写观察日记日记经典20篇

《封神演义》可谓是中国历史上描写奇神鬼怪最多的一部作品，与其它鬼神之说相比，我认为封神之中的鬼神更具人性，而它们，都被卷进了一场大是大非的战争里。是忠君?还是爱民?是在朝歌誓死守护醉生梦死荒淫无道的纣王?还是投奔西歧，讨伐摇摇欲坠的江山?是封神中的一大主题。纣王进香起歹意，竟对女娲顿生淫心，使得成汤这颗六百余年的大树，断送在一个妖狐的刀斧之上。比干、梅伯、商容等臣子因为一个“忠”字而遭妲己的陷害，太师更是因忠君而战死在异国他乡。为了一个将亡的政府，牺牲了太多的忠臣良将，叫人看着心酸。难道千古以来臣子就一定要服从天子的统治吗?在这个问题上，武王和姜子牙有着不同的想法，一个认为应该服从天子的统治，而另一个则认为一个忠臣，不仅仅要忠于一个君王，更重要的是忠于民心，如果天子无道，那么就不必对他讲什么忠诚了，一定要投靠一个明君才对。最终，一个改变了另一个。还有一个令我印象最深的就是，元始天尊多次捉住申公豹而不处死他，就是要他找到封神榜上的人物，这也体现了好人也会利用别人。封神演义让人好似进入了这本书探险似地，令人回味无穷。

x月x日天气晴

作为文案策划这一行，了解当地的市场行情是非常必要的，而且我们公司是从事房地产策划，所以作为一个新人，对广州的房地产发展情况有个清楚的了解和掌握，老总要我在几天内基本熟悉广州地产行业的状况，

在公司里面找到了很多的资料，都是公司以前做过的地产项目，同时还经常上一些地产相关的网站，收集最新的地产消息。要了解广州的地产行情，不是一时半会的事，一个星期内不断的看资料，不断的上网看新闻，查书，一个星期来头都有点大。

不过，通过一个星期的了解，对广州的地产基本情况，还有开发商的资料，基本上有了一个大概的了解，为以后更好的工作奠定了基础。

x月x日天气晴

今天下午都没什么事情，在办公室呆了一个下午，有点无聊，只能找一些出来看看，快下班的时候，突然老总给了我一个网站的推广项目，让我试一试，不过时间比较紧，要明天早上交给他，当时就突然傻了，认为这是不可能的，一个策划案怎么能在一个晚上就能整理出来了呢，第一次面临这种问题，对于广告人来说，这样的事情在以后是经常能碰到的。

今天，是六一儿童节。我的心中早就盘算好了要什么六一礼物。

爸爸一回家我就贴着爸爸的耳朵说：“上次我们去科教书店的时候，我问过工作人员了，《笨狼的故事》今天就到货了。”爸爸说：“好吧”。

说完我们就直奔科教书店，到了科教书店，天空就下去起了毛毛细雨，让我感觉很清爽。

进来门，我和爸爸就直奔六楼，因为那里卖儿童书，一到六楼我不管三七二十一就一本一本的找。

我在这儿的书架上我看到了《查理九世》，在那儿的书架上看到了《三国演义》，在哪儿来呢？我又一本一本的找，我终于找到了一本《笨狼的故事》，我挑挑捡捡的选了一本《笨狼和他的爸爸妈妈》作为我的六一礼物。

这个六一过得真快。

实习并没有我想象的那么难。或许是我刚去吧，这几天一直都没有做什么很重要的事情，只是帮着粘贴票据等原始凭证以及整理原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面;而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。没有实习之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里所教的、我们所见到的一模一样。实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。

我知道，填制与审核会计凭证，可以如实、正确地记录经济业务，明确经济责任。但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以会计账簿的设置可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还可以通过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义。

今天有了昨天的经验，我更加用心的翻看公司的凭证，帐表等，发现事业单位和企业单位会计的确有着很大的不同之处：事业单位会计核算包括五要素：资产、负债、净资产、收入和支出。而我们所学的企业会计核算时六要素，资产负债，所有者权益，收入，费用，和利润，会计核算的基础也是不同的，事业单位会计则分别情况处理：事业活动部分采用收付实现制，经营活动部分采用权责发生制。企业会计以权责发生制为会计核算基础。

今天的实习收获还是蛮多的，学到了以前没有学过的知识，兴奋啊!

今天我提前半个小时到达办公室，发现还没有开门，在办公室外等了十几分钟，赵姨来了，开门后进入办公室，然后我帮助赵姨拖地，擦桌子，搞好卫生，希望能给同事留个好印象，得到他们的认可。

然后就到了上班时间了，每个人都有自己要做的事情，我想帮他们做点什么，可是每个人都说不需要，于是我就又无所事事了，在电脑前假装浏览一些有意义的网站，其实心根本不在这里，一上午过去了，到了吃饭时间，赵姨和我说单位没有食堂，咱们都是送餐，你吃什么我帮你叫„„这一天又过去了

五一劳动节到了，爷爷说：”今天晚饭我们吃饺子好不好？“我们说：”好呀！“

爷爷、奶奶包饺子的时候，馅和多了，皮不够，我、妈妈和爸爸去买饺子皮。到菜场了，我和爸爸在外面玩，妈妈一个人去买了。这时，爷爷给爸爸打了一个电话，说只要买2元钱的，可是妈妈已经买好了5元钱的皮儿。

中午，爷爷把圆圆的饺子皮切成一片片菱形的面片，再放上油、肉元、蔬菜和水，煮了一大锅面片。我们五口人都吃了好多。可是，还剩一大碗，妈妈说：”晚上，还够两个人吃的。“但大家晚上都不想再吃了，怎么办呢？奶奶想了一个办法——”抓阄“。

我先拿一张白纸，平均分成5份，然后剪下来，成了5个纸条。在两个纸条上写上”吃面片“，另外三个纸条上画上了笑脸。然后把它们折了起来，准备晚上抓阄用。

终于盼到了晚上，爷爷说：”开饭！“当大家团坐在桌旁，我先把5个阄放在桌上，接着，像个小主持人一样，介绍抓阄规则，”第一，抓到‘吃面片’的人必须吃，抓到‘笑脸’的人不吃；第二，不能耍赖，如果耍赖，不但要吃面片，还要罚唱一首歌。“开始抓阄了，爷爷、爸爸和妈妈抓到了”笑脸“，而我和奶奶抓到的是”吃面片“。我不高兴了，撅起了小嘴，这时，爸爸妈妈抢着说：”把面片给我吧！“我说，不行，不能违反规则。”我分给了爸爸和妈妈一些面片，自己吃了一些，奶奶分给了爷爷一些，结果，我们全家又都吃了点面片。

劳动节过得真开心呀！

今天，我在图书馆认识了一本有趣的书，它的名字叫《笑猫日记》。

这是从严冬写到金秋的故事，犹如温暖童心的“心灵鸡汤”，犹如陪伴你成长的“心情宝典”。让人能感到它的幽默好玩，你会发现一条神秘和幻想的通道。随着故事一同前往他们的路。相信你会感动，会流泪，会哈哈大笑，会开始生命中最初的思考……

作家杨红樱老师，能够走进我们的童年生活，能够走进孩子们的心灵。最让人难忘的是《笑猫日记—幸福的鸭子》中的一句话：“不是所有的心都怀有思念，心中有思念，也是一种幸福。”

本文主角为笑猫和它的妻子虎皮猫。当然，虎皮猫生了四只小猫，分别是胖头，二丫，三宝和小可怜。还有呢，就是笑猫的朋友啦!他们是马小跳，杜真子，唐飞，张达，老老鼠，地包天，小白和菲娜。一直帮助着笑猫一家。

这本是有着丰富的好词佳句，令人从中悟出道理，引人入胜。本故事以童话格式来写，从我认识《笑猫日记》的时候已经大受好评了。《笑猫日记》还被美国的全球最具影响力出版社机构之一的哈珀·柯林斯集团购买了《笑猫日记》系列图书在全球出版发行的英文，法文版权。这么具有影响力的图书，怎能不看一看呢?

在报社实习日记

今年假我第一次走进公司开始了我的实习生活.我的工作是总经理助理.工作之前李主任就给了我一些有关公司情况的资料让我回去先了解一下.还有一些助理人员应该必备的素质.

第一天上班我的工作很简单,就是在单位熟悉一下环境然后了解一下公司的作息安排.之后的几天开始我就需要慢慢开始适应这样的工作生活了.每天九点上班我八点半就要到单位,整理这一天经理的工作.然后检查一下卫生员有没有按要求把办公室打扫干净.我还要负责接电话,在经理不在的时候,把这些电话记录下来.每天我还要把办公室和总公司的文件复印然后送到各个部门的主管那里.

在那里的工作虽然简单但是很充实,让我学到了很多东西.有些别人看似很简单的工作,其实都溶入了工作者很多的热情,单单一个助理的工作其实你就必须学会很多才可以做好,比如你要会接发传真,我是在那里工作的时候才学会的,这件小小的事情却在今后的工作中是很有用的.比如开车,有一次司机去送客户了不在,而我们经理又赶着要出去,我就当了一回司机的角色,一年前我拿了驾照平时放假的时候就经常开车出门或是当爸爸的司机来锻炼自己的技术.这会就有了可以用的地方.还要会有好的写作水平,因为当助理我需要给经理写一些发言稿,只有了解了公司和事件本身然后再加上自己的写作功底才能写出好的稿子……

实习的时间很快就结束了,在这一个月的时间里我学到了很多很多东西,在今后的学习和生活中,我不仅要努力学好自己的功课还要注意提高我的自身素质这样才可以在以后的工作生活中具有竞争力才可以更适应社会的发展。

今年寒假我在市的晚报社进行一个月的实习，主任为了让我们几个大学生更深刻的了解到新闻采访工作的全貌，把我们安排到了新闻最多的热线部，在这里我受益非浅学到了很多，也明白了很多。

第一天就是早晨七点的采访任务，冬天的寒风并没有阻挡我实习的热情，通过这次亲身实践，我深刻感受到了记者的敬业精神和职业道德。我们平时在学校只进行理论课的学习，对社会知识的了解还很欠缺。一篇优秀的新闻稿与很多人的共同努力是分不开的。写新闻首先要体察民情关注民生，替社会大众说话，这是老百姓最喜闻乐见的新闻，同时，我想这也是一个记者的职业道德所在。

其次通过这次实习，我得到了深刻的锻炼，使自己与他人交往沟通的能力有所加强，在采访的准备、技巧和总结整理问题方面也有了提高。同时锻炼了我的写作能力，还让我学会了如何才能提高工作效率，如何准确地抓住新闻点。最后在报社老师的身上，我还学会了对工作的热情，只有热爱了才能干好一项工作。

一个月下来我发表 了六篇稿件，我的新闻敏感性、职业道德都有了很大的提高，深深体会到了将理论用于实践的重要性，同时也在实践中检验了自己的学习成果。

年寒假放假后没有立即回家，想想自己也该实践一下了。于是经人介绍来到了北京娱乐信报人力资源部实习。虽然没有跟记者去跑抢新闻，但是毕竟也真正感受了一下报社气氛，感觉自己对新闻的认识更进了一步。在这里进行了将近两周的实习，在实习期间，我学到了很多东西，同时，也发现了自身的不足之处。

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妈妈说游泳既能锻炼身体又能提高四肢协调能力，于是我也打算学会游泳。妈妈让大爸爸教会我游泳，还给我准备好了所有游泳要用到的东西。

大爸爸带我到了波特曼的游泳中心，当我换好泳衣后，大爸爸先是告诉我说三天一定要学会。他先教我在岸上打腿和划水，还没到水里，我已经觉得很累了。然后又叫我到水里，学习憋气，就这样折腾了很久，我已经喝了很多水了，看哥哥在水里欢快地游泳，我又想学会，于是又开始努力了。

这就是我第一次学游泳，累又有意义的第一次，我想我会坚持住，既然开始就一定要学会。

4月1日上午10点左右，我们正在家里怡然自乐。“你是我的玫瑰你是我的花……”爸爸的手机铃声响起，原来是老爸的铁杆兄弟汤家福叔叔来电：“嘿！哥们，有空吗？请带上老婆孩子到长安国际酒店来，我在五楼最尽头的那间包厢等你们。”老爸一听，就催我和妈妈赶快梳洗。我换上自己最爱的一套牛仔服，妈妈左挑右选20多分钟才决定穿一套紫色的裙子，再描眉画目，擦脂涂粉，我的肚子已经强烈*了她才提着个小包飘然而至。

我们钻进爸爸的车里，经过半个小时的奔驰来到长安国际酒店。我连蹦带跳地跑上五楼，推开最尽头的那间包厢大喊汤叔叔，可室内空无一人。我对走在后面的爸妈说：“汤叔叔还没来呀！”“没来？那我们等等吧！”我们三人坐在包厢里喝茶、看电视。服务生几次来问爸爸点什么菜，爸爸都说还要等人。茶喝了几壶，厕所上了几趟，还没看见汤叔叔露面。爸爸经不住我的吵闹，掏出手机打电话给汤叔叔。“不会吧？老兄，现在都几点了？你们还没吃？等我？哈哈，真逗，今天不是愚人节吗？哈哈……”汤叔叔爽朗的笑声充斥着整个包厢。

我们三人面面相觑，接着捧腹大笑。饿极的我们叫来服务生点了一桌子菜狼吞虎咽着……

校园生活时时有快乐，处处都快乐。同伴捉迷藏，师生做游戏。但最快乐的是这学期的科第一节课。

这学期从初小转到完小读书了。新的学校一切都新鲜，一切都陌生。很多新老师，很多新学生。

“铃铃铃……”，上课铃响了，我找到了自己的教室，等待新老师到来。走进教室的是一位身材苗条，扎着两条小辫子，笑意写在她的脸上的年轻女老师。“亲爱的同学们，新学期好”新老师用柔软的声调亲切地对同学们说，立刻拉近了师生之间的心理距离。“我姓刘，名林娘，双木林，靠近山林里长大，娘表示女的，我是一个男老师还是一个女老师？”，顿时博得大家哈哈大笑，老师也咪咪地笑了。笑出了同学们宽松的心理，快乐的心理！

“我喜欢和活泼、诚实、爱学习、懂礼貌孩子交朋友……”。刘老师那樱桃似的小嘴继续发出激动人心的声音。同学们频频点头示意，都认为刘老师很爽快、真诚，平易近人。

“接下来请同学们也来作自我介绍”。也许是刘老师的话太突然了，班里顷刻鸦雀无声。你看我，我看你，谁都不愿意先说。这时我在静思：按以往的习惯，开学第一节课是班主任对同学们致欢迎和祝贺词，提出新的要求，编排座位，发放书籍本子。而新老师开学第一天就有新的花样，今后肯定会给同学们带来更多的快乐。

“我叫孙俊义，与孙悟空同姓，和水浒中卢俊义同名…”，突然一位同学打破了教室平静的气氛，我哑然失笑了。“我是一个好玩的人，作业经常不交。很会做鬼脸，人缘还好”。看到大家都那么大胆，那么有勇气，那么坦诚，敢于解剖自己，我也不耐不住性子。“李腾辉就是我，语文好，课余喜欢看书，人家说我书呆子。可经常被数学老师留下来”。一个接一个争先恐后地自我介绍，别具一格，形式多样，课堂气氛非常活跃，快乐无比。

“我们班的同学都能说会道，敢于挑战自我，大家喜欢才艺展示吗？”，刘老师话锋一转，又在导演下一个节目了。“什么才艺展示”？正在我疑惑时，有的同学已经开始表演了。

有的上黑板画画，有的背古诗，还有的划拳，丰富多彩，精彩纷呈。一时课堂热闹非凡，笑声，欢呼声，鼓掌声连成一片。我等得不耐烦了，还没有等到前一个同学表演结束，我就喧宾夺主跑到讲台说了终于抢到了机会，“静静的校园的校园里在闪烁，我们的老师还在……”，我唱起了我喜欢唱的歌曲，有节奏的鼓掌声在教室里回荡。

“铃铃铃……”，下课铃响了，同学们余兴未尽。

这节课真快乐！

2015实习日志

.7.27 晴

今天算是实习生正式上岗的第一天。今天问了我的一个主管开会那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和蔼，可能吧。他说我归结为不整在，感觉签合同那天乱七八糟的。呵呵，吸取教训。任何事情不是光靠想想就能解决的，那天我应该有条理的把要解决的事情一个个记下不应该现场在去想下一步是什么，人多难免脑热。我喜欢写东西，这次的实习没有原本想象中轻松，到处都是问题。明天县区进行面试，省移动公司的暑期实践活动已经进行了2届，这是第三次，也是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢？今天去了中心营业厅，感觉队长丁伟不太适合干这个，也许就像人们所希望我的同样我也希望他硬气一些。伪弱，诚然。怕自己确实把实习想的太简单了，我喜欢听别人的意见，自己不对的地方就要改正，虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立场上去考虑问题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实习已经不再是单纯意义上的实习，谁都会有私心，谁都想去偏袒一方。不思其位不谋其政。干多干少体验完全不一样，我们需要成长…

.7.28 晴

实习活动进行中。早上去了中心，是师宇的班。跟我说了说现在的状况，还是要多鼓励，多考察，发现问题及时汇报吧。由于听东关营业厅队长王晓飞说东关目前正在修路，人流量不大，所在厅的8名同学同时上岗造成人员的浪费。所以轮成四班倒。我怕那里会出状况，可能是考虑到以前会发生的事下午去了东关移动营业厅。营业厅是新修的，两名移动实习生站在门口做宣传导购，其实他们真的做的很好。但我心里难免会不放心。用人上也生怕自己会出现错误。从7月19日学校正式放假到今天，已经将近10天的时间。移动的实习工作也只是刚刚开了个头，问题不少，要求实习生每人完成25部g3手机终端的营销，市县现在卖g3手机还不算是主要任务有些营业厅连样机都没有，即便有顾客要买手机却看不到实样不免会心里发憷。实习生的态度还是很积极的没有我想的糟糕，可能我这个人就是总把什么事情都想的不尽其然，然后再慢慢过渡当中再去改变印象。不知道县里面试的录取结果怎么样。期待吧。

.7.29 晴

今天上午在中心，等人收身份证复印件。同时发现大同许多营业厅都存在着诸多问题。我们每个实习生需要卖出25部手机，我给大家报的是25部。营业厅现在不以推g3手机为主导，所以有些时候实习生要想卖出手机就不那么容易了甚至可称得上是老大难的问题，今天成果比昨天好一些吧，实习生们也在慢慢适应着这样的生活。转眼一年就这样过去了，平淡无奇，说乏味也不为过。这就是一年，感情冲却平淡。无知渗透苍驳。回看物事，非也。不无去年的热情，缺失的是一种冲劲。滂沱，是遗漏。一年，嘿…

下午和李旭去新华街营业厅，人们还都不错吧，积极待岗。机型的数量太少给我们完成任务造成了很大的困难，想办法。

我们始终要保持乐观积极向上的心态，就好像是在和我自己说一样。

.7.30 晴

一样很热。一样很焦灼。

同城百姓郁热难耐。

今天去石经理那里核实下县区的告知短信发了没有发到。把县区实习生的衣服打包整理好送到薛师傅那里，派物流车给各个县区发下去。由于企业建站以及旺铺通任务的下达，和石经理商量看看后期的任务怎么完，说实话这个任务下达的有点滑稽，不在大学生所能承受的能力范围内。全省这几天都在搞g3手机营销以及企业建站，都不太好做。这几天在g3手机的营销中也出现了不少问题：

1.从7月20日初步准备此次实习活动，和大同移动公司市场部石经理联系后，组织进行市区、矿区、南郊区的面试以及上岗培训中，一切正常，县区由于报名人数以及县区特殊地理差异，致使面试培训时间较市区后延。现在已经步入正轨，大同地区现所有实习生正常上岗。

2.包括大同市七县四区在内，大同市实习生小分队共有20个。大部分分队配合营业厅，安排在营业厅内工作，展开g3手机的营销活动。其中机车厂小分队、新华街小分队、御河北路花城小分队、东关小分队等抽出部分实习生参加户外展销。中心营业厅、新华街营业厅参加户外ip电话以及g3宽带入网营销宣传。除中心营业厅有全部四款g3手机型号：中兴u230、华为t2211、中兴u215、中兴u500，其余营业厅大部分现存手机型号仅为中兴u230、华为t2211两款，不能满足客户需求。御新华都营业厅有中兴u500样机，东关营业厅连样机都没有，只有图片，给营销造成很大困难，顾客再看不到真机和样机后因缺乏信任度选择不买。机车厂营业厅没有实机，在实习生的解说下，决定买，可是光顾2次后，实机到位问题还是得不到解决。大同大学营业厅因放假期间学生太少，销量很成问题。另外，宣传彩页很缺。我们的优惠套餐何时能下来？

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三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告：

一、初期熟悉产品

灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

二、学习业务流程

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看

起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。

为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

四、实习体会。作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。

有多少种职业，就有多少种职场实习报告，销售助理实习报告不过是其中一种，但万变不离其宗，只要遵循一定的规律，把其中的得失有条理的汇总，一篇好的实习报告就不难成就。

大学生暑假实习应该注意什么

近两个月的暑假,对于即将进入大四的大三学生来说是非常宝贵的.除了参加考研的学生外,其他的学生也都忙着为将来做打算.很多同学可能会选择找单位实习来锻炼自己,多积累些工作经验为将来的求职做准备.那么从进入实习单位到如何做好一份实习工作,应该注意那些问题呢?

(一)实习单位的选择

都说”兴趣是最好的老师”,作为将要毕业的大学生,找准自己的工作兴趣很重要.比如,有的学生在选择实习单位时可能会考虑到以后的发展问题.这类学生实习目标很明确,这是很合乎情理的.所以在实习单位时,应该结合自己的兴趣爱好,专业以及个人特长来选择适合自己职业发展的方向.

其实找实习单位也是找自己的一个过程.首先要确定自己有那些核心优势.其次,要盘点自己的生活,学习和工作经历等并从中提炼出可以促成你求职优势的因子.最后判断自己的职业兴趣,确定自己的职业目标,选择合适的实习单位.

需要注意的是:在选择实习单位时, 尽量找跟自己专业对口的行业去实习,找正规的单位去实习.在面试时要理性的认识自己,给自己一个明确的定位,切忌眼高手低.把真实的自己展示给别人,不要吹嘘,不要缅甸,落落大方就好.

(二)实习期间的态度问题

我们常说”态度决定一切”,在实习期间,端正的态度尤为重要,稳重踏实的工作态度可以给领导同事留下好的印象,从而促使你更好的融入集体,更轻松地开展工作.

首先说,对待实习的态度.对待实习,要从心里重视.也许有的单位待遇较差,工作枯燥乏味,比起你其他同学的工作单位你可能心里会愤愤不平,但是你应该清楚,你是来接受锻炼的,不是来享受生活的.对于锻炼,你应该期待”让暴风雨来的更猛烈一点”.你应该做的是如何用理论的知识去更好的解决实际的问题,使理论的知识技能化,认真完成本职的每一个工作细节.

其次是对人的态度.在工作中接触的人不比在学校里接触的人那么单一,要区分更要真诚的对待.在实习过程中,可能会遇到和你年龄一般大学历比你低的位置比你高的,当让你做些工作时,你也许心里会不舒服,但你应该清楚友好的对待他人,妥善处理好工作中的人际关系有利于工作任务的完成,更有利于人际关系的积累和扩散.”先做人,再做事”是很有道理的. 最后是对待社会的态度.主要是通过做人做事来认知社会,从而更好的融入社会.在实习过程中,可能你会发现一些与自己思想格格不入的东西,比如不公平等,你也许会难以接受,但现实就是现实,你不能改变现实,你可以改变自己并且还不能去抱怨.从而去适应社会,融入社会.

总之, 实习是从学校步入社会的桥梁，所以要认真对待实习，不仅要认真完成本职的工作，还要学会与人交往与人沟通，融入集体融入社会

20xx的母亲节是一个高兴而愉悦的节日，我是一直久久的期待它的来临!没到母亲节，我就会想起我的母亲，想起他的点点滴滴:

母亲为了让我学习能够更上一层楼，每到星期六和星期天和寒暑假都为我报名补习班，诸如数学强化班，英语提高班，书法兴趣班……你每个月的工资就那么点，可是你总是说家里不缺钱，可是我知道，这些钱都是您一分一角攒出来的，你的工资就那么几百啊。我每次拿到这些钱的时候，心里都有说不出的滋味，有的时候真想不去上课，而把钱攒下来。可我又怕你知道这些事后，你会难受，你会为我没出息而感到痛苦，所以，我咬咬牙，我还是走进了那些形形色色的补习班。还好，我的成绩总见到了一些成效，我想这个对于你来说应该是感到欣慰的吧。我现在已经快小学毕业了，而你现在依然为我的学习成绩而劳神，这让我情何以堪啊。印象中，我依然记得您那双小脚都起了好几个水泡甚至都磨起了厚厚的茧子、。

今天，20xx的母亲节又来了。我下定了一个主意，决定为妈妈做一件事----我想帮母亲洗一次脚。广告里有，电视上，到处都有儿子为妈妈洗脚的画面，而想想我自己，从来没有做过。所以，我今天在这样一个特殊的节日里，要为妈妈洗一次脚，为妈妈洗去身上的疲劳、为母亲洗去脚上的尘土。开始，我准备了一些康乃馨，然后煮了一锅水，等到水烧开了，冒烟了，再把它倒进盆子，然后，把花瓣放进盆子里，让水中荡漾着康乃馨的香味，这样妈妈就既能够享受清香，又能够享受热水的温度、。

好了，现在一切准备就绪了，就差母亲来了。然后，我神秘地把母亲叫了过来，让她闭着眼睛，然后让她把脚放进这飘散着浓郁香味的盆子里，妈妈睁开了眼睛，妈妈惊讶了，妈妈留下了眼泪，妈妈肯定是高兴的为我哭了，因为她觉得我长大了额，懂事了。妈妈很欣慰。”不禁如此，我还告诉母亲之后我要在好好学习提高成绩的同时也要多学做家务事，帮妈妈处理一些家务，分一些负担。

今天的母亲节我和母亲都过得都很高兴，真不知道母亲节是谁建立的呀，真是世上的节日了，我要感谢建立母亲节的人，因为它让天下母亲有接受祝福和回报的一天，哪怕是如此短暂，哪怕只是微小之事，也会让我们母亲们热泪盈眶!

刚开始的工作都是一些比较琐碎的事情，师傅叫我有时候就多到网上看看别人好的作品，对于提升自己的审美能力很有帮助。多上网看看人家优秀的作品，最好就按行业来分类欣赏。比如：it、房地产、行政、食品。从他们的颜色搭配，构图排版和素材运用等各个方面进行欣赏比较，然后多做做总结。

工作的时候我了解到，在印刷中，我们需要注意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片分辨率等，因为这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨，既要从小中见大又要从大中体现出细致和创意，这是师傅给我上的第一堂课。并告诉我刚刚踏入社会从事设计行业需要学习与了解的还有很多，不要浮躁静下心来慢慢学，时间久了，看得多了、做得多了、听得多了，自然也就慢慢上手了，经验就是这样累计起来的。

X年X月X日

今天的行程安排是参观“三碗不过岗”的景阳冈及阳谷县人民法院、景阳冈人民法庭。景阳冈人民法庭位于阳谷县张秋镇，辖区面积24平方公里，辖区人口16万。法庭现有干警15人，本科学历10人，专科学历5人。法庭配备警车3辆、微机16台、监控设备和安检门各1套，激光打印机、电子签章机、传真机各1台，是阳谷县人民法院建设的第一个科技化法庭。景阳冈人民法庭的前身是范海人民法庭，更名后的景阳冈人民法庭始建于20xx年。审判办公楼建筑面积1280平方米，内设大、中、小三个审判庭，达到了“规模化、标准化、规范化、制度化、现代化”的标准，被省高院评为“五化”法庭。先后被省高院、市中院、县委、县政府授予“全省优秀人民法庭”、“模范法庭”、“人民满意政法单位”、“县级文明单位”等荣誉称号。

一个小小的人民法庭可以获得如此之多的荣誉称号令我们十分震撼，其实对我国的法制建设做出贡献不在于所处岗位的高低大小，而是在于用怎样的态度去对待。如果端正法律人的做事态度，相信仅仅是最普通的人民法庭，也可以成就一番事业，还当地居民百姓一个公道。

今年暑假，我将《小屁孩日记》认认真真地看完了。这本书是一个美国中学男生的日记，他用独特的方式向大家介绍了他三年的中学生活。

书中的人物十分可爱，主人公格雷是一个狡黠、幽默、自恋、懒散的男孩。他在母亲的要求下写日记，幻想自己成名后蜂拥而至的记者将自己众星拱月般围起来。他收集个人用品，打算以后开个博物馆，赚很多很多的钱。他想与死党罗利推出一个“世界上的雪人”，将弟弟曼尼的小雪人踢飞，因此惹怒了老爸，刚花了很长时间完成的雪人两秒就销毁。他在爷爷家的公园中误入女厕所的囧事被哥哥罗德里克在全校大肆宣扬。他心爱的小鱼遭遇不幸，惨死在哥哥的鱼的“毒口”之下。死党罗利受伤后受到女生的百般呵护，他十分嫉妒罗利，自己也扮作伤员，但大家置之不理。雷格再聪明，在家中仍然不是哥哥罗德里克的对手，经常被耍得团团转。正在上幼儿园的弟弟曼尼“以小欺大”，但不管多么调皮捣蛋，老爸老妈也护着曼尼，令格雷头痛不已。

这一个一点也不符合大人们心中那种懂事上进的乖孩子形象的小屁孩，却让无数的人喜欢他。

人们会对生活中一切评论好与不好。若对人们有好处，就是“好”;若没好处，便是“坏”。

而我认为作者笔下的小屁孩虽然对人无益处，但是他仍然惹人喜欢，这就说明了“坏”也可以“好”，没好处不代表无人喜欢!

《小屁孩日记》给了我许多启示，希望大家也来看一看，也像我一样，一起做一回小屁孩!

星期五晴

今天是我实习的最后一天，上午辅助郑姐整理了一下会计报表和一些以前的会计资料，下午就放假了，我的实习也就结束了。

通过这次实习，我学到了很多，当我在学校时，我的知识是纯理论的，我遇到的情况是规定好了的，意外从来都不会发生，我只是按照固定的方法、理论去解决。在实践中，远远不是这样，每个公司的实际情况不同，处理方法也就不同。所以，在实习中我们要理论联系实际，具体情况具体分析，不要生搬硬套，要灵活处理。其次，实习也是我们查漏补缺的重要手段，在学习中，由于一些知识点的不常见，不常用，我们会自觉的把它们忘记，但在实践中，各种情况都会发生，所以各种知识也就会用到，当我们碰到不会的时，我们要及时查找资料，以使自己及时查漏补缺。比如说，这次实习中，我碰到的会计改错方法等。这些都是在学习中，我遗漏的、或者是遗忘的，通过实习，我又把这些知识补了回来，这就是一种收获。最后，会计实习更教会我一种态度，这是一种工作态度，也是一种生活态度，更是一种处世态度。工作时，你要认真，全力以赴，遵守各种公司规定，不要试图挑战规矩，也不要任意妄为，我行我素，始终记得自己是集体的一份子；在与同事领导的相处中，首先必须礼貌待人，见到同事领导打招呼遇到不懂的问题，不会的事情，就要及时询问，会计工作需要认真，仔细，很小的问题也会导致大的问题。总而言之，通过这次实习，我在专业知识和生活上都有很大提高。

这次实习对我的生活和学习都有很大的影响，在以后的生活学习中我一定会不断努力，争取新的突破。感谢在实习期间帮助过我的人。

寒假社会实践报告 超市打工日记

前言

又是一年寒假时。从小学到初中到高中再到大学，与暑假相比，总是不太喜欢寒假，因为寒假总是比暑假少放一个月的假，也就是回学校的危机感会提前到来。

不过今年学校似乎大发慈悲，竟然给了我们将近两个月的放寒假时间，年前给放的，以至于还在学校苦熬的朋友问及我啥时放假的时候，我都会很邪恶的说：“去年。” 第一章    家里蹲

不知不觉在家待了快一个月了，每天重复的标准“蜗居”式生活让我暂时忘了假前对自己的良好承诺，光顾在家悠闲自在了。现在很多大学生的假期生活亦是如此，明知自己在家吃了睡，睡了玩，玩了吃，吃了再睡的生活是十分无趣加上没有成就感的，依然限制于其中无法自拔，直到放假前两天才突然悔恨不已，却依然乐于享受放假最后一天的蜗居生活直至坐上了返校的火车才有所顿悟。

为了摆脱这种庸碌的生活，年前我在我妈的介绍下来到了位于家门口不远的一家大型超市上班，在食品专柜促销糖果，我卖的糖果的名字叫蜡笔小新。所谓大型超市，就是那种一层是专卖店，二层以上才是超市的综合性大楼，当然，为了显示出其气派的典范，往往还要挖个负一层当做停车场，真是苦了穷人，方便了富人。由于超市离家较近的缘故，我可以根据心情而选择是坐车还是骑车来上班，甚至是步行也不为过，想想这和我去外地上大学是不能比的。

第二章    初入超市

第一天上班，稍作了一番打扮，骑着家里老式的26凤凰上路了，路上很顺利，我的凤凰很给面子，只掉了一次链子。来到超市，很快便在显眼的位置找到了糖果专柜，却在极不显眼的位置找到了我所要推销的可怜的只有几个小柜台的蜡笔小新的品牌的糖果，现实与理想的落差让我认清了牌子和牌子之间还是有差距的，我潜意识里把蜡笔小新在动画界的成就和这个只是借用了蜡笔小新的名字的普通糖果的影响力相提并论了，不得不说，我所推销的蜡笔小新糖果绝对是山寨，因为在包装纸上竟然是snoopy的画像，真然人费解。到超市认识的第一个人自然是员工大姐，员工和促销员不一样，她们是超市内部人员，负责看柜台，上下货，说白了员工是超市发工资，促销员是厂家发工资，可以看出促销员间因为利益关系存在竞争关系，而员工则没有。为了得到大姐一定的照顾，我和大姐很快便聊上了

“阿姨，贵姓？”我问。

“姓桂（贵）。”大姐答道。

“什么？” 我不解道，心想大姐你看我小，耍我啊。

“姓桂，桂花的桂。”大姐解释道。

“哦，这姓还蛮少的，呵呵。”我这才弄清楚，心想原来是这样。

就这样，在闲聊当中和大姐关系渐渐和谐了，大姐貌似还被逗得很开心。我不由联想到，现在有些年轻男孩，尤以学生居多，在面对自己喜欢的女孩子时，明明想和别人聊上几句，却又死要面子的在女孩面前一味沉默，不知是因为害羞还是想要装酷，女孩当然不会主动来拉着你聊，除非她有非纯洁性的目的，搞得回到宿舍后后悔不已以至于舍友抽他一根烟他都能骂半个小时，典型的睡不着觉怪床歪，如果说能像我对大姐这样主动出击，便一定能收到很好的效果，因为和女孩相比，大姐是过来人，如果连大姐都能聊得如此开心，那么换言之和女同学聊天更不是成问题了！

借着和大姐顺利聊天的东风，我又相继和几个促销员大姐熟悉起来。了解得知，大姐们都是和我一样的临时促销员，过年期间，由于家家户户购置年货的缘故，超市便成为大众心中理想的购物场所，不仅价格适中，而且显示出一定的档次，再者这也是大众购物心理的一种体现，因而商家会在此期间不惜以每日五十至六十不等的工资来力邀我们这些所谓的临时促销员的加盟以达到宣传自家商品的目的。

第一天的工作在不经意间已近尾声，总结下来，倒也发现了超市的一些规律。首先，大喇叭播放的始终就是那么几首与过年有关的老旧歌曲，刚听时还能感觉到一丝过年的意味，而当它循环至第八遍时，我实在是只能把它当做噪声看待了，据大姐说，前几天超市有放江南style这样流行的歌曲的，后来被一位老大妈投诉说听不懂之后便再没放过，超市在这方面倒挺善于听取顾客意见。其次，临时促销员太多导致谁都不认识谁，以至于我走到一位鞋油促销员的面前时，那哥们二话不说就要帮我擦球鞋。再者，促销员之间总是不务正业，工作之外，有逛超市的，有聚起来聊天的，有发呆的，更有甚者，我认识的小胖，居然没事就去试吃促销的商品，吃完还不忘加一番自己的点评，据我观察，凡有试吃活动，无一不被小胖所抢先参与，这丫的最不要脸的地方在于他总是循环参与，真印证了近水楼台先得月这一说。还有就是超市人员间的称呼都是只呼其所买商品的商标名，比如我就是小新，小胖就是金丝猴，还有徐福记啊，韩氏啊等等，这就必然造成一个问题，比如像徐福记这样的大厂家请了两个促销员怎么办呢，我们是这样想到解决方法的，由于他们两个有一个发型比较另类，于是乎“非主流”这个头衔就应运而生，我再一次不得不佩服人类无比的能动性。

第三章    混市

之后几天，周边又相继来了不少促销员，尤以学生居多，进一步壮大了我们的队伍，由于大家都是同龄人的缘故，很快便打破心理防线，以超光速的速度熟悉起来，大家来的原因大致分为两类，一个是因为无聊而被逼着来的，一个是因为无聊而主动要来的，第一种的人往往抱着消极的心态来，第二种人由于是自愿请命，态度比较积极，而据我观察，凡是干上一段时间的人，由于被超市实在无聊的工作内容所影响，往往态度都会归一于消极。我时常想，没有工作热情，在哪不会无聊呢！

无聊归无聊，饭总得吃，每每这个时候，往往可以看见从糖果柜台走出来的一群促销员，颇有团体购物之势，实则是去解决吃饭问题。吃饭前，我们必奔向传说中的一块钱一瓶的三得利柜台，以很猥琐的动作去拿一瓶便走以作饭时饮用，往往这时，在旁边驻足已久却又碍于面子而没有去取这大实惠的饮料的个别顾客都会顺势也拿上两，而我们也得至少排上个十分钟的队伍去把这一元钱给付掉，看着前方动辄购物几百元的顾客，我手拿三得利，，怀揣一元钱，心想励志哥。

这超市周围吃饭还真没啥选择，总共就那几家，我不过干十五天，以每顿一家的速度都可以把它们吃四遍以上，不过难得大家坐在一起吃饭，气氛倒是挺好。吃完饭后我们都会找个地方歇息会，而徐福记那位于超市电梯底部的仓库往往是不二场所，它的优点溢于言表,不仅安静无打扰，而且有糖可以吃，只要不是太过分并且不怕长虫牙，吃个十几二十块钱的糖果是没有问题的，当然，这也是小胖最喜欢的去所，不过由于电梯底部空间狭窄，加上货物摆的到处都是，小胖的体型在里面只能蹲着，这也是小胖到此处来最大的不便之处，为了让他位置，我们也只能挤挤坐着，有了这样的经验，之后我们都会背着小胖来这里（未完待续）……

第四章    时间如梭

虽然不如在家那样惶惶度日的时间消磨的快，不过这社会实践打工时间也就15天而已，很快便结束了。它如一段插曲般为我本就空白的假期生活添上了相对浓重的一笔，借着这美妙的旋律，我又继续开始了自己的不着边际的假期生活……

我们每个人都应怀着一颗感恩的心，只有懂得感恩的人，别人才会感恩与你。我是一个非常平凡的女孩，没有那么好的相貌，成绩也不是那么理想，不招人喜欢。

我唯独的优点就是我懂得感恩，虽然有些人对我有些看法，即使她不曾欺负过我，不曾欺骗过我，不曾让我受过伤。但我还是要感谢她，谢谢你给予了我这么多，给了我勇气，虽然那天是你让我在众多人面前丧失了自己的尊严，明文慧，那天你彻彻底底的伤害了我，但如今我能原谅你，那是因为我懂得感恩，有一句话说得好，士可杀不可辱，同学记住得饶人处且饶人。听我的没有错，学会感恩。

我知道，感恩对于你来说，就是对被人好，你错了，是尊重他人了解他人。

让我选择感恩，与欲望我选择感恩。感恩会让人快乐，欲望会让人发愁。