暑假招暑假工(经典20篇)

大学生暑假实习报告格式范文

一、报告需提交内容：

1、实习鉴定表(实习单位开据)

2、实习单位接收函 (实习单位开据)

3、实习报告要求(中文撰写)

(1)实习目的：言简意赅，点明主题，暑假实习报告格式。

(2)实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。

(3)实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于1500字。要求内容详实、层次清楚;侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。

(4)实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字，实习报告《暑假实习报告格式》。要求条理清楚、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于xx字。

二、实习报告文字编写格式和装订要求

1、实习报告一律要使用a4纸打印成文,页边距：上、左边距：25mm,下、右边距20mm。

2、字间距设置为“标准”;

3、行间距设置为“1.5倍行间距”;

4、字号设置为：

标题：宋体三号加粗;

正文一级标题：宋体四号加粗;

正文二级标题：宋体小四号加粗;

其余汉字均为宋体小四号;

正文中所有非汉字均为times new roman 体;

5、实习报告装订的顺序是：封面、正文。

三、其他要求

实习报告的题目一律统一格式为：“关于在 从事 岗位的毕业实习报告”。

2017暑假工作计划范文

暑假即将来临，为了更好地开展假期工作，让全校师生度过一个"安全、健康、愉快、有益"的假期，现制定暑假工作计划

一、暑假工作领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

二、教师工作安排

1、要利用假期认真学习邓小平理论、"三个代表"重要思想，学习《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见》等教育法律、法规，积极参加各种业务培训、业务进修等活动，丰富自身的教育理论和教育教学业务水平。

2、认真贯彻落实《中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，做好未成年人的思想道德建设工作。

3、建立健全家校联系制度。学校、班级要主动与家长沟通，随时掌握学生的有关情况，及时了解学生在假期的学习生活情况，指导家长督促子女完成学校布置的假期作业和读书计划，科学有序地安排子女的假期生活，不盲目参加社会各种补习班。

三、加强安全教育工作。

1、学校和各班主任老师在放假前认真组织一次以假期安全教育为主题的班会，内容以防溺水、防雷击、防触电、交通安全、文明上网、饮食卫生等为主，重点加强中学生防止溺水的教育。

2、发放以假期安全教育为主要内容的《致家长的一封信》，让家长对学生的假期安全教育予以重视。

四、排除校园安全隐患，保障学校财产安全

1、假前对学校安全隐患进行一次彻底排查，对发现的问题要采取措施立即整改，排除一切安全隐患。学校领导组织专人对学校进行一次安全大检查，特别要注意校舍安全检查和火灾隐患，发现问题要及时上报，并采取有效的措施加以解决，要进一步明确和完善学校的安全制度，加强学校的财产安全，坚持学生非正常伤亡报告制度。重视防汛工作，恶劣天气安排人员值守，确保万无一失。

2、本次暑假学校将有校园安修工程，带班值班人员须按时上、下岗，不得擅自离开岗位(巡视时除外)，做到手机电话不离身，二十四小时开机，不允许做任何与值班无关的活动;绝对禁止酒后上岗或聚众赌博玩耍。值班的时间一经排定，原则上不予变更。值班期间，要认真履行值班工作职责，要做到二十四小时不离校。一旦发现问题或案件，必须在第一时间内向校长和公安部门报告，保护好案发现场。

五、落实减轻中小学课业负担的有关文件精神，严格遵守学生放假时间，按照区文件要求，控制好学生作业量。

做好学校和教师行为规范的落实工作。严禁学校、个人以及非教育机构占用学生休息时间组织集体补课和上新课;学校不得在假期为各种文化补习班提供教学场所;学校和教师个人不得为组织文化补习班的机构提供宣传、动员、代收费、代组织等服务;根据自治区教育厅的规定，严禁在职教师从事有偿补课活动。

六、学生工作安排

1、各班要成立以班主任为首的假期领导小组，制定班级暑假工作计划，建立好班级联络网，做好学生的安全教育工作，制定好班级安全公约。

2、各班要成立假期活动小组，以小组为单位进行道德实践活动，参加社会实践、社区服务等形式，开学后小组以书面形式上交学校。

3、教育学生假期不要进入录像厅、电子游艺厅、歌舞厅和台球室。不买、不看不健康书刊、杂志和音像制品。严禁赌博，凡被发现者开学给予校纪处分。

今年暑假，是我第一次参加社会实践。我来到了联想电脑专卖。短短的不到两个月的工作过程中使我受益匪浅。不仅计算机专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断的提高思想认识，完善自我。师傅说说作为it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新，以适应社会的需要。如果是再单位，那就更要掌握全面的计算机知识，因为小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。

可以说近两个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟。

第一是要真诚，你可以伪装其他，但是不可以忽略真诚的力量。第一天实习，心里不可避免的有些害怕，不知道师傅怎么样，应该怎样做等。可出乎意料，同事们都很热情，很友善。仅仅几天时间，我就和师傅们打成一片，很好的根他们交流沟通学习，我想应该是我的真诚打动了师傅们。他们耐心指导我，给我分配任务。

第二是沟通，要想在短时间内学习更多的东西，就需要和师傅们有好的沟通，加深彼此的了解，同时我觉得这也是我们将来走向社会的一把不可或缺德钥匙。通过了解沟通，师傅对我有了大致了解，一边教我计算机知识，一边给我更多的指导与帮助，例如网络布线，硬件安装等。在这次工作中，我真正学到了教科书上没有的知识，也拥有了实践经验，这才体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心，不断更新，就需要激情去发现和创造，而耐心就要用到不断学习新知识，提高自己的专业水平。实践是一项综合性的社会性的活动。是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实践工作是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段。而实习就像一个链子连着学习和工作。实践是学生把所学知识运用到实践中去的过程。实践的目的就是运用，就是去指导工作。实践是一个锻炼的平台，是展示自己能力的平台。

本次社会实践的主要目的是为了收集以后自己就业大方向的综合信息，包括了教师岗位招聘，教师职业技能鉴定与面试，教师的基本技能要求与基本教学手段，学校的管理方式与基本作息，教师与学生之间的相互联系与沟通等，以及学校对艺术类人才的需求——总的来说，收获还是挺大的。我将会在下文就部分问题进行分析并谈一些自己的观点。

在寒假期间来到我家附近的小学——杭州市余杭区闲林街道中心小学进行一次简单的见习调查。过程一切从简，争取在最短的时间内收集到最有效，最丰富，最实际的信息。

第一天，我先尝试着了解了学校的运行机制。由于这个学校有两个校区，因此在一位总校长与常务副校长的领导下，两个校区分别衍生一位第二阶级的副校长，一共四人。可以说前两人主管外事，后两者主管内事与一些具体的事务，分工相当明确。校长之下是总务主任与办公室主任政教主任等。然后再往下细分各个年级组与班级组。一目了然，井井有条。与大学不同的是，学校的管理更加严格，不允许学生甚至老师在课时迟到，除非有紧要之事。而在大学里老师和学生请假或者不来上课的事已经司空见惯了。然后，相应的，学校的监管条例也是相当严明，对每一个作息时间点的控制都做得相当完善。中午不同年级轮流去食堂吃饭人虽多却依旧秩序井然的境况和每天放学时为保证孩子们的安全而设置不同的协管人员可以说是两个典型的例子。

之后我把主要注意力放在我的专业领域——美术课上。虽然我学的是美术学师范，但是并没有特别的针对性，并非小学不可，初高中的美术教学也是在能力范围内的。但是限于条件和经验，我只能先从小学入手。

在20__年12月末，我随任课教师去绍兴市少儿艺校听课。有了对真实的美术课堂的基本认识，那时候上课的虽说是我们学院的学姐，但是她们的优异表现让我至今难忘，其中的一堂迷宫绘制课更是令我叹服不已。在听过一些相对优秀的课后，再来听准备不是很充分的小学美术课(对方之前并不知晓我要来听课，所以准备时间并不多)，相比之中高下立判。但是，仍然有着很重要的意义和借鉴之处。

比如，在听过四年级和一年级的课后，我发现综合来看我所有听过的美术课，大多有一个固定的模式。而这种模式并不像其他科目那样以课本内容为准，而是一种独特的引领模式。也许这种模式并不能很好地诠释课本的内容，但却是每一堂美术课的精华!因为这集中了一个美术教师的智慧，引导了学生对美术课堂最基本的兴趣，这也是为什么美术课有别于其他课程的原因。在相当多的科目里，只有少数教师会在课堂进入正题前花大量的时间带动学生的学习兴趣，这虽然很无奈但也合情合理，因为这就是义务教育和应试教育。但是美术的教学则相对开放，教师只要遵循着大体的方向，就可以在可控制的范围内实现完全自由发挥，这一点就是我所看到的听到的最令我激动的地方。

再具体一些，我们可以理解为美术老师的绝大部分精力和创造力是放在课堂的前半段时间内的。在听课时我注意了一下时间，在40分钟内，大多数老师会将后20分钟留给学生去创作，自己则在前20分钟将所有内容尽可能多地让学生掌握。这些姑且不计，最重要的其实是在前10分钟。俗话说台上一分钟，台下十年功。这短短的十分钟，究竟能有多大的效用?

以我在见习时听的第一堂课为例。此课的内容是讲怎么用简笔的方式去画马。于是，在10分钟内我看到了相当丰富的内容：由十二生肖典故引入，重点带出马这个主题，然后观看简短却不失生动的VRC，随后再欣赏徐悲鸿的名作，接着，教师将事先准备好的一匹马奔跑的GIF动态图放在屏幕上让学生上台进行自由暂停并观察线条和姿势。之后才开始逐步讲解绘制的基本方法。其实这时候，学生们已经都在跃跃欲试了，可见情绪真的被老师充分带动起来了。如果抛开那些精彩的开头，直接讲解绘制步骤，那么这样的课堂会显得多么无聊啊!同样的，在少儿艺校看到的课，都是在前面经过了充分的准备和层层铺垫，才能一举将精华内容在课堂中更有效地传达给学生，达到师生之间最平衡最充分的互动。这就是我观察到的教与学之间的联系。我经验尚浅，仍需更深层次的理解来提高自己。

除了以上谈到的这些问题，还有一些值得注意的地方，那就是艺体类考试。在小学里，就我这段时间观察所见，随着时间的变迁，以往我们统一进行测试的基础上，又增加了以学生为抽测对象的“对教师的考核”。大意是，在年级中抽取一两个班，班内抽取部分学生进行测试，以此来体现教师的教学水平与方向是否达标。以体育为例，部分低年级学生被要求测试广播体操的动作是否标准，高年级学生则测试仰卧起坐和跳绳之类的基础体育活动。再看音乐，是一个班抽取部分学生进行不看课本唱国歌和看课本唱一首指定的歌。美术则是被要求画一些指定的画。学生的成绩直接影响对教师教学水平的评定。这在我读小学时是不曾有的，以后也将会一直持续下去，我们应该对此进行重视，毕竟这关系到我们的教学。

以上是我这些天见习的一些心得，对于将来的就业帮助是极大的，有着举足轻重的意义。铭记于心!也感谢各位校领导与老师的大力支持!

2016年销售类暑假实习报告

销售类暑假实习报告(一)

光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。

这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。

刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。

我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况。具体工作情况概述如下：

一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。

二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。

在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃!整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。

在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。

在这里，首先我要非常感谢广西洁宝纸业有限公司和广西大学提供的实习机会，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和认识，为我真正走上工作岗位增添了信心，在我在大学生活中留下了美好的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了很多书本上没有，感谢他们给我的指导，谢谢!我也要对赖教练及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了很多受益终身的东西。最后，感谢一起实习的各位同事给我的鼓励和帮助，让我勇敢的面对困难，坚持到了最后。

销售类暑假实习报告(二)

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。

(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

2.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。

因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征:

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(3)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

销售类暑假实习报告(三)

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

销售类暑假实习报告(四)

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：XX年1月4日到XX年1月6日。

本次实习的过程是这样的：XX年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。XX年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。XX年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

销售类暑假实习报告(五)

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵"，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

二.高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;

引导的要点：不要争论，重在引导;

转移的要点：立场转移，事态转移;

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

为贯彻中华人民共和国国务院令第421号《企业事业单位内部治安保卫条例》，落实“预防为主、单位负责、突出重点、保障安全的方针，加强单位内部治安保卫工作，维护单位的工作、生产、经营、教学和科研秩序，签订本责任书。

一、单位内部治安保卫工作目标

(一) 刑事案件发案率要控制在单位内部人员总数的万分之十八以内。

单位内部人员是指：与单位建立或形成劳动关系的各类人员。

(二) 单位内部人员犯罪率(劳教以上)要控制在人员总数的万分之七以内。

单位内部人员犯罪：是指因刑事犯罪而受到劳动教养和各种刑事处罚。

(三) 单位内部人员违法率要控制在人员总数的万分之二十以内。

单位内部人员违法：是指因违反治安管理法规而受到警告、罚款或行政拘留的行政处罚。

(四) 单位内部人员重新犯罪率要控制在刑满释放、解除劳教不满三年人员总的百分之五以内。

(五) 单位内部不发生重、特大治安灾害事故，不发生严重影响社会稳定的治安事件。

(六) 单位内部重点人口管理符合有关规定要求。

(七) 治安保卫重点单位、重要部位符合有关规定要求。

(八) 单位内部安全技术防范设施符合有关规定要求。

(九) 单位内部人治安防范宣传教育率不低于百分之九十。

(十) 创建平安单位达标率不低于百分之九十，考核分数不低于90分。

二、单位内部治安保卫工作责任单位及单位主要负责人应按照《企业事业单位内部治安保卫条例》之规定，做好本系统、本单位治安保卫工作，建立和逐级落实治安保卫责任制，落实单位各项治安防洪措施，加强治安综合治理工作，并承担相关公共安全防范职责，将治安保卫工作与单位的工作、生产、经营、教学和科研等活动同部署、同检查、同总结、同考核、同奖惩。

三、公安机关主管部门治安保卫工作责任公安机关主管部门应按照《企业事业单位内部治安保卫条例》之规定，对单位内部治安保卫工作履行指导、监督职责。

四、企业事业单位实现单位内部治安保卫工作目标，成绩显著的，公安机关给予表彰或建议有关部门给予表彰、奖励;企业事业单位未实现内部治安保卫工作目标，公安机关主管部门应依据《企业事业单位内部治安保卫条例》和有关规定，予以处罚。

五、企业事业单位主要负责人如有变更，其继任的主要负责人应与公安机关主管部门重新签订本责任书。

本责任书一式两份，由签字双方各持一份。

暑假政治学习计划3篇

作为我国社会政治生活中的一个特定术语,政治学习旨在通过学习政治理论来提高思想觉悟和认识,坚定政治信仰,从而凝聚人心,集中智慧,实现组织目标。下文是第一范文网小编为大家整理的暑假政治学习计划，仅供参考。

暑假政治学习计划一：

为进一步加强师德建设，提高全体教职工的政治思想素质、职业道德水平和履职能力，不断增强依法治教、依法治校、依法执教意识和能力，切实解决当前教育系统存在的突出问题，深化“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐武胜”主题教育活动，促进“守规范、强师德、比奉献、铸师魂”作风整顿活动，深化教师课改意识和提高课改能力，根据上级文件精神，结合我校实际，特制定我校教职工暑期集中政治学习计划。具体工作安排如下：

一、成立暑假政治学习领导小组

组 长：副组长：

成 员：班子成员

下设办公室：任办公室主任

二、学习内容

1、学习中共报告，落实科学发展观;学习中共中央纪律检查委员会向党的第十八次全国代表大会的工作报告。加强反腐倡廉宣传教育和廉洁自律工作，深化制度建设和改革创新，解决人民群众反应强烈的突出问题，深入学习报告关于社会主义核心价值体系的阐述，进一步明确和把握建设社会主义核心价值体系的基本内涵，践行社会主义荣辱观，树立科学的人生价值观，紧密结合育人实际，开展教育教学工作。

2、学习《四川省义务教育教育阶段学校实施素质教育八条规定》，《四川省人民政府办公厅关于规范办学行为，深入推进素质教育的意见》，积极推进我省义务教育阶段学校实施素质教育，贯彻落实到实际工作和学习中去。

3、学习中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定、四川省关于改进工作作风、密切联系群众的十项规定、广安市关于改进工作作风、密切联系群众的十项规定、广安市教育行政机关工作人员八条禁令、广安市中小学(幼儿园)领导干部八条禁令、武胜县关于改进工作作风、密切联系群众的规定、武胜县教育系统关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。

4、学习《中小学教师职业道德规范》及中、省、市关于规范办学行为相关文件精神，扎实开展教师职业道德教育活动，不断端正办学思想，切实规范办学行为，深入实施素质教育。

5、学习有关的教育法律法规，着重学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》和《学校安全工作管理办法》等法律法规，使广大教师明确自己的权利、义务和法律责任，做到依法治校、依法执教。

6、学习在参观大型展览《复兴之路》时的重要讲话，学习在十二届全国人大一次会议闭幕会上的重要讲话，学习王东明在四川省委“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐四川”主题教育动员大会讲话，学习刘文涛副县长在全县教育系统“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐武胜”主题教育动员大会讲话。

7、开展班主任管理知识和课程改革知识培训，不断提高新形势下班主任管理水平和课程改革的能力。

8、认真学习贯彻落实县教育局 [关于当前突出问题整改工作方案的通知] (20xx-58号)文件精神，认真查摆问题，努力办人民满意教育。

二、学习时间

我校暑假教职工集中政治学习，安排在7月6日至7月12日进行。

三、学习要求

(一)保证时间。暑假集中政治学习时间不少于五天，集中讨论1天。暑假政治学习要运用有效载体，不断改进学习方式方法，通过专题学习、举办讲座、观看录像、集中讨论、举办报告会和读书会等多种形式，广泛开展多样化的学习活动。同时要把集中学习与自学相结合、与座谈讨论相结合、与课改培训更新教育理念相结合、与开展武胜教育精神大讨论活动相结合、与查摆整改师德师风突出问题相结合、与教职工的年度考核相结合。

(二)突出重点。充分组织全体教职工深入学习有关法律法规、落实县教育局58号文件精神，贯彻“八条禁令”要求，认真学习省内外先进、优秀教师及教育工作者的典型事例，要根据学校实际开展师德建设大讨论，围绕“如何建立师德建设的长效机制”、“怎样做新时期师德高尚的人民教师”、 “作为教师，如何更新观念，改革教学模式，适应新课改”“培养什么人，怎样培养人”、“怎样做一名合格优秀的班主任”等问题开展讨论，达到修养师德，解放思想，更新观念，交流经验的目的。每位教职工要结合自己的思想和工作实际，写一篇不少于1500字的心得体会并交学校存档备查。

政治学习的重点还在于力查摆整改师德师风方面存在的突出问题。学校要采取召开座谈会、个别访谈、问卷调查、设立意见箱、热线电话、电子信箱、网络等方式，广泛征求师生员工、学生家长及社会各界的意见和建议。针对群众反映强烈的突出问题，重点查摆思想政治、执行能力、工作作风、工作纪律、工作状态、廉政行为等方面存在的突出问题。查摆方法坚持以自查为主，对查摆出的突出问题，每位教职工个人要深刻剖析原因，制定切实可行的整改措施，要明确整改重点事项、措施、责任和时限。按照整改措施，教职工采取实实在在的行动认真进行整改，对具备整改条件的问题，要马上解决，立竿见影;对于群众普遍关心、反映强烈、通过努力又能够解决的问题，要限时整改;对那些应该解决但由于受客观条件限制一时解决不了的问题，要明确整改时限，逐步解决;对政策有明确规定解决不了的问题，要向师生或有关方面说明情况。整改要建立台帐，挂牌整改;要严字当头，暑假前取得明显成效。

(三)严格管理。学校领导要高度重视暑假政治理论学习，结合学校实际，做到计划落实、内容落实、时间落实、人员落实，保证学习的顺利进行，并做好学习记习笔记，非特殊情况不得请假。集中政治学习期间，学校要加强管理，严格考勤，认真组织实施;所有教职工都要积极参加，认真做好学习笔记，有事必须须向学校、县教育局请假。学校要认真考核教职工暑假集中政治学习情况，对无故不参加政治学习或请假超过三天的教职工，三年内一律不能评优、晋职。经批准请假的必须自己补学并作好自觉笔记，写好心得体会。要求教职工认真学习，提高学习效率，确保学习质量。

暑假政治学习计划二：

根据区教育局《宜宾市南溪区教育局关于20xx年组织全区教师暑期学习的通知》文件精神，为认真组织开展好全镇教师培训与教师暑期集中学习，不断提高教师思想政治、职业道德素质和教育教学业务能力，特制定我镇20xx年小学教师培训与暑期教师学习方案。

一、学习目的

通过学习，进一步增强全镇教师教书育人的事业心和责任感，用教师职业行为准则来规范教书育人活动，提高综合素质，提高师德修养，规范教书育人活动，做师德高尚、业务精良、为人师表的教师。

二、组织领导:

组长：陈艺华

副组长： 孙鹏 刘健 覃健

成员： 税长礼 李良廷 胡吉 唐贵超 张开容 王才刚 刘再银 刘万友

三、学习内容

(一)党的xx届三中全会、省委十届四次全会、市委、区委全会精神，全国和省、市、区教育工作会精神。

(二)《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》、《四川省人民政府关于加强教师队伍建设的实施意见》、《四川省事业单位人员聘用制管理试行办法》、《宜宾市教师职业道德行为准则》、《事业单位工作人员处分暂行规定》、《宜宾市教育局关于转发暑假期间遵守廉洁自律规定的通知》等。。

(三)“五.四”“六.一”重要讲话精神，践行焦裕禄精神的好校长张伟、全国教书育人楷模、市内外优秀教师等先进典型学习活动。

(四)《幼儿园教师专业标准》、《小学教师专业标准》和《中学教师专业标准》等内容。

(五)《宪法》、《集会游行示威法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规。

(六)宜宾市南溪区教职工“区管校用”实施方案。 各学校可结合本单位实际，有重点地抓好相关内容的学习。

四、学习要求

各学校要高度重视教师暑期学习，务必做到加强领导、精心组织、严肃纪律、严格考核。凡因特殊原因不能按时参加学习的必须履行书面请假手续，并由所在单位安排其补学。

各学校应采取形式多样的学习教育方式，把集中学习、专题辅导、中心发言、分组讨论等结合起来，增强学习的针对性、实效性，使学有所获，切忌流于形式。每位教师要完成一篇学习心得体会(字数不少于1500字)。

学习结束后，每位教师认真填写《宜宾市教师暑期学习考核表》，由各学校学习领导组签意见(按优、良、中、差评出等次)，评优比例控制在20%左右，报区教育局审核后存入教师业务档案，作为年度考核、评职、晋级和评优的重要依据。教师暑期学习列入继续教育登记。

五、时间安排

教师政治学习时间保证两天集中学习，其余时间各校分散学习，自行安排学习内容，暑期学习时间为8月23日——8月29日。

暑假政治学习计划三：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的精神，牢固树立科学发展观，坚持以人为本的理念，以“创人民满意的教育、办人民满意的学校、做人民满意的教师”为宗旨，打造“幸福教育、数字教育、平安教育”，以《公民道德实施纲要》为道德理论学习标准，进行新课程的改革探索;学习各种法律法规及时事政治主要内容。在深入上下功夫，在开拓上下功夫，在力求务实上下功夫，努力营造公平公正、实事求是、与日俱进的良好氛围，把智慧和量力凝聚到学校提出的奋斗目标和要求上来，为我校教育事业再上一个新台阶提供有力思想保障。

二、学习内容和要求：

1、学习报告和党章，通过学习能把握好的灵魂，进一步增强贯彻落实“三个代表”重要思想的自学性和坚定性。在教育工作中，大力推进教育的协调发展，让人民群众接受更好更多的优质教育资源，培养大批社会主义现代化建设有用人才。能领会确定的奋斗目标，进一步推进全面建设小康社会的历史进程。深化教育教学改革，提高教育教学能力，全面提高教育质量，关键在与时俱进，核心在坚持党的先进性，本质在坚持执政为民、解放思想、开拓进取、发扬党的优良传统和作用，切实加强党的基层组织建设，密切教育与人民群众之间的联系，切实提高教育的社会满意度。

2、认真学习抚顺市教育局推出的教师十大承诺，以便平时能时刻对照，结合学习教师职业道德规范，并以教师职业道德规范和十大承诺为标准，让它溶入与自己日常工作与日常生活中，让教师在人民群众中真正树立起良好的形象。

3、根据学生身心特点，把思想道德建设落实到实处，在学习中提升教师的道德标准，深入贯彻《纲要》精神，引导教师模范履行社会公德、职业道德、家庭美德，深入讨论实践，提高诚信意识，不断提高自己的全面道德修养。

4、继续认真学习《国务院关于基础教育改革和发展的决定》，充分认识当前教育发展形势，认识到教育工作形势仍十分艰巨，重视发挥教育的积极作用，深化教育制度改革，扎扎实实推进素质教育，大力学习宣传素质教育的新思想、新观念，积极、主动、自觉地将教育理论转化为教育教学行为。

5、认真学习新课程改革有关报道，提高对新课程改革的认识，认真参与新课程的改革，并在参加新课程改革中，提高教育理念，并进一步提高自己的教学水平，使自己能更加适应日益发展的教育形势。

6、继续学习报刊上有关的评论员文章及英雄人物先进人物的事迹，以加深对人生观的进一步理解。

7、学习报刊上有关国内外形势教育的文章。通过学习，及时了解和关注当前国内外形势及我国各项改革的进展情况。明确任务、增强信心、鼓舞斗志、同心同德、努力奋斗、扎扎实实做好本职工作。

8、继续认真学习有关的教育法律法规，着重学习《教育法》《教师法》《未成年人保护法》《中小学教师职业道德规范》等法律法规，通过学习统一思想，进一步明确自己的义务和法律责任，不断提高对自己肩负特殊使命的认识，并逐条对照教育法律法规的有关条文，严格衡量自己的言行，进行自纠自查，并不断修正学校制定的各项规章制度，模范遵守师德规范，模范遵守社会公德，为人师表，努力增强法制观念，关心爱护全体学生，维护学生的合法权利，教书育人、依法执教，创建平安校园。

9、认真参加学习组织的集中学习，做到有计划、有内容，并争取讲究实效。

10、认为有必要学习各种有关的内容。

三、学习方法

1、每周一次的政治学习。做到内容时间有保证，形式上采取集中和分散相结合，平时多看报刊，集中时间无特殊原因一般不请假。

2、一般以通读原文为基础，并联系实际进行讨论，写好读书笔记和心得体会。

3、暑假根据学校要求安排一定时间，学习具体要求的内容。

4、在集中和分散学习的方式的基础上，到外面参加学习搞研究，以加强对社会的了解，从而进一步激发自己的工作热情。

暑假期间，在朋友的帮助下，我找到了一份家教工作。这是我自升学以来找到的第一份兼职工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又感激。兴奋的是，自己得到了一个锻炼自己的能力同时体现自身价值的机会;感激的是，朋友对我的关怀。于是，我的暑假生活又增添了一道绚丽的风景。亲身体验这道风景，可谓获益匪浅。

第一篇可怜天下父母心

我的学生叫马宁。第一次到他家做客，他正在书房里生闷气(因为他不同意请家教)。马叔叔和马阿姨却是热情招待我，并与我在客厅里诚恳地交谈了很久，我由此了解马宁的性格爱好和学习特长，同时也知晓其他情况：马宁有厌学情绪，懒于学习，贪于玩乐。综上所述，他的成绩很不尽如人意。

在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急切心情。同时也感到自己将要承担责任的分量。

第二篇未经雕琢的顽石

我的学生马宁，又高又瘦的个子，高高的鼻梁上架着一副学士眼镜，稚气未干的娃娃脸上总是挂着一丝难以褪去的疲倦。这是他给我的第一印象。

家教的第一天，我给他讲解期末试卷。他的试卷字迹潦草，不论是英文还是汉字，由字识人，我想他在学习上一定很随意，对自己要求不严格。在讲解过程中，我发现他听讲时很疲倦，不时地打呵欠。我开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习态度。

第二天，我给他上了一堂思想教育课，向他阐明了学生的职责和学习的目的，他似懂非懂，时而点头表示同意。此后，我会一边辅导他学习，一边帮助他端正学习态度。他的听课状态慢慢有了改观，我为之而感到欣喜万分。

第三篇家教生活，苦中有甜，喜忧参半

由于每天上午要去家教，这就迫使我改掉假期懒散的不良习惯。开始的几天，我都是在睡梦中起床，然后昏昏沉沉去上课，那种转变的滋味真不好受!

他家距离学校并不远，但由于每天起得很晚，为了不迟到，我总要风风火火地赶路，无论是晴天还是阴天下雨，我都是风雨无阻出发，然后满头大汗抵达他家。紧接是开始一天的工作。

可他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子;做题时，只喜欢用眼睛观察而懒于动手……我的责任感告诉我决不可以“袖手旁观”，坚持作好这份家教。于是，我三番五次告戒他改正懒惰的恶习，不停督促、鞭策他，使他逐渐变得勤快起来。

第四篇分别的日子

转眼就要开学了，我有结束了家教生活。他的学习态度改进不少，以前的疑难问题基本得到解决。这是我家教的成果。他的父母很感激我这段时间对他的帮助，并希望我不定期打电话督促他好好学习。我会这样坚持下去的。

此次家教让我学会很多东西，感触也很多。我认为，城市与农村是两个截然不同的世界。生长在这两个世界的人们，在某些方面会有不同的表现。农村的孩子都要到地里帮父母干活，他们能够体味劳动的艰辛，深刻懂得幸福生活的来之不易，因此会更加勤劳地工作学习。然而，城市长大的小孩普遍缺乏对吃苦能力的培养，这对于他们的成长是不利的。

以上就是我暑假实践的收获和体会，同时，家教也让我认识到自身的不足。这些收获和体会将对我以后的学习和工作产生积极的影响。

Dear Daddy & Mommy尊敬的家长 您好:

暑假是孩子们童年时所期待的时光，每当看着小宝贝经过一个暑假，即代表着他们又在学习之路成长了一步。漫长的暑假里，您和小宝贝有什么计划呢?提醒您，炎炎夏日，出门旅游要注意饮食方面的卫生，若要到玩水的地方，别忘了要注意安全及事前做好防晒措施喔!

宝贝放暑假在家没人陪，没玩伴吗?小宝贝的暑假生活还没做规划吗?平舆县实验幼儿园老师们用心的规划了内容丰富、益智有趣的暑假班课程，请家长们踊跃积极参与，一同陪伴我们的宝贝欢乐成长，并提供给孩子多姿多彩的学习视野，在此通知您!暑假班名额有限，请抓紧时间向老师咨询预约!

开设班别:蒙氏班、双语班(大班、中班、小班、幼幼班)

开班日期:7月1日至8月31日

开班时间:周一至周五，上午8点入园，下午5点离园

费用:校内1760元/期(880元/月，含伙食:一餐两点)

校外20xx元/期(1000元/月，含伙食:一餐两点)

报名电话:

网 址:

实验幼儿园

20xx年5月11日

初一暑假学习计划

这个暑假怎样才能让孩子们过得快乐而又充实？孩子暑假生活过得不好，主要的原因是在家长，专家们认为，暑假和寒假是学校教育的空档期，但也是提高孩子素质、增加暑假见闻、亲子交流和充实暑假作业的黄金时期，不容错失。广育网为您准备了暑假学习计划、暑假旅游计划，希望能给家长们一些启示，让孩子们过一个快乐而又有意义的假期。

暑假计划的几点建议

夏天的天气比较炎热，早晨养成早起的好习惯，5-7点的时间可以读读背背一些东西；上午的时候专研一些试卷；中午最好养成午休的好习惯； 下午做些试题作业；晚饭过后建议你去外面呼吸下新鲜空气，散散步；晚上睡前养成思考的好习惯。

暑假计划具体时间安排：

早上6：30起床，出去跑跑步。7：30吃早饭，之前最好听英语、朗读，8：30开始学习学到11：00结束，然后看电视到1：30时开始学习到3:00左右结束开始看课外书到5：30结束看电视，之后吃饭，到6：30可能吃完出去锻炼。7：30回来玩电脑到9：30。

暑假计划具体科目安排：

数学

1.看数学书 ，尽量把基础的知识懂透。暑假时间比较多，自主学习的时间久较多，所以药好好把握。把平时没学懂的学懂。为下学期的学习做下铺垫

2.学数学，不做题是不行的，数学讲究见多识广，有些别个见都没见过的题，你做过的，就很容易。

3.数学，假期补课可以适当安排，毕竟初一，不用太紧张，补课要有针对性，对自己不懂，或不是很懂的东西才补。

4.适当的预习也是有必要的，初二的重点应该是一次函数和四边形，可对较基础的东西进行预习。

当然，能力不同，要求不同

语文

语文学起来应该比较轻松，主要是背诵下期的一些古文，这个很重要，为开学的学习打下号基础

英语

记单词 尽量不前250个单词记下来 还可以买跟教材配套的磁带进行跟读 ，很有用。复习就是记学过的单词，尽量都会写 。还有就是背课文，增强语感。很重要

物理

物理是初二新加的，有兴趣可以预习，物理我觉得很简单，只要老师上课认真听就ok了

暑假旅游计划

第一天

21：36 乘坐z29次列车前往扬州

第二天

7：39 到达扬州火车站 入住扬州蜀岗西峰大酒店扬州市扬子江北路568号

三人间参考价210元 电话：0514-5128888

上午： 游览瘦西湖风景区

中午： 富春茶社

下午： 游览个园、何园

晚饭： 另行安排

饭后逛街、保健

夜宿扬州

第三天

早上：乘坐城际大巴前往镇江

上午：乘15路至终点即到南山风景区，游览文苑、竹林寺、招隐寺、鹤林寺、昭明太子读书台、增华阁、听鹂山房、虎跑泉等。

下午：乘2路至人民街即到西津渡古街，参观游览镇江博物馆(原英国领事馆旧址)、五十三坡、救生会、过街石塔、明清建筑一条街等。

（镇江行程可以根据情况调整，比如考虑金山风景区、焦山风景区）

乘车返回扬州

晚上：自由活动，地点待定。

夜宿扬州

第四天

游览扬州，夜宿扬州

第五天

早饭后退房，乘车前往苏州。

班次

到站

里程(公里)

票价(元)

车型

发车时刻

发车门

发车站

dg2202

苏州南站

206

68.00

大型高一

08:15

10

扬州汽车站

dg2203

苏州南站

206

68.00

大型高一

09:15

10

扬州汽车站

dg2222

苏州南站

206

68.00

大型高一

10:45

10

扬州汽车站

dg2229

苏州南站

206

68.00

大型高一

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10

扬州汽车站

dg2204

苏州南站

206

68.00

大型高一

12:45

10

扬州汽车站

目的城市

车型

票价

发车时间

苏州

普通

57

7:15 9:00 10:30 12:20 13:45 15:00 16:40

上午：抵达苏州，入住山塘宾馆 电话0512-65332450 三人间：210元

逛山塘街店铺

下午：游览虎丘

晚上：夜游山塘街，欣赏夜景，泡吧。

中国台湾炭痴食坊

苏州市山塘街86号（中国台湾碳吃食坊）本店消费方式：自助式碳烤 平日每人25元吃到饱，假日每人30元吃到饱。随餐附赠饮料

夜宿苏州山塘宾馆

第五天

早饭后退房，乘早班车前往绍兴，路程大约3个小时

中午：抵达绍兴，入住绍兴老台门客栈（新建南路608号）

三人间参考价200元，周末价220元。

下午：游览绍兴、坐乌篷船

晚上：咸亨酒家就餐，逛街欣赏绍兴夜景

夜宿绍兴

第六天

上午：游览绍兴、百草园、三味书屋等

中午退房，如果前一天能游览完，一早退房，前往杭州。

下午：抵达杭州，入住杭州杰欣假日酒店0571-87070100

订回程火车票

泡茶馆——青藤茶馆，逛百货大楼、吃饭。

晚上：西湖附近遛弯或骑自行车逛街。

夜宿杭州

第七天

游览杭州

灵隐寺、何坊老街

夜宿杭州

第八天

游览杭州

计划第八天傍晚坐火车回京，根据火车票时间决定回京时间，一天机动。

苏州汽车南站

地址：南环东路迎春路口（公交29路、30路、31路和101路可达）

发往：常熟、昆山、盛泽，20分钟一班，往杭州（6：20－18：10）、张家港、无锡、镇江、同里、南浔、湖州、嘉兴，半小时一班。往吴江市各乡镇中巴流水发车，往浙江方向的长途汽车也多在这里始发，另有开往南京的快客。

问询电话：0512－65204867。

预算：

（住宿费）

扬州3晚，人均210元； 苏州1晚，人均70元； 绍兴1晚，人均70元；杭州2晚，人均200元。（共计550元）

（火车票）

北京-扬州

北京 至 扬州 票价参考

硬座

硬卧上

硬卧中

硬卧下

软座

软卧上

软卧下

156

267

277

286

246

417

436

杭州-北京：硬卧上 330元 硬卧中 341元 硬卧下 353元

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为聚焦基层医疗，感受沅陵苗族医学的魅力，7月12日，北大医学生暑期社会实践团一行12人在湖南省沅陵县人民医院进行了为期一天的暑期社会实践活动。

在沅陵县人民医院副院长蔡蓉的带领下，北大医学生暑期社会实践团一行首先深入县人民医院微创介入中心、儿科、妇产科、神经内科等重点科室进行实地调研，详细了解基层医院的学科发展、能力建设;在科室，实践团一行和科主任、护士长及医务人员进行深入交流，了解基层医院医务人员的执业现状和工作环境。调研结束后，北大医学生暑期社会实践团还就医改政策、基层医院患者的就医体验、就医需求进行了问卷调查。

“很多病人住在走廊上，基层医院医疗资源缺乏，儿科、妇产科的医务人员配备不足，压力大……”

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，北大医学部郝俸锌觉得此次调研获益匪浅。他说通过此次调研，亲身体会到了基层卫生服务面临的困难和挑战，看到了基层卫生服务有序发展需要解决的问题，使自己得到成长方面的锻炼，为以后的发展指明了努力的方向。

去年暑假，我来到父母店里。父母对我说：“尧熙，你现在已经11岁了要学会逐渐做事了。我们让你在饭店里打工，工钱按照请的临时帮工算，如何?”

我听说有工钱，自然心花怒放：我盼望了好久的遥控汽车肯定有望了。于是就爽快地答应了。

大厨爸爸告诉我，为顾客端菜送饭，收拾碗筷，抹桌子洗碗，这些都是一个小工应做的工作。

第一天上岗。火辣辣的太阳炙烤着大地，空气中股股热浪袭来，厨房里的风扇好像没有太大的作用，炉子上的火苗使空气更加闷热。

我端出顾客的饭菜，跑了两趟才送完。爸爸递给我一个托盘，“用这个，速度更快!”原来端盘子也讲究技巧啊。

顾客一多，我就眼花缭乱，分不清是谁要的饭菜，幸好有妈妈在旁边把关，才让我顺利地度过。也许，送饭菜是个信心活吧。

一边送饭菜，还要一边洗碗。高高的一摞碗和盘子，在水里静静地躺着，油腻腻的水，跑着这些碗、盘、筷子等。我一直觉得盛饭的工具是干干净净的样子，怎么回事这副油腻模样呢?容不得我多想，手脚必须不停地洗刷，还要放到消毒柜里消毒。

我不停地重复这些动作：送饭菜、收碗筷、抹桌子、洗碗筷、消毒。

晚上八点下班。我的那个腰也酸来背也痛，手脚僵硬，难以动弹。一倒在床上，便是呼呼大睡。我终于尝到了打工的滋味：累，还有美美的瞌睡。

这样的日子过了一个暑假，爸爸妈妈没有食言，给了我800元工钱，我自豪地宣布：今年的资料费有我自己出。我还买到了心仪的遥控汽车。

我仿佛还感到，打工的另一种滋味：能让自己获得满足，能让自己感到自食其力的自豪。

暑假会计实习报告范文参考

实践是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的实际操作能力，12月初我参加了学校组织的erp实践，经过在模拟的裕年股份有限公司的实践，我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。这次实践中我的职位是出纳，内容主要包括会计业务，从原始凭证到会计报表的流程，以及公司的资产运营等等。

一、实践概况

1、反映职能。出纳的第二个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息。

2、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。

4、3、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。由于本学期在学校上过会计电算化模拟实践这门课，上课时做过会计凭证的手工模拟，我凭着记忆加上学校里所学过的理论知识，努力做到对会计凭证熟练掌握。会计分录是会计工作中关键的一环，因此对会计分录更应加以重视，于是我加班补课，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实践时才能真正接触，因此对相关票据反而有了更深刻的印象。但并不是认识就可以了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

会计凭证是记录经济业务、明确经济责任的书面证明，是用来登记账簿的依据，会计凭证按照程序和用途不同可风味原始凭证和记账凭证。原始凭证是指在经济业务发生是取得或填制的，证明经济业务发生和完成情况的书面证明，也是编制记账凭证的合法依据。记账凭证是由会计部门依据审核后的原始凭证填制的，记账凭证上最重要的内容是做成会计分录，指明经济业务所涉及账户名称、金额和记账方向的凭证，是作为登记账簿的直接依据，因此登记记账凭证是会计处理程序中的第一个关键步骤。为了提升工作效率，做账时我使用金蝶软件。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记账凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后保存。刚开始我制作的速度比较慢，而且在审核凭证时能发现一些错误的凭证，但是由于上学期刚刚学习了金蝶会计软件的操作和运用，所以使用起来也不会太吃力。通过几天的实践后，我在速度和准确度上都提高了不少。通过一段时间的编制记账凭证工作,我对各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对我把书本知识和实践结合起来起到了很大的作用，这也使我对会计凭证有了更为深入的了解。

我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加”整”。支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。

二、实践收获

经过这次实践，虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的三年多大学生活中难以学习到的。比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实践时我便多跟同学们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名会计人员必须具备良好的人际交往能力。

会计是比较烦琐的工作，在实践期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，但只要你用心地做，反而会觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此做账切忌：粗心大意、马虎了事、心浮气躁。

一个暑假就这么过去了，而我今天晚上也要踏上回路途了.两个月，瞬间就这么在我的指尖流过了，不过总的算了过的还算充实.....那么首先就让我对这个暑假做一个流水账的总结吧!

还记得刚刚回家的时候，老师就发信息催我，让我决定以后的去向....当时才认真的想了想，决定了报考新闻专业....从那个时候开始于是就买书，买了各种各样的参考用书....可是那是却不能全心全意的去复习..因为还有一门驾照考试没有考呢.其实我当时很讨厌驾照考试的，

不是因为怕难怎么的，so easy，就是不知道什么时候考.直到那天晚上校长打来电话，我才知道要考试了....通过一个晚上的奋战，第二天以97分的分拿下了那次考试.自己心里当然很高兴...那时候，自己告诉自己，只要努力就一定有结果的，所谓的:功到自然成~

弄完这个后，就可以安心的看书了...现在想想，当时自己还真是能够坐得住，坐得稳...硬着头皮，在没有西电一卡通的情况下，去西电逸夫图书馆硬是和老诺看了一个多月的书.大概就是每天早上8点半开始到晚上9点吧.....那时候自己也是务必充实.早上起来先背单词，然后总结新闻概论的资料，下午背新的传播学导论的课程，晚上做做英语题，这么一天，12个小时也就过去了.瞌睡了座位上趴一趴..恩恩.....终于到了22号的时候，图书馆不让进了，但是我就下了决心..赶快买火车票回上海看书，自己学校看着舒坦看着舒服，看着爽!

最后，貌似就是22号到27号这一段时间，有点松懈....麽有怎么看新课，竟然打起了wow...我狠忏悔.....于是临走的时候，我将我entertainment里面所有的文件夹都删除了....因为我知道这是一条不能回头的路.....加油!~

四年的本科转眼就过去了四分之三，在校学习的时间也差不多结束了，虽然自己有很多实习和实践的经验，但仔细回想，那毕竟是很短很短的时间，至多算对本专业、本行业的一个大概的认知。伴随大三的结束和大四的无课，我曾经很平静的坐下来思考过自己到底想要什么，自己凭什么去获得。思考的最终结使我走进了一个叫做云南云视幻维数码影视有限公司的地方，并成为了公司的一名实习编导，于是，我开始了漫长但又短暂的实习生活。

截至到写实践报告的今天，我已经在云视幻维实习两个半月了，这两个半月的时间里，我感受到忙碌给我带来的充实，也感受到工作给我带来的乐趣，期间有过委屈，有过烦恼，有过辛苦，甚至有过想要放弃的念头，但这一切都被公司和谐的工作氛围和浓厚的团队精神打消了。我喜欢这样轻松灵活的工作环境，喜欢和这样一群年轻的80后们一起工作，一起加班，一起玩笑，一起打闹。每一个幻维人都有着一颗不老的心，他们个个有活力，个个有创意，每一个团队都齐心协力，为了共同的目标努力着。

我所在的栏目叫做《闹花灯》，这是一个以中老年人为核心和受众群体的栏目，每天要接触不同的中老年人，刚开始，我完全不能接受这样的工作，尤其是第一天进演播厅录制节目的时候，一整天的时间里，我完全听不懂舞台上选手演唱的所谓的花灯。在进入公司以前，我甚至不知道花灯为何物，也不知道这即将要失传的世界文化遗产为何如此盛行。因为，这个栏目的收视率日趋攀升，已经走到我们完全想象不到的高度，这不得不促使我们更加细心、更加努力，只为了不辜负广大观众对我们的厚爱和殷切的期盼。

我的直属领导是一个84年的年轻女孩子，她目前的工作除了做导播还是项目的分制片。刚开始和她接触，我的初步印象就是严肃，我想象不到一个大不了自己几岁的女孩子为何板着一副脸，看得让人紧张，但是随着和她工作和交流的机会的增多，我发现自己的第一印象太刻板了，她完全不像自己心里想象的样子。工作中，她很努力，也很负责，对我很照顾，也很体贴，教会我很多工作中不懂的东西，同时也教会我工作中核生活中应该有两种不一样的状态，应该明细区分工作和生活。生活中，她也是一个活泼开朗、傻里傻气的女孩子，她会跟我们凑在一起分享哪家的衣服便宜，哪里的小吃好吃，全然一副长不大的样子。我想，这就是职场和生活的区别吧。

我的工作团队是一个群80后的年轻人，他们分别来自不同的学校，毕业没几年，对生活充满希望，我工作充满热情，为未来充满憧憬。他们深爱着自己的职业，对工作不抱怨，对上司不畏惧，对同事不冷漠，工作之余，大家聚在一起有说有笑，互相调侃，相处得极为融洽。这是一个敢闯敢做的团队，我们的工作没有统一的模式，任凭大家创新，只要你有想法，有思路，就照着自己想象的去做，只要不犯原则性的错误，都不会轻易否定一个人的想法。这是一个相互包容的团队，大家在一起互相学习，互相帮助，尤其是作为实习生的我深有体会，工作中，凡是遇到自己不会的，随便请教谁，他们都会放下手边的事，一字一句直到把你教会。

在公司的两个半月时间里，我以导播助理的身份参与了两个月的节目的现场录制，亲历了一个时长50分钟的栏目制的节目从录制过程，从设想四台机位的不同角度的现场拍摄方法，到现场导演的整体调度，再到导播切像、音响控制，最后到自己负责的采编机和一些琐碎的小事，我看了两个月，也记了两个月。有时候工作到下午六七点，拖着疲惫的身子坐上回家的公交车，想想自己做的工作，为公司创造的价值，就突然觉得其实没那么累，自己也是不可或缺的。

栏目实行的是编导责任制，作为一个编导，我至今没有完全独立的做过一期节目，但是每一个流程，我都参与过，从到选手家里录制VCR，到带领选手接受培训老师培训，再到录制演播厅，最后到采写节目信息点，剪辑节目素材，这整个流程说来轻松，其实也不轻松，除了和中老年人沟通外，一些专业知识的掌握程度也是很重要的。所以，我正在努力学习，争取早一天自己能独立完成一整期节目的拍摄制作。

社会实践报告马上就要收尾了，但是我的社会实践还没有结束，甚至才刚刚开始，我希望通过自己的努力能留在云视幻维这个温馨的大家庭里，在毕业前成为这里真正的编导，实现自己的电视梦。

时间过得可真快，不知不觉中，暑假已经过去一半了。在这前半个暑假里，我每天都过着快乐、充实的生活。我感觉前半个暑假我过得很成功。下面我就来总结一下自己的暑假生活吧!

做得好的方面(记得继续发扬哟!)：

一、开通校信通博客，坚持记录精彩生活。为了记录自己成长的历史，妈妈建议我开个博客。我怀着好奇的心情开通了自己的博客，并给自己定下了目标：写真实生活，持之以恒。在暑假里，我养成了每天写博客的好习惯。现在，我有五篇博文都被校信通推荐了呢!我觉得，开个博客可真有用啊，既能记录生活，又能锻炼写作。

二、练写毛笔字，天天有进步。妈妈觉得我的字写得很漂亮，就建议我在暑假报一个书法班。在书法班里，我每天都认认真真地练写书法，几乎每天都可以“换字”(只有你写好了一个字才可以换另一个字)。

三、我打乒乓球的技术提高了。我每天都打乒乓球，因为我的刻苦练习，我很快就会升入高级班，会有机会去挑战技术更高的人。最令我兴奋的是：8月10日，我就要和几个小伙伴一起去参加全国首届“建桥杯”少儿乒乓球大赛了。

四、读书让我快乐。这一个月里，我看了很多书，有《疯狂的绿刺猬》、《鸡皮疙瘩》等等，沉浸在一个个惊险有趣的故事里，我觉得很快乐。

五、按计划完成假期作业。按照每天五页的计划，我已经完成了语文和数学假期作业，英语作业也快完成了。我真为自己感到高兴!

以上是我假期做得好的地方，但我知道自己还有一些不足，请大家来听听，多给我一些好的建议，帮我克服不足，做得更好。

我的假期不足(记得快快改正哟!)：

一、妈妈不在身边时，在自我管理上会有所放松。虽然放假了，但妈妈依然很忙，经常会去学校开会。当我一个人在的时候，我有时会想：赶快写完出去玩，这样很难保证各项作业的质量，为此，也受到了妈妈的批评。今后注意。

二、不注意保护视力。妈妈很紧张我的视力，总是提醒我要保护眼睛。有时没有了妈妈的提醒，我总是随心所欲，想怎么看书就怎么看书，忘记了让眼睛休息。妈妈说，再这样下去，眼睛就“罢工”了。要时时刻刻注意科学用眼，保护好自己的视力。

在下半个假期里，我会做到以下几点：

一、加强自我管理;

二、注意保护好视力;

三、增强独立性;

此外，我还有好多计划：参加乒乓球比赛;和妈妈去旅行;开葡萄 party ;参加社会实践活动等等。

加油吧!让我的后半个假期充满快乐，收获多多!

学校暑假工作早安排

8.做好学校各种档案的整理归档工作。学校档案室要按时完成档案的组档工作。

9.做好期末各项工作的总结.各校要充分利用教师放假前，学生离校后的时间，做好各项工作的专题总结，开展学习、交流活动。把这一周时间作为一次校本培训。认真做好各项总结工作.学校各职能处室、班级、教研组及全体教师要认真总结本学期各项工作,在肯定成绩的同时,重点排查不足,为今后工作多提好的建议。

10.及时认真做好毕业证书验印工作。

11.加强学校安全管理和学生暑假期间法纪和安全教育。

（1）学校总务处要在放假前要对学校的房屋校舍、实验设备、用电设备、消防器材等进行全面的检查，发现问题，及时处理，认真落实学校安全工作各项措施，克服麻痹思想。严防师生伤亡事故的发生。认真做好假期中的防火、防盗、防事故工作。加强对机要室、微机室、语音室、实验室等重点部门的管理，妥善保管好微机等贵重物品，并定期检查，责任到人。

（2）学校德育处要在放假前集中对学生进行法纪和安全教育。要教育学生假期遵守社会公德，遵守法规法纪，争做“文明学生”、“文明市民”；要教育学生不得进入营业性网吧，继续开展“告别网吧”活动；特别要进行防车祸、防溺水教育，禁止学生到水库、池塘等地野浴；要严禁组织中小学生利用假期参加商业性庆典、演出活动。对学生进行交通安全、防疫、防火、防汛、防电、防震等安全知识的教育，提高学生安全防范意识和自我救护能力。

（3） 安全绷弦不松懈：临近假期，大家都在紧张复习，安全工作容易忽视，因此学校强化门卫、宿舍、食堂和体育场所管理，杜绝安全事故发生。防止假期发生交通、食物中毒事故等，为建和谐校园,打下扎实基础. 放假前，学校要进行一次安全防范事故教育，强化治安防范意识，

12.学校在放假前要搞好环境卫生。各年级、各处室要组织师生员工对所属卫生包干区、班级教室、办公室、实验室等进行一次卫生大扫除。

三、假期工作安排

1.从本校实际出发，安排教师值班各领导带班。安排教师值班，落实到岗位。安排领导带班，保证24小时通讯畅通。采取有效措施，做好学校的安全保卫工作，注意保持校园环境的清洁。要求值班人员要对加强学校重点部位的巡逻执勤，确保假期安全。

2.合理安排学生假期活动。要合理布置学生的假期作业，切实减轻学生的课业负担。严禁教师举办各类补习班，严禁有偿家教。严禁任何人、以任何名义占用学校资源办任何形式的补习班。要把假期还给学生，严禁教师个人私自进行有偿集体补课。学校在放假前集中对教师进行教师法和教师职业道德教育，要求教师不组织或不参与“补课经济”活动。要让广大教师利用暑假充分休息，文化休闲，关爱自己，提高生命质量。

3.做好教师假期培训和学习工作。学校将按上级要求合理安排教师参加各类培训。要求教师假期积极参加上级组织的业务培训。教师在假期多读书，读好书，丰富自己的知识，为自己充电。要利用假期研究教材，备好课，为新学年的教学工作打下基础。

4.安排教师假期进行家访。做好防止学生流失和开学前各项准备工作，进行有效的家校沟通。假期要集中时间积极组织班主任家访。要认真贯彻落实市教育局通知精神。走全访全班级所有学生家庭，与家长沟通信息，交换意见，传播新的教育理念，指导家庭教育，形成教师与家长的教育共同体，相互配合、共同教育、指导学生健康成长

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暑假文明创建活动小结

结合潍坊市迎接全国文明城市测评工作，我校的全体师生利用暑假休息时间，小手牵大手文明共成长，为精神文明建设增光添彩。

1、文明小记者监督团走进社区

我校的30名文明小记者团利用暑假时间，在社区进行文明创城监督活动，通过发放文明城市测评问卷、拍照撰写新闻稿件、进行自发的公益活动等形式，对社区居民进行文明创城的宣传工作，得到了家长和社区市民的认可。

2、学生返校进行文明生活指导

我校全体师生于8月2日返校，进行了一上午的假期文明生活指导，所有班主任老师组织学生对学校周围的环境进行了全面的整理，让校园变得更加清洁、优美、有序，此外班主任教师对学生的暑假前半段进行了阶段小结，对已经表现好的学生进行了表彰奖励，对存在的问题进行了细致的指导，学校提出了与家长多联系、要求家长常汇报、提倡教师再指导等工作意见，为下一步文明城市迎测活动奠定了坚实的基础。

3、结合暑假方案进行实践活动

全体师生根据学校的暑假活动方案，进行了丰富多彩的实践活动，在学会做人、学会学习、学会交流合作、学会生存等四方面做了大量的工作，许多学生制作了八一建军节、教师节、安全文明三个方面的手抄报，我校学生在家长的指导下阅读了大量有意义的书籍，并撰写了读书笔记。此外收旧利废工作也进行的比较顺利，学生通过捡拾废品优化了环境，锻炼了能力，所有学生都做了详实的记录。

4、建设宣传阵地搞好环境整治

我校在校园网、广播站、校报校刊、校外宣传栏、校内宣传栏建设的基础上，进一步扩大阵地，在学校的阳光广场又新建设宣传栏两个，在教学楼门厅建设浮雕一个，现在已经进入实施阶段，这为校园环境整治、文化氛围浓厚提供了条件，学校在下学期将以崭新的面貌迎接师生的到来。

英国教育家洛克说：“事实上，一切教育都归结为养成儿童的良好习惯，往往自己的幸福都归于自己的习惯。”良好的日常行为习惯地培养，对学生今后的发展终身受益，作为教师教书育人是我们的神圣职责，在教育教学中从学生身边的点滴小事抓起，严格要求，以身示范，培养学生见到老师或长辈要主动问好，行走时注意右行礼让，参加集体活动要穿校服，遵守纪律，按时参加卫生值日，讲究个人卫生，课前预习，上课认真听讲，课后独立完成作业，学生这些良好的日常行为习惯地培养，看似简单，其实需要老师们付出很多的努力和心血，天长日久，日积月累，集腋成裘，一旦学生养成良好的行为习惯，将为他今后的终身学习和再发展奠定根基，因此，我们教师不仅要学会传授科学文化知识，而且要学会培养学生形成良好的行为习惯，坚持“两手都要抓，两手都要硬”。

教师要不断学习和拓展学科知识，孟子曰：“资之深，则取之左右逢其源

”教师不能满足已有的知识，在不断学习本学科最新知识的基础上，了解其它学科知识发展的最新动态，以科学知识不断武装自己，以适应新世纪教育发展的需要，随着新课程的改革，教师在教学中不仅要注重学科知识的整合，触类旁通，而且还应积极指导学生开展研究性学习，使学生在活动中学会学习、学会生存、学会合作、学会发展，教师以丰富的知识塑造人格魅力，使学生“亲其师，信其道”。

学习现代教育技术手段，丰富教育内容，随着现代教育技术的发展，掌握现代教育技术手段是教师的职责，教师通过学习，可以较熟练地制做投影片、积极的解决教学中的重点和难点知识，使教学更直接、更生动，对提高教学质量事半功倍;另外，教师在备课时，可以通过微机备课，发挥集备组集体力量取长补短，使教学资源共享，这不仅节约了时间，使教师有更多的时间进行学习，而且使教师之间增进了合作意识，从而更好地提高教学质量2。随着校园网的建立，教学内容和学习内容将有新的改革和突破，教师不断学习现代教育技术的任务任重道远。

教育遵循教育规律和学生身心发展规律，新世纪，学生无论在思想还是在学习上，有许多过去我们曾未遇到的新问题，我们切不可“一把掌了之”或“罚写几十遍了之”，简单粗暴的工作方法，不仅不能解决问题，而且损害了教师形象，违背了教师职业道德，作为教师我们应该吸取教训，要把良好的动机和有效的结果紧密地结合起来，“育人要先育心”只有心与心的交流和融合，才能真正把教育做到人的心坎上，教育才会有成绩的回报。当然，教师拥有一个健康地心理将有积极地指导作用，它可以使教师在社会、工作和生活等压力下，学会调控、宣泄和转移不良的情绪，老师们在平日可以多看一些名人传记，参加一些有意义的文体活动，保持积极乐观的思想和较轻松的心理状态，从而不断完善自我，提高自我，做学生的良师益友。

书是人类进步的阶梯，读书往往能获得意想不到的收获。

其中有一本书让我印象十分深刻，那就是《哈利.波特与死亡圣器》。这本书让我百感交集。书中的主角哈利是一个天生命运便对他不公的小男孩。在魔法学校，屡屡被“大反派”伏地魔攻击，在付出了无数血与汗后，食死徒们仍胜利。眼看失败的小哈利用它弱小的力量与顽强不屈的精神终于打败了食死徒六军，将伏地魔推向了死亡。

这本书让我明白了，人生不如意事十之八九，命运不会让你的一生一直一帆风顺。它会经常折磨你，而你把它当作一种考验时你的意志就开始变得坚毅。或许在那么多次风雨面前你会害怕，但是你一定要挺过去，最终才能到达成功的彼岸。正如苏轼所言：“古之立大事者不惟有超世之才，毅必有坚忍不拔之志!”是啊，没有才华不是主要的，只有坚忍不拔加上努力才可能获得成功。事实胜于雄辩，夏洛蒂三姐妹到处应试，渴望成为作家，她们受到的却是嘲笑与藐视。可她们硬是用钢铁般的毅志力用笔调敲开了文学圣殿的大门。

风雨之后总能进彩虹，正是这样，只要用钢铁毅志全力以赴，不愁不会成功!