初中毕业证明怎么开格式（通用20篇）

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

早上好!

今天我国旗下讲话的题目是《好习惯成就大未来》.

有这样一个故事:北京有一家要求很高的外资企业招工,一些学历水平,身高相貌等客观条件都很不错的年轻人,过五关斩六将,进入了最后一关——面试,可是,未曾想到,没有提问,没有出题,短短10分钟,他们都失败了.原来总经理借故离开了5分钟,这些年轻人便得意非凡,围着总经理的大写字台,看看这个材料,翻翻那个资料.10分钟后,总经理回来了,说:"面试已经结束".他们纳闷,总经理说:"很遗憾,你们没有一个被录取,因为公司从来不录取那些乱翻东西的人".这些年轻人一听,顿时捶胸顿足:"我们长这么大,从没觉得乱翻别人的东西是多大的错,有这么严重!" 知识,能力固然重要,但好的习惯往往能为你插上成功的翅膀,不经意间,助你一臂之力.一个坏习惯也常常能让你从悬崖上重重地摔下.播下一个行动,收获一个习惯;播下一个习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运.

热爱祖国,升国旗奏国歌时自觉肃立;文明礼貌,微笑对待每一个人;学会尊重,耐心听别人把话说完;保护隐私,别人的东西不乱动;利人利己,用过的东西放回原处;诚实守信,说到做到;待人友善,观看比赛文明喝彩;遵守规则,上下楼靠右行;勤奋自强,天天锻炼身体;讲究卫生,干干净净迎接每一天„„还有很多很多好习惯好现象.同学们,请问这些你都做到了吗 可能有些同学回答得很干脆,我想这些同学都做到了;有些同学回答得很惭愧,这些同学可能有部分做到了;还有一些同学没有回答,我想可能是没有做到.在这里,我向所有同学提出倡议:请认真和听取学校老师,大队干部和值勤同学对你的规劝和教育.

亲爱的同学们,从今天开始养成好习惯,明天就可以成就你的大未来.

电子机械设计毕业生自我介绍

四年来,通过老师的指导及个人的不懈努力,使我成为了一名复合型人才。同时还学会了如何和人交流沟通。可以说，这可以算是我人生的转折点和飞跃点。

在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合暑期社会实践，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题能力。

本人具备了扎实的专业基础知识;能熟练使用2D工程制图软件AUTOCAD。3D设计软件Pro/ENGINEER，进行复杂装配体、实体零件、钣金零件设计。同时擅长在标准化设计理念的指导下，进行各类通信设备的结构设计。大学里积极参加，在，并为创建了官方网站;“”的校训、优良的学风和端正的学习态度塑造了本人朴实、稳重、创新的性格特点。另外，本人还积极的利用暑假时间实习，在*公司实习期间实践了所学的专业知识，受到了领导和顾客的多方赞誉。

为了可以更好的发挥自己的特长和提升自己的能力。希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。

同学们、老师们：

今天，我们为在座的一千多名同学隆重举行20x年春季研究生毕业典礼。几年的清华学习，让大家增长了知识、提高了能力，开阔了视野、增强了信心。值此各位同学即将告别清华之际，请允许我首先代表学校，向同学们顺利完成学业、踏上人生新的旅程，表示热烈的祝贺!同时，也向为你们的成长付出辛劳的各位老师，向关心清华建设发展、支持大家勤奋读书的家长和亲属们，表示由衷的敬意!

回顾过去的几年，你们曾经为了一个实验而连续工作甚至彻夜不眠，曾经为了一篇论文而几易其稿直至面目全非，曾经为了一个观点而激烈争论以至面红耳赤;你们曾经与仰慕已久的学者在校园里不期而遇，曾经与导师一起并肩进行科研攻关，或者，还曾经跟同学朋友一起熬夜“三国杀”……在多姿多彩的研究生学习生活中，你们提升了自身的素质，也为学校建设世界一流大学的事业奉献了自己的力量。大批同学在学期间担任助教、助研、助管工作，研究生发表的论文占全校SCI论文的60%，70%的博士生参研两项以上的国家重要科研项目。最近，我校两项成果同时荣获国家科学技术奖励一等奖，两项成果同时入选全国高校科技十大进展，这当中也有研究生们的宝贵贡献。借此机会，我也代表学校，向同学们为清华发展作出的贡献，表示衷心的感谢!

这次毕业的同学，与暑期的毕业生有所不同，专业学位的学生占了很大的比例，很多同学在进入清华前，已经有过相当的工作经验和社会阅历。虽然大家的成长路径不尽相同，但这几年的清华时光都将是你们终生难忘的。在同学们毕业之际，有几点希望与大家共勉：

一是弘扬清华精神。一所大学之所以屹立不倒、之所以人才辈出，不仅是因为它有杰出的教师、优秀的学生以及举世瞩目的成果，更重要的是她具有优良而独特的精神传统。近百年来，“自强不息、厚德载物”的校训，“行胜于言”的校风，以及“独立之精神、自由之思想”的学术追求，成为清华的宝贵财富。希望大家离开清华园步入社会之后，继续发扬百年清华的优良传统，让“爱国奉献、追求卓越”的清华精神在同学们各自的工作岗位上、在大家一生的不懈追求中发扬光大。

二是坚持终身学习。告别学校，绝不意味着学习的终止，而是进入了终身学习的新阶段。希望大家始终保持追求新知的兴趣与热情，一方面坚持理论学习，在繁忙的实际工作中继续好读书、读好书，善于学习新事物、新知识，从书本中不断汲取人类智慧的丰富营养;另一方面更要读好“无字之书”，向实践学习、向基层学习、向群众学习，在学习中注重思考和创新，使自己的能力与素质在理论与实际的密切结合中不断提高。

三是勇担社会责任。今天毕业的同学是清华第一个百年的最后一批毕业生。在百年风雨历程中，清华的发展与国家的发展、人类的发展密切相关，清华人始终将个人的前途与祖国的命运、社会的进步紧密相联，有着强烈的历史使命感和社会责任感。希望大家在未来的征程中，更要勇于承担社会责任。这种“承担”不是抽象的，而是具体的，要体现在自己所从事的实际工作中。不久前我参加我校经管学院的顾问委员会，在谈到金融危机的教训时，多位世界知名的企业家不约而同地指出，对一名商业精英来讲，具有道德良知和社会责任是何等的重要!所以，无论从事任何工作，在追求自身价值和经济利益的同时，都绝不能忘记自己对社会所负有的责任。

谈到以上的三点希望，我又想起十天前访问重庆时与选调生们座谈的情景。当时有位同学讲，要扎根当地工作，须做到“两去”：一是去清华意识，二是去书生意气。我想，这两句话是很有道理的，但又都是不完整的。去清华意识，是要去清华的“光环”意识，但绝不能失去清华的“责任”意识;去书生意气，是要去孤寡清高、不务实事的书生之气，却绝不能失去崇尚科学、追求真理的书生本色!

再过不到一百天，就是清华百年华诞，那是全球清华人的共同节日。在百年校庆前夕，大家告别母校，我们依依不舍。一段清华路，一生清华情。念，或者不念，母校就在那里，不来不去;见，或者不见，我们的心永在一起，不分不离。相信大家一定能不负母校的期望与重托，衷心祝愿每一位同学健康、快乐、成功!

谢谢大家!

兹证明_____________是我公司员工，在_____________部门任_____________职务。至今为止，一年以来总收入约为_________________元。

特此证明。

本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。

盖章：_________________

日期：______________年______月______日

收入证明格式二：_________________

个人收入证明

兹有我公司(_____________公司)员工_______________，身份证号码：________________，在我司工作__________年，任职__________部门__________经理(职位)，年收入为人民币_________________元。

特此证明。

_____________公司(加盖公章)

_____________年_____月_____日

房贷收入证明范本注意事项

第一：开收入证明要注意必须的格式。

第二：开收入证明必须要盖“鲜章”，也就是收入证明复印是无效的。

第三：盖的章必须是单位的财务章或则是单位的公章。而且必须是圆章。

住房贷款收入证明是我国公民在日常生产生活经营活动中，所需要的对经济收入的一种证明，一般在办理签证、银行贷款，信用卡等会被要求由当事人单位出具的对经济收入的证明。想要办理房贷的朋友，开房贷收入证明只需按照以上的房贷收入证明范本填写好信息，然后加盖公司的章就可以了。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

深深的眷恋留不住匆忙的岁月，成长的代价是光阴的流逝。转眼又到了毕业典礼的时候了。在此，我代表学校向各位初三同学顺利完成学业表示热烈的祝贺！向辛苦工作的全体初三老师表示衷心的感谢和崇高的敬意！每当这个时候，我们既有欣慰，又有惆怅。欣慰的是自己的学生终于学成毕业了，肩上的重负也可以卸下了；惆怅的是在一起三年的师生就要分别了。

三年来，同学们见证了学校面貌的巨大变化。你们目睹了综合楼的落成，目睹了全省一流的素质教育中心的竣工等等，也享受到了在塑胶田径场上上体育课和进行大课间活动带来的快乐。这三年来，校园面貌发生了翻天覆地的变化，学校的办学条件是越来越好了。

三年来，同学们也见证了学校教育教学质量的明显提高。学校的习惯教育、素质教育、留守儿童管理等工作已是声名远播了，省、市内外组团前来我校参观学习的县（区）络绎不绝，仅20xx年组团前来参观的县（区）就有20多个，远至湖南洪门县、赣州新干县、吉安的永丰县，近至贵溪、进贤和本市的绝大部分县（区）。这三年来，学校先后成功召开了四次现场会，特别是20xx年10月17日召开的"全省第二轮重点青少年群体服务管理工作推进会",与会人员为全省各县的县zd委书记、县综治办主任和团县委书记等，共计260余人，涉及到全省67个县（区），规格之高、规模之大、效果之好，均创我县建国以来现场会之最。我校"校中建家"的留守儿童教育管理模式也因此成为全省学习的典范。这三年来，我校所取得的办学成绩，也引起来广大媒体的密切关注，《中国法制报》、《江西日报》、《xx日报》、大江网等新闻媒体，均对我校的办学特色以及办学成果作过专题报道。

在20xx、20xx年的中考中，我校在生源基础明显偏差的情况下依然取得了优异的成绩，在一中录取率、前100名学生比例和600分以上学生比例等硬性指标上我校都成绩斐然。可以很有信心地说，三中可以让所有来三中就读的学生无怨无悔。

同学们，过去的三年，在三中的校园里留下我们太多美好的记忆，700多个日日夜夜里，每天都看到老师忙碌的身影，每天都听到老师亲切的话语。早读课，下课间，我们的老师在走廊上和同学谈心的画面可能令很多同学一生难忘，是父爱？是母爱？是兄长和大姐？是心与心的交流，是人生的探讨，是知识的手把手！是啊，三中老师爱岗敬业在全县教育系统是出了名的，在此，我再次代表学校向各位初三老师表示崇高的敬意和衷心的感谢！

同学们，三年来你们从懵懂走向成熟，从稚嫩走向坚强，在老师的眼里，我们各位同学每天都有进步，每天都在成长。三年来，你们不但在学业上学到了知识，更重要的是你们在这三年间学到了很多做人的道理，培养了很多好习惯。今天受表彰的"十佳毕业生"和被评为"文明学生"的同学更是其中的优秀代表。你们在学校的精彩表现也将会永久地定格在三中历史的相册之中。

学生时代是美好的，有些记忆是要留在我们心里一辈子的。还清楚记得我校留守儿童参加全县诗歌朗诵大赛荣获一等奖并作为xx市节目参加全省"庆六一"节目展演的情景，我校初三（7）余露等同学声情并茂的朗诵感动了在场的每一个观众，也唤起了更多的人士加入到关爱留守儿童的行列之中；还清楚记得在我校第一届"五个一"素质大赛上你们的飒爽英姿和精彩表演，初三（9）王元浩、赵越、熊睿更是以优异的成绩，力挫其他选手，勇夺前三名；还记得学校举行的广播体操比赛，你们各班都发扬了团结协作、积极拼搏的精神，展示出良好的竞技状态；还记得初三（2）班的模拟法庭，你们用逼真的模拟、优秀的表现，生动地告知我们全体初三学生要学法、懂法、守法，为我们上了一堂极其精彩的法律知识课；还记得初三（6）班侯高俊同学摔断腿后，同学们止血的止血，搀扶的搀扶，几位同学和老师一起把候高俊送到了医院；还记得初三（1）全体同学为生病的何明辉同学捐款的情景等等……像这样的场景、这样的瞬间，同学们也许比我知道得更多、见证得更多，但我要说的是，你们上述所作所为你们为学弟学妹们树立了良好的榜样，在三中校园中传递了正能量！

说起这些美好的往事，我真的希望时间能停住、能倒流，能让我们在一起学习和生活的时间能更长久一些，但现实告诉我们，你们在三中学习、生活的时间仅剩最后的一个星期了，也就是说，一个星期之后，三中将成为你们的母校了。在你们即将告别母校之前，我向各位同学提出几点希望：

第一、做事先做人。作为一个青年学生，人人都想取得优异的成绩，人人都想干出一番事业，这个想法是好的，也是值得肯定的，但我们应该清楚地知道，成为一个合格的人比干成一番事业更为重要。教育规划纲要明确提出："要成才，先成人。"事实上也是这样，每一个人不一定都能成为人才，但每一个人完全可以成为合格的人。因此，我们要先学会做人。一个人人品合格了、优秀了，就会赢得他人的尊重和信任，就会赢得他人的指点和帮助，如果再加上自身的努力，做事便有了的基础，到时不想做成事都难。以后无论从事什么工作，都要踏实做人，认真做事。做一个实实在在的人，做一个光明磊落的人，做一个诚实守信的人，做一个阳光向上的人！我希望三中出去的学生无论在何时何地个个都是"好人"!要记住母校的校训："做一个讲文明、求上进、有责任的中国人！"

第二、永不言败。作为一个青年学生，要有永不言败的精神。暂时的失败并不等于永久的失败。现在的成绩不好，并不意味着你们的成绩会永远都不好，在初中阶段成绩好固然值得欣慰，但初中阶段成绩不好，甚至基础很差而后来取得了优异的成绩的事例也不胜枚举。同学们想想，我们身边不也有很多进步很快的学生吗？所以，失败了并不可怕，可怕的是放弃，可怕的是缺失直面失败的勇气和永不言败的精神，我们在为成绩优秀的同学感到高兴和祝贺的同时，我们也为其他每一个同学鼓劲，天地之大，只要我们好学上进，依然有我们的发展空间，何况七十二行，行行出状元。但无论怎样都要记住：人生没有随随便便的成功，不经历风雨怎么见彩虹？以后在你们的人生道路上还会遇到各种困难和失败，我们要追求成功一定要有克服困难的顽强毅力和永不言败的斗志！我们变"屡战屡败"为"屡败屡战",那么，成功离我们也许就不再遥远。

第三、把小事做好。我校开展的习惯教育就是引导并教育大家从小事做起、从身边的事情做起，培养一个个良好的习惯。捡起一片纸屑，见到老师问一声好，注意自身仪容仪表，过马路能遵守交通秩序……这些都是微不足道的小事，但很能体现一个人的文明素养和思想境界。可是，年轻人很容易犯一个错误，那就是眼高手低，一心只想做大事，结果导致大事做不成，小事不愿做。其实，做好了所有的小事就做成了大事，学习是如此，今后的工作和生活也如此。当父母外出时提一下包，父母做家务时能主动帮一下，这些都是小事，但可能会让父母感到无比的欣慰；公交车上让一次座能把温暖装满整个公交车，能让受让的人一直记在心里；到外面打工，每天主动打扫好办公室和宿舍，会使你成为一个让领导和同事都喜欢的人，你的周围会有越来越多的朋友。古人说"天下大事必作于细"讲的就是这个道理。战国时期伟大的教育家荀子在《劝学》一文中也说过："不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。"可见，做好每一件小事是何等的重要。如果把人生比作一次精彩的旅行，那么，重要的是踏踏实实走好每一步，有一天，当我们蓦然回首时，就会发现人生最美的风景其实是我们留下的一串串深深浅浅的脚印。

第四、重新做好人生规划。再过几天，青涩的初中生活就将结束了，同学们又将走入新的人生领地。我们每一位同学有必要根据中考的结果重新规划自己的人生。如果你中考成功了，要再接再厉，继续在自己的求学道路上走的更远；如果你中考失败了，要去分析自己的优缺点，规划自己的发展道路，一步一个脚印去走，不能自暴自弃，不要再次给自己的人生留下遗憾；如果你虽然考上了高中，但成绩不理想，要去总结自己的学习习惯和学习方法，争取高中阶段在学习上有重大突破；无论你是考入新的学校继续深造，还是从此走上社会，都要成为一个有计划的人，都要学会规划自己的人生。成功总是亲睐那些有计划的人，长远计划能使我们志存高远，近期规划能使我们脚踏实地。面对即将到来的全新的生活，面对人生新的机遇和挑战，希望你们再次规划好人生的蓝图，因为母校不但努力地对你们的现在负责，母校也将永远记挂着你们的未来，因为你曾是母校的一员，你的成功也是母校的荣耀。

亲爱的同学们，母校永远是你的母校，无论你走到哪里，三中永远是你一辈子的人生驿站。无论你在哪里奋斗，母校永远都在为你祝福！今天的师生情、同学谊看似普通而平凡，多少年后再回首，那又是一种无法抹去的美好人生回忆！

同学们，六月的鲜花最美，因为它在酷暑和梦想中绽放；六月的果实最甜，因为它凝聚了太多的关注、太多的期待。在这充满关注和期待的六月，在即将到来的中考中，希望同学们仔细审题、冷静思索、认真作答、沉着应考，力争考出自己的成绩，为初中生活画上一个完美句号，老师期待你们的成功，母校期待你们的凯旋！不但是这次中考，在以后的岁月里，母校会一直给你们准备一个信箱，等着收你们的喜信。期待每一位同学的人生捷报频传，喜信连连！最后衷心祝愿全体初三同学人生一帆风顺，前程灿烂辉煌！祝愿全体老师身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！也预祝下届初三更加精彩！

谢谢大家！

20xx年x月x日

亲爱的同学们：

上午好!

今天，我们喜聚一堂，隆重举行20xx届毕业生毕业典礼暨学位授予仪式。在此，我向圆满完成学业的同学们表示热烈祝贺!向辛勤耕耘的广大教职员工致以崇高敬意!向所有关心支持同学们成长成才的广大亲友、校友和各界人士，表示衷心感谢!

每年的这个季节，看到大家在校园中的各种合影，脸上的笑容，都如大花金鸡菊般美丽灿烂，我和老师们都无比喜悦。在过去的几年里，我们欣喜地看到：同学们乐于学习，在图书馆、教学楼、实验楼间忙碌奔波，“勤读”的捷报频传;同学们勤于实践，在田间地头、工厂、社区实习锻炼，“力耕”的效果彰显;大家敢于担当，坚持与祖国同行、为人民奉献，积极开展志愿服务活动，亲笔回信给予高度评价。我们欣喜地感受到：与迈进校门时相比，你们变得更加自信、更加成熟、更加踏实，老师为你们成长进步感到欣慰和骄傲!

华农历经百年沧桑，数代学人薪火相传，呕心沥血，积淀形成“勤读立耕、立已达人”为核心的华农精神，是华农之本。人是要有一点精神的，经过多年的耳濡目染，华农精神已经融入到我们的灵魂，内化于心，外化于行，无论我们走到哪里，只要秉承这种精神，不懈追求，永不言弃，定能精诚所至，金石为开，定能飞的更高，走的更远，定能创造出光辉灿烂的明天!

临别在即，几分留恋，几分牵挂，几分期许。要道别的话语太多，送给大家八个字：修德养心，筑梦担当。具体讲三个方面，与大家共勉。

一是保持一颗平常心，以自信从容的步伐走向社会。

大家即将告别学校这个芳草园，迈进社会这个大熔炉，逐渐会发现，梦想的生活虽有诸多美好，而现实却会有许多不如人意的地方，难免让人浮躁、困惑和焦虑。修德养心，加强道德实践，是我们人生之路走稳走好的根基所在。我们要明大德、守公德、严私德，注重心智锤炼;我们要有自信，有理性，有韧性，不以物喜，不以己悲，不为虚名小利的得失所困，不为一时一事的成败所拘，“视精神收获为第一选择”，认真系好人生第一颗“扣子”。不论顺境逆境，不论坦途坎坷，动力不减，不断向前，塑造完美自我。我希望大家一帆风顺展宏图时，多留意身边人，看看他们还缺少什么，为他们搭把手、出把力，团队集体的发展是更高层次的发展。我更希望大家在山重水复时，坚守理想，不动摇，不迷失，不懈怠，以华农人特质，淡然面对困难，从容面对挑战，智慧化解矛盾，自信而优雅地步入柳暗花明。

二是要保持一颗进取心，以昂扬向上的状态开创未来。

苏格拉底说过，“世上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗”。奋斗是一切成功的基础，进取是一切进步的前提。作为华农的毕业生，高扬理想，追求梦想，不懈奋斗，是大家应有的使命担当和文化基因。毕业在即，有的同学将走上工作岗位，有的同学选择继续深造，大家对于理想的思考，对于现实的抉择，都有着复杂而又充满青春活力的内心世界，我也许不能完全体会，但我们奋斗的行动应该一致，都必须为自己加满燃料，以青春筑梦，以奋斗圆梦，用实际行动，坚持植根向下、生长向上，成长为一棵立得直、站得稳、扛得住的顶梁之木，开创出无愧于时代的美好未来。

三是要保持一颗责任心，以敢于担当的锐气书写人生。

在给本禹志愿服务队的回信中讲到，“历史和现实都告诉我们，青年一代有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望，实现中华民族伟大复兴就有源源不断的强大力量”。作为华农的优秀学子，知农、爱农、为农是大家应有的理想;作为党和国家培养出来的知识分子，自觉到祖国和人民需要的地方去，是大家应有的担当。“三农”的发展、社会的进步、国家的强盛、民族的复兴，要靠大家去拼搏、去实现。我希望，无论日后何时，不管身居何处，同学们都一定能够勇挑重担，勇闯新路，以舍我其谁的锐气和魄力，在祖国最需要、人民最需要的地方生根发芽，大显身手。

同学们，大学是我们人生岁月中最美好的一段时光，是我们记忆深处最难忘的一段印迹。在此分别之际，作为校长，我深知学校工作还有很多不如人意的地方，几年来，让大家发过牢骚、有过抱怨，前年同学喊校长装热水器，我们实施了热水进学生宿舍的改装工程;去年夏天特别炎热，喊校长装空调，今年我们努力在教室、宿舍装上了空调，学校诚心接受大家的批评、意见和建议，努力改进各项工作，但是我们的条件还很有限，还有很多地方没有做好，在此，真诚地向大家表示歉意，今后我们会加倍努力，让学校更强大、更和谐、更温馨。

挥别狮子山，永做“华农人”!母校是大家的心灵港湾，是大家的坚强后盾，是大家永远的精神家园!母校的老师永远关注你们、牵挂你们、祝福你们!期待你们的好消息，大家要常回校看看!

最后，祝同学们一马当先，一切顺利，前程似锦，人生如画!

谢谢大家!

一、整体情况

1、晚会主题名称：__大学__校区__文艺汇演――暨“20__新年狂欢夜”

2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现__校区特色和__各学院的风采、扩大__校区学生会影响。

3、时间：20__年_月_日19：00—23：00

4、地点：__校区___体育馆

5、主办单位：__大学__校区党工委、管委会共青团__大学委员会

6、承办单位：__校区学生会

7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合

二、工作人员和项目组

工作人员

顾问：

统筹组：

项目组：

(1)第一项目组：节目组

组长：

组员：文艺部成员及各部和各学院

任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

c、主持人的选择、形象设计及台词审核;

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具;

(2)第二项目组：宣传组

组长：

组员：宣传部、外联部两部部员

任务：a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传

b、现场摄影及DV摄像

(3)第三项目组：外联组

组长：__

组员：公关部、外联部、宣传部三部部员

任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等

(4)第四项目组：礼仪组

组长：

组员：主席团助理、公关部

任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);

c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;

(5)第五项目组：舞台组

组长：

组员：实践部、体育部两部部员

任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。

(6)第六项目组：机动组

组长：

组员：学生会其他成员

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

老师们，同学们：

大家早上好!

我是高二(6)班的杨积顺。今天国旗下讲话的题目是《预防传染病，要从我们身边做起》。

伴随着阵阵秋风，使我们感受到了秋季的丝丝凉意。秋季气温变化大，气温逐渐下降，风大干燥，这时是一些呼吸道传染病的高发时节。因此秋季加强传染病的防治，对维护身体健康具有重要意义。

常见的肠道传染病经“口”这一途径传播，是“吃进去”的传染病，通常是由于细菌或病毒污染了手、饮水、餐具或食物等，未经过恰当的处理，吃进走后发病。

常见的呼吸道传染病经呼吸道传播，是“吸进去”的传染病。细菌和病毒通过空气传播或通过灰尘中细菌或病毒的飞沫经呼吸道进入人体后发病。

如何为自己建立一道安全的屏障呢?专家强调：预防非常关键。要让自己养成良好的生活和卫生习惯，这才是一劳永逸的防病、抗病的秘诀。

那么，如何预防这些疾病的传播呢?

1. 保证室内通风换气。但在保持空气流通的同时，要注意保暖，避免着凉。

2. 不要到人群密集、密闭的地方活动。

3. 尽量少到医院等高危地区。自己如果患了感冒或其他危害不大的小病，要及时到医院去治疗。

4. 保持良好身体状态。正确的做法是早睡早起，保证良好的睡眠和充分的休息，注意饮食的合理搭配和情绪的调节，才能有效地防病于未然。

5. 养成良好的卫生习惯。勤洗手、勤洗澡、勤换衣服。

6. 如果发现有发热、头晕、口干、流汗、高烧不退等症状，应立即到正规的医院就医，并及时通知学校。

除了采取一些必要的预防措施，还要养成良好的卫生习惯：

1.洗手：在以下这些情况下必须要洗手：饭前饭后、便前便后、吃药之前、接触过血液、泪液、鼻涕、痰液和唾液之后、做完扫除工作之后、接触钱币之后、接触别人之后、在室外玩沾染了脏东西后、户外活动、购物之后等等。

2.勤换衣物：贴身的衣物、被褥、枕巾要常换常洗，如果有条件能最好定期在太阳光下曝晒消毒。

3.勤剪指甲：指甲盖里容易藏污纳垢，因此要经常剪指甲。

4.“粗茶淡饭”：我们正是长身体的时候，需要大量的维生素、矿物质、蛋白质及各种营养成分。新鲜的水果、蔬菜及各种粗粮都是餐桌上的嘉宾。

预防秋季传染病要从我们自身做起，如果我们养成人人讲卫生、个个爱清洁的良好卫生习惯，就一定会远离疾病，保持健康。同学们，学校为我们创造了良好的学习条件，为了让我们的校园生活更加精彩，请加强体育锻炼、注意身体健康，抵御传染性疾病，让我们的生活更加精彩，更加平安!

我的讲话到此结束，谢谢大家!

出教学楼的那一瞬间，我的心里有浅浅的忧伤，我环视四周，轻轻叹了口气，该走了，是啊，该走了。

今天是高三生离校的日子，没有预想中的快乐和欢畅，取而代之的是惊讶和失落。三年最美好的生活就这样匆匆从指尖流过，我用力将五指闭拢，也依旧无法将时间拦住。午后的风有些灼人，紧紧的贴着我的身体划过，那是一种狂燥的气息，突然我的脸上凉凉的，我告诉自己那是汗，但它真的是吗?

我摇摇头，我是个太过感性的男生，确最终成为了理科生，是命运吧。

突然我转过身，逆这人群飞奔起来，看起来像个疯子。只有我知道，我要回去走走以前的路，即使见不到想见的人，看不到曾经的曾经，至少我的心会坦然。

前面是田径场吧，我放慢了脚步。现在已经不记得是多少次假装路过从这里走过拉，LENMON每天都要从这里走过，我只会迎这她走过去，即使只是一声：“冰蓝……‘仅仅是这样就足够拉。嗯，就是在这条路上，我陪她书心事，看月亮``````她是个太过优秀的女孩，就像童话中的公主，而我永远只是一个小贵族，即使我再怎么努力，我也只不过是一个小跟班吧。

向前走该是花园了吧，“冰，你别傻拉。你又不差，何必老是吊死在一棵树上。”“你傻啊，LENMON那么优秀，你们不可能拉。”没次陪那两个小孩散步她们都会说上面的话，我只有沉没，我还能说什么呢?只有浅浅的回答，等到高考后吧，我要到异乡谈一长真正的恋爱。可是我明白的，我是个太过于执着的人，我没有办法如此坦然的面对我的第一次爱恋。

满园的紫罗兰开得很眩目，我想它们也在笑我吧。是啊，永远的口是心非，永远明明想送她回去，却永远拒绝她的请求，只会傻傻的跟着她，直到她上楼。在她面前我永远只说别的女孩的好。在她告诉我有人要她做女朋友的时候，我永远装做不在乎，然而我真的不在呼吗。其实她的好，我都知道，只是，我``````

终于还是会来到学校门口，我笑了笑，有点苦，即使这里有再多的回忆，也让他们随着这六月燥热的风散去吧，不要再寂寞，不要再忧愁，和它也和她挥挥手。毕业了，说再见。

一、活动引言：

呼吸仍在继续，你可曾真正在意过它的心跳;时光唱着的仍然是喧宾夺主的高调。时光荏苒，转眼间我们的大学生活即将结束，学生们带着储蓄多年的知识，将要进入社会工作或继续深造，纵然不舍，却依旧不能停下脚步。道声再见，莫忘师生情。特举办此次“谢师会”，师生共聚一堂，以表达对恩师的真挚感谢及美好祝福。

二、活动意义：

1、对学校的感谢

2、对老师的感恩

3、创造牧专毕业晚会第一次

4、使毕业学生记忆美好的牧专

5、增加赞助商在行业的影响力及动物医学系的宣传力度

6、增加学生的归属感及成就感

三、活动主题：

学海无涯 师作伴

四、活动时间及地点：

x年12月11日 18:30~21:00

x校区篮球场

五、赞助单位：

x有限公司

x有限公司

x有限公司

x有限公司

六、参与人员：

x一班、x2班、

x全体班级(合计：1800人)

七、活动流程：

(1)前期准备

a、前期宣传、事项通知(12月10日)

条幅、海报、喷绘、电子屏制作;通知各班宣传工作

b、主持人节目选拔及安排(11月25日--12月12日)

选拔类型：小品、相声、舞蹈、街舞、歌曲、戏剧、朗诵、武术、走秀、魔术……

节目来源 ：系内7个、校艺术团2个、老师2个、公司3个

备注：节目进行两次彩排，一次带妆彩排。每次彩排可对节目进行修改，并且定好出场顺序，写主持人串词，并对不合适的节目进行删减。

主持人：形象气质好，普通话标准，临场应变能力强。大二2人，大三2人(男女各2名)

c舞台搭建(活动当天中午)

由舞台公司全权负责，新浪互动，网站媒体

d物品购买(根据需要)

老师礼物、嘉宾纪念品、参与人员礼物、矿泉水、绳子、胶布、铁丝、条幅、海报、座签、工作证、热水、一次性杯子、节目单、工作人员通讯录、邀请函、证书、打印费、演员及主持人服装租赁等

( 2 )活动期间18:30--21:00

a工作者及礼仪、演员就位18:15

b领导1人、嘉宾就位18:20

c主持人开场白18:30

d公司代表致辞、领导致辞、老师致辞(15分钟)

e节目表演(放烟花)

1、天冷，要特别关爱演员

2、给演员评出一、二、三等奖，分别给予300元、200 元、100元人民币奖励

以信件的形式传递学生的感恩之心

同学们：

我们刚刚欢度完元旦假期，迎来了崭新的20xx年。新一年的到来，意味着同学们又长大了一岁，每一位同学在生活上、纪律上、学习上都应该有所进步。在新年到来之际，祝愿全体同学身体健康，学业进步!

在这一周的周四、周五，将迎来我们的期末考试，为了在期末考试中能够获得好成绩，在这最后几天的复习中，向同学们提几点建议：

1、认真上好每一节课，完成好老师布置的作业。

2、及时归纳总结自己经常做错的题目，还有不懂的一定要请教老师或同学。

3、每天除了完成老师布置的复习作业外，还应该抽出时间根据自己的实际情况进行复习。

4、做到劳逸结合，确保每天都有充足的睡眠时间。

5、在课余活动的时候一定要注意安全，避免意外的发生。

希望同学们在老师的指导下，振奋精神，在本学期最后阶段中更加扎实有效地学习，积极备考。同学们，所有的付出，都会有结果;所有的努力，都会有收获，最后祝同学们在期末学习中取得更大进步，在考试中取得自己满意的成绩。

2016年7月毕业实习报告9

一、关于实习公司

我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二，公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境管理体系认证。“罗蒙”现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌：“罗蒙(男装)”“"romon”(女装)“luoguan”(罗冠)“xlms”罗蒙集团通过罗蒙品牌oem模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。

二、实习的内容

由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

三、实习的提高与收获

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

以上是我的毕业实习报告。实习给了我很多收获，主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。四、实习后的转变总结创新。通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!就像我们罗蒙的一句广告词:细节中，见真章，的确罗蒙的成功并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的贡献。

你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个和你同行的人为你祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

谈分别，道离散。三年中说过多次，可终不曾分开。而今再话分离，却真个要“岁月流逝人分手，独挽相思留。”……不伤心，强颜欢笑都是骗人的。事到如今，还有什么可保留的？该哭就大哭，该谈就畅谈，该聚就多聚。焉知明日会如何？

春寒料峭，一池水，一轮月，一句祝愿，一份期盼。

朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们 ―― 一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海！

你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，学友，学友，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你！

让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声！校门外，有的是鲜花簇拥的前程！

静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。

很荣幸与你同窗共读四载，使我结识了你这位潇洒的“才子”，我欣赏你的气质，敬佩你的为人，想必你今后一定会成为我的挚友。

我没有什么可说的，无非就是那一套好好学习之类的。太过庸俗了吧？你要记住，好朋友会给你真心的祝愿。你的微笑会给他或她们带来最美的回忆。六年了，没有什么会比六年的友谊更珍贵吧。她是最单纯，最唯美，最圣洁的。小时的我们很可爱：有了事情，两个人闹脾气生气的说：“不和你玩了！”但第二天又会拉起手地称兄道弟。

愁也罢，悲也罢，生活却不罢。千言万语化作一声祝福：济沧海、挂云帆！

面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。

你用才智和学识取得今天的收获，又以明智和果敢接受明天的挑战。学友，我钦佩你的一往无前精神。

曾经有人说过：你如果想记住什么，就一定要忘记什么.“物是人非”很残酷不是吗？

我不奢望你会永远记得我，但你要记得你的童年很美很美。

相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

也许吧，也许当你站在风口暮然回首你的童年，你便会发现许多东西，许多回忆深刻的东西变的模糊，但模糊的深刻。

你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。

浊酒一杯入愁肠，却化作千丝万缕相思泪。此去经年，虽明月常向别时圆，却已相逢无期。安知再聚之时不满头华发，又或作古，此岂非“此时一别成永诀”？

毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

生命，从小溪的流淌中获得；青春，在飞流的倾泻中闪光；存在的价值，于大河的奔流中呈现。

生活就是这样。盼望它飞跃时，它总是慢悠悠；等体会到个中滋味，想多留它须时，它却如落花流水匆匆逝去。时慢时快时疾时缓，时悲时喜时乐时苦。愁与苦为伴，欢与乐同行。聚散皆是缘，离合总关情。情谊悠悠，岁月如流，蓦然回首，却已人去楼空，不知江月照何人，但见长江送流水。

冶金专业毕业实习报告范文

作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

二、实习内容

实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿 一日三餐，根本不够 ，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出 很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实习是个人综合能力的检验。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

五、存在不足和建议

虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：

3在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求。最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。

根据学校安排，我在xx中学进行了为期近三个月的实习。

xx中学现有标准教室28个，专用教室18个，教学楼班班有投影仪，教学楼集教学、办公、阅览、实验于一体。学校实行的是寄宿制。

我在那里实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。此外，还有其他的一些工作。

我实习的班级有56个学生，是一个很优秀的班级，他们的语文老师，也就是我的指导老师同时还是政教处副主任，颇受关注，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。虽然我生性不是很内向，但是站在讲台上，有那么多的眼睛看你，我还是会感到紧张。所以第一次试讲时，都不知道自己在做什么。通过指导老师韩秀丽老师的帮助和鼓励，我慢慢放开了一些，从心理上克服紧张情绪，不怕出错，终于可以去讲了。由此，我觉得人必须首先敢于去表达自己，不要担心出丑、丢面子，上了讲台以后，下面有那么多双眼睛盯着你，期待着你的表演，所以一定不能胆怯，要镇定从容，大胆地去说去讲，自信地去说去奖。即使自己并不确定某些知识点正确与否，带了讲台之后也不能表现出来。决不能犹犹豫豫，粘粘糊糊。讲话要做到一点——敢于表达自己。

但是怎样才能上好课，怎样才能教好他们，又是我面临的一个重要而又迫切的问题。

思考之后，我决定先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。实习开始的两周，我便专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。

至于如何把话语权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢？让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。

设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

在文言文的教学方面，指导教师韩老师很注重诵读法。让学生反复的读，在读中感悟、读中品味、读中鉴赏，在读中受到熏陶。对那些优秀篇章、名言佳句可反复诵读体味，做到“读了又思，思了又读，自然有味，乃至愈读愈有味，趣味无穷。”例如教学《岳阳楼记》这样的名篇，指导教师就让学生在反复的朗读中体会骈句整齐、琅琅上口的特点，领略范仲淹“不以物喜，不以己悲“的旷达胸襟以及他那“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐“的宏大抱负。读时要求学生要“不可误一字，不可少一字，不可多一字。”进一步做到有轻有重、抑扬顿挫的读出感情来，大大增强了阅读的形象感、意蕴感和情趣感。对要求背诵的文言文，韩老师还加强背诵的指导。其中我总结了一下读文言文还要遵循诵读的步骤和规律。第一，读准字音；第二，读清句读、读懂文意；第三读美意境与情感。

在听课的同时，我也对班上学生语文水平进行了调查。通过作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解，得知这个班的语文水平还可以，且全班的学习氛围很好，课堂纪律和作文上交情况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们讨厌传统的语文教学，他们不喜欢老师垄断课堂。显然，指导老师的教学方法是十分适合他们的。

了解了学生的需要，高考的形势之后，便开始着手编写教学案。指导老师告诉我，教学案是教师和学生一起使用的，不同于一般的备课，除了要体现教学思路，还要给学生留下思考的空间。教学案中的问题应该是具有启发性的，对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅要对教材十分熟悉，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，十分地费脑筋。

在备课方面，指导老师也给了我讲述了一些注意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的知识，具体的用到的知识，自己应该十分熟悉，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是根据课堂的进展情况，适时调整教学。

在指导老师的帮助下，我在语文教学这个方面的实习可以说还是成功的。

班主任工作也是实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者，教育者，也是一个班级的设计者，除了正常的教育教学工作外，还负责沟通协调好任课教师和学生的关系，任课教师之间的关系，学生之间的关系，可谓任重道远。班主任的工作真的是十分烦琐的，事无巨细，都要过问。早上要很早到班级检查早读情况，还要做好考勤工作，在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查学生的上课情况，做好教学工作计划，有时候还要帮助任课教师维持班级秩序，这些都是班主任每日必修的功课。同时我也从中也学习到了，班主任与学生交流和建好一个班级的经验。

（1）设计集体教育；

（2）对于一些学生进行冷处理；

（3）处事是要公平公正；

（4）了解学生的性格、爱好；

（5）建立良好的师生关系；

（6）对于学生要因材施教；

（7）赏罚分明；

（8）灌输集体观念。

因为指导老师是政教处副主任，我的办公桌也被安排在校长办公室里。没课的时候，也会帮忙做一些工作，比如复印、传达一些文件，办公室里没人的时候帮着接接电话，遇到工作繁忙的时候，也帮着接待来访的人，布置会场等。虽然都是很琐碎的，没有什么实质技术含量的工作，但我却在这些工作中学到很多实际有用的东西，可以算是我实习的意外收获吧。

同学们：

大家好!

在这枫叶飘红，寒菊浮香的季节，我们又开始了新的一周，今天在国旗下，我就我们学校目前同学们言行方面所存在的问题和大家谈一谈。

同学们，安全警钟长鸣，千家万户才会其乐融融，学校也是如此。只有同学们铭记“安全”一词，让安全警钟常在心中响起，和谐校园才能真正实现和谐，所以针对同学们目前普遍存在的安全问题，我向大家提出如下几点要求：

一、严禁同学们再去攀爬单双杠。近来从单双杠上摔下来，嘴巴、鼻子破了的事情屡屡发生，而且是屡禁不止，今天，再次向各位同学明确提出：严禁任何同学攀爬单双杠，同时，希望同学之间相互监督，对攀爬单双杠的行为给予制止。

二、放学回家路上要站好路队，有序行进。同学们，学校门前是水泥路，过往车辆不但多，而且速度快，稍有不注意，就可能发生危险，在此，学校要求同学们站好路队回家，做到不在路上散队，不在路上奔跑，按要求互相护送同学到家。

三、下课期间，注意游戏安全。在课间，请二楼的三四年级同学不要趴二楼阳台，各位同学上下楼梯靠右走，不在楼道奔跑、喧哗，不做爬窗户、爬树、爬围墙等危险游戏。上体育课的班级，请不要在楼前的水泥地上玩，以防影响其他班同学正常上课。

四、除了打扫卫生外，各位同学未经老师允许，不得靠近东边的小池塘。

在行为规范方面，首先请各年级特别是中高年级同学不要在学校里玩卡、打弹子、抓麻将，请大家想一想，一名小学生一下课就在地上爬来爬去，满嘴脏话，有时还有影响同学友谊的事情发生。先不说是不是卫生，我们单说与你一名小学生的身份是否相符，是否与《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的要求相符。

除了上述要求外，还希望全体同学不要在校园里包括教室里乱丢废纸杂物，做到垃圾入桶、垃圾入箱，对于在校园里的废纸杂物能主动地捡起,放到指定的地方，保证一个洁净的校园环境，在打扫卫生方面，还请参加劳动的同学早点到学校，一定要在上第一节课前完成所有的清扫任务。在课堂常规方面，请各班按要求做到上课铃响，唱歌，准备学习用具。

同学们，校园的和谐、洁净、美丽，需要你，需要我，需要他，只有大家共同努力，我们的校园才会成为一个温馨的家。

2016大学生毕业顶岗实习证明模板

实习证明(1)

兹有___________学校________同学于________年__月__日至年__月__日

在__________大学生就业实习基地实习(/或者__________公司__________部门实习)。

工作期间表现良好，有效地帮助了_________作了_____________。(/可选)

特此证明。

_________大学生就业实习基地(/或者________公司)(盖章)

日期

实习证明(2)

兹有________学校__________学院______专业_________同学于_________年___月____日至_____年______月日在实习。

该同学的实习职位是_____________。

该学生在实习期间工作认真，脚踏实地，虚心请教并且努力掌握工作技能，善于思考,能够举一反三。善解人意，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人意见。在时间紧迫的情况下，能够加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，本公司将要求该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习时间，服从实习安排，完成实习任务，尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处。与其一同合作的员工都对该学生的表现予以肯定。

特此证明。

实习证明(3)

兹有**大学*级专业*同学于2-x年1月29日至2x年2月22日在我公司工作。

该生的工作职位是汽车销售顾问，对别克、现代、比亚迪和荣威的几款车型进行销售。

工作期间，该生踏实肯干，积极主动，几乎每天第一个到达公司，然后对车辆进行清洁，了解熟悉各款汽车的性能参数。在工作中遇到不懂的地方，该生会主动向富有经验的同事请教，学习销售技巧，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取，并进行归纳总结。工作后期，能主动热情的接待顾客，积极配合同事进行汽车销售。同时，该生在工作期间乐于与人交流，尊敬工作单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

特此证明。

*公司

-xx年2月22日

尊敬的老师们、家长们，亲爱的同学们：

大家晚上好!

又到了依依情深的“别离六月”，今天，我们又一次相聚在仲夏时分，集结在南湖之畔，举行~届研究生毕业盛典。首先，我谨代表学校向学成毕业的~届147名博士研究生和1553名硕士研究生表示最热烈的祝贺!向关照你们学习生活的教职员工致以最诚挚的感谢!向抚育你们健康成长的各位家长致以最崇高的敬意!

流年似水，转眼间，在座的研究生同学们成为了中南大又一批永远关注的焦点、永远期待的游子，而你们在校园里一千多个日夜里举手投足的一颦一笑、寄语关情的一草一木，也永远地留存在了母校的历史记忆之中。我不会忘记博士生获得全国优秀博士学位论文所给母校增添的荣耀;不会忘记硕士生捧回我校首座全国“挑战杯”竞赛金奖时的笑脸;不会忘记出现在国际、国内学术会议和学术论坛上的同学们挥斥方遒的身影;不会忘记在贫困地区开展研究生支教的同学们在支教时留下的伤痕与汗水……你们以高洁的品行与出色的能力，成为了老师们最引以为豪的成就，成为了母校今夏最为宝贵的收获。

在这几年里，学校一直在努力，从建立研究生学术科研中心到成立研究生院，从升级研究生学术论坛到拓展研究生创新课题，从举办首届“博文汇”研究生学术活动到举办首届研究生学术节，从改革奖学金制度到改版研究生学报……多元平台的搭建、改革创新的推进，活跃了你们开展学术研究的氛围，拓展了你们的学术视野，提升了你们的综合实力。我们有行动，但是还很不够。

在这几年里，同学们一定没少抱怨饭菜太差、澡堂太远、宿舍太热、生活补助太少，领导讲话太多。本来，生活原来可以更美的，我们一直想做好，但行动还不够快。你们无端被等待，我们理应“被抱怨”。今天在这里，我要代表学校表示深深的歉意，我们会努力地改进，为未来的学子做得更多、做得更好。

今天的典礼，是一个别离的仪式。师生话别，同窗分道，此去经年，杨柳依依。此刻的你们有太多理由去悄然感怀，去黯然神伤;今天的典礼，更是一个出征的仪式。厉兵秣马千余日，枕戈待旦数春秋，你们积累了足够的知识与本领去乘风破浪，去大展身手，这将是你们崭新人生篇章的起点。

站在这里，我不仅是你们的校长，也是你们的学长，我们同为中南大人。一届又一届的中南大人怀着青春激情走进这里，一届又一届的中南大人放飞理想，从这里启程。你们就要离去，我想说点什么作为临别赠言让你们听得进、记得住、用得上。今天我要送给大家的，是三个“绝不”：一是“绝不弃本”，在个人事业的发展中，同学们要永远铭记忠于人民、报效祖国的社会担当;二是“绝不忘学”，在职业生涯中，同学们要永远铭记勤于进取、乐于学习的终身课业;三是“绝不流俗”，在世俗生活中，同学们要永远铭记作为知识精英、国民表率的角色使命。

2015经典毕业实习报告格式样本

1、报告必须写自己的实习经历,可参考别人的资料,但不能抄袭,一旦发现一律作为零分处理.

2、如有引用或从别处摘录的内容要表明出处.参考文献的标注方法一律采用文后注释,书写顺序为:如著作类:著者,书名,出版地,出版者,出版年,起止页码;如期刊类:作者,论文名,刊名,出版地,出版者,卷号或期号,起止页码.

3、文章开头有内容摘要和关键词.

4、语言要求简练,符合公务文书的要求.不要过多的说"我"如何如何,在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称.字数要在1000以上.

毕业实习报告格式

1、封面：写明系别、专业、班级、姓名、指导教师、实习报告题目等。

2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。

3、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。

4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。

(1)实习目的或研究目的

(介绍实习目的和意义,选题的发展情况及背景简介,方案论证,或实习单位的发展情况及实习要求等)

(2)实习内容

(3)实习结果

(4)实习总结或体会 (是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。)

(5)参考文献：是实习过程中查阅过的，对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与论文。

实习报告的格式

一、实习目的及意义

二、实习任务

三、实习时间

四、实习地点

五、实习企业概况

六、实习内容

(一)实习的具体内容

(二)实习中资料的收集与总结

七、实习感想

共2页，当前第2页12

亲爱的同学们、敬爱的老师们：早上好!

今天讲话的主题是《认真复习，迎接期末考试》。我们已经进入期末复习考试阶段，面对即将到来的期末考试，建议全体师生必须做好以下几件事：

第一，思想上高度重视。期末考试是对我们一个学期来所学学科和知识的一次大检验。这次期末考试为全市统考。我们每个同学都有取得好成绩的愿望，都想为家长和老师争光。而这次的考试已不仅仅关系到我们自己了，更关系到我们学校。你为学校争光，学校也会因你而荣。因此，我们大家都应该高度重视这次期末考试，切不可掉以轻心。只要思想上重视了，你就会全力以赴、扎扎实实地搞好期末复习，那么，取得好成绩就有了保证。

第二，珍惜时间。有限的几天时间必须认真规划，不能浪费。要做到见缝插针，提高效率。 我们只要在老师的指导下，认认真真听好每一节复习课，认认真真做好每一道练习，认认真真完成每一次作业，那么你的复习一定会有明显的效果。我们要抓紧点滴时间，能利用的一切时间要充分利用起来，暂时少玩一玩，回家后不看电视，把其他与学习无关的事放一放，要聚精会神地投入到复习中去。今日事今日毕，千万不要抱有任何侥幸心理，不要到了拿成绩报告单时再后悔莫及。

第三，全面系统复习。理清知识要点,构建知识网络。我们平时学习的时候，大脑中接受的是相对单一的知识点,一学期下来，就会感到头脑里装了很多东西，很多很乱。所以在考前我们应该将平时所学习的知识进行整理、归纳，完整地把教材看一遍。这样我们能够在头脑中构建起一个知识网络,从而形成一个完整的知识体系，便于知识的提取。发现不懂的、未掌握的知识，要抓紧时间向同学、老师请教，及时解决。对功课不平衡的情况，应该认真对待，及时弥补上来，这样才会达到事半功倍的效果。

第四，调整心态。期末考试既是一次教学效果的检验，也是一次心态的考验。无论对老师还是同学，都面临着巨大的挑战和压力。建议全体师生在工作和学习的同时，必须保护好自己的身体，调整好自己的心态，劳逸结合，以积极的心态，健康的身体迎接期末考试，才能真正地发挥自己正常的水平。讲究方法，认真答卷考试过程中要细心，谨慎，精力集中，要做到速度和质量的和谐统一,力争做到：审题要仔细，题意要弄清，遇到拦路虎，不妨绕道行，细中求速度，快中不忘稳，把握好时间。

同学们，老师们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“平时的表现就是你最终的得分”，付出努力，总会有收获。让我们鼓起自信的风帆，荡起奋斗的双桨，用我们刻苦的精神，卓越的努力，高涨的热情，来取得优秀的成绩。

祝老师们期末工作圆满顺利，祝同学们考出理想的成绩!

老师们，同学们：

大家早上好!

我是预备(3)班的董__，今天我演讲的题目是：《植树节，让我们的家园更美好》

每年公历3月12日是我国的植树节。辛亥革命后，孙中山先生重视植树，把每年的清明节定为植树节。新中国成立后，为了纪念这位革命先行者，就将孙中山逝世的公历日期3月12日定为植树节。

中华民族自古就有植树造林的光荣传统。树可为人类提供氧气，净化空气，美化环境，有利于生态环境的保护。

同学们看看我们的校园，春天来到，树木也正准备苏醒。你们回忆一下自己的行为，是否有为保护这美丽的环境而出自己的一份力呢?是否有同学玩弄树枝，是否有同学踩踏草坪，是否有同学随意摘花。希望做过这些不文明行为的同学能够及时改正。我们应爱护校园里的一草一木，一树一花，让它们能够生机勃勃地生长。包括那些毁坏校园公物的同学，请你们也好好反思，爱护校园公物。“人无德不立，国无德不兴。”一个人的言行很重要，更能反映个人素质和校风的好坏。我们只要爱校如家，遵守校规，时刻控制好自己的言行。爱护环境和公物就能简单做到了。

同学们，你们还在犹豫什么呢?从此刻起，就伸出你的手，从现在做起，一起去爱护环境，我相信，有了每一个人的参与，我们的校园会更美丽，我们的祖国也会更美丽，让我们时刻谨记保护环境是不容推御的责任。