2024营销策划合作协议
甲 方:
地 址:
乙 方:
地 址:
签订地点:
经双方协商,甲方正式聘请乙方为甲方进行市场调研、整合营销策划、广告创意服务,双方本着相互信任、互惠互利、长期合作的原则,达成本合作协议,具体条款如下:
Ⅰ、合作内容及服务费用
第一项:企业内部诊断
1、 企业经营战略
2、 企业组织形式及架构
3、 企业内部营销管理及模式
4、 业务流程诊断
5、 员工满意度调研
本项服务形成本次策划服务的基本依据,供乙方奥斯曼项目组参考,不向甲方提交报告,属于免费服务项目。
第二项: 市场调研
对河北、新疆两地各三个城市的消费者、经销商进行调研。
调研方式:街头或入户访问、深度访谈、座谈会
调研区域:乌鲁木齐、喀什、石河子、石家庄、邯郸、邢台
样本量:乌鲁木齐消费者400例,经销商5例
喀什消费者250例(其中消费者不少于100例),经销商3例
石河子消费者250例,经销商3例
石家庄消费者400例,经销商5例
邯郸消费者250例,经销商3例
邢台消费者250例,经销商3例
本项服务形成《市场调研报告》,服务费贰拾万元整。(注明:市调项目中乙方人员发生的差旅费用由乙方自行承担。)
第三项:整合营销策略规划
1、营销战略
(1)、战略目标
(2)、竞争战略
(3)、目标市场战略
(4)、推进战略
2、品牌策略
(1)、品牌定位
(2)、品牌核心价值
(3)、品牌写真
(4)、品牌规划
(5)、品牌延伸
3、营销组合策略
(1)、产品策略
(2)、价格策略
(3)、渠道策略
(4)、传播策略
4、整合传播策略
本项服务形成《整合营销策划大纲》,服务费为壹拾万元整。
第四项: 平面设计
平面设计包括如下内容:
1、海报(一款)
2、报纸广告(三款)
3、折页(一款)
4、灯箱(一款)
5、立牌(一款)
6、促销卡(一款)
7、单页(一款)
本项服务形成《平面设计及应用手册》,服务费陆万元整。
(注:其中设计部分不包括菲林费、印刷费、模特费等费用)
第五项:影视创意
共四款创意(提供电视脚本)
本项服务形成《电视脚本》,服务费贰万元整。
第六项:培训
由朱总及采纳专家进行策略营、销售管理、品牌三场专题培训;
本项服务为采纳友情项目,不另行收费。
以上四项收费服务项目费用总计38万元人民币。
Ⅱ、合作方式和要求
1、乙方向甲方提供合同中规定的策划、设计方案,并收取服务费,甲方应及时向乙方付费。
2、甲方对乙方的所有方案具有审定权、修改权,并有权要求乙方按时修正。
3、乙方应按时完成合同规定的各项任务,甲方应对乙方的工作成果及时反馈。
4、乙方向甲方提供的各类方案需经乙方朱玉童总经理审定并签字同意,在甲、乙双方合作过程肿,对重要会议甲方要求朱玉童总经理亲自参加。
5、经双方商定认可的任何方案(以甲方签字为准),甲乙双方均不得擅自改动,否则引起的问题由改动方负责。
6、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行,如执行中需要修改应及时向乙方通报,如影响本项目下一步工作的需经双方商定方可执行。
7、甲方积极配合提供乙方企划所需的合理资料,乙方必须对甲方的资料进行保密,如泄密甲方将追究乙方相关的法律责任。
8、由乙方成立专案小组操作该项目业务的策划工作,并根据实际情况经甲方文字同意乙方派出相应数量的人员到甲方所在地进行本项目的商讨工作。
9、乙方向甲方提交的所有策划文件的版权归甲方所有。
10、 方合作的内容和细节,双方均应严格保密,未经双方许可,任何一方无权向外界透露,否则另一方有权追究对方的法律责任。
11、 甲方有义务支持乙方工作,并按合同约定付款;乙方有义务尽职尽责执行本合同,如甲方对乙方工作质量不满意或认为乙方的项目人员不能承担相应的工作,乙方应按甲方提出的要求进行改善。若乙方不能及时改善,甲方有权提出终止合同。
12、 不可抗力:由于地震、台风等自然灾害或国家政令的变化以及其他不能预见并且不能防止或避免的不可抗力事故,致使直接影响合同的履行或不能按约定的条件履行,遇有事故的一方应提供有效证明文件,由双方根据事故对履行合同影响的程度,协商决定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同责任。
13、 争议的解决:如因本合同的履行产生任何争议,双方应本着友好协商的态度解决, 如协商不能解决,再交合同履行地的法院解决。
III、合同有效期
本合同自签订之日起生效。乙方对甲方的各类情况保密期限为一年。
IV、服务费用支付方式
一、双方最终确认整体服务费用总计人民币叁拾捌万元整。
二、费用支付方式
1、合同签订后,甲方即支付给乙方策划服务费用人民币壹拾伍万元整。乙方以收到甲方支付首批策划
服务费银行付款凭证传真件之日为整个策划工作开始日。
2、乙方向甲方提交《新疆市场调研报告》、《河北市场调研报告》文本,经甲方签字、认可后三日内(以银行回单为准),甲方向乙方支付策划服务费用人民币壹拾万元整。
3、乙方向甲方提交《整合营销策划大纲》文本,甲方认可后三日内(以银行回单为准),向乙方支付策划服务费用人民币壹拾万元整。
4、乙方向甲方提交《平面设计及应用手册》、《电视脚本》文本,甲方认可后三日内(以银行回单为准),向乙方支付策划服务费用人民币叁万元整。
注:策划服务费用不包含以下一些费用
1、影视、广播音带等广告制作费用、模特费、歌曲版权费;
2、广告发布费;
3、印刷品的电分费、菲林费;
4、乙方人员应甲方要求出差,费用由甲方承担,但工作内容、参与人员和出行方式须经甲方审核。
Ⅴ、其它事宜
1、本合同一式四份自双方签字盖章时生效,双方各持两份。
2、本合同未尽事宜,双方可根据具体情况友好协商解决。
3、合同签定后,甲乙双方任何一方不得擅自违约,否则,违约造成的经济损失有违约方承担。
甲 方: 乙 方:
授权代表: 授权代表:
签约时间: 签约时间:
公司盖章: 公司盖章:
开 户 行: 开 户 行:
帐 号: 帐 号:
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篇1:产品销售策划委托合同
甲方:________________(以下简称甲方)
地址:________________
电话:________________
乙方:________________(以下简称乙方)
地址:________________
电话:________________
依据《中华人民共和国民法典》,甲乙双方本着平等、自愿、互惠、互利的原则,就乙方分销甲方代理产品事宜双方达成如下协议条款:
一、合同期限
本合同自甲、乙双方签字后生效,于乙方付清全部货款后本合同自动解除。
二、标的物
1、产品名称:_________________________,商标:_________________________,规格/型号:_________________________,原产地:_________________________,生产厂家:_________________________。
2、交易数量:_________________________。
3、单价:_________________________,总价款:_________________________。
三、质量标准
整体质量、性能应当达到的标准,采用以下第_________项:
1、按照国家强制标准或者指导标准:_________________________执行。
2、按照国际通用标准:_________________________执行。
3、按照行业标准:_________________________执行。
4、按照封存的样品标准执行。
5、协商约定质量达到以下水平:_________________________。
四、货物运输方式
1、乙方书面订货后,甲方在_____日内将货物运送至双方协定地点。
2、地点:甲方负责把货物送到乙方指定地点,产生的费用由甲方负责。
五、交货地点及时间
1、地点:甲方负责把货物送到乙方指定地点,产生的费用由甲方负责。
2、时间:自本合同签订且甲方收到预付款后_____日内。
六、交货条件
如在交货过程中遇到问题,双方应本着互惠互利,精诚合作的态度协商解决。
1、逾期交货:未经乙方允许逾期交货的,甲方逾期交货一天扣除除甲方逾期产品货款总额_____%的违约金;甲方逾期_____天未交货的,乙方可以拒收,同时有权解除合同。并按预付款的两倍要求甲方支付违约金。
2、逾期取货:如乙方暂缓要货,甲方将收取按暂缓要货金额_____%的仓储费用。若乙方暂缓要货超过_____天应事先以书面形式取得甲方同意。
七、检验
自货物交付后的_________日内完成检验,若对质量有异议乙方应当在_________日内向甲方书面提出,并且妥善保管质量瑕疵货物,等待协商处理。
检验人:_________________________。
检验技术手段:_________________________。
检验方法:_________________________。
检验合格的标准:_________________________。
八、合同结算方式
1、为保障本协议的顺利履行,乙方须向甲方缴纳保证金人民币元;保证金在本协议履行完毕后,乙方未违反本协议的相关约定,由甲方一次性无息退还乙方。
2、甲、乙双方进行合同结算,乙方向甲方发出的订货单传真件、复印件及甲方送货单等均可直接作为双方结算的依据。
九、货款支付
1、支付方式:_________________________。(可以约定使用银行转帐、支票、本票、汇票、现款等方式)
2、支付条件:_________________________。(可以约定付款的条件以防范风险)
3、支付时间或者期限:_________________________。
4、支付地点:_________________________。
十、甲方责任
1、甲方须保证产品质量,有质量问题的产品,甲方须负责更换或退货。
2、按此合同交货日期,按时交货。
十一、乙方责任
1、乙方已经通过的电子产品,在合同生效及执行过程中不得擅自更改。
2、按此合同付款日期,按时付款。
3、及时验货,乙方应在收到货物3天内验货完毕。
十二、违约责任
对于乙方的以下行为,甲方可随时中止或终止本协议,如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为),则追究乙方的违约责任:
(1)乙方超越销售范围销售甲方产品。
(2)乙方违反了结算规定,未按要求付货款。
(3)乙方每月的销售额连续_____个月未能达到甲方要求的销售额。
(4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化,如由他人承包、可能破产,导致甲方的权利无法得到保障时。
十三、特别约定
乙方若委托第三方收货,则应提前三天向甲方提交书面的委托第三方收货说明(说明至少包括第三方收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名、电话、手机号码、身份证号等信息,并加盖乙方公章)。货物交由乙方委托的第三方签收后,视同甲方已将货物交付给乙方。
十四、争议解决
若因本合同发生争议经协商不成,选择以下第_________种方式解决。
1、向_________仲裁委员会申请仲裁。
2、向_________人民法院起诉。
十五、其他约定
1、本合同未尽事宜,经双方协商一致,可另行签订补充协议,补充协议与本合同具同等法律效力。
2、本合同一式贰份,甲、乙双方各执壹份
风险提示:________________
对于一些常年合作的供销企业,每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。双方可以签订一份常年销售合同,以消除前述烦恼。
但是,即使签订了常年销售合同,考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同,每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准,因此,应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。
甲方(签章):________________
日期:______________________
乙方(签章):________________
日期:______________________
篇2:六年级转化后进生计划
一、指导思想
1.树立“转化一个后进生和培养一个优生同等重要”的思想,树立“教师不是选择自己教育的学生,而是要创造适合不同学生的教育”观念。
2.分析后进生产生的原因,制定有针对性的、切实可行的帮教计划,培养后进生的意志和毅力。
3.启动内在动力,使其端正学习态度,变“要我学”为“我要学”。
4.引起自我批评,即由“他律”变为“自律”。
5.创造条件,促使他们向好的方面转化。身教言教并重,身教重于言教,动之以情,晓之以理,导之以行,求之以效,因人制宜,因事制宜,一把钥匙开一把锁,具体问题具体分析解决。
二、基本情况:
班级的后进生不只两个,但本学期重点做赵哲、李万龙的思想转化工作,并且学习重点要放在提高他们的基础知识上。
三、工作目标:
使后进生能成为合格生,优等生,增强后进生的纪律观念,教给他们良好的学习方法。使他们能愉快地学习、生活,消除自卑感。
四、具体措施:
1.进行家访活动,了解学生的家庭情况,了解学生的过去,根据实施情况,调查研究,找出他们的“症结”,对症下药,促使他们往正确的方向发展。
2.克服缺点,发扬其闪光点:有的学生上课做小动作,常因受到老师的批评,家长的训斥,觉得很丢人,从而失去进取向上的心理,消极地对待学习,信心不足,自甘落后,形成后进生。其实每个学生都有其长,亦有其短,后进生也不例外。因此,教师要善于发扬其闪光点,引发求知欲,促其上进。
3、以情感人,以理服人,要经常亲近他们,多找他们谈心,反复教育他们,对于后进生不但不能歧视,还要有耐心地反复教育他们,并且发挥班集体的力量,发挥社会、家庭的力量,争取各方面的支持,鼓励。他们的基础知识上。
4、关心爱护后进生,不歧视,不辱骂后进生,对他们充满爱心,多理解,多尊重,多信任,以增强他们的自信心。
篇3:综艺节目策划方案
一.栏目基本情况(同类市场分析、受众分析)
目前,我国各省市台的大型娱乐节目形式繁多,形式单一,现在的主要形式分为两类,一类为邀请明星大腕,参与活动并展示他们的才艺、推销音乐唱片。一类为选秀,在超女带领下,各地的平民选秀栏目如雨后春笋,但均无超越《超女》的能力,大都黯然失色乏善可陈,收视率较小提高,很难办成名牌栏目
国内目前除了《同一首歌》,尚无专门的大型歌舞节目,而众多影视歌明星只局限于自己的圈子内,或者新陈代谢较快。但受众还在,造成了大量资源浪费。《老歌厅,老歌听》让我们回忆经历的时光依依不舍.共同欢乐过,共同失意过.本期以再现的方式回忆过去时光.
明星参与类节目在平民类节目的冲击下,以不能唱主角,平民类展才艺节目日益繁荣(非常6+1、星光大道等),因此,平民展才艺类节目成为当前办娱乐节目的主要方向,但单一的才艺展示、选秀节目形式雷同,缺乏新意,降低了娱乐性质。
《老歌厅,老歌听》(暂定名称)正是根据当前形式,将每个年龄层的观众内心的偶像情节得以释放。歌舞新人推介老艺人经典重现等融为一体的大型娱乐节目,囊括了舞台、外景、歌舞、观众互动,使现场气氛轰轰烈烈,,节目还可以推荐本城优秀的餐饮娱乐场所,新老歌手同去品尝,加入商业元素。并且能使每一个青春时尚,热爱玩乐追星的的青年人都可与偶像零距离,中老年观众亦可以重见偶像,留住时光。
二.栏目设计
(一)栏目名称
1.暂定名称:《老歌厅,老歌听》
(二)栏目定位
以老歌穿起来的明星访谈和经典歌曲重唱等主要娱乐内容的综艺节目;
在中央电视台3套,音乐频道播出;
每周五晚21:30首播,周一晚22:00重播。为录播节目,时间为100分钟。
(三)栏目风格
温情,怀旧,幽默,传奇,故事。
(四)板块设计
一、 《老声新唱》
新歌手唱老歌
二、 《新人辈出》
新歌手访谈推荐专辑等
三、 《原音重现》
老歌手唱经典
四、 《往事随风》
老歌手访谈,穿插歌曲舞蹈
五、 《前浪和后浪》新老歌手合作
具体板块说明:
第一二板块年轻歌手初出茅庐,可为选手简介,才艺初步展示,并推荐宣传自己的专辑等作品,此版块为推荐新人,还能吸引年轻观众。让新歌手唱老歌,谈自己的偶像老歌手,引起怀旧情怀,并能传承历史。
第三四板块老歌手重现荧屏,歌唱令人无限怀旧的经典,并通过访谈,谈老艺人往日经典盛况以及今日近况,婚恋生子等,满足观众好奇心。并且也能为老艺人创造事业第二春。
最后板块中为新老艺人合作部分,可合作几首老艺人经典和新人作品。展示娱乐传承和谐。,
还可以加入观众电话或者现场互动版块。让艺人为观众抽奖。
(五)主持人
最好男女搭配。男主持要35左右,为适中年龄。上可知老艺人情景,近可知新人情况。能够在谈吐之间让人感受到最纯洁但却是最刻骨铭心的偶像经历,和听经典歌曲的故事。女主持可选青春偶像,青春靓丽,活泼可爱,打扮时尚,有知识涵养。对于流行音乐、校园话题以及“E时代”了如指掌,三言两语之间就会就会深入人心,最少也要有所涉及。而相对活泼大方、幽默却不矫情的主持风格,更能够在第一时间吸引年轻人的耳朵。
(六)热点(或视点、卖点)分析
1.《老歌厅,老歌听》节目内容新颖,结构具有独特。开辟了新的电视娱乐节目领域,把最流行、最时尚的咨询新人推介引进电视娱乐节目,对目前陈陈相因、了无新意的电视娱乐节目市场是一个有力的冲击。
2. 《老歌厅,老歌听》整合了多种多样的娱乐节目元素。节目中既有歌曲、舞蹈类元素,又有新老艺人访谈,观众可以各取所需。
3.多数电视娱乐节目中,主要参与者都是邀请的新人明星,就会丧失大量的中老年受众群体。据调查,真正看电视的群体并不是年轻人,而是中老年人。《老歌厅,老歌听》的主要参与者既有新人又有老艺人。几乎囊括了各个年龄层的观众,并包括了选秀、竞技、歌舞娱乐形式。增强了收视率,节目会有不同的看点。
4.《老歌厅,老歌听》持续创新能力比较强。该栏目板块内容可不断创新,增加趣味性。使节目常办常新,不断发展。
三.创收构想
《老歌厅,老歌听》的目标受众既有时尚青年人群,他们年轻好奇,追求新人娱乐,该栏目对他们将产生很大影响,极大的吸引他们的目光,并将娱乐历史人生感悟教给他们。还能满足广大中老年群体的偶像情节,他们怀旧,温情,老艺人的故事经历传奇;为提高收视率,栏目中还可穿插介绍各地景点或餐饮游乐场所的软广告,提供商等都会对这个节目感兴趣。节目里的广告可采取以下几种形式:
(一)冠名。
(二)协办。
(三)标版。
(四)奖品提供。
(五)场地广告。
四.宣传推广
三次以上高规格新闻发布会、记者见面会,两次主题晚会,利用网络媒体宣传推广,在播出频道发布栏目信
篇4:初中学困生转化措施方案语文_整改措施_网
语文困难是指学生在语文学习中的“学习困难”,是由语文问题和情境引起的,主要表现是语言、说话、阅读和社会交往技能方面存在异常。下面是第一范文网小编整理初中学困生转化措施方案语文的范文,欢迎阅读!
初中学困生转化措施方案语文篇一
一、农村初中语文学困生的表现特征
1、识字量少,写字不规范,错别字多,标点不规范,不会使用标点符号。
2、朗读水平低,拖长音,似唱非唱,似读非读,不会断句,无抑扬顿挫,无情感。
3、无阅读习惯,阅读范围相当狭窄,语言积累少。
4、整体理解能力差,感悟能力低,找不出关键词句,做题、回答问题时语言组织不准确,不简洁明了。
5、思维模糊,在学习中理不清内容的主次,先后顺序,思维过程一片模糊状。
6、归纳概括能力差。对语文的学习只停留在识记阶段,对事物的认识并进行归纳的能力较差,在学习上基本不能归纳,概括和总结。
7、迁移能力差。对照例题能完成部分作业,但对变形的题就不知所措,联系生活实践回答问题的能力较弱。
8、表达能力低。不自信,回答问题声音小,胆怯,不参加课堂讨论。
9、观察生活缺乏独到的视角,生活视野狭窄,见识少,想象和联想能力不强。
10、存在厌学情绪,认为自己语文知识和能力差的现实无法改变,缺乏学习自主性。
二、农村初中语文学困生形成的原因
(一)学困生自身原因
语文学困生自身的原因是语文学困生形成的主要原因,主要有:
1、学习目的不明确,缺乏上进心。由于农村条件制约,初中升入高中人数有限,而且,相当一部分学生认为既使考取高中,家长也不一定就供得起,更别说上大学了。大多数“学困生”升学无望,认为读书无用,不如到城里打工实惠,无心学习;有的认为学习是一种负担,只碍于家长的要求,所以在学习上缺乏上进心与主观能动性,上课不认真听讲,甚至违反纪律,作业照抄,应付老师,没有养成踏实的学习作风,特别是学习语文的良好习惯。
2、意志不坚定。学习是毅力和耐心的较量,是马拉松赛跑。而这些“学困生”只有三分热情,没有养成良好的学习语文的兴趣和克服语文学习困难的毅力。
3、学习方法欠妥,效率低,依赖心理强。学困生因没有做好课前预习,仍满足于“喂一口吃一口”的方法,只重视掌握知识结论,生搬硬套,不多问几个为什么,造成学习时抓不住重点。这样长期会养成上课依赖老师,作业依赖同学的不良习惯,缺乏创新意识和应变能力。
4、自卑心理严重,缺乏自信心。语文是中考的主要科目之一,由于语文学不好,经常会受到老师的批评、家长的责备和同学的鄙视,长期处于班级的“底层”。在他们的内心深处,认为自己不行,没有出路。形成对老师缺乏信任,对老师敬而远之、敬而怕之的心理,很少主动提问题和回答问题。从而在语文学习上形成枯燥、无聊、沉闷、低落的情绪,缺乏自信心。
5、语文学习的某个阶段产生了障碍。如拼音差、识字差、阅读差等等,从而造成心理厌倦,对语文产生厌学心理。
(二)外部原因
1、教学内容及方法的原因。
长期以来,教育课程教材内容为了升入普通高中和大学的需要,偏难偏深,各学科相对教学时间缩短,使大多数学校的课堂教学模式都是以老师讲授知识、学生被动接受知识为主,对学生的要求也整齐化线,不因材施教,教学方法简单,忽视学生仔细观察、独立思考、广泛阅读等良好学习品质的培养,不重视思维训练,致使学生智能因素得不到调动,学生的学习注意力不集中、不持久,摄取信息量少,不能有效地记忆,,不能形成有效思维,使智力活动处于半停滞或停滞状态,语文学习效率低下,这是造成学生语文学习困难的最直接的原因。
2、小学阶段基础较差的原因。
普及九年义务教育,小学毕业后不管成绩如何全部进入初中,小学教师没有升学的压力,山区农村部分教师综合素质还赶不上形势的需要,致使相当一部分学生的小学基础太差,进入初中后,初中管理及教学又有很大的差异,致使一部分原本语文成绩就差的学生无法适应初中的语文学习,从而造成语文学习更多的困难。
3、教师的原因。
(1)部分教师片面追求高分而忽视学生的全面发展
在教学中许多语文教师往往只重视学习优、中等生,忽视甚至歧视语文学困生,对那些语文学习优、中等生有着很高的期望,而对学困生的期望值普遍较低。在不同期望下产生的老师对不同学生在教学教育态度上的差异,造成了学习机会的不平等。语文教师对语文学困生的消极期望影响了他们的自我概念、成就动机的抱负水平。
(2)少数语文教师对语文学困生认识上有片面性
有些教师往往只把学习困难生看作被动的教育对象,而不是能动的主体。认为学生的学必须适应教师的教,而不是教去适应学。他们缺乏对学困生的深入了解,忽视了学困生的学习潜能。教师对学生学习难极少归因到教育教学问题上,而多归因于学困生的学习态度方法上。例如:当一个学生成绩不及格的时候,教师总会主动找这个学生谈话,学生总把原因推向客观。有的教师会这样想:我一样教,别的孩子学得好,而你却不及格。学生必须从自身找原因,才能提高。于是教师就逼着学生学习,学生不愿学就批评,有时甚至讽刺,挖苦等。这样,不但没有找到真正的原因,反而还会增加他对教师及学习的厌恶感。
(3)有些语文教师的教学水平不高对学生的影响
教师教学水平的优劣直接影响学生学习质量的优劣。苏联阿莫纳什维利认为教学上的两种倾向是使学生在学习上落伍成为学困生的重要原因:一种是教师不顾学生是否弄懂得,是否真正掌握教材,只顾自己教,他认为这是老师教学上的形式主义;另一种是教师低估学生能力,“抱着学生走”,把知识嚼碎了喂学生,多次重复同样的东西。这样会使学生对学习产生厌倦情绪,不能引起他们的兴趣和学习积极性。语文教学上就存在以上两种情况,特别是山区农村初中教学中较为普遍。
4、课外教育活动贫乏,语文实践活动少,学生缺乏基本的常识和能力,缺乏表述生活,表达情感的语文综合能力。
由于片面追求升学率思想的影响,学校和老师把主要精力主在教学上,即只重视课堂上的说教,不注意组织丰富多彩的课外教育活动。比如:开展读书读报,写作、演讲、访问、社会调查等活动。不能使学生在亲身的实践活动中懂得做人的道理,体验生活的乐趣和艰苦,掌握基本的生活常识和技能,提高生活能力。因此,许多学生养成了饭来张口、衣来伸手、懒惰自私、缺乏责任感和进取心,对自己的学习也没有明确的目的和规划,不能形成良好的学习行为习惯。
5、社会因素。
由于社会的飞速发展,商品经济日益活跃。尤其是读完中专、大学后,就业不包分配或者就业难问题,与当前落后的农村意识相交识,“读书无用论”四处蔓延极大地影响了学生的积极性。
6、家庭方面的原因。
(1)父母自身素质较差
父母的言行举止直接影响着孩子的健康成长。有的家长没有担负起教育子女的责任,不过问子女的思想和学习情况。认为只需把娃娃养大了,能挖地种田干农业生产劳动就是尽了父母的义务。有的家长十分溺爱子女,对子女要求不严,引导督促不力。有的家长以粗暴的教育方式对待孩子,严重挫伤了孩子的自尊心,致使孩子成为家长的对立面。
(2)父母不良兴趣的影响
学生的启蒙教育很重要的部分是由家长的家庭教育来完成的,家长对子女成长起着引导、示范、熏陶、感染的作用。有的学生家长经常在家中聚众赌博,尽管孩子一开始也反对父母这种行为,但由于孩子内心较稚嫩,很容易耳濡目染,受父母的影响,这样就会使孩子沉迷于父母的爱好,对自己的学习缺乏兴趣。
(3)农村重男轻女思想的影响
在当今,山区农村还普遍存在重男轻女的思想,比如,没有生下男孩的夫妻,尽管违反国家的计划生育政策,也要超生出一个男孩,才肯罢休。现如今,以“X超”、“超”为姓名的学生已是屡见不鲜。于是乎,家长对男孩子是疼爱有加,十分宠爱,对其听之任之,放任自由,哪管他学习好与差,只要能延续香火就成,而对女子的学习和思想成长则是不闻不问,“顺其自然”。
(4)父母的期望值过高
有的家长“望子成龙”心切,对孩子期望值过高。这种期望仅仅是对学生成绩的稳步提高,而不是全面发展的人。语文学习的难度大,考试获得高分不容易,想要取得满分更不可能,而家长又只把眼光盯在高分上,动辄就问:“怎么不像数学一样考一百分?”这种期望过度和期望偏向,会使学困生失去学习的兴趣,滋长消极的情绪。
三、农村初中语文学困生的教育对策
1、倾注爱心,提升教师的亲和力。教师的事业心衍生出对学生爱心,爱是学生健康成长的主动力,教师应该确信每一个学生都想学习,都可以在一定程度上完成学业。尊重学困生的人格和思想是教育好他们的前提。关爱学困生,这种关爱的“触摸”,使学生产生安全感和幸福感,语文老师要正视学困生存在的缺点,少一点审查责备的目光,多一点欣赏的热情,引导他们在成功或失败的体验中不断努力。鼓励他们放弃自卑心理,大胆参与讨论和发言,勇敢地说出自己的认识、思想情感。老师要充分给予肯定,使其产生成功的喜悦,从而提升语文学习的兴趣和热情。
2、加强理想教育。优秀学生有理想,学困生也有理想,但优秀学生的理想经常受到教师、家长的强化、赞扬,使其为实现理想而努力的劲头倍增,学困生的理想往往不被重视,而常常受到嘲笑,使学困生茫然。语文教师要从素质教育出发,从三十六行,行行出状元的角度去认识问题,真正面向全体学生,理解学困生的理想。大张旗鼓的进行理想教育,不管理想是当科学家、工程师、总经理、出国经商、教师、还是农民这都应该肯定,多发现学困生的优点、闪光点,鼓励他们为实现自己的理想而奋斗。生活处处有语文,生活中不能没有语文知识,从将来生活的角度鼓励学生,激起语文学困生学习语文的激情和动力。
3、加强意志品质的培养。学困生往往意志力薄弱,遇到困难,自信心不足,容易退缩。语文学困生也不例外,针对这种特点,可以这样尝试:一是帮助学生明确目标。如“我每天锻炼一小时,增强体能。”或“我计划每天读30分钟的课外书,提高阅读能力”等等。二是注重精神培养,认为自己有顽强的意志,不断的暗示自己。三是磨练意志,通过一些方法去训练,如坚持每天早晨起床时做几十个仰卧起坐,做十几个伏卧撑,拉十几个引体向上,每天坚持晨跑不少于1000米等等。四是督促学行坚持到底。五是逐步培养,坚强的意志不是一夜间突然产生的,它在逐渐积累的过程中一步一步形成。因此教师要有耐心,要不断的鼓励学生。
4、长期坚持习惯的养成教育。学困生没有良好的养成习惯,教师要认真研究校规、班规,既要符合学生的生理、心理,又能达到养成学生良好习惯,一经确定,严格执行,彻底改变一些对培养学生学习语文好习惯不利的做法,使全体师生共同努力,齐抓共管,形成良好的校风,学风,班风,从而使每一个同学养成良好的语文学习习惯。
5、改变课堂教学模式,“先学后教,合作探究,当堂训练。”课堂教学模式有利于学困生的转化。在课堂注重学生自主学习,完成“学习小组”在课堂上的运用,实行“兵教兵”,即会的教不会的。在回答问题上,让语文学困生先说,优生讲评的方法。起点在学困生,优生在帮教的过程中也锻炼了能力,学困生、中等生进步了,水涨船高,优生自然会越冒越多,有利于面向全体的原则。
6、整合教材内容,实行分层教学。以学生发展为本,了解学生的实际水平与需求,对知识情感、学法指导,思想训练,实践技能提出相应层次目标,让不同学生在不同领域有所发展。
7、开展优生、学困生一对一的帮教活动。比如:字词积累,阅读指导,作文批改等。由于学习成绩差,每一个学困生都有自卑心理,因此,他们平时的交往对象都是和他们一样成绩落后的同学,很少会和优生交往,这种组合,有利于打破他们自卑的心理,同时,让优生“手把手”的教,能让他们尝试一次次的成功后,逐步建立起学习的信心。要定期调查、分析和总结活动情况。
8、成立家长学校。对学生家长,特别是对语文学困生的家长进行短期的培训。父母的一言一行、一举一动都会给孩子造成巨大的影响。要让学困生的家长改变自己对孩子不利影响的思想和行为,并正确认识自己的孩子,在学习上对他们的要求不能太高也不能过低;正确的对待考试的分数;以及让家长了解,学校和家庭形成合力才能教育好孩子。
9、开展各种各样的活动,增强语文学困生学习语文的兴趣。
10、重视活动与实践,创造良好学习环境。学校周围有语文活动,树立各学科节节都学习语文的新理念,语文学习不仅是语文课堂和语文教师的事,物理、化学、数学课堂也是语文思维能力培养的阵地,让语文渗透到学生学习生活的每个角落,学中用,在用中提高语文能力。
11、培训老师。假如我们每一位语文教师都知识渊博,儒雅大度,能讲一口标准普通话,能写一手漂亮字,教学艺术高超,热爱学生,敬业奉献,那么我们的语文学困生还愁不能转化吗?教师培训提高难,但我们必须坚持始终,想方设法地去做。
12、培养良好语文品质,提高自主性。培养学生良好的语文学习品质,让他学会学习,从“要我学”的被动学习变为“我要学”的主动学习,这也是新课改的基本理念之一。
总之,由于语文学困生是由学生个体、家庭、学校、社会等多方面因素共同作用而形成的,语文学困生问题牵涉到学生心理因素、家庭教育、社会环境等方方面面。因此,只有全方位,多角度地对语文学困生进行“综合治理”,我们才能有效地解决语文学困生问题。学困生不是绝对的,也不是一成不变的,他们目前有暂时的困难、缺点,我们应当给他们时间,帮助他们。尽管语文学困生的转化工作是曲折的,但通过各方面的努力,转化学困生的前途是光明的。
初中学困生转化措施方案语文篇二
在初中语文教学中,学生的差异是客观存在的,主要表现在心理、生理及能力等各方面。随着教学的不断深入,这种差异越来越明显,“两极”分化现象越来越严重,最终产生“学困生”这一特殊群体。这是提高语文教学质量的主要障碍,也成了新课程语文教学中研究的主要课题。俗话说:“五指也有长短”,学习困难的学生不可能没有。教师要承认学生的个体差异,因材施教。《语文新课程标准》指出:“要在充分注重学生差异性的同时,发现学生的个性特点及其能力表现的不同形式,开发学生的多元智能,让每一个学生主动地健康地发展。” 所以为了每一个学生的发展,我们必须充分关注“学困生”的发展,否则结果肯定是与实施新课程的初衷相悖的。因此做好“学困生”的转化工作,是摆在我们教师面前一个亟待解决的难题,也成了教师肩负的义不容辞的重任。
自本学年开始,我校成立了关于“学困生”转化研究的课题组,对“学困生”的成因及转化策略进行了积极的探索和研究。那么,在新课程背景下,我们在语文学科教学中对“学困生”应该如何进行有效的转化呢?在此,我想结合自己的探索研究和教学实践,谈谈“语文学困生”的成因及转化策略。
一、语文“学困生”的现状调查
目前学困生的现状不容乐观,城镇初中语文“学困生”的平均比例在10%左右,他们的平均成绩大概在10-50分左右。我校地处城郊,生源不是很理想,因此“学困生”比例在20%左右,而且学生基础要更差。这一部分“语文学困生”,他们虽然存在各自的差异,但也具有以下一些共性特征:一是缺乏语文学习的兴趣和自信。具体表现为:上语文课提不起精神,爱做小动作,易分散注意力,不愿参与朗读讨论等学习活动,语文作业常常不能保质保量地完成。二是语文基础知识和基本技能差。具体表现为:错别字多,说话含糊不清,作文时语句不通,无话可说等。三是没有良好的语文学习习惯和方法。具体表现为:课后不能及时复习功课,对自己要求放松,有一些学生近乎要放弃语文学习。对于我们的语文来讲,多一两个差生表面看来好像无关紧要,可对于一个家庭来讲,那就是一个家庭希望的全部,所以,对于每一个学生的发展我们都不容忽视,这要求我们教育工作者在教育、教学过程中,研究差异、发展个体的特长,使学生群体呈现出丰富的统一,为各种人才的成长打好基础、提供条件,这是我们的责任,更是我们的义务。
二、语文“学困生”的分类
“学困生”总的来讲分为两类,一类是假象“学困生”,这类学生成为“学困生”,都是非智力因素所致,一般是由家庭及社会的不良因素的影响造成的;另一类是真正意义上的“学困生”,那就是即使学生尽力,也很难收到理想的效果。所以在转化的方法上有很大区别,不能一概而论。这两类虽然有不同的特点,但是,说起转化,都有一定的难度,我们不能操之过急、要求过高。
三、语文“学困生”的形成根源
语文“学困生”的形成不是智力因素造成,更多的是受环境因素的影响。我们对初中语文“学困生”的学习情况进行统计、评价,再结合大量的事例,发现其形成因素主要与家庭环境、社会环境、以前所在学校及小学的基础等有关。
(一)家庭因素
据调查统计,多数语文“学困生”的家庭环境都很差。他们的父母往往都没文化,而且几乎是常年出外打工,这些家庭的孩子们一般由年迈的爷爷奶奶或外公外婆照看,所以在他们成长的过程中来自家庭的帮助更多的也就只是衣食了。而那些单亲家庭的孩子更是无助至极。由于父母无暇照顾孩子,很少和孩子进行语言交流,孩子形成了不善言辞,不善与人交往的习惯;有的因父母本身不注重语言表达的正确性,不喜欢阅读,孩子从小缺少这方面的熏陶和引导,久而久之形成了不善吸纳与自主建构自身语言的习惯。同时,不少家庭由于打工挣了一些钱,稍稍改变了家里的经济状况,这些家长就把更多的钱、更多的精力花在装修房子、购臵电器等方面,甚至毫不吝啬用上大把的钱让孩子先“富”起来。我们调查发现,不少家长用钱作为诱饵鼓励孩子学习;很多家庭有了影碟机,而且家长还买回很多没文化价值的碟片跟孩子一起看。
可见,农村的孩子们所受的家庭教育还远远不够,虽然很多家庭的经济条件相对好了很多,可孩子们所得到的来自家庭的环境熏陶仍然存在很严重的问题,甚至比以前更糟。
(二)社会因素
近些年,整个农村被外出淘金热席卷着,很多学生初中一毕业就外出打工,而且还说能挣钱。可他们所见到的、跟他们朝夕相处的、说自己曾经多么努力读书的教师们,每个月能领到的也就那么几百块钱。还有,社会上有不少青年既没文化,又不劳动,外出做一些非法的勾当赚了一大笔钱,这对孩子是一个强有力的误导。孩子们稍稍留心就会发现,山沟里那些有钱的、开着小车的人,多数做着不正当的生意。另外,现在的网吧、电子游戏厅也对孩子们造成了许多不良的影响。调查时,一个同学就说,他有好几个亲戚外出打工,挣了很多的钱,他曾想跟他们一起出去,只是还没有身份证而受限。
所以,面对如此复杂的环境,作为教育工作者一定要耐心的做好正面引导工作。同时,我们也呼吁社会能够给孩子们提供一个健康的成长环境。
(三)学校因素
一是教育教学设备落后。农村小学的设备往往比较落后,近几年上中学的学生基本上都是靠粉笔与黑板学习的,他们所享受的教学条件还不如幻灯时代。虽然近几年来多数中心小学有了多媒体教室,可绝大多数老师从不涉足,而以前的幻灯机又早已退居二线。好多学生似乎从没喜欢过语文。而且,他们往往也容易轻视语文,觉得母语嘛,不是从小就在学吗?没什么要紧的。
二是教育改革的冲击。随着普九的深入,考核制度又不够完善,小学没有了升学的压力,教师、学生都很松懈。加之收费制度的改革,使教师的待遇降低,所以许多教师情绪低落。同时,教师在改革的浪潮里在教学方法上也感觉无所适从,还处在探索、适应阶段。诸多因素导致教学质量的暂时滑坡。
(四)个人因素
这其中有智力因素与非智力因素之分。它们都是直接或间接造成“语文学困生”缺乏学习自主性的原因。智力因素主要有:记忆力差,表现为识字障碍、积累有困难;语言表达能力差,表现为说话不连贯、词汇贫乏,写作文困难很多;想象力差等。更多的是非智力因素,如胆小、自卑、沉默、懒惰,没有自己的学习方法,克服困难的意志薄弱……
四、语文“学困生”有效转化对策
结合“学困生”成因分析,从转化原理和指导要求出发,我们认为要转困、脱困必须实施全方位、深层次的教育教学改革,从“学困生”学习动机、教师课堂教学、教学目标内容及师生关系等方面多管齐下,研究对策,切实有效地提高“学困生”的学习成绩。
(一)重视思想教育,是对“学困生”实施有效转化的前提
1.结合学科特点,加强思想教育
通过与“学困生”的接触,我们了解到他们中的大多数学习目的不明确,学习态度不端正,没有什么“追求”和“信念”,许多学生抱着混日子的想法。学习不努力,纪律涣散。作为语文老师,“传道”与“授业”的任务相当艰巨,我们可充分利用语文教材中的典型文章及典型人物。对学生进行思想教育,真正做到既教书又育人。语文教材中很多文章塑造了许多栩栩如生的人物形象,这是对学生加强思想教育的好材料。例如学习《〈昆虫记〉译本前言》,可以拿小时候的法布尔学习成绩并不好,但不甘居人后的决心使他最终走向成功的例子来激发“学困生”:做人要有志气,要自己看得起自己,消除那种自暴自弃,破罐子破摔的心理,相信通过比别人付出多倍的努力定会摘掉“学困生”的帽子。又如学习了《为学》,教育学生人贵立志,事在人为,使“学困生”明白:学与不学是关键,即自己主观上是否努力。
2.关爱困难学生,增强师生情感
在班上,“学困生”常常被学生鄙视,认为他们是班上的包袱,使他们产生一种压抑感,自卑感,厌学,自信心不强等心理障碍,所以对这些学生,首先是要消除其心理障碍,增强学习的自信心。鲁迅先生说过:“教育是植根于爱的。”爱是教育的源泉,老师对学生的爱能让学生产生一种自信心,一种舒服,一种安全,对那些心理脆弱、自弃的语文“学困生”更需要教师的爱心栽培。教师必须设法在爱的氛围中融化“学困生”学习语文的心理负担,彻底铲除心理恐惧,增强他们的自信心。教师在上课时要善于发掘他们的优点,一见“闪光点”应及时表扬,及时鼓励,要让他们看到光明和希望。他们即使是错了,也要在肯定、鼓励其积极性的基础上,恳切指出其不足,循循善诱,而决不能操之过急,更不能肆意批评和指责,而使他们顾虑重重,畏缩不前,把那些忽隐忽现的自信的火苗扼杀在摇篮里。
(二)培养和激发学习动机,促进“学困生”转化
教育心理学认为,学习动机是直接推动学生进行学习的一种内部动力,这是一种需要,这种需要是社会和教育对学生学习的客观要求在学生头脑里的反映。它表现为学习的意向、愿望或兴趣等形式,对学习起着极大的推动作用。教师要努力培养“学困生”的学习动机,促进他们转化。
1.寻找离“学困生”最近的教学资源,激发学语文的兴趣。
态度决定一切,“兴趣是最好的老师”。宋代程颐说:“未见意趣,必不乐学。”杨胜利老师也认为:“浓厚的兴趣超过一百种良好的教学方法。”浓厚的学习兴趣可使大脑处于最活跃状态,增强人的观察力、注意力、记忆力和思维力。歌德说“哪里没有兴趣,哪里就没有记忆”。心理学家研究也表明:人们对自己感兴趣的事物总是力求探索它,认识它;兴趣是一个人力求认识并趋向某种事物特有的意向,是个体主观能动性的一种体现。兴趣不是天生的,它要在学习中逐渐培养起来。布鲁纳说:“使学生对一门学科有兴趣的最好办法势必使之知道这门学科是值得学习的。”作为语文教师要有大语文观,将语文教材与我们的生活结合起来,引领学生广泛涉猎,鼓励学生走进生活,在生活中轻松的学习语文、快乐的运用语文。这样,既能拓展学生的知识面,又能激发学生的学习兴趣。
如电视,“学困生”往往喜欢看电视,作为语文老师可以来个顺水推舟,倡导学生看电视,但尽可能看好节目。同时,看了之后,要反思,要做笔记。为了落实,教师可以在课堂上有意给这些同学提供一些机会,让他们展示自己看电视的收获。而这个过程又需要语文知识,反过来又能促使他们去学好语文。此外,像孩子们在路上所见到的广告,在街上看到的商店名,在购物时跟营业员的对话,生活中人们的话语,无一不可成为我们语文学习的内容。我想,只要我们抓住了孩子的心理的特点,利用像电视这些共同语言,跟孩子们进行沟通,因势利导,激起他们潜在的学习动机,这些孩子就一定能学好语文。
2.让学生体味成功的乐趣,树立学语文的信心,培养起良好的学习意志。
我们在调查中发现,许多孩子还是很想把语文学好,只是感觉语文很难,觉得无从下手,有时觉得自己已经努力了,成绩却还是很糟糕,于是,他们就开始害怕、甚至讨厌语文了。心理学研究表明:人都具有无可估量的潜力,但只有在意识中肯定了自己的力量之后,才有可能充分发挥自己的潜力。同样“学困生”从语文学习中获得的成功感,也可产生巨大的学习动力。与此相反,如果学习总是失败,就会丧失信心,产生失败感。因此在语文教学中教师应以正面激励为主,多鼓励,以让“学困生”树立学语文的信心。
“意志倒下的时候,生命也就不在屹立,歪歪斜斜的身影,又怎耐得,秋叶萧瑟,晚来风急”。我们教育工作者一定要小心呵护孩子们那一点点易碎的自信,并慢慢的培养他们学习语文、克服一切障碍的顽强意志。 狄更斯说:“顽强的意志可以征服世界上任何一座山。”如在作文教学中,我们应该把更多的赞扬给学生,把批评留在心里。在批改作文的时候,我们也可以学习给孩子们“借分”的做法,给孩子们的作文尽可能多的给分,而不要吝啬,反正数字的大小与用去墨水的多少不成正比。苏霍姆林斯基告诫我们:“请记住,成功的欢乐是一种巨大的情绪力量,它可以促进儿童好好学习的愿望。请你注意无论如何不要使这种内在的力量消失,缺少这种力量,教育上的任何巧妙措施都是无济于事的。”
(三)优化课堂教学,促进“学困生”转化
课堂是教学的主阵地。在培养起学生些许自信的基础上,我们一方面要想办法,让我们的语文课堂继续树立和保护孩子们的那点自信;另一方面又要想办法在课堂上能留住孩子们的心,并让他们学有所获。这就势必要我们语文老师改变教法,进而促进学法的转变。
1.创设情境,对学生进行情感熏陶,培养“学困生”学习语文的主动性
面对当今新时期的青少年,服务于这样一种充满生气、有真挚情感、有更大可塑性的学习活动主体,教师决不可以越俎代庖,以知识的讲授替代主体的活动。作为教师在教学中,要讲究教学策略,改变陈旧的、不适应现代教学规律的教学方法。贯彻启发式教学,采用生动活泼的形式,使“学困生”开动脑筋,积极参与,大胆实践,在主体参与过程中品尝成功的愉悦,激发学习语文的动机。
(1)多带学生进网络教室,先试着让他们欣赏一些美的歌词、好文章,甚至是精彩的影视作品等,让他们漫漫感受到语言文字的魅力,文学艺术的魅力。
(2)在课堂上可以给出一定的时间,让学生自由的读一些有趣的、好的课外书,读了之后还可以给机会让他们讲,他们往往也很乐意表达,而那些基础欠佳的孩子常常会遇到障碍,这时他们就会主动去克服。时间长了,他们便会自觉的努力学习,没准还会枕头底下放上一本好书,以做茶余饭后的享受,甚至会自觉地开始动笔写起来。
(3)教学课内文章时多创生情境。如教学《天静沙 秋思》时,就可以这样创设情境:除夕之夜,四处鞭炮阵阵,家家团圆,而你跟你的妈妈这时正在盼望一个人……与此同时,一个游子漫步于异地沙滩,朝着故里的方向,望着朦胧的月亮……这个人就是你的爸爸,他今年春节不回家!让学生闭眼想象这样的场景后,再学《天静沙 秋思》可能会事半功倍。
2.开展探究性学习,提高“学困生”学习能力
开展语文探究性学习,能有效地沟通语文与生活之间的联系,激发学生学习语文的兴趣,并学以致用。在探究的过程中学习语文、解读语文、提高语文,掌握学习语文的方法。作为教师要善于为学生的学习设臵探究的情境,建立探究的氛围,有计划、有目的地指导学生开展探究性活动。
例如,在课堂上就可以开展这样的活动:孩子们都喜欢新衣服,有时对父母买的衣服还很不满意。于是,就让同学们表演卖衣服和买衣服,去体验一下怎样推销,怎样选货,怎样谈价等等。在活动中,同学们一定会有很多的收获,同时还会喜欢上我们的语文课堂。
3.指导学习方法,培养良好学习习惯
在教学实践中我们经常发现,有些学习困难的学生虽然学习语文也有积极性,且他们并不比其它学生少下功夫,但是他们的语文成绩却总是上不去。其重要原因就是他们缺乏语文学习策略,不会对信息进行加工储备,不会反思调控自己的语文认知过程与方法。郭沫若说:“教学的目的是培养学生自己学习,自己研究,用自己的头脑来想,用自己的眼睛看,用自己的手来做这种精神。”在小学学过一篇文章——《金色的鱼钩》,文中的伤员们就靠炊事班长一人钓鱼、挖野菜维持着生命。教学中,如果我们教师不多培养学生“钓鱼”、“挖野菜”的能力,将来也会有更多的伤员需要我们照顾。因此,我们对“学困生”在弥补知识缺陷的过程中,应尽可能让他们掌握较多的基本学习方法和学习技能。语文教学中要引导学生像学习数学中的例题那样对待、学习每篇课文,教师多给学生菜子,少给现成的菜。古人云:供人以鱼,只解一餐;授人以渔,终身受用。当然,对不同的学生我们要因材施教。
4.掌握反馈信息,精心设计练习
教学活动中,教师要注意掌握反馈信息,对语文“学困生”要格外留心,多给他们关爱,多发现他们的闪光点,并及时采取措施,弥补缺陷,以保证达到预期的教学目的。
练习是掌握知识、形成技能的重要途径。我们应该精心设计难易层次不同的练习,做到有的放矢,练在点子上,多次反馈,重视个别辅导,具体地帮助“学困生”弥补缺漏,使之每一节课、每一天都有收获,哪怕学一个词,记一个好句子,练一二篇小字,都是进步。教师可利用课前10分钟休息时间,让学生或自己在黑板上抄一二个好词语,一句优美的、有哲理的好句子,让他们欣赏、积累。
(四)课后灵活多样,实施有效辅导
1.个别辅导
有些“学困生”,课堂上无法消化教师所传授的知识,教师又不可能过多兼顾他。这时,教师可采用课后补差加强辅导。在这里,教师要特别注意教学态度,不能因为他们接受能力差而指责他们,那会使学生背上沉重的负担。如教授文言文时,有的学生对一些文言实词总是不能理解,下课后,可以请他们到自己身边进行个别辅导,鼓励他们多积累、多记忆。正所谓“一把钥匙开一把锁”,教师只要摸清每个“学困生”的特点,根据他们的个性特征,使用不同的辅导方法,相信“学困生”一定会取得令人满意的进进步。
2.生生辅导
每个班都有一些聪明能干的学生。这部分学生学有余力,学习感到很轻松,可以将这部分优生动员起来,在班上建立一个优生一个“学困生”的一对一帮助对子,这样的话“学困生”得到了发展,优生也得到了锻炼,老师也省下了不少精力。每一个对子发一个辅导本,要求优生对“学困生”每天都要做出辅导,并作好记录。老师特别要作好监督,对做得好的学生提出奖励。
除此之外,还要重视培养“学困生”的良好个性心理品质,耐心指导,严格要求,使他们逐步养成勤学好思、细心感悟、注重积累、看书练笔、答题缜密、书写整洁等良好的学习习惯。最后,还要建立“学困生”成长记录袋,搜集整理“学困生”转化过程资料,总结研究转化的规律。
“学困生”转化工作是一项实践周期长、涉及因素多、工作难度大的教育教学改革,许多实践还停留在表面上,有待于进一步深化、提高。今后我们应充分发挥语文学科特点,拓宽改革面,加大实践力度,把对策集中到“学困生”学习动机的激发、学习能力的提高、“学困生”的学与教师教的依附关系上,继续进行探索,为全面推进教育教学改革,提高教育质量做出应有的贡献。唯有这样,才能实现新课改的基本理念:面向全体学生,使学生获得基本的语文素养,从而形成良好的个性和健全的人格,促进德、智、体、美和谐、均衡发展。
初中学困生转化措施方案语文篇三
学困生是指在学习上有一定困难的学生。学困生在学生中分布极为广泛,学困生转化是教师教育教学常规工作之一。关注和研究学困生转化,对于实现教育生际均衡、提高教育教学质量、促进教师专业发展均具有重大的理论意义和现实意义。
一、工作回顾
近阶段,在语文教研组长的领导下,主要开展了以下几项工作。 第一, 阅读理论书籍。
课题组成员阅读了有关“成功教育”理论,布鲁姆的“掌握学习策略”, 建构主义理论,皮格玛利翁的需要认知理论等书籍,做了读书笔记,为继续研究做了理论上的准备。
第二,学困生调查研究。
为了摸清我班语文学困生情况,为学困生诊断研究和分类转化提供依据,同时引导其他教师关注学困生的生存状况,掀起学困生研究热潮,我们“语文学困生转化”课题组组织了调查活动。
1、调查过程。该调查以本校八年级一班的经过挑选的语文学困生为对象,调查分两部分:第一部分为“问卷调查”,组织35名学生无记名填写,问卷设计经相关研究成员反复论证并参考部分学术资料;
第二部分为“学生访谈”,调查组共访谈了20名学生,收集了较详实的个案资料。
2、数据统计。本次调查共收回有效问卷35份。经本人认真统计,获得了关于我班语文学困生致困原因的一些基本数据。学生认为成绩不理想的原因见下表。
原 因 人 数占比
不想学语文课,没兴趣80%
不喜欢语文教师2%
基础太差,跟不上40.22%
语文课太难了,很畏惧19.10%
学习方法不当或习惯不良80.44%
其它原因36.20%
3、调查结论
我班学困生致困诱因有以下特点:
(1)有2%的学生因“不喜欢语文教师”而致困的。这说明学生对语文教师还是比较满意的,也说明科任语文教师的教学工作很不错。
(2)有44%的学生因“学习方法或学习习惯”而致困。这是我班学困生致困的第一大诱因。
(3)有22%的学生因“基础太差,跟不上”而致困。这是我班学困生致困的第二大诱因。
(4)有10%的学生因“课程太难,很畏惧”而致困,有4%的学生因“没兴趣,不想学这门课”而致困。
2.我班语文学困生解困的重点应放在学习方法习惯和基础补习两方面。
二、理论成果
根据教研组意见,课题组把学困生诊断、学困生转化策略作为研究重点,取得了一些初步成果。
学困生诊断方面:
课题组对学困诱因做了认真分析和研究,提出了外部诱因和内部诱因两个概念。外部诱因包括教师和家长,内部诱因则态度、方法与习惯、学习基础、智力品质、意志方面等方面。
学困生转化策略方面:
1、教师与家长取得联系,争取家长的配合,督促学生完成作业。
2、给予语文学困生方法上指导。
3、实施分层教学,给予语文学困生设计适当的课堂练习、课后作业等。
4、多鼓励,增强语文学困生的信心。
三、实践成果
近阶段的工作表明,语文学困生转化研究已经和正在对班级语文教育教学实践产生深远的影响,新的积极因素悄然兴起。
通过期中考试来看,语文学困生成绩有所上升,学习信心有所增强。 例如,董瑞兴、王德胜等同学进步最大。
篇5:学困生转化工作计划优秀范文
本着“没有教不好的学生,确保教好每一个学生”、“没有差生,只有差异”的原则,从学困生抓起,课内探究与课外辅导相结合,让学生克服自卑的心理,树立起学习的信心和勇气。在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚氛围,使每个学生学有所长,学有所用,提高数学学习成绩,全面提高教学质量。
一、“转化学困生”工作目标
1、认真落实“转化学困生”工作计划,做好参加对象的辅导工作和思想教育工作,做好转化进行。
2、积极组织相关学生参与活动,力争家长的大力配合。
3、通过“转化学困生”活动,使班级的多数学生能认识到学习数学的重要性,激发学生学习数学的兴趣。
二、学困生情况分析
情况大体如下:缺乏明确的学习目的,学习态度极其不端正,而且所要掌握的基础知识很不扎实,数学的口算能力、计算能力极差,理解应用题的能力差了。加上有着不良的学习习惯:课堂上不认真听讲,没有动脑筋的习惯,作业也不能自己独立完成(经常抄袭)。所以学习成绩一直很差。本着教育要面向全体,平等对待每一个学生,让每一个学生都学习提高的机会,我应该有责任、义务和耐心去面对他们,转化他们。
三、转化目的
1、培养学生学习的兴趣,激发他们积极参与学习活动,调动学习的主人翁意识。
2、使他们明确学习的目的性、端正学习态度,逐步做到上课专心听讲,独立、按时完成作业,培养他们良好的学习习惯。
3、培养他们自觉、自控、独立的能力,以提高学习水平。
四“转化学困生”工作措施
1、教师了解和正确对待学生中客观存在的个别差异,其实并不是以消灭差异为目的,而是推动有差异的发展。在“吃透两头”的基础上,通过分层教学目标的设计和实施,使快者快学,慢者慢学,先慢后快,全面提升。
2、教师坚持做到每节课“层级化”训练分明,练习由浅入深,体现层次性,既有“双基”知识,也有拓展训练,保证后进生学有所获,优等生能进一步提高自己的思维水平。
3、平时对学习有困难的学生努力做到多鼓励,多宽容。耐心细致地帮助,上课时多留意,多体贴,督促他们及时完成相关作业以及练习。
4、加强对家庭教育的指导,引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人;引导学生正确对待成功与失败,勇敢战胜学习和生活中的困难,做学习和生活的强者;鼓励孩子在爸爸妈妈的支持和鼓励下,另行自我发展,找到自己的长处。
5、在日常工作中,教师要对后进生的学习态度、学习方法、学习纪律等方面提出科学而严格的要求。
6、转变教师的教学方法,在数学教学中,将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过程”的教学,注重再现知识产生、形成的过程,引导学生去探究、去发现。
7、在课堂上开展小组合作学习,让学生在一起摆摆、拼拼、说说,让学生畅所欲言,互相交流,减少学生的心理压力,充分发挥学生的主体性,培养学生的创新意识和实践能力。
8、课堂活动中,尽量采用开放式教学,培养学生根据具体情境,选择恰当方法,解决实际问题的意识。譬如通过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径,拓宽学生的知识面,沟通知识之间的内在联系,培养学生的应变能力。
9、加强数学实践活动,让学生感受数学知识与实际生活的关系,让学生感受到生活中处处有数学,用数学的实际意义来诱发学生热爱数学的情感。
10、必要时组织优秀学生开展专题辅导,并采取学生不固定制度,根据每月质量检测情况,对学生进行调整,形成良好的竞争氛围。
篇6:管理实施方案范文
按照环卫中心通知要求,环卫所在面对辖区实际和立足长远的基础上,充分征求各方面意见,积极调研,结合实际,制定本实施方案。
一、总体思路
进一步的提升辖区的环境卫生水平,努力实现环境卫生工作由单一向互动、粗放向精细、突击向常态转变,坚持网格化区划、动态化覆盖、精细化管理、目标化考核的总体思路。
二、工作目标
全面创建规范化环卫所,通过实施分块管理,网格到人,责任到人的方式,建立标准明确、责任细化、考核公平、奖罚分明的网格目标管理体系,变被动为主动、变定性为定量、形成覆盖北村辖区的环境卫生网格化管理模式,实现全覆盖、无缝隙、制度化、精细化的管理目标,不断提升北村辖区环境卫生保洁水平,打造整洁有序的市容环境。
3、 工作措施及内容
1、网格划分。以社区为基础,依据地理位置、道路走向、无缝拼接、工作量相对均衡等因素,将辖区划分为5个网格,实现辖区网格化管理全覆盖。
2、三级管理。网格管理(街道城管委科级以上领导、环卫所管理人员和居委会工作人员)实施三级管理。环卫所网格管理员全面承担网格单元内环境卫生工作的巡查、发现、解决、处理上报反馈等职责。
3、具体职责。网格管理员主要负责本网格内的环境卫生日常检查,垃圾死角排查及回潮,损坏设施的维护与报修,对于解决不了的问题及时上报。
4、日常管理。日常管理以各网格属地管理为主,出现的各种问题也以问题发生地责任人为主进行处理。每名网格管理人员每日做到两普查,一抽查,每一网格单元由责任人建立相关信息台账,并报环卫所予以汇总。
四、工作安排
1、重大节日、重大活动、各类创建迎检等由环卫所统一组织实施。
2、日常管理,夏季8:0018:30,冬季8:0017:30,个网格人员自行管理,每日早晨6:00及双休日实行轮流值班制度。
3、区域联动,根据网格管理情况,每月组织23次与城管科、执法局的联动管理。
五、实施步骤
辖区网格化管理共分三个阶段逐步实施。
第一阶段(20xx年3月1日20xx年4月30日),完成总体方案的制定,区域网格划分等工作。
第二阶段(20xx年5月1日5月31日):
1、 确定网格管理人员,开展培训工作。
2、 制定网格管理个体工作目标及量化考核措施,规范处理问题流程,建立健全监督检查机制。
3、 开展单元格内容(难点重点问题)的普查工作。
4、 调整和完善网格管理实施办法。
第三阶段:(20xx年6月1日)组织实施。
六、 工作要求
1、突出服务性。网格管理人员在工作中要积极主动,实行道路作业,及时发现问题,解决问题。把责任心、事业心与科学发展观结合起来,换位思考,从管理者的位置转变到服务者的角度。
2、工作突出精细化。网格管理化的特点是管理对象的数字化,这主要体现管理对象、过程和评价的数字化上,以保证管理的敏捷、高效、准确。在日常的管理中要根据所对应的网格,细化工作,实现重点区域重点对待,一般区域全天巡查,实现管理的精细化和全覆盖。
3、突出互动性。网格式管理模式及强调网格管理员的责任,又突出了各网格管理人员之间的配合、协同、互动、强调区块之间的链接、互补,形成强大合力,实现资源的整合。
篇7:营销策划工作计划_营销工作计划_网
营销策划工作计划篇一
策划工作目标:
1.完成并达到以xx医院的名称为第一要素品牌推广和品牌建立的总目标。
2.让企业的销售工作更轻松,使销售额不断上升。
3.参与企业的经营和发展战略制定,并对企业的管理水平和管理质量等诸方面经营内容提出自己的见解和意见。
为了完成和达到以上3点目标,我将战略高度来初步的制定一下几点工作要点:
1.用最短的时间来客观且准确的了解掌握xx医院的综合经营状态;了解哈尔滨市医疗企业的综合经营状态。
2.对各个方面的信息和数据进行整理和分析,在对过去客观经营优劣认知的基础上,扬优弃劣,进一步实行开放式经营。
3.用站在哈尔滨市和全省的高度视野来看待和整合企业各项资源,突出优势资源。与xx医院的内行人士和企业的高层共同制定新一阶段的企业经营与销售战略。
4.整合企业各项资源过程中,尽量利用已有的资源,有效建立起本部门的组织架构,并合理的进行岗位设置和人员配置,并且按照既定的销售战略和宣传思路对有关人员进行必要的指导性的培训。
5.我的工作重点是以整体销售战略为出发点,品牌的有效推广为主,以市场信息反馈,医院的销售额和品牌推广费用的节约化和使用多样化为运作思路来制定具体的操作模式。
6.运用包括宣传在内的多种运作模式来有效的进行品牌推广运作。
7.与各个部门沟通,协调,以品牌经营为基础,品牌销售战略为枢纽,品牌建立为目标,统筹管理,销售,品牌推广等运营部门共同协作.并提出自己的见解和建议,以供其他部门参考。
8.让人们知道并了解xx医院是黑龙江省一家有品味,值得信赖的有着突出医疗优势的重点医疗单位。
营销策划工作计划篇二
一、根据医院实际,找准营销部职能定位,充分发挥营销部应有的作用。
医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色,如何定位,这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的,因此,我们对营销部的职能定位是:战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是:
1战略规划:充分利用各种信息,对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析,从战略角度做出医院的营销发展规划,为医院领导的经营管理决策提供依据,做好医院领导的参谋和助手。
2市场拓展:通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场,增加医院客户量,提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金,或者输出我们的技术与管理品牌,广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作,提高医院市场占有率。
3品牌推广:与医院宣传和医务部门密切配合,充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式,做好医疗服务项目的推广与宣传工作,不断提高医院的社会声誉和品牌形象。
4客户管理:建立重点客户档案(包括团体与个人),做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系,建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理,提高与大客户的关系层级,形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作,为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作,形成院、科、个人三个层面的客户群,对院、科、个人三级客户群进行立体管理,消灭服务盲点,提高顾客对医疗服务各环节的满意度。
5科室指导:经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调,对全院医疗服务营销活动进行指导,协调各科室的医疗服务行为与竞争行为,使医疗流程更加合理,缩短客户等候时间等。
6服务培训:做好医护人员和其他人员的营销培训,配合相关业务部门做好服务技能培训,指导科室开展营销技能训练,提高全员营销水平。
根据以上职能定位,将制定营销部工作职责范围和相关制度,今后营销科将按照职责范围规定,规范化地开展营销工作。
二、利用整合营销手段,加大品牌推广力度,不断提高医院的知名度与美誉度。
整合营销是指对各种可以利用的营销手段进行有效的整合,以提高营销效果。我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度,在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。具体要做好以下几项工作:
1、做好医院网页、院报、各种宣传品等院内传播媒介的有关工作,让的群众了解医院,认识医院。
2、积极主动的与有关医学和医院管理学术团体、学术杂志建立广泛的联系,在行业内的媒体上刊登文章,在学术会议上交流文章,尽可能多地利用各种机会介绍医院的技术、管理、改革与发展情况。
3、积极主动地参与各种学术活动,在不给医院增加经济负担的情况下,主办或者协办有关培训、学术交流、等活动,展示医院的品牌形象。
4、按照医院明确优势项目,打造品牌科室的思路,做好医院品牌科室、重点专科和特色项目的推介与推广工作,争取在社会上树立几个知名科室和知名专业。
5、引导专家认识扩大自身知名度和奠定学术地位的重要性,营销科要与业务部门紧密配合,增加我院专家在各种公开场合的露面机会,尽可能创造条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员,本专业学术刊物的编委,政府或社区有关健康委员会的委员等,如果我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院,或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字,那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。
6、要医务科和临床科室协作,在周边单位和社区开展健康教育促进行动,有针对性地开发一批健康教育课程,并和宣传我院特色与优势有机地结合起来。由营销部负责课程联系与讲授安排,医务科和临床科室提供保障支持,在普及健康和保健知识的同时,不断扩大医院和专家的知名度。其基本做法是:选定专家或者专科医生确定课程名称制作课件确定课程,建立健康课程菜单营销科和保健科向客户推荐举办讲座。
三、对本市其他医院的营销、客户服务工作进行调查了解,了解同行和竞争对手的服务战略与战术.
营销部人员要对本市其他医院的营销与客户服务情况进行情报搜集,了解同行和竞争对手的服务战略与战术。对照我们的运作办法,与所了解到的情况进行对比分析,积极吸收兄弟医院的好做法好经验,不断改进我们的工作。在全面调查了解的基础上,要写出调查报告呈交院领导,并在适当的范围内做分析报告。具体安排为一季度内对海珠区所有医院进行调查了解,二季度对市内大型医院调查了解,三季度有选择的对市内其它医院进行调查了解,四季度做出总结报告。
四、加强客户关系管理,建立客户数据库,对不同的客户进行分层次管理。
医院客户关系管理(crm)是指医院运用信息技术,并通过充分的交流与沟通,获取、保持和增加可获利客户的营销过程。客户关系管理通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进行有效整合,最终可以使医院以更低的成本,更高的效率满足客户的需求,从而让医院限度地提高客户满意度及忠诚度,挽回失去的客户,保留现有客户,不断发展新的客户,发掘并牢牢地把握住给医院带来价值的客户群。客户关系管理是医院营销管理的核心,我们要建立客户数据库,对不同客户进行分层次管理。数据库营销是指通过搜集和积累客户大量信息,经过处理,准确掌握,确定目标客户群,使促销工具具有针对性的营销策略。
营销策划工作计划篇三
一、市场分析
中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业,特别是八、九十年代,在--发明的几项大型的专利后,--的电气生产市场有了长足的发展!
公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域,以及高能耗、多用途的大型用电企业,通俗的讲这类市场就是电力工程。
目前,这类的工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足手中具有采购权力部门的一些需要,并建立长期稳定的供求关系,才是我们公司发展的基石!公司的产品,在市场上并不是不可替代的产品,所以市场上就有一定的竞争!能够吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度来争抢!
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作:
1、市场开发
我公司作为市场的新生,前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而更多的是前期的投入,公司想要长足的发展,这个必不可少的一个生长过程。
市场开发应分本埠开发和外埠开发。
本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理,这是公司先期立足的根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中,应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点!
外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验,对产品市场进行定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。
2、关系维护
针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护,对各个客户建立不可更改的客户档案,了解前期公关情况、销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通,并根据情况入档。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动,提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定!
篇8:策划部年度工作计划
为更好地体现活动策划部风采,使本部会员都有份参与到每次活动中来,特在部内制度和部内活动两方面进行改善。
一、 部内制度
为解决由于人数众多导致会员不能及时参与活动的协会现状,我部决定实行以下制度:
1. 干事、会员记分制(细则后详)
2. 小组制度
将会员分成若干小组,每小组任命一名干事担任小组长,干事起到承上启下的作用,及时地将协会和部内决定、信息传达给会员。若会员有何意见、新创意,可向小组长反映,被吸纳的将会得到相应的加分(加分细则附注),这样既能完善优化内部结构,又能很好的使每位会员都能及时的参与到每次活动中来。
3. 纪录监察制度
(1)实行部内积分制,年底评选优秀干事、优秀会员,细则后详。
(2)由干事轮流制记录每次部门会议、校内校外活动,每小组成员出勤情况,若会员无故缺席一次,扣一分;无故缺席三次以上,则取消其竞选优秀会员资格;无故缺席超过五次,则与协会记录监察部协商予以开除。若小组长未通知到会员导致会员缺席,则对小组长扣分。
二、部内活动
1. 10.28 干事纳新(6-8人)
2. 10.30 部内会员见面会 礼仪小组、文艺小组报名
3. 11.04 选拔礼仪小组、文艺小组成员
4. 每两周部内举办“会员风采大展”活动,内容大致
第一环节 会员多元化 多形式展示自己
第二环节 以“保健生活小常识、基本身体检查以及民间治病偏方”为内容的竞赛 两轮下来,根据相应排名给予不同分值的加分,累积到年底的积分榜。
会员风采大展 初定时间 11.13、11.27、12.11
5. 11.19--—11.21 继续开展“瓶换花”活动
6. 11.28、29 希望能够继续开展协会经典活动——“卫生进社区,服务你我他”义诊活动,以社区内孤寡老人,五保户等弱势群体为服务对象,为老人们测量血压,讲解血压常识,同时用 “会员风采大展”活动中的竞赛知识为老人志愿服务。
7. 12.16—12.23 年底最后一次活动面向全校同学举办“志愿者闪闪之星”大型赛事,以志愿服务内容为主线,力求不同于学校往届赛事,大致环节已成型,具体方案后定。 另与长春华益志愿者协会建立长久联系,多争取参加其组织的到福利院做义工以及社会志愿服务活动。时间根据华益志愿者协会活动再安排。
以上便是我部20xx年度工作计划,各活动期间穿插协会固定活动:血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训,走进敬老院、孤儿院等。
协会集体活动初步计划
除血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训,走进敬老院、孤儿院固定活动外,下附20xx年度(下)国际公益节日:
10月28日 世界“男性健康日”
10月31日 世界勤俭日
11月 9日消防宣传日
11月10日 世界青年节
11月14日 世界糖尿病日
11月17日 国际大学生节
11月第四个星期四感恩节
12月 1日世界艾滋病日
12月 3日世界残疾人日
12月 5日国际志愿人员日
12月10日 世界*日
12月11日 世界防治哮喘日
12月15日 世界强化免疫日
12月24日 平安夜
12月25日 圣诞节
可适当根据时间举办各样活动,其中
1、 11月10日 世界青年节、11月17日 国际大学生节 、12月 5日 国际志愿人员日 举办相应活动,具体方案后定。
2、 11月第四个星期四感恩节 在校园举办“抱抱”活动,让大家以善意、和谐感恩生活。同时举行大型签名活动,让师生写下要感恩的人或事。
3、 12月 1日 世界艾滋病日 以宣传、签名方式
4、 世界残疾人日 12月 3日举办以“残疾人的社会现状与帮助他们”为主题的情景剧,可以是话剧、小品、相声等。可以看到我校有很多身体行动不方便的同学,身边的同学看到了,每个人对待的态度都不同,怎样才能优化校园这种情况?力求以此次活动起到改变这以现状的目的。
篇9:电商激励方案
有限公司
为了调动员工的积极性,体现多劳多得的分配原则,特制订本方案:
一、奖励范围的确定
奖励范围为:项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。
1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为,按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励;
2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作,在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。
3、财富管理是指以客户为中心,设计出一套全面的财务规划,通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务,产生的盈利进行提点奖励。
4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利,包括贸易、过桥、短期借款等。
二、奖励对象
1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。
直接人员——是指项目小组人员,包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。
相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门,包括财务部、人事行政部。
2、引进项目的介绍人,是指公司内部员工引进的所有项目。
三、奖励标准
1、项目投资,按完成该项目的签约、转款后,进行评估。分优、好、较好三等,评为优等的,可以按投资总额的2%计提奖励(20万元封顶),评为好的按投资总额的1.5%计提奖励(15万元封顶),评为较好的,按投资总额的1%计提奖励(10万元封顶)。
2、证券、期货,按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。
3、财富管理,每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。
4、其他业务,按实现净收入提取10%进行奖励。
5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励:
如引进项目投资的,给予按公司出资总额的0.5%提出奖励,但10万元封顶。
如引进其他项目的,按总收入提取2%奖励,不封顶。
四、分配方法
1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。
2、相关部门则按应分配奖励拨到部门,与绩效考核(部门制定)进行分配。
3、分值核定:项目经办人为100分,项目主管120分,项目经理150分,风控经理130分,主管副总200分,同一个层面工作可以多人参与。
4、项目完成后三个工作日,项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入,经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算:
1)在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%,给予人事行政部50%,让其自行分配。
2)余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。
3)计算公式:
每分值金额=总奖励/总分值:
个人奖励=本人分值*每分值金额
如奖励为10万元,参与分配为五人,则每分值为:100000/100+120+150+130+200=142.86元;其中项目经理就可以获得奖励为:150分*142.86分值=21429元。
五、奖励发放时间
项目提成表完成后,附上奖励计算表(包括部门奖励表)上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。
本草案由总经理签字之日起盖章生效。
X有限公司
篇10:2024小学一年级语文教学方案
一、 复习导人
1.指读、齐读6个单韵母
2.小组读带调韵母3 4 # 6 ! ) + 0 ]
从今天开始,我们学习声母
二、指导学习声母
1.指导看图
(l)(出示幅)图上画了什么?(一个小女孩在听广播;一个小男孩在泼水;摸瞎子;工艺品佛像)
(2)问:你还发现了什么?
2.师指导bpmf的读音:
把"播"读得轻一些,短一些,就是b的发音。(出示b的卡片)先听老师读b,注意:声母应读得轻短些,跟读,齐读,指名读 。
示范p的音,发 p音时双唇闭拢,然后突然双唇放开送气。
学顺口溜:两扇小门rn-rn-m。
范读f音,指导发音方法:上牙放在下唇上,突然放开送气。学习顺口溜:伞柄朝上 f一f一f。
3.指导正确书写
(1)观察四线格上的pmfb的形:它们各占什么格?
(2)师指导书写: b占中格和上格,先写竖,从上格的中间起笔,在中格里挨着竖写右半圆。P一共两笔,占中格和下格,中格占满,竖写到下格的一半处。m的笔顺| n m共三笔,占中格,要占满。 f共2笔,占中格和上格,但不顶上格。
(3)学生摹写一次,在本上练习写三遍。
三、巩固练习
唱顺口溜,听音送卡片。
篇11:2024小学一年级数学教学方案
教学目标
1、通过操作,加深对图形的认识,初步认识图形之间的关系。
2、通过操作,发展学生的想像力和创造性。
3、培养学生的想像力和创新能力。
4、通过操作,显示对美的追求,领略数学知识的美。
教学重点
1、认识长方形、正方形、三角形、圆。
2、拼摆出想象的图形。
教学难点:
拼摆出想象的图形。
教具学具准备:
七巧板、学具、投影仪、投影片等。
教学步骤:
(一)铺垫孕伏
1、从学具中找出长方形、正方形、三角形、圆。
2、出示拼摆的图形,引导学生欣赏,感悟图形之美。
(二)探究新知
1、指导学生从学具卡片中找出,按虚线剪开,再按下图拼一拼。
(1)引导学生想象,拼摆的图形像什么?
(2)启发学生还可以摆什么图形?
2、从学具卡片中剪下,再按虚线剪开,用剪下的4个能拼成一个圆吗?
3、从卡片上剪下其他图形,再按下图拼一拼。
(1)出示投影。
(2)引导学生利用学具拼摆其他图形。
(三)全课小结
随堂练习:
1、用两个△和两个○拼摆一只蝴蝶。
2、用认识的图形,摆一朵花、一只小鸟、一架飞机等。
布置作业:
用认识的图形,拼成一个想象的图形,办一个小展览。
篇12:2024小学教师个人工作计划教育方案
为积极响应县教育局城乡教师交流的精神,我有幸成为了交流教师中的一员,这是一次难得的学习和交流的机会。如何科学、有序地展开教学工作,保证交流期间工作取得实效,是我必须慎重考虑的问题。为了能够更好地创造性地开展工作,特制定本学年度工作计划如下:
一、思想道德
1、遵纪守法,为人师表,爱岗敬业,无私奉献。遵守学校各项规章制度,维护学校声誉,坚决不做损害输出学校及交流学校的声誉和利益的事情。
2、自觉遵守《中小学教师职业道德规范》《来宾市中小学教师“十不”行为规范》和《金秀县教师“八严禁”》等政策法规,以强烈的事业心和责任感,大公无私的敬业精神和团队协作意识,爱护学生,尊重家长,团结教师,廉洁从教。
3、不断加强自身师德修养,注重教书育人、管理育人、服务育人,关心集体,工作认真,坚持原则,脚踏实地,任劳任怨,热心为广大师生服务。
二、教学教研方面
1、积极参加学校教研活动,由于自己刚参加小学工作年限比较短,存在对学生不了解外,还存在自身教育教学经验薄弱的问题,希望在此次的教师的交流中,不断提高自己的教学及其他方面的能力。
2、认真进行好教学活动。在教学中,根据孩子的实际水平,制订并不断调整自己的工作计划和教学方法。在差异比较中,了解不同认知水平的孩子,并寻找正确的教育方式,积累并提高自己的教育教学水平。
3、认真践行“生本课堂”,积极参与“集体备课”课堂教学研讨活动。在活动中虚心向同行学习。查找差距,总结教训,使自己今后的课堂教学更具创新性和实效性。在课堂教学研讨活动中,与老师们共同研讨。要认真准备,仔细分析,敢于发表自己的意见和看法,并虚心向他人请教。使大家在互相取长补短的氛围中共同提高。
4、在课堂教学观摩研讨活动中,认真钻研,努力发挥好交流作用,同时针对自身的不足,进行反思、对照,以补充自己,提高自己。
5、开展特色教学,努力打造优质高效课堂,积极组织学生参加计算能力、数学素养等各种竞赛活动,力争取得较好的效果。
6、做好班主任日常工作,协调各任课教师之间的关系,做好家校联系,争取家长配合,从各方面提高学生的素质,让他们在全面发展的基础上能有一技之长,真正为学生的终身发展奠基。
三、考勤出勤方面
1、严格遵守学校各项规章制度,出满勤、干满点,无故不请假,更不能迟到、早退,按质按量完成学校分配的各项工作任务。
2、扎实肯干、无私敬业,按照或超出学校规定的教学工作量开展工作。
四、个人素质提高方面
1、积极参加学校组织的各种学习和培训活动,做好笔记。
2、注重自身业务学习和培训,做好新课程教育理论、教育理念的学习,每学期写不少于5000字的业务学习笔记。
3、及时记录工作中的精彩瞬间,撰写心得体会,并把这些内容及时在城乡教师交流工作室交流,与广大一线教师共享。
4、积极探索农村小学教育教学规律,发挥个人特长,撰写教育教学论文,把自己在教育教学中的收获进行总结,使自身的业务水平不断提高。
本学年度我将严格按照学校各学科培训计划和自己制定的计划来培训自己,使自己在城乡交流的过程中不断提高。
篇13:创意实用小学一年级语文教学方案
教材分析
本科主要写了低年级的儿童内心矛盾的心理。本来在月光下高兴地与小伙伴玩着踩影子的游戏,听到了大人喊回家睡觉,不想回家睡觉但是睡着了却可以做各种各样的梦呢;本来做着好梦,听到了大人喊起床,不想去上学但见到小伙伴们却很开心;在学校玩着跳房子的时候听到了上课铃声,不想去上课但听老师讲故事却非常有趣。全文共四个小结,前三节一个接一个地写了三件事情,最后询问其他小朋友是不是也有同样的想法。引发小朋友的兴趣和思考。
学情分析
低年级的学生年龄特征决定了它们具有天真好奇爱玩好动的特点,只有尊重孩子的天性,才能收到理想的学习效果。让课堂充满乐趣,不仅是低年级孩子的心理需求,也是语文教学、识字教学本身内在的要求。可以采用多种游戏、活动调动学生学习的兴趣,运用多种形象直观的教学手段,创设丰富多彩的教学情境。
教学目标
1、会认13个生字,会写“这”字。
2、能借助拼音正确,流利地朗读课文。
3、通过学习,体会小朋友的矛盾心理。
教学重难点
1、会认会写本课生字,认识新偏旁。
2、初步了解课文内容,体会课文中小朋友的矛盾心理。
教学准备
词语卡片、多媒体课件
教学过程
一、谈话导入
1、今天,老师和我们同学们一起来学习一篇新的课文。老是想问我们班的小朋友一个问题。同学们刚刚是怎么进入教室的?
生自由说(一个接一个)
2、今天我们就来学习这篇由日本作家金子美玲写得一首儿童诗,请同学们齐读课题。(板书课题:3。一个接一个)
二、初读感知,解决生字障碍
1、请同学们认真听课文录音,(播放课文录音)提醒同学左手压书右手指。
2、学生自由读课文。
3、师出示会认的生字:
接觉再做各种样梦伙伴却趣这
(1)学生借助拼音识记生字。
(2)检查学生对生字识记情况。
指名读(结构、偏旁、组词),师相机纠错。
(3)出示“却”,学习新偏旁“单耳旁”。
(4)出示“觉”和它的两个读音“jué,jiào”,提出“多音字”。
(5)书写指导“这”。
a、让学生观察这个字在田字格中的占格,并指名说写这个字应该注意哪些地方?
b、出示“这”字的写法,生书空。
c、学生描一个,写一个。
d、指名评价,再仿写一个。
e、学生评,比一比仿写的第一个字和第二个字的区别,有没有进步。
4、出示登山游戏,摘取山顶的红旗。开火车读。
5、出示本课的词语:
月夜影子回家睡觉
各种各样起床学校
伙伴开心上课铃操场
有趣快乐老师讲故事
a、生自由读词语。
b、开火车读。
6、出示跳房子的游戏,生起立,边读词语边玩。
三、再读课文,整体感知。
1、生自由读课文,说说这篇课文总共几个小节。
2、学习第一小节。
(1)师:玩踩影子的游戏时,我们的心情是怎样的?(板书:踩影子)
生:开心,快乐(板书:)
(2)师:大人们喊回家睡觉时,我们的心情是怎么样的呢?(板书:睡觉)
生:生气、失望、沮丧(板书:)
(3)师:回家睡着了,就可以做各种各样的梦呢。(板书:做梦)
师:各种各样是什么意思呢?指名说。
师:梦可以是好梦也可以是噩梦,梦里我们可以吃好吃的,玩好玩的,从这里我们会觉得睡觉其实也是一件什么事情呀?
生:好玩,开心(板书:)
(4)师:小朋友们遇到不开心的事情,能不能一直伤心,难过,沮丧呢?(不能)我们应该保持一颗什么样的心呢?(开心,快乐)开心还有一个词语叫乐观。因此小朋友们应该要保持一颗乐观的心。
3、学习第二段
(1)在做着好梦,家长叫你起床,你们的心情怎么样?
(2)平时父母是怎么叫你起床的?
(3)不过去学校可以看见小伙伴们了,此时我们的心情又怎样啦?
4、学习第三段
(1)在学校玩跳房子的时候上课铃响了,此时你们觉得心情会是怎样的?
(2)不过上课可以听老师讲有趣的故事,这是心情又变成怎样的了?
5、学习第四段
(1)齐读第四段。
(2)师小结:我们小朋友在做着好玩的事情时心情是开心快乐的,如果在这时让你做别的事情打断你时,你可能就不太乐意,不太开心了,心情很沮丧,想一想,我们做别的事情也可以有不同的感受,这样一想我们的心情就怎么样了?(有开心起来了)
6、分角色朗读。
(1)出示朗读朗读要求:男生读蓝色的字,女生读红色的字,黑色的字大家一起读。
(2)师读朗读要求,并强调重点。
(3)全班一起参与朗读中。
四、布置作业
1、熟读课文。
2、找一找金子美玲所写的儿童诗来读一读。
篇14:信息管理系2024年下期生活部活动策划_工作计划范文_网
新学期到来,我们新一届生活部也即将产生了,一系列新的工作即将拉开帷幕。 在过去的一年里,上届生活部全体成员吃苦耐劳,勤于工作,认真负责,为学院和学生会的各项工作的开展在安全,后勤方面做出了巨大的贡献,为同学提供了诸多的便利。
在新的一年里,我们要继续发扬生活部的优良传统,在继续作好以上工作的同时,本着“从同学中来,到同学中去,全心全意服务于同学”的原则,在全心全意为学院和全院同学服务的同时,让全院乃至全校的同学感受到生活部的细心体贴的服务。基于以上几点原则,对下学期我部的工作大体做如下安排:
(一).招新
人员的组织和选拔人才是一切工作得以开展的基础前提,这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动,首先就是要选拔一批肯于吃苦,肯于工作,肯于奉献,而由有一定创新意识的部委成员。要求:
1. 面试时不紧张,心理素质强,游刃有余
2. 不惧他人脸色,在工作中遇到阻碍也不退缩
3. 我们最需要的就是能吃苦的,具有灵活性
4. 工作时铁面无私,公私分明,决不包庇
干事培养
挑选干事,要求干事参与到每次具体工作中来,并对每个干事参与活动进行记录,并做总结。并且针对以往的活动要求他们拿出一份策划书,让他们尽快熟悉工作。
根据以上结果来安排他们以后的具体工作。
并坚持每段时间招开例会,布置近期工作,交流各班工作情况,讨论具体的活动工作方案。以促进之间的了解和解决问题。
(二)招新工作完成以后,我部将以积极的热情正式投入到日常工作当中。
新学期期将进一步完善已有的食堂值勤工作。值勤情况力争做到有奖有罚、奖罚分明。检查好食堂的纪律与卫生,让同学们在新学期伊始就可以找到跟家一样快乐温馨的就餐环境。
第一,及时是做好每一天的值勤工作,发现问题及时提出或及时调解,力求早发现早解决,与食堂负责人友好交流沟通,确保食堂工作正常高效率的运行。
第二,定期与食堂人员和后勤负责人开会交流,实行工作透明化。
(四)继续积极配合相关部门作好工作。
第一,在体育赛事及校运动会上配合相关部门作好后勤工作,维护比赛秩序,帮助运动员运输需要的物资,使比赛能够正常进行。
第二,在迎新晚会等其他文艺晚会上,我们要配合文艺部作好相关后勤工作,要积极履行相关职能,做好后勤工作,维护现场秩序,帮忙布置场地,使活动能够持续正常的进行。
(五)其他策划
在较好的完成以上工作的前提下,我们生活部还计划举办 “发现生活中的美”摄影比赛 ,丰富同学们的课余生活,使同学们在娱乐中得到更多的知识,提高思想文化素质,使之健康发展。
社会学家说,生活就像一锅大杂烩,可不可口完全在于厨师的搭配。怎么样才能搭配好大学生活这道菜是新一届校学生会生活部必须面对的问题。带领新校区走上飞速发展的轨道是小生活部义不容辞的责任。为了抓做住历史给予我们的这个机会,生活部将在未来的一年中开展如下工作:
一、 在新校区内设立“拒绝不文明行为,争创时代新风尚”的校园宣传日。通过在校园内散发宣传资料,开展问卷调查,用照片展览曝光不文明行为的方式来杜绝身边的不文明行为。
二、 搞好对学校食堂、学生超市的物价、质量反馈调查工作。公布食堂的评比结果,恰当反映新校区内与每位同学息息相关的物价问题。
三、 制作并维护好生活部网站,及时地宣传我们开展的每一项工作,接受全校师生的监督,并在网站上给出“生活小帖士”,及时解决同学们生活中的难题。
四:搞一个水果拼盘大赛 ,加强动手创新能力。
五、 收集关于新校区建设中存在不足的意见,在旗中、期末时对校内教室、桌椅、道路状况进行检查。结果公布并及时上报学校后勤集团和建委。
六、到学校教学楼、餐厅、机房、图书馆等学生丢物品较频繁的地方收集失物,通过板报、宣传单、电话等方式寻找失主。
七、 在年末元旦的时候举办“新年寄语”活动,采集并公布同学们对新一年的美好愿望,使学校的新年气氛更加浓郁。
关心大家所关心的,解决大家所面对的,这是我们生部始终不渝的工作目标。生活部经过历届的积累,形成了独特的工作模式,具有非凡的创新机制。在借鉴历届生活部经验的基础上,发扬开拓创新的精神,脚踏实地、切切实实地为广大同学服务,把校学生会生活部做强做大。
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篇15:大学生最新创业项目策划模板方案舞
一、创业方针
成长中国真正意义上的快餐行业,操作公道有效的打点和投资,成立必然大型快餐连锁公司。
二、市场阐明
世界创业尝试室动静:社会糊口节拍加速,使快餐业的存在和成长成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业成长十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部门市场,是我们需要办理的问题。
观测表示,当人均收入到达20xx美元时,传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的成长将进入急剧扩张的时刻,所以中国快餐市场将跟着我国经济成长而进入高速成长的阶段。
今朝,市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费见识和传统饮食需求的见识。拿西式快餐最普通的汉堡包来说,除了新奇,根基上是没有什么鲜味可言。并且,快餐在美国的成长历来是以价值低廉而著称的,是公共日常消费的工具。但在中国的市场上,西式快餐的价值,还远非普通化所能接管的水平,这也抉择了不行能性让工薪阶级常常去实验那份新奇快餐。
但考查现行中式快,小、脏、乱、差的状况仍然很严重,现行中式快餐的浩瀚弱点,给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机,改进中式快餐策划上的诸多缺陷,并成长我们的本身的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算,是极有大概乐成的。
三、实施方案
1.快餐处事业的模子。
以顾主为中心,以顾主满足为目标,通过使顾主满足,最终到达公司策划理念的推广。
2.方针市场的定位。
公共能接管的中式快餐业。顾主群:上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场计策。
发生家产化、产物尺度化、打点科学化、策划连锁化。
(1)虚拟公司的名称,员工的打扮,策划的理念,内部打点和总公司保持统一,但它们没有过多的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个快餐集装配中心。它们吸收公司的配送中心运来的相关制制品,只要单间加工,就可以成型了。虚拟公司的快餐产物订是提供应上班族在事情单元午餐之用。它们的前台欢迎处事也是虚拟的,靠的是电话定购体系和快速运送体系,我们将成立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和处事人员认真运送。
(2)活动快餐公司---早餐计策
针对早餐人口活动性大,时间紧要的特点,我们将由模式统一的公司小巴和处事人员活动至各主要需求向顾主提供利便、营养的早套餐。
因学生人数浩瀚,还可推出学生营养快餐,既注重经济效益,又分身了社会效应。
(3)快餐公司形象计策
在位于贸易区、旅游景点区的快餐厅充实显示本公司的大人形象洁净、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们拟定一套告白打算,从公司的特点出发,力争共性中本性。
四、投资打算
由点做起,辐而为面。驻足于一个地域特点的消费群,初期成长就应试形成必然的局限策划,选择好几个地点后,同时闪亮全登场。今后再按照成长,辐射全国策划。
成长初期,大力大举成长西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和活动快餐公司处事,待公司实力有了必然的积聚,并有了不变的顾主消费群体,再大力大举成长公司全面的处事计策。我们要按照人口活动密度住民收入程度,实际消费等因素,在贸易区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力大举成长前厅就餐的快餐策划模式。
五、投资收益
不只是利润,更是处事和问话。作为这个行业的建议者,但愿本公司成为大人优质处事和行业康健成长的抱负和信仰,我们相信,只有在一种公正,理性的策划思路下,不懈地僵持,其功效是各人都但愿的双赢排场,从而在总体上促进中式快餐的形成和成长。
篇16:2024后进生转化工作总结
转化后进生是班主任教育工作中的一个难题。如何做好小学生后进生教育转化工作,我着重从以下几方面做了努力,并取得良好的效果。
一、尊重人格,保护后进生的自尊心,在师生间架起一道情感交流的桥梁。
教师要从心里上公平对待每位学生,一视同仁。不讽刺不挖苦学生,让学生信任老师,他才会亲近老师,对于开展转化工作才能有个好的突破口。
二、热情鼓励,激发后进生的上进心。
我努力做到“五多”:多个别谈话;多沟通家长;多表扬鼓励;多正面疏导;多指明方向。在赢得了后进生的信任,成为他们的知心朋友之后,转化工作就容易多了。比如:我们班有几个学习基础特别差的学生,当然学习积极性可以说没有,但是我通过谈话知道他们也想学好,存在的问题就是没有目标和方向,所以我就给他们说每次就要定一个小小的目标,比如每天做一件好事,每次测试前进两分,慢慢的就会进步。这样一来他们有了目标学习上也就有了动力。
虽然转化工作往往会有反复,但我们转化“后进生”的信心不能失,不能认为他们无可救药,教师要用炽热的爱温暖他们冰冷的心,从而激励他们奋发上进,走上成才之路。陶行知先生说得好:“你的教鞭下有瓦特,你的冷眼里有牛顿,你的讥笑中有爱迪生。”这话是值得我们深思的。班主任必须要有崇高的敬业精伸,对‘“差生”充满信心,相信他们一定能变“优”,他们才会重拾自信,奋起直追。
三、逐步要求,培养后进生的责任心。
对后进生的教育要善于捕捉他们身上的闪光点,充分挖掘其积极因素,应该把热情关心同严格要求结合起来,后进生的转化才有实现的可能。其实他们并不差,学生的个性是千差万别的,学生的才能也是千差万别的,有的学生可能学习能力较强,有的学生可能领导能力较强,有的学生可能有唱歌的天赋等,因此作为教师不能用一个标准衡量所有的学生。作为班主任就要全面了解他们,善于找出它们身上的闪光点,利用他们的闪光点,促进他们进步。我班的段嗣涵同学就是一个上课特别调皮的孩子,而且经常不完成作业,但是我发现他很有集体荣誉感。课下我就给他谈话,对于他的优点我大加赞扬,而且希望他把班级荣誉感能充分发挥起来,推荐他进入学生会。我告诉他,进入学生会的每个学生首先自己要管好自己,这样在管理别人的时候才能让别人信服。他很自信的告诉我,他会从新做好自己,一定不辜负老师的希望。进入学生会实习期后他确实改掉了身上的很多小毛病,课堂上也积极表现,任课教师都说他变化很大,我自己也感觉很欣慰。
四、集体帮助,树立后进生的自信心。
后进生学习、生活在集体环境里,他们必须融进班集体之中,同班集体一起前进。为此,互帮互学的“一帮一”活动。安排成绩优秀同学与后进生同桌,提醒、督促后进生遵守纪律,专心听课,课余当“小老师”辅导学习,帮助改进学习方法。班主任除了做好这些外,还应从思想上告诉全班每位学生不要对别人有任何歧视,要公平对待每位学生,不管做任何事情,都要有公平的态度,不能有对个别学生偏爱的现象。一般后进生的心理都很敏感,如果他们感觉老是偏爱学习成绩较好的学生时,他们会对班主任很失望,甚至对自己都失去信心,所以班主任要利用好集体的力量,让他们融入集体,营造和谐团结的班集体。
五、对后进生采取了当面辅导的办法。
对于后进生的进行全面了解后,要从他们身上找到造成他们“差”的真正原因,然后对症下药。我们班后进生可以分为两类,一类是学习上基础差,学习很吃力的学生;一类是基础一般,学习习惯不好,造成学习后进。根据他们的不同特点,对于学习基础差的学生,对他们的学习方法进行分析,找到适合他们的学习方法,找到学习的窍门,慢慢的让他们感觉到自己在进步。对于学习习惯不好的学生,主要培养良好的学习习惯,做好课前预习,及课后及时完成作业,首先我用了两周的时间领着他们完成这些学习任何,慢慢就放手逐步养成了良好的学习习惯,杜绝不认真完成作业的情况出现。后进生学习习惯和学习成绩较以前有了明显的提高。如:李飞同学能按时完成各科作业。陈玉德同学能独立思考问题。
总之,教师要爱每位学生,用爱用行动去让每个“花朵”都鲜艳的开放,让他们都展现自己的独特的姿态,这是一件幸福的事情。
篇17:活动策划方案汇编
一、活动主题
20__年教师节庆祝活动以“爱岗敬业,立德树人”为主题,通过大力宣传广大教师无私奉献的崇高精神,大力宣传教育队伍建设取得的新成果,引导广大教师进一步强化责任意识,加强师德修养,提高专业水平,争做让学生喜欢、家长放心、社会满意的优秀教师。
二、活动安排
(一)召开庆祝表彰大会。召开全市第29个教师节庆祝大会,对第二届“教书育人楷模”(10人)、市优秀教师(300人)、市优秀教育工作者(60人)进行通报表彰。拟安排在9月6日至10日之间召开,时间半天。
(二)组织走访慰问。拟提请市委、市人大、市政府、市政协等大班子领导到市属学校、区县学校走访慰问一线教师。组织走访慰问受国家省表彰的优秀教师、在农村学校长期从教的教师、离退休老教师和生活困难教师,帮助教师解决工作、学习和生活中的实际困难,倾听教师的意见建议。走访时间拟安排在9月5日至9月10之间。
(三)发布慰问信。拟在淄博日报等媒体刊发市委、市政府主要领导致全市广大教师、教育工作者的慰问信。
(四)开展系列主题教育活动。围绕弘扬高尚师德,力行师德规范,提高师德水平,争当师德楷模,组织开展“师德建设教育月活动”。围绕祝福老师、我身边的好老师、最想对老师说的一句话等话题,征集展示中小学生对老师的祝福,组织开展“感念师恩”主题教育活动。各区县、各学校要围绕教师节活动主题制订详细方案,开展形式多样、丰富多彩的庆祝活动,增强广大教师的职业荣誉感,激励广大教师爱岗敬业、教书育人。拟于9月份组织。
(五)组织宣传报道。围绕教师节活动主题策划宣传方案,集中宣传党和政府关于教师工作的重大决策和部署,宣传教育事业改革发展成果,宣传教书育人楷模、特级教师、优秀教师和优秀教育工作者的感人事迹。拟安排在8月至10月组织。
三、活动要求
(一)精心策划,认真筹备。各级教育主管部门要统筹安排好20__年教师节各项庆祝活动,突出时代特色,深入基层学校,尤其是山区农村薄弱学校,密切联系广大教职工,倾听群众建议,帮助解决实际困难。要积极引导广大师生积极参与到庆祝活动中来,增强庆祝活动的影响力。
(二)隆重简朴,注重实效。教师节各项庆祝活动要遵循“隆重、热烈、务实、简朴”的原则,贯彻落实中共淄博市教育局委员会、淄博市教育局《关于改进工作作风密切联系群众的意见》的各项规定,俭朴办活动,突出实际效果。各区县各学校要认真做好各项庆祝活动的宣传报道、经验总结工作,及时向新闻媒体报送活动信息。
篇18:大学生最新创业项目策划模板方案舞精选_策划方案_网
对于大学生创业,很多学校都会有鼓励机制,帮助大学生完成创业梦想,那么创业之前,我们首先要拟定一个策划书。下面是第一范文网小编为您精心整理的大学生最新创业项目策划模板方案舞五篇精选。
篇一
一、服务介绍
1、宠物美容 2、宠物医疗 3、经营宠物服装 4、宠物日用品 5、宠物摄影等
二、营销策略
众所周知,在市场经济条件下,市场是企业的根本,没有市场便没有企业的生存,没有市场的发展便没有企业的发展。
最近几年的宠物市场越来越热,我们身边的宠物食品、用品店,宠物美容店在几年之内增加了很多,超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架,扩展成为一排货架,小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架,各大主流网站也开辟了宠物论坛,到处可以了解到关于宠物的各种信息,宠物成了居民生活中的一部分,宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看,宠物企业在市场中谋发展,不仅要善于发现和了解客户需求,而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功,产品质量是第一要素,提高、把握产品质量是重中之重,在保证好产品质量的同事要根据市场动向,制定合理的价格,进行准确的价格定位。
三、成本预算及盈利状况
1、成本预算
开家宠物店,首先要拿出1万元左右,参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上,还应该有专门的美容项目,所以,还应该拿出1万元投资宠物美容设施:洗澡池、一把电剪(20xx元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货,在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1万元购置包含营养品在内的食品,5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2、盈利状况
利润率:按照规律,投资宠物店,半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右,美容在60%左右。按照房租20xx元/月,每月营业收入超过5000元,就可保本。两年内就能赚回本金。
四、选址
据介绍,宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素,需要考虑多种因素,包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
五、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好,但也同样存在风险,店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同,不仅有专业要求,而且工作非常繁琐,还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为,给宠物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛发。事实上,宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容,通常要一个小时以上,碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累,这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
篇二
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢?专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求:
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验;
(2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是,在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合,不管是哪个店铺,要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望,顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶,想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心,不仅仅是美甲师对客户的表现,同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉,而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人,她们因此判断,选择自己的前途,单从这一点上看,人员流失很大的美甲店铺,不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的同时,也要学会换位思考,站在顾客的角度来领会顾客的需求,从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的态度,大部分的美甲师是可以做到这一点的,然而,我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感。
但要注意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有办法谈价格,同时也失去了我们的专业性。因此,我们要提高我们的专业性,让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则,所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位,这样才可以使企业在竞争中立于不败。
篇三
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要,你可以准备一件产品模型。
篇四
一、创业方针
成长中国真正意义上的快餐行业,操作公道有效的打点和投资,成立必然大型快餐连锁公司。
二、市场阐明
世界创业尝试室动静:社会糊口节拍加速,使快餐业的存在和成长成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业成长十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部门市场,是我们需要办理的问题。
观测表示,当人均收入到达20xx美元时,传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的成长将进入急剧扩张的时刻,所以中国快餐市场将跟着我国经济成长而进入高速成长的阶段。
今朝,市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费见识和传统饮食需求的见识。拿西式快餐最普通的汉堡包来说,除了新奇,根基上是没有什么鲜味可言。并且,快餐在美国的成长历来是以价值低廉而著称的,是公共日常消费的工具。但在中国的市场上,西式快餐的价值,还远非普通化所能接管的水平,这也抉择了不行能性让工薪阶级常常去实验那份新奇快餐。
但考查现行中式快,小、脏、乱、差的状况仍然很严重,现行中式快餐的浩瀚弱点,给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机,改进中式快餐策划上的诸多缺陷,并成长我们的本身的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算,是极有大概乐成的。
三、实施方案
1.快餐处事业的模子。
以顾主为中心,以顾主满足为目标,通过使顾主满足,最终到达公司策划理念的推广。
2.方针市场的定位。
公共能接管的中式快餐业。顾主群:上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场计策。
发生家产化、产物尺度化、打点科学化、策划连锁化。
(1)虚拟公司的名称,员工的打扮,策划的理念,内部打点和总公司保持统一,但它们没有过多的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个快餐集装配中心。它们吸收公司的配送中心运来的相关制制品,只要单间加工,就可以成型了。虚拟公司的快餐产物订是提供应上班族在事情单元午餐之用。它们的前台欢迎处事也是虚拟的,靠的是电话定购体系和快速运送体系,我们将成立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和处事人员认真运送。
(2)活动快餐公司---早餐计策
针对早餐人口活动性大,时间紧要的特点,我们将由模式统一的公司小巴和处事人员活动至各主要需求向顾主提供利便、营养的早套餐。
因学生人数浩瀚,还可推出学生营养快餐,既注重经济效益,又分身了社会效应。
(3)快餐公司形象计策
在位于贸易区、旅游景点区的快餐厅充实显示本公司的大人形象洁净、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们拟定一套告白打算,从公司的特点出发,力争共性中本性。
四、投资打算
由点做起,辐而为面。驻足于一个地域特点的消费群,初期成长就应试形成必然的局限策划,选择好几个地点后,同时闪亮全登场。今后再按照成长,辐射全国策划。
成长初期,大力大举成长西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和活动快餐公司处事,待公司实力有了必然的积聚,并有了不变的顾主消费群体,再大力大举成长公司全面的处事计策。我们要按照人口活动密度住民收入程度,实际消费等因素,在贸易区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力大举成长前厅就餐的快餐策划模式。
五、投资收益
不只是利润,更是处事和问话。作为这个行业的建议者,但愿本公司成为大人优质处事和行业康健成长的抱负和信仰,我们相信,只有在一种公正,理性的策划思路下,不懈地僵持,其功效是各人都但愿的双赢排场,从而在总体上促进中式快餐的形成和成长。
篇五
一、企业概况
我是一名xx大学在校的大学生,经验与资金都非常之有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。
9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标:
国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
(1)18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。
2、产品定位:
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多优势。第一,我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。第二,我们还很年轻,有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一,我们没有足够的资金,不能满足高档消费者的需要。第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路。第三,我们没有固定的老顾客,一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动,粮草先行。钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说。在创业前期,钱是创业的基础---资本;在创业的中期,钱是创业的血管----流动资产;在创业后,钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至成功,融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面,下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下:
(1) 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲,当然本店刚开张,简装为宜。
(2) 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大,否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗顾客,只是善意的“谎言”,因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道:
xx街服装批发市场、服装批发市场、服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 。
(3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法:
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。
告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜欢贪小便宜,女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) ,或者买几百送几百代金券,但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一,十一,元旦等最佳时间。
六、风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备。也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法:
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码时,企业已经丧失了赢利的机会。因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢,很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实,做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商,会在一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环。比如:畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。据调查,电脑产品每天的贬值率在0.1%左右,而服装行业则更高,可以达到0.7%。也就是说,每提前10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右。
篇19:大学社团活动策划
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月_大学_运动策划书”,置于页面核心,当然可以写出正题目后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 :
这局部内容应依据策划书的特点在以下项目入选取内容重点阐述;详细项目有:基础情况简介、主要履行对象、近期状况、组织部门、活动发展起因、社会影响、以及相关目的动机。其次应阐明问题的环境特点,主要斟酌环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的剖析(swot分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对从前当初的情况进行详细的描述,并通过对情况的猜想制定盘算。如环境不明,则应该通过考核研究等方法进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目的:
活动的目的、意义应用简练明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的中央构成或策划的独到之处及由此产生的意思(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应当明确写出。活动目的要详细化,并须要满足主要性、可行性、时效性
四、资源需要:
列出所需人力资源,物力资源,包括应用的地方,如教室或利用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:
作为策划的解释部门,表现方式要简洁明了,使人轻易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的货色,不漏掉。在此部分中,不仅仅局限于用文表述,也可适当参加统计图表等;对策划的各工作名目,应按照时间的先后顺序排列,绘制履行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部门加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以供给一些参考方面:会场部署、招待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技能支持、秩序坚持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮接待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费估算:
活动的各项费用在根据实际情况进行详细、周密的打算后,用明白明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变更,不可避免的会给打算的实行带来一些一直定
性因素,因此,当环境变革时是否有应变措施,丧失的概率是多少,造成的损失多大,应急办法等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要加入者:
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
留心:
1、本策划书供应基本参考方面,小型策划书能够直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;
2、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书能够进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;
3、 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
4、 策划书需从纸张的长边装订;
5、 一个大策划书,可以有若干子策划书。
一,活动标题
春季分组登山比赛
二,活动意思
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队配合精神
三,活动前期准备
由社团组织部负责参加活动同窗的组织工作,宣传部负责本次活动的宣扬工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的支援工作
四,活动内容
将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组.各小组自由决定登山路线,一先到的一组为获胜组.
五,活动目标
通过本次活动使学生进步对身材素质的重视,增强学生的团队协作意识
六,活动总结
通过成功的进行本次登山竞赛活动,使我们社团的内部合作更加默契,各部分对各自职责更加明白.也在活动中发现了社团内工作调配的胜利与不足,对我们社团未来的发展起到了踊跃的推动作用.
上面就是如何写出一份策划书的最基本方式以及典型,信任只有你认真阅读了,就必定能够写好一份策划书。策划书写作并不是什么难事,只是在写策划书时要注意的事项很多,容易遗漏,所以在始终的写作中,缓缓的就形成了良好的习惯,也有了自己的留神规则,这些都是写好策划书的最起码的前提。
立即就要迎来中国国民解放军建军82周年的日子了,在“八一”建军节即将到来之际,咱们必需举行一次欢庆晚会。庆祝一下!中国公民解放军从建军伊始,就是一支铁军,从多少万人的军队到当初有两百万职业军人,领有世界上数的着的精良武器,以及世界上最有战斗毅力的部队!
时光:__年7月31日晚8时
地点:合作专区个聊-歌王二区综艺大观三牵手不凡人
二:主办单位:
牵手非凡人聊天室
三:晚会宗旨:
咱们通过这个文艺晚会给网络的朋友们一个展示自我的舞台,更好的丰富友人们的业余文化生涯,以扩大牵手不凡人在网络上的影响力。使牵手非常人聊天室越办越好。
四:晚会工作职员的重要职责
【晚会总监】:
职责:负责晚会节目的审核及艺术引导。
【晚会策划】:
职责:负责晚会的谋划、节目标编排以及帮助整场晚会的协调工作。
【晚会指挥】:
职责:负责整场晚调演出的全面工作,协助实现晚会的筹备工作,
【晚会导演】:
职责: 负责整场晚会的演出有序,组织演职人员按时到场,按照演员编排的节目号码排麦等待演出,不要空场.策划配合.
【晚会撰稿】:
职责:负责晚会的终场白及结束语的撰稿,并协助主持人编写串词。
【晚会主持】:
职责:负责本次晚会的节目报幕,以及灵活的宣传本房间的特色,以及节目之间的串词工作。
【晚会场景】:
职责:负责背景的设计及晚会的其余美术设计。
【晚会片花】:
职责: 负责整场晚会的片花和幕及节目单的制作和晚会进行中的播放等工作
【晚会接洽】:
职责:负责演员、工作人员的联系,及时与主持人跟指挥通报情形.
【晚会递麦】:
职责:负责按照节目单的顺序安排麦序及维护麦时,
【晚会广播】:
职责:负责依照节目单的次序广播预报广播,播放迎宾广播,分工配合,谁发预告播送,谁发迎宾广播,要把广播提前制造好。广播们配合协调.
【晚会服装】:
职责:负责演员以及工作人员的马甲更换,并辅助调好语音视频。
【晚会迎宾】:
职责:负责向来宾发送迎宾鲜花以及向演员发送鲜花,并根据主持人的要求及时发送献花迎宾.
【晚会录象】:
职责:负责整场晚会的录象资料的拍摄工作
【晚会摄影】:
职责:负责整场晚会节目的图片材料的拍摄工作
【晚会保安】:
职责:负责晚会的保险工作,遇到不安全情况及时向指挥及组委会汇报
五:晚会注意事项
1、晚会在7月31日晚上8点准时开始,7点30分以前请房间管理换好马甲进房间,工作人员以工作马甲为主,演员换演员马甲,不上演节目的治理,全部换上迎宾或保安马甲。
2、晚会期间有专人迎宾跟发广播,其它管理不得再设置自动迎宾信息或发广播。
3、晚会安排了专门的递麦人员,其它管理不得操作麦序。
4、热情接待每一位来房间的友人,多给表演人员鲜花掌声支持。
5、晚会管理人员不能随便抱临管,由指定的管理来操作
6、晚会请柬:(请各位管理复制粘贴本请帖,务必在晚会举办前五天发给自己的所有好友,可以采取群发方式)
六:晚会要求:
1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法,内容要健康向上,达到主题恳求
2、参与者必须接受活动组织者的同一指挥,统一马甲,周到组织,分工协作,精心实行。
3、本次活动请求组织者和介入者之间应相互配合、彼此支撑,保障晚会各环节顺利实现。
4、遇各类突发问题,晚会主持人随机应变,巧妙的解决。
5、晚会工作人员应当真对待本人所承担的每一项任务,耐心处理面临的工作,协助晚会筹备组其余部分的工作,主动帮助他们完成应该负责的名目。
这一次晚会,我们一定要办的隆重一些,要办的让大家都开心,让更多的人在这里受到尊重,这样才是最重要的。每年只有一次的建军节,信赖大家都可以在这里玩的开心,可以在这里享受到乐趣,这才是举行这一次建军节的真谛!
篇20:班主任后进生转化计划范文
一、指导思想:
“勇于克服困难,勤于无私奉献”是每一个优秀教师的不懈追求,本着“让每个学生都进步,让每位家长都满意”的原则,从后进生抓起,课内探究与课外辅导相结合,让学生克服自卑的心理,树立起学习的信心和勇气。在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚氛围,使每个学生学有所长,学有所用,全面提高教学质量。
二、基本情况分析:
本班共有学生47名,每个人的智力水平参差不齐,一部分学生因为年龄小加之家长管得比较少,学习自觉性教差,纪律性不强,因而其基础知识掌握地不够好。后进生主要困难在学习不努力,对学习没有信心,基础知识掌握的较差,有的是差在基本技能及创造性发挥上。还有一些是差在细节上。因此,转化后进生工作重点应放在转化学生的自信心及创造性上。
三、后进生产生的原因
1、由于智力较差或纪律较差, 很多问题老师讲数遍,他们照样记不住。
2、缺乏自觉学习的积极性,懒惰贪玩 上课不注意听讲。
3、在家庭方面, 学生家长有的是对子女溺爱, 因此、个别学生家庭作业完不成,或边看电视边作业。有的是学生家长自己没文化,对孩子的学习不能及时辅导。
4、部分家长忙于外出工作,疏对孩子的管理教育。
四、方法措施:
1、了解和正确对待学生中客观存在的个别差异,其实并不是以消灭差异为目的,而是推动有差异的发展。在“吃透两头”的基础上,通过分层教学目标的设计和实施,使优生“吃得饱”,后进生“吃得了”,快者快学,慢者慢学,先慢后快,全面提升。
2、坚持做到每节课“层级化”训练分明,练习由浅入深,体现层次性,既有“双基”知识,也有拓展训练,保证后进生学有所获,优等生能进一步提高自己的思维水平。
3、平时对学习有困难的学生努力做到不歧视,多鼓励;不粗暴,多宽容。耐心细致地帮助,上课时多留意,多体贴,下课督促他们及时完成相关作业。必要时适当地降低作业要求。
4、加强对家庭教育的指导,引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人;引导学生正确对待成功与失败,勇敢战胜学习和生活中的困难,做学习和生活的强者;鼓励孩子在家长的支持和鼓励下,另行自我发展,找到自己的长处。
5、在课堂上开展小组合作学习,让学生在一起动动手、动动脑、动动嘴,让学生畅所欲言,互相交流,减少学生的心理压力,充分发挥学生的主体性,培养学生的创新意识和实践能力。