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谈判策略成功之处(精品20篇)

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商务谈判论文致谢语

范文类型:致谢词,适用行业岗位:商务,全文共 670 字

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首先要感谢我的导师周殿昆老师。感谢周老师对于我的关心和指导,同时,周老师正直的品格、渊博的学识、严谨的治学态度以及温文尔雅的气度给学生以人品、学业的引导,在我博士学习的过程中,周老师指导我、鼓励我。在此,谨致由衷的敬意与谢意。

还要由衷感谢李一鸣教授、张梦教授、吴潮教授、张剑渝教授、谢庆红教授在我选题、开题、写作以及预答辩过程中的悉心指导,在此致以深深的谢意。由衷感谢在我论文写作过程中给予我很大帮助的车明明、高玲、曹丁丁、夏晗、沈丽君、李潇潇、吴雅倩、房康、向毅、李惠、陈欢、贾礼红、曾念念及其他同学。由衷感谢任迎伟教授、何杰副教授、赵小梅老师、黄麟老师、刘佚老师给予的帮助。由衷感谢郑斌副教授、谭晓梅教授、苏涛老师、马玲老师给予旳帮助。由衷感谢新疆党校的贺萍教授给予的帮助。由衷感谢叶作亮副教授、李强博士、李荣庆博士、刘渝阳博士给予的帮助。

还要特别感谢在博士学习过程中在生活上给予我莫大的支持的家人,特别感谢亲爱的我的父母,特别感谢亲爱的公婆,特别感谢我亲爱的一家亲人,特别感谢我亲爱的好友,特别感谢我的家庭助手黎德明。特别感谢我亲爱的先生杨志宏给予我的支持,特别感谢我心爱的小女儿嘉嘉,你让妈妈坚强和坚持。

在论文即将完成之际,我的内心充满着感动和温暖,从开始进入课题到论文的顺利完成,有如此多可敬的师长、亲人、同学、朋友、学生给了我无言的帮助,在这里请接受我诚挚的谢意!感谢西南财经大学,为我提供了一个良好的平台,奠定了人生重要的基础,我将会在今后的工作与生活中继续努力,为学校和社会出一份力。祝福所有关爱我的人,身体健康,生活美满!

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篇1:成功贵在坚持国旗下演讲稿

范文类型:演讲稿,全文共 492 字

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老师们,同学们,大家早上好!我今天演讲的题目是《我爱我班,我爱我校 》

班级是我们成长过程中不可缺少的重要的集体,而学校正是孕育这些集体的沃土。作为学生的我们,应该热爱我们的班级,热爱我们的学校,使班级,学校形成一个良好的氛围,让我们身心各方面健康地发展。

爱班级,要树立培养我们的班级荣誉感,努力为班级做出应有的`奉献,并对待同学要像对待我们的兄弟姐妹一样,形成班级凝聚力,从而团结同学,认真学习,和谐共处,努力搞好班集体。为集体,更是为我们自己,努力向上,把学习,纪律等各方面搞好,只要每个同学都有这种观念,那么,我们的班集体就会不断地成长,形成一个优秀的班集体。

爱学校,学生要爱护学校的各种设施,爱护花草树木,遵守学校各方面的规章制度,认真地去执行,要心存学校,以学校为重,顾大局,替学校着想,维护与创建学校的良好形象,为学校争取荣誉。我们要爱班集体,那么就更要热爱学校了,学校不就正是由许许多多的班集体而组成的么?

热爱班集体,热爱学校,要有实际行动,最基本的要做到三点:敬爱老师,热爱自己,关爱同学。同学们,让我们以崭新的面貌去创造我们和谐团结的班集体,处处开满温暖之花的校园吧。

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篇2:竞聘演讲的应对策略_竞聘指南_网

范文类型:竞选稿,演讲稿,全文共 1254 字

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竞聘演讲的应对策略

竞岗(聘)演说一般是在竞岗(聘)者考试成绩合格后,在一定范围内(考评组主体成员、或加之适量有选择的公众)进行演讲,主要是介绍自己的工作经历、德才状况和竞争职位设想(或预案),有时还兼有答辩。

竞岗(聘)演说是在一定时间、空间和情境中进行,有时决定着成败。因此,竞岗(聘)者对其演说应予足够的重视。

竞岗(聘)演说一般包括演说的准备、演说、答辩几个部分,本节就演说准备(演说词、心理准备)和演说进行论述。

一、怎样准备竞岗(聘)演说词

竞岗(聘)演说词,是我国人事制度改革中产生的一个新文种。现在,许多机关、企业和事业单位通过改革人事制度,公开向社会或本系统招聘需要的人才;为了真正选到优秀人才,他们在人事组织和纪律监察等有关部门的监督和指导下,坚持公开、公正、公平的竞争原则,采取考试、考核和发表演说等方法,综合评分,择优录取。所以,参加应聘的对象,除了经过考试、考核外,在一定的范围内发表竞争演说(竞岗或竞聘)是不可缺少的。

正因为如此,竞岗或竞聘的演说词非常重要,它涉及到总分组合。如果在考试、考核分数同等的情况下,演说水平的高低便成为竞争能否成功的决定因素。而演说水平与质量,除口头表达外,演说词又是关键。

竞岗或竞聘演说词等于“竞选演说”,发表自己的“施政纲领”。因此,如何把它写好,赢得大家的好评,并非易事。通过竞岗(聘)演说,起码要显露出自己的文才和口才,体现出你对这项工作(职务)的热爱、情况熟悉和业务精通,以及干好工作、办好事业的办法和决心,使评委和听众感到你是个人才,可以胜任此项工作。所以,在撰写演说词之前,应该有一个思考与准备的过程。

1了解竞岗(聘)职位

要对参与竞争的岗位职务的基本情况有所了解,包括职能、职权、工作范围、业务技能、周边关系、权利义务等,还应知道它的特点。这样方能提出自己的打算或设想,做到知己知彼、有的放矢。

2要有创新意识

要有自己独到的见解,这非常重要。因为竞争对象不是一人,人家也在思考自己的演说词,如果你的演说词同人家差不多,甚至不如人家,那就难以与人家竞争,至多打个平手,所以竞争演说词一定要有新意。

3文风朴实

要使用大众化的朴实语言,不说大话空话,不漏说错说,不能说外行话,不要有错别字。使你的竞争演说词,既有新的内容,又有好的语言表达,争取评委和听众的赞扬。

二、竞岗(聘)演说词的一般结构

怎样才能写好“竞岗或竞聘”演说词?根据多次参加竞争演说会的观察和调查,觉得有这样几点,可供写作时参考。

竞岗(聘)演说词的结构,一般可分为四个部分或者说四个段落:

1竞岗(聘)目的与态度

写自己为什么要参加竞岗或竞聘,以及竞争成功与否的态度。首先要从为国家为社会为单位做贡献的高度,说明自己参加竞争的目的;同时要说明自己可以在竞争的职位上施展才华,发挥长处,实现自身应有的价值。接着应该表明参加竞争的态度,既要说明自己参加竞争的优势和信心,又要说明如果竞争不上的正确态度。

这部分不能长,300字左右,也不能有“官”话,要给人以诚实感、信任感。

共2页,当前第1页12

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篇3:集体谈判实际案例

范文类型:材料案例,全文共 568 字

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肯德尔法律集团已于6日在美国加州北区联邦地方法院对雅虎提起集体诉讼。这一法律集团在公告中称,凡在今年4月19日到5月13日之间买入了雅虎股票的股东,都可在这项集体诉讼案中取得原告身份。

据悉,雅虎今年5月10日透露,该公司此前在一项战略合作计划中曾向阿里巴巴集团投资10亿美元,而这笔投资很可能已经因阿里巴巴集团向首席执行官马云转移支付宝所有权一事而受到严重损害。雅虎今年5月15日又宣布,阿里巴巴集团、雅虎和软银“正在进行富有成效的谈判,以及时解决同支付宝相关的未决事宜,这项谈判符合所有股东的利益”。此间媒体报道称,阿里巴巴集团在支付宝所有权转移过程中获得了4600万美元,而分析师对支付宝的估值为50亿美元。

肯德尔法律集团提起的这项集体诉讼称,雅虎最晚在今年3月31日就被告知支付宝所有权转移一事,而此次转移大幅降低了雅虎对阿里巴巴集团所进行投资的价值。集体原告称,在发生上述事件后,雅虎没能制定相应市场战略,以恢复雅虎在阿里巴巴集团投资的价值。集体原告还认为,雅虎事先已了解到,中国监管部门有关外资所有权的规定最早在20xx年就有可能发生变化,根据新变化,雅虎或阿里巴巴必须剥离支付宝,但雅虎却没有制定相应的应对计划以保护公司的投资。由于雅虎未能及时披露与此相关信息或故意发布误导股东的声明,导致雅虎股价在上述时间段中被人为抬高。

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篇4:学生不愿发言的心理因素及策略调研报告_调研报告_网

范文类型:演讲稿,汇报报告,适用行业岗位:学生,全文共 1422 字

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学生不愿发言的心理因素策略调研报告

一、畏惧心理

在前期调查问卷中有83%的被调查的学生认为课堂上自己比较紧张,更害怕被老师提问。特别是当老师提问时这种感觉越发强烈,甚至会影响学生的发言。这种情况在不同的学生等级和性格上都有所表现,发言时多出现语塞的现象,本该回答出来的问题,也想不起来,或是闭口不答。

解决策略:针对此种现象在下一阶段的研究中我打算努力营造敢于创新的课堂氛围,让学生舒缓压力,消除学生由于周围环境而造成的心理负担。让学生可以在一种更放松的状态下学习。

二、自卑心理

这部分学生在班级中占得比率大概是23%,性格特点多为性格内向,气质类型则属于抑郁质,相当于神经活动弱型,兴奋和抑郁过程都弱。这种气质的人沉静,深沉,易相处,人缘好;但比较敏感,易受挫折,孤僻、寡断。这类学生会因为成绩不优秀、长相不出众、家庭不显赫等多方面原因,自我感觉低人一等,并由此惭愧、羞怯、畏缩,闭口不言。教师的一个异样的眼神,同学一句无意的话语,都会深深地伤害他们。

解决策略:对这个特殊群体我们就需要让他们重新认识自己、敢于正视失败、定出适合自己的理想目标。对于他们我打算在课堂提问上适当降低问题的难度,使问题层层递进,步步深入,将一些简单问题的发言权留给他们。让他们可以顺利的回答出问题,并及时予以不同形式的表扬和奖励,逐步帮助他们恢复自信,敢于在课堂上发表自己的见解。

三、从众心理

这部分学生总不愿去主动思考问题,经常在课堂上看别人的表现。别人不发言,他也不发言,别人说什么,他就跟着说什么,人云亦云,毫无自己的观点。课堂表现不积极。这种学生在课堂中占得比率较大一些,多为中等生和后进生,站全班比率的43%。

解决策略:针对这部分学生激发他们的兴趣就成了关键性的问题。在下一阶段的研究中我打算通过创设不同的问题情景,来激发学生发言欲望。另外课堂组织尽量做到多样化,通过合作、探讨、分角色朗读、表演、演讲等活动形式,使学生能得到充分的表现、表演、锻炼、思考、学生能力得到锻炼与培养。

四、等待心理

这部分学生在优等生、中等生、后进生中都占有较大的比率,是一个比较庞大的人群。课堂表现为,听讲认真或较认真,他们遇到疑难问题不主动思考,就等老师的答案,记上完事。这种现象的产生主要是因为老师过于“勤快”“事必躬行”。当学生的思维碰到障碍时,教师多怕影响课堂进度,而没有给予学生更多独立思考的时间、合作学习的时间、讨论交流的时间。总以自己的讲解代替学生的思考,教师统得太多,放得太少。久而久之学生就放弃了自己思考,养成了一种依赖感,产生了等待心理,等着老师说答案。

解决策略:课堂上留够让学生独立思考的时间。针对一个较难理解的问题,多给学生合作学习的机会,讨论交流的时间,激起他们思维碰撞的火花,尽量让他们在争议中化解难题。学生在回答问题时,只要能够“沾边”,就多鼓励、多引导、多启发。放开手,扶着走,让学生尝试独立完成力所能及的事,养成自立的习惯,做出自己的决定,说出自己的想法。

五、惰性心理

这部分学生由等待心理逐步演变成了惰性心理,他们感到创造性思维太烦太累,不愿多动脑筋思考问题,表达不同意见,惰于创新性发言。课堂表现为:讨论时漠不关心,质疑时事不关己;该想的不去想,该说的不去说,该动的也懒于动手,回答问题时人云亦云,照搬照抄,全盘接受。

解决策略:针对这种现象我引入了小组积分竞争机制,将各组的发言情况进行评比及时奖励,以调动这部分孩子参与到课堂学习中来,主动发言。

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篇5:靠人际关系成功的例子_交际礼仪_网

范文类型:礼仪,全文共 1520 字

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人际关系成功例子

一个人的成功,40%靠人际关系,那么有什么靠人际关系成功的例子?下面是第一范文网小编搜集整理的一些内容,希望对你有帮助。

靠人际关系成功的例子一:会说话的销售专员

新入职的员工Amy开着车来上班,她是做销售的,特别会说话。看到HR的微信朋友圈去了云南,立刻说自己也去了那里,顿时两个人就有了共同话题。另一个行政专员看到Amy穿的裙子,惊讶的说:“和我的裙子一模一样啊!”Amy赶紧笑着应答:“是哦,今天早上才从你家衣柜里拿出来的。”一场尴尬就这样避免了,大家哈哈一笑而过。Amy看到销售总监助理的丸子头,大肆赞美:“莎莎的发型真不错哦,底下松松的,我就笨盘不成这样。”莎莎说:“底下松松的,是因为我扎不紧。”其余的人呵呵了。明显的恭维,突出的抬高别人,贬低自己,人际关系“高手”体现在会说话,说让对方高兴的话,哪怕是假话。可是,这种痕迹感,让那个被恭维的人其实也感觉到了,不是发自内心的赞美,怎么听,怎么觉得假。不过,在中国所谓情商高的人会告诉你,这样会有好人缘,这个世界就是宜假不宜真。不信,你试试,如果你总把真话挂嘴边,你的人际关系一定崩盘,因为好多愚昧的人就是喜欢人家虚情假意的恭维,却听不得别人指出他的缺点。

靠人际关系成功的例子二:总把减肥挂嘴边的姑娘

很多年来,一直胖胖的Cindy,她总是说,我要减肥。可是,到超市买回薯片,饼干,奶油蛋糕,巧克力的时候,是毫不犹豫的。几次相亲,均因为男方嫌弃她胖而告吹,可是Cindy依旧吃着甜食,说着减肥。做一次运动,她大汗淋漓,可是过后了,她总能找出各种借口不再继续运动,今天身体不舒服,明天工作很忙很累……多年以来,Cindy一直把减肥挂在嘴边,却一直还是向更肥的方向发展。衣服不能穿了,买新的;裤子穿不进去了,买新的;男朋友没有,就单身。减肥?管不住嘴,迈不开腿。骨子里,是她不愿改变自己,贪吃,怕累,没有毅力。所以,做什么事情不成功是有道理的,因为骨子里的东西会通过外在体现出来,与日俱增的体重,没有耐心的态度,失败的恋爱,不成功的工作,这些都是没有毅力面对困难的表征。所以,如果你不能改变自己的体型,你也很难成功,不仅体现在生活上,也体现在事业上。

靠人际关系成功的例子三:致电通知你自己升迁发财的旧同事

多年不联系的人,忽然联系了,他升迁了,他发财了。不要以为他惦记着你,是因为你们的交情足够好,其实,当初他曾在你面前很不成功,所以,今天,他扳回了这局,让你看看,笑到最后的他是什么样。所以,由此看来,多年以来,人家还对你耿耿于怀,做人要低调,不要在别人面前摆出优越感和清高。无形中,你给人家带来的是压力,而且是不友好的印象,为你树立隐形敌人无数。张扬个性,显露自我的那种作风,是年轻人的专利,因为初生牛犊不怕虎,所以,还不知收敛和隐藏锋芒。如果你人到中年还不知道敛锋芒,那么你的职场道路注定坎坷波折。如果你不赞同,可以试试。锋芒毕露未必就是能力强。相反,通常很有能力的人都虚怀若谷。

靠人际关系成功的例子四:拖延症的根源

拖拉着不做事情,是为什么?是源于对未知的恐惧。下属不做工作的拖延症,是担心工作做不好,主管会责怪,却没有主动去寻找主管的帮助。辞职准备创业的人,迟迟拖延,是害怕一旦贸然投资会血本无归。拖着不做,无望中耗尽自己的信心,意志。不如放手一搏,哪怕失败,也算经历过。可是,很多人就是这样,宁愿错过,不愿做错。

每个人喜欢在朋友圈的订阅号看文章,看到一些文章,会产生共鸣,尤其是那说中了自己的那篇文章,有被戳中了软肋的感觉,对号入座。被戳中软肋的感觉是什么?心里痛,恐惧,透明存在感,自责……但愿,在你的软肋处,你穿上了铠甲,做好了防卫,或练就了刀枪不入的功夫。

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篇6:商务谈判实训报告

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:商务,全文共 747 字

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我跟我父亲好像是天生仇人,从小到大,我们的交战便没停过。调皮是男孩的天性,每当我闯了祸,他总一声不吭,抡起皮带没命地抽。大概是遗传了他的执拗,我也不哭,一阵清脆的抽打声和妈妈的哭喊声混战,最终便以“砰”一声摔门的巨响———我夺门而出。

妈妈常跟我说,其实他是爱我的,只是不知道怎样表达,我要试着和他沟通一下。沟通?我冷笑,和他这种机器怎么沟通?他甚至对路边不相识的扫街大婶笑一笑,却吝惜地不肯对我展露分毫,他表达“爱”的惟一语言,便是那无止境的皮带抽响。而我回报他的爱,便是比说话还多次数的摔门声……

想着想着,便来到了学校。“嘿!”好友神秘地凑过来,“知道今天是什么日子吗?父亲节!”顿时,冰冷的老脸又浮现在脑海,我厌恶地说:“关我什么事?”“你不对你父亲表示点什么吗?我昨晚等不及,已经送了,当我对我爸说‘我爱你’的时候,他居然哭了呢!”好友兴奋地说,然后不由分说地拉我去了精品店……

拿着一瓶二锅头和一盒包装精美的皮带,我忐忑地回到家里。送皮带,真讽刺,他又要抽我了吧?

“爸,今天是父亲节,这是送你的礼物。”我不动声色道。他愣了一下,慢腾腾地拆开了礼物。出乎意料,他没有勃然大怒,只重重地叹了口气:“今天你妈不在,跟我喝一杯。”也好,壮壮胆。

可怕的寂静,只有酒杯碰撞声。两人都喝得微醺,我望着父亲,幽幽地说:“爸爸,我……我……我爱你……”极轻极快地带过,也不知他听到没有,“我没别的意思,只是你那条皮带快断了……”没等我说完,父亲喉咙里冒出一句:“今天考试考得不错……”我的眼顿时热了。他拿起酒杯,仰头猛地一倒,眼睛闪闪的,红了。他慌忙掩饰道:“这酒……这酒太烈了……”我笑笑,哽咽着:“是烈了点……”说罢也举杯一饮而尽,热泪,流进了嘴里……有爱的泪,是甜的……

一声“我爱你”,化解无数情……

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篇7:有关商务谈判礼仪

范文类型:礼仪,适用行业岗位:商务,全文共 343 字

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【案例】 有位美国商人单身一人到巴西去谈生意,在当地请了个助手兼翻译。谈判进 行得相当艰苦,几经努力,双方最终达成了协议,这时美国商人兴奋得跳起来, 习惯地用拇指和食指合成一个圈,并伸出其余三指,也就是“OK”的意思,对谈判 的结果表示满意;然而,在场的巴西人全都目瞪口呆地望着他,男士们甚至流露 出愤怒的神色,场面显得异常尴尬。 分析:无论在什么场合,手势动作都要非常谨慎地使用。因为手势动作虽然 表意十分丰富,在语言表达不顺畅的时候,能辅助我们表情达意。但是,由于国 家、民族、风俗习惯的不同,同一的手势却会有不同的含义。正如美国人在表示 满意、赞赏时喜欢用“OK”的手势,可是在南美,尤其是巴西,如果做此手势,女 性会认为你在勾引她,而男性则认为你在侮辱他,马上会做出戒备的姿态。

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篇8:中学生关于成功国旗下讲话稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:中学,学生,全文共 902 字

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同学们:

在不知不觉中,我们已经到了新学期的第四周,我们也走进了三月。三月,是春风和煦、万木吐绿、百花盛开、欣欣向荣的美好季节,也是同学们长知识、长身体的最佳时节。我们一定要在这个美好的时节,珍惜每一寸光阴,听好每一堂课,做好每一道习题,吸收消化好每一点知识,不负这大好春光。

三月,是助人为乐月。1963年的3月5日,毛泽东等老一辈无产阶级革命家发出“向雷锋同志学习”的响亮号召。从此,雷锋这个平凡而崇高的名字,伴随着一代又一代人成长。助人为乐的精神,感召着一代又一代人的心灵。40多年过去了,社会发生了翻天覆地的变化,市场经济、商品大潮在催化社会经济迅猛发展的同时,也无情地吞噬着人们原本美好的心灵。但雷锋精神不能消失。社会不论发展到任何时候,都需要爱心、需要善良、需要真诚。帮助别人,就是帮助自己,奉献社会的人,也一定能够得到社会的回报。我们作为新世纪的少年儿童,一定要把助人为乐的雷锋精神发扬下去。以三月为一个起点,真诚地去帮助、关心那些需要帮助的人。

三月八日,是全世界妇女的节日,在这个节日里,我们首先应该想到含辛茹苦、生我养我的母亲。带给母亲一个诚挚的祝福,给母亲写一封情真意切的信,帮母亲做一件力所能及的小事,更重要的是,把对母亲的感谢,化为自己学习成才的动力。让母亲看到你成长了,懂事了,学习进步了。让整日操劳的母亲,为你的进步露出一次满意的微笑。

三月十二日,是植树节。整个三月,都是人们栽花植树的大好时节。我们每一个同学,都可以利用放假,栽一棵树,植一株花,用我们自己的双手,绿化祖国,美化家园。让小树与我们一起成长,并在种下这棵小树的同时,也在我们的心中,种下热爱家乡,热爱校园,保护环境的崇高意识。

三月,也是文明礼貌月。我们每一个同学,要用自己的实际行动,播撒文明的种子,掀起文明的新风。说文明话,做文明事,当文明人。让清新的春风春雨洗涤我们的心灵,让一切野蛮、粗俗、丑陋的言行在我们身边消失。你的一句礼貌的问候,会给同学、老师带来如春风般的温暖;你弯腰从地上拣起一片纸屑,会给我们美丽的校园带来一片文明的春色。 同学们,春光无限好,行动趁此时。让我们趁着三月的春风,放飞自己的理想吧。

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篇9:商务谈判模拟个人心得体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:商务,个人,全文共 1687 字

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模拟商务谈判实训心得 短短5天的谈判实训很快就结束了。在此期间我和小组成员找到了“蒙牛” 驻沧州办事处,与其工作人员进行了一次真正的面对面 的谈判。只是一次令人难忘的经历,自己真正感受到谈判的气氛 。 这次充满挑战的“旅程” ,使自己把理论知识真正运用到到实践中,是自己学会了更多的谈判技巧锻炼了自己的团队合作能力,应对突发状况的能力,语音表达能力。总之是是自己受益匪浅。

首先,这种实际模拟操作,突破了传统的理论教育方式,让我们亲身经历,更加深有体会;其次,通过这样一个过程,让我们对谈判的流程有了更进一步的了解。通过这次的商务谈判,让我发现商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进,可以攻击对手。退,可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记:每次谈判都有潜在的共同利益,只有围绕着共同利益,才可以使谈判顺利进行下去。

商务谈判能增加企业的利润,商务谈判是企业实现经济目标的手段;商务谈判是企业获取市场信息的重要途径;商务谈判是企业开拓市场的重要力量。谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的,其次要有比备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质,还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的,因此,谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格,首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调,在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作,技巧等细节都能影响整场谈判的趋势,只有拥有谈判主控话语权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得成功。选对人,才能做对事。

其次是商务谈判的礼仪问题。上一点谈到了人,涉及到人的问题我觉得最重要的就是礼仪。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。不论男女人员,在谈判时的着装、言行,可能关及到一场谈判的成败。而且关系到所代表公司或企业的形象声誉,当然个人的就更不在话下了。所以每一个谈判人员对这个商务礼仪的积累学习十分重要。

谈判策略也是至关重要的,它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略,商讨各个谈判成员所扮演的角色,制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中,开场时怎样奠定基础,过程中如何随机应变,对常用的多种谈判策略如何运用,语言的使用技巧,报价及还价的策略等,都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略,商务谈判讲究策略,而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性,因为很多问题只有在谈判进行时才出现,它是潜伏的,但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题,那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来,谈判策略终要影响最终谈判结果,制订有效的谈判策略是很有意义的。

谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说,要怎么说,什么事情是可以拍板,什么时候可以妥协,甚至到穿着,会场布置,翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题,比如在谈判时的语气语速,说坚决了表示该问题不能松口,说模糊了表示对方在躲避该问题,语调低了表示准备不充足,语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地,当然,这些都是要在谈判的氛围中去体会的,有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判,做事也应该注重细节。 谈判的实践性和实用性极强,在这次模拟商务谈判中我学到了很多,但还是有很多的不足,最主要的是考虑问题不全面,没有经验是一个原因,但更多的没有体会到谈判人员的处境,思维不够发散,因此需要更多的实践体会,将这些实战性的东西消化于实际;再者,要细心观察生活,很多东西都是生活中我们没有注意到细节,很重要但却很容易忽视;最后,就是深刻体会到今日事,今日毕。

学习是循序渐进的一个过程,重点在于积累,而不能想着一蹴而就。

这次模拟谈判实训自己有很大的收获,对自己毕业后的工作甚至生活都会产生巨大帮助。是自己的团队合作能力,应对突发状况的能力,语音表达能力都有明显的提高。最后感谢自己的组员和自己共同的努力,感谢单老师这些天为我们的指导!

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篇10:国旗下讲话成功来自坚持不懈精选范文_国旗下讲话稿_网

范文类型:演讲稿,全文共 4594 字

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国旗下讲话--成功来自坚持不懈精选范文(三)

【导语】:失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。今天小编为大家带来的是关于国旗下讲话--成功来自坚持不懈的范文,希望对大家有所帮助!

【国旗下讲话--成功来自坚持不懈】一

尊敬的老师们,亲爱的同学们:

大家早上好!“石蕴玉而山明,水藏诛而川美”。书籍,取之山水,寄情人间。书是五彩生活的万花筒,书是大千世界的缩影,书是人类进步的阶梯。读了一本好书,就像交了一个知心的朋友,书像一位睿智的老人,不断启迪我们,教给我们道理;又像是一位真诚的朋友,跟我们面对面地交流,鼓舞激励着我们,让我们憧憬,并勇于追求。书,是感动,如泉;书,是回眸,如凝望。书籍是心灵深处的涌动,让你动容,让你留恋,让稚嫩的心灵积淀思想与智慧!

同学们,著名的思想家孔子从小就爱读书,晚年时,他得到一部好书——《易经》,认真地读了一遍又一遍,以至竹筒的牛皮带子都磨断了好几次,如此认真的阅读态度成就了一代圣人,他的思想及学说对后世产生了极其深远的影响。

美国的富兰克林8岁入学读书,虽然学习成绩优异,但由于他家中孩子太多,父亲的收入无法负担他读书的费用。所以,他到十岁时就离开了学校,回家帮父亲做蜡烛。富兰克林一生只在学校读了这两年书。十二岁时,他到哥哥詹姆士经营的小印刷所当学徒,自此他当了近十年的印刷工人,但他的学习从未间断过,他从伙食费中省下钱来买书。同时,利用工作之便,他结识了几家书店的学徒,将书店的书在晚间偷偷地借来,通宵达旦地阅读,第二天清晨便归还。他阅读的范围很广,从自然科学、技术方面的通俗读物到著名科学家的论文以及名作家的作品都是他阅读的范围。广泛的阅读使他终于获得成功,他以实业家、科学家、社会活动家、思想家、文学家和外交家等多重身份耀眼于美国18世纪的历史舞台。

在我们浙工大附实的校园里,同样也有着许多爱读书的孩子。看,在那一楼图书角有几位同学正捧着书读的津津有味,周围有来来往往的脚步声、操场上有喧闹声,可他们根本没有被这一切打扰,因为他们沉醉在书的世界里。图书馆里静悄悄的,让人误以为里面应该空无一人,一进去,才知道里面几乎满座,可就是鸦雀无声,因为所有的同学都遨游在书的海洋。

毛主席曾说:饭可以一日不吃,觉可以一日不睡,书不可以一日不读。“江西诗派”开山之祖,大诗人黄庭坚千年前说:“一日不读书,便觉面目可憎。”千年之后的你我,为了面目不再可憎,愿意手不释卷,每日读书吗?

让我们捧起书本,与书为友,与经典为友,让我们灵动的心自由地翱翔于“学海”、“书山”之间,当我们的指间浸满淡淡的书墨香时,当琅琅的读书声回荡在我们校园上空时,我们相信我们的心灵也会因此纯洁高尚起来,我们的校园也会越发美丽!

【国旗下讲话--成功来自坚持不懈】二

尊敬的老师,同学们:

大家早上好!我是一6班的曹严,今天我演讲的主题是《热爱劳动,劳动无尚光荣》。

记忆中有这样一个故事:春天到了,小白兔和小灰兔一起主动帮老山羊爷爷收白菜。可是,面对老山羊爷爷的答谢,小灰兔接受了老山羊送的白菜,吃完了又去要;小白兔不要白菜只要菜种子,自己种白菜,收了很多很多白菜,还给老山羊送去一担呢。此时,如果问在场的同学们,你更愿意向谁学?我想大家一定异口同声:“小白兔”。为什么?这就是劳动的魅力。

高尔基曾说过:我们世界上最美好的东西,都是由劳动、由人的聪明双手创造出来的。其实我们生来就是一群劳动者,是劳动让我们创造出了这个七彩世界。是劳动,让田野瓜果处处飘香,是劳动,让红领巾喜悦地飘进知识的海洋。

老革命家朱德,在四五岁的时候就开始帮助妈妈做事,在八九岁的时候,朱德不仅能够帮助妈妈挑东西,而且还会下地种田了。每当朱德放学回家,总是悄悄地把书包一放,然后就帮助妈妈去挑水或放牛。有时候,他上午读书,下午种地。农忙的时候,朱德便整天在地里跟着母亲劳动。朱德在《回忆我的母亲》中深情地写道:“我应该感谢母亲,她给了我与困难做斗争的经验。我在家庭生活中已经饱尝艰苦,这使我在以后的生活中再也没有感到过困难,没有被困难吓倒。母亲又给了我一个强健的身体,一个勤劳的习惯,使我从来没有感到过劳累。”由此可见,劳动不仅能够造就一个人,而且能够给人以快乐和幸福。常言道:“樱桃好吃树难栽,不下苦功花不开。”美好的东西付出相应的劳动和汗水才能获得。当一个人明白这些东西来之不易的时候,他才会更加珍惜,才能体验到快乐和幸福。

在校园里,每天都涌动着一群值周的同学,是他们共同创造了我们的干净,整洁的校园环境,而他们正是在此的每一位热爱劳动的同学。无穷的知识都是劳动的结晶,任何成就都是刻苦劳动的结果。我们大家应该牢记这点,努力做每一件事,因为所谓“劳动”不单单是指打扫之类,而是劳务活动,对我们学生来说,那就是应该认真学习,不断进取,不断向上。

挖一捧黄土,可能没有太大价值。假如,烧制成为一块砖头,就是几角钱的价值。再如果,打制为一件泥塑工艺品,那可能就价值不蜚了。同样是劳动,黄土,砖头,泥塑,因为劳动的不同而不同。这就是创造的魅力。

同学们,别忘了我们是一群劳动者,更是世界的主人,我们需要的是跟着时代的步伐前进,劳动,创造劳动。

我的演讲结束了,谢谢大家!

【国旗下讲话--成功来自坚持不懈】三

各位老师,同学们:

大家好:

我是实验学校一(7)班XX同学,很荣幸在国旗下与大家分享关于校园食品安全问题。

民以食为天,食以安为先。目前,在学校周边经营的食品店,最喜欢用色素变成各式各样花花绿绿的食品吸引我们学生,它的危害程度我想每一位同学都很清楚,但当它们的诱惑力大于我们的抵抗力时,我们很多同学却很少去思考其卫生和安全性。校园食品质量已成为我们少年儿童食品安全的杀手,已成为全社会和家长关注的焦点。为了积极宣传《中华人民共和国食品安全法》,创造和谐的校园食品消费氛围,构建安全的校园食品消费环境,在此我倡议同学们要做到如下几点:

一、加强学习,提高认识。我们要利用课余时间,认真学习《中华人民共和国食品安全法》及其它的食品安全常识,积累一些食品安全知识,提高自己的辨识能力,尤其是对“无厂名、无厂址、无生产日期”的“三无”食品的辨识能力,充分认识到“三无”、过期、不洁等食品的危害性。

二、增强意识,自觉抵制。切实增强我们的食品安全意识和自我保护意识,在校园内营造人人讲究饮食安全的氛围,自觉抵制“三无”食品、无“QS”标志的食品和其它垃圾食品,坚决不购买不健康的食品,也要教育自己的亲人、朋友和同学积极抵制这些不健康食品。

三、积极宣传,勇于监督。人人争当食品安全的小小宣传员和监督员,及时向身边的同学、亲人和朋友宣传食品安全科普知识,宣传《食品安全法》,勇于监督身边的食品经营商,发现“三无”食品或其它不符合规定的食品,及时向学校反映。同学之间也互相监督,坚决杜绝不安全的食品进入我们的校园。

让我们从小事做起,从身边做起,从自我做起,珍惜健康,安全消费,远离不安全食品,让我们共同为创建和谐校园、安全校园贡献一份力量吧!

【国旗下讲话--成功来自坚持不懈】四

老师们、同学们:

早上好!

在徐老师开始今天的讲话主题之前,想问一问在场的每一位同学,你能不能准确流利地说出社会主义核心价值观?富强、民主、文明、和谐,自由、平等、公正、法治,爱国、敬业、诚信、友善。作为小学生,要记住这12个关键词并不难,但要真正理解它们的含义却并不容易。前几天,有个小朋友告诉我——徐老师,在这些词中,我知道“爱国”是什么意思,就是要爱祖国妈妈。爱家人,爱老师,爱同学,爱学习,遵守日常行为规范,做好每一件小事,就是爱国啦!说得真好!不过,今天我想跟大家说,除了这些,我们还可以这样爱国。

首先,了解祖国的历史。刚刚过去的12月13日你们知道是什么日子吗?这是我国第一个南京大屠杀死难者国家公祭日,来到纪念馆与85岁的大屠杀幸存者为公祭鼎揭幕,他还提到“历史不容篡改”。高年级的同学应该都能明白为何这么说,低年级的同学你们回家问问爸妈或查查资料。祖国有悠悠五千年的历史,几时辉煌,几时没落,华夏何意,五星红旗又何意?建议你们去看看中国台湾作家陈卫平创作的《写给儿童的中国历史》,还可以看看吴涵碧写的《吴姐姐讲历史故事》。了解了祖国的历史,答案自然就揭晓了。

其次,热爱祖国的传统节日。同学们一定知道这个日子——12月25日,那12月22日呢?你们知道这是什么日子吗?这是一个节气——冬至。冬至日,白天最短,夜晚最长。这一天,我们宁波人还要吃番薯汤果、大头菜烤年糕。其实,像这样有意思的中国传统节日还有很多,它们大多和神话、天文、历法、数学,以及24节气有关,每一个节日都是从很久很久以前的远古发展过来的,每个地方都会有各自不同的风俗习惯,有的还流传着生动有趣的民谣、谚语。所以,在惦记着西方节日时,也别忘了咱们的传统节日,把传统节日也过得热热闹闹的,开开心心的。

同学们,热爱祖国的方式其实还有很多,如果你能诵读经典,写好汉字,不忘家乡话,那也是爱国。用心听的同学就会发现,今天我们聊的主题就是“爱国就从爱我们的文化开始”,因为我们都是中国人!

【国旗下讲话--成功来自坚持不懈】五

亲爱的同学们:

同学们,你们知道今天是什么日子吗?上一周502班的同学已经告诉过我们,今天就是冬至!那你们知道1月1日又称什么节日吗?“元旦”这一节日又包含着什么深意呢?“元”是开始,第一之意;“旦”是早晨,一天之意。“元旦”就是一年的开始,一年的第一天。从字面上看,“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面,一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒,这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起,就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。还记得宋代诗人王安石的《元日》吗?我们一起背一背吧!“爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日,总把新桃换旧符”。

传说在4000多年前远古的尧舜盛世之时,尧天子在位时勤政于民为百姓办了很多好事,很受广大百姓爱戴,但因其子无才不太成器,他没把“天子”的皇位传给自己的儿子,而是传给了品德才能兼备的舜。尧对舜说:“你今后一定要把帝位传交好,待我死后也可安心瞑目了。”后来舜把帝位传给了治洪水有功的禹,禹亦像舜那样亲民爱民为百姓做了很多好事,都十分受人爱戴。后来人们把尧死后,舜帝祭祀天地和先帝尧的那一天,当作一年的开始之日,把正月初一称为“元旦”,或“元正”,这就是古代的元旦。历代皇朝都在元旦举行庆贺典仪祈祀等活动,如祭诸神祭先祖,写门对挂春联,书写福字、舞龙灯,民间也逐渐形成祭神佛、祭祖先、贴春联、放鞭炮、守岁、吃团圆饭以及众多的“社火”等娱乐欢庆活动。晋代诗人辛兰曾有《元正》诗:“元正启令节,嘉庆肇自兹。咸奏万年觞,小大同悦熙。”记述元旦庆贺情景。

现在,世界上大多数国家把每年1月1日作为元旦,因为他们多采用了国际通行的公历。但也有一些国家和民族由于本地的历法传统及宗教信仰、风俗习惯、季节气候的不同,因而他们的元旦日期也不一样,这也使得这个世界多姿多彩,更显民族的特色了。

再过9天,我们又要迎来元旦了,新的一年即将到来,历史也将翻开新的一页,我们的人生将进入新的征程,在这喜迎新春的时刻,我祝大家:五更分二年年年称心,一夜连两岁岁岁如意!

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篇11:商务谈判策划书

范文类型:方案措施,适用行业岗位:商务,全文共 2865 字

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进出口贸易公司与日本三菱重工公司的货车质量索赔问题 一、谈判双方公司背景

1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析

中国进出口贸易公司成立于19xx年,是中国第一家工贸结合,以国际工程承包,成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业

治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革,国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进,并通过发起设立中成进出口股份有限公

司获得了在证券交易市场直接融资的渠道,扩大了资本规模,改善了资本结,公司是全国进出口额最大的500家企业之一,19xx年以来连

续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发

扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来,强化管理,控制风险,规范运作,深化改革,以国际、国内两个市场为依托,以成套设备

和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业,目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创

新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。 在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大 225

家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20xx-20xx年度对外承包工程特别奖 、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等

荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标

结果)为企业精神。 面对未来,中成集团将加快改革步伐,以“恪守国际准则,提供优质服务”为宗旨,继续与世界各国政府和工商界

在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作,携手共创美好的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工,是日本最大的军工生产企业。20xx年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿

日元,居各家军工企业之首。中日恢复邦交后,三菱公司很重视机械设备的生产研发,公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划,其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络,重点地开展在中国的业务,以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公

司及机构,录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。

二,谈判主题及内容。

1 主题:解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。

2.谈判地点

3.谈判时间:

4.谈判方式:正式小组谈判。

题目部分到此为止

5.与争议有关的相关资料:

A甲方经市场调研的信息情报:

(1)FP-148货车缺陷情况如下。

缺陷 出现率%

轮胎裂纹 10

挡风玻璃裂碎 5

电路故障 30

铆钉震断 20

车架裂纹 10

有一项以上缺陷 70

甲方具有中国检验机关的检验录象和出具的商检证书(其统计情况见上),其质量缺陷均出现在保修期内。

(2)有关汽车的交易情况

1)够入价663.2万日元(按RMB1=JPY16.58计外汇)/辆;

2)够入数5840辆;

3)该批货车是专为出口中国而生产,考虑了中国道路的实际情况;

4)刮宫浓郁质量问题的合同条款如下:

A 主要部件如发动机、减震器、车架等出现重

大质量问题,日方需整机包换或部件包换,换装费由日方支付;

B 一般性零件损坏与故障,其维修由日方负责,其材料费,维修费由日方额支付(保修期2年内); 保修期外由中方自理:

C有一项以上缺陷的车占总量的比例如果超出

5%,则日方应赔偿给中方直接经济损失和间接经济损

失 ,直接经济损失赔偿金以每辆车价的千粉之

四为基数计,缺陷率每超过5%,直接经济损失赔偿率上 升一档。

(3)甲乙双方以前的往来情况

甲方曾数次大批量订购过分秒乙方的汽车,从未出现过如此次严重的大批量质量问题,对于以前出现的一些质量问题,乙方均能妥善 解决,所以双方以前的交易往来情况良好,也为此建立了良好的友谊关系

B乙方给甲方的信息情报:

1)日方极为担心公司的名声与形象受损,有尽快和解的意向;

2)对于间接经济损失,甲方是按中国的计算方法计算出乙方需赔偿76亿日圆,若按国际通行的计算方法,则乙方需赔偿50亿日圆;

3)应尽快妥善处理纠纷,获得基本满意的赔偿金,以尽快平息用户对甲方公司的不满;

4)对于处理汽车质量问题可有三种方法

A 将汽车运回日本修理

B 乙方派人员带维修件到中国来维修

C 将直接经济损失的赔偿金用于维修(甲方自理)。

其费用支出大小显然:方案一》方案二》方案三。

三,谈判团队人员组成

主谈:肖永胜 公司谈判全权代表

决策人:厉娜、徐景生 负责重大问题的研究分析及最终决策

技术顾问:郭宏芳、康慨 主管技术检测、度量与指导

法律顾问:邢潇予 解决相关法律资料及争议处理

四,谈判形式(双方优劣势及利益)分析

1、甲方核心利益:A要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失 B对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修 C维护双方长久以来的良好合作关系

甲方优势:A我方有雄厚的资本,一流的信誉,广阔的国市场

B货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成,有合同和市场调查报告及相关记录作证据,我方占法律上的主动权

C本公司与乙公司有存在长期合作经验,建立了良好的关系,是乙方的重要和长久客户

D乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存在差距 E乙方为了维护企业形象和声誉,有尽快和解的意向并提出解决方案 甲方劣势:A乙公司是日本最大的军工生产企业,在重工机械设备方面有很大的国际影响性和权威性

B国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别,可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力,对方

C本批货车生产专门根据中国路况设计,如果我方退货将给乙方造成重大损失,严重影响双方长期的合作关系

D货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因,存在我方使用不当的因素

2、乙方核心利益:A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额

B以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题 C和平谈判,将双方损失降到最低并维系长期合作关系

乙方优势:A相关费用计算方面的法律有利于本方

B对设备使用和维修占有解释权和主动权,并在此领域处于老的地位

C实力相当雄厚,资本特别丰富,可以承担损失的费用

D与甲方长期合作可以从情感上降低损失

乙方劣势:A客观存在产品质量问题,并有有利的证据,不容抵赖

B此彼交易数量大,金额高,损失惨重

C对方为长期合作伙伴,此事故可能影响双方感情

五,谈判目标

1、战略目标:

和平谈判,切实解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失,要求日方派遣专业技术和维修人员处理 维护存在质量问题的货车,如果有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师。

2、感情目标:通过协调解决纠纷的过程,继续维系买卖双方长期的良好合作关系,并加深彼此的信任

3、索赔目标:争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失

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篇12:中学生关于成功国旗下讲话稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:中学,学生,全文共 766 字

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冰天雪地中,捧起期望之火,有人与你共享,塑造心灵的神像。

当你悲痛时,朋友会为你分担,你会减去一半的忧愁,当你高兴时,朋友会为你高兴,你会得到双倍的欢乐。——培根。

分享,不必须非要做出那种惊天地、泣鬼神的事,从我们落地开始,或多或少都与他人分享过,一桩小事都是神圣的;分享,不必须都是愉快的事,不愉快的事同样也能与他人分享,让你的忧伤减半,这为何不是件好事?让我们静静地用心去体会——分享的真谛!每个人一出生,就会得到一份异常的礼物——爱,分享同样是爱的起源。母女之间的爱是无私的,从小依偎在母亲的怀里早已把她那慈祥的面庞,以及无微不至地照顾我的样貌印在了脑海里。每一天放学回家她都能看出我或喜、或忧。愿意和她分享我的喜悦,因为她会比我更欢乐;愿与她分享我的忧愁,因为她会分担我的哀愁而给我安慰。分享使我得到语言及心灵上的沟通。

同学之间的爱是洁白无瑕的,“有福同享,有难同当”早已成了我们之间的口头禅。其实我们并没有经历什么大福大难。可是当同学遇到麻烦,我们会伸出援助之手去帮忙他;当考试时,同学的笔没有墨水了,我们会立刻递过一只笔给他,让他早点完成答题。正因为我们愿意与同学分享我们的爱心,所以我们得到了真正的友谊。分享使我有了情感上的沟通。

师生之间的爱是圣洁的,自从进入学堂,就得到教师的关爱。愿与教师分享我的困难和疑惑,因为教师能给我信心让我前进;愿与教师分享我的小秘密,因为教师会开道我除去心中的障碍。分享使我的心灵更纯洁。

其实,分享无处不在,当看到一颗流星划过,大家都吆喝着快许愿,共同分享完美的时刻;当考古学家又发现了一枚恐龙蛋化石,放在博物馆展览时,与人们共享他收获的喜悦。分享使人与人之间增进友谊。

爱,是世间最具有魅力的字;爱,是人间最富有色彩的字。

奉献爱是最神圣的事。

但我更要说:与人分享才是——最无私、最欢乐的事!

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篇13:成功人士访谈报告成功人士的访谈报告书

范文类型:汇报报告,全文共 3723 字

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成功人士首先已经不是局限于为生计而活。能自主选择职业,或者已经有自己的事业,可以选择别人来从事某个职业。其次,成功人士回头看自己的历程,能很明显的看到自己摸爬滚打的痕迹,只是靠爸爸妈妈的成功不能算是成功。再者,成功人士很清楚自己将要怎么样,将会怎么样,在自己所从事的职业中,同一件事能够比别人更有效率的完成。最后,成功人士还必须首先是一个有道德有素质的人,不但能自己成功,还能帮助别人成功。

在我的身边就有这么一个人,完全达到我对成功人士的见解。他是我暑假在一家人力资源公司实习的时候接触到的第一个重要的外部人员。在师傅的帮助下,我有幸的和他有过数次的交流和沟通。

陈先生,也是工商管理专业,现是MBA,20xx年7月毕业于上海对外贸易学院,专业国际贸易。20xx年12月毕业于美国南哥伦比亚大学 获得MBA学位。

经过一些交谈,我得知了陈先生的一些工作经历。从20xx年开始,就在广州某大型纺织有限公司。20xx年全年带领团队完成100万美金自营出口,帮助公司完成300万人民币的利润。每年的外汇销售金额和利润都有递增。20xx年全年完成350万美金自营出口服装,帮助公司完成400万人民币的利润.主要负责自营出口针织,梭织服装,带领整个团队从接单,报价,打样,跟单,质量控制,大货顺利出运,收汇,利润核算从头到底独立操作。主要负责出口服装到丹麦,美国,东欧。

他从二十三岁开始就开始在某纺织有限公司开始工作,从一个小业务员慢慢成长,据他的描述,当时公司很小,人很少,但公司处于发展阶段,所以工作量很大。外贸这一块也很挑战人,同外国人打交道,对自己的英文水平是个很大的挑战。所以,后来他就开始继续深入学习英文,在上海交通大学强化学习英语口语。提高自己的实际英语听说能力,通过培训让自己在将来与外商谈判的过程中非常自信。

之后还在上海前进进修学院报名学习TOFEL强化班,通过考试取得625分。在工作中能让人看到自己的不足,这是很寻常的,可是并不是所有人都能在看到自己的不足之后,努力认真的去弥补。这就是为什么有些人越来越厉害,而有些人永远都在同一个地方打转的原因吧。

由于全球金融风暴,服装业受到的冲击很大.国外买家订单量减少,而且大多都量小.大家都拼命压价.知道导致供应商恶性竞争.在这个激烈的竞争环境中,存活也是另外一种成功啊.

也许是因为在职场中摸爬滚打了很长时间,见过太多厉害的人.人生的路总是不平坦的,就像我现在一个学生,没有工作的压力,也没有多少学习的压力,可是仍然有时候会感觉到很吃力,很迷茫.我讨厌迷茫的感觉.可是,和他谈过之后,有一句话让我印象特别深,他说,他也曾经迷茫过,即使现在,仍然经常会迷茫.人就是在不断的清醒迷茫再清醒再迷茫中不断长大的.每一次的迷茫,都代表着你又长大了.所以,之后,我再迷茫,再看不到将来的方向,我就想到这句话,我就充满了前进的力量.最后他还认真的给我说了四点重要的关于成功的因素。

第一、选择住对一个城市

谁也避免不了要选择在一个城市或者一个地方工作和生活。如何选择,很多人按迷信的选择方法,即每个人的生辰八字算命看五行“金木水火土”里缺少什么,然后作出决定选择在那个城市里生活和工作。比如我,生辰八字缺火,先生告诉我选择南方城市发展较为有利。事实上也是如此,在北方城市生活的时候,好像事业总是不那么顺利,身体也不是那么健康。迷信的东西有没有科学依据我不知道,反正我至今也没有弄明白到底是什么缘故会那么巧合。

选择什么样的城市工作更加有利,这是见仁见智的事情,无法一概而论。有的人选择大城市,他们的理由是大城市人力市场大,发展空间大,但是大城市竞争也大。在中国的“北、上、广”生活和工作,你可能要面临着很大的压力,面临着住房压力、升职压力、成家后小孩读书和生活的压力。也有的人喜欢小县城,他们觉得小县城有自己的人缘关系,相对而言,没有大城市的压力大,但就业的空间又相对较小。

在地球村的今天,我们还可能加大范围去选择生活和工作的地方,比如人生应该选择在那个国家去生活。有的人为了自由民主、福利保障、生活环境,他们选择出国;而有的人则遵从古人说的那样落叶归根,回到农村去。在我看来,选择在那里生活都没有太大的问题,关键是你选择好在哪里生活和工作以后,就不要梦想其它城市会比自己生活和工作的城市加更美好。其实,到处杨梅一样花,只不过很多人觉得“小孩是自己的好,老婆是别人的好”而已。但如果你要做出变动,换个城市生活或工作,过去的一切努力就有可能都会变为零,一切还得从新开始,从零开始,这会让你付出很大的努力。记住:人生可没有多少个十年!没有十年以上的苦功磨炼你是很难在一个单位或一个行业里做出成绩来的。

第二、选择入对一个行业

“三百六十五行,行行出状元”这是一句古话,是一句让人不要嫌弃行业、行行都可以干出业绩来的一句名言。然而,在笔者看来,这也是困惑很多人的至理名言。人生苦短,“女人怕嫁错郎,男人怕入错行”,你一旦进入了一个不景气的夕阳行业,你可能会浪费掉大把光阴,因此,我觉得选对行业极为重要。选择行业有三大原则:一是这个行业是否高盈利行业。老板都没有钱赚,他能给你几

个钱?这简直是与虎谋皮。二是行业是否适合自己发展,选择行业就像选择结婚对象一样,合适是最为重要的。一个人一辈子一般都不太可能在多个行业里跑来跑去,跳企业可以,但跳行业就要小心了。三是行业的人才竞争是否特别激烈,人才竞争太激烈的行业你是值得深思的,当然这要看自己有没有能力战胜你的行业对手,否则你应该退而求其次了。

许多职业规划师告诉我们说,选择职业关键是看自己的爱好来选择。我看未必,我爱好当皇帝,那可是绝对不可能的事。人生择业,爱好归爱好,兴趣归兴趣,面对现实最重要。行业能不能为你将来提供帮助和发展也特别关键,这就像我们的祖辈选择对象一样,他们是经过父母之命、媒酌之言择偶,然后再培养感情。许多成功人士并非一开始就是根据爱好选择行业,而是因为从事了某个行业以后才爱上这个行业。很多人还是因为要糊口、要活命才从事某个行业,之后是责任感、使命感的逼迫才恋上行业、爱上行业。总之,最重要一点是:行业一旦选定你就不要变来变去,要持之以恒,坚持到底!

第三、选择进对一个单位

选好了行业,选择单位也特别重要。特别是刚出来工作的年轻人尤为如此,我的意见是你首选在大单位把自己的声誉打好和掌握好应有的技能。首先,大单位都是按模式、标准和流程做事的,不像小单位得靠自己悟性去猜摸,靠自己的灵活去干活;其次,大单位还有培训,如入职培训、职能培训、能力培训、态度培训等等;第三,在大单位做事背靠大树好乘凉,有单位做你的依靠,有单位为你撑腰,你做起事来会顺当很多,你还会树立起自己对职业的信心感,爱上这个行业。为什么在小企业做事的人转行率高呢,就是因为小单位缺少安全感,让人缺少对职业的信心。尤其是对于行业集中度很高的行业。因为集中度高的行业,一般都是大鱼吃小鱼的行业,在小单位做事就肯定不如在大单位工作。

选择单位最好的办法就是首选在行业龙头单位作为自己的首个的从业单位,龙头企业出来的人在行业内就特受其他同行单位的青睐。像在宝洁呆过走出来的人,几乎都是快销品行业其他单位的抢手货,绝对是奇货可居。其次就是要看这个单位的老板是否是一位喜欢学习的老板,喜欢学习的老板通常都是进取心比较强的人,也是开明的老板。第三是这个单位能否给你学习的机会的。没有给员工学习机会的单位终究是属于淘汰的单位,你也不宜久留。

第四、选择跟对一个人

选行业容易,选单位也容易,但要想人生中选择能跟对一个人就真是千里难寻,三生有幸,或者是前世修来的福分。俗话说:“千里马常有而伯乐不常有”。你就是一匹千里马,没伯乐赏识结果还是平常的马;你是一块好木头,但没有人去雕塑,好木头也成不了艺术品。

这里说选对一个人的意思有三层意思:一是你要跟从的人是否是一个开明和重视人才的人,只有重视人才的人你才能得到培养和发展。二是你要跟从的人是否是一个有发展潜力的人,这等于购买潜力股票一样。大多数情况下,只有他升职了你才机会跟随升职,否则你也将是跟随着他碌碌无为。三是你跟从的人是否是你单位最高老板赏识之人或者是你上司的上司欣赏之人。

跟对人既有机缘成分也有自己努力成本,跟对人还是要付出一定成本的,这个成本就是你要跟随的人为什么要选中你、培养你、提拔你?这是你应该认真考究的问题。

我只是一个大学生,将来也只是一个专科毕业的大学生。社会上和我一样的人比比皆是,但是从刚进大学的那天起我们每个人都有梦。他说他很欣赏盛大的陈天桥,“每个人从年少时代起豆油自己的追梦情结,而这种情结伴随着时间的流逝,很多人逐渐淡化了,但有极少数人仍在自己的心里保留着这种情结,使其中的一部分人成为了出类拔萃的人物,因为,这种追梦的情结蕴含着巨大的动力,不断地激励着他们向自己的梦想奋进。”

我们要知道想要做什么,我们应该做什么,我们即将做什么。陈先生给我的启示就是弱者等待时机,强者创造时机。我们虽然很年轻,但时间很有限,所以不要浪费时间活在别人的生活里,不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的是,一个成功的人,要拥有跟随内心与直觉的勇气。

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篇14:谈判案例分析

范文类型:材料案例,全文共 1336 字

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中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受,建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部,双方谈了不到20分钟,韩方说:“贵方价格仍太高,请贵方看看韩国市场的价,叁天以后再谈。”

中方人员回到饭店感到被戏弄,很生气,但人已来汉城,谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计,发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少,中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中,批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%,市场价虽呈降势,但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。

为什么韩国人员还这么说?中方人员分析,对手以为中方人员既然来了汉城,肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析,若不急于订货,为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同,且执行顺利,对中方工作很满意,这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像,他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒,保持下良好气氛。

从上述分析,中方人员共同认为:韩方意在利用中方人员出国心理,再压价。根据这个分析,经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲,态度应强硬,(因为来前对方已表示同意中方报价),不怕空手而归。其次,价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。

再者不必用二天给韩方通知,仅一天半就将新的价格条件通知韩方。 在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员:“调查已结束.得到的结论是:我方来汉城前的报价低了,应涨回去年成交的价位,但为了老朋友的交情,可以下调20美元,而不再是120美元。请贵方研究,有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。” 韩方人员接到电活后一个小时,即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为:中方不应把过去的价再往上调。

中方认为:这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查,结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价,中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论,双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样,中方成功地使韩力放弃了压价的要求,按计划拿回合同。

问题: 1、中方的决策是否正确?为什么?

2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?

3、中方是如何实施决策的?

4、韩方的谈判中.反映了什么决策?

5、韩方决策的过程和实施情况如何?

分析:

1、正确,因为按行前条件拿到了合同。

2、中方运用了信息收集,信息分析,方案假设,证沦和选取等五个步骤,以小范围形式确定,属于战略性决策,

3、分梯次捍卫决策的实行,先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度,把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复,使态度变得更强硬。

4、韩方的决策变为战略性决策,它在根本条件和总体策略上做厂新的决定,成交条件更低,谈判冷——让中方坐冷板凳。 5、韩力决策过程较短,仅以杀价为目标,能压就压不能压再谈,所以实施时,一碰硬就软了

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篇15:2024年成功人士发表的感言

范文类型:心得体会,全文共 727 字

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1、成功的第一个条件是真正的虚心,对自己的一切敝帚自珍的成见,只要看出同真理冲突,都愿意放弃。

2、我的生活过得像钟表的机器那样有规则,当我的生命告终时,我就会停在一处不动了。

3、在一个崇高的目标支持下,不停地工作,即使慢,也一定会获得成功。

4、成功之花,人们往往惊羡它现时的明艳,然而当初,它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉,洒满了牺牲的血雨。

5、真正迅速的人,并非事情仅仅做得快,而是做得成功而有效的人。

6、经过海浪的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。

7、享受成果,是人生一大乐事。事前花的心血愈多,下的功夫愈大,事后获得的成果自然愈好享受起来必然也就愈快乐。

8、常往光明快乐一面看,这就是我一生成功的诀窍。

9、成功就是当洋溢的生命力突然冲决堤坝而汇入一条合适的渠道。

10、宁在事前心力交瘁的努力,事后悠然自得;不要在事前悠然自得,而在临事时无法适从。

11、要想做一个真正的英雄是没有选择余地的,往往是要么成功要么成仁。

12、树苗如果因为怕痛而拒绝修剪,那就永远不会成材。

13、逆境有一种科学价值。一个好的学者是不会放弃这种机会来学习的。

14、失败也是我需要的,它和成功对我一样有价值。

15、如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触,就永远不会锋利。

16、人,只要有一种信念,有所追求,什么艰苦都能忍受,什么环境也都能适应。

17、为了成功地生活,少年人必须学习自立,铲除埋伏各处的障碍,在家庭要教养他,使他具有为人所认可的独立人格。

18、自古成功之大人物,莫不从铁中来,血中来,荆棘中来,冰雪中来。一言以备之曰:忧患者英雄之原料也。

19、我决不相信,任何先天的或后天的才能,可以无需坚定的长期若干的品质而得到成功。

20、无论何事,只要对它有无限的热情你就能取得成功。

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篇16:投石问路谈判案例

范文类型:材料案例,全文共 856 字

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北京市皇家制鞋厂,是一家专门生产出口地毯鞋的厂家。20xx年3月份因扩大生产规模需要欲购买100台缝纫机。为了能以较低的价格买到缝纫机,该厂采用制造竞争对手策略和投石问路策略进行谈判

为了制造竞争,为自己谋取有利的谈判地位,一开始该厂就一起邀请了三家规模比较大的合格供应商,并约在同一天进行首次谈判。在谈判之前皇家制鞋厂带领厂家的销售人员参观了新的厂房,告知一楼、二楼、三楼分别要购置100台,合计300台缝纫机。参观结束之后,安排三家供应商代表分别对自己的产品和报价进行了介绍,这使皇家制鞋厂进一步了解了每家供应商的产品特点和价格情况。因为存在竞争对手,购买的数量又比较多,所以三家供应商的初次报价都比较合理。经过比较和筛选,选择了其中一家常熟工业缝纫机厂有限公司作为重点谈判对象。

一周后,皇家制鞋厂邀请对方再次来厂谈判。对方在300台的数量诱惑和竞争压力下,价格在初次报价3680元的基础上又下降了280元,之后就不肯再让步了。下午续谈时,皇家制鞋厂谈判代表告诉对方,厂长认为每台3400元的价格过高,资金无法一次性到位,按照现在的价格最多只能买200台。就算200台也要70万元左右资金,需要三个合伙人协商好资金问题后才能同意。同时希望对方能够每台再让步100元,以减轻财务上的压力。对方说他们从没有卖过这么低的价格,需要回去向领导请示汇报。三天后,对方来电说每台最多可以再便宜60元。皇家制鞋厂谈判代表,说感谢对方的让步,这是一个好消息,我马上告诉厂长。第二天,皇家制鞋厂打电话给对方,经三个合伙人协商,认为3340元的价格可以接受。但是因为资金暂时有点紧张,一下子无法拿出这么多现金,希望能采取分期付款的方式支付,首次支付30%的货款。对方说分期付款从无先例,绝对不行。于是皇家制鞋厂说,既然你们在支付方式上有所顾虑,不同意分期支付,我们只好先买100台,可以在调试安装好之后全额支付。若果同意的话,可以过来谈判签约事宜。如果不能同意,我们只能考虑别的选择。第二天,该厂家销售人员就过来签订了成交合同。

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篇17:关于成功贵在坚持的国旗下讲话稿

范文类型:演讲稿,全文共 1000 字

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亲爱的同学们:

今天,国旗下讲话的题目是《诚信考试》 。诚信——古老而又时髦的话题。诚信永远是资格和能力的体现,当今社会,是个处处充满挑战和竞争的社会,要想取得最终的成功,诚信永远都须放在第一位。

只有真实地展现自我、检验自我,才能真正得到社会的承认,只有在考场上真实地证明自我,发挥自我,才能让自己的每一分耕耘都得到应有的收获,只有严格遵守的学校考试考风考纪制度,才能让自己日复一日的挑灯夜战得到应的回报。

本周,我们即将迎来期中考试。面对大考,谁不想交上一份满意的答卷?于是,备考中,有人用汗水去拼搏,自信坦然;有人以作弊通关,提心吊胆。同学们,期中考试来临,我们要面临的不仅是一次学习成果的检阅,更是一场诚信的考验。不合格的成绩写在我们有成绩单上并不可怕,可怕的是这个不合格有成绩烙在我们的心灵上,在人生的经历中背上作弊的耻辱。考试失败我们还有补考的机会,考试作弊不但会使我们没有补考的机会,而且会导致更严厉的处罚结果。作弊,偷得来好成绩,却偷不来好学业;骗得了别人,却骗不了自己,得到一时的虚荣,失去的却是立身处世的根本——诚信!孟子曰:“轩无辕而不午,人无信则不立。”树道德之新风,立诚信之根本,是我们新时代学子义不容辞的责任。为此,我们向全校同学发出如下倡议:

一、踏实复习,认真备考。

“ 行百里者半九十”希望同学们抓紧时间,在积累、巩固的基础上,查漏补缺,认真归纳总结,针对重点各个击破。积极做好考前复习,满怀信心地用扎实的知识,坚强的意志,求真的态度迎接期中考试。

二、文明做人,诚信考试,从我做起,从现在做起。

在考试过程中尊重监考老师,严格遵守考试规章制度,实事从事,杜绝一切考试作弊行为。

三、在不良念头面前,严于自律。

立身处世,诚信为本,莘莘学子,文明立身。让我们从自身做起,自觉遵守考纪,诚实应考,互相提醒,互相督促,营造一个文明诚信健康的考场考风;营造一个公平公正、和谐透明的竞争环境。让我们守住内心的一份坚持,交出一份合格的试卷,为学校的学风建设共同努力,为严肃考风考纪撑起一道“文明、诚信、自觉”的风景线!也为加重考试的含金量做出自己的努力。“行胜于言”,让我们努力复习,充分做好迎考准备,用行动营造“诚信考试光荣,违纪作弊可耻。”的考试氛围,并以考试为契机,让我们共塑“诚信应考,文明做人”的良好校风!

最后,衷心希望所有的同学“诚信应考,文明做人”,在本次期中考试中取得优异成绩。

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篇18:成功家庭教育案例故事

范文类型:材料案例,全文共 256 字

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五岁的小男孩汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林干活。突然天下起了大雨来,可是,他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈,妈妈给了哥哥,哥哥又给了小汉克。

汉克不解地问道:“为什么爸爸给了妈妈,妈妈给了哥哥,哥哥又给了我呢?”爸爸回答道:“因为爸爸比妈妈强大,妈妈比哥哥强大,哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”小汉克左右看了看,跑过去将雨披撑开,挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。

这个故事告诉我们,真正的强者不一定是多有力,或者多有钱,而是他善于帮助别人。责任可以让我们将事情做完,爱可以让我们将事情做好。

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篇19:商务谈判报告

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:商务,全文共 350 字

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1、相互性原则:人际关系的基础是彼此间的相互重视与支持。任何个体都不会无缘无故地接纳他人。喜欢是有前提的,相互性就是前提,我们喜欢那些也喜欢我们的人。人际交往中的接近与疏远、喜欢与不喜欢是相互的。

2、交换性原则;人际交往是一个社会交换过程。交换的原则是:个体期待人际交往对自己是有价值的,即在交往过程中的得大于失,至少等于失。人际交往是双方根据自己的价值观进行选择的结果。

3、自我价值保护原则:自我价值是个体对自身价值的意识与评价;自我价值保护是一种自我支持倾向的心理活动,其目的的防止自我价值受到否定和贬低。由于自我价值是通过他人评价而确立的,个体对他人评价极其敏感。对肯定自我价值的他人,个体对其认同和接纳,并反投以肯定与支持;而否定自我价值的他人则予以疏离;此时可能激活个体的自我价值保护动机。

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篇20:商务礼仪与谈判题目

范文类型:礼仪,适用行业岗位:商务,全文共 1964 字

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题号:1 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:4

内容:

团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点:

选项:

a、日本商人

b、华商

c、阿拉伯商人

d、德国商人

题号:2 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:4

内容:

善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是:

选项:

a、日本商人

b、美国商人

c、阿拉伯商人

d、德国商人

题号:3 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:4

内容:

为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力,让他能够做出相应的让步,进行有选择性的比较的策略是:

选项:

a、声东击西策略

b、挡箭牌策略

c、最后通牒策略

d、货比三家策略

题号:4 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:4

内容:

规定一个最终回复期限,超过这个期限,谈判就自动终止的策略是:

选项:

a、空城计策略

b、声东击西策略

c、挡箭牌策略

d、最后通牒策略

题号:5 题型:是非题 本题分数:4

内容:

采取大幅度地减让步方式,卖方会冒一定风险,即买方对价格的预期值有可能较高,卖方会损失利润。

选项:

1、 错

2、 对

题号:6 题型:是非题 本题分数:4

内容:

一般性资料的收集不是来自于一朝一夕,而是一个长久用心积累的过程。

选项:

1、 错

2、 对

题号:7 题型:是非题 本题分数:4

内容:

德国人实行谈判的集体负责制,每一个人都对整个谈判有着强烈的责任感。

选项:

1、 错

2、 对

题号:8 题型:是非题 本题分数:4

内容:

日商在整理谈判文件时,有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心,就可能造成利益损失。

选项:

1、 错

2、 对

题号:9 题型:是非题 本题分数:4

内容:

在报价后,应立即给别人作价格解释。

选项:

1、 错

2、 对

题号:10 题型:是非题 本题分数:4

内容:

所谓的一揽子交易,就是指在谈判某项目时,不是孤立地谈论其生产或销售,而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈,最终达成全盘方案。

选项:

1、 错

2、 对

题号:11 题型:是非题 本题分数:4

内容:

恻隐术是指采用示弱乞怜的作法,利用人类的某些特点,最终来达到自己的目标,这种办法效果与使用的次数成正比。

选项:

1、 错

2、 对

题号:12 题型:是非题 本题分数:4

内容:

在中国,从谈判地点来推测谈

判双方的需求强度差异不太具有实用意义。

选项:

1、 错

2、 对

题号:13 题型:是非题 本题分数:4

内容:

谈判所在地一方在相互需求方面占有一定的优势。

选项:

1、 错

2、 对

题号:14 题型:是非题 本题分数:4

内容:

一个人的谈吐能够体现他的个人修养和素质。谈判者的谈吐包括谈判者的语言运用、谈话内容以及说话时的面部表情和手势等方面。

选项:

1、 错

2、 对

题号:15 题型:是非题 本题分数:4

内容:

在实际的商务谈判中,出于保守己方商业秘密的考虑,客方一般不太愿意使用主方提供的通讯设备。

选项:

1、 错

2、 对

题号:16 题型:是非题 本题分数:4

内容:

要求对方进行价格解释时有两点:一是可要求对方提供整个报价,价格构成,为什么这么报,以及要求对方提供他报价的依据,如果更深一步,你可以要求对方提供计算价格,数字基础。

选项:

1、 错

2、 对

题号:17 题型:是非题 本题分数:4

内容:

华商常把商业利益摆在首位,利润是追求的首要目标。

选项:

1、 错

2、 对

题号:18 题型:是非题 本题分数:4

内容:

尽管阿拉伯民族鄙视行贿受贿,但是阿拉伯商人还具有极强的行商性。

选项:

1、 错

2、 对

题号:19 题型:是非题 本题分数:4

内容:

中山服也是正式场合穿着的选择之一,但是对于一个谈判团队而言,应该注意着装的统一。

选项:

1、 错

2、 对

题号:20 题型:是非题 本题分数:4

内容:

我们讲的以小博大是以我方以较小让步获得对方较大让步,同时让对方有满足感。

选项:

1、 错

2、 对

题号:21 题型:是非题 本题分数:4

内容:

商务谈判在收场时,往往会形成一纸合同,所有国家的法律都要求有书面的合同。

选项:

1、 错

2、 对

题号:22 题型:是非题 本题分数:4

内容:

谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通,进行妥协,目标是沟通。

选项:

1、 错

2、 对

题号:23 题型:是非题 本题分数:4

内容:

对谈判人员培训的形式可以是授课式,讲授理论,也可以是自由研讨式,分析案例。

选项:

1、 错

2、 对

题号:24 题型:是非题 本题分数:4

内容:

抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿,是一种负面的策略。

选项:

1、 错

2、 对

题号:25 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:4

内容:

对于对方谈判组整体成员,采用差异性对待的办法,希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略

是:

选项:

a、开小会

b、宠将法

c、恻隐术

d、泥菩萨战术

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