好玩的集体游戏排行榜前十名（汇编20篇）

申报市先进班集体材料

“一位尽心尽责的老师、一群充溢爱心的孩子，一个团结奋进的集体。”这，就是瑞安市三中高二（8）班。8班的故事，点点滴滴、丝丝缕缕，都凝聚着每一位成员的汗水和智慧。在丰富多彩的校园生活中，8班用不懈的努力、坚强的耐力刻录下每一个感动的瞬间。

炼志军训：在学校的操场上，同学们顶着骄阳，按照口令，做着整齐划一的动作。无论是立正、转身，还是齐步走，每个动作都以军人的标准来要求自己。虽然他们的脸晒黑了，人变瘦了，嗓子喊哑了，可是个个显得精神抖擞。到军训结束会操时，同学们整齐的步伐，响亮的口号，坚毅的神态给教官和老师们留下了深刻的印象，获得了全段的第一名。同时，同学们也深刻地认识到在一个坚毅的集体中不但可以得到锻炼而且每个人都能变成强者。军训这段难忘的经历成为了见证高二（8）班的意志品质的"试金石"，让所有的同学都留下了一笔不小的财富！

篮球联赛：高二段举行班和班的篮球循环赛，我班的实力在全段12个班中倒数第一。同学们也很清楚自己的实力，但报名踊跃，队员多达9人次。拉位队在胡学书和贾晓洁同学的带领下，组织得井然有序。每场中间休息时，拉拉队递水的递水，按摩的按摩，在旁指点的指点。8班的男生在场上顽强拼搏，8班的女生在场下加油助威。当8班的队员们挥汗如雨，8班的呐喊声响彻球场的时候，所有的观众都明白：此时，胜利已经不重要了，8班的团结一致震撼着每个人的心灵。正因为大家的满腔热情，正因为大家的无畏精神，奇迹出现了。我们班获取了全段第六名！

学校活动：张佩婷同学积极参加校体操队并获取温州市第三名；苏程和张光睿同学在教师节的庆祝大会上代表全校学生向老师们献上赞美的心曲；苏程和张乐如同学非常出色了完成了元旦会演的主持工作；戴安洁和陈茜同学在元旦晚会上深情并茂地为舞蹈队作配乐朗颂；周慧微同学代表高二同学作了国旗下的讲话……这些不仅是对8班同学全力支持学校各项活动的肯定，这也体现了8班全体同学为校争光添彩的坚定决心和切实行动。

学习生活：在平日的学习生活里，我总是心系着每一位同学的学习成绩和学习状态。不论鼓励或是批评，我的谆谆教诲让同学们铭记在心，带领着全体同学向前迈进，班级养成了你追我赶的好风气。陈元雷、徐杨、朱玉生、胡文力、苏程等许多学习成绩优秀的同学，也在班级里默默地为营造良好的学习氛围和学习风气而出力。8班的同学们深知，团结一致，互相学习，取长补短，携手共进，才能让每一位同学的学习成绩不断向新的高峰冲刺！本学期期中考试，我班成绩斐然，我班有八位同学居全段前十名。

爱心基金：在班会上，我经常让他们用心灵触摸“感动中国”的杰出人物的先进事迹，引发他们更为深刻的思考：我们能否学习这些杰出人物，弘扬他们的精神，用自己的实际行动去帮助我们身边那些身处困境的人们？经过大家的交流讨论，我们发出倡议：尽可能地节约自己各方面的开支，省下一部分的生活费，为帮助困境中的人们献上一片爱心。每月由校组织的爱心基金捐款数额，我班始终位居榜首。也许这根本不能与杰出人物的事迹相比。但是，这使我们助人为乐、无私奉献的精神在潜移默化中得到升华。我们相信：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！

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目标任务：

1、本组教师构成良好教学常规习惯，扎实有效、人人过关。

2、提高本组教师教学习作水平，力争人人有文章获奖或发表。

3、激发本年级学习语文的兴趣和进取性，营造并初步构成“比、学、赶、帮、超”的良好学习氛围。

4、使本组教师课堂教学设计及实施水平本事在原有水平上有进一步提升。

5、继续培养本组教师问题及课题、带着课题思考问题的意识，提高课题研究水平。

主要措施：

一、充分发挥团体教研优势，加强组内团体备课活动，工作计划《团体备课计划》。将日常课堂教学活动作为教研活动的主阵地，充分依托组内教师相对集中在一个办公室的优势，营造日常教学研究的氛围。坚持开展针对某节课、某个教学环节、某个教学细节的“微格”教学研讨，集思广益、群策群力、构成合力。使本组教师养成教研意识和习惯，提高教研本事并最终提高教学水平，使教师满意、学生受益。

二、以点辐面，加强专题研讨活动。针对本学期教学重点、难点、关键问题或课例，结合本期教研课题，以组内研究课为研讨平台，构成“课前团体研讨→课中定人实施、众人诊断→课后团体研讨→课中再实施、再诊断→课后团体再研讨→课中再实施、再诊断→课后团体再研讨→构成完型的课堂实录或课后反思等”良性螺旋上升的教研模式，放大同一节研究课的效能，让每个组员都经历从设计到上课，再设计到再上课的过程，切实提高教学设计水平和反思本事，人人受益。

三、精心设计组织学生竞赛活动（包括阅读竞赛和写话竞赛），激发学生学习数学的兴趣，提高学生的数学学习学习水平。依据小学喜欢竞争，不甘落后的心理特点，以竞赛为平台，抓好学生的日常训练并注重赛前的造势和赛后的总结，放大竞赛的作用，努力构成“比、学、赶、帮、超”的良好学习氛围。

四、抓两头、带中间，面向全体，促进学生全面发展。坚持学困生的辅导工作，树立“一个都不能少，一个都不能掉”的思想，除了经过每一天的作业了解学生的学习情景外，教研组教师轮流负责针对每周学习中重点、难点、易错点设计一些练习，辅导学生掌握过关。

1、要把话说明白

说话要注意前提：尽量避免语意含糊和易生歧义的词汇;要表达出足够的信息量让对方理解;语言要有逻辑顺序

巧妙掌握说话的时机:如在商务讨论会上发言时，经研究，中间阶段及时插入适当的话题，效果最好，显得从容、自然，即可充分的发表意见，又能显示出对先发言者的尊重。如开口求人办事时，最好察言观色，发言要看对方是否心情愉快的情况而定。如果你知道对方的关注点所在，可以先投其所好，引起对方的兴趣后，再张口求人，一般这种情况下，对方也不好意思再拒绝，当然最好还是在对方春风满面，身心愉悦的情况下开口，效果更佳。

把话说明白的学问：说话必须吐字清晰，紧扣主题，才能达到表达思想的目的;不能不分讲话的目的而面面俱到，那样只能给人一种絮叨的感觉;讲究逻辑上的合理，先说什么，后说什么;在一番较长的讲话后，最好做总结，强调一下重点内容。

学会适时插话：当对方对自己的话题，表现出犹豫、为难的神情，担心你没有心思听，渐渐失去谈话的兴趣时，你可伺机说上一两句鼓励安慰性质的话;当对方在叙述过程中，由于愤怒、烦恼而难以抑制自己的情感时，你可以适当拿几句话来疏导他;当对方在叙述时急切地想知道你的意见或想了解你是否明白他所说内容时，你可以用简短的话加以复述，也可以点头表示理解。

从容应答的技巧：几种技巧：答非所问;以退为进;避而不答;间接回答;无效回答。

2、告辞的艺术：留心对方的暗示;当发觉所谈的话题都已谈完，内容已渐趋枯竭时，不要试图把话题拖长;合理把握时间;切忌在双方谈兴正浓时，突然结束话题;一次好的交谈，可以达到余音绕梁的结果，在交谈结束时，可以说一些名人格言、富有哲理的话，或说些美好祝福的话语;微笑并礼貌地告辞。

三好班集体事迹材料

一、良好习惯的逐步养成

五年一班是个充满朝气的班集体。班主任有计划、有组织、有策略地对学生进行了“四好习惯”培养教育活动，学生的许多良好习惯在逐步养成，取得可喜的成绩。班主任在每周一晨会上，对学生公布本周好习惯养成教育的目标是什么，然后提出要求，由班主任与班干部检查与监督相结合，评比做激励，使学生在“四好习惯”培养教育活动中，各个学生都能争先恐后地表现出自己优秀的一面，在班级评比擂台上，人人都能努力多得几颗星，养成良好习惯，为自己终身发展打下良好基础。每周五都能做好“四好习惯”培养教育小结。发现问题，及时纠正，正确引导。每天能自主上好早自习。班主任按照“学习使用文明用语—人人要使用文明用语—使用好文明用语”这样一个循序渐进的过程对学生进行文明礼貌教育，收到良好的效果。目前，他们已经养成“自主学习、主动探究;待人接物有礼貌;讲究卫生、爱护校园;认真观察、认真书写、认真做事;用过物品放回原处;借物要及时归还;不是自己的东西不能碰”等良好习惯。

二、稳中求高的学习成绩

五年一班是个不断创新进取的班集体。班训是“从严治教，一切为了学生!”班风是“勤学苦练，争当四好少年!”班主任教师用自己不断学习不断探索的精神感染着学生积极进取，不断创新，使学生能用发展的观点来对待自己的学习和生活。课堂上经常出现创新思维的火花碰撞，经常出现让人瞠目结舌的奇思妙想。由于五年一班习惯教育开展得好，人人都有良好的学习习惯，学生自主预习的习惯已经养成。学生能自行改正练习本上的错误，并且能做到有错即改，改后必批。每个学生都能够按时完成作业，积极学习各科知识。五年一班的学生不仅有自主学习的良好习惯，还有能主动探索未知领域的精神，这些表现让当时在场听课的教师称赞不已。

三、积极热烈地参与活动

五年一班是个团结奋进的班集体。班级能开展丰富多彩的活动来营造健康活泼的集体生活氛围，让每个学生都能健康快乐地成长!班主任能用有效的班级管理手段带动着全体学生积极参与学校的各项活动，响应学校号召。在学校组织的跳绳、踢毽、集体舞比赛过程中，学生能全员参与，团结协作，均取得良好成绩。

四、浓厚学习氛围的形成

班级确立了“勤学-苦练”的学风，开展班会，使学生明确自己的学习目的，并以优生带差生，全体学生都认真努力去学习，逐渐形成了比较浓厚的学习氛围。自习课，能够认真预习或巩固复习。课上做到认真听讲，主动提问，思考，课后认真完成作业及复习。同学间激烈争论探讨的局面出现了，学生的学习兴致也浓厚了，学习质量明显提高。在作文比赛和阅读比赛中，几名同学总评名列第二，在课本剧大赛中，同学们的表现更是突出。

五、强有力的班干队伍

班委就如一块磁铁，能形成一个“磁场”，吸引周围同学、“磁化”周围同学。经过三年多的培养，班级中逐渐形成了一支强有力的班委干部队伍，敢抓、敢管。并通过民主的选举和商讨不断地对这支队伍进行调整和完善。班委会定期召开会议，在会议上各班委相互交换意见、建议，群策群力，尽心尽职。三年多来，班上从未发生过不安全事故，也无打架斗殴违反校纪校规的事件。班委会每个成员都有自己的分工职责，而且对工作都尽心尽力，班主任也大胆放心地给予他们一定的权力，让他们充分发挥主导作用，在班级中执行自己的职责，发挥一定的带头作用。

六、平等的师生、生生关系

师生在尊严上不分贵贱，人格上彼此尊重，思想上互相交流。班主任把自己置于集体一员的位置上，努力使自己成为与学生人格平等、心灵相通、感情交融的朋友，让学生感到老师是在和他们一起建设美好的集体。并要求同学之间要互相尊重，尽管每个学生都是作为个体存在的，思想品德有优劣之分，智力水平有高低之别，性格情趣亦各有不同，但每个人的尊严是绝对平等的。特别是唤起“后进生”内心的尊严感，使他们产生“我有着其他任何人都有的智慧”的自信与自尊，从而形成真正的平等意识。

面对未来，五年一班的全体同学充满信心，他们正团结拼搏，与时俱进，朝着更高、更远的目标前进。

活动目标

1、锻炼幼儿反应的灵敏性，鼓励幼儿在同伴面前大胆表现自己，同时让幼儿感受到玩游戏的`快乐。

2、通过活动幼儿学会游戏，感受游戏的乐趣。

3、培养幼儿乐观开朗的性格。

4、使小朋友们感到快乐、好玩，在不知不觉中应经学习了知识。

活动准备

红花1朵个、鼓一个。

活动过程

1、教师出示花，告诉幼儿游戏的名称。

2、介绍游戏玩法及规则。

幼儿围成一圈，一人蒙眼在圈内击鼓，圈上小朋友按顺时针方向传花，当鼓声停时，花在谁手上，谁就站出来表演一个节目。表演玩，从表演者开始游戏继续。

3、游戏开始，教师参与游戏中，随时进行指导。

4、游戏评价。

活动反思

从“击鼓传花”的游戏中可以看出幼儿对游戏活动的兴趣，有的小朋友为了能表演节目，表现出传花的过程中有意的拖延时间，不往外传的现象，这说明孩子们的表演欲望增强了，胆量增大了。虽然，这是好现象，但是，我们做为老师也应当引起注意，在肯定孩子的同时，要注意引导幼儿应当遵守游戏规则，让每个小朋友都能在游戏中体验到其中的快乐。

一.组织：

将全体人员平均人员分为两组，各自命名，两队各设队长一名，副队长一名：

一队：队长：李阳，副队长：彭梦寒

后勤：刘双，陈丽莎

二队：队长：曾荷花，副队长：龚伯韬

后勤：舒芮娅，汪雅静

总裁判：吕佳伟，温敬睿

二.游戏及规则：

1.“得寸进尺”趣味拔河比赛：(15分钟)

规则：三局两胜，每局各队派20人，其中各队男生6人，女生14人，每局需不同队员参加。

2.“法度奇兵”：(20分钟)

规则：每队使用三块砖，在规定的区间内踏着砖到达对面队友处进行接力，比赛用时短的队获胜，注意两队各出男生4人，女生6人。

3.“全能勇士”：(20分钟)

规则：各队派男生2人，女生3人，将两个凳子相隔放置，发令后左右摸凳子10次，跑至放置的跳绳处，原地跳绳15次，再跑到乒乓球排处，用球拍掂球10次，跑回来出发点有队友击掌接力，先完成的队获胜。

4.“夺命追魂”：(10分钟)

规则：在场地中画边长大于四米的正方形框，两队各派队员6名，每次两名三局两胜，每队队员相间，沿正方形逆时针跑动，追上对方轻拍一下得分。

5“一路声响”：(10分钟)

规则：两队各派出队员10人，一队用凳子，绳子，等为另一队设置障碍，另一队队员蒙着眼睛，在队长的带领下，越过障碍，先完成者为胜。

三.游戏共五组，总成绩领先者为获胜方。

甲方：公司名称：联系人：联系电话：公司地址：乙方：公司名称：联系人：联系电话：公司地址：双方于________年____月____日在_______，对建立合作事宜进行了初步协商，达成意向如下：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

一、甲乙双方愿以合作的形式建立商业关系，双方意向书签订后，即向各方有关上级申请批准，正式建立合作关系。

二、总投资为_______元，_______部分投资_______元，_______部分投资_______元。

三、利润分配各方按投资比例或另行协商比例分配。协商结果如下：__________________________________________。

四、合作期限合作期限自________年____月____日起至________年____月____日止。

五、本意向书一式两份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：代表人（签字）：签订日期：________年____月____日乙方（盖章）：代表人（签字）：签订日期：________年____月____日

小学先进集体事迹材料范文

一年来，学校坚持以xx大会议精神和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻教育法律法规，坚持“依法治校、依法执教、科研兴校、质量立校、特色强校”办学思路，坚持“学生第一、教师专业、行政高效、家长参与”的工作思路，创新工作模式，探求改进工作方法，取得了显著的成绩，在全县四—六年级统测中，我校两学期均获得了总分第一名，在全县教学常规检查中，我校名列前茅，顺利通过了省督导评估、省教学评估、省体育传统项目学校、市平安和谐校园、市校园文化示范学校和邢台市标准化小学的评估验收工作，所作出的成绩受到省、市领导的好评认可，现将主要工作总结如下：

一、加强学校管理，促进学校和谐发展。

1、引领示范，真抓实干。校长思路，学校出路，为了更好决策学校的发展，思想上，班子坚持每周至少召开一次工作交流会，提高管理能力与策略;工作上，要求班子成员工作有思路、有目标、有过程、有效果。工作要以学校大局为重，做好师生公仆，服务于教学，服务于学生。在省、市6项评估验收工作中，班子成员主动牺牲60多个休息日，高标准完成了迎检的各项工作，顺利通过评估验收，工作成绩受到各级领导的好评，整个迎检过程没有影响学校的教学秩序，没有耽误学生一节课。

2、规范管理，德行育人。学高为师，德高为范，为树立良好的师德形象，影响带动学生形成良好的校风、班风、学风、考风，学校加强教师管理，严格落实各项规章制度，用制度来约束人、激励人。加强师德师能培养，利用例会、校本研修和参加各项培训的机会，提高教师职业道德和业务水平，树立一批爱校、爱岗、爱生的典型模范，打造一支觉悟高、业务精、能力强，积极、健康、务实的教师团队。

3、规范行为，养好习惯。行为影响习惯，习惯决定命运。因此，学校加强学生学习习惯和行为习惯的养成教育，学校定期召开班主任座谈会，交流班级学生中存在的问题，制定整改措施和方案，深入办公室与教师探讨教育思路和方法，继续利用课堂教育、红领巾广播、板报、主题班队会等宣传阵地，开展学生思想道德建设，让班风、校风成为学生行为的指南，让“六个学会”成为学生努力的方向，让“以人为本，和谐发展”成为教育的目的。

二、加强教学常规管理，提高教育教学质量

1、组织教师开展能力培养活动，提高教师教学能力。为提高教师教育教学水平与能力，学校定购教育书报刊十余种、购买名家教育专著、光盘100余套;利用微机室和远程教育为教师开辟查找和共享教学资源的空间;支持鼓励教师参加进修和培训学习活动，除组织教师等20余人次参加专业知识和能力培训外，还选派语文教师、数学教师、音乐教师、英语教师、班主任参加该学科的国培和省培学习;成功举办了第二十三届校级优质课评选活动，培养了一批了学科骨干、教学能手，对学校教师能力的提高起到影响带动、积极推动作用。

2、实行教师互听评课活动，改进完善教师课堂。继续开展互听评课活动，严格落实听评课制度，要求落实全员参与，同年级同科教师必须参加听评课活动，针对听课内容进行评课、辩课，讨论课堂的优劣，以便借鉴和完善，一年来，按照要求共听评课180余节，交流教学心得100余篇，让教师的能力上升到理论的高度，促进教师专业化成长。

3、开展有效的校本研修，提高教师教科研能力。为落实“科研兴校”工程，利用周六开展教科研活动，教师进行小组教研活动40余次，整理有价值笔记达60余万字，撰写优秀教育教学论文30篇。成功举办了第五、六届优秀课件制作展评活动，激发教师运动现代教育教学手段的热情，使课堂教学更具直观性、趣味性和实效性。完成了省教育学会“”立项课题《小学课堂教学策略优化实践与研究》的结题工作，四项市教育科研规划课题研究工作，寸进教室的专业化成长。鉴于学校教育科研的突出成就，校长被评为全国“”教育科研先进个人、学校获得了全国“”教育科研先进单位。

4、细化教学环节要求，抓好日常监督工作。校委会成员深入到教师办公室，对教师的上岗、办公情况进行不定期检查，通过座谈交流，了解教师工作中存在的问题和困惑，及时解疑排难，对教师备课、上课、作业批改等环节进行指导，并提出明确的要求和规定，本学期对此项工作进行了四次全面系统的监督检查，检查情况分项打分，存档留底与绩效挂钩，起到督促作用。

5、搞好各项常规活动，提高学生综合能力。每学期进行一、二年级拼、读、写背比赛、一二年级计算能力大赛、三至五年级新世纪杯语文、数学竞赛、三至六年级英语能力大赛，进行了全校四分之一、期中测试、四分之三统测和抽测活动和正在进行期末大练兵活动，系列的活动不仅夯实的学生的知识基础，也提高了学生知识理解和运用能力。

三、加强德育管理，追求工作实效

1、深化德育活动，规范学学生管理。一是以行为习惯和养成教育为主线，大力开展文明活动。二是从学生的一日常规抓起，从一点一滴做起，形成良好的品德修养和严谨的校风校纪。三是通过品德课堂、班会、队会和其他宣传教育途径狠抓学生的思想思想道德建设和法制安全教育，做到警钟长鸣。四是严格升降旗制度，向学生进行爱国主义教育，感恩教育，帮助学生树立正确的人生观，增强民族自豪感。

2、实行民主管理，构建三位一体的教育网络体系。一是抓好社会、家庭、学校的联系，结合实际，召开家长会、家访、邀请家长进课堂等方式，让家长了解学校，学校了解家长，共同教育好学生。二是开展环境整治活动，搞好校安工程。聘请交警队干警，消防干警和电力局领导，来校进行交通知识、消防知识和安全用电知识讲座。进行了防火、防震安全演练和安全专题宣传教育，加大安全排查力度，扩大排查范围，尽一切力量排除安全隐患。本年度，学校无重大安全事故发生，学生在校安全率达100%，行为合格率100%。注重学生特长发展

四、加强特色活动，全面推进素质教育

1、开展特色活动，丰富学生生活。开展“快乐争星，我最行”、三新五分钟、国旗下讲话、温馨教室评比活动，成功举办迎元旦红歌大家唱联欢活动、第十二届春季运动会、“快乐阳光、快乐成长”六一联欢暨表彰大会、庆六一绘画展、“历史的选择“征文和演讲比赛、庆七一红歌赛等活动，突出特色，丰富了学生生活。

2、开设各种特长训练班，发展学生个性。为培养学生兴趣，发展特长，学校根据学生的爱好开设围棋、足球、蓝球、美术、音乐舞蹈、英语口语训练班，丰富学生的课余生活，发展了个性，彰显了学校特色。

五、优化办学环境，努力提高办学条件

1、优化校园环境建设。一是充分利用校园文化，围绕校园文化，开展活动，陶冶师生情操，提升师生素养。二是充实班级文化内容，规范布置，突出特色，丰富学生的业余文化生活，创建温馨教室和文明班级。三是搞好平安和谐校园的创建。

2、做好后勤保障工作。对班级课桌、凳进行全面维修和更新，做好学校硬件设备与软件维修和维护工作，保障教学，服务师生，保证教学环境的安全稳定，保证教学工作的顺利开展，推动了学校的持续发展。

滴滴汗水润满园桃李，点点心血育神州英才，由于全体师生员工共同努力，学校在“新华杯”全县青少年爱国主义读书教育活动“讲故事”比赛中，获得了团体第一名，在“联通杯”青年教师演讲比赛活动中，获得了优秀奖。获得了全国“”教育科研先进单位、全国艺术教育特色单位、河北省体育传统项目学校、市标准化小学、市平安和谐校园、市关心下一代先进集体、市优秀家长学校、县教育评估先进单位、县平安和谐校园等称号，今后我们将更加信心百倍的迎接各项挑战，凝心聚力，开创工作的新局面，谱写教育新篇章!

全省文化工作先进集体自查报告

全省文化工作先进集体自查报告

百尺竿头  更上层楼

衡阳市群众艺术馆

1996年以来，我馆在上级党委和政府的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，坚持文艺为人民服务、为社会主义服务的方向，在被评为全省文化先进集体的基础上，再接再厉，改革创新，从“提高能力、彰显实力、强化活力、提供动力”四个方面入手，扎实工作，团结奋进，使全市群众文化事业迈上了新台阶，为促进全市三个文明建设作出了应有的贡献。1996年起，年年被市文化局评为全市目标管理考核优秀单位，1996年以来，连续被评为全市普法依法治理的优胜单位，2004年6月，经市文化局推荐，市编委、市人事局等单位严格评审，我馆荣获全市首届“优秀事业单位法人”称号，多次被市委、市政府、市委宣传部、市文化局评为先进单位和先进基层党组织。

一、突出重点，强化自身建设，不断提高群文工作能力

为了提高服务基层、服务群众文化的能力，提升和保持群艺馆的品牌形象，增强全馆干部职工的思想政治素质和业务素质，我馆在制度创新、管理创新、业务创新上狠下功夫，同时建立健全了全体干部职工的学习制度，及时更新业务知识，从而使干部职工的创作能力、组织与辅导能力和理论研究能力等综合素质进一步得到了提高。

（一）进一步提高创作能力。衡量一个地方的群众文化是否繁荣，其重要的标志为这个地方是否创作出贴近生活、贴近实际、贴近群众的无愧于时代的精品力作。我们要求全馆专业人员加强自身创作，充分调动干部职工的创作积极性和主动性。近十年来，我馆业务干部在音乐舞蹈创作、美术摄影创作、文学曲艺创作等方面硕果累累，先后创作出了许多弘扬正气、真切感人、喜闻乐见的作品，其中有109件作品在全国、全省获奖。

（二）进一步提高组织辅导能力。我馆在主办和承办市级文艺活动的同时，积极组织辅导市直各单位和县（市）区的群文活动；10年来先后为市直、基层和驻衡单位策划、组织、编排和辅导文艺活动万余（场）次，同时加强对老年人的文艺辅导和少儿艺术辅导培训，1995年创办的群众文化艺术学校积极领舞全市艺术培训市场，常年开办各门类艺术培训，每年平均辅导学生2000余人次，并为中央、省市专业艺术院（校）输送大批艺术人才，也为基层培养一批又一批艺术骨干。

（三）进一步提高理论研究能力。群众文化工作既要注重实践，也要重视理论的创新。因而我们注重积累、注重调研，深入研究群众文化工作的特点和规律，探索群众文化的新路子，以创新的精神指导实践。①创办了湖南省第一家市级群众艺术馆网站，全国各地群众艺术馆单独建立网站总共只有10家，通过这个网站，我们加强与全国各地群众文化信息资源共享，总结推介了全市各项文艺活动及工作经验，从而为全市群众文化工作开拓出新的平台和空间；②设立群文理论研究专栏。在馆办刊物《石鼓文化》、馆网站上开设群文理论专栏，报道我市群众文化活动动态和我馆的一些典型经验，刊登群文理论研究论文，加强馆站群文工作交流，探索群众文化的工作经验；③认真撰写衡阳文化志群文口部份，探寻群艺馆的发展轨迹，预计年底出书；④在全国“群星奖”群众文化理论评奖中，我馆颜国强的论文专著《美术作品浅谈》和我馆组织辅导的论文专著《走进书法》、论文《新时期职工文学艺术的本质特征》获优秀奖。在全省群众文化理论征文大赛中，我馆业务人员的论文也频频获奖。

二、面向基层，积极开展活动，不断彰显群文工作实力

我馆坚持面向基层，面向群众，面向生活，围绕中心，突出抓好“群星奖”、“蒲公英奖”，组织、策划一系列异彩纷呈的群文活动，丰富了人民群众的精神文化生活，逐渐彰显我馆群文工作实力。

（一）组织作者创作优秀作品参加全国“群星奖”比赛活动。自1996年以来，我市均在全国“群星奖”比赛活动中获奖。其中1996年，我馆聂春吾的音乐《堆沙堆》获第六届“群星奖”铜奖；1998年，我馆刘爱成的摄影《穿过梦境》获第八届“群星奖”金奖；这是我省至今在全国“群星奖”摄影类获得的唯一金奖，1999年我市选送的歌曲《晒秋》获第九届“群星奖”银奖；2001年，我市选送的花鼓小戏《今又中秋》获第十一届“群星奖”金奖；我馆组织参加全国历届“群星奖”评奖还获铜奖3个，优秀奖9个。参加历届全省“三湘群星奖”大赛共获金奖8个，创作一等奖5个、创作二等奖1个，银奖12个，铜奖8个，在全省名列前茅。

（二）组织作者创作优秀作品参加全国、全省“蒲公英奖”的比赛活动。在历届全省“蒲公英奖”比赛活动中，我馆所组织创作的节目其成绩均名列前茅。1998年，我馆组织举办了全市规模最大的活动——98“蒲公英”少儿艺术大行动，共有2000多人次参加。2001年，我馆组织参加全国第二届“蒲公英奖”（音乐）大奖赛，创作的无伴奏音乐作品《山乡素描》获创作金奖、表演银奖，独唱《祝福祖国》获铜奖；在2003年湖南省第三届“三湘蒲公英奖”少儿音乐大赛，我市选送的5个音乐节目，荣获金奖2个，银奖3个；2004 年我馆编排群舞《丫丫剁辣椒》获金奖；2005年，我馆创作编排的独唱《哟火火》、表演唱《瑶家娃娃》均荣获金奖。近10年来，我馆组织参加全国“蒲公英奖”评奖活动中，获金奖1个，银奖2个，铜奖6个。组织参加全省“三湘蒲公英奖”获金奖16个，银奖18个，铜奖107个。

（三）组织作品参与省“五个一工程奖”的评选活动。1996年，由我馆音乐专干聂春吾作曲、曾艳萍辅导的歌曲《堆沙堆》获省“五个一工程奖”二等奖；1999年，刘爱成创作的摄影作品《穿过梦境》获湖南“五个一工程奖”；2000年，吴帆创作的版画《江南二月墟》获得全省“五个一工程奖”。由我馆推荐参加省“五个一工程奖”的作品中共有12件入选获奖。

（四）组织全市的各项文艺活动参加省里和全国的比赛。先后组织节目和作品参加全国美展、全省“乡土艺术大联展”活动，全省“风情、风物、风光、风俗”美术、摄影作品比赛、湖南省“金沙杯”优秀青年歌手大奖赛、全省“炎帝杯”歌手大奖赛、 “纪念周恩来同志诞辰一百周年全国书画展”、中华青少年文学基金会举办的全国第八届征文比赛、全省少儿音乐舞蹈大赛、全省书画大赛，全国第五届少儿书法大奖赛、全省第二届磨漆画展等，均取得不俗的成绩，我馆组织参加省文化厅举办的其它各类艺术大赛中，共获得金奖25个，银奖33个，铜奖34个，有27次被省文化厅评为组织工作奖，也就是几乎每一次大奖赛中，我市都获得了组织奖。今年由省文化厅举办的全省群艺馆、文化馆（站）业务人员技能竞赛，这是1992年以来，全省群文战线进行的第二次大比武，我市在舞台表演、美术、书法、摄影类共获得金奖2个，银奖5个，铜奖2个，优秀奖6个，我市荣获了全省团体总分第二名，这也显示了近十年来我馆在全省群文专业队伍中的业务能力。

（五）组织和策划了纪念性或庆祝性的大型文艺演出和展览活动。2003年，为了迎接江泽民同志到我市视察，我馆刘岳琥担任了大型画册《南岳衡山》的封面和舞台美术设计工作。1996年以来，在市委宣传部，市文化局的领导下，参加了由市委、市政府举办的春节电视文艺晚会的策划、组织和演出工作、市委、市政府春节团拜会文艺演出的组织工作。协助和参与“金秋敬老文艺调演”、市“丽城之夜”大型广场文艺晚会、全市纪念改革开放20周年《改革颂》音乐晚会等。2002年，为庆祝党的十六大胜利召开，我馆担负了由衡阳市委、市政府举办的“蒸湘颂歌”大型群众歌咏晚会的策划、组织、演出工作，这台晚会有2000多名演员参与演出，台上台下演出人员情景互助，场面浩大，通过省、市电视台播出后，在社会上引起了强烈的反响。2003年，衡阳市为创建省文明城市，我馆策划组织了100多个文艺宣传队，下街道、社区、厂矿、机关、学校、部队等演出了1000多场。2004年，参与策划了庆祝中华人民共和国建国55周年大型歌舞晚会《祖国万岁》，气势恢宏、激情豪迈。近十年共组织全市大、中型文艺演出和展览达2500多场（次）。

（六）活跃我市的广场文化活动。近十年来，在衡阳市广场文化活动和广场文化建设中，我馆坚持先进文化引领，不断实践、不断探索、不断提高，组织开展了一系列主题鲜明、形式多样、内容丰富的广场文艺演出活动近1000场。其中南岳的寿文化节、耒阳的农耕文化节、衡东的土菜文化节、衡阳县船山文化节等，大大推动了当地旅游和经济的发展，拉动了节庆文化消费，实现文化搭台，经济唱戏。目前，在衡阳的广场文化活动中，使群众走向舞台，让艺术家走进群众，高雅艺术与民族文化紧密交融，人民群众的思想情操与社会进步的责任意识紧密交融，已为人民群众深深喜爱。

同时，为了丰富我市群众的业余文化生活，我们还参与组织“全市卡拉OK大奖赛”、“全市首届青少年小提琴大赛”、“厂歌、矿歌、集团公司之歌大奖赛”。并在近几年与电视台等单位联合组织“心连心”艺术团，采取流动舞台的形式，深入农村巡回演出，极大地丰富了广大群众的精神文化生活。

三、创新机制，推动各项工作，不断增加群文工作活力

近几年来，我们按照上级文件精神，通过创新创作机制、创新培训机制、创新人事改革机制、创新收入分配机制等，增强了群众文化的生机和活力，促进了我馆各项工作的开展。

——对外交流工作。 我馆目前与中山市、芜湖市、天津和平区、上海徐汇区等全国二十多家群艺馆、文化馆建立了兄弟馆的关系，经常加强工作交流与业务交流。1997年，我馆与全国40余个城市的群艺馆、文化馆携手举办了庆香港回归“华夏一日”摄影抓拍活动，先后在香港、天津、深圳展出，出版了作品集。2001年7月，受国家文化部的派遣，我馆组织衡阳市民间艺术团赴土耳其共和国伊斯坦布尔市参加第二届布于克梅杰国际艺术节和布尔萨第四届国际艺术节暨第十五届金色黑眼睛民间舞蹈比赛，这是我市首次代表国家进行政府间的文化交流，这次出访受到了土耳其政府和人民热烈欢迎和友好接待，捧回了最佳音乐奖和友谊奖。

——大力抓好农村文化工作。我馆经常组织业务人员下县，分赴乡、镇、村开展农村文化工作，使我市农村文化工作更上了一层楼。近十年来，我馆参与创建了衡东县、衡阳县为全国文化先进县和全省先进文化县，创建了3个全国民间艺术之乡，9个省百优艺术之乡，8个省百强文化站。9个省百佳民间剧团。我馆业务干部参与了市委宣传部、市文化局进行的全市农村乡镇文化调查，由市委常委、市委宣传部部长阳新丽亲自撰写的《衡阳农村文化现状调查》已在《求实》、《中国文化报》上发表，引起了中央有关领导的高度重视。

——非物质文化遗产保护工作。为弘扬和发展民族、民间文化，我馆配合市局文艺科深入到各县（市）区开展了非物质文化遗产普查工作，推选了61件作品申报参加全省首届民族、民间文化艺术博览会，省民博会级委会的领导和专家来我市对申报参展的项目给予了高度评价。几年来我馆专业人员经常深入县（市）区挖掘、收集具有地域与民族特色的民间艺术作品，扶持、辅导民间艺术作者，提高艺术创作能力，为非物质文化遗产保护作出了一定的贡献。今年我馆推荐衡东县的皮影为全省十大民族、民间文化遗产。2004年，为了配合山东卫视摄制电视片《湘江行——雁城衡阳》和《常宁版画》两部专题片，我馆积极配合这两部电视片的拍摄，突出宣传了我市积淀了二千年来湘江丰富独特的人文景观和民间艺术灿烂文化。

——社会艺术水平考级工作。本馆艺术培训和艺术考级，在设施简陋和艺术培训市场竞争激烈的情况下，努力提高艺术培训的硬件设施的建设，加强师资力量，选聘了一批优秀的年轻老师，以优质的教学和服务水平，赢得了考生的广泛好评，得到了北京舞蹈学院、上海音乐学院等考级单位的信任和赞赏。

——打造文化产业工作。 由于政府对文化经费投入严重不足，我馆八十年代初期就开展以文补文工作。1996 年到1999年底拆馆前，馆办舞厅、少儿艺术培训和文化经营公司等项目在注重社会效益的前提下，每年创收近七十万元。拆馆以后，由于我馆在外租房办公，场地受到局限，文化产业受到一定的制约，但我馆领导班子团结全馆干部职工不等不靠，想尽一切办法更新观念，在市场中寻找商机，坚持开办艺术培训，并运用市场经济的原则，组织文化活动，保证了我馆各项工作的正常开展。目前，新馆即将开馆，我馆正积极筹划运用新馆大楼所具有的有利条件，使我馆的文化产业步入新的发展轨道。

四、加强管理，做好后勤保障，不断强化工作动力

做好后勤保障工作是促进群众文化工作的原动力。我们加大了全馆行政后勤服务工作力度，加强对财务、档案、人事、综合治理，新馆兴建、服务出租等行政事务的管理，不断给群众文化工作的正常运转提供动力。

（一）严格执行财经纪律。我们对国有资产实行了造册登记，各种设施指派专人管理，加强了财务自查。领导实行科学民主决策，重要工作决策都及时在会议上向全馆人员通报，增加透明度，强化监督，在待遇上与全馆人员同甘共苦。多年来，我馆财务没有出现违纪现象。

（二）完善各项设备。为了适应新的工作要求，我馆为每一业务办公室增添了电脑设备，更新了办公桌椅，同时建立了音像工作制作室，添置了音像制作设备，为各项业务工作的开展提供了很好的条件。

（三）及时收集、整理本馆各类档案。购买了先进的档案资料柜，认真收集和整理我市50余年来的各项业务活动与专业人员的档案资料。并派专业人员参加全市档案管理培训，使我馆的档案资料更加完善。

（四）加强新馆大楼的建设，积极争取上级的支持。我馆原馆舍建于50年代，1999年底原馆舍被拆除，经过5年的建设，目前一栋高9层，建筑面积为5400平方米的新馆大楼已经建成，在建设过程中，我馆克服了种种困难，积极争取上级党委与政府的支持，国家文化部副部长周和平、省委常委原省委宣传部长李江、市委书记除明华等领导都先后亲临新馆大楼建设工地视察。当前，我馆正在积极装修和设备的安装，力争今年年底向公众开放。

近十年来，在上级的正确领导和全馆干部的共同努力下，我们虽然取得了一些成绩，但还存在着差距和不足。现在我们即将迁入新馆,全体干部职工将借助这个新的平台,继续发扬开拓进取、奋发向上的精神，为我市的群众文化工作谱写新的篇章。

2005年10月

一、目标：

1、能用多种感官感知黄色水果的特征。

2、知道水果有营养，并有每天吃水果的习惯。

二、准备：

1、黄色的水果，水果展台，盘子，盆若干。

2、幼儿活动材料第二册第7-8页。

3、将水果洗净，切成片状。

三、过程：

1、猜猜是什么。

师：“有个谜语想请大家来猜一猜。”(幼儿根据谜面的描述，举起相应的水果进行验证)

“扁扁的，圆圆的，桔黄色，一瓣一瓣的。”(桔子)

“弯弯的像月亮，青青的不好吃，黄黄的甜蜜蜜。”(香蕉)

师：“这些水果都穿着什么颜色的外衣?”

幼：“黄色的。”

2、品尝黄色水果的味道。

师：“不知道这些黄色水果能不能吃，吃起来会是什么味道呢?”(幼儿品尝水果)

师：“说说你吃的是什么水果?它的味道怎么样?”

幼1：“香蕉，甜甜的。”

幼2：“梨，脆脆的。”

3、扩展水果的经验。

(1)介绍水果。

师：“除了这些水果，小朋友自己也带来了水果，你能来说说你带来的水果是什么吗?什么颜色的，形状怎么样?”

幼1：“我拿的是哈密瓜，黄色的，是椭圆形的。”

幼2：“我拿的是香蕉，也是黄色的，弯弯的像月亮。”

(2)感知水果的特征。

师：“这边有个水果的小展台，小朋友可以过来看一看，摸一摸，闻一闻，感觉一下这些水果有什么特征。”

幼1：“滑滑的皮，香香的。”

幼2：“都是黄色的。”

(3)小结：

秋天的水果大多数十黄色的，有的是桔黄，有的是浅黄色，它们闻起来香香的，吃起来甜甜的，多吃水果能使身体更健康，我们每天都要吃水果。

大学生优秀班集体主要事迹

x班是由19位女生形成的班级，我们拥有一个团结友爱的大家庭，是一个积极向上的班集体，我们每一个都在不断努力地充实自己，完善自己。虽然，我们并没有纤细的手、没有完美的曲线、没有温情的声调、没有温顺的依赖，但是，我们也有自己的敏锐、 敏捷、敏感，我们看起来傻傻的，却也细心自己身边的小事，我们拥有着共同的梦想，拥有一颗相同执着和梦想的心，我们是一家人，所以，这一年来我们共同努力，共同奋斗，凝造了一个学风浓厚，凝聚力强，充满生机的优秀班集体，塑造了一个团结互助的大家庭。

在校、级领导、辅导员以及各科老师的悉心栽培下，还有我们的不懈努力，这一学年来，我们班在各方面都取得了很多荣誉，回顾我们的成绩和荣耀，我们每个人心里都有一股欣慰感，XX年军训中，我们艰苦训练，克服种种艰辛，无论是在烈日得照射之下，还是在萧瑟的季风中，我们都坚强挺了下来，用我们的汗水与努力证明了一切，我们成功地获得了军训第一名，除此以外，部分同学也获得了军训标兵的称号，还有的宿舍获得文明宿舍称号。在新生杯篮球赛中，我们秉着“友谊第一，比赛第二”的宗旨，同学们不畏艰苦，顽强拼搏，团结、默契，用我们的团队精神诠释了集体的真谛、集体的意义、集体的精神，很多次，在比分落后的情况下，我们并没有选择放弃，而是相互鼓励，相互扶持，永不言弃，从而闯过了重重难关，获得了新生杯篮球赛第二名。经过军训，让我们更加领悟到了集体的重要性，我们还积极参加了党课培训，向党组织递交了入党申请书，并都获得党校学习结业证书，都成为入党积极分子。通过党课培训让我们在意识形态上认识到：共产党有着先进的性质，是与广大人民群众血肉相连的，也促使我们在实际生活和学习中严格地要求自己。我们班每个人都有自己各自的特 长，在XX年校运会中，每位同学都踊跃参加，其中也取得了很多荣誉，在校运会拔河比赛中，我们以身材的弱势，精神的优势，坚持不懈的精神取得了第三名。以及16×400米接力比赛中同学们发挥了团队精神，轻易地拿下了第一名。2012年共青杯篮球赛中，我们一起商量战术，比赛中，我们踊跃争取，尽管很累，很苦，尽管我们知道机会好小好小，我们都不曾因为比分落后对手而自暴自弃，场外的同学用她们的呐喊，她们的掌声，她们无微不至的照顾，给了我们最大的动力，在我们的共同努力下，我们获得了共青杯来球赛第三名。也通过共青杯篮球赛，让我们更意识到一起合作，一起努力的快乐。除以上荣誉外，我班的陈玉英同学参加首届广西区直学校社团文化节校园情景剧比赛“三等奖”XX年罗小燕、兰佳、韦清艳等同学荣获 书法比赛优秀奖、

xx同学参加“龙安县布泉山水生态族游节定向越野“比赛获得了冠军，她是一个外表很懦弱的人，可是，她却也是一个内心坚强的人，不到最后一秒，她都不会放弃，所以，她用自己的坚持，见证了奇迹。还有韦仁英同学参加“格雷杯”英语演讲比赛中荣获三等奖，她也是一个敢于尝试，敢于拼搏的人，同时也是我们班最积极参加课外活动的人。唐怜利和谭金狮同学，参加“广西第七届农民运动会民兵军事 三项竞赛”女子投弹荣获第三名，她们两个是身材看起来很笨重的人，可是，在比赛前，每天训练早出晚归，在太阳猛烈的照耀下，她们不畏艰苦，咬牙彻齿地面对重重困难，最终能在比赛中脱颖而出。她们的精神值得我们每一个人学习。此外，2012年暑假，我们班罗小燕、兰佳、韦丽琪等七名同学在百忙之中，积极参加广西体育舞蹈“达加杯”志愿者，其荣获优秀志愿者称号， 这一次志愿者活动中，当我们面临那帮野蛮任性的孩子不知所措时，我们更认识到了自己自身的不足，也更能理解老师在面临野蛮学生时的无奈，通过这次活动，更培养了我们对待学习、工作的耐心。2012年广西体育高考在我校举行，我班同学做志愿者服务工作占7%，无论天气多么寒冷，无论有多苦多累，同学们都无怨无悔的付出。我们能取得这些辉煌，是因为我们都有着一致坚定正确的学习目标，实事求是的学习态度，勤奋刻苦的学习精神，严谨有效的学习方法，勇于创新的学习品格。这使我们创造了良好的成绩与辉煌。在今后的日子里，或许会有惊天动地的困难，但我们坚信，在我们的共同努力下，我们一定可以克服所有的困难，再创佳绩，更上一层楼，向更新的目标迈进。

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甲方：_________(以下简称甲方)

乙方：_________(以下简称乙方)

经甲乙双方友好协商，就乙方地区代理销售达成如下协议：

一、代理产品、区域、期限：

1、甲方授权乙方为甲方_______产品在_________地区内独家排他代理，并保障乙方在销售区域内的长期利益。

具体区域指：______________。

2、代理期限为_______年，从本协议签订之日起至_________年_________月_________日止。

合同期结束后，双方可续约。

二、双方责任、权利：

1、甲方保证不在乙方区域内授权其他代理商;

2、甲方保证乙方产品供应，并提供相关的证书文件及其他产品宣传资料;

3、甲方应免费对乙方进行技术咨询、培训、指导;

4、甲方应当提供设备维护和售后服务的技术支持。

5、乙方保证按时支付货款。

6、乙方保证不向代理区域外销售。

若需销售需得到甲方书面同意。

7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。

三、经销条件：

1、乙方在本协议签字之日起七日内，首批进货_________台台式电脑，_________台笔记本电脑。(基本出样机型)

2、协议签定_________个月内为产品推广期，不计销售任务;之后每个月按前_________个月的销量平均数计算。

3.甲方首批支持乙方_________节展柜，(展柜收取其价值的_________%的押金，合作_________年后退回)，后期根据销量和合作时间提高支持额度，及其他相关支持。

四、产品质量及售后服务：

1、甲方保证产品及配件的质量，对直接用户产品承诺所有产品及配件均为厂家正规货源，享受厂家规定的3包政策。

2、甲方的产品及配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。

3、所有单价均为人民币不含税价格，若市场价格变化，由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。

甲方应保证乙方所获得价格_________厂家规定销售价格，乙方如发现其他代理商的低于其获得的销售价时，乙方有权利按照此最低价执行，乙方并有权要求返还之前的价差。

甲方如需调整售价，需在_________日前通知甲方，如甲方未通知的，甲方涨价则乙方继续执行原来价格。

结算方式：

基础出样机型为现款结算，节假日，及其他销售旺季，甲方根据实际情况短期提供其他机型货源，其结算方式是出货后付款，但当甲方该产品库存不足，乙方应立即还回。

五、售后服务

六、违约责任：

1、若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

2、因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。

如协商不能解决争议，则由甲方所在地法院管辖。

3、本协议从签字盖章之日起生效。

4、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，有同等法律效力。

甲方：_________

乙方：_________

_____年_____月_____日

小学市级文明班集体申报材料范本

本学年已经过去大半的日子了，经过老师和54名同学的共同努力，五年级三班已经成为了一个有着极强的凝聚力的班集体，一个文明、团结、严谨、活泼的班集体。我们都为自己身为五(3)的一员而感到骄傲。因此，经校领导的推荐，班主任、各科老师和每位同学的积极响应下，特提出“文明班集体”的申请。

一、出色管理，班规护航

一个班级能否正常运转，是否具有凝聚力，班级的管理是关键。而班级的管理又全在于班主任以及班干部们的工作。学年初的班会上，我们54位同学加上班主任共同制定出我班的班规，竞选产生了我们的班委成员。在班级实行班干轮流值日制，让每位学生都来尝试一下班级管理的辛苦，从而更自觉地听从班干部的管理，并且值日的班干要有记录、有心得，以便大家取长补短，日常考核专人管理、严格执行;严格德育考核，使量化成绩成为学生成长的一面镜子。

后来的工作中，我们也看到了以法治班的可喜效果和民主选举产生的班干部对于工作的认真负责和自身的以身作则。所以一个良好的开端对于我们以后的工作、学习的顺利进行起到了保驾护航的作用。良好组织纪律性我们主要从下面严抓：

a.规范早操，午休，自习课的纪律

b、狠抓课堂纪律，养成良好的学习习惯

c、力争在升旗，早操和学校的各种大型活动中表现出快，静，齐，要站得挺，直。要有饱满的热情和向上的精神。

d、当天事情当天做，从细节处要求学生，用纪律约束学生的行为，让学生的行为逐渐养成一种习惯，使习惯形成良好的品德。

e、常规教育反复抓，抓反复

主要从放学的路队、上学进入校门要排队;见到老师要问好，课间严禁追逐打闹;学会主动分担班级的劳动任务;上学不迟到等方面严格要求，使学生在班级有章可循，对照班级的规章制度行事。

f、利用一切可以利用的时间对学生进行行为规范强化教育。

所有任课老师均反映我们的纪律是严肃活泼，张弛有度的。我们的课堂特点是积极活跃、老师能轻松做到收放自如;而我们的自习课则是安静、全神贯注，形成了良好的学习氛围的。

二、学风浓郁，知识领航

勤奋、严谨、求实、创新的优良学风也是促使班级发展的重要因素。班主任一直把优良的学风建设放到班级发展的首位。学年初，班主任首先对班上的学生做了一个学习情况的问卷了解，我们了解到有为数不少的孩子在以前的班级处于不受关注的群体，有个别还是学困生，当然，也有非常优秀的孩子进入了我们的集体。针对这个情况，我们认识到从开学初就致力于建设良好的学习氛围、营造浓郁的学风，对我们的学生意味着什么。在我们的带领下，同学们自己动手装饰和美化教室环境，创造良好的文化氛围，我们建立了班级“隐形图书馆”，就是要求每个孩子的书包里无论什么时候都有一本名著，看完了在班级自主交换，并在指定管理学生那儿登记。

从第一周开始，我们就开始写我们的读书笔记，这个读书活动已经成为我们生活的一部分，并且还会一直坚持下去。学习是学生的天职，浓郁的学风是保证学习效果的前提。在学校的学习，我们更注重的是课堂的学习效果和热情，我们从最基本的抓起，要求学生“学会倾听、积极思考”，认真倾听，是对老师劳动的尊重，积极思考，更是对知识的尊重，同时自己也遵守了课堂纪律，我班的学生可以说是放得开，收得住，听时专心，说时精彩，有个好的学习状态。渐渐地，我们班涌现出了各个学科的优秀者。上学期期末考试前，为了培养同学们的竞争意识，我们对各科优胜者进行了表彰，评选了班级的“学习之星”，这些优秀者在班级的学风建设中起了示范带头作用，其他孩子也都有了努力学知识，争当有知人的进取心。小学市级文明班集体申报材料范本

三、文明班风，品德导航

良好的班风，是衡量一个班级体的重要标准之一。我们班最突出的班风就是同学间的团结友爱。我们就像是兄弟姐妹一样，荣辱与共，福祸同当。在班级进行爱国主义教育，把“天下兴亡，我的责任”意义传递给每一个孩子，让他们搜集伟人报国的故事，开爱国报国的故事会，这样的活动使学生受到了很大的教育，我们和孩子近了，共同成长了。我始终认为，没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。一学期以来，我们多次开展师生交流会，增进师生的感情交流，达到理解。我们师生之间，有三个共同：共同感受，感受学习的过程;感受同学的情谊，感受生活的美好;共同分享，分享学习的快乐，分享友情的快乐，分享成功的喜悦;共同成长，不停的学习新的知识，更新观念，和时代同步和学生共同成长。

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2019年上半年中班游戏计划

新《纲要》中指出：“幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活环境和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益身心发展的经验”，而区域活动正符合这一要求。

区域活动是幼儿自我学习、自我探索、自我发现、自我完善的活动，有相对宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的需要，鼓励幼儿自由选择、便于操作、大胆探索的环境，更好地促进幼儿身心全面和谐的发展。在开展区域活动中，我们是根据班级特色以及幼儿水平等实际情况来设置的，活动区应以规程为本，即“不做摆设，幼儿参与；利旧利废，一物多用；创出特色，发展个性”。有意识地引导幼儿共同参与设置各种区域。同时，还应为幼儿提供了具有多用性和开发性的游戏材料，并以同伴的身份对幼儿加以适时的点拨指导。站在幼儿的角度，从孩子的心理出发，及本班幼儿的发展情况，我们为孩子创设了宴春小吃一条街、悦悦茶餐厅、巧手区、语言区、建构区等。

二、游戏总目标

1、丰富幼儿的生活经验，加深对角色的理解，提高角色扮演水平，促进游戏中幼儿社会交往能力的发展。

2、对纸制品感兴趣，尝试看图示折纸，在折纸活动中培养孩子的探究能力及自我探索力；在剪纸过程中培养孩子的模仿能力和对传统剪纸活动的审美兴趣。

3、能根据自己的意愿选择活动内容，能自始至终完成活动，不影响别人，幼儿的坚持性和意志力得到进一步提高。

4、语言、组织、交往能力得到提高，主动性、积极性创造性能很好的发挥。

5、引导幼儿在与环境的相互作用过程中，获得有关形、量、时间和空间的感性经验，使幼儿逐步形成一些初级的数学概念。

6、初步引导儿童获取周围生活中常见科技产品的具体知识经验，了解它们在生活中的运用。`发展幼儿的好奇心，引导幼儿喜欢探究周围生活中常见的自然现象、自然物，愿意参加科学活动，培养创新精神和探究能力。

7、懂得材料的使用规则，习惯于和同伴一起使用物品，爱护物品，能有序的独立整理物品。

三、具体措施

针对中班幼儿的年龄特点和兴趣爱好，根据主题，为幼儿创造一个愉快的主题游戏环境，设置有利于幼儿身心全面发展的各个活动区如建构区、益智区、语言区等等。在环境创设方面能注意体现幼儿的主体参与性，并且能与教学主题内容相匹配。

2 、突出个性化方面。丰富区域活动的内容，能根据幼儿的能力和发展水平提供材料，使区域活动能适合幼儿各种兴趣和探索学习的需要，更符合幼儿素质发展的需要。

3 、明确各区域目标，教师与幼儿同时游戏，并同时指导说话、玩法。

4 、让幼儿在游戏活动中学会观察事物，学习讲完整的话，能把自己的意愿讲明白。培养幼儿说话能力和观察能力。

5、重视知识的积累，在游戏中让幼儿多看、多说、多做、多动。培养幼儿的动手能力和认识事物的能力。

6、多关注班中胆小内向、顽皮吵闹的幼儿的成长，让他们多参加各种游戏活动，同时培养他们开朗活泼的性格和听话的习惯。

7、让幼儿自主选择游戏活动的同时，适当指导幼儿轮换进入各区域活动，让幼儿体验各区域活动时的快乐感觉。

8、抓好安全和卫生教育，让幼儿在玩中注意安全，而且玩好后要及时洗手。在游戏活动中渗透传统美德教育，重点指导幼儿要养成讲礼貌，幼儿间要团结友爱的好习惯。

在每一次的游戏活动中，老师重点指导一个游戏活动，并且是采取“循序渐进“的方法进行指导，力求每个幼儿在愉快的游戏中获得知识。

物业保安服务集体先进事迹材料

北京中保第一太平戴维斯物业管理有限公司中国人寿大厦项目位于北京市朝阳区朝阳门外大街16号。在朝阳门外地区属地标性建筑，毗邻中国外交部、使馆区。是一座集办公、商务、金融于一身的五a级高档写字楼。

北京市保安服务总公司西站分公司于XX年7月1日正式入驻中国人寿大厦项目，西站分公司驻中国人寿大厦保安队秉承分公司理念"安全第一、服务至上，靠质量求生存，靠信誉求发展。"结合项目单位的自身情况与特殊性，队内提出了"建设雁一样的队伍，培养鹰一样的个人"的口号。在公司领导的监督指导下，从入驻项目开始。制定了一系列完善的保安队管理制度。积极主动的配合客户单位完成相应的保安服务工作。

一、保安员的招聘、入职与培训

保安服务行业目前属于朝阳产业，却经常在社会舆论中饱受诟病。究其原因无非是所聘用保安员素质不高，教育培训不及时，日常管理不到位导致无法完成相应的安全保卫工作。知道问题的根源所在。我们对症下药首先从新兵招聘入职着手。严把保安招聘关，制定基本的招聘条件，对应聘者进行详尽的接触了解，尽量避免"跳板式"的应聘者，杜绝不良分子与社会高危人员进入保安队内。对应聘合格保安员做好完善的档案录入管理工作。

为了给客户提供优质服务，首先要有针对性的进行保安员岗前培训。让保安员了解公司概况，熟悉客户单位情况，了解保安工作的重要性。其次是保安员的上岗培训，严格按照新兵培训计划执行，由老队员做好传帮带，加强仪容仪表、岗容岗姿、文明用语、工作技巧与业务知识等方面的培训。并在培训结束后进行考核。考核合格后方能上岗。最后制定长期的培训机制。按照公司规定，客户要求以及日常工作中需求。定期对执勤保安员进行在岗培训，强化业务技能，巩固工作成果使保安员逐步完善安全保卫服务工作。

二、各项规章制度的完善与实施

没有规矩不成方圆，保安队伍是一个集体，一支由来自四面八方的年轻人组成的特殊队伍。高效的管理需要完善的制度来支持。根据单位的实际情况制定并完善各项规章管理制度将对管理起到良好的指导作用。如常用的《保安员六条禁令》、《内务卫生管理制度》、《请销假制度》等。让管理者能够做到有章可循，有章可依。让保安员明确自己的行为准则。定期召开班务会、队务会引入奖罚机制，鼓励先进，鞭策落后，本着"小功不奖，大功不立。小祸不惩，大祸必生"的原则。以规章制度为主，学习业务知识提高保安员自身素质为辅。制定评比制度，每周在队务会上从岗位执勤情况，内务卫生、人员稳定训练培训等方面评比出优秀班集体、优秀队员进行奖励。创建学习园地，定期更新内容组织保安员学习。

三、人员管理及培养。

一个优秀的集体是靠一群优秀的个人组成的。由于个别队员年轻，不能适应单位的集体生活与各项管理规定，思想容易出现波动，为稳定队伍，我们及时对每一名保安队员做思想工作。结合自身工作经验向他们讲解保安工作的重要性使他们意识到，首都保安行业是维持社会安全稳定的重要力量，是最基层的安全保卫人员，同时让他们增强责任心、事业感使他们端正思想，树立信心。以最佳的状态投入到工作中。优秀的保安人员是我们在日常生活工作中去发现、去培养。在个人成长、发展培训上尽量帮助，从而减少人员流失，稳定队伍。

在各级领导的关心帮助下，北京西站保安公司驻中国人寿大厦保安队入驻项目以来，出色圆满的完成了客户单位制定的安全保卫服务工作。在突发情况中也能够做到快速反应，妥善处置。事后进行详细登记，有完整的事件经过及其报告……并在历年的"两会"、"十八大"等政治活动期间，协助单位所在街道武装部做好首都治安维稳工作。

内抓管理，外树形象。积极配合项目处保安部，服务到位，以人为本以优良的服务质量与优秀的人员素质做好本项目的安全保卫工作。

合同签定甲方： __科技开发中心

合同签定乙方：

合同签定时间：20_年 月 日

甲乙双方就合作开展“__课程编码学习法系列产品”(注释1)的使用和推广应用，共同发动企业，组织和个人使用“__课程编码学习法系列产品”进行学习的事宜进行友好协商，甲方同意乙方作为代理商，开展“__课程编码学习法系列产品”业务，双方达成并同意遵照以下条款：

1. 乙方成为代理商的基本条件

乙方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。乙方须了解并熟悉甲方的代理商制度，“PP教育”产品服务内容、具体业务流程等相关信息。甲方对提出经销申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予乙方代理商资格。

2.甲方权利义务

2.1甲方负责“__课程编码学习法系列产品”产品的正常运作，为乙方发展的用户提供相关的技术支持(如软件升级，修正错误，在线技术支持等)，但不包括乙方责任的内容;对于甲方产品的本身质量问题引起的故障，由甲方进行免费升级维护。

2.2 甲方为乙方及其发展的用户提供免费培训。

2.3 甲方负责制定相关的资费标准和服务标准。

2.4 甲方持续完善代理商服务系统，以更方便和支持乙方开展代理商业务。

2.5 甲方持有“__课程编码学习法系列产品”的全部所有权。

3. 乙方权利义务

3.1乙方向客户提供“__课程编码学习法系列产品”的内容及使用方法，提供客户服务，自行负责开拓市场与发展客户，在经销业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈，胁迫等不正当手段损害客户及甲方的利益及甲方的声誉。

3.2乙方承诺不以低于甲方给予其的零售价发展客户，与其它代理商进行不正当竞争，也不从事其他损害有损甲方利益的活动。乙方违反此义务时，甲方有权取消乙方的代理商资格;同时，乙方违反此义务给甲方造成损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。

3.3乙方在申请“__课程编码学习法系列产品”新用户时应全面了解并遵守有关协议的各项规定，在使用其他收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。

3.4乙方应按甲方制定的届时有效的价格标准为所选择的服务付款，并及时为所选择的“__课程编码学习法系列产品”到期用户续费，甲方不负有提前通知的义务。乙方未及时为其到期用户续费造成用户名被删除的损失由乙方自行负责。

3.5 乙方应对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。

3.6乙方可以使用__课程编码学习法系列产品及课程编码学习法名义开拓市场。

4. 付款/结算条款/与代理商级别

乙方代理甲方提供的__课程编码学习法系列产品(以下简称“系统”)，具体内容及服务如下：

独家代理：

4.1、乙方向甲方交纳独家代理费 元(人民币大写)，乙方成为 省 市 区 县镇独家代理商。享有该地区独家代理权。甲方向乙方提供由甲方自主研发的__课程编码学习法系列产品万，乙方销售额向甲方返款30%。在两个月内，应乙方要求中，甲方可以无条件将代理费退还给乙方。乙方需将甲方所铺的货返回给甲方。(见附件1)

4.2、代理商可以在授权区域招经销商也可以直接采取连锁经营。订购产品名录见附件4

4.3、可以使用课程编码学习法开办辅导班，公司提供技术与平台，该项服务免费。

4.4、如乙方采用课程编码学习法对学生进行辅导，甲方为乙方提供开办辅导班所需要的各类辅助服务，如制定学习方案、提供阶段试卷等。

4.5甲、乙双方须遵守有关知识产权的协议(见附件2)。

4.6甲方向乙方提供服务(见附件3)。

4.7__课程编码学习法系列产品将按照总公司规定的全国统一价格销售。

5. 违约责任

5.1 乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止合同，并由乙方承担相应的责任。

5.2 如因乙方原因(如未按交费标准和服务标准提供服务，付款不及时等)造成用户争议，由乙方负责。

5.3 如因甲方技术原因给“__课程编码学习法系列产品”产品用户造成损失的，由甲方负责。

6. 免责条款

6.1由于不可抗力或意外事件而影响甲方正常的服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指诸如海底光缆受撞船事件的影响而损坏，通信线路或服务器发生超出甲方防范与预见能力的故障等类似事件。

6.2甲方在进行“__课程编码学习法系列产品”服务器维护时，有时需要短时间中断服务，或因Internet上的通路的偶然阻塞造成虚拟主机访问速度下降，乙方认同这是属于正常情况，不属于甲方违约。

7. 合同解除

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前七日以书面形式通知另一方：

7.1 双方协商一致解除本合同;

7.2 本合同期限届满，双方未续签的;

7.3 一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除合同，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列;

7.4一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同;

7.5 一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同;

7.6 由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除合同。

合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。

8. 附则

8.1本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同，并替代此前的所有协议，不论是口头的还是书面的。在章生效后，任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。

8.2本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成时提交沈阳仲裁委员会仲裁，仲裁费由败诉方承担。争议的解决适用中华人民共和国相关法律法规及行业惯例。

8.3本合同由双方代表签字盖章后生效，有效期一年。合同期满若双方均无异议，由本合同继续有效;若续约期内甲方制定出新的合同条款，由双方另签新合同。

8.4 本合同一式两份，双方各执一份。

8.5 双方未尽事宜可增加附页，法律效应等同于主页。《签字页》

甲 方 签 字： 乙 方 签 字：

甲方电话： 乙方电话：

公司地址： 地址：

邮 编： 邮 编：

上谈判桌之前，我们应该清楚两样东西：目标与底线。

谈判目标是应该在上谈判桌之间就应该确定好的，这个谈判目标或者是公司与上司领导确认过的，或者是部门内部讨论出来的，或者是自己独自确定的，但是这个目标一定是存在的。谈判的结果有五个：赢和输破拖，那么这几个都可能成为你的谈判目标。比如在谈判中，你想购买一辆价格20万的SUV，那么价格与SUV就是你的目标，但是有可能冲动型消费者太在意车辆的速度性能，价格整整高出了五万元，那么目标没有达到，只能再去东拼西凑钱过来。这是个人消费的情况，那么如果是公司大宗采购呢，往往就不是5万元这么简单的事情了。谈判之前，一定确定谈判目标是什么，在笔记本上记下来，这样子在谈判中紧紧围绕目标，不会顾此失彼。

谈判目标是你想要什么，你想要的在别人手中，别人想要的在你手中，所以大家才做在谈判桌上开始谈。比如别人手中有你想要的产品，你手中有别人想要的现金，这是买卖交易;比如别人手中有上级的批文，我们手中有他想要的技术，这是物物交易;比如我们每年要购买礼品赠送给父母，父母见到我们很开心，这是物与情感的交换。

确定谈判目标需要考虑以下因素。第一：社会环境，比如在罢工谈判中，劳工要求增加工资与减少工作时间，而资方所面临不仅仅是劳工方的要求与公司效益如何，还需要考虑社会生活水平提升，人们对休闲娱乐的追求，社会环境变了，影响了人们的需求;第二：法律法规，我们的要求是否符合法律法规，法律法规是否允许我们需求得到满足。比如ISO9000质量体系认证，欧盟产品质量要求等，要求出口企业的产品质量必须符合;第三：公司的要求，在企业中，个人代表公司去谈判，一定清楚公司的要求是什么，这个需要与公司上司下属不同部门进行交流，摸清楚公司的要求是什么，那么是公司必须坚持的，那些是公司可以放弃的;第四：个人的要求，个人在谈判中扮演一个什么样子的角色，是展示给外界，还是自我提升，是得到公司的认可，还是有其它期望。

确定谈判目标的时候，最切忌的一种思想就是：谈判中，一定由一方是吃亏的，是需要求对方办事的，所以需要降低目标来迎合对方的要求。比如我同事想去购买一台点读机，那么别人认为一定是卖方在求买方购买，其实不然，我同事是因为小孩子要读书，提升英文水平才去购买，或者学校里面已经规定了，必须购买一台点读机。所以，卖方有压力，他想把产品销售出去，买方也有压力，因为他想提高孩子的英文水平，满足老师的要求等等。所以，谈判双方都压力，否则不会在一起谈判。

你有谈判目标，对方也有谈判的目标，所以双方的谈判目标如何达成一致，这就需要谈判。如果我们了解到对方的目标与期望，我们就可以根据对方的目标来改变我们的期望值，或者改变对方的目标。最终达成的结果是我们期望的结果对方满意，对方期望的结果我们也满意，这就是双赢的结果。在“输破拖”三个结果中，就是双方无法达成一致的结果。

上谈判桌之前，我们应该清楚两样东西：目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判低吸纳是这次谈判你不能失去什么。今天这篇文章就是讲的就是谈判目标。

谈判目标是应该在上谈判桌之间就应该确定好的，这个谈判目标或者是公司与上司领导确认过的，或者是部门内部讨论出来的，或者是自己独自确定的，但是这个目标一定是存在的。谈判的结果有五个：赢和输破拖，那么这几个都可能成为你的谈判目标。比如在谈判中，你想购买一辆价格20万的SUV，那么价格与SUV就是你的目标，但是有可能冲动型消费者太在意车辆的速度性能，价格整整高出了五万元，那么目标没有达到，只能再去东拼西凑钱过来。这是个人消费的情况，那么如果是公司大宗采购呢，往往就不是5万元这么简单的事情了。谈判之前，一定确定谈判目标是什么，在笔记本上记下来，这样子在谈判中紧紧围绕目标，不会顾此失彼。

谈判目标是你想要什么，你想要的在别人手中，别人想要的在你手中，所以大家才做在谈判桌上开始谈。比如别人手中有你想要的产品，你手中有别人想要的现金，这是买卖交易;比如别人手中有上级的批文，我们手中有他想要的技术，这是物物交易;比如我们每年要购买礼品赠送给父母，父母见到我们很开心，这是物与情感的交换。

确定谈判目标需要考虑以下因素。第一：社会环境，比如在罢工谈判中，劳工要求增加工资与减少工作时间，而资方所面临不仅仅是劳工方的要求与公司效益如何，还需要考虑社会生活水平提升，人们对休闲娱乐的追求，社会环境变了，影响了人们的需求;第二：法律法规，我们的要求是否符合法律法规，法律法规是否允许我们需求得到满足。比如ISO9000质量体系认证，欧盟产品质量要求等，要求出口企业的产品质量必须符合;第三：公司的要求，在企业中，个人代表公司去谈判，一定清楚公司的要求是什么，这个需要与公司上司下属不同部门进行交流，摸清楚公司的要求是什么，那么是公司必须坚持的，那些是公司可以放弃的;第四：个人的要求，个人在谈判中扮演一个什么样子的角色，是展示给外界，还是自我提升，是得到公司的认可，还是有其它期望。

确定谈判目标的时候，最切忌的一种思想就是：谈判中，一定由一方是吃亏的，是需要求对方办事的，所以需要降低目标来迎合对方的要求。比如我同事想去购买一台点读机，那么别人认为一定是卖方在求买方购买，其实不然，我同事是因为小孩子要读书，提升英文水平才去购买，或者学校里面已经规定了，必须购买一台点读机。所以，卖方有压力，他想把产品销售出去，买方也有压力，因为他想提高孩子的英文水平，满足老师的要求等等。所以，谈判双方都压力，否则不会在一起谈判。

你有谈判目标，对方也有谈判的目标，所以双方的谈判目标如何达成一致，这就需要谈判。如果我们了解到对方的目标与期望，我们就可以根据对方的目标来改变我们的期望值，或者改变对方的目标。最终达成的结果是我们期望的结果对方满意，对方期望的结果我们也满意，这就是双赢的结果。在“输破拖”三个结果中，就是双方无法达成一致的结果。

上谈判桌之前，我们应该清楚两样东西：目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判低吸纳是这次谈判你不能失去什么。今天这篇文章就是讲的就是谈判目标。

谈判目标是应该在上谈判桌之间就应该确定好的，这个谈判目标或者是公司与上司领导确认过的，或者是部门内部讨论出来的，或者是自己独自确定的，但是这个目标一定是存在的。谈判的结果有五个：赢和输破拖，那么这几个都可能成为你的谈判目标。比如在谈判中，你想购买一辆价格20万的SUV，那么价格与SUV就是你的目标，但是有可能冲动型消费者太在意车辆的速度性能，价格整整高出了五万元，那么目标没有达到，只能再去东拼西凑钱过来。这是个人消费的情况，那么如果是公司大宗采购呢，往往就不是5万元这么简单的事情了。谈判之前，一定确定谈判目标是什么，在笔记本上记下来，这样子在谈判中紧紧围绕目标，不会顾此失彼。

谈判目标是你想要什么，你想要的在别人手中，别人想要的在你手中，所以大家才做在谈判桌上开始谈。比如别人手中有你想要的产品，你手中有别人想要的现金，这是买卖交易;比如别人手中有上级的批文，我们手中有他想要的技术，这是物物交易;比如我们每年要购买礼品赠送给父母，父母见到我们很开心，这是物与情感的交换。

确定谈判目标需要考虑以下因素。第一：社会环境，比如在罢工谈判中，劳工要求增加工资与减少工作时间，而资方所面临不仅仅是劳工方的要求与公司效益如何，还需要考虑社会生活水平提升，人们对休闲娱乐的追求，社会环境变了，影响了人们的需求;第二：法律法规，我们的要求是否符合法律法规，法律法规是否允许我们需求得到满足。比如ISO9000质量体系认证，欧盟产品质量要求等，要求出口企业的产品质量必须符合;第三：公司的要求，在企业中，个人代表公司去谈判，一定清楚公司的要求是什么，这个需要与公司上司下属不同部门进行交流，摸清楚公司的要求是什么，那么是公司必须坚持的，那些是公司可以放弃的;第四：个人的要求，个人在谈判中扮演一个什么样子的角色，是展示给外界，还是自我提升，是得到公司的认可，还是有其它期望。

确定谈判目标的时候，最切忌的一种思想就是：谈判中，一定由一方是吃亏的，是需要求对方办事的，所以需要降低目标来迎合对方的要求。比如我同事想去购买一台点读机，那么别人认为一定是卖方在求买方购买，其实不然，我同事是因为小孩子要读书，提升英文水平才去购买，或者学校里面已经规定了，必须购买一台点读机。所以，卖方有压力，他想把产品销售出去，买方也有压力，因为他想提高孩子的英文水平，满足老师的要求等等。所以，谈判双方都压力，否则不会在一起谈判。

你有谈判目标，对方也有谈判的目标，所以双方的谈判目标如何达成一致，这就需要谈判。如果我们了解到对方的目标与期望，我们就可以根据对方的目标来改变我们的期望值，或者改变对方的目标。最终达成的结果是我们期望的结果对方满意，对方期望的结果我们也满意，这就是双赢的结果。在“输破拖”三个结果中，就是双方无法达成一致的结果。

设计思路：

利用生活中的物品席子、塑料台布自制成的滚筒，让幼儿尝试进行运动，幼儿可以用身体趴着或站着将席子、塑料台布自制成的滚筒向前进行滚动，还可以用其它的办法来玩，激发幼儿对玩此游戏的兴趣，让幼儿在玩中其乐融融。

运动目标：

1、有兴趣尝试“滚动的宝宝”的运动游戏。

2、体验合作玩的快乐。

运动材料：席子、塑料台布自制成的滚筒若干。

运动过程：

一、教师介绍运动内容，激发兴趣

二、幼儿尝试运动

1、这些用席子、塑料台布自制成的滚筒可以怎么玩?

2、怎样玩才能使席子、塑料台布自制成的滚筒向前移动?(幼儿讨论)

3、幼儿自选器械尝试运动

幼儿在尝试运动过程中，教师进行观察，并进行适时引导。

三、幼儿展示交流

1、幼儿集中，请部分幼儿将自己的玩法进行展示与交流。

2、教师和幼儿共同进行评价。

3、教师进行提示：

(1)除了用身体趴着将滚筒向前进行滚动外，我们还可以怎么样将其向前滚动?

(2)合作玩怎样玩?

四、幼儿再次进行运动

幼儿再次进行运动时，教师观察幼儿是否有新的玩法产生。

重点：引导幼儿能合作玩。

案例一：滚动的宝宝

教师们为中班的幼儿自制了“滚动的宝宝”户外运动区域器械，这些器械是用席子、塑料花台布和透明台布制成的，将这些材料做成圆形让幼儿钻在里面进行滚动，由于教师急于投放，让幼儿直接玩了起来，结果，能力强的幼儿玩起来了，而且也较感兴趣，能力弱的幼儿只在旁边观看，但是在教师的催动下，这些幼儿也愿意尝试，玩着玩着他们都一一走掉了。

分析：

用生活中的材料席子、塑料花台布和透明台布制成的幼儿运动器械，教师很有创意。但是在投放前，教师缺少兴趣的激发，由于自制的滚动器械是用生活中的材料席子、塑料花台布和透明台布制成的，不象买来的滚动器械那么漂亮，而且买来的滚动器械直接就是撑着的。可是自制的滚动器械是撑不起来的，要靠幼儿的钻进去的身体来支撑，一边支撑一边向前爬，这对刚升入中班的幼儿要完成这样的游戏是有一定难度的，教师采取的指导策略应该是：

1、先请大班的幼儿作示范，还可以请班上能力强的幼儿作示范，从而引起幼儿玩的兴趣。

2、让能力强的幼儿和能力弱的幼儿一起玩，已此带动。

3、教师用语言进行鼓励，幼儿一边玩一边不断地进行鼓励，对有进步的幼儿在全班再进行表扬，还可以适当进行一些小的奖励，比如：用小的粘纸贴在幼儿的手上或额头上，这样做有利于提高幼儿玩的兴趣。

为丰富朱棣文小学教工生活，做到劳逸结合。经行政、工会研究决定，开展一次由全体教职工共同参加的趣味游戏活动，让大家在游戏中放松心情，忘却烦恼，迎接即将来临的一个快乐暑假。具体活动方案如下：

一、活动领导小组:

组长: 龚雪萍

副组长: 王艳 徐逸明

成员：俞云芳毛华芬 周吉 陈费筠陆艳

二、活动时间：

20xx年6月30日下午13：00—15:00

三、活动地点：体育馆

四、活动项目和规则

1.投篮进筐负责人：赵凯

参赛人员：每队3人 (一男两女)

比赛规则：男教师在罚球线、女教师在圆弧线定时按序投球。时间2分钟，谁投的只数多谁就获胜。

2.蛙式车接力赛 负责人：管亮

参赛人员：每队4人

比赛规则：以用时最少队获胜。

3.100米障碍滚铁环 负责人：蒋行俭

参赛人员：每队2人

游戏规则：用铁勾推动铁环向前滚动，要求铁环不出规定的跑道，不影响他人比赛，比速度。若出现铁钩拖着铁环走，或偏离跑道，即取消比赛录取资格。技术、速度分数各一半。

4.呼啦圈 负责人：张少伟

参赛人员：每队2人

游戏规则：听裁判哨声开始比赛计时，转满3分钟入围。接着相关选手继续附加赛，附加赛由场地裁判宣布规则。

5.保龄球负责人：王学奇

参赛人员：每队2人

游戏规则：每人抛三次。计数与名次：以三次碰倒的瓶数累加多者胜出。若成绩相同，则相关选手继续附加赛直到排出名次。

6. 跳长绳负责人：黄震

参赛人员：每队4人

比赛规则：两人甩，两人跳。时间2分钟，以跳的个数最多者为胜。

五、比赛报名及注意事项：

1.以年级组为单位(包括后勤组与行政组)，共8支运动队参与。

2.工会会员均可参赛，参赛人员每人限报一项，不可兼报多项，报名请至年级组长处，由年级组组长汇总后上报工会。

报名截止日期:6月27日放晚学前。

3. 参赛队员一律要求穿好运动鞋，并做好赛前准备。

六、奖励办法：

每项比赛设一等奖1名、二等奖2名，三等奖3名。

友情提醒：本次活动友谊第一，比赛第二，如在比赛中遇到有争议的地方需要协调，最终解释权归工会。

《齐眉棍》晨会团队合作游戏策划

游戏名称：齐眉棍

游戏简介

齐眉棍游戏是一个看似简单但操作并不简单的互动游戏，通过这个游戏还可以让大家懂得团队合作中的重点之处，是一个很不错的素质拓展游戏。

游戏人数：8人或10人一组

游戏道具：3米长的细直棍

游戏规则

1、参与者站成两列，且两队面对面;

2、每个人将双手举起，与额头齐平，每个手只伸出一个食指;

3、在两列之间放上细直棍，所有参与者用食指在下面托起直棍，然后缓慢下降，最终将直棍放在地上;

4、其间，所有人的食指不能与直棍脱离，必须时刻紧贴直棍，否则游戏失败，需要重新开始。

提示：游戏可是前，全队可以先内部沟通，比如统一命令、任命队长等。

游戏完成后，可然所有参与者讨论，齐眉棍游戏给我们的启发是什么?当然，答案很多，但有两个答案是肯定的：

1、讨论时大家可以各抒己见，但是发号命令只能是一个人，且命令发出后大家需要一致行动;

2、做好自己就是对团队最大的贡献。

光阴如梭，眨眼之间学期又近结束。回首这个学期的团队工作，感到忙碌而又充实。我们第二团队全体教师齐心协力、同舟共济，较好地完成了本学期的各项工作，取得了一定的成绩，现将总结如下：

1、常规管理有规范

团队的中心工作就是常规管理，它将直接影响到团队、学校各项工作的开展。每两周一次的团队学习和集体备课正常有序地进行。通过学习，让我们每个队员及时了解团队动态，捕捉可喜的进步进行表扬激励，抓住存在的不足及时整改。教育教学工作是学校工作的生命线，年级组各位老师都能充分利用课堂这块主阵地，借助教材、活动，潜心育人，能认真备课、上课，精心组织活动，并能及时总结，反思自己的教育教学工作。

2、团队精神有发扬

集体的智慧是无可估量的。我们第二团队是一个团结协作、求实奋进的团队。年级组十八位老师爱岗敬业，充满活力与朝气，在一种和谐的氛围中共建一个上进、愉悦的大家庭。有成绩共享、有困难齐帮、有疑惑同商。只要一开课，大家总能放下自己手里的工作，围坐一起，帮助开课老师分析改进，群策群力，毫无保留。

一次次活动，不仅仅使教师得到了锻炼，开发了创新潜能，更增强了教师之间团结协作的精神和工作凝聚力。组内形成了互敬互助、互帮互学、团结协作、和谐奋进的良好工作氛围。由此，本组的教学、教研水平不断提高，教学质量蒸蒸日上。

团队温馨和谐，相亲相爱。本学期我们团队组织的盐城考察活动，整个活动井然有序、情趣盎然、受益匪浅，大家领略了丹顶鹤的美，麋鹿的神，增强了团队的凝聚力和向心力。

积极参与学校组织的各项活动，踊跃走进杏林讲坛，刘丽婷老师的《吃出你的健康来》，赵莉老师的《亲情，永远的不等式》，王惠英老师的《养花真好》、《静心教书，潜心育人》，金燕老师的《走进名师，感悟经典》，这些精彩的演讲，让大家开阔了视野，愉悦了身心。

期末的工会活动中，我们团队人人踊跃参加、个个争着向前，齐心协力，为团队争光。尤其是在“服装设计”的团体赛中，你出点子，我来动手，大家集思广益，八仙过海各显神通，在忙碌中享受快乐，在快乐中享受成功。

3、团队工作有成效

本学期，在老师们的共同努力下，我们第二团队各项工作取得了可喜的成绩。

金燕、朱惠洁、卢岚老师分别承担了专家指导课。卢岚老师的《提高课堂实效，紧扣文本的“点”》获江苏省二等奖。唐胜娟老师的《牵手》获江苏省三等奖;《生活为语文洞开一片云天》获无锡市二等奖。王惠英老师的《班集体建设漫谈》等四篇论文分别获全国二等奖，江苏省三等奖和江阴市一等奖，江阴市二等奖。四年级学生袁心怿的两篇习作《征服》《受骗以后》发表在《江阴日报》上。赵莉老师的《想象，为习作挥洒出一片自由的天空》获江阴市二等奖。王惠英老师在原要塞片《争做幸福江阴好园丁》演讲比赛中获得了好成绩。

第二团队是一个团结协作、勤奋好学、爱岗敬业、无私奉献的团队，是一个面对成绩不自满，面对困难不气馁的团队。在今后的日子里，我们将以饱满的热情、博大的爱心，团结协作的团队精神，博学的品质投入到新学年的工作中去，为自己的提高、学校的发展不懈努力，争取更大的进步，更大的收获。