自我总结与鉴定怎么写工作合集20篇

光阴如箭，岁月如梭，急匆匆地走过两年半年轮，即将函授毕业的我，点点滴滴依然清晰分明。

自从XX年年被山东理工大学成教学院学前教育专业录取后，充满信心的我即以满腔的热情投入函授学习中。上课期间，我坚持不迟到、不早退，勤做笔记，按时完成作业，有要事则向班主任请假。在单位工作期间，我一边认真备课，一边把自我的本职工作做好!一边也不忘理工大的任课教授的嘱咐。充分利用自我的闲暇时间，把学的理论和实际工作相联系，把函授时不能作具体解说的书本知识理解消化。经过两年半的本科函授学习，本人在思想认识、业务认识、专业技能等方面都有较大的提高，先概括如下：

(一)思想认识：本人在函授学习期间，认真学习了学院开设的专业课，异常是对学院开设课程《教育学》、《心理学》的学习，使我受益匪浅，本人明白了，合格的教师不仅仅关注学生的学习，更关注学生的心里，塑造健康的人格和培养乐观上进的心态是我们共同的目标。

(二)业务认识：山东理工大学函授学院的授课教师业务精湛，教学认真、负责，使本人在函授学习期间收获颇多，大大提高了业务本事。使本人的业务大大提升，本人把所学理论运用到教学和教育实践中，效果效果相当不错。

(三)专业技能：本人是一名幼儿教师，在校我们学习了不光《教育学》、《心理学》，还有《幼儿卫生与营养学》、《家庭教育学》等，经过学习让我学会了很多，也学会了怎样处理突发事件。

短暂的两年半的学习过去了，我不仅仅学到了丰富的专业文化知识，重温了欢乐的大学生活，提高了教育教学本事，并且更加坚定自我的追求，我将充分挖掘人生价值，发挥个人潜力，有效地服务于教育事业，服务于社会。

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆，我为我有机会成为地铁的一份子而骄傲和自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，各方面均取得了必须的进步，现将我的工作状况作如下汇报。

试用期资料：

一、学习通信部门各子系统的理论知识，掌握各系统的构造，工作原理，对系统在运行中经常发生的故障以及排除故障的方法进行学习总结。在试用期间，重点对时钟系统和TETRA无线集群通信系统进行较深入的学习，透过学习系统培训资料和竣工资料，掌握了设备的框架结构和工作原理。随后又到中心和各车站的通信机房对设备进行实地观察，更加直观的了解了设备在实际工作中的状态和和功能。采用授课式的学习方法，安排我每周在通信室例会上进行一次讲课，将我每周学习的系统知识将给各主办听，透过这种方式与其他工程主办构成学习互动，使我在与主办们进行学习交流的同时增加专业知识和吸收经验。

二、到各工区进行实地考察。在设备发生故障时，由经验丰富的工程师的带领进入工区参加实地的设备抢险工作，积累工作经验。在试用期内参与一次Cellstock排故作业，一次ATM系统排故作业和一次光纤测试作业，在系统主办的讲解和指导下掌握了进行现场作业时对故障的处理步骤和注意事项，积累了现场抢险的经验。

转眼间大学生活已经过半，在已经过去的时间里，在组织，学习和老师的指导下，我从思想到行动都有了很大的转变，感谢组织对我的教育，现在就最近这半年的思想情况做一个自我鉴定：

1在工作方面，我们进行了班委会的改选，我通过竞选从上学期的生活委员转而担任班长职务，虽然同学是老同学，但是工作是新全新的，尤其我是在上学期班级整体工作开展不是很顺利的情况下走马上任，内外都承受着不小的压力，在上任之初，面临着许多困难，有些许的畏惧，偶尔也闪过想全身而退的想法，但是那样的想法很快就被自己否定了，共产党员遇到困难从来都是勇往直前的，既然我要时刻按照党员的标准来要求自己，那我怎么能轻易的放弃退缩呢，并且我当选为班长也是组织上和老师对我的信任，所以无论如何都不能退缩，困难是客观存在的，但是我一定能克服。

就是在这样的思想指导下，我把需要解决的问题分了轻重缓急，一点一点着手解决，在解决问题过程中，我注意深入同学中间了解事情的本质，加强和各个阶层同学的私人关系，在摸清楚各个问题的本质以后，在老师大力支持下，问题一一得到了化解，班级整体向好的方向发展。

在整个过程中，我认识到，党员干部要想发动的了群众，干工作必须要身先士卒，不怕脏不怕累，将为大家服务作为一切工作的出发点，这样之后发动同学就是水到渠成的事情。在学年结束时，我被评为校级“三好学生”，校级“优秀学生干部”，“德育评定优秀”，并且获得推优入党的资格，而这一切无疑都是对我这一年工作成绩的肯定和认可，而这些也成为激励着我继续争取更大成绩的动力。

2在学习方面，这半年继续延续着上学期学习的热情，每节理论都坐在第一排，每堂实验课都是最早来最晚走，我认为不但要在思想上入党，在行动上更应该按照党员的标准来要求自己，在我的带动下，一部分同学已经认识到学习的重要性，自觉主动的加入到营造良好学习氛围的行动中来。

在本学年结束后，我的总成绩已经跃居专业15名，比上一学年有大幅的进步，也让同学惊叹。学习作为学生最重要的一项任务，但是有部分同学没有认识到其重要性，我作为追求进步的青年，想向组织靠拢的青年，有义务也有责任用自己的思想和行动来影响他们转变思想努力学习，共同进步。

在这半年中我时常思考，大学生中的先进分子应该如何去承担历史所赋予我们的重任，下面是一点思考的结果。

作为新世纪的大学生，祖国未来的希望，我们肩负着建设社会主义事业的重任，因而我们就应该认清形势坚定我们的共产主义信念。大学生党员作为党组织中的一个特殊群体，是优化结构的新生力量，也是加强党的建设的手段。青年人是未来现代化建设的主力军，而大学生党员则将是这其中的领导者。大学生党员是大学生队伍中的优秀分子，其一言一行都是能体现党在其心目中的地位。

所以大学生党员应行动起来树立“心系祖国，服务人民”的信念,从思想和行动把自己融入到党多领导的伟大事业中，在群众真正起到先锋模范的作用。大学生党员发挥先锋模范带头作用，既是党组织对先进的大学生的基本要求,又是这部分大学生党员义不容辞责任。

大学生党员只有从政治、学习、工作、生活等各方面发挥好先锋模范作用，努力做到思想先进，学习优秀，工作积极，才能影响和团结广大同学共同进步，吸引更多的先进大学生加入到党员队伍中，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义国家而做出应有的贡献，同时也促进自身的进步和发展，实现人生的价值。大学生党员应该认识到入党不仅仅是光荣，更是一种承诺和责任。

大学生党员应该加强理论修养，做到在组织上入党的同时在思想上也入党。理论思想素质水平的提高是大学生日后成为建设主力军的基础，只有具备一定理论水平的积极分子才有可能成为合格的社会主义建设者和接班人。

大学生党员要带头树立良好的生活习惯，必须注意从身边的小事做起。没有良好的习惯就容易偏离自身发展方向;没有良好的习惯就搞不好学习。大学生党员应当注意和同学们保持良好的关系，通过平时生活中的积累，同时要懂得尊重善待他人。我们大学生积极分子还应注意观察及时发现同学在生活中存在的问题，并想办法帮助解决。

我从提出入党申请的那天起就时刻告诫自己：用实际行动践行入党誓言，在自己的工作、学习中严格用共产党员的标准要求自己，严格规范自己的言行。不断端正入党动机，以崇高的历史责任感和使命感坚定自己的理想与信念，积极投身社会主义现代化建设事业。

总的来说这半年来，思考的比较多，收获也多，但是仍然存在一些不做，还请组织继续指导培养我。

医疗事故技术人员鉴定工作总结

20xx年省医学会医疗事故技术鉴定工作办公室在中华医学会医鉴办的指导和省卫生厅及学会的领导下，办公室工作人员兢兢业业，严格执行《条例》和《暂行办法》，医疗事故技术鉴定工作有序进行，比较顺利地完成了工作任务。

现将一年来医鉴办的具体工作总结如下：

一、深入学习《条例》及配套文件，加强医鉴队伍自身建设。

做好医疗事故技术鉴定工作的必要条件就是领会《条例》及配套文件精神并运用到工作中。医鉴办经过三年多的运转积累了一定的办案经验同时也吸取到了教训。在每周的例会上及时讨论分析工作中存在的问题，对一些疑难案例事前组织集体讨论，查找相关法规和向资深专家咨询，做到胸中有数。并反复在现有法律法规上寻找解决问题的突破口。平时注意收集与医鉴有关的各种法律、法规条款和部门规章，使医鉴工作人员认识到要想做到公平、公正，自身素质的提高非常重要。

二、坚持公平、公开、公正、及时、便民，组织医疗事故技术鉴定。

医鉴办的组织工作原则是按《条例》规定和法定程序，严格审核受理条件，充分索取相关资料、证物。为专家鉴定组提供完整真实的鉴定材料，组建合法有效的专家鉴定组，积极配合专家组长主持工作。在组织鉴定工作中强化依法意识，规程意识，角色意识和协调意识，体现出组织主体作用，做到组织不主持，参与不干预，到位不越位。医鉴办独立对多起鉴定案例进行了鉴定前的调查取证工作，为专家提供第一手完整的资料，还会同专家对因特殊原因不能到达鉴定会场的病例进行了现场医学检查，方便了患者。今年我们通过邀请当地的主流新闻媒体报道了鉴定会的召开过程，提高鉴定工作的透明度，对某些不实的报道及时响应，召开新闻发布会进行正面宣传，努力为鉴定工作创造良好的社会氛围。多起鉴定中邀请法院同志旁听，提高法官判案的准确度，也得到了广泛好评。

三、加快工作节奏，及时处理鉴定案例。

医鉴办目前的情况仍是经费不足、条件简单、人员紧缺，但我们克服不利因素在保证程序合法的前提下，从提高工作效率入手，及时办理鉴定案件。20xx年1月1日至20xx年12月25日医鉴办接受要求再次医疗事故技术鉴定案例共241例。其中卫生行政部门移交93例，司法部门委托141例，医患双方共同委托7例。到目前已处理案件近200例，其中组织再次鉴定158例，终止案件14例，经协调后自动撤消委托16例，退回不符合受理条件案件6例，目前有30余例仍在办理过程中。

经再次鉴定的158例案件中，属于医疗事故65例，事故率41.1，其中一级医疗事故13例，二级医疗事故5例，三级医疗事故29例，四级医疗事故18例，医疗事故集中在妇产科和骨科，从发生医疗事故医院的级别来看以二级医院居多。

四、及时沟通、互相学习，提高鉴定工作质量。

做好医鉴工作，医鉴办之间的沟通很重要。今年医鉴办先后到三个市医学会进行了实地的沟通和交流，听取市医学会对我们的意见和建议。到医鉴工作开展出色江苏省和浙江省医鉴办参观学习取经。我办在今年召开了两次全省医鉴工作座谈会，在会议上通报了各自工作的基本情况和最新信息，商讨医鉴工作疑难问题的解决办法，确立了两级鉴定办之间移送鉴定材料的相关制度，并对市级鉴定办之间专家库互补共享的做法达成共识。同时对医鉴办利用库里专家资源丰富的优势，以专家意见的形式来满足司法部门对相关医疗案件的咨询要求给予了充分肯定。在座谈会上对部分经过省市两级鉴定甚至中华医学会三次鉴定的案件做了探讨，列举了今后鉴定工作中的注意事项，促进鉴定工作质量的提高。

下一步工作的打算

1、进一步完善医鉴办各项规章制度，修订和规范鉴定相关文书的基本格式与内容。

医鉴办成立之后制订了《医鉴办工作人员守则》等一系列规章制度，在三年多的时间内指导医鉴办正常运转发挥了作用。目前医鉴工作开展基本顺利，进一步完善并切实执行既有规章，是下一步工作的重点，也是做好医鉴工作的有力保证。日常工作中医鉴办发出各种通知和程序文件种类繁多，法律文书具有相当严肃性，我们发现沿用医鉴办成立之初所有格式的文件在部分情况下已不合时宜，接下来将对所有与鉴定相关的文书进行一次重新修订，除此之外对医疗事故技术鉴定操作软件也将作相应修改，力求做到鉴定办工作的每一步都有充足的法律依据。

2、调整现有专家库，并加大对专家的业务培训。

专家库是开展医疗事故技术鉴定的基础，在三年的医疗事故技术鉴定中发挥了决定性的作用。但目前的专家库也暴露出一些问题比如：学科设置不合理、部分专业人员数量不足、鉴定专家实际鉴定能力参差不齐等等。医疗事故技术鉴定工作对专家来讲不仅需要医学专业技术，还需要具备较全面的政策法规知识和文字的组织表达能力。目前大多数医学专家长期忙于临床工作，对《条例》精神的理解、标准的常握仍有误差。按《专家库管理办法》中专家任期四年，到期调整的要求。医鉴办将对专家库作出全新的调整，放弃任期已满且不擅长担任鉴定工作的专家，同时适当增加符合条件并乐意参加鉴定工作的中青年专家。因此这次调整中培训专家是首先要做好的工作。除学习《条例》及配套文件及卫生法律法规之外，还要针对鉴定会所出现的问题，选择性的对专家进行培训，比如：专家在鉴定会上的提问技巧，如何中性提问，不引起新的矛盾；违法违规行为的判定，不同级别医院区别对待应遵循的基本原则；鉴定书必须阐明的因果关系，如何描述原发疾病在最终结果中的参与度；如何正确引用6条免责条款等等。做到大会培训与鉴定会前培训相结合。并再次鉴定强调鉴定工作纪律，加强专家的责任意识，并实行动态管理，为推向鉴定责任专家负责制而努力。

3、加强与卫生行政部门、司法部门的沟通，统一认识、统一做法。

医疗事故技术鉴定工作离不开卫生行政部门的指导与监督，医学会是组织鉴定部门，卫生行政部门是处理解决部门。在处理医疗纠纷中很多信息需要互相沟通，医鉴办要及时把掌握的信息向卫生行政部门通报，同时承担法律和法规所规定的各项义务。目前鉴定案例中超过一半是司法部门委托的，司法部门委托进行的鉴定要求与《条例》的规定往往会有不同，比如：要求鉴定医疗过错、明确因果关系、要求鉴定人出庭等等。好多方面没有明确的规定这就需要我们通过反复协商达成共识，共同做工作，互相谅解，换位思考。我们计划联合卫生行政部门及司法部门召开座谈会就实践中存在的问题进行讨论，力求在部门之间找出一些切实可行的办法，为化解矛盾，构建和谐社会共同努力。

4、通过分析医疗事故形成原因，向医疗机构反馈信息提高医疗质量。

通过对已鉴定的数百例医疗事故争议的分析，在构成医疗事故的案例中寻找导致医疗纠纷的常见原因，不构成医疗事故的案例往往其中也存在不少缺陷和不足之处，医鉴办将各种原因汇总、分类、加以分析。得出的结果传递到医疗机构。医疗机构得到这些信息后有针对性地制订出预防措施，加强对医务人员的培训最终达到减少和避免医疗事故的目的。

今年我们做了一些工作，取得了一些成绩，但今后要做的工作还很多，我们将继续依靠卫生厅和中华医学会的指导和支持，学习兄弟省市的先进经验，取长补短，把医疗事故技术鉴定工作规范、平稳地开展下去。

活动主题：大学生心理健康教育活动班

活动时间：x年10月26日

活动地点：801教室

活动负责人：

活动参与：公共事务管理09-1班全体同学

活动背景：据心理学家分析，大多数才踏入大学的新生，都会经过一过心理调适的过程。在不知不觉之间，我们会逐渐的融入到大学的生活当中，充分的享受快乐和充足的时光。

和中学时代相比，大学里的学习丛内容、目的、方法、坏境等各方面都有所不同。

最根本的不同在于，大学的学习在于培养学生的学习能力。

对大学学习的适应以及应对来自学习方面得压力，是保持心理健康的关键环节。

上大学前我们已经交了好多朋友，在一个未成年的世界里，一切都是那么的自然、单纯、随意。

进入大学一年多了，同学们对大学生活已经适应了，为了更好的增强班级的凝集力、巩固友谊，我们公共事务管理09-1班举行了心理活动，让同学们一起在活动中感受到自己的成长，感受到成长的快乐，增进彼此的感情。

活动目的：大学同窗好友的友谊，是每个人人生中最宝贵的财富，通过这次活动希望能将心理健康知识普及到每个同学身上，通过大家的参与以增进彼此的了解，认识彼此，认识到自己身上的一份责任，要善于发现别人的心理状况，有效地帮助别人走出心理问题的阴影，把笑脸带给每个人。

活动内容：活动在同学们热烈的掌声中开始，主持人用简单明了的语言向同学们介绍了本次心理活动的主题，活动背景以及活动流程。分别为：人际关系对心理的影响，彼此进行优点的点评，对大学生几个心理问题的讨论，针对问题进行角色扮演和活动感想进行总结环节。

1、人际关系对心理的影响

本坏节主要由主持人首先向参加活动的同学进行大学生人际交往能力培养的重要性分析，定势效应，晕轮效应，蝴蝶效应等人际交往中常见的心理现象，有趣的演示以及人际交往中解决人际冲突等策略的内容“人际交往时维护大学生身心健康的重要途径，之所以这么说，是因为人际关系影响大学生的生理和心理状况也影响大学生的情绪和情感变化，精神生活。另一方面，人际关系是大学生成长和成才的重要保证正常的人际交往才会有正常的心理坏境所以进行这场教育是必要的，进入高校后，学校也很少有系统的课程培训，所以导致很多学生智商很高情商却很低，往往处理不好与他人相处、沟通、交流。”

2、彼此进行优点点评坏节

本次活动主持人要求每一位同学坐在同学中间接受大家的点评，通过大家的点评，知道了原来自己子别人心中的位置。

3、对大学生心理问题的讨论

为了紧扣心理活动主题，主要由同学进行了分组讨论主要的心理问题。

4、游戏互动

本坏节由主持人向每一个小组的同学确定一个命题，让每个同学进行复分析后进行角色扮演。

5、活动感想环节

主持人谈了对此次活动的看法和对大学生心理问题的一些认识，至此活动给了大家一个很深的启迪，我个人认为在生活中使人感到轻松、自在、激发乐趣，具备开朗、活泼的个性，让对方觉得和你在一起时愉快的。培养幽默风趣的言行，幽默而不失分寸，风趣而不显轻浮，给人与美的享受，与人交往要谦虚，待人要和气，尊重他人。

对于生活中遇到的问题与挫折要积极正确的对待，要憎爱生命，提高面对危机的应对能力，增强勇气和信心，学会与积极乐观的态度面对困境。

活动意义：通过本次心理活动进班级，同学们增进了彼此间的交流和利用心理学知识解决实际问题的能力，整个活动中同学们都积极参与并积极踊跃的发表了自己对这次活动的感言，感触都较为深刻，让大家都从活动中受益。相信在这次活动后的大家不此拉近了同学们的距离，而更准确的说是拉近了一颗心、两颗心……..乃至更多心的距离，心灵的距离进了，自然就感受到了成长中的快乐，在愉悦快乐胡气氛中拉近同学间的距离，建立更坚固的友谊，与积极的态度看待人生。

思想上，政治立场坚定，积极向党组织靠拢。关注国家时事，按期向党组织回报思想。经过党组织的严格考察与层层筛选，先后通过党校培训，并于20xx年成为一名优秀的中共预备党员。我时刻不忘当初对党的承诺，时时刻刻以党员的身份来要求自己，在群众中起到模范带头作用。勤勤恳恳，不骄不躁，努力提高自己，完善自己！

在学习上，努力学习专业知识，常利用空余时间上自习，去图书馆充电。爱好学习，专业成绩优良。收获的是学习兴趣的培养和良好学习习惯的养成，我想这将使我终生受益，使我更能面对知识社会的残酷竞争。现在坚持每天都会抽出时间学习，不仅仅是专业知识，还有其他人文，历史，自然，社会，管理等类的书籍都广泛涉猎，另外热爱书法，坚持练习，也常常参加各类书法比赛！常利用假期时间参与在校研究生课题实验，使得理论知识和时间能力都大大提高！熟练掌握各种办公软件且能运用自如，有良好的英语语言功底，已通过全国英语x级考试！

在生活上，勤俭节约，不攀比。时刻以一颗真诚，热情，平和，感恩的心来对待身边的人和事！感谢父母的养育，感谢老师的教诲，感谢母校的培育！坚持体育锻炼，因为身体是革命的本钱。乐于关心同学，帮助同学，是每一位同学的知心朋友！用自己的言行给同学们起好表率作用！懂得生活，懂得做人，懂得处世！

在工作上，认真负责，担任宣传部部长兼学习委员，20xx年下半年至今担任班长，勤勤恳恳，一丝不苟，组织了各种丰富多彩的班级活动，得到老师的肯定与同学的大力支持，在同学中起到模范带头作用。热爱文艺主持，曾主持过20xx年第举办的“晚会”，“迎新晚会”。也曾利用课余时间组织过书法社团，参加过学校的文学社，善于沟通，善于与不同的人共事！

因各方面表现突出，曾在20xx年度获得“先进个人”称号，该年度本专业xx人只有x人获此奖项。于20xx年获得得x大学“优秀共青团员”称号！

x年的学习，有很多收获也有些不足之处。在今后的生活中，我将继续发扬自己吃苦耐劳，积极向上，勤奋刻苦的精神，严格要求自己，不屈不饶，努力奋进！争取为祖国的现代化事业建设做出自己应有的贡献！

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我经过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长提高。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的认识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

进入郑房房产的半年来，我很感激公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感激同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的提高，慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务本事和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，仅有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感激公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感激公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感激公司对我们的

栽培和帮忙及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。因为我代表着公司窗口，自我的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自我的本职工作，促使我必须提高自我的素质，加强自我的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要坚持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质。异常是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。

二、工作中好的方面

1、思想上进取提高，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为仅有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够坚持一颗进取向上的心态，立足本职，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应本事强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!

3、心态上能都端正自我的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够坚持一颗进取向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自我的情绪!

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我鉴定，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控本事差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自我比别人比起已经够努力了!

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!

5、平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7、谈单本事还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改善及帮忙

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3、做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质!

5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6、正思想，坚持一颗进取上进心，以良好的精神面貌和进取的心态投入到下步工作中!

7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合本事和素质得到全面提高!

8、期望在工作中好的方面给予坚持，不足之处在下不工作加予克服及改善!

以上是我入司以来的工作鉴定，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长提高!

新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对20__年工作制定以下工作计划。

期望在20__年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自我的业务知识，使自我在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地供给服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并坚持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或期望进一步了解的情景下，能够安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6、对每次面谈后的结果进行鉴定分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在鉴定和摸索中前进。

以上，是我对20__年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到领导正确引导和帮忙。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

一、工作资料:

我在这次暑期专业实习中，所找到的是位於桃园县八德市广兴路的中郡股份有限公司.这家公司做的是水阀门，其中大大小小直径的水阀门都有，小则经过一般家庭用的1.5英吋;大则有自来水场用的49英吋大水阀门.然而整个制造的流程大致分作为将阀体加工，再依照不一样大小的阀体进行不一样孔径之钻孔，接著再组装适合其组装之配件，组装完成进而进行试压，喷漆，品检等.

这两个月来原本我所分配到的是有关於车床的工作，虽然以前在大一时曾在接触了快一学期的车床，对这一类的工作也不算陌生，可是对於车床的熟练度和精确度并不是一时间能和在工厂中已熟练的师傅相比，所以公司基於这方面的考量和出货的速度所以最後被分配较为简单容易的组装配件工作.

而我组装的工作通常是进行前一天的进度或是被分配组装不一样大小的阀门，而大部份是以组装小阀门为主，太大的阀门须要两个人以上来组装较为困难，接著便是一整天下来的重复动作，到了快下班时就是清洁附近环境，且有一点跟学校工厂实习的时候一样，零件必须要归到原本的位置，第一次听到师傅这样交代时，不禁感觉，好像回到大一的时候.

二、学习:

在实习的时间内，学到了很多在工厂的基本须知，很多都是大一时就明白的;只是在真正的工厂实习时得到了印证，像是焊接时必需戴护目面具和手套，铣床的话则要戴护目镜防止铣出来的金属屑伤到眼部，还有除了在焊接以外的工作几乎也都不戴手套，防止发生戴著手套被卷入机械当中发生更严重的伤害，这些在大一时都是厂长和教师交代过的事，而多出来的安全事项是因为在做阀门时有多出一道买方指定的喷料程序，所以必须戴上防尘口罩防止吸入过量飞尘导致一些支气管的职业病.

这两个月的实习大部份在於组装零件以及品管测试方面，而以五英吋之阀做为以下试范，而整个制造一开始到完成试压为止的步骤有:

阀体加工:一开始拿到的阀体仅是一个一个尚未加工的铸铁(应买方要求会有不一样的材料如:黄铜，不銹钢等为多)，经过车床，铣床，抛光并钻孔後成为可用的阀体.

阀门加工:将阀门至於磨床加工研磨以防与阀体接触面不够平整使成品效果不佳.

组装前确定;将阀杆插入阀体确定钻孔适当使阀杆与阀体接触密合.

进行组装:

(1)将阀门放入阀体.

(2)取阀杆置入阀体并在阀体与阀门间放上华司，效果如同垫片.

(3)在两阀门中间放上一个扭力弹簧(应阀之大小而放置数目不一样)

(4)在阀门上方再放上一根阀杆以防止阀门破坏.

(5)在阀体两侧阀杆的边端放上螺丝并在螺纹间挤入缺氧剂，目的在於使锁上螺丝时让螺丝与螺孔接触致密不漏气，缺氧剂目前也常以一个叫Pipethreadsealingtape的带子来代替，效果相同，只是不一样於缺氧剂的地方是不需等候三十分钟就能够直接进型下一步品管测试.

(6)等候三十分钟并擦掉多於的缺氧剂後面便完成.

5品管测试:在阀门完成和出货之前都必需进过这一道过程，算是最另人紧张的部份，只要经过不了测试则产品就不能够出货并且一切就重来，一开始将被测物放於试压机中并於阀下方开始灌气加压，在阀体上淋上类似肥皂水之有色液体;一切完成後开始洩压，若压力直到0.5kgcm还没露气或是起泡的话则经过测试.

三、自我评估及心得感想

在这一次的暑期专业实习当中，觉得自我的表现还算称职，虽然一开始刚到一个陌生的工厂感觉不像在学校来的自在，对每一件事情都必须相当的仔细观察和学习，很多教师傅的经验都不是课本上的理论所能够学到的，让我不禁有种读万卷书不如行万里路的感觉，虽然师傅们并没有学过他们自我任内工作的一些原理理论，对於车床铣床研磨的破坏方式他们并不能说个所以然，但却能凭著他们满脑的经验和满手的技术来做出一个个大小相同而相当完美的成品.然而我虽然了解这些机器的工作原理，但对於每台机器亲手下去操作起来，却没有他们来的精确和果断，要是每个阀体让我来车床研磨的话，公司可能不旦出货延迟事小，被买方退单事大，到时可不是像学校一样错了再来就能够解决问题.

经过两个月工厂的洗礼，虽然每一天都做一样的重复动作，对於组装这样的工作似乎有点割鸡用牛刀的感觉，在组装的过程中一开始觉得很好玩趣味，跟小时候在组装乐高一样也没什麼危险性，一步一步照著做就能够完成一项项任务.但过了一个礼拜，对於整个组装的过程和困难点已慢慢驾轻就熟时，一向重复相同的工作使的整个过程变的相当无趣，可是在这一向重复同样的过程当中，也让我感受到在社会赚钱的辛苦，虽然父母并非从事相关这样的事业，但可想而知等到走出学校进入社会时，一切都要靠自我，赚钱也并非如想像中来的容易.然而每一个工作也是一样，从生疏到熟悉，从新鲜充满挑战到进行相同的程序而感到无聊，但也因如此慢慢培养对自我内心的一种恒心与毅力，在工厂实习了一个礼拜左右之後，内心的成就感已不是因为装了一个我完全自我组装的成品，而是到了下班看到自我今日已做成的所有完成品.

在这两个月的实习过程也体会到如何一步一脚印去学习任何东西，在学习的过程中绝对不能刚学会如何走就想著如何去飞.学校的学习科目也是如此，基础观念是每个教师刚开始教学每个资料时第一个讲的地方;也是最最最重要的地方，虽然基础观念相当简单，而以前我却常常忽略了这个部份而往往只去计算後面的应用问题，这样反而得到了反效果，就算问题最後解决了也未必发现问题的来源，生产一个水阀门更是如此，很多生产的制程都必须按照步骤来做，不能旁门左道想要偷懒走捷径，不然到了试压冲气的那一环便无法安全过关.也不能因为每个阀体的大小差不多相同就不去测尺寸是否过关，一旦为先量测而直接制造，等到了出货而与买家的尺寸误差过大，那麼就必须理解退货和重做，那时不只是有种赔了夫人又折兵的感觉，更有种怎麼赶工都赶不完一波为平一波又起的感觉，基础的重要，重视每一个环节，尽管容易也不容忽视，产生问题往往不是在最困难的地方，这是我学习到最深的地方.

去了暑期专业实习之後，生活不像在大学时一样不规律;每一天都很晚睡又很晚起床，每一天一大早就要出门赶著去工厂，下了工又很狼狈的回到家里，到家里时已经累的没有力气再去上网，生理时钟回到了正常，整个身体都好了起来，也让我更加珍惜放假的日子，因为这是唯一能够让自我心境放松的时间，而不像以前一放假就是睡大头觉.

四、对系上的提议

专业实习对不管是毕业後要继续升学或是就业的同学来说，都能给我们不一样的感受，能在大学四年的日子里抽两个月的时候让平时学习一堆理论的我们能有个时间去沉垫并学习如何去实地操作并了解学校以外的社会是什麼样貌，如此能让我们提早明白社会的需求和对以後走出学校能对心理能提早建设而不是茫然不知.学校能给我们这个机会让我们自我去外面找公司并实习两个月，虽然有点半强迫，但最後的结果却让人很满意，外面的世界虽然紧绷，但并没有像完全不明白前想像来的恐怖，也让剩下不到一年的大学生活里让人能更了解自我的人生方向，而不是一味的去往某个方向冲，我想经过了这两个月，对於未来几个月的日子，自我的规划方向也更加地明确.

实习期间，我担任的是七年级81班和82班的英语教学工作。教学工作有以下几个重要方面：

1、听课

教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课，而实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等;学习指导老师的教学经验，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。

江老师让我多听课，听不同老师的课，学习他们不同的教学风格和教学方法。她也让我去听不同科目的老师的课，吸取教学经验。因此，在实习期间，我听了这个学校所有英语老师的课，同时也听了一些其他科目的课，如马老师的语文课，曹老师的数学课等等。

听课不只是听而已，还要评课。江老师对我说评课应该注重几点内容：先是学生在课堂上学到什么、解决了什么问题，其次是教师对重难点的区分和处理。

最后是师生交流情况等。这次听课、评课让我们觉得，学校教学要求的不仅仅是学科教育知识，还有很多其它的技能技巧。自那天起，我根据课程表去听课，做好详细记录，以能在最短时间内提高自身水平。

2、备课

教学工作的第二个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要准备好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的开始，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的情况。在备课的时候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后，首先要把教案交给杨老师修改，杨老师会告诉我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在备好课后，首先要把教案交给指导老师修改。指导老师会告诉我们哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在老师指导完初稿后，会再次整理，整理后交给指导老师检查，最后老师决定是否有资格上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。

3、讲课

教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，而这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程中，就可以看到每位教师的真正实力，每位教师是否在前面的过程中认真对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对学生负责。

4、练习

教学工作的最后阶段是检查练习，从中才可以知道自己上课中存在的问题，具有查漏补缺的效用。学生们做的同步练习时一方面，另一方面是上课的时候讲解课堂练习。我认为每堂课后学生们直接做练习，老师讲联系是最考验每位老师的。这既可以检验出每位老师的思维敏捷度，又可以检验出他们课堂反应能力

我于20xx年x月x日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作状况总结如下：

一、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见带给参考。

二、帮忙采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作带给便利;

并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是用心主动的协助采购带新人，将自己明白的和在工作中就应着重注意的问题都教给，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、建立库存明细账。在三四月份，因为原先的成本会计突然离职，在没有任何交接的状况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司状况，不断的对工作进行改善，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为库、公司流动库、公司原材料库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，构成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，但是在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

四、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

五、十分注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团队中。

六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。

七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，所以前段时间一向延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己明白的分享给大家。我认为大家的潜力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20__年_月_号到_号举办的“20__年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不明白以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到___照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、透过认证等，都有出此刻LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。

第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码能够拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，透过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，可是专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙可是来的现象。透过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天状况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;透过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了午时就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”___”员工对此次展会的重视。

透过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅仅充实了自我的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造___的辉煌!

转眼间我的大一生涯已经结束了，我只能由衷的说一声：时光过得真快呀!当初怀着期盼与梦想走进了长安大学，心中的期盼与希冀更不用说。虽说还是有些高考失利的阴影，但心中的兴奋还是占据了主导地位。在大一的这段时光里，自我的潜力与胆量都锻炼都得到了很好的锻炼。在还未进入大学前，只听别人说上了大学就简单了，不会有太多的压力，相当的自由，当时真实很羡慕!但当我自我亲身经历后才明白并非如此，真地没有很简单，相反，是满身的疲惫。我不明白是自我没有适应大学的学习方式与生活方式，还是以前的听说根本就是不真实。刚开始对所上的课程真是不知所措，一头雾水。上课时的确是坐在教室里听着课，但就是听不进去。就这样，一学期过完了，此刻想起来真是有点后怕，害怕自我考试过不了，害怕自我就这样了。一学年就这样平常但又不平静的过完了，在不知不觉中，自我也由当初的一个弱不经事的大一新生变成了大二的老生了。我真是不能不感叹时光荏苒呀!

暑假期间，我对上一学年进行了认真的思考与反思，自我的得与失，自我的苦与乐。我不明白此刻自我是否已经完全适应大学的生活。刚来时，听教师和学长学姐说：大一新生适应大学生活相当的困难，差不多要一年左右的时光。当时听到挺诧异的，有种难以置信的感觉，此刻结合自我这一年的学习和生活经历来看确实是这样。大一的这段生活和学习生涯对我自我来说是十分珍贵和值得珍藏的一段不能说是完美，可是值得好好反思的时光!我好象并没有把自我的时光好好地用在学习上，大一自我大部分的时光用来玩了，参加活动，闲聊，上网，此刻回想、起来真是不就应，这学期我相信自我必须会把握好自我，决不会在重复上学年的错误!

去年的成绩不是很梦想，究其原因，一方面是自我没有静下心来认真学习，另一方面是因为自我的自学潜力太差，还有待进一步提高。此刻自我完全意识到大学生活和高中真是大相径庭，在大学期间，自我的时光真是很多，可是时光一多，就有点茫然，就不知所措了。高中时所有的时光几乎都是学校教师同意安排，感觉那就是就应遵守的一种学习模式，不能被打破的常规模式。而在大学这种模式一下子就被打破了，一下子自我在心理和行为上都还不能立即适应，不明白这么多的时光就应来干什么，所以大部分的时光都白白流失了，于是大部分的时光就用在上网、睡觉、瞎聊上方了，此刻想想真是有种浪费生命的意味。

上学年自我很荣幸的当了团支部书记，在这段时光里自我确实理解和懂得了很多东西，不管担任任何职务都有那不能说的秘密，都有自我的辛酸。班干班干就是班里面干事的，你不做或者是不带头做谁还愿意做，不管你是指挥还是身体力行，最重要也是最关键的就是要踏踏实实地干。干了还不算，还得干好干的漂亮。干好是就应的，干不好是受罚的，这是最直接也是最真切的感受。在别人眼中自我的工作可能还有很多的不足，还有待提高，但自我的确尽力了。当团支部书记自我悟出：每份工作的完成都是一个群众相互配合、相互支持、相互鼓励的过程，大家一齐努力，共同提高，这样的工作才是有好处的工作，这样的饿群众才是有力量的群众!

大一一学年，自我有得有失，不管苦也好累也罢都是值得的。这段时光，透过参加活动以及办干的锻炼自我收益匪浅，自我的潜力与认识都大大提高。和同学相处了一年，同学间相互增加了认识，增进了友谊，这些都是十分可贵的。我想这些就是我大一的收获吧!大二学年又开始了，意味着新的学习与生活的开始，新的机遇与挑战的开始，自我必须要好好把握!四级考试可能是这学期最大的挑战了，我相信自我已经作好了准备，自我必须行!

人才问题是关系党和国家事业发展的关键问题，现今人才资源已经成为最重要的战略资源。应对日趋激烈的人才竞争形势，我局党委明确提出：人才工作紧扣全局、全系统的工作任务，把握好专业人才队伍建设工作，充分发挥科技支撑是人才工作的落脚点。进一步解放思想、树立科学的人才观、大力营造有利于人才脱颖而出的环境。现就我局__年人才工作情景总结如下：

一、人才工作指导思想

坚持以邓小平理论为指导，按照“三个代表”的要求，全面贯彻党的十九大精神，紧紧围绕全市经济社会发展大局和加快市域经济发展的需要，进一步强化“人才资源是第一资源”、“科学技术是第一生产力”的观念，与时俱进，开拓创新，推动人才工作和专业技术队伍建设再上新台阶，为加速全市水务建设供给坚实的人才支撑和智力保证。

二、人才工作主要措施

1、认真贯彻各级人才工作会议精神。从去年年底起，中央、__市、__市分别召开了人才工作会议，会议讨论了关于进一步加强人才工作的决定，总结交流了人才工作经验，并对当前和今后一个时期的人才工作进行了全面部署。为了提高认识、统一思想、明确任务、推动工作，我局组织相关工作人员学习了《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》，同时把传达会议精神做为中心组学习的一个重要资料，经过学习、宣传来营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的环境，为大力实施人才强局战略，落实党管人才原则打下良好的基矗

2、加强对人才工作的组织领导。一年来，我们按照上级的要求，成立了水务局人才工作领导小组，单位主要负责人总负责，分管党务和人事工作的副局长具体负责，人秘科具体做好系统人才工作。各单位主要负责人为单位的第一职责人，对该项工作负直接职责。

3、统一思想，切实把专业人才队伍建设摆上重要位置。结合系统有关会议，大力强调人才工作的重要性，牢固树立经济发展离不开人才的观念，把专业人才队伍建设摆上事关水务事业兴盛的高度，重视人才的引进、培养和使用工作，并作为突出任务来抓。做到以崇高的事业留住人才，以真挚的感情留住人才，以优越的环境留住人才，以适合的待遇留住人才。给他们供给良好的工作、学习和生活环境，做到政治上关心、思想上沟通、工作上支持、生活上照顾，充分听取他们的意见和提议，为他们多出成果、多作贡献创造良好的条件。__年全年，接合系统调资共为专业技术人员办理浮动工资42人次，为11人办理以上助工职称。

4、注重充分发挥现有专业人才的作用。我们在今年的工作中，充分保护和利用系统内现有人才资源，挖掘现有人才潜力。根据我市水务系统的实际，凡是具有大专以上学历(含大专)、助师以上职称(含助师)的人员和工人技师，纳入专业人才队伍管理。在科研、项目建设和管理工作需要时，系统内各类人才实行统一安排，以充分发挥整合优势。建立正常的培训和再教育制度，鼓励各个层次的学历培训，培训费用按照本局《关于机关工作人员学历进修费用报销问题的规定》(仪水字第58号文)执行。建立和完善人才激励机制，把各类人才的实绩作为奖励和提拔任用的主要依据，对做出显著贡献的能够给予专项奖励。各单位和机关有关科室都在为各类人才职称评聘、工资浮动以及成果申报等供给服务。同时进取发挥水利学会的科技工作者之家

5、对重点专业人才实行最低工资保障制度。根据我市水务事业发展的实际需要，凡是专业对口具有本科以上学历(含本科，下同)和中级以上职称(含中级)的人员，应当作为重点专业人才管理。为了让他们安心地为水务建设服务，在收入分配上实行最低工资保障制。本科以上学历人员从引进报到之日起，五年内要确保政策工资全额发放。其他重点专业人才的工资原则上也应当全额发放，在单位经济困难，政策工资不能全额发放时，其工资待遇应不低于单位主要负责人。

6、深入开展坚持共产党员先进性教育活动，加强水务部门自身建设。扎实开展坚持共产党员先进性教育活动，狠抓党员干部队伍建设。按照市委的统一安排，在督导组的指导下，认真完成了学习动员、分析评议、整改提高阶段的工作任务，党员干部队伍理论水平得到明显提高，工作作风得到明显改善，党委和党员干部服务经济、服务群众的本事得到进一步增强。

三、明年人才工作的重点打算和工作思路

1、强化“三种意识”，开发人才资源。

“四种意识”：一是“一把手工程”意识，局党委将把人才开发工作提升到重要位置，一把手主抓人才工作;二是“人才标准多样化”意识，即把品德、知识、本事和业绩作为衡量人才的主要标准，做到不拘一格选拔和任用人才;三是“人才至上”意识，即要以促进人才成长和作用发挥为标准，切实做好使用、培养、关心，激励人才的各项工作，充分尊重人才的特殊禀赋和个性，到达既用人之长也容人之短。

2、营造“三个环境”，实施人才服务。

首先是政策环境，在各类制度、规定的允许范围内，出台人才政策，发挥政策对人才成导向作用，以到达广罗人才，人尽其才的目的;二是社会风尚环境，鼓励人才干事业、帮忙人才干好事业，加大人才宣传力度，努力营造崇尚知识、崇尚人才的社会风气;三是工作环境，加强人才创业载体建设，为人才供给施展才华的舞台。

3、创新“三项机制”，推动人才工作。

“三项机制”：一是建立科学的人才评价机制，纠正重学历、资历，轻本事、业绩的倾向;二是完善分配激励机制，打破分配上的平均主义。如在我机关今后将根据“德、能、勤、绩、廉”的考核结果，逐步拉开收入差距;在事业站所推行岗位工资制、绩效工资制等;三是建立科学的选人用人机制，推行新进人员考试制、劳动关系聘用制。

回顾自己一年以来的工作，现对照党员标准和评议标准要求作如下自我鉴定。

一. 坚持党员基本理论，树立实事求是，与时俱进的思想。我在党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、专业知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，深入学习“三个代表”的重要思想及科学发展观理论，时刻保持共产党员的先进性，在大是大非问题上与党中央保持一致。在玉树抗震救灾中能够发挥积极带头作用，尽自己最大努力帮玉树同胞重建家园。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。大力支持领导的工作并团结关心班组职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，认真负责分管和协管工作。

二.立足本职，勤奋工作，创造业绩。提高自身素质的基础是学习，提升工作能力的源泉还是学习。作为一名党员干部和班组带头人，我坚持把学习摆在重要位置，不断提高业务水平和领导能力。严于律己，自觉加强党性锻炼和党性修养，努力提高政治思想觉悟的同时，在工作中以创新的思想观念和创新能力，使班组质量管理工作得到不断提高。通过平时的调查研究，不仅解决了许多日常工作中的安全隐患问题，还提高了员工的工作效率及产品下线返修率问题，于此同时在今年带领班组成员还申报了两项科技成果《铝电解用阳极炭块取样方法的创新与应用》及《残极导杆及钢爪检查方法的改进》，为今后的工作打下扎实的基础。

三.加强自身修养，保持良好的工作作风。本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求班组员工的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每周主持召开一次班组安全管理会议，听取上周工作情况汇报，研究下周工作安排计划。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。

回顾自己一年来所做的工作，对照党员标准和评议标准要求，我感到，自己的精神状态应该说是良好的，工作作风应该说是务实的，思想观念应该说是能够与时俱进的。但仍有许多的不足之处，有些方面还将有待于进一步提高,如对党的基础理论知识的深入学习和系统学习仍有欠缺、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我将严格按照党委要求，在领导和同志们的大力帮助下，认真整改自身存在的问题和不足，使自己在思想观念、工作作风和纪律表现上都有明显进步，努力发挥好党员的先锋模范作用，树立好个人形象，维护好单位形象，为我厂的发展壮大贡献力量。

(一)扎实做好大气污染防治。结合全区“四整治四提升”工作，按照“治污、抑尘、控煤、限车、创绿”的工作思路，狠抓源头治理，强化执法监管，实施专项整治。全面整治“散乱污”企业，关停取缔“散乱污”企业52家;强化涉vocs企业监管，排查重点企业10余家，下达责令整改通知书3份，完成17个涉喷漆工艺企业喷漆房建设，确保大气污染物稳定达标排放;持续开展督查工作，对工业企业达标排放情景开展专项检查，处罚涉气违法行为企业9家，处罚56万元。严格施工工地扬尘控制管理，制定防尘抑尘工作方案，对施工现场实施封闭围挡、道路硬化、易扬尘材料堆放遮盖、进出车辆冲洗、建筑垃圾清运等措施。

(二)加大水污染防治力度。开展饮用水源地水质日常监测，加大饮用水源地和生态功能区的保护力度，及时排查周边环境安全隐患。6月4日，对全区范围内3个饮用水源地水质进行取样检测，每月对石臼湖省控断面水质进行取样监测，确保全区饮用水水源地环境安全。进取开展农村环境综合整治，山宁村已基本完成农村环境综合整治任务，山河村整治工作预计年底完成。丹阳片区污水处理厂已建成并投入试运行。对限养区、可养区已建养殖场(户)，进行全面排查，对养殖场(户)未建设污染防治配套设施或者配套设施不合格的，或者建设的污染防治配套设施未正常运行的，按照轻重缓急，已关掉养殖场(户)5家，下达限期整改通知书32户、责令整改通知书7户，立案查处5户。

(三)严厉打击违法违规处理固废处理行为。全面摸排整治，打击固废转移倾倒处置专项整治工作中发现的问题，坚持“全覆盖、零容忍、明职责、严执法”，清单销号，全力整改。强化执法监督，对“6.9”、国锋机械2起固废转移倾倒案件进行了立案查处，移送公安机关刑事拘留1人，行政处罚10万元。堵疏结合源头治理，在三镇分别设置一个固废临时堆放点，联系有资质单位进行转运和处置，同步启动工业固废处理场建设。始终坚持高压态势，加强固废源头管控，强化群防群治，对环境违法犯罪行为发现一齐、严厉打击一齐。

(四)全面开展突出环境问题整治。印发了《印发博望区突出环境问题专项行动实施方案》和《博望区迎接安徽省20__年环境保护督察保障工作方案》，成立了整治工作领导小组6个专项工作组，坚持主要领导每日调度、分管领导随时调度工作机制，明确职责分工，强化督查调度，狠抓落实整改，统筹推进整治工作。针对__年中央、省环保督察交办整改146问题、20__省大气督察交办31个问题落实整改情景开展了三轮“回头看”工作，确保整改落实到实处。20__年省环保督察交办我区39个问题(包括1件现代牧业督办件)，已完成边督边改36个问题，经市环委办核查后上报销号30个问题。对上级交办的突出问题持续开展督察，截至目前共组织排查工业企业700余厂次，下发《责令改正环境违法行为决定书》232份，联合各镇政府强制断电50余家，立案查处各类环境违法行为38起，实施行政处罚15起，罚款64.6万余元，涉及刑事违法，移送公安部门查处5起。破获环境犯罪案件5宗(丹阳黄塘村磨子山非法采矿案、“6.9”非法转移倾倒固废污染环境案、新市吴某废碱偷排污染环境案、丹阳非法处置废油桶案、现代牧业环境污染案)，抓获犯罪嫌疑22人，12人已采取刑事强制措施，1人已移送审查起诉，起到很大震慑作用。

(五)深入开展全国第二次污染源普查。制定《全国第二次污染源普查博望区工作方案》，购买第三方机构服务参与普查，选聘培训13名普查指导员、64名普查员入企调查。共出动普查人员500余人次，清查底册工业企业及产业活动单位数量3060家，生活源锅炉数量3家，入河排污口数量3个，集中式污染治理设施4个。

(六)规范建设项目管理。按照“不欠新账，消化旧账”的原则，一是严格执行环评制度和原则，规范环评办理程序和流程，加强建设项目“三同时”监管，严把“准入关”。今年以来，共完成审批环评项目710个。二是加强环评机构监督管理。召开全区环评审批工作对接会，明确工作要求，建立工作QQ群及时沟通对接;严格落实编制资质审查、环评文件质量把关等举措，切实提升服务质量水平。三是扎实做好企业服务和政策指导。供给环保技术指导300余次，为招商引资项目有效落地供给环保政策指导。

(七)加强队伍建设，做好服务企业工作。进取开展业务学习和培训工作，提升环保执法人员依法行政意识和执法本事。20__年，我局选派出人员参加省、市级培训15人次，4人参加行政执法考试并经过。派出7人次参加国家、省环保部门组织的环境污染督察行动，组织专家深入乡镇、企业培训4次，共培训企业法人、员工180多人。

(八)广泛开展环保宣传教育。举办“六五”世界环境日、环保世纪行集中宣传活动，引导社会各界尊重自然、顺应自然、保护自然，自觉践行绿色生活，共同建设美丽博望。截至目前，共发放环保宣传资料3000多份、环保主题宣传册800余份、宣传海报400余张，宣传横幅100余条。

(九)抓党风廉政促廉洁高效。一是健全完善党建和党风廉政建设各项制度。健全完善了区环保局党建职责制、三会一课等党建制度;完善了机关绩效考核、考勤、请销假、案审、财务管理等机关管理制度，把权力装进制度的笼子里，用制度管人管事，切实做到规范用权、规范管理、规范执法。二是推动“两学一做”常态化。定期开展理论学习，每月开展1次“党员活动日”活动，到横山烈士纪念碑开展“不忘初心”重温入党誓词活动，开展义务献血、义务扫雪、义务植树、义务捡垃圾等志愿服务活动，经过学习座谈、环境整治实践活动等形式，丰富党员组织生活，深化党员党性认识和修养。三是深化党员干部队伍党风廉政教育。全局4名党员主动践行合格党员20条标准，开展“亮岗位、亮承诺、争做合格党员”活动。在深化“两学一做”的同时，切实抓好党风廉政建设，做到抓早抓小抓在日常。及时组织党员干部收听收看《婆婆嘴》等警示教育片，及时向党员及群众传达违纪案件通报，打好预防针，筑牢思想防线。

二、20__年工作思路

(一)着力做好环保督察后续工作。依据反映和通报的问题，根据要持续整治的突出环境问题制定的整改工作方案，强化督查检查，确保整改到位的问题不反弹。

(二)着力开展大气、水、土壤污染防治工作。在大气污染防治方面，结合“四整治四提升”工作，重点抓好非煤矿山、燃煤小锅炉、施工工地等源头污染治理，深入开展挥发性有机物污染治理，完成年度气总量减排任务;在水污染治理方面，继续开展规模化畜禽养殖污染治理工作，加大境内水体污染治理和饮用水水源地保护力度，消除各类环境风险和污染隐患，完成年度气总量减排任务;在土壤污染防治方面，编制土壤污染防治方案，加强固废(危废)管理，完成上级下达的土壤污染防治工作任务。

(三)着力落实环境保护执法监管职责。严格建设项目管理，把好项目准入关。全力开展促进中小企业规范发展转型升级工作，完善企业相关手续，推进环境保护长效机制建设，压实行业主管职责，强化“一岗双责”。继续开展环境保护，及时排查消除各类环境污染隐患。对各类环境违法行为坚持“零容忍”，坚决做到“守土有责、守土尽责”，维护群众权益。

为了进一步加强安全教育工作，我园按照上级文件精神的要求，今年“安全教育周和安全教育日”我园的教育主题是“强化安全教育管理，共创安全礼貌学校”，幼儿园围绕主题进行了“安全教育”系列活动，现就活动情景做如下总结

一、成立工作领导小组，重视安全教育

为了更好地开展好“安全教育周”活动，加强和改善工作，我园成立了安全教育领导小组，并确定了安全工作联络员：由喻春元园长任组长，熊志兰、程凤珍、李菁为副组长，各年级组长及各班主任为组员。

二、强化幼儿园内部管理，安全措施落实到位

安全始终是学校教育工作的重中之重。历史经验告诉我们必须抓好安全这一隐患问题。我园在提高师生安全意识的基础上，加强了内部管理，安全措施落实到位

1、加强门卫管理。学校门卫一名，经过考核合格。每一天他都会严格执行师生进出园门的门卫制度和外来人员的登记制度。

2、抓好师生进出园门管理。由综治办公室全面负责，由门卫定时开门、关门，确实保障幼儿园安全。

3、强化食堂管理。搞好食堂食品卫生、环境卫生工作，以防止师生食物中毒。食堂食品卫生、环境卫生是直接关系到师生的身心健康。所以，本学期进一步健全完善了食堂卫生制度，严格要求炊事员把好菜、食品进入关，不做变质饭菜，做到质优新鲜。对炊具严格按规定消毒，要求炊事员穿着衣、帽上岗，严禁肠道病的发生。与此同时还严格了锅炉安全使用制度，除了持证上岗，专人司炉外，还要求炉工做到在司炉做到在司炉前对安全阀，水位均要进行仔细检查，按规范操作，做到安全司炉。

4、加强消防安全。安全防患于未然，根据上级有关部门要求，幼儿活动楼已经安装了灭火器。同时对园舍电线老化进行了经常性检查，发现问题，及时解决。

5、做好园舍安全检查。幼儿园园舍安全检查工作，我园已构成经常化、制度化。幼儿园专门有园舍安全检查小组。每一天将此项工作列入幼儿园工作议程，每一天不少于一次的对园舍进行全面检查，一旦发现问题及时反映，及时解决。

三、开展丰富多彩活动，促进安全教育

.1、签订安全工作职责状，园长和各部门签订职责状，明确职责，明确分工;

2、一日常规教育。我园充分利用每一天早晨的晨检、午餐、午睡、午点、户外活动等时间对幼儿进行安全教育，主要包括防火、防电、防水、防事故以及食品卫生等各方面。

3、定期召开饮食、饮水、安全、卫生会议，对饮食、饮水、卫生等安全工作再作了强调;

4、幼儿园安全检查，在教育周内，幼儿园对园产进行了仔细的检查，发现不安全的地方立刻加以维修，确保安全第一;

5、召开安全教育主题班会，我园充分利用午时户外活动时间，要求班主任从方方面面以“安全”为主题进行了安全教育;

6、出安全教育主题专刊，幼儿园充分利用宣传手段，要求每班在班门口家长园地出一期安全教育报。

7、与社会联系进行安全教育，幼儿园在组织各种活动的同时，充分利用社会的作用，把幼儿园安全教育与社会联系起来。

四、问题与思考

由于安全问题是一个比较复杂的问题，有很多意外防不胜防，幼儿园安全工作也不见得做到了天衣无缝，有很多不安全的隐患也可能随时出现，所以我园不仅仅要在“安全教育周”内对安全教育重点抓，在平时的常规教育中，我园也要继续把安全教育放在第一位，力求做到安全第一。

相信在幼儿园领导的高度重视下，在全体师生的紧密配合中，在安全领导小组的大力工作下，我园的安全教育工作，定能更上一个台阶。

一、勤奋学习，不断提高自身的政治理论水平和思想政治素质

为不断增强和提高自己及班子的思想政治素质和政治理论水平，一年来，自己始终按照县委的要求，认真抓好自身的学习和单位的学习教育。一是千方百计挤时间，努力学习政治理论及业务知识。学习党的方针、政策及“三个代表”重要思想，力求做到学以致用，时时把握工作的主动权;二是认真组织党委中心学习组的学习，及时学习传达中央和上级党委、政府的路线、方针、政策和决议、决定，研究制定学习计划和贯彻意见;三是理论联系实际，结合自己的思想和本职工作，运用马克思主义原理，“三个代表”重要思想的知识分析解决工中的实际问题。

通过学习，不断加强党性锻炼，树立正确的世界观、人生观、价值观，增强贯彻执行党的基本路线和各项方针政策的自觉性和坚定性，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，从政治上观察、分析，处理问题和社会现象，政治敏锐性、政治鉴别力和组织能力有明显增强和提高。

二、尽职尽责，努力工作，促进全乡经济和各项社会事业的发展

一年来，自己和各班子成员始终坚持解放思想，实事求是的思想路线，在创新上思考、在务实上着力，以经济建设为中心，始终加强党的领导，把中央和上级党委、政府的路线、方针、政策和决策部署与中和实际结合起来，在县委、政府领导下，依靠全乡人民群众和广大干部、尽职尽责，努力做好各项工作。

一是抓好村级“两委”换届选举工作，加强基层政权建设，确保党的路线、方针、政策在基层得以全面的贯彻执行，促进农业，农村工作的全面开展，促进农民增收;

二是抓乡人代会的顺利召开，审核通过全乡XX年度的发展思路和工作目标，并按上级党委意图，补选乡人大主席、乡长，补选充实人大主席团成员;

三是以经济建设为中心，加强对政府的领导，全面抓好全乡的经济工作;

四是抓纪检监察工作，确保全乡干部职工廉洁自律，克己奉公，树立起勤政为民、廉洁高效的机关工作作风;

五是抓社会治安综合治理工作，确保全乡的社会政治稳定，促进经济发展;

六是抓人大主席团工作及活动的正常开展，充分发扬民主，发扬民主监督和群众监督;

七是抓政协工作及政协小组活动的正常开展，发扬爱国主义统一战线，充分体现群众监督和社会监督作用;

八是抓党委工作思路的拟定，做到思路清晰，目标任务明确;

九是抓精神文明建设，用优良的作品鼓舞人，用正确的舆论引导人，用科学上进的文化知识占领农村基层文化阵地;组织文艺宣传队巡回各村寨宣传演出，严厉打击黄、赌、毒等社会丑恶现象，净化社会风气;

十是抓群团组织建设，充分发挥工、青、妇等群团组织的职能作用，促进全乡经济及社会各项事业的协调发展;

十一是云岭先锋工程，加强基层党组织建设，促进农村经济快速健康发展，全面加强党在农村工作中的领导地位，发挥党在发展农村经济工作中的核心作用。

三、严格遵守执行民主集中制原则，团结一心促发展

第一、严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的集体领导原则，对凡是政策性、全局性的问题和工作，按程序提交会议讨论决定;

第二、严格按照充分讨论，少数服从多数的原则，集中大多数班子成员的意见作出决策。作为一把手，自己始终让班子成员充分发表意见，广纳良言，不搞“一言堂”;

第三、讲团结、顾大局，充分调动班子成员的积极性、发挥班子的整体合力。

四、严于律己，廉洁从政

自己始终加强对党风廉政建设理论和各项规定的学习，不断增强自身的拒腐防变能力，自觉抵御腐朽思想的侵入。在生活中，用党员领导干部标准严格要求自己，用党的纪律和国家的法律法规来规范自己的行为，要求别人做到的，自己率先做到，要求别人不做的，自己坚决不做，，严于律己，管好自己的家属和身边的工作人员，在工作中做到轻车从简，厉行节约，正确行使手中的权力，从不利用职权搞特殊化和搞以权谋私。

五、存在的问题和今后努力方向

一年来，在县委、政府的领导下，在同志们的共同努力下，自己在岗位工作上取得了一定的成绩，但离党和人民的要求还有很大的差距，一是学习深度不够，还需不断的加强;二是抓基层组织建设还需不断的加强;三是抓精神文明建设工作创新思路不够，还需不断的加强;四是面临严峻的财政税收工作，领导力度还需不断加强;五是深入基层指导调研不够，有待在今后工作中进一步加强。

在今后工作中，我将总结经验，克服不足，解放思想，开拓创新，认真履职，努力工作。以开拓创新，团结干事，奋发有为的精神状态和脚踏实地、勤政廉政的工作作风，扎扎实实做好各项工作，为中和小康目标的实现而努力奋斗。

近1个月的实习工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得:第一是要真诚: 你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去公司实习，心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!

踏进公司，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声:“你好，早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。

仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

第二是沟通:要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟同事们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，经理并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟他们建立起很好的沟通是很必要的。

同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，同事对我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。

在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有 了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心:激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在公司时，老板就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。

在一些具体的工作当中也是这样的:记得刚来公司实习的时候老板安排我学习安装windowxp操作系统，我本想这应该是非常简单的事，可没想到出现了很多问题，还是在同事的帮助下，直到最后才把系统安装成功，用了整整半天的时间。通过自己的摸索，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

根据厂党委精神，充分发挥党员队伍的模范带头作用，本支部认真开展了党员活动日活动，并收到了良好的效果。现总结如下：

一、强化组织意识，充分发挥支部委员的指导、带头作用。

为提高活动的实效性，保证活动开展的效果，本支部认真进行了研究，异常注重结合岗位党员的思想和工作实际，有针对性的开展活动。支部成立了活动开展领导小组和工作小组，对活动开展进行部署、检查、督促、落实，使整个活动得以顺利开展。车间领导既以普通党员的身份参加各党小组的活动，也以上级党组织代表的身份督促各小组的工作。由于以上措施的实行，保证了活动开展的效果。

二、紧紧围绕“打造精品__”这个中心，力求活动开展多样。

为避免空洞的说教，避免活动开展的枯燥、乏味，我支部注意结合车间实际和生产岗位党员的工作实际，找准切入点开展活动。主要活动资料包括：

1、开展党的基本理论教育。在党员活动日开展中，组织党员学习了党章、职代会行政工作报告，经过学习，由党员谈认识，提高了全车间党员的政治理论水平，

2、进行爱岗敬业教育。在活动中，我们针对本车间职工的思想实际，卓有成效的开展了“坚持党员先进性，真诚打造精品__”活动。活动开展以来，全体党员，对照先进找差距，根据工作找不足，带动不少职工改变了思想认识，工作的进取性和热情明显高涨。

3、开展了党员带动班组活动。在活动开展中，支部要求党员主动与班组结成对子，搞好宣传，以自身的工作感染人、影响人，发挥了模范带头作用，收到了明显的效果。

4、认真做好“四个”结合，深入开展社会主义荣辱观教育。一是充分发挥党小组活动会在社会主义荣辱观教育中的主渠道作用，把社会主义荣辱观引入生产实际，以爱岗敬业为荣，以散漫拖拉为耻，不断深化社会主义荣辱观教育。二是结合生产实践，抓好实践环节，把社会主义荣辱观教育与职工岗位生产自觉行动结合起来。三是结合5S活动抓好人造环境、环境育人，把社会主义荣辱观教育与职工文化建设结合起来。四是结合职业道德建设，抓好职业道德建设，把社会主义荣辱观教育与车间职工队伍建设结合起来。

三、活动时间灵活，活动方式多种多样。

在活动时间上，我支部要求党小组根据自身实际，在月底所在的一周内完成活动的开展。并构成书面活动材料。具体方式包括：集中开展理论学习，支部开展党员座谈会，小组党员互评等，使每一位党员都以主人翁的姿态参加活动，促进了活动的开展。我车间党员活动日的开展，起到了凝聚人心，鼓舞干劲，促进工作的作用，经过活动的开展，党员的成就感、自豪感，工作的进取性、主动性明显提高。

时光飞逝，一个紧张而又充实的学年又过去了。每一年都要写一份学年总结，从学习、生活、工作等等各个方面着手，努力回忆已往的点点滴滴，是给自己过往的生活匝一个结，是让自己常回头看看，是让自己学会懂得珍惜，让自己在明天的路上可以走的更好。在这一年里，无论是哪一方面，我都收获很大。

思想上，我一如既往地坚定自己的政治信仰，不断学习各类书籍，努力提高自身素质!三年来，自己一直严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向老师、同学请教学习、工作上的问题。虽然我并不是党员，但我努力向党员和先进分子看齐，以严格的规定要求自己，使自己的思想跟上时代的步伐。

寝室文明这块，大三下学期，我们寝室又多了一位新成员，是从别的寝室搬来的。寝室里四个人都准备考研，人称“考研寝室”，学习动力源源不断，我们互相鼓励、互相帮助、互相竞争，寝室的学习氛围特别好。

再说说学习情况。大三的课不多，基本都是专业课。课虽少，但课程有一定的难度，尽管这些课是这个专业的基础课程，但对我来说以前没有接触过相关的知识，学习起来不很容易，而且课程要用到大一、大二时学过的数学、力学知识，所以学习上不比大二轻松。还好，在我的努力下，成绩算令人满意。

大三下我决定考研，考研意味着比一般的同学要更为刻苦。一周大部分的时间我是在教室自习，看数学、背英语、回忆专业课知识。通过与大四学长的交流，我明白，考研最重要的，是坚持，只要能坚持到最后，考上的机会是蛮大的。结果怎样是一方面，考研的经历同样是有益的。想想夏日炎炎，坐在教室里看书复习，那是怎样一番滋味，只有经历过的人才知晓。苦是表面的，在我看来，那是对自身极限的挑战，是战胜自我的一种方式，是锻炼心智的一条途径。考研——将我大三空余的生活填得实实的。

大三上，我和寝室里的两个室友一同参加了第三届飞灵三维造型大赛，并且获得了三等奖。三个人齐心协力完成一个项目对我来说受益颇丰，在团队中每个人都需要发挥自己的长处，我在这之中主要负责信息搜索和后期制作，与不同工作风格的人合作对我来说本身就是一种乐趣。能获奖还属意外，我觉得我们的作品一般，不是太好，获奖给予我们的活动画上了一个完美的句号。

大三，就是一段有惊无险的旅程，每一段旅程，对我来说都是独一无二的，每一段经历都让我学到点什么，好似航船，即便有时偏离航道了，或遇到了风浪，可是它却依然在前行，没有停止，人生也是这样，只要不断前行，及时掌握航向，就能到达彼岸。我即将迎来大四的转折，也是我在大学中的最后一年，大四——是一个终点，又是另一个起点，在新的学年中，我会keepwalking，永不止步。

时光荏苒，___年很快就要过去了。回首过去的一年，抢抓机遇，与时俱进是我们公司成长的不竭动力;技术创新，敢为人先是我们公司发展的不二法门;从身处劣境到走出困境的跨越发展，品质是我们公司发展的根本。每一个荣誉的获得，都使我们年达人更加沉稳踏实;每一份赞扬的评价，都使我们年达人更加真诚内敛。经过公司全体同仁的努力以及公司领导的大力支持，在炉业行业竞争日趋激烈的形势下，克服种.种困难，做了一些工作，取得了一些的成绩。下头将公司___年的工作情景总结如下：

一、生产经营情景

公司在领导班子的正确领导下，在各个职能部门的支持下，经过全体员工的共同努力，圆满的完成了各项生产任务这些建设成果为公司创造了良好的经济效益，同时也得到了社会各界的广泛好评，在生产经营中我们主要做到了以下几方面：

(一)规范管理制度，严把质量关

企业要发展，品牌要树立，产品要竞争，必须规范管理，严把质量关，我公司始终把它作为一件重要工作和大事来抓。一是抓规范管理工作，从讲政治、保稳定、促发展的战略高度出发，从抓管理、讲质量、降成本、优服务的实际入手，不断规范生产过程，要求每一位员工都必须严格按照公司制定的流程进行生产操作。二是抓人文管理工作，在生成过程中，公司始终以“人文管理”为第一要素，质量意识不但体此刻公司最高决策层的岗位工作中，更体此刻每一位员工的岗位工作中，确保了公司质量目标得以稳定提高。三是抓监管工作，公司设立了具体的监管要求和监管目标，做到目标强化、职责细化、考核量化，确保产品质量监管职责在公司的各个层面到岗、到人，确保重点监管对象的监管有效性。对密切关注对象，经过专项检查、日常巡查等管理工作和各类专题、主题活动强化质量职责的落实，根据职能要求，着眼于产品质量监管全覆盖，经过纳入产品质量监督抽查及相关工作，体现公司主体职责，确保质量安全底线。

(二)理论指导实际，确保公司和谐发展

公司坚持以科学发展观为指导，结合实际工作，根据各车间生产场地的特点，因地制宜利用一切能够利用的资源，充分听取全体职员的意见和提议，并对意见和提议进行分类梳理，解放思想，引导企业全体员工加强管理、开拓市场、壮大企业发展。结合做优做强年达炉业科技有限公司，确保公司科学、持续、均衡、和谐发展”的指导思想，提出了一套较为科学的适应新时期行业全业务竞争的新思路和新举措。实实在在地将科学发展观的理论落到实处，用科学发展观来分析现状，指导工作，解决问题。

二、公司管理工作

(一)管理人员跟踪生产现场。公司派遣业务素质强、思想道德健全、知识水平高的负责人到各个部门上任，以带动公司整体业务的飞速发展。因为如果生产现场无人监管的话，公司不仅仅不能及时的了解此生产的进展情景，并且在生产进行过程中的各种问题不能及时的得到处理，延误工期造成损失。

(二)建立健全各项管理制度。在公司的发展壮大过程中，还存在着内部控制和经营管理等一些问题，就这些问题，公司分别制定了《生产部分配考核办法》、《技术部分配考核办法》和《电器人员分配考核办法》，以多劳多得的按劳分配制度有效调动了全体职员的工作热情，为公司进一步的发展供给了良好的制度保障。

(三)进取实施产品营销策略。___年，机遇与挑战并存，期望与困难同在。根据对市场预测情景，公司提出___年主要工作思路：根据客户和市场需求，以促进产品营销为主，加强营销队伍的管理，加大网络媒体推广力度，加强科研开发力量，加强海外市场销售力度为工作重点，实施开展市场调查、确立公司市场定位，加强营销推广，提高公司知名度的营销策略。同时，坚持以人为本，进一步健全内部销售管理制度，取得了必须的成绩。

三、安全管理工作

加强安全管理，提升生产品质，既是安全生产进程中必须着力解决的重要课题，也是公司空间拓展、产业发展、构建和谐的战略之举，是顺应公司飞速发展、提升生产质量新要求的迫切需要。所以加强公司生产安全管理水平有着十分重大的意义，今年我公司主要做到了以下几点：

(一)完善制度落实安全职责。以公司生产安全标准化管理为重点，进一步完善生产安全管理制度和各级管理体系，明确和落实质量安全职责。按照"谁建设、谁负责，谁主管、谁负责，谁检查、谁负责"的原则，落实排查职责，提高检查效果。自查自纠生产安全管理重点是存在突出安全问题，进行全面整改规范。集中排查生产安全设施整改不力、未到达预期效果的，以公司生产标准化管理为主线，进一步完善公司生产各项规章制度，抓好各项整改落实工作。

(二)加大惩处提高管理水平。对于生产安全管理水平上，要提高就要加大处罚，严字当头，出重拳、下狠招，严厉打击各种违法违纪违规行为，严肃追究有关部门和个人的职责。质量安全问题严重的部门要对职责人员进行严肃处理并报公司，这是整个生产安全提高的关键点。

(三)消除隐患确保施工安全。针对排查发现的生产安全隐患问题，结合公司生产实际，明确违反生产安全管理的相关规章界限，依法、合规地做好违反生产安全管理的分类处理。对拒不自查生产安全、掩盖安全问题或弄虚作假的，要严肃处理。对一般程序性安全违规问题，运用教育、规范的办法，以批评教育、吸取教训、督促整改为主，但造成严重后果的必须追究职责;对于顶风违纪的生产安全工作人员，要从严处理，决不姑息。

在一年多的生产期间，我公司紧抓安全工作，未发生一件重大安全事故，一般安全事故控制在千分之一点五内，确保了广大职工的生命安全，到达了预期安全生产目标的要求。

四、存在的不足

(一)学习有所欠缺。我们公司职员虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透。有时虽然学习了一些知识，但理论的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，经过学习指导实践不够。

(二)工作上把握全局本事不足。公司职员对自我的工作能够尽心尽力，但对全公司工作则研究得不深。工作上有本位思想，大局意识不够强。

(三)在公司生产管理上，制度建设不够健全，有些工作需要进一步规范。

(四)产品质量的可控性和稳定性以及工作运行水平上还有待进一步提高。

五、___年工作计划

回首过去峥嵘岁月欣慰神驰，展望未来锦绣前程壮怀激越!昨日的工作和成绩已成为过去，开创未来，将是我们永久的追求。新的一年带给我们新的期望和机遇，也赋予我们新的使命和任务。在___年的生产和工作中我们要着重做到以下几点：

(一)争取___年公司生产业绩到达万元，并按时按量完成。

(二)勤奋学习，提高思想认识。公司全体职员要认真学好科学发展观理论，学好科学文化与业务知识，提高工作本领，切实做好各项工作。

(三)提高素质，努力工作。公司全体职员要改正以前工作中存在的问题，要从理论学习、业务知识培训上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素质，加强制度建设，规范工作行为，认真努力工作。

(四)努力打造一支出色的团队。在打造团队的同时，公司还要注意加强后备人才队伍建设。要把那些追求提高、学习力强、勇于实践、成绩突出，具有发展潜质的年轻人才纳入后备人才库，进行重点培养、重点考核和重点使用。

(五)大力加强市场营销，以进一步提升公司竞争力，实现可持续发展。市场营销，对于我们公司下一步提高产品知名度和认知度，扩大市场份额和占有率，具有举足轻重的作用。所以我们要努力做到以下几点：一是要对将要实施营销的产品、服务有足够地认识和了解，做到能流利地解答客户可能提出的千奇百怪的问题。二是公司要有三只眼，一只眼盯紧产品，一只眼盯紧市场，另一只眼盯住国家政策。盯住国家政策，对于快速作出反应，及时调整产品的生产有着重要的意义。对于产品，不但要满足市场的需求，迎合大众的消费口味，更要适应国家的政策。三是做好客户市场开发工作，提高服务工作效率与服务工作质量，树立精品意识，打响公司品牌，切实为我公司的发展护好航。

总结过去，是为了肯定成绩，找出不足;展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新期望。站在___年的起点，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。