对联100副欣赏元旦(精彩20篇)

刚刚过去的x年，x四中全校师生秉承“育人为本，因材施教，全面发展”的教育理念，敬业乐群，学以致用，以信心教育为文化引领，以教学工作为中心，不断深化教学改革，注重信心教育研究，立德树人，创造了优秀的教育教学业绩，得到了社会各界的认可和高度评价，学校社会影响与日俱增。

信心教育催蓓蕾，满园春色尽芳菲。桃李不言下成蹊，杏坛载誉宾至归。

随着国内各大媒体对信心教育法的理论与实践经验的报道与推介，x四中的信心教育办学特色已在国内教育界名声鹊起。x年是x四中信心教育全面引领学校教育教学工作再上新台阶的提升年，也是对外交流尤为繁忙的一年。

x年2月，x市x县x中学教育考察团来我校参观考察，

x年4月，云南省文山州砚山县第一中学教育考察团、x省x中学教育考察团、美国国际文化交流学院教育考察团、陕西省榆林市教育考察团来我校参观考察，

x年5月，美国克里夫兰州立大学孔子学院院长周海刚、x大学、中国科学院大学、x省吉林市第十八中学教育考察团、山西太原四十八中领导、山西太原五十九中领导等来我校参观考察，

x年6月，云南省x市x县x高级中学教育考察团、x市x县第一中学教育考察团来我校参观考察，

x年9月，湖南衡阳铁一中教育考察团来我校参观考察，

x年11月，贵州黔南布依族苗族自治州教育考察团、安丘市实验中学教育考察团、潍坊高新区浞景学校教育考察团、x市x学府教育考察团、陕西西安第十四中学教育考察团、山西省x市教育考察团来我校参观考察、贵州省x县教育考察团来我校参观考察，

x年12月，内蒙古锡林郭勒盟教育考察团、西藏自治区x县教育考察团、x市x第一中学教育考察团来我校参观考察。

……

近年来，已有国内外400多个教育考察团前来潍坊四中参观考察，学校十多次在国内大型教育会议上做信心教育经验交流，教育影响日渐增强。信心教育研究在与省内外教育同行广泛交流的背景下，其示范辐射作用越来越强，越来越广，目前，除中国台湾、澳门、海南、新疆、青海五地区以外，我们已经接待了来自全国21个省、4个自治区、4个直辖市、一个特别行政区的400多个教育考察团，与他们建立了广泛的教育研究合作关系。立体化、多元化、综合性的对外文化交流构架已经完成，潍坊四中已经成为国内各种先进教育思想碰撞的实验室，新时代教育改革大道上的繁忙驿站。以信心教育研究为纽带，广结四海宾朋，我们在传播人类文明的同时也在发展自己，弘扬先进，成就未来!

海纳百川，取则行远。信心教育文化引领着四中人沿着科学的教育研究之路探索不已，勇攀高峰。“信心教育法”已成为新的教育形式下充满人文情怀，传承优秀民族文化，增强师生亲和力，提升课堂教学水准与效益，激发学生学习潜能，开发学生情商与智商，成就学生自信自强，完善教育教学素养，全面推进教育教学改革，整体提升教育教学质量的一门经过实践检验的科学的教育方法。

居高声自远，非是藉秋风。x年，我们播种下希望，收获了成功;我们深悟了繁忙，收获了辉煌;我们付出了艰辛，收获了丰硕。x年新年来临之际，我们自信满满，但绝不高枕无忧;我们才高行洁，但绝不驰高鹜远;我们高步阔视，但依然脚踏实地;我们追求高屋建瓴的境界，但绝不行曲高和寡之路。x年9月9日，第三十个教师节，x在北京师范大学与师生座谈时，发表了《做党和人民满意的好老师》的重要讲话。讲话高瞻远瞩，内涵丰富，思想深邃，情真意切，从国家繁荣、民族振兴、教育发展的大局出发，深刻阐释了教育工作和教师工作的极端重要性，明确提出成为一名党和人民满意的好老师要有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”标准，充分体现了党中央对广大教师的亲切关怀和殷切希望，是进一步加强教师队伍建设、推动教育改革发展的行动指南。新的一年，让我们以讲话精神为指引，在x区委区政府、区教育局及上级教育主管部门的领导下，志存高远，满怀信心，努力打造实现民族复兴的“梦之队”，做好老师，做好学生，办好教育!

新的一年，祝老师们、同学们、同志们在追梦的路上永远幸福、快乐!

不知不觉中，一年的时间就这样在我们的身边流逝了。12月_日这天，历时_天的准备，终于完成看，同时，在_日晚上，我们也如期的举行了元旦活动晚会，也如期的取得了预期的效果。但是，依旧存在许多不足之处。为此，特对今年的元旦晚会做下总结，具体的情况如下：

在外人眼里，我们这是一场十分成功的晚会，机械学院三年来第一次元旦晚会，1个半多小时，可以说基本上成功。首先我要表扬，给我印象很深的勤工部，外联部，其次宣传部，实践部，以及我们文艺部。从我知道十佳歌手无法举办开始，元旦晚会就被提上议程，从我开始写策划的那天起，个别工作组就已经开始了自己的工作，我当然不会说做好了本职工作就是好，而是做好了本职工作，还能做一些其他的工作或者为后期工作留下充足的时间，打下基础。而实践部发起资助的建新小学，不但打出了机械学院的名字，而且小朋友们成为了晚会的一道亮点，我不得不说张威这“蓄谋已久”的计划，在实践部手下做起来了。晚会当天勤工部一直保持着高度紧张的神经，我看在眼里，记在心里

晚会的亮点来自于我们的佘书记，绝对的惊喜，绝对的意外，绝对的引爆全场，感谢书记对我们的支持。最后，我要感谢我的干事们，从我开始准备元旦晚会，他们就开始了忙碌，既是文艺部的，又是文工团的，身兼两职先不说，基本每天都在向我汇报他们的进度，只要出了一点问题，他们就会亲力亲为，常青公寓，院办，甚至跟我出去租衣服，还衣服，来回六次的车费真不便宜，没有人向我抱怨，在整场晚会过程中，没有一个人离开，每个人都记得自己是文艺部的一份子，晚会的成功与否与自己是息息相关的。虽然总结会上拿到第一届优秀部门很意外，但我想你们配得上这个奖状，前后将近两个月，你们用行动告诉我“我们办事，请老大放心”，龚学之、肖婷、罗瑞芬、付黄龙，做你们嘴里的“老大”真的很开心。

接下来我想有些话必须说出来，在晚会前第四天，主席团审核节目，那次我压住火气说过：晚会取消，我宁愿不办，也不愿给机械学院丢人。先不说节目质量，单单看这文工团的精气神，凌乱、散漫，像梦游一般不知所措，而归根结底一个词：态度。古人语：无规矩不成方圆。一个没有制度的团体，怎么可能长久的存在下去?一场晚会最重要的是流程，节目单便是流程的一种，最让我想骂人的是节目，之前就没几个人知道，好不容易弄出张节目单，一改再改，直到最后主持人的词都串穿过几次。之前强调过，大家一定要互相帮助，多去自己发现失误，报告给负责组，大家一起解决，每个人都积极地准备，可是依然有人像大爷一样坐着，好在现象极个别，今年的干事大部分都勤勤恳恳。如果可以的话，我们会裁掉那些不做事的人，不要忘记学生会的嘴起码的原则“宁缺毋滥，唯才是用”。

当然，本次晚会最让我难过的不是晚会期间，而是整个过程，当刘景松、张华明、于琳枫和我都还是部长的时候，我们总是会凑到一起商量活动，一旦哪里出了问题，迅速补上去，力求整个活动的质量。而这次，推卸责任成了主打，这一个多月我听到的最多的一句话就是“这不是__部门的事情吗?”或者“这项任务应该是__的事吧!”每次听到这种话，最多跟他们说一句，还不想干的，给_边站，不能干滚蛋。打电话找负责人是告诉他哪里没做，不是叫他们过去马上做，然后在一边看戏，都是什么素质?什么行为?不感觉脸红吗?这次明确分配任务，是为了提高效率，竟然被一些部门的某些人当成借口了，悲哀……

大家都是一个层次的人，还轮不到你来摆架子，你配吗?然后涉及到大家的钱财，本次晚会的一大失误就是弄丢了一件服装，最后找不到，我们要赔偿。先不管这件事到底应该谁来做，谁负责，从一开始由谁来管，总之最后80%的罚款由我们文艺部来承担，这是我最生气的，纠结了一个多星期，我不想为了钱伤了和气，最后主负责部门，文艺部承担。不想负责任也好，为了干事也好，各种理由到我这里一样成立，但为什么就我没说都想想吧!我在这里说：明年晚会文艺部不会再出钱，我们策划，大家一起做，像今年这么和气地我不会有了。

其他一些地方，例如音乐和灯光，后台的管理，演员的情况，以及我们机械的短板“男生多，女生少”，我们必须提前做好应对这些情况的准备，明年还有读书节晚会，我拥有这样一群干事，拥有一个有这么多优秀同事的大集体，我不相信晚会办不好，奉劝那些不做事的人，能滚快滚，明年我肯定不会像今年这么好脾气的，我这样已经很……用朋友们的话是很不可思议了，还有一句，无论何时何地，做真实的自己，要不你就试试，伪装能坚持多长时间。

最后这次晚会做得好的部门和个人一定要再接再厉，没做好的要继续加油!读书节晚会的重要性大家应该心知肚明，我们一定要打出自己的招牌。明年注定是不平凡的一年!

尊敬的各位领导、老师们，亲爱的小朋友们：

大家上午好!

在这生机盎然，繁花似锦的美好日子里，我们欢聚在这里，隆重庆祝小朋友们的盛大节日——六一国际儿童节。看到聪明、健康、活泼、可爱的小朋友们，我们感到十分高兴。值此机会，我谨代表市委、市政府向全市的小朋友们致以节日的问候!向辛勤培育祖国花朵的老师、家长们和所有爱护少年儿童的社会各界表示衷心的感谢和崇高的敬意!

儿童是国家的希望、民族的未来，儿童发展是经济社会发展与文明进步的重要组成部分。最大限度地满足儿童发展需要，促进儿童全面发展，是各级党委、政府和全社会的共同责任。市委、市政府一直高度重视儿童的成长，不断强化政府管理儿童事物的主体责任，从儿童健康、教育、环境和法律保护四个领域提出了儿童发展的主要目标和策略措施，营造了全社会关心、爱护儿童的社会环境，儿童优先原则逐步深入人心，儿童发展取得明显进步。截止到，我市小学、初中适龄儿童入学率分别达到100%、99.8%，高中阶段毛入学率达到90.5%，残疾儿童义务教育入学率达到91%以上。进城务工农民工子女、农村留守儿童平等接受义务教育等方面逐步得到保障。贫困、孤残、流浪等弱势儿童群体得到更多的社会关怀和救助，儿童发展环境更加优化。并于今年4月颁布了《x市儿童发展规划(x1—20xx年)》，为推动我市今后儿童事业与经济社会同步协调发展奠定坚实的基础。

今后十年，是我市科学发展、全面转型、加快崛起的重要战略机遇期，儿童发展面临前所未有的机遇。希望各级党委政府、各有关部门要进一步增强做好儿童工作的责任意识，统筹儿童工作与经济社会的协调发展，大力宣传和贯彻落实《义务教育法》、《未成年人保护法》等保护儿童权益的法律、法规，多为儿童办实事，特别要关注特困家庭子女、孤残儿童、留守儿童等弱势群体，采取有效措施，对他们的学习、生活和心理给予无微不至的关怀，切实为儿童送去温暖。

希望老师们要加强自身修养，以正确的舆论引导孩子，以高尚的情操陶冶孩子，以优异的工作成绩鼓舞孩子，教育他们热爱祖国、尊敬父母、团结互助、勤奋自立，为儿童少年茁壮成长创造良好的育人环境。希望家长们树立正确的儿童观、亲子观和人才观，用科学的方法和正确的言行让孩子从小形成良好的道德品质和文明的行为习惯，为孩子营造和睦、温馨、文明进步的家庭氛围。

小朋友们，你们是幸运的一代，也是肩负重任的一代。你们有着良好的成长环境和广阔的发展空间，是祖国未来的建设者和接班人。希望你们成长为理想远大、信念坚定的新一代，品德高尚、意志顽强的新一代，视野开阔、知识丰富的新一代，开拓进取、艰苦创业的新一代，使所有关心你们的人们感到欣慰，使我们美丽的家乡因为有你们这些优秀的孩子而感到骄傲!

最后，祝全市所有小朋友们度过一个愉快而有意义的节日!也祝愿所有关心、爱护少儿的各界人士身体健康、工作顺利!预祝此次文艺汇演取得圆满成功!

谢谢大家!

甲：尊敬的各位老师、家长

乙：亲爱的同学们

合：大家下午好

甲：20xx年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了乙：20xx年的脚步已经越来越近

甲：回首往事，我们满怀豪情

乙：展望未来，我们重任在肩

甲：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言乙：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏甲：我的祝福飘在长风里，如歌如梦

乙：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画

甲：让我们手牵手

乙：让我们肩并肩

甲：让我们昂首阔步迈向新的一年

乙：下面让我们荣幸的宣布

合：康村小学20xx年元旦文艺汇演正式开始

一、舞蹈《开门红》

新的一年人们都希望日子越来越红红火火，下面就让舞蹈《开门红》为大家打开新的一年最红火的门。

二、三句半《欢庆元旦》

有是一年过去了，我们又要大了一岁，有很多的话想跟爸爸妈妈说，想跟老师说，想跟朋友说，下面请欣赏三年级同学带来的三句半《欢庆元旦》，看看他们是怎么说的吧。

三、舞蹈《道德谱新章》

中华民族的传统美德，是几千年来文明的积淀，我们不但要继承，更应该去发扬，让文明古国的风采在我们手中，续写出新的篇章。下面请欣赏舞蹈《道德谱新章》

四、相声《吹牛》

我们康村小学那是人才济济，同学们都各有所长，就连吹牛都特别的不同凡响，不信?你听了下面两位带来的相声《吹牛》，就明白了。

五、韵律操《歌曲串烧》

今天这个高兴的日子里，小班的小朋友们也要来助兴，让我们一起欣赏这些年龄最小的孩子们的表演——韵律操吧。

六、歌曲《隐形的翅膀》

每一次都在徘徊孤单中坚强，每一次就算很受伤也不闪泪光，因为我有双隐形的翅膀，她能带我飞，飞过绝望，自由翱翔。下面请欣赏歌曲《隐形的翅膀》。

七、古诗朗诵

诗歌是中国文化史上的一块瑰宝，它既能给人以美的享受，也能让那古色古香的气息陶冶我们的情操。下面就请欣赏四年级同学带来

的故事朗诵。

八、舞蹈《快乐宝贝》

学校是我们第二个家，在这里我们学习知识、结识伙伴、享受快乐，让我们来欣赏大班小朋友带来的舞蹈《快乐宝贝》，分享他们的快乐吧!

九、小合唱《马兰谣》

“青山一排排呀，油菜花遍地开，骑着那牛儿慢慢走，夕阳头上戴。”多美的家乡，多美的童年，让我们一起来倾听这动听的歌谣，请欣赏小合唱《马兰谣》。

十、舞蹈《小和尚》

阿弥陀佛，善哉、善哉。这是哪里来了一群可爱的小和尚啊?请欣赏舞蹈《小和尚》。

十一、手语舞《感恩的心》

我要感谢爸爸，是你那坚强的臂膀扛起了生活的重压;我要感谢妈妈，是你那勤劳的手让家有了温馨和融洽;我要感谢老师，是他们传授知识指引我如何长大。五、六年级全体同学用一颗《感恩的心》来诉说他们心中的话。请欣赏手语舞《感恩的心》。

十二、舞蹈《不怕不怕》

小时候，我们都很胆小，一点小事常常吓的钻进妈妈的怀抱，现在我们长大了，我们要大声的宣布，我要勇敢，不再害怕。下面请欣赏舞蹈《不怕不怕》。

十三、诗朗诵《康小，我为你朗诵》

康村小学，这所有着悠久历史的学校，见证了一代又一代人的成长，今天康村小学的年轮上有要增添新的一圈，让我们这些康小师生为您送上最真的祝福。请听，《康小，我为你朗诵》

十四、少儿街舞

我们爱玩爱闹，我们爱说爱笑，这是我们的天性，让我们用充满活力的舞蹈来展现新一代独特的魅力吧。请欣赏二年级带来的《少儿街舞》。

十五、舞蹈《好地方》

请记住我们生活的地方，虽然它未必金碧辉煌，虽然它也许平淡无常，但它是我生活的地方，有我们最真的童年，有我们美好的回忆，它就是我们心目中最好的地方。请欣赏舞蹈《好地方》。

(结束语)

甲：今天我们欢聚一堂，迎接新的一年

乙：今天我们欢声笑语，共庆元旦的到来

甲：在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子乙：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏

甲：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望。今天的文艺汇演就要结束了，再次祝大家——

合：新年快乐，万事如意，心想事成。

职教处元旦晚会主持词

职教处元旦晚会主持词

元旦晚会主持词(节选)

开场白:

甲:新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，2004年元旦如约而至；

乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们利民的春天，这是我们职教处这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天；

甲：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；

乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪；

甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；

乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

甲：职教处2004年元旦联欢会现在开始！首先，由处长致新年祝词！（... ...)感谢处长的祝福!让我们用掌声把祝福也送给她和她的家                人,祝他们新年快乐,身体健康!同时,也把祝福送给在座的每一位,祝大家新的一年万事如意,心想事成!

节目串词(节选):

1.新年新气象,在新的一年里,你都有哪些想法呢?技校班同学的想法就是希望明天会更好,这也是我们大家的想法,我们每个人都希望明天会更好!下面,就让我们在明天会更好>的歌声中进入今天联欢会的第一版块相约新年>!

12.每个人都有过纯真的童年时代,它象一股清泉流淌在我们心底.长大了,每每想起童年,我们都会回味无穷.下面,电大班等给大家带来配乐诗朗诵长大以后想想童年>.有请!

19.赵本山,宋丹丹以其诙谐、幽默打动了亿万观众的心，再加上小崔的机智，更显得珠联壁合。接下来就由、、为我们演绎02级版本的《昨天，今天，明天》！

27.一段充满青春活力的劲舞过后，我们来共同欣赏一首歌曲《亲密爱人》。

30.优美的笛声讲述了一段非常感人的故事，在人生的道路上，我们会经历挫折，经历失败，但是，只要我们不断努力，终会有成功的一天，因为《阳光总在风雨后》！

39.各位班长的话让我们特别感动，电大三年生活，我们体会最深的就是感动。我们被同学感动着，被老师感动着，被一件件事情感动着。今天的联欢会就有许多事情让我们感动，许多老师和同学都为此付出了辛勤的劳动，他们为了能把最精彩的节目奉献给大家，经常是忙碌到深夜一、两点，这些都让我们感动不已。现在，就让我们用热烈的掌声感谢这台联欢会的总策划兼音响师、总导演我们的处长女士，感谢在座的每一个人感谢你们的辛勤付出！下面，我们01级同学就为大家献上这篇散文《感动》。

53.在职教处，不论老师还是同学，真诚是彼此的依靠。这里不仅教书，而且育人，我们在座的每一个人都感受到了这一点，但是感受最深的，我想还要数历届留校的老师了，让我们一起来听一听他们的《真情告白》。

结束语：

甲：多么动人的夜晚，多么难忘的时光。虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情；

乙：今天的联欢会更加体现出职教处是一个充满活力，面向未来的集体；

甲：在这里，校训“读好书，做好人”为我们指明了努力的方向，催人上进，振奋人心；

乙：在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子；

甲：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏；

乙：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望；

合：因为，我们始终相信：明天会更好！

甲：今天的联欢会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成！

元旦来临之际，林家村镇心幼儿园抓住元旦佳节契机，策划开展了“亲子同乐，喜迎元旦”亲子活动，邀请家长走进幼儿园，与孩子们共同参与各项活动。这是幼儿园特色教育的一次展示，又是接受社会大众的检验。此次活动设有手工创意制作和趣味亲子游戏两个环节，按级部进行活动。

大班级部的老师们提前精心准备班级活动所需材料，启发孩子、家长充分发挥自己的想象力和创造力，利用各种各样的生活废旧材料，制作了大红灯笼、彩球、烟花鞭炮和窗花，色彩鲜艳的手工制作把幼儿园装扮得缤纷绚丽，充满了浓浓的节日气氛。中班级部开展了制作新年贺卡活动，活动中，孩子与家长共同努力，通过绘画、剪贴、撕贴等方式制作贺卡，一张张普普通通的纸在孩子们手中变成了一张张精美的贺卡，亲子互动制作出了一张张富含新年美好愿景的精美贺卡，还出色地完成了一个个有趣的小游戏，现场洋溢着欢乐祥和的节日气氛。小班级部开展了热闹的亲子游戏，家长幼儿齐参与，体验快乐、锻炼身体。热热闹闹的踩气球游戏、需要亲子密切配合的贴五官游戏、温馨和谐的抢椅子游戏，整个游戏过程中，各位家长、老师、孩子脸上都洋溢着快乐的微笑。

通过此次亲子活动，不仅增进了家长与幼儿之间的互动，也让家长有更多机会与孩子一起玩、一起学，体验着亲子活动的乐趣。增进了孩子和家长的沟通，拉近了家长与孩子、家长与幼儿园、幼儿园与孩子之间的距离。

庆元旦迎新年广播稿

主 题： 庆元旦，迎新年

开场音乐《春节序曲》

甲：敬爱的老师们

乙：亲爱的同学们

合：大家好!

甲：光阴似箭，日月如梭。转眼间，就到了XX年岁末之际。

乙：新年的钟声即将敲响，在我们共同的期盼中，XX年的元旦即将来临。

甲：在这辞旧迎新的时刻

乙：我们感到无比快乐!

甲：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律

乙：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩

甲：今天，就让我们相约在这里，享受节日带给我们的欢乐，聆听四(1)中队为您奉献的这段美好时光!

乙：请听歌曲《新年好》

★ 歌曲《新年好》

甲：在这喜气洋洋的歌曲声中，大家是否已经感受到元旦的脚步越来越近了呢?乙：那么同学们对元旦这个节日又有多少了解呢?下面就听听我们的介绍吧?

★ 《元旦的传说》

甲：哎，你们知道吗?我国古代的许多大诗人、大文豪为了庆贺新年，也写下了许多优秀的诗词作品。

乙：爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。

合：千门万户曈曈日，总把新桃换~~旧~~符。

★ 歌曲《元日》

甲：为了庆祝一年的新开始，人们有穿新衣、戴新帽、添碗筷、吃元宵等习俗，以预示新年有新的气象。

乙：对于我们同学们来说，在新年里也应该有新的目标，新的计划，用自己的实际行动，争取新的进步和成绩。最后，祝愿大家

合：新年快乐，如意吉祥，好好学习，天天向上

★ 歌曲《春节序曲》

结束语：(甲)今天的红领巾广播到此结束，我们相约明年再见!

开场白

A:敬爱的老师

B:亲爱的同学们

合(AB)：大家新年好!

A:新的钟声

B:新的祝福

A:新的希望

B:新的未来

合(AB):新的一年迈着豪迈的步伐向我们走来了!

A:回首20xx，我们感动感恩

B:感谢老师们的默默奉献和辛勤耕耘

A:展望20xx，我们期许期待

B:希望我们的明天更加灿烂美好

A：祝愿我们亲爱的老师们在新的一年里

B: 身体健康，万事如意

A: 祝愿我们可爱的同学们在新的一年里

B: 学习进步，天天向上

A:让我们用最动听的歌声

B:唱出新年最美的旋律

合： 让我们共同享受这段美好的时光，xx小学20xx年元旦比赛现在开始!

1、xx班 《大风车》

2、xx班 《妈妈格桑拉》

母爱是一首动听的歌，母爱是一湾甘甜的清泉;妈妈格桑花，是我心中的童话。让我们一起聆听xx班带来的歌曲《妈妈格桑花》。

3、xx班 《北京欢迎你》

20xx年己完美谢幕，当我们回首20xx年在中国举办的第二十九界奥运盛事时，当五彩缤纷的声音画面传遍全国享誉全球的时候，我相信你也会对世界各国的来宾说《北京欢迎你》接下来请欣赏xx班的合唱《北京欢迎你》。

4、xx班 《爱我你就抱抱我》

爱是永恒的主题，父母将自己全部的爱都给了孩子。可什么样的爱才是孩子想要的呢?让我们听听孩子的心声，有请xx班给我们带来的《爱我你就抱抱我》。

5、xx班 《大中国》

同学们，我们是跨世纪的新一辈;我们肩负着民族复兴的重任;因为，我们都有一个家，他的名字叫——中国。请欣赏xx班的《大中国》

6、xx班 《国家》

祖国是我们每个人共同的母亲，共同的家;国是荣誉的毅力，家是幸福的洋溢;国与家连在一起创造国家的奇迹;接下来请欣赏由xx班同学演唱的：《国家》。

7、xx班 《新年好》

在这个欢乐的日子里，我们一起共度这欢乐的时刻，迎接美好的20xx年!让我们一起为新年送上最真挚的祝福吧!请欣赏xx班给我们带来的新年祝福《新年好》。

8、xx班 《娃哈哈》

欢乐的节拍就像我们欢乐的童年一样，让人们听到音乐就想到了童年欢乐的时光，接下来，请欣赏xx班的《娃哈哈》。

9、xx班 《军港之夜》

朋友，你向往大海吗?你热爱大海吗?你听见过海的声音吗?你想拥有大海的力量吗?;你想感受海的温柔吗?你想凝视水兵脸上安祥的微笑吗?你想知道水兵的热情吗?;下面请一起欣赏xx班合唱《军港之夜》

10、xx班 《少年少年祖国的春天》

开头：少年时蓓蕾，必将开出绚丽花朵，

少年是春苗，必将长成参天栋梁，

少年是雏鹰，必将翱翔万里长空。请听xx班《少年，少年，祖国的春天》。

11、xx班 《最炫民族风》

什么是神曲，就是大街小巷的传唱，老少皆宜的通吃，你会我会的流行，苍茫的天涯是我的爱啊!下面请欣赏xx班同学带来的《最炫民族风》，有请!

12、xx班 《新年好歌》

13、xx班 《中国中国鲜红的太阳永不落》

祖国啊，您是华夏儿女以生命铸就的太阳，照耀在我们的心里，永不坠落!请欣赏xx班的合唱《中国中国鲜红的太阳永不落》

14、xx班 《精忠报国》

祖国历史上，有不少为了祖国的昌盛繁荣而牺牲，他们都是对祖国很忠诚。下面请欣赏xx班的《精忠报国》

15、xx班 《恭喜恭喜》 要过年了，有一首歌唱得好，怎么唱?每条大街小巷，每个人的嘴里，见面第一句话，就是恭喜恭喜恭喜什么?当然是恭喜发财啦请欣赏xx班的《恭喜恭喜》

16、xx班 《明天会更好》

365次的朝阳，书写着我们拼搏的动力，胜利的信心

365次的暮霞，满载着我们多彩的理想，青春的活力

每天都有崭新的我们，唤醒一轮鲜亮的太阳。下面请欣赏xx班的《明天会更好》

17、xx班 《军中绿花》

军队是一朵绿花，军营是温暖的家，白云飘飘带去战士的爱，军中绿花送给远方的她。下面请欣赏《军中绿花》

18、xx班 《国家》 当中华大地遇到危难，是您用爱心相助;当举世震惊的地震让儿童失去温馨家园时，是

您用爱心援助，这就是我们的国家，永远坚强，永远蓬勃的国家。请欣赏xx班带来的歌曲《国家》

19、xx班 《我是一个兵》

泱泱大国，壮丽河山，如今的美好生活是每一个先辈牺牲鲜血乃至生命换来的，不论过去多久，我们都要永远铭记于心，无数的战士用生命谱写伟大祖国的颂歌，我是一个兵永远传唱于心，下面请欣赏xx班为我们大家带来的歌曲《我是一个兵》。

20、xx班 《让我们荡起双桨》

无论经过多少年，无论岁月怎样变迁，直到某年某月某一天，我们还依然怀念这首歌，它会把我们带回到那从前，追忆童年，下面请欣赏xx班带来的合唱《让我们荡起双桨》

21、xx班 《歌唱祖国》

五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮;歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。新中国成立后，这不知唱出了多少人对祖国未来充满希望的美好心声。下面请欣赏由xx班全体同学带来的合唱《歌唱祖国》。大家欢迎。

22、xx班 《爱我中华》

五十六个民族血脉相连，五十六族兄妹携手并肩。在每个炎黄子孙的心中，都有一个强烈震撼的声音：爱我中华!下面请欣赏xx班的《爱我中华》

23、xx班 《咱当兵的人》

和平时代更离不开威武雄壮的解放军战士，是你们用手中的钢枪保卫咱祖国!请欣赏《咱当兵的人》。

24、xx班 《感恩的心》

拥有一颗感恩的心。感恩生育你的人，因为他们使你体验生命;感恩抚养你的人，因为他们使你不断成长。感恩所有进入过我们生命中的人，因为是他们装饰了我们的人生。下面有请xx班带来《感恩的心》，掌声欢迎。

结束语

A：我们就要和20xx说“再见”了;

B: 再见20xx，感谢你让我欢笑

A: 再见20xx，感谢你教我成长

B: 再见20xx，感谢你让我难忘

A:我们就要和20xx说“你好”了

B:你好20xx，我们将更加斗志昂扬

A:你好20xx，我们将更加奋发向上

B:你好20xx，我们将更加懂事坚强

A：让我们一起大声高喊：新年快乐!

B：元旦联欢会到此结束，

A:再次衷心的祝福老师们心情愉快，合家欢乐!

B:祝同学们百尺竿头，更上一层楼!

合：再 见!

一、晚会主题:激情元旦绽放梦想

二、活动时间:20__年12月29日(星期四)

三、活动地点:师生活动中心

四、主办单位:工会

五、协办单位:团委、学生处、各系部(幼儿园)

六、活动对象:全体师生

七、组织领导

为了确保晚会的成功举办，成立20__年元旦晚会筹备领导小组。

组长:

副组长:

成员:

领导小组下设4个工作组，具体负责晚会筹备事宜。

(一)策划组

组长:

组员:

主要职责:

1.策划制定晚会总体实施方案，协调晚会筹备工作，监督晚会各项工作有序实施。

2.负责晚会各项经费的审核。

3.负责晚会节目的最终审定。

4.负责主持人主持辞的撰写工作。

(二)导演组

组长:

组员:

主要职责:

1.负责晚会节目的筛选和审核以及后期的组织、编排、排练、和演出工作。

2.选拔和培训晚会主持人，并负责其形象设计。

3.负责准备晚会所需服装和道具以及演员的化妆工作。

(三)保障协调组

组长:

组员:

主要职责:

1.负责节目排练、彩排、演出等过程中的舞台及声、光、电的技术操作和其他服务性的工作。

2.负责布置舞台、营造节日气氛以及节目单的制作工作。

3.负责观众厅座位安排及秩序维持工作。

4.负责提供奖品和制作奖牌。

5.负责安全保卫及外勤工作，并制定突发事件的安全预案。

6.协调参加演出的教师和学生的排练彩排时间。

(四)宣传组

组长:

成员:电视台工作人员

1、负责晚会前期和现场的各项宣传工作。

2、负责晚会期间的摄影、摄像及后期宣传报道工作。

3、负责通过微信平台开展晚会期间的师生互动，优秀演员、主持人和节目的评选等工作。

八、节目报送要求

1、本次晚会以各系部(幼儿园)为基本单位选送节目，每个系部(幼儿园)选送节目不低于两个，多者不限，鼓励师生同台表演，节目形式体现多样化，具有一定的时代精神和艺术品味。

2、歌唱、舞蹈类节目时间原则限定在3—5分钟;语言类节目时间原则限定在5—8分钟。

3、节目形式以及入选节目的修改编排由导演组统一安排，选送单位积极配合。

九、时间安排

1.系部节目选拔:12月11日前

2.节目上报时间:12月12日

3.节目初筛时间:12月12——13日(周二)

4.节目复筛时间:12月19日(周五)

5.彩排时间:12月23日、28日集中彩排，各类型节目单独彩排另行安排。

6.正式演出时间:12月29日(周四)晚

十、奖项设置

1.组织奖一个(系部及幼儿园)

2.节目奖三个

3.主持人奖一名

4.创意节目奖一个

5.师生互动奖励(小礼品)

第1项奖由筹备小组评定，第2至4项奖通过微信平台全校师生现场投票产生，第5项奖随机产生。

十一、经费预算

服装、道具、化妆、舞台布置、奖励等按预算执行。节目编排、指导以及相关工作人员加班以工作量计入。

为了增强全校教职工的身体素质，增进同事交流，丰富校园文化生活，在2019新年钟声即将敲响之际，校工会举办大型迎新年系列工会活动，希望全校广大教职员工主动参与，具体安排如下：

一、比赛项目：

1、男子篮球比赛：9年部、8年部、7年部。各年部限报8名队员。

2、女子排球比赛：9年部、8年部、7年部。各年部限报10名队员。

3、拔河比赛:各年部选派10名女教师和10名男教师参赛。

4、乒乓球单打比赛：设有男子单打、女子单打比赛，报名人数不限。

5、羽毛球比赛：设有男双、女双、混双比赛。参赛队员自由组合，报名人数不限。

二、比赛规程：

1、男子篮球比赛：循环赛(上下半场各15分钟)。

2、女子排球比赛：循环赛，3局2胜，每局15分。

3、拔河比赛：循环赛，3局2胜。

4、乒乓球单打比赛：淘汰制，3局2胜，每局11分。

5、羽毛球比赛：各赛制均采取淘汰制，3局2胜，每局21分。

三、比赛时间地点及裁判长：

1、男子篮球比赛：12月24日12点30分、第五节体育馆。裁判长：

2、女子排球比赛：12月24日六、七节体育馆。裁判长：

3、拔河比赛：12月25日12点30分、第五节体育馆。裁判长：

4、乒乓球比赛：12月25日第六、七节体育馆。裁判长：

5、羽毛球比赛：12月26日12点30分、第五节男双、女双比赛，第六、七节混双比赛。裁判长：

四、比赛裁判：

总裁判长：

副总裁判长：

裁判员：

五、比赛要求：

本次各项比赛在开始比赛前5分钟到比赛场地报道，现场抽签。届时未到者视为弃权。为此凡是报名参赛的老师自己按照比赛时间，自己提前穿好课。一定准时参加比赛。

六、比赛奖励：

所有比赛均设一、二、三等奖和参与奖。个人项目颁发奖品，集体项目颁发奖品和奖状。

希望全校教职工全员主动参与，愉快祥和地迎接2019新年的到来。

又逢元旦节，新的一年在人们的期待中开始了。随着-年第一屡阳光照亮大地，新年开始了她翩翩的脚步。喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，我们不知不觉地走进了20-年。一年里，我们各项事业都取得了长足的进步，-的经营业绩更是节节攀升。经过一年的锤炼，我们的战略更加聚焦，思路更加清晰，基础更加扎实，管理模式更加完善，执行力更加增强。在所有-人的共同努力下，我们克服了种.种的压力和困难，不仅圆满地实现了企业各项预计目标，团队的素质、专业的精神、管理的层次都有了极大的提升。

此时此刻在总结这些成绩的同时，我深深知道这些成绩的取得，是大家共同努力的结果。总结我们过去一年的工作，展望我们今年的发展前景，我们的-全体员工，团结拼搏、锐意进取，抓管理、谋发展、创效益、树形像，我们正确的把握了发展机遇，取得了骄人成绩。而所有这些成绩的取得与我们全体员工的共同努力是分不开的。这是每一位员工辛勤付出的功劳，更是每一位员工的骄傲!

-年对于我们万家乐和迎-来说是不平凡的一年，更是具备战略意义的一年。激情和汗水成就过去，理性和坚强铸就未来。我们有足够的理由相信，20-年将是更加激动人心的一年。我们企业领导层也将用智慧和业绩为大家创造更加广阔的发展空间和更多的发展机会。我们每位员工，都将在企业的飞速发展中得到价值的最大实现。

在这里，我代表咱们-x领导对各位一年来在各自的岗位上所付出的辛勤劳动、以及在工作中所表现出来的敬业精神表示衷心的感谢!

感谢你们的努力和付出，也感谢所有的员工对我的支持和信任。让我们行动起来，为事业的发展，为青春和梦想，贡献自己最大的热情和力量!新的一年，我们信心百倍，激情满怀，让我们携起手来，为-的腾飞再接再厉，再创奇迹!

谢谢大家!

又是一年岁末之时，20__转眼即成历史和记忆。新年的钟声已将敲响，20__即将在祝福和期许里开始。过去的一年，我们历经高考，在踏入怀化学院，从此相聚材料六班，开始新的梦想与征程。来自祖国各地的我们为这个新的集体，为她的荣誉和骄傲一起努力，一起拼搏。在这个辞旧迎新的夜里，我们五年举办了“轻舞飞扬——我们的青春与梦想”为主题的班级元旦晚会，不仅怀恋20__，更畅想20__。

一、活动流程：

(1)晚会开场秀，歌曲串烧。经典老歌带来种.种对过去的怀想和记忆，哪些时隔多年都不曾变更的曲调和旋律会永远在我们心里回响，激情的歌曲，《洗刷刷》一下带起了开场的激情;

(2)双节棍表演。双节棍和中国武术的完美融合，充满阳刚之气和力度之美;

(3)寝室歌曲大比拼。个寝室间互抖歌技，K歌不止，现场气氛达到高潮;

(4)抽奖与颁奖。由班主任、班助、班长、团支书和特邀嘉宾大三学长为我们抽出5名幸运观众，并颁发精美小礼品;

(5)互动游戏，永远NG。

(6)话剧表演《大话空城计》夸张的表演，诙谐的对白，默契的配合，让晚会现场笑声不断;

(7)互动游戏，时尚模仿秀;

(8)大合唱《兄弟》。一首兄弟让大家深深感动，相聚材料六班是一种缘分，这份兄弟情义来之不易，我们都要好好珍惜。

(9)主持人之晚会结束词。

二、现场效果及收获：

在班委会成员的精心策划和各位同学的认真准备下，此次“轻舞飞扬——我们的青春与梦想”班级元旦晚会圆满落幕。晚会过程中同学们都持续着激动、兴奋与热情，分享着20__年成功与收获的喜悦，共同期许更加美好的20__。此次晚会的节目形式多样，涉及音乐、话剧表演、武术表演、游戏等多个方面。每一个环节同学们都全身心的投入其中，密切配合组织者及主持人。整个晚会都处在轻松、欢乐、喜悦的氛围下，它不仅加深了同学们之间的感情交流，增进了同学间的友谊，更增加了班级凝聚力，促进了班级团结，相信20__年一切会更加美好。

12月26日下午，xx中学校园内彩旗飘舞，歌声嘹亮，全校900多名师生欢聚一堂，共同举行庆20xx年元旦文艺汇演活动。师生共表演节目28个，其中大合唱1个、小品4个、相声1个、三句半1个、情景剧3个、手工制作舞台秀1个、歌舞17个。整场活动安排紧张、热烈、有序，节目表演精彩纷呈，台下掌声不断。全场演出三个小时，下午16时40分在观众热烈的掌声中，伴随着美妙的乐曲，文艺演出落下帷幕。

经过我校师生的共同努力，本次活动比较顺利地完成了各项演出任务，收到了良好的效果。这次活动达到了预期的目的。我校以极大的热情歌颂了伟大祖国，弘扬了民族文化和民族精神，表达了全体师生对祖国母亲和20xx年到来的无限热爱之情。展示了我校素质教育的成果和师生的精神风貌，进一步增强了师生的创造力、凝聚力和团队精神。

一、展示自我、锻炼自我

这次活动，为学生提供了一个很好的展示自我、锻炼自我的平台。通过这个平台，学生不仅展示了自己的表演才能，更重要的是锻炼和培养了自己的表现能力，适应能力和创造能力，有力地促进了学生的全面发展，大大提高了学生的综合素质。通过这次活动，我们发现了一批具有表演能力，可塑性很强的学生。如等，他们在这次活动中表现非常突出，是我校难得的人才。

这次活动，大大丰富了校园文化生活，增强了师生热爱学校、热爱学习、热爱工作、热爱生活的情感。增强了师生的凝聚力，促进了和谐校园的构建。收集了大量的录像、图片资料，积累了宝贵的活动经验，为今后开展活动提供了参考的依据。

二、智慧和汗水铸就成功

本次活动我校全体人员共同参与，群策群力，做了大量的准备工作，每个人都为这次活动付出了辛勤的劳动，凝聚了许多人的心血和汗水。

1、建立组织，明确分工

为保证活动成功开展，学校设多个工作小组，即策划组、节目筹备组、摄影组、音响器材组、场地服务组、化妆组、节目主持组等各小组有专人负责，明确任务，紧紧围绕迎新年这个中心，积极开展工作。各小组成员全力以赴，保证在预定的时间内完成各项任务，为文艺演出做好充分的准备。

2、领导重视，全力支持

为确保活动成功，张德仁校长多次召开领导班子人员会议，审核活动方案，提出了很多指导性意见，并从人力、物力、财力等方面统筹计划，全力支持，为本次活动提供了有力的保证。

3、教师认真配合，学生积极参与

本次活动得到了广大师生的大力支持，在前期宣传动员阶段，各年组负责人和班主任积极宣传，精心安排学生积极响应，踊跃报名参加。选定节目后，学生需要一定的时间排练，班主任和教师本着顾全大局、服从需要的原则，主动让出部分时间为学生排练节目提供了方便。有些班主任和教师还亲自带着学生排练，利用课余时间多次和学生一起排练，花费了不少心血。

4、齐心协力，充分发挥团队精神

在开展此项活动中，我校全体教师上下一心，人人努力，充分开挥了团队的战斗作用。

为保证演出如期举行，我校领导班子人员在张校长的带领下，和老师们一起，共同搭建舞台和场景。演出之前两小时，化妆组的女教师准时到达指定地点，她们在王言言老师的统一指挥下，迅速开展工作，及时给演员化妆，为演出做好了准备，为舞台表演增添了效果。

演出之前，音响组在赵汇山主任的带领下，及时安装和调试音响，为演出提供了音响保证。

总之，这次文艺汇演的成功举办，凝聚了我校全体人员的心血和汗水，是大家团结奋斗，共同努力的结果。

三、活动中存在的不足

1、教师的节目单一。

在这次文艺汇演中，学生的节目多样，教师的节目比较单一，不能占据主导地位。今后应加以改进。

2、音响效果不够理想，有待于整改。

3、活动中对学生管理还有疏漏的地方，需要进一步探究方法。

总之，本次文艺汇演活动，收获是很大的，成绩是可喜的，存在的不足是可以理解的，我们应当认真总结，吸取经验教训，不断改进，扬长避短，就能把各种活动开展的更加圆满。

宋：亲爱的同学们，大家：

合：晚上好!

张：我是来自20_级的张_。

宋：我是来自20_级的宋_。

刘：我是来自20_级的刘_。

何：我是来自20_级的何_。

张：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。满天的雪花，是飞舞的音符，以思念谱成乐章，用祝福奏出所盼。

宋：没有松风的秋，雁去长空;没有飞雪的冬，乍暖还寒。一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。

刘：在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起。

何：光阴茬苒，我们即将迎来新的一年。今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。

张：台历翻去最后一页，20_年已经成为历史。回首时光年轮上又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。

宋：灿烂辉煌的20_年即将向我们告别，充满希望与奋进的20_年正微笑着向我们走来。

何：在这辞旧迎新的日子里，就让我们用热情与激情来表达我们的喜悦，传达对新一年的憧憬。

刘：今晚，就让我们踏着歌声的翅膀，向着梦想——启航!

张：现在我宣布20_年庆元旦文艺晚会——

合：现在开始!

张：首先请允许我为大家隆重介绍今晚到场的领导和嘉宾，……

宋：欢迎您的到来!

刘：……

何：欢迎您的到来!

张：：还有我们敬爱的：_老师和__老师!

宋：让我们用热烈的掌声来欢迎各位老师的到来!

何：今天啊，我们在开场前将会进行第一个抽奖环节的前奏!

刘：没错!我们需要在场的观众拿出旁边已经为你们准备好的袋子，里面呢会有一张小纸条，请将你对20_年的新年愿望写在纸上，并写好你的姓名，待会儿会有同学去收集，我们将在晚会的最后从这些小纸条中抽出3位幸运儿，并且由主持人念出这3个新年愿望，而这3位幸运的同学也将获得奖品哦!大家快点动起来吧!

张：OK，相信你们已经写好了自己的新年愿望了吧，我们马上进入今晚的正轨了哟!

宋：没错，接下来呢就让我们跟着_和陈_的歌声走进《下一站天后》!

何：十分感谢我们的两位动听的歌声啊!!听得我都醉了!!

刘：是的!相信在场的观众和你一样都沉醉了，这么动听的歌大家是不是还没有听够呢?接下来即将有请重量级的_和我们的女神_带来一首回味无穷的《董小姐》!

宋：哇!《董小姐》真的是唱到了我们的心里!!我想也唱起了我们青春的故事吧。

张：是的，说到青春的故事啊，_班就拍摄了一个微电影，名字叫《班长的传奇》，是不是有点小期待呢!让我们一起来观赏一下吧!

刘：十分感谢_班精心准备的微电影，诶?接下来是不是会有歌曲串烧重磅来袭了呀?

何：没错，下面让我们欣赏由贾_、王_、赖_、谢_带来的流行与经典的歌曲串烧《父亲》《你不知道的事》和《我终于失去了你》!

张：看过这么多精彩的节目，大家肯定想来个有意思的游戏吧。那接下来呢我们就来一个全员总动的游戏吧，名字叫《七拼八凑》!

宋：好，现在让我来说一下游戏规则，我们现场报名随机选出25名同学，分成5组，每组5名同学，每组先选出一名接收者，手拿塑料袋站在舞台上。其它小组人员按照主持人的要求提供10样物品放到塑料袋中。在5分钟内最先集齐物品的小组获胜，5分钟后若还没有小组集齐物品，则停止收集，所有游戏参与者到舞台上集中，以集齐物品最多的小组获胜。由主持人宣布结果。(注意：物品可以从观众席获取，但游戏结束后一定要归还物品主人)

备注：(背景音乐起，主持人开始宣读物品，宣读物品之前记得提醒参赛者记清楚哪10样物品。(10样物品分别是：眼镜、纸巾、手表、唇膏、皮带、U盘、钱、药片、糖果、一根长度为一米左右的头发。在5分钟内最先集齐物品或收集物品最多的小组获胜。主持人把奖品现场发给获胜者))

(根据现场情况主持人自行组织发挥)

张：好了，游戏到这里就先告一段落了，玩了这么久，大家肯定也累了，那接下来我觉得大家今天又要大饱眼福了，_一班的舞蹈也给我们带来了惊喜呢，请大家拭目以待!

张：看完如此亮瞎的舞蹈我们是不是又得用动听的音乐来平静一下自己了呢?

宋：是的，接下来我们的第二节串烧也将重磅来袭，下面让我们欣赏由李_、董_、李_、何_带来激情与暖心的歌曲串烧《爱你的宿命》《Goinghome》《猛龙过江》和《会跳舞的文艺青年》。

刘：嘿!何_，你刚刚是不是唱的是《会跳舞的文艺青年》。

何：对啊，怎么了?

刘：哈哈，接下来也有一个会跳舞的文艺男青年呢，大家猜猜他是谁?对!就让我们和着动感节拍，一起欣赏蔡_同学给我们表演一段popping吧!掌声欢迎!!!

张：不愧是_屯大龄单身男青年舞蹈之王_!非常的精彩!听过了动听的歌声，也观赏过动感的舞蹈过后，我和_即将带领你们观看_班与_班他们精心制作的视频，请看大屏幕。

宋：看完视频后，紧接着我们的彭_同学也来了一个大变身呢，我也不卖关子了，接下来将有请_，__等人带来小品《选婿》，让我们拭目以待!!

何：大家是不是觉得上场的游戏还不过瘾呢，没关系。我们还准备了更好玩的游戏呢!节目过后又开始了新一轮的游戏，让我们马上进入游戏环节吧!

刘：是的，下面这个游戏呢叫做“一块五毛”，同样需要大家的热情参与啦!游戏规则是这样的，在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数

(比如3块5、6块或8块5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的团队。如有团队出现有多出来的人的情况就要踢出多的人。没有组成相应钱数的人就被淘汰。最后剩下的5名同学为获胜者。(主持人把奖品现场发给获胜者)

(主持人以现场情况自行发挥)

刘：游戏总是会带给大家很多欢乐，笑过之后精彩又来了哦。

何：那么下面的这个节目呢，是由两位美女为大家带来的歌曲《我知道》!

何：大家对上一个微电影是不是觉得还没看够呢，今天我们还有一个班准备了微电影呢!

刘：是的，让我们一起继续观赏_班的微电影《微光》!

张：十分感谢_班的精品微电影，宇_啊，你有没有发现我们美院的小伙伴们还真是多才多艺啊!

宋：早发现了呢，还记得上次的超级新生大赛吧，我们院系的顾_同学可是人气超旺的，而且他今天也带着他的乐队为我们准备了精彩的表演呢。

张：是吗?那让我们用热烈的欢呼和尖叫赶紧有请英俊的_他的乐队吧!!!

宋：下面请欣赏歌曲《公路之歌》!

何：听完如此默契的乐队和他们激情的歌声，接下来就到了十分暖心的环节了，说到暖心啊，支教对于山区的孩子们来说是最适合不过的了

刘：是的!支教是一场圈外人无法理解的与西部孩子们的“恋爱”，在那里志愿者们燃烧着自己的青春，挥洒着自己的热血，点亮了西部教育的烛灯，他们用他们自己的方式与力量为西部教育带了生机与活力，下面请欣赏由物理学院研究生杨_学姐小提琴伴奏，由_届研究生支教团成员王_老师，熊_老师带来的原创诗歌朗诵――《青春不悔，生命无憾》!

张：非常感谢王_老师和熊_老师给我们带来的深情朗诵啊!当然还要谢谢杨_学姐给我们带来精彩的小提琴表演，大家还记得我们晚会开始之前写下的新年愿望了吗?现在我们即将抽取6位幸运儿，并且读出他们的新年愿望!(张_和宋_自由发挥)!!!

宋：十分恭喜这3位幸运的同学啊，节目到最后，将由_六班的集体成员携大家进入晚会的尾声，有请他们带来歌曲串烧!!

(结束语)

张：快乐的时光总是那么短暂，团聚的日子总是让人感动!

宋：虽然我们无法阻挡时间的脚步，但是我们可以主宰自己的心情!

刘：年年岁岁，花开花谢;暮暮朝朝，云卷云舒，新的一年扬起新的风帆，新的一年展示新的风采。

何：美术学院是一个奋发向上、充满朝气的集体，在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子。

宋：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望。

张：因为，我们始终相信：明天会更加美好!

刘：20_年元旦晚会到此结束，再次祝大家!

合：新年快乐!

男：敬爱的老师们! 女：亲爱的同学们!

合：红领巾电视台又和大家见面了!

男：本期的节目由我们三(1)班为大家主持。

女：同学们，本期的红领巾广播有以下内容

男：首先我们一起走进聪明小屋，学知识、长见识，了解端午节的由来。

女：“小荷初露”习作栏,优秀作品请您欣赏;

男：开心驿站，让你乐翻天。下面请收听详细内容。

女：同学们，欢迎您来聪明小屋做客。一年一度的端午节就要来到了，大家对端午节的知识了解多少呢?

男：嗨!端午节不就是吃咸鸭蛋、吃粽子吗?

女：你知道端午节为什么要吃咸鸭蛋和粽子吗?

男：不知道，你快给大家说说吧!

女：(端午节是古老的传统节日————)

男：真没想到，在端午节的背后还有如此感人的故事。当我们津津有味地吃棕子、观看赛龙舟时，不要忘记2千多年前那位爱国大诗人——屈原。了解了端午节的由来，我想今年的端午节大家一定能过得更有意义。

女：同学们，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟吗?在我们班就有这样一位同学，她博览群书，注重积累，是我们大家学习的榜样。她就是杨心语同学。下面是“小荷初露”习作栏，请大家欣赏她的佳作_______________________

女：是呀，快乐有很多种，杨心语同学从读书中寻找到快乐;你也可以从帮助他人中寻找到快乐。祝愿每一位同学都能从学习和生活中寻找的快乐，成为一个快乐的小天使!让我们满载快乐驶入开心驿站。

男：今天我们要说的是“一个绝对聪明的孩子”

女：这孩子还真逗。下周的星期四是我们最开心最快乐的日子。

合：对，我们要欢庆自己的节日——六.一国际儿童节。

女：哎!——你打算怎样度过这一天?

男：六.一儿童节那天，我要穿上最漂亮的衣服，带上自己最喜欢的玩具，和同学们快快乐乐的玩上一天。对了，我还准备了节目呢!

女：快表演给大家看看吧!

男：那哪行?本人要在六.一儿童节那天闪亮登场。朋友们，大家也和我一样，早把节目准备好了吧?

女：看你那高兴劲儿。咱们把节日的祝福提前送给大家，怎么样?

合：祝全体同学节日快乐!

女：同学们，老师们，在我们送上祝福的同时，我们的节目也快要接近尾声。

男：是啊!也该是我们和大家说再见的时候了。

女：同学们，老师们，感谢大家的收看，本次播音到此结束，请三2班作好准备再见。

男：再见!

老师们、同学们，大家上午好!

我今天演讲的主题是：架起和老师沟通的桥梁。

沟通，是人间盛开的最美的花朵，带着芬芳，把爱与理解传播。青春年少的我们，都渴望和老师和沟通。可是，有些同学把老师看得过于严肃，对老师敬而远之;有些同学又和老师过分亲昵，课堂中随意插科打诨。那么，究竟该怎样架起和老师沟通的桥梁呢?我认为可以从以下三点做起：

首先，学会与老师沟通，要从做一个有礼貌的学生开始。中华民族是礼仪之帮，万事以礼为先。对老师有礼貌，能自然而然的拉近彼此的距离，也更容易敲开彼此的心扉，营造和谐美好的交流氛围。做一个有礼貌的学生其实很简单，相遇时的一声“老师好”，进办公室前的一声“报告”，解答疑惑后的一声“谢谢”，简短的只言片语，不仅可以体现自身的教养，也可以让老师体会到我们对他们的尊重。当然，行动的礼貌比言语的礼貌更为重要。聚精会神地听好毎一堂课，专心致志地做好毎一份作业，独立高效地完成毎一次检测，那是你在用行动告诉老师：我尊重您的劳动成果，我是一个有礼貌的人!

再次，学会与老师沟通，要学会理解。有的同学，就因为老师的一次批评，便把师生关系定位成敌我关系;也有的同学，觉得老师管手管脚，把自己与老师的关系定位成“小偷”和“警察”，警察不在，小偷就可以为所欲为;警察一到，就要装出循规蹈矩的模样。古语有云：一日为师，终身为父。严师出高徒。其实，设身处地地站在老师的角度想一想，他们付出那么多是为了什么?是为了我们，是为了让我们能成人成才。当你抱怨老师对你的要求太多太高近乎苛刻的时候，你可曾想过，老师自己，一定也为此付出了更多的心血和辛劳;你可曾想过，老师也有他们自己的孩子，当他们为我们做得更多时，就势必为他们自己的孩子做得更少。当你理解了这一点，你应该不会再有怨言，你应该能够心平气和的和老师交流。

Finally, we are supposed to communicate with our teacherswith a sincere heart. As the song goes, sincerity is like a vast grassland,never getting blocked by storms. Hard times will surely pass,and together weshall enjoy the bright sun.

All the students of Qidong Senior High, let’s bestudents of good manners, understanding our teachers and narrowing the gapbetween us with our sincerity .

我的演讲完了，谢谢大家!

万马奔腾一路凯歌成伟业，三羊开泰满园春色迎盛世。值此新春之际，我代表学校向一年来辛勤耕耘的全体教职员工致以衷心的感谢!向立志成才、勤奋学习的全体同学致以新年的问候和美好的祝愿!向关心和支持学校建设与发展的各级领导、离退休老同志和社会各界朋友致以崇高的敬意、衷心的感谢和诚挚的问候!

深深地感谢老师们!一年来，你们爱国敬业，感恩重诺;你们诚信友善，视生若子;你们严格管理，严谨治学;你们用行动诠释着社会主义核心价值观，在享受教育的同时，充分发挥着自己的聪明才智与创造力。

深深地感谢同学们!一年来，你们信念做船，理想做帆;你们习惯优良，刻苦钻研;你们文明守纪，绅士风度，淑女风范;你们以无穷的智慧潜能，开创着属于自己的美好明天。

深深地感谢尊敬的学生家长们!感谢您在孩子成长中所付出的艰辛，感谢您与学校携手共建孩子美好的未来。师生的成长、学校的发展，少不了您的关爱、支持和付出，荣誉里面也饱含着您无私的奉献。

深深地感谢社会各界!你们的理解和支持是我们开拓创新的保障，你们的信任和期盼是我们拼搏进取的力量源泉

刚刚过去的x年，潍坊四中全校师生在坊子区委区政府、区教育局、学校党委的正确领导下，秉承“育人为本，因材施教，全面发展”的教育理念，同心同德，众志成城，追求卓越，勇创一流，敬业乐群，学以致用，以信心教育为文化引领，以教学工作为中心，以学校管理为抓手，不断深化教学改革，注重信心教育研究，立德树人，用辛勤的汗水和卓越的智慧，创造了优秀的教育教学业绩，演绎了一个又一个的教育精彩，得到了社会各界的认可和高度评价，学校社会影响与日俱增。潍坊四中业已成为我市城区教育教学特色鲜明、质量保障的现代化学校。潍坊市五星级学校的特色优势日渐凸显。

信心教育引领学校全面发展，人才培养成绩斐然

x年我校继续信心教育特色办学，以信心教育为文化引领，质量立校，科研兴校，特色办学，成绩斐然。通过大力实施三级督导管理机制、首席教师先期上课制度、学生成长导师制、信心教育小课题行动性研究、信心教育打造高效课堂、学生潜能开发、家校牵手等教育措施，助推学校全面发展，助推教育教学质量全面提升。x年高考，潍坊四中又上新台阶，凯歌高奏，捷报频传，成绩喜人。高考成绩再创历史新高，重点本科上线人数突破x人大关，连同普通本科在内，90%以上的同学实现了大学梦。音体美招生、飞行员招生等各个方面取得了优异成绩。一年来，信心教育办学经验多次被《山东教育报》《中国教育报》《人民教育》《现代校长》等国内各大媒体推介推广;x年3月，我校荣获“x人民政府教学成果一等奖”，也是整个潍坊市唯一获此殊荣的高中学校。X9月，我校被评为“山东省教育系统先进集体”。

科研兴校硕果累累，办学条件日益改善

x年，潍坊四中以信心教育小课题行动性研究促教育教学改革，形成了“一线贯穿，六大积淀”的教育教学优势。信心教育为龙头的教育科研风生水起，红红火火;具备先进性、目的性、激励性、可操作性的课堂教学改革百花齐放;教育教研蔚然成风。目前，教育教学研究已经呈现出主题突出，思考深、范围广、热情高的发展态势，信心教育小课题研究的申报与评比已经常态化、制度化、规范化、科学化、区域化。信心教育课题研究活动开展以来，共申报8批信心教育小课题1100多个，学校组织了8次信心教育小课题评选活动，有x多个小课题结题并获奖。在先后组织的8次信心教育小课题展示会上，有58位教师在会上与大家进行了交流。过去的一年，我校有多项教育教学成果获省市有关部门奖励。研究学生、研究课程、研究教法、研究自己的“研究性教学”愉悦了学生，快乐了课堂，成功了教师，实现了教学相长。在努力加强教育软环境实力建设的同时，x年我校投巨资加强了学校硬件设置的建设，改善了办学条件。x年8月29日，随着取暖锅炉的拆除，学校供暖系统全面升级，热力公司加学校地源热系统双线并行运转，改善了师生生活和学习条件;x年8月30日，学校橘园餐厅盛大开业，学校积极引进优秀的餐饮管理队伍服务广大师生，为教育教学提供了可靠的保障。校园环境建设再上新台阶，美化绿化四季宜人，卫生标准逐年提升，后勤服务保障坚强有力、运转有序。学校各部门协调一致，整体工作平稳推进，形势喜人。

校园文化千姿竞秀，学校生活丰富多彩

x年，潍坊四中继续以信心教育引领学校文化建设，积极开展立体化、多元化、综合性的校园文化建设，从环境文化、精神文化、制度文化、行为文化入手丰富学校文化建设内容，细心呵护学校文化中的原生态元素、人文元素、民族元素，努力培植发展性元素，甄别剔除功利性元素，引领学校文化积极健康地向前发展，有力促进了学校各方面工作的蓬勃发展，促成了教育教学质量连年攀升。在潍坊四中，“信心教育”作为学校新时期实施素质教育的切入点，已成为我们的办学特色，她贯穿于教育教学的各个方面，潜移默化，不断提升教师、学生的自信心。x年，潍坊四中的校园文化发展之路就是“信心教育”的研究发展之路。她业已成为引领学校健康发展的文化元素内核，成为了校园文化之魂、成为了学校内涵发展的动力之源，引领学校文化建设健康持续的向更高的层次发展。在此背景下，校园文化千姿竞秀，学校生活丰富多彩。各年级、各部门将教育教学实践与学校文化建设有机的融合在一起，创造了富有潍坊四中特色的文化业绩。“课程文化千枝竞秀”、“课堂文化开放高效”、“ 教研文化立足‘草根’”、“ 德育文化全员共建”、“社团文化弥补闲暇”。艺体教学成果在省内外各类大赛中屡获大奖;“四中好声音”歌声嘹亮;“才艺大赛”放飞青春，“汉字听写大赛”“汉字书写pk大赛”“古典诗词文大赛”“楹联评选”“艺术模块教学成果展”旋起民族风;篮球赛、拔河赛、体育节凝心聚力，撼人心魄;“校园吉尼斯”激情无限;校友联谊，同谱母校华章;家校合作，学生潜能开发，托起了孩子的明天;“一帮一结对子”爱心无限;安全教育、消防演练保驾护航;“潍坊四中月度之星、年度之星”德才兼备，德艺双馨，群星璀璨;“校长私享塾”高朋满座，象牙塔外勤耕田;“信心教育研究课题展示”群英荟萃;“校报、校园网”并驾齐驱，舞动精彩;x年9月，我校被评为“全国优秀楹联教育基地”，x年11月，我校被评为“全国校园媒体百佳示范校”。信心教育彩练舞动教育星空，状元文化底蕴涵养莘莘学子。高雅的校园，丰富多彩的文化活动，蓬勃向上的校园精神，规范科学的管理举措，先进的教育理念，共同织就了潍坊四中文化建设的绚丽画锦，让潍坊四中在鸢都这块热土上熠熠生辉!我们自豪，我们是一群信心百倍的教育人，我们骄傲，我们有着一张靓丽的名片——潍坊四中。

活动主题：

借着新年即将到来的机会，又由于今年学院没有举办迎新晚会，我们支部决定开展以“辞旧岁迎新年”为主题的元旦晚会，支部的全体成员共同庆祝新年的到来，也给紧张的学习增添点色彩。

活动目的：

本次活动的开展一方面可以团结支部的同学，增强支部的凝聚力;另一方面让同学们紧张的学习生活轻松了许多，便于大家的交流;加上这是新年来临之际，全体同学共同迎接新年，意义重大，是大学生活的一份美好回忆。

活动内容：

12月10日晚上19：00，这是一个令人激动的时刻，因为我们20--级第6支部的全体成员欢聚在田家炳书院16409教室，开始了期待已久的迎接新年的晚会。

我们的晚会分为了两个部分：个人总结和游戏环节。在个人总结这个环节中，我们有一名学生会干部代表、一名班团干部代表和一名普通同学代表分别对自己本年度的学习、工作、思想、生活等方面做了全面总结，并设置了自己以后的奋斗目标。

游戏环节是最让人期待的，我们有两个游戏：第一个是“看谁吃得又快又文明”，即吃东西比赛。我们准备了五份食物，每一份的食物类型和食量都是一样的，有五个人参加，男女不限，谁最先吃完谁就获胜，获胜者将有幸第一个在大纸箱里抽取一份礼物(我们支部每一个同学都准备了一份新年礼物放进纸箱里)，而最后吃完的那个同学则“奖励”他喝一杯我们自行调制的饮料，材料是:白开水、醋、辣椒、果汁、茶叶，可谓五味俱全。

第二个是趣味问答，主持人念完题目后，同学们抢答。同样的，如果回答正确则有幸可以在纸箱中抽取一份礼物;回答错误则要表演一个小节目，可以请朋友一起表演。最后纸箱中没有抽完的礼物则分发给那些一份礼物都没收到的同学。

活动效果及意义：

本次活动我们做了精心的策划和准备，从选主持人到节目安排。个人总结环节让同学们由看到别人到思考自己，很好地启发了同学们的自省。由于快要四六级考试和期末考试了，同学们都忙着备考，针对这一特定环境因素，我们没让同学们都准备节目来表演，每一位同学只需要准备一份新年礼物，可以是自己做的也可以是买的，但一定附上自己的真诚祝福。

而其他的东西全部由班团干部来准备，主要就是一些问题的设计，这些问题既好玩又与我们的学习或生活息息相关，很有意义。本次活动，我们特意选择了桌椅能够自由移动的田家炳书院的教室，方便布置(桌椅排成“回”字型，教室布置得喜气洋洋)。

本次活动极大的团结了班团干部，也让班上的同学感受到本支部浓浓的凝聚力，整个集体共同迎接新年，并且几乎每一位同学都收到了一份新年礼物，意义深远，给大家的`大学生活留下了一段美好的回忆。

活动经验与不足：

虽然在本次活动中，大家都玩得非常开心，但仍然存在着许多不足之处。首先，本次活动没有申请到多媒体教室，少了很多多样化的色彩;然后，我们虽然做了精心的前期准备，但活动期间仍然有点混乱，个别时间有冷场的现象;知识抢答这个环节，有的问题难易程度把握得不是很恰当;在“看谁吃得又快又文明”这个环节中，我们没有过多地考虑到安全因素，虽然本次活动没有出现安全事故，但也应该引起重视的。

12月23日，和平区澳门路社区精心策划，开展“庆元旦，迎新春”活动。

活动中，澳门路社区活动室充满了节日气氛，伴随着欢快的音乐旋律，拉开了演出的序幕，首先社区主任向大家致新春贺词，感谢大家对社区建设的大力支持和帮助，希望大家在新的一年里能继续关心和支持社区的建设和发展，共同建设和谐、幸福、美丽社区。

澳门路社区全体工作人员集体合唱《社区工作者之歌》，赢得居民们的阵阵掌声。随后，居民们表演了自己精心排练的歌曲、舞蹈、诗朗诵等节目。台上精彩表演，台下欢呼一片，社区工作者和居民们一起参与，其乐融融。

2019年元旦文艺晚会策划方案

一、晚会主题：平湖梦，腾飞梦

主办：云阳县平湖中学 承办：共青团平湖中学委员会

二、晚会目的：

为庆祝元旦佳节，进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习气氛，给师生们一个真正展示自我风采的舞台。XX年元旦晚会将以新颖的题材及多种舞台表演形式，融亲情、友情、师生情于一体。旨在加强我校师生之间的交流与合作，增进师生之间的了解，加深学生之间的友情，共同迎接新年的到来，为构建和谐班级和谐校园而努力。

三、晚会地点：平湖中学高中部

四、活动时间：XX年12月28日晚6:28—9:00 五、活动负责

活动总指挥：肖光成

总策划：艺体组(音乐教师)、团委 统筹：办公室(石建峰、张彩萍) 总务：财务科(阮孔兵) 文字：语文组(刘丹、万勇)

主持人选定及培养：团委(温江艳、向坤、张小平) 舞台设计、电脑多媒体：艺体组(杨欢、陈正虎) 舞台搭建、音响租赁、灯光：总务处(杨兵、阮孔兵) 节目准备：各班班主任

节目审察：音乐教师、温建辉、张君 现场调度：黄亮、张君、蒲万松

场务及现场安全巡逻与监察：石建峰、孙其胡、许勇杰、郭中海、唐建、 黄冬阳、蒋毅、张涛及校园保安

现场摄像照相：王小丰

活动材料准备及收集：温江艳

计分统分：财务室(杨忠群、梁明亮、彭文雅)

奖状填写：刘大安

活动现场纪律、卫生：(小学部)张小平;(初中部)曹守富;(高中部)王英杰及各班班主任评委：小学部教师1名、初中部教师2名、高中部教师3名+嘉宾 颁奖礼仪：校园礼仪队

六、活动筹备事项

1、活动宣传：XX年10月20日——11月10日下发策划方案到各班，由班主任组织准备节目(节目不能重复或雷同)。

2、节目准备：11月10日——12月25日

3、节目彩排：12月26日下午高中部操场戴装彩排

4、音响舞台：在12月20日——12月27日前联系准备好(包括节目单，舞台道具等)

5、根据情况(学校小、初、高三个学部)，节目准备主要采取班级制，每班准备一个节目，小学部按学部准备一个节目。各班节目化妆、服装由班级负责。

6、节目供选类型：

(1)歌唱类：独唱、合唱、表演唱、情景音乐剧

(2)舞蹈类：少儿舞、古典舞、民族舞(如：孔雀舞、傣族舞、藏族舞、扇子舞、伞舞)、现代舞、歌伴舞、手语舞

(3)语言类：话剧、小品、相声

(4)其他类型：乐器、武术、魔术、t台秀表演

7、节目要求：内容健康，积极向上，活泼新颖，贴近学生生活，能展现时代精神和现代中小学生的风采。

8、各班级在节目选定后于XX年11月25日前报交给学校团委(为避免节目重复或雷同，请各班及时尽快上交选定节目);节目相关音乐于12月10日前交给学校团委。

9、奖励制度：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖3名。

七、晚会流程

1、开场节目(教师组，负责人：卢贵平)

2、开场白，主持人介绍出场本场晚会嘉宾

3、领导讲话，并宣布本场晚会开始

4、根据策划小组的安排，节目开始演出

5、现场评分，并颁奖

6、主持人宣布晚会闭幕

7、组织有序的退场

八、未尽事宜，另行通知。

此次促销活动从1月X日方案提报到1月X日元旦促销活动结束，历时近半月。从结果已经看出我们目前的管理和销售系统存在非常严重的问题，现就活动过程总结如下：

1、活动方案的制定、审批用了5天的时间，此环节属正常环节。

2、活动产品的准备：

2/1活动产品的到位达成率仅为20%。

2/2活动产品到位数量的准确率为64%，套件有两款CB010706A0003和CB010706A0004产品比确认数量各多出10套，CB100302A0001夏凉被比实际要货数量多出40条，CB010702A0001到货数量比订货数量少21套。

2/3活动产品包装的准确率为55%，有45%的产品未按照订单要求执行。

2/4活动产品的打样周期过长，从4月9日活动方案确认后至20日分公司店庆产品采购申请签署，分公司都未见过产品的生产样，且留给确认和生产及到货的时间只有7天，调整的时间都没有了，

2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。特别印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象非常普遍。印花套件产品的面料品质不过关，跳纱现象普遍。套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。

2/6活动产品的产品合格率：27%。1、枕芯无洗标;2、套件产品无品牌、无洗标(工厂和公司各寄一次洗标到分公司，两次都不合格，无法使用);3、蚕丝被的执行标准标注错误;

2/7活动产品的整理：27日到货后，由于货品没有装箱单，套件类商品又混色混码。分公司组织了三个小组进行货品整理，同时还要对所有产品加贴产品合格证。整理工作用了三天时间，30日晚上9点钟才完成。这个环节是非常不正常的，影响了促销前期的产品和价格培训。

2/8促销活动执行：

2/8/1、活动执行中营业员对产品的卖点不熟悉;

2/8/2、营业员的服务标准偏低，对销售的达成欲 望不高，缺乏营业技巧;

2/8/3、营业员的考核提成方式存在严重问题，按个人考核，没有团队意识。存在内部争生意的现象，没有团队协作，分工又分家。

2/8/4、营业员对家纺的产品陈列缺乏技巧，现场陈列不生动。虽经常调整，但保持的时间很短;

2/8/5、店铺的结算系统效率非常低，第一天的营业额为8600多，9点30分营业结束后做销售数据整理工作就用了二个小时，11点30分才做完，大家都很疲劳。影响了第二天的工作效率，我们的结算系统目前以手工帐为主，电脑里做帐也是EXCEL表格，和手工帐没有区别，且要重复做。如果一天做8万元的销售这个系统要崩溃了。同样是店铺结算，想一想超市的收银和数据统计工作是如何进行的，如果和我们一样，结果会如何。

2/8/6、促销的推广方式单一，此次考虑到成本问题，仅制作了DM单和卖场的易拉宝，希望更多的依靠卖场的人流带来客流。DM单原计划制作20xx0份并做夹报投放，分公司在看到促销产品的图片后(23日分公司开会讨论，为了控制风险，决定制作5000份DM单并不做夹报投放)，DM单的数量和覆盖面低于原计划。

2/8/7、DM单在派发的过程中存在监督盲点。30日晚安排相关人员派发DM单，实际在执行中发现有业务人员在规定的时间和地点并未出现在派发现场，已对相关人员进行了批评。

总结：

1、物流配送环节存在问题，产品运输无装箱单、无发货单。如收货方不签字，可视为未收到此批货物。

2、方案执定时对SM广场的人流量预估过高，导致销售目标制定偏高。

3、实到货物数量和下单数量不符，相关部门的审核形同虚设，和供应商的货款如何结算不详。

4、采购系统不专业，没有严格执行大货生产的作业流程，对国内的产品标识标注不熟悉。

5、销售部对方案的执行力不够，在促销的实施过程中一线营业员的执行力较差。加班要谈工资、太累需要休息等。

6、对现金充值卡的管理混乱。目前分公司有金、银卡，体验卡和会员卡三种卡，每种卡内都有消费金额。

a)金卡充5000送1000，银卡充20xx送200

b)体验卡：卡内有200-500元不等的金额

c)会员卡：感恩节期间窗帘做促销活动时的赠卡，买多少送多少

以上三种现金卡的管理没有明确的使用要求，是否再参加店铺内的打折活动，是否可以购买店内的所有商品。在没有明确的管理办法或申请分公司负责人之前，已要求店铺停止使用后两种现金卡。

7、部门间缺少有效沟通，整个供应链系统不是一个有机的整体。

8、以上现象的映出我们的品牌管理没有中枢，各个部门都在按自己的标准做事情，而不是按市场的标准在做事情。

9、周年庆活动提升了SM店铺的影响力，活动结束后店铺的销售额有了大幅提升，周六和周日的营业额达到了10188.4元。

10、通过此次促销，分公司得出了淡季的销售方法：以一楼的花车销售为辅、以三楼的店铺销售为主的销售模式。通过一楼的花车销售，向三楼的店铺介绍客流，提高三楼店铺的进店客流。已和SM广场的管理人员达成默契：一楼的花车销售可以长期进行。为了增加三楼的店铺客流，可以和三楼的奇迹健身房、刘诗昆钢琴艺术学校联合举办活动，向他们的会员提供体验卡、现金券等方式吸引他们的会员到SM广场店铺体验、消费。

11、终端销售是一个系统工程，系统各个环节都不能出现问题，此次促销暴露了我们在营销管理上存在很多问题，发现问题并不可怕，希望我们的团队在今后的工作中能通过团队的力量改观目前的现状。通过内部有效调整，提升中冠纺织的管理水平和营业状况。我们一起努力!