写观察日记日记【最新20篇】

实习时间：×月x日8：00—17：00

实习单位：物业有限公司

实习内容：

今天的实习任务是在监控室学习如何使用那些监控设备，监控室值班员给我讲解了监控室各设备的用途，并教我如何操作。

通过实际操作，基本上能够使用这些设备，并能够协助值班员做一些简单的工作。收获和体会通过接触这些监控设备，使我联想到了许多书本中的知识，好多学过的知识都得到了应用，如物业智能化管理中学的安防、监控、ic卡、停车管理等。

原来总觉得这些知识抽象难懂，现在通过实践，发现这些东西并不难。所以，理论联系实际十分重要。

今天的行程安排是参观“三碗不过岗”的景阳冈及阳谷县人民法院、景阳冈人民法庭。景阳冈人民法庭位于阳谷县张秋镇，辖区面积24平方公里，辖区人口16万。法庭现有干警15人，本科学历10人，专科学历5人。法庭配备警车3辆、微机16台、监控设备和安检门各1套，激光打印机、电子签章机、传真机各1台，是阳谷县人民法院建设的第一个科技化法庭。景阳冈人民法庭的前身是范海人民法庭，更名后的景阳冈人民法庭始建于20xx年。审判办公楼建筑面积1280平方米，内设大、中、小三个审判庭，达到了“规模化、标准化、规范化、制度化、现代化”的标准，被省高院评为“五化”法庭。先后被省高院、市中院、县委、县政府授予“全省优秀人民法庭”、“模范法庭”、“人民满意政法单位”、“县级文明单位”等荣誉称号。

一个小小的人民法庭可以获得如此之多的荣誉称号令我们十分震撼，其实对我国的法制建设做出贡献不在于所处岗位的高低大小，而是在于用怎样的态度去对待。如果端正法律人的做事态度，相信仅仅是最普通的人民法庭，也可以成就一番事业，还当地居民百姓一个公道。

教材分析：

这首抒情诗表达了作者对革命圣地沿岸的无限仰慕之情，歌颂了延安精神的伟大作用，抒发了作者继承和发扬延安精神的壮志豪情。

教学目标：

认识“茁、镢、琅、窑、梁”五个生字，正确、流利、有感情地朗读这首诗，体会作者抒发的感情。学习这首诗，理解诗句的含义，懂得发扬延安精神的必要性，重要性。了解诗的结构，初步懂得诗的表现手法。

教学重点：

弄懂词句的意思，领会诗中所说道具体事物的含义，进而理解诗歌表达的中心。读出诗的节奏和韵律。

教学难点：

了解诗中所说的具体事物的含义。

教学构想：

本文的教学引导学生加强朗读，理解追寻的是延安时期中国人民的革命精神，并把这种精神用于改革开放和现代化建设中，在理解时，适当加入有段材料介绍充实本文。

教学准备：

投影片

教学时间：

1课时

学生学习过程：

一、揭示课题，导入新课。

1、板书课题

2、简介延安。

3、请三位同学读诗，纠正字音。

4、延安指什么?追寻什么意思?(多名同学回答，不要限制答案。)

二、初读课文，理解大意。

1、自读课文，把不理解的划出来。

2、全班交流，了解学生的疑点、难点。

三、按阅读提示自读自悟。

四、质疑解疑。

1、齐读第一节，讨论词意，句意。

2、学生独立解释为主，教师适当点拨，补充，并引导学生朗读体会。

两句比喻句写出了追寻的迫切心情，而比喻所形容的事物本身却含而不露。

实际是指：“我们追寻延安”句意，我们追寻延安就象燕子追寻昔日的春光，就像小树追寻雨露和太阳，延安精神是充满了生机和活力的的精神，是蓬勃向上的精神，是我们健康成长所不可缺少的精神，就像“春光”“雨露”“太阳”一样，表现了对革命圣地延安的仰慕和向往之情。

3、读第2节，讨论理解代表性的事物，理解诗句的含义。

a、河叮咚的流水”当年人们在延河边漫步，讨论革命道理，这句实际是讲人们在延河度过的革命岁月。

b、“枣园梨花的清香”枣园在延安西北，曾是党中央所在地。实际指中央领导同志在这里从事的革命活动。

c、“南泥湾开荒的镢头”讲大生产中所体现的自力更生，艰苦奋斗的革命精神。

d、“讲话的会场”讲当年重中央和毛主席对中国革命的正确领导。连用四个“追寻你”，采用排比句科学性出了作者对革命圣地延安的回忆，表达了作者的无限向往和依恋之情。

4、各自轻读第三节，讨论理解词意，句意。

“高楼大厦”“家用电器”代表现代化。

“雨后春笋”比喻高楼大厦大量涌现。

“满目琳琅”比喻家用电器种类、数量很多，使用很普遍。

“破旧的茅屋”代表贫穷的生活条件。

“延安窑洞温热的土炕”指革命战争年代那种亲密的军民关系，党群关系，那种火热的斗争生活。

5、指名朗读第四节。

“航天飞机”“电子计算机”代表现代化

“老牛破车”代表过去落后的生产条件，效率很低，速度很慢。

“宝塔上顶天立地的脊梁”表面指延安的宝塔山高耸入云，顶天立地。实际上是说延安精神是民族的精神支柱，绝不能丢。

6、有感情朗读两节，概括意思。

7、轻读第五节，理解：

“灿烂辉煌”形容延安精神光芒四射，崇高伟大，

“行尸走肉”，比喻有些人尽管活着，但只是躯壳，没有灵魂。句意：延安精神崇高伟大，市区延安精神就如同失去灵魂，没有它，我们不能走向美好的未来。

8、读第六节，理解：

“金色的理想”说明“信念”

“明媚的春光”，说明“温暖”

“火红的太阳”说明“光明”

追寻延安精神就是追寻信念，温暖、光明、指出了延安精神的丰富内含。

9、小结：诗中赞扬的延安精神具体指哪些精神?(全心全意、自力更生、艰苦奋斗、互相关心、爱护)

五、总结课文

1、这首诗表达了诗人怎样的思想感情?(对延安的敬仰和向往之情，歌颂了延安精神的伟大，抒发了作者继承和发扬延安精神的壮志豪情。

2、指导感情朗读。

作业设计：

1、说说这首诗表达的思想感情。

2、分角色排练成诗朗读。

板书设计：

延河叮咚的流水、

枣园梨花的清香、

5延安，我把你追寻 南泥湾开荒的镢头、

杨家岭讲话的会场

我来到的这个施工工地，基础已经完工，开始支地下一层屋面的模板了。在刘工昨天给我们的大体讲解下，我们才明白这个工程是个由6栋小高层组成的住宅小区工程，是典型的框架剪力墙结构的工程，用的模板基本上都是竹胶模板，减力墙200厚，砌块墙有100厚和200厚两种。

此时还有一部分工人正在绑扎钢筋.墙体的混凝土已经浇注完成，还用“SBS”改性防水卷材覆盖着地下室的外墙铺设一层防水卷材，工地上的工人忙的热火朝天，因为晚上就要开始浇筑屋面混凝土。

我尝试着从记忆中搜寻年轻母亲的形象，徒劳而无奈。只记得年轻的母亲梳着两条乌黑油亮的，长度可达到大腿处的麻花辫。面孔上是否没有皱纹，记忆已经很模糊了。而那两条麻花辫一定是我们乡下阿姨中质地的，母亲的发丝硬、粗，且密度大，每天都梳理的一丝不苟，每条有虎口粗细，假使时空可以流转，母亲的长发绝不亚于中央电视台为“好迪”洗发水做广告的李玟的飘柔长发的视觉效果。

那时，邻居的阿姨常说母亲很爱打扮，很精心收拾那两条具有明显性别标志的长辫。但母亲留给我最深的印象则是朴素。母亲常说，衣服要保持洁净，衣领和袖口要保持平整。母亲的衣裤鞋袜总是保持很干净，就算领口的布料，已经洗得拉了丝，也绝对不存在一丁点油渍的痕迹。由于家里劳动力少，而我们兄妹都年纪小，生活便相对显得清贫，母亲更是很少添置新衣。母亲不仅要做家务，还要下地劳动，农人的衣物最易破损的部位便是裤子的臀部，间苗间得腰酸了，顺势往田垄上一坐，喘口气，捶捶腰肢；锄草锄得手困了，就顺势把锄头往地里一横，坐下来伸展一下关节，展展腰背，所以母亲的裤子都是加了特殊标识的，大都有一个像望远镜头似的相交椭圆形的补丁。母亲往裤子上打补丁是很讲究的，先把装有各种布头的包袱打开，挑几块与裤子颜色接近的布头比较一番，塞选一块与裤子颜色最接近的布头，用布尺测量好破损部位的尺寸，用画粉在布头背面画一个相交椭圆形图案，用剪刀沿粉线外围把布料剪下来，找一条中线对折，进一步修整为一个绝对的轴对称椭圆图形。然后再用大针脚把这块布料与裤子的破损处对应好粗略地缝合在一起，接着用大拇指指甲盖与食指拇指面相对刮住布料边缘，“哧——哧——”在距离布料边缘二分远处刮一道折痕，使布料的毛边在缝制时可以掩回去，最后用细针脚密而均匀地沿着折好的印痕把布料精致地缝到裤子的臀部，成为一个赏心悦目的补丁。此后，母亲的裤子便获得了第二次生命，并以崭新的姿态出现在乡人中，此后我们兄妹只需扫视妇女们衣服的臀部，便可快速准确地辨认出我们的母亲。而我们母亲的裤子也绝对称得上一件艺术品了，带有一双“熊猫盼盼的大眼睛”的印记。母亲身体力行的实践着毛主席老人家的“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的勤俭持家建国的伟大号召。母亲教导我们的衣着格言，便是“衣服不再新旧，而在于整洁”。我想我们兄妹一直对品牌观念淡薄的原因也在于此吧！

母亲虽然是独生女，但要求我们长幼秩序分明，不能以自我为中心。比如，饭煮熟后，所盛的第一碗饭要端给最年长的姥爷，第二碗端给姥姥，依次端给爸爸，最小的妹妹，我，二哥，大哥，最后一碗妈妈才盛给自己！

如果有了什么稀罕的食品，妈妈也要求人人有份，不能独自享用。一次同桌送我一块水果糖，透明的长椭圆形糖块，大约1.5厘米的长度，当时卖5分钱，相当于一支铅笔的价格。我把糖拿回家，妈妈说等晚上大家都在场时再吃。晚饭后，我便在母亲的指导下，把糖纸剥开，把糖块平放在案板上，用菜刀先由中间切为两半，再把每一半一分为二，直至分为大致均匀的八块。然后挑选的一块喂到姥爷口里，依次送给姥姥，妈妈，妹妹，大哥，二哥，因为爸爸在外地工作，所以就找一个干净的小玻璃瓶，把属于爸爸的那一小块糖放进去。最后一块已经成为粉末状的就是我的了。我用左手的食指把糖沫拨到右掌心里，舔进口里，感觉很甜，虽然很少！而母亲到最后还是会说，她怕牙痛不想吃了，然后妈妈便给了妹妹和我。在母亲的引导下，在我们兄妹之间从未出现过因为什么礼物分配不均而吵闹的现象，大家都互相谦让。

在母亲眼里，她的每个孩子都很优秀，她常对邻人说，大儿子待人很热情，心肠热，帮助别人不惜力，于是大哥闯到太原在车间里做了领班；她说二儿子办事谨慎，不冒失，后来二哥去了忻州坐进了县委办公室；她说大女儿懂道理，自立能力强，于是她离开家乡到远方教书育人；她说小女儿乖巧，善解人意，结果小女儿留在了母亲身边，养猪种田，做了别人家勤劳贤惠的媳妇！

母亲常说，“我这辈子已经很满足了，四位老人也给送了终，四个孩子有依有靠，有家有室，我可以享清福了！”但是母亲的牙床开始松动，胃口开始消化不良，眼睛开始发花，手脚行动迟缓。有一天，为爸爸缝制棉衣，基本成形了，才发现棉衣一边衣襟长，一边衣襟短，不对称。母亲笑着对父亲说，“他爸，我真的老了，以后就能等吃现成的了；你也有福了，再也不用穿我缝的粗笨衣服了，以后你也能穿儿女们买的时兴衣服了，好啊，好！”说完，一边抹了把眼泪。

又是一年母亲节到了，我想一切都还来得及！让我的爱穿越远方，飞到母亲身边，我虔诚地准备了一枚金色的指环，要把它套在母亲粗糙的手指间，告诉她这份爱也与母爱一般永无止境；我赤诚的为母亲书写了一段滚烫的文字，母亲心有灵犀，定会在冥冥中感知儿女的殷切祝福与祈盼！

愿天下所有的母亲都健康平安！

六年的童年生活即将结束，六一儿童节也一个接着一个地过去。我满怀愉快的心情度过了这最后一个六一儿童节。

我们全体同学都集中到操场上。而演员们也在紧张地准备着，心灵手巧的老师给演员们摆弄着头发，涂抹着脸蛋……同样，我也是演员，和别人一样，都怀着紧张而又激动的心情。再说操场上的同学们，他们静静地，静静地等待着。随着主持人响亮的一声：“六一节节目现在开始！”顿时，全校都沸腾了，他们一个个欢呼雀跃，开心的不得了。

第一个节目开始了，首先上场的是一群可爱的，活泼的幼儿园小朋友，她们穿着漂亮的衣裙，欢快的，蹦跳着出场了。她们按照老师指示摇晃着小脑袋，摇晃着小伞与手帕。扭动着腰身，舞动着小手，欢快地跳着……那一张张天真可爱的笑脸流露出他们无暇的童真。

我更难忘的就是第3个节目了，这是老师为我们带来的舞蹈。这个节目可是别有一番情趣，老师们舞动着手绢，配上那充满激情，火辣的舞蹈真是美妙绝伦。我正在欣赏着，感到开心极了。但是，主持人宣布：“6（1）班舞蹈‘快乐崇拜’请欣赏。”突然心里稍稍有些紧张了。果然，我们配合的非常完美，而最值得我骄傲的是我们舞蹈的结尾，一般其他的舞蹈都是最后摆个造型，而我们的最后确实“天女散花”朵朵花瓣从空中飘下来，全场观众“哇”地惊叫起来，我们迎来了雷鸣般的掌声，这不得不让我们感到兴奋。

一个又一个的节目也随之而去，直到最后主持人说：“六一节目现在结束。”我们也怀着依依不舍之情结束了儿童时期，迎来了少年时代。

今天是端午节，也是一个很特别的日子。我要去参加“第六届少儿现场绘画大赛”。

早上，我和爸爸、妈妈还有弟弟来到了少年宫，来参加比赛的小朋友很多很多，有七百多人。

我来到比赛的现场，我很紧张。后来老师告诉我们不要紧张，时间很充足。我就不紧张了，开始认真的画画，我画的是一只美丽的蝴蝶，画得很漂亮!离开了比赛现场，妈妈就带我们去吃饭。接着，我们就去了科技馆，科技馆里的东西很神奇!我来到斜坡小屋，人站在里面感觉晕呼呼的。还有那飘在空中的球，好神奇哦!

参观好了科技馆，我们就回家了，好开心的一天!

实习日志5篇

7-8

考完试，全部人就急急忙忙的收拾东西，准备搬新家了，因为学校有派车来送我们去广之旅，所以，东西一大堆的，最后是精减再精减的。然后，就前往我们住的新地方了--白云区心谊路，经过一下午的折腾之后，我们放好东西，大家就迅速去找地方解决吃的问题了，然后又去熟悉周围的环境，哪里有公车，哪里有地铁，算是摸的清楚一些了。

第二天，就开始打扫卫生，然后下午去买菜，还有买一些基本的生活厨房用品，我跟媛媛去超市买碗呀、盘的，挑了很久，媛媛超细心的，本来我想说，随便买两个就好了，结果她是看了很久，最后，买了又便宜又好的，果然是个细心的人。回来以后，一堆人围在厨房里凑热闹，经过一翻折腾后，菜也终于上桌了，感谢秋宜、小旭、秀敏三人的新家第一餐，还不错啦~~是相当不错啦。

7-12

第一天开始培训，见到国内服务部的柔柔姐，她讲话各方面看起来都挺友善的，然后她给我们差不多培训了两天，整个课程很紧，中午又没得睡觉，搞到我下午老是想打瞌睡，真是辛苦啊~中午不睡觉对我来说，太残忍了。然后就是一天的专线培训，静姐给我们讲了白水寨、沙滩、漂流，然后第三天就考试，天！！讲这么快，我抄都抄不来，就要考试，真是要命。

7-16

被通知明天跟团，下午四点钟来到总部，静姐为我们开了一个短会，简单的介绍了我们第一次要跟团的注意事项及向我们分配跟团线路。我被分配去英德西的老虎谷，第一次跟团，心情很激动。会后，就打电话给带我的导游华倩姐，她来到后，就带我去拿计划，告诉我如何看计划，如何借款，如果通团。我全程跟着她，她也很有耐心的告诉我很多，然后就等着第二天的跟团了。

第二天早上，七点四，我在杨箕d出口，等华倩姐一起去东峻广场，先去认找了我们出发的车和司机，然后又去找我们的琴谱架，在那里等客人来，等到几个后，就带他们上车，然后华倩姐去营业厅搬水，我们一起将水搬到了车上，八点钟的时候，也等其了所有的客人。然后我们就出发前往英德了。

上了车以后，华倩姐便向游客们派了水，并将纸箱分别在车头、车中、车尾摆好。上了高速以后，华倩姐开始向游客们展开了生动的讲解。首先，她向游客们问好，然后提醒他们不要把垃圾丢在车上，有垃圾的话就丢在之前摆好的纸箱里。然后就开始向他们介绍今天所要浏览的景点——老虎谷，以及漂流的注意事项，车上的游客以年轻者居多，他们也很热情的积极回应华倩姐的问话，最后，华倩姐被要求唱歌，就此华倩姐就跟他们展开了一个唱歌的互动节目，华倩姐唱完以后，就是游客们唱了，华倩姐很聪明，他要求游客唱歌，并以神秘礼物为饵，其实那就是本来要派给游客的礼物。最后很多游客都唱了歌，有一个女生给我印象很深刻，因为她一个人唱了很久，几乎把全车人的筷子都唱走了。就这样，唱完歌，已经过了快有一个半小时了，然后大家都安静下来了。

经过三个小时的车程后，就到了今天的目的地——英德老虎谷暗河漂流。在途中，华倩姐也有教我在哪里以及如何购买门票，到了景点后，我们拿确认书去排队等漂流，被告知，要到一点钟才有得漂，然后上二楼吃饭，大家稍作休息后，我们回一楼等开漂的消息，等了差不多将近一个小时，工作人员就告诉我们可以漂了，华倩姐拿好门票以后，就带领客人上车去山顶了，在车上，给每位客人发了门票以后，又向他们交待了一下注意事项，然后游客们就去开开心心的漂流了，我们则返回下游等游客们回来。

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世界上自古以来就有许多为占有土地或金钱而发生的战争，可你们见过几个又小又轻的气球发生的“争抢”吗？我就曾目睹过这样的事。

那是春节那一天的中午，我和表妹及家人兴致勃勃地来到肯德基餐厅，准备在那一饱口福。

就餐中间，餐厅的服务小组组织用餐的小朋友到门口围成圈做游戏，他拿来一大把气球，准备送给小朋友留作纪念。小朋友们都在安静地排着队等着，谁知在旁边观看的家长却再也等不及了，家长们一拥而上，冲进小朋友们的圈内，争先恐后地抢夺气球。不管是衣冠楚楚的男子汉，还是打扮时髦的摩登女生都不顾一切地向前挤着，高高踮起脚尖，胳膊伸的长长的，生怕拿不到。我看见一个小伙子，他身材魁梧，身体健壮。仗着身高体壮，他挤到了最前面，脸上立刻显出了一种满足感，招呼他的孩子道：“乖儿子，看，爸给你抢了两个气球，快拿去玩吧！”在争抢的队伍中，女士也不甘示弱。有一位戴着金首饰，背着真皮皮包，穿着时髦的女士，也像长臂猿一样伸着胳膊抢气球，但是没有抢到。只见她顿时急面红耳赤脖子，绷起了脸，还唠叨着：“为什么不给我家的孩子？”之类的话。仅仅几分钟，三十多个气球有的爆、有的抢、有的丢。而本来应该得到礼物的小朋友们只好望洋兴叹了。

春节的新鲜事还有很多很多。这只是其中之一，更好玩、更欢快的春节新鲜事还等着被我们发现和记录下来呢！

今天看到了几篇关于酒店管理的文章，我懂得了服务意识的提高是酒店赢得顾客的关键：对于一个酒店来说，服务是形象之本、竞争之道、财富之源。服务质量的好坏关键在于服务意识的提高所以平时我们应做到：微笑露一点，行动快一点，脑筋活一点，效率高一点，理由少一点，做事勤一点，度量大一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，动作轻一点。而在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员,规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态,让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。

处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响,所谓人以群分,礼仪文化不仅使饭店人素质提高,也在有益地影响着客人,提升着整个社会的素质与涵养。新到一处,客人落脚饭店,总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应非常熟悉,饭店只是一个单体的建筑,只有在地域的大背景下,他才有了厚重的底蕴,有了文化的背景。对于外地客人而言,他们来到这里或者为了这个地方的景观特色,或者为了商务办公,基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能,能够凭借地主的身份为客人提供尽可能多的方便。比如介绍当地的旅游资源,比如在当地进行商务办公的路径指点。这样,饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”,也就是帮助客人解决难题的知识提供能力,金钥匙文化就是典型,满意加惊喜,完成不可能完成的任务。

三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告：

一、初期熟悉产品

灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

二、学习业务流程

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看

起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。

为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

四、实习体会。作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。

有多少种职业，就有多少种职场实习报告，销售助理实习报告不过是其中一种，但万变不离其宗，只要遵循一定的规律，把其中的得失有条理的汇总，一篇好的实习报告就不难成就。

大学生暑假实习应该注意什么

近两个月的暑假,对于即将进入大四的大三学生来说是非常宝贵的.除了参加考研的学生外,其他的学生也都忙着为将来做打算.很多同学可能会选择找单位实习来锻炼自己,多积累些工作经验为将来的求职做准备.那么从进入实习单位到如何做好一份实习工作,应该注意那些问题呢?

(一)实习单位的选择

都说”兴趣是最好的老师”,作为将要毕业的大学生,找准自己的工作兴趣很重要.比如,有的学生在选择实习单位时可能会考虑到以后的发展问题.这类学生实习目标很明确,这是很合乎情理的.所以在实习单位时,应该结合自己的兴趣爱好,专业以及个人特长来选择适合自己职业发展的方向.

其实找实习单位也是找自己的一个过程.首先要确定自己有那些核心优势.其次,要盘点自己的生活,学习和工作经历等并从中提炼出可以促成你求职优势的因子.最后判断自己的职业兴趣,确定自己的职业目标,选择合适的实习单位.

需要注意的是:在选择实习单位时, 尽量找跟自己专业对口的行业去实习,找正规的单位去实习.在面试时要理性的认识自己,给自己一个明确的定位,切忌眼高手低.把真实的自己展示给别人,不要吹嘘,不要缅甸,落落大方就好.

(二)实习期间的态度问题

我们常说”态度决定一切”,在实习期间,端正的态度尤为重要,稳重踏实的工作态度可以给领导同事留下好的印象,从而促使你更好的融入集体,更轻松地开展工作.

首先说,对待实习的态度.对待实习,要从心里重视.也许有的单位待遇较差,工作枯燥乏味,比起你其他同学的工作单位你可能心里会愤愤不平,但是你应该清楚,你是来接受锻炼的,不是来享受生活的.对于锻炼,你应该期待”让暴风雨来的更猛烈一点”.你应该做的是如何用理论的知识去更好的解决实际的问题,使理论的知识技能化,认真完成本职的每一个工作细节.

其次是对人的态度.在工作中接触的人不比在学校里接触的人那么单一,要区分更要真诚的对待.在实习过程中,可能会遇到和你年龄一般大学历比你低的位置比你高的,当让你做些工作时,你也许心里会不舒服,但你应该清楚友好的对待他人,妥善处理好工作中的人际关系有利于工作任务的完成,更有利于人际关系的积累和扩散.”先做人,再做事”是很有道理的. 最后是对待社会的态度.主要是通过做人做事来认知社会,从而更好的融入社会.在实习过程中,可能你会发现一些与自己思想格格不入的东西,比如不公平等,你也许会难以接受,但现实就是现实,你不能改变现实,你可以改变自己并且还不能去抱怨.从而去适应社会,融入社会.

总之, 实习是从学校步入社会的桥梁，所以要认真对待实习，不仅要认真完成本职的工作，还要学会与人交往与人沟通，融入集体融入社会

马上要过年了，单位都开始发福利了，但是最忙的就属咱们财务部门，财务部门要核算发放的每一笔款项，包括职工福利，在事业单位中职工福利科目应纳入专项基金，其其记账方法是职工福利基金：从当年结余按规定比例提取：

借：结余分配——职工福利基金

贷：专用基金——职工福利基金企业会计是将职工福利计入应付职工薪酬

借：应付职工薪酬，贷：银行存款库存现金

让我最开心的是在给其他员工发放年货的时候，居然还有我一份，这让我喜出望外，没想到还会给我这么一个意外的惊喜，虽然不是正式职工，但是依然感受到了社会主义的好处.

这几天弄得我什么心情都没了，都没打个电话回家问候。感到很抱歉的是，到国庆这一天，还是妈妈主动打电话过来和我说国庆节快乐!那时候正在电瓶车上环岛检查，风浪很大，没说几句就把电话挂了。妈妈在那头很抱怨为什么我们连国庆都不放假，呵呵，感觉心里如自己当时所处的环境，风大浪也大....一波接一波，击打在礁石上。

经过几天的雨打风吹，我们高大壮实的小李同志感冒了，看来我身体还不错.今天天气转晴，出起了太阳，老大让我戴上丑陋的“蜈支洲岛帽”上岛质检。真是多事的一天，刚上到船上遇到客人争座位和工作人员大吵起来。声音老大老大的，加上船的汽笛声我发现我怎么都没办法让他们听到我的声音。又谁让我是个小个子呢，又没人家声音大又没人家个头高。只有等客人吵完过后做安抚工作。船上的水手一个劲的和客人理论，这个时候有什么好理论呢?不一早就说过“客人永远是对的” 吗?又给忘记了。大家激动得很，但当时我并没有想过要给他开罚单，毕竟做个水手也不容易。

今天是实习最后一天，上午的理论课来的人很少。我坐在第二排竟然成了唯一的第一排。老师讲了均四的干燥脱水设备。并与昨天的现场观察联系起来。让我们很容易明白。也加深了我们对设备工艺的印象。

下午的下现场实习，没有了前几次的严格，人也少了很多。只剩下二十来人。老师的生气没有表现出来，但老师在现场讲述了本校学生如果不来会怎样。但我们的出勤他们不给打分。所以对我们很松。但他加重语气说：学知识是自己的事。接着让我们自己再细心看一下设备。一会老师又着重细心地讲罗茨风机的安装结构，保养和不同部位的作用。出现故障会怎样。

风机是不停歇装置，会产生大量热量，需要软水循环冷却装置，并讲解了冷却水流动的方向下近上出。油润滑装置、皮带传动受力要均衡。当皮带要更换时要一起更换，否则会因为新旧皮带张力的不同而易损坏。这个解释是我从来没有想过的。接着说了进气口的滤网和消声装置。风机与出口处的橡胶管连接的作用。减震防止连接螺栓松动等。内部有单向限流阀，开车前要先试车，检测正常、排空达到预定压力。安全阀的作用。老师将每处可能出现的情况和发生的事故都细心的分析。让我们提起注意安全生产的重要性。并告知如何紧法兰螺栓，不正确的顺序 会出现的情况。

在柱塞式计量泵前将一部分结构打开让我们来看。并仔细讲解如何工作，如何调节计量。让我们注意防漏结构。在最后老师说。对于我们专业要多动手，只有动手才会去用它，才会去修理。只看只知道理论不代表有动手维修能力。在实践中才能真正的提升自己。

转眼间，冬天已把自己心爱的一张洁白的毯子偷偷地拿走，悄悄地离开了我们。仿佛就像一阵风，无声无息的来，又渐渐离去。

回想起那银装素裹的冬天，却只有大雪纷飞的景象。雪，像白色的蝴蝶，在空中翩翩起舞。但仔细一看，却更像秋天的落叶，潇潇洒洒地从空中飘落下来。有一些调皮的雪花落到了窗户上，结成了美丽的冰花：有的像银针，虽然很小，但它们却很精致、美观;有的像冰雕，似乎每条花边都是微型雕刻家精心雕刻出来的，无比精巧可爱。

但是，雪花和泡沫一样，带给人们美好的一瞬间后，便悄悄离开了，什么也没有留下。即使许多人在它的身上留下了无限的喜爱与赞美，它，也不会有所留念，一去不复返。

其实，在冬天，最独特的不仅仅是美丽的雪花，还有岁寒三友之一——腊梅。

朋友，你去过梅林吗?如果你去过，那么，你一定知道红的似火，粉的似霞，黄的似金，白的似雪，紫的似烟，绿的似林······这些词语是用来比喻什么了。在这些令人目不暇接的梅林中，梅，带给人与雪不同的魅力：有的是害羞的花骨朵儿，让人感到可爱，而又不失贵气;有的是盛开的花朵，朵朵娇嫩欲滴，天天拼命争奇斗艳;还有的，便是我们不常见到的一种梅，也是我最喜欢的一种梅。它是梅花，却又及其像雪花，既娇美可爱又清新脱俗。

冬天的景美，她的节日也“美”。

在元旦节，也就是家喻户晓的春节。人们忙着除旧迎新、拜年、吃年夜饭······虽然忙碌，但人们的心头总会涌起阵阵喜悦：孩子们长大了，自己喜爱的季节又要重新到来了。但在元旦节，最高兴的就要数孩子们了，因为他们时时刻刻期盼到来的寒假终于来临了，又可以抛去学习的烦恼和压力，痛痛快快地大玩一场了。玩，是每个孩子的天性，即使是温文尔雅的外国孩子，他们礼貌的外表下还隐藏着一颗爱玩的心。所以，到了圣诞节，他们都会非常开心、快乐，因为每一个人都会收到一份属于自己的礼物：糖果、平安果······几乎所有的孩子都喜爱吃美味的糖果，所以有时候圣诞节在孩子们的心目中比春节还要受欢迎。

冬天，是多么的美好!想一想，在冬天，你收获了多少乐趣和快乐!只可惜，至今，冬天已离我们而去，我只想对冬天说：“再见了，冬天!”

前段时间，我读完了老师布置的作业《捣蛋鬼日记》和《绿山墙的安妮》，其中给我留下深刻印象的是《捣蛋鬼日记》这本书。里面的小主人公加尼诺用日记的行式记载了他在半年里的种种捣蛋经历，幽默搞笑。

被人们声称捣蛋鬼的加尼诺，用生日那天，妈妈送他的日记本一件不差地写下了自己经历的一切事情。他总给大家带来麻烦，让人们觉得和他在一起是件天大的“倒霉事”。在姐姐的婚礼上，他为了给姐姐姐夫庆祝，给他们买了炮仗、烟花，因为没有机会放，就把炮仗拴在了姐夫的扣眼上。在客厅，他想给大家表演魔术，却差点儿把客人的眼射瞎。

喜欢钓鱼的他，无意中钓上了一颗老人的牙齿……就因为这样，没有人愿意抚养他。爸爸把他送进了寄宿学校，他加入了一个秘密组织，发现每周的瘦肉汤竟然是用刷盘子的脏水做的!于是他们揭露了学校的欺骗行为，并装神弄鬼地吓唬校长夫妇。知道真相后，校长夫人一气之下把加尼诺赶了出去。加尼诺临走时还不忘让那个告密者穿着写有“奸细”二字的衣服，提醒大家了解真相。

加尼诺是个9岁的小男孩，他精力过剩，对一切都充满好奇。他想象丰富，活泼好动，几乎成了让全家人叹息的捣蛋鬼。

他让我懂得了要换个角度看事物，就会有不同的发现。我想起一道奥数思考题，在我读这本书前，它一直困扰着我，我怎么解也解不开，就一直没做。

读完这本书后，我从另一个角度看它，就这么轻而一举地解开了!我们有时也要换个角度看加尼诺，他正直、勇敢、诚实，大人们不应该对孩子不尊重，对孩子的天性压制、打击。加尼诺只是无意间办了坏事，活现了儿童的本性。

他还让我懂得了要勇敢，正直、勇敢地去做事情，还要有正义感。不要为了面子而撒谎，做错事。

大人理解小孩，小孩理解大人，生活才能更美好。

大家好!

很荣幸站在这里，代表广大志愿者谈谈自己的体会。

虽然我从事志愿服务才2年时间，却从一次次志愿活动中，被感动着，激励着，坚守一份崇高的精神境界。

志愿服务，是指利用自己的时间、自己的技能、自己的资源、自己的善心为邻居、社区和社会提供非赢利的、无偿的、非职业化的援助行为，提倡责任心，促进互信和谐，增进社会凝聚力。

孤儿们单纯可爱无助的眼神，孤寡老人无奈的言语，残障孩子们先天缺陷的不幸，时刻印在志愿者们的脑海中。社会上有多少这样的孩子和老人，需要社会的救济和爱心的援助。每当看到他们因我们微不足道的帮助，而换来幸福的笑容，拉近距离、情如亲人的目光，就不自觉的被感动而肃然泪下，内心油然而生一种自豪感，那是一份为社会责任尽力的充实和无私奉献的光荣，和身为“中国志愿者”的高尚。

“与人玫瑰，手有余香”。但同时又感到有限的力量，不能给与他们更好和更充实，有限的闲暇，不能给他们更多的关爱。真的希望会有更多的人加入到这个行列。

志愿者服务了别人，陶冶了自己。

孟子说“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”志愿者通过各种形式的公益活动关爱社会，继承和发扬中华民族传统美德。在当今社会里，我们还应该做到“乐吾乐以及人之乐“，提高自己的精神境界，以良好的精神风貌进行服务，把乐观、积极、向上的人生观和大爱无疆的价值观传递给服务的对象和身边的每一个人。

志愿者也是普通的人，志愿团队的业余生活也同样应该丰富多彩。今年八月份绿色家园合唱团参加了“亿龙杯”爱国歌曲大家唱，一举被宣传部选中，走进东京艺术中心参加国庆节目，一展风采。目前合唱团正在扩充队伍，以有乐的活动提升志愿者良好精神状态，更积极的投入到志愿活动中，传递快乐。

对于社会和网络上误解、歧视志愿服务和活动的言论应该包容和谅解，提倡人性之美，唤起更多民众了解志愿服务的意义，正确认识志愿者，自觉自愿的参与到爱心公益活动中来，丰富健康的精神生活。

开封是历史悠久的文化名城。让我们携起手来，共创爱心事业，为共建和谐社会做出努力，展现新世纪古城开封的精神风貌!

谢谢大家!

实习人：

实习时间：20xx年7月14日至20xx年月14日。

实习地点：

实习目的：将专业与3接轨，逐步认识、体会，学会生存，学会感恩，学会做人，学会与人团结协作。更重要的是锻炼自己独立生活的能力，从一个实实在在的学生向一个社会人的过渡。逐步的了解社会，认识社会，从而迈入社会。

实习酒店：

长乐豪生长山湖国际酒店是福建省县级市里第一家五星级酒店，将致力于打造长乐市酒店业第一品牌。长山湖国际酒店是一家按五星级标准建造的旅游饭店，位于长乐市郑和路与广场路交叉口东南侧。酒店占地面积三十亩，总建筑为三万五千平方米;主楼21层，另有a、b裙楼各三层，集客房、餐饮、国际商务会议、休闲娱乐等功能为一体。酒店地处城区黄金地段，交通便利，商贸繁华，东侧是风景秀丽的长山湖。酒店营业部门配置齐全，有客房、中西餐厅、亚洲熟食餐厅日韩料理馆、东南亚风情烧烤吧、ktv、慢摇吧、桑拿部、美容美发、健体中心、室内游泳馆、露天网球场、男女spa馆、英美式台球、乒乓球馆、茶艺居、网络咖啡吧、休闲花园、名店街、高级接见厅及各种规格会议室及多功能厅，是长乐市第一家五星级饭店，距离福州市区三十公里，距福州长乐机场二十分钟车程。酒店特邀香港知名酒店设计公司专业设计，注重人文、生态和环境有机结合的设计理念，引进建筑风貌和休闲方式，以期为广大消费者打造一个高档的商务接待场所。

实习内容：

我的实习岗位是房务部楼层服务员。班次分为早班、中班、夜班，这三个班次，我分别上过早班和中班。早班是从八点开始(后改到九点)，每天早晨都要开早会，由主管交代一些注意事项和安排工作，然后领取所在楼层的房卡、对讲机，其次整理工作车，易耗品(也可前一天下班前整理);再次，做好所在楼层的公共区域的卫生工作;最后，如果有脏房的话就把工作车推出来开始清洁房间。住客房一般要在十点以后才能去敲门清洁。敲门方式是以轻两重，如果有客人来开门，我们就会微笑着说; 先生(小姐)，您好!请问现在方便为您清洁房间吗? 经客人同意后方能进去。清洁好房间后，若有客人在房间，我们会以标准的站姿站好，面向客人说道： 先生(小姐)您的房间清洁好了，祝您居停愉快!再见! 然后出来轻轻地为客人把门关上。每天早晨的十一点，是每个楼层开始收取客衣的时间，当天下午六点前衣服会被中班服务员送进客人房间去。分配的房间清洁完了，把工作间整理一下，把走廊地毯吸一下尘，把楼梯拖干净，把工作表找领班签字，到房务中心交表，还房卡、对讲机，签退。一天的工作就这样完了。

中班是从下午三点半上到夜间十二点。一般中班只有两个人。主要的工作是送客衣，五点半左右去各个楼层开廊灯，早班没排完的房间也由中班清洁。六点左右就去开夜床，开夜床夜即是为客人的房间进行小整理，整理完后，把马桶盖揭开，把防滑垫放到浴缸里，把浴巾展开平放在淋浴间门前，把房间后帘拉上，调好夜读灯的柔和度，把一双拖鞋放到靠近主床头柜的旁边，将被子一角掀开折成四十五度角，并依次放上晚安卡、环保卡、早餐挂牌。这样，一间房间的夜床就开完了。一般开夜床只开到晚上九点左右就不开了。二十三点三十分就可以去关各个楼层的廊灯了，然后写交班，主要是一些注意事项和跟进事宜以及送衣的状况等。到二十四点就可以下班了。

实习体会：

作为一名学生，我们都没有真正的踏入社会，也没有真正的亲身去体验社会生活，所以关于社会的好与坏都是道听途说。其实社会也没有比别人说的那么黑暗、勾心斗角，但或许是没有遇见吧。那么，我很庆幸我遇到了一个好的 小型社会 ，上至总监，下至普通服务员，同事之间的关系都很好。老员工并没有因为我们是学生，单纯，就对我们恶语相向、处处为难。相反，看到我们不会的地方总是很耐心的为我们讲解、示范，看的我们做得很慢，如果他们做完了还会来帮助我们。与上司之间的关系，在工作上我们是上级下属的关系，我们尊重他们，遇到他们礼貌的问好，私底下和我们是朋友，跟我们嬉笑打成一片，不论身份、地位。在福利上，除了我们的工作比社招员工稍低外，其他福利我们都是平等的，如奖金、过节费等。

经过这为期半年的实习，我们学会的不仅仅是技能，更多的是对人生的思考。之间的心理变化也经历了几次成长，懂得了很多。酒店之所以可以称 小型的社会 是因为它罗列万象，陈列事态百千，之所以有普通员工和上层管理者是因为存在问题和需要解决问题的人，存在一种激励与督导的管理。半年的实习工作，初次体会到了生存的不易，原来社会现实是如此的复杂，生活可以如此百态，人与人之间还有这些相处之道。

对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其的再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树造良好的品牌和形象。在豪生酒店我们看到酒店领导十分重视服务质量的提高，即使对我们短期实习生，也必须经过严格的培训后才能上岗。对老员工进行跟踪培训和指导，不断提高和改善他们的业务素质和水平。在这里，我们学会了什么是责任;在这里，我们体会到了生活世事可以用 世事洞明皆学问，人情练达即文章 来形容却不失真实;在这里，我们学会了正视现实，学会在适当的时候抚平不安和浮躁。

1、打铁还得自身本事硬。想在工作中表现优秀，得到上司的赏识和提携，shixi.exam8/除了技能娴熟外，你的文凭、学历，知识的深度、广度等各方面的综合术能也是必不可少的。在我们楼层服务员中，有一个被升为领班的同事，也许他的铺床技术没有老员工娴熟，但就是恰好有一次机会，他帮经理处理了一个电脑技术上的问题，他就成为了经理常常关注的对象，发现他各方面的技能还可以，就把他升为了领班。别人不服气也得服气，因为别人有准备，且遇上了机会。所以想要以后有所建树，就必须学好各方面的专业技能。虽然机遇也不可缺少，但机遇从来都是为有准备的人留的。

2、社交是一项不可缺少的活动。经过这半年的实习，让我明确的认识到，以后的工作中，人脉关系是非常重要的。俗话说： 千里马常有而伯乐不常有 就是这样一个道理。有能力还得有人赏识、提携。比如这次我们实习过程中，自己的工作表现得到了管理层人员的肯定和认可，这样我们毕业后又多了一条就业渠道。

3、要有警惕感和责任心。在日常工作中，我们做服务员的有义务保护客人的人身财产安全，对不能确认身份的客人，我们不能随便给他开门，以免不法分子趁虚而入，给客人造成不必要的困扰和损失。

4、每一位成功人士都是经过千锤百炼的。酒店的管理层人员一参加工作就是管理层人员的，他们都有自己在基层的奋斗史，并且很珍惜在基层打拼的机会。我们经理经常对我们说的是，他很遗憾以前没在洗衣房呆过，现在对那一块布是很了解。

最后，非常感谢长乐豪生长山湖国际酒店给我的这次实习机会，相信在以后的学习工作中我会更加努力。

早上老师交我入院病人的处理，我独自处理了一个病人，但还有些不太清除，再加努力。

止血药有酚磺乙胺(止血敏)、氨甲苯酸(止血芳酸)、氨甲环酸;平衡液也叫乳酸钠林格;硫酸沙丁胺醇片也叫舒喘灵(一般用两片4.8mg)

今天学习了静脉输液，病人听说我是实习生，开始不给我输，但我还是坚持给她输了，呵呵!!输了两个病人，都打进去了，但还是有小小的瑕疵，下次补进。

然后在没有老师的引导下收了三个病人，学到了很多，但对于转床的病人还是有些蒙，转床后改怎么处理，病历牌上的遗嘱和护理记录单需要标记，还有按铃上的卡也要标记，床牌也要转，最重要的是药水的床号也要改，很多细节，每一项都很重要。

在快要交班时来了个妊高征的病人，血压148/84mmHg，今天也是来这里第一次接触真正妊高征的病人，前段时间都是轻微妊高征。看见了老师是怎样为病人上心电监护仪，这样打留置针，怎样运用滴速调节器，还有怎样静推MgSO4，以及静推硫酸镁应注意些什么(监测膝反射、血压、呼吸、尿量)，静推的速度遵遗嘱，静滴30滴每分，看依情况而定(记得教科书上说一般40滴每分)，听胎心，正常胎心120—160每分，但还不会打胎监，希望下次能学习到。

光阴似箭，日月如梭，转眼我就是一个六年级的小学生了。

新学期开始了，要端正自己的学习惯。在这学期里，我要严格要求自己。在语文方面，我要多读，多背，老师要求要背的我一等要背的滚瓜烂熟。数学方面我要认真认真听讲，不会的题在上面标上记号，下课的时候问老师，同学。在英语方面，要把英语课文都背会，单词要会读，会默写。但这些还不够，在上课的时候认真听讲，做好笔记，要认真完成老师布置的作业。改掉以前的坏习惯，全心全意地投入到学习当中。

在星期天的时候，首先，要把老师在学校布置的作业写完，然后再练习点数学题，也可以预习一下数学课本的练习题。语文也要提前预习，英语也是要好好记的，做完这些也可以去练一练字。

在这一年中，我一定要好好努力，要考上一所好的初中。

这几天我读了《小屁孩日记》之《五年级烦事多》。这本书记述了五年级的小屁孩米多在学校、家庭生活的点滴趣事。

米多的烦心事可真不少啊!没完没了的考试，遭遇学校暴力，体检时害怕抽血，应聘校园电视台台长落选，想当画家却被妈妈教训……小米多觉得为什么越长大越烦恼呢?

小屁孩米多在这些烦恼事中一天天成长着。他很可爱，也很淘气，他很聪明，也很调皮。读完那些一个个、一串串令我发笑的小故事，我感悟到：成长需要智慧，需要感恩，需要爱心，需要快乐，需要想象力，更需要一颗单纯的童心。这些小屁孩米多都有，在本书中我似乎找到了与他的很多共鸣之处。

这本书生动有趣，语言搞笑幽默。真是开心有理，快乐无敌啊!读完此书也让我明白了“快乐读日记，轻松写作文”这句话的意义。同时，也祝愿全天下的小孩都成为快乐的小屁孩，拥有一个快乐的童年。