干净。在修养方面，能做到礼貌待人。

让我印象较为深刻的是你的待人处事方面，你经常告诉我面对什么样的人要说怎么样的话;我还记得又一次，我和社团的一个同事处的很不愉快，经常因为工作上的分歧而闹矛盾。还我很纠结，甚至有退出社团的想法。我好几次和你讲我的心事，你每次都会很关心我，问我怎么样了，会问我最近的情况。你还会告诉我遇到这种事情应该要忍让，学会动之以情。你还经常告诉我让我学会倾听，不要一味的讲自己的故事，要虚心接受别人的意见，广泛采纳别人的意见。

我记得你和我讲过一个故事：3个年轻人去面试，2个人在喧闹的环境中焦急的等待，而第三个人刚到面试地就冲进去了。结果是第三个人录取了。那2个人很奇怪，为什么第三个人可以被录用，而他们两个那么虔诚却被录取。后来考官说：’广播里面一直在让应聘者马上到面试点参加面试。’其实这个故事很简单，就是讲一个人要学会静下心来聆听，而不是拥有一个烦躁的心情。至那以后，我学会了遇到困难能沉着应对，确切说是非常淡定，能对自己说：“自己改变不了现实，那就想办法去改造现实，应对现实。”我也慢慢学会接受别人直言，在做团队项目也会开始慢慢学会与人商量讨论，而不是一味的独断。

你也经常鼓励我多出去走走。渐渐的我发现，外面的世界不再让我变得娇气，不再烦躁。在路上的时候，我学会要独自解决未知的问题，学会去用心感受身边不同人的生活方式，能做到入乡随俗。也渐渐的学会吃苦耐劳，对于很多事情觉得拥有就是幸福。以前可能会觉得你们很烦人，很不理解我，现在外面一个人走多了。心境也变了，不再乐意与你们争辩，反而会心平气和的与你们沟通，谈人生、谈未来。更多的是当我遇到困难，我也会安慰自己，用另一个角度来看待失败。你也安慰说失败乃成功之母，不断获取经验，享受过程才是最重要的。但是也需要重视结果，因为这是奋斗的动力。所以我在后来的学习过程中，虽然遇到失败会一时间难以接受，但睡一觉，我就能坦然面对，决定更加努力让自己变得更好。

生活亦是如此，珍惜当下。是你让我变得不再娇气，学会自己独立承担，学会珍惜眼前的所有。也是你生活中的点点滴滴，让我在为人处事方面不再那么幼稚，学会了进退有度。

真的非常感谢你这么多年对我点点滴滴的影响，让我变的越来越优秀。

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

Dear Mr. Jones:

We understand from your information posted on that you are in the market for textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future.

We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our online company introduction at which includes our latest product line.

Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.

We look forward to receiving your enquires soon.

Sincerely,

John Roberts

尊敬的孔子：

您好!很高兴能够给您写一封信，我感到无比的激动和高兴。不知该怎样称呼您呢?您是那么的知识渊博，让人和蔼可亲。所以请允许我叫你一声“孔爷爷”。

“学而时习之，不亦说乎?有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎?”这些话是多么的熟悉啊!如果没有您，哪里还有这样的名句?如果没有您，哪里还会有以“仁”为本的己想?如果没有您，那谁还能当我最恭敬的历史人物呢?

“好人的榜样是看得见的哲理”，从您身上，我也学到了非常多的道理，让人受益匪浅。

春秋时代，您被人们尊为“圣人”，相传有弟子三千多人，您是多么受人民爱戴。您学识渊博，大家有问题都会向您请教，但是您仍然虚心向别人求教。有一次，您到太庙去祭祖，一进太庙，您就觉得新奇，向别人问这问那。有人虽笑道：“孔子学问出众，为什么还要问?”但您却答道：“有事必问，有什么不对?”真是不得不让人佩服啊!

还有一次，您的弟子问道：“孔圉死后，为什么叫他‘孔文字’”，您说到：“聪明好学，不耻下问，才配叫‘文’”。您的身上，真的还有许多我们没有发现的高尚品质值得我们学习啊!

一个外国人曾经说过“一个榜样胜过书上二十条教诲”。这说的榜样不就是您吗?不!您给我们带来的是无敌的教诲啊!

现在，您在中国甚至世界都有非常大的影响力，您的“儒家思想”也深深地影响着无数代人。

尊敬的“孔子爷爷”，您永远受到我们大家的敬重，您永远是我们的榜样。

最后，愿天堂的您一路好走。

永远敬重您的一位中学生

20xx年5月6日

爸爸，我想对你说……你知不知道，吸烟对身体有害，可是，你都不听我的话，你经常只在场面上答应我，说完了，就忘了，还正常有吸烟。如果，你听烦了，就会皱着眉头，气冲冲地说:“你烦不烦呀!我自己的身体，我自己知道。还没到你管我的时候呢!”

有一次，我在网上查吸烟对身体的坏处。真是不查不知道，一看吓一跳呀!我得知:三根烟可以弄死一只水老鼠，一包烟可以毒死三头水牛。我把这份资料拿给妈妈看，妈妈看了，吓了一大跳。

于是，我们推出了禁烟活动，可见爸爸他的“宝贝”——香烟，放在了各种小盒子里，还放在花瓶里……一直到一个月后，爸爸的阴谋还是被妈妈发现了。

被发现的爸爸，反而正大光明地吸起烟来，仿佛禁烟已成了历史。

爸爸午后都喜欢吃一根香烟，他还有理:“饭后一支烟，赛过活神仙。”说完便哈哈大笑……我那帅气、幽默的老爸，你一定要改掉吸烟的坏毛病呀!

荣昌大成中学：

我是贵校一名学生家长，小孩就读于贵校初20xx级5班。自20xx年秋季小孩入读大成中学以来，本人一直十分关注学校的建设和发展，时常登录学校的网站了解最新动态，对学校的办学宗旨和办学理念有了全新的认识;对学校师资力量的配备、学生的成长情况均较为满意。

对我个人而言，将小孩送至大成中学完成初中乃至高中的学业是放心的，觉得适龄学生入读大成算是一个不错的选择，特别是最近发生的事情进一步加深了我这种印象。本月12号下午，我的儿子韩涵在学校生病，出现发烧症状;初20xx级5班班主任朱昌会老师第一时间获悉后，放下手中其他事务，不辞辛劳，步行陪伴韩涵和同班另一身体不适的学生至城区就诊，垫付药费取药回校后照顾两个小孩及时服药，并随时观察病情是否好转;同时用电话和家长取得联系，告知学生情况，特意关照家长不用担心，小孩已得到合理的照顾。

朱昌会老师的行为体现出一位教师高度的责任感，可贵的敬业精神，专业的职业素养;她以身作则，带头发挥表率作用，是全体教职员工以及我们家长学习的榜样。站在家长的角度看，她急家长之所急，替家长分忧解难，解决了家长的后顾之忧;站在学校的角度看，她的行为对学校是一种无形的宣传，比任何形式的文案创意更有说服力，更能让人信服。 学校老师的深情厚谊，我们家长无以为报，唯有教育学生心怀感恩之心，尊师重道 ，以良好的表现、优异的成绩来回报老师的辛勤付出。呼吁学校对严守师德、以爱育人的老师予以表彰!

祝贵校越办越强!桃李满天下!

学生家长 韩发兵

和蔼可亲的校长:

您好!我是本校六年级一班的高进翔同学。自从我到这所小学的那一刻起，这所小学的每个角落都已经深深地刻入我的脑海里。学校为了我们的学习环境更好也多次改造学校。到现在我们学校

已经比以前漂亮多了，什么童话屋呀，快乐书廊呀等等都为我们提供了安静舒适的读书环境。可惜的是，我即将离开这所学校到新的学校学新的知识，但是在这六年里我也发现了学校有不足的地方，因此我想对您提一些建议。

问题一:在下课的时候，我们难免会不小心有磕磕碰碰，而桌角就是一个安全隐患。我记得我曾经中过招。有一次，我有一个东西掉了，当我弯着腰伸手下去捡的时候我听到了我手上的肉被划破的声音。我立即把手伸起来，仔细看了一下，发现手上有一道大约三厘米的刮痕。为了不想再让更多的人像我这样受伤，我想给您提一个意见，就是在桌角处安上一个塑料保护膜，这样就不会再被锋利的桌角给刮到了。

问题二:我校一直都把学生的健康放在第一位，但是我想我校可能把一个微不足道的问题给疏忽了，它就是——饮水问题。每当我们上完体育课时，饮水机前都会挤满人。可就在这时候，给了病菌一个好机会，某人可能在喝水时把本身的病菌通过水滴带到了喷嘴上，等下一个人喝水的时候就有可能被感染。我希望学校能在饮水机的喷嘴上装一个防水盖，不让病菌有机可乘。

我希望校长能够考虑一下以上的建议，让后来新生有个更安全的环境学习，让后海小学越办越好!

祝校长

青春永在，笑口常开

您的学生:高进翔

20xx年6月5日

六年级:高进翔

胡老师及各科老师:

你们好!本应在记录册上写的，但很想多写几句，又另备薄纸。

写时有点百感交集，想不到孩子来到的学校是如此之好，想不到她的老师如此敬业。我与老师几乎无接触，仅开了二次家长会。但我强烈地感受到了老师的良苦用心，感受到了老师对孩子、对教育的挚爱。

我也想不到孩子会取得今天的成绩。但我也不觉得意外!

今天，孩子在分数上多收了三、五分。但对她的教育，我与老师一样，感到任重而道远。真正的考验远未开始，等待孩子的，将是越来越大的难关，为了她的成长，将孩子的一些情况与老师交流一下。

她从小就是一个很坚强的孩子。在她四岁的时候，父母就有意在她身后，让她引领识路回家。在世界之窗的冰雪世界，她一个人拉着比她高许多的圆盘，登到高处，俯冲而下，没完没了地来回奔波，而比她大许多的男孩子，需要父母的帮助。她五岁的时候，便独自揣着人民币够着高柜台与大人抢购麦当劳。她从两米多高的单杠上松手跳下来，虽然很疼，但一声不吭，还要再次上去，往下跳。在她堂哥10岁的生日宴上，为了各自的妹妹，大打出手。堂哥用双手掐住她脖子达一分多钟，她眼泪横流。任你怎么问她，她都一声不吭，直到回家，她不提一字一句。

作为父亲，从小到大，她不知摔倒了多少次，但我从没扶她一次。只要她能做到的事，从不会去帮她。来回外校，她不愿我们接送，我们也极少接送。

孩子是有梦想、有追求的，她紧张而敏感。她想做个父母满意的孩子，她梦想读好的学校，她总在期望成功，从不无所事事，从不沉溺于网游，从不感到无聊。小小年纪，她一个人去书城，一去就是四、五个小时。她很在乎别人的评介，表面上装作无所谓。在家里，父母几乎不辅导她作业，甚至是强拉她一起去郊外游玩，但她会一个人坚持将作业做完，不用大人操心。往往凌晨2到3点，她一个人独自在坚持做作业。

孩子性子很直，不会含蓄，不会掩饰。当她5岁一个人买麦当劳时，她也许就养成了快速决断、果敢自动、不依不靠的特质。总喜欢大胆而尖锐地说出自己的观点，语不惊人誓不休。潜意识里，她有控制和引导的欲望，想学“姐们”风范。在小学四年级，她会去组织班里的自发的滑冰队，在花园里横冲直撞为能事。当她觉得某男生欺负女同学时，她会上前大打出手，将男生打哭。她从不隐瞒自己，不知道理解别人。先入为主，自己的感知决定一切，不去认真分析、逻辑判断。这是年少的错!相信她一定会在某一天，很真切地认识到自己的缺点。

孩子是父母生命的延续，她的每一步，都踏在父母的心上。我深深地感到孩子的挣扎和付出，她没有懈怠，没有逃避，她想作一个好孩子。

孩子的缺点是显而易见:不关心人，太主观，为一时之气不顾一切，不配合，爱出头，畏难，急躁，不经分析快速决断，等等。期待她的早日改变，期待那些真正的惊喜。

深深地感谢老师!也感谢我的孩子!

邹父亲致敬!

20xx年5月3日晚