领导离别发言(优秀20篇)

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!讲今天，我演讲的题目是：《讲文明、爱卫生、争当文明小使者》。

作为一名新世纪的小学生，作为祖国的花朵、世界的未来，我们必须做一名文明的小学生!

当你踏着光洁的地板走进教学楼的时候，你是否会想起那位经常手拿拖把，埋头辛苦擦地同学;当你在操场上与朋友尽情嬉戏的时候，你是否看见学校老师栽培草坪的背影;当你在干净、整洁的校园里漫步徜徉的时候，你是否感觉到那位拖垃圾车的老爷爷的艰辛。

在这么美丽的校园里，同学们，你怎么可以漠视那尽情飞舞的果皮纸屑，而不伸出双手?你怎么忍心让洁白的墙壁，留下串串脚印，还发出幸灾乐祸的笑声呢?你怎么能让可恶的香烟在美丽的校园里烟雾缭绕，怎么能在你同窗好友的面前上演刀光剑影、插队哄抢呢?难道你没有察觉到师长眼神中那一丝担心、那一屡疲惫。同学们，美丽的校园不仅仅只需要别人的付出，更需要你我的文明举止呀!

文明是风，它可以吹拂每一位学子的心;文明是花，它能将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们在春天宁静的早晨里，在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生!我相信通过我们的努力，会再现人和小学的风华，会使我们的大家庭像春天一样充满希望、充满活力!

谢谢大家!

企业领导演讲稿范文3篇

企业文化是企业领导人价值观念、人格理念、办事风格的外化与延伸,以制度和规定的形式再现出来。作为企业做一个演讲，本文是第一范文网小编为大家整理的企业领导的演讲稿范文，仅供参考。

企业领导演讲稿范文一：

各位领导、同志们：

今天，我们欢聚一堂，共庆新年，召开了x公司x年度总结暨表彰大会。在此，我代表公司领导班子向百忙之中出席会议的上级司领导、各位来宾、及员工同志们致以最诚挚的问候和最衷心的感谢!

在过去的x年，公司持续稳定发展，发展后劲不断增强，企业物质文明和精神文明建设在和谐稳定中不断取得新成就，各项工作都呈现出良好的发展态势，可以说，一年来，我们付出了心血和汗水，也收获了丰硕的成果，全年总收入突破x万元。所有成绩的取得，是我们大家齐心协力，团结务实的结果。在这里，我们更要感谢上级公司领导和广大业主对x公司工作的关心和支持，使我们企业在发展过程中少走弯路，不走弯路，让我们牢记肩负的企业使命和社会责任，脚踏实地、诚信服务，从而取得长足的进步和稳健的发展。

展望，我们信心满怀、激情澎湃，勇敢迎接新的机遇和挑战。希望我们所有员工在今后的工作当中，继续保持良好势头并发扬传承下去。为行业发展多做贡献，团结一致，求真务实，为公司谱写新的辉煌篇章!

值此新春佳节来临之际，恭祝大家及各位的家人：身体康健，万事顺意，阖家欢乐!

谢谢大家

企业领导演讲稿范文二：

亲爱的伙伴们，逸马的战士们：

骏马不停止奔跑，才能到达千里;

苍鹰不停止飞翔，才能飞跃巅峰;

逸马不停止战斗，才能创造奇迹。

八年磨砺，八年拼搏，从创业期、培育期到扩张期一路走来，现在逸马即将跨入腾飞期。这是我们不断战胜挫折、冲破重重障碍的八年，是我们坚定不移、取得无数突破的八年，更是逸马人脚踏实地、齐心奋战的八年。纵观中国，逸马在连锁产业咨询领域内独占鳌头，视野之内难寻敌手;放眼中原，逸马更已跨入企业管理咨询培训产业第一集团的行列，发展势头锐不可当。逸马之急速发展，是我们奋斗得来的成就，是我们当之无愧的骄傲!

然而，当前中国管理咨询培训行业局势多变、风云不断，既有契机，亦不乏挑战。再辉煌的成就也已过去，开创连锁霸业先河的梦想却远未实现!当此之际，作为身负“以产业报国为使命，为中国连锁企业走向世界而奋斗”的逸马人，让我们郑重其事地自问一句：腾飞期即将到来，我们准备好了吗?

今天，且以八字与大家共勉：脚踏实地，努力拼搏!所有成就和荣光，必从拼搏中得来。脚踏实地，才能步步为赢;努力拼搏，方显逸马本色。在腾飞期即将到来之际，借此发出我们的宣言，伙伴们，是时候进一步行动起来了!

锻造强大内心，誓做“问题终结者”

市场冷淡销售艰难，有人动摇了;客户要求日益严苛，有人退缩了;队伍扩大沟通渐繁，有人焦虑了;理想规划目标不明，有人徘徊了。这都是发展过程中的阵痛。然而痛过之后，我们仍得披挂上阵，面对一切困难与问题!

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。任何事物的发展，都会面临不断出现的新问题，然而无论什么问题，都难不倒我们逸马人。自公司创立以来，逸马跨越了无数障碍，经受过严峻考验，正是这股王者霸气和强大内心，鼓舞我们不断战胜一次次困难，攀升一个个高峰，打下这片天下。逸马人一贯主张为问题而生，从来不曾有半步退却，从来不曾有丝毫犹豫!过去没有，现在没有，将来也不会!

历史性的变革就在当下，能否在这变革之际高擎逸马大旗，立于不败之地，登上潮流之巅，一切就看我们的行动。伙伴们，让我们丢弃不必要的焦虑，抛开多余的杂念，锻造起强大的内心来，誓做“问题终结者”，而不是“传递者”或 “旁观者”!遍寻中原连锁天下，试问谁能称雄?我们应当有舍我其谁的气概，应当有百折不挠的信念，应当有绝不屈服的意志，笑对行业风云，奋力开创历史!

杜绝空喊口号，脚踏实地奋斗

连锁企业承前启后的发展契机已经到来，逸马腾飞就在今朝。逸马人绝不甘于平庸，我们将秉承产业报国的精神，坚持承担更大社会责任的信念，坚定推动连锁产业走向世界的使命，将逸马打造成中国乃至全球商业服务的第一品牌，打造成商业服务产业第一集团的第一企业，推动连锁产业发展，推动商业文明进步。

逸马绝不做历史的跟风者，而要做历史的开创者。抛开过去的艰辛与荣耀，杜绝沾沾自喜或浮躁心态，让我们理性思考，镇定应对，做好当下，放眼未来!历史的开创者将面临难以预知的苦痛艰难，也将经历不为人知的孤独寂寞，但我们能经受，因为我们是逸马人。

我们需要口号来激励士气，更需要行动来保障结果。结果不在其他地方，就来自于我们脚踏实地的奋斗。营销系统是我们冲锋陷阵的先头部队，你们的勇猛气概将为自己赢得荣光;咨询系统是我们决战天下的主力军，你们的敬业精神将为自己赢得尊崇;职能系统是我们投身战斗的强大后勤保障，你们的忘我付出将为自己赢得感恩„„还有更多部门，更多人员，你们都是逸马前进旅程中缺一不可的推动力!

每一个，每一个逸马人都责无旁贷，都是我们开创历史的星星之火，聚集成燎原之势;都是我们创造奇迹的涓涓细水，汇集成滚滚波涛。呐喊的口号会消逝，历史却会见证我们脚踏实地的奋斗!

上下齐心合力，为使命而共战

“使命”两字如此严肃，达成使命绝非一人之功，而乃众人之力。今天我们聚在逸马，大家竭尽全力，只为一个共同理想。有人来过逸马或已离开，也会有更多人将走进逸马。无论如何，逸马平台始终在这里，不曾改变;逸马使命始终在这里，不曾动摇。无论是过去、是现在、是将来，对所有为逸马付出过的伙伴，我们心怀感激;对坚持到最后、与逸马一起勇登高峰的伙伴，我们将更感荣

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幸!逸马从来都不是靠个人孤军奋斗，逸马人正因为抱结成团，齐心合力，才能在数年之内屡创佳绩，不断攀升。这，才是逸马大家庭的意义。

今年时值辛亥革命120xx年，孙中山先生曾说过：革命尚未成功，同志仍需努力。连锁产业革命也远未成功，推动民族连锁品牌发展、打造世界梦之队的目标离我们还很远，新的商业文明的格局还等着我们去开创。伙伴们，人生难得几回搏，此时此刻我辈不出，更待何人?

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。社会浪潮一波又一波涌过，能在潮流之巅立于不败之地的人，都是值得尊敬的英雄。逸马敞开心怀拥抱所有有理想、有斗志的伙伴，逸马平台，为你们而打造!逸马更大的平台，靠你们去打造!

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!

脚踏实地，努力拼搏。

今天，以此八字共勉，是为了提醒我们自己：过去的成就已经过去，未来的连锁霸业才是等待我们开创的历史;

今天，以此八字共勉，也是为了告诉我们自己：逸马使命不变，逸马精神永在，未来的连锁天下是所有逸马人共同奋斗的天下;

今天，以此八字共勉，更是为了再次坚定我们的信念：身为逸马人，我们要为理想而战，为使命而战，为中国连锁企业走向世界而战。

伙伴们，是时候行动起来了!将过往的艰辛都抛诸脑后，将奋斗的历史牢记心中，将拼搏的精神烙在灵魂深处。今天，在逸马即将腾飞的时刻，在连锁产业承上启下的历史性发展当口，让我们发出宣言：

生命不息，战斗不止!

生命不息，战斗不止!

生命不息，战斗不止!

企业领导演讲稿范文三：

尊敬的(补上地方领导)、尊敬的 经理、尊敬的新闻媒体朋友、尊敬的金属厂全体同仁：

送走了硕果累累的金秋韶华，我们迎来了万物储藏初冬时节。虽然已经有了初冬的丝丝寒意，但今天的金属厂却暖意洋洋，展现出一片春天的景象。各位领导、各位嘉宾、全体同仁们，金属厂的会议今天隆重举行，大家一起见证 金属厂的茁壮成长，必将是金属厂的一件大事，定能为我厂美好的明天奠定坚实的基础。在此，我代表真诚的感谢大家!

金属厂始建于 年，工厂坐落于新都工业园东区，是西部大开发成渝经济圈的中心地带，全厂职工XX人，年产值XX万元，完成国家税利XX万元。我厂以生产为主，产品主要用于，是成渝经济圈中独具特色的金属长篇生产、加工、配件中心。我厂的产品除了满足川渝经济建设的学要外，产品遍布全国。近年来，为了打开国际市场，我厂的产品开始涉足亚洲、欧美、非洲，以20xx年为例，我厂出口产品价值XX万元，外销产品XX万元。在国内国外，我厂的产品质量过硬、价格合理、供销保障、服务周到，已经博得了消费者的青睐，成为了成都市知名品牌。 梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。我厂取得的优异成绩，包含着我厂领导的应到的高瞻远瞩，英明决策。20xx年，

面对全球的经济萎缩的形势，我厂制定了对内对外的合理发展战略。对外，我厂分析国际形势，探寻新型产品，挖掘新兴市场，拓宽场频市场，开发多种资源，加强营销策略。20xx年，我厂争取新用户XX个，开发新产品XX个，除了继续巩固成渝经济圈的市场，扩大川陕甘市场，做大国内其他市场，我们还开发了亚洲的、欧洲的、美洲的，这些对外的策略，使我们的企业迎着全球经济低俗发展的国际形势，快速发展。对内，进行技术更新，开发新产品;采用加强管理，增强企业的竞争力;采用人文化的制度，获得员工的辛勤付出;采用合理的激励机制，加强企业员工的责任心。

扎根于新都工业园新区，我们已经把自己变成了地地道道的新都人。新都县县委、县政府给我们企业的发展创造了由于的条件，为我厂的发展起到了重要的推动作用，新都政府的各级领导全年到企业指导工作XX次， 解决企业发展中的各种问题XX次。除了新都政府的关怀，勤劳、善良的新都人民为了我厂的发展，他们提供了人力资源服务，提供了生活资料的补给。我厂修建的失地居民，更是关照我厂的方方面面，有的甚至直接加入到我厂，成为我厂发展的生力军，贡献了他们的一份力量。

各位领导、各位嘉宾、新闻媒体的朋友们，各位同仁， 金属厂在新都的XX年，得到了新都方方面面的关怀，得到了新闻媒体朋友的友情宣传，得到了员工的倾心付出，你们正是我厂事业战胜诸如全球金融风暴、国际市场疲软、国内金正加剧的保证力量，我厂事业蒸蒸日上，企业发展走上了一条光明大道。朋友们，在你们的帮助下，我们必将还有更加美好的未来，我们也将保证健康发展，建设生态经济，保证绿色、环保发展，致力于更好地为新都地方经济建设服务!

在此，我再次代表完成的所有员工向出席今天会议的各位领导、加班、媒体致以诚挚的协议!祝你们工作顺利，事业发达，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

老师们、同学们：早上好!

书籍是人类进步的阶梯，是宝贵的精神财富。它记载着人类的文明。读书，既能丰富我们的知识，开拓我们的视野，又能陶冶我们的情操，还能让我们学会思考问题的方法、学到新的本领„„手捧书籍，就是手捧希望;开卷读书，就是打开世界之窗。开卷有益，一本好书就如明灯一样，能给人以指引。读一本好书，就是交一个品德高尚的有思想的朋友。一旦与书本结缘，注定与幸福结缘，就会一步一步迈向人世间最美好的境界!正如高尔基所说：“书籍使我变成了一个幸福的人。”

同学们，当你们知道了读书给我们带来这么多的好处，你一定迫不及待地想知道应该怎么读书。首先要爱读书。将读书变成一种伴随终身的良好习惯。会读书。就是要掌握正确的读书学习法，利用有限的时间和资源达到最大的学习效果。读好书。就是要有选择地读书。当然，读书还要有自己的读书计划，计划可分为长期和短期两种。长期计划可参照语文新课程标准的规定：低年级一学期课外阅读总量不少于1万字，中年级一学期课外阅读总量不少于10万字，高年级一学期课外阅读总量不少于25万字。短期计划可定一周看什么书，看多少页等等;在读书方式上，首先，要精读课堂上的书，尤其是语文课本，仔细品味文章的妙词佳句，认真揣摩文章蕴涵的道理，感同身受文章表达的感情。其次，要泛读课外书。从文学类到科技类，从中国作品到外国作品，从学校阅览室到校外书店„„只要是有图书的地方，就要有你们的身影。另外，读书过程中，也伴随着其它习惯的养成。那么，应该培养什么样的阅读习惯呢?比如，要爱护图书，要持之以恒，要做好读书笔记，要保持环境的安静„„

根据学校工作安排，从本月开始，学校将开展读书月系列比赛活动，活动将历时三个月的时间。本次读书活动主题为：让读书成为习惯，让书香充满校园。在活动期间，将开展“书香班级”“读书大王”评选活动。希望各班主任和全体语文老师认真组织、精心辅导，希望同学们珍惜机会，踊跃参加。

主要活动内容共七项，具体安排如下：

1、开辟一个栏目

各班在后面黑板报设立一个专题性阅读学习园地，汇集学生读书所得，并及时更新和记录。类似“我的推荐”“每周诵读”这样的栏目。

2、创建班级图书角

“好书都来读，我来读好书”，好书的推荐与分享会引起更多人的阅读积极性，建议全体师生将看完的、闲置的好书捐赠给各班图书角，不仅可提高闲置书籍利用的价值，丰富阅读资源。

3、举行一次征文比赛

各班利用阅读课，开展阅读活动。每班选送3名学生参加学校组织的现场征文比赛。

4、举办优秀读书笔记或手抄报评选活动

各班要以读书活动为契机，广泛发动学生进行大容量阅读，语文教师要指导学生开展优秀读书笔记或手抄报评选活动，每班择优推荐5-10份参加学校评选活动。

5、举办一次经典美文诵读比赛

在广泛阅读的基础上，各班可组织开展美文诵读活动，平时利用早读课、课前三分钟诵读美文，自行举行班级古诗文诵读比赛。以班级为单位推荐5——10人参加学校经典美文诵读比赛。

6、进行一次故事大王或我的读书故事比赛

各班在读书月活动期间，利用班会课或阅读课进行讲故事比赛，各班推荐一名学生参加学校比赛。

7、进行一次“读书大王”评比活动

“读书大王”评选条件：

(1)有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣;能在班级或学校起发挥“课外阅读”的模范带头作用。

(2)积极参加学校组织的阅读活动，认真阅读本学期语文主题学习丛书，坚持诵读《课程标准》推荐经典古诗文，低年段学生能背诵30首以上，默写10首;中年段学生能背诵50首以上，默写20首;高年段学生能背诵70首以上，默写30首。经常向学校阅览室、班级图书角借阅书籍，能写较为具体生动的读后感。

(3)读书量大：低年级一学期课外阅读总量不少于5千字，中年级一学期课外阅读总量不少于2万字，高年级一学期课外阅读总量不少于5万字;做好“读书笔记”。各班级要根据学生实际阅读进度和容量，及时做好统计，统计结果将作为参加学校“读书大王”评选的基本条件。

(4)学校评选时，各班推荐3——5名申报“读书大王”的学生，集中进行测试，由语文教师进行评定，最后学校评选出50名“读书大王”。

8、学校将根据班级各项活动的开展情况进行综合评定，命名为“书香班级”。 同学们，“美好的一天，从阅读开始。”让我们捧起书本，与书为友，与经典为友;让我们积极参与到读书月各项活动中，分享读书的浓浓乐趣，共享读书的美好时光。用我们的朗朗书声装点我们的校园，让读书成为每一位同学的习惯，让我们的校园处处飘溢着书香，让我们一起在书海中扬帆、成长!

这一段来，我们引进了一批中高级人才和一批基层员工，添人进口历来是兴旺发达象征。现在各系统的人才全部配置齐全，管理高管也基本到位。应该说公司又步入了一个新的发展高峰，平台越搭越大，给每个新人都预备了极大的发展空间，也给予了老员工以学习、提升、成长的时间，只要是有潜力的人，发展空间同样是无限的，只看每个人的努力、智慧和态度。

今天新老员工聚集一堂，我的第一感受是：我为老员工而自豪，在没有这些新人到来之前，我们已经把公司干到了同行中国第一、世界第二。我们的核心技术、创新能力、信息化管理、企业文化、市场网络、规模化生产、团队士气无不走到了最前头、成为深圳制造业的典范。我们给全员办保险，有2个职工食堂竞争为员工服务，有3部专线接勤车，有多功能培训厅和每月组织各种新颖文化活动：诗歌比赛、月明星郊游、生日会、卡拉OK、交际舞及党团、工会活动等。我们实行年薪制，平时有月薪，年底有奖金，长期规划有发展基金，共投共赢，长期积累。我们为员工体检、调户口、办入学，开辟各种成长、就业、发展平台，让员工发挥才干，有话可说，有理可诉：知心大姐、心理热线、投诉邮箱、总裁信箱、改革立项、创造发明、能者多劳多得……我们创造了员工以厂为家，共创共赢的良好局面。

又比如内部市场、竞争火热;有偿服务，独立生存，锻造了我们真正的生存能力。我们在不断改革中生存，在生存中创新。组织建设就是我们发展的见证，招来这么多新中高层，但是原班人马不是离职了、走了，而是都健在。有的上升到了企管委，有的异动到了大部门，有的是代理状况、副职状况，需要进一步学习成长，但正是我们这些老人顶起了发展的重任。把公司干到今天这样，无不尽力，无不有功，又无不以宽广的胸怀，设计新岗位，欢迎新伙伴的加入。所以现在应为我们的老员工、老领导喝采，让我们为自己鼓起掌来……

我还要告诉老员工，老领导们，我们的肩上并没有卸下重托，包括我和周总，新的使命，永远都是刚刚才开始，扮好我们每一个人新的角色——属于自己的那个角色——还任重而道远。大家要携起手来，继往开来，合众之力，才能把公司推向一个新的发展高峰。

每个进来的新人，也无不事先了解了沃尔，打听了沃尔，看网站为沃尔的文化叫好，为沃尔的发展兴奋，为沃尔的思想所感动，为沃尔有周总这样的发展规划的领导人而充满希望，每一个新伙伴(中高层经理、副总)都带着最诚挚的态度，愿一生与沃尔结盟，共创事业，共展宏图。那么让我们的老员工以最热烈的掌声欢迎他们的加盟，新员工也鼓起掌来，为自己喝彩吧，你们是幸运的，你们是优秀的，你是有眼力的……

我还要告诉新员工，对你们的第一个考验是意志、是情商。你们有精湛的专业水平或理论水平，但是这不代表你能开展好一项工作，更不代表你能带好一个团队，要记住你们是管理者(不是工程师、会计师)。首先你们要融入团队，团队是有灵魂的，你们能不能抓住大家的思想、解决员工的问题(生活、工作)，能给员工做主，又能给员工服务，能培训员工，以能提升员工，才是好领导。不能一个人逞强，不能一个人争强好胜，团队成功、胜利才是你的成功、胜利。你们能不能想公司之所想，急公司之所急，处处表现主人翁的精神，为公司领导分忧解愁，努力创造集体财富最大化才是公司的好干部。所有技术、理论都是你们的工具，同9000、ERP技术一样，唯有你们的态度与激情才是最关键的。所以，每一个人都是一样，工作经验并不是最重要的，你的晋升、发展或者是能不能留下来，全因为你的态度与激情。什么态度?就是对员工的高度负责任的态度，对公司的高度的责任的态度;什么激情，就是饱满的工作热情，坚忍不拔，遇到困难挫折，不气不馁、不抱怨、不等待，一直求到解决为止，就是开始说的意志与情商。

任何成功都来之不易，任何人都不能完美无缺，任何国家都有棘手和有待解决的问题，任何家庭都有令人操心和不满足的事情，公司是一个单位，同样有着这样、那样的不足和需要改善的地方，需要我们每个人要做的就是尽力改善、添砖加瓦，而不是你泄一口气，他鄙视一语。从进入沃尔的这天起，沃尔的荣辱就与你们每个人息息相关了。

那么进来这么多新人要干什么，是要把沃尔推向一个更高峰，否则，我们这些“老人”既然都已很能干了，都干起来了，为什么还叫别人来干?就是因为沃尔在飞速发展，它的未来不是仅有原班人马就能继续挑起来的。

个伟大的前程，一段光辉的历史，一定是集一代优秀人才、用一生的努力去共同打拼、拼出来的!

所以我们全体沃尔人一定胸怀远大，披荆斩棘去开创未来，秉承我们的十大精神，“追求第一、——荣辱与共”，携同新加盟的沃尔人共同创造一个美好、辉煌的未来!

尊敬的各位家长朋友：

大家上午好!感谢各位在百忙中抽出时间来参加学校的开放日活动。

在这里，我着重对学校的基本情况，办学条件，办学理念，发展目标，给家长们做一次介绍，也算是个宣传吧。

一、学校基本情况：xx小学开办于20xx年，是一所直属于白云区教育局管理的小区配套学校，开办时只有300多名学生和18位老师，到20xx年发展到39个教学班，2300多名学生和80多名教职工，经过近两年压缩规模后，现在还有35个教学班，1789名学生和80名教职工。往后两年，还将继续压缩办学规模，最终将办学规模控制在24个教学班，在校学生1200人左右。

二、办学条件：开办初期，校园环境脏、乱、差，办学条件也十分简陋。近几年，在各级政府和社会各界以及广大家长朋友的关心和支持下，校园环境有了巨大变化，同时，办学条件也有了很大改善，现在不仅教室和办公室全部安装了空调，而且配备了多媒体教室、舞蹈室、图书室、阅览室、实验室、仪器室、美术室、音乐室等多个功能教室，添置了投影仪、电脑、图书、实验仪器、体育器材等设施。在往后的一两年内，我们将投入巨资，用于改造学校的食堂，全面装修教学楼、重新规划校园文化建设，教室全部安装多媒体平台，使学校硬件设备达到更高水平。

三、办学理念：我校的办学理念概括起来是“以人为本，快乐教育”。“以人为本”——是人文精神的核心，强调人在学校中主体性的地位和作用，充分调动人的主观能动性，全方位考虑人的可持续发展，充分开发人的潜能，尊重人的精神，体现人的价值。“快乐教育”——显示的是教育参与者的心理和行为状态。作为教育参与者的教师和学生具有最基本的情绪和情感方面的需求，教育应使师生在教育教学过程中获得积极、愉悦的情绪与情感体验。理想的教育应是在师生和睦、融洽、轻松、愉悦的教育情景下，培养和养成学生的积极情感。教育需要快乐，但快乐绝不是教育的最终目的，教育的最终目的应是学生的全面、和谐发展。

“以人为本，快乐教育”的办学理念涵盖的内容有：

1、树立“以人为本”的管理观：体现在校长尊重人、相信人、解放人、调动人和发展人上，学校高度重视行政管理队伍的现代素养建设，优化部门职能，尊重教师和学生的自主性，吸引师生参与到学校的管理中来。

2、树立“以人为本”的教师观：关注教师的成长，既要关心教师的专业发展，努力为教师创设和谐的工作环境，又要关心教师的身心健康，让他们工作得愉快，生活得幸福。

3、树立“以人为本”的学生观：以培养学生和发展学生为根本，做到： ①尊重学生——不拔高对孩子的要求，不低估孩子的能力，以平和的心态接受学生的现状。不埋怨、不诋毁、不挖苦讽刺、不伤害学生的心灵和肉体，以真诚的目光、语气鼓励学生。

②信任学生——每个学生都需要信任，每个学生都希望老师信任他。即使是屡教屡犯的学生，也并非本质恶劣，而是由于知识上的混乱和行为上的错误造成的，如果一味用惩罚的方式进行教育，将使他失去信心和改正错误的勇气。因此，要从认知上、方式上进行调整，从行为上加以引导，创造条件帮他们成功，相信他们也一样优秀。

③关怀学生——学校一切教育活动都要体现人文关怀。用关怀去触动他们的心灵，去激发学生的情感。一句话，就是把学生当学生、当朋友、当老师、当同学、当作教育的主体，与他们平起平坐。

树立“以人为本”的教学观：更新教学理念，让课堂成为师生自主发展的沃土，让学生学得自主、自信，让教师教得快乐、有成就感。

基于上述办学理念，我们提炼出了xx小学的

德育理念为：“以生为本，和谐发展”。

校 训 为：行知合一，向善向上;

校 风 为：尊师、诚信、合群;

教 风 为：严谨、求实。创新;

学 风 为：勤奋、明礼、善思。

四、办学目标：

从20xx年开办至20xx年，学校的主要目标是扩大规模。因此，学校总是在不断的招生，不断地扩班，最终达到了39个班，2300多名学生，学校规模到了极限。从20xx年开始，学校改变了办学理念，调整了办学思路，不但不再扩大规模了，反过来是对已有的规模进行压缩，通过新生限招，老生只出不进的方式，每学期压缩1—2个班，每学期自然减少学生100人左右。腾出教室改造成功能室，腾出场地增加在校学生的活动空间，腾出老师的精力用于钻研教材，研讨教法，提高教育教学质量。往后再用3—5年时间，加大标准化建设的步伐，学校目标是将办学规模控制在24班1200人左右。学校将以一流的硬件设施、一流的师资水平、一流的教学质量展现给家长。让xx小学成为高品质、高品位的知名学校。

尊敬的各位家长，我校的办学理念是符合当今世界教育发展潮流的，我校的办学目标也是明确而符合社会期望的。但是，要践行这种理念，要达成这一目标，只凭学校的努力是不够的，还需要各级政府和社会各界的支持，更需要各位家长的大力支持!

在上述办学理念和办学目标的引领下，近几年我校的教育教学质量不断提高，社会声誉和社会影响也有了很大提升。仅以刚刚毕业的上一届六年级小升初为例：全校毕业生249人，考入白云广雅实验学校16人，华师附属实验学校9人，广州外国语学校3人，培英实验学校7人，八十中精英班25人，八十中普通班14人，天河省实2人，花都黄冈中学6人，广大附属实验学校33人，全校考入名校学生115人，名校录取率46%，这些不包含石井中学、汇桥中学这一类学校录取的学生。在注重抓教育教学质量的同时，我校还注重培养学生的特长，提高孩子们的幸福指数和综合素质，学校利用放学后的托管时间，专门开设了经典诵读、书法、阳光体育、艺术等特色课程，成立了合唱、舞蹈、器乐、书法、绘画、英语听力、写作等兴趣班，组织各项竞赛活动给学生搭建展示自己的平台。学生在参加各级各类的学科比赛中也取得了可喜得成绩，这些成绩的取得更增添了我校上台阶、上质量、上规范、上品位的信心和决心!

尊敬的各位家长，这次教学开放日活动，主要是想请各位来观摩学校的课堂教学、校园环境、学生课间活动以及与老师沟通交流孩子的学习情况，希望各位家长对学校的各项工作提出宝贵意见与建议，也希望家长们一如既往地关心和支持学校各项工作，为xx小学的发展共同努力!

最后，我代表学校再次感谢各位家长的到来，谢谢!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

带着对暑假生活的美好记忆，怀着对新学期新生活的美好向往，我们又回到了宁静的校园，欢聚一堂，并聚集在庄严的国旗下，此时我们的心情是高兴的。

对我们可爱的同学来说，今天是我们成长历程中一个全新的起点;对我们可敬的老师来说，今天是又一段辉煌事业的开始;对我们可亲的学校来说，它所引领的，必将是康家小学灿烂的每一天!

秋天是收获的季节，秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学年里，全校师生齐心协力、辛勤工作、努力拼搏，学校在各个方面都得到稳步的发展。亲爱的同学们，成绩已经成为过去，面对新学年新的任务、新的挑战，我们要更加努力。新学期中，我们会在阳光下健康快乐的成长，会长得更高、变得更懂事。

新的一学期，为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表学校给同学们提几点希望和要求：

1、自我调整，按时到校，把精力集中到学习上来。新学期的开始，意味着紧张的学习已经来临，各位同学一定要努力。

2、在行为礼仪方面，要严格按照学校纪律来要求自己。我们的学校是一个大家庭，学校的一草一木都是我们大家共同的财富。我们要身边的小事做起，当好学校的小主人。

3、在安全与纪律方面，一定要听从老师及校领导的教导，上楼、下楼、出操、课间活动，放学路上等都要把安全放在第一位，发现问题及时把情况告知学校或班主任。

4、在学习方面，改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒。

同志们：

今天，市卫生局把各医疗卫生单位主管综治工作的领导和同志们请过来，开这次社会治安综合治理工作会议，中心议题是总结我们卫生系统上半年的综治工作，安排部署下半年的社会治安综合治理工作。下面，结合我们卫生系统的实际，我重点强调以下几个问题：

一、认清形式，提高认识，增强做好社会治安综合治理工作的紧迫感和责任感

去年以来，全国、全省及我市各种安全生产事故频繁，各类火灾事故、煤矿安全事故、交通安全事故不断见诸报端，很多事故都造成了大量的人员伤亡，给人民群众的生命安全带来了严重的威胁。这些事故的出现，严重影响了我市的改革开放和社会经济发展，给我市的各项事业留下了阴影。这些事故也提醒我们，安全防范必须警钟常鸣!我市卫生系统的基础条件比较差，给我们的社会治安综合治理工作带来了一定的不利因素。同时，今年下半年，是我市卫生系统体制改革的关键时期，目前，我们面临的困难很多，一方面是我市卫生医疗市场的激烈竞争，导致部分医疗卫生单位经济效益不好，职工思想不稳;二是由于经济基础薄弱，社会治安综合治理工作的经费投入不足，还有一些影响稳定和安全生产及消防安全的隐患存在;三是在体制改革过程中，必然会触动一些同志的切身利益，也会引发一些不安定因素。因此，面对这种情况，我们各级、各单位的领导和具体负责综治工作的同志们要切实提高认识，把做好社会治安综合治理工作作为促进卫生事业发展，保持我市卫生事业改革顺利进行，维护我市大局稳定的重要工作，列入工作议事日程。同时，市委、市政府提出要争创全省社会治安综合治理工作先进市的目标，给我们的工作也提出了新的要求，增加了新的工作任务，所以我们各级领导干部和综治工作人员要增强做好社会治安综合治理工作的使命感、紧迫感和责任感，全力维护我市大局稳定，为我市争创社会治安综合治理先进市作出我们的贡献。

二、完善制度，落实责任

社会治安综合治理工作是一项综合性的社会工作，没有完善的制度，就不能很好地抓好落实。完善制度因两个方面的含义，一是领导体制，要完善主要领导挂帅，主管领导亲自部署检查，具体人员负责的单位领导机制;二是各单位要结合新时期的要求，逐步完善社会治安综合治理工作制度，按照市综治委下发的百分考核办法，完善社会治安综合治理工作奖惩办法，完善单位一把手负责制和社会治安综合治理一票否决制。同时，要利用各种有效形式，落实各级社会治安综合治理工作责任人的责任，实行责、权、利相结合的原则;认真落实重大刑事、治安案件防范责任的查究办法，切实硬起手腕，狠抓制度和责任的落实;市卫生局办公室要把社会治安综合治理、稳定工作、安全生产、消防安全等方面起草一份综合性的目标管理责任书，与各单位进行签定，以此到年底来考核各单位这几项工作的落实情况。

三、加大投入，消除隐患

我们卫生系统由于经济基础比较薄弱，硬件设施建设投入跟不上，但是我们必须要加大投入。这里所说的投入，有两个方面的意思，一是领导精力的投入，思想重视程度的投入，主要领导要经常过问社会治安综合治理工作，过问安全生产工作，过问稳定工作和消防安全工作。二是经费上的投入，要有花钱买平安的意识。市卫生局党委对于这些工作是舍得投入的，不论是哪项工作，需要车辆有车辆，需要资金有资金。根据我们各单位的自查情况，尽管我们做了大量、细致的工作，但是，我们的许多环节还有一些薄弱环节，存在一些影响稳定、影响安全生产的隐患。这些隐患的存在，给我们的社会治安综合治理工作，给我们的稳定工作、安全生产工作和消防安全都带来了一些影响，这些隐患不消除，就有可能带来严重的后果，难以保证“三个遏制与减少”目标的实现。因此，我们卫生系统各单位要本着对全市大局稳定、对人民群众和职工身体健康和生命安全、对我市卫生事业发展高度负责的精神，在经济条件相对薄弱的情况下，想方设法，加大消除隐患的工作投入和经费投入，努力消除一切隐患。

同志们：

大家好。今天我们在这里召开全区的安全生产工作会议，主要目的是贯彻落实国务院安全生产工作会议张德江同志重要讲话精神，市安全生产工作会议、市消防安全工作会议精神，总结20xx年安全生产工作，部署20xx年我区安全生产重点工作。刚才，永生局长、献方局长分别围绕企业安全生产工作、消防和交通安全工作进行了总结和部署，讲得很具体、很全面，我都赞同，希望大家抓好贯彻落实。同时也借此机会，对区内各企业和相关部门负责安全生产工作的同志们致以最崇高的谢意，区域的安全稳定离不开诸位每一个人的辛苦工作。谢谢大家。下面，我先通报一下区域经济和社会事业发展情况，然后再就近一阶段的安全生产工作提三点要求：

(一) 区域经济和社会事业发展情况

保税区在全球整体经济下行的形势下，各项工作取得了新的进展，仍然保持高速增长。全年生产总值突破千亿元大关，达到1068亿元，增长20%;工业总产值完成1430亿元，增长30%;财政收入完成148.6亿元，其中区级一般预算收入58亿元，增长15.6%，招商引资实际到位超过30亿美元，增长12%;进出口总额完成208.5亿美元，增长8.7%。在经济发展的同时，我区还加大社会事业的投入，幼儿园、中小学、文体中心、社区中心都已投入使用，三甲级医院开始建设，北京燕莎奥特莱斯已建成，建筑面积50万平米的亚洲最大单体商业项目sm广场主体已封顶，商业目的地消费圈已具备了前期条件，宜工宜居的生态区域已初具雏形，下一步我们将把空港经济区定位为符合科学发展的模范新区。

(二)关于今年的安全生产工作，主要讲以下三点：

一、责任重于泰山，抓安全生产的意识只能增强、不能削弱。当前，我区正处在建设快速发展的经济大区、科学发展的模范新区的关键时期，项目连续几年都是大批量的开工建设、投产，各种新的业态逐渐入区，安全生产工作面临的各种不确定和不稳定因素不断增多，形势更加复杂，任务更加艰巨。我们一定要充分认清安全形势，在新形势下要坚定不移的坚持“区域零死亡，企业零事故”安全生产目标。

一要充分认识安全生产的极端重要性。安全生产事关全局，事关人民生命财产，生命高于一切，维护群众生命安全是我们的重要职责。所以，全区各企业各部门特别是一把手一定要充分认识安全生产工作的极端重要性，要求各单位的一把手要做到六抓：一抓组织、二抓制度、三抓检查、四抓整改、五抓投入、六抓达标，真正在安全工作上做到尽职履责。

二要充分认识安全生产的长期艰巨性。安全生产工作是一项循环往复永不间断的长期工作，只有起点，没有终点。一句老话说得好：“一时安全容易，一世安全太难。”所以，安全生产任何时候都不能麻痹、不能松劲，更不能有盲目乐观、掉以轻心的思想。随着区域各类生产经营活动更加频繁、建筑施工工地激增，道路交通运输迅猛发展，这都将对安全生产带来新的、更大的压力，这些都充分说明了我们安全生产工作的长期性和艰巨性。为此，我们一定要始终保持清醒头脑，严防责任松懈、严防监管缺失、严防事故反弹，一刻不放松地抓好安全生产工作。

三要充分认识安全生产的现实紧迫性。20xx年、20xx年我区没出现安全生产死亡事故，没有着大火，没有出现重大交通事故，成绩来之不易，值得充分肯定。但是，我们也要清醒地看到安全生产工作中存在的一些问题和隐患：一月份巴西酒吧大火一次性死亡233人，河南烟花爆竹爆炸造成10人死亡等等特别重大事故频发，大的安全生产形势依然严峻;20xx年区内工伤事故比20xx年增加了112起，在一定时期还会连续着一些小火，这反映出区内一些企业和单位安全意识淡薄，一些行业领域还存在安全监管不到位的状况，一些企业安全生产设施配备不到位，一些重大事故隐患尚未得到有效根治，一些行业隐患排查治理的长效机制没有真正建立等等。我们一定要保持如履薄冰、如临深渊的危机感，切实增强责任意识和忧患意识，把各项工作做得更扎实有效、更万无一失。

二、防范胜于救灾，抓安全生产的力度只能增强、不能削弱。安全生产工作重点就是两个字：一个是防，一个是救，但根本是防。今年是贯彻落实党的精神的开局之年，抓好安全生产的意义更重大、任务更繁重。我们要坚持防范在先、整治在前，把安全隐患消除在萌芽状态，确保区域的长治久安。

一要抓源头、重监管。抓安全生产工作，要坚持“两手抓、两手都要硬”，一手抓源头管理，一手要抓执法监管。一方面严把项目准入关。要严格项目审查和报批，对进入我区的各类企业必须严格按照国家安监总局36号令要求进行三同时审批，严格论证审查和安全评价，绝不能降低门槛、放宽标准，严格控制新上高危项目。同时，关停一批不具备安全生产条件的企业，消除危险源。另一方面加大执法监管力度。安监、公安、消防、交通、规建、城管、贸发、社发、区域服务中心、工商等所有涉及安全生产监管职能的部门，要认真履行职责，进一步加大执法检查力度，严肃查处各种违规行为，及时督促落实整改措施，该罚的罚，该停的停，保持对安全生产的高压态势，最大程度地消除安全隐患。

二要抓基础育文化。加强安全生产的基础性工作，是推进安全生产形势不断向好的重要保证。我区从20xx年起连续三年对全区所有生产经营企业进行安全生产标准化对标管理和持续改进考核，消防支队也开展了消防评估，借助外力帮助企业建立安全管理制度、查找隐患、规范管理，取得了非常好的效果。大部分企业都能建立切合实际的安全管理体系，达到规范管理的初步要求，但有些企业虽然有制度、有规程，但安全意识仍然薄弱，安全制度的执行还停留在表面，深层次的安全隐患依旧存在，全员安全参与度和知情权不高。所以说，要进一步提升我区安全管理水平，就必须夯实基础。一是通过推进企业安全管理标准化的认证来夯实区域和企业安全生产的基础性工作。安全标准化管理是促进企业落实安全主体责任，进行科学安全管理的重要保证，能使企业的安全管理体系真正健康运行。各企业要积极参与标准化认证和消防评估活动，我们要求安全考核b级以上都要在今年年底通过认证，c级d级企业也要加强管理，我们对其安全工作存在的长期解决不了的问题，会采用其他方式帮助企业解决。二是加大安全生产宣传教育。要通过大力开展安全文化建设，丰富安全培训内容，普及安全法律法规和安全知识，认真组织开展“安全生产月”，推动国家级安全社区的创建等活动，提高员工的安全意识和自我防护能力。要进一步扩大宣传阵地，多发挥新闻媒体等平台的作用，营造安全生产工作的社会氛围。特别是加强安全生产培训工作，今年我们要改变以往的安全培训形式，把培训做实做深。三是加大安全生产投入。今年我们要安排专项资金用于公共安全的事故预防、隐患治理和基础设施保障等体系建设，向新区多争取一些支持资金用于提升我区的安全管理水平，同时也要求企业增加安全投入，改善作业环境，改良安全装备，改善和提升企业安全生产水平。

三要抓排查治隐患。抓好隐患排查整治，是安全生产工作一个有效抓手。我们要坚持预防为主、标本兼治，尽最大限度地消除安全隐患。一是隐患排查要认真。开展全方位清理排查，把工作做深、做细，做到不留盲区、不留死角。二是隐患整治要坚决。对排查出来的安全隐患，要定人、定责、定时落实整改，并建立完善隐患整改反馈制度，实施跟踪督查，做到隐患不消除绝不罢休，决不能让隐患酿成事故灾难。各部门要把目前仍未整改的隐患梳理一下，一项一项研究，一项一项整改，一个也不能放过。三是隐患治理要持续。安全生产是一个动态的过程，要从每个人做起，从每件事做起，从每个环节做起，持续开展隐患排查治理活动，不断深化各行业各领域安全生产“打非治违”工作。同时，我们不仅要查隐患，更要分析隐患产生的原因，治标更要治本，不能形成总查总有问题，总有问题总查的怪圈，要问为什么。

四要抓应急保救援。有些安全事故具有一定的突发性和不可预测性，像日本发生地震海啸，造成核电厂发生事故，无法预测，防不胜防。所以要未雨绸缪，强化社会和企业应急管理，不断提高安全事故应急救援处置能力，确保在发生安全事故的关键时刻能够发挥作用，最大限度地减少安全事故带来的损失。一是完善应急救援管理机制。要积极探索完善应急救援机制，加快应急救援机构和队伍建设。特别是危险化学品生产等高危企业，人员密集场所必须依法制定组建专(兼)职的应急救援队伍，不折不扣落实应急管理职责。二是不断完善应急救援预案和演练。要分门别类制订修订区域、部门和企业的各类安全生产应急预案，形成纵到底、横到边、多层次、全覆盖的预案体系。要根据应急救援方案，有针对性地开展实战演练，不断增强应急预案的科学性、针对性和可操作性。三是建立应急救援信息平台。要加强安全生产信息管理，利用现有的通信资源和信息系统建设安全生产事故应急信息平台，畅通信息发布渠道，形成快速反应的安全生产事故信息处理和抢险救灾的调度指挥系统。这是今年我们重点研究和实施的一项工作。

三、成效在于落实，抓安全生产的合力只能增强、不能削弱。

抓好安全生产，关键在于落实。各部门和各企业要以更坚定的决心、更有力的措施、更求真务实的作风，把安全生产工作的各项要求落到实处。

一要加强领导，落实责任。要把落实责任摆在安全生产工作的突出位置，全面落实安全生产责任制，进一步加强责任体系建设。一是落实好“一把手”的领导责任。具有安全监管职能的部门“一把手”要认真落实“一岗双责”，切实担负起安全生产第一责任人的职责，坚持重大问题亲自挂帅、靠前指挥，及时研究和解决本行业安全生产工作中的具体问题。二是落实好职能部门的监管责任。安监部门要认真履行综合监管职能和安委会的协调工作，切实统筹好安全监管工作，定期和不定期进行督查和专项检查;公安、交通、规建、社发、贸发、城管、区域服务中心等部门是本行业、本业态领域的监管责任主体，要各司其职、各负其责，构筑起严密的安全生产监管防线。三是落实好企业单位的主体责任。要突出企业的主体地位，落实企业主要负责人抓安全的责任，着力提升企业安全生产管理水平和防范能力，构筑起安全工作的基层责任防线。

二要齐抓共管，形成合力。抓好安全生产工作，不能仅靠一个部门单打独斗、孤兵作战，需要各有关部门协调配合、需要各企业支持安全生产，形成合力。我们既要注重统筹综合监管和行业监管，又要注重统筹政府监管主体、企业责任主体以及生产经营管理者与职工群众的关系，调动社会各方面的积极性，形成部门联动、上下互动的局面，着力构建“政府监管、行业管理、企业负责、社会监督”的安全生产工作格局，合力解决影响安全生产的重点和难点问题，扎实推进安全生产综合治理工作。

三要完善措施创新机制。

建立健全与科学发展观相适应的安全生产体制机制，是抓好安全生产工作的根本保证。一是完善综合协调机制。要进一步建立健全工作联系机制、督查督办制度和联络员定期活动机制，强化综合监管职能。要进一步完善安委会季度例会、专题会议、联络员会议等工作机制，认真抓好安全生产节点管理、考核等工作。安委会例会安委会委员必须高度重视，亲自参加，在会上一定要提出有针对性的提出各自行业安全监管中遇到的问题和建议。二是完善联合执法机制。遵循“职责明晰、协调联动、强力督查”的原则，进一步完善管委会统一领导，相关部门积极参与的联合执法机制，提升安全生产行政执法的权威性、合法性和有效性。三是完善考核评价机制。建立健全科学合理的安全生产工作绩效评价体系，对安全生产工作实行过程和结果的双重考核，充分调动各有关部门和广大安全监管干部以及安全管理人员的积极性。全面分解落实安全生产考核目标和任务，真正把安全生产工作纳入政绩、业绩考核。四是完善中介服务机制。要引进一批资质深、实力强的安全中介机构，充分发挥安全中介机构的作用，为社会提供安全评价、技术咨询、科学论证、法律援助等服务。

四要转变作风，有效作为。

抓安全生产，作风问题不仅关系到成败，更关乎人民群众的生命财产安全。各级各部门要真正把安全生产作为人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，加强检查、指导和服务。要深入一线、深入基层、深入企业了解安全生产新情况、新问题，抓住薄弱环节，认真加以解决。要坚持“严、细、实、快”的工作作风，求真务实，高标准，严要求，把各项安全生产工作做到位、做出成效。

最后，临近春节，我市和全国两会相继召开，这个时期历来是我们安全生产工作的关键时期之一，关乎大局和民生，为了保障人民群众度过一个祥和安全的春节以及两会顺利召开，我们所有从事安全生产的同志要做好三件事：一是各部门要针对监管职责、各企业要结合企业自身安全现状，做好部署，加强节前安全大检查和自查力度，不留死角，严格整改;二是各单位安排好节日期间和两会期间的值守工作，不能存在放松侥幸心理，领导必须带班坚守岗位;三是完善应急预案和提前演练，重点部位和重大危险源要求值班人员必须提前演练，会报警，会操作救援设备。

同志们，安全生产工作事关群众生命安全，事关区域稳定大局，事关经济发展全局。各单位务必牢记重大责任，始终恪尽职守，以高度负责的精神和扎实有效的举措，维护我区安全生产的持续稳定，为区域跨越发展打造一流的安全生产环境。在此，提前给大家拜个早年，祝大家新春快乐，阖家安康。

同志们：

今天我很高兴参加自治州青年企业家协会党支部成立大会。我谨代表州社会组织党工委、州民政局对中共自治州青年企业家协会支部委员会成立表示热烈的祝贺!

随着社会主义市场经济体制的不断完善，政府职能的逐步转变，社会组织作为社会管理的第三种力量正在发挥越来越大的作用，成为我国社会建设的生力军，成为构建和谐社会的重要力量。社会组织具有沟通党和政府与人民群众的联系，成为党和政府与群众之间的桥梁和纽带;促进社会主义市场经济体制的建立和完善，为满足人民群众的物质文化需求、维护市场秩序创造条件;组织一批优秀的专家学者、专业技术人员和管理人才，成为社会组织现代化建设的一支生力军;扩大国际交往的渠道在一些国际事务中发挥不可替代的作用;弘扬中华民族的传统美德，有效的促进社会主义精神文明建设等重要作用。因此，从中央到地方，相继出台一系列政策，来扶持社会组织的发展。《国民经济和社会发展规划》强调：要重点培育、优先发展经济类、公益慈善类、民办非企业单位和城乡社区社会组织。推动行业协会、商会改革和发展，强化行业自律，发挥沟通企业与政府的作用。完善扶持政策，推动政府部门向社会组织转移职能，向社会组织开放更多的公共资源和领域，扩大税收优惠种类和范围。《民政事业发展第十二个五年规划》等也提出各种政策，扶持社会组织的发展。 随着政府机构和功能改革的稳步推进，社会组织将承接更多的政府职能，20xx年奥运会志愿者及部分工作人员相关培训由社会组织来完成;20xx年年初，民政部下发《中央财政支持社会组织参与社会服务项目实施方案》，安排2亿资金支持社会组织参与社会服务;深圳市完成“大部制”改革后，已将80%的政府公共服务交给社会组织来处理。在如此发展机遇下，社会组织如何能够承担，这给社会组织提出了一个很重要的问题。

加强社会组织自身建设，要建立健全组织内部制度、完善内部治理结构，加强社会组织服务工作的规范性，包括服务的程序、服务的结果和服务的公开、公示的办法，能够做到让人民群众满意，实现社会组织在服务群众的细节上要个性化、专业化。党组织在协会发展中起着领导组织作用，党的建设成为加强自身建设的重要方面， 推动社会组织快速发展是党在社会组织中建立党组织的根本目的。自治州青年企业家协会党支部的成立，是我州社会组织党建工作中的一大喜事，是我州加强社会组织党组织建设，扩大党的覆盖面和影响力的重大举措，也是我州开展创先争优、推进基层组织建设年活动的一个重大成果。X州青企协党支部要根据协会的发展目标和面临的形势任务，从党组织自身和协会实际利益的运转角度出发，让党组织和党员在助推企业科学发展、和谐发展中发挥作用。要充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

我们相信，有协会会员单位和全体党员的共同努力，我们自治州青年企业家协会党支部一定能发挥出积极作用，促进企业转型升级发展，促进X州经济社会发展，为推动X州的长治久安和跨越式发展做出巨大的贡献。

谢谢大家!

各位同事：

随着春晚的不断推进，xx年即将和我们永远的告别。今年的春节似乎最不像春节，我选择了更加宁静的方式，思考去年的经验和教训，希望通过反思收获企业运营的规律。愿大家都能度过一个很“像春节”的春节。我们的团队在20xx年能达成既定的目标，恰当的工作方法必不可少。今天我想和大家谈一谈xx年，我们应该用什么样的心态去工作。

20xx年公司定位为“服务年、学习年、优化年”，“足够谦虚、足够灵敏、足够用心”是我们xx年开展运营工作的根本指导方针。我们必须为客户提供令人赞赏的服务，通过学习凝聚团队，发现优秀人才，通过优化提升运营效率，提升运营质量。

我们还是一家小公司，我们没有大公司诱人的品牌和福利，但我们可以把教育打造成一个有趣的工作地点。

xx年，通过资源整合，我们在业界已经具备一定的知名度和影响力。客户和各界朋友都给予我们团队极大的肯定，我想这是团队全体成员坚守我们的使命感和价值观的结果，追求卓越的信念我们坚定不移。

人最大的危机是取得一点小成绩的时候飘飘然，忘了自己是谁。我们没有资格傲慢，我们必须保持足够的谦虚，像牧师一样的去倾听客户和伙伴的心声，关注每个人的发言权和尊严。人们总希望有机会说出自己的思想，拥有自己的观点和看法，获得“被倾听”的感受，这与地位、职位、背景无关。学会倾听，学会分析客户和他人的需求，是每位xx人必备的基本功。每位员工在教育的工作、努力和个性都将得到尊重。

面对质疑和不同的声音，请耐心的倾听，让人家把话说完，无论对错，我们不需要做任何解释，把他们的意见作为我们决策时的重要参考。理解我们的人不需要我们的解释，不理解我们的人解释也没用。鼓励人家把话说完，我们坚持听完却是需要勇气和宽容的。我们倾听并不是要被人牵着鼻子走，而是我们必须鼓励他把话说完，挖掘真知灼见来修正我们的思想和方法。

误解源于沟通的不畅，只有充分的沟通才能高效的达成目标，只有团队成员的高度参与，我们的工作才能变得非常有趣。

我们通过打造透明的管理机制和公平有效绩效考核体系来保持团队的灵敏性，面对复杂的竞争和复杂的形式保持高度团队战斗力。

有了明确的目标，如果不解决方法的问题，目标只不过是空中楼阁。很多时间，我们都会固执的从自己的角度去思考问题，我们需要对外界的变化表现出有特有的敏感，抑或是直觉。我们的学生版本的课程虽然经历了一些小的改版，但缺乏大刀阔斧的提升，希望你能敏感的觉察到市场的变化并保持警醒。

很多人每天都会花掉大量的时间浪费在漫步目的的信息浏览，根本不具备处理信息和筛选信息的能力，因此这些信息除了让我们的心态更加浮躁之外，似乎没有任何的帮助。20xx年，我们静下心来，远离无聊的网络，有目的的去利用网络吧;我们每天利用片刻的时间进行严肃的反思，并认真的读几页书吧，把这些反思得来的智慧用于为客户提供更加满意的服务吧。

干部和员工的良好互动是高质量开展工作的前提，学会带队伍是我们每个干部义不容辞的责任和义务。20xx年我们将重启对干部更加严格的绩效考核，干部应该承担更多的责任，履行更多义务，并呈现更高质量的结果。干部应该经得起考评，受得了委屈，我们没有资格去浪费公司有限的资源。我们的干部需要不断提升自身的格局和胸怀，在一次又一次的搏击和考验中不断的走向成熟。

20xx年，干部考核的准则之一就是是否能找到一群比自己更加精明，更加精明的人。一位卓越的领导者就应该有这样的勇气，敢于把最优秀的人集中到自己的团队里，不怕把自己变成会议室里看上去最傻的人!

我们的事业注定无法一帆风顺，我们的干部需要经历一两次挫折，因此明年的干部提拔我们考察他过去是否经历过挫折，没有经历过挫折的人不能走上领导岗位。面对挫折，保持革命乐观主义精神，不断寻找新的办法和出口，走出困境。

我们都怀揣梦想，我们必须保持足够的灵敏，去拥抱梦想，实践梦想。没有对梦想的执着与坚持，梦想即刻变为空想，一不小心还会陷入抱怨的危机。

一个职业人必须知道怎样把决定付诸行动，并继续先前推进，最终实现目标，其中还要经历阻力和混乱或者意外的干扰。我们必须明白，“赢”才是结果。

每个人都应该学会保持积极向上的活力，做一个热爱生活的人，满怀热情的开始一天的工作，同样充满热情的结束一天的工作。乐于与人交流，结交朋友。

我们的工作不是比谁更受欢迎，我们要比赛的是谁能最优质的达成目标。因此我们要有用勇气去处理一些棘手的问题，敢于做出不受欢迎的决定。

如果你是一个正义且有为的人，必定是好人说你好，坏人说你坏。如果一个人得到的全是好评，那么这个人一定是平庸的人。在奋斗的路上，有人加油，也有人加水;有人伸手，也有人伸腿。

20xx年，我们要学会把每件事情做踏实，真正做到事前准备，事中纠偏，事后总结，脚踏实地的去追求事情的结果，每个人必须具备落实工作任务的能力。

足够谦虚，我们将在社会资源体系里赢得朋友，赢得信赖，团队运营水平赢得提升;

足够灵敏，我们将在竞争中赢得客户，赢得口碑，公司赢得发展;

足够用心，我们将在运营中赢得品质，赢得效率，最终赢得利润;

各位伙伴，春节好好的陪家人，好好的享受生活。春节后，我们好好的工作，好好的享受成就!

尊敬的各位领导、来宾，..大学的校友和师生员工们：

大家好!

春华秋实，岁月如歌。在这个金灿灿、沉甸甸，充满无限喜悦的收获季节里，中国石油大学迎来了建校六十周年的欢庆时刻。在此，谨向全体师生员工和海内外广大校友致以节日的祝贺!向长期以来关心和支持学校建设、改革、发展的各级领导、各界朋友表达诚挚的感谢和崇高的敬意!

1953年10月1日，以清华大学石油系为基础，汇聚天津大学、北京大学等高校的部分师资，诞生了新中国第一所石油高等院校——北京石油学院。六十年风雨兼程，六十年薪火相传。建校以来，学校“一路奔波三迁校，六秩寒暑四易名”，虽历经沧桑砥砺而弦歌不辍，今天已经成长为一所石油特色鲜明、以工为主、多学科协调发展的教育部直属全国重点大学，成长为石油石化学科领域高层次人才汇聚、优秀人才培养和高水平科学研究的重要基地。

甲子积淀，铸就华彩的辉煌篇章。学校始终与祖国石油工业同呼吸、共命运，始终把服务国家重大战略需求作为办学的根本出发点，石油石化工业发展壮大的每一步，都印刻着石大师生不可磨灭的贡献。六十年来，20余万名学子从被誉为“石油人才的摇篮”的石大起航，献身石油，建功立业，成为国家建设和社会发展的栋梁。学校坚持走“政产学研”相结合的办学道路，科技创新能力不断提高，为石油石化行业重大关键技术的突破、国家经济社会的发展以及科学技术的腾飞作出了卓越贡献。

近年来，学校抢抓机遇，锐意进取，紧紧围绕“建设石油石化学科领域世界一流研究型大学”的奋斗目标，精心谋划和推动学校改革发展，学校综合实力持续增强，核心竞争力显著提升，社会影响力不断扩大。

大学的精神，大学的文化，沉淀在发展的历程中。“实事求是，艰苦奋斗，爱国奉献，开拓创新”的石大精神，“我为祖国献石油”的理想与信念，在一代又一代石大人血脉里流淌，这是激情燃烧、开拓奋进的六十年留给我们的宝贵财富。它是学校独有的精神文化体系，并以其特有的渗透力和感染力，潜移默化地影响着广大师生的思想方法、道德意识、价值观念、行为方式等，铸就了石大学子不怕苦、不怕累、耐磨练、敢担当、讲奉献等宝贵品质。这种精神特质让我们对石大的明天充满期待，充满信心!

走过了六十年风雨历程的中国石油大学正站在新的历史起点上。当前我国已进入全面建成小康社会的关键时期，进入深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚阶段，需要高等教育主动适应和促进经济社会的改革发展，在建设人力资源强国和创新型国家的进程中扮演重要角色。中国石油大学承载着历史的荣耀，更肩负着未来的希望，必当承载起更大的人才培养、科学研究、社会服务、文化传承与创新的使命，担当起更多服务国家重大战略需求的重任。

面向未来，我们要进一步弘扬“实事求是，艰苦奋斗”的校风，胸怀对中国梦、石油梦、石大梦的执著与坚守，继续高扬奉献与责任的旗帜，抢抓历史机遇，勇敢面对挑战，坚持内涵发展、创新发展、开放发展、和谐发展，携手所有海内外校友、社会各界朋友，共谋科学发展，共谱教育华章，共绘美好蓝图，不断实现学校发展的新跨越，为建设石油石化学科领域世界一流研究型大学努力奋斗，为实现伟大的中国梦作出新的更大贡献!

广西壮族自治区教育厅原厅长余益中亲自为《一路同行》写序，肯定了柳北区教育局在“名师”培养方面取得的成功经验，并建议各地都来借鉴学习。他高度概括总结了《一路同行》这本书的内容和价值:“是一项来自基础教育前线的关于‘名师’培养的科研成果，是一份尝试采用新的培训理念、培训思路、培训方法全面提升中小学骨干教师素质的实验报告，是一批中小学骨干教师在专家引领、同行交流中进步的成长案例，更是从城区教育管理和高校师资培训相结合的独特视角，对区域性中小学骨干教师培训模式的一次深入思考与探索”。另外，他还高度概括赞美这种培训模式“以理论提升和能力发展并重，以导师点拨和学员实践并重，以校本历练和异地交流并重，在培训过程中，既注重科学性、发展性，又注重综合性、辐射性的‘名师’培训思路，在我区乃至全国还不多见”。这是对柳北区“名师工程”的充分肯定和高度评确实，柳北区在中小学骨干教师培训提高使之具备“名师”素质与特质的工作方面，走出了一条前无古人的成功之路。作为柳北区中小学教师中的普通一员，我怀着敬佩之情，利用寒暑假从头至尾通读了这本书。读后感慨很多，难以言表。

在柳北区3000多名中小学教师中精选出120名各学科段的骨干教师，作为“名师工程”学员培训的人选。可以说，这120名骨干教师是我们柳北区教育战线的佼佼者。他们是柳北区教师的杰出代表、新生力量和精英。他们有幸有机会得到这样的学习培训，是由他们自身突出的教学成绩管理成效和教育教学基本功决定的。这种机会来之不易，决定了这次学习历练的要求严格，档次高深，不是普通教师所能胜任的。参加培训学习不是离职专门研修，他们还担任一线教学任务。参加培训的人员中有的是班主任，有的是教研主任、年级组长、学校领导，在完成本职工作后，再抽挤时间完成高难度的理论通识培训、科研课题探究、课堂实践求证，进而上升到理论总结提高的层次。他们所经历的学习培训过程是一个艰苦探索、有目标有要求、有成效的“吹尽黄沙始得金”的奋斗历程。在学习培训过程中，有过“山重水复疑无路”的迷茫困惑，有过“衣带渐宽终不悔”的刻苦求索，有过“柳暗花明又一村”的惊喜顿悟和收获。他们始终不渝，不懈进取，历经“九九八十一难”才最终取回“真经”，成为柳北区教育教学战线的生力军，成为21世纪具有较高教育教学理论和课改意识的勇于探索创新的柳北区“名师”，成为众人瞩目学习效仿的标兵，成为我们柳北区教师队伍的骄傲。

他们学习成长成功的经历，给我们一个启示：要想在事业上有所建树，就一定要有积极主动奋发向上的心态，有高度负责的工作责任感，有大胆实践科学求实的创新精神，有不怕困难勇敢进取的胆识，有虚心学习互相帮助的团队协作气度。

他们在这本书中的经验总结感悟体会，用课改的理念去指导，有个人的独特感受和鲜活的课例实践作基础，不是表面亮丽空洞无实的肥皂泡。他们也有共同的感受、切身的体会。那就是成功的教育教学要有理论支撑，用先进的教育教学理论去指导鲜活生动的课堂实践，最后从自身的成功实践中总结上升到理论的高度，不断学习、不断实践、不断总结提高，这样才会从胜利走向胜利，成为“学生拥戴，家长放心，同事钦佩，社会敬重”的优秀教师。

同志们、朋友们：

大家好!非常高兴能来参加--县志愿者协会成立大会。借此机会，我谨代表共青团--市委、市青年联合会、市志愿者协会对--县志愿者协会的成立表示热烈的祝贺!向为--经济和社会发展作出贡献的志愿者们表示亲切的慰问!向为开展志愿者行动的辛勤组织者各级志愿者致以诚挚的问候!

志愿者活动是一项崇高的社会公益活动，自90年代初开展以来，--县以志愿者“三下乡”、志愿者扶贫帮困等为主要形式，广泛开展志愿者活动，如全球通青年志愿者艺术团先进性教育下乡巡回演出在宣传县委重大政策的同时，极大的丰富了群众的精神生活;围绕旅居兴县战略开展的--青年外出宣传旅游进一步推动了--旅游业的发展，志愿服务事业蓬勃发展，得到了--县委、县政府的充分肯定，受到了社会各界的广泛好评，团市委对此也是满意的。多年来的实践充分证明，志愿者活动符合时代发展潮流，符合人民群众的需要，蕴藏着巨大的发展潜力，呈现出旺盛的生命力和广阔的发展前景。该项活动不仅受到党中央和各级党政部门的高度评价，同时也获得了社会各界的广泛赞誉。实践证明，志愿者活动顺应了时代发展的需要，集中体现了人民群众的意愿和要求，特别符合青年成长成才的内在需求，具有显著的人才效益和良好的社会效益，是雷锋精神在新时代人们身上的深化体现，也是团组织在新形势下推进团建工作社会化的突破。今天，--县志愿者协会的成立必将对促进--县志愿者行动的蓬勃开展产生深远的影响。下面，我提三点希望：

一、抓住有利机遇，加大宣传力度，努力提高志愿者协会的社会影响力

党的xx大提出要建立与社会主义市场经济相适应、与社会主义法律规范相协调、与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德体系。开展志愿行动正是积极投身于社会主义思想道德体系建设的生动实践，它可以为各阶层的群众特别是青年人在实现中华民族伟大复兴的实践中施展抱负和聪明才智提供广阔的舞台，对加快经济和社会发展的步伐，对我们民族的振兴和国家的强盛，有着十分重要的意义。我们相信，新成立的--县志愿者协会，将会成为连结广大志愿者与社会的新型纽带。当前，--上下正为实现“三大战略”建设的宏伟目标而共同奋斗。这为--志愿者协会组织推进工作、开展活动提供了丰富的题材和操作平台。志愿者协会一定要以成立组织为契机，抓住有利机遇，进一步加大宣传力度，注重宣传策划，根据不同阶段、不同领域的实际情况，侧重不同的主题，确定相应的宣传重点，保持良好的宣传态势，千方百计扩大志愿者协会的知名度和美誉度，积极争取社会各界的关注和支持，努力创造一个良好的志愿者行动外围环境。

二、强化职能发挥，把握人性特点，切实加强志愿者队伍建设

志愿者是志愿服务的主体，没有他们就没有志愿者行动。志愿者队伍建设始终是一项十分重要的工作。对于广大志愿者来讲，为他人提供志愿服务，既是他们贡献社会、反哺社会的方式，也是自己受锻炼、长才干、自我价值得到实现的一份特殊的人生阅历。志愿者协会成立后，要积极发挥组织、协调、服务的功能，坚持自愿参加、量力而行、讲求实效、持之以恒的原则，精心组织，把更多的、各阶层、各行业的有志群众吸引到志愿者的队伍里来。要认真研究和善于把握社会各阶层群众的变化特点，努力把各阶层群众身上蕴藏的参与社会、服务社会的巨大热情激发出来，并积极保护好、引导好、发挥好这股热情。要把服务和育人有机结合起来，引导广大志愿者用科学的理论武装自己，用高尚的精神塑造自己，用现代科学知识提高自己，在伟大的实践中锻炼自己，努力建设一支活力充沛、相对稳定的高素质志愿者队伍。

三、顺应时代潮流，拓展服务领域，努力开创--县志愿服务新局面

实践证明，志愿者行动只有顺应时代发展的潮流，反映群众意愿，才能真正发挥其弘扬中华民族传统美德和社会主义时代精神，才能在提高全民族文明素质上有所作为。同时，志愿者行动是一项以服务他人为目的的社会工作，检验这项工作的标准，就是看为社会提供了多少服务。因此，要不断开拓工作领域，牢固树立项目意识，这也是做好整个志愿者工作的中心。开展志愿者行动不仅需要有较大社会影响的大型项目，也要有各地区、各行业、各条战线结合实际开展的项目;要有长期开展的专业性强、社会影响大的重点项目，也要有大量的围绕一般性社会公益，便于广大志愿者参与的短期的甚至一次性的服务项目。总之，志愿者服务要在党政关注、群众急需、志愿者能为的结合点上寻找工作突破口，选择好服务领域，确定好服务项目。

同志们，新的形式给志愿服务事业带来了新的机遇和挑战。以为的党中央对志愿者行动的亲切关怀和殷切期望激励着我们，让我们以xx届六中全会精神为指导，在“三个代表”重要思想指引下，贯彻落实科学发展观，坚定信心，艰苦奋斗，开拓进取，全面推进有--特色的志愿服务事业，让“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在更大范围、更广泛领域发扬光大，感召更多的有志青年和社会各界加入志愿服务的行列，为促进--市的经济发展和社会全面进步，建设--光辉灿烂的美好明天做出新的更大的贡献。

各位代表、青年朋友们：

沐浴明媚的阳光，共青团武汉房建生活段第一次代表大会隆重召开。这既是我段团员青年政治生活中的一件盛事，也是武汉房建生活段的一件大事。路局团委非常关心这次团代会的召开，给予了大力支持和指导，今天肖书记又亲临大会。开好这次会议，对于动员广大青年认清形势，开拓进取，推进段科学发展、和谐发展具有十分重要意义。在此，我代表段党委对大会的召开表示热烈的祝贺!向到会的代表们表示诚挚的问候!并通过你们向奋战在各个岗位的广大团员青年表示亲切的慰问和良好的祝愿!

建段以来，面对铁路体制改革、生产力布局调整，安全、服务、经营、稳定的诸多压力，全段干部职工团结进取，迎难而上，克服了重重困难，经受了严峻考验，安全生产持续稳定，服务质量明显提升，经营创效逐步提高，职工团结向上，各项工作取得了显著成效，全段保持了和谐发展的良好势头。这些成绩的取得，是全段干部职工团结奋斗、共同努力的结果，其中也饱含着广大团员青年辛勤的劳动和无私的奉献。

我们欣喜的看到，近两年我段青年队伍在逐步扩大，青年人才作用在逐步显现，共青团组织逐步健全，在段安全生产主战场，在春运、暑运的最前线，在急、难、险、重任务中，团旗飘扬，团徽闪耀。广大团员青年用智慧和汗水，为铸就段改革发展新辉煌作出了突出贡献，谱写了勇攀高峰、拼搏进取的青春之歌。对此，段党委是满意的，是给予充分肯定的。

各位代表，同志们，当前我国改革发展和各项工作进入新常态，铁路改革也将不断深化，全段每名团员青年都应对我段面临的历史机遇和严峻挑战有一个清醒的认识。希望各位代表和广大团员青年能够迎接挑战，把握机遇，展示作为，让青春在武汉房建生活段发展实践中，焕发出更加夺目的光彩。下面我对即将产生的新的团委会和青年朋友们提几点希望：

第一，善于学习，立志成才。当今世界，科学技术突飞猛进，铁路发展日新月异，知识更新不断加快，身处这样的时代，学习尤为重要和紧迫。广大团员青年一定要珍惜大好时光，发奋学习，刻苦钻研，既要注重专业技术知识的学习，又要注重理想信念和道德情操的培养，通过不断学习，使自己的思想境界和道德品质全面升华，打牢人生成长进步的根基。要不断消化和吸收新知识、新技术、新业务，努力成为本职岗位的行家里手。

第二，乐于奉献，建功立业。青年是铁路事业的未来，你们是我段发展的希望。广大团员青年要把追求和抱负统一到推动武汉房建生活段科学发展和建设“五个武铁”的宏伟目标中来，把精力和智慧用到搞好本职工作、提高自身素质的岗位实践中来，把工作岗位当作拼搏奉献的平台、施展抱负的舞台，在改革发展的主战场上展现青春风采。要争当安全标兵，在安全生产一线立新功、展作为。

第三，脚踏实地，倡导新风。青年人最具昂扬蓬勃的朝气，最具求真务实的精神。希望广大团员青年保持和发扬好这一优良品质，坚持踏踏实实做人、认认真真做事的好习惯、好作风、好品格，为人生开好头、起好步。要养成雷厉风行、敢为人先的作风，干工作、办事情干净利落;要克服浮躁、急躁情绪，各项工作统筹兼顾、有序推进;要倡导简单的人际关系，简捷的工作方法，简练的工作程序，以优良的作风，奠定事业发展的坚实基础。

第四，勇于创新，永葆活力。青年时期是最富有生命力和创造力的时期。广大团员青年要牢固树立创新意识、发扬创新精神、保持创新锐气、激发创新潜能，紧紧围绕我段安全生产中的难点问题进行攻关，大力推进技术创新、服务创新，把自己的聪明才智转化为确保安全、提高效益的先进生产力，把自己的青春活力汇聚成段创新发展的不竭动力。段及段党委将给予共青团组织大力支持，为你们的成长成才营造环境、搭建舞台。

各位代表、青年朋友们，江山代有人才出，各领风骚数百年。你们是武汉房建生活段今天的栋梁，是武汉房建生活段明天的希望，未来属于你们，成功等着你们，希望你们坚定信念，追求卓越，志存高远，胸怀宽广，脚踏实地，勇于奉献，以火热的青春、辛勤的汗水和无穷的智慧，在实现“中国梦”、“武铁梦”、“房生梦”的生动实践中，谱写出更加绚丽多彩的乐章，创造出无愧于时代、无愧于青春的辉煌业绩!

最后，预祝大会圆满成功，祝各位代表和青年朋友们学习进步，事业有成!

谢谢大家!

同志们：

阳春三月，万象更新。在这生气盎然的季节里，我们喜迎“三八”国际劳动妇女节96周年纪念日。在此，我代表局党组向全系统广大妇女同志致以节日亲切的问候!向辛勤工作在一线的广大女同胞致以诚挚的敬意!向受到表彰的先进个人表示热烈的祝贺!

多年来，在上级局和市委、政府的正确领导下，我们系统内的女同胞始终以主人翁的姿态积极投身工商行政治理工作中去，充分施展聪明才智，在工作、社会和家庭生活等各方面都发挥了“半边天”作用，充分展示了蓬勃向上的新时期工商女性的精神风貌，成为推动___工商发展壮大的一支重要力量。局女工委和个私协会妇联紧紧围绕全局工作中心，发挥优势，深入开展“巾帼文明岗”、“文明家庭”、“文明诚信个体工商户”创建等三大主体活动，以推进妇女素质提高为中心，切实维护妇女儿童权益，大力宣传男女平等基本国策，在促进妇女进步、推动经济和社会发展方面起到了不可替代的作用。实践证实，我局的广大妇女是推动工商事业健康发展的生力军。20xx年是全面落实省、___市工商行政治理工作部署的重要之年，是我局进入跨越式发展阶段的起步之年。借此机会，我想提几点希望：

一、希望全局妇女同志不断学习，努力提高自身素质。妇女地位的提高和作用的发挥，很大程度上取决于妇女自身的素质。市场经济和知识经济的挑战，更要求妇女具有较高的思想素质，把握一定的专业知识和具备参与社会竞争的能力。邓小平同志曾经说过：“学习是前进的基础。”女同胞也要树立终身学习的理念，把学习作为实现自身价值和自我发展的自觉行动，磨练渴求知识、永不满足的意志，不断学习，苦练内功，提高修养。要深入学习“三个代表”重要思想，切实增强实践“三个代表”重要思想的能动性和创造性;加强对岗位、业务知识的学习，努力提高专业素质;加强科学文化知识和劳动技能的学习，优化综合知识结构。要树立正确的世界观、人生观和价值观，进一步发扬艰苦创业的精神;要坚持解放思想，实事求是，与时俱进，努力在各自的岗位上发扬开拓创新精神。要努力做到以素质求平等，以作为求地位，坚持发扬自尊、自信、自立、自强的精神，争做“勤学习、敏时尚、求进取、有爱心”的21世纪时代新女性。

二、希望全局妇女同志积极投身工商行政治理工作，立足本职创一流。妇女是___工商一支强大的人力资源，也是推进我局发展的重要力量。广大妇女要紧紧围绕经济建设中心，结合各自实际，树立巾帼不让须眉，臂膀同样坚挺的精神，进一步焕发劳动热情，始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，积极参加“巾帼文明示范岗”创建等活动，积极在本职岗位上施展才华，贡献聪明，埋头苦干，创出一流业绩，为___工商事业的发展壮大献计出力。

最后，祝全局妇女节日快乐，家庭安康，幸福永远!

深入学习实践科学发展观活动，我们保修分公司是3月19日进行的正式动员，目前正值活动的第一阶段，学习调研。分公司对一阶段学习做了细致安排，并提出要求，我们电保厂做为保修基层单位，一是明确指导思想，二是坚决执行，三是结合本单位实际，细致、扎实落实，完成学习实践的规定动作。

在一阶段学习调研活动中，我们首先遵照“党员干部受教育”指导思想，结合实际，有针对性地开展学习活动，细化学习安排，同时开展调研，除深入职工走访调查外，还召开了几个座谈会，(党风监督员管理和工程技术人员及普通职工的座谈)在一阶段学习、调研活动中自己的调研题目是《学习实践科学发展观，加强管理干部队伍建设》，带着问题搞调研。自己之所以制定这个专题，主要是鉴于管理工作如何进一步适应形势发展和需要。从大背景讲保修分公司重组经过八年的风风雨雨，在非常困难的条件下一步步发展到今天，从保修8000部至现在的近16000部公共电、汽车，完成了新老车的更换，科技含量进一步加大，落实新车维修思路，实现“一个重点，四个转变”，为运营提供优质车辆和服务，确保了奥运会圆满成功。这些工作和成绩的取得，归功于各级党委的正确领导，归功于保修有支强有力的干部队伍，归功于有一支拉得出来打得赢特别能战斗的职工队伍。毛主席教导“正确的路线确定之后，干部就是决定的因素”。保修成绩的取得，干部起到决定作用。我们电车保修厂的管理干部也是如此。

说成绩就要说问题，任何事情都是一分为二的，在这儿说说我们电保厂在干部队伍建设中存在的问题。

一、干部队伍年龄结构趋于老化，电保厂现有在编管理人员37人，(含10名技术人员)，挂职干部28人占职工总数6%，其中车间、部室级22人，20岁以上1人，30—40岁2人，40—50岁10人，50岁以上8人，平均年龄47.4岁，厂级6人，30—40岁1人，40—50岁2人，50岁以上3人，平均年龄49.6岁。在我们保修系统电保厂干部队伍的年龄也是偏高的，这是因为电车工作的特殊性和多年工作的沉积形成的。对此问题，我们在近几年已经充分意识到，并从电车发展的需要出发注重对年轻人，对新人的培养建立了电保厂年轻人管理岗位“轮岗见习制”，给年轻人锻炼培养的机会，称之边使用、边培养，最后竞聘选拔。先后培养了2名副厂级(刘鹏、李盛华)、2名车间级(王彬、李建顺)，还有5名青年人在“轮岗见习”(苏捷、牛颖、王帆、刘佳宁、朱向辉)，特点是车间和部室轮岗见习的都是20—30岁的年轻人，这些人的使用培养将大大改善，目前干部队伍的年龄结构不断适应电车发展形势的需要，也是实现电车发展战略的重要基础。(电车保修厂的企业文化建设)

二、在一些党员干部中存在着执行能力问题，这个问题主要表现在贯彻落实上级工作的精神状态上，举例说明：公交场站禁止吸烟这是制度(制度一般都含有血的教训)，就是这项禁烟在电车如局外人，不论是电车保修还是电车客运对在车上和场院吸烟都有着“光荣历史”。理由是电而不是油，所以从电车教练带徒弟就吸，保修场地内也烟头甚多。对于禁烟电保厂在不同会议上强调多次，就是不见成效。在开展学习实践活动中，我们针对问题学习讨论，班子一致认为是管理干部的执行力问题。禁烟在电车是有一定的难度，但只要把事当事，认真去做就没有办不成的，班子带头一级抓一级，一级管理一级，严格管理在生产区域和责任区发现吸烟和烟头，对相应管理者进行扣罚，同时，与阜外大街32号院内的多家单位进行沟通，通报达成协议共同治理，目前，大院内特别是我们保修区域内吸烟杜绝，烟头也明显减少(在治理工作之初最多一天捡烟头1200多个)，这说明只要是上级布臵的精神，会议通过的内容就毫不忧郁，坚决执行，只要认真执行了就一定能做好。这也是对我们各级执行力和领导能力的考验。

三、在一些党员干部中缺少一般冲劲。冲劲就是迫力，总觉得这部分同志干起工作来瞻前顾后，该拍板的也不拍，还要有个“请示”，分析其原因主要有以下3点：一是模范用不突出，要求职工的自身先做表帅，自觉不足，所以不敢大胆管理;二是工作标准不高，哥们之间怕伤和气，工作粗躁;三是履职尽责不到位，工作不上心，不是全身心地无私地投入工作。其根本原因是这些干部的素质有待提高。

改进的措施：

1、进一步加强党员干部的学习，在学习内容上一是理论学习，前期我们已组织了管理人员对《领导力》和《执行力》的学习，当前最好的学习就是深入学习实践科学发展观活动，从而提高思想认识;二是专业技术的学习，特别是对新电车技术的学习，电车近几年发展非常快，从直流驱动到交流变频，又发展到奥运会展示的纯电动，今年又将有860部电、汽油混合动力车投入，干电车的就要学电车、懂电车，才能做好门内汉，指挥好生产。

2、要进一步创造和完善选拔培养使用年轻干部长效机制，广开渠道，拓宽门路，为使优秀年轻人才脱颖而出创造条件，搭建平台。要建立完善后备干部学习工作交流;年度考核;定期向党组织汇报学习工作情况等机制，加快企业年轻干部队伍建设的步伐。

3、要进一步加强对党员干部的监督，在每年述职报告的基础上，每半年要对全体管理干部进行一次测评，测评结果公开，对末位要进行谈话，敲警钟。

4、大胆处臵表现不积极的管理干部，对职工意见大，有举报的管理干部，进行深入调查，一经查实严肃处理，(郭善珠例)这样即触及了本人又教育了大家，老百姓叫好，管理干部作风也进一步摆正。

各位代表、同志们：

在这阳光明媚的日子里，我们欢聚一堂，隆重召开陵阳镇中心小学十二届一次教职工暨工会会员代表大会。在此，我谨代表镇党委政府对大会的召开表示热烈的祝贺，向莅临大会的各位领导和来宾表示热烈的欢迎，向参加本次教代会的代表致以崇高的敬意!

一年来，陵阳镇中心小学在县教育局及镇党委政府的正确领导下，在社会各界的关心支持下，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育，以办人民满意的教育的教育为宗旨，与时俱进，开拓创新，取得了令人瞩目的成绩。学校成绩大幅攀升，在去年全县组织的六年级学业检测中，综合成绩再次跃升7个名次，跃居全县第八名。学校各方面都有巨大的变化，镇党委政府和全镇人民看在眼里，喜在心里，并对此予以充分的肯定。在此，我代表党委、政府再一次向全体老师们致以深深的谢意。

同志们，时代赋予我们教师教书育人、培养和提高国民素质的重大责任，国家兴衰在于教育，教育好坏在于教师。为此，我代表镇党委政府向大家提出四点希望：一是要加强学习，提高自身素质。二是要开拓进取，锐意创新。要更新教育观念，不断强化创新意识。三是要爱岗敬业，增强服务意识。要牢记自己肩负的职责，认真负责地为学生提供良好的学习环境。四是要为人师表教书育人，真正成为学生的良师益友，成为品德高尚的合格教师，成为受社会尊敬的人。

各位老师，同志们，振兴陵阳教育事业的重担历史地落在了我们肩上，只要我们全体教职工继续发扬兢兢业业，无私奉献的精神，与时俱进，开拓进取，团结协作，勤奋工作，我们陵阳小学的明天一定会更加辉煌。

最后，祝广大教职工整体健康，家庭幸福，事业有成!

预祝本次大会取得圆满成功!

谢谢大家!

各位代表、同志们、同学们：

大家好!

蓝天工商高级技工学校第四次团代会今天在这里隆重举行，这是我校学生政治生活中的一件大事，首先我代表学院领导对新当选的第四届团代会的全体团委干部表示热烈的祝贺!对应邀来参加此次盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎!对为此次盛会的顺利召开付出了辛勤劳动的全体管理干部、全体老师和全体同学表示衷心的感谢!

在此次盛会上我想讲三个方面的意见，希望这些意见能对我校团委今后的工作起到积极的作用。

一、第三届团委主要的工作业绩

1、第三届团委注重团员的思想建设和素质培养，培养与造就了一大批优秀团员和团干部。

如02广告班的黄胤杰同学，他是该班的团支部书记、也是该班的班长、还在建筑与艺术专业科第一次团代会中被民主选举为该专业科的团总支副书记、并且还担任了建筑与艺术专业科学生分会宣传部长、校园电视台学生副台长等职务，虽然他身兼数职，但并没有因为兼职多而影响各方面的工作，也没有影响他的学习，他个人第一学期获得了优秀团员的称号、并获得了操行奖学金，第二学期获得了招生宣传社会实践活动二等奖、并被评为三好学生，第三学期被评为优秀团干部和优秀班干部，第四学期被评为广州市优秀团员;他所在的团支部也被评为先进团支部、他所在团总支被评为先进团总支、他所在的学生社团——校园电视台被评为先进学生社团;他之所以品学兼优、如此出众，一方面是他个人注重修养、好学上进，讲究工作方法与艺术，会有效的利用团队各方面的力量来搞好工作，另一方面，是学校团委给予了他锻炼与成长机会，是学校团委培养与造就了他，同学们应当知道，在当今这个非常开放的信息社会，一个人离开了组织、离开了集体，他将一事无成!

黄胤杰同学仅仅是优秀团干部中的一名代表，象这样的优秀团干部还很多，比如说03模具高技(1)班的温带浇同学，她20xx年高中毕业后为了学技术进入我校就读于模具中技班，20xx年转入模具高技班学习，两年来，她有明确的学习和工作目标，有很强的责任心，能吃苦耐劳，有奉献精神，善于与人相处，工作方法和学习方法灵活多样，所以工作和学习也非常有成效，她先后获得了操行成绩优秀奖学金、学习成绩优秀奖学金、招生宣传社会实践活动二等奖，先后被评为优秀班干部、优秀团委干部和广州市优秀团员!象这样的同学还有02计办的黄洁珍、02服装的谢雨静、02会计的李伟、02电子高技的刘高荣、02广告的黄辉镇、02电子商务的宋思维、02计网(1)班的赖金凤等等，她们都是广州市一级的优秀团员，还有一些团员或团干部、虽然没有获得广州市一级的表彰，但他们都多次获得学校一级的表彰，表现也非常优秀，他们都第三届团委所培养的优秀团员或团干部。

2、第三届团委注重团的组织建设、建立健全了学校团委——专业科团总支——班级团支部三级团的组织机构，并卓有成效的壮大共青团组织、为中国共产党组织培养后备人才。

随着学校办学规模的扩大，由团委直接管理班级团支部的管理模式已经不适应学校的发展了，为此，团委按照党委和学校领导的要求，于20xx年初按照成立团总支的组织程序、指导组织召开专业科一级的团代会，选举产生各专业科团总支的团干部，迅速成立了汽车、电子、计算机、经管、建筑、服装、机械、数控、烹饪和电工等10个专业科团总支，完善了共青团组织的组织机构，创建了全新的管理模式，加强了对班级团支部的管理，充分发挥了基层团组织的作用。

专业科团总支成立以后，在团委的指导下，相对独立的开展各项工作，并逐步成长与成熟起来，涌现出经管、汽车等先进团总支。比如说经管专业科团总支，他们重视新团员的发展，并且注重新团员的质量，20xx年他们吸收与发展了62名新团员，同时动员优秀青年学生积极向党组织靠拢，共推荐80名同学参加业余党校培训班学习，有65人次圆满取得了结业证书;他们还指导各班级团支部开展各项活动，发挥团员的先锋模范作用，先后组织了义务劳动10次，共350人次参加，他们还组织开展了各类文体活动20余次，学生参与面广;他们不仅努力做好自身的工作，而且还积极配合学校团委的工作，认真完成团委布置的各项工作任务。又比如说汽车专业科团总支，他们在共青团的组织建设方面做得非常出色，02级的团员人数所占的比例高达70%，汽车专业科的团员人数占全校团员总人数的35%，没有入团的很多同学也都积极要求上进，纷纷参加了青年志愿者协会，青年志愿者协会的学生人数占全科技工学生总人数的80%，这是一个非常了不起的成绩，正因为他们有一个庞大的、积极向上的组织，所以他们在各项活动中的表现也非常出色，比如说在今年3月份的义务献血活动中，全校共有240多名师生员工参加，而汽车专业科就有160多名师生员工参加，占总人数的66%，这充分展示了他们团员和青年志愿者先锋模范带头作用的风采!

专业科团总支的成立，还拉近了班级团支部与上级团组织之间的距离，使班级团支部的工作随时能得到上级团组织的指导，因此，班级团支部能够快速的成长与成熟，比如说03模具(1)班的团支部，他们通过丰富多彩的班团活动把全班的团员、青年凝聚在一起，每月组织一次团员培训课，邀请机械专业科的两名学生党员讲课，组织非团员参加，提高全班团员、青年的政治思想素质。正因为他们有一个 坚强的团队，所以取得了骄人的成绩：20xx年9月入学军训时他们被评为优秀方队，第一学期被评为先进班集体、并荣获“美在宿舍设计大赛”二等奖、为机械专业科获得“美在宿舍设计大赛”优秀集体立下了汗马功劳，他们月月被评为文明班级，黑板报评比几乎每月均获第一，卫生评比基本上是每月优秀。象这样的先进团支部还有03数控(1)、03烹饪(1)、02服装工艺、03电子商务与物流、03电子通讯、03计软高技、03计网高技、03电气制冷、03汽车空调、03汽车(3)班等等。

总之，近两年来，团委在共青团的组织建设方面卓有成效，共有800余名青年通过业余团校的学习而光荣的加入了共青团组织，有近400名团员青年积极向党组织靠拢，参加了业余党校的学习，并取得了结业证书，目前，02和03级2648名学生中共有1546名共青团员，团员比例达到58%，形成了一个坚强的团队。

3、有目标、有组织、有计划地开展了各类文体活动，丰富了广大青年团员的校园文化生活，为“白云”的校园文化增添了新的色彩。

两年来，学校的文体活动更加规范、更加有序、更加丰富多彩，每年均从讲座、素质教育培训班、文体竞赛、社团协会和综合类五大方面有目标、有组织、有计划的系统开展各项活动：

讲座方面，每年进行的大型讲座达到15场之多，讲座的内容涉及到公民道德、法制教育、读书指导、心理健康教育、青春期教育、职业指导等方面，主讲人均是校内外的知名人士，如华师大的刘学兰博士、少管所的黄科长、高职的何小雄副院长等等，通过讲座开阔了同学们的眼界，教育了他们如何学会做人，为他们人生的成功奠定了良好的基础。

素质教育培训班方面，开办了书法、美术、钢琴等10多个训练班，每个班每年均要进行4期培训，两年来共培训了3000多人次，极大的提高了广大团员青年的综合素质。

文体竞赛活动方面，每年从头到尾均是好戏连台，令人目不暇接，包括篮球联赛、足球联赛、排球联赛、歌咏会、辩论赛、新生广播体操比赛等等，每年要举行10余场次，通过活动不仅活跃了校园文化生活，而且培养了同学们良好的团队精神。

在学生社团或协会方面，这两年有了很大的进步，社团或协会的数量番了一番，从20xx年的12个发展到目前的25个，社团的内容也更加广泛，文学类、艺术类、体育类、专业类、综合类方面的社团都有了，参加社团的学生超过1000人，并且社团的管理和社团活动的质量有了明显的提高，通过社团活动，充分展示了各位同学的特长，促进了同学们的全面发展。

在综合类活动方面，也是有声有色，场面壮观，如文明礼貌月活动、便民服务活动、大型文艺晚会、大型田径运动会等等，每年也要举行7~8次，学生参与面广、积极性高，通过这些活动不仅提高了同学们的综合素质，而且极大地丰富了“白云”校园文化的内涵。

除积极开展好校内丰富多彩的各项活动之外，团委还积极组织广大团员青年参加校外的各项活动，比如说20xx年11月，我校在广州市属技工学校学生第十届田径运动会上，获得了团体亚军、5枚金牌、共23个奖项;20xx年上半年我校获得广州市属技工学校教工三人篮球赛冠军、下半年获得了教工足球赛冠军，在今年的广州市属学生乒乓球赛上，我校获得了男子团体和男子单打双料冠军;在校外的各类文艺演出中，每次都获得了优异的成绩，令人刮目相看，为学校争得了荣誉。

总之，第三届团委在上级团委、党委和学校领导的指导下，积极进取、勤奋工作、开拓创新，谱写了一曲壮丽的青春赞歌!连续两年被市一级优秀团委。

二、第三届团委工作存在的不足及改进的建议

第三届团委在整体工作优秀的前提下，存在以下不足：

1、在团的组织建设方面，很重视新团员的发展和组织的壮大，但忽视了对违纪团员的处理

极少数团员缺乏应有的修养，在表率作用和以身作则方面做得不仅是不够，而且是很差，如03汽车商务班的团员邓，因盗窃储蓄卡取款1000元，而受到行政留校察看处分;03服装的团员郑，因不服管教、顶撞老师、抽烟、旷课等，而受到行政留校察看处分;03计网高技的团员陈，因本学期旷课达60节，而受到行政留校察看处分。但是这些团员在团内没有受到任何处分，这是不不正常的，这说明团委在这方面的工作确实存在缺陷!将来团委应加强与技工学生科的沟通，在共青团的组织建设方面应将团员的清理与整顿工作经常化和规范化。

2、在思想建设方面，团干部正常的工作例会，团员正常的组织生活的规范化还有所欠缺

团委的工作很忙，但大部分时间都是在忙活动，对团干部的工作例会虽然有时也在组织召开，但距规范化的要求还相差较远，会议的内容、质量、效率、效果方面还有待于改进。在团员的组织生活方面，目前存在的问题还比较多，各个班级团支部在这方面的工作也很不平衡，离规范化的要求还有很大差距，这些工作仅仅靠班级团支部是远远不够的，团总支和团委必须加大指导力度，要从管理上想办法规范这方面的工作。

3、在组织架构方面，专业科团总支是中间组织，也是最重要的一级组织，但目前的力量还比较薄弱

自去年年初成立专业科团总支以来，从团委整体的管理架构来看确实优化了很多，整个管理也顺畅了很多，但因为成立的时间较短，最主要的是兼任团总支书记的均为学生副科长或学生干事，他们不仅承担了大量的教学工作，而且班级管理和专业科学生行政管理的工作也非常繁重，他们在共青团工作方面的时间和精力都是有限的，再加上有的总支书记原来没有做过共青团的工作，在经验方面也有所缺乏，所以客观上专业科团总支的力量确实比较薄弱，下一次专业科团总支换届选举时，应当多吸收专业科的团员教师进入团总支，以增强团总支的力量。

三、对当选的第四届团委干部的几点希望与要求

1、摆正心态、摆正位置，明确当团委干部的目的意义 摆正心态是指当团委干部的动机要纯，如果当团委干部的动机是为了出风头、在其他同学面前耀武扬威那就大错特错了，这样的团委干部不仅会“好景”不长，而且会给自己的人生发展埋下祸根。

摆正位置是指所有团委干部都必须按照分工的岗位来开展工作，既要大胆开展工作，又不要越权，不要乱表态，不要吓指挥。但是也不能只挂名，不干事。

当团委干部的目的意义首先是为学生服务和为学校服务;其次是通过当团委干部学习管理知识、积累管理经验、提高管理能力;第三是通过当团委干部培养自己与人沟通、与人交流、与人合作等关键能力，为自己将来事业的成功埋下伏笔;第四是通过当团委干部更加密切地与党组织的联系，做好党的助手，为自己早日加入党组织奠定坚实的基础。

2、以身作则、榜样示范，充分发挥团委干部的表率作用 团委干部是团员中的先进代表，其先进性应当表现在思想品德好，有理想、有抱负，当团委干部的目的明确，学习目的明确，对人生的态度正确等等。在学校的各项活动和各项工作中，他们应当冲在最前面。如果一个团委干部连自己都管不住，在广大团员青年面前不能以身作则，更不能榜样示范，那他在团员青年心目中的位置是十分低下的，他的语言对别人不可能有任何的震撼力，他的指挥没有任何同学会服从，他不仅起不到团委干部应有的正面作用，而且还会造成较大的负面影响，对团委干部的整体形象将造成较大的损害。所以作为团委干部以身作则、榜样示范、充分发挥表率作用是非常重要的，我真诚的希望新当选的每一位团委干部都能做到这一点。

3、谦虚谨慎、虚心好学，不断积累管理经验，提高管理能力，为自己未来人生的发展奠定坚实的基础。

人的经验不是与生俱来的，它是在后天的学习和工作过程中逐渐积累起来的;人的能力也不是先天就有的，而是在后天的学习和工作过程中逐步锻炼提高的。当团委干部是积累管理经验和提高管理能力一条非常有效的途径，当选的团委干部应当说获得了一个非常难得的积累管理经验和锻炼管理能力的机遇，所以我希望全体共青团干部都能紧紧地抓住这一难得的机遇，谦虚谨慎，虚心好学，多向领导请教，多与有经验的团委干部沟通，不断积累管理经验，提高管理能力，为自己未来人生的发展奠定坚实的基础。

4、坚持原则，大胆管理，敢于同违反团纪团规和学校规章制度的人和事作斗争。

人上一百，种种色色，在我们广大的学生中，思想品德和文化素质参差不齐，违反团纪团规和学校规章制度的人和事时有发生，比如说抽烟就是在校园内经常见到的一种违纪现象，这种行为不仅会污染环境，损害他人身体健康，而且还存在引起火灾等安全隐患，这就需要我们共青团干部敢于坚持原则，大胆管理，并且同这些违反规章制度的人和事作斗争，只有这样才能维护校园的安全、文明和稳定，也只有这样共青团干部在广大青年学生心目中才有威信，有地位。

5、志存高远，树立理想，既有奉献精神，又有创新精神。 作为团委干部应当有远大的志向和崇高的理想，应当把自己培养成既懂管理又有技能的复合型人才，当今社会对这类人才的需求量是非常大的，这类人才的待遇也远远高于只懂技能的人才。我们团委的干部在工作过程中要牺牲很多休息时间，有时可能还会影响学习，这就需要我们团委干部有奉献精神，但是仅有奉献精神是不行的，我们的团委干部还必须有创新精神，因为只有创新才能推动我们的工作不断提高档次，这也是“白云”精神的要求，追求卓越、永不满足是“白云精神”的内含，这一内含的核心就是创新。所以我真诚希望新一届的全体团委干部一定要志存高远，树立理想，既要有奉献精神，又要有创新精神。 各位共青团干部，各位代表，我们新一届团委所面临的任务是光荣而艰巨的，所肩负的责任是重大而神圣的，党委及学校领导对你们寄予厚望，并且时刻关注着你们，相信你们能够同心同德，不负重托，在学校的建设和发展中谱写出壮丽的青春之歌!在自己人生的发展史上立下一座伟大的丰碑!谢谢!

各位领导、各位同事，大家好：

首先，感谢公司……总对我的信任，给我这样一个机会和大家一起共事，也感谢……在此过程中所做的努力与协调工作。能够与大家一起共事，我很荣幸，希望我们能够共同经历一段难忘而美好的记忆。

自……年从事……管理工作，从基层员工一步步走向管理岗位，熟悉了行业的法律法规，不同业态、不同阶段的业务管理工作。公司领导派我到宜昌项目，配合协助项目稳步提升现场服务品质，得到业主的认可。

物业管理的本质是服务，通过对物的管理，包括公用设备设施、公共场地等，服务于人，方便人的生产生活。如何能够管理好设施设备场地，我希望大家在工作中，能够经常问自己三个层次的问题，我做错了没有，我做优秀了没有，满足企业的要求了没有。

我希望，在公司领导的密切关注下，在其他相关部门的全力配合下，项目全体员工的要以业主的需求为出发点，以业主满意为目标，以结果考核为导向，追求结果和过程双满意，做好基础四保服务让业主满意，做好额外增值服务让业主惊喜，稳步提高项目现场物业服务品质。

具体的工作，在以后的工作中，还得多探讨，谢谢。

同志们：

根据《党章》规定，基层党支部(总支)任期一般为两至三年，我镇村(居)党组织上次换届选举是在20xx年，今年刚好任期届满。同时，根据县委组织部要求，今年全县村(居)党组织将统一进行换届，换届普遍推行公推直选形式。为积极稳妥地推进全镇村(居)党总支领导班子换届工作，镇党委成立了村(居)党组织换届选举工作领导小组，同时还印发了相关材料，为换届选举作了充分的准备。关于“公推直选”工作的一些操作要领、工作重点和注意事项等具体工作业务，待会请陈北风站长为大家开一个培训辅导会议。下面我就如何贯彻县委精神，扎实推进我镇村(居)党组织换届公推直选工作讲三点意见。

一、要统一思想，提高认识，增强做好公推直选工作的政治责任感 党的基层组织是党全部工作和战斗力的基础，是落实党的路线方针政策和各项工作任务的战斗堡垒。“公推直选”基层党组织领导班子成员，是基层党组织和党员政治生活中的一件大事，对于完善基层党组织选举制度、加强基层党组织领导班子、提高基层党组织执政能力，具有重要意义。

首先，公推直选基层党组织领导班子成员，是落实党的xx大精神和上级有关要求的重要举措。党的xx大和xx届四中全会提出，要“推广基层党组织领导班子成员由党员和群众公开推荐与上级党组织推荐相结合的办法，逐步扩大基层党组织领导班子直接选举范围”。xx大之后，公推直选试点工作在全国全面展开，我省于20xx年在

南京等地基层党组织换届时开始试点工作。县委组织部要求在20xx年度基层党组织领导班子换届中普遍推行公推直选工作。为此，我们一定要按照党的xx届四中全会精神和省、市、县委的要求，切实增强政治责任感，以严肃认真的态度和扎实细致的作风做好公推直选工作。切实通过公推直选工作，选出党员群众满意、上级党委放心的基层党组织领导班子，进一步夯实党在农村的执政基础。

其次，公推直选基层党组织领导班子成员，是推进基层党内民主建设、保障党员主体地位的具体行动。党的xx大提出“要积极推进党内民主建设，着力增强党的团结统一”，并指出“要尊重党员主体地位，保障党员民主权利”。实施基层党组织领导班子成员“公推直选”工作，是扎实推进基层党内民主建设、保障党员主体地位的具体举措。通过这项工作，不仅可以集中基层党组织全体党员的智慧，尊重和保障党员主体地位，激发广大党员主体意识，增强广大党员参与党内民主建设的积极性和主动性，真正落实和保障党员的选举权、知情权、参与权、监督权。同时，也增强了基层班子想干事、会干事、干成事的工作热情和积极性，保证了党的各项路线、方针、政策能够得以贯彻落实。

第三，公推直选基层党组织领导班子成员，是深化干部人事制度改革、加强基层领导班子的有益探索。公推直选公布了竞争标准和任职条件，把党组织的用人权交给群众，由群众选出满意、信任的基层党组织领导班子，这种新的选人用人方式，有利于增强基层干部的责任意识，有利于建立健全科学的选拔任用机制和管理监督机制，推动干部人事制度改革的不断深化。公推直选的核心是注重群众公认，尊重群众意愿。通过这一办法，把一批组织满意、党员公认、群众拥护

的优秀党员选进基层党组织领导班子，进一步改善结构、提高综合能力，把基层党组织领导班子真正建设成为带头解放思想、贯彻落实科学发展观、带领群众推动现代化建设的坚强领导集体。

二、要把握关键，规范操作，扎实推进公推直选工作顺利开展 “公推直选”工作是一项政策性、原则性、程序性很强的工作，要坚持既定标准，规范操作程序，严格按照《关于做好20xx年村党组织换届工作的意见》(盱委?20xx?131号文)的要求，精心组织实施。在实施过程中，要重点把握三个关键环节。

一是做好宣传发动工作。党员群众对公推直选工作的支持和参与是保证这项工作取得成功的关键。“公推直选”是一个新生事物，无论是具体组织实施的同志、报名参加竞职的同志，还是基层广大党员群众，都不大熟悉这项工作的具体要求和工作程序。因此，各村(居)要自始自终做好宣传引导工作，通过公告、通知、书信、召开动员会以及板报、公开栏、宣传横幅标语等形式和手段，公布公推直选的相关信息，广泛宣传公推直选工作的目的意义，使广大群众特别是党员了解公推直选的职位职数、任职条件、报名范围和程序办法等，提高党员群众的认知度和参与度。同时，通过深入的宣传发动，使公推直选的目的、任务、程序步骤等为广大党员群众所熟悉，让公推直选成为基层党员群众接受民主教育、理解民主原则、经受民主锻炼的过程。

二是要做好民主推荐工作。候选人的确定主要采取召开公推大会投票的形式。这次公推直选工作把村(居)党组织班子成员候选人的初始提名权交给了党员群众，变“少数人选人”为“千百双眼睛选人”。民心民意是最重要的基础和依据，因此，大家要着力提高基层党员群众对这项工作的认知度、认可度、信任度和参与度，要将基层干部情

况、推荐程序、推荐结果等情况向党员群众全部公开，让他们了解推荐政策、熟悉干部情况，明白推荐过程，知道推荐结果，从而以饱满的热情参与到推荐中来，尤其对村(居)党组织书记候选人的民主推荐，要采取竞职演讲、现场提问等多种形式，增强候选人与广大党员群众的相互交流，保证民主推荐的质量。

三是要做好直接选举工作。所谓直选，就是让全体党员直接选举基层党组织书记、副书记和委员。直接选举的成败关系到公推直选整个工作的成败。因此，要充分认识召开好党员大会的重要意义，对选举的各项工作，要周密部署，仔细考虑，统筹安排。对选举的各个细节都要超前准备，过细考虑，并制定好科学的应急预案。要精心组织好选举，做到摸清底情，对党员的参选率要心中有数;加强对选举工作人员的业务培训，使选举工作人员对工作流程和要求做到了如指掌，切实提高会议的质量。

三、要加强领导，精心组织，确保公推直选工作取得圆满成功 这次换届选举面广量大，任务较重，要求较高。因此，大家一定要按照镇里的统一部署，高度重视，统一思想，明确任务，集中精力抓好实施，确保相关工作有序开展。

一是要加强组织领导。这次全镇村(居)党组织换届工作时间紧、任务重、要求高，镇党委成立了换届工作领导小组，加强换届工作的组织领导和工作指导。各村(居)要把换届选举和公推直选工作作为当前重要的阶段性工作，切实履行责任，迅速成立换届工作领导小组，完善工作方案，做到领导责任到位，工作部署到位，组织措施到位。各村(居)要加强组织协调，保证上下信息沟通，及时掌握工作动态，

分析解决工作中可能出现的问题，确保换届及“公推直选”工作高效运转。

二是要坚持分类指导。县委已选派19名换届工作指导员到我镇各村(居)联系指导换届工作。我镇也要抽调素质好、能力强、办法多的干部组成驻村指导组，具体指导换届选举工作，做到干部在一线工作，矛盾在一线解决，工作在一线推动。要对包村的领导班子成员、驻村指导员提出明确的工作要求和纪律要求，确保静下心、沉下去，把情况搞清，把工作抓实，把局面掌控住。要坚持因村制宜，分类指导，对村内情况复杂、矛盾突出、基层组织凝聚力不强的“重点村(居)”和“难点村(居)”，要认真进行综合分析，有针对性地制定预案和应急措施，保证按时换届，不留“后遗症”。镇党委领导班子成员要靠前指挥，深入基层、深入实际，搞好调查研究，掌握指导工作的主动权。

三是要做好各项准备工作。镇里要抽调思想政治素质好、业务能力强的同志，组成精干高效的工作班子，明确责任和分工。要加强对换届和“公推直选”工作人员业务培训，使每一名工作人员都要做到对各项工作步骤、业务内容及操作程序了如指掌。要重点对基层党组织、党员基本情况等抓紧调查摸底，搞清底数，做到心中有数，切实保证党员的参会率。要及早制定工作预案，对每一个步骤的每一个细节都要超前谋划，过细考虑，将一些可能遇到的情况尽可能考虑到，并制定好工作预案，掌握工作主动权，确保不出现任何闪失。

四是要强化纪律监督。要加强对此次换届和“公推直选”工作的监督，严明有关纪律，坚决防止和纠正选举工作中的不正之风，这也是保证工作健康开展的根本保障。特别是在民主推荐和差额选举阶

段，要加大监督力度，切实防止拉选票，搞小动作，搞不正当竞争等现象。对有“贿选”倾向及利用宗族、宗教和邪恶势力干扰和破坏选举的要及时采取有效措施予以制止;对违反选举纪律的要及时纠正;对参与或指使他人以暴力、威胁、欺骗、贿赂等违法手段破坏选举或者妨碍党员依法行使选举权和被选举权的，以及对控告、检举选举违法行为的人进行打击、报复的，要发现一起坚决查处一起。对以“贿选”等手段当选的村(居)党组织班子成员，一经发现立即依法按章取消其当选资格。对于涉嫌违法犯罪的，移送司法机关处理。纪检、组织部门要公布监督电话，接受广大党员群众的信访举报，拓宽民主监督渠道，充分发挥群众监督和舆论监督的作用，及时向广大党员群众公开工作进展情况，真正把选人用人的权力臵于有效监督之下，发现问题严肃查处，及时纠正。

同志们，“公推直选”工作是加强基层党组织建设、推进基层党内民主建设的一项重大举措，必将受到我镇各村(居)党总支和广大党员群众的广泛关注。大家一定要精心组织、坚持标准、严格程序、扎实有效地做好这项工作。我们相信，有各村(居)党总支和广大党员群众的高度重视、参与配合，这次全镇公推直选村(居)党总支领导班子成员工作一定会取得圆满成功。

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!