七夕节浪漫文案精彩4篇 范文大全集(精选20篇)

迎中秋晚会活动方案

活动目的：中秋节是中华民族的传统节日，也是万家团员的日子，据根学校的要求不放假，对于很多高一的新同学来说，第一个中秋节没跟家人一起过。在班级班团委的组织下，经政教处批准，我班决定在中秋之夜，举行一场烛光晚会。通过此次活动，本着劳逸结合的原则，发扬同学们合作精神，增强班级凝聚力，提升同学之间的相互交流能力，培养同学们的表演才能，增进师生之间的亲和力以及增强同学们对内中的归属感.

活动时间：XX年年9月25日星期二晚8：00—9：15

参加人员： 高一班全体同学

主持人：林志强、林雅云

购物：张江勇、尤炳峰

摄像：班主任

场地卫生负责人：余浪波

活动地点：内坑中学操场

费用预算：5元/人 （学生自行解决）

活动内容：

1、各同学交流有关中秋的感想；

2、唱歌；

3、游戏动作接龙；

4、灯迷；

5、同学成语接龙，说出有关“月”字的成语或诗词句；

6、踩气球；

7、男女k歌；

8、脑筋急转弯；

9、抽幸运奖。

一、网络营销目的

根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、调配中心管理

1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责;

3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间;

在这辞旧迎新的美好的日子里，我们迎来了小姐和Mr.Richard喜结良缘、幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎!我是主持人，很荣幸能为我的朋友主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻。现在正是良辰吉时，我宣布新婚庆典仪式现在开始，请我们的音响师 奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场!……(新人登场——)(走上台的过程中礼花响，新人站定礼花再次响)

今天的两位新人已经来到了台上，我们看见他们真是幸福的一对、恩爱的一对、中西合壁的一对，他们俩一路携手走来，一路上风风雨雨。今天终于在朋友们的祝福声中，踏上了婚姻的红地毯，来到了圣洁的婚姻殿堂。

当然今天送给新郎新娘的不止有最美好的祝福和最热烈的掌声，还有最美丽的鲜花。下面就请我们两位最可爱的小花童为新人送上鲜花。

(男花童给新娘送花，女花童给新郎送花，新郎还给红包)

好的，谢谢两位可爱的小花童。

一片片吉祥的花瓣和米粒代表着大家美好的祝福，同时也预示着美好的未来，希望两位新人也能够承载大家真诚的祝愿，以后的生活幸福美满!

这时，让我们请出今天一位重要人物——婚礼庆典的证婚人——也是新娘的老同学李渝伟讲话!

证婚人宣读结婚证(字号、姓名、性别、国籍经过*日期)和自己祝福的话

同样热烈的掌声请出今天的主婚人——新娘的姐姐(魏渝华女士 )发言

主婚人祝福的话

另外我们还会请出今天的嘉宾代表、也是新人的好朋友孟亦敏女士为大家讲话!

嘉宾好友祝福的话

下面我们还要请出一位重要人物，这位先生有着比较特殊的身份，他就是新娘的哥哥魏大刚代表家长讲话。

家长代表讲祝福的话

非常感谢各位嘉宾送上的祝福!接下来，我们将共同见证新郎新娘今天婚礼上的三个重要环节。首先新郎新娘将在现场交换他们的结婚戒指，现在有请礼仪小姐把新郎新娘的结婚戒指送上来。

先请新郎为新娘带上结婚戒指，我们看到这枚 色的钻戒代表着一生一世的承诺。

接下来，请新娘为新郎带上戒指，代表着栓住了他的心。

(新郎吻新娘的手)

相信这定情的一吻也将永远留在彼此的心间，让我们大家再次用掌声为他们送上最真挚的祝福!

接下来，我们有两个问题要问新郎和新娘。

首先请问新郎——

你愿意娶你身边美丽的小姐为妻吗?无论贫困或富有、无论健康或疾病，一直不离不弃?

(答：我愿意)

请问新娘——

你愿意嫁给你身边英俊帅气的先生吗?无论贫困或富有、无论健康或疾病，一直不离不弃?(答：我愿意)

好的，接下来这对新人将喝下他们的爱情美酒，有请礼仪小姐送上交杯酒!

请新郎新娘相对而站，各自端上一杯美酒，手挽着手，眼睛望着眼睛，深情一点，再深情一点!

这样的幸福美酒也代表着浓浓的祝福，滋润着彼此的心田，也预示着他们今后的生活将会更加美好、甜蜜和醉人!

有请新郎新娘到这边来，共同切下代表甜蜜幸福的结婚蛋糕。我们大家也马上可以品尝到这份甜蜜了，不过新郎新娘有一份优先权，他们可以彼此喂一口蛋糕，再多的甜言蜜语都化在了这蛋糕之中，幸福永长久。

下面让我们开启香槟，甄满香槟塔，这样的香槟美酒就像是幸福的源泉，从今天开始流淌，直到永远。

真的是有情人终成眷属，请新郎新娘各自端上一杯，也请现场的各位嘉宾也端起手中的酒杯，一同见证今天美好的时刻。

接下来，大家就可以尽情分享新郎新娘的喜宴了，祝各位今天有一个好心情!

1、我被这壮观的场面激动了。啊，日出，表明新的一天开始，充满希望，充满光明!啊，太阳，你给万物带来了生机，给人类带来温暖!我愿全世界的小朋友如这雄伟的日出，朝气勃勃，茁壮成长;我愿我的祖国如这雄伟的日出一样，旭日东升，前程似锦!

2、故乡的清晨，是那么的宁静，那么的纯洁，那么的美丽。黎明的曙光揭去夜幕的轻纱，吐出灿烂的朝霞。

3、清晨的美丽真是让人很心动，我都在感叹大自然的神奇，有这般让人陶醉的景色。

4、早上好，一束阳光照在身，祝你天天都开心，财神家中去，梦想变成真，今天中大奖，明天去上任，朋友的祝福全都是真心。

5、把昨天的疲惫让梦带走，让今天的激情与风交流，伸出你的手，握紧我真诚的问候，为你在新的一天加油!祝早安!

6、过了不知多久，太阳快升到房顶上。一股阳光，一股温暖射进我家。蓝天逐渐升高，云朵有的像在熟睡的王母娘娘，有的像展翅的雄鹰，婀娜多姿，千变万化。

7、阳揉了揉惺忪的睡眼，从海与天空的交接中伸出了半个小脑袋，散发出弱弱的，金色的光芒，把天空渲染成了金黄色，把海面上的波涛照得金光闪闪。阳光穿过薄雾，直射向我，把我整个人都环抱在阳光里。此时的阳光一点也不刺眼，还不足以把雾驱走，牛奶般的雾再融合上金色的阳光，让我感觉身子轻飘飘的，仿佛漫游在仙境之中。

8、早安，太阳，早安，地球，早安，中国，早安，亲爱的猪猪，快起来了，太阳公公要非礼你屁屁了。

9、天渐渐破晓，大地朦朦胧胧的，如同笼罩着银灰色的轻纱。这时，万籁惧寂，突然有了一声鸟叫，划破了这寂静。一会儿，东方天际浮起一片鱼肚白，大地也渐渐地光亮了起来。

10、凌晨时过后，海上仍然一片昏黑。只有澎湃的涛声。遥望东方，沿水平线露出一带鱼肚白。再上面是湛蓝的天空，挂着一弯金弓般的月亮，光洁清雅，仿佛在镇守东瀛。左首伸出黑黝黝的犬吠岬。岬角尖端灯塔上的旋转灯，在陆海之间不停地划出一轮轮白色的光环。

11、太阳还没有升起时，眼前是一片迷茫。那急迫想看日出的心情，更是抵挡不住。一阵晨风吹来，如同小姑娘的纤细小手，抚摸着每一个人的脸颊。就在这时，太阳出来了。

12、旭日东升，雾气渐薄。雾在微风的吹拂下滚来滚去，像冰山雪峰，似蓬莱仙境，海市蜃楼……使人感觉飘飘欲仙。阳光中透露出橘黄的光晕，整个太阳像个大柿子，雾气逐渐消逝了。“大柿子”的红汁染红了云霞，给远方黛色的山峦镶上了金边，给打的镶上了金光，在雾的重托下主宰了整个世界。

13、晨风微微吹来，一颗颗晶莹透亮的露珠顺着叶子滑下来，欢快地跳跃着。绿油油的小草在柔和的晨光爱抚下苏醒了，在雨露的洗刷下显得更加绿了。

14、我却看到了一次最雄伟、最瑰丽的日出景象……突然间从墨蓝色云霞里矗起一道细细的抛物线，这线红得透亮，闪着金光，如同沸腾的溶液一下抛溅上去，然后像一支火箭一直向上冲。这时我才恍然大悟，原来这就是光明的白昼由夜空中迸射出来的一刹那。然后在几条蓝色云霞的隙缝里闪出几个更红更亮的小片。开始我很惊奇，不知这是什么?再一看，几个小片冲破云霞，密接起来，溶合起来，飞跃而出，原来是太阳出来了。它晶亮耀眼，火一般鲜红，火一般强烈，不知不觉，所有暗立刻都被它照明了。一眨眼工夫，我看见飞机的翅膀红了，机舱座里每一个酣睡者的面孔红了。

15、后来，太阳慢慢升高了，带着喷薄四射的光芒，撩开了轻纱似的薄雾。这时站在山顶，向下望去，小河街道房屋都露出了清晰的轮廓。啊，生机勃勃的一天又开始了!

16、朝霞渐向这边扩散，头顶的天色也被那柔和的红色映得淡了，淡了。天也亮了些。天边的缤纷却被一层灿烂的金黄所点缀，从原来朝霞最红最浓处亮起，有几处特被亮，短短一刻间，竟将原来的主色红与蓝挤到了一边。远处的天，一丝丝，一抹抹，一片片，一层层，全是金黄的云霞，稀稀疏疏布满了半壁蔚蓝——不，还是灰蓝色的天空。

17、太阳整个浮出水面时，我心中的激动也随着澎湃的心海一起荡漾，只是，忽然好像不是那么焦急了，也变得有一些闲适，惬意地沐浴着日光，让这份温暖一直由脸上，渗透到心里。忽地想起自己之前还是不情愿地来看这次日出，但此刻内心却有一种说不出的满足。在经历了那黎明般的黑暗，目睹了日出时的壮丽，感受变化的细致之后，忽然觉得等待这份焦急与好奇，显得必不可少。如果没有了这种由急切变为闲适，由好奇变为明朗的过程，这场日出反而不完整了。

18、到达目的地时不过四点，天空仍是一片灰蓝色，一点儿太阳的影子都找不着。但我却睁大了眼睛望着天空，生怕一个懈怠就错过了日出时的瑰丽场景。

19、太阳像是被人楸着胡子一样，小半截脑袋露出来，云彩随着它这边变化，又换了一身衣裳，变成了金色的。光芒随着它一截脑袋的出来，光芒加强了二成，慢慢地太阳不再往上升了，突然它用尽全力挣脱了“圈套”，海洋变成了红色，第一缕阳光照射到整个大地，穿过树林，叫醒公鸡，催人们快快起床劳动。

20、突然，东方地平线上透出缕缕红霞，一点紫红缓缓升起，由暗到明，地，微微一跃，一轮红日喷薄而出，顷刻朝霞满天，峨嵋山变成金色的世界。西边深蓝色的天空两道彩虹从山的南面架到北面，整个场面让人惊叹不已，我看了东边又看西边不知看哪边好。

各位亲朋好友，各位来宾，女士们，先生们：

大家好!在这欢声笑语、天降吉祥、花好月圆、天地之合的喜庆日子里，咱们相聚在那里，隆重庆典先生与小姐喜结良缘!

这天，我十分荣幸地理解女方亲属的委托，步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为这对新人致新婚贺词。在那里，首先请允许我代表二位新人，以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!同时，让咱们衷心地为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让咱们以最热烈地掌声，祝福愉悦的新郎新娘，祝愿他们的生活象蜜糖般甜蜜，他们的感情象钻石般永恒，他们的事业象黄金般那样灿烂!

各位来宾，先生和小姐，两位新人志同道合，从相识、相知到相爱，直到这天步入婚姻的殿堂，是缘、是份把他们两颗纯洁的心相撞在一齐，可谓“花开并蒂、珠联壁合、佳偶天成”;是情、是爱把这对心心相印的新人结合得甜甜蜜蜜，融合得恩恩爱爱。

我想，此时此刻，咱们的新郎，要比平时任何一个时候更感受到真正的愉悦，更显得英俊潇洒;而咱们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔，大家一齐说——是不是?(掌声)。

最后，让咱们共同祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心!(掌声)

一、项目区基本状况

__镇__自然风景区海拔2303米，由于地质地貌条件和气候、土壤、植被的垂直分布，使项目区构成灌丛，森林和亚高山草甸三大生态系统，是华北保存最完好的生态区域，素有华北“小西-藏”之称，是避暑休闲和旅游的最佳地方。项目毗邻北京，除得天独厚的自然景观外，环境优美，气候温和，通讯便利，交通方便，开发的市场和潜力巨大。

二、项目建设的依据

__镇是中华三祖文化的发祥地，古文化遗址修护及人文旅游景点初具规模，每年到__寻根祭祖的游人络绎不绝，而与之相匹配的休闲生态游才刚刚起步。为此，__镇党委、政府将旅游产业化做为今后几年的优先发展方向，尤其将__九龙洼避暑休闲开发做为三祖文化旅游产业的延伸，使旅游产业真正成为带动当地经济和社会发展的支柱产业。

三、项目建设的必要性

从国际看，在全球逐步变暖的趋势和背景下，世界各地的避暑型气候资源已经属于越来越紧缺和珍贵的生态环境资源。目前，香港佳顿集团有限公司就对项目区及其周边地区开发表示了浓厚兴趣，并与镇政府签署了有关协议。

从国内看，随着全国气温的不断上升，许多城市已成“火炉”，甚至包括一些北方城市。而__自然风景区却以凉爽宜人的气候，打出“清凉气候牌”吸引着国内“火炉”城市的人们纷纷涌入。针对这一现象，__镇能够打造依托森林草甸资源、气候资源，在项目区修建避暑山庄、酒店、乡村旅舍等高中档的住宿场所和狩猎尝跑马场等休闲娱乐设施。

四、项目建设资料

1、拟修建避暑山庄一处。内设四星级酒店二处、当地特色的农家小院十处、旅游产品专营店一处、综合管理办公楼一座;

2、新建狩猎尝跑马尝过山索道各一处;

3、附属设施：道路、台阶、护栏等。

五、项目建设期限

从20__年起至20__年止，共计4年。

20__年，为规划设计阶段;20__年，为主体施工建设阶段;20__年主体完善和配套建设阶段;20__年试点运营和投入使用阶段。

六、项目建设投资与资金筹措

预计总投资2亿元，其中主体工程1。6亿元，附属设施0。3亿元，其它0。1亿元。

项目建设资金由承担单位统一筹措。其中拟贷款1。5亿元，自筹0。5亿元。

七、经济效益分析(略)

(司仪上场)现场尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们：

大家春天好!今天是公元20xx年3月22日，农历二月十一日，这是一个春暖花开，春意盎然，春色满园的季节，这是一个浪漫温馨，喜庆美好，吉祥如意的日子。因为就在今天，注定有一个行动要成为永恒;有一些话语要成为誓言;有一对甜蜜的恋人王先生和华小姐成为幸福的小夫妻。我是元夕，很高兴受邀主持他们的浪漫婚典，很开心和大家一起见证一段旷世情缘，分享甜蜜的时光。在此代表两位新人及他们的家人对各位亲朋好友在百忙中参加婚礼表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

这是一个美丽的季节，这是一个醉人的时刻，朋友们，雷鸣般的掌声化作祝福，由请新郎幸福入场。

王先生，这一天，你盼了很多年，梦了很多回，今天终于美梦成真。心情怎么样?(激动，开心，幸福......)分享一下你的开心(我结婚了,感谢大家前来捧场......)请你锁定那道幸福之门,你的新娘此刻就在幸福门中等候你的牵手,大胆地,勇敢地走过去吧,献上你的爱!

新娘接过了新郎的手捧花,并把他扶起,等待神圣时刻的到来.亲爱的朋友们,这里是缘份的天空,这里是真爱的海洋,这里是欢乐的天地,这里是王子和公主收获爱情的绝对现场.请朋友们伸手热情的双手,祝福他们吧.现在我宣布,婚典现在开始,音响师奏响婚礼进行曲,鞭炮师鸣响爱的礼炮。有请新人闪亮入场.

一对相爱的人，伴着喜庆的鞭炮和庄严的婚礼进行曲，手牵手，心贴心，面带微笑，款款深情地走到了他们期待已久的婚礼殿堂。盛装下的新人光彩夺目，脸上散发出幸福的光晕。站在我身边的这位娜婀多姿，亭亭玉立的姑娘就是新娘华小姐。她面若桃花，白里透红，气质高典，清纯美丽。特别是身上洁白的婚纱，更为她增添了一份妩媚和柔情。大家说，新娘漂亮吗?(漂亮)梧桐引来金凤凰。站在新娘旁边的玉树临风，风流倜傥的小伙子就是新郎王先生。看新郎：相貌堂堂，浓眉大眼，憨厚中透着朴实，真诚中透中能干。他不仅风度翩翩，气质不凡，而且为人和善，谈吐幽默，是一位才华出众的好青年。朋友们，他们两个从相识到相知，从相知到相爱，从相爱到牵手一生，经历了人生最甜蜜的时光。人们常说，爱情是个高级魔法师，它让素不相识的人走在一起;爱情是个磁场，它让走在一起的人牵手一生。现场采访一下，请问王先生，华小姐身上哪些地方最吸引你，让你一辈子就选定了她?(温柔，善良...)华小姐,王先生身上有哪些地方吸引你,让你一辈子就跟定了他?(有孝心,进取心...)朋友们,掌声鼓励,这是他们心底最真实的声音.他们的结合可谓是天作之合,珠联璧合，情投意合，也祝他们永浴爱河，百年好合。但爱情是甜蜜的，浪漫的，婚姻却是现实的，琐细的，你们做好告别甜蜜的恋爱时光，携手走进婚姻的殿堂吗?(两个人：做好了。)那好，请你们相对而立，我们进行爱情宣誓。

请问王先生：你愿意娶华小姐为妻，在今后的人生道路上，无论是阳光彩虹，还是风霜雨露，都能一起分享和分担吗?(我愿意)请问华小姐：你愿意嫁给王华生为夫，在今后的人生道路上，无论是阳光彩虹，还是风霜雨露，都能一起分享和分担吗?(我愿意)。

朋友们，听到了， 我愿意 简单的话语道出了这对新人的心声，天作证，地作证，你我共同作证，祝福一对相爱的人幸福姻缘，美满一生!

爱就是火，火燃烧着爱。请两位新人走向浪漫婚礼之烛光驿站，点燃你们爱的烛光。真诚的烛光辉映着含美带笑的脸庞，交织着一个不灭的希望，爱不是稍纵即使的闪电，而是要用一生的时间却谱写的篇章。跳动的火焰映红了他们的笑脸，也注入了一份平安，一份浪漫，一份祝福，一份心愿。请两位新人在烛光前，双手抱在胸前，许下你们一生一生美好的心愿。

此时，他们的脸上写满了幸福，王先生要比平时任何一个时候都要英俊，帅气，而华小姐要比平时任何一个时候都漂亮，温柔。然而，在宾客中，我还发现了有这样两个人：他们的脸上写满了笑容，目光里洋溢着温暖。他们就是新人双方的父母。掌声由请喜公公喜婆婆入场。

朋友们，喜公公牵着喜婆婆的手，风风雨雨几十载，一看就是幸福的老两口。来，两位，请座。人逢喜事精神爽，今天你们家是喜临门，喜洋洋，看你们老两口也是喜上眉梢，笑逐颜开。今天儿子结婚了，你们高兴吗?(高兴)是啊，看儿子成家，相信你们两位最有成就感了。来，王先生，站在父母面前，他们给了你生命，给了你全部的爱，正是他们的爱，你才拥有了一个幸福的家，绵绵不绝。他们曾经盼着你长大，长大了盼着你工作，工作了盼着你成家，成家了盼着你幸福。这也是普天下所有父母的心愿。父爱如山，母爱如海，他们如今已不再年轻，但爱你的心永远都不会变。在这个特别的日子里，对他们说几句话吧。(爸妈，你们受累了，我们会孝顺你的。)天上四时春作首，人间百善孝为先。再多的话也表达不尽这份伟大的爱，感恩的心，化作深深的三鞠躬。两位新人来拜谢父母，一鞠躬，感谢生育之恩;二鞠躬，感谢抚养成人;三鞠躬，感谢成婚之美。祝你们健康长寿!不是一家人，不进一家门。新娘原本是华家一朵花，今天嫁到你王家，我想问华小姐，在今天之前，你叫面前这两位老人什么?(叔叔，阿姨)可今天过门儿了，就要改口了，来，大方地叫声爸和妈(爸，妈...)叫的好吗?(好)叫得美吗?(美).那还不快发奖.来，新娘，双手接过老人的心意。这里面有多少?1001(千里挑一)990(天长地久)那我想再问问，喜婆婆，儿媳妇娶到家了，还有什么愿望啊?(抱孙子)呵呵，瞧这老太太，着急的。我们祝愿两位新人早生贵子。有请摄像师为他们拍张全家福。祝福这一大家人相亲相爱到永远!

朋友们，在这浪漫而温馨的婚礼现场，我想是缘是份，把这对心心相印的爱人结合得恩恩爱爱;是天是地把这对夫妻融合得甜甜蜜蜜，从此幸福相随。

接下来进行的是夫妻对拜。夫妻对拜一鞠躬，互敬互爱;二鞠躬，永结同心;三鞠躬，白头到老。现在你们已经是合法的夫妻了，我们掌声由请新娘在新郎眉心来一个深情的吻，朋友们，可别小看，这可是个红色大钢印，是个防伪标志，说明从今以后他可就是她的了。

幸福的时候少不了一样东西，那就是香槟美酒。有请新人走向浪漫婚礼之香槟宝塔驿站，去浇灌你们的爱情之树。(旁白)晶莹的杯塔象征着爱情的纯洁，甜美的香槟诠释着婚姻的幸福。那层层塔尖象征着爱的阶梯，两位新人经过一年多的恋爱，今天他们终于走到了爱的最高境界上。此刻，美酒在宝塔之间缓缓流淌，这每一杯酒都在倾诉着他们的爱情故事，这每一杯酒都在诉说着他们忠贞不渝的爱情誓言。让酒的清香洒满爱的海洋，让洒的干醇陶醉在爱的心田，让这甜蜜的时光永远在你我的心间铭记，是爱新人沐浴在爱河里，荡起爱的风帆，驶向幸福生活的彼岸。祝愿新人情深意更长!

有请新人从宝塔中取下两杯酒回到舞台中央，朋友们，这酒杯里盛满的是情，是爱，是祝福，也是承诺，只有真心相爱的人才能喝的美酒。两位新人听口令，一碰杯，二勾手，三喝洒。喝了这杯酒，小日子越过越有;喝了这杯酒，幸福生活长长久久;喝了这杯酒，来生来世还要一起走。我想问两位新人，这酒的味道怎么样?{新郎}甜。{新娘}香。{司仪}这其实是爱情的味道，酒不醉人人自醉。这酒是红的，预示着你们今后的日子将是红红火火的。

朋友是天，朋友是地，有了朋友顶天立地;朋友是风，朋友是雨，有了朋友呼风唤雨。今天来了这么多的亲朋友好友，他们或许是你们的亲戚，邻居，同学，同事等，他们在你们过去和今后的生活中都是重要的人。他们不仅送来了深情厚礼，而且也来了祥去瑞气，使得整个婚礼现场蓬荜生辉。新人三鞠躬表示谢意。拜谢亲朋一鞠躬，亲相聚，朋满座，感谢你们来祝贺;二鞠躬，鞠个躬，敬个礼，感谢你们来道喜;大家怎么没有表示啊，掌声在哪里?三鞠躬，逢喜事，乐开怀，还望大家多往来。

朋友们，茫茫人海中，今天又少了两个单干户，多了一个互助组，杨先生由小伙子变成大丈夫，王小姐由大姑娘变成小媳妇儿，他们因为爱而牵手，衷心祝愿他们在今后的生活中，能够相互理解，信任，关心，支持，一起用心经营婚姻，创造美好的生活。

至此，两位新人的婚礼已圆满礼程。两位新人，请你们手牵着手，在亲朋的掌声和祝福声中，向着你们美好的幸福生活：出发!

祝各位抬头见喜，喜事多多，低头见钱，前途无量!

大班下学期班务计划

“一年之际在于春”，当春天缓缓向我们走来的时候，我们和孩子们一起又迎来了新的学期；本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，根据本班情况，及本学期的工作重点拟订学期工作计划。

一.幼儿情况分析：

本学期班级幼儿30名，其中男孩 20名（包括新生一名），女孩 10名。本班幼儿活泼好动，在语言表达能力方面，通过上学期的多途径培养，孩子们的语言表达能力有了很大的提高，但仍有部分性格较为内向的幼儿不能连贯地讲述、大胆地表达。部分幼儿做事拖拉、欠缺责任意识，收玩具 等工作常常需要别人提醒；部分幼儿在学习活动中注意力分散，没有耐心；部分幼儿自控力欠佳，喜欢玩危险游戏，自我保护能力有待加强。本学期，我们将根据他们的具体情况，有针对性地制订班级计划，因材施教，努力培养他们成为一名合格的、受欢迎的小学生。

二.主要工作与具体措施:

开展多种活动，促进幼儿发展。

抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的能力。

本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动，及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据，更多地体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。

结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培养幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初浅知识和简单技能，初步确立保护环境的责任感和光荣感.

三、幼小衔接实施方案：

1、 学前思想准备：请毕业生回园与幼儿座谈，让幼儿知道为什么要上小学，小学与幼儿园有什么不同，激发孩子上小学的欲望，同时也帮助他们解决“向往上小学、又不知道怎样做的问题”。

2、身体方面的准备：（1）通过体育锻炼、疾病预防增强幼儿体质，使他们能够身心健康地迈入小学；（2）为了让幼儿能够较快地从幼儿园过渡到小学生生活，我们将采取适当延长幼儿学习时间、减少游戏时间等。（3）在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势，同时，让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。（4）注重安全方面教育，让幼儿懂得并遵守交通规则，学会看红、绿灯，走人行道；有困难找警察，记住各种急救电话；知道不能玩水、玩火，玩电。

3、独立生活能力的准备：（1）通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力。让幼儿感知到，即将成为一名小学生了，生活、学习不能完全依靠父母和教师，要学会自己的事自己做，遇到问题和困难自己要想办法解快。（2）培养幼儿的时间观念，在学习生活中，要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等，让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好；什么时候不该做事并控制自己的愿望和行为。

4、学习方面的准备：

（1） 培养孩子学习方面的动手操作能力：本学期，结合主题模仿学校要求让幼儿学习有关的常规知识：学习整理自己的书包、铅笔盒，爱护并看管好自己的物品，学会使用剪刀、铅笔刀、橡皮、刨铅笔和其它学习工具。

（2）培养孩子良好的学习习惯：首先，请家长配合幼儿园，让幼儿养成遵守作息时间的习惯，如：不迟到早退、不随便请假等；其次，在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答问题、注意倾听的习惯；再有，培养幼儿正确地握笔写字、看书、读书的习惯；还有，通过适当的布置作业培养幼儿的任务意识，游戏、活动中加强幼儿规则意识的培养。

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大学生职业规划

伴随着今年七月份的来临，也宣告着自己大三学年的结束，也预示着大四马上来临，而自己也剩下了一年的在校时光。回顾走过的三年，有成功也有失败，这些都会成为自己人生中的财富，使自己在以后的人生中永远怀念这段如歌的岁月。即使这在三年中，自己也已经掌握了服务社会，充实自己人生的技能，这次，自己便好好地做一下人生的职业规划。

孔子有云：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，其说明的道理，兴趣之于一件事的重要性。我在选择职业的时候肯定是自己最感兴趣的，我我认为只有这样，才能发挥自己最大的潜能，快乐地工作，快乐地为人民服务，幸福的生活。从大一时候起，自己便深深迷恋上了计算机编程，之现在也是小有所成。虽然我的本科专业和计算机编程没多大关系，但我还是深深地喜欢上了编程，三年来一直自学而没有停止过，虽然这在一定程度上影响了专业课程的学习，也确实导致了自己极度普通的专业课成绩，但当自己能够做一名威客给别人编写计算机程序赚钱的时候，自己感觉当初的选择没错，一度的坚持没错，而接下来的日子还会一直坚持，并以此为自己的职业。编程可以释放自己的想象力，程序体现了自己对事物进行控制的渴望，程序中也体现了这种控制力。看到程序代码就有一种极度的狂喜在心头，而每当自己听着美妙的音乐编写程序代码时则是自己最幸福的时刻。下面我便以编程为中心详细做一下人生规划。

因为自己本科学的是生物科学专业，根本和编程不沾边，而自己也只是完全凭着兴趣坚持了三年自学编程，基础知识根部不牢固，所以自己想考计算机专业的研究生，希望能够跟着老师再深入学习编程，更主要的能使自己掌握编程的基础知识，这样才能进行更深入地编程，从本质上提高自己的编程技术。因为前些时候自己在做威客给别人编程赚钱，所以计算机考研是最近才决定的，而自己又渴望能够进入名校，所以现在考研自己面临着两大问题：①、计算机考研要考最难的数学一，而数学又被公认为考研最难的复习科目，并且大学三年自己也等于没学过数学，这对于自己来说更是难上加难。②、考研有逃避就业之嫌，而自己有非常渴望独立，而独立主要表现就是就业工作，经济上独立。真正说起来，也就是第一个是个问题，第二个不是问题的，我接下还会阐述这个问题，先说明第一个问题。这的确是个很大的困难，自己必须付出极大的努力，才有成功的可能，否则自己只能在惆怅和无助的深渊里徘徊。纵使自己可能失败，自己还是要尝试一下的，以自己最大的信心和决心奋力一搏。本来自己考研就是为了学习一下编程基础知识，而数学又是基础的基础，所以自己并不害怕数学，而是以最大的热情去学习数学。兴趣加热情一定能让自己完美战胜数学的。总之自己一定要以最大的努力考研成功，进入名校，这才能给自己以后的人生带来最广阔的一片天。

现在距考研整整还有半年的时间，半年之后，无论自己是不是已经考研成功，自己都会让自己“就业”，也就是真正意义上的独立，首先自己可以兼职网络威客，给自己带来一笔收入，我相信这随着自己技术的增长，收入也肯定会越来越多的。自己决不会面临毕业即失业的尴尬境地。这个也回答了我上面提出的考研第二个疑虑：考研有逃避就业之嫌。因为热爱，所以去做，如果考研成功，自己会终生从事计算机事业，这是自己的兴趣所在，这是自己的热情所在，这是自己的幸福所在，这也是自己人生的意义所在。我一定要为祖国的信息技术的发展做出自己的贡献，我或进入大学从事计算机基础的研究工作，或进入软件行业从事软件开发，或进入国家信息安全部门保卫国家网络边疆的安全。

如果考研失败，自己也不会从此消沉，因为我来自农村，我将再次回到农村。我还是更喜欢农村新鲜的空气和那群可爱的父老乡亲，回到农村，我一样会非常快乐。回到农村最初的两三年，我的主要工作将是熟悉农村的生活，毕竟上学十余年，真正在农村住的日子并不多的。熟悉农民的作息，熟悉种植基本的庄稼。还有两项更重要的任务，一个是编程，一个是寻找致富信息。编程主要是做一名网络威客，有酬劳的为别人服务，赚取金钱，这也为自己下一步的创业积累原始的资本。寻找致富信息并不用说，我希望能够寻找一个途径，带领村里的父老乡亲共同致富。再怎么说自己也是上过大学的文化人，不能回到家乡成为废柴一个。因为我的专业是生物科学，就算自己的专业成绩再不好，对于生物自己还是知道懂一点的，所以我的致富途径很可能和生物有关，希望在种植或是养殖上进行特色生产，开发农村的能量转化为生产力进一步转化为父老乡亲的财富。在之后可能因为兴趣自己还会进行编程，如果自己这样独立下去能在编程上还有突破，自己也会在这一条道路上走得更远。

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Entreat me not to leave you, or to return from following after you,

For where you go I will go,

and where you stay I will stay

Your people will be my people,

and your God will be my God.

And where you die, I will die and there I will be buried.

May the Lord do with me and more if anything but death parts you from me.

真诚的恳求上帝让我不要离开你，或是让我跟随在你身后

因为你到哪里我就会去到哪里，

因为你的停留所以我停留。

你爱的人将成为我爱的人，

你的主也会成为我的主。

你在哪里死去，我也将和你一起在那里被埋葬，

也许主要求我做的更多，但是不论发生任何事情，都会有你在身边。

1. 人生太短，所以笑吧，趁你现在还有牙齿时。

2. 当你穿上了爱情的婚纱，我也披上了和尚的袈裟……

3. 争吵的时候，男人和女人的区别像是步枪和机关枪的区别。

4. 我真想亲口管你爷爷叫声：爹!

5. 上联：去年单身，今年单身，明年好像还单身;下联：同学有主，同事有主，同龄似乎也有主;横批：我是光棍。在这个特殊的光棍节，愿所有的人光棍节快乐，生活美满，幸福甜蜜!

6. 恋爱诚可贵，快乐价更高。若为自由故，光棍不可抛。好好享受做光棍的日子，祝你光棍节快乐!

7. 中光棍节到了，我代表歌曲中的双节棍，牌桌里的赌棍，手中的拐棍，夏天的冰棍，兜里的火柴棍，正义的警棍，共同祝你这个光棍早日告别单身，走进情缘。

8. 中光棍节感慨：女光棍也好，男光棍也好，活得潇洒才是真正好;老光棍也好，小光棍也好，心胸洒脱才能有美好;纯正光棍也好，疑似光棍也好，光棍节提前祝你无限好!

9. 中光棍节感慨：现在女孩真奇怪，偏偏喜欢富二代，没车没房就歇菜，哭着喊着做二奶。本人不高也不帅，感情每次都被踹，回头想想我的爱，何时能到来!

10. 光棍节，想脱光别光说不练，教你脱光操：一脱姻缘到，二脱感情牢，三脱喜气罩，四脱幸福绕，五脱儿孙跑。别再脱了，衣服穿得少。光棍节快乐!

11. 光棍节，有些人失望了，有些人失恋了，有些人失踪了。当然，也有些人发财了，有些人发福了，有些人发喜帖了，而我则发短信了：祝你光棍节快乐!

12. 光棍节创意过法：早点只吃一根油条，用餐只使一根筷子，公交只坐路，麻将只胡一条，K歌只点《一辈子的孤单》，短信只发一条。光棍节一定要快乐哦!

13. 恭喜，光棍节到来之际，你成功练就三十六路脱“光”棍法，从第一招饿棍扑食到最后一招飞棍在天，完全融会贯通。你可以出山了，祝你脱“光”顺利。

14. 光棍好，光棍妙，光棍事事少烦恼;光棍喜，光棍乐，光棍自在没人扰;光棍忧，光棍愁，光棍伴侣没找着;光棍盼，光棍等，光棍节后找月老!光棍节快乐!

15. 光棍节不孤单，朋友问候来陪伴。人生漫漫路，单身毕竟很短暂，虽然暂时没个伴，但是洒洒脱脱不过就几年，美好时光莫浪费，一定快快乐乐过节日!

◆时 间: 2__1年__月14日—16日

◆地 点: 淄博国际会展中心

◆支持单位：淄博市人民政府

◆主办单位：淄博电视台 鲁中晨报社

◆承办单位：2__1淄博春季房地产博览会组委会 淄博浩月会展服务有限公司

宝鸡市卧龙会展中心有限公司

青岛友好展览服务有限公司

淄博电视台广告中心

鲁中晨报广告有限公司

◆媒 体：

淄博电视台、鲁中晨报、淄博人民广播电台新闻频道/经济频道、淄博日报《楼市》周刊、淄博晚报、齐鲁晚报、青岛晚报、东营晚报、济南晚报、烟台晚报、沈阳晚报、山西太原晚报、河南郑州晚报、温州晚报、山东房地产网、山东房产、中国房地产信息网、淄博房产网、搜房、新浪房产、新华房产、人民网房产频道、观点地产网、楼市、无忧地产网、海峡房网、地产中国、慧聪房产网、163房产网、火爆展会网等

◆展会前言：

2__0年10月22日首届房博会的成功举办，是淄博近年来房展中规模、规格最高，楼盘最多的一次，以此为亮点吸引了数万人次的看房者。作为淄博市老百姓购房的沟通渠道和交易平台、房地产产业信息交流的载体和展示地产文化的中央舞台，已在淄博和鲁中地区树立了良好的信誉和品牌形象，受到广大参展商及社会各界的好评。

本次春季房博会，将全面反映2__0年调控以来，淄博市房地产市场的运行状况，并对2__1年淄博市房地产调控及市场运行情况进行预测，汇聚行业智慧，引领行业正确的价值观和购房者正确的置业观念;2__1年是“十二五”规划第一年，也是鲁中都市建设正式拉开帷幕的起始年份，因此具有非同寻常的时代意义。

淄博是鲁中地区重要的以化工、机电、建材、冶金为主的综合性工业城市。是山东省的重要重工业基地，是山东省乃至全国的邮电、交通枢纽和经济、文化、贸易重镇。淄博市房地产开发发展较快，通过旧城改造、新建小区建设，基本满足了居民住房改善的需求。当前，正处于工业化、城镇化优化发展的关键时期。在20__年11月底召开的全市城镇化工作会议上提出，全市城镇化率到2__2年达到65%以上，到2__0年达到72%以上，努力把淄博建设成为生态和谐宜居的现代化区域中心城市。房地产业正面临着新的发展机遇，预测至少在未来10年内，住房仍将是市场消费“热点”，房地产业发展前景广阔。

淄博房地产市场即将步入一个良性循环的发展阶段，走向理性和成熟。此次房地产博览会将会给淄博广大市民带来更大的选择空间。共同营造房地产市场良好氛围，提振人气，促进销售，树立形象，统一步伐，形成合力，引领市场理性回归，维护市场稳步发展。大力发展节能省地型住宅，提高住宅质量和品质，推动行业交流，构建循环经济、资源节约、环境友好型的和谐社会,繁荣淄博市房地产经济增长,拉动淄博市经济内需,吸引外商投资,带动相关产业链快速发展。

◆参展范围：

(1)房地产投资开发：房地产投资商 / 房地产开发商 / 各类智能住宅项目 / 豪华别墅项目 / 写字楼项目 / 商业广场项目 / 商住楼项目 /经济适用房项目 / 商铺项目 / 商品房项目 / 预售样板房项目 / 二手房项目 / 旅游地产项目 / 工业地产项目 / 物流地产项目 /商业零售业地产项目

(2)城市/ 区域：城市 / 区域 / 旧城改造项目 / 新城建设项目 / 中央商务区建设项目 / 重大项目建设指挥部 / 城市其他重大建设及招商项目/ 土地储备中心 / 土地控股公司 / 房地产交易中心 / 地区招商中心 / 招商办公室

(3)房地产咨询 / 代理：房地产营销策划 / 房地产租售代理 / 房地产全程综合服务 / 房地产广告企划 / 物业管理公司 / 投资顾问公司 /模型公司 / 样板间展示 / 金融机构 / 律师事务所 / 测量师行 / 法律 / 税务咨询及审计

(4)金融服务：商业银行 / 投资银行 / 信托公司 / 基金公司 / 投资咨询机构 / 资产评估机构 / 金融机构

(5)建筑规划及设计：规划设计 / 建筑设计 / 环境设计 / 市政规划 / 景观设计 / 模型制作 / 建筑表现 / 建筑工程 /装饰工程及设计

(6)信息处理高新技术和通信设备：专用软件 / 编程工具 / 计算机外围设备 / 通讯设备。

◆参展费用：

标准展台(起租9 m2) RMB9000元/9m2 RMB

室内光地(起租36 m2) RMB 800元/ m2 RMB

室外光地(起租54 m2) RMB 400元/ m2 RMB

注：标准展台包括：

1、三面展板、地毯、一张问询桌、两把椅子、两盏射灯、一个纸篓、一个220V/5A电源插座及公司楣板(中文名称及展台号)(双面开口加收10%展位费)

2、场地、空调、原建筑物照明、保安、公共场所清洁及现场管理与服务。

3、在展览会会刊上列出参展单位基本信息及展品简介。

◆展会时间安排：

展览时间：2__1年__月14日—__月16日(星期六、日、一)

布展时间：2__1年__月__日

撤展时间：2__1年__月16日15：00

开馆时间：上午09：00

闭馆时间：下午17：00

◆宣传推广：

1、观众组织：诚邀房介、家装公司、银行组织、装饰材料市场、各个小区物业主要负责人等到会洽谈业务。通过电话、传真、电子邮件、直邮、拜访、手机

短信等多种形式邀请目标客户参观，倾力让参展商获得满意的参展效果。让参展商在短时间里扩展更多业务。

2、宣传推广：通过国内外同行业展会宣传本次展会;在国内外专业网站及贸易网站宣传推广;举办新闻发布会说明展览的进展及其最重要的部分;通过专业报纸、杂志以及电视广告邀请参观商;通过请柬门票邮寄邀请国内外参观商;

◆同期活动：

1、组织相关专家，学者举行山东省房地产现状与未来发展趋势论坛;

2、淄博市房地产未来发展趋势预测;

◆技术交流讲座、研讨会、论坛、发布会：

展览会展出期间大会组委会将组织多场技术交流会，以开展技术、企业宣传、介绍产品等;各单位均可报名申请举办，自定交流主题。

◆参展流程：

1、国内参展商填妥参展申请表，签字并加盖公章后，寄回或传真至淄博浩月会展服务有限公司;

2、海外参展商请直接向展会组委会申请;

3、报名同时，缴纳展位费的50%为订金，承办机构收到订金和参展申请表后，按报名顺序安排确认展位，展位本着先申请、先交款、先选择的原则;

4、参展商中途取消、选择或减少已定展位所交费用不予退还。

注：大会指定特装打件服务商青岛艺岫展示

电话：__32-85840__X

传真：__32-85844__X

◆ 联络机构：2__1淄博春季房地产博览会组委会

地 址：淄博市张店区人民西路25号(市委对面)宏程名座C座11__室 电 话: __33-620383762__8__

传 真：__33-62__616邮箱：

手 机：1317657____X

联 系 人：马学丽

汇款账户：青岛博览文化传播有限公司

开 户 行：中国中信银行股份有限公司青岛分行

账户：____8280__25369

汇款账户：宝鸡市卧龙会展中心有限公司

开 户 行：中国工商银行股份有限公司宝鸡陈仓区支行

账户：__

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记忆中，永远有一个女孩常常是在脑后扎个马尾、肩上背个黄色小包、戴着一副精致的眼镜、谈笑之间活泼优雅。

相逢是缘始，那时候世界很小小的彼此再也没有转身的空间。相离是缘尽，这时候世界很大大的即便是在同一个单位里上班也没理由去接近的可能。我曾殷诚的祈祷上苍!祈盼，再给我一个和她共处的机会。然，造物弄人、时不我待。

我也曾经刻意的去接近你，为了见你我在下班的那一刻提前5分钟守候在门口，只为能见到你：一个木讷拘谨的我，一个活泼灿烂的你。相同的情景淡淡言语，相同的情景温婉一笑。......这就是我所盼望的相见吗?却始终都没有逾越和跨界的种种行径。

前些天在空间里看到了你美美的婚纱照，我就意识到这份对你加载的情意应落幕了。其实，偷偷喜欢一个人就是这样，不一定要和他在一起，也不一定时刻打听她的消息，偶尔联系，知道她生活得很好，那就安心了。喜欢一个人不一定要住进她的心里，让她安静的住在自己心里也是一件幸福的事。

生命是一场旅程，是有许许多多个大小的驿站组合而成的行程。每一个驿站都有每一个驿站的特色和不同，难免会遇到自己心仪的人与物，取舍间重要的是一种心态，以免刺了她人又伤了自己。也许我和你注定是两行平行永不相交的列车为了彼此不同的终点而行进在各自的生活轨道上，偶尔在某一个岔口擦肩，你将我深深吸颖。那时的初见，只是让我错误的感觉到你是上帝派给我的天使、是恩赐给我的伴侣。只是让我错误的感觉到我们彼此生命列车的终点一致，才让我情不自已的跌入这场温柔漩涡!爱上你爱上了错，失了你失了魂魄，可笑命运捉弄，还一错再错......

夜阑珊，月半弯，赤裸裸的天空星星多寂寥。楼下街道的某个角落里一曲感伤的歌悠悠地飘进午夜寂静玻璃窗：

“还记得年少时的梦吗

像朵永远不调零的花

陪我经过那风吹雨打

看世事无常

看沧桑变化

那些为爱所付出的代价

是永远都难忘的啊

所有真心的痴心的话

永在我心中虽然已没有他”

......

也许我偶尔还是会想她，偶尔难免会惦记着她，就当她是个老朋友啊，也让我心疼、也让我牵挂、只是我心中不再有火花，让往事都随风去吧......流星雨，感谢你曾在我的生命里停留过!感谢你的美丽，曾经像流星雨一样划过我的心空!感谢你——我曾经偷偷暗恋的人儿!是你给了那段最美的回忆。

愿你一生一世，美丽快乐。

一、网店名称

“二货”(Erhuo)店铺

二、网店摘要

(一)经营宗旨

宗旨：伊行在当下 风尚再流行

(二)产品概述

主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品

(三)目标定位

让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。

(四)消费群体

主以学生群体，其次以低收入上班族(特别是刚步入社会的大学生群体)

三、网店介绍

(一)网店经营目标

三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。

(二)网店简介

网店创立于20xx年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，

大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。

(三)网店管理

本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责分配：

二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等;(网站建设，全局管理)

小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流;(售后服务，客户管理)

小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物;(市场考察，进货出货管理)

小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。(财务管理)

补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。

四、市场分析

(一) 市场调研

1、 网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第一、第二职业的不错选择。

2、 据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。

3、 据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。

(二) SWOT分析

1、优势分析

A、有较大的学生市场需求;

B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小;

C、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低;

D、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。

2、劣势分析

A、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装;

B、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零;

C、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响;

D、店铺的管理与服务主要由经验以及专业知识获取，其能否具有实际有效性。

3、机会分析

A、可以在本校进行有效宣传，毕竟同一学校，引起同学的关注比较快，而且也可以通过同学、校内朋友、老师的帮助宣传，从校园开始二货网店宣传;

B、同样借助同学力量在武汉市各大高校进行宣传，另外，在众多校内社团中了解得知，都分别建有武汉市大学生高校群，可以有较多机会做好二货店铺宣传。

4、威胁分析

A、淘宝服装店众多，特别是品牌服装折扣店，都对本店是一种极大地威胁;

B、大学生群体中消费能力较为低下，而要在这样一个市场竞争环境中夺取较为低薄的利润空间是非常困难的;

C、本店铺前期的投入能否在较短的时间内盈利来进行店铺的正常运行(即后期的进货成本需要靠一定的盈利来维持)。

(三)4P营销分析

1、产品分析

“二货”服装

运动服装：阿迪、耐克、李宁、361度、特步、安踏、Kappa等。 休闲服装：森马、班尼路、以纯等。

淑女装：淑女屋、雪纺、朵以、Only等。

另外，还有其他非品牌服装，但均以质量较佳等为主，产品注重质量的同时，注重服务的质量以及发货退货等售后服务，通过产品的保障换取更多的信誉度和客户认可度，让客户感受更多的与众不同。

2、价格分析

高档商品(八成新以上品牌产品)：100~200元左右

中档商品(六成到八成以上品牌产品)：60~100元左右

抵挡商品(非品牌类九成以上产品)：30~70元左右

抵挡商品(非品牌类六成以上产品)：10~30元左右

其它：小饰品类等商品均按进货成本价的60%以上提价。

“二货”服装价格相对较为低廉且产品种类以及样式均由专人去挑选，特此以确保价格的成本预算以及销售价格相比非常低。

3、渠道分析

进货渠道主要是校内外搜集，以及同学朋友关系介绍，另外通过小二2号亲戚服装批发关系，进一些低价但质量稍好的服装; 其次，可以做一些服装代理，通过与品牌批发商的关系建立良好合作关系，代卖折扣服装，从中获取利润。

4、促销分析

促销方式多种多样，保持自己店铺独立的品味和风格，吸引浏览者的注意，主动出击找客户，网络广告、参加社区活动、论坛发帖和回帖、群发软件推销、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等。淘宝网络多以以上方式促销，但就刚建立的店铺来说，在选择利用的同时，还可以装修个性店铺，温馨回馈等服务来进行促销。

五、营销策略

(一)4P营销策略

1、产品策略

A、产品组合策略

方式一：将从不同地方搜集来的衣服进行混搭，搭配销售; 方式二：将某以服装搭配某个小饰品进行销售;

B、产品打折促销：即将某个库存较多的衣服进行打折保本促销;

C、产品抢购策略：即一元抢购某件商品，免邮商品，或者免费赠送商品(仅需邮费)

2、价格策略

A、产品价格分为高、中、低三个等级来划分，主要是针对不同程度的消费群体，价格定位在不同消费者均可承受的范围内，通过对价格的设定来满足顾客需求，

B、采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级和打开局面提高销量，实行薄利多销政策;随着网店信誉的提高，适当增加利润;但产品的价格要在包含合理的利润基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力，包括运费后的价格应该低于市面的价格。

C、定价与运费合理完善，避免引起麻烦，影响到店铺的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

3、渠道策略

分销渠道策略，即进货成本的控制与压价，库存积压处理等;另外，可以建立合同机制拓宽渠道源，建立渠道的信赖和忠诚。

4、促销策略

A、产品不同生命周期不同阶段促销活动策略：即品牌的引入，铺货更新速度，已有品牌革新重新推向市场，或换季服装的销售，节假日的销售，节气的销售等;

B、宣传策略

方式一：店铺装修，发帖、精华帖等，提高店铺浏览量; 方式二：积极赚银币抢广告位，网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多浏览者进入网店;

方式三：利用各种留言簿或论坛宣传自己的网店，在自己的签名档里加入店铺的链接和联系方式等;

方式四：线下主要通过不定期(过节、周末等)派发宣传单来扩大店铺宣传。

(二)4C营销策略

1、方便与便捷策略

物流：主要以快捷服务为主，做到当天下订单当天发货，妥善保管好发货凭据，在店铺里注明电话服务时间，E—mail在8小时内回复，避免顾客查询订单，主动把底单流水号发给顾客，对于货到付款，尽量先致电给顾客，如果接到顾客投诉电话后给顾客放心答复。

支付方式：主要有网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款等;为了更方便顾客付款，给出多种选择，当然，一般情况下为了减少经营风险尽量不接受货到付款的方式，这就需要我们的小二1号积极的与客户沟通。

2、沟通交流策略

A、主动联系已经成交的客户，可以显示对客户的尊重和用心，更重要的是降低了日后出现纠纷的可能性，进行了彼此的交流;

B、在淘宝购物后，付款后就想要拿到自己的心爱宝贝，是每个客户的心里都共有一个期盼值，所以在收到确认付款后一定要在第一时间用最快速度发货，并把发货的信息告知客户;

C、出现问题后一定认真对待，处理好每个成交出现的问题，可以赢得忠实客户和回头客，并免费为店铺做一次有效地宣传等等。

六、店铺售后(特色服务)

(一)店铺特色

店铺通过个性化服务的同时，还有一种物物交换的新型网购模式，以货抵货，赢取更过消费群体和市场

(二)店铺文化

合理利用市场资源，新型模式打造和谐店铺;

时尚的潮流流入社会的时代文化;

打造独特品牌网店，宣扬个性Erhuo文化;

只卖最好的，不卖最贵的。

七、店铺成本预算(大致估算)

一个月成本总预算(除去初投)：657元

八、店铺市场前景规划

在一个网络电子商务发展如此迅速的时代，只要是网店都可以赚钱，唯一不赚钱的店铺就是店主不努力，“二货”店铺的未来将更加完善，规模范围将拓展得越来越远，越来越好。在头一年的时间里，主要是获取店铺信誉度，吸引消费群;在第二年，大范围投入店铺宣传，并建立自己的客户群，努力增加店铺销量;在第三年里，达到网店的三年经营目标，最大额度的销售服装三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入5万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。但在这其中，需要店铺的精诚合作和努力，共同建设我们的Erhuo店铺，打造品牌，争取能形成自己的竞争力品牌。那么，在未来三年的市场前景规划中，值得注意的问题主要有以下几个方面：1、信誉度;2、客户数据库的建立;3、问题处理方式等等。当然，我们对于店铺会用心去做好、管好，用一颗真诚的心对待我们的顾客，在我们现在做得不是非常熟练、经验不是特别丰富的同时我们将会不断向你们学习做到更好。

Erhuo商铺成员分工安排

打造独特品牌网店，宣扬个性Erhuo文化

我们是一个团队，有着共同的信念、共同的理想、共同的追求、共同的目标。。。。。。

朋友们，此刻，春风荡漾，大地芬芳。和煦的阳光正温暖着这座年轻的城市，在这温馨的日子里，有多少爱的故事在悄然上演，你是否感觉到空气中弥漫着玫瑰的芬芳，这是爱的味道，这是恋爱中的城市。

先生小姐的婚礼将在此刻拉开帷幕，首先请欣赏一对新人为我们倾情演绎的音乐情景剧《爱情之星》

在一座美丽的花园里，有一位天使。偶然的机会，天使与人间的一位勇士邂逅，他们互相吸引，深深地相爱了。天使决定折断翅膀永留人间，与勇士相伴终身，但她希望勇士能摘下天上最闪亮的星星送给她作为爱情的信物。为了能和天使永远生活在一起，勇士带着他从爱神那里求得的丘比特神箭出发了，他射下那颗星星，把他装在一个精美的锦合内。向天使求婚。()

(新郎身背弓箭，一手拿鲜花，一手拿锦合，雄赳赳的走过红毯。)

(在舞台上后，面向观众，举起鲜花和锦合，单膝下跪)

(新郎：---，你愿意嫁给我吗?)

(新娘：我愿意!)

(《挥着翅膀的女孩》)

(新娘批着翅膀走过红地毯，来到舞台上，扶起新郎。先接过新郎的鲜花。)

当着天使的面，新郎打开了锦合，拿出了那颗星星，可是星星却消退了光芒。天使还会摘下她的翅膀吗?

这个时候，天空中响起来一个声音。

女主持人：我是爱神，衷心的祝愿你们，我们的勇士和天使，你们终于收获了甜蜜的爱情。就象你们需要爱情的滋润一样，这颗爱情之星也需要你们用爱去温暖。

现在只要两位一起来亲吻这颗星星，她就一定能重新闪亮。而且亲多久，他就亮多久。(新人亲吻，星星亮起)

男：星星亮起来了，天使摘下她的翅膀，交给勇士收藏，从此，她再不会飞回天上，她将永远和勇士生活在一起，朋友们。我们一起用掌声祝贺他们。

(冷焰火)

(男、女主持人上场：跟来宾打招呼，自我介绍。)

男：刚才我们聆听了一个美丽的神话故事，故事中的主人公就站在我们的面前，美丽的天使新娘---，神武的勇士新郎---，为他们的幸福结合，献出我们最热情的掌声。从相识、相知、相恋到今天的结合，一对新人经历过无数甜蜜的回忆，也对未来有着无数美好的憧憬，有请一对新人表达心声，让我们也一起分享他们的幸福和快乐。

(新人代表讲话)

男：白头偕老的爱情，一生一世的承诺。今天是两位新人新生活的开始。请新人共同打开香槟酒，庆祝这一重要的时刻，让幸福的记忆在心中永远定格。

(出音乐)

男：清香四溢的香槟，流淌的是幸福，是快乐，是对美好生活的向往，在未来的日子里真诚祝愿他们互敬互爱、共同创造美好生活。

女：请两位新人共同点燃爱情圣火。(出音乐)

男：面对烛光许下誓言，让所有甜蜜回忆和幸福憧憬都在烛火中跳跃，愿一对新人心心相印，今后的小日子红红火火。

学校防汛安全工作企划方案范文

为了更好贯彻执行“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险”的防汛方针，确保师生生命安全，强化生命第一的意识，做到早部署、早防范，切实做好学校汛期安全工作，根据安委教【20*】48号文件，结合我校实际，特制定本预案。

一、安全渡汛准备工作

1、思想准备：以防为主，树立防控意识。一定要把师生生命安全放在首位，克服麻痹思想和侥幸心理，树立“宁可信其有,不可信其无”的思想和“凡事予则立，不予则废”的观点,增强做好学校防汛工作的紧迫感和责任感，要紧紧盯住汛期，按照防汛预案，做好汛前、汛中、汛后各个阶段、各个环节的防汛抗灾工作。确实做到深入排查、有效整改、周密部署、严加防范，确保学校各项防汛措施落实到位。2、组织准备：建立安全渡汛检查责任制，明确职责任务，做好汛期到来之前安全检查。组织力量并指定专人负责对校舍围墙、排水沟、后山体、包括周边环境（道路、桥梁）等进行全面过细检查，检查情况要做好详细记录，尤其是存在的隐患，要登记汇总提交学校研究整治方案。学校领导要认真分析和掌握学校目前存在的主要安全隐患，对排查出来的安全隐患必须逐一提出整改方案及防范措施，并指定具体责任人抓好落实。制定实用预案。要切实根据学校的实际情况，尤其是存在的隐患，有针对性地制定汛期应急处理预案，确保预案的实用性。3、物资准备：根据可能发生的险情抢险要求，事先准备好抢险物资和器材，以备急用。加强对汛期重点部位的检查监督，在汛期内必须要有足够的排险抢修力量，有效的预防汛期突发事件。

二、安全渡汛应急反应

1、接到上级政府发布做好紧急防汛准备工作后，或根据台风紧急警报即将发生灾情，防抗台风领导组将发布防抗台风紧急通知，启动学校防抗救灾应急预案，布置防灾工作，全面进入紧急状态做好各项应急工作。2、根据学校防抗救灾实际情况，组织实施应急反应工作预案，按照防抗救灾机构设定，开展防抗救灾工作，并协助各工作组开展救援抢险行动。

三、突出重点，限时整改办结

1、学校周边的地质状况，后山体坡度大，有可能滑坡塌方，应抓紧做好防护工作，并建立和完善巡查监测制度，指定责任人定期或不定期观察监测，发现地质有新的变化或有险情，该转移的要组织转移，该停课的应停课，同时应及时逐级上报，采取相关措施进行排险。2、要加强对学生的避险常识和自我保护的教育，尤其是对那些上学需过溪河的学生，不要涉水过涧、过溪、过河，更不能冒险抢渡溪河；要熟记学校应急信号，应急转移线路和地点；要认真组织师生学习有关汛期防灾抗灾的知识，提高自我保护能力。3、学校排水设施要定期检查清理，确保畅通，遇有灾害性天气，做好防洪自护工作。4、校园内用电线路的规范设置，如用电线路老化、垮度过大、设置偏低等要整改，要规范布局、安全设置。

四、杜绝事故，确保安全渡汛

加强组织领导，成立汛期学校安全工作小组，校长任组长，负责隐患排查和分析、安排整改措施，指定项目负责人，整改限时办结的跟踪督查；组织预案的修订和演练，应急处理出主意。遇有灾害性天气，主要领导务必在岗在位，靠前指挥，严防各类事故发生，尤其要杜绝责任事故发生。

教育部高等学校电子信息科学与工程类专业教学协作委员会__年会议，定于8月5日-10日在贵阳市美丽的花溪景区召开，届时电子信息科学与工程类专业教学指导分委员会工作会议也将在贵阳花溪举行.本次会议由贵州大学承办.会议的主题是:围绕国家的"__"计划和国家的中长期发展规划，以科学发展观统领高等教育发展，进一步深化电子信息科学与工程类专业教育教学改革，为国家建设输送合格的高素质人才.

本次会议将是全国电子信息科学与工程类专业的一次空前盛会.届时将有全国100余所高校的领导，专家，学者及实验室负责人约300余人参会.我们特邀请您参加本次会议宣传您的企业和产品.

为了加强各学校与各设备供应商，教学实验系统提供商之间的交流，本次会议特设展台展位，提供10-15分钟大会发言推介产品，可根据需要设产品专题讲座，为贵方提供一次交流，宣传展示产品机会.

会务费: 600元， 食宿自理.

请认真填写以下表格确认:

单位：____

联系人：____

参会议人数：____

地址：____

邮编：____

email：____

电话：____

(办) (手机)：____

传真：____

赞助金额：

〇 5000元人民币

〇 1万元人民币

〇 1.5万元人民币以上

提供10平米展示位

1.提供10平米展示位

2.10～15分钟大会发言

1.提供10平米展示位

2.10～15分钟大会发言

3.提供特别专题场所

需求和建议

1.请赞助商认真填写表格，以邮件或传真的形式发回会务组，同时将赞助款汇入指定账号.

会务组邮箱地址:

会务组传真号码：____

汇款帐号: ____

单位名称:____

开户银行:____

2.会务组收到赞助款后，为赞助商作出相应的安排.

教育部高等学校电子信息科学与工程类专业

教学协作委员会__年会议会务组

尊敬的各们领导，各位来宾，女士们，先生们，朋友们，你们好!

今天，神州大地欢声笑语，今天，美丽的科尔沁草原喜气洋洋。在这个美好的日子里，我们迎来了镇的夫妇为他们的爱子举办的结婚典礼。首先，我代表东道主对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!夫妇这些年勤劳致富、勤俭持家、勤勤肯肯、勤奋努力，就是盼望有一天子女长大成人、成家立业，以继承他们的家业，完成伟大的事业。今天，他们的愿望就要实现了，大家看一看，两位老人真是乐在心头，喜上眉梢啊。下面我们用热烈的掌声有请东道主入场。

我们大伙看一看，这两位老人今天是精神焕发，神采飞扬，走起路来是铿锵有力，两双眼睛是烁烁放光，一下子年轻了好几十岁!这就叫人逢喜事精神爽。

下面，我宣布，结婚典礼现在开始。请我们的乐师奏响婚礼进行曲，让我们大家以热烈的掌声有请今天的两位新人闪亮登场。(奏乐，新人缓缓入场，伴画外音)身披洁白的婚纱，头戴美丽的鲜花，心中饱含着甜蜜，脸上荡漾着幸福的笑容。他们心帖着心，手牵着手向我们走来。从此，他们走进了幸福的婚姻殿堂，从今天开始，他们将一同创造美好的人生。让我们再一次用掌声对他们表示衷心的祝福。 各位来宾，女士们，先生们，今天是公元两千零年月日，农历。今天是吉祥喜庆，吉星高照的好日子。一对新人，他们的爱情经过了春天的耕耘，夏天的守候，秋天的收获，终于在这个冬天里，在这个阳光灿烂的日子，他们走到了一起，共同来品尝爱情的果实。正所谓：千里有缘来相会、有情人终成眷属，百年修得同船渡，千年修得共枕眠。

接下来，我为大家介绍今天的两位新人。站在左侧的这位身材健壮、相貌堂堂、皮肤健康、眼睛发光、头发很黑、牙齿很白、气宇轩昂的就是今天的新郎官先生。大家再看一看，这新郎长得多精神。看新郎，体格棒，力拔千钧，脚踏风浪，威风凛凛，气势雄壮。用一个字概括，那就是"牛"，或者是"棒"。如果用一个比喻句的话，我把这小伙子比喻成一棵梧桐树，长得健康而挺拔，充满了阳刚之气。俗话说：家有梧桐树，引来金凤凰。那么，这梧桐树就是今天的新郎，这金凤凰就是今天的新娘子。这家看，站在新郎旁边这位温柔端庄、亭亭玉立、婀娜多姿、高贵大方的姑娘，就是今天的新娘子，女士。大家用掌声对她表示祝贺。

亲爱的：

昨晚我又梦见你了，在梦里我看见了很美的东西，我想是因为我在睡前又想过你了。一晃你就快离开我一个月了，这是多个短暂而又漫长的一个月啊，说它短暂，因为你离开后，不停息的工作不断充斥着我的生活，总让我应对不完，每日无休无止地与时间进行赛跑，常常让我忙的忘记了年月。说它漫长，因为工作再忙再累，也有个尽头时，每当自己独处休息时，你就不知道从我心里的哪个角落里转出来，占据我的整个脑海，赖皮皮的撵也撵不出去，常常就这样想着想着就想到失眠，想着想着就想到心痛，时间走的如此的慢，慢得我分明能听见它滴答滴答的脚步声。

亲爱的，这些日子，你都还过得好吗?现在天冷了，这一大波的寒流趁着我不在你身边的时候就悄悄来袭，白天的时候，你是否记得去加件衣服了，晚上，睡觉之前是不是还记得先放个暖瓶热热被窝?想着以前每次变天的时候，你总爱感冒，此刻我只能忽悠着自己假装说句：我不担心，你肯定照顾好自己了。

亲爱的，你现在是否还在每天都不吃晚饭，折腾着自己减肥呢?这样可不好啊，千万别光顾着减肥，饿坏了身体啊，饿坏了我可不保修哦!而且嘛，减肥是件多么艰巨的工程，至少也得吃饱了才有力气干活啊。亲爱的，其实你现在的身材真的倍儿棒，多一分嫌腻，少一分太骨，不要再这么折腾着“拼命”了，好吗?

亲爱的，你现在还是不是每晚玩手机玩到一点才舍得入眠呢?晚上熄了灯对着那亮闪闪的手机这么长时间着实不妙啊，想想如果镜片越来越厚了，你鼻梁的压力是否会与日俱增呢?想想如果以后生了个淘气的宝贝，顽皮的把你的眼睛打碎了，那你还怎么看着他清晰可爱的脸蛋儿呢?再想想，这么爱漂亮的你，如果早上起来发现镜子中的自己，多了副黑眼圈和几颗老熟人“四季痘”，那会多让你伤神啊!

亲爱的，虽然我知道你的工作有时需要去应酬，难免喝酒，但可不可以偶尔偷下懒，少喝点点呢?你的胃不好，每次喝酒后都不舒服，憔悴几天。而现在我又不在你身边，在你回家时，没有人再给你递上一碗醒酒汤，早上也没有人再给你熬好一碗暖胃的粥了。你一定要照顾好自己呀，我要你现在就摸着自己的心窝子，告诉我：好。

亲爱的，我还有好多好多的话想对你说，还有好多好多的思恋在此刻来不及表达，我想告诉你：我想你了，非常非常的。而你，此刻也在想我吗?

在这次实训中,本人感觉到在这一段时间的技能积累,比在书本上的理论知识更加的深刻.实训的生活中,我在一次的体会到实践是理论的知道.

实训的过程也是一种成长的过程，在实训过程中会发现自己的知识面被扩展了，见识也更广了。在实训过程中那些理论知识被付诸实践，使自己的实际操作能力得到了提高，同时也加深了对理论知识的理解和掌握。通过实训，对会计的基本业务和操作有了一定的了解，并且会计职员应具备四心，那就是平常心、细心、耐心和恒心。在实际的操作过程中也会发现自己的一些不足之处，比如不够细心，看错数字或是遗漏业务，引起不必要的麻烦。我们以模拟企业的经济业务为实习资料，对会计工作流程进行系统的实际操作，包括编制会计分录、填制凭证、审核凭证，还有进行登帐。这次实习我们采用了三种方法。第一种方法就是月末一次加权平均法，第二种方法就是先进先出法，最后一种方法就是采用计划成本计价去核算。

在实际中运用月末一次加权平均法时才发现它的领料业务只能在月末进行核算，在实习之前我并没有注意，但通过实习我已经知道并且已经掌握了。对于先进先出法，我认为这种方法的难点就是如何确定发料时的单位成本。发出材料时应先将购进的材料发出，此时就应该采用那时购进材料的单位成本价作为发出这批材料的单位成本。这种方法通过实训也被理解的更透彻了。最后一种方法也就是按计划成本计价的。这种方法在计算材料成本差异率时真的有点困难，最后在同学的帮助下终于理解了，也计算出来了。分摊差异时也是在月末的时候。由于实训资料和条件的限制使得实训进行的不是那么顺利。

在实训过程中老出现一些数字错误，使得在核算中也出现错误。其实实训资料老师也可以自己拟定一份，这样会减少一些错误。还有，其实实训时间挺充足的，只是有时候由于不太清楚一些步骤，导致不敢下笔在那里傻坐着。在实训过程中知道人应该将其中的一些问题事先跟我们讲一下，这样才能保证实训的顺利进行。有时候由于前面浪费的时间太多导致最后我们对于一些流程还没有搞清楚，或许这是由于实训资料的限制吧。我们不能真正体会到当一名会计应该具备的一些职责，但是实训加强了我们的实际操作能力，使理论知识在实践中得到了运用。

此次的实训为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员请教,认真学习会计理论,学习会计法律,法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础!