节能降耗工作目标（汇集20篇）

今年6月是第__个全国“安全生产月”，扎实推进全国安全生产专项整治三年行动集中攻坚，认真贯彻国务院安委会办公室应急管理部《关于开展____年全国“安全生产月”活动的通知》(_委办〔____〕5号)文件要求，公司定于____年6月开展以“落实安全责任，推动安全发展”为主题的“安全生产月”活动。现将开展情况总结如下：

一

成立专项活动领导小组

成立公司“安全生产月”活动领导小组，成员如下：

组长：___、

副组长：___、___、

组员：___、___、___、___、___、___、___、___、___、___、

领导小组下设“安全生产月”活动指挥办公室，办公室设在安环部，办公室主任由安环部部长兼任，办公室成员由安环部成员组成，办公室负责组织安全生产月的相关活动。

二

活动展开情况

安全生产

____年5月31日，召开了____年“安全活动月”专项会议，传达学习公司关于“安全生产月”文件精神，并利用各种形式进行了广泛的宣传。

安全月签名

今年6月是第__个“全国安全生产月”，主题是“落实安全责任，推动安全发展”。____年6月1日公司开展安全生产月活动启动仪式及安全月签名活动。

隐患排查

____年6月11日，公司组织开展了安全隐患排查整治活动。首先抓好生产现场管理工作，采取针对性措施，消除现场存在的隐患。其次，抓好现场管理，对现场进行动态安全检查，及时发现和消除了不安全隐患，解决了在执行各项规章制度、自主保安过程中存在的问题。

知识竞赛颁奖

____年6月25日，在公司培训室组织开展了安全知识竞赛活动，并对获奖者进行了表彰和奖励，活动促进了企业员工对安全知识的了解;增强了企业员工的安全意识;提高了企业员工的自我保护能力;使安全的观念更加深入人心。

消防灭火演练

____年6月28日，公司安环部联合生产部组织开展了消防灭火演练。通过此次亲身参与演练，让所有员工都在一定程度上对火灾事故应急疏散、正确逃生和正确使用灭火器材的技能有了进一步的实际体验，基本完成了本次消防灭火演练，也达到了预期的目的。

今年的“安全生产月”活动，得到了公司领导和全体员工的大力支持，各部门围绕“落实安全责任，推动安全发展”的活动主题，通过开展安全生产月活动，对存在的问题和隐患及时的进行了落实和整改，对活动中表现突出者，公司将根据活动承诺给予奖励。活动提高了全员的安全生产意识，使我公司在安全生产、安全管理等方面的工作均上了一个新台阶，进一步增强了各级安全管理人员的责任心，为今后更好的开展安全管理工作打下了坚实的基础。我们将以此次安全生产月活动为契机，深入现场，努力抓好安全生产工作，实现安全“零”事故，为公司安全生产作出更大的贡献。

安全，是一个永恒的话题，它是一项系统工程，必须常抓不懈。安全工作重在落实，贵在坚持，让我们严格执行规章制度，不断强化安全意识，用行动来担当责任，用责任来呵护生命!

最近热映的电影《致我们终将逝去的青春》，引发了70、80后的怀旧。其实我们每个人心中都有一份不朽青春，渴望向着大海乘风破浪。今天是5月4日，是我们青年的节日，在这充满万物生长气息的日子里，我们将自己的祝福和理想系在风筝上，牵着它们在九天之上翱翔，向全世界宣布，我们的青春正在起航!

又是一个五四青年节，我们站在这里，庆祝我们的青春。

同学们，你们可曾记得1920xx年5月4日这个历史性的日子?可曾记得在北京天安门前聚会的3000多学生? 96年前的5月4日，一群激昂万分的北京学生高呼“外争国权，内惩国贼”“取消卖国的二十一条” “拒绝在合约上签字”等口号，举行声势浩大的游行示威活动。这是一场影响深远的伟大的爱国运动，思想解放运动和新文化运动。我们的先辈用他们的青春、他们的激情谱写了一曲壮烈的乐章，在历史上留下了浓墨重彩的一笔。这一天，被定为五四青年节。

我们很幸福，生活在一个和平的年代，一个幸福的时代。在这里我们拥有最美丽的青春。青春是美好的，青春亦是短暂的。她也许只是你人生的一处驿站，但即使她如转瞬即逝的流星，我们也要努力让她成为一次辉煌的闪现，照亮我们的一生。不畏艰难险阻，敢于拼搏，志比云天。

青春不容后悔，要想青春无悔，就必须要学会把握今天。

中学时代，是我们人生中一个重要的里程碑。我们知道，风雨会使我们变得茁壮，挫折会使我们变得坚强。成熟的思想和高尚的品质，来自于风雨的洗礼和生活的磨砺，我们要勇敢的攀越山峰，去欣赏峰顶的风光，面对未来，争取人生的辉煌，这样才能体现人生的价值，生命的意义，闯出属于自己的一片天地。

中学时代亦是最值得珍惜的岁月。中学时代的我们，风华正茂，意气风发，我们珍惜友情，珍惜亲情，为未来的人生踏出坚实的每一步。我们把握人生中的每分每秒，体验人生的精彩，积蓄力量，只为终有一天能展翅飞翔，飞向更高更远的天空。

青春意味着成长，意味着感恩，意味着坚强;青春不能永恒，但却可以无悔。同学们，努力把握每一个今天，让我们的青春无悔!

我的演讲完毕，谢谢大家!

同学们：

迎着初生的晨曦，我们举行这庄严而又隆重的升国旗仪式。我们眺望着国旗冉冉升起，耳畔回荡着气壮山河的国歌，我们为这一庄严的队礼而自豪，我们因肃然于国旗前而激动。

我们是新世纪的孩子，浴血奋战、硝烟弥漫的战火已离我们久远;历史的恩怨，国危的呼号也融进了历史。但是，国旗，这新中国的象征;国歌，这一中国人心中最激越的旋律，穿越时空，延续着我们中华民族的伟大传统，凝聚着新中国的豪情壮志，昭日月，耀千秋。国旗的光辉伴随着我的成长，照亮了我们前进的道路;国歌的旋律激励我们继承先辈的伟大事业，不懈奋斗。一面国旗，招展着一种象征：战争中的勇气，异国思乡的亲情，国际交往的尊严;一面国旗，书写着丰厚的内涵：那是祖国的土地，那是游子的归依，那是不屈的奋斗，那是国家的富强。

国旗照耀航程，国歌催人警醒，那“起来、起来”的呐喊，鼓舞着我们中华民族的新一代不断创新，激励着每一个炎黄子孙自强不息。奥运健儿在第27届奥运会上的顽强拼搏，不正是这一内涵的诠释吗?当国歌奏响、国旗升起时，我们从那满含泪花的凝视里，从自豪激昂的“起来”声中，从挺直腰杆、溢满喜悦的容颜上，体会到了做一个中国人的自豪，同时，也掂量到我们跨世纪儿童肩头的重任：努力学习吧!祖国需要我们，世纪需要我们，未来需要我们!

国旗，在新世纪升起;国歌，在新世纪奏响。祖国正走向繁荣昌盛、前途一片光明。新世纪，祖国母亲在呼唤我们。愿我们沐浴着五彩的晨光，伴着新世纪升起的国旗，唱响共和国的最强音——“起来，起来!”

安全生产目标管理制度

1 目的

对企业安全生产目标进行有效控制。

2 适用范围

本制度适用于企业内部。

3 职责分工

3.1 安全生产领导小组办公室负责本制度的编制、修订、更新以及更改，同时制定企业安全生产目标年度目标与指标。

3.2 各部门、车间对该部门的安全生产目标和实施计划进行编制。

3.3 安全领导小组对企业的安全生产年度目标进行审定，对考核结果进行审批。 4 管理内容

4.1 公司的安全生产目标与指标的制定依据：

4.1.1 上级下达给公司的目标与指标，公司必须完成;

4.1.2 必须保障职工安全健康和公司“安全发展”的需求;

4.1.3 公司的安全生产目标与指标，既要有安全管理的目标，也应有可量化的事故指标;

4.1.3.1 事故指标

(1)杜绝死亡、重伤、职业病、重大火灾、重大设备事故发生;

(2)公司没有行政性处罚事件发生。

4.1.3.2 管理指标

(1)20xx年公司创建“工贸企业安全生产标准化国三级”达标通过;今后做好巩固和发展工作，20xx年要确保复评通过;

(2)公司每年的“安全资金投入”应当按照《企业安全生产费用提取和使用管理办法》(财企[20xx]16号)中指标提取。

4.1.4 根据“PDCA”管理思路，在评估上年度安全生产目标与指标的实施情况的基础上，确定下年度的安全生产目标与指标。

4.2 公司的安全生产目标与指标要求做到层层分解：

4.2.1 公司安全领导小组根据公司的总体目标与指标，结合各部门、车间的实际情况，将目标与指标分解给各部门、车间，通过公司主要负责人与各部门、车间负责人签订“安全生产目标责任书”形式来完成公司与各部门、车间的安全生产目标与指标的分解工作。

4.2.2 各部门、车间根据公司下达的安全生产目标与指标，与本部门、车间下属单位(班组)、重点岗位职工签订“安全生产目标责任书”。

4.3公司的安全生产目标与指标的组织实施：

4.3.1 公司通过制定“年度安全生产工作计划”下达每年的安全生产目标与指标，以及实现目标与指标的相应措施。

4.3.2公司主要负责人与各部门、车间负责人签订“安全生产综合目标责任书”;安全管理部门负责人对个部门、车间实施安全生产目标的情况进行监督工作。

4.3.3 各部门、车间对本单位的目标和实施计划进行编制;同时对本单位的安全生产目标与指标进行组织实施;车间应当将目标与指标分解到班组、关键岗位。

4.4安全生产目标与指标的考核

4.4.1 安全管理部门制定检查考核办法，采取日常监督检查、考核与年度检查考核相结合;

4.4.2 公司的安全生产目标与指标考核结果作为公司年度安全生产绩效评定的依据，并存入档案。

5 附录

在20__-20__学年度下学期，本人担任高一(7)、(8)、(9)三个班的历史教学工作。这三个班中，除了(8)班系重点班之外，都是普通班，其中(9)班的历史基础很差，在上一学期期末考试平均分均排在最靠近尾数，(7班)为中等。总体来说，学生的历史科整体基础都不是很好，良莠参差。教学中，既要让普通班的学生能听明白，又要让重点班的学生能吃的饱，这给备课增添了一定的难度!现对整个学年度的教学工作做个总结!

一、想法提高自己的教育教学水平!俗话说的好：欲给学生一滴水，老师须有一桶水。在当代社会，知识不断更新，教学理论理念也要不断的跟进，才能适应时代教学发展的需求。本人深知这个道理，在教育教学过程中注意不断的学习新的知识新的理论新观念以及史学研究的发展动态，提高自己的教育教学水平!主动积极的订购相关科目的书刊，并充分利用，借鉴、吸取名师大家的清华，提升自己，发展自己。学习的同时，也增长了自己的见识，提高自己的教学理论。积极参加教研活动和备课组活动，上好公开课和研讨课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。争取每一节课都是自己上的最好的一节课。

二、虚心请教。教师须有一桶水，这桶水应该是取之不完的一桶水，是源泉!教师要成为学生获取知识的源泉，就必须要不断的学习，虚心请教，多听其他老师的课，互相交流上课的思路，互换教学设计，学习别人的优点，克服自己的不足，改进自己。

三、备好课!因为教的班既有重点班又有普通班，而且普通班的层次又不一样，备课时，就必须得照顾到全体，备教学设计备教法更得备学生!认真的写好教学设计，并主动与同行切磋，交流教学设计!课前先对该课的思路作出总结分析，明确重难点，课后及时写好后记，总结优点及不足，争取下一节有所改进!

四、改进教学方法，培养学生的历史实践能力。死教书、教死书不能适应社会对教育的需要，新课程改革正是对今天教师教学观念的挑战。教师应由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者，超越课堂的藩篱，将现代教学过程演化为"培养学习者"的过程，实现由"授之以鱼"到"授之以渔"的根本转变。这就要求我们教师必须不断的改进自己的.教育教学方式方法，多方面提高学生的历史素养，努力培养学生的历史实践能力，使学生获得一定的终身学习的本领。"授之以鱼,仅供一饭之需;授之以渔,则终身受用无穷"。教育的意旨并非知识的累积，而是心智上的能力的发育。

学生在学校的时间是有限的，所学的知识也受时代的局限，他们要在未来有所作为，要在未来跟上时代，就一定要不断地学习，终身学习，去吸收新东西，更新知识结构。正确的学习方法也就显得尤为重要。教学，教授方法才是教学的根本。为此，我针对不同的知识版块，采取不同的训练方法：如作图、采用讨论作出答案等。授之以渔的同时，也有意识的慢慢地培养学生对历史的兴趣。教学有法，教无定法，从基础入手到提高能力直至学以致用，生动、活泼，扎实、系统，有序、有恒的训练，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔了视野，提高了学习效率，初步获得了一些现代社会所需要的历史实践能力。

不足：以学生为主体的教学模式还是没有体现出来，基本上还是教师的一言堂，满堂灌!不能做到因材施教，也不能真正的调合好普通班与重点班教学的差异，基本还是使用同一个教案。思想工作缺乏耐性，尤其对睡觉、不听课的学生，态度还是比较粗暴，要求太高，缺乏对学生的宽容!也不够虚心向同行学习，交流的少!听课的少!这些不足都是往后得细细的纠正的!也是往后努力方向之一!

20xx 年度 企业经营管理目标责任状 为了进一步明确企业经营目标， 调动企业负责人的积极性和责任 心，提高企业资产的运营效果，确保广西华泰建筑工程公司(以下简 称目标责任公司)20xx 年度计划目标得以实现，根据《广西三元和 集团所属企业经营者年薪管理办法》及各公司《绩效考核管理办法》 ， 由目标责任公司负责人代表领导班子集体与集团公司签订《20xx 年 度经营管理目标责任状》如下:

一、20xx 年度财务绩效考核指标: 1、全年完成建筑面积 45000 ㎡，完成产值 4500 万元人民币; 2、年末利润总额 80 万元人民币; 3、年末应收帐款收缴率达 90%以上;

二、管理指标

(一)重大事项的管理 重大伤亡事故、重大质量事故、重大设备机损事故、火灾责任事 故为零。

(二)财务管理指标

1、遵守财经纪律

2、上报财务信息及时性和准确性

(三)行政管理指标

1、贯彻执行公司的规章制度

2、及时、准确、完整报送各类报告

3、积极完成交办的其它工作

(四)品牌建设指标

1、统一品牌理念，主要是组织品牌理念宣贯

2、品牌一体化管理，严格执行品牌活动审批制度

3、其他重点工作。主要是按时上报企业良好行为记录、新项目 信息、完成总部布置的各项临时性工作

(五)人力资源管理指标

1、积极配合公司后备人才培养

2、配合公司各项劳动合同管理

3、加强各类人事资料管理

4、积极做好员工考勤

三、考核程序及具体要求:见《广西三元和集团所属企业经营者 年薪管理办法》 。

四、奖惩的标准及兑现:见《广西三元和集团所属企业经营者年 薪管理办法》 。

五、责任状期限:本责任状一个年度一签，自 20xx 年 1 月 1 日 至 20xx 年 12 月 31 日一个年度内执行。 六、责任书的变更、解除和终止: 1、责任书在双方协商一致或领导岗位调整时变更。

2、责任书在责任人中途发生不可抗力不能履行职责或辞职时解 除。

3、责任书在责任期间届满时自动终止。 七、其他需要规定的事项:见《广西三元和集团所属企业经营者 年薪管理办法》 。 、本责任状一式两份，双方各执一份。 《广西三元和集团所属企 业经营者年薪管理办法》为本责任状的附件。 广西三元和集团有限责任公司 法定代表人(签字) : 责任公司: 负责人(签字) : 签字时间: 签订地点: 年 月 日

甲方: 乙方:

为了明确经营管理责任，确保20xx年度各项经济指标的完成，甲方特向乙方下达本目标责任状，具体内容如下:

一、经营管理责任对象

※※※公司主要领导。

二、经济指标(60分)

乙方必须完成甲方下达的年度经济指标经营收入215万元。

1、当年未完成抵支收入计划的，每欠1%扣1分。

2、年终考核，必须做到账表、账实相符，不得虚报、瞒报，否则扣2分。

三、对乙方新上工程项目的工作要求(25分)

1、新上工程项目质量责任明确，工作人员的工资与新上工程项目的效益挂钩得8分。

2、新上工程项目能达到计划利润并能得到业主和施工单位好评得10分。

3、新上工程项目操作规范且档案资料完整得7分。

四、对乙方巩固和改造老项目的工作要求(10分)

1、巩固老项目，增收节支创效益得6分。

2、通过技术改造，扩大生产规模，效益明显提高得4分。

五、其他考核(5分)

1、层层签订经济目标责任状得1分。

2、经济工作宣传力度大，在※※简报及有关报刊宣传经济工作情况的报道，每篇得0.2分，总分不超过2分。

3、及时准确上交报表及有关工作材料得2分;迟报、错报一次扣0.5分，虚报、瞒报不交材料不得分。

六、乙方的有关责任

1、对公司的精神文明建设和物质文明建设负有全面责任。

2、必须遵守公司的章程和各项制度。

3、必须依照国家有关规定，合法经营,按期如数缴纳应缴纳的各种税、费和统筹基金及折旧。

4、经营期间，应保证公司经营资产的完好，并按有关规定，按比例提取固定资产折旧;经营资产的变更处理、新增设施、设备和新增债务须报经董事会批准。

5、应负责继续履行公司与其他单位已签订的一切有效经济合同，并应承担公司与其他单位一切原有合法债权、债务。

6、自觉接受上级党组织和职工的监督，尊重和保护职工的民主权利，定期向职代会报告工作，听取职工的意见和建议。

7、服从甲方的经营指导、管理和财务审计监督。

8、维护职工的合法权益，改善职工的劳动条件，在不断提高经济效益的前提下，逐步提高职工收入。按规定足额缴纳在册职工的医疗保险、养老金、住房公积金等政策性收费。

七、有关事项

1、本责任状作为年度综合考核的主要依据。90分(含90分)为合格单位，95分以上(含95分)为先进单位。

2、签订本责任状时主要领导缴纳风险抵押金1000元。凡当年考核为先进单位的退还责任人保证金，公司给予责任人1000元奖励，考核为合格单位的不奖不赔，考核为不合格单位的扣罚责任人保证金。

3、 年终决算，公司税后利润的分配方式由公司董事会决定。

4、本责任状一式三份，甲、乙双方各执一份，董事会存一份。

甲方(签章):

乙方(签章):

签字日期:二Oxx年十二月 日

经过两年多的学习生活，本班学生日常行为规范表现及学习上提高明显。大多数同学都养成了良好的学习和生活习惯。但依然存在相当一部分学生学习基础薄弱，态度不端正，目标不明确，缺乏克服困难的毅力。学生学习成绩还有待进一步提高。特制定以下计划：

一、本班基本情景分析

本班共56位学生，其中男同学12人，女同学44人。经过两年多的学习生活，本班学生日常行为规范表现及学习上提高明显。大多数同学都养成了良好的学习和生活习惯。但依然存在相当一部分学生学习基础薄弱，态度不端正，目标不明确，缺乏克服困难的毅力。学生学习成绩还有待进一步提高。学习方面仍需不断进行引导教育，针对过去班级存在不足，制定本学期的班级管理工作计划。

二、本学期的工作重点及目标

1、严格以学校德育主旨为中心，根据本班实况做好各项日常(卫生、课堂课间纪律、晚修等)要求规范，培养良好的学习生活行为习惯。

2、继续落实好《三亚市凤凰中学日常量化考核》制度，约束学生日常行为表现，加强学生的思想道德及班风学风的建设，构建良好的学习氛围，促进学生的共同发展，为中考做好准备。

3、引导学生明确目标，并为之努力。尽量提高学生学习成绩;重点做好潜力生教育工作，培养尖子，做好培优扶差工作。本学期课程较紧迫，作为中考的第一步，引导学生重视各学科的学习。引导学生树立目标，为九年级中考打好基础。

4、利用班会进行礼貌礼仪、梦想教育，培养职责心和公共道德感;进行安全教育，提高安全意识和生活技能。

5、加强体育锻炼，从德、智、体、美、劳方面全面。鼓励每个学生最大限度的发展和发挥自我，做到最好。

为到达以上目标，将采取以下措施:

三、工作措施

1、及时了解学生学习情景，主动与任课教师交流沟通，经常与学生谈心，关注学生的思想动态。

2、加强班干部队伍的建设。建立以班长为龙头协助班级管理，带领和督促全班学生在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更大提高;此外，开展好带差的"一帮一"学习小组，互相帮忙督促学困生及自律性不强的学生。

3、常规管理工作严抓不待。加强课堂、课间、晚修纪律及其它方面纪律的管理，注意教育、引导学生守规守纪，礼貌礼貌。经常性地做好检查督促工作，异常是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育。做好仪容仪表的规范教育。加强学生卫生保健和心理健康，抓好班级的室内卫生及卫生区卫生。

4、结合学校德育及时对学生进行思想和梦想教育。经过班会或活动进行教育帮忙学生树立远大的梦想，确定奋斗目标，做一名进取上进的好学生。

5、尊重学生，关爱学生，正确引导;注意加强对后进生的教育工作，让学生都能看到自我身上的闪光点，都能找到成功和自信。加强与任课教师的联系，协调各科关系，对学生的情感态度、价值观的教育以及方法与过程的渗透，改变学生被动的学习方式，培养学生自主学习的本事，教育学生"学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学习"。九年级学生压力大，平时多关注学生，及时做好心理健康辅导。

6、加强学法指导和兴趣引导。帮忙学生明确学习目标与任务，明白学习的重要性和紧迫性。加强对学习习惯的养成和学习方法的指导。杜绝抄袭作业，考试作弊等不良现象;注意抓好潜力生的学习工作，督促他们有更高目标并努力发挥潜能。

四、后进生转换措施

1、关注思想动态，及时了解情景并进行教育

2、在班级多开展"学习"活动，让同学们互相交流学习经验、方法，教师及时予以不断的指导，争取让学生在简便、愉快的学习环境中找到适合自我学习的方式方法。

3、开展目标性学习活动。让同学为自我合理定位，为自我树一个榜样，树一个竞争对手，帮忙学生创造竞争给予，帮忙学生供给自我展现的舞台，并督促他们完成自我超越。

4、开展各种良性学习竞争活动，以好帮差，带动学困生争取提高。

5、加强与家长的联系，及时掌握学生的思想动态，家校共同努力，采用合理、有效的方法进行教育，让学生健康成长，争取最佳教育效果。

一、保持学习

提升自己销售要预约技巧，明白什么是电话销售。可以问有经验的人。

二、有足够的的客户资料

找资料，没有足够的，优质的资料，是很难邀约到好的客户。

三、熟悉自己的销售内容

了解自己所要销售的产品，这样才能在电话销售的过程中自如的因对客户的问题。如果自己对产品都不了解，又怎么能仅仅通过电话让客户觉得产品是有用的。如果客户问的问题不能回答出来，会让客户产生怀疑。

四、有良好的心态

销售过程中要保持良好的心态，好的心情，如果自己的心情不好，客户在电话里是可以感觉到的。

五、保持自信

自信，销售的产只是和客户进行沟通的媒介，销售的核心是自己的人格，让客户愿意和你合作。

六、认真对待每一个客户

不要挑资料每一条资料都有可能成为下一个客户，挑资料很可能会丢失掉一个资源。

七、坚持才是胜利

客户的拒绝是很正常的，任何一个陌生人无缘无故给你打电话推销产品你也会反感的。所以不能因为拒绝而气馁。

八、提高沟通能力

学会说话的艺术，沟通的技巧，在销售过程中能吸引住客户，让他感兴趣。

善良是种子，在沉寂的黑暗中萌发生命的期望;善良是太阳，在严酷的寒冷中散发人性的温暖。善良是光，是热，如同火炬般鼓舞人心。

在都市混凝土的冷漠光辉中，善良又有几许存在的印记呢?

几天前，我在报纸上看到这样一则消息，一名女子在路上丢失了一只价格昂贵的手机，遍寻无果后，只好向警察求助。警察对她说：“你在这等着，我帮你找。”几个小时过去了，就在这名女子快要绝望之际，警察竟然拿着她的手机回来了。原先他挨家挨户地问了附近所有的住户，最终打听到了手机的消息。

有人说为人解忧是警察应尽的职责与义务，我却不这么认为。没有正式的立案，没有上级的命令，是什么敦促这名警察如此千方百计呢?只为信守一个空口无凭的承诺?这名警察其实完全能够将这件事束之高阁，他却没有这么做，这是为什么呢?

于是我又联想到最近的“最美妈妈”事件，一个母亲冒着折臂的危险，用双手接住十楼坠下的与其毫无血缘关系的女童，这件事震撼了全国。事情发生的一刹那，她作为一个平凡的百姓，没有丝毫犹豫，伸出双臂，将生的期望给了那名女童。

我着实被这样一个真实的宛若童话的故事感动，一种力量击穿了久居城市的心灵上覆盖的层层阴霾与冷漠，令人忍不住潸然泪下。这是善良的力量，无论那名警察还是那名“最美妈妈”，他们都具备这样的力量。善良的面前，平凡和陌生都不是阻碍。善良的魅力，在于它有生根发芽的本事：两个真实的事例让我清楚地感受到，如今社会中，善良还是存在的，它生活在每一个普通人的心中。

善良的魅力，使平凡的人格变得伟大而崇高。

同学们，我们是国度的将来，民族振兴的盼望。然而，近年来，在个别青少年身上产生了吸毒、藏毒行为，甚至走上贩毒的犯法途径。

数字表明，我国最近多少年轻少年吸毒的比例始终在吸毒人口中占80%左右，16岁以下的少年吸毒人数比去年又有所增添，首次吸毒者中甚至已经呈现了六七岁的儿童。

那么，青少年应该如何避免吸毒呢?

一、接收毒品基础常识跟禁毒法律法规教导，懂得毒品的_，理解“吸毒一口，掉入虎口”的情理。

二、不听信毒品能治病，毒品能摆脱懊恼和苦楚，毒品能给人带来快活等各种甜言蜜语。

三、不结交有吸毒、贩毒行动的人。如发明亲朋挚友中有吸、贩毒行为的人，必定要劝阻，并要讲演公安机关。

四、即便本人在不知情的情形下，被勾引、诈骗吸毒一次，也要爱护自己的性命，不再吸第二次，更不要吸第三次。

作为一名学生，应当踊跃普遍地加入禁毒宣扬，这是每一个国民的任务。禁毒工作人人有责，人人都要为社会禁毒作奉献。让咱们一起尽力，独特发明一个健康的生涯环境。

甲方(签字):

乙方(签字)：

二0 _年三月三日

为充分调动*公司高级管理人员积极性，确保*公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订 年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善*公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动*公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对*公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动*公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动*公司管理手段和经营风格的转变，增强*公司管理层的抗风险意识和能力。

二、 年经营考核年度期间： 年01月01日至 年12月31日。

三、双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

(1)年度和月度的经营计划及投资计划。 (2)年度和月度工作计划。

(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。 (4)年度销售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和资料。

四、经营责任考核指标

薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金 1、基础工资：1万元/月;

2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;

3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

五、考核过程

1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;

七、其它

1、若责任人完成年度指标，将续签xx年度工作责任书，在xx年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;

2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

4、本责任书由集团总裁和*公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、*公司各持一份。

集团总裁： *公司第一负责人：

日期： 日期：

本学期以来，高一语文备课组全体老师围绕着学校的中心工作，坚持学习课改精神的大方向，以全面提高学生的思想和文化素养为工作目标，积极开展教学教研活动，努力提高教师的思想素质和业务素质，在认真探讨语文教育的特点，结合新教材和学生的实际情况，努力实施自主学习的教学模式上，做了一些工作，现总结如下：

一、积极开展教学理论的研究学习

1。我们备课组的老师，在暑假参加了伊犁州组织的新课程培训，提高了对新课程意义的认识，聆听了专家的教诲，对自己的教育教学理念和教学方法进行了反思。通过学习和讨论，教师们明确了今后的教学工作的方向，每个老师都在学习的基础上，认真研究了自己的教学任务。

2、加强对高考信息的研究。我们认真研究了江苏等课改地区的高考试题，制定了有效的措施，确保在进行常规教学的同时，注入高考的知识。

3、学习兄弟学校的教学改革经验。11月14日，我们到石河子参加了五地六校的教学观摩，回校后，我们进行了对比，进行借鉴，并明确了今后的努力方向。

二、备课组和教师结合，积极开展语文教研活动

1、本学期，我们组的重心是集体备课模式的尝试，大家在交流中集思广益，取长补短，在教学教法上都有进行了有益的尝试，收到了较好的效果。

2、认真组织好各种类型的教学公开课，积极开展教学研讨工作，在研讨实践中提高教师自身素质。

我们坚持集体备课互相听课。这学期备课组的刘全红等六位老师认真准备了语文教学研讨课《小狗包弟》。六位执教老师年龄不同，执教班级不同，上法各异，教学目标的设定各有侧重点，教学模式也各有不同，但大家都尽可能多的把学生当作学习过程中的主人，激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式。在教学方式的转变中，特别将“自主、合作、探究”以不同的方式作为课堂教学的尝试，力求符合新课程的要求和目标。给高一年级的其他老师在教学教法上以启发。

在准备这几节新教程标准教学探索课的过程中，我们全备课组的老师都参与到教材研读、教学设计、对学生课堂学习心理分析的活动中，每次教研活动对每一位老师都是一次业务学习、能力的提升。

三、坚持教学常规，狠抓课堂教学质量

1、在备课组内加强听课评课活动。本学期，我们一如既往，在备课组内开展互相听课评课活动。通过坚持这个教学常规，保证备课组的教学质量和教师的取长补短。

2、认真抓好“青蓝工程”师徒结对的工作。本学期，我们进行了互帮互学活动，整个备课组的学习研讨气氛较为浓厚。

3、解放思想，群策群力，完成各项教学常规工作。备课组教学基本做到“大统一小灵活”，即统一进度，统一检测考核;练习灵活，培优补差灵活。对拓展学习资料印发，练习题复习题的编写，等工作，采取统一部署，分工到人使教学工作得到有序、有效地开展。

我们在课外练习和学段检测的内容和形式方面进行探索，设计的练习题，体现新课程教学要求，有利于提高语文能力，有利于督促学生课外阅读、拓展学生视野，注重语言积累与整合运用。

4、我们坚持把语文基础知识的学习渗透到课堂教学和练习中，把语文基础知识的运用渗透到日常生活中去，开展了文学社和记者站的活动，另外通过名著介绍、诗歌朗诵会等形式来激发学生学习语文的兴趣，并开展语文报的阅读指导，坚持写读书笔记或随笔，提高学生学习语文的积极性，体现大语文观。

5、取得的成绩和积累的经验。

教学上：多位学生荣获自治区现场作文大赛一等奖，二等奖和三等奖。

教研方面：备课组马红岩老师的论文《从谈学生发展》发表在《语文报》上，蔺梦姣老师和马红岩老师代表奎屯市参加了伊犁州课堂教学比赛，获一等奖和二等奖。

积累的经验：集体备课的方式有利于促进教师主观能动性，提高教学效率和整体教学水平，下学期将进行课题研究学案的探索。

四、遇到的问题与困惑。

比较普遍的是教材内容增多课时不变的问题。我们认为如果把新教材每个单元四篇课文一篇不落地教过去，则违背了新课程的基本理念对必修课程目标的理解：“阅读与鉴赏部分中，要发展学生独立阅读的能力，注重个性化的阅读。”(语文课程标准)。因此，不敢大胆删掉一些篇目，必然造成平均用力，文本阅读不深不透。为了赶进度而丧失阅读的深度与精度，同时也剥夺了学生独立阅读能力的发展机会，忽略了学生个性化的阅读。可见，在课内教授时对新教材进行一定的取舍，是课时限制下的必然选择。在此情况下，教师对教材的处理就要从实际出发，增加自主性和创造性。

另外，学生的悟与老师的导的度的把握问题。我们认为重视积累与感悟是我们的语文教学在经过了许多波折后提出的一个科学的方向。这是总结出来的结论。是有过代价的，值得我们珍惜。但是中学生学语文只读(背)不讲，只悟不练，也一定是一个误区。有迷惑地读一百遍，可能不及教师画龙点睛地点拨“分析”一遍豁然开朗吧。教师在学生充分阅读的前提下，有针对性地适度地点拨、分析、指导，应该是符合语文教学的规律的。新课程，还有许多问题在等着我们，我们将在团结互助中奋力前行。

为了进一步加强护理管理，提高护理质量，保障护理安全，树立良好的护理行业形象，特签定护理服务目标管理责任书。

1.遵守国家法律法规，依法执业，遵守医院各项规章制度，认真履行护理工作职责。按照医院和护理部的工作计划，结合本科室情况制定护理工作计划，并付诸实施，定期进行总结。

2.加强科室护理人员职业道德建设，以病人为中心，改善就医环境，主动热情服务，改进服务流程，增进护患沟通，不断提高护理质量。

3.加强护理质量管理，建立健全科室护理质控小组，按照护理考核标准每月自查，对存在问题认真分析原因，制定整改措施，持续改进护理质量。

4.要求护理人员严格执行各项规章制度、护理常规和护理规程，指导并参与危重及大手术病人的救护，不断提高护理业务水平。

5.加强护理安全管理，严格执行护理核心制度，发现护理隐患或差错，应及时进行分析反馈，制定整改措施，减少护理差错的发生，杜绝护理事故，保障护理工作的正常进行。

6.计划、组织本科室的护理业务培训和考核，加强“三基”训练，不断提高护理技术水平。积极开展新业务新技术和护理科研工作，积极撰写护理学术论文。

7.按照二级医院的要求，完成全年护理管理综合目标：

1)年计划达标率≥80%

2)护理工作满意率≥90%

3)护理人员考试考核参考率≥95%

4)护理技术操作合格率100%(合格分90分)

5)护理“三基”考核合格率100%(合格分80分)

6)掌握徒手心肺复苏技术合格率100%

7)护师以上职称人员继续教育学分达标率≥90%

8)分级护理合格率≥90%9)护理文书合格率≥95%

10)护理病历甲级率>90%11)急救物品完好率100%

12)常规器械消毒灭菌合格率100%

13)院内非难免性压疮发生率为“0”

14)年重大护理差错事故发生率为“0”

上述各项内容应认真遵照执行，抓好落实，圆满完成。年终考核不达标科室，按照相关规定给予处理

护理部主任：

护士长：

20_年月日

保健品行业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业”、“希望产业”。保健品行业诞生于__年代，发展于__年代，在营销的推动下，__年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。有关部门预计20__年，保健类食品的销售额将达到800亿元。在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业。巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。进入保健品行业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，若不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处。有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是经常创造奇迹的地方，打造了无数孤胆英雄，每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略。本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析。 一 分类 十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。

大致可以分为：

1、功效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以功效快作为营销卖点。

2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝。

3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。

5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。

6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯。

二 群雄逐鹿轮流坐庄 __世纪__年保健品演进史 __年，花粉大战 __年，鳖精大战 __年，补酒大战 __年，壮阳药大战 __年，减肥品大战 1995年，脑黄金大战 1996年，肠胃品大战 __年，补钙大战 __年，补肾大战 __年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。

三 广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千##第1篇律，内容单调，缺少变化。 内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。

(一)动之以情策略打开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕 “妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的怀念， “二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关怀“空巢期”的老人;昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日”打动了多少铁骨男儿。中国人本来就讲究“孝道”、“舐犊之情”。保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵。

(二)晓之以“礼”策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害。保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以“礼”。强调每逢佳节必送礼、“倍”送礼最早的是三株在__年打出“送礼送健康” 的概念，打出“礼到福到健康到”的口号，当时配合贺岁片播放，效果很好。但现在最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲，脑白金的广告有点俗气，但“俗”的好，“俗”的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关怀、送温暖。另外其他的许多广告也是如此，比如： “非常可乐到、福禄寿禧来”给人喜气洋洋的感觉;“好日子就要服金六福酒”反复给消费者灌输;“拥有康富来，健康财富滚滚来”等等。

三 市场快速铺开营销策略分析

(一)“高空广告轰炸” 保健品行业一般是各领风骚三五年。比较风光的时候往往也是广告投入最多的时候。提到保健品就自然而然的想到了电视里、广播里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告。保健品依靠超常规的广告轰炸来打开市场，广告轰炸，引爆市场，广告的威力确实大。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对“权威”有一种敬畏和信任的态度。真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种情况下。在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇晃着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊“脑白金，脑白金”。

(二)“低空遍地开花” 消费者购买保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，迅速地把货物“铺开”。无孔不入的宣传单，遍及各个角落。在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样”、“上架”。做的“排面”整齐漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消费者目光，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到。

(三)营销队伍分析在短期内，无论是销售渠道的开拓，还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍。无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功。当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络;许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液”，蛋白质过敏而死掉这一事件引起的。其实只要是了解三株的人都知道，区区这样一个事件是不会击到三株的。他失败的根本原因在于对营销队伍的管理上出了问题，队伍的跨掉导致了失败。当年巨人的倒下也有一部分原因是对下属营销队伍管理的不善。再看脑白金的崛起，史玉柱有一个重要的策略就是再招回旧部。因为这些人对保健品业很熟悉，并且很多人一直都从事该行业，铺开全国的销售网络自然存在优势。可以说，很多时候成也营销队伍败也营销队伍，其关键在于营销队伍成几何倍数壮大时，能否很好地控制它!

四 产品定位策略分析

(一) 寻求区隔概念菲利普·科特勒认为：所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔。保健品注册共十几类，在卫生部注册的大概有一千三百多种，其竞争的激烈程度可想而知。当大家都集中在一个阵营里时，并且很多的功能也都很类似，如何在消费者心目中留下印象呢?就是做概念，可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器，如： 朵而： “以内养外” 脑轻松： “激发态活脑素” 朵尔： “排毒养颜” 脑白金： “年轻态、健康品” 这些概念都立住了足，任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出，概念先行是保健品造势的法宝，一个概念能够吸引住消费者，为消费者接受才能够叫的响。当然也成为其短命的硬伤，一位保健品销售商也直言，做保健品实际上就是“炒概念”。“概念兴则产品兴，概念衰则产品衰”，概念战可以说是必杀的招数。用概念区隔找准自己的市场，让消费者找到自己。

(二) 产品定位一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合消费者群体是什么要明确，是中老年人、还是学生、男性、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，不能什么把自己的产品吹成好象包治百病的药。有时候包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。在产品的档次上，以铁皮枫斗晶为例做的比较好。它以高价位，高档次的形象出现在市场上，几乎很难见到它的广告，但它功效显着，化疗病人使用效果尤为明显。是一般保健品无法达到的。它抓住了高档保健品的市场空缺，是其对市场细分得当，定位准确的具体体现。这是保健品行业的一个特殊现象。五 论持久战 大多数保健品素来是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利润都很高，一般的说法是200%——300%不等，笔者了解一个对眼睛有益的保健品他的出厂价是成本的12倍。所以大多数的企业都是看到钱多利润大眼睛都红了，着急的把费用都投入到了广告中，而忽视了产品的研发。消费者被广告宣传所迷惑，在短期内还会去买那些“价”超所值的保健品。因为生活富裕了，根据马斯洛的需求层次理论来讲，人们的需求层次提高了，关注生活质量了。但要注意消费者在开始的时候消费可能是盲目的，受广告媒介的影响，听从了商家的摆布。时间长久了，消费者的消费自然会变的理性。他们会注意到产品的质量问题，而如果保健品的生产者想在消费者心目中长久的站稳脚跟的话，必须要注意科研的投入，重视产品质量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一个长久的品牌。短期的蒙混固然能够赚取一部分利润，当然这部分利润已经能够达到一部分商家的目的。但要想在保健品市场上打好持久战，必须重视科技的投入，而不是广告的投入。论持久战对于想做大品牌的经营者来说很重要。

养生保健在我国一直是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为我国保健品行业带来了无限的发展商机。

目前我国保健食品行业主要由大三市场组成：1.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品;2.以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂;3.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。

目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。

20__年全年销售规模超过千亿无。

截至到20__年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。

产值超3000亿元。

华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。

同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。

【目录】

第一部分摘要

一、保健品公司概况描述

二、保健品公司的宗旨和目标

三、保健品公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、保健品公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、保健品公司优势说明

十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章保健品公司介绍

一、保健品公司的宗旨

二、保健品公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、保健品公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、保健品产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章保健品市场分析

一、保健品市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、保健品公司产品竞争优势

第五章保健品市场营销

一、概述营销计划

二、保健品销售政策的制定

三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、保健品销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、保健品产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、保健品市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章管理

一、保健品公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

为认真贯彻各教育主管部门有关加强学校安全工作的文件精神，以“安全第一，预防为主”的方针，进一步提高认识，切实加强学校安全工作，明确责任，强化管理，消除隐患，确保学校安全工作各项措施落实到实处，保障师生工作、学习、生活、活动正常安全进行，维护校园治安稳定，建设和谐平安校园，促进我校教育教学的健康发展，特制定本责任书。

1、加强教育，提高认识，要把加强学校安全教育工作摆在议事和办事日程，作为教育总体工作的一个重要组成部分，充分认识抓好学校安全工作的重要性和紧迫性，牢固树立“责任重于泰山”的思想和“防范胜于救灾”的意识。要统一规范，不断提高和增强本校教职工的思想认识和安全意识，居安思危，严密防范，把安全工作抓紧、抓细、抓深、抓实、抓出成效。

2、明确内容，落实职责，重点是教育管理学生，各挂点领导应依照以上内容和要求切实抓好安全工作。

3、健全制度，责任到人，要努力从本校工作和自然、社会环境的实际出发，按照“谁主管、谁负责”，“谁主办、谁承担”的原则，分级落实安全工作责任制，真正做到各项安全任务落实到岗、到位、到人。班主任是管理学生的主要责任人。中层领导是班主任的责任人，校长是学校责任人。

4、认真调解各种矛盾纠纷，完善矛盾纠纷的排查和调处各部门的关系。要做到遇到矛盾及时调解，妥善处理，不让事态扩大，不激化矛盾。

三中

校长：

领导：

年月 日

为了认真执行国家有关安全工作的法律、法规及有关规定，贯彻“安全第一、预防为主”的方针，全面落实社会治安综合治理领导责任制和目标管理责任制，加强学校、幼儿园安全工作责任，创建安全文明的育人环境，促进学校校风和校园精神文明建设，特签订宏伟区教育系统安全工作目标责任书。

一、工作目标

1、加强安全工作领导，建立完善安全工作组织机构，实行安全工作领导责任制和安全工作目标管理责任制。

2、制度建立完整，严格安全责任制和事故责任追究制。健全各项安全教育和安全管理制度，资料档案装订完整。做到层层落实安全责任，目标明确，措施得力，责任到人，严格考核，兑现惩罚。

3、安全防范到位。认真执行上级相关安全部门的要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，切实做到技防先进、物防牢固、人防落实，杜绝各类安全事故发生。

具体达到“九无”工作目标：

(一)无火灾事故;(二)无重大盗窃案件;(三)无校园暴力伤害事件;(四)无学生溺水、交通肇事、踩踏、自杀等非正常死亡事件;(五)无校园学生出走事件;(六)无师生食物中毒、危房倒塌等安全灾害事故;(七)无因矛盾纠纷排查调处不力引发群体上访闹事事件;(八)无干部和师生员工违法犯罪。(九)无乱收费、乱补课、乱征订的现象发生。

二、责任内容

1、健全组织，加强领导。建立一把手负总责、分管领导负专责的校园安全管理和平安创建工作机制。明确校长是学校安全工作的第一责任人，必须负起学校安全工作的首要责任，领导班子每月研究一次安全工作，及时解决本单位突出的相关工作难题。学校领导要按照“谁主管、谁负责”的原则，做好分管范围内的安全工作。

2、强化管理，落实责任。认真实施《中小学幼儿园安全管理办法》、《辽宁省学校安全条例》，积极贯彻《中小学公共安全指导纲要》、《辽阳市教育系统生产安全事故应急预案管理实施方案》，建立健全各类安全教育和安全管理制度，层层签订校园安全综合治理责任书，把安全工作落实到每个年组和班级。

3、有“平安校园”和“和谐校园”创建实施方案，做到有规划、有措施、有氛围、有活动，师生知晓率和参与率达100%。

4、加强矛盾纠纷和不稳定因素的排查与化解，积极预防、妥善处置各类重大纠纷、群体性上访事件和突发公共安全事件，努力维护社会稳定。

5、加强交通安全教育和校车管理。切实做好学校交通安全工作，提高交通安全意识，加强校车管理，有效预防和减少交通事故的发生。认真、扎实、有效地开展一系列的交通安全教育活动，关注生命，关注学生身心健康。

6、加强消防法规宣传学习，加强消防安全教育，加大消防设施经费投入，注意消防器材的维修、保养和更换，每学期至少开展一次灭火演练和逃生演练活动。

7、经常对学生进行防火、防震、防雷电、防溺水、防踩踏、防交通事故、防食物中毒、防拐骗、防盗抢、防黄色网站和黄色书刊毒害等“十防”安全知识教育，努力提高学生安全自护自救能力，不断增强师生的法制道德意识。8、主动配合市、区有关职能部门和区综治办开展校园安全及周边环境整治。力争做到：学校(幼儿园)周边200米范围内无影响学生身心健康的场所;无学生违规进入网吧;无学生乘坐“三无”车辆。

9、定期进行各类安全隐患的排查整改，切实抓好安全管理，严防各类安全事故的发生。切实做好本校事故统计报告工作，无瞒报、迟报、漏报、谎报现象，严格执行安全“零”报告制度和大型活动安全请示制度。

10、重视安全宣传教育和培训。认真宣传贯彻国家安全生产法律法规和方针政策，认真开展好以安全工作为主题的各项活动。学校负责人和安全管理人员、特种作业人员培训率、持证上岗率大100%。

11、做好校舍安全工程的加固改造实施工作。20__年规划完成3年改造总量100%，进一步建立完善校舍安全信息档案，建立本级中小学校舍安全信息管理系统，及时录入有关数据。

三、考核与惩罚

1、根据目标任务、责任制定校园安全治安综合治理考核标准对学校进行考核。

2、每学期要组织一次校园安全治安综合治理工作检查，重点要害部位将进行不定期的抽查，对检查出来的安全隐患责令整改，并要求上报整改情况。

3、对不合格的单位坚决做到“一票否决制”，主管负责人不能被评为先进个人。对出现责任事故的单位，视情节对该当事人予以通报并给予适当的经济处罚，情节严重的将对一把手和主管领导进行责任追究。

四、其他

1、本责任书自签字之日起有效期为一年。

老师们、同学们早上好：

我今天讲话的主题是《养成文明习惯，做文明学生》。我们都知道：良好的行为习惯会对人的一生产生深远的影响，会让一个人终身受益。19世纪著名心理学家李德说过：“播下你的良好行为，你就能拥有良好的习惯;播下你的良好习惯，你就能拥有良好的性格;播下你的良好性格，你就能拥有良好的命运。”

那么，如何才能养成良好的行为习惯呢?简单的说，就是“从小事做起，从现在做起”。

请每一同学先管住自己的口，不说脏话，不随地吐痰;管住我们自己的手，不乱扔杂物、乱倒污水，不乱涂乱画，不损害公物，不打架斗殴;管住我们的腿，不践踏花草，不乱穿马路闯红灯。从你们每天的起床、上下楼梯、上课、集会、值日、进出校门等小事做起，严格要求自己，自觉养成良好行为习惯，争做文明小学生。

同学们，文明行为习惯是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。没有了文明，就没有了基本的道德底线。可以毫不夸张地说，生活中最主要的是文明礼貌，它比最高的智慧、一切的学识都重要。文明礼貌地处事待人，是我们每个少年儿童成长过程中的必修课。俗话说“千学万学学做真人”，说的就是学习应先学做人，学做文明人，学做社会人。因此，我们一定要养成讲文明礼貌的好习惯。而培养习惯重在一个月，关键在头三天，它就像一根缆绳，每天给它缠上一股新索，要不了多久，它就会变得牢不可破!所以，让我们从现在的点点滴滴做起，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从服饰、礼仪、举止谈吐、学习、社交等各方面，时刻检点自己的行为，严格按照小学生日常行为规范的要求，自觉自律，促使自己的文明习惯养成再上一个新的台阶，争做文明小学生;自觉维护我们学校的形象，让文明之花开遍我们整个校园。(3月9日国旗下讲话稿)

我们要认真践行“行为养成习惯，习惯形成品质，品质决定命运。”在日常学习、生活、做事中，践行生活、行为和学习等良好习惯。把我校发展成：学生向往;家长满意;社会认可的名校!!!谢谢大家。

老师们、同学们：

大家早上好!今天国旗下讲话的题目是《努力学习、享受学习》。

一个学期即将迎来尾声，有的同学或许正为自己学习成绩不理想而苦恼，相信许多同学已经有了一种紧迫感。

开学至今，在全体师生的共同努力下，我们学校逐渐形成了良好的教育教学秩序，同学的学习风气渐浓。但是仍然存在着一些问题需要解决。课堂上，虽然绝大多数同学都在认真学习，但仍有一部分同学走神、开小差，学习效果并不好。还有部分同学坐在教室里感觉备受煎熬，老师一布置作业就叫苦连天，抱怨学习负担重，厌学的情绪时有发生……求学的过程漫长而又艰辛，学习的确很辛苦。可生活就是这样苦乐相拌的，我们在学习上尚不能吃一点苦，没有一种刻苦拼搏的精神，今后将怎么面对未来人生的困难和挫折呢?其实，学习就像是一杯浓浓的咖啡，如果你仔细品味它所蕴藏的内涵，是苦是甜，便由你的味蕾决定。

快乐加学习，这也许是个不太可能的式子，因为大多数科目的学习带给同学的几乎都是枯燥乏味的练习、卷子、作业、考试。但往深处想想，没有汗水的付出，成功哪是那么容易得到的?成功似乎长着双腿，会跑，可是却不会往你的怀里跑，你只有拼足力量，坚持不懈地追逐它，直到它屈服于你的强大之下，才是真正的获得了成功。

为什么我们一上学，父母就会叮嘱我们说：“好好学习!端正态度!”这指的就是学习态度。态度决定一切，细节决定成败。做一件事，态度的端正与否是得到收获的关键。所以我们不妨来一次面壁思过，反思一下自己有无懈怠之时，投机取巧、偷工减料之处。及时矫正自己的学习态度是认真学习、用心学习的必要保证。

态度在学习的过程中占着不可估量的地位，不过，学习方法却是更为重要的一部分。接下来，请我们班的学习委员周雅婷来谈谈学习态度与方法的重要性。

有付出就会有收获，不付出就一定没有收获!

最后，我衷心祝愿每一位同学在学习上不断取得进步，在思想上、心理上形成良好的素质，祝愿大家每天都能拥有学习的快乐，而且能享受快乐的学习!

谢谢大家!

一年工作到头了，即将迈过这充实的20__年，在_幼儿园这里每一天的工作我都处在一种绝对认真的状态，其实不管是什么时候都应该保持一种认真，我觉得没有什么事情不可以做好，在自己的工作上面我一丝不苟，作为保育员，孩子们的身体健康状态，这是需要绝对细心的，在_这里的工作的时候我还是会保证自己能够处在这么一个好的状态下面，我虚心的学习好这些，我没有放松自己，暴保育工作不能疏忽，至少在这一年的工作当中我都是虚心的在做好这些基本工作，落实好园内的每一项制度，我也就这一年来的工作总结一番：

一、保育工作

在园内时刻关注孩子们的状态，幼儿园的孩子们是一个弱势群体，为了让孩子们能够有一个健康的学习生活环境安全工作我是义不容辞，我觉得做好保育工作这些都是我工作基本，保持一个绝对好的工作状态这非常的有必要，一年来做好孩子们的安全思想工作，让孩子们有这么一个安全的意识，我来都不会觉得这有多难，只有保证了孩子们在园内的安全才能做好后续工作，在卫生方面这也是不可或缺的，保证孩子们的学习环境是足够的卫生，特别是饮食卫生，严格的管控，食堂的一切动向我都会的仔细的检查其实保育工作就是我的一个突破，在一些细节上面总是会需要用到这些，工作不仅仅是一份动力，在工作上面还有更加的应该落实的东西。

二、关心孩子，跟孩子互动

孩子们是处在一个成长阶段，心灵上面需要一定的安抚，这是一定的，让孩子们感受到幼儿园的温馨环境，不让孩子们有什么心理压力，作为一名保育员这也是我的职责所在，这一年的工作当中我认真做好这些相关工作，履行工作中的所有，为了让工作进行顺利在，爱这些方面我必须工作到位，关心每一位幼儿，我让每一个孩子们感到了温暖，当然在这关心的过程当中，我也会跟孩子互动，这也是一个非常有趣的过程在，孩子们的思维方式不像大人，在跟孩子们沟通的过程中我也经常能够体会到那种感觉，非常的轻松，很是美好，注意天气的变化，提前的督促孩子们添衣，其实这个过程让我觉的很轻松这或许就是一种最佳的状态，我一定在接下来的工作当中继续保持，跟孩子们互动，关心这都是我需要做好的事情，再接再厉，做好幼儿的保育工作。

学生安全班主任管理目标责任书

“校园安全无小事，责任重于泰山”。为强化安全工作，提高师生安全意识，杜绝安全事故(事件)发生，根据市教育局关于强化学校安全工作的安排意见，制定本责任书。班主任安全工作责任 ：

一、加强学生安全教育

1、班主任要经常利用班会、晨会以及其它机会，在对学生进行安全自护常识和防范意识教育的基础上，重点强化交通安全、住宿安全、课内外活动安全以及校内义务劳动、饮食及食品卫生安全等方面的安全知识，牢固树立“安全第一”的思想。

2、每周一的班会都要有计划地设计安全教育内容，坚持开展“安全日(周)”教育，认真备好安全教育课，做好安全教育记录。定期开展安全教育主题班会、安全小游戏、安全知识等多种形式的竞赛活动，活动效果明显。

3、新学期初，一周内，要尽快了解学生病史，掌握学生健康状况。如果发现学生患传染病或可疑传染病，应及时与学校领导以及家长联系，并配合学校做好观察、隔离和消毒工作。

4、如果遇突发性事故(事件)，班主任应积极组织采取有效处置措施，并及时上报学校领导。5、经常主动与本班任课老师相互沟通，合理安排，共同搞好班级安全教育及防范工作。

6、严格学生考勤，走读生、住宿学生离校必须办理完备的请假手续，假条必须由本人书写，如果他人(老师或者同学)代写,又出现事故由班主任一人负全部责任。

二、落实安全制度

1、 明确班主任是班级安全工作的第一责任人。每月第一周为安全教育周;每周第一天为安全教育日;每天下午放学时，班主任要对学生进行1—3分钟安全讲话;

2、 要有安全教育备课。

3、 保障学校安全工作制度在班级中的全面贯彻和落实。重点要求如下：

①学生不准在楼道、楼梯内跑步(包括各科课代表取送作业)，相互推拉拥挤，高声喧哗，更不准爬越窗户张望，攀高跨越楼道护拦。

②课内课外活动严禁追逐打闹，乱挤乱跑，上下楼梯靠右行。

③严禁学生在校外摊点购买零食和随身携带易燃易爆物品，以严防食品中毒和危及公共安全事故发生。④严格班内电器及用电管理，严禁学生私自用电操作，严密监控各班教室及各班所属学生宿舍所用电器及线路发生故障，以防发生火灾及触电事故。

⑤班主任应特别加强住宿学生的管理和监护。详细登记住校学生情况，掌握住校学生安全状况，经常查看学生住宿情况，经常与政教处、学生宿舍管理人员沟通联系，加强学生的生活习惯及纪律教育。

⑥校内义务劳动(如打扫卫生、擦洗窗户)班主任应加强组织和管理，根据学生健康状况、生理特点，区别对待，合理安排，并须做好安全教育工作。

⑦加强学生课间活动引导，杜绝追逐打闹等危害学生安全的事故发生。

4、每学期在制定班级工作计划时 ，要把安全教育工作纳入计划中，搞好安全规划， 并根据班级实际制定各项安全管理制度。把安全责任落实到组，落实到学生个体。

三、安全责任落实措施

学校 实行安全事故追究责任制。如因班主任管理不 善或因工作失误造成班级学生安全事故者，视情节轻重和责任分别给予扣除班级管理量化分(最低10分)、取消优秀班主任评选资格、解聘班主任、当年度考核不合格等处分，涉及学生治疗费用的，视情况承担相应额度的治疗费用(具体由校委会研究决定)，情节特别严重者，给予行政处分直至追究法律责任。

四、 本责任书时效为__年9月1日至__年7月20日。

校长 (签字盖章)：