六年级毕业成长纪念册模板【热门20篇】

教师，您是那么的和蔼可亲，您就像花园里的一位辛勤的园丁，我们是花园里的一朵朵小花，经过您的精心栽培，使我们渐渐长大，三年来，您为我们花了多少心血啊!

您每一次帮我们修改作文，您是那么的仔细，在我们的作文本上印上了密密麻麻的红笔字，一看就明白教师您是那么的期望我们的作文能够写得好。

记得有一次教师您喉咙痛，疼得都快说不出话来了，您都不请假，依然当我们上课，我们却不听课，有许多同学讲话开小差，害您生气，说我们没心肝!其实不是我们没心肝，而是想关心您，只是由于一些同学的影响，所以才……教师您为了我们付出的实在是太多太多我们怎样能忘了您呢?

教师我爱您!我会永远记住您的。您不仅仅给了我们知识，还教会了我们做人的道理。教师，其实我们都想您教我们到毕业，如果您真是不再教我们到毕业班，我觉得会很可惜，可是我不会辜负您的期望的，必须会成为我国的栋梁，到时再来报答您。

教师祝您在教坛展才华，桃李满天下。

小学六年级数学下册教学工作计划

六年级是小学的最后一个年级，对学生的知识传授的教育十分重要，那么六年级的数学教师制定了怎样的教学计划?下面是小编收集整理关于小学六年级数学下册教学工作计划，希望大家喜欢。

一、教材内容

本册书的内容包括：负数圆柱和圆锥比例统计数学广角整理和复习

二、教学目标

(一)知识与技能：

1.使学生通过观察、操作等活动认识圆柱和圆锥，探索并掌握圆柱表面积和圆柱圆锥的体积的计算，能解决一些简单的实际问题。

2.了解比例的在关知识，使学生联系图形的放大和缩小理解比例的意义，认识比例的项以及内项和外项，理解并掌握比例的基本性质，会应用比例的基本特征解比例。

3.初步理解正数和负数。

(二)情感与态度方面

1.能努力克服数学学习中遇到的困难，热心参与数学问题的讨论，发现错误能主动改正。

2.在探索和发现数学知识规律的过程中，进一步获得成功的体验，产生对数学事实和数学内在联系的好奇心，树立学好数学的自信心。

3.能主动认真地阅读一些数学背景资料，感受数学在社会发展中的作用，进一步形成对数学积极情感。

4.在理解数学内容以及运用数学知识方法解决简单实际问题的过程中，进一步体验数学与生活的密切联系，感受数学的价值与作用。

5.使学生进一步体会统计在生活中的作用，感受数学与生活的密切联系，发展数学应用意识。

三、教材教法与学法

教学的新知识仍然有四个领域的内容。比例的意义和性质、正比例和反比例、以及解决问题的策略。

比例的意义和性质是在初步认识比和比的基本性质，能够组成比、求比值、化简比的基础上编排的，有助于体会图形放大与缩小的含义，认识比例尺以及解决有关比例尺的实际问题。

正比例和反比例是在常见数量关系的基础上编排的，建立正比例和反比例的概念，能进一步理解和把握数量关系，感受常量与变量，“空间与图形”领域教学圆柱和圆锥，图形的放大与缩小，用方向和距离确定位置。

圆柱和圆锥都是平面与曲面围成的立体图形，是在圆的知识与长方体、正方体知识的基础上编排的，认识圆柱和圆锥的特征，理解圆柱侧面积和表面积的含义及计算方法，探索并应用圆柱和圆锥的体积计算公式，能发展空间观念和思维能力。

图形的放大与缩小是新增加的教学内容，初步理解图形放大与缩小的含义，在方格纸上按规定的比画出简单图形放大或缩小后的图形，充实了图形变换的知识和能力。编排四次实践活动。

四、教学措施

1、走进新课程，决胜新课程。认真搞好课堂教学研究工作，找课堂要质量。

2、教学相长，多阅读与教学有关的书籍，报刊、杂志，多学习新的理论知识，在实践中不断探索、提高。

3、多与家长联系，多与学生交流，了解学生思想动态，及时反馈信息。

4、放下架子，与学生交流，尊重学生民主权力，做到师生互动,教学做到因材施教。

5、采用“一帮一”互助活动，成立学习小组，让小组之间互相交流。小组与小组之间互相评比，培养优生，鼓励学困生。

6、重视在学生已有知识和生活经验中学习和理解教学。

7、重视引导学生自主探索，培养学生的创新意识和学习数学的兴趣。

8、重视培养学生的应用意识和实践能力。

9、把握教学要求，促进学生发展。

10、改进教学评价方法。

11、认真落实作业辅导这一环节，及时做好作业情况记载。并对问题学生及时提醒，限时改正，逐步提高。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想、科学发展观和新课标精神为指导，以不断提高教育教学质量为目标，以提高课堂效率、提高自身素质为核心，以积极、稳步、有效地实施深化新课程改革为主线，以教学为中心，务实创新，落实规范，提高效率，扎实推进素质教育，为打造 “优质均衡和谐教育”而努力。

二、教材分析

(一)教材内容

教材继续按专题组织单元，共设计了六个专题：人生感悟，民风民俗，深深的怀念，外国名篇名著，科学精神，难忘小学生活。在六组教材之后，安排了一组“古诗词背诵”，提供了10首供学生读背的古诗词。在教材的最后，还安排了“综合复习”，提供了9篇复习材料以供期末复习时使用。

本册教材除去第六组，共有课文21篇，其中精读课文10篇，略读课文11篇。每组教材由“导语”“课例”“口语交际·习作”“回顾·拓展”四部分组成。课例包括4或5篇课文。部分课文后面安排了“资料袋”或“阅读链接”。全册安排“资料袋”三次，“阅读链接”五次。“回顾·拓展”由三个栏目组成，“交流平台”“日积月累”是固定栏目，另有“成语故事”“趣味语文”“课外书屋”穿插安排。

本册要求会写80个字。教材后附生字表，还在每组课文之后安排了“词语盘点”栏目。其中，“读读写写”中的词语是精读课文里的，由会写的字组成，要求能读会写;“读读记记”中的词语，有的是精读课文里的，有的是略读课文里的，只要求识记，不要求书写。

第六组“综合性学习”采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。

(二)教学目标

1、识字与写字

①有较强的独立识字能力。会写80个字，累计会写2500个，会认3000个。

②硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。

③能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的美感。

2、阅读

①能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

②默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字，养成边读边思考的习惯，并能从中捕捉信息。

③能借助工具书、联系上下文，理解课文中有关词句的内涵，体会其表达效果。

④在阅读中不断积累语言，增强语感。

⑤在阅读中，进一步学会把握课文主要内容(尤其是概括能力)，了解文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，作出自己的判断。

⑥诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。背诵优秀诗文10篇(段)。

⑦扩展自己的阅读面，课外阅读总量不少于25万字。

⑧学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。

⑨受到优秀作品的感染和激励，向往和追求美好的理想。

3、习作

①懂得写作是为了自我表达和与人交流。

②养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。

③能写简单的纪实作文和想象作文，内容具体，感情真实。详略得当。

④能根据表达需要，使用常用的标点符号。

⑤能修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺，行款正确，书写规范、整洁。

⑥40分钟能完成不少于400字的习作。

4、口语实际

①与人交流能尊重、理解对方。

②乐于参与讨论，敢于发表自己的意见。

③表达要有条理，语气、语调适当。

5、综合性学习

①策划简单的校园活动和社会活动，对所策划的主题进行讨论和分析。

②初步了解查找资料、运用资料的基本方法。

(三)教学重难点

1、重点：

学会把握文章主要内容，体会思想感情，领会表达方法;抓住重点句段，加深理解;主动积累语言，运用语言;习作感情真实，详略得当。

2、难点：

学会把握课文主要内容;领会文章的表达方法，并尝试在习作中加以运用;学习详写和略写。

三、学生基本情况

本班共有学生45人，男生24人，女生21人。在语文学习方面，本班两极分化比较明显：优秀生平时比较乐于表达，善于交流，知识掌握牢固，对阅读有浓厚的兴趣，思维活跃;后进生上课好动，常扰乱课堂秩序，课后拖欠作业，学习效率不高。总体来看，本班学生的学习兴趣并不浓，整个班级学习风气一般，虽然大部分同学都能遵守学校的纪律，但同学之间在学习上能团结互助的不多，学生的语文基础知识掌握较差。在知识方面，大多数学生能在基础部分掌握的还比较牢固，但在对词语的理解与运用能力方面，很多孩子只能借助工具书去理解，联系上下文理解的能力没有形成。在阅读方面，有部分学生练习题和短文根本就对不上号，不知道两者结合起来，边阅读边思考，造成了读不懂文章和不能把握文章思想情感的现象。在作文方面，有学生写的东西内容空洞，缺乏可读性，美感差;甚至还有个别学生基本语句都不能写通顺。本学期将重点从培养学生的学习习惯入手，加强阅读和作文练习，提高学生的综合能力，力争教学质量上台阶。

四、改进教学的措施

1、准确把握教学目标。首先要从整体上把握总目标和阶段目标;其次，要明确每一专题的学习目标;再次，要注意阶段目标之间的衔接与过渡。

2、重视引导学生自主、合作、探究学习，培养学生的学习能力。

3、引导学生自读自悟，启发学生独立思考，大胆发表见解，并综合运用已有的知识和方法，将之运用到现在的学习中去。

4、引导利用图书柜里的书籍、学生自己的藏书、与同学交换阅读等方法，增强阅读量，扩大阅读面，提高阅读能力。

5、这是小学阶段的最后一个学期了，要引导学生及时查漏补缺，使听说读写的能力得到进一步提高。

6、抓好培优补差工作，使优秀生能脱颖而出，后进生也有不同程度的提高。

亲爱的同学和老师们、各位嘉宾、各位家长：

大家上午好!

今天，我们在此欢聚，共同庆祝20x届毕业生的“学成礼”。我谨代表赵长禄书记，代表学校全体教职员工，祝贺同学们顺利完成学业，展开人生新的画卷!

在这幸福的离别时刻，让我们一起，共同感谢一路养育和支持你们的家长，共同感谢多年来教育和培养你们的老师，共同感谢那些服务和关心你们的食堂师傅、宿管阿姨、保安小哥们，还有更多默默的爱护和陪伴你们一起成长的朋友们!

毕业季到了，唱毕业歌、拍毕业照、再游“北湖”，喂一次红色的鲤鱼，看一眼黑色的天鹅，丹枫外、博雅边、主楼前、延石旁，话别师长，挥别校园……毕业了，有同学感慨从此快递和外卖的地址就要变了，离愁之外畅叙的是对母校的感激与不舍。三天前，我收到了计算机学院王文冠同学给母校的信，信里写到，“犹记得初入大学时那新奇激动的心情，求学路上往返理学楼和疏桐园的匆匆脚步;犹记得徐特立图书馆内沙沙作响的翻书声和深夜机房里不停的键盘敲击声;犹记得校园里青涩的爱情，也难忘并肩奋战‘世纪杯’的兄弟情谊;还有信教一晚晚的自习灯光、实验室里永远跑不完的数据……”我想，这一幕幕是同学们这些年的共同经历。这些年，母校记载着你们的酸甜苦辣，也见证着你们破茧成蝶!让我们共同为你们珍贵的、可爱的、难忘的，更是奋进的、成长的年华喝彩、点赞!

伴随着你们的成长，学校的事业也在不断发展。你们参与并见证了学校进入国家“双一流”高校建设的行列。学校即将迎来78岁华诞，78年来，北京理工大学辗转办学，艰苦奋斗，争创“一流”，一路砥砺奋进，一路风雨兼程，学校的建设发展史就是一部与党和国家同向同行、自强不息的奋斗史!天下事，惟奋斗者进，惟奋斗者强，惟奋斗者胜。新时代属于北理工的每一个人，当大家开启自己新阶段的奋斗之旅，该以怎样的色彩来描绘人生的精彩画卷?在北理工的求学生涯，给你们打下的又是怎样的人生底色呢?

【红色】

今天有418名博士同学毕业，你们穿着红色的学位服，是全场最鲜艳的颜色。我希望，北理工带给同学们的，是一颗鲜红的赤子之心!

一个月前，北理工18位第一代老校友——延安时期自然科学院老校友返校交流。这18位老校友均是在1940-1945年间入学的学生，目前最小的也已89岁，他们在少年之时奔赴抗日烽火中的延安，在老校长李富春、徐特立等老一辈无产阶级革命家的指引下，投身革命、艰苦求学、成长成才、爱国奉献。从那时起，一代代北理人传承不朽的延安精神，弘扬艰卓的军工文化，坚持创新的时代担当，把奋斗的人生融入了国家和民族的事业。希望同学们向前辈学习，传承红色基因，以家国情怀熔铸奋斗之魂，为实现中华民族伟大复兴的中国梦奉献智慧和力量。

【蓝色】

今天有1693名硕士同学毕业，你们穿着蓝色的学位服。我希望，北理工带给同学们的，是一片湛蓝的凌云之志!

鸿雁一鸣天高远。做奋斗者，立鸿鹄志，飞越山海，气吞寰宇。大家注意到，去年9月，微信启动页地球“变脸”了，这是北理工太赫兹遥感团队助力中国气象卫星明辨“风起云涌”的成果，只有置身于高远深邃的太空，才能更清晰地看清脚下的世界，这是北理人和千千万万科研工作者的执着追求。崇高的志向，带来开拓的格局，带来广袤的视野，带来坚韧的力量。同学们，你们正处在世界历史潮流的交汇期、国家事业发展的新时代、人生拼搏起飞的新征程，一张蓝图徐徐展开，人生充满无限可能。功崇惟志，业广惟勤，希望你们胸怀壮志，以远大理想指引奋斗方向，不辜负伟大的时代，不辜负精彩的人生。

【白色】

今天有3610名本科同学毕业，你们穿着黑色的学位服，同学们觉得我是不是该讲黑色了。可我要讲的不是黑色，而是光明的颜色。“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明”。我希望，北理工带给同学们的，是一束洁白的真理之光。

同学们来北理工求学，是为了追求真理。真理之光，可以照亮蒙昧的黑夜，给予我们改造世界的力量。追求真理，要纯粹、要执着，不迷信权威，不投机取巧，唯有锲而不舍、精益求精。今年年初，北理人格外骄傲和自豪：我校4位教授当选中国科学院和工程院院士，还有2位校友当选中国工程院院士，2位校友入选美国工程院院士。他们以探求真理、改造世界、造福人类为己任，为国家建设发展乃至世界文明进步作出了卓越贡献。希望同学们以他们为榜样，明德精工，以过硬本领铸就奋斗力量，更好地担负起时代赋予我们的重任。

【金色】

红色、蓝色、白色都说了，接下来是什么颜色呢?我想，我们可以仰望天空，满是太阳的金光!这也是我希望北理工能带给同学们的，金色的合作之精神。

金色，是太阳的颜色，是温暖、是正能量，是向心力，是凝聚力。万物向日而生，众星逐日而行，北理人应具有太阳的精神，包容开放、慷慨无私，照亮别人，创造奇迹。这几天，同学们都在关注金色的大力神杯，足球运动是合作的典范，没有一场胜利不是全体队员奋力合作的结果。足球是我们北理工引以为傲的优势项目，我们是中国第一支全部以在校生为球员参加职业联赛的球队，靠的就是精诚团结，靠的就是密切配合，兄弟齐心、其利断金。同时，足球运动也需要不断与时俱进，创造更加灵活的战术和技巧，创造神来之笔的一脚妙传。创新的球队永葆活力，创新的人生精彩纷呈。前段时间我走访了一些校友企业家，中航智、九天微星、枭龙科技等一批年轻的校友企业，以创新驱动发展，在各自领域取得了不凡的成就。近年来，越来越多的北理学子和毕业生踊跃投身创新创业，培育和催生了经济社会发展新动力，正在成为中国经济行稳致远的活力之源。希望你们以创新创造为不竭动力，以团队协作为坚强支撑，创新包容，以创造实践实现奋斗梦想。

【绿色】

今天我们身处在绿茵的足球场上，绿色是生命之色,是十年树木、百年树人的栋梁之材的颜色。我希望，北理工带给同学们的，是一份绿色的希望之未来。

北理工校徽的主色是绿色，这是军工的颜色，是和平的颜色，更是希望的颜色。每个人对绿色有不同的理解和担当。刚才发言的陈凡同学，从事研制滤除PM2.5微颗粒的薄膜状器件，净化空气、清洁环境，建设绿色环保的家园正是她的担当。魏昕林同学选择成为一名基层选调生，投身到西部地区的发展建设中，改善民生福祉、涵养绿水青山是他的担当。尼日利亚籍阿米努同学，担任中关村园区“一带一路”产业促进会非洲事务代表，以实际行动促进中非合作，是他的担当。薛庆老师，深爱学生，也深受学生爱戴，她说“上好课，是最开心的事情”，立德树人、教书育人是她的担当。新时代有新梦想，每个人有每个人的梦想和担当，希望同学们珍惜这个伟大时代，将个人梦、北理梦融入中国梦，做追梦者，做圆梦人，坚守时代担当，以扎实作为书写奋斗华章。

【结语】

同学们，从今天开始，你们就要像蒲公英的种子一样飘向四方，从此有了一个新的身份标签“北理工校友”。临行前，为你们献上红、蓝、白、金和绿这5种主题色作为离别礼物，祝福你们拥有五彩纷呈的未来。“心中有阳光，脚下有力量”，亲爱的同学们，你们是新时代的青年，有理想、有本领、有担当，必将带着母校的深切期望担起民族复兴大任!再次代表学校祝福大家幸福快乐!要幸福就要奋斗，奋斗本身就是一种幸福!希望同学们珍惜韶华，在奋斗中释放青春激情、追逐青春理想，以青春之我、奋斗之我，投身伟大事业，建设美丽家国，成就多彩人生!

谢谢大家!

一、学生情况分析

六年级的学生36人。虽说有三年的学英语经历，打下足够的基础，但学生对英语学习兴趣整体有所下降，两极分化比较严重。所以本学期应做好后进生的转化工作。教师应该面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。

二、教材分析

新版教材设计体现了“以人为本”的教育思想，形式多样活泼，很符合该年龄阶段的儿童。教材以话题为纲，以交际功能和语言结构为主线，逐步引导学生运用英语完成有实际意义的语言任务。体现了交际教学思想，注重学生语言应用能力的培养。在整体构思、内容安排、活动设计和教学方法选用上都紧密联系学生的生活实际、贯彻了语言的交际功能和语言应用的基本原则。全书配有彩色卡通式插图，设计新颖活泼，生动有趣。为了加强教学的灵活性和方便教师教学，全书一律按单元设计和编写，每册书共六个学习单元和两个复习单元，全册10页课本，有利于教师合理的利用和教学设计。

本教材的主要特点是

1、强调语言的运用

2、注意能力的培养

3、突出兴趣的激发

4、重视双向交流

5、融合学科特点

6、重视灵活扩展

7、实现整体设计

8、提供丰富的多媒体配套教材

单元一的主题是问路。通过吴一凡和机器人Robin去参观科学博物馆中问路的情景呈现词汇和句型。

单元二的主题是交通方式和交通规则，展示教材主要人物上学路上交通出行的情景，呈现本单元的核心词汇和句型。

单元三的主题是周末活动计划。通过展示Chenjie和Amy话，以及张鹏朋友的周末活动呈现本单元的核心词汇和句型。

单元四的主题是交笔友，通过张鹏和Oliver谈论自己的笔友呈现本单元的核心词汇和句型。

单元五的主题是人物职业和生活情况，通过展示校园展板CareerDay,教室里Amy和小伙伴谈论父母的职业呈现本单元的核心词汇和句型。

单元六的主题为表达情绪，心理状态和情绪疏导提出建议，通过展示Sarah姐弟因为爆米花产生争执，Sarah妈询问生气时应该怎么办的建议，呈现本单元的核心词汇和句型

三、教学目标

通过学习本套教材，使学生形成初步的综合语言应用能力的运用，促其心智的发展，提高人文素质。培养学生具有一定的语感和良好的语音、语调、书写基础，以及良好的学习习惯，使学生初步具有用英语进行基本交流的能力。同时，培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力，适当的介绍中西方文化，培养学生的爱国主义精神，增强世界意识。

1、知识目标：

(1)、掌握本册教材的重点词汇和句型结构。

(2)、学生能够理解并能口头应答单词短语和句子。

(3)、能演唱以学过的英语歌曲，朗诵已学过的歌谣。

(4)、能运用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，并做到大胆开口，发音正确，所用话语与场合符合。

(5)、能在图片手势，情景等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语与录音。

2、能力目标：

(1)、培养学生初步运用英语进行交际的能力。

(2)、培养学生的听、说、读、写能力。

(3)、培养学生创新精神和实践能力。

(4)、培养学生一定的语感，打下良好的语音语调。

3、情感目标

(1)、遵循英语教学规律，寓思想教育于语言教学之中，促进学生良好品德的形成，努力为学生的终生发展奠定语言基础和思想基础。

(2)、激发学生学习英语的兴趣，培养他们良好的学习英语学习习惯。

四、教学重难点;

1.重点：

①四会句型、单词。

②在任务型学习的过程中运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。

③运用所学的日常交际用语进行简单的日常交流，并做到大胆开口，积极参与，发音清楚，语调正确。

2.难点：养成良好的听英语、读英语、说英语的习惯。

五、教学措施：

1.以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

2.通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

3.活用教材，根据学生的学习状况，将每单元的知识点进行重组编排，以降低难度。

4.注重教学评价，调动学生学习兴趣，充分发挥非智力因素的作用。

5.设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

6.及时、科学地进行教学反思，总结得失，使教学常新。

7.虚心向经验丰富的教师求教，努力学习现代教育教学理论，提高自身教育教学。

2017年11月毕业实习报告6

经过这个暑假的实习我对旅游业中的商务会奖旅游有了一定的了解。我实习所在的岗位是op助理主要负责一些简单的事务性工作。但是，通过在这个环境中的学习，以及和同事的谈话中我了解到了许多关于商务会奖旅游这个细分市场的特点，以及从事旅行社岗位工作所需具备的一些能力。

我实习所在的旅行社是一家专营商务会奖业务的旅游中介机构。其从事的业务是旅游行业中较高端的一部分，与大众旅游相比，由于一些公司的刚性旅游购买需求决定了其市场具有较高的稳定性。是中国现今旅游市场中前景很好的一个细分市场。而且由于产品的附加价值较高也决定了其较高的投资回报率。因而近年许多旅游企业纷纷打入该市场，如携程、国旅运通等。在这些日子的实习中我了解到了旅行社中一些共性以及商务会奖旅游中的一些特性。下面简要的说一下通过这段时间的实习所得到的心得体会。

从该旅行社的客源来看60%是外资企业25%是国营企业10%是私营企业5%是政府机关。其中会奖旅游的主要客源是外资企业以及国企。而民营企业更多的是一些由寻租行为以及变向商业贿赂所产生的旅游购买动机。而相应的对于不同的企业我们的销售渠道也是不同的。对于大型的外资企业来说，他们通常采用招标的方式来选择旅行社。这就要求我们的销售要通过投标来实现。这样，各旅行社这件就产生了一个较为公平的竞争。但是对于其他的一些客户来说其竞争主要体现在人际关系方面，我公司的一位销售人员对我说“不是说谁的价格最好就选谁的产品，而是看谁和他的关系好。只要和他们的key person打好关系就行了”这就反映了面对这样的客户群“搞好关系”的重要性。但是无论是对于那种销售方式来说其最适合的销售方式就是直接性的人员推销。

就我们的旅游产品来讲，与大众旅游产品有很大的不同。大众旅游产品是先把产品设计出来。然后通过门市部或者网络销售，有着较大的同质性，从而造成了大批旅行社的价格战。而我们的旅游产品是根据我们每一个客户即企业的需求进行单独的全面个性化的设计。这样就产生了产品的差异化，因此也就跳出了旅行社行业的价格战，以高品质的服务来提高竞争力。但是对于商务会奖市场来说，对其投资者的资金以及员工的素质都有一个较高的要求。首先于大众旅游业不同，商务会奖旅游要求有较大的流动资金存量。因为这个细分市场中的大供应商通常都会延迟3，4个月付款，一个100人的团很可能需要企业垫付几十万元的费用。这就对其资金量有一个较高的要求。对于员工来说，他们所服务的人员不是普通的大众，而是一些公司的高层人员，这就要求其员工具有较高的素质。

由于这种高端旅游产品的特殊性，导致了其产品的设计不是由计调人员来完成，而是由产品的销售人员在与顾客的接洽中完成的。这就要求销售人员不仅要有很好的人际关系处理能力，还要对全球各地的景点，风土人情等有一个全面的了解。这一点也是商务会奖旅行社与大众旅行社的区别点之一。大众旅行社的线路设计人员通常是分为做欧洲线的，美洲线的等等，但是在这个细分市场我们的线路设计要以客户的需求而定。而且是在与顾客的洽谈中进行设计的。我们不会事先知道我们的顾客想去哪里，所以这就要求我们的销售人员通晓全球的旅游线路。这也是合格销售人员难寻得一个原因。而且，我分析了一下公司的人员分配情况，公司一共28人，收益中心24人，其中专门负责销售的就有10人，减去3个计调，3个签证和一个做平面设计的之外其余7人也或多或少的会承担一些销售任务。这样看来销售人员占总利润中心人数的比重要比2/5还要多。这样一个大的比重可见销售人员的重要性。通过了解，销售确实是制约旅行社发展的一大瓶颈。但是为什么公司不通过大量招聘销售来进行公司的规模扩大呢?原因主要有以下两点：第一点就是团队的稳定性。这一点似乎是作为学生的我们很难想到的，就是集体跳槽问题。我们公司的一个副总告诉我，如果说现在公司有100个销售，那么如果突然有一天一下子走了几十个人那是很正常的事情。这样的话公司的稳定性就会大大降低了。第二点就是因为合适的人难找。公司最近一直在招销售人员，但是合适的人一直找不到。从这两点看，现在旅行社规模的扩大存在两方面的障碍，其一就是跳槽现象，尤其是大规模跳槽现象给企业经营者带来的恐惧，还有就是招不来人。前者要求公司建立健全的人力资源管理制度，以实现招才、激才、留才的目标。后者则要求国家的宏观教育体制为旅游企业提供合格可用的人才。但是这两者恰恰正是现今存在于我国中小企业及我国教育体制中的两个大问题。

就我社的工作流程来看一般包含以下模块:

1.找到客户→2.线路设计→3.询价→4.报价→5.协商达成协议→6.签证→7.预定→8.与地接导游接洽→9.出团→10.跟踪→11.售后关系维护

其中销售人员是旅行社的一线人员主要负责的是与顾客进行沟通，职责主要包括上述1、2、 4、5、11，5个模块。需要有良好的人际关系处理能力，以及对世界各景点的了解(包括各景点的特色，各景点之间的距离等)。

计调人员主要负责3、7、8、9、10，5个模块。要求对世界各地的景点有一个更为全面地了解(包括各景点的特色，各景点之间的距离，景点德温度等)。还要对各个航空公司以及酒店有一些价格服务质量等方面的了解。再有就是要有较强的协调能力，因为要对旅行过程中所发生的一些突发性事件与地接社导游等人员进行沟通协调工作做出及时地处理。

签证人员主要负责的是第6个模块。人员要对各国的各种类型的签证有一定的了解。因为签证是一项非常细致而且重复性很强的工作。主要的工作就是整理资料以及填写表格。所以要求签证人员要非常的细心还有就是要有较强的耐心。

就我社的管理层来看都是可以独挡一面能够独立完成整个工作流程的资深旅游从业者。有一次听同事说有些vip团总经理亲自去当全陪。这使得我感觉很迷惑，但是她的回答是“别人带不了，就连总经理有时也会遇到非常棘手的问题。”经过这段时间的观察发现公司的管理层都是经验很丰富的资深旅游从业者，从业时间基本上都有XX年了。所以可以得出一个很显而易见的结论就是：旅行社的管理工作，尤其是主攻高端旅游市场的旅行社的管理工作要建立在丰富的从业经验上，不是有一个有着管理理论知识以及对行业的一般性了解的人就可以胜任的。当然，也许这很可能是由于我社规模较小的原因造成的。但是就旅游产业的原子形产业结构而言，真正的大规模旅行社屈指可数。由此我想提出一个疑问，旅游业的职业经理人是学校可以培养出来的吗?我们的就业前景真的那么好吗?或者这些疑问只能交给社会来解答。

下面我简要的说以下我发现我实习所在公司所存在的两点问题

第一点就是品牌意识不强。有一个销售人员对我说，我们跟那些大众旅行社不一样，不用去打品牌，打好关系就好了。当我就建立品牌的问题问一个经常参与投标的副总时，他说“国旅之类的旅行社也参与投标，但是拿标的未必就是他们。关键还要看你的性价比，而且要是打广告的话，还不如用那些钱多招几个销售更能增加利润。”这样一想确实也是，毕竟企业追求的是利润最大化。而且我们对的市场也让品牌的效应变得稍小一些。但是品牌是产品的一种附加价值。既然我公司的产品质量很好，说明这个附加价值是正的，所以就应该对其有所利用。而且打品牌的方式也不只是广告。比如向你产品的用户进行品牌的宣传等等。

第二点，我不知道算不算是一个问题，就是人力资源管理制度不健全。在市场竞争日益激烈的今天，只注重外部竞争而不重视人力资源管理制度的建设几乎是现在大部分中小企业的通病。当然这种显现形成的原因有其一定的必然性。因为人力资源管理制度是建立在岗位职责分工明确的基础上。但是中小企业不具备这个先决条件。而且以现在公司的规模来看如果雇佣专门的人力资源管理人员对其利用率也会产生不足。所以中小企业的人力资源管理还有待有关专家的研究解决。

至于我提出不知道这算不算是一个问题的原因主要在于受公司的规模以及家庭化的企业氛围等因素所影响，在这个阶段建立制度化的人力资源管理模式是最有效率的吗?制度化的人力资源管理制度的缺失在某种程度上决定了公司人力资源管理上的灵活性。而这也恰恰是中小企业的优势之一。而且该公司重培训，有良好的工作环境，也有一定的组织认同感，工作积极性也很高。这基本上就已经达到了人力资源管理所要达到的目标。因此我要向老师们提出一个问题，是否所有的企业都应该建立健全的人力资源管理制度呢?

关于人力资源的开发，让我十分高兴的是该企业十分重视培训，每周都会抽出3个小时对员工进行培训，以提高其业务能力。这点是很少中小企业可以做到的。而且对于培训的内容也有明显的针对性。比如对于销售人员培训的主要内容是各地的风土人情，对于op人员培训的内容会涉及到一些航空公司的介绍等等。由于培训内容选择的针对性也使得员工乐于参加培训。而且为了提高培训的质量，在培训之后还要求员工对培训的内容等做出评价，在一个双向交流的过程中让培训更具实效性。

虽然存在着一些问题但是这家公司的发展状况还是很好的。从XX年前强创立时的11人发展到现在的28人，可谓是一个较大的发展。就我个人认为该公司的发展主要是由两个因素所促成的。首先，从业务层面上看，该公司的定位十分明确。是专门从事高端的商务会奖旅游打出商务会展专家的旗号，集中力量在这一方面，而没有涉足其它的领域。这也符合了小企业目标市场的营销战略选择。从而增加了其竞争力。再看管理层面，该公司有许多在外企工作过的员工，也吸收了一些海外归国人士。在管理结构上引入家庭化管理模式。公司中的员工都使用英文名，从而淡化了由一些中文称谓带来的等级制度，拉近了员工与管理者之间的距离。而且公司还会定期的举办一些集体出游活动，这样也更进一步的增强了员工与员工之间员工与管理层之间的亲密度。对于培养员工对企业忠诚度有着十分积极的影响。

在这六年的小学里，让我最印象深刻的是──跳蚤市场!那天我真的是玩疯了!我牵着妹到处跑、到处玩，各式各样、五花八门的二手商品一一陈列在眼前，有喜爱的东西毫不手软。直到感觉过瘾了，才心满意足，因此让我留下深刻印象。

如今要离开母校真不舍，这是我蕴藏许多完美回忆的好地方，有高兴也有悲伤。很多样丰富的围绕在我身边。但再过几天我就要毕业了，前途还有很多搞笑的事再等我发展，因此不好回头;只记得往前，就算有挫折也会勇往直前的!再见了，各位!

不久之后，我们即将结束六年的小学生活，时刻过的好快，快到不经意眨眼，时刻就溜走了。

六年的时光，我们经历了太多，太多。从一年级时的春暖花开，到六年级时的秋实累累。也许有人会说，六年时刻太久了。但对于我来说，六年，说长不长，说短也不短。

就如同海浪中的一只小舟，我们在海浪中拼搏;就如同暴风雨中的飞鸟，我们不畏惧风雨;就如同奔跑中受到阻碍的马儿，总是能越过障碍，继续跑下去……但是，我们的身边，总是少不了那辛勤工作的老师。老师如同我们在学校这个家的母亲，无时无地的给予我们最温暖的呵护，无时无地的引导我们在知识的海洋中遨游……老师教会我们太多。

这六年，我体会到了同学之间的温暖，给了我的成长太多太多的帮忙。我舍不得，舍不得同窗六年的同学;舍不得我敬爱的老师;舍不得我在小学生活中的点点滴滴;更加舍不得，我与朋友们之间的友情……舍不得的，太多，只有把它们化作甘甜的甘露，缓缓地，滋润你的心田。我必须不会忘记你们，正因你们，我从一个无知的孩童变成一个翩翩少年。

优秀的书籍是哺育杰出人才的珍贵乳汁，它作为人类财富保存下来，并为人类生活的进一步发展服务。读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明理，读书使人善辩。为了促进教学实践与理论的结合，提高自己的政治、业务水平与师德修养，使自己的教育教学行为与行政管理能力更能符合时代的要求，以满足学校工作的需要，更应该要读书，汲取书籍的乳汁，积淀文化内涵。结合自己的实际情况，特制订个人读书计划如下：

指导思想：

以xx大报告与科学发展观为指导，以“形成全民学习、终身学习的学习型社会、促进人的全面发展”为根本，以深化课程改革与推进素质教育为目的，以读书活动为载体，以图书馆、学校、家庭、网络图书资源为依托，进行读书学习，为个人的成长打下坚实的精神基础。同时，为建设书香校园、推动学习型组织的形成而努力。

读书目标：

1、树立“以书为友”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种责任”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”，努力形成学习与工作的恰当结合，努力提高与时倶进的学习能力与创新能力，努力提高个人教育素质。

2、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观与教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，使自己业务精良，形成自己独特的工作风格。

3、通过学习教育教学与教育管理理论，进一步提升管理理念，开阔视野，积累管理经验，从而顺利完成好各项管理工作。

4、通过读书活动让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。

主要措施：

1、充分利用业余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保半小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。

2、做到个人读书与组织学校教师、学生读书活动“六个结合”：读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题;读书与实践相结合，学以致用，注重实效;读书与“校本教研-校本培训一体化”工作相结合，切实化解实践中的难题;个人阅读与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高;读书与课改相结合，理解新课程，融入新课程，实施新课程;读书与不断解放思想相结合，提高认识，创新工作思路。

3、读书活动与工作实际相结合。用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学校发展、教师发展与学生需求这个中心，为教师、学生的发展提供开放的空间。边学习理论，边转变观念，及时认真地进行工作反思，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

4、进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息与动态，充分发挥网上资源共享的优势，与志同道合者及时交流自己的心得体会。

读书安排：

1、经典阅读：《给教师的100条新建议》《陶行知教育名篇》等经典名著。

2、选读书目：《赏识你的学生》《教育智慧从哪里来》《教师角色与教师发展新探》、《教师的情感与智慧》、《优秀教师的课堂艺术》。

3、管理书籍：《教育管理大辞典》。

亲爱的同学们：

今天，我们欢聚这里，举行毕业典礼。在这个充满喜悦和希望的时刻，我代表母校的全体老师，向圆满完成小学学业的你们，表示衷心的祝贺。我们所有的老师为你们的成长而自豪，为你们的健康发展而骄傲。

岁月无痕，六年的光阴，仿佛在“弹指一挥间”就悄然而逝。小学生活就这样悄悄地走进了回忆。此时此刻，老师心中有万般的不舍和留念。回想我们一起携手走过的岁月，我们有过失败的苦涩，也有过收获的甜蜜，悲伤、泪水、高兴与欢笑迎来了这最后时刻，告别了这六年的风风雨雨。

你们是一群活泼、善解人意的好孩子，能读懂老师的心，能听从老师的教导。回首间，那么多生动的细节，那么多精彩的片段，却如此清晰地刻写在我的记忆中，六年前，你们带着稚气，携着童真，睁着一双双好奇的眼睛，憧憬着对知识的渴求投入到母校的怀抱。怎能忘记，课堂上，你们精彩的发言和专注的神情;怎能忘记，运动场上，你们为班级拼搏的身影;怎能忘记，节日时，你们写给我的祝福的字条和自制的精美的卡片，心中无数次涌起甜蜜和感动。校园里，回荡着你们的欢歌笑语，留下了你们求索的足迹。在朝夕相处的日子里，你们默默地传递着关爱和友谊，凝聚成一个个团结友爱、斗志昂扬的班集体。一张张奖状，一本本荣誉证书，凝聚着你们的努力，记载着你们的骄傲!也许过去这六年里，你们在老师那里听到最多的是批评和唠叨，但是今天我要对你们说，其实在我们的心里-----你们是最棒的!在我心里，我早已把你们当成自己的儿女一样看待，我相信，每个孩子将来都能找到适合自己的生活，都能实现自己的人生价值。

孩子们，天下没有不散的筵席。你们的旅程还没完成，更多美好的景色还在你们前面，在这里老师有几句话语、几许期盼想跟你们说：“路漫漫其修远兮”，在前进的道路上，我希望你们带着热情与宽容做人，带着勤奋与严谨求学，带着正直与善良做事，带着温暖与爱心生活。

今天，你们就要告别母校了。记得泰戈尔说过，“无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起。”无论你们走得多远，老师们的心总是和你们连在一起!希望你们明白：小学毕业，是人生阶段中第一个小的站点，做片刻停歇，积聚力量，为的是开拓下一个崭新的征程。今天，我们在这里依依惜别，明天，你们将带着各自的梦想扬帆起航，乘风破浪，展翅飞翔，搏击长空，去开创新的人生之路。

亲爱的老师、同学们：

大家好!

很高兴能够作为毕业班学生代表在这里发言，记得六年前，我们作为新生，带着父母的叮咛、老师的关切站在这里，心里是何等喜悦与自豪，不过那已经成为我们在这里的美好回忆。

现在的我们，已经与六年前大不相同，少了当初的那份稚嫩与无知，多了一份成熟与充实。在这六年中，我们收获了知识、快乐，还有美好的回忆。站在这里，如今更多的是责任和对未来的期望。我们已经登上了通往初中的特快列车，进入了最紧张的备战状态。心态决定成功，我们应该每天保持快乐的心情去面对每一次挑战。

有人说生活是一面镜子，如果我们以乐观积极的态度去对待每一天，它反馈给我们的也必将是相同的回报。也只有保持快乐的心态，你才会发现学习并不枯燥乏味。以快乐的心态去发现学习的乐趣，爱因斯坦说过，“兴趣是最好的老师”，学习不再是负担，而是精神上的享受。同样，保持快乐也是很好的放松减压的方法，她会使你的生活充满情趣，多姿多彩。时间对所有人来说都是可贵的，当你在与别人话长话短的时候，时间从你嘴边溜走了。当你在与朋友说笑打闹的时候，时间从你的身边溜走。当你在感叹日月如梭的时候，时间就从你的眼前溜走。

请利用起每一分一秒，在这最后三个多月的日子里，我们要掌握学习方法，做聪明的学习者，语文要加强阅读，加强习作，数学要突出思维，英语要熟记单词和语法，要专攻自己的弱项，学习贵在方法，才能事半功倍。现在，给自己一个目标，给自己一个信心，给自己一个坚持。待你成功之日，再给自己一个掌声。准备一份感激给我们亲爱的老师和可爱的学校吧!我们的老师和学校在这六年里给予了我们太多，所以，不要忘记自己曾是一名--小学的学生。

相信我们一定会给自己的初中生涯，来一个美好的开始，来报答他们六年来的辛劳和付出。同学们，机会是属于有准备的人，成功是属于勤奋好学的人，努力吧，未来的中学生们!

谢谢大家!

尊敬的老师、同学们：

大家好!

我是初二(3)班的刘玉，很高兴能在这里和大家进行交流。今天我演讲的题目是《文明从我做起》。

如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。

没错，中国是具有五千年文明史的泱泱大国，文明也正是人类进步的标志，是人类历史长河中的一盏明灯。古往今来，人们时时刻刻把文明礼仪牢记在心。如“孔融让梨”的故事我们早就听说过了，孔融小小年纪就懂得把大梨让给长辈吃，自己吃小的。有一次，列宁同志下楼，在楼梯狭窄的过道上，正碰见一个女工端着一盆水上楼。那女工一看是列宁，就要退回去给让路。列宁阻止她说：“不必这样，你端着东西已走了半截，而我现在空手，请你先过去吧!”他把“请”字说得很响亮，很亲切。然后自己紧靠着墙，让女工上楼了，他才下楼。又如在公交车上给妇女、老人让座的人越来越多，抢占“残疾人专座”，“孕妇儿童专座”的人越来越少;闯红灯的汽车少见了，只有静静等待绿灯的车辆;践踏草坪的人消失了，只有给花草浇水的人们……文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。

但是，综观整个社会和校园，反思我们所作所为。在我们身边还存在着一些不文明的行为：如有的同学校徽忘记佩带了;预备铃声早已响过，有的同学还在左顾右盼，忙着说话;熄灯铃声响起，有同学还在辗转反侧，难以入眠……如此种.种都是很不文明的现象，我们要告别不文明的行为。

同学们，我们是祖国的花朵、是初升的太阳、是未来的希望。养成良好文明习惯必须从我们自身做起，从身边的点滴小事做起，比如：不乱丢垃圾;排队打饭;在校园里，微笑面对老师和同学，热情主动地打招呼问好;平时热心真诚地帮助有困难的人;行走在大街上时，能自觉遵守交通法规，与文明和安全同行;在公共汽车上，能热心地为身边的老人、抱着孩子的乘客让座……“文明”就像空气一样，时刻围绕在我们身边，我们的一举一动都可以体现文明。

同学们，文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。没有了文明，就没有了基本的道德底线。我们要把文明礼仪放在一个重要位置上，时时刻刻与文明交谈，用它来约束自己的言行，做一个文明的中学生，共同把我们的校园、家园建设得更加美好!让我们做得更好。

谢谢大家!

一、基本情况

六年级的学生，他们活泼好动，对体育课兴趣浓厚，能积极参加体育锻炼，学习比较投入，掌握了基本的运动技能，达到了增强体质的目的，促进了生长发育，身体素质、德育素质等均有很大提高，培养了学生身体的良好姿态和全面发展。他们有意注意时间短,无意注意占主导地位,对教师枯燥的讲解与练习会产生厌倦情绪,多话是学生的天性，对教师做动作模仿能力强。教学计划在实施过程中，需要具备一定的体育场地和体育器材和设施，但是学校的体育资源有限，这就需要教师根据实际情况，修旧利废，因地制宜地利用场地器材，争取达到较好的教学效果。

二教学目标

1、通过体育教学向学生进行体育卫生保健教育,增强学生健康,增进体质,促进德,智,体全面发展。以健康第一为指导思想,以适应社会需求及体育课的特点和六年级学生心理,生理特点在教学中以"运动参与,运动技能,身体健康,心理健康,社会适应"五个为主要学习领域。

2、充分利用游戏,教学比赛等有主题的教学渗透到教学中去。使学生在身体素质,心理健康等方面全面发展。进一步了解和认识自己的身体，初步掌握科学锻炼身体的简单方法和主人身体锻炼效果的基本方法，能够用所学的知识锻炼身体。

3、掌握所学各项运动的基本技术，提高运动技能，进一步促进身体素质和运动能力的发展。提高学习体育基础常识和参加体育活动的积极性，初步树立公正、协作、负责的观念，在团体活动中能够注意协调自己与同伴的关系。

三、教学措施1、学习目的明确，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。

2、上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔，小刀等提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。

3、不得无故缺课，不迟到、不早退，服从领导，听从指挥，遵守课堂各项规定。

4、在课堂上严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施。

5、要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设备和用品，课后要按教师的要求如数送还各种器材。

6、对学生进行德育教育，陶冶“美”的情操，塑造学生的文明形象，培养学生的集体荣誉感和爱国主义精神。

7、在教学过程中严格把守基础技术和技能教学，注意体育理论与实践的有机结合，使学生认识体育，喜欢体育，参与体育，享受快乐体育。

8、在自主活动环节上，激发学生自主参与与学习的积极性，允许学生在“安全第一，健康第一”的前提下，选择自己喜爱的项目，提倡创新理念。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

光阴似箭，日月如梭，六年光阴，转瞬即逝。每当我想起美丽的母校，想起敬爱的老师，想起亲爱的同学，想起完美的小学生活，心中总会挤满了甜蜜幸福与离别的依依不舍，眼泪总会不由自主地如断了线的珍珠般夺眶而出。

难忘母校生机勃勃的花草树木，难忘母校绿草如茵的足球场，难忘母校宽阔的运动场，难忘母校宽敞的体育馆，难忘母校整洁的食堂，难忘母校功能齐全的综合楼，难忘母校朴素的教学楼，难忘母校充满着文化气息的长廊，难忘母校的礼貌气息……难忘母校的一切又一切，每一个诗意的角落，已印满了我们深深的足迹，母校那一幅幅美丽的画卷已完好无损地保存在我的心中，永远，永远……伟大的母校，多谢您!

难忘老师循循善诱的教导，难忘老师和蔼可亲的笑容，难忘老师义正辞严的教育，难忘老师默默无闻的付出，难忘老师无微不至的关怀，难忘老师绘声绘色的讲课……难忘每一位敬爱的老师，老师那光辉的形象已深深地印在了心中，老师的谆谆教导让我受益匪浅，老师是我们心田的春雨，心中的阳光。敬爱的老师，多谢您们!

难忘同学们纯真的笑容，难忘同学们清脆的笑声，难忘同学们慷慨的帮忙，难忘同学之间完美的友谊，难忘同学之间的促膝长谈，难忘同学之间的追逐嬉笑……难忘每一名可爱的同学，同学之间完美的回忆和真挚的友谊已深深地印在心中，永远，永远……可爱的同学们，多谢你们!

毕业的脚步渐渐近了，时光无法倒流，也无法停留，我们只有好好珍惜此刻的一分一秒，创造更多完美的回忆!

六年级班务工作计划

新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，特制定如下班务工作计划。

一、班集体建设

1.培养有责任心的班干部提高他们的工作能力和工作热情。

2.制订更加利于班级建设的规章制度，确立一定的奖惩条例，并有比较合理的评价体制，有专门的同学进行考核和鉴定。

3.实行卫生包干制度一人一岗包干到人中午傍晚都要有例行的检查。

4.各个班委有明确的分工并且有督促的机制有荣誉加分本和减分本记录、考核且与期末的各项先进评比挂钩力求公正、严格使学生明确这些考核的目标和作用达到管理和促动先进的目的。

5.班干部会议有目标明确2周一次职责分明。经常开展批评与自我批评。

二、班级日常建设活动

1计划与班干部一起制定班级管理条例使班级管理、考评机制有量化依据。

2卫生岗位包干到人由负责的同学互相监督执行。

3制定个人长期目标和短期目标有计划地落实措施。

4计划在学习园地中经常将好的作业以及班级近期活动开展情况作展示。

5拟将考评成绩与期末评选先进结合。主要考察学科成绩而着重考察学生日常参与班集体活动的情况。

三、班队主题活动

1根据学校少队部的安排认真完成各项工作。

2每月开展一次有我班特色的学科竞赛，文艺，体育竞赛活动。

四、思想品德和行为规范工作方面

1.在班中开展多种主题教育活动，帮助学生学会生活，学会做人。

2.强调集体精神，加强集体互助精神，增强我为集体添荣耀的意识。

3.树立良好的人生观，培养良好的文明习惯和坚定的意志。

4.培养责任心和对学习、工作的热情乐观态度。

五、学习方面

1.抓好辅优补差工作，对学习困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。

2.努力抓抄袭作业的情况，做好早读与晚辅导的安排。

3.与家长积极沟通，端正学生学习态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。

4.多对学生进行学习方法的指导，讲究科学合理的学习方法，并且经常用事实和道理指导学生。

5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期有大的进步。

6.每学期开展两次家长会。

物流毕业实习报告

一.研究动机：经过两年系统的物流理论的学习，对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。

二.研究目的：了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程，对其进行分析，并结合所学的理论提出改进意见。

三.研究方法：访问法、资料收集法。

资料收集的方法：网上收集。

四.公司概况

1.基本情况：

上海商业物流中心位于曹杨路1500号，交于铜川路，比邻武宁路，交通便捷，与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥;地处内环线与外环线之间，距离内环线1.5公里，外环线3.5公里，并且距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为1.5公里和4公里。物流中心占地面积为26万平方米，各类仓库10万平方米，拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。

2.公司简介：

上海商业物流中心系上海商业储运有限公司的子公司，隶属上海一百集团有限公司。中心始建于1952年，是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。xx年初被国家经贸委确定为全国发展商品配送重点单位。

3.主要设施：

铲车，中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。

手推平板车，拥有多辆手推平板车，手推液压车和登高车6辆，以及国际标准1m*1.2m地台板。

运输车辆，中心拥有多辆10吨全封闭厢型货车，8吨全封闭厢型货车，5吨全封闭厢型货车，及2吨以下的厢型货车。同时拥有2个联盟型车队，可调动车辆近百辆。

铁路专用线，拥有4条共计长度为1654米铁路专用线，是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业，具有100万吨的铁路运输发运能力，以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。

集装箱场地，拥有1万平方米集装箱场地，龙门吊负载能力为10吨至20吨，适合金属类商品以及集装箱储存业务。

4.仓库类型：

高平台彩钢板结构仓库。拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米，可利用空间高度为7-8米，1700平方米的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛、防潮、隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。

高平台铝合金结构仓库。拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米，可利用空间高度为6.5米，该类型的仓库的优点是防汛、防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

楼层恒温库。拥有楼层恒温库10100平方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。

铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库5700平方米，可利用空间高度为6米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库1000平方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。

其它库房40000平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调节功能。

小学六年级的学生虽对安全意识比年轻小的学生强，但却有知而不防的错误。所以在六年级安全教育方面仍一刻不能放松，以下便是我所制定的六年级下学期安全工作计划。

一、指导思想：

以上级教育部门下发的有关安全工作文件和指示为宗旨,紧绷安全心弦，务实工作，教给学生安全常识，养成处处注意安全的好习惯，保证班内外师生安全，保证正常的教育教学秩序，为全面提高我班教育教学质量服务。

二、落实组织：

1、建立安全工作负责小组。班主任为小组组长，班长担任副组长，各学习小组组长为负责小组成员。班主任全面负责班级安全工作，重点为安全制度的落实和监督，各组员负责学生活动安全和饮食卫生的安全。

三、工作措施：

1、继续抓好安全教育：我班将充分利用手抄报、红领巾广播台等宣传阵地，以及通过老师晨会和周一班会，继续宣传安全工作的重要性和必要性。让学生高度认识“人命关天，安全第一”。做到反复强调，确保学生人身安全。

我班将进一步完善各项规章制度，学生做操、集会、上课、下课、上学放学、劳动等等都将作出明确规定，规范程序。同时，还将经常对存在的安全隐患及时排查，发现问题，尽快解决。

3、加强落实防范措施：

我班将进一步加强和落实防盗、防火、防水、防毒、防活动伤害等防范措施严格按上级要求办事，发现安全隐患及时向上级领导反映，并作好妥善处理，确保师生安全。

4、加强校内学生活动的安全工作，要求教师对学生进行安全教育，不做危险性游戏。体育课上，教师要工作到位，思想集中，严格督促学生的动作规范，方法科学。开展活动前，我班将认真组织，确保安全，不管是教师还是学生，都要把安全放在第一位，不得离群，不得上危险地段，不得做危险举动，保证活动安全顺利地进行。

5、总结经验：

学期结束时要对学校安全教育工作总结，积累经验，找出差距，不断完善措施，改进工作方法。对在这方面有突出成绩的学生，要给予表扬或者奖励，以推动班级安全工作的开展。

安全工作人命关天，责任重于泰山。学生人身安全工作事关学校的教育、教学秩序，要把班级安全教育和管理作为一项经常性工作来抓，建立有效的长效管理机制，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定以及全班师生生命和班级集体财产的安全。

亲爱的老师、同学们：

时间过得真快，转眼已进入了本学期的第十八周，这意味着期末考试又悄悄临近了。我们将用辛勤的劳动换取丰硕的成果。

学校将于下周组织期末考试，六年级毕业考是6月21日(下周二)，一到五年级考试是6月23日(下周四)。

考试可以让我们找到学习中存在的不足，知道离学习要求还有哪些差距等等，以便在今后的学习中做适当调整。回眸身后，我们每位同学都会有几十双希望的眼睛注视着，全体同学的成功和失败将会牵动着家长与老师的心。我想我们所有的同学都会希望通过自己的努力，争取优异的成绩来向家长汇报。我们要从现在起“温故知新，用科学的方法迎接期中考试。”

复习的主要功能是使知识系统化、结构化，并进一步巩固知识，切忌为了复习而复习。通过复习，还可以培养综合地分析问题、解决问题的能力。

怎样做好复习工作?同学们可以借鉴以下几点：

1.上好复习课。

每一节复习课都是经过老师精心设计的。在复习课上，老师要和大家一起回顾每一类知识的重难点，对前面学过的知识进行梳理，所以我们要上好每一节复习课，认真听讲，积极动脑，千万不能在课上开小差或走神哦!

2.敢于提问。

如果感到自己哪方面的知识不过关，有疑问的一定要提出来，问同学、问老师、问家长，弄懂以后还要多练习多巩固。只有这样，才能及时有效地弥补自己的知识漏洞。

3.认真完成作业。

复习期间，老师会根据知识的重难点，有计划地布置作业，有目的地练习巩固。因此，我们必须按老师要求，认认真真地做好作业，只有这样复习才能达到事半功倍的效果。

4.自我复习小学迎接期末考试国旗下讲话演讲稿。

每个同学的知识水平都不一样，每个同学都有与别人不同的知识优势和知识缺陷，因此我们要用清醒的头脑，找出自己知识上的不足，制定计划，有选择有侧重地进行自我复习。

老师这里有个很好的复习方法：可以将平时作业、日常练习、考试中遇到的错题、典型题分门别类地收集在一起，并且专门用一个本子建立“错题集”，记录这些错题。期末复习中，一定要拿出一定的时间重新去温习，这样做，会比做几道题有更大的收获。温习错题集，除复习语言知识点外，还要重视某些试题的解题方法与技巧。只有这样，才能充分发挥错题集的作用。错题比较集中的单元，就是你缺漏多的地方，经常复习，防止同样的错误在期末考试时再次发生

5.劳逸结合。

要想取得最佳的学习效果，还必须保证有健康的身体，良好的精神状态。我们不提倡同学们晚上开夜车或过早起床复习，因为这样会导致睡眠不足和复习效果差，上课时会打瞌睡。复习期间大家还是像平时那样，注意适当锻炼，合理休息，劳逸结合，每天按时睡觉，保证充足的睡眠。

衷心地希望我们全体同学能在老师的帮助下充分认识考试的意义，做好复习工作，在期末考试中取得优异的成绩。

一、认真备课

不但备学生，而且备教材、备教法。根据教学内容和学生的实际情况，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课做出总结。

二、增强上课技能，提高教学质量

在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。

三、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性

对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对学困生的辅导的力度。对学困生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高学困生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，学困生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。

五、存在的问题：

1、在复习阶段，大部分学生在课堂上的学习状态是积极的，但是有少数学生由于紧张而繁重的复习没有更多地关注到他们的课堂学习情况，也没有尽的努力引导他们抓紧课堂的每一分钟。于是，为了让他们取得进步，我们的做法却是进行“课后辅导”，增加师生的负担。

2、在复习阶段，由于复习的内容内容较多，不可能面面俱到。

但是，老师在这时候应发挥应有的作用。为学生理顺知识结构，如，更有条理地进行句型分类。

另外，不应该为了应付考试，就忽略了英语作为一种语言的交际性，听、说、读和写尽可能兼顾，这样，才能充分体现本套教材的教学目的。

同时，听和说是学生在英语学习中最感兴趣的部分，因此，复习阶段，值得运用听和说的活动继续培养学生的学习兴趣，将复习课的枯燥乏味变为生动活泼。

六、采取的措施：

1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

3、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

4、在往后的教学中，我要更积极地思考转化后进生的方法。如，在复习阶段，针对复习内容，运用竞争机制，在后进生的小圈子内进行内部竞争，激发他们上进的积极性。

教材分析

《表里的生物》一文，叙述了作者小时候一段幼稚可笑的经历。他认为“凡能发出声音的，都是活的生物”，听到父亲的怀表发出清脆的声音，就认为里面也是一定有一个小生物。这使他充满了好奇，可是父亲不许他动，这又使他的心很痛苦。一次父亲打开表盖让他看，并说这摆来摆去的小东西是蝎子尾巴，他信以为真，见人就说父亲有一个小蝎子在表里。文章叙述质朴，就像与人倾心交谈自己童年的一件难忘的趣事，所以教师授课时尽量营造这种亲切的氛围，让学生津津有味地学，兴致勃勃地说。

教学目标

1.认识7个生字，会写7个字。

2.默读课文，要在前两篇文章的基础上再次加快速度。有感情地朗读课文。

3.通过学文，让学生感受童年生活的美好。

教学设计

第一课时

一、自读课文，学习生字1、教师出示要求，学生自读。

(1)借助拼音，读通课文，认读生字新词。(2)把课文分成四部分，思考每部分的主要内容。文章条理不是那么明显，教师可直接告诉学生，不要在这设置障碍。(1)小时候，作者认为“凡能发出声音的，都是活的生物”。可是没有生命的怀表也能发出声音，父亲又不让作者动。(2)一次父亲亲手拨开表盖让作者看，他被表里的世界迷住了。(3)父亲又一次打开表盖让作者看，并告诉他“这摆来摆去的是一个小蝎子的尾巴，一动就蜇你”。作者证实了自己的猜测。(4)作者逢人就说父亲的表里有一只小蝎子，也不知说了多久。

2、检查字词预习情况。

(1)教师出示生字词语卡片，指名认读。(2)说一说这些生字都该注意什么?(学生从字的发音、字的书写上抒发自己的看法。)(3)教师适当的总结，注意“拨”的读音以及与“拔”字的区分。

(4)开火车读生字词，并巩固。二、指导默读，提高默读的速度。

第二课时

一、检查复习1、教师出示生字词语卡片，指名读一读。2、开火车读。3、指名分段读课文。二、深入学习课文1、教师提出问题，学生自由读课文：从哪些语句中能体会到作者对表里的生物十分感兴趣、充满好奇?2、指名反馈。学生结合课文相关的句子谈体会。 “他这么说，更增加了表的神秘。“不要动”，里边该是什么东西在响呢?我对它的好奇心也一天比一天增加。树上的蝉，草里的虫，都不轻易被人看见，我想：这里边一定也有一个蝉或虫一类的生物吧。这生物被父亲关在表里，不许小孩子动。”

(这段话对作者心理描写非常细腻，从中可以感受到作者对表里的生物有着强烈的好奇心和兴趣)

在体会的基础上就是指导学生读好，读出作者的好奇和儿童的那份天真。

文章中还有多处这样的文字，(比如6、1、15自然段都是例证)心理描写夹杂在叙事之中，，就像与人倾心交谈自己童年的一件难忘的趣事，所以让我们真切地感受到了小作者的内心世界，和他共同感受童年的天真无邪。

在体会这些语句的时候要让学生明白，心理描写方式一是有提示语，易发现。二是没有提示语，难分辨，必须仔细阅读才行。举例

3、标点符号的特点

冒号(冒号在本文出现了多次，应该以此为契机，让学生掌握冒号的规范使用。)冒号的作用：(1)提起下文(2)提取下文(3)引起下文(4)解释或说明(5)总结上文

以第七自然段为例，冒号在这里的作用是引起下文，究竟是怎样一个美丽的世界呢?文章进行了细致的描写。这段描写要指导学生朗读好，并争取积累下来。

分号：并列的两个分句间的停顿，往往是为说明几个方面的内容时才会使用。第一自然段和16自然段都有这样的句子。

4、读文章的最后一段，想一想作者说了什么?为什么后来不说了?

三、拓展练笔

作者回忆了童年的发现，虽然这样的发现或许是那样的可笑，但却是作者记忆中的珍宝，童年的你也有过这样的经历吧?请你学习作者边叙事边抒情的方法写一写。

板书设计：表里的生物

怀表有声音

被迷住

小蝎子的尾巴 天真无邪

见人就说

在我们班乐于助人的人很多，但周可薇最热心。别人遇到了困难，可薇总能第一个去帮忙。

有一次，我被荣幸的选进了学校的大合唱队。但有一天，我生病了，没法上学。

这个星期一，可薇告诉我：“大合唱又新学了一首歌，叫《红星歌》，教师还教了动作。写完作业后我来教你吧!”我心想：可薇可真热心呀，我可要好好向她学习!作文

写完作业后，她立刻把我拉到操场上，他被对着我，说：“你先看我做一遍。”说完，她边唱边做起了动作。

这首歌的动作，在左右转时，节奏老是跟不上，可是可薇立刻多教了我几遍，最终，第四遍时我做的动作才熟练。可薇说：“真是功夫不负有心人呀，在这么短的时间内，你竟然学会了!”我笑着说：“那是因为你教得好!”作文

她教的时候，神情严肃，在阳光的散射下，因为她教的很起劲，所以他满头都是汗。

在午时大合唱时，我很紧张，生怕做错了。可是我心想：今日中午可薇已经教了好几遍，肯定不会错。教师开始放音乐，我心里一遍又一遍地复习着动作。随着音乐的节奏，我起劲地做了起来，没想到这一遍下来，我竟然没做错一个动作。教师表扬了我，说：“你真棒!没来上学都跟上了大家的脚步!”我在心里不由得自豪起来，但这个“荣誉”还要归功于可薇，是她帮忙了我。

可薇这种助人为乐的精神真值得我们大家学习!

术室：短短4周的手术室实习生活已接近尾声，回顾这段时间的实习生活，我感受很深。在手术室实习期间，通过各位老师的帮助指导及自己的实践，我熟练掌握了手术室各项规章制度，严格遵守手术室要求的无菌操作原则，熟记各项常用手术操作流程标准。通过自己的亲手实践，我学到了很多教科书上没有的实际手术配合经验。

从术前对病人的访问开始，到手术当天的核对及对病人的心理护理，再到手术中做好各项手术准备工作，器械传递配合，以及手术结束前的各项清点工作，甚至于麻醉病人清醒前的陪护观察，以及手术器械的清理和保养工作，每一个环节都是不可忽视的部分。对我来说，每个部分都是一种考验和一份不可多得的宝贵经验。

通过在手术室这段时间的实习，我特别感谢各位老师前辈的悉心指教，我会牢记她们以身作则的优良作风，谨慎严谨的工作态度。并将不断鞭策自己，不断提醒自己，努力改善自己的不足之处，保持自己的优点，争取在今后的工作中，取得更大的进步。

消毒供应室：在供应室实习期间，我能认真遵守科室的规章制度，不迟到早退,尊敬老师，关系和睦融洽,工作积极主动，严格执行“三查”、“七对”制度，无差错事故发生。在护士长和带教老师的的指导下，经过x天在的实习，熟练掌握了缝合包、人流包、各种手术包、储槽、手术衣、等多种器械和无菌用品的清洗消毒。在老师的辛勤教导下，我基本掌握了供应室各项工作流程及要点，学会了操作各种仪器设备。能够独立完成各种物品，器械，包裹的清洁、消毒和无菌处理，还学会了制作无菌棉签、无菌凡士林油纱条、无菌棉球、无菌纱布等。

对各科送来及取回的包裹认真登记，未发生任何差错。实习期间，我工作积极主动，仔细认真，圆满完成了实习任务。

五官科：五官科是操作性很强的一门学科，在书本里面一带而过的鼻中隔偏曲矫正术等，在临床上均非常重要。在此科期间，我不迟到早退,尊敬老师，关系和睦融洽,工作积极主动，在五官科实习的三周里，我学会了很多，也认识了很多朋友，在带教老师认真而细心的教导下，我熟练掌握了眼科、耳鼻喉科及口腔科病人手术前的准备、术中配合、术后观察及护理，学会了眼部、耳部、鼻部、喉部、口腔的常用检查方法。

急诊科：个人自我鉴定：本人在急诊科实习期间，遵守医院及科室各项规章制度，尊敬老师，工作积极，认真负责。实习态度端正，实习动机明确，工作主观能动性强。在老师的带领和指导下，严格“三查七对”及无菌操作，现已了解了预检分诊和院前急救的流程，熟悉了急诊常见疾病的护理、危重症患者的抢救配合，掌握了洗胃、心肺复苏、除颤等急诊专业技术和急救仪器的操作、维护。 基本掌握了急诊科常见病的护理常规及鼻饲，吸痰，给氧，洗胃，皮下注射，肌肉注射，静脉注射，心电监护等技术操作规程。