母亲节主题活动方案最新6篇 范文大全精品20篇

活动时间：_年9月30日上午9：40开始

活动地点：二楼活动室

活动人数：_人

组织者：_×、_×

活动思路：

国庆节马上就要来临了，幼儿对节日的到来非常的高兴，但是有的幼儿对于国庆节的来意并不是很清楚。作为幼儿园的幼儿，有必要了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，天安门是中国首都的象征，“黑眼睛、黑头发、黄皮肤，永永远远是龙的传人”，长江、黄河是中国的象征，从古代的四大发明到现代的火箭卫星上月球，“我们是聪明的中国人”，这些都在孩子们的头脑中留下了痕迹，了解在“中国”这个好大好大的大家庭里有着许多的民族。在与同伴共同欣赏各地游览的照片录像，领略祖国山河的秀丽，收集展览的各地特产宝藏，让幼儿们知道祖国地大物博，我都设计在这一系列活动中。并希望通过此活动，让幼儿了解国庆的来意;让幼儿了解人们是怎样的方式来表达爱国之情的;让幼儿了解多个民族传统习俗文化，激发了幼儿喜欢各民族的情感;从而体会节日的愉快气氛。

眼看这些孩子马上就要进入小学了，到小学后的第一个变化就是星期一早上要进行升旗仪式、要戴红领巾、要戴国徽、要行队礼、要唱国歌等，希望通过此活动，对孩子们进入一年级后有一定地帮助。

活动目的：

1.通过此次活动加强幼儿的爱国主义热情使幼儿懂得我们的幸福生活来之不易从而更加刻苦学习。

2.让幼儿了解我们中国的首都是北京，以及国旗、国徽的含义。

3.培养幼儿敢于在集体面前大胆表现的性格。

活动准备：

9月29日下午组织幼儿亲自参加升旗仪式;音乐《国歌》、《中国功夫》、《国旗多美丽》、《大中国》等;长城、天安门、故宫、人民英雄纪念碑的图片;各国国旗;国徽;制作红旗的材料;动画电影《闪闪的红星》。

活动过程：

一、开场

1.全体师生表演《中国功夫》。

2.集体齐唱《国歌》。

二、比知识

1.出示各国国旗(图片)，请幼儿从中选出我们的国旗。

2.说说我国的国庆(祖国妈妈的生日)是哪一天。

3.说说我们国家的首都—北京。

4.认识国徽。

5.认识一些有代表性的中国建筑。(如：长城、天安门、故宫、人民英雄纪念碑等。)

6.说说这两年我们国家的大事。(如：北京奥运会、上海世博会等。)

三、唱红歌(暂定内容)

1.儿歌：《国旗红红的》。

2.舞蹈：《国旗多美丽》。

3.全体幼儿齐唱《大中国》。

四、观看电影

欣赏红色动画电影《闪闪的红星》。

五、制作红旗

1、教师把材料分发到每一位幼儿手中。

2、教师一边示范，一边讲解制作国旗的要点。

3、幼儿操作，教师巡回指导。

4、师生一起复习有关国庆的所有知识。

5、最后，大家一起高呼：“祖国生日快乐!”

六、活动结束。

一、活动目标

大地春回、万物复苏，鲜花也都竞相绽放。告别了冬天的萧瑟和冷清，大泊中心幼儿园小班级的孩子将和老师一起到户外去享受温暖的阳光、沐浴和煦的春风，一年一度的春游活动即将拉开帷幕!春游不仅开阔了孩子们的视野，增长了知识，更增进了师子间的情感。传统文化和大自然的熏陶，启迪孩子用一颗真挚的童心，去探索美好的世界

二、活动方案：

1、时间： 20xx年3月31日

2、活动地点安排：东方明珠小公园

3、春游活动跟班教师安排

每班必须要两位教师，班主任负责带队组织活动。(组织幼儿游戏、幼儿安全、队伍的排列、清点人数、活动小结等等)。保育老师负责协助(幼儿安全、队伍的排列、观察体弱幼儿)。年级组长负责后勤(卫生纸、药品拿放、垃圾袋等)。

三、活动计划：

(一)安全教育：

1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍

不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

2、游玩安全：

(1)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;

(2)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要老师陪伴而行。

(二)文明教育：

1、在参观途中要注意交通文明，不乱穿人群。

2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在

自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗;

4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

(三)互助教育：幼儿间要团结互助，主动帮助有困难的伙伴。

(四)活动流程：

1、8：40集中清点人数。

2、到地点，班主任再一次清点人数。

3、观赏风景——浇灌树苗——放飞风筝——组织游戏——合影留念——集中清点人数——返回

4、回到教室讨论交流，教师总结活动。

1、活动时间：20-年-月中旬

2、活动口号：放飞梦想，拥抱阳光

3、活动地点：学校操场

4、活动对象：全体社区同学

5、主办单位：社区文体部

6、奖项设置：设一等奖、二等奖、三等奖

7、评奖规划：

1)参赛成员：每两位参赛选手一组，与他人同时进行比赛，风筝由办公室统一购买提供。

2)评委：社区主席团全体成员和各位部长

3)评奖标准：由评委在风筝的高度、稳度和时间，角度等方面给予评分;评选出“最佳协作奖”。

8、活动整体流程安排：

一)活动前期准备：

1)做好宣传准备，宣传方式：海报，板报，加强宣传，广泛动员，营造良好的活动气氛。

2)做好报名准备，报名方式有：电话报名，网上报名。——社区宣传部负责

3)若学院分配经费不够，成员拉赞助。——社区外联部负责

4)做好采购风筝准备及证书奖状。社区办公室负责

5)邀请本院领导，团委学生会干部，社区干部，上任领导，其他领导人员负责、——会长，副会长及各部长

二)活动中期准备：

1)安排摄影人员负责整个活动的摄影记录，日后整理传与网上。

2)安排后勤人员，保证活动顺利安全进行。

3)做好活动的场地布置，社区全体成员准时到达现场，开始对场地的布置。

三)活动后期：评奖及颁奖;致词总结

9、经费预算：

风筝200只每只10元共计：20__元

海报：二张(贴在食堂门口，宣传窗里)8元

板报：成本较低，暂不计

奖品：一等奖5组乒乓球拍一副50元二等奖10组羽毛球拍一副30元三等奖20组围棋20元

其它：50元共计：1000元

(注-：以上奖品为暂定，实际情况可能由所拉赞助而定)

10、注意事项：

1)本次风筝活动主要以娱乐为主，辅以一定的竞赛形式。

2)在比赛过程中，参赛者必须听从工作人员安排，大家文明比赛，不得发生恶意挤碰等影响比赛的行为，否则取消其参赛资格;风筝不得借助气球等助飞器材(飘带及其他装饰物不在其范围内)放飞，否则取消其参赛资格。

3)比赛过程中注意安全，注意场地环境卫生，不得随地乱扔垃圾，赛事结束后，做好卫生收尾工作。

4)若因天气等情况比赛推迟将另行通知

一、店庆促销目的

1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。

2、经过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。

3、开发新顾客，培养忠实顾客。

4、提_虹商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。

二、店庆促销主题

天虹商场五周年，欢乐购物high到底。

三、店庆促销时间

20__年8月8日至8月10日。

四、店庆促销地点

广州天虹商场所有门店，深圳天虹商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。

五、店庆促销活策略

利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。

六、店庆促销资料

1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友，能够凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。

2、全场所有商品一律最低五折起。

3、积分大兑换。会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。

4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。

5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友，仅有凭借购物小票(额度不限)，就能得到精美礼品。

酒店餐饮五一劳动节餐厅促销，都是必须结合自己的产品特点，最大限度的展示自己的优势，宣传自己的品牌，吸引更多的消费者，而做出适合自己的促销活动。对于餐厅促销活动要注意以下四点：

在消费者心目中理想的餐厅是什么，最简单的便是满足三方面：一是餐厅的环境氛围;二是餐厅的服务态度;三是餐厅的菜肴口味;四是餐厅的消费阶位。这四方面是酒店餐厅五一促销活动方案最重要的部分。可像以下详细分析。

1、假期餐厅的气氛。

而气氛又是从哪些方面体现出来的?在餐厅消费，食品只是消费都要求的其中一环，更多的是人们要求的是餐厅的整体服务。因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。而怎样布置也有讲究，假如是主题餐厅的话，那便要依餐厅的主题来布置，一般情况下可以参照以下：

灯光，餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

色调，不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩假如调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

布局，餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到客人的青睐。

餐台，在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

音响，餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。

有人喜欢高山流水，有人喜欢情意绵绵，布置出优雅的酒店餐厅环境，是做好五一促销活动的第一步。

2、五一劳动节餐厅的服务。

促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，每一个人都喜欢被尊重，被关注，优质的服务能够征服消费者的心，让消费都牢牢记住你。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。

3、五一劳动节餐厅的菜肴菜谱创新。

消费都都喜欢新鲜事物，对于新菜都有一种要品尝的欲望，利用几款新菜来吸引消费者，满足消费都的新鲜感。

4、五一劳动节餐厅的消费阶位。

消费者都大部分是喜欢实惠的消费，而餐厅里食品的促销方法有很多，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消费选择，但价格的定价方面也有讲究。如下：

菜式，劳很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

制作，让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

观赏，在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。

价格，通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。

赠品，提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。

为感谢新老客户的支持与厚爱，__银行__分行携手____店、___百货、___商场举办“购物有__越刷越精彩”第二季活动。具体方案如下：

一、活动时间

20--年5月12日母亲节

二、活动地点

___店、___百货、___商场

三、活动内容

一)微 信银行关注有礼

活动当日关注我行官方微 信及__分行官方微 信即可领取精美礼一份;

二)购物有__越刷越精彩—刷卡有礼

1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶(每天限领100份);___店、___百货、___商场_倍积分。

2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床(每天限领50份);

3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀 具组合一套(20份)。

三)一站式开户有礼

活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网点开卡(起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务，开通微信银行关注签约)可领取米筛一套(20__份送完为止);并享受办理我行费用全免的特色(金卡)借记卡。

四)动帐有礼

1、通过__银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡;

2、签约__银行微 信银行，并进行任意金额的手机充值，每月抽取1000名，可获得10元话费;

3、用__银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品;

4、当月POS消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品一个;

5、当月通过__银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000元的礼品。

五)商场促销活动

结合商场活动期间其它促销活动。

四、活动其他：

1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，__支行、___支行、__支行负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容;

2、活动仅限于持__银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷卡POS单、购物小票在___店、___百货、___商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品，礼品领取数量以本活动细则为准。当日小票仅限当日兑换，次日不予兑换;

3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止;

4、动帐有礼活动抽奖结果请关注__银行官方微 信号，礼品通过寄送方式或由客户到网点领取;

5、活动推广：__银行__分行微 信平台、电台、日报、晚报、会员短信、周边网点大堂;___店、___百货、___商场微 信、现场LOG宣传;

6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为：__支行对接___、___支行、___社区支行、___社区支行负责__商厦，__支行、___路社区支行负责___店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理部派人巡查。

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

“快乐母亲节，健康好妈妈”母亲节促销策划方案

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品： 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

③ 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。 会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

(7)促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13

日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介： 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角 店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。

 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康 好妈妈—— 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。  5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。

道具媒介： 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

④ 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。 宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册 子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，

避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展 板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海 报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横 幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印

快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献

刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200

束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。 (3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月 1 日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。 4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放电视滚动广告。 5月 5 日—5月 7 日，员工培训。

5月 6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工 作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩 虹门的安装等。 2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下： (1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。 (3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。 (4)会员积分兑换标准为10元1分。 (5)免费体检消费者要出示宣传单。 3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。 客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因

此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作

印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用 折扣优惠费用=

Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价) 赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售

补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。 (2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。 (3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。 2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元 销售成本=2200×32=70400元 销售利润=160000-70400=89600元 (2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=20xx00元 销售成本=2200×32+28700=99100元 销售利润=20xx00-99100=100900元 (3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润 =28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元 促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300-8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

一、活动目的：

让学生初步爱劳动，知道热爱劳动是我们中华民族的传统美德，劳动最光荣，从小养成自己的事情自己做的好习惯。

二、活动准备：

小品表演、文具书包等

三、活动过程：

(一)、全体集合，各小队汇报人数。汇报辅导员老师(报告辅导员老师本中队应到 46人，实到46人，请您参加我们的活动，报告完毕。)

(二)、全体立正，出旗敬礼。唱队歌

(三)、宣布活动开始

(四)、具体活动

支持人：“五一”劳动节就要到了。大家知道这个节日是怎么来的么?下面请我们班的张恒同学为大家介绍以下。

1、 介绍“五一”劳动节的由来

支持人：是呀，劳动人民太辛苦了!他们为了幸福美好的生活，日夜操劳，“五一”劳动节是他们的节日，也是我们在座每一位同学父母的节日，那你知道你的父母都是从事什么工作的?

2、 请同学介绍父母的工作和辛劳情况

支持人：我们的父母为了生活，也为了我们每一位同学，他们真是太辛苦了!我们小朋友应该怎么做呢?请看两个小品，看看哪个小朋友做得对?

3、小品表演

支持人：请同学说说哪个做得对?为什么?下面我请同学说说你在家都帮爸爸妈妈做些什么事?

4、 学生交流自己都在家做了哪些事 (鼓掌勉励)

支持人：同学们真能干!为家里做事，是我们每个小学生应尽的责任，我们从小就应该学会自己的事情自己做，下面我们就来展示一下(请五位同学比赛整理书包和穿衣)

5、五位同学比赛整理书包和穿衣

支持人：我们是不是家里的“小公主”、“小太阳”?(不是)对!热爱劳动是我们中华民族的传统美德，幸福的生活要靠劳动来创造，下面请听歌曲《劳动最光荣》

6、 小合唱《劳动最光荣》

(五)请辅导员老师讲话(同学们我们要从小养成热爱劳动的好习惯，长大才能成为一个对社会有用的人。)

(六)呼号(全体立正 师：准备着，为共产主义事业而奋斗!生：时刻准备着!)

(七)、退旗，敬礼

(八)、我宣布二(1)中队“我爱劳动”主题中队活动到此结束!

一、设计思路：

以“庆20_年元旦”为主题，让幼儿在欢乐自由玩耍的氛围下，家长和幼儿亲子同乐参与各项活动，体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日的快乐。本次活动，为幼儿和家长提供了进一步了解幼儿园以及亲子同乐参与活动的机会。

二、活动总目标：

1、通过活动，让幼儿和家长感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐。

2、让幼儿通过游戏表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。

3、通过活动，感受到幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

三、活动组织者：

__幼儿园全体教职员工

四、活动时间：

定于20_年12月31日上午8：00开始入园参与活动，幼儿分班在指定区域坐好。由于全园教职员工都要参与组织活动，请家长朋友们妥善做好安排(下午休息)，谢谢支持!

五、活动地点：

幼儿园各班活动室内

六、活动对象：

全体幼儿(每位幼儿由一位家长陪同来园参与亲子活动)

七、活动组织形式：

采用分组形式组织整个活动，每组游戏项目由二至三位老师负责。

八、活动领导机构：

组长：园长

组员：全体教师

九、有关具体准备工作：

1、准备工作：

(1)布置活动场地，游艺内容。(活动内容要考虑到幼儿个体差异，让每个幼儿都获得成功并愉快参与)

(2)准备供幼儿和家长的亲子游戏若干。(室内)

(3)准备奖品。

(4)音响设施。

2、人员安排：

(1)班级负责：各班教师

(2)活动主持人：陈园长

(3)摄像师：__

(4)音乐负责人：__

(5)催场人员：__

(6)场地负责：__

(5)奖品兑换处负责人：陈园长

人员：__

(6)大门口安全负责人：__

(7)后勤人员：__

十、注意事项：

1、参加活动时不得拥挤、要排队等候。

2、活动时，不高声喧哗，不乱丢垃圾。

3、活动时要注意安全。

4、中大班幼儿在游戏中要能够谦让小班的小朋友。

5、每个表演，由指定老师专门负责。

7、邀请函由各班老师填好幼儿姓名和班级后提前一天 发给幼儿，提醒幼儿注意保管。

十一：活动流程：

1、7：30钟开始，工作人员在门口迎接幼儿家长，发放新年心愿祝福。

2、幼儿和家长将填好的心愿祝福卡贴到心愿祝福墙。

3、幼儿和家长凭老师发的邀请函开始到指定活动区域参加汇演

4、8：00所有的家长和小朋友一起陆续来到活动区域，

在指定区域站集合(各班有老师举班牌等候)。

5、宣布场内秩序

6、8：30演出正式开始

7、园长讲话

8、演出节目、亲子游戏

9、颁发新年礼物

活动目标：

1、 了解三八妇女节的由来，从而更爱自己的妈妈、奶奶、外婆的节日。

2、 通过制作礼物、玩游戏增进彼此之间的感情。

活动准备：

制作礼物的材料、舞蹈音乐、绘画材料等

活动过程：

1、老师开场白

小朋友们好，今天在这春光明媚的日子里，我们大三班老师和小朋友迎来了“三八妇女节”你们知道三八妇女节是谁的节日吗?三八妇女节是所有妈妈、奶奶、外婆阿姨所有妇女的节日的节日。所以今天我们邀请了所有的家长和小朋友一起来欢度这个节日。大家高不高兴啊!今天我们用我们的方式向长辈们表达感激之情。今后我们将用行动表达对长辈们的爱。为长辈们多做一些力所能及的事。比如帮妈妈做家务，帮奶奶捶锤背。这些你们能做到吗?老师相信大三班小朋友都是懂事的孩子，都能做到的。都知道回报长辈的爱。那么你们有什么心里话想对她们说吗?让我们用歌声来表达对妈妈的爱吧!

2、我为妈妈来歌唱

集体表演唱-------《只要妈妈露笑脸》(妈妈们为孩子们的成长付出了很多的努力，看到孩子们长大了!她们觉得自己最多的辛苦都是值得的。让我们一起大声的说：“妈妈，我要你永远快乐”。给妈妈唱一首好听的歌吧。

3、游戏“母子心连心”

幼儿蒙上眼睛。妈妈们坐在位置上。在规定的时间内，看谁先找到妈妈。找到的孩子贴颗红星。

4、我为妈妈做礼物

制作礼物——打扮雨伞：自己动手，大胆制作，可请妈妈一起参与

5、我给妈妈送礼物

今天是妈妈的节日，我相信我们大三班的小朋友一定有许多的话想对妈妈 奶奶婆婆说，拿就请你把自己亲手制作的雨伞送给妈妈并把自己的心里话告诉她们，别忘了对妈妈说节日快乐!

6、亲子模特表演秀。

【活动目标】

1、探索用身体的不同部位着地并能与同伴共同使“龙舟”向前移动的方法。

2、体验多人用身体组成“龙舟”进行游戏的快乐，感受团结、协作的重要性。

【活动准备】

观看过赛龙舟的场面。

【活动过程】

1、回忆赛龙舟场面，激发活动兴趣。

2、探索多人组成“龙舟”，用身体的不同部位使“龙舟”向前移动的方法。

(1)探索两人结伴组成“龙舟”前进的方法。

①自由探索两人组成“龙舟”前进的方法。

②交流经验，讨论两人合作组成“龙舟”，用身体的不同部位使“龙舟”向前移动的方法。

③尝试用不同的方法使“龙舟”前进。

(2)探索多人合作组成“龙舟”前进的方法。

①迁移两人合作经验，尝试多人合作组成龙舟前进。

②交流经验，讨论使“龙舟”加快速度前进的方法。

③再次尝试，体验协调一致的重要性。

3、游戏:《赛龙舟》。

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一、活动目的：

“孝满溧阳，德润万家”。在孩子的成长过程中，父母、老师、和身边的亲人都毫无保留地给予了他们关爱，为了深入学习“八礼四仪”，推行孝德文化，学校少先队大队部倡议各中队开展以“知感恩懂礼孝”为主题的感恩教育活动，全力营造“感恩”文化，让孩子们在“知恩、感恩、报恩”的系列活动中养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人、热爱学校、回报社会的道德风尚。

二、活动主题：知感恩 懂礼孝

三、活动时间：3月8日

四、活动具体安排：

1.利用周五国旗下讲话对全校学生发出感恩活动倡议，对全体同学进行感恩教育，让孩子真正体会到父母的辛苦与劳累，从而培养学生的感恩之心。

2. 布置感恩作业：要求全校同学在一周的时间内完成一 “察”、二“听”、三“想”、四 “做”、五“写”的任务：

一察：观察妈妈一天做了哪些家务?了解妈妈(奶奶、姥姥)的生日和爱好。有条件的到妈妈的单位看一看，了解妈妈的工作情况，体会其中的辛苦。

二听：听妈妈、长辈讲他们的故事，了解他们的艰辛。

三想：想一想妈妈和长辈们都为你做了些什么?哪些事最令你感动?作为儿女，想一想你们平时又是怎样对待他们的?是否尊敬他们?是否为他们分担了家务?

四做：(活动时间：3月8日)

一、二年级：对妈妈说一声“我爱您”，给她们一个紧紧的拥抱;做力所能及的家务，为妈妈分忧;放学回家后为妈妈(奶奶、姥姥)按摩十分钟等。

三、四年级：请每个队员亲手制作贺卡或者手工制品、写一封信、讲一个故事等，给妈妈一个惊喜，让妈妈在三八节之际感受到快乐与幸福。

五、六年级：说一句“感恩的话”，每个队员帮妈妈做家务，可以当一天家，为妈妈泡一杯茶，烧一次菜，洗一次脚……在3月8日来临的时候，让妈妈露笑脸。

五写：通过这次感恩活动，你有哪些收获和体会，都可以把它写成日记。

3.开展“感恩之星”评选活动

各班利用晨会对一周的感恩活动进行总结，让各位同学讲述他们的感恩事迹;并展示相关资料(照片、日记等)，活动结果将作为本月“感恩之星”评比的主要依据。

4.本次活动结束后，各班上交1份学生体验日记及相关的照片到大队部邮箱。

五、活动要求

1.各中队做好宣传，鼓励队员参照活动建议全员参与。

2.鼓励队员能根据情况自己设计有真情、有创意的行动。

3.队员认真完成活动，并能在晨会及主题班会上与同学们共同分享和交流真实感受与心得。

广告方案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临;

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;

映衬在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔：

节日期间将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到一楼服务中心报名。将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召：

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到一楼服务中心报名，将根据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜：

节日期间，逢周六周日，将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼：

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜! 圣诞送您惊喜：

每日一物 低价购：节日期间，每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

圣诞节到来之际，恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!

宣传计划：

1、 店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造 2、 DM广告

12月10日前印制好，并开始发放 3、 电视广告：

12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告;

“慈母手中线，游子身上衣。”5月8日母亲节来临之际，学校以“浓情五月天，感恩母亲节”为主题开展感恩教育系列活动，其主要目的在于让全体学生学会知恩图报，始终不忘父母之恩、师长之恩、知遇之恩、帮扶之恩……并以自己的实际行动使“滴水之恩当涌泉相报”之情感生根、发芽、开花、结果。

一、指导思想

通过开展母亲节感恩教育活动，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的.期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会。

二、活动意义

以此活动答谢母亲对子女那份不离不弃、生生不息、汩汩流淌的恒久母爱。

三、活动目的

1.改善、增强亲子关系。

2.鼓励母亲们继续努力，实现自己和孩子的梦想。

四、活动安排

(一)宣传教育活动：

1.5月10日各班主任组织进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”活动方案。

2.利用校园广播、升旗仪式、国旗下的讲话等形式，加强对学生进行感恩宣传和教育，广播站开播母亲节专栏，循环播放感恩歌曲。

3.5月11日利用大课间时间，让学生制作贺卡，5月8日母亲节那天送给母亲。

4.各班于5月14日召开感恩教育主题班会，班主任组织学生开展“算算亲情帐，感恩父母心”(看自己一天、一周、一月、一学期、一年或上学阶段要花父母多少钱)”的活动，引导学生积极畅谈对感恩的认识和感受，深化对学生的感恩教育。

(二)践行实施活动

1.向母亲打电话、发信息道一声温馨的祝福。

2.为母亲做一点力所能及的家务如打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。

3.为母亲捶一捶背，和母亲进行一次交心的谈话。

4.制作一张感恩贺卡送给母亲。

5.送给母亲一个深情的拥抱。

(三)班主任组织学生传唱《感恩的心》、《母亲》、《烛光里的妈妈》、《世上只有妈妈好》、《常回家看看》、《长大后我就成了你》、《朋友》、《念亲恩》、《懂你》等感恩歌曲,加强对学生进行感恩教育。各班近期音乐课以教唱以上感恩歌曲为主。

五、活动要求

高度重视——要以此活动为契机，精心组织，合理安排对学生的感恩教育活动;注重实效——要全方位，多层次的开展此活动，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人;三年级以上每位学生在活动后写一篇心得体会。

六、表彰

每班评出三名在活动中表现积极、作品优秀的学生给予奖励。

活动目标：

1、感受新年的愉快气氛，愿意同朋友、家人分享快乐。

2、培养幼儿在集体面前大胆表演的能力。

3、知道新的一年来到了，自己应该有更大的进步。

4、通过礼物来对颜色感兴趣。

5、体验明显的季节特征。

活动准备：

布置新年联欢会场，幼儿准备好表演的节目和制作送给小朋友的礼物。

活动过程：

1、教师谈话引入联欢会主题。

师：今天小朋友们高兴不高兴啊?

咱们一起来庆祝新年吧!

2、师幼共同表演集体节目《新年好》。

3、幼儿表演迎新年的节目。

评改：小朋友互赠自己制作的礼物，说一句祝福的话

4、放音乐请孩子们跟老师一起自由表演舞蹈。

结束部分：

请小朋友回家跟爸爸妈妈也来庆祝新年，并给爸爸妈妈送一个最漂亮的礼物。

教学反思：

孩子们感受到了新年的愉快气氛，愿意同朋友、家人分享快乐，在集体面前能大胆表演，知道了新的一年来到了，自己应该有更大的进步。

圣诞节主题促销活动方案推荐

一、 活动主题：迎新三步曲，店庆四吉祥

二、 活动时间：2015年12月24日—1月15日

三、 活动内容：

第一曲：

(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

(二)时间：2015年12月24日晚18时—12月26日晚21时

(三)促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

(四)文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

第二曲：

(一)主题：盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

(二)时间：2015年12月27日—12月28日

(三)促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、 满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个;

b、满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条;

c、 满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套;

d、 满900—2000元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把;

e、 满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

七月放假毕业季又迎来一年的烈烈夏日，各店面进入相对淡季，为我们做到淡季不淡特做出以下活动方案，提升店面销售。活动主力人群：学生活动目的：增加店面客流量，促进店面销售，助于产品的新老商品的更替。

活动方案一、

活动方式：部分商品参加买一赠一活动

活动目的：促进货品更替，例如长清店面临放假，为店面处理部分商品库存，便于9月份开业产品的新品更换。(建议用此方案，可以处理部分滞销品)

活动时间：月日-------月日截止

实施方法与参加活动产品：季节商品(雨伞、拖鞋、防晒系列、太阳镜，头饰、手机饰品)其他商品会员八八折优惠。注：会员卡与买一赠一活动不能同时使用，特价商品除外。

海报的制定：

参与店面：ALOHA直营店

活动方案二、

活动方式：买赠方式

活动时间：月日-------月日截止

活动实施方法：使用A、B券的形式进行买赠活动。例：满三十元赠三十元、A券20、B券10元，满五十赠五十、A券30元B券20元，满100元赠100元A券50元、B券50元。

参与产品：会员卡与活动不能同时使用，特价商品除外。

海报的制定：

参与店面：ALOHA直营店

活动时间：

20_年5月11日(15点30分)

活动地点：

中一班教室

参加对象：

中一班的幼儿与妈妈

活动目的

1、培养幼儿在集体中大胆表现对妈妈的爱。

2、通过游戏，让妈妈感受到宝贝对妈妈的爱，增加妈妈与孩子之间的深厚感情。

3、妈妈能在宝贝面前树立好榜样，在集体中展现自己的才艺。鼓励幼儿也要向妈妈一样勇于表现自己的长处。

活动准备

1、提前三天通知家长做好相应的准备。

2、妈妈们最拿手的本领，如手工、图画等。

3、妈妈自己准备的舞蹈、歌曲、故事等。

4、水果或零食。

5、照相机。

活动流程

(一)亲子互动

1、全体幼儿为妈妈们表演《我的好妈妈》。

2、歌曲唱到“妈妈妈妈快坐下”时，幼儿跑到妈妈身边请妈妈坐下，然后根据歌词对妈妈做出相应的动作。

3、全体幼儿一起对妈妈说：妈妈，我爱您!

(二)展示妈妈的作品。

请各位妈妈分别介绍自己制作的作品，包括作品的名称、材料、用途等。

(三)我爱我的好妈妈

1、请幼儿在集体面前介绍自己的妈妈。如：妈妈的姓名、年龄、属相、爱好等。

2、为妈妈表演一个节目，并祝贺妈妈母亲节快乐!

(四)才艺展示

1、请妈妈们在集体面前进行才艺表演。

2、才艺展示完后，请宝贝们给妈妈一个吻。

(五)律动

大家一演唱《幸福拍手歌》，并作出相应的动作。

(六)晚餐

晚餐结束后，妈妈就可以带着孩子离开了。

(七)活动结束

附：从第二环节到第四环节，等待表演的幼儿与妈妈可以一边观看节目一边吃水果和零食。

金秋的十一月,我们迎来了许多的新面孔。他们朝气蓬勃,散发着青春的气息,更让我们感动的是他们对英语有着浓厚的兴趣,并加入了我们的协会,成为了新会员。有了他们这些新鲜血液的注入,我们的协会将会再一次的沸腾。为了迎接新会员的加入,本协会积极响应社团领导的号召,特此本协会于11月5日晚举办了新会员的欢迎及万圣节交流晚会。在此本协会对此次晚会作以下总结。

一、 晚会前

1)晚会方案的确定：为了提高学生对英语的兴趣和学生的口语表达能力，更好地展现英语口语的魅力，也为了在新学期的开始，让新会员加深对本协会的认识，更好地融入我们的大家庭，并且感受万圣节的欢乐气氛，我们集思广益，齐心协力，共同出谋策划了此次晚会。

2)晚会前准备：确定晚会方案后，本协会各个部门皆风风火火地开始筹备一切工作，包括提交活动方案，下发通知，资料整理，课室申请，横幅宣传，海报宣传，嘉宾的邀请，选手奖品的准备以及其他一切相关工作。最具有特色的，可谓是本协会对此次晚会的节目安排。我们全协会的理事分组分任务编排节目，节目类型多样，有理事表演的，也有会员自己的节目，以此吸引更多的同学参加我们的晚会。这不仅仅是对理事们能力的锻炼，而且更有利于湛师英语氛围的浓厚化。

3)以下是相关的晚会准备工作：

1、理事们通知所有的会员。

2、宣传部做好宣传工作，如张贴海报;负责晚会前会场的布置。

3、文艺组设计好晚会的节目流程，并积极排练。

4、外联组负责拉横幅，租音响，麦克风等设备。

5、秘书部准备晚会的道具，还有各种礼物，做好打印资料的工作，同时负责场地的申请。

6、策划组要策划晚会流程，分配各部门工作，帮忙布置会场，还有维持好秩序，做好策划工作等

7、摄影组要搞好灯光设备，和现场摄影的准备

二、晚会中(本次晚会在11月5号晚7：30―9：30于教四605举行)

通过会长对协会、常规活动以及特色活动的介绍和协会理事和小班主任的简介，让会员们对英语口协有了更多的了解;更有精彩的dv展示为这晚会增添了不少色彩，精彩的话剧表演让人捧腹大笑，娓娓动听的歌声让会员们热情高涨，优雅的舞蹈让会员沉醉其中，恐怖的魔鬼悄悄出入让大家惊声尖叫，奇幻的魔术表演让人目不暇接，有趣刺激的游戏更让会员们真正融入其中，享受其中的乐趣……最后，全体理事合唱会歌“hand in hand ”为这晚会画上完美的句号。

以下是晚会流程：

1、英语口语爱好者协会简介，即ppt和dv的展示。

2、理事和小班主任的自我介绍

3、会员节目：话剧表演《snow white》

5、互动环节：“我猜我猜我猜猜猜”猜词游戏

6、歌唱节目：英文歌演唱《firefly》

8、互动环节：“seven pound”游戏

9、舞蹈：《circus》

10、互动环节：“收集宝物”游戏

12、理事合唱：会歌《hand in hand》(全体理事)

13、总结：幸运观众发言，会长总结发言。

三、小结

新会员欢迎晚会虽然在一片欢乐和谐的气氛中圆满结束了，但本协会的活动还会继续举行。我们会始终本着为每位会员提供更好的提升英语水平机会的宗旨，搞好接下来的各项活动，并会汲取本次晚会的不足之处，将其改进，为求以后的工作做得更好，相信口协的每位会员都会在协会中得到更好的提升。

母亲节是西方纪念母亲的节日，起源于1900年，一位名为安娜贾维斯的女性说服了当地的教会，于他母亲逝世两周年当天庆祝母亲节，而那一天刚好是五月的第二个星期日。所以五月的第二个星期日便定为母亲节。母亲是世界上最慈爱的女性，母亲的呼唤是世界上最美的声音，母亲给予我们的太多太多，可我们又拿什么来回报母亲?我国虽无类似的庆祝活动，但感念母亲教养的恩德则是一致的。我们经常忽视对母亲的感激，就让我们在母亲节来临之际，多想一想母亲为家庭所付出的一切，怀着感恩的心表达出我们对母亲的爱与赞美。为让学生体贴为人父母者的苦心及母亲怀胎十月的辛劳，故举办行“感恩的季节”—母亲节活动，愿藉此活动能让学生懂得乌鸦反哺的精神，进而能在生活中身体力行。学校少先队大队部做出以下安排，来向母亲节献礼!

1、我给妈妈做一张节日贺卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。

活动要求：

①由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子(女)亲情的节日卡。

②感情流露真实感人。

③中、高年级组各评选出六张优秀作品。

2、倡议同学们9月_日这一天在家为母亲做一件事。例如：捶一次背，洗一次衣服，谈一次心……然后同学之间互相交流一下谈谈彼此感受。(如果妈妈不在本地，要给妈妈打个电话进行问候，做为母亲节礼物献给亲爱的妈妈。)

3、为妈妈表演一段节目：如：一首歌、一段诗朗诵……给妈妈送上一份意外的惊喜。

4、一至四年级举行一次“我是鸡妈妈”活动。

第一步：5月9日—_日，每名同学带一只生鸡蛋到校(将生鸡蛋装在塑料袋里)，放在桌箱里，精心呵护。每天放学前，由中队长统计谁的鸡蛋没碎，并引导学生找出碎的原因，体会妈妈关爱自己所付出的辛苦，并用一句话写出自己的心情。

第二步：三天后，即5月_日，最后一次统计没碎鸡蛋的数量，并引导学生将这只鸡蛋带回家，在空鸡蛋壳做画(要与母亲节有关)。

第三步：5月_日(周五)班队会，各中队以“感谢母亲”为主题，召开队会，评选出“母亲节——最有爱心的天使”“母亲节——创意小能手”各5名。并将学生的“鸡蛋壳”作品在教室中展评。

为深入贯彻落实党的xx届四中全会精神，培育和弘扬社会主义核心价值观，进一步弘扬中华民族传统文化，缅怀革命先烈，继承革命传统，不断加强全体干部职工思想道德水平和精神文明建设程度的一项精神文明创建活动。根据市文明办要求，经研究决定，清明节期间认真组织开展“我们的节日 清明节”主题活动，具体方案如下：

一、活动主题

清明节系列活动的主题是“亲近自然、弘扬传统、关爱家人”。

二、活动时间

20xx年3月31日——4月10日

三、活动内容

1.开展“网上祭英烈”活动。各支部要发动网络志愿者进行网上祭奠，引导广大人民群众积极参与网上祭奠活动，表达对先烈的感恩和敬仰，同时各支部要自行开展各种形式的缅怀活动，至少上报一篇信息和图片。

责任支部：局属各支部

2.开展缅怀革命先烈活动。组织广大干部群众为革命先烈扫墓，开展重温入党誓词活动。

责任支部：机关支部

3.在局大厅大屏幕上滚动播放开展“文明祭奠”倡议，引导干部职工用鲜花、植树、网上扫墓等文明生态等方式开展祭奠活动。

责任单位：信息中心支部

4.开展志愿者服务活动。组织志愿者开展文明劝导，爱护资源环境等志愿服务活动。

责任单位：储备(整理)中心支部

四、活动要求

各科室、站、单位、执法队要认真宣传清明节开展“文明祭奠”的重要意义，将文明祭奠和为革命先烈扫墓作为推进精神文明建设和社会主义核心价值体系建设、提高干部职工道德修养的有力抓手，引导干部职工树立“厚养薄葬”的新观念，发扬中华民族“尊老爱幼、孝亲敬老”的传统美德。