母亲节主题活动方案最新6篇 范文大全（热门20篇）

活动过程：

一、 欣赏激发：

1、现在是什么季节?(夏天到，天气热)

你有什么好办法，使自己凉快呢?(空调、电扇、冷饮、洗澡、扇子等)

2、欣赏各种各样的扇子：这些扇子都是我们小朋友带来的、还有是老师在电脑上搜集的扇子图片(墙面布置的扇子)这些扇子漂亮吗?你最喜欢哪一把扇子，为什么?

二、讨论制作：

1、老师这里还有一些扇子，你们看，这两把扇子有什么不同?(引导幼儿发现一把已经装饰好了，另一把还没装饰)你喜欢哪一把，为什么?

2、(出示没装饰的扇子)这把扇子好看吗?请你想想办法让扇子好看一点，你想用什么来装饰扇子?(幼儿发表看法)

3、这里还有许多要装饰的扇面，你们想不想试一试。

三、尝试制作：

幼儿制作扇子，装饰扇面，教师巡回指导。

1、引导能力强的幼儿有规律地装饰扇面，提醒幼儿大胆尝试用各种材料使画面更美。

2、及时鼓励帮助能力差的幼儿。

3、及时地肯定幼儿的表现。

四、欣赏评价：

1、展示与欣赏

(1)你觉得自己的扇子美不美，美在哪里?还有谁的扇子也很美?

(2)把自己的扇子介绍给朋友和客人老师，说说你是用什么材料装饰的?

(3)教师评价：你们做的扇子都很美，我们来开个扇子展览会吧。

2、延伸：

回家再去寻找使自己凉快的办法。

活动要求：1、尝试用各种材料有规律地装饰扇面，感受扇子的美;

2、引导幼儿大胆创作，体验成功的乐趣。

活动准备：

1、扇子展览(墙面环境布置：幼儿带来的扇子，收集的材料。)

2、用卡纸等剪成的各种形状的扇面、事先制作。

3、装饰材料(半成品各种图形或图案)、扇柄(冰棍棒)、蜡笔、浆糊等。

活动重点：引导幼儿大胆制作扇子，体验成功的快乐。

活动难点：尝试有规律地装饰扇面，感受扇子的美;

设计思路：夏天到了，怎么使大家不开空调也能凉快度过夏天呢?我把这个难题流给了孩子。孩子们听了这个问题，好象并不觉得为难，不一会儿就出了好多注意，而且还把这些都一一画出来，如喝冷开水、吃西瓜、乘风凉、开电扇、扇扇子、看图书等。一天，有位小朋友带来了一把扇子，第二天又有一位小朋友带来了扇子，而且更多的孩子对扇子产生了好奇，于是，我让幼儿收集扇子，并将带来的扇子展示在墙面，渐渐地他们对扇面上的花纹产生了兴趣，于是，我设计了本次活动。通过让幼儿观察扇子的不同形状、花纹，激发幼儿制作扇子、装饰扇面的兴趣。为了进一步满足幼儿的欲望，我提供了多种材料，让他们尝试有规律地装饰扇面。考虑到年龄的特点与个体差异，在材料的提供上有现成的和半成品的图案。同时鼓励幼儿大胆地装饰，体验成功的乐趣。

5月的第二个星期天是母亲节，作为一个向母亲表达爱的节日，往往被快捷的生活节奏所代替，出于自身的不善表达，很多人也往往不知道以什么的方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。

一、活动目的

1、营造温馨的母亲节，提升公司形象，宣传公司企业文化，心怀感恩。

2、推广外卖渠道

3、采集客户信息，为以后营销建立数据库

二、活动时间

20__年5月_日

三、活动地址

披萨高新店

四、活动主题

妈妈披萨代表我的心

五、活动内容

凡报名参加母亲节活动“妈妈披萨代表我的心”的客户亲手动手做的披萨免费送，妈妈未到的客户可免费送到家(仅限)，进店者均可获得神秘礼物一份。

六、活动流程

1、“妈妈爱心墙”上签到

2、报名客户亲自动手为妈妈做爱心披萨

3、用完餐赠送神秘小礼品(精美贺卡)

七、活动宣传语

妈妈，你问我爱你有多深?披萨代表我的心。

一、春节活动背景：

20__年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20__年，我们已成立有_年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、春节活动时间：

20__年_月_日―20__年_月_日

四、春节活动布置策划：

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(1250p_)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道布置：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴唐装。

五、春节活动陈列及商品的促销活动

1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

六、春节活动媒体宣传：

晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

劳动是生活的基础，是幸福的源泉，也是每个人走向成功和辉煌的唯一途径。想摆脱困境，你就去劳动;想创造未来，你就去劳动;想寻找快乐，你就去劳动;想实现梦想，你就去劳动。诚实的劳动，创造了美好的世界，也彰显了劳动的光荣。因此，“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”便成为我校这次“5?1”假期体验活动的主旋律。

二、活动目的

1.通过开展以“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采。

2.通过有计划有组织的开展各类活动，从宣传“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”这个主题思想转化到我们每个学生的实际行动中。

3.通过在学校、家庭两个层面参与不同类型的劳动，培养爱劳动的热情，养成爱劳动的好习惯，争做“劳动小能手”。

三、活动形式

1、四至六年级开展征文比赛。

具体要求：围绕 “我劳动，我光荣;我创造，我幸福”主题，

通过查找、阅读有关宣扬劳动美德、赞美人民劳动成果等内容的文章，或发生在自己身边的有关热爱劳动的事例，把自己的感受写下来。字数在500字左右。体裁不限，可以是诗歌、散文、记叙文等。

2、一至三年级开展劳动小能手活动。

主题：“我是劳动小能手”

具体要求：一至三年级的学生做一些力所能及的家庭劳动，尤其是从清理自己的小天地着手，如：整理铺床、整理书柜、洗碗等，并写一篇相关的记叙文。

四、活动要求

1、各班同学利用“5?1”期间，根据活动主题，积极开展体验活动。

2、各班于假期后先自行评比，并择优选送学校大队部。每班每种形式的作品各选送2份，大队部将组织评比，并对优秀作品给予不同形式的展示。

活动时间：

20--年5月11日（15点30分）

活动地点：

中一班教室

参加对象：

中一班的幼儿与妈妈

一、活动目的

1、培养幼儿在集体中大胆表现对妈妈的爱。

2、通过游戏，让妈妈感受到宝贝对妈妈的爱，增加妈妈与孩子之间的深厚感情。

3、妈妈能在宝贝面前树立好榜样，在集体中展现自己的才艺。鼓励幼儿也要向妈妈一样勇于表现自己的长处。

二、活动准备

1、提前三天通知家长做好相应的准备。

2、妈妈们最拿手的本领，如手工、图画等。

3、妈妈自己准备的舞蹈、歌曲、故事等。

4、水果或零食。

5、照相机。

三、活动流程

（一）亲子互动

1、全体幼儿为妈妈们表演《我的好妈妈》。

2、歌曲唱到“妈妈妈妈快坐下”时，幼儿跑到妈妈身边请妈妈作文吧坐下，然后根据歌词对妈妈做出相应的动作。

3、全体幼儿一起对妈妈说：妈妈，我爱您！

（二）展示妈妈的作品。

请各位妈妈分别介绍自己制作的作品，包括作品的名称、材料、用途等。

（三）我爱我的好妈妈

1、请幼儿在集体面前介绍自己的妈妈。如：妈妈的姓名、年龄、属相、爱好等。

2、为妈妈表演一个节目，并祝贺妈妈母亲节快乐！

（四）才艺展示

1、请妈妈们在集体面前进行才艺表演。

2、才艺展示完后，请宝贝们给妈妈一个吻。

（五）律动

大家一演唱《幸福拍手歌》，并作出相应的动作。

（六）晚餐

晚餐结束后，妈妈就可以带着孩子离开了。

（七）活动结束

附：从第二环节到第四环节，等待表演的幼儿与妈妈可以一边观看节目一边吃水果和零食。

中一班

20--年5月8日

一、指导思想

活跃校园文化艺术生活，优化育人环境，陶冶学生的艺术情操，推动我校的校园文化建设。

二、汇演主题：

放飞梦想 和谐共进

三、 演出时间： 20xx年12月31日

四、组委会名单：

组委会主任：喻小红

活动组织负责人：刘玲

节目编排指导：音乐教师及各班班主任

后勤、宣传准备：张尚德 张国斌

评委组成员：喻小红 文海明 伍向阳 张尚德 刘正莲 何梦玲 刘军强 李革辉 何 平 何友良

五、前期工作内容及人员安排：

主持人：学生主持人两名(男女各一名，刘玲老师负责安排)

奖状：文海明

音响：张国斌

统计组：张国斌及学生两名

六、参赛内容及形式：

1、节目内容健康向上、具有时代性和校园特点，健康性、思想性与艺术性统一;节目要体现集体力量，尽可能让更多的学生参与，不提倡“个人秀”。

2、节目形式：

(1)舞蹈：独舞、双人舞、群舞。

(2)歌曲：独唱(有伴奏)、对唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。

(3)戏曲类：表演形式不限。

(4)相声、小品。(贴近学生生活，具有一定的教育意义)

(5)时装表演

(6)乐器演奏

(7)配乐诗朗诵

(8)其他形式

3、每班自定形式精心准备一个节目，每个节目不超过6分钟。各班自备表演道具。

4、教师表演节目。以教研组为单位报名。

七、活动要求：

各班主任要高度重视、精心组织、认真准备、积极踊跃参与，充分发挥主导作用，节目主题鲜明，内容健康向上，具有一定的教育意义，能展示新时期青少年的青春朝气和聪明才智。

八、节目彩排时间及地点：20xx年12月25日下午礼堂

九、汇演时间及地点：20xx年12月31日下午 礼堂

十、节目上报时间：教师及各班学生表演节目于12月13日前交团委刘玲老师处。

十一、评奖办法：

1、按照评委平均分的高低，经组委会核定，评选出20xx年元旦文艺汇演十佳节目并颁发“十佳节目奖”。

2、根据各班节目质量和学生观演纪律在小学组和中学组中各评选出一个最佳组织奖和一个道德风尚奖并颁发奖状。

十二、未尽事宜，另行补充。

本次活动为同学们提供了展示特长才艺的大舞台。希望各班同学踊跃参加，精心准备，为我校校园文化增添光彩。

活动目标：

1.了解春天是个忙碌的季节。

2.知道春天有很多好玩的活动。

活动准备：

1.人们在春天忙碌的图片。

2.提前准备活动的道具。

活动过程：

1.讨论春天里人们在干什么?

(1)让幼儿自由讨论：人们在春天可以干什么?

(2)幼儿观看图片，知道春天里人们都在忙碌着。

2.讨论：春天里小朋友可以做些什么活动。

可以让幼儿把自己想参加的活动写出来或画出来再全班交流，选择几项全班共同参与活动。

3.教孩子亲手制作活动所用的道具。

(1)风车：用塑料吸管和彩色等。

(2)泡泡器：用空杯子和铁丝等。

(3)竹蜻蜓：用瓦楞纸和吸管等。

(4)花环：用毛根和仿真花等。

4.带领孩子在园内进行活动。

企业圣诞节活动策划方案

活动策划背景：眼看20xx年的圣诞节就要到了，每个公司都开始策划圣诞节活动了，作为公司的

圣诞节活动当然要既体面也要经济。公司通过这次活动增长了企业文化，员工通过这次活动更是相互

有了更进一步的了解，更佳团结、更加凝聚。那么这个活动策划怎么安排呢?

活动时间：20xx年12月24日晚7.00-22.00 (也可以根据自身情况而定)

活动地点：公司内部安排(更可能的大一些)

活动人物：公司全体员工及关系单位

活动内容：作为一个圣诞晚会，当然酒水晚会是必不可少的。

由来：圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣

诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。每年的12月25日是其的庆祝

日。

快乐：圣诞节一个庆生的节日，每个人在这一天暂时放下所有的负担、所有的不开心所有的负面

影响，大家开开心心、快快乐乐过好这个节日。

祝福：圣诞节作为一个隆重的庆祝节日，美食是一方面、PARTY是一方面、更重要的另一面是：

大家戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，述说圣诞愿望。

游戏：酒会没有一个好的穿插节目大家都是很拘谨的，是不会喝的尽兴的，那么这个时候一个小

小的娱乐游戏就可以打破这种局面，起到穿针引线的作用，大家就可以更痛快。

大型团体游戏一：报拍7

人数：无限制(够大)

用具：没有

方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个

人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”

经典游戏二：扮时钟

人数：无限制

用具：没有

方法：由一个人来说时间，让指定方用身体把时间表示出来，速度要快，在规定时间内没有完成

的罚酒。

经典游戏三：猜动物

人数：多人

用具：纸片

方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知

道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演

出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。

经典游戏四:成语对接

游戏1、循环相克令

用具：无

人数：两人

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰;狗熊的动作是双手搭在胸前;枪的动作是双手举起呈手-枪状。双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

兴奋点：这个游戏的乐趣在于双方的动作大，非常滑稽

缺点：只是两个人的游戏

游戏2、幸运大白鲨

用具：幸运大白鲨

人数：两人

方法：幸运大白鲨的构造非常简单，但玩起来却趣味无穷。方式是将大白鲨的嘴掰开，然后按下它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果你按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住你的手指。当然，鲨鱼牙是软塑料做的，不会咬痛您的。

你可以在酒桌上把它作为赌运气的酒具，几个人轮流按动，如果被鲨鱼咬到罚酒。

兴奋点：适合男孩女孩一起玩，对于胆小的女孩子来说比较惊险。

缺点：首先你要先去买一个“大白鲨”，虽然价钱不贵

游戏3、官兵捉贼

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

兴奋点：简单易行，不受时间地点场合的限制

缺点：人数不易过多。

游戏4、拍七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

缺点：无

游戏

一、活动背景

世界上有一种爱，任你肆意地去索取，却从不需报答，这种爱叫母爱，这个人叫母亲。“母亲节”虽然是泊来品，但在温暖和煦、艳阳高照的春日里，它让人感觉温馨备至。感恩是一种文明，感恩是一种品德，更是一种责任。感恩应是社会上每个人都应该有的基本道德准则。拥有一颗感恩的心，才懂得去孝敬父母，才懂得去尊敬师长，才懂得去关心、帮组他人。

二、活动目的

通过组织开展母亲节感恩教育活动，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，引导学生从理解、关心父母开始，培养学生感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与人和谐共处的能力;在体验活动中，培养学生对家庭，对父母，对亲人有热爱、有责任，愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，增强学生的道德规范素质。

三、活动相关内容

活动准备：为学生创设良好的自然环境和人文环境。

自然环境：组织学生精心设计符合本次主题的班级环境，并放手让学生去布置，渲染气氛。

人文环境：设计体验活动：可选择其中一个或多个

1、为妈妈梳头或洗脚;

2、送妈妈一句温馨的祝福;

3、为妈妈分担一定的家务(力所能及)

制作一张感恩卡，在精美的图案下写上充满感恩的话

活动基本步骤：

班主任老师通过自己对母亲感恩的经历导入活动

请3—5名同学描述体验活动的过程和感受

学生展示感恩卡，教师选择2—3名同学讲一讲为什么制作感恩卡，并由同学们选出5张优秀的感恩卡，并要求学生把感恩卡赠送母亲

选择有代表性的感恩母亲的文章诵读，并要求学生回家后为母亲诵读

集体合唱《感恩的心》

发一张家长信息反馈卡，请家长对孩子在活动中的表现给予评价

四、自我评析

本班学生都是独生子女，从小就受到父母、亲人的百般呵护，父母对孩子的要求总是尽量满足，但孩子对父母的.要求是无止境的。理解父母，感恩父母的孩子却很少。为此，我选择了“感恩母亲节”这一主题，使学生拥有一颗感恩的心，懂得去孝敬父母，懂得去尊敬师长，懂得去关心、帮组他人。

班会在整体构思上，内容紧贴母亲节，形式符合学生的实际请况，活动设计和活动的操作力争让学生自己去尝试。整个活动确实有许多亮点，如学生的体验活动，学生真情体验，感触颇深。

一、目的与意义：庆祝五一劳动节和五四青年节传承劳动节要劳动的精神娱乐大众放松身心。

口号：我们劳动我们骄傲我们年轻我们富有

二、活动内容

(一)后山拔草。

分成三个小组每组负责一个区域。经过小组长检查完成所负责区域的拔草任务后方算拔草任务完成。

(二)清扫校园。

分成八个小组每组负责一个区域。经过小组长检查完成所负责区域后清扫任务完成。

(三)玩游戏：

1.千里走单骑

每队一名队员竞赛规则分四队。竞赛在规定的路程内谁能将自行车骑地最稳最慢的即为胜利者。

2.鲁宾逊漂流记

依照主持人的要求竞赛规则4名队员每人手拿一只乒乓球拍和一个乒乓球。将乒乓球放在乒乓板上保持平衡越过预先设置的障碍物最后又快又稳达到目的地的为胜利者。

3.快乐呼啦圈

一边摇着呼啦圈竞赛规则由四人上场比拼。一边衣着手中的别针双方中的任何一方先穿够25枚别针并保持呼啦圈不掉就算胜利。

4.四人五足

最先到达终点的一组为赢。竞赛规则分四组比赛。

5.澳洲袋鼠

双脚放入麻袋中竞赛规则各队抽三名队员上场。跳到折返点处咬下终点处悬挂而下糖果最先回到起点的队为胜。

6.为歌狂

每组的人轮流比赛胜利者再进入下一轮比赛。竞赛规则采取淘汰赛方式5人为一组。

校园五一活动策划书(四)

一、活动目的：

欢度五一劳动节，登高望远，陶冶情操，感受体育锻炼的魅力，享受成功的乐趣，体现团队精神，丰富业余生活，创建和谐校园文化。为此，工会将举办全校教工“欢度五一劳动节、喜登白云山活动”。

二、活动内容：

登白云山

三、组织机构

总指挥：范某某

工作组成员：常某某、胡某某、石某某、徐某某、刘某某、徐某某各工会小组长

四、具体事项

(1)时间;20xx年4月30日下午14：30—17：30

(2)地点：白云山风景区

(3)形式：自由组合，自由活动

(4)考勤：下午17：00前在山顶公园鸣春谷处登记，并领取100元活动费。

(5)要求：希望各位工会会员准时参加，团结合作，互相帮助，根据自我身体状况和健康条件，确定登山的速度，要量力而行，并且爱护公物，注意安全，参加活动有始有终。

活动目标：

1、教幼儿认识生活中的一些常见的指示标志，了解它的用途。

2、增强幼儿的自我保护及安全全意识。

活动准备：

常见的指示标志和图片。

活动过程

一、关于假期。

1、今天是我们在幼儿园最后一天上课了，明天开始到七月二日这段时间我们小朋友就在家里休息，七月三日回幼儿园行休业式后，我们的暑假就正式开始了。暑假到了，你们想做些什么事情呢?

2、幼儿互相说出自己想做的或是喜欢做的事情。鼓励幼儿大胆表述。

3、老师小结：刚才小朋友说到了很多暑假的打算。但一定要记住无论做什么事情，小朋友都不要离开自己大人，时时刻刻都应注意安全。

二、引导幼儿讨论怎样能安全的度过暑假。

那么都说了要怎样来玩，那么我们在做这些事情的时候要怎么来保护自己呢?(引导幼儿相互说说)

三、老师方案幼儿暑假在家应注意的安全。

小朋友都说了很多应该注意的事情，老师给小朋友们带来了几张图片，我们一起来看看吧!主要有以下几个方面：

1、交通安全

我们在同安安全上应该注意些什么?

(1)自觉遵守交通规则，不在公路上跑闹、玩耍。

(2)横穿公路要走斑马线，不得随意横穿。

(3)遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不得拥挤。

(4)文明乘车，乘车主动让座，不得在车厢内大声喧哗。

2、水的安全

我们应该注意防溺水的安全，应该怎么样去做?

(1)不得到水库、水坑、河等危险的地方玩耍、洗澡。

(2)不得到水库、小河等地方钓鱼。

3、电的安全

(1)要在家长的指导下逐步学会使用普通的家用电器。

(2)不要乱动电线、灯头、插座等。

(3)不要在标有“高压危险”的地方玩耍。

4、火的安全

(1)不准玩火，不得携带火种。以免发生火灾。发现火灾及时拨打119，不得逞能上前扑火。

(2)小心、安全使用煤气、液化气灶具等。

5、饮食安全

(1)自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。

(2)购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，“三无”食品、过期食品一定不要购买食用。

(3)生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。

6、防汛防暑安全

(1)夏季多雨，不能在大树及高大建筑物下避雨。

(2)大雨天气，不能外出，如遇洪峰要顺楼梯到高楼层或地势较高的地方防汛。

(3)高温天气，要采取降温措施，防止中暑。

7、其他方面的安全

(1)不要轻信陌生人，陌生人敲门不要开防盗门。

(2)外出旅游或走亲访友，万一迷路不要惊慌，要呆在原地等候父母回找或及时拨打110，请求当地警察的帮助。

(3)观看比赛、演出或电影时，排队入场，对号入座，做文明观众。比赛或演出结束时，等大多数人走后再随队而出，不可在退场高峰时向外拥挤。

(4)睡觉前要告诉家长检查煤气阀门是否关好，防止煤气中毒。

(5)不得玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。

小结：如果小朋友去亲戚家或者是去乡下，小朋友们不能一个人或和小伙伴到河里去游泳;不能玩火、玩热水、玩电、玩尖锐的物体;夏天的太阳毒辣，不能到太阳底下长时间地玩，要保护自己的皮肤;吃冷饮时，不能吃得太多，否则，会引起肚子痛，影响身体健康;吃西瓜时，要把瓜洗干净，请爸爸妈妈切好西瓜，吃的时候不讲话，以免瓜子呛人，不可乱扔西瓜皮;独自在家时不要让陌生人进来，不要告诉陌生人只有你一个人在家;出外与家人走散了，要懂得打电话110报警，不要跟陌生人走等。

四、结束活动。

为了庆祝“五一”国际劳动节，以“我健康，我快乐”为主题，举行庆祝活动，特作如下方案。

一、领导机构:

组 长:

副组长:

成 员:

二、参加人员:全体教职工

三、活动内容:

1、第二届教职工乒乓球男女混合团体赛;

2、趣味体育比赛。

四、活动时间:x年4月23日至4月29日

五、活动要求:

1、各级组要高度重视，级组长要亲身组织;

2、参加比赛队员要准时到位参加比赛。

六、工作安排:

1、趣味体育、乒乓球比赛场地、器材由体育科组负责;

2、会场横标及摄影由温伟坚负责。

学校党支部

学校工会

一、指导思想

结合“4。23”世界读书日，在前-届读书节活动的基础上，继续引领和推动我校课外阅读活动的深入开展。引导全校师生以书为友，努力营造全校师生良好读书氛围，激发师生的读书兴趣，让师生与好书作伴，与大师对话，经过阅读增长知识，提高修养，塑造完美心灵，打好人生底色，不断提高师生的综合素养，促进学校内涵发展。

二、活动主题

书香溢学校，阅读伴我行

三、活动时间

四月份

四、活动步骤

(一)活动准备

1、营造浓郁的读书氛围。

学校充分利用宣传橱窗、楼廊文化以及红领巾书吧和各班教室，营造书香学校氛围，做好环境布置。完善班级图书角建设，布置教室环境，让班级充满读书氛围。

2、在学校网站上公布第十二届读书节活动方案。召开教师会议，布置相关工作。

(二)前期工作

1、师生共读全阅读读本，班级举行一次读书交流会。

2、进行“学校阅读之星”评选，四至六年级每班一人填写“学校阅读之星”推荐表，准备两张PPT(一张为生活照+与读书有关的自我介绍，另一张为读书奖状照片)，4月7日前以年级组为单位打包电子稿发教导处，学校根据材料评选学校“十佳阅读之星”，已获得过校级及以上同类荣誉的同学不再参加评选。

3、进行一次最美“诗词书签”评选，低年级每班选送3份，中高年级每班选送5份，4月14日前交美术组姜丽莉教师。

4、举行教师读书会(时间：4月11日午时语文组团体备课时间，地点：报告厅，参加对象：全体教师)

(三)读书周活动(第十一周)

1、开幕式：4月24日

开幕词

2、活动安排：

(1)4月24日：高年级“赛诗词”海选(召集人沈云萍)

高年级每班选五位诗词爱好者参加书面答卷，按得分高低选择选手参加决

赛。时间：午时第三节课，地点：录播教室

(2)4月25日：“我和阅读有个约会”主题活动(召集人冷玉斌)

时间：午时第二节课，地点：报告厅

活动之一“经典故事”讲读会(中高年级各班推荐一名同学，由教导处、教科室进行初选，最终选定六到八名同学，讲述经典故事)

(3)4月26日：中年级“诵诗词”比赛(召集人李静)

时间：午时第二节课，地点：报告厅，要求：诗词诵读，资料不限，每班不少于十人

(4)4月27日：低年级“演诗词”比赛(召集人薛亚莉)

时间：午时第一节课，地点：报告厅，要求：诗词情境表演，资料不限，

每班不少于十人

(5)4月28日：高年级“赛诗词”决赛(召集人沈云萍)

时间：午时第二节课，地点：报告厅，海选获胜选手参加现场决赛，进行抢答及“飞花令”比赛，评选最佳“诗词达人”

活动摄像、摄影及主持：谢明、宗亚宁、左启洋、邵晓玲

(四)总结表彰

举行颁奖仪式，给获奖班级、个人颁发奖状、奖品，在学校微信公众号上进行“十佳阅读之星”介绍及“最美诗词书签”优秀作品展示。

一、指导思想

读书使人明智，读书使人高尚。为了深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，学校决定举办首届校园师生读书节活动，活动旨在激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书;让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。

二、活动目的：

1、以读书活动为契机，引导师生养成“好读书，读好书”的习惯。

2、通过读书节活动，开展全校性读书活动，构建有特色的书香校园文化，提升学校品位。

3、在浓郁的读书氛围中真正地多读书，读好书，体会读书的乐趣，领悟读书的真谛，真正使师生体验到：我阅读，我快乐!

三、活动时间：

20__年11月16日至12月29日。

四、活动主题：

让阅读成为习惯，使书香充满校园。

五、活动内容：

1、晨诵时间诵读经典诗词精选16则(适合本年级同学诵读的，教研组内商定统一题目)。

2、结合教育推荐书目，班级开展“整本书阅读”指导与交流活动。

3、一二年级绘本故事阅读，三至六年级整本书阅读，全校“亲子诵读”比赛。

六、活动安排：

活动分五个阶段，具体安排如下：

第一阶段：准备期(11月13日—15日)

1、各语文教研组商定本年组经典诵读篇目，各班利用周四、周五晨诵时间，开始有计划地指导孩子诵读选定的经典诗词。

2、各班主任根据学生的年龄特点，确定本届读书节每生至少读一本有意义的课外书籍，并帮助学生做好阅读书籍的推荐。

3、每位教师至少读一本书籍。

第二阶段：启动期(11月16日)

“让阅读成为习惯，使书香充满校园”读书节主题启动仪式，教导处通过专题会议和校园广播发出读书倡议，班主任传达本届读书节活动方案，制定提出本班的读书方案及相关要求，号召同学们积极行动起来，各班级黑板报凸显出浓浓的读书氛围。

第三阶段：实施期(11月16日———12月26日)

1、每周四、周五早晨7：50——8：00，为各班诵经典诗词时间。晨诵时间，语文老师要按时到班级指导孩子诵读，注意配合多媒体，充分调动孩子诵读兴趣，诵读的每首诗词，要求人人熟读成诵。每节课前班主任要安排好孩子组织诵读。教导处将对各班日常诵读情况予以检查评价。

2、班主任引导孩子每天坚持课外阅读推荐书籍，经常督促评价。

3、各班同时推开“亲子诵读”。每个家庭落实一个诵读项目，可以是全家人共同参与，也可以是父(母)与子(女)或祖与孙的二人组合。诵读的内容可以选古典诗词，也可以是现代诗歌、散文。每班推荐一组亲子参加全校性朗读表演。但内容必须积极向上，时间不超过4分钟。

4、学校在一、三楼走廊和二楼方厅设“书香一角”和“知识港湾”“宝宝书廊”，课间供学生阅读。教导处经常检查使用率并拍照上传学校工作群。更希望在校园的每一个角落都有学生读书的身影。

5、每节科任课最后10—20分均为学生读书时间，任课教师认真组织。

第四阶段：展示期(12月27—28日)

1、低年级每生制作一份书签

2、中年级每生写一篇读后感

3、中年级每生根据读书内容制作一期手抄报(A4纸)

4、每班举办一次以读书为主题的班会活动。例如读书心得、我与好书交朋友、好书推荐、讲故事、亲子诵读展示等。

5、每班推荐一组学生和家长参加学校的亲子诵读活动。

6、各班级设立展台，展示内容可包括：(一、二年：读书卡、成语配画、书签。三、四年：读书手抄报、读后感、简报等。五年：诗配画，读书剪报、摘抄精华，读书笔记等。)展示要实实在在呈现班里的每个孩子是否背诵达标，班主任要精心设计，力求形式多样、富有创意，。

7、每班上传五张读书活动照片到教导处。

8、每位老师上交一份读书心得。

9、根据各班级读书效果、展示效果评出各年级的书香班级;每班认真组织评出5位“阅读小明星”和5位“小书虫”。在教师中选出5名阅读明星。

第五阶段：总结期(12月29日)

公布各项活动评比成绩。集体表彰“书香班级”、“阅读明星”“阅读小明星”、“小书虫”、“优秀书签”“优秀读书手抄报”、“优秀读后感”。

活动目标：

1、在活动中体验、感知，了解和掌握基本卫生、游泳安全知识，形成自我保护和保健的基本能力。

2、培养幼儿热爱生命、珍惜生命的情感和态度。

3、培养幼儿敏锐的观察能力。

4、遵守社会行为规则，不做“禁止”的事。

5、加强幼儿的安全意识。

活动准备：

创设去海边游泳的情境，水果、饮料、游泳衣、救生圈等。

活动过程：

一、创设情境，谈话导入

1.谈话：炎热的夏天悄悄来到了，你最喜欢参加夏天的什么活动?

2.创设情境，激发幼儿的兴趣。播放海滩的游泳景象的录像，激发幼儿参加的热情，创设一起外出去游泳的情境。

二、引导自主选择、辨析，学会饮食卫生

1.创设情境：在途中大家口渴难忍，要购买水果、饮料。

2.出示水果，幼儿自主选择、辨析。

教师扮演水果店的老板出示两盘水果，(一盘洗过了的好的水果，一盘没有洗的还有点烂的)请几个小朋友挑选。

3.明确饮食卫生。组织幼儿讨论，交流对夏天吃水果的认识，形成讲究卫生的意识。

三、模拟游泳情境，学习游泳安全知识

1.到达目的地，创设游泳氛围。教师扮演游泳教练，讲述发生的溺水事故，引起幼儿重视。

2.教师播放游泳片，让幼儿明白准备活动的要领和安全知识，以及注意事项。

A：游泳时的安全很重要，不能单独一人去游泳。

B：防止眼疾与眼痛我们眼睛是很娇嫩的，游泳池如果受到病菌或化学物质的污染，最易传染给我们的是眼病。在游泳时如不当心，有可能引起红眼病。为防止传染眼疾，游泳时戴上护眼罩，每次游泳后应用清水洗头、洗脸;如果眼睛痒痛，上岸后还可滴上少许眼药水或滴眼剂。

C：防止身体紧张抽筋如果是刚开始学游泳，心里一定紧张害怕，加上水凉、泡在水里时间较长，都可能导致身体抽筋，一般以小腿抽筋多见。为防止紧张抽筋，下水前的准备活动应当充分。饿肚子时、很累时不要游泳，因为在饥饿时容易出现低血糖。在低血糖或疲劳状态下遇到冷水的刺激，就容易发生抽筋。如果抽筋了，立即停止游动，千万不要慌乱，仰面浮在水面上。如脚趾抽筋，那就马上将腿屈起，用力将足趾拉开、扳直;小腿抽筋，先吸足一口气，仰卧在水面，用手扳住足指，并使小腿用力向前伸蹬，让收缩的肌肉伸展和松弛。抽筋时，立即上岸，如果无法上岸，在自己处理抽筋的同时学会喊叫呼救。游泳馆游泳池的水温一般保持在26摄氏度左右，到了11月份以后，水温将逐渐达到29摄氏度，26-29摄氏度这个温度最适宜游泳。

D：此外，游泳时间不宜过长。游泳时我们年龄小、体力弱，所以每次游泳的时间不能长。

E：防止耳朵进水对于耳朵灌水的排水方法：将头歪向耳朵进水的一侧，用力拉住耳垂，用同侧腿进行单足跳;手心对准耳道，用手把耳朵堵严压紧，左耳进水就把头歪向左边，然后迅速将手挪开，水即会被吸出。回家后请家长拿消毒棉花签送人耳道内轻轻将水吸出。

四、学唱儿歌

1.教师小结：在炎热的夏天，不论是在家里还是在外边走要注意健康和安全，现在暑假快要到了，每一位同学小朋友都要注意这些问题，过一个健康、安全的暑假。

2.师生一起伴着音乐学唱儿歌。

活动目标

1、通过观察能比较出物体的大和小。

2、寻找发现生活中大小不同的物品。

3、能主动参与,在活动中积极探索。

活动准备

1、趣味练习:比较

2、各种大小不同的物品,如:碗、盘子、汤匙、玩具、衣服、鞋子等。

活动过程

一、说一说

观察图片

看看图片有什么?(衣服)

你知道是谁的衣服吗?(妈妈的衣服,孩子的衣服)

哪是妈妈的衣服?哪是孩子的衣服?

你是怎么知道的?

(妈妈的衣服大,孩子的衣服小。)

二、找一找

1.请小朋友拿一个自己喜欢玩具,然后在教室里找一个,比自己的玩具大的,或比自己的玩具小的玩具。

2.请幼儿讲一讲,自己手中的玩具,哪个大?哪个小?

三、比一比

请幼儿观察图片

教师:图片上有什么?(苹果,草莓)

你喜欢苹果还是喜欢草莓

--苹果和草莓谁大谁小?

--小狗和蜜蜂水大谁小?

--大象和蚂蚁谁大谁小?

四、游戏:大的小的

教师任意出示一个物品,请幼儿找出比老师手中的这个物品大的或小的。

为激发幼儿兴趣,可以比赛的形式进行。

活动目的

结合学校德育室开展的“白发红颜，其乐融融”礼仪教育月活动，三(5)中队全体队员积极参与尊老、爱老活动，从不同的方面创造机会去体验。以此了解重阳节的由来、习俗、传说故事及其发展，学会尊重老人，感悟祖国文化的源远流长。也借此培养学生搜集资料、处理资料的能力。

活动过程

中队长：各小队整队报告。

(小队长整队报告)出队旗，全体起立，敬礼。(出旗)唱队歌，(唱队歌)

主持人甲乙：把道德比作阳光，因为道德就如同阳光一样，给我们的生活带来温暖和幸福。我们是新世纪的雏鹰，将展翅搏击长空，我们播撒下尊老的种子，我们收获道德的丰收。三(5)中队“九九重阳节，浓浓敬老情”主题队会现在开始。

主持人甲：我记得一位名人说过：“孩子的心灵是一块神奇的土地，播上思想的种子，就能获得行为的收获;播上行为的种子，就能获得习惯的收获;播上习惯的种子，就能获得品德的收获;播上品德的种子，就能获得命运的收获。”

主持人乙：今天我们播上尊敬老人的种子，就能获得心灵的快乐。

主持人甲：我知道同学们早就搜集了很多有关重阳节的资料要与大家分享。下面就请欣赏大家的表演。

学生以课本剧表演、讲故事等形式汇报

(1)重阳节的来源

(2)重阳节的传说

(3)重阳节的习俗

主持人乙：新中国成立后，把重阳节定为老人节。确实，许多老人都曾有过辉煌的青春年华，他们有的曾为民族的解放负过伤流过血，有的曾为祖国的富强出过力流过汗。

主持人甲：更多的则是默默无闻、勤勤恳恳地在各个岗位上奉献了一生，就像我们的爷爷奶奶，这样的老人应当引起全社会的尊敬，你听，小小新闻发布会已经开始了。

(学生搜集的来自全国各地的重阳节新闻报道)

主持人甲：看来，大家都在重视老人，关心老人。那重阳节那天你为爷爷奶奶做了些什么?

优作展示：在我们的重阳系列活动中，许多同学表现非常出色，写下了自己的亲身感受，让我们一起来听听他们是怎么做的。(习作展览)

主持人乙：关心老人、帮助老人并不只是表现在重阳节这一天，更多的应表现在平时的一言一行中，下面我想考考大家：(1)你知道爷爷奶奶的生日吗?

主持人甲：(2)你的爷爷奶奶爱吃什么?

主持人乙：(3)你了解爷爷奶奶的起床时间吗?

主持人甲：(4)你平时是怎样关心爷爷奶奶的?

主持人乙：(5)爷爷奶奶的愿望是什么?

(抢答)

主持人甲：看来有的同学已经学会了关心爷爷奶奶，有的同学还没有从行动上真正地去关心他们。希望大家能从小事做起，真正地让老人拥有一个幸福的晚年，让重阳节永远绽放它的光彩。

主持人乙：“孝敬师长”的传统在中国可谓源远流长，早在春秋战国时期，孔孟之道中就闪耀着它的光辉。

主持人甲：

关于重阳节同学们了解了很多，各地的庆祝方式也各不相同，人们利用这一重阳佳节或家人团聚、或怀念家人、或孝敬老人等。许多文人墨客也写下了许多关于重阳的诗篇，下面我们进行一个诗词接龙游戏，比一比谁背得最多。

主持人乙：九九重阳，寓意深远。它让我们领略了祖国文化的无限魅力。

主持人甲：

在今后的学习中，希望大家能做一个有心人，去关注每一位老人。

主持人甲乙：老吾老

齐：以及人之老

主持人甲：

最后我们向全体队员发出倡议!

主持人乙：在学校，我们要做一名尊师守纪，积极向上的好学生。

主持人甲：在家里，我们要做一名尊老爱幼、体贴父母的好孩子。

主持人乙：在社会，我们要做一名明礼诚信、爱国守法的好公民。

主持人甲乙：：让我们行动起来吧，签上你的名字，做出一个郑重的!

(音乐声中队员们在一张长幅纸上签名)

主持人甲：亲爱的队员们，我们是新一代的雏鹰，我们的翅膀还很稚嫩，但我们会努力。

主持人乙：我们会经受住各种各样的考验，在社会、在学校、在家庭的各个方面去体验，去感受。

主持人甲：把一份份的真切体验，转化为一颗颗品德高尚的种子，扎根在我们每一名队员的心中。

主持人甲乙：我们看到，我们想到，我们做到，并会做得更好。三(5)中队“九九重阳节，浓浓敬老情”主题队会到此结束。

火锅店光棍节活动主题

一、关于天地和火锅坊的现状调查

由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。

总体环境：

1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。

2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。

3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。

4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。

5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。

6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。

7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。

二、关于天地和火锅坊SWOT分析

一)优势(S)

1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。

2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。

3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊)。

二)劣势(W)

1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。

3.特色产品宣传不够。

4.服务人员培训不足。

5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。

三)机会(O)

1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。

2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。

3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。

四)威胁(T)

1.周围楼盘在短期内不会入住。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。

3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。

五)分析

天地和火锅坊优势及机会明显。

1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。

2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。

3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。

六)战略

1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。

2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。

3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。

三、关于天地和火锅坊营销策划

一)营销主题：“留住老顾客，开发新顾客”

五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

二)会员卡营销策略

(一)实行会员制卡的益处

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

(二)会员划分

1.普通会员

2.金卡会员

(三)会员卡功用

1.普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

2.金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。

(四)会员卡制作要求

1.普通卡：简洁、大方、不俗。

2.金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

3.普通卡及金卡均进行统一编号。

(五)会员卡发放形式

1.普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

2.金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

(六)会员管理(消费者信息收集)

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

二)新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

三)组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。该策略的作用：

1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

四)促销宣传策略

天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。

(一)目标消费者

目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

(二)宣传形式

传单：

1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

2.内容：对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

报刊广告：

不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

电视广告：

1.内容：对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。

(三)经费预算

传单：0.5元×3000份=1500元

传单发放人员：30元×10人×3天=900元

为了陶冶青少年学生的文学情操，引导广大中小学生多读书，读好书，形成读书热潮，促进校风、学风，以及文明校园的建设，弘扬人类优秀文化，逐步培养学生各方面的素质，经校委会研究决定，在4月23日第--个世界读书日到来之际，举行校园读书周系列活动，现将有关事项安排如下：

一、活动主题：

让阅读成为习惯，让思考伴随人生

二、活动目的：

让更多的学生家长了解“世界读书日”，培养中小学生对阅读的浓厚兴趣，加强读书学习的交流，进一步推进书香校园创建活动。

三、主办策划：

学校教导处，教科室，政教处，团支部，少先大队联合主办，教科室策划承办;

四、具体实施：

根据活动安排，由相关处室，年级组，学科组负责具体落实;

五、活动时间：

--年4月18日—--年4月23日

六、活动地点：

具体活动各有安排

七、活动宣传

1、宣传方式

(1)，教科室直接向各年级组发通知;

(2)，政教处负责黑板报、校园广播的宣传，并悬挂张贴横幅、宣传板、彩喷标语;

2、宣传板内容

(1)，对世界读书日的介绍和宣传

(2)，活动主题横幅张挂

(3)，必读书推荐及读书小报首发、毕业生赠书活动

(4)，读书手抄报、读书笔记展评

(5)，书店送书活动及图书展销。

(6)、世界读书日专题读书报告讲座

(7)、表彰人员及单位的名单

(8)、向学生宣传利用周末时间到书店读书、购书。

八、活动流程

1、活动开幕暨图书推荐，读书小报首发，毕业班赠书仪式;

(1)4月18日下午进行活动启动暨赠书仪式;

(2)，陈存璟老师、张红霞老师负责整理学生必读书目100本，编好目录单行本向各年级组分发，并准备在仪式上向学生推荐。

(3)张校长宣布活动开幕，教科室孟主任负责宣讲世界读书日的由来，各国开展活动的情况及读书的重要意义，教导处张主任负责提出学生在校读书的具体要求，蔡校长负责主持向毕业班学生赠送校本教材《青春导航》仪式。

(4)，刘晓梅老师，王正坤老师协助值周组负责会场布置的相关工作。

2、读书小报的编辑发行及《青春导航》的修订再版;

(1)，教科室、教导处和政教处分别编辑一份凸显处室特色的8K四版读书小报，向学生推介优秀学生作品、精短时文、教师随笔及名家名作，介绍学习方法和读书方法。4月14日将电子版报送教科室，教科室负责印刷。

(2)、语文学科组做好《青春导航》的修订再版工作。孟睿老师、刘小梅老师负责编辑校对。

(3)，各年级组和学科组策划各自的读书小报，按照叫课时安排准备出版。

3，读书手抄报，读书笔记展评

(1)，以年级组(小学部限于四到六年级)为单位负责本年级读书手抄报和笔记的送交。读书手抄报8K两版，每班两份，读书笔记按照该班人数的25%上报。于4月18日前报教科室相关老师处。

(2)，刘建华老师，范金凤老师和李瑞芳老师负责读书手抄报和笔记的收交、展评布置及展室秩序维持，教科室，教导处，政教处联合组织由学校领导、教师、学生代表组成的评委会进行评议。

(3)、4月20日下午活动课时间在作品展室进行展评。评委会评选结束后，各年级组按照从低到高的顺序依次组织本年级学生参观展评。

3、图书展销

(1)，教科室联系书店，要求参展书店按照学校推荐书目准备质优价廉的图书，在4月19日下午活动课时间进行图书展销活动。

(2)，各年级组在4月15日学生放学时做好学生的宣传工作。

4、读书征文及班级读书活动

(1)，刘小梅老师，雷爱玲老师负责全校读书征文征集，评选活动。4月7日向各年级组下发征文启事。4月25日下午之前评出结果，在全校公示。

(2)，4月21日每班利用团会课选择“我最喜爱的诗歌”诗歌朗诵比赛、唐诗宋词名句背诵比赛、经典名著人物故事模仿大赛、“我爱读书”演讲比赛、名著发表会等其中一种形式进行活动，也可以有创新的方案。

(3)、4月25日每班上交本班读书周活动成果，包括“我最喜爱的名著”片段5篇，名著读后感的优秀作文5篇，以及其他材料。材料均以A4稿纸誊写。年级组分别集结成册后上交。

5、世界读书日精彩电影展播

各年级组选择根据名著改编的电影在晚自习时间让学生观看。

6、总结表彰会

(1)、由教科室主持

(2)、时间：4月25日下午(具体地点待定)

(3)、表彰内容：优秀读书手抄报、读书笔记学生;读书征文获奖学生;读书活动优秀组织奖。表彰会开始前准备张贴获奖学生名单，相应负责人联系获奖学生

(4)，孙进明老师、孙建红老师协助值周组负责会场布置及其它事宜。

活动目标

1.让幼儿知道不同的药功效不同。

2.了解吃错药的危害。

3.培养小朋友的安全意识，知道药片不能随便吃。

4.初步了解健康的小常识。

5.学会保持愉快的心情，培养幼儿热爱生活，快乐生活的良好情感。

教学重点、难点

1.知道不同的药功效不同。

2.吃错药的危害。

活动准备

自制小药箱、大画册、护士服、护士帽、针管、各种药(片剂、胶囊、喷剂等)。

活动过程

一、教师与幼儿亲切问好：

宝贝们好!今天老师给小朋友们带来一个小品，请小朋友们欣赏(小演员入场，自我介绍)。

二、情景表演：

场景：医院

人物：医生、妈妈、宝宝

(一)情景：宝宝有些咳嗽，妈妈带着去医院看病，医生检查后给打针、开药。

(二)讨论情景并提问：

1、妈妈带着宝宝去哪里?

2、宝宝怎么了?谁给宝宝看的病?

3、医生是怎么做的?

4、请小宝贝们说说见过什么样的药?

三、教师出示准备好的各种药给小朋友看，并让小朋友说说这些药的颜色、形状等，该怎么吃?

四、讨论吃药时应注意什么?

小结：每种药都有它特有的功效，不同的药治疗不同的病，要按医生的要求服药，吃药前要仔细阅读说明。

五、观察大画册，培养幼儿的安全意识

(1)让幼儿讲一讲画册中发生了什么事?小朋友这样做对吗?

(2)让幼儿知道药是不能乱吃的，吃错了药不但不能治病，还会引起其他的症状，严重的会有生命危险，生病了一定要在大人的照顾下吃药或用药。

六、游戏：小小药剂师，发明一种新药，用橡皮泥制作好，放进小药箱里。

活动延伸：回家和爸爸妈妈一起整理药箱。

促销主题：家装主题一日游

促销类型：举办活动

促销宣传方案：

1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2)重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页

3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知 4)公司内部海报

5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)

促销优惠方案：

1)**品牌地砖**品牌地板6折起团购

2)**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购

3)**品牌家具7折起团购

4)装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修

5)来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元

6)本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅

现场活动：

1)5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间，最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品

2)每一站都有精美礼品和团购优惠活动

3)全程由我公司提供午餐、饮料，最后由我公司将每客户送到家门口，全程绝无购物客户可以不花一分钱，参加就有精美礼品

促销准备：

主材商的合作谈判

联系家装一日游所用包车和就餐安排

准备施工工地和样板房

各小区户型解读和方案

方案评估：

本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。通过本次家装游，可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛，从而造成现场订单和事后订单。本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。

活动解说：

1)上午9：00于指定地点班车出发，同时向每位客户发送全程游指南(即家装一日游详细规则和优惠说明)

2)每5名客户设置家装导游1名(可以由设计师担任)

3)每一站等于是一个小会场，要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排

4)每一站停留时间为40分钟，中午到指定饭店用餐(快餐即可)

5)施工现场和样板间要进行布置，将现场卫生收拾干净，挂上活动海报，为每名客户提供多付鞋套和手套以备参观样板间，样板间最好集中在同一小区或者分车进行参观，以免一次性涌进太多的客户造成样板间拥挤

6)最后一站进行先报名(指团购报名)后发送团购优惠券和礼品

7)现场赠送的礼品应当是一个系列，包括手提袋、宣传册和礼品包，礼品价值在10-15元

活动分析：

本次活动总投资除广告宣传外约为3000-8000元，主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费(指最后一站宾馆活动所用)，如果能够组织50户参观，费用约在5000元。加上广告投放(以1/4版做一期，费用6000元计)和宣传册费用，总体投入约在120xx-15000元。如果能够促成20户以上团购，就算本次活动圆满成功!